Universitatea Cretina Dimitrie Cantemir

Management Turistic i Comercial

Proiect Drept Comercial

Contractul de Agentie

Lect.univ.drd. Nicolae Tnsoiu

An II/ FR/ Seria B/ Gr10

Student : Serbanescu D. Cristian

Consideratii generale.

Precizari prealabile
Contractul de agentie este instrumentul juridic prin care se realizeaza activitatea de intermediere
cu caracter profesional. El joaca un rol important in activitatea comerciala.
Contractul de agentie a fost reglementat pentru prima oara in dreptul roman, prin Legea
nr.502/2002 privind agentii comerciali permanenti1.
In prezent, contractul de agentie este reglementat de dispozitiile art.2072-2095 C. civ.
Intrucat contractul de agentie are la baza principiile mandatului fara reprezentare si ale
mandatului cu reprezentare , dispozitiile speciale privind contractul de comision, precum si cele
privind contractul de mandat cu reprezentare(art. 2073 C. civ.).

Domeniul de aplicare.
Codul civil circumstantieaza domeniul de aplicare a reglementarii privind contractul de agentie
(art.2073 C. civ.).
Dispozitiile privind contractul de agentie nu se aplica activitatii persoanelor care :
a) actioneaza ca intermediar in cadrul burselor de valori2 si al pietelor reglementate de
marfuri si instrumente financiare derivate3
b) au calitatea de agent sau broker de asigurari si reasigurari
c) presteaza un serviciu neremunerat in calitate de agent

Noiunea, caracteristicile i natura juridic a contractului de agenie

Notiunea contractului de agenie.
Contractul de agenie poate fi definit pe baza dispoziiilor art. 2072 C. civ.
Contractul de agenie este contractul prin care o parte, denumit comitent, mputernicete in
mod statornic cealalt parte, denumit agent, s negocieze afaceri sau s negocieze i s ncheie
afaceri n numele i pe seama comitentului, n schimbul unei remuneraii, in una sau mai multe
regiuni determinate.
Caracterele juridice ale contractului de agentie. Din definitia data rezulta caracterele
juridice ale contractului de agentie.
a) Contractul de agenie este un contract nenumit, sinalagmatic, el da nastere la obligatii in
sarcina agentului si a comitentului.
1

M.Of.nr.581 din 06 august 2002. Prin legea nr. 71/2011 de punerea in aplicare a Legii nr. 287/2009 privind Codul
Civil, Legea nr. 509/2002 a fost abrogata.
Asupra acestei reglementari, a se vedea St.D. Carpenaru, Tratat, p. 548-559 si lucrarile acolo citate.
2

A se vedea Legea nr 2972/2004 privind piata de capital (M. Of. Nr. 575 din 29 iunie 2004).

A se vedea Legea nr. 357/2005 privind bursele de marfuri (M. Of. Nr. 1115 din 9 decembrie 2005)

b) Contractul de agentie este un contract cu titlu oneros, ambele parti contractante urmaresc
realizarea unui folos patrimonial.
c) Contractul de agentie este un contract cu executare succesiva, obligatiile partilor se executa
esalonat pe durata determinata sau o durata nedeterminata.
d) Contractul de agentie este un contract consensual; el se incheie prin simplul acord de vointa al
partilor , insa poate fi dovedit numai prin scris.
Natura juridic a contractului de agentie.
Potrivit art 1 alin. (2) din Legea nr. 509/2002, agentul este mputernicit s negocieze afaceri
ale comitentului sau s negocieze i s ncheie afaceri in numele i pe seama comitentului.
In cazul mputernicirii de a negocia afaceri ale comitentului, agentului i se confer de ctre
comitent un mandat fr reprezentare; agentul negociaz cu terii condiiile unor viitoare
contracte, urmnd ca aceste contracte s se ncheie direct ntre comitent i teri. In fapt, n acest
caz, mputernicirea agentului se rezum la procurarea de comenzi (oferte) de la teri, pe care le
pune la dispoziia comitentului pentru perfectarea unor contracte, potrivit intereselor acestuia.
In cazul mputernicirii de a negocia i de a ncheia afaceri n numele i pe seama comitentului,
agentului i se confer de ctre comitent un mandat cu reprezentare; agentul este mputernicit s
negocieze i s ncheie contracte cu terii, n numele i pe seama comitentului, n limitele
mputernicirii.
Din cele artate rezult c raporturile juridice care se stabilesc ntre comitent i agent pe baza
mputernicirii sunt, n esen, raporturi de mandat comercial.
Deosebirile dintre contractul de agenie i contractul de mandat cu sau fara
reprezentare. Raporturile juridice dintre agent i comitent sunt, n esen, raporturi de mandat.
Dar, ntre contractul de agenie i contractul de mandat comercial exist anumite deosebiri;
motiv pentru care contractul de agenie este reglementat printr-o lege special:
a) Activitatea de intermediere n baza contractului de agenie are un caracter profesional i de
durat, iar nu un caracter ocazional, ca n cazul contractului de mandat comercial. Acest caracter
particular privind contractulde agenie rezult din dispoziiile Legii nr. 509/2002,care prevd ca
"agentul comercial permanent este mputernicit "in mod statornic s negocieze i s ncheie
afaceri in numele i pe seama comitentului, iar contractul de agenie se ncheie "pe durata
determinat'' sau "pe durat nedeterminata
b) Pe baza contractului de agenie, agentul desfoar activitatea "in calitate de intermediar
independent" ; el "nu este prepusul comitentului"
Potrivit Legii nr. 509/ 2002, agentul este un comerciant specializat in activitatea de
intermediere cu caracter profesional. El desfoar aceast activitate cu titlu principal sau
accesoriu, in schimbul unei remuneratii.
Prin urmare, fa de mandatarul comercial, care acioneaz strict la ordinele mandantului,
agentul ii organizeaz in mod independent activitatea, in vederea aducerii la ndeplinire a
mputernicirii comitentului. Rezult, deci. c ntre agent i comitent sunt excluse raporturile de

munc.
c) Activitatea de intermediere bazata pe contractul de agentie se caracterizeaza prin interesul
comun al agentului i comitentului in realizarea activitii de intermediere. Spre deosebire de
cazul mandatului comercial, in cadrul cruia activitatea de intermediere se desfoar n interesul
precumpnitor al mandantului. n contractul de agenie desfurarea activitii de intermediere
urmrete satisfacerea unor interese ale ambelor parti contractante.Intr-adevar. comitentul este
interesat, prin ncheierea contractului de agentie, sa i valorifice produsele fabricate i s
presteze serviciile care fac obiectul activitii sale comerciale, iar agentul este interesat s
negocieze sau s negocieze i sa ncheie n numele i pe seama comitentului ct mai multe
contracte comerciale, in funcie de care va fi remunerat. Acest interes comun justific i dreptul
agentului de a primi o compensare, chiar dup ncetarea contractului de agenie.
Datorita interesului lor comun, prile contractante trebuie s ndeplineasc obligaiile
asumate prin contractul de agenie cu loialitate i cu diligenta unui comerciant.
d) Activitatea de intermediere in baza contractului de agenie, fa de cea n temeiul
contractului de mandat comercial, care vizeaz unul sau mai multe acte juridice concrete are ca
obiect o multitudine de acte juridice care privesc una sau mai multe regiuni determinate.
Exclusivitatea se poate referi la anumite zone geografice ori la anumite categorii de comercianti.
e) Caracterul specific al activitii de intermediere in temeiul contractului de agenie face ca
acest contract s nceteze n cazurile prevzute expres de lege; agentul nu poate fi revocat ad
nutum de ctre comitent, aa cum este cazul mandatarului din contractul de mandat.

Cuprinsul i forma contractului de agenie

Precizari prealabile
Contractul de agentie cuprinde clauzele intalnite in orice contract,. Dar, datorita
particularitatilor sale, contractul de agentie cuprinde si anumite clauze specifice. Unele dintre
aceste clauze au caracter obligatoriu . Ne vom referi la partile contractului , imputernicirea data
agentului, clauza de exclusivitate, clauza de neconcurenta, remuneratia agentului si durata
contractului.
Prile contractului.
Contractul de agenie se ncheie ntre comitent i agent.
Calitatea de comitent o poate avea orice comerciant interesat s apeleze la serviciile unui
intermediar profesionist pentru vnzarea mrfurilor i prestarea serviciilor care reprezint
obiectul activitii sale comerciale.
Calitatea de agent o poate avea un comerciant, persoan fizic sau persoan juridica, care, n
mod independent, permanent i profesional, desfoar activitate de intermediere n favoarea
comercianilor.

Nu constituie agent, n sensul acestei legi,

a) persoana care are calitatea de organ legal sau statutar al unei persoane juridice i atribuii
de reprezentare a acesteia,
b) asociatul sau acionarul mputernicit n mod legal s i reprezinte pe ali asociai sau
acionari n adunarea general a societii.
c) persoana care are calitatea de administrator judiciar sau lichidator n procedura
insolvenei, precum i persoana care ndeplinete calitatea de tutore, curator, custode sau
sechestru, n raport cu comitentul.

Imputernicirea data agentului

In contractul de agenie trebuie s se prevad clauze referitoare la obiectul mputernicirii date
de comitent agentului; negocierea cu terii a condiiilor unor contracte sau negocierea i
ncheierea contractelor cu terii, in numele i pe seama comitentului.
Se nelege c, n contract trebuie s se menioneze i elementele eseniale ale viitoarelor acte
juridice avute n vedere (bunurile i serviciile, preurile lor). Aceste elemente vor putea fi
concretizate sau adaptate, innd seama de interesele i posibilitile comitentului, de conjunctura
activitii comerciale etc.
n contractul de agenie se poate stabili zona geografic de exercitare a mputernicirii, prin
precizarea uneia sau mai multor regiuni unde va aciona agentul.
Potrivit legii, n lipsa unei stipulaii contrare n contractul de agenie, agentul poate aciona
pentru mai muli comiteni, pe baza mputernicirilor acestora, dup cum comitentul la rndu-i se
poate folosi, n acelai timp, n aceeai regiune i pentru acelai comer, de mai muli ageni.
Trebuie artat ns c, pentru regiunea precizat n contract; agentul poate primi mputernicirea
de a negocia sau de a negocia i ncheia acte juridice pentru mai muli comiteni concureni
numai dac n contractul de agenie se prevede n mod expres o asemenea promisiune.
Pentru a proteja pe comitent, legea interzice agentului s negocieze i s ncheie contracte, pe
contul su, fr consimmntul expres al comitentului, n regiunea determinat prin contract,
avnd ca obiect bunuri i/sau servicii similare celor care fac obiectul contractului de agenie.

Clauzele de neconcuren.
Prin clauz de neconcuren, legea nelege acea clauz contractual al crei efect const in
restrngerea activitii profesionale a agentului pe durata desfurrii i/sau ulterior ncetrii
contractului de agenie. Aceast clauz trebuie redactat n scris, sub sanctiunea nulitii (art. 4
din lege)

Clauza de neconcurenta se aplic numai pentru regiunea geografica sau grupul de persoane i
regiunea geografic la care se refer contractul de agenie i numai pentru bunurile i serviciile n
legtur eu care agentul este mputernicit sa negocieze sau sa negocieze i s ncheie actele
juridice Orice extindere a sferei clauzei de neconcurenta ndreptete pe agent s cear anularea
ei.
Restrngerea activitatii agentului, ca urmare a clauzei de neconcurenta, se produce in cursul
duratei contractului i pe cel mult doi ani de la ncetarea contractului de agenie
Remuneraia agentului.
In contractul de agenie trebuie sa se prevad clauze privind remuneraia la care are dreptul
agentul pentru prestaiile executate pentru comitent
Potrivit legii, remuneraia agentului poate consta, fie ntr-o suma fixa, fie intr-un comision, fie n
parte o suma fix i n parte un comision. Forma remuneraiei se stabilete prin acordul prilor
(art, 10 din lege).
Prin comision, legea nelege orice forma de remuneraie al carei cuantum se obine prin
raportare la volumul sau ia valoarea operaiunilor comerciale executate de agent in beneficiul
comitentului.
In lipsa unor prevederi legale sau a unor clauze derogatorii n contractul de agenie, agentul
are dreptul s primeasc o remuneraie in conformitate cu uzantele comerciale ale zonei i
sectorului de piaa n care acesta opereaz Daca asemenea uzane nu exista, agentul este
ndreptit s primeasc o remuneraie corespunztoare, innd seama de toate aspectele
caracteristice operaiunilor efectuate,
Durata contractului.
Contractul de agenie se ncheie pe o durat determinata sau pe o durat nedeterminat,
potrivit voinei prilor contractante, n interesul partilor, legea prevede c un contract pe durat
determinat, care continu s fie executat de pri dup expirarea termenului, se consider
transformat automat (ex lege ntr-un contract pe durat nedeterminat.
Forma contractului de agenie
Contractul de agenie se ncheie n form scris. Condiia formei scrise este necesar i pentru
modificarea i completarea ulterioar a contractului.
Aa cum prevede legea, contractul de agenie poate fi probat numai prin inscris indiferent de
valoarea contractului. Aceast cerin a legii privete att raporturile dintre pri, ct i fa de
teri.

De vreme ce contractul nu poate fi probat dect prin nscris, nseamn c forma scrisa
prevzut de lege este cerut ad probationem i nu ad validitatem\ Absena nscrisului a
afecteaz existena contractului, ci proba existenei sale . Este adevrat c, n caz de litigiu, n
absena nscrisului, imposibilitatea dovedirii contractului echivaleaz, practic, cu inexistena
contractului, att n raporturile dintre pri, ct i fat de teri.

Efectele contractului de agenie

Notiuni generale
Precizari prealabile. Ca orice contract, contractul de agentie produce efecte intre partile
contractante, comitentul si agentul.
Avand in vedere ca, in temeiul imputernicirii, agentul fie negocieaza si incheie contracte in
nume propriu dar pe seama comitentului, executarea contractului de agentie produce si anumite
efecte fata de tertii cu care agentul incheie contractele respective.
Efectele contractului n raporturile dintre agent i comitent
Precizari prealabile. .Avnd n vedere specificul contractului de agenie, normele care
reglementeaz obligaiile prilor au un caracter imperativ. In acest sens, art. 9 din lege prevede
c prile nu pot deroga prin convenie contrar de la dispoziiile art. 5 i 6 din lege.
Acelai specific al contractului de agenie impune un comportament exigent din partea
prilor contractante n executarea obligaiilor contractuale. In acest sens, art. 2079C civ prevede
c n ndeplinirea obligaiilor care le revin agentul i comitentul trebuie s acioneze cu buncredin i diligenta unui profesionist. Aceasta nseamn c agentul i comitentul rspund pentru
nerespectarea obligaiilor contractuale, indiferent de forma i gradul culpei (art. 1540 C. civ.)
Obligaiile agentului.
Principalele obligaii ale agentului sunt reglementate de art. 2079C civ..
a) Agentul este inut s ndeplineasc obligaiile care decurg din mputernicirea primit din
partea comitentului.
Agentul trebuie s acioneze n conformitate cu instruciunile primite i n scopul realizrii
intereselor comitentului.
Obligaiile care i revin trebuie aduse la ndeplinire personal de ctre agent sau prin prepuii
si.Drept urmare, agentul este rspunztor pentru subagent, dac nu a avut acordul comitentului
pentru substituire sau. dac, avnd un acord de principiu (fr artarea persoanei), subagentul
ales era cunoscut ca necapabil i insolvabil (art. 1542 C. civ.).
b)
Agentul este obligat s procure i s-i comunice comitentului informaiile
privitoare la regiunea sau regiunile stabilite n contract, care l intereseaz pe comitent
pentru executarea contractului de agenie i, pe un plan general, pentru desfurarea
activitii sale comerciale. Aceste informaii pot avea ca obiect cererea i oferta privind

bunurile i serviciile oferite de comitent, preurile practicate, operaiunile comercianilor

concureni etc.
c)
Agentul este obligat s ndeplineasc mputernicirea n condiii ct mai avantajoase
pentru comitent. In acest sens, legea impune agentului obligaia de a depune diligenta necesar
pentru negocierea sau, dup caz, pentru negocierea i ncheierea contractelor care fac obiectul
mputernicirii, n condiii ct mai profitabile pentru activitatea comitentului
d)
Agentul are obligaia s respecte n mod corespunztor instruciunile rezonabile primite
din partea comitentului.
Prin instruciuni rezonabile trebuie s nelegem instruciunile care se nscriu n limite normale,
obinuite, n activitatea de intermediere comercial n baza unui contract de agenie.
In executarea acestei obligaii trebuie s se in seama de caracterul imperativ, indicativ sau
facultativ al instruciunilor.
Instruciunile imperative au un caracter obligatoriu; ele exprim un ordin al comitentului, care
trebuie respectat ntocmai.
Instruciunile indicative au caracter de ndrumare, de orientare n executarea mputernicirii de
ctre agent.
Instruciunile facultative sunt instruciunile a cror aplicare este lsat la aprecierea agentului.
e)
Agentul este obligat s in evidena operaiunilor comerciale efectuate n baza
mputernicirii comitentului.
Evidena operaiunilor comerciale se ine ntr-un registru special al agentului. Dac agentul
acioneaz pentru mai muli comiteni, evidena trebuie inut n partide separate pentru
operaiunile care l privesc pe fiecare comitent.
f)
Agentul are obligaia s pstreze n condiii corespunztoare bunurile i eantioanele
primite din partea comitentului. Bunurile i eantioanele primite de agent de la comitent ca
mostre pentru negocieri sau, dup caz, ncheierea unor contracte cu terii, trebuie depozitate n
condiii care s pstreze nsuirile lor, pentru a nu prejudicia imaginea comerciantului
comitent.
In cazul n care agentul lucreaz pentru mai muli comiteni, bunurile i eantioanele primite de la
acetia trebuie depozitate astfel nct s permit identificarea celor aparinnd fiecrui comitent.
g)
Agentul este inut s ndeplineasc orice alt obligaie stabilit n contractul de agenie
sau prevzut de lege.

Obligaiile comitentului sunt:

a)
Comitentul are obligaia s pun la dispoziia agentului mostre, cataloage, tarifa i orice
alte documente referitoare la bunurile i serviciile pe care le ofer spre valorificare, prin
perfectarea unor contracte. In negocierea sau, dup caz, negocierea i ncheierea contractelor cu
terii, agentul folosete mostrele, cataloagele, tarifele i orice alt material documentar pus la
dispoziie de comitent.
In acest caz, legea prevede obligaia comitentului de a pune la dispoziia agentului, n timp
util i ntr-o cantitate corespunztoare, mostrele, cataloagele, tarifele etc. necesare pentru
ndeplinirea mputernicirii.
b)
Comitentul este obligat s furnizeze agentului informaiile necesare executrii
contractului de agenie.
Condiiile n care trebuie s acioneze agentul sunt stabilite n contractul de agenie. Pe lng
acest cadru general, aducerea la ndeplinire a mputernicirii poate s necesite i anumite
informaii concrete, pe care comitentul trebuie s le pun la dispoziia agentului.
Asemenea informaii sunt necesare, mai ales, n cazul unor schimbri conjuncturale ale
activitii comerciale n regiunea sau regiunile care privesc sfera de activitate a agentului.
Aducndu-i-se la cunotin aceste schimbri, comitentul este obligat s dea agentului
instruciunile necesare, precum i s-i furnizeze informaiile de care are nevoie pentru
ndeplinirea mandatului su.
Comitentul este obligat s-l informeze pe agent i n cazul unor modificri privind activitatea
comercial a comitentului. Legea oblig pe comitent s l ntiineze pe agent ntr-un termen util
atunci cnd va prevedea c volumul operaiunilor comerciale va fi sensibil inferior celui pe care
l-ar fi putut anticipa n mod normal.
In sfrit, comitentul este obligat s-1 informeze pe agent n timp util, potrivit naturii
operaiunii, despre acceptarea, refuzul ori neexecutarea unei operaiuni comerciale negociate sau,
dup caz, ncheiate de agent.
c)
Comitentul are obligaia s plteasc agentului remuneraia cuvenit. Plata remuneraiei
trebuie fcut n condiiile stabilite n contractul de agenie sau n cele prevzute de lege.
In cazul n care prin contractul de agenie prile au convenit plata unui comision cu titlu de
remuneraie total sau parial, comitentul este obligat la plata comisionului dac sunt ndeplinite
condiiile prevzute de art. 12-17 din Legea nr. 509/2002.
Comitentul este obligat la plata comisionului i, corelativ agentul este ndreptit s primeasc
comision pentru o operaiunea realizat pe durata existenei contractului de agenie, dac sunt
ndeplinite urmtoarele condiii: operaiunea este ncheiat ca urmare a intermedierii agentului;
operaiunea este ncheiat, far intermedierea agentului, cu o ter persoan care a fost procurat
anterior de acesta drept client, cu condiia ca aceast operaiune s aib o natur similar celei

ncheiate anterior cu acel client; operaiunea este ncheiat cu un client dintr-o regiune
determinat sau care face parte dintr-un grup de persoane determinat, pentru care agentul a
primit mputernicire exclusiv prin contractul de agenie (art. 12 din lege).
Comitentul este obligat la plata comisionului, respectiv agentul are dreptul s primeasc
comision i pentru o operaiune ncheiat dup ncetarea contractului de agenie, dac sunt
ndeplinite condiiile legii: operaiunea s-a ncheiat ntr-un termen rezonabil de la data ncetrii
contractului de agenie, iar ncheierea ei se datoreaz n principal activitii prestate de agent n
cursul duratei contractului de agenie; comanda terului a fost primit de comitent sau de agent
anterior ncetrii contractului de agenie (art. 13 din lege).
Dac agentul este nlocuit noul agent nu are dreptul la comision, dac acesta se cuvine,
potrivit legii, agentului iniial. Totui, comisionul se mparte ntre agentul iniial si noul agent,
dac din circumstanele concrete rezult c este echitabil ca acel comision s se mpart ntre cei
doi ageni (art. 14 din lege).
Potrivit legii, obligaia de plat a comisionului se nate la data la care se ndeplinete una din
urmtoarele condiii: comitentul i execut obligaiile contractuale fa de tera persoan;
comitentul ar fi trebuit s i execute obligaiile contractuale potrivit conveniei sale cu tera
persoan; tera persoan i execut obligaiile contractuale.
Legea prevede, fr a se putea deroga n detrimentul intereselor agentului, c obligaia se
nate cel mai trziu la data la care tera persoan i execut obligaiile sau ar fi trebuii s le
execute, dac comitentul i-ar fi executat n mod corespunztor obligaiile sale (art. 15 din lege).
Comitentul datoreaz comisionul i pentru operaiunile ncheiate, dar la a cror executare
prile au renunat. In aceste cazuri se aplic n mod corespunztor regulile privind naterea
obligaiei de plat a comisionului.
Legea prevede, fr putina de a se deroga n detrimentul intereselor agentului, ca dreptul ia
comision al agentului nu se stinge dac operaiunea ncheiat ntre comitent i tera persoan nu
se execut datorit unor circumstane imputabile comitentului.
In cazul unei executri pariale din partea terei persoane, agentul este ndreptit numai la
plata unei cote-pri din comision, proporional cu suma ncasat de comitent (art. 16 din lege).
Comisionul trebuie pltit agentului cel mai trziu n ultima zi a lunii care urmeaz trimestrului n
cursul cruia s-a nscut obligaia de plat, respectiv dreptul la comision al agentului (art. 17 din
lege).
d)
Comitentul este inut s ndeplineasc orice alt obligaie care i revine potrivit
contractului i dispoziiilor prevzute de lege.
Efectele fa de teri
Precizari prealabile. Asa cum am aratat, potrivit art. 2072 C civ, comitentul l
mputernicete pe agent s negocieze anumite acte juridice cu terii pentru comitent sau s
negocieze i s ncheie anumite acte juridice cu terii, n numele i pe seama comitentului.

In primul caz, contractele se ncheie direct i nemijlocit ntre comitent i teri. Rolul agentului
este gsirea terilor interesai i negocierea condiiilor viitoarelor contracte pe care comitentul le
va ncheia personal cu terii.Daca, primind ntiinarea agentului privind o anumit operaiune
negociat, comitentul nu comunic n timp util terului, direct sau prin agent, acceptarea sa,
operaiunea se consider abandonat i, deci, contractul nu se va ncheia (art. 7 din lege).
In al doilea caz, contractele se negociaz i se ncheie de ctre agent, n numele i pe seama
comitentului. n virtutea regulilor mandatului, prin ncheierea contractelor ntre agent (mandatar)
i teri se stabilesc raporturi juridice directe ntre comitent (mandant) i teri. Aceasta nseamn
c obligaiile nscute din aceste contracte se execut de ctre comitent i teri (predarea mrfii i
plata preului).
ntruct n cele dou cazuri, raporturile juridice se stabilesc, n mod diferit, ntre comitent i teri,
nseamn c acel contract de agenie, care a stat la baza perfectrii raporturilor juridice dintre
comitent i teri, nu produce nici un efect fa de teri. Cu alte cuvinte, din contractul de agenie
nu se nasc raporturi juridice ntre agent i teri.

Reclamarea viciilor bunurilor sau serviciilor.

Stabilindu-se raporturi juridice directe ntre comitent i teri, reclamaiiie terilor privind
viciile bunurilor i serviciilor comitentului trebuie remise comitentului.
Agentul poate primi reclamaii referitoare la viciile bunurilor sau serviciilor. Totodat, agentul
poate solicita orice msuri de asigurare n interesul comitentului (de exemplu, constatarea
viciilor, n condiiile stabilite n contract, efectuarea remedierilor etc).Despre primirea
reclamaiilor i msurile luate, agentul este obligat s-l ntiineze pe comitent.
Luarea masurilor asiguratorii In scopul protejarii comitentului, agentul poate lua orice masuri
asiguratorii privind bunurile comitentului precum si pentru conservarea drepturilor apartinand
comitentului.1

S-a decis ca agentul poate fi autorul unei actiuni in justitie pentru a recupera orice prejudiciu cauzat comitentului,
ca urmare a nerespectarii de catre tert a obligatiilor contractuale

Incetarea contractului de agenie

Cazurile de ncetare a contractului
Contractul de agenie inceteaza n condiii diferite, in functie de durata determinat sau
nedeterminat a contractului.
Expirarea termenului.
In cazul in care contractul de agenie s-a ncheiat pe o durat determinat, contractul de
agenie nceteaz la data expirri termenului.Potrivit legii, dac dup expirarea termenului,
prile continu s execute obligaiile lor, contractul se consider transformat de drept (ex lege)
ntr-un contract pe durata nedeterminat1 (art. 19 din lege).
Denunarea unilateral a contractului.
In cazul n care contractul de agenie s-a ncheiat pe o durat nedeterminat, contractul poate
nceta prin denunare unilaterali din partea oricreia dintre pri, cu acordarea obligatorie a unui
preaviz obligatoriu (art. 20 89 C.civ.).
In aceleai condiii poate nceta contractul de agenie i n cazul cnd a fost ncheiat pe o
durat determinat, dar s-a transformat n contract pe durat nedeterminat, ca i n cazul
contractului pe durat determinat, care cuprinde o clauz expres privind posibilitatea
denunrii unilaterale anticipate.
Potrivit legii, termenul de preaviz care nsoete declaraia unilateral de denunarea
contractului trebuie s fie de cel puin o lun, pentru primul an de contract.
Dac durata contractului este mai mare de un an, termenul minim de preaviz se mrete cu
cte o lun pentru flecare an suplimentar nceput, fr ns ca termenul de preaviz s depeasc
6 luni.Termenele de preaviz nu pot fi mai scurte dect cele stabilite de lege; prin convenia lor,
prile pot prevedea termene mai lungi dect cele legale, dar aceleai att pentru agent, ct i
pentru comitent.
Denunare unilateral a contractului in cazuri speciale. In toate cazuile, contractul de
agenie poate fi denunat imediat de ctre oricare dintre pri, atunci cnd circumstane
excepionale, altele dect forta major ori cazul fortuit, fac imposibil continuarea colaborrii
dintre comitent i agent.
Contractul se prezum c a ncetat la data notificrii scrise a inteniei de denunare a contractului
i a motivului denunrii. In acest caz, partea care a denunat contractul de agenie este obligat
s repare eventualele prejudicii suferite de ctre cealalt parte contractant.

Rezilierea contractului.
Fcnd aplicarea principiilor generale, art. 21 din Legea nr. 509/2002 prevede c oricare

dintre prile contractante poate rezilia contractul de agenie, n cazul unei nendepliniri din
culp grav a obligaiilor contractuale de ctre cealalt parte. Reinem ns c rezilierea
contractului poate interveni numai n cazul unei culpe grave a prii contractante.
Rezilierea contractului se poate cere far preaviz i nainte de expirarea termenului privind
durata contractului.
Indemnizaiile in caz de ncetre a contractului
Dreptul agentului la indemnizatii.
La ncetarea contractului de agenie, agentul are dreptul s primeasc de la comitent o
indemnizaie, dac a procurat noi clieni comitentului sau a
sporit semnificativ volumul operaiunilor comerciale cu clienii existeni, iar comitentul obine
nc foloase substaniale din operaiunile cu aceti clieni.
Legea cere ca plata acestei indemnizaii s fie considerat echitabil, avnd n vedere
circumstanele concrete, n special comisioanele pe care agentul ar fi trebuit s le primeasc n
urma operaiunilor ncheiate de comitent cu agenii respectivi, precum i posibila restrngere a
activitii profesionale a agentului, datorit existenei n contractul de agenie a unei clauze de
neconcuren.
Suma indemnizaiei nu poate depi o sum echivalent cuantumului unei remuneraii
anuale, calculat pe baza mediei anuale a remuneraiilor ncasate de agent pe parcursul ultimilor
5 ani de contract; n cazul unei durate de sub 5 ani a contractului, remuneraia anual se
calculeaz pe baza mediei remuneraiilor ncasate n perioada respectiv.
Acelai drept la indemnizaie este recunoscut de lege i n cazul ncetrii contractului de agenie
ca urmare a decesului agentului.
Dreptul la indemnizaie al agentului sau, dup caz, al succesorului acestuia se stinge, dac
comitentul nu este pus n ntrziere cu privire la plata indemnizaiei, n termen de un an de la
data ncetrii contractului de agenie.
Agentul nu are drept la indemnizaie n urmtoarele cazuri: comitentul reziliaz contractul de
agenie datorit unei nclcri de ctre agent a obligaiilor, din culp grav a acestuia; agentul
denun unilateral contractul, fiind exclus denunarea din cauza vrstei, infirmitii ori bolii
agentului, care mpiedic continuarea activitii; n cazul nlocuirii agentului cu o alt persoan
prin novaia contractului de agenie (art. 23 din lege).
Pentru protejarea agentului, legea prevede c prile nu pot deroga n detrimentul intereselor
agentului de la dispoziiile care reglementeaz dreptul la indemnizaie, nainte de ncetarea
contractului de agenie (art. 24 din lege).
Despgubirile.
Articolul 22 alin. (3) din Legea nr. 509/2002 prevede c acordarea indemnizaiei la ncetarea
contractului de agenie nu aduce atingere dreptului agentului de a cere despgubiri, n condiiile
legii.

Prin urmare, dac ncetarea contractului de agenie cauzeaz anumite prejudicii agentului, acesta
este ndreptit s cear despgubiri de la comitent, n condiiile dreptului comun (art. 1082-1086
C. civ.).
In sfrit, la ncetarea contractului de agenie, comitentul nu se poate prevala de clauza de
neconcuren, dac ncetarea are loc n situaiile prevzute de art. 25 din Legea nr. 509/2002.

CONTRACT DE AGENIE COMERCIAL

I. PRILE CONTRACTANTE
1.1. S.C. ..................................................................................................... S.N.C./S.C.S./S.A./S.R.L., cu sediul social n
(localitatea) ......................................., str. .............................. nr. ................., bloc ............., scara ..........., etaj ........,
apartament ......., jude/sector ........................................, nregistrat la Oficiul Registrului Comerului .....................................,
sub nr. .............................. din ............................., cod fiscal nr. ........................... din ....................................., avnd contul
nr. ............................................................, deschis la ................................................, existnd i funcionnd potrivit legislaiei
statului ....................., reprezentat de ........................................., cu funcia de ..................................................,
cetean ......................................, posesor act de identitate/paaport ........................, n calitate de comitent, i
1.2. S.C. ...................................................................................................... S.N.C./S.C.S./S.A./S.R.L., cu sediul social n
(localitatea) ....................................., str. ............................... nr. ..................., bloc ............., scara ..........., etaj ........,
apartament ......., jude/sector ........................................, nregistrat la Oficiul Registrului Comerului ......................................,
sub nr. ............................. din ................................., cod fiscal nr. ............................... din .............................., avnd contul
nr. ........................................................., deschis la ...................................................., existnd i funcionnd potrivit legislaiei
statului ................. reprezentat de ..............................................., cu funcia de .............................................,
cetean ..........................................., posesor act de identitate/paaport ................................................, n calitate de agent,
au convenit s ncheie prezentul contract de agenie comercial n urmtoarele condiii:
II. OBIECTUL CONTRACTULUI
Comitentul, prin prezentul contract, mputernicete pe agent s negocieze i s ncheie contracte de vnzare-cumprare, avnd ca
obiect vnzarea produselor puse la dispoziie de el (comitent), prevzute n anexa nr. ....... la prezentul contract, ctre teri, activitate
ce se va desfura n contul comitentului.
Agentul este mputernicit s reprezinte interesele comerciale ale comitentului, n teritoriu, n limitele stabilite de prezentul
contract, extinznd astfel afacerile acestuia i sporindu-i buna reputaie.
III. DURATA CONTRACTULUI
Contractul se ncheie pe o durat de ............................ ani, ncepnd cu data de ............................ pn la data de
.......................................... .
Prile contractante pot conveni prelungirea prezentului contract prin ncheierea, n scris, a unui act adiional semnat de ambele pri
contractante.
IV. TERITORIU
Prin termenul teritoriu", prile contractante neleg sectorul geografic situat n ............................, n interiorul cruia agentul i va
desfura activitatea de mputernicit al comitentului.
Contractele de vnzare-cumprare pentru produsele comitentului ncheiate de agent, i vor produce efectele numai nuntrul
teritoriului.
V. PLATA COMISIONULUI
Comitentul va plti agentului un comision de .............. % din valoarea fiecrui contract ncheiat de agent, n contul i pe numele
comitentului.
Plata comisionului se va efectua n lei, la cursul de referin al Bncii Naionale a Romniei din ziua efecturii plii.
Procentul comisionului va putea fi modificat numai cu acordul scris al prilor contractante.
Pentru contractele care nu produc efecte, deci sunt neexecutabile, agentului, pentru activitatea de negociere care a condus la
ncheierea acestor contracte, i se cuvine un comision de ............... % din valoare, prevzut la alin. 4.1. din prezentul contract. Pentru
aceasta, agentul va vinde produsele numai cumprtorilor care i desfoar activitatea n teritoriul respectiv.
VI. MODALITI DE PLAT
Comitentul se oblig s achite agentului comisionul stabilit, astfel:
a) datele efecturii plii ............................................................................................................;
b) locul efecturii plii ...............................................................................................................;
c) modalitatea de plat ............................................................................................................. .
n cazul n care un contract ncheiat de agent, din motive independente de acesta, dar i de comitent, nu a devenit executabil,
pentru activitatea de negociere, agentul va primi un comision de .............. % din valoarea respectivului contract, care va fi pltit
astfel:
a) data efecturii plii ...............................................................................................................;
b) locul efecturii plii ...............................................................................................................;
c) modalitatea efecturii plii .................................................................................................. .
VII. OBLIGAIILE PRILOR CONTRACTANTE
Obligaiile comitentului sunt urmtoarele:
a) s ntocmeasc listele de preuri pentru produsele ce urmeaz a fi vndute de agent i s le transmit acestuia;
b) s pun la dispoziia agentului, gratuit, documentaiile tehnice pentru produse (cataloage, mostre, colecii);
c) s aduc la cunotina agentului condiiile comerciale dorite cu privire la pre, termen de livrare, modalitate de plat,
transport etc.;
d) s acorde asisten tehnic n perioada negocierilor, prin delegarea de specialiti mputernicii;
e) s avizeze proiectul de contract de vnzare-cumprare pe care agentul l-a negociat i urmeaz s-l ncheie n numele
su;
f)
s comunice, n scris, agentului, orice diminuare a stocului de produse de care dispune, n maximum .............. zile de la
data scderii volumului acestora;
g) s execute obligaiile contractuale din contractele ncheiate de agent pe numele su, dac acestea au fost aprobate n
prealabil i dac ele sunt profitabile la nivelul unei marje minime de profit de .............. i n acord cu instruciunile pe care
le-a transmis agentului;

s achite comisionul cuvenit agentului, n condiiile prezentului contract;

s garanteze produsele i s asigure, pe cheltuiala sa, service-ul acestora;
s anune agentul cu privire la evenimentele fortuite sau de for major intervenite n perioada derulrii contractului i s
notifice ncetarea lor, mpreun cu actele atestatoare;
k) s participe alturi de agent la soluionarea litigiilor provenind din reclamaii ale terilor cu care au fost ncheiate contracte
de vnzare-cumprare.
Obligaiile agentului sunt urmtoarele:
a) s negocieze i s ncheie contracte de vnzare-cumprare nuntrul teritoriului, pentru produsele menionate n anexa
nr. ..... la prezentul contract, n numele i pe contul comitentului;
b) s informeze terii cu care ncheie contracte de vnzare-cumprare despre calitatea sa de agent;
c) s se informeze asupra solvabilitii i credibilitii terilor, nainte de ncheierea contractelor de vnzare-cumprare;
d) s respecte condiiile comerciale i instruciunile de marketing ale comitentului;
e) s consulte permanent comitentul, iar n cazul n care acest lucru nu este posibil, n timp util, s ia decizia cea mai bun,
astfel nct s nu prejudicieze n nici un fel comitentul;
f)
s transmit comitentului, spre avizare, proiectele de contracte i s-l informeze pe acesta asupra comenzilor i cererilor
de ofert primite;
g) la cererea comitentului, s remit, ntr-un interval de timp scurt, copii dup comenzi, cereri de ofert, informaii i
nscrisuri privind credibilitatea i bonitatea terilor;
h) s prezinte comitentului un raport lunar n care va indica lista clienilor i cifra de afaceri realizat, spre a facilita calculul
indemnizaiei cuvenite n caz de reziliere a contractului;
i)
s comunice comitentului cifra de afaceri nerealizat i consecinele nerealizrii;
j)
s efectueze periodic studiul pieei, s participe la manifestaiile comerciale pentru promovarea produselor comitentului;
k) s comunice comitentului, n termen de .............. zile de la ncheierea fiecrui contract ncheiat, copia acestuia, astfel
nct comitentul s beneficieze de timpul util pentru executarea contractului n condiii normale;
l)
s nu divulge terelor persoane know-how-ul, secretele de comer, inclusiv marketing-ul, furnizate de comitent, att pe
durata contractului, ct i ulterior.
VIII. NECONCUREN
Agentul se oblig s nu ncheie contracte de agenie comercial cu ali comiteni care-i desfoar activitatea n teritoriu.
Comitentul se oblig s nu ncheie contracte de agenie comercial cu ali ageni care-i desfoar activitatea n teritoriu.
Comitentul se oblig s nu-i vnd produse, n teritoriu, singur sau prin ali ageni.
Agentul se oblig s nu promoveze pentru vnzare n afara teritoriului i nici s vnd produse i/sau similare cu cele care fac
obiectul prezentului contract.
IX. INVALIDARE PARIAL
Rezilierea total sau parial a clauzelor contractului nu are nici un efect asupra obligaiilor deja scadente ntre pri.
Prevederile pct. 9.1. nu sunt de natur s nlture rspunderea prii care, din vina sa, a determinat ncetarea contractului.
X. DIVIZAREA CONTRACTULUI
n cazul n care una sau mai multe clauze ale prezentului contract vor fi declarate nule, clauza/clauzele valide i vor produce, n
continuare, efectele, cu excepia cazurilor n care clauza/clauzele anulate reprezint o obligaie esenial.
n condiiile prevzute la pct. 10.1. sunt considerate eseniale urmtoarele
obligaii: ............... ....................................................................................................................................................*)
h)
i)
j)

XI. RENUNAREA LA DREPTURI

11.1. Faptul c (una dintre pri) .............................. nu insist pentru ndeplinirea strict a clauzelor prezentului contract sau nu-i
exercit vreuna dintre opiunile la care are dreptul n baza prezentului contract nu nseamn c renun la drepturile pe care
urmeaz s le dobndeasc n temeiul prevederilor sale.
XII. CESIUNEA CONTRACTULUI
Prile contractante nu vor putea cesiona drepturile i obligaiile prevzute de prezentul contract unei tere persoane fr
acordul expres, dat n scris de cedent.
Acordul prevzut la pct. 12.1. trebuie comunicat de cesionar n termen de ................. zile de la data cnd cedentul i-a cerut acest
acord; n caz contrar, se prezum c cesionarul nu a consimit cesiunea contractului.
XIII. FORA MAJOR
Nici una dintre prile contractante nu rspunde de neexecutarea la termen sau/i de executarea n mod necorespunztor - total
sau parial - a oricrei obligaii care i revine n baza prezentului contract, dac neexecutarea sau executarea necorespunztoare
a obligaiei respective a fost cauzat de fora major, aa cum este definit de lege.
Partea care invoc fora major este obligat s notifice celeilalte pri, n termen de ....................... (zile, ore), producerea
evenimentului i s ia toate msurile posibile n vederea limitrii consecinelor lui.
Dac n termen de .................. (zile, ore) de la producere, evenimentul respectiv nu nceteaz, prile au dreptul s-i notifice
ncetarea de plin drept a prezentului contract fr ca vreuna dintre ele s pretind daune-interese.
XIV. CLAUZA PENAL
14.1. n cazul n care comitentul nu achit agentului comisionul conform condiiilor prezentului contract, acesta se oblig s
plteasc agentului o penalitate de .............. % din suma datorat, pe zi de ntrziere.
XV. CLAUZA DE CONFIDENIALITATE
15.1. Prile se oblig s pstreze confidenialitatea datelor, informaiilor i documentelor pe care le vor deine ca urmare a
executrii clauzelor prezentului contract, potrivit prevederilor angajamentului, anexa nr. ........ .
XVI. NOTIFICRI
n accepiunea prilor contractante, orice notificare adresat de una dintre acestea celeilalte este valabil ndeplinit dac va fi
transmis la sediul prevzut n partea introductiv a prezentului contract.
n cazul n care notificarea se face pe cale potal, ea va fi transmis, prin scrisoare recomandat, cu confirmare de primire (A.R.)
i se consider primit de destinatar la data menionat de oficiul potal primitor pe aceast confirmare.

Dac notificarea se trimite prin telex sau telefax, ea se consider primit n prima zi lucrtoare dup cea n care a fost
expediat.
Notificrile verbale nu se iau n considerare de nici una dintre pri, dac nu sunt confirmate, prin intermediul uneia dintre
modalitile prevzute la alineatele precedente.
XVII. SOLUIONAREA LITIGIILOR
17.1. n cazul n care rezolvarea nenelegerilor nu este posibil pe cale amiabil, ele vor fi supuse spre soluionare Curii de Arbitraj
Comercial Internaional de pe lng Camera de Comer i Industrie a Romniei, conform regulamentului su.
XVIII. NCETAREA CONTRACTULUI
Prezentul contract nceteaz de plin drept, fr a mai fi necesar intervenia unui tribunal arbitral/unei instane judectoreti, n cazul
n care una dintre pri:
a. nu i execut una dintre obligaiile eseniale enumerate la pct. .........., din prezentul contract;
b. este declarat n stare de incapacitate de plat sau a fost declanat procedura de lichidare (faliment) nainte de
nceperea executrii prezentului contract;
c. cesioneaz drepturile i obligaiile sale prevzute de prezentul contract fr acordul celeilalte pri;
d. i ncalc vreuna dintre obligaiile sale, dup ce a fost avertizat, printr-o notificare scris, de ctre cealalt parte, c o
nou nerespectare a acestora va duce la rezoluiunea/rezilierea prezentului contract.
sau
e. n termen de ........ zile de la data primirii notificrii prin care i s-a adus la cunotin c nu i-a executat ori i execut n
mod necorespunztor oricare dintre obligaiile ce-i revin.
Partea care invoc o cauz de ncetare a prevederilor prezentului contract o va notifica celeilalte pri, cu cel puin ......... zile nainte
de data la care ncetarea urmeaz s-i produc efectele.
Rezilierea prezentului contract nu va avea nici un efect asupra obligaiilor deja scadente ntre prile contractante.
18.4. Prevederile prezentului (capitol, articol, alineat) ............................................................................ nu nltur rspunderea prii
care n mod culpabil a cauzat ncetarea contractului.
XIX. CLAUZE FINALE
Modificarea prezentului contract se face numai prin act adiional ncheiat ntre prile contractante.
Prezentul contract, mpreun cu anexele sale care fac parte integrant din cuprinsul su reprezint voina prilor i nltur orice
alt nelegere verbal dintre acestea, anterioar sau ulterioar ncheierii lui.
n cazul n care prile i ncalc obligaiile lor, neexercitarea de partea care sufer vreun prejudiciu a dreptului de a cere
executarea ntocmai sau prin echivalent bnesc a obligaiei respective nu nseamn c ea a renunat la acest drept al su.
Prezentul contract a fost ncheiat ntr-un numr de ............... exemplare, din care ...................... astzi ........................., data
semnrii lui.
COMITENT,

AGENT,

....................................

...

Reprezentani legali,

Reprezentani legali,
....

...................................................

Anexa

ANGAJAMENT
Prezentul angajament pentru pstrarea confidenialitii datelor, informaiilor i documentelor a fost ncheiat
ntre ....................................... i .............................................. i este conex contractului ncheiat ntre acestea i
nregistrat sub nr. ............., din ........................ .
I. Obiect
1. Informaiile pe care le obine (numele persoanei fizice sau, dup caz,
juridice) ......................................................................................... ca efect al executrii contractului sus-menionat
sunt strict confideniale.
2. Sunt confideniale urmtoarele informaii:
a) situaia financiar;
b) proiectele de afaceri;
c) produsele nelivrate pieei;
d) procesele de fabricaie;
e) licenele sau brevetele de invenii;
f) alte informaii care reprezint poziia pe pia a (numele/denumirea) .................................... . De asemenea,
sunt confideniale i urmtoarele documente care s-au pus sau se vor pune la dispoziia (numele,
denumirea) ............................................................................................. .
II. Sfera circulaiei informaiilor

(numele/denumirea) ...................................................................................................................... poate dezvlui

informaii sau poate pune la dispoziie documente dintre cele menionate la pct. 2 sau 3 numai persoanelor
implicate n executarea clauzelor contractului sus-menionat.
4. Persoanele implicate n executarea contractului, respectiv managerii, contabilii, consilierii juridici i alte categorii
de persoane, nu vor putea dezvlui informaiile confideniale, cu excepia cazului n care
(numele/denumirea) ................................................................................................................. aprob n scris
aceast posibilitate.
5. (numele/denumirea) ......................................................................................................................... va folosi
informaiile numai n scopul lurii unor decizii cu privire la executarea contractului sus-menionat, fiind inute s
nu le utilizeze n nici un alt scop.
III. Durata angajamentului
6. Durata prezentului angajament este ..................................., n afar de cazul n care una dintre pri notific n
scris celeilalte ncetarea lui nainte de termen.
7. Notificarea prevzut la pct. 7 trebuie s fie fcut cu ............ zile nainte de a deveni efectiv hotrrea, dar nu
mai mult de ultima zi a duratei prezentului angajament.
IV. Sanciuni pentru nerespectarea angajamentului
8. Partea care ncalc prevederile prezentului angajament se oblig la plata unor despgubiri
astfel: ...................................................................................................................................................... .
9. Exonereaz de rspundere urmtoarele situaii:
a) dac informaiile erau cunoscute nainte de a fi fost obinute de la ..................................;
b) informaia a fost primit dintr-o surs neconfidenial;
c) dezvluirea informaiei s-a fcut dup ce s-a primit acordul scris pentru aceasta;
d) informaia era de circulaie public la data dezvluirii ei;
e) a fost obligat n mod legal s dezvluie informaia.
V. ncetarea angajamentului
10. ncetarea angajamentului are loc la ncheierea duratei lui.
11. La data ncetrii lui, informaiile prevzute la pct. 2 i 3 nu mai au caracter confidenial, cu toate consecinele ce
decurg din aceasta.
Prezentul angajament s-a ncheiat n .......... exemplare, din care ..................., astzi ................ .
3.

SEMNTURILE PRILOR

Bibliografie

1 STANCIU D. CARPENARU Drept comercial roman , Editia a VI- a, Editura Universal

Juridic, Bucuresti , 2007
2 MARILENA ENE Revista de drept comercial, nr 11, anul 2004
3 http://www.model-contracte.com/contracte-de-agentie-comerciala.html