Roto Inside | 11.

2014

Editia nr. 28

Informatii pentru partenerii si angajatii Roto Tehnologia ferestrelor si usilor

Cercetare

PVC

Lemn PVC

Eveniment

Greseli in procesul
decalare:
Un larg spectru de erori

Acum si pentru Polonia:

Ferestre si usi de
laTeam-Plast

Thomas Rsler de la FTR:

Cu Roto Lean avantajul
esteasigurat

430 PS pentru imagine:

Sponsorizare in sporturile
cu motor

Pag. 4

Pag. 6

Pag. 9

Pag. 11

Intalnire importanta de specialitate intr-o piata in crestere

FESQUA din So Paulo

Eveniment Intre 10 si 13 septembrie s-a desfasurat in orasul brazilian So Paulo FESQUA
cea mai importanta expozitie pentru producatorii de ferestre si usi, constructorii de fatade,
arhitectii si investitorii din America de Sud. Angajatii noului duo de succes Fermax si Roto
au folosit aceasta sansa pentru a prezenta largul si complexul sortiment de produse al celor
douacompanii.
Curiozitatea cu care multi vizitatori au venit la
standul nostru expozitional, a fost poate cea
mai frumoasa experienta din timpul zilelor de
targ, a rezumat Jordi Nadal, Business Director
America Latina, imediat dupa FESQUA. Multi
dintre ei erau deja surprinzator de bine informati despre colaborarea dintre Fermax si Roto,
dar nu-si puteau inca da seama ce avantaje
ar putea decurge de aici pentru munca lor. In
numeroasele discutii am reusit sa demonstram
concret si orientat catre client ,motto-ul fuziunii celor doua companii: Experienta adaugata,
solutii multiplicate. Punctele forte pe plan
local, in America de Sud, ale Fermax, in combinatie cu know-how-ul inovator si capacitatile
tehnice ale Roto aduc cu ele foarte multe
avantaje pentru clienti.

Valoare adaugata
Fermax a fost intotdeauna convinsa de c alitatea
contactelor si a discutiilor din cadrul expozitiei
braziliene: din acest motiv, producatorul b
razilian
de feronerie se numara printre expozantii
ce participa in mod regulat, inca de la prima
editie a FESQUA, in anul 2000. Brazilia este
o tara importanta pentru America de Sud si,
inainte de toate, o tara cu un mare potential
de dezvoltare, completeaza Ivn Torrents
Pino, Country M
anager Roto si Fermax pentru
America de Sud. Piata braziliana de ferestre
si usi este dominata inca de sistemele din
aluminiu, care de multe ori nu sunt foarte
convingatoare din punct de vedere al calitatii. T
otodata, creste numarul dezvoltatorilor
imobiliari care isi doresc o calitate mai buna.
Aici e
xista o lacuna de ofertare, pe care

Pentru Fermax, deja o traditie, pentru Roto, o premiera participarea la expozitia FESQUA. Echipa de la stand,
impreuna cu Jordi Nadal si Ivn Torrents Pino, au oferit vizitatorilor in So Paulo, pe o suprafata de 200 metri
patrati, o imagine a potentialului productiei moderne de ferestre, pentru orice segment de pret.

noi, impreuna cu clientii nostri, dorim sa o

acoperim, relateaza Ivn Torrents Pino. Cu
produsele si know-how-ul de la Fermax si Roto,
oferim partenerilor nostri posibilitatea ca, prin
concentrarea materialelor la un singur furni-

zor, sa genereze o valoare adaugata in propria

productie si sa-si asigure astfel un avantaj
concurential clar. Aproape toate discutiile de la
FESQUA s-au finalizat cu aceastaconcluzie.

Nou centru de testare

Inaugurare in Noginsk
Eveniment In aceste vremuri ale globalizarii, creste de la an la an nevoia producatorilor de ferestre si usi de a inainta
produsele unor centre recunoscute, spre testare si certificare. De aceea, centrul de testare al Roto din Leinfelden, Centrul
International de Tehnologie (Roto ITC), este utilizat de ani buni de catre clientii din intreaga Europa si si-a largit constant oferta
de servicii. Deschiderea de catre Roto a unui nou centru de testare in cadrul fabricii din Noginsk inseamna drumuri mai scurte
pentru numerosi clienti, precum si o capacitate de testare mult mai mare. Roto Inside a stat de vorba, la sfarsitul petrecerii de
inaugurare, cu Matthias Eberlein, Director de zona economica Roto Rusia.
Prin intermediul noului nostru centru de testare am creat
posibilitatea de a testa in timp util, la cererea clientilor nostri,
sisteme de ferestre si usi, in conformitate cu normele si standardele actuale., s-a bucurat Matthias Eberlein si a subliniat:
Prin aceasta, Roto a devenit primul producator de feronerie din
Rusia care detine o astfel de institutie de testare. Noul centru de
testare din Noginsk este echipat astfel incat sa ia in considerare,

in cadrul testelor, conditiile climatice foarte diferite din Rusia,

precum si sistemele speciale de profile folosite in tara. Profesionalismul din domeniul elementelor de constructii din Rusia
a crescut enorm in ultimii ani, ca si concurenta intre sisteme si
intre producatori. In aceste conditii a crescut din ce in ce mai
mult importanta testarii noilor modele, a relatat in continuare
Matthias Eberlein. Roto, prin aceasta noua dezvoltare si prin

Noul centru de testare Roto

fabrica existenta, este in stransa conexiune cu cei din bransa,

iar noi am vazut acest lucru ca o consecinta logica a promisiunii
noastre Aproape de clienti, atunci cand am infiintat noul centru
de testare aici in Noginsk.
Mic si util
Noul centru de testare din Noginsk nu dispune de suprafete
ca cele ale fratelui mai mare din Leinfelden, dar, dupa spusele lui Eberlein, nu acesta a fost scopul. La testari ce nu pot
fi realizate local, sta la dispozitie, ca si pana acum, expertiza
colegilor din Leinfelden. In noul centru de testare din Noginsk
lucreaza in m
omentul de fata doi specialisti, care au fost scolarizati in G
ermania. Experti german made, zambeste Matthias
Eberlein. Eirealizeaza, printre altele, teste de rezistenta la ploaie
puternica, vant si umiditate, respectiv rezistenta la coroziune toate pentru temperaturi cuprinse intre +60C si -30C.
In Noginsk se pot realiza si testarile cerute de legislatia rusa
invigoare.

din Noginsk ofera drumuri mai

scurte pentru clienti si o "capacitate de testare" considerabil
mai mare.

Tandemul de experti a stabilit ca obiectiv pentru primul an dupa

inaugurare, pana la 36 de testari solicitate de clienti. In acest
moment este greu de apreciat cat de repede se va raspandi
vestea despre largirea capacitatii de testare a Roto, prin propriul
centru de testare din Noginsk. Dar in curand vom incepe comunicarea activa in Rusia, prin intermediul celor mai importante
portaluri de stiri. Pentru ca, experienta din Leinfelden ne arata
ca Roto, prin centrul de testare, a dezvoltat o colaborare mai
buna si mai stransa cu producatorii de ferestre si usi, incheie
MatthiasEberlein.

|1

Roto Inside | 11.2014

De interes
O discutie cu Presedintele Consiliului de
Administratie al Roto
Frank AG,
Dr. Eckhard Keill

Roto Inside: Ati mentionat deja in mai multe randuri ca Roto face parte dintre companiile care
doresc sa inteleaga standardele bransei. In acest
an Roto a angajat institutul Forsa, pentru a cerceta
indeaproape rolul pe care il are fensterbau/frontale
dupa parerea Dvs, expozitia reprezinta un astfel
de standard al bransei?
Dr. Keill: Ea a fost prezenta de-a lungul deceniilor,
intr-adevar. Si conform rezultatelor sondajului efectuat
de Forsa pe participantii la expozitie, aceasta va ramane
si pe viitor punctul de intalnire cel mai important al
bransei. Schimbarile recente din structura expozantilor
ne-au determinat sa analizam mai atent. Si a reiesit
clar: Respondentii de pe intreg mapamondul au fost de
parere ca nu exista nicaieri in lume un alt eveniment
pentru producatorii de ferestre si usi comparabil ca grad
de interes si relevanta. Astfel, am hotarat deja ca Roto
va participa si in 2016 la aceasta manifestare, pentru
clientii sai.
Roto Inside: Roto s-a prezentat in 2014 la fensterbau/
frontale cu un concept de stand complet nou. Pentru prima data, importanta inovatiilor de produse a
fost prezentata tinand cont de tendintele existente
in piata. Pe langa aceasta, a existat un spatiu de
prezentare unde au fost expuse proiecte de dezvoltare cu mare cerere pe piata. Cum au apreciat
vizitatorii expozitiei aceste schimbari?
Dr. Keill: In timpul expozitiei am avut sentimentul ca
ceea ce am aratat a fost bine primit. In momentul in
care am primit studiul Forsa, ne-am dat seama ca am
reusit mult mai mult decat atat. Roto este perceputa
ca o companie orientata catre viitor, dar totodata foarte
bine ancorata in realitate. Faptul ca se incorporeaza
constant inovatii in sistemul modular NT, le confirma
clientilor ca au ales partenerul potrivit. Inovatiile, cum
ar fi Roto OK sau numeroasele inovatii din programele
Roto Door si Roto AluVision, ii conving pe producatorii
de ferestre si usi sa aleaga Roto ca furnizor al sortimentului complet. Roto este perceputa astazi ca o companie
care analizeaza si intelege pietele internationale mai bine
decat multi altii. German made, riguros, consecvent,
profesional, aproape de client acesta este Roto in ochii
vizitatorilor expozitiei.

calatoresc chiar impreuna. In timpul expozitiei incercam

sa impartasim si clientilor rezultatele cercetarilor pietei si
ale dezvoltarilor de produse. Roto la fensterbau/frontale
aceasta nu este o simpla expunere a produselor, ci o
inspiratie. Si asta nu o spun eu, ci cei care au vizitat standul nostru expozitional si au fost intervievati de Forsa.
Un vizitator a zabovit in medie 43 de minute in standul
Roto, cu toate ca Roto nu a oferit nimic de mancare,
ceea ce, apropo, a fost criticat.

In procente

Roto Inside: Roto a prezentat din nou, in cadrul

xpozitiei fensterbau/frontale de anul acesta,
e
servicii ca Roto Lean sau Roto Con de ce se
investeste in serviciile non-profit ale companiei?
Dr. Keill: Pentru ca Roto nu vinde doar produse, ci
construieste si parteneriate. Cine spune da serviciilor, cum a facut Roto cu filozofia Aproape de clienti,
intelege ca este logic sa ofere un spatiu generos in
cadrul standului, pentru a-si prezenta oferta de servicii.
Aici am aflat de la Forsa ca mai sunt destule de facut.
Sunt inca putini clienti care stiu ce poate sa ofere Roto,
pe langa produse. Si prea putini stiu ce se poate realiza
cu RotoLean!

Total

Germania/
Austria/Elvetia

Piete estice

Restul
Europei

Importanta confirmata

Roto Inside: Institutul Forsa v-a oferit multe idei

deimbunatatire?
Dr. Keill: Daca n-ar fi asa, atunci m-as intreba daca merita sa mai investim in viitor in studii de piata. Bineinteles
ca am aflat si unde ar mai trebui sa lucram atat noi, ca si
cei din bransa noastra. In primul rand, trebuie cercetate
tendintele principale ale pietei de constructii, cum ar fi,
tendinta catre mai mult confort si eficienta energetica,
nu doar de catre Roto, ci de cat mai multi jucatori din
industrie si comert. Studiul, a aratat clar acest lucru.
Producatorii de ferestre si usi isi doresc sa primeasca de
la noi consultanta adaptata tendintelor viitoare. Sipentru
aceasta este nevoie ca bransa sa gandeasca si sa
actioneze ca un intreg. Standardele de astazi ale bransei
isi pot pierde chiar maine insemnatatea, daca utilizatorul final isi fixeaza alte prioritati. Trebuie sa fim atenti
la aceste schimbari si atunci cand acestea vor aparea,
sa le discutam din timp cu clientii nostri, de exemplu la
fensterbau/frontale 2016

66% dintre respondenti considera fensterbau/frontale un eveniment foarte important.

Sursa: Forsa Baza: 184 respondenti Roto 11/2014

In procente

Prea putin

Exact in
masura
potrivita

Prea mult

Niciun raspuns

Roto Inside: de la care, ce asteptari

personaleaveti?
Dr. Keill: In primul rand, produse inovatoare de la Roto.
Si in general cat mai multe idei cu privire la tendintele
din fabricatia de ferestre, de la cat mai multi colegi de
bransa, sigur, ca si de la concurenti.
Misiune indeplinita
Numarul si prezentarea noutatilor Roto in timpul fensterbau/frontale au fost considerate
suficiente de catre majoritatea respondentilor. Sursa: Forsa Baza: 184 respondenti
Roto11/2014

Roto Inside: Cu siguranta acesta nu poate fi doar

rezultatul unei singure expozitii de patru zile
Dr. Keill: Sigur ca nu, dar ceea ce Roto ofera in timpul
evenimentului fensterbau/frontale intareste aceasta
convingere. Reusim intotdeauna sa adunam la Nrnberg
aproape toti consultantii de vanzari, care activeaza in
toata lumea. Producatorii de ferestre si usi indiferent
de pe ce continent care vin la Nrnberg, intalnesc
acolo un reprezentant Roto cunoscut. De multe ori

In procente

Profile All-in-one de la
blyweertaluminium

Nu se livreaza in Polonia
Aluminiu In editia 27 a Roto Inside a aparut o
informatie falsa, pentru care redactia isi cere scuze si
pe care o corecteaza in cele ce urmeaza.
Noile profile b-Quickde la blyweert aluminium sunt
disponibile in prezent in Belgia, Franta si Olanda. Roto
Inside a anuntat in iulie, in mod eronat, ca este posibila
livrarea si in Polonia.

Total

Germania/
Austria/Elvetia

Restul
Europei

Informatii cuprinzatoare
Un vizitator a petrecut in medie 43 minute in standul expozitional Roto. Sursa: Forsa Baza:
184 respondenti Roto 11/2014

2|

Piete estice

Clienti multumiti datorita Roto

D F D Fedida S.A.S.
Comert Firma de distributie FEDIDA, infiintata in 1965, livreaza de la sediul central din Limousin, din centrul Frantei, catre
aproximativ 1.100 de clienti din diferite domenii mestesugaresti, cum ar fi tamplari, constructori de acoperisuri. De aproximativ patru ani, proprietarul si managerul firmei, Daniel Frisat, a inceput si distributia de feronerie Roto. Inalta performanta de
livrare si calitatea consultantei acordate de noul partener industrial i-au convins nu numai pe el si pe echipa FEDIDA. Calitatea
produselor Roto si serviciile extraordinare pe care le oferim impreuna, au reusit sa-i convinga pe toti clientii nostri, se bucura
managerul general Daniel Frisat. De aceea vom largi sistematic oferta.
Zona de distributie a companiei FEDIDA se intinde din Limousin in douasprezece zone limitrofe se livreaza catre clienti din
regiunea La Rochelle, ca si in Sud Vest pana la Bordeaux sau in
Nord in regiunea Chteauroux. O livrare poate cuprinde produse
de feronerie clasice, ca si unelte si masini portabile. In domeniul constructiei de ferestre, FEDIDA a primit atat girul micilor
mestesugari, cat si pe cel al marilor producatori de ferestre.
Toate solicitarile clientilor sunt tratate individual. Asa putem veni
in intampinarea dorintelor speciale ale clientilor nostri cum ar fi
cele legate de modul de impachetare, explica Daniel Frisat, care
a inceput sa lucreze la FEDIDA din 1971 si a preluat compania
de la fondatorul acesteia in 1987. Din 2010 suntem distribuitori
convinsi ai feroneriei Roto. Inainte am vandut produsele unei
companii concurente, dar colaborarea cu aceasta a devenit din ce
in ce mai dificila, in primul rand in ceea ce priveste p
erformanta
la livrare si servicii. Acum nu mai avem aceste probleme si
clientii nostri apreciaza produsele Roto NT si feroneria culisanta
Patio Roto Patio 6080 chiar a atins recorduri la vanzari in ultimul
timp. De aceea ne indreptam atentia si activitatea de consultanta
catre aceasta grupa de produse Roto, precum si catre celelalte,
ce pot da impulsuri interesante pietei franceze a constructiilor
deferestre.

FEDIDA asigura cantitatile medii comandate de clienti pentru

o perioada de pana la doua luni. Gradul mare de satisfactie a
clientilor cu privire la feroneria Roto se oglindeste si in organizarea interna a FEDIDA: O cladire proprie de depozit de circa
850 metri patrati este dedicata exclusiv produselor Roto, iar doi
angajati se ocupa in mod special de comenzile producatorilor de
ferestre. Consultanta pentru producatorii de ferestre din lemn si
PVC este asigurata la fata locului de catre directorul de vanzari
Franck Trouwaert si cei patru colegi ai sai.
Bazat pe incredere
Disponibilitatea noastra, apropierea de clientii nostri si, mai
presus de toate, performanta noastra de livrare aduc succesul
firmei FEDIDA. Aici nu ne deosebim deloc de partenerul nostru
Roto si am invatat, chiar in trecutul apropiat, ca bunul nostru
renume este construit si de calitatea serviciilor furnizorilor nostri.
Acest lucru va influenta in mod hotarator deciziile noastre viitoare
de a colabora sau nu cu un partener din industrie. Pe de alta
parte, bineinteles ca si competenta noastra de vanzari a contribuit
la implementarea sistemelor de feronerie Roto NT si Roto Patio
la clientii nostri: ei au incredere in noi si noi avem incredere in
competenta tehnica a Roto, accentueaza Daniel Frisat. Aceasta
se arata a fi o baza solida pentru o colaborare pe cat de apropiata,
pe atat de promitatoare si in viitor.

Cerintele speciale sunt intotdeauna indeplinite

Prin intermediul partenerului nostru de logistica, livram intr-un
interval de 24 pana la 48 de ore, stocul din depozitul central al

Clientii nostri au incredere in competenta noastra de distributie si noi

avem incredere in competenta tehnica Roto, subliniaza Daniel Frisat,
manager si proprietar al D F D Fedida S.A.S..

Zona de distributie a companiei FEDIDA se intinde din Limousin, in

centrul Frantei, in douasprezece zone limitrofe. Prin intermediul partenerului de logistica, se livreaza intr-un interval de 24 pana la 48 de ore.

Inspiratie cautata si gasita

A realiza viziuni
Nou la Roto Motiveaza, inspira, prezinta detalii de constructie acestea au fost obiectivele urmarite la realizarea
noilor brosuri de referinta. Prin intermediul lor, Roto prezinta
proiecte extraordinare din toata lumea si ofera o imagine
foarte concreta a ceea ce se poate realiza la ferestrele si usile
din aluminiu, cu o tehnologie a feroneriei de inalta calitate.
Cei ce dezvolta proiecte mari cu fatade din aluminiu cunosc cele
doua fete ale medaliei. Pe de o parte exista numeroase posibilitati de alegere: ferestre si elemente de fatada cu suprafete mari,
profile filigranate din aluminiu, geometrii futuriste, constructii
deosebite cu un design atragator contribuie la realizarea unei
arhitecturi de exceptie. Pe de alta parte cresc cerintele cu privire
la fatade, cat si cu privire la ferestre si usi: prevederi complexe in
ceea ce priveste functionalitatea ferestrelor, pretentii din ce in ce
mai mari in legatura cu designul, siguranta si eficienta energetica,
plus termene de executare stranse si bugete calculate drastic
toate acestea creeaza granite. Daca se reuseste prima parte,
respectand-o totusi si pe a doua, atunci apare extraordinarul.

Solutii concrete din experienta

Cu noile brosuri de referinta, Roto a dorit sa identifice proiectele extraordinare, iesite din comun si sa le prezinte ca sursa de
inspiratie si pentru proiecte viitoare. La realizarea brosurilor
am avut in vedere, pe langa prezentarea arhitecturii de exceptie
si prezentarea implementarii practice a ferestrelor si fatadelor
din aluminiu, subliniaza Stefano Gianfreda, Manager Proiecte
Business Roto. In acest fel putem arata, la fiecare proiect, care
au fost particularitatile si provocarile si cu ce solutii am venit in
intampinarea acestora. Multe idei si solutii au aparut din colaborarea intensiva dintre constructorii de fatade, cei de ferestre si
echipa de engineering din cadrul diviziei Proiecte Business Roto.
Noile brosuri ce cuprind informatii despre cladirea Hafenspitze
din Dsseldorf, spectaculoasa Leadenhall Building din Londra
sau complexul IstWest din Istanbul sunt disponibile pentru a
fi descarcate gratuit, in limbile germana si engleza, in domeniul
Service, accesand www.roto-frank.com/de/objectbusiness.

Incepand de acum, Roto ofera numeroase informatii cu privire la

solutiile complexe de feronerie pentru diferite proiecte de cladiri din
toata lumea, informatii ce pot fi descarcate de pe site sau cerute de la
consultantii de proiecte imobiliare.

&&Noile brosuri Roto de referinta

pot fi descarcate aici:
www.roto-frank.com/en/
objectbusiness/downloads

In inima cartierului Medienhafen din Dsseldorf

Ansamblul Hafenspitze reprezinta un highlight arhitectonic al cartierului de birouri Medienhafen din Dsseldorf.
Nouacladire inalta de 55m, imbracata complet in sticla, este alcatuita din doua turnuri, in care se afla spatii de birouri si un hotel. Ferestrele si fatada au fost echipate cu diverse solutii Roto, de catre firma Sommer Fassadensysteme
GmbH& Co. KG din Dhlau. Cei interesati pot gasi detalii cu privire la solutiile de feronerie implementate aici, intr-una
din noile brosuri de referinta.
Cele in total 2.500 de ferestre oscilante, cu o greutate a cercevelei de pana la 141kg si o suprafata a cercevelei de
1.247mmx2.839mm au fost realizate cu feronerie oscilo-batanta Roto AL 540 pentru cercevele de pana la 200kg. In acest
caz,pozitia de batare este blocata printr-un blocator al tijei de actionare, astfel incat deschiderea ferestrei in pozitia de oscilare sa
fie posibila doar prin pozitionarea manerului la 90 astfel functia de batare este dezactivata.
Alte saptezeci de ferestre au fost echipate cu feronerie Roto AL 540 pentru ferestre de pana la 300kg, din cauza suprafetei mari
acercevelei, de 1.341mm x 4.298mm si a greutatii astfel crescute a cercevelei de 220kg.
Pe langa acestea, in fatada au fost integrate si 300 de clapete de aerisire inalte de 2.700mm si inguste de doar 274mm.
Unghiulde deschidere al acestora este limitat la maximum 65. Ele sunt echipate cu feroneria complet ascunsa
Roto AL Designo.

|3

Roto Inside | 11.2014

Calitate din Brazilia pentru Brazilia

Vicom Metais
Aluminiu Vicom Metais este o companie tanara. In 2010 ea s-a separat de grupul brazilian
Viametal, un mare concern cu peste 26 de ani de experienta in prelucrarea aluminiului. Experienta pe care angajatii de la Vicom Metais au adus-o in productia de ferestre de buna calitate.
Eleganta linie de produse Infinite, foarte
apreciata pentru calitatea sa, este fabricata in
Campinas, un centru industrial si tehnologic
modern din regiunea So Paulo. Aici lucreaza
pentru Vicom Metais peste o suta de angajati
foarte calificati. In doar patru ani, compania a
devenit un jucator important pe piata braziliana
de ferestre. De la infiintare, am reusit sa inregistram in fiecare an o crestere semnificativa
a cifrei de afaceri. In prezent livram sistemele
noastre catre aproximativ douazeci de parteneri
autorizati, care distribuie si monteaza ferestrele si usile, relateaza Alexandre Yamamoto,
director de marketing la Vicom Metais.

Din punctul sau de vedere, succesul companiei

are un motiv simplu: a produce doar ce e cel
mai bun pentru cei mai buni. De la bun inceput
s-au orientat catre standardele de produse si de
fabricatie europene si au intretinut cu grija relatiile, de exemplu cu Roto. De cele mai multe ori,
solutiile noastre se regasesc in case ale caror
dezvoltatori si proprietari pun pret pe elementele de constructii confortabile si de lunga durata.
,Infinite este prima linie de produse fabricata
in Brazilia, care a fost conceputa pentru toate
tipurile de deschidere dupa normele europene.
Suntem capabili sa oferim o multitudine de
ferestre diverse, cu diferite tipuri de d
eschidere,

grosimi ale sticlei sau forme si culori ale

manerelor. Astfel vorbim aproape toate limbile
arhitecturii contemporane, indiferent daca este
vorba de un stil clasic sau avangardist. Pe
langa toate acestea, sistemul Infinite este
proiectat astfel incat toate ferestrele si usile pot
fi montate repede si fara complicatii un avantaj
pe care distribuitorii au stiut sa-l aprecieze, dupa
spusele lui Alexandre Yamamoto.

rapid, prin intermediul unor parteneri calificati.

Suntem in continuare pe un curs ascendent si
bineinteles ca dorim extinderea retelei noastre
de distributie. In anii ce vin planificam dublarea
numarului de parteneri din tara. Sigur ca si aici
calitatea este mai importanta decat cantitatea,
deoarece doar cel care isi seteaza obiective
indraznete in munca sa poate reprezenta marca
noastra in fata clientilor, asa cum o dorim noi.

Obiectivul: retea de distributie completa

Gasirea de parteneri autorizati potriviti este considerata de acesti profesionisti ai ferestrelor ca
factor hotarator de succes pentru urmatorii ani.
Ferestrele si usile de la Vicom sunt distribuite
astazi cu preponderenta in partea de vest, sudest si sud a Braziliei. Teritoriile albe din harta
de distributie se doresc a fi acoperite cat mai

Noile norme in vigoare cer calitate

Pentru usile si ferestrele sale, Vicom utilizeaza
punctele forte si calitatea mai multor solutii Roto: Roto Line, Roto Patio Lift, Roto AL
540, Roto AL Designo, Roto Patio 6080, Roto
Swing Asa ca Alexandre Yamamoto priveste
cu incredere in viitor. Tendinta catre cresterea
calitatii se face din ce in ce mai simtita si in
Brazilia, nu in ultimul rand datorita noilor norme
de stat cu privire la calitate. In afara de aceasta, consider ca nu vom avea decat de profitat
de pe urma cooperarii dintre Fermax si Roto.
Fermax cunoaste foarte bine piata braziliana a
ferestrelor, mijlocind astfel o adaptare rapida si
intensiva a produselor Roto la cerintele specifice
si particularitatile pietei braziliene, lucru ce ne va
usura munca si va duce la noi solutii inovatoare
in favoarea clientilor.

Alexandre Yamamoto este

Vicom Metais a fost infiintata in 2010, desprin-

director de marketing la

zandu-se din grupul Viametal. In Campinas,

Vicom Metais. In doar patru

un centru industrial si tehnologic modern din

ani, compania a devenit unul

regiunea So Paulo, peste o suta de angajati

dintre jucatorii importanti pe

Vicom Metais doreste sa produca in Brazilia ferestre dupa modelul european. Parteneriatul cu Roto este

foarte calificati produc profile din aluminiu pentru

piata braziliana de ferestre.

perceput de managementul firmei ca un stalp de sustinere a implementarii propriilor obiective.

sistemulInfinite.

O paleta de greseli uzuale

Greseli ce pot aparea la calare

Cercetare Greselile aparute la calarea sticlei pot deveni costisitoare. De aceea este important sa c unoastem unde si cum
pot aparea. Roto Inside a discutat cu Andreas Braun, market product manager in cadrul Roto, care are printre responsabilitati si
grupa de produse Glass-Tec. El are o experienta de peste 40 de ani in d
omeniul ferestrelor si usilor si cunoaste cazurile tipice si
atipice unde pot aparea erori.
Roto Inside: Domnule Braun, in ultimii trei ani, care au fost
schimbarile de standarde, materiale i echipare, in cadrul
proceselor de calare la fatade si ferestre?
Braun: In general lucrurile au fost si sunt mereu in miscare.
Inacest sens se poate vorbi de un proces permanent de schimbare. Exceptie, pe termen mediu si lung, face doar standardizarea. Pentru domeniul nostru ghidul tehnic (TR) 3 : calarea
unitatilor din sticla are practic caracter normativ. Versiunea din
2009 este valabila pentru calarea ferestrelor, usilor si fatadelor si
necesita teste de compatibilitate a tuturor materialelor ce intra
in contact cu unitatile din sticla. Dovada corespunzatoare trebuie
sa fie furnizata atat de montator cat si de producatorul calelor,
referitor la rezistenta la presiune a acestora. Ambele dovezi sunt
furnizate de Roto in colaborare cu ift Rosenheim. Exista rapoarte
de teste si alte date. Din pacate nu toti concurentii actioneaza
in acest fel pe piata. Responsabilitatea unei calari profesionale ii
revine p
roducatorului de ferestre.

nu este echilibrata. De asemenea, o alta cauza ce duce la daune

este folosirea calelor netestate, confectionate din materiale
plastice neconforme cu ghidul tehnic TR 3 si a adezivilor. Acest
lucru poate duce la distrugere sau pierderea functionalitatii si se
poate ajunge la schimbarea sticlei. Alte riscuri apar atunci cand,
in timpul calarii, se foloseste o spatula din metal in locul celor
speciale dedicate acestui scop. Aceasta practica creste riscul de
spargere a marginii sticlei si duce la spargerea acesteia. Daca se
monteaza cale necorespunzatoare, care impiedica circulatia aerului in falt si obstructioneaza egalizarea presiunii, atunci in cele mai
multe cazuri se ajunge la distrugerea sticlei. Este greu de crezut
ca in realitate inca se inlocuiesc calele dedicate cu materiale total
nepotrivite, cum ar fi bucati rupte din instrumente de masurat si
bucati de garnitura din cauciuc. Consecintele sunt evidente, iar
aparitia problemelor este doar o chestiune de timp.

Surse de greseli: calele pozitionate oblic duc la fisuri in sticla.

Roto Inside: Deci cel mai bine ar fi sa evitam greselile.

Cerecomandati in acest sens?
Ca urmare a unei reactii chimice a materialelor incompatibile, folia de

Roto Inside: Care sunt greselile care apar cel mai frecvent in
procesul de calare?
Braun: In general problemele apar cand nu se respecta Ghidul
Tehnic 3. Producatorii de ferestre sunt raspunzatori pentru daunele rezulate pe termen scurt sau lung. In cazul montarii calelor
in mod necorespunzator, cunoastem din practica o gama intreaga
de erori. De exemplu problemele apar atunci cand dimensiunea
calei nu corespunde cu dimensiunea sticlei. Daca o sticla tripla
de 46 demm se caleaza cu o cala de 30 demm atunci doar doua
foi de sticla din trei sunt asezate pe cala sau acestea se aseaza
transveral pe cala. In acest caz daunele datorate tensiunilor si
functionalitatea defectuoasa sunt inevitabile, deoarece sarcina

4|

Braun: Calarea corecta nu este o magie. In primul rand trebuie

respectate prevederile ghidului tehnic TR 3. Pentru transpunerea
in practica este nevoie, printre altele, si de personal bine instruit.
De aceea calificarea speciala este intotdeauna o investitie inteleapta. Roto pune la dispozitie un film, ABC-ul calarii si, fireste,
cursuri de calare la care va puteti inscrie. O planificare atenta a
lucrarilor reduce riscurile pe termen lung.

legatura se dizolva.

&&Mai multe informatii despre

calele corespunzatoare si
accesoriile pentru calare ce pot fi
livrate de Roto gasiti pe site-ul:
www.roto-frank.com/ro/
roto-glas-tec

Crestere cu o marca puternica

Ideal Fenster
PVC Dezvoltatorii imobiliari din Tirolul de Sud prefera sa cumpere de la un producator de ferestre din Tirolul de Sud.
Dr.Josef Wrer, director general al Ideal Fenster GmbH, provine el insusi din aceasta regiune si de aceea stie foarte bine despre
ce vorbeste. La inceputul anului a preluat o mica fabrica de ferestre in apropiere de Brixen, care a devenit in cateva luni al
treilea si cel mai nordic punct de productie al companiei sale.
De mai bine de 35 de ani, Ideal Fenster produce ferestre din PVC
in doua fabrici moderne situate in apropierea celor doua orase din
nordul Italiei, Piacenza si Vicenza. Mult timp, compania a exportat
o mare parte din ferestre in Elvetia, pana cand in urma cu aproximativ cinci ani a inceput sa se dezvolte si piata de ferestre din
PVC in Italia, dupa spusele Dr. Josef Wrer. Producatorii italieni

de profile si de ferestre, prin produse de o calitate indoielnica,

au creat un prost renume ferestrelor din PVC. Astfel le-a fost
greu sa creasca si producatorilor orientati catre calitate. Dar de
cand au aparut noi reglementari legislative in domeniul eficientei
energetice a cladirilor, a crescut si cererea de ferestre din PVC de
buna calitate.

In cautare de eficienta energetica crescuta

In ultimul timp, arhitectii si dezvoltatorii imobiliari au trebuit sa
recunoasca faptul ca ferestrele din aluminiu si lemn nu au reusit
sa atinga eficienta termica si fonica cerute. Astfel au inceput sa
se orienteze catre ferestrele din PVC si pentru aceasta au apelat
la marci germane renumite. Si acestea i-au condus direct la
noi, se arata incantat Dr. Wrer. De la bun inceput el s-a bazat
pe furnizorii germani si de 15 ani lucreaza cu Roto. O marca a
carei calitate nu este pusa la indoiala de nimeni in Italia. Acest
lucru ne usureaza viata. Totusi, viata le este ingreunata acum de
concurenta agresiva prin preturi a unor producatori de ferestre din
tari invecinate.
Investitii in brand
De aceea, la Ideal Fenster s-au facut si anul acesta investitii mari
intr-un al treilea punct de productie in inima Tirolului de Sud, in
noi angajari si in trei showroom-uri proprii in Mailand, Bologna si
Malta. Vor urma si altele. Avem peste douazeci de angajati in
vanzari, care tin legatura cu clientii si cu reprezentantii proiectelor
de investitii publice. Cu cele trei noi showroom-uri in cele trei
puncte de productie, dar si cu cele existente in zonele cu cel mai
mare potential de vanzare, dorim sa imbunatatim sprijinul acordat
dezvoltatorilor imobiliari, descrie Dr. Wrer conceptul sau. Pentru a-si consolida pozitia pe piata, mai ales in nordul Italiei, Ideal
Fenster mai participa anual la aproximativ 15 expozitii regionale.

Prin servicii atractive de la planificare pana la livrare, intreprinzatorul Dr. Josef Wrer doreste sa devanseze concurenta agresiva a preturilor.
Prinechiparea cu sisteme de manipulare a camioanelor mari, soferii de la Ideal Fenster pot realiza livrarea si pe strazi inguste, pana la santier.

Aproape cincizeci de consultanti in vanzari active si backoffice

Peste 25 de consultanti tehnici in backoffice ii sprijina pe colegii
din vanzari la Ideal Fenster. Astfel compania se asigura ca nici un
client nu trebuie sa astepte mult pentru o oferta indiferent de
complexitatea acesteia. O aprovizionare eficienta asigura un stoc
optim in cele trei depozite, precum si preturi bune la vanzare.
Preferam sa avem un stoc mai mare, pentru a putea livra in
maximum trei saptamani de la primirea comenzii. Domeniul
constructiilor s-a schimbat, rapiditatea fiind din ce in ce mai importanta, este convins Dr. Wrer. Este adevarat ca in Italia sunt
cerute cu totul altfel de ferestre si usi fata de restul Europei, dar
intarzierea livrarii ar putea afecta inclinatia dezvoltatorilor catre
individualitate si diversitate.
In timp ce 96 de procente din ferestrele livrate in Elvetia sunt
echipate cu profile albe, procentul acestora in Italia este de doar
45%. In plus exista si preferinta clientilor italieni pentru marimi
ale cercevelei si latimi ale profilului absolut simetrice, precum
si pentru forme neobisnuite de ferestre. Pentru Italia producem
multe cercevele foarte inalte, foarte suple, care in mare parte
sunt integrate in ferestre renovate, ce sunt uneori colorate in interior, alteori colorate in exterior. In plus, legislatia prevede folosirea
sticlei de siguranta in toate ferestrele si usile care nu se termina
la mai putin de un metru din inaltimea camerei. Din acest motiv
patruzeci de procente din ferestrele si usile de balcon produse la
Ideal Fenster trebuie sa fie echipate cu sticla de siguranta.

Cercevele suple, inalte, grele, foarte rar albe, foarte simetrice: din ce

Cu ajutorul furnizorilor germani recunoscuti, Ideal Fenster dezvolta so-

in ce mai multi dezvoltatori si arhitecti italieni apeleaza la ferestre din

lutii care se bucura de increderea dezvoltatorilor imobiliari si a investi-

PVC cu design traditional, pentru o eficienta energetica sporita.

torilor. Compania lucreaza de 15 ani cu feronerie pentru ferestreRoto.

Trei cu aceeasi misiune (de la

stanga): Gianluigi Balestreri,
directorul general al Roto Italia,
Dr. Josef Wrer, directorul general al Ideal Fenster si Wolfgang
Rienzner, Product Manager

Automatizare? Diversitatea seteaza limite.

Toate calculele cu privire la potentialul de economisire pe care
l-ar aduce automatizarea completa a productiei de ferestre nu
au adus pana acum nici un rezultat la Ideal Fenster. Clientii
nostri comanda ferestre si cantitati care nu se preteaza unui
proces de fabricatie complet automatizat. De aceea, obiectivul
Ideal F
enster ramane realizarea de ferestre de inalta calitate, cu
un design atractiv, la preturi atractive. Dupa parerea Dr. Wrer,
atractivitatea unui pret este data, nu in ultimul rand, si de serviciile oferite, de la consultanta pana la montaj. De aceea am
echipat, de exemplu, toate camioanele noastre mari cu sistem
integrat de manipulare, ceea ce face posibila livrarea si pe strazi
inguste, pana la santier. Acest lucru economiseste timpul celor
ce receptioneaza produsele, fiind foarte apreciat de constructori.

RotoItalia.

Colectivul creste odata cu cifra de afaceri

In unitatea de baza Thiene din Vicenza lucreaza pentru Dieal
Fenster peste nouazeci de angajati, in unitatea San Nicol din
Piacenza inca 85, iar in cea din Brixen au fost angajate deja peste
douazeci de persoane se bucura intreprinzatorul. Stim ca
cererea de ferestre din PVC cu valori Uf si Uw bune va creste in
continuare in Italia in urmatorii ani si suntem convinsi ca si renumele marcii noastre, ca si succesul Ideal Fenster vor creste si
ele., spune acesta la sfarsit, aceasta si pentru ca ne bazam pe
parteneri ca Roto, care ne pot ajuta sa punctam prin inovatii.

Prin intermediul
showroom-urilor
aflate la punctele
de productie, ca
si in marile orase
din nordul Italiei,
Ideal Fenster isi
promoveaza activ
marcaproprie.
Dr. Josef Wrer a construit de curand cea de a treia unitate de productie ferestre
din PVC in Brixen, Tirolul de Sud.

|5

Roto Inside | 11.2014

Din Polonia in Franta si inapoi

Team-Plast
Lean Produsele fabricantului polonez de ferestre si usi
Team-Plast sunt apreciate in principal de dezvoltatorii imobi
liari si distribuitorii din Europa de Vest. De-abia in ultimii
ani si-au Indreptat atentia mai puternic asupra pietei locale.
Oconjunctura si o dezvoltare neobisnuite, care au foarte
mare legatura cu cariera si dezvoltarea personala a proprietarei si conducatoarei afacerii, Justyna Nowicka. Cu ocazia
inaugurarii unei noi hale de productie, Roto Inside a stat de
vorba cuSelfmadewoman.
Team-Plast a inceput productia de ferestre si usi din aluminiu si
PVC in 2001, intr-o mica hala inchiriata in Sycw, langa Wrocaw,
in sud-estul Poloniei. Cu toate acestea, constructorii polonezi
au avut de asteptat cativa ani pana la primele livrari. Inainte de
infiintarea Team-Plast am lucrat intr-o companie franceza, unde
am fost responsabila, printre altele, de dezvoltarea unei marci
complet noi, povesteste Justyna Nowicka. Normal ca in aceasta perioada am stabilit multe contacte personale. Cu ajutorul
cunostintelor acumulate despre piata franceza si cea belgiana,
aceasta retea de contacte a creat bazele unui start de succes
cu Team-Plast si ale orientarii puternice a companiei catre piata
deexport.
Parcurs neobisnuit
Faptul ca traseul tipic al unei companii nou infiintate merge
exact in sensul opus de la consacrarea pe piata locala, urmata
de abordarea ulterioara a pietelor externe din vecinatate nu a
constituit niciodata o problema pentru Justyna Nowicka. Pentru
mine a fost clar ca trebuie sa incep intr-o piata pe care o cunosc
si in care ma pot descurca. In 2008 Team-Plast a deschis prima
hala de productie proprie, cu o suprafata de aproximativ 3.000 de
metri patrati linii de fabricatie moderne cu prelucrare completa
CNC integrata. Apoi au adaugat noi si noi piete: Olanda, Elvetia,
Italia, Germania, Cehia, Slovacia, Austria, Suedia si Spania.
Nimic nu a fost intamplator. La echiparea unitatii noastre de
productie am avut in vedere o cat mai mare flexibilitate si astfel
putem sa realizam forme de ferestre si tipuri de deschidere specifice fiecarei piete. Pe langa aceasta, un lucru a fost clar pentru
noi de la bun inceput: dorim sa oferim cea mai buna calitate.
Doar asa ne putem afirma pe piata vest-europeana., spune
Justyna Nowicka. Firma participa in mod regulat la manifestarile
internationale ale bransei: Nrnberg, Mailand, Paris acolo s-au
pus bazele renumelui din ce in ce mai mare al marcii Team-Plast.

fel demodern, la a carei planificare echipa de manageri a fost

sprijinita de departamentul Roto Lean (vezi textul din caseta).
Odata cu inaugurarea acesteia, capacitatea de productie a companiei s-adublat.
In vizor: dezvoltatorii polonezi care apreciaza calitatea
Dupa cum am relatat, compania este activa pe pietele vest-europene deja de 13 ani, si-a construit o retea solida de distributie in
multe tari, precum si numerosi clienti fideli. Piata poloneza este si
va ramane o nota de subsol in istoria Team-Plast? O intrebare
la care pot raspunde clar cu nu. Directia strategica a companiei
este centrata in continuare pe export ponderea ferestrelor si
usilor pe care le producem pentru clienti din afara Poloniei este
de circa optzeci de procente. Dar intotdeauna am fost o firma
poloneza si am comunicat clar acest lucru. Toate camioanele si
masinile noastre au numere de inmatriculare poloneze. Am creat
locuri de munca pentru aproximativ o suta de angajati si investim
continuu in centrul de productie. Experientele pe care am reusit
sa le acumulam pe pietele vest-europene vin acum in slujba
dezvoltatorilor, arhitectilor si constructorilor din Polonia. Pe de o
parte cresterea pretentiilor in ceea ce priveste calitatea si pe de
alta parte cresterea puterii de cumparare ne-au ajutat sa devenim
un furnizor solicitat si in Polonia. Momentan vanzarile interne
sunt concentrate in principal in centrul Poloniei, dupa spusele
managerului general al Team-Plast. In continuare se va urmari
in mod consecvent construirea retelei de distributie, prin filiale
proprii de desfacere si dealeri competenti.

Roto Lean in noua hala de productie

aTeam-Plast
Procese optime si productivitate maxima Optimale
Prozesse und ein Maximum an Produktivitt expertii
Roto Lean isi seteaza aceste obiective principale atunci
cand sunt solicitati intr-un proiect de consultanta. La fel a
procedat si Rafa Kolik, care a fost implicat de la inceput in planificarea noii hale de productie a T
eam-Plast.
Avand la baza masinile ce urmau a fi folosite, el si colegii
lui au proiectat layout-ul ideal al halei. Ne-am concentrat pe crearea unui flux clar al materialelor si pe cai
cat mai scurte pentru angajati si logistica, spune Rafa
Kolik. Altemodalitati de optimizare au fost deja identificate: Acum se testeaza aducerea fiecarui articol de
feronerie p
re-cules la linia de fabricatie, incercandu-se
astfel cresterea o
utput-ului. Urmeaza in viitorul apropiat
implementarea, cusprijinul Roto, a unui sistem Kanban
lapartea de tratament de suprafata.

Roto asigura varietatea solutiilor si scolarizari

Colaborarea cu Roto a inceput de la infiintarea Team-Plast.
Justyna Nowicka isi aminteste inca foarte bine primele discutii:
Stiam foarte bine ce nivel de calitate dorim sa atingem cu produsele noastre si am invitat cativa producatori de feronerie. Roto
avea inca de atunci o multime de solutii, atat pentru sistemele
noastre din PVC, cat si pentru cele din aluminiu, care se potriveau
perfect cu ideile noastre. In decursul anilor nu am fost dezamagiti
ci, dimpotriva, ni s-a intarit convingerea ca am ales partenerul
potrivit. Asa cum putine alte companii o fac, Roto ne sprijina in
procesul de scolarizare a angajatilor nostri si in marketing. Aici
trebuie subliniat conceptul ,Rotomania, cu care le dezvaluim
partenerilor nostri, in Varsovia, la Roto, noi modalitati de abordare
a clientilor. Impreuna se doreste si in viitor dezvoltarea intensiva
a pietei poloneze fara sa se excluda bineinteles deschiderea a
noi piete de export.

Noua hala dubleaza capacitatea de productie

Evoultia pozitiva a vanzarilor a permis bineinteles si o ajustare
corespunzatoare a capacitatilor de productie si a know-howului. In 2008 intreaga companie s-a mutat in actualul sediu din
Stradomia Wierzchnia, la aproximativ cincizeci de kilometri
departare de Wrocaw si a echipat un spatiu de productie de
ultima generatie. Tot aici s-a deschis lunile trecute si noua hala
de productie de aproximativ 3.000 de metri patrati, echipata la

Produsele Team-Plast au fost dezvoltate de la bun inceput in conformitate cu standardele de calitate vest-europene. Astazi, ferestrele
performante ale producatorului polonez sunt cerute in toata Europa.

Justyna Nowicka si echipa ei au realizat de mult insemnatatea expozitiilor de profil pentru cresterea gradului de expunere si prezenta pe piata. In martie anul acesta s-au

6|

Sediul actual al Team-Plast in Stradomia

aflat in centrul atentiei la TARBUD in orasul polonez Wrocaw, o manifestare regionala in domeniul constructiilor, care a mobilizat mai mult de 20.000 de proiectanti,

W ierzchnia, la 50 de kilometri de Wrocaw.

arhitectisiconstructori.

Specialistii Aluprof in vizita la Velbert

Bine pregatiti pentru toate pietele

Eveniment Manageri Aluprof S.A. din
Polonia si Germania au calatorit la centrul
de productie Roto din Velbert, deoarece aici
lucreaza numerosi specialisti in aluminiu de
la Roto, care sunt gata sa impartaseasca din
cunostintele lor. Pentru acest motiv, din ce
in ce mai multi clienti utilizeaza spatiile moderne de training din Velbert. Roto Inside a
stat de vorba cu oaspetii de la Aluprof despre
asteptarile si experientele lor.
Rafal Altheim, director general Aluprof
Germania relateaza pe scurt: Am calatorit la
Velbert pentru a putea parcurge inca o data, fara
graba, oferta completa de produse de la Roto.
In plus, el si colegii sai au profitat de aceasta calatorie pentru a discuta cu angajatii Roto responsabili de relatia cu Aluprof, despre modalitatile
de imbunatatire in viitor a colaborarii dintre cele
doua companii. Ei au apreciat in mod deosebit la
vizita in Velbert posibilitatea de a lucra si practic

cu toate produsele, nu doar teoretic. Asa am

invatat multe lucruri pe care nu le stiam din propria experienta, cum ar fi de exemplu diferitele
limitatoare de deschidere din programele Roto
AL Designo si Roto AL 540.
A vedea si a intelege Roto
Colegul sau Georg Markl a venit la Velbert cu
intentia de a se informa despre diferitele unelte,
masini si echipamente folosite in productie.
Si el se arata multumit: Asteptarile pe care
le-am avut de la scolarizare au fost indeplinite in
totalitate si consider ca spatiile din Velbert sunt
foarte bine adaptate obiectivului Cu toate ca
trainerii de aici ar fi putut sa fie mai bine echipati
cu uneltele necesare, apreciaza critic Frank
Knig, care totusi a dat note bune echipei de
training din Velbert: In showroom am putut
vedea toate produsele in functiune. Astfel
multe intrebari si-au gasit singure raspunsul, ca
si prin vizita fabricii. Recunosc ca eu am vrut

sa aflu exact cat anume produce Roto aici si

ce achizitioneaza aditional si cum functioneaza
managementul calitatii la Roto ... Dupa vizita la
Velbert am vazut ca Roto produce la un nivel
inalt si merita toata increderea noastra. Vizitatorii au simtit in Velbert si cultura companiei,
povesteste Frank Knig: Se simtea peste tot o
atmosfera colegiala pentru mine acest lucru
este un motiv clar al calitatii produselor Roto.

Aspect deosebit pentru ferestrele cu

treicanaturi

Rafal Altheim este director general al Aluprof

Germania. El a apreciat in mod deosebit la vizita
in Velbert posibilitatea de a lucra si practic cu
toate produsele, nu doar teoretic.

Broasca de baza actionata din maner pentru Roto AL 540

Roto Safe H AL

Roto NT Designo

Nou la Roto Produse Usile din aluminiu pentru balcoane, terase si

birouri sunt usoare si robuste. Acestea au un aspect placut si modern si, ca
urmare a acestor calitati, sunt cerute peste tot in lume. Pentru aceste usi
sunt deja disponibile broastele potrivite si anume Roto Safe H AL ca prima
broasca de baza, actionata din maner, dedicata cercevelelor din aluminiu
cu nut 15/20 completarea optima a programului eficient de feronerie
Roto AL 540, avand un design nobil si la standardul ridicat de calitate al
firmei Roto.

Nou la Roto Produse In momentul achizitionarii

unei case frumoase cresc si pretentiile cu privire la designul
ferestrei. Balamaua noastra ascunsa din programul Roto NT
Designo acopera cu brio acest domeniu. Vestea buna pentru
producatorii de ferestre si, in egala masura, pentru dezvoltatorii imobiliari: Acest program de feronerie, ce convinge
din punct de vedere estetic, are acum o solutie si pentru
ferestrele din trei canaturi.

Broasca de baza Roto Safe H AL este dedicata usilor din aluminiu cu greutate
de pana la 120 de kilograme. Broasca actionata din maner Roto AL 540 este
fiabila, poate fi cuplata cu feroneria de ferestre si confera siguranta optima a
cercevelei, in toata gama de dornmas-uri obisnuite.

Nu exista balamale vizibile din exterior, nu exista capace de mascare Roto NT Designo are grija ca nimic sa nu afecteze optica
ferestrei. Acum, doar de cateva saptamani, exista la dispozitia
clientilor si sistemul de balamale pentru ferestre din trei canaturi
fara montant mobil. Cerceveaua centrala, cu o greutate de pana
la 80 kilograme, este deschisa ultima. Bineinteles ca si acest
sistem de balamale din programul Roto NT Designo faciliteaza
montajul cercevelei si are un impact pozitiv in rationalizarea
productiei. Roto NT Designo este potrivit pentru ferestrele cu trei
canaturi din lemn si PVC.

Design calitativ
Roto Safe H Al se potriveste perfect cu profilele din aluminiu ale usilor.
Frontalul confectionat din otel inox satinat are un design modern si impune
noi standarde optice si calitate superioara. Se potriveste perfect cu profilul si
acopera complet locurile de cuplare.
Calitate europeana testata
Si aceasta broasca inovativa de la Roto prezinta functionalitate ridicata si
durabilitate usile din aluminiu devin, datorita Roto Safe H AL, confortabile,
sigure si robuste. Broasca indeplineste normele DIN EN 12209, 1191 si 12400
si a trecut cu succes testarile CE. Prin curselor lungi ale zavorului si dispozitivului de blocare (20mm), broasca confera siguranta sporita anitefractie iar
atenuatorul de zgomot integrat asigura o inchidere silentioasa a usii.
In timpul testelor intensive efectuate la producatori , dincolo de punctele forte
ale Roto Safe H AL, au fost remarcate in mod special urmatoarele aspecte:
pentru montaj nu sunt necesare nici saboane nici scule speciale. Cuplajul
simplu si stabil al tijelor de impingere si tijelor de angrenare se face prin bolturi
masive. O plaja generoasa de tolerante usureaza montajul, la fel si limba ce
poate fi schimbata de pe partea stanga pe partea dreapta, dupa montajul final,
prin partea frontala a broastei.
Broasca de baza actionata din maner Roto Safe
H Al este solutia potrivita pentru usi din aluminiu
de pana la 120 kilograme si se evidentiaza, printre
altele, printr-un design deosebit. Este completarea optima a performantului sistem de feronerie
pentru aluminiu Roto AL 540.

Programul Roto NT Designo ofera un design deosebit ferestrei:

sistemul de balamale ascunse pentru ferestre din trei canaturi fara
montant mobil, cu o greutate de pana la 150 kilograme, acum disponibil. Inpoza:

balama inferioara cercevea (sus) si balama inferioara toc.

&&Nu exista balamale vizibile din

exterior, nu exista capace de
mascare Informatii despre
sistemul de balamale ascunse
Roto NT Designo va asteapta aici:
www.roto-frank.com/ro/
roto-nt-designo

&&Informatii suplimentare despre

broasca de baza Roto Safe H AL
si despre sortimentul Roto Door
gasitiaici:
Usile de balcon, terasa si birou sunt cerute la nivel mondial. Pentru aceste usi sunt deja

www.roto-frank.com/ro/roto-safe-h-al

disponibile broastele potrivite de la Roto: Broasca de baza Roto Safe H AL.

|7

Roto Inside | 11.2014

BARRIER start catre viitor

ELECTRIC PLUS
PVC Prin investitii mari intr-o fabrica de ferestre, omul de afaceri Adrian Grmacea a reusit
sa creeze premisele pentru ca marca creata de el, BARRIER, sa reprezinte in Romania un
sinonim pentru ferestrele de inalta calitate. Acum reusim sa producem si sa livram pana
la 1.000 de ferestre din PVC pe zi. Dintre acestea, in jur de 60 de procente sunt vandute in
Romania, prin intermediul partenerilor din noua retea de francize BARRIER, iar 40 de procente
in tarileinvecinate.
10 10 5: asa suna, prescurtat, promisiunea de calitate facuta de Adrian Grmacea
partenerilor sai de franciza si cumparatorilor
ferestrelor BARRIER. Noi oferim in principiu
10 ani garantie la profilele din PVC, 10 ani la
feronerie si 5 ani garantie nelimitata de functionare pentru fereastra ca produs finit. Datorita
echipamentelor de productie de ultima generatie si a angajatilor bine calificati, putem livra
produse de o calitate convingatoare si durabila.
Angajamentul nostru de garantie intareste acest
lucru, explica AdrianGrmacea.
Vanzare profesionista
In jur de cinci milioane de euro a investit omul
de afaceri in 2013 in utilaje noi si in constructia
cladirilor. Acum, in 2014, se concentreaza pe
restructurarea si optimizarea structurilor de
distributie a produselor marca BARRIER. Cei
aproximativ o suta de angajati in productie
la ELECTRIC PLUS acestia sunt sprijiniti in
activitatea lor de alti optzeci de colegi din logistica, vanzari si administratie produc ferestre
din PVC, in principal cu dubla deschidere. In
cantitati inca mici, dar pe un trend ascendent,
sunt cerute de catre dezvoltatorii imobiliari
romani si usile culisante, solutiile Sliding fiind
dezvoltate si produse de ELECTRIC PLUS in
aceeasi calitate consacrata a marcii BARRIER.
Adrian Grmacea apreciaza Roto in primul rand,

pentru gama larga de produse si pentru calitatea

serviciilor oferite de acest partener: Indiferent
ce fel de fereastra sau usa vrem sa producem
Roto are intotdeauna solutiile de feronerie
potrivite si ma sprijina in scolarizarea angajatilor
in ceea ce priveste montajul acestora. Pentru
mine, aceasta companie este un partener
de incredere. Aprovizionarea prompta este
asigurata de un partener de distributie al Roto,
care are depozitul in imediata apropiere a fabricii
ELECTRIC PLUS din Bacu.
Obiectiv: 200 de parteneri de
francizacalificati
Pentru ca cea mai mare investitie din istoria
firmei sa devina un succes, trebuie, pe de o
parte, ca reteaua de francize BARRIER sa functioneze perfect, iar, pe de alta parte, sa creasca
activitatea de export. Obiectivul nostru este sa
cream in Romania o retea de 200 de parteneri
de franciza. Ei primesc intregul nostru sprijin
pentru vanzarea produselor BARRIER, cum ar
fi, de exemplu, amenajarea unitara a spatiilor
de prezentare. In plus, angajatii lor din vanzari si
montaj vor fi calificati in nou infiintata academie
BARRIER. Departamentul central de marketing
le pune la dispozitie diverse materiale pentru
consultanta si vanzare. Organizam si evenimente comune, unde partenerii de franciza au ocazia
sa faca schimb de experienta.

Calitatea nu cunoaste granite

Directorul general doreste sa realizeze o cifra
de afaceri importanta cu marca BARRIER si in
afara tarii. In prezent, are deja contacte bune
in Italia, Franta si Belgia, ce vor fi intensificate
in viitor. Adrian Grmacea nu lasa nimic la voia
intamplarii: Sigur ca avem obiective clare de
vanzari si de marja, pe care dorim sa le atingem
prin investitiile facute. Cel putin la fel important
pentru noi este si parteneriatul in activitatea de
vanzari si de montaj. Intentionam sa dezvoltam
in urmatorii doi ani o ,comunitate BARRIER
pentru partenerii de franciza, in care sa fie
permanent ridicate urmatoarele intrebari: Cum
putem imbunatati in continuare calitatea serviciilor noastre? Cum putem atrage noi clienti? Un
investitor care alege marca BARRIER va primi
astfel nu doar un produs ce convinge prin calitate, ci si o consultanta fundamentata si un montaj
realizat corect.

In jur de cinci milioane de euro a investit omul

de afaceri Adrian Grmacea in 2013 in utilaje
noi si in constructia cladirilor companiei sale
ELECTRICPLUS.

Promotorul marcii BARRIER: Adrian Grmacea,

Cei aproximativ o suta de angajati ai fabricii

director general al ELECTRIC PLUS, face o

produc in principal ferestre din PVC cu dubla

promisiune de calitate ambitioasa partenerilor de

deschidere. Cererea de usi culisante creste si

franciza si clientilor finali.

inRomania.

Mica placa cu brat foarfeca de 390

Roto AL Designo
Nou la Roto Ca o completare ideala a ferestrei din aluminiu cu deschidere oscilo-batanta, Roto ofera, in cadrul programului Roto
AL Designo, mica placa cu brat foarfeca de 390. Datorita dimensiunii compacte, noua placa cu brat foarfeca de 390 este solutia ideala
pentru tipuri de deschidere oscilo-batante, care permit o latime a cercevelei de la 390 pana la 500mm. In combinatie cu cercevele mari
cu inaltimi de pana la 2400mm, acest produs ce completeaza programul, ofera o multitudine de posibile forme de fereastra, cat si noi
moduri de utilizare pentru Roto AL Designo.
Indiferent daca este vorba de ferestre oscilo-batante foarte mici sau
cercevele suple si inalte utilizatorii si constructorii nu mai sunt nevoiti sa renunte la functionalitatea cu care s-au obisnuit la o fereastra
oscilo-batanta, datorita micii placi cu brat foarfeca. Placa cu brat
foarfeca de 390 completeaza oferta de solutii de feronerie ascunsa
pentru tipuri speciale de deschidere, cum ar fi, clapetele de aerisire
sau cercevelele oscilante cu brat cuplabil si inchidere suplimentara
pe partea cu balamale. Noua placa ofera astfel cladirilor-sistem o
alta s olutie convingatoare pentru implementarea cerintelor de piata
actuale ale proiectantilor si arhitectilor.

realiza cu aceasta, si la expozitia BAU 2015 din Mnchen. Acolo

Roto va expune, intre 19 si 20 ianuarie, in pavilionul expozitional
C1, s olutiiconsacrate si noi pentru producatorii de ferestre si usi
dinaluminiu.

&&Puteti gasi aici toate download-urile

interesante despre Roto AL Designo:

Cei interesati se pot convinge de functionalitatea micii placi cu

brat foarfeca si de dimensiunile suple ale cercevelelor ce se pot

Noi optiuni pentru producatorii de ferestre din aluminiu:

Datorita dimensiunii compacte, noua placa cu brat foarfeca
de 390 din programul Roto AL Designo este solutia ideala

www.roto-frank.com/ro/
roto-al-designo/axer-390

pentru cercevele oscilo-batante, cu latimea de la 390 pana

la 500mm.

Pentru cercevele cu simpla deschidere de pana la 160 kilograme

Roto AL 540

Consolidare a sortimentului Roto AL 540 pentru ferestre

Nou la Roto Produse Programul Roto AL 540 a inregistrat de curand o importanta

deschidere si greutate de pana la 160 de kilograme.

largire a sortimentului. Feroneria universala pentru ferestre si usi de terasa din aluminiu de
pana la 300 de kilograme in segmentul premium, ofera acum o solutie pentru cercevele cu
deschidere simpla, avand o greutate de pana la 160kg.

Acesta face posibila fabricarea de elemente de cercevea

si usi de terasa din aluminiu de pana la 300 de kilograme:

un nou sistem de balamale pentru cercevele cu simpla

cu o inaltime de pana la 2.700mm si se deosebeste in

mod special prin s emibalamaua cercevea cu posibilitate
de reglaj lateral.

Noul sistem de balamale din gama Roto AL

540 face posibila fabricarea de elemente de
cercevea cu o inaltime de pana la 2.700mm si
se deosebeste in mod special prin semibalamaua cercevea cu posibilitate de reglaj lateral.
Montajul este asemanator cu cel al solutiei
Roto AL 540 pentru greutati ale cercevelei de
pana la 130 de kilograme, dar la noua varianta,

8|

balamaua inferioara toc si balamaua superioara

toc sunt fixate in toc prin suruburi suplimentare.
Prin aceasta, programul de feronerie premium a
primit inca o completare importanta. Acum, se
preteaza cu atat mai mult la folosirea in aproape
orice fel de forma si marime de fereastra, ca si la
toate tipurile de deschidere.

&& Informatii, documentatii tehnice aici gasiti toate download-urile

de care aveti nevoie in legatura cu Roto AL 540:

www.roto-frank.com/ro/roto-al-540

Avantaj tehnologic asigurat

Fabrica de ferestre si usi Rsler

Lemn PVC Fabrica de ferestre si usi Rsler colaboreaza cu Roto de 23 de ani, iar incepand din anul 2006 si cu specialisti
din echipa de service Roto Lean. Prin urmare, munca in echipa inseamna in prezent mult mai mult decat dezvoltarea in comun
a produselor. O relatie client/furnizor cu caracter Win-Win, spune fondatorul companiei, Thomas Rsler.El a povestit celor de
la Roto Inside despre experientele lui cu sase module Roto Lean si despre consultanta primita.
Fabrica de ferestre si usi Rsler pe scurt FTR este o companie relativ tanara in aceasta bransa. Infiintata in anul 1990 in
regiunea saseasca Schirgiswalde, avand astazi 170 de angajati
si o cifra de afaceri de cca. 18 milioane Euro anual. Un procent
de aproximativ 90% din comenzi sunt pentru proiecte. Restul de
zece procente provin de la clienti sau persoane fizice. Lista lunga
de referinte a companiei arata in primul rand doua lucruri: Compania este puternica pe partea de proiecte de constructii noi si pe
proiecte cu cincizeci sau mai multe unitati rezidentiale. Vanzarea
se face pe intreg teritoriul german: Mnchen, Stuttgart, Frankfurt
am Main, Mainz, Kln, Dsseldorf, Hamburg din pasiune
pentru ferestre si usi un profesionist poate sa-si impuna, in mod
justificat, sa fie activ la nivel national.
Planificare Productie Montaj
Elementele de baza pentru acest succes sunt apreciate de
Thomas Rsler astfel: Oferim clientilor nostri un pachet complet
dintr-un singur loc. De la consultanta tehnica si planificare pentru
productia ferestrelor si usilor din PVC si lemn, pana la montajul
profesionist. In ciuda perceptiei pozitive asupra pietei, intreprinzatorul este departe de o atitutudine optimista nelimitata.
Presiunea costurilor, mereu in crestere, este ingrijoratoare. De
aceea, scopul este si ramane o productie eficienta din punct
de vedere al costurilor. In acelasi timp, trendul merge spre
elemente tot mai mari si grele. Si cerintele in ceea ce priveste
izolarea termica, fonica si protectia impotriva intrarii prin efractie
sunt tot mai mari, spune el convins si completeaza: Pe langa o
tehnica mai productiva avem nevoie si de proceduri mai flexibile
si utilajeeficiente.
Investitii pe viitor
Prin urmare, conform lui Rsler, s-au investit chiar si in ultimii doi
ani resurse considerabile in introducerea noilor modele de ferestre, in parcul de masini si in organizarea procesului de productie
a ferestrelor din PVC si lemn. In prezent, accentul se pune in
mod deosebit pe modernizarea domeniului PVC. Fara partenerii
protriviti din aceasta industrie, nu este posibil sa te aliniezi permanent cerintelor pietei, clarifica Thomas Rsler. In momentul
alegerii partenerilor, el analizeaza atent calitatea produselor, dar
si capacitatea de livrare si calitatea consultantei oferite. Toate
acestea sunt strans legate de numele Roto.

compania a decis in favoarea Roto NT. In functie de cerintele

specifice ale proiectului s-au utilizat sistemele de balamale E5, K,
Designo si Power Hinge. Programul de usi culisante Roto PatioZ,
cel de usi armonica Roto Patio Fold si paleta de inchideri multipunct Roto Safe, se gasesc de asemenea printre modelele FTR.
Know-how -ul creeaza valoare
Aproape la fel de importante ca produsele de buna calitate,
considera Thomas Rsler si segmentul de servicii oferite de
partenerul sau Roto: La Centrul International de Tehnologie
(Roto ITC) al Roto din Leinfelden, am efectuat unele testari de
certificare. A fost vorba despre etanseitate la vant conform DIN
EN 1026/12207si la ploaie conform DIN EN 1027/12208, precum
si siguranta in diferite clase RC. Verificarile au fost facute si pe
baza TBDK.
Mai multa valoare decat Roto ITC poate sa aduca, in opinia
sa, pachetul de consultanta si servicii Roto Lean: Acesta
este un extraordinar sprijin. Si Thomas Rsler stie despre ce
vorbeste: FTR colaboreaza deja pentru a patra oara cu echipa de
consultanta Roto Lean.
Consecventa saxona
Pe scurt, istoria cooperarii ar fi urmatoarea: 2006 consultanta in
investii si primul proiect de optimizare a productiei de ferestre din
PVC. 2010 consultanta in investitii pentru productia ferestrelor
din lemn. 2011 pana in anul 2012 al doilea program de optimizare in productia ferestrelor din lemn. 2013 inceputul celui de-al
treilea program de optimizare, de aceasta data din nou in sectorul
ferestrelor din PVC. Thomas Rsler este convins: Dupa optimizare urmeaza o alta optimizare. Caci el doreste sa se asigure si
pe viitor ca clientii FTR vor putea profita de tehnici de productie
progresive, rationale si astfel competitive. Parteneriatul cu Roto
va continua? Nu schimba niciodata o echipa de succes, spune
zambind Thomas Rsler.

Un inceput bun al Roto Lean la FTR

Doi dintre expertii echipei Roto Lean isi amintesc de
inceputul colaborarii cu FTR: Andreas Eberts, seful departamentului Lean Management la Roto, a sprijinit investitia
in productia de ferestre din lemn pe partea de consultanta,
optimizare a materialelor si eliminare a obstacolelor din
procesul de fabricatie, precum si adaptarea fluxurilor, a
logisticii si a posturilor de lucru la noile procese. A trebuit
sa ne asiguram de la inceput ca investitia va permite integrarea cu succes a noilor utilaje in fluxurile operationale.,
isi aminteste el. Obiectivele concrete: optimizarea procedurilor de productie prin simplificarea acestora, eliminarea
deficitelor din tratamentul de suprafata, reducerea timpilor
de fabricatie si cresterea debitului. Pe baza unei analize
detaliate la momentul respectiv, au fost concepute, discutate si realizate masurile necesare, spune participantul
la proiect, Lean Manager Matthias Bellstedt. Prin urmare,
totul a functionat fara nici un fel de probleme.
Cel mai dificil a fost sa ne ocupam de proiect in timp ce ne
ocupam si de afacerea de zi cu zi, subliniaza Gottfried
Stiebitz, maestrul FTR in productia de ferestre din lemn.
Ca si seful lui, apreciaza sprijinul unui partener extern
competent, pentru un castig real in procesele de schimbare. Mi s-a parut extraordinar sa colaborez cu specialistii
din echipa Roto Lean in cautarea unor posibilitati de
imbunatatire. Acest lucru te fereste de ochelarii de cal.
Cele mai mari note pentru realizarea completa
aobiectivelor
In final a fost clar: integrarea utilajelor a fost un succes,
procesele au fost simplificate si optimizate considerabil,
cantitatile si capacitatile de productie au fost puternic
crescute, structura costurilor a fost imbunatatita, valoarea
pe produs a crescut. Nu este de mirare ca profesionistii
FTR Roto Lean au fost evaluati la sfarsit cu Foarte bine.

Si ce-si doreste pe viitor de la Roto? Este decisiv sa lucram impreuna la continua dezvoltare tehnologica. Cu un sistem de solutii
functionale si sigure si servicii complete ma astept, in principiu,
exact la ceea ce a scris Roto despre el pe steag aproape
declienti'.

Roto reprezinta pentru FTR un partener vechi si mereu acolo,

de cand si-a inceput activitatea, in anul 1991. Inca de atunci,

Director general FTR

Gottfried Stiebitz face

Thomas Rsler (stanga)

bucuros un bilant pozitiv

se bazeaza pe Roto. La

al proiectului. Maestrul

fel si Lean Manager-ul,

FTR in productia de

Matthias Bellstedt.

ferestre din lemn, lauda

know-how-ul expertilor
din echipa Roto Lean.

In anul 1990 Thomas Rsler a fondat fabrica de ferestre si usi Rsler,

pe scurt FTR, in regiunea saxona Schirgiswalde. Anual, aproximativ
25.000 de ferestre si usi din lemn si PVC parasesc moderna fabrica
decompaniei.

Filme de montaj pe roto-frank.com

Interactiv si usor de inteles

Nou la Roto Filmele de montaj prezentate in editia din luna iulie a Roto Inside au devenit in scurt timp
adevarate preferinte ale publicului. Numarul de clik-uri date pe filmuletele de scolarizare realizate de Roto au
depasit toate asteptarile. Unul dintre motive ar fi abordarea interactiva, spune convins Directorul de marketing al Roto Udo Pauly. Fiecare isi poate alege secventa dorita si nu trebuie sa vizioneze intreaga filmare.

&&Aici gasiti noul film despre montajul elementelor de calare:

www.roto-frank.com/ro/roto-glas-tec/video

Aceasta abordare interactiva si prietenoasa are si cel mai nou film de montaj,
la adresa www.roto-frank.com/de/rotoglas-tec, unde veti gasi montajul corect
al elementelor de calare. Intreaga
filmare dureaza putin peste doua
minute. Caci profesionistii in ferestre
care doresc doar sa-si reimprospateze
cunostintele despre anumiti pasi de
prelucrare, nici nu au nevoie de mai
mult timp. Puteti sari direct la secventa
dorita cu ajutorul barei de navigatie,
cum ar fi de exemplu la fixarea sticlei

in falt cu ajutorul clemelor. Ca si in

cazul filmelor de montaj realizate pana
acum pentru sistemele din aluminiu
Roto AL 540 sau Roto AL Designo,
si lucrul cu elementele de calare s-a
filmat practic auto-explicativ. Este de
prisos un comentariu in etapele simple
de montaj, filmarile fiind utilizabile
international, de exemplu pentru scolarizarea unui angajat nou.

|9

Roto Inside | 11.2014

Succesul sustinut cu un nou brand

Replus de Regicarp
PVC Aluminiu Putine tari din Europa au fost afectate
de criza economica si financiara asa cum a fost Spania. In
special in domeniul constructiilor au fost timpuri grele. In ultimul timp, apar din ce in ce mai multe semne de schimbare a
acestei tendinte si de revigorare lenta a pietii. Firma Regicarp
din Cocentaina, la nord de Alicante poate fi considerata ca un
pionier al acestei evolutii pozitive. Asa cum afirma directorul de vanzari Juan Miguel Cant in discutia cu Roto Inside,
cresterea a inceput inca din anul 2011.
Succesul si cresterea rapida a vanzarilor, comparativ cu
majoritatea concurentilor, a venit ca urmare a unei intamplari ce
a pus in pericol existenta firmei si a unei schimbari de strategie
curajoase. Pana in anul 2007 am produs in mare parte pentru
un singur client. Cand acesta a decis retragerea de pe piata,
Regicarp a trebuit sa reactioneze. Intre 2006 si 2010 vanzarile au
scazut cu 65 de procente, asa descrie Juan Miguel Carlo situatia
grea gasita in anul 2010, atunci cand a venit la Regicarp.

sa castigam noi clienti. In mod evident am fi putut sa oferim

preturi de d
umping, sub cele ale concurentei, dar acesta ar fi
fost, pe termen mediu, un drum ce duce la ruinare. In loc sa
facem a ceasta, am mizat pe produse de calitate superioara din
PVC, oferirea unor servicii peste medie pentru clientii nostri si
pe intoducerea in piata a unui brand modern. Rezultatul este
Replus o marca ce este cunoscuta pentru ferestrele din PVC
care, de exemplu in domeniul eficientei energetice, sunt greu de
egalat in Spania. a spus Juan Miguel Cant. Cifrele vorbesc de
la sine: in 2011, trendul descendent al vanzarilor firmei Regicarp
a fost redresat si nivelul vanzarilor, comparativ cu anul precedent,
a crescut cu 25 de procente ceea ce este o tendinta mai mult
decat pozitiva, care a fost mentinuta an de an.

O firma se reinventeaza
Faptul ca firma a putut serba in anul 2014 cel de-al 25-lea an
de activitate, se datoreaza pe de o parte actiunilor hotarate ale
fondatorului acesteia, Juan Miguel Mir, astazi partener asociat,
cat si angajamentului lui Juan Miguel Cant. Initial, Regicarp a
dezvoltat si produs exclusiv jaluzele din lemn. Numele firmei Regicarp deriva din prescurtarea cuvintelor Registros (Reglaj/
Mecanisme)si Carpintera (tamplarie). Mai tarziu, s-a inceput si
productia de ferestre si usi din lemn.

Investitii si atragerea increderii

Brandul Replus este astazi prezent pentru ferestre si usi din PVC
si aluminiu, obloane si jaluzele, balustrade si acoperisuri mobile
pentru terase. In prezent, compania are la 38 de angajati, dintre
care sase in vanzari, sapte in administratie si 25 in productie si
departamentele anexe. Pozita stabila a brandului nu a aparut totusi peste noapte. Investitiile si permanenta atragere a increderii
clientilor potentiali sunt la ordinea zilei. Daca luam, de exemplu,
calitatea produselor: aceasta se bazeaza pe un concept al testarii
calitatii, nou si cuprinzator. La aceasta se adauga produsele
noi, cum este seria de ferestre RE 70/PVC/300 cu geam triplu,
deschidere oscilo batanta cu stulp central, infoliere continua din
exterior catre interior lucru evidentiat in cadrul expozitiei Veteco
din acest an de la Madrid.

Celor mai noi pe piata le este mai cunoscut astazi numele de

Replus. Sub acest brand firma a fost reinventata in anul 2010.
Prin retragerea celui mai important client al nostru, am fost
nevoiti sa regandim tot procesul de productie si de vanzari si

Si acesta este un semn al noii noastre politici de vanzare. In

2014, am prezentat pentru prima data firma sub brandul Replus,
la aceasta expozitie internationala de top. Rezultatele au fost
convingatoare: Pe de o parte a fost incurajator sa simtim ca,

Un adevarat magnet pentru

publicul vizitator al expozitiei
Veteco din Madrid: seria de ferestre RE 70/PVC/300 cu geam
triplu si infoliere continua din
exterior catre interior. Succesul

Juan Miguel Cant a venit in compania Regicarp

intr-o perioada grea, in anul 2010. Impreuna cu
directorul de vanzari Juan Miguel Mir a reusit
transformarea cu succes a modelului de afacere.

Juan Miguel Miro, fondator si director al Regicarp.

ingeneral, starea de spirit in bransa noastra s-a imbunatatit.

Pede alta parte am simtit ca suntem unde ne este locul. Clientii
cer calitate si noi o putem oferi. Tocmai in domeniul renovarilor,
unde vechiul se schimba cu noul, sistemele noastre de ferestre
sunt apreciate atat de constructori, cat si de arhitecti.
Prin ajuns unde ne este locul nu inseamna nici pentru Juan
Miguel Cant, nici pentru colegii sai ca se pot relaxa. Anii de
criza sunt inca proaspeti in amintiri. De asemenea, si mandria
atingerii acestei cresteri este prea mare pentru ca motivatia
lor sa d
escreasca. Astfel, spre exemplu, in luna martie 2014
a fost introdusa noua linie de productie Elumatec SLV 765. In
luna februarie 2015 va fi dat in functiune un centru de productie
complet nou, care ne va ridica capacitatea la 250 de ferestre
zilnic si prin aceasta vom scurta semnificativ si timpul de livrare
aacestora.
Impreuna lucram mai departe pentru succes
Francesc Gimeno, director Roto pentru zone economica Europa
de Sud-Est, sprijina impreuna cu echipa sa din Montmelo,
Spania, parteneriatul pe termen lung cu Regicarp/Replus si este
bucuros ca a putut lua parte la evolutiile imbucuratoare din cadrul
firmei. Gama noastra Roto NT este parte integranta a produselor
Replus, iar firma face intensiv publicitate pe propriul site de internet pentru produsele Made in Germany. In prezent, planificam
scolarizari comune pentru clientii Replus si luam in considerare
modul in care putem sustine activitatile de marketing ale firmei.,
a afirmat Francesco Gimeno.

avut confirma decizia curajoasa

a fondatorului companiei, Juan
Miguel Cant, de a schimba
radical strategia.

La sediul firmei Regicarp din Cocentaina, la nord de Alicante,

lucreazain prezent 38 de angajati.

Tot pozitiv apreciaza si Juan Miguel Cant colaborarea cu Roto:

Colaborarea cu un singur furnizor se bazeaza pe incredere.
Cunoastem oamenii care lucreaza pentru brandul Roto si
suntem in dialog permanent cu ei. In afara de aceasta, calitatea
produselor Roto este excelenta, iar livrarile sunt c onvingatoare.
Daca as mai dori ceva in plus, aceasta ar fi o brosura cu
informatii, realizata in comun, orientata catre clientul final care sa
aiba ca tinta tema feroneriei si care sa puna in evidenta avantajele
suplimentare ale functiilor multiple ale acesteia. Multi dezvoltatori
privati nu sunt avizati asupra optiunilor existente la ferestre si usi,
de exemplu in domeniul sigurantei si al designului. Ar fi foarte
bine daca am reusi sa exploatam acest potential si sa le trezim
interesul in acest sens, a completat Juan Miguel Cant.

Insurubarea directa economiseste timp in productia de usi

Sistemul de balamale Roto Solid ATB

Ambele balamale ofera confort

Nou la Roto Prin programul Roto Solid, Roto ofera o gama larga si

aplicate permit reglaj 3 D si prin

eficienta de balamale aplicate. Materialele de inalta calitate, caracteristicile

extraordinare de utilizare si rezistenta deosebita duc la o prindere sigura in
toc a usii de aluminiu; totodata duc si la satisfactia clientilor.

aceasta faciliteaza pozitiona-

maxim atat la montaj cat si in

utilizarea zilnica. Balamalele

rea exacta a cercevelei usii.

Bucsele din material plastic de
inalta c alitate auto-lubrifiante,

Solutia de insurubare pentru balamaua

Roto Solid S 120 ATB, compusa din trei
parti, se muleaza pentru usi destinate
traficului crescut, confectionate din aluminiu de pana la 160 de kilograme, cu
deschidere atat spre exterior cat si spre
interior. Balamaua Roto Solid S 80 ATB,
compusa din doua parti, ofera acelasi
pachet de facilitati pentru usile din
aluminiu de pana la 120 de kilograme.
Ambele balamale ofera confort maxim
atat la montaj cat si in utilizarea zilnica.
Permit un reglaj 3 D si prin aceasta
faciliteaza pozitionarea exacta a cercevelei usii. Componentele premontate
si prinderea directa, fara elemente
suplimentare de prindere, reduc timpul

10 |

de montaj. De aceea, acest sistem

de balamale este potrivit pentru toate
profilele uzuale din aluminiu, izolate
termic. Stifturile de siguranta cresc
gradul de siguranta antiefractie pentru
balamalele montate pe partea exterioara a usii. Nici partea de design nu
trebuie neglijata: ambele balamale
sunt oferite intr-o gama larga de culori
pulverizate. Bucsele din material
plastic de inalta calitate auto-lubrifiante, garanteaza f unctionarea fara a
necesitamentenanta.

garanteaza functionarea fara

a necesita mentenanta, iar
componentele premontate reduc
timpul demontaj.

Balamaua din trei parti Roto

Solid S 120 ATB la fel ca
si balamaua Roto Solid S
80 ATB, asigura o legatura
sigura intre toc si cercevea.
Ca avantaj major, este
insurubarea directa prin

&&Informatii suplimentare despre balamalele

aplicate Roto Solid gasiti aici:

doua camere ale profilului,

fara a necesita elemente de
prindere suplimentare.

www.roto-frank.com/ro/roto-solid-s

Yap Elemanlar are incredere in furnizorii germani

Mestesug de prima calitate

PVC Zeki Cokun a infiintat in 1997, in Istanbul, fabrica de ferestre si usi din PVC Yap
lemanlar, initial cu sprijinul unui investitor, dar devenind in 2010 unic proprietar al comE
paniei. Cererea pe atunci incipienta de ferestre din PVC i s-a parut o foarte buna sansa. Din
cauza calitatii foarte slabe a ferestrelor din lemn si aluminiu existente pe atunci in Turcia,
ferestrele din PVC s-au bucurat de un succes imens intre anii 1995 si 2012, concluzioneaza
el astazi. Dar intre timp au aparut numeroase sisteme din aluminiu de buna calitate, iar din
acest motiv cota de piata a ferestrelor din aluminiu a inceput sa creasca din nou. O crestere la
care, dupa parerea mea, noi, fabricantii de ferestre din PVC, putem reactiona printr-o calitate
excelenta a produselor noastre.
Din 1997 Yap Elemanlar foloseste profilele
Rehau. Feroneria, manerele, broastele si balamalele vin de la Roto. Mentionam clar acest lucru
in toate reclamele noastre, pentru ca si clientii
nostri sa cunoasca si sa aprecieze ambele companii. Profitam pe de o parte de calitatea produselor, iar pe de alta parte de buna imagine la nivel
mondial a marcii Roto, accentueaza Gkhan
Cokun, care lucreaza de 13 ani in intreprinderea
de familie si este astazi membru al conducerii.
Pe o suprafata de 2.000 de metri patrati,

xperimentata echipa de la Yap Elemanlar

e
produce astazi ferestre oscilo-batante cu unul
sau doua canaturi, ca si usi culisante si usi de intrare. Aproximativ saizeci la suta din ferestrele si
usile produse sunt exportate catre A zerbaigian,
Georgia, Rusia, Iran, Irak, dar si catre Elvetia,
Germania si Belgia. Noi imbinam, in folosul clientilor nostri, calitatea germana cu cea turceasca o combinatie foarte bine primita in multe
tari, ceea ce ne face sa privim cu o
ptimism
catre viitor.

Calitate pentru locuinta moderna

Ferestrele de la Yap Elemanlar nu sunt
solicitate doar de constructori din sfera locuintelor. Pentru hotelul de cinci stele Cornelia din
Antalia, deschis in ianuarie 2014, Yap Elemanlar a folosit feroneria oscilo-batanta Roto NT
pentru ferestre, precum si feroneria Fentro pentru obloane si feroneria Patio pentru usi culisante. Ne bucuram ca si pentru astfel de proiecte
mari si emblematice putem gasi in sortimentul
Roto absolut tot ceea ce avem nevoie. In plus,
suntem foarte multumiti de serviciile oferite de
Roto chiar aici, in Istanbul. Yap Elemanlar a
livrat numai pentru hotelulCornelia din Antalia
aproximativ 1.000 de ferestre o
scilo-batante, in
doua canaturi.

ce poate fi atins cu o fereastra de buna calitate,

este convins Gkhan Cokun. Izolarea termica,
dar si protectia fonica si cea anti-efractie devin
peste tot din ce in ce mai importante. Bineinteles ca si concurenta devine din ce in ce mai
acerba in toate pietele. De aceea trebuie sa
facem achizitii economice si sa ne asiguram
ca ferestrele noastre, chiar daca sunt de foarte
buna calitate, isi pot mentine un pret acceptabil. De aceea consideram oportuna extinderea
gamei Roto cu seria Roto OK. Chiar daca in
general vom lucra mai departe cu Roto NT la
licitatii cu presiune mare pe pret ne vom putea
descurca de acum mai bine.

Fereastra din PVC a ajuns sa joace un rol din

ce in ce mai important in constructia de hoteluri,
dar si in constructia de locuinte, datorita duratei
sale lungi de viata si a gradului inalt de izolare

Din 1997 Yap Elemanlar foloseste profilele Rehau. Feroneria, manerele, broasZeki Cokun (in dreapta in fotografie) a infiintat in 1997 fabrica de ferestre si

tele si balamalele vin de la Roto. Mentionam clar acest lucru in toate reclamele

Pentru hotelul de cinci stele Cornelia Diamond

usi din PVC Yap Elemanlar, din 2010 devenind unic proprietar al acesteia. Fiul

noastre, pentru ca si clientii nostri sa cunoasca si sa aprecieze ambele companii.

Resort din Antalia, Yap Elemanlar a livrat toate

sau Gkhan lucreaza de 13 ani in intreprinderea familiei si este astazi membru

Profitam pe de o parte de calitatea produselor, iar pe de alta parte de buna

ferestrele si usile.

alconducerii.

imagine la nivel mondial a marcii Roto, accentueaza Gkhan Cokun.

Lecot-Raedschelders si Roto in sportul cu motor

Sponsorizari sportive pentru promovarea marcii

Eveniment Motoarele asurzitoare si mirosul de ulei si
benzina impresioneaza de fiecare data barbatii. Rik Lecot,
director al firmei belgiene de distributie Lecot-Raedschelders
a constatat ca acest lucru este valabil si in domeniul ferestrelor si usilor. Compania sa a devenit sponsor in automobilism
din 2010, iar din 2013 impreuna cu Roto. Pe 8 Iunie el a vizitat,
impreuna cu Mike Piqeur, director de zona economica Roto si
cu patruzeci de clienti entuziasti, circuitul Francorchamps din
Ardenii belgieni.

Asa apare marca la televizor pe capota unui puternic BMW 430-PS

BMW din Supercar Challenge.

Directorul de zona economica Roto, Mike Piqeur se bucura de buna

colaborare cu Lecot-Raedschelders si in domeniul sportiv.

Lecot-Raedschelders si Roto il sponsorizeaza impreuna pe pilotul

belgian Philippe Bonneel, care si-a inceput cariera in 2003 in Mini
Challenge. Din 2012 participa cu un BMW 430-PS in campionatul
Supercar Challenge. Deoarece este amator, Philippe Bonneel
are nevoie de sprijinul sponsorilor, masina lui deosebita fiind un
mijloc chiar ieftin de a face reclama diferitelor marci, este de
parere Mike Piqeur. Dupa spusele directorului de zona economica, Philippe Bonneel a fost in acest an unul dintre cei mai
buni piloti ai clasei sale. Acest lucru a adus multa publicitate in
presa si televiziune. Marcile Lecot-Raedschelders si Roto pot fi
vazute pe masina de curse in timpul transmisiunilor de televiziune la un nivel pe care nu am fi putut sa-l platim daca am fi ales
publicitatea clasica.
Un star accesibil
Efect secundar placut: Philippe Bonneel isi gaseste intotdeauna
timp pentru sponsorii sai si clientii acestora. Este vizitat in mod
regulat la curse de catre reprezentanti ai Lecot-Raedschelders
si Roto impreuna cu fabricanti de ferestre si usi. Impreuna
viziteaza garajul, vorbesc cu el si cu mecanicii lui o experienta deosebita pentru toti cei interesati de masini, tehnica si
sporturi cu motor. Sunt multi iubitori ai sporturilor cu motor in
bransa noastra, se bucura Marcel Bontjer, director comercial
al L
ecot-Raedschelders, si cu unii dintre ei impartim astazi
experiente de n
euitat. Prietenii sporturilor cu motor pot gasi un

film cu vizita la F
rancorchamps aici:
http://www.rotoweb.eu/francorchamps-2014/
Simpatici prin sponsorizari sportive
Publicitate prin sponsorizari sportive Mike Piqeur crede cu tarie
ca aceasta investitie este eficienta din toate punctele de vedere:
Suntem contactati tot timpul de clienti care au vazut logo-ul
nostru in timpul unei transmisiuni TV. Acesta este primul semn
ca ne-am implicat in sportul potrivit si ca aceasta forma de marketing da roade. Lecot-Raedschelders este de aceeasi parere.
Implicarea in sponsorizari sportive ar fi, fara indoiala, o investitie
buna si pentru producatorii de ferestre si usi. In orice domeniu si
in orice regiune exista sportivi care apar in mod regulat in presa si
la televiziune. Acestia pot reprezenta o imagine valoroasa a unei
anumite marci. Si atunci cand caracteristicile specifice unui anumit sport se potrivesc bine cu imaginea companiei, succesul este
asigurat, spune Mike Piqeur si zambeste: Rapid, profesionist,
dinamic parerea mea este ca Roto si Philippe Bonneel au foarte
multe in comun.

Foarte aproape de piloti si avand posibilitatea de a sta de vorba cu

ei o astfel de zi va ramane pentru mult timp in amintirea fanilor
automobilismului.

| 11

Roto Inside | 11.2014

Aluprof mizeaza pe Roto AL 540

Modernul in aluminiu

Impressum

Aluminiu De cate ori exista cerinte ridicate in ceea ce priveste siguranta, confortul de utilizare si durata lunga de viata, prima alegere pentru

Editor
Roto Frank AG
Wilhelm-Frank-Platz 1
70771 Leinfelden-Echterdingen, DE

multi producatori din segmentul premium de aluminiu este programul Roto AL 540. Acesta este construit dupa principiul modular si poate fi
folosit pentru aproape toate formele si marimile de ferestre, ca si pentru toate tipurile de deschidere.
Si Aluprof S.A. unul dintre cei mai importanti furnizori de sisteme din
aluminiu de pe piata europeana de constructii se bazeaza de multi ani
pe Roto, iar de curand si pe Roto AL 540. Zbigniew Poraj, director de
vanzari pe zona de proiecte la Aluprof S.A., a povestit celor de la Roto

Inside despre cinci proiecte de constructii din Polonia, ale caror fatade au
fost realizate de Aluprof. Roto AL 540 are grija ca toate ferestrele acestor
cladiri sa poata fi folosite in deplina siguranta.

Editor coordonator
Monique Gnuschke,
Udo Pauly
Echipa editoriala
Commn Sense GmbH
Lensbachstrae 10
52159 Roetgen, DE
Telefon: +49 (0)2471 9212865
Telefax: +49 (0)2471 9212867
roto.inside@commn-sense.de
Grafica si productie
avency GmbH
Kiebitzpohl 77
48291 Telgte, DE
Telefon: +49 (0)2504 888-0
Telefax: +49 (0)2504 888-199
info@avency.de

In cinci arcade se prezinta vizitatorilor sai moderna fatada din sticla a noului
Centru Tehnologic Pomerian din orasul-port Gdynia. Cladirea impresionanta a
fost construita dupa proiectul realizat de biroul de arhitectura AEC Krymow &
Partners din Varsovia, care a vrut sa readuca aici o urma a arhitecturii moderniste a anilor 1920 si 1930. Constructia se intinde pe o suprafata de aproximativ
80.000 de metri patrati.In interiorul complexului ultramodern se gasesc birouri,

Tipografie
Griebsch & Rochol Druck
GmbH & Co. KG
Gabelsbergerstrae 1
59069 Hamm, DE
Telefon: +49 (0)2385 931-0
info@grd.de

laboratoare, sali de conferinta si de auditie, dar si restaurante si magazine.

Proiectul Libra Business Center din Varsovia a fost realizat de biroul de arhi-

Fatada din sticla MB-SR85 SEMI a fost proiectata si realizata in mod individu-

tectura S.A.M.I. Pentru a crea impresia unei fatade in totalitate din sticla, Aluprof

al pentru aceasta cladire. O mare parte din cladire utilizeaza acest sistem in

a utilizat sistemul MB-SR50H, cu asa numitele ferestre plutitoare. Pe profile s-a

conexiune cu o terasa suplimentara cu geam simplu. Unele dintre ferestrele

montat sticla din sistemul MB-70US HI si feronerie din programul oscilo-batant

fatadei sunt ferestre cu balamale in partea superioara si deschidere catre

Roto AL 540. Tocurile ferestrelor au fost instalate pe stalpii fatadei si ca la un

exterior, dar acestea nu se deosebesc de partile fatadei cu geam fix. Ferestrele

sistem fix de sticla geamul a fost instalat pe exterior. Astfel, inchiderile nu mai

concepute astfel, cu un design modern al sticlei, izoleaza totodata termic si

sunt vizibile la ferestre, obtinandu-se efectul dorit. Aproximativ patru sute de

fonic. Feroneria din programul Roto AL 540 a fost montata in mai multe sute

ferestre au fost montate in acest fel.

deferestre ale Centrului Tehnologic.

Tiraj
12.500 exemplare

Un nou complex de birouri cu o suprafata utila

de 18.000 de metri patrati pe 15 etaje a fost

Tot in Varsovia a fost construit in 2012 asa

construit intr-o perioada de doi ani in elegantul

numitul Concept Tower, dupa proiectul biroului

centru de afaceri al Varsoviei. Atrium a fost pro-

de arhitectura FS&P Arcus Mariusz ciso. In

iectat de biroul de arhitectura Kazimierski i Ryba

cele 15 etaje ale acestui impozant turn din sticla

din Varsovia. Unul dintre obiectivele proiectului

se regasesc astazi, pe langa birouri, locuinte

a fost ca aceasta cladire sa atinga un nivel inalt

si magazine. Fatada exterioara a cladirii are la

baza, in cea mai mare parte, sistemul Aluprof

de management al energiei. Numeroase solutii

tehnice inovative asigura o utilizare eficienta a

In niciun caz nu a fost planificat ca Wola Center al renumitului arhitect Stefan Kuryowicz sa devina un monu-

MB-SR50 EFEKT, care se deosebeste prin faptul

caldurii si pastreaza necesarul de energie la un

ment in amintirea acestuia. El a fost unul dintre cei mai importanti arhitecti din Polonia, dupa 1989 si a incetat

ca nu n
ecesita folosirea de sine din aluminiu.

nivel extrem de mic. Deci, nu este o intamplare

din viata pe 6 iunie 2011, in urma unui accident aviatic in Spania. Incepand din anii 1990, Stefan Kuryowicz a

InConcept Tower au fost instalate in jur de 250

faptul ca acest complex a fost distins cu certifi-

proiectat in principal cladiri de birouri moderne, din metal si sticla, care au schimbat pentru totdeauna skyline-ul

de ferestre cu balamale in partea superioara si

carea L
EED-Platinum. La o parte a constructiei

orasului Varsovia. Wola Center a fost ultimul sau proiect. Acesta este format din patru cladiri, legatura dintre

deschidere catre exterior, echipate cu programul

fatadei s-a folosit sistemul Aluprof MB-SR50N,

ele facandu-se printr-o terasa imensa, cu multe spatii verzi. Centrul ofera spatii de birouri de aproximativ 31.000

de feronerie Roto AL 540. O adevarata provocare

iar la cealalta parte, formata din pereti cortina,

de metri patrati. De remarcat la fatada din aluminiu sunt pregnantele linii orizontale si verticale, care au rezultat

s-a dovedit a fi inclinarea de 4 grade a celei din

s-a folosit sistemul bine izolant Aluprof MB-86.

prin folosirea sistemului pentru fatade Aluprof MB-SR50. Feroneria din programul Roto AL 540 a fost folosita

mijloc dintre cele trei parti ale cladirii, deoarece

Aici se gasesc aproximativ cinci sute de ferestre

la mai mult de patru sute de ferestre. Unele dintre ele ating o latime de cincizeci de centimetri si o inaltime de

si in fatada inclinata au fost instalate ferestre

echipate cu Roto AL 540.

pana la trei metri.

Top-Hung din sistemul Aluprof MB-70Hi.

12 |