Sunteți pe pagina 1din 21

Student: Serban- Valentin

Anul: II

Grupa: 15

Facultatea de Management Turistic si Comercial


Universitatea Crestina Dimitrie Cantemir

Precizari prealabile

n zilele noastre, viaa oricrui om reclam, aproape la orice pas cunoaterea dreptului, neles ca
ndreptar al conveuirii sociale. Prin urmare a cunoate dreptul nu este un lux, ci o necesitate social din ce
n ce mai resimit. Pentru aceasta se cere n primul rnd cunoaterea legilor, adic a regulilor de drept
stabilite de puterea legiuitoare.
Esenial n ncheierea contractului comercial este existena i concordana manifestrilor de voin ale
prilor contractante, indiferent din ce anume rezult acestea. n mod excepional, legea comercial
impune ncheierea contractului n form scris. n anumite cazuri, forma scris este cerut pentru
validitatea actului juridic. Acestea pot fi: cambia, biletul la ordin, cecul; n alte cazuri forma scris este
cerut pentru prob: contractul de garanie real mobiliar.
n vechiul drept roman pentru ncheierea contractelor nu era suficient simplu acord de voin, acestea
fiind supuse unui ritual rigid i complicat, care era diferit n funcie de importana economic a obiectului
su. Formalismul a fost atenuat mai trziu, cnd au aprut contractele care se formau re verbis litteris,
consensum, care ns nu au avut finalitatea de a despovra negoul juridic i rigorile lui n dreptul feudal,
influenat de concepia conform creia actele omului i au izvorul n voina sa, care singur poate da
natere obligaiilor juridice fr ndeplinirea unei formaliti. Contractele consensuale s-au nmulit
concomitent cu restrngerea contractelor formale, ajungndu-se n mod firesc la impunearea regulii
consensualismului.
Dedus din voina autonom a omului, libertatea contractuala nu mai este conceput ca o libertate
absolut, ci ca o libertate concret, dedus din ,,Declaraia Universal a Drepturilor Omului, din
Constituie, din Codul civil i din alte legi organice. Este aadar, o libertate ,,limitat de normele legale
de ordine public i de regulile sociale de comportare care privesc ordinea public, adic de norme i
reguli superioare contractului, ntruct fac parte din ordinea de drept a societii determinate prin
contractul social. Ca element component al societii, individul trebuie s se ncadreze n ordinea
statornicit de societatea din care face parte. Baza realizrii coexistenei sociale se gsete n individ, n
voina sa liber. Voina individual i trage puterea creatoare de obligaii din ea nsi i nu de la lege,
adic cnd oamenii i asum obligaii prin ncheierea unui contract, concomitent ei i limiteaz libertatea
prin propria voin. n acest sens ea, devine autonom.
Puterea contractului, n raporturile dintre pri este asimilat forei legii. Interesul personal este motorul
esenial al vieii economice. i cred c nimeni, nu poate prin ncheierea unui contract, a se obliga la ceea

ce nu este n conformitate cu interesele sale. Libertatea voinei particulare asigur maximum de producie,
preuri sczute i afirmarea liberei concurene.
n materia contractelor, legea are un rol subsidiar i anume, acela de a suplini la nevoie voina
neexprimat a prilor. Reprezentarea, reflectarea subiectiv a unor asemenea nevoi n mintea omului, sau
mai exact formularea scopului urmrit.
Este foarte important s se stabileasc dac prile au dorit s realizeze doar un act pur aparent, simulat,
care n realitate nu exprim adevrata lor voin. Situaie n care un asemenea act nu produce neaprat
efecte juridice, pentru c este greu de stabilit dac prile au acionat cu adevrat n sensul asumrii unor
angajamente juridice privind svrirea unei prestaii.
Prin ncheierea unui contract, se transmite dreptul asupra unui lucru, dreptul asupra lucrului la care se
refer contractul. E de menionat faptul, conform art.963 C.civ. ,,Numai lucrurile ce sunt n comer pot fi
obiectul unui contract. Prile sunt libere de a alege, pentru securitatea contractuala, forma ncheierii
contractului i de a-i preconstitui sau nu mijloace de dovedire a contractului.

Contractul de agenie

Contractul de agenie comercial nu este reglementat expres n legislaia comercial romneasc, fiind
tratat de doctrin ca o specie a contractului de mandat, n legislaia comunitar este tratat ca un contract de
sine-stttor, avnd o reglementare unitar pentru toate statele membre, anume Directiva CEE nr. 86/653.
Aceast Directiv a fost adoptat pentru c existau diferene ntre legile statelor membre referitoare la
reprezentarea comercial, iar aceste diferene afectau concurena i desfurarea activitii n cadrul
Comunitii. Mai mult dect att, aceste diferene aveau efecte majore asupra ncheierii i desfurrii

contractelor de agenie comercial n cazul n care principalul i agentul aveau sediul n state membre
diferite.
Avnd n vedere c dispoziiile Acordului european de asociere ntre Romnia i Comunitile Europene
i statele membre ale acestora1 stabilesc ca o condiie important a integrrii economice a Romniei n
Comunitate armonizarea legislaiei prezente i viitoare a Romniei cu cea a Comunitii, considerm
deosebit de util demersul nostru de a prezenta condiiile de ncheiere ale contractului de agenie comercial.

Noiunea, caracteristicile i natura juridic a contractului de agenie


Definiia contractului de agenie.
O definiie a contractului de agenie se poate da pe baza dispoziiilor art. 1 din Legea nr. 509/2002 prin
care se caracterizeaz calitatea de agent comercial permanent.
Contractul de agenie este contractul prin care o parte, denumit comitent, mputernicete in mod
statornic cealalt parte, denumit agent, s negocieze afaceri sau s negocieze i s ncheie afaceri n
numele i pe seama comitentului, n schimbul unei remuneraii.
Contractul de agenie comercial este un contract nenumit, sinalagmatic, cu titlu oneros i comutativ
prin care un agent comercial, persoan fizic sau juridic, se oblig s negocieze i/sau s ncheie contract
de vnzare-cumprare pe seama i/sau n numele altei persoane, numit principal, n schimbul unui
comision.
Potrivit definiiei din dreptul anglo-saxon, contractul de agenie comercial (agency contract) este
caracterizat de urmtoarele elemente:
O persoan, numit principal, mputernicete o alt persoan, numit agent, s acioneze n numele
su, adesea s negocieze un contract ntre principal i o ter parte;
1

Cas. I, decizia nr. 656/1925, n Practic judiciar n materie comercial, vol. II, p. 41.

A se vedea Supra, nr. 232.Pentru o expunere a regimului juridic al contractului de agenie n Uniunea
European, a se vedea Marilena Ene, op. cit., inRevista de drept comercial" nr. 11/2004. p. 33 i urm.
A se vedea St.D. Crpenaru. Contractul de agenie n reglementarea Legii nr. 509/2002, n Curierul judiciar"
nr. 11/2003, p. 84 i urm

n cazul n care un agent dezvluie terei persoane numele principalului (sau mcar existena
acestuia), agentul nu obine nici un drept i nu va fi inut de nici o obligaie n baza
contractului;
Un principal nedezvluit este acela a crui existen nu este revelat de ctre agent;
principalul va avea anumite drepturi i va fi inut de anumite obligaii n baza contractului,
dar i agentul va fi responsabil;
Principalul nedezvluit nu va avea nici un drept n baza unui contract dac contractul de
agenie nu este n concordan cu contractul ncheiat de ctre agent cu terul sau dac terul a
urmrit ncheierea contractului cu agentul;
Un agent general este acela care este mputernicit s acioneze pentru principal ntr-un anumit
domeniu al afacerilor sale comerciale sau care acioneaz n baza activitii sale comerciale
curente (agenia fiind activitatea sa profesional).
Un agent special este cel care acioneaz ntr-un anumit scop care nu este activitatea sa
comercial profesional.
Principalul unui agent general este responsabil pentru toate actele agentului su care sunt
incidente activittii obinuite a agentului sau executrii efective a obligaiilor sale;
Principalul unui agent special nu este responsabil pentru actele agentului care depesc
limitele mputernicirii acordate;
n ambele cazuri, principalul poate ratifica un contract neautorizat;
Un agent del credere este un agent de vnzri de bunuri care este de acord s l protejeze pe
principalul su de riscul insolvabilitii cumprtorului, angajndu-i rspunderea n cazul n
care terul cumprtor nu pltete preul bunurilor cumprate.
Caracterele juridice ale contractului de agenie sunt:
Contractul este bilateral (sinalagmatic); el d natere la obligaii n sarcina agentului i a
comitentului:

Contractul este cu titlu oneros; ambele pri contractante urmresc realizarea unor foloase
patrimoniale;
Contractul este comutativ; existena i ntinderea obligaiilor asumate de ctre pri sunt certe,
fiind determinabile chiar de la ncheierea contractului;
Contractul este cu executare succesiv; obligaiile prilor se execut ealonat pe durata
determinat sau nedeterminat a contractului;
Contractul este consensual; el se ncheie prin simplul acord de voin al prilor, ns poate fi
dovedit numai prin nscris.
Natura juridic a contractului.
Potrivit art 1 alin. (2) din Legea nr. 509/2002, agentul este mputernicit s negocieze afaceri ale
comitentului sau s negocieze i s ncheie afaceri in numele i pe seama comitentului.
In cazul mputernicirii de a negocia afaceri ale comitentului, agentului i se confer de ctre comitent un
mandat fr reprezentare; agentul negociaz cu terii condiiile unor viitoare contracte, urmnd ca aceste
contracte s se ncheie direct ntre comitent i teri. In fapt, n acest caz, mputernicirea agentului se
rezum la procurarea de comenzi (oferte) de la teri, pe care le pune la dispoziia comitentului pentru
perfectarea unor contracte, potrivit intereselor acestuia.
In cazul mputernicirii de a negocia i de a ncheia afaceri n numele i pe seama comitentului,
agentului i se confer de ctre comitent un mandat cu reprezentare; agentul este mputernicit s negocieze
i s ncheie contracte cu terii, n numele i pe seama comitentului, n limitele mputernicirii.
Din cele artate rezult c raporturile juridice care se stabilesc ntre comitent i agent pe baza
mputernicirii sunt, n esen, raporturi de mandat comercial.
Deosebirile dintre contractul de agenie i contractul de mandat comercial. Raporturile juridice dintre
agent i comitent sunt, n esen, raporturi de mandat. Dar, ntre contractul de agenie i contractul de
mandat comercial exist anumite deosebiri; motiv pentru care contractul de agenie este reglementat
printr-o lege special:

a) Activitatea de intermediere n baza contractului de agenie are un caracter profesional i de durat,


iar nu un caracter ocazional, ca n cazul contractului de mandat comercial. Acest caracter particular
privind contractulde agenie rezult din dispoziiile Legii nr. 509/2002,care prevd ca "agentul comercial
permanent este mputernicit "in mod statornic s negocieze i s ncheie afaceri in numele i pe seama
comitentului, iar contractul de agenie se ncheie "pe durata determinat'' sau "pe durat nedeterminata
b) Pe baza contractului de agenie, agentul desfoar activitatea

"in calitate de intermediar

independent" ; el "nu este prepusul comitentului"


Potrivit Legii nr. 509/ 2002, agentul este un comerciant specializat in activitatea de intermediere cu
caracter profesional. El desfoar aceast activitate cu titlu principal sau accesoriu, in schimbul unei
remuneratii.
Prin urmare, fa de mandatarul comercial, care acioneaz strict la ordinele mandantului, agentul ii
organizeaz in mod independent activitatea, in vederea aducerii la ndeplinire a mputernicirii
comitentului. Rezult, deci. c ntre agent i comitent sunt excluse raporturile de munc.
c) Activitatea de intermediere bazata pe contractul de agentie se caracterizeaza prin interesul comun al
agentului i comitentului in realizarea activitii de intermediere. Spre deosebire de cazul mandatului
comercial, in cadrul cruia activitatea de intermediere se desfoar n interesul precumpnitor al
mandantului. n contractul de agenie desfurarea activitii de intermediere urmrete satisfacerea unor
interese ale ambelor parti contractante.Intr-adevar. comitentul este interesat, prin ncheierea contractului
de agentie, sa i valorifice produsele fabricate i s presteze serviciile care fac obiectul activitii sale
comerciale, iar agentul este interesat s negocieze sau s negocieze i sa ncheie n numele i pe seama
comitentului ct mai multe contracte comerciale, in funcie de care va fi remunerat. Acest interes comun
justific i dreptul agentului de a primi o compensare, chiar dup ncetarea contractului de agenie.
Datorita interesului lor comun, prile contractante trebuie s ndeplineasc obligaiile asumate prin
contractul de agenie cu loialitate i cu diligenta unui comerciant.
d) Activitatea de intermediere in baza contractului de agenie, fa de cea n temeiul contractului de
mandat comercial, care vizeaz unul sau mai multe acte juridice concrete are ca obiect o multitudine de
acte juridice care privesc una sau mai multe regiuni determinate. Exclusivitatea se poate referi la anumite
zone geografice ori la anumite categorii de comercianti.

e) Caracterul specific al activitii de intermediere in temeiul contractului de agenie face ca acest


contract s nceteze n cazurile prevzute expres de lege; agentul nu poate fi revocat ad nutum de ctre
comitent, aa cum este cazul mandatarului din contractul de mandat.

Cuprinsul i forma contractului de agenie

Prile contractului.
Contractul de agenie se ncheie ntre comitent i agent.Calitatea de comitent o poate avea orice
comerciant interesat s apeleze la serviciile unui intermediar profesionist pentru vnzarea mrfurilor i
prestarea serviciilor care reprezint obiectul activitii sale comerciale.
Calitatea de agent o poate avea un comerciant, persoan fizic sau persoan juridica, care, n mod
independent, permanent i profesional, desfoar activitate de intermediere n favoarea comercianilor.
Potrivit art. 2 alin. (2) din Legea nr. 509/2002, nu constituie agent, n sensul acestei legi, persoana care
are calitatea de organ legal sau statutar al unei persoane juridice i atribuii de reprezentare a acesteia,
precum i asociatul sau acionarul mputernicit n mod legal s i reprezinte pe ali asociai sau acionari n
adunarea general a societii.
De asemenea, nu este considerat agent persoana care are calitatea de administrator judiciar sau lichidator
n procedura insolvenei, precum i persoana care ndeplinete calitatea de tutore, curator, custode sau
sechestru, n raport cu comitentul.
Imputernicirea.
In contractul de agenie trebuie s se prevad clauze referitoare la obiectul mputernicirii date de
comitent agentului; negocierea cu terii a condiiilor unor contracte sau negocierea i ncheierea
contractelor cu terii, in numele i pe seama comitentului.
Se nelege c, n contract trebuie s se menioneze i elementele eseniale ale viitoarelor acte juridice
avute n vedere (bunurile i serviciile, preurile lor). Aceste elemente vor putea fi concretizate sau
adaptate, innd seama de interesele i posibilitile comitentului, de conjunctura activitii comerciale etc.

n contractul de agenie se poate stabili zona geografic de exercitare a mputernicirii, prin precizarea
uneia sau mai multor regiuni unde va aciona agentul.
Potrivit legii, n lipsa unei stipulaii contrare n contractul de agenie, agentul poate aciona pentru mai
muli comiteni, pe baza mputernicirilor acestora, dup cum comitentul la rndu-i se poate folosi, n
acelai timp, n aceeai regiune i pentru acelai comer, de mai muli ageni.
Trebuie artat ns c, pentru regiunea precizat n contract; agentul poate primi mputernicirea de a
negocia sau de a negocia i ncheia acte juridice pentru mai muli comiteni concureni numai dac n
contractul de agenie se prevede n mod expres o asemenea promisiune.
Pentru a proteja pe comitent, legea interzice agentului s negocieze i s ncheie contracte, pe contul su,
fr consimmntul expres al comitentului, n regiunea determinat prin contract, avnd ca obiect bunuri
i/sau servicii similare celor care fac obiectul contractului de agenie.
Clauzele de neconcuren.
Prin clauz de neconcuren, legea nelege acea clauz contractual al crei efect const in
restrngerea activitii profesionale a agentului pe durata desfurrii i/sau ulterior ncetrii contractului
de agenie. Aceast clauz trebuie redactat n scris, sub sanctiunea nulitii (art. 4 din lege)
Clauza de neconcurenta se aplic numai pentru regiunea geografica sau grupul de persoane i regiunea
geografic la care se refer contractul de agenie i numai pentru bunurile i serviciile n legtur eu care
agentul este mputernicit sa negocieze sau sa negocieze i s ncheie actele juridice Orice extindere a
sferei clauzei de neconcurenta ndreptete pe agent s cear anularea ei.
Restrngerea activitatii agentului, ca urmare a clauzei de neconcurenta, se produce in cursul duratei
contractului i pe cel mult doi ani de la ncetarea contractului de agenie
Remuneraia agentului.
In contractul de agenie trebuie sa se prevad clauze privind remuneraia la care are dreptul agentul
pentru prestaiile executate pentru comitent
Potrivit legii, remuneraia agentului poate consta, fie ntr-o suma fixa, fie intr-un comision, fie n parte o
suma fix i n parte un comision. Forma remuneraiei se stabilete prin acordul prilor (art, 10 din lege).

Prin comision, legea nelege orice forma de remuneraie al carei cuantum se obine prin raportare la
volumul sau ia valoarea operaiunilor comerciale executate de agent in beneficiul comitentului.
In lipsa unor prevederi legale sau a unor clauze derogatorii n contractul de agenie, agentul are dreptul
s primeasc o remuneraie in conformitate cu uzantele comerciale ale zonei i sectorului de piaa n care
acesta opereaz Daca asemenea uzane nu exista, agentul este ndreptit s primeasc o remuneraie
corespunztoare, innd seama de toate aspectele caracteristice operaiunilor efectuate,
Durata contractului.
Contractul de agenie se ncheie pe o durat determinata sau pe o durat nedeterminat, potrivit voinei
prilor contractante, n interesul partilor, legea prevede c un contract pe durat determinat, care
continu s fie executat de pri dup expirarea termenului, se consider transformat automat (ex lege ntrun contract pe durat nedeterminat.
Forma contractului de agenie
Contractul de agenie se ncheie n form scris. Condiia formei scrise este necesar i pentru
modificarea i completarea ulterioar a contractului.
Aa cum prevede legea, contractul de agenie poate fi probat numai prin inscris indiferent de valoarea
contractului. Aceast cerin a legii privete att raporturile dintre pri, ct i fa de teri.
De vreme ce contractul nu poate fi probat dect prin nscris, nseamn c forma scrisa prevzut de
lege este cerut ad probationem i nu ad validitatem\ Absena nscrisului a

afecteaz existena

contractului, ci proba existenei sale . Este adevrat c, n caz de litigiu, n absena nscrisului,
imposibilitatea dovedirii contractului echivaleaz, practic, cu inexistena contractului, att n raporturile
dintre pri, ct i fat de teri.
Efectele contractului de agenie
Efectele contractului n raporturile dintre agent i comitent
Avnd n vedere specificul contractului de agenie, normele care reglementeaz obligaiile prilor au
un caracter imperativ. In acest sens, art. 9 din lege prevede c prile nu pot deroga prin convenie contrar
de la dispoziiile art. 5 i 6 din lege.

Acelai specific al contractului de agenie impune un comportament exigent din partea prilor
contractante n executarea obligaiilor contractuale. In acest sens, Legea nr. 509/2002 prevede c n
ndeplinirea obligaiilor care le revin agentul i comitentul trebuie s acioneze cu bun-credin i
diligenta unui profesionist. Aceasta nseamn c agentul i comitentul rspund pentru nerespectarea
obligaiilor contractuale, indiferent de forma i gradul culpei (art. 1540 C. civ.).
Obligaiile agentului.
Principalele obligaii ale agentului sunt reglementate de art. 5 din Legea nr. 509/2002.
a) Agentul este inut s ndeplineasc obligaiile care decurg din mputernicirea primit din partea
comitentului.
Agentul trebuie s acioneze n conformitate cu instruciunile primite i n scopul realizrii intereselor
comitentului.
Obligaiile care i revin trebuie aduse la ndeplinire personal de ctre agent sau prin prepuii si.Drept
urmare, agentul este rspunztor pentru subagent, dac nu a avut acordul comitentului pentru substituire
sau. dac, avnd un acord de principiu (fr artarea persoanei), subagentul ales era cunoscut ca necapabil
i insolvabil (art. 1542 C. civ.).
b)Agentul

este

obligat

procure

s-i

comunice

comitentului

informaiile

privitoare la regiunea sau regiunile stabilite n contract, care l intereseaz pe comitent


pentru

executarea

contractului

de

agenie

i,

pe

un

plan

general,

pentru

desfurarea

activitii sale comerciale. Aceste informaii pot avea ca obiect cererea i oferta privind
bunurile

serviciile

oferite

de

comitent,

preurile

practicate,

operaiunile

comercianilor

concureni etc.
c)

Agentul este obligat s ndeplineasc mputernicirea n condiii ct mai avantajoase pentru

comitent. In acest sens, legea impune agentului obligaia de a depune diligenta necesar pentru negocierea
sau, dup caz, pentru negocierea i ncheierea contractelor care fac obiectul mputernicirii, n condiii ct
mai profitabile pentru activitatea comitentului
d)

Agentul are obligaia s respecte n mod corespunztor instruciunile rezonabile primite din

partea comitentului.

Prin instruciuni rezonabile trebuie s nelegem instruciunile care se nscriu n limite normale, obinuite,
n activitatea de intermediere comercial n baza unui contract de agenie.
In executarea acestei obligaii trebuie s se in seama de caracterul imperativ, indicativ sau facultativ
al instruciunilor.
Instruciunile imperative au un caracter obligatoriu; ele exprim un ordin al comitentului, care trebuie
respectat ntocmai.
Instruciunile indicative au caracter de ndrumare, de orientare n executarea mputernicirii de ctre agent.
Instruciunile facultative sunt instruciunile a cror aplicare este lsat la aprecierea agentului.
e)

Agentul este obligat s in evidena operaiunilor comerciale efectuate n baza mputernicirii

comitentului.
Evidena operaiunilor comerciale se ine ntr-un registru special al agentului. Dac agentul acioneaz
pentru mai muli comiteni, evidena trebuie inut n partide separate pentru operaiunile care l privesc pe
fiecare comitent.
f)

Agentul are obligaia s pstreze n condiii corespunztoare bunurile i eantioanele primite din

partea comitentului. Bunurile i eantioanele primite de agent de la comitent ca mostre pentru negocieri
sau, dup caz, ncheierea unor contracte cu terii, trebuie depozitate n condiii care s pstreze nsuirile
lor, pentru a nu prejudicia imaginea comerciantului comitent.
In cazul n care agentul lucreaz pentru mai muli comiteni, bunurile i eantioanele primite de la acetia
trebuie depozitate astfel nct s permit identificarea celor aparinnd fiecrui comitent.
g)

Agentul este inut s ndeplineasc orice alt obligaie stabilit n contractul de agenie sau

prevzut de lege.
Obligaiile comitentului sunt:
a)Comitentul are obligaia s pun la dispoziia agentului mostre, cataloage, tarifa i orice alte documente
referitoare la bunurile i serviciile pe care le ofer spre valorificare, prin perfectarea unor contracte. In
negocierea sau, dup caz, negocierea i ncheierea contractelor cu terii, agentul folosete mostrele,
cataloagele, tarifele i orice alt material documentar pus la dispoziie de comitent.

In acest caz, legea prevede obligaia comitentului de a pune la dispoziia agentului, n timp util i ntr-o
cantitate corespunztoare, mostrele, cataloagele, tarifele etc. necesare pentru ndeplinirea mputernicirii.
b)

Comitentul este obligat s furnizeze agentului informaiile necesare executrii contractului de

agenie.
Condiiile n care trebuie s acioneze agentul sunt stabilite n contractul de agenie. Pe lng acest
cadru general, aducerea la ndeplinire a mputernicirii poate s necesite i anumite informaii concrete, pe
care comitentul trebuie s le pun la dispoziia agentului.
Asemenea informaii sunt necesare, mai ales, n cazul unor schimbri conjuncturale ale activitii
comerciale n regiunea sau regiunile care privesc sfera de activitate a agentului. Aducndu-i-se la
cunotin aceste schimbri, comitentul este obligat s dea agentului instruciunile necesare, precum i s-i
furnizeze informaiile de care are nevoie pentru ndeplinirea mandatului su.
Comitentul este obligat s-l informeze pe agent i n cazul unor modificri privind activitatea
comercial a comitentului. Legea oblig pe comitent s l ntiineze pe agent ntr-un termen util atunci
cnd va prevedea c volumul operaiunilor comerciale va fi sensibil inferior celui pe care l-ar fi putut
anticipa n mod normal.
In sfrit, comitentul este obligat s-1 informeze pe agent n timp util, potrivit naturii operaiunii,
despre acceptarea, refuzul ori neexecutarea unei operaiuni comerciale negociate sau, dup caz, ncheiate
de agent.
c)

Comitentul are obligaia s plteasc agentului remuneraia cuvenit. Plata remuneraiei trebuie

fcut n condiiile stabilite n contractul de agenie sau n cele prevzute de lege.


In cazul n care prin contractul de agenie prile au convenit plata unui comision cu titlu de
remuneraie total sau parial, comitentul este obligat la plata comisionului dac sunt ndeplinite
condiiile prevzute de art. 12-17 din Legea nr. 509/2002.
Comitentul este obligat la plata comisionului i, corelativ agentul este ndreptit s primeasc
comision pentru o operaiunea realizat pe durata existenei contractului de agenie, dac sunt ndeplinite
urmtoarele condiii: operaiunea este ncheiat ca urmare a intermedierii agentului; operaiunea este
ncheiat, far intermedierea agentului, cu o ter persoan care a fost procurat anterior de acesta drept

client, cu condiia ca aceast operaiune s aib o natur similar celei ncheiate anterior cu acel client;
operaiunea este ncheiat cu un client dintr-o regiune determinat sau care face parte dintr-un grup de
persoane determinat, pentru care agentul a primit mputernicire exclusiv prin contractul de agenie (art.
12 din lege).
Comitentul este obligat la plata comisionului, respectiv agentul are dreptul s primeasc comision i
pentru o operaiune ncheiat dup ncetarea contractului de agenie, dac sunt ndeplinite condiiile legii:
operaiunea s-a ncheiat ntr-un termen rezonabil de la data ncetrii contractului de agenie, iar ncheierea
ei se datoreaz n principal activitii prestate de agent n cursul duratei contractului de agenie; comanda
terului a fost primit de comitent sau de agent anterior ncetrii contractului de agenie (art. 13 din lege).
Dac agentul este nlocuit noul agent nu are dreptul la comision, dac acesta se cuvine, potrivit legii,
agentului iniial. Totui, comisionul se mparte ntre agentul iniial si noul agent, dac din circumstanele
concrete rezult c este echitabil ca acel comision s se mpart ntre cei doi ageni (art. 14 din lege).
Potrivit legii, obligaia de plat a comisionului se nate la data la care se ndeplinete una din
urmtoarele condiii: comitentul i execut obligaiile contractuale fa de tera persoan; comitentul ar fi
trebuit s i execute obligaiile contractuale potrivit conveniei sale cu tera persoan; tera persoan i
execut obligaiile contractuale.
Legea prevede, fr a se putea deroga n detrimentul intereselor agentului, c obligaia se nate cel mai
trziu la data la care tera persoan i execut obligaiile sau ar fi trebuii s le execute, dac comitentul iar fi executat n mod corespunztor obligaiile sale (art. 15 din lege).
Comitentul datoreaz comisionul i pentru operaiunile ncheiate, dar la a cror executare prile au
renunat. In aceste cazuri se aplic n mod corespunztor regulile privind naterea obligaiei de plat a
comisionului.
Legea prevede, fr putina de a se deroga n detrimentul intereselor agentului, ca dreptul ia comision
al agentului nu se stinge dac operaiunea ncheiat ntre comitent i tera persoan nu se execut datorit
unor circumstane imputabile comitentului.
In cazul unei executri pariale din partea terei persoane, agentul este ndreptit numai la plata unei
cote-pri din comision, proporional cu suma ncasat de comitent (art. 16 din lege).

Comisionul trebuie pltit agentului cel mai trziu n ultima zi a lunii care urmeaz trimestrului n cursul
cruia s-a nscut obligaia de plat, respectiv dreptul la comision al agentului (art. 17 din lege).
d) Comitentul este inut s ndeplineasc orice alt obligaie care i revine potrivit contractului i
dispoziiilor prevzute de lege.
Efectele fa de teri
Comitentul l mputernicete pe agent s negocieze anumite acte juridice cu terii pentru comitent sau
s negocieze i s ncheie anumite acte juridice cu terii, n numele i pe seama comitentului.
In primul caz, contractele se ncheie direct i nemijlocit ntre comitent i teri. Rolul agentului este
gsirea terilor interesai i negocierea condiiilor viitoarelor contracte pe care comitentul le va ncheia
personal cu terii.Daca, primind ntiinarea agentului privind o anumit operaiune negociat, comitentul
nu comunic n timp util terului, direct sau prin agent, acceptarea sa, operaiunea se consider abandonat
i, deci, contractul nu se va ncheia (art. 7 din lege).
In al doilea caz, contractele se negociaz i se ncheie de ctre agent, n numele i pe seama
comitentului. n virtutea regulilor mandatului, prin ncheierea contractelor ntre agent (mandatar) i teri se
stabilesc raporturi juridice directe ntre comitent (mandant) i teri. Aceasta nseamn c obligaiile
nscute din aceste contracte se execut de ctre comitent i teri (predarea mrfii i plata preului).
ntruct n cele dou cazuri, raporturile juridice se stabilesc, n mod diferit, ntre comitent i teri,
nseamn c acel contract de agenie, care a stat la baza perfectrii raporturilor juridice dintre comitent i
teri, nu produce nici un efect fa de teri. Cu alte cuvinte, din contractul de agenie nu se nasc raporturi
juridice ntre agent i teri.
Plata preului bunurilor i serviciilor.
In toate cazurile, deoarece raporturile juridice se stabilesc ntre comitent i teri, plata preului bunurilor
i serviciilor oferite de comitent se face de ctre teri direct comitentului.
Potrivit art. 1541 C. civ., mandatarul este obligat s remit mandantului tot ceea ce a primit n puterea
mandatului, chiar dac nu s-ar fi cuvenit mandantului.

In temeiul acestor dispoziii legale, se poate spune c, n cazul n care agentul a negociat i ncheiat un
contract cu terul, n numele i pe seama comitentului, plata preului de ctre ter se poate face i agentului,
cu obligaia acestuia de a remite suma de bani comitentului.
Articolul 8 din Legea nr. 509/2002 derog de la dispoziiile art. 1541 C. civ., preciznd c agentul nu
poate, far mputernicire special, s primeasc plata din partea terului.
De asemenea, agentul nu poate, n absena unei mputerniciri speciale, s acorde reduceri sau amnri
pentru creanele comitentului.
Reclamarea viciilor bunurilor sau serviciilor.
Stabilindu-se raporturi juridice directe ntre comitent i teri, reclamaiiie terilor privind viciile
bunurilor i serviciilor comitentului trebuie remise comitentului.
Articolul 8 alin. (2) din Legea nr. 509/2002 prevede ns c agentul poate primi reclamaii referitoare la
viciile bunurilor sau serviciilor. Totodat, agentul poate solicita orice msuri de asigurare n interesul
comitentului (de exemplu, constatarea viciilor, n condiiile stabilite n contract, efectuarea remedierilor
etc).Despre primirea reclamaiilor i msurile luate, agentul este obligat s-l ntiineze pe comitent.
Incetarea contractului de agenie
Cazurile de ncetare a contractului
Contractul de agenie inceteaza n condiii diferite, in functie de durata determinat sau nedeterminat a
contractului.
Expirarea termenului.
In cazul in care contractul de agenie s-a ncheiat pe o durat determinat, contractul de agenie
nceteaz la data expirri termenului.Potrivit legii, dac dup expirarea termenului, prile continu s
execute obligaiile lor, contractul se consider transformat de drept (ex lege) ntr-un contract pe durata
nedeterminat1 (art. 19 din lege).
Denunarea unilateral a contractului.

In cazul n care contractul de agenie s-a ncheiat pe o durat nedeterminat, contractul poate nceta
prin denunare unilaterali din partea oricreia dintre pri, cu acordarea obligatorie a unui preaviz (art. 20
din lege).
In aceleai condiii poate nceta contractul de agenie i n cazul cnd a fost ncheiat pe o durat
determinat, dar s-a transformat n contract pe durat nedeterminat, ca i n cazul contractului pe durat
determinat, care cuprinde o clauz expres privind posibilitatea denunrii unilaterale anticipate.
Potrivit legii, termenul de preaviz care nsoete declaraia unilateral de denunarea contractului
trebuie s fie de cel puin o lun, pentru primul an de contract.
Dac durata contractului este mai mare de un an, termenul minim de preaviz se mrete cu cte o lun
pentru flecare an suplimentar nceput, fr ns ca termenul de preaviz s depeasc 6 luni.Termenele de
preaviz nu pot fi mai scurte dect cele stabilite de lege; prin convenia lor, prile pot prevedea termene
mai lungi dect cele legale, dar aceleai att pentru agent, ct i pentru comitent.
Legea nr. 509/2002 reglementeaz i un caz special de denunare unilateral a contractului. Potrivit art.
21 alin. (2) din lege, contractul de agenie poate fi denunat imediat de ctre oricare dintre pri, atunci
cnd circumstane excepionale, altele dect forta major ori cazul fortuit, fac imposibil continuarea
colaborrii dintre comitent i agent.
Contractul se prezum c a ncetat la data notificrii scrise a inteniei de denunare a contractului i a
motivului denunrii. In acest caz, partea care a denunat contractul de agenie este obligat s repare
eventualele prejudicii suferite de ctre cealalt parte contractant.
Rezilierea contractului.
Fcnd aplicarea principiilor generale, art. 21 din Legea nr. 509/2002 prevede c oricare dintre prile
contractante poate rezilia contractul de agenie, n cazul unei nendepliniri din culp grav a obligaiilor
contractuale de ctre cealalt parte. Reinem ns c rezilierea contractului poate interveni numai n cazul
unei culpe grave a prii contractante.
Rezilierea contractului se poate cere far preaviz i nainte de expirarea termenului privind durata
contractului.
Indemnizaiile i despgubirile datorate ncetrii contractului

Specificul operaiunilor comerciale realizate n baza contractului de agenie justific dreptul agentului
la anumite indemnizaii i despgubiri la ncetarea contractului.
Indemnizaiile.
Potrivit art. 22 din Legea nr. 509/2002, la ncetarea contractului de agenie, agentul are dreptul s
primeasc de la comitent o indemnizaie, dac a procurat noi clieni comitentului sau a sporit semnificativ
volumul operaiunilor comerciale cu clienii existeni, iar comitentul obine nc foloase substaniale din
operaiunile cu aceti clieni.
Legea cere ca plata acestei indemnizaii s fie considerat echitabil, avnd n vedere circumstanele
concrete, n special comisioanele pe care agentul ar fi trebuit s le primeasc n urma operaiunilor
ncheiate de comitent cu agenii respectivi, precum i posibila restrngere a activitii profesionale a
agentului, datorit existenei n contractul de agenie a unei clauze de neconcuren.
Suma indemnizaiei nu poate depi o sum echivalent cuantumului unei remuneraii anuale, calculat
pe baza mediei anuale a remuneraiilor ncasate de agent pe parcursul ultimilor 5 ani de contract; n cazul
unei durate de sub 5 ani a contractului, remuneraia anual se calculeaz pe baza mediei remuneraiilor
ncasate n perioada respectiv.
Acelai drept la indemnizaie este recunoscut de lege i n cazul ncetrii contractului de agenie ca urmare
a decesului agentului.
Dreptul la indemnizaie al agentului sau, dup caz, al succesorului acestuia se stinge, dac comitentul
nu este pus n ntrziere cu privire la plata indemnizaiei, n termen de un an de la data ncetrii
contractului de agenie.
Agentul nu are drept la indemnizaie n urmtoarele cazuri: comitentul reziliaz contractul de agenie
datorit unei nclcri de ctre agent a obligaiilor, din culp grav a acestuia; agentul denun unilateral
contractul, fiind exclus denunarea din cauza vrstei, infirmitii ori bolii agentului, care mpiedic
continuarea activitii; n cazul nlocuirii agentului cu o alt persoan prin novaia contractului de agenie
(art. 23 din lege).

Pentru protejarea agentului, legea prevede c prile nu pot deroga n detrimentul intereselor agentului
de la dispoziiile care reglementeaz dreptul la indemnizaie, nainte de ncetarea contractului de agenie
(art. 24 din lege).
Despgubirile.
Articolul 22 alin. (3) din Legea nr. 509/2002 prevede c acordarea indemnizaiei la ncetarea
contractului de agenie nu aduce atingere dreptului agentului de a cere despgubiri, n condiiile legii.
Prin urmare, dac ncetarea contractului de agenie cauzeaz anumite prejudicii agentului, acesta este
ndreptit s cear despgubiri de la comitent, n condiiile dreptului comun (art. 1082-1086 C. civ.).
In sfrit, la ncetarea contractului de agenie, comitentul nu se poate prevala de clauza de neconcuren,
dac ncetarea are loc n situaiile prevzute de art. 25 din Legea nr. 509/2002.

Concluzii si propuneri de lege ferenda


Contractul de agenie este contractul prin care una dintre pri (comitent) mputernicete n mod
statornic cealalt parte (agent) s negocieze i/sau s ncheie afaceri n numele i pe seama
comitentului, n schimbul unei remuneraii.
Sediul materiei l reprezint Legea nr. 509/2002 care reglementeaz activitatea agentului
comercial permanent.
Caracterele juridice ale contractului de agenie sunt urmtoarele:
-contractul are un caracter bilateral (sinalagmatic);
-contractul este cu titlu oneros;
-contractul este comutativ;
-contractul este consensual;

-contractul este cu executare succesiv.


Contractul de agenie poate fi ncheiat pe o durat determinat sau nedeterminat, potrivit voinei
prilor contractante.
Cazurile de ncetare a contractului:
expirarea termenului;
denunarea unilateral a contractului
rezilierea contractului.

La ncetarea contractului de comision, agentul are potrivit legii, dreptul s primeasc de la


comitent o indemnizaie dac a procurat noi clieni comitentului sau a sporit semnificativ volumul
operaiunilor comerciale cu clienii existeni, iar comitentul nc mai obine foloase substaniale din
aceste operaiuni.
Dac ncetarea contractului de agenie cauzeaz anumite prejudicii agentului, acesta este
ndreptit s cear despgubiri de la comitent, n condiiile dreptului comun (art. 1082-1086 C. civ.).
Dupa parerea mea in toate situatiile este avantajoasa incheierea contractelor in forma scrisa.
Trebuie delimitata cu precizie etapa tratativelor de cea a desfasurarii raporturilor contractuale.Fiecare
parte contractanta trebuie sa cunoasca cu exactitate drepturile si obligatiile sa

1 STANCIU D. CARPENARU Drept comercial roman , Editia a VI- a, Editura Universal Juridic,
Bucuresti , 2007
2 MARILENA ENE Revista de drept comercial, nr 11, anul 2004
3 www.regielive.ro