Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
LUCIAN BERCEA
2014
Pagina 1 din 18
LUCIAN BERCEA
CURSUL 1.
OBLIGAIILE COMERCIALE
PRELIMINARII
Societile contemporane sunt caracterizate prin relaii economice de mas. n consecin,
raporturile juridice comerciale surclaseaz cantitativ raporturile juridice civile.
Raportul dreptului comercial cu dreptul civil a fost caracterizat, pn n prezent, prin:
(1) dependena dreptului comercial fa de dreptul civil (care constituia dreptul comun n materia
dreptului privat i se aplica n cazul n care dreptul comercial nu cuprinde o reglementare special);
(2) mobilitatea sporit a dreptului comercial fa de dreptul civil (dreptul comercial este un drept
permeabil, al unei profesii i al unei activiti n continu transformare);
(3) disciplinarea dreptului comercial n raport cu dreptul civil (legturile juridice stabilite succesiv,
ntre mai multe persoane, uzuale n dreptul comercial, oblig la securizarea raporturilor obligaionale;
reaciile legislative n scopul reechilibrrii raporturilor comerciale au constat n multiplicarea
dispoziiilor de ordine public, voinei subiective a prilor substituindu-i-se un corp de reguli care
permit construcia relaiilor contractuale pe baze obiective).
Tendinele recente manifestate n raporturile comerciale sunt:
(1) amplificarea utilizrii instituiei contractelor de adeziune;
(2) inegalitatea contractanilor, manifestat, la rndul su, prin: (i) inferioritatea consumatorilor fa
de comerciani; (ii) dependena distribuitorilor fa de productori sau a productorilor fa de
distribuitori.
Reaciile legislative principale contra abuzului de putere al comercianilor urmresc dou direcii:
(1) multiplicarea dispoziiilor de ordine public (anumite clauze contractuale sunt interzise, altele sunt
impuse);
(2) substituirea n anumite cazuri a voinei prilor cu un corp de reguli care permit construcia
relaiilor contractuale pe baze obiective furnizate de echitate i utilitate.
Pagina 2 din 18
LUCIAN BERCEA
Codul comercial romn (1887) a adoptat sistemul obiectiv al dreptului comercial (reglementnd
faptele de comer crora li se aplic legea comercial, indiferent de calitatea persoanei care le
svrete), completat cu un criteriu subiectiv (instituind o prezumie de comercialitate a tuturor
actelor juridice ale comerciantului, cu anumite excepii).
Pe fondul discuiilor doctrinare privind necesitatea adoptrii unui nou Cod comercial, a fost iniiat un
alt tip de demers legislativ, fiind adoptat noul Cod civil (2009), a crui intrare n vigoare (2011) a
coincis cu abrogarea Codului comercial, cu excepia unor dispoziii marginale.
Noul Cod civil este fundamentat pe concepia monist, de reglementare a raporturilor de drept privat
ntr-un singur cod. Noua reglementare recurge la o abordare unitar a raporturilor juridice
obligaionale, renunndu-se la diviziunea tradiional a raporturilor de drept privat n raporturi civile
i raporturi comerciale.
Potrivit redactorilor noului cod, una dintre multiplele consecine ale abandonrii dualismului Cod civil Cod comercial o reprezint includerea n noul Cod civil, alturi de contractele civile clasice, a
contractelor considerate n mod tradiional ca fiind apanajul exclusiv al comercianilor (contractul de
furnizare, contractul de report, contractul de transport, contractul de expediie, contractul de
comision, contractul de consignaie, contractul de agenie, contractul de intermediere, contractele
bancare).
Totui, noul Cod civil consacr diferenieri de regim juridic n funcie de (i) calitatea de profesionist,
respectiv non-profesionist a celor implicai n raportul juridic obligaional, respectiv n funcie de (ii)
legtura dintre raportul juridic obligaional i exerciiul activitii unei ntreprinderi.
Totodat, la stabilirea regimului general al obligaiilor a fost avut n vedere i asigurarea unei protecii
corespunztoare a subiecilor de drept aflai pe o poziie de inferioritate economic, cum sunt
consumatorii.
Pagina 3 din 18
LUCIAN BERCEA
Dei obligaiile comerciale pot izvor din toate sursele consacrate de dreptul civil, cel mai important
izvor al acestora l reprezint contractul.
Obligaiile comerciale au fost reglementate n Titlul V (Despre obligaiile comerciale n general, art. 3559) al Crii I din Codul Comercial. Aceast reglementare cuprindea norme cu caracter special fa de
dreptul civil, care constituia dreptul comun n materia dreptului privat.
Prin intrarea n vigoare a Noului Cod Civil (Cartea V, Despre obligaii), fundamentat pe concepia
monist, de reglementare a raporturilor de drept privat ntr-un singur cod, se renun la diviziunea
tradiional explicit n raporturi civile i raporturi comerciale i se consacr diferenieri de regim
juridic n funcie de calitatea de profesionist, respectiv non-profesionist a celor implicai n raportul
juridic obligaional.
Pagina 4 din 18
LUCIAN BERCEA
2. Oferta
Oferta trebuie s ndeplineasc urmtoarele condiii:
(i) s fie ferm, adic fcut de ofertant cu intenia de a se obliga juridic;
(ii) s fie precis, n sensul de a nu conine referiri ambigue la elementele contractului, susceptibile de
interpretare;
(iii) s fie complet, adic s conin toate elementele contractului propus;
(iv) s fie materializat ntr-un act pozitiv, expres (cum ar fi o scrisoare, un telex, un fax), sau s fie
tacit, dar nendoielnic (de pild, expunerea unor mrfuri cu indicarea preului, afiarea unor liste de
preuri de ctre o ntreprindere de prestri de servicii etc.);
Pagina 5 din 18
LUCIAN BERCEA
(v) s fie adresat unei persoane determinate sau, n cazuri speciale, publicului.
Art. 1188 NCC Oferta de a contracta. (1) O propunere constituie ofert de a contracta dac aceasta
conine suficiente elemente pentru formarea contractului i exprim intenia ofertantului de a se obliga
n cazul acceptrii ei de ctre destinatar.
(2) Oferta poate proveni de la persoana care are iniiativa ncheierii contractului, care i determin
coninutul sau, dup mprejurri, care propune ultimul element esenial al contractului.
Art. 1189 NCC Propunerea adresat unor persoane nedeterminate. (1) Propunerea adresat unor
persoane nedeterminate, chiar dac este precis, nu valoreaz ofert, ci, dup mprejurri, solicitare de
ofert sau intenie de negociere.
(2) Cu toate acestea, propunerea valoreaz ofert dac aceasta rezult astfel din lege, din uzane ori, n
mod nendoielnic, din mprejurri. n aceste cazuri, revocarea ofertei adresate unor persoane
nedeterminate produce efecte numai dac este fcut n aceeai form cu oferta nsi sau ntr-o
modalitate care permite s fie cunoscut n aceeai msur cu aceasta.
Art. 1190 NCC Solicitarea de oferte: Solicitarea de a formula oferte, adresat uneia sau mai multor
persoane determinate, nu constituie, prin ea nsi, ofert de a contracta.
3. Acceptarea
Acceptarea trebuie s ndeplineasc urmtoarele condiii:
(i) s emane de la destinatarul ofertei;
(ii) s rezulte dintr-o manifestare de voin expres, de regul, sau chiar tacit, dar n orice caz
neechivoc (nceperea executrii contractului, expedierea mrfii, plata preului sau un alt act sau fapt
pozitiv care s exprime fr echivoc acceptarea);
(iii) s coincid cu oferta, adic s consimt la toate condiiile propuse de ofertant.
Art. 1196 NCC Acceptarea ofertei. (1) Orice act sau fapt al destinatarului constituie acceptare dac indic
n mod nendoielnic acordul su cu privire la ofert, astfel cum aceasta a fost formulat, i ajunge n
termen la autorul ofertei.
Art. 1200 NCC Comunicarea ofertei, acceptrii i revocrii. (1) Oferta, acceptarea () produc efecte
numai din momentul n care ajung la destinatar, chiar dac acesta nu ia cunotin de ele din motive care
nu i sunt imputabile.
(2) Comunicarea acceptrii trebuie fcut prin mijloace cel puin la fel de rapide ca cele folosite de
ofertant, dac din lege, din acordul prilor, din practicile stabilite ntre acestea sau din alte asemenea
mprejurri nu rezult contrariul.
Pagina 6 din 18
LUCIAN BERCEA
teoria emisiunii, potrivit creia contractul se ncheie n momentul n care destinatarul ofertei i-a
manifestat voina de a o accepta, chiar dac acceptarea nu a fost transmis ofertantului;
Pagina 7 din 18
LUCIAN BERCEA
5. Acceptarea tardiv
Situaia primirii de ctre ofertant a acceptrii dup mplinirea termenului pe care l-a fixat are o
reglementare particular.
Art. 1198 NCC Acceptarea tardiv. (1) Acceptarea tardiv produce efecte numai dac autorul ofertei l
ntiineaz de ndat pe acceptant despre ncheierea contractului.
(2) Acceptarea fcut n termen, dar ajuns la ofertant dup expirarea termenului, din motive
neimputabile acceptantului, produce efecte dac ofertantul nu l ntiineaz despre aceasta de ndat.
n acest caz, soarta contractului este, aadar, decis de ofertant. n cazul acceptrii tardive, ofertantul
este inut s l ntiineze de ndat pe acceptant despre ncheierea contractului pentru ca acceptarea
s produc efecte. Prin urmare: (i) ofertantul poate s nu ia n considerare acceptarea tardiv i n
acest caz contractul nu se perfecteaz; (ii) ofertantul poate considera ca valabil i acceptarea
ntrziat, dar ntr-o asemenea situaie este obligat s-l ntiineze imediat pe acceptant, iar contractul
se consider perfectat n momentul primirii de ctre ofertant a acceptrii tardive. Dac aceast
comunicare nu se face de ndat, ci mai trziu, ea trebuie considerat ca fiind o nou ofert.
Legea nu pretinde ca ntiinarea ofertantului s ajung la cunotina acceptantului, fiind suficient ca
acesta s o expedieze, iar contractul se consider perfectat n momentul primirii acceptrii ntrziate.
ntiinarea trimis de ofertant nu mai poate fi revocat, pentru c aceast revocare ar fi ulterioar
perfectrii contractului.
n cazul acceptrii fcute n termen, dar ajuns la ofertant dup expirarea termenului, din motive
neimputabile acceptantului (acceptare care nu este tardiv, ci recepionat tardiv), acceptarea
produce efecte, cu excepia cazului n care ofertantul l ntiineaz de ndat pe acceptant despre
ajungerea cu ntrziere a acceptrii.
Pagina 8 din 18
LUCIAN BERCEA
Pagina 9 din 18
LUCIAN BERCEA
(i) oferta fr termen, distingnd dup cum aceasta este adresat unei persoane prezente (sau
asimilate), caz n care aceasta trebuie s fie acceptat de ndat pentru a produce efecte, sau unei
persoane absente, care trebuie meninut un termen rezonabil pentru ca destinatarul s o primeasc,
s o analizeze i s expedieze acceptarea, sub sanciunea rspunderii pentru prejudiciul cauzat prin
revocarea intempestiv;
(ii) caducitatea ofertei, n cazul n care acceptarea nu ajunge la ofertant n termenul stabilit sau, n
lips, n termenul n care trebuie meninut o ofert fr termen adresat unei persoane absente;
(iii) retragerea ofertei sau a acceptrii, care produce efecte numai din momentul n care ajunge la
destinatar i numai dac retragerea ajunge la destinatar anterior ori concomitent cu oferta sau, dup
caz, cu acceptarea.
Art. 1191 NCC Oferta irevocabil. (1) Oferta este irevocabil de ndat ce autorul ei se oblig s o menin
un anumit termen. Oferta este, de asemenea, irevocabil atunci cnd poate fi considerat astfel n
temeiul acordului prilor, al practicilor stabilite ntre acestea, al negocierilor, al coninutului ofertei ori
al uzanelor.
(2) Declaraia de revocare a unei oferte irevocabile nu produce niciun efect.
Art. 1192 NCC Termenul de acceptare: Termenul de acceptare curge din momentul n care oferta ajunge la
destinatar.
Art. 1193 NCC Oferta fr termen adresat unei persoane absente. (1) Oferta fr termen de acceptare,
adresat unei persoane care nu este prezent, trebuie meninut un termen rezonabil, dup mprejurri,
pentru ca destinatarul s o primeasc, s o analizeze i s expedieze acceptarea.
(2) Revocarea ofertei nu mpiedic ncheierea contractului dect dac ajunge la destinatar nainte ca
ofertantul s primeasc acceptarea sau, dup caz, naintea svririi actului ori faptului care, potrivit
prevederilor art. 1.186 alin. (2), determin ncheierea contractului.
(3) Ofertantul rspunde pentru prejudiciul cauzat prin revocarea ofertei naintea expirrii termenului
prevzut la alin. (1).
Art. 1194 NCC Oferta fr termen adresat unei persoane prezente (1) Oferta fr termen de acceptare,
adresat unei persoane prezente, rmne fr efecte dac nu este acceptat de ndat.
(2) Aceste dispoziii se aplic i n cazul ofertei transmise prin telefon sau prin alte asemenea mijloace de
comunicare la distan.
Art. 1195 NCC Caducitatea ofertei (1) Oferta devine caduc dac:
a) acceptarea nu ajunge la ofertant n termenul stabilit sau, n lips, n termenul n care trebuie
meninut o ofert fr termen adresat unei persoane absente;
b) destinatarul o refuz.
Art. 1199 NCC Retragerea ofertei sau a acceptrii: Oferta sau acceptarea poate fi retras dac retragerea
ajunge la destinatar anterior ori concomitent cu oferta sau, dup caz, cu acceptarea.
Pagina 10 din 18
LUCIAN BERCEA
Art. 1200 NCC Comunicarea ofertei, acceptrii i revocrii. (1) Oferta, acceptarea, precum i revocarea
acestora efecte numai din momentul n care ajung la destinatar, chiar dac acesta nu ia cunotin de ele
din motive care nu i sunt imputabile.
(2) Comunicarea acceptrii trebuie fcut prin mijloace cel puin la fel de rapide ca cele folosite de
ofertant, dac din lege, din acordul prilor, din practicile statornicite ntre acestea sau din alte
asemenea mprejurri nu rezult contrariul.
Pagina 11 din 18
LUCIAN BERCEA
Furnizorul de servicii comerciale ofer aceste servicii n mediul virtual prin intermediul unei pagini
web, cuprinznd informaii generale privind identitatea furnizorului, obiectul serviciului, preurile
acestuia etc., i informaii tehnice, referitoare la etapele ncheierii contractului.
Pe baza acestor informaii, destinatarul serviciului expediaz furnizorului, n mediu electronic, oferta
de a contracta. Primind oferta, furnizorul are obligaia de a-i confirma destinatarului primirea, ceea ce
ar echivala, n redactarea echivoc a legii, cu acceptarea ofertei.
Legea prevede c, dac prile nu au convenit altfel, contractul se consider ncheiat n momentul n
care acceptarea ofertei de a contracta a ajuns la cunotina ofertantului. n schimb, contractul care,
prin natura sa ori la cererea beneficiarului, impune o executare imediat a prestaiei caracteristice se
consider ncheiat n momentul n care debitorul acesteia a nceput executarea, n afar de cazul n
care ofertantul a cerut ca n prealabil s i se comunice acceptarea. n acest ultim caz, contractul se
consider ncheiat tot n momentul n care acceptarea ofertei de a contracta a ajuns la cunotina
ofertantului.
n cazul n care destinatarul trimite prin mijloace electronice oferta de a contracta sau acceptarea
ofertei ferme de a contracta fcute de furnizorul de servicii, cu excepia contractelor ncheiate
exclusiv prin pot electronic sau prin alte mijloace de comunicare individual echivalente, furnizorul
de servicii are obligaia de a confirma primirea ofertei sau, dup caz, a acceptrii acesteia, n unul
dintre urmtoarele moduri: trimiterea unei dovezi de primire prin pota electronic sau printr-un alt
mijloc de comunicare individual echivalent, la adresa indicat de ctre destinatar, n termen de 24 de
ore de la primirea ofertei sau acceptrii; confirmarea primirii ofertei sau a acceptrii ofertei, printr-un
mijloc echivalent celui utilizat pentru trimiterea ofertei sau a acceptrii ofertei, de ndat ce oferta sau
acceptarea a fost primit de furnizorul de servicii, cu condiia ca aceast confirmare s poat fi
stocat i reprodus de ctre destinatar. Oferta sau acceptarea ofertei, precum i confirmarea primirii
ofertei sau a acceptrii ofertei se consider primite atunci cnd prile crora le sunt adresate pot s
le acceseze.
Pagina 12 din 18
LUCIAN BERCEA
n cazul contractelor complexe prin natura sau prin obiectul lor, este necesar o perioad de
tratative. Aceste tratative nu genereaz, n principiu, legturi contractuale, dar prezint relevan din
punct de vedere juridic, pentru mai multe motive: faciliteaz interpretarea corect i uniform a
clauzelor viitorului contract; uureaz evidenierea eventualelor vicii de consimmnt; ofer temeiul
faptic pentru eventualele imputri cu privire la nendeplinirea obligaiei de informare a celuilalt
partener.
Dei nu stabilesc legturi contractuale ntre parteneri, att angajarea de tratative fr intenia
serioas de a contracta, ct i ruperea brutal a unor tratative avansate pot antrena rspunderea
civil delictual a partenerului culpabil, fiind considerate contrare exigenelor bunei-credine.
Acordurile pregtitoare care rezult din tratative se pot concretiza n:
(i) scrisori de intenie, care au menirea s fixeze fie elementele asupra crora prile vor trebui s
cad de acord n cursul negocierilor, fie elementele asupra crora acordul s-a realizat deja;
(ii) acorduri de principiu, care stabilesc obligaii de mijloace referitoare la negocierea de ctre pri a
clauzelor contractuale i care guverneaz conduita prilor n faza precontractual;
(iii) acorduri pariale asupra unor clauze inseparabile de obiectul contractului, care vor trebui s fie
executate numai dac se ncheie contractul printr-un acord de voin asupra elementelor sale
eseniale;
(iv) acorduri asupra unor elemente independente de contract, cum sunt: acordul asupra exclusivitii
negocierilor n beneficiul uneia dintre pri, cealalt parte obligndu-se a nu ntreprinde negocieri
paralele cu ali parteneri; acordul privind suportarea cheltuielilor pe care le antreneaz tratativele
(proiecte, expertize, studii de fezabilitate etc.).
Art. 1183 NCC Buna-credin n negocieri (1) Prile au libertatea iniierii, desfurrii i ruperii
negocierilor i nu pot fi inute rspunztoare pentru eecul acestora.
(2) Partea care se angajeaz ntr-o negociere este inut s respecte exigenele bunei-credine. Prile nu
pot conveni limitarea sau excluderea acestei obligaii.
(3) Este contrar exigenelor bunei-credine, ntre altele, conduita prii care iniiaz sau continu
negocieri fr intenia de a ncheia contractul.
(4) Partea care iniiaz, continu sau rupe negocierile contrar bunei-credine rspunde pentru prejudiciul
cauzat celeilalte pri. Pentru stabilirea acestui prejudiciu se va ine seama de cheltuielile angajate n
vederea negocierilor, de renunarea de ctre cealalt parte la alte oferte i de orice mprejurri
asemntoare.
Art. 1184 NCC Obligaia de confidenialitate n negocierile precontractuale: Cnd o informaie
confidenial este comunicat de ctre o parte n cursul negocierilor, cealalt parte este inut s nu o
divulge i s nu o foloseasc n interes propriu, indiferent dac se ncheie sau nu contractul. nclcarea
acestei obligaii atrage rspunderea prii n culp.
Pagina 13 din 18
LUCIAN BERCEA
Art. 1185 Elementele de care depinde ncheierea contractului: Atunci cnd, n timpul negocierilor, o
parte insist s se ajung la un acord asupra unui anumit element sau asupra unei anumite forme,
contractul nu se ncheie pn nu se ajunge la un acord cu privire la acestea.
Pagina 14 din 18
LUCIAN BERCEA
valabilitatea promisiunii unilaterale, autorul promisiunii l poate soma pe beneficiar s opteze ntr-un
termen rezonabil.
Art. 1279 NCC Promisiunea de a contracta. (1) Promisiunea de a contracta trebuie s conin toate acele
clauze ale contractului promis, n lipsa crora prile nu ar putea executa promisiunea.
(2) n caz de neexecutare a promisiunii, beneficiarul are dreptul la daune-interese.
(3) De asemenea, dac promitentul refuz s ncheie contractul promis, instana, la cererea prii care ia ndeplinit propriile obligaii, poate s pronune o hotrre care s in loc de contract, atunci cnd
natura contractului o permite, iar cerinele legii pentru validitatea acestuia sunt ndeplinite. Prevederile
prezentului alineat nu sunt aplicabile n cazul promisiunii de a ncheia un contract real, dac prin lege nu
se prevede altfel.
(4) Convenia prin care prile se oblig s negocieze n vederea ncheierii sau modificrii unui contract
nu constituie promisiune de a contracta.
Pagina 15 din 18
LUCIAN BERCEA
abuzuri ale prii a crei poziie economic este privilegiat i de care aceasta este tentat s profite
n relaia cu partea mai vulnerabil.
Art. 1202 NCC Clauze standard. (1) Sub rezerva prevederilor art. 1.203, dispoziiile prezentei seciuni se
aplic n mod corespunztor i atunci cnd la ncheierea contractului sunt utilizate clauze standard.
(2) Sunt clauze standard stipulaiile stabilite n prealabil de una dintre pri pentru a fi utilizate n mod
general i repetat i care sunt incluse n contract fr s fi fost negociate cu cealalt parte.
(3) Clauzele negociate prevaleaz asupra clauzelor standard.
(4) Atunci cnd ambele pri folosesc clauze standard i nu ajung la o nelegere cu privire la acestea,
contractul se ncheie totui pe baza clauzelor convenite i a oricror clauze standard comune n
substana lor, cu excepia cazului n care una dintre pri notific celeilalte pri, fie anterior momentului
ncheierii contractului, fie ulterior i de ndat, c nu intenioneaz s fie inut de un astfel de contract.
Art. 1203 NCC Clauzele neuzuale: Clauzele standard care prevd n folosul celui care le propune limitarea
rspunderii, dreptul de a denuna unilateral contractul, de a suspenda executarea obligaiilor sau care
prevd n detrimentul celeilalte pri decderea din drepturi ori din beneficiul termenului, limitarea
dreptului de a opune excepii, restrngerea libertii de a contracta cu alte persoane, rennoirea tacit a
contractului, legea aplicabil, clauze compromisorii sau prin care se derog de la normele privitoare la
competena instanelor judectoreti nu produc efecte dect dac sunt acceptate, n mod expres, n
scris, de cealalt parte.
Contractelor de adeziune le este asociat practica clauzelor externe, la care contractul face trimitere
i care sunt opozabile prilor. De regul, clauzele externe sunt ncorporate n condiiile generale de
contractare (condiiile generale de afaceri) ale unei pri contractante, corp de reguli elaborate
unilateral, anterior ncheierii contractelor pe care urmeaz s le guverneze, de ctre comerciantul
care ofer transmiterea proprietii unui bun, executarea unei lucrri sau prestarea unui serviciu.
Destinate s fie aplicate ansamblului contractelor de un anumit tip ncheiate de comerciantul
respectiv cu clienii si, condiiile generale reglementeaz toate chestiunile legate de formarea,
executarea i ncetarea contractului. Ele sunt, de regul, ne-negociabile, prile urmnd s negocieze,
eventual, doar clauzele particulare privind raportul comercial concret pe cale s se nasc.
Art. 1201 NCC Clauze externe: Dac prin lege nu se prevede altfel, prile sunt inute de clauzele extrinseci
la care contractul face trimitere.
n contractele de adeziune, regula de interpretare in dubio pro reo este nlocuit de regula special in
dubio contra stipulantem.
Art. 1269 NCC Reguli subsidiare de interpretare. (2) Stipulaiile nscrise n contractele de adeziune se
interpreteaz mpotriva celui care le-a propus.
Totodat, partea care impune termenii i condiiile contractului este inut s nu stipuleze clauze
abuzive n cuprinsul conveniei. n acest sens, n cazul anumitor categorii de contracte, sunt incidente
Pagina 16 din 18
LUCIAN BERCEA
dispoziii legale speciale (spre exemplu, Legea nr. 193/2000 privind clauzele abuzive din contractele
ncheiate ntre comerciani i consumatori).
15. Contractul-cadru
Noul Cod Civil recunoate locul pe care l ocup distribuia comercial n activitatea economic i
statutul relaiei furnizor distribuitor n lanul furnizor distribuitori consumator.
Art. 1176 NCC Contractul-cadru. (1) Contractul-cadru este acordul prin care prile convin s negocieze, s
ncheie sau s menin raporturi contractuale ale cror elemente eseniale sunt determinate de acesta.
(2) Modalitatea de executare a contractului-cadru, n special termenul i volumul prestaiilor, precum i,
dac este cazul, preul acestora sunt precizate prin convenii ulterioare.
Sistemele de distribuie vertical, spre exemplu, sunt create pe baza contractelor-cadru de distribuie,
opuse canalelor convenionale din care fac parte furnizori i distribuitori cu un comportament
comercial independent. Sistemele de distribuie vertical sunt caracterizate n mod special prin
politicile comerciale armonizate, prin coordonarea structurilor de reea, integrnd furnizorii i
distribuitorii, precum i prin interesul comun al acestora de atragere i fidelizare a clientelei. Obiectul
contractului l constituie predefinirea unor politici comerciale comune, care primesc o funcie
normativ, i ncheierea de contracte de aplicaie. Obligaiile specifice pot fi: exclusivitatea teritorial,
aprovizionarea exclusiv, clauzele de randament, respectarea standardelor reelei, transmiterea
know-how-ului, asistena tehnic i comercial.
Pagina 17 din 18
LUCIAN BERCEA
(iii) clauzele neinserate n contract, dar afiate, care pot fi considerate ca acceptate numai dac
partea care se prevaleaz de ele face dovada c acestea au fost efectiv cunoscute de cealalt parte
(clauzele afiate n bnci, hoteluri, ntreprinderi de prestri de servicii etc.).
n aceste cazuri, se consider c acordul de voin nu s-a realizat asupra clauzei respective i c, prin
urmare, ea nu poate fi opus celeilalte pri. Restul contractului rmne valabil, afar de cazul n care
s-ar dovedi c n absena acestei clauze partea care a inserat-o nu ar fi ncheiat contractul.
Pagina 18 din 18