Evaluare reprezentant vanzari/KAM

Nume reprezentant vanzari:

Nume manager:
Data:
Competenta Scor Competenta Scor
1. Tehnic 4. Account Management
1a. Management de proiect/legal/financiar 4a. Prezentari
1b. Cunostinte produse 4b. Relatii cu clientii
1c. Cunostinte tenologie 4c. Comunicare clienti
1d. Cunostinte conditii contractuale 4d. !ntalniri clienti
1e. Cunostinte despre trenduri in industrie 4e. Planuri strategice clienti
1f. Cunostinte despre industriile tinta 4f. !ntocmire fisa client "CRM#
1g. Cunostinte despre piata/competitie 4g. Analiza client
1. Altele$ 4. %estiune reclamatii
2. Aptitudini de vanzari 4i. %enerare propuneri
&a. Cold calling 4'. (fertare
&b. )rmarire oportunitati 5. Organizare
&c. Customer service/indide sales *a. Planificare
&d. !ntelegeri contractuale/comenzi *b. !nitiativa
&e. Aptitudini negociere *c. +eam pla,er
&f. Planificare cont/teritoriu/produs *d. Abilitati de management
&g. Managementul timpului . A!i"itati interper#ona"e
$. Motivare #i %ea"izari -a. Persuasiv
.a. Abilitatea de a atinge obiectivele -b. /iplomat
.b. Auto0motivare -c. E1trovertit
.c. Agresivitate fata de competitori -d. Cooperant
.d. !novativ -e. Rela1at
.e. Proiecte mari -f. Rabdare
.f. Performanta constanta -g. !ncredere in sine
Oportunitati:
&"an de actiune'termene:
Manager Data %eprezentant vanzari Data
Ca"i(icative:
* 2 3oarte bun4 e1pert
4 2 5un$ apt si competent dar nu e1pert
. 2 Mediu$ oarecum apt si competent
& 2 6ub mediu$ poseda putine aptitudini si competente
1 2 3ara aptitudini si competente in aceasta arie
7A 2 7u se aplica