Chestionarul VALS

In urma completarii chestionarului VALS au rezultat urmatoarele :

1. Tipul de care apartin este EXPERIENCER, iar cel secundar este STRIVER. Consider
ca ma incadrez bine in tipul Experiencer deoarece sunt deschisa catre nou, intotdeauna sa incerc
lucruri noi, diferit de activitatile de zi cu zi, activitati sociale, recreere in aer liber. Este adevarat
ca o mare parte din venitul meu merge catre moda, divertisment si socializare. Intr-o oarecare
masura mi se potriveste si stilul Striver pentru ca are ca elemente motivatia catre succes, placerea
pentru distractii si achizitii in ceea ce priveste moda.
2. Pentru tipul Experiencer am identificat 4 tipuri de produse : geanta din lana lucrata manual ,
un cd cu muzica rock, Volkswagen Beetle , bijuterii handmade, iar pentru Striver am identificat
produse de lux precum : Bentley , hana de blana Victorias Secret , pantofi Tory Burch, ochelari
de soare Prada.
3. Segmentele Vals din SUA sunt compuse predominant din urmatoarele tipuri de consumatori:
Believers 16,5 %, 14 % Achievers, tipuri precum Inovators si Thiskers fiind cele mai reduse,
aceastea reprezentand 10 % si respective 11,3 %. Cea mai mare parte a consumatorilor
americani fac parte din categoria Believers, acestia ghidandu-se dupa valori morale stabile si ei
sunt cei care aleg produse familiare, cunoscute lor si familiei. Acestia au incredere in mare parte
in canalele TV pt a se informa, reclamele facute de companii la TV. Alt segment de consumatori
americani sunt Achievers, acestia folosesc Internetul pentru a se informa si prefer produse cu
prestigiu.
Segmentele VALS in Japonia au ca principale motivatii: traditia si reusita. Grupurile de
consumatori in Japonia sunt: integratorii (consumatori activi si bine informati si au un scor
ridicat pe motivatia inovarii), inovatorii (au un scor ridicat pe motivatia exprimarii de sine si sunt
consumatori cu simt al modei, care se bucura de activitati sociale, experiente noi),consumatorii
ryoshiki (prefera sa fie preocupati predominant de cariera), traditionalistii (adera la activitati care
le dau sentimental stabilitatii si loialitatii), pragmaticii (nu sunt foarte activi si nici foarte
informati ci accepta situatiile date ca atare), sustinatorii (mai putin flexibili, fac parte din
categorii sociale scazute si refuza schimbarea si inovarea).
Diferenta majora dintre cele doua tipuri de consumatori, americani si japonezi tine de
cultura. Consumatorii din SUA sunt mai inclinati spre a incerca lucruri noi, spre deosebire de cei
din Japonia care doresc ca respecte traditia. Ambele tipuri de consumatori sunt inclinati spre
succes , reusita in cariera.

4. Consumatorii japonezi sunt mai dificili in ceea ce priveste consumul, de aceea era necesara o
tipologie separata pentru acest timp de consumatori. SBI trebuia sa inteleaga nevoile clientilor
sai pentru a le satisfice consumul si pentru a obtine profit pe piata japoneza.
5. Marketerii ar putea sa foloseasca informatiile din modelul Japan-VALS pentru a studia piata,
a face teste pe consumatori pentru a le cunoaste mai bine nevoile si preferintele si ce i-ar interesa
pe acestia sa consume sau sa foloseasca. Companiile au nevoie de aceste informatii despre
consumatorii din Japonia fiindca le sunt utile la patrunderea pe piata, la stabilirea pretului,
diversitatea produselor pentru a ajunge la profit in aceasta tara.

STUDENT:
Dorobanu Adriana-Florentina
Grupa: 941