NR 87 - Fereastra - Noiembrie-Decembrie 2011

ww
w
ww.
w fe
fereas
re
ea
asstr
tra.
a ro
ro
Anul XI / Nr. 6 (87) - Noiembrie-Decembrie 2011 - Actualitate, analiz i soluii moderne pentru sisteme de tmplrie i faade cortin
Conferina Internaional
despre Construcii Sustenabile
i Ecien Energetic
Bucureti, 15 mai 2012
www.euroconferinte.ro
Informaii suplimentare la tel.: 021-336.04.16
Furnizori de sisteme de prole/accesorii i productori de tmplrie/faade cortin - Martie 2012
Piaa de tmplrie termoizolant se tranform rapid i ireversibil.

Aai care sunt noile oportuniti i direcii de aciune!
despre Sisteme de Tmplrie
i Faade Cortin
SISTEME & FURNIZORIFABRICAIE & MONTAJCONSULTAN & PROIECTARE
Multe ntrebri referitoare la evoluia pieei au rmas fr un rspuns, n timp ce categorii importante de specialiti, reprezentnd rme de construcii, instalaii, tmplrie, proiectare, arhitectur, furnizori i servicii conexe, caut nc soluii la probleme
curente legate de organizare i reorientare. Incertitudinile create de recesiunea prelungit au amplicat teama de schimbare,
mai ales pe fondul implementrii rapide a noilor cerine i reglementri tehnice specice pieei Uniunii Europene. Conferina
i propune s aduc n dezbatere public problematica domeniului, reunind factori de decizie multisectoriali, n vederea
identicrii de soluii concrete. Vor prezeni ociali cu funcii de rspundere din ministere i instituii publice centrale,
specialiti din partea unor institute de cercetare internaional, factori de decizie din mari companii, asociaii, patronate i
consultani. Desfurarea simultan a dou evenimente - conferinele EURO-Fereastra i EURO-Construcii - reprezint un
avantaj important, deoarece permite realizarea de noi contacte de afaceri cu arhiteci, proiectani, antreprenori, investitori,
dezvoltatori de proiecte i factori de decizie din partea rmelor din ramura de construcii.
Parteneri:
Partener instituional:
Partener tehnic:
Institutul pentru Tehnica Ferestrelor,

Rosenheim - Germania
DEPARTAMENT ORGANIZARE - Revista Fereastra - Str. Ienchi Vcrescu 17, Sector 4, Bucureti
Tel./Fax: 021-336.04.16, 021-336.04.17, e-mail: oce@euroconferinte.ro, www.euroconferinte.ro
SUMAR NOIEMBRIE-DECEMBRIE
ACTUALITATE
Redacia
Ion-Cosmin DINCU
Ovidiu-Victor TEFNESCU
Camelia PANTEL
Elena ICLEANU
Simona-Roxana ENE
Rzvan-Eugen POPA
INFO-antiere
Claudia-Gabriela VOICU
Cristina BARTICEL
Stelian DINC
Gheorghi MARINCIU
Viorica OEA
Cristian APOSTOL
Departament Marketing
Hermina MARE
Marius MANEA
Dana-Gabriela DIACONU
Vasilica VDUVA-DUMITRU
Ana TEFNESCU
DTP & Machetare
Eugen BUTUC-CERCHEZ
Director Executiv:
Valeriu MARINCIU
Director Economic:
ec. Vasile DIACONU
Rampa Invest SRL

Bucureti - 040157, sector 4
Str. Enchi Vcrescu 17
Tel./Fax: 021-336.04.16, 336.04.17
Tel./Fax: 031-401.63.88
e-mail: redactie@agendaconstructiilor.ro
www.agendaconstructiilor.ro
Nota redaciei:
Reproducerea integral sau parial, pe
orice cale i orice mijloace, a coninutului
revistei este interzis n lipsa unui acord n
scris din partea editorului.
Responsabilitatea privind coninutul textelor
publicate aparine autorilor.
ISSN 1582-8778
Tiprit la RH Printing
ww
w
ww.
w fe
fere
reas
ea
as
str
tra
a..ro
ro
Anul XI / Nr. 6 (87) - Noiembrie-Decembrie 2011 - Actualitate, analiz i soluii moderne pentru sisteme de tmplrie i faade cortin
i Ecien Energetic
Furnizori de sisteme de prole/accesorii i productori de tmplrie/faade cortin - Martie 2012
www.agendaconstructiilor.ro
Anul XI/Nr. 6 (87) - Noiembrie-Decembrie 2011 - Investiii, proiecte, antiere i tehnologii pentru construcii/instalaii
i Ecien Energetic
Antreprenoriat, arhitectur, proiectare, furnizori de materiale i servicii n construcii - Martie 2012
Reglementri suplimentare pentru un domeniu aat n convalescen

Politicile energetice i efectul acestora asupra branei de tmplrie
MATERIALE I TEHNOLOGII
Exigenele programului Europa 20-20-20 impulsioneaz inovaia
UI DE INTERIOR
Impact diferit al recesiunii asupra fabricanilor de ansambluri
UI DE GARAJ
Premise nefavorabile ale livrrilor pentru proiecte rezideniale
UI AUTOMATE
Perspective de relansare pentru furnizorii de sisteme specice
COMPANII
Firmele autohtone se pregtesc pentru provocrile anului viitor
OPINII
ALUKNIGSTAHL: Sectorul imobilelor de birouri se va relansa din 2013

HRMANN: Majorare de 7% a vnzrilor fa de anul precedent
COBRA CEHIA: Mutare a activitii ntr-un nou sediu
ABITARE CG: Stabilizare a pieei de accesorii pentru sticl
TERAPLAST: Vnzrile de sisteme PVC reprezint 15% din cifra de afaceri
INVEST PROD: Perspective ncurajatoare pe termen scurt
DOOR PANELS: Exportul constituie un obiectiv strategic
STROMTECH: Program de investiii pentru susinerea partenerilor
AGB: Dezvoltare permanent a gamei sortimentale
INTERPLAST ROM: S-a inaugurat reprezentana din Chiinu
BIG ALUMINIUM: Diversicare a activitii de livrare, la nivel european
LIPOPLAST: Program de investiii n valoare de 2,5 milioane de euro
ALUMINI: Proiecte de marketing pentru promovare
ART LAND: Piaa autohton de ui are potenial de dezvoltare
HOPPE: Anul 2012 nu va aduce modicri deosebite n bran
ALUPROF SYSTEM: Firma vizeaz o cretere cu 25% a vnzrilor
ELUMATEC Romnia: Productorii i furnizorii caut soluii de redresare
CONSULTAN
Performane de termoizolare i etanare pentru cldirile comerciale

Analiza experimental i numeric a conexiunilor oel-sticl
Principii de renovare a faadelor la cldirile de birouri
Comunicarea - factor esenial pentru productorii de ferestre
Noi amendamente, aduse normativelor europene
Standardul de ui de interior se a n faza nal de aprobare
Noi provocri pentru fabricanii de tmplrie termoizolant
Estimri referitoare la evoluia activitii pe plan global
AGENDA EXTERN
Marii furnizori ncep s e grav afectai de recesiune
ENGLISH SECTION
Additional regulations for a convalescent sector
ACTUALITATE
Reglementri suplimentare pentru un domeniu aat n dicultate

Dac piaa construciilor din Romnia i, implicit,
segmentul de tmplrie termoizolant se a
ntr-o faz de stagnare, se pare c o situaie cu totul
diferit este caracteristic pentru organizaiile
profesionale ce reprezint interesele oamenilor
de afaceri implicai n acest domeniu de activitate.
Dup cum s-a demonstrat pe parcursul celorlalte
recesiuni care au avut loc de-a lungul timpului pe
plan internaional, perioadele mai puin avantajoase din punct de vedere al protabilitii sunt,
totui, propice pentru realizarea unei selecii mai
riguroase a companiilor. Practic, are loc eliminarea
acelor ageni economici care, din diferite motive,
i-au dovedit lipsa de viabilitate. ncercnd,
probabil, s utilizeze aceast experien, patronatele din Romnia au naintat Guvernului o
propunere legislativ destul de interesant, prin
care se intenioneaz o reglementare mai strict a
domeniului respectiv. Este vorba despre proiectul
de lege cu privire la certicarea profesional a
societilor din domeniul construciilor, inclusiv a
celor ce activeaz n sectorul de ferestre i faade calitatea, e au un rol protecionist. Dac n prima
situaie demersurile respective sunt justicate, ind de
cortin.
neles ncercarea de a asigura prezena pe pia a unor
La o prim analiz, iniiativa este ludabil i poate produse conforme, n al doilea caz interpretrile sunt
avea efecte benece n direcia ordonrii activitii din difereniate, putndu-se considera c astfel de reguli ar
bran. n mod concret, se are n vedere stabilirea unor putea constitui bariere n calea comerului liber n cadrul
comisii de evaluare, organizate pe diferite specializri, spaiului economic european. Este evident faptul c acest
formate din experi recunoscui i atestai din punct ultim aspect contravine, n mod direct, regulamentului
de vedere profesional. Aceste entiti au ca principal de comercializare a produselor de construcii care a
sarcin vericarea capabilitilor tehnice ale compa- fost recent adoptat de Parlamentul European i a crui
niilor i ncadrarea acestora ntr-un sistem coerent aplicare este obligatorie. Cu alte cuvinte, se impune o
de clasicare, n funcie de care, ulterior, rmele s-ar vericare atent a modului n care este formulat noua
putea calica la licitaiile organizate pentru execuia lege romneasc de certicare profesional a companidiferitelor tipuri de proiecte, indiferent de modul de ilor din domeniul construciilor, ntruct orice element ce
nanare a acestora (din fonduri publice sau private). ar putea induce ideea de obstrucionare a procesului de
Dup adoptarea actului legislativ, va necesar, de lansare pe piaa comun a oricrui tip de produse (care
asemenea, aprobarea unor norme metodologice de corespund, din punct de vedere tehnic, prevederilor
aplicare, care s descrie exact modul de realizare a incluse n cadrul standardelor europene armonizate)
gruprii, n funcie de specicul ecrui domeniu. Prin poate genera incompatibiliti cu principiile comunitare
aceast prism, Patronatul Productorilor de Tmplrie i declanarea procedurii de infringement. Pentru
Termoizolant (PPTT), prin intermediul membrilor soluionarea acestei probleme, se propune stabilirea
Consiliului Director (CD), a luat decizia elaborrii, n unei comisii de experi, format din reprezentani locali
regim de urgen, a documentaiei respective, pentru a i europeni, care s analizeze coninutul noii norme
facilita implementarea ct mai urgent a viitoarei legi. i s elimine acele prevederi ce ar putea contrare
regulamentului UE.
Atenie sporit la compatibilitatea

cu principiile comunitare
Ideea nu este, nicidecum, nou i a fost aplicat la
nivelul mai multor state membre ale Uniunii Europene.
De exemplu, n Frana exist obligativitatea ca, pentru
orice tip de activitate de antreprenoriat derulat n
domeniul construciilor, companiile s dein un aviz
tehnic eliberat de ministerul de resort din Hexagon. De
asemenea, n Germania - la nivelul branei de ferestre
i faade - a fost organizat o instituie de asigurare a
calitii (RAL), iar aplicarea mrcii respective constituie,
pentru beneciarii din landurile federale, o garanie a
performanei, n lipsa creia probabilitatea de achiziie
este aproape nul. Astfel de normative pot avea, n
percepia autoritilor comunitare, o dubl ncadrare: e
sunt destinate asigurrii aplicrii pe teritoriul diverselor
state ale UE a unor reguli individuale n ceea ce privete
Orice diferend poate rezolvat

prin dialog constructiv
De aici nu trebuie s se neleag faptul c exist opoziie
la iniiativele de reglementare a pieei, ci, mai degrab,
c este obligatorie respectarea regulilor comune, valabile
n cadrul entitii politico-economice din care Romnia
a ales s fac parte. Justicarea unui asemenea demers,
acceptat de toi membrii branei de construcii, const,
de fapt, n ncercarea de eliminare a companiilor care au
dovedit un comportament neprofesional i ncurajeaz
practicile specice concurenei neloiale. Este sucient
rememorarea cazurilor n care societi ce nu deineau
nici tehnologiile necesare i nici personalul calicat au
ctigat licitaii pentru obiective cu un grad ridicat de
complexitate. Mai exist i rme care, pentru obinerea
unor contracte, au oferit preuri de dumping, iar ulterior
8 FEREASTRA NR. 87 NOIEMBRIEDECEMBRIE 2011
nu le-au respectat. Necesitatea eliminrii unor astfel

de competitori este recunoscut de toi antreprenorii
coreci, ns, prin aplicarea uniform a criteriilor de
epurare, este posibil ca s e excluse companii care,
n absena legii respective, ar avea capacitatea i
know-how-ul s realizeze lucrri conforme. Un exemplu
edicator ar acela al unor rme din afara rii (care
deruleaz, n prezent, operaiuni comerciale pe teritoriul
naional) i pentru care demersurile de certicare ar
nsemna costuri suplimentare nejusticate i, eventual,
riscul de neparticipare la licitaii, din cauza ntrzierilor
generate de birocraie. Precedente din aceast categorie
exist la nivelul unor state din Uniunea European, unde,
de pild, simpla nregistrare a rmei ntr-o anumit ar
poate ntrzia ncheierea formalitilor pentru execuia
unor proiecte pe alt teritoriu naional. Tocmai acesta este
tipul de abordare pe care autoritile europene doresc
s-l evite, iar promovarea unui act normativ care risc
s perpetueze anormalitile respective este nu numai
nedorit, ci i interzis. Din acest motiv, se impune un
dialog ntre prile implicate i identicarea unei soluii
comune.
Necesitatea mbuntirii serviciilor ISC

Reticene sunt manifestate i din partea unor antreprenori locali, care-i exprim ndoiala c o lege n plus
ar rezolva problemele existente, din momentul ce, n
prezent, nu sunt respectate n totalitate nici mcar prevederile standardului european armonizat SR EN 14351-1.
Astfel, rmele care nu aplic marcajul CE pentru ferestre
sau preiau de la furnizori n regim de cascad rapoartele
de testare, fr a respecta indicaiile de fabricaie i
schimbnd sistemele iniiale, nu vor avea niciun motiv s
se supun exigenelor unei norme de certicare a activitii, dect, poate, n cazul licitaiilor publice. Celelalte
societi vor continua s activeze n acelai condiii ca
i pn n prezent, fr a-i face probleme n ceea ce
privete legalitatea. Un alt impediment este legat de
costuri. Dac marcajul de conformitate se poate realiza la limit - prin alocarea unei sume cuprinse ntre 1.000 de
euro i 2.000 de euro, iar ntreprinztorii nu sunt dispui
- de multe ori, din motive obiective - s achite aceast
ACTUALITATE
obligaie legal, noua certicare ar putea presupune
alocarea de fonduri i mai importante, cu anse aproape
nule de asumare, mai ales de ctre micii antreprenori.
O soluie logic ar putea reprezentat de nsprirea
nivelului de control. n acest domeniu, conform legislaiei
n vigoare, atribuiile sunt deinute de Inspectoratul de
Stat n Construcii (ISC). Dei a trecut direct n subordinea
ministerului de resort, lipsa mijloacelor nanciare i
modul decitar de funcionare generat de reglementarea
interpretabil determin ca respectiva instituie s aib
o ecien foarte sczut. Armaia poate simplu
dovedit prin numrul mare de companii care activeaz
pe piaa local de tmplrie termoizolant i, n anumite
situaii, chiar particip la licitaii publice, fr a avea
dreptul de aplicare a marcajului CE. Explicaii pentru
situaiile anormale menionate anterior sunt multiple
i se refer la insuciena personalului de control, lipsa
de calicare a reprezentanilor autoritii contractante
care redacteaz caietele de sarcini etc. Cu toate acestea,
singura cale de rezolvare a problemelor actuale este
cea indicat n documentele comunitare, care specic,
n mod clar, c autoritile de reglementare a pieei au
obligaia de a delega activitatea de control ctre instituii
apte s realizeze respectivele operaiuni. Aadar, soluia
rezid exclusiv n profesionalizarea ISC i alocarea unor
fonduri suciente pentru a asigura acoperirea, n condiii
de maxim ecien, a ntregului teritoriu naional.
Resuscitarea CTPC - ntre intenie i realitate
Dup cum prevede legislaia autohton, care transpune

pe plan local prevederile normelor comunitare, autoritatea de reglementare (respectiv Ministerul Dezvoltrii
Regionale i Turismului - MDRT) are obligaia de a
delega, pe lng atribuiile de control i pe cele de
supraveghere a pieei. n Romnia, instituia creia
i-au fost acordate atribuiile respective este Consiliul
Tehnic Permanent pentru Construcii (CTPC), care
are o experien ndelungat n activitatea de reglementare. O msur luat recent a modicat structura
organizaiei, n vederea ecientizrii activitii i
ndeplinirii sarcinilor specice. Astfel, n componena
CTPC au fost cooptai trei reprezentani ai MDRT i cte
unul din partea Ministerului Economiei, Comerului i
Mediului de Afaceri, Ministerului Mediului i Pdurilor,
Ministerului Sntii, ISC, Inspectoratului General
pentru Situaii de Urgen, Autoritii Naionale pentru
Protecia Consumatorilor i Asociaiei de Standardizare
din Romnia. La o prim analiz, aciunea respectiv
pare a binevenit, implicarea unor diveri specialiti
avnd un efect benec asupra activitii n ansamblu.
Cu toate acestea, ns, lipsa reprezentanilor asociaiilor
profesionale (patronatelor) poate interpretat ca
un element negativ, cu att mai mult cu ct aceste
organizaii au interese legate n mod direct de modul
n care se desfoar activitatea de supraveghere a
pieei. Un alt element interpretabil este constituit de
gestionarea, n continuare, a bazei de date specializate
(aa-numitul Registru Unic), ce include numele
companiilor care au depus declaraia de conformitate.
n prezent, taxa de nscriere este de 300 lei/produs, ns
nu exist niciun act legislativ european care s impun
companiilor o astfel de aciune. Avnd n vedere
limitarea respectiv, documentul n sine devine inutil,
neputnd oferi o imagine precis asupra numrului i
identitii societilor ce aplic marcajul CE. Cuantumul
taxei este prea puin important, esenial ind faptul c
rmele care achit sumele respective nu beneciaz

de niuciun avantaj, ntruct, la cerere, orice companie
care a redactat o declaraie de conformitate o poate
prezenta beneciarului pentru a dovedi, fr echivoc,
respectarea legislaiei din domeniu. Asemenea strategii nu constituie dect metode prea puin ingenioase
prin care se ncearc asigurarea nanrii instituiei,
pierzndu-se, ns, din vedere rolul de baz al acesteia i anume acela de supraveghere a pieei. Doar atunci
cnd CTPC i ISC vor restructurate i reorganizate
astfel nct s corespund prolului unor instituii
europene veritabile se va putea vorbi despre o ncercare
real de a congura o pia a construciilor funcional,
caracterizat printr-o concuren echitabil.
Perspective optimiste pentru companiile

care depesc recesiunea
Problematica analizat, e c se refer la iniiativa

legislativ a patronatelor din domeniu, e la imperfeciunile sistemului de reglementare, supraveghere
i control, are, totui, o relevan limitat n raport
cu aspectele pragmatice din categoria economic.
Anul 2011 s-a ncheiat cu o nou scdere n domeniul
tmplriei termoizolante, dei ntr-un ritm mult
atenuat. Dac n primii doi ani ai crizei economice,
diminurile au fost evaluate la 50%, respectiv 20%, n
actualul exerciiu nanciar scderile s-au poziionat la
o cot mai mic de 10%, pe anumite segmente ind
consemnate creteri timide (este vorba, n special,
despre acele rme a cror producie este orientat,
preponderent, ctre export). Un calcul succint indic
faptul c n domeniul tmplriei termoizolante, cifra
de afaceri corespunztoare lui 2011 se va situa n
jurul valorii de 350 de milioane de euro, sectorul care
a avut cea mai mare rat de scdere ind segmentul
imobilelor de birouri. n ceea ce privete construciile
rezideniale situaia a fost destul de grav, singurele
semnale pozitive ind observate sporadic la activitatea
de reabilitare a imobilelor existente. Ponderea cea
mai nsemnat a continuat s e deinut de lucrrile
individuale de renovare, ntreprinse de persoane particulare. Un alt domeniu care a dat semne de redresare a
fost cel al construciilor comerciale. Pentru 2012/2013,
este posibil ca situaia s se modice substanial, n
sensul relurii execuiei cldirilor de birouri, singura
condiie ind aceea a creterii gradului de ocupare a
spaiilor existente. Au fost consemnate, deja, anumite
intenii de investiii n aceast direcie, cu att mai mult
cu ct criza nanciar ce afecteaz Europa Occidental
i SUA i poate determina pe deintorii de fonduri
speculative s-i ndrepte atenia ctre Europa de Est.
Toate acestea reprezint, ns, simple presupuneri,
ntruct fenomenul nanciar-economic a devenit att
de imprevizibil, nct orice estimare (chiar i pe termen
scurt) devine hazardat. Un punct cert de susinere a
viziunii optimiste este acela c Romnia are nc un
potenial uria de dezvoltare pe segmentul construciilor, care, dup nalizarea recesiunii, i va redobndi
rapid protabilitatea. Singura provocare actual este
constituit, de fapt, de identicarea resurselor necesare
pentru a traversa cu pierderi minime actuala perioad
nefavorabil. n ceea ce privete latura legislativ i
cea de reglementare, aceasta se va adapta, n mod
automat, la ritmul impus de economia real, indiferent
de dorinele sau voina factorilor exogeni de inuen.
Ovidiu TEFNESCU
Nr. 87 NOIEMBRIEDECEMBRIE 2011 FEREASTRA 9
ACTUALITATE
Politicile energetice i efectul acestora asupra branei de tmplrie

Ediia 2011 a conferinei internaionale
Rosenheimer Fenstertage, organizat de IFT
Rosenheim, din Germania, a prilejuit reunirea
a peste 1.000 de specialiti din Austria, Belgia,
Bulgaria, Canada, Cipru, Cehia, Coreea de Sud,
Croaia, Danemarca, Elveia, Federaia Rus,
Grecia, India, Italia, Lichtenstein, Luxemburg,
Malaezia, Marea Britanie, Norvegia, Olanda,
Polonia, Romnia, Serbia, Singapore, Slovenia,
Suedia, Turcia, Ucraina i Ungaria. Mai mult de
30% dintre participani au reprezentat interesele
companiilor specializate n producia/instalarea
de tmplrie termoizolant, iar 16% a constituit
ponderea furnizorilor de sisteme. O prezen
numeroas (208 persoane) a fost nregistrat
la categoria productorilor de materiale de
sigilare, etanare i a celor de utilaje, brana de
feronerie a fost reprezentat de 87 de experi, iar
cea de execuie a geamului termoizolant de 39 de
specialiti. Tema principal care a fost dezbtut
n cadrul evenimentului s-a referit la impactul
deosebit exercitat de noua legislaie privind Germania, prin introducerea unor fonduri administrate
eciena energetic asupra domeniului de ferestre de Institutul Naional pentru Reconstrucie (KfW), ce
au totalizat, pn n prezent, 75 de miliarde euro, ceea
i faade.
ce a avut ca efect tangenial inclusiv crearea a 340.000
n deschiderea lucrrilor reuniunii, directorul general al de noi locuri de munc. n poda demersurilor respecinstitutului, Ulrich Sieberath, a rezumat problematica tive, mai trebuie fcute eforturi suplimentare pentru a
prezentat, subliniind faptul c sistemul propus de completa proiectul de reabilitare termic - program ce
autoritile europene poate funciona doar n condiiile presupune, conform celor mai recente estimri - nlon care se reuete sporirea semnicativ a produciei cuirea a 340 de milioane de ferestre, la nivel federal.
de energie regenerabil, concomitent cu mbuntirea Soluii tehnologice exist, studiile efectuate relevnd
considerabil a gradului de termoizolare a imobilelor, posibilitatea atingerii unor valori ale coecientului de
prin aplicarea ferm a standardelor din domeniu. transfer termic mai mici de 1 W/mpK. De asemenea,
Pentru a ndeplinite aceste premise, un rol central a fost dezvoltat inclusiv conceptul de cas activ,
va avut n perioada urmtoare de performanele iar gradul de automatizare a ansamblurilor a fost
sistemelor de anvelopare a cldirilor, care includ, n net mbuntit. Problema care se pune n prezent
principal, ansambluri de ferestre i faade cortin. n este aceea a capacitii beneciarilor de a se adapta
prezent, industria de prol are capacitatea de a pune la aceste realiti. Specialitii IFT Rosenheim au, n
la dispoziia proiectanilor viitoarele materiale ce vor continuare, o contribuie decisiv n dezvoltarea de noi
deveni indispensabile realizrii construciilor plus- soluii care s duc la creterea ecienei energetice a
energetice. Rolul experilor IFT Rosenheim este acela imobilelor, una dintre iniiative concretizndu-se prin
de a demonstra modul n care materialele inovatoare se propunerea de clasicare a ansamblurilor n funcie
pot transforma n sisteme integrate, ce vor , ulterior, de performanele de termoizolare. Trebuie subliniat
folosite pentru instalarea n cadrul unor obiective cu faptul c perspectivele sunt, totui, optimiste, ntruct
performane energetice deosebite.
tehnologiile sosticate, produsele de nalt calitate
i abordarea atotcuprinztoare care caracterizeaz
Perspective ncurajatoare
momentul actual constituie noi provocri att pentru
pentru productorii din domeniu
cercettori, ct i pentru furnizori sau productori.
n cadrul primei intervenii a edinei plenare, Ulrich
Sieberath s-a referit n mod explicit la oportunitile CPR faciliteaz liberalizarea comerului
specice industriei de prol prin implementarea cu materiale de construcii
legislaiei europene cu privire la conservarea energiei. n continuare, a luat cuvntul Bernhard Schneider,
Obiectivele stabilite n cadrul iniiativei Europa purttor de cuvnt al ministerului transporturilor,
20-20-20 sunt foarte ambiioase i dicil de atins. construciilor i afacerilor urbane (BMBVS) din
Perspectiva creterii consumului de combustibil fosil Germania, care a accentuat importana implementrii
este de nedorit, chiar i n condiiile n care cererea de Regulamentului 305/2011 (CPR) referitor la comerciaelectricitate se poziioneaz pe un trend ascendent. lizarea produselor i materialelor utilizate n industria
O cale prin care s-ar putea limita acest fenomen este de prol. Actul normativ a fost redactat pornind de
reprezentat de reabilitarea termic a construciilor la experiena aplicrii Directivei 89/106/EEC, aducnd
existente, dei sprijinul nanciar oferit de autoritile o serie de mbuntiri certe. Prin acest document, cu
publice nu acoper dect o mic parte din sumele aplicare obligatorie, sunt eliminate toate interpretrile
necesare nalizrii n condiii optime a unui asemenea n legtur cu necesitatea adoptrii marcajului europroces. Au fost realizate anumite progrese, mai ales n pean de conformitate. Printr-o astfel de abordare se
face un pas important pe calea liberalizrii comerului

cu astfel de produse n spaiul economic european. Una
dintre prevederile importante ale noului act normativ
este reprezentat de obligativitatea redactrii unei
declaraii de performan, care s includ toate
caracteristicile prevzute de standardele armonizate.
De asemenea, a devenit mandatorie declararea acelor
valori solicitate pentru ecare parametru n cadrul
regulamentelor naionale ale statelor n care urmeaz
ca produsele s e promovate. O alt prevedere
important se refer la simplicarea, n cazurile n
care acest lucru este posibil, a procedurilor de testare,
prin nlocuirea ncercrilor de laborator (de regul,
costisitoare), cu determinri prin metode de calcul sau
prin preluarea unor date din tabele. n aceast situaie,
se aplic principiul echivalenei n raport cu produsele
standardizate. CPR mai include o enumerare explicit
a obligaiilor fabricanilor i reprezentanilor autorizai
ai acestora, precum i ale importatorilor i dealerilor.
Totodat, regulamentul impune informarea n legtur
cu eventualul coninut de substane toxice n structura
produselor comercializate. n viitor, exigenele de baz
pentru lucrrile de construcii vor presupune inclusiv
utilizarea sustenabil a resurselor naturale, protecia
climatic, sigurana n utilizare i accesibilitatea.
Regulamentul va avea o perioad de coexisten cu
legislaiile naionale de doi ani i va intra n vigoare la
jumtatea lunii iulie 2013, a precizat ocialul german.
Sisteme moderne de comunicare online
Prima sesiune a congresului a avut ca tem principal

familiarizarea cu terminologia specic produciei de
ferestre. Torsten Voigt, specialist n cadrul departamentelor de testare i certicare ale IFT Rosenheim,
a abordat subiectul facilitrii accesului la informaiile
aferente procesului de atestare a conformitii, prin
implementarea unei interfee online aat permanent
la dispoziia partenerilor institutului, proiectanilor
i autoritilor publice. Aplicaiile software puse la
dispoziia clienilor le faciliteaz acestora, de exemplu,
selecionarea celor mai potrivite caracteristici de
performan pentru produsele necesare la o anumit
ACTUALITATE
aplicaie. De asemenea, instrumentul respectiv poate
folosi ca un element de ghidare n demersurile de
elaborare a caietelor de sarcini pentru diversele licitaii.
Un alt program special este dedicat identicrii avantajelor pe care le poate induce nlocuirea unei ferestre
la o cldire existent, n special din punct de vedere
al ecienei energetice. Nu mai puin important este
aplicaia ce permite productorilor calculul coecienilor U, n vederea declarrii unei valori corecte, a
subliniat Torsten Voigt. La rndul su, arh. Stephen
Wittkops, profesor asociat la catedra de arhitectur a
Universitii din Singapore, s-a referit la oportunitatea
accesrii de noi piee, ind analizate perspectivele de
dezvoltare ale marilor aglomeraii urbane din zonele
tropicale. Faptul c oraele se transform rapid n
metropole este o realitate contemporan manifestat
n special n zona asiatic, Singapore constituind un
exemplu reprezentativ din acest punct de vedere.
Expunerea ridicat la radiaiile solare i-a determinat
pe investitori s ia n calcul dezvoltarea unor cldiri de
birouri zero-energetice, prin execuia unor sisteme
de anvelopare formate din elemente fotovoltaice. A
fost deja edicat un imobil-prototip ce are o putere
instalat de 190 kW aferent modulelor integrate n
faad i zona de acoperi. Cu aceast ocazie, a fost
testat i posibilitatea inseriei de elemente energetice
active n cadrul structurii geamurilor termoizolante.
Experimentul a fost ncununat de succes, iar perspectivele de aplicare a soluiei respective sunt destul de mari,
n continuare ind alocate fonduri importante pentru
cercetare, a armat arhitectul german. O ultim tem
abordat n cadrul primei sesiuni s-a referit la aspectele
ecologice, Bernd Strufe - auditor n cadrul sistemelor de
management al calitii i mediului - artnd c raritatea materiilor prime, creterea costurilor la energie i
restriciile tot mai mari n ceea ce privete specicaiile
tehnice ale materialelor utilizate au determinat factorii
de decizie ai Uniunii Europene s adopte un program
strict de limitare a consumului i, implicit, de protecie
a mediului. Sistemul ISO 14001 a ctigat, astfel, teren,
aplicarea acestui standard devenind esenial pentru
tot mai multe companii. n acest context, declaraiile de
mediu (EnMS) reprezint un instrument util, asigurnd
transparena modului n care este utilizat energia
i contribuind cu succes la implementarea strategiei
comunitare n domeniu.
Instalarea ferestrelor o tem de maxim actualitate

Cea de-a doua sesiune, coordonat de Karin Lieb - ef
al diviziei de materiale de construcii i produse semifabricate din cadrul IFT Rosenheim - a avut ca subiect
central instalarea ansamblurilor de tmplrie. n cadrul
acestei seciuni, Wolfgang Jehl, ef al departamentului
de testare al centrului IFT pentru ferestre i faade, s-a
referit pe larg la recomandrile de montaj, prezentnd regulile simplicate necesare pentru calculul
dimensiunilor golurilor de zidrie. A urmat expunerea
susinut de Gerhard Wackerbauer - coordonatorul
al activitii de testare a materialelor de construcii i
specialist n vericarea comportamentului la foc - care
a detaliat regulile de instalare corect a faadelor,
accentund elementele de siguran la incendiu i
termo - fonoizolare. Martin Hessler, evaluator n cadrul
comisiei de experi a institutului german, s-a referit la
erorile tipice de montaj i cauzele care le-au generat,
mai ales n ceea ce privete materialele folosite i

sistemele de conexiune cu zidria. Prelegerea nal
din cadrul sesiunii a fost susinut de Robert Kriooahl specialist al IFT Rosenheim - care a analizat modul de
poziionare a ansamblurilor de tmplrie pe rutele
de evacuare n caz de pericol, oferind soluii, precum
i detalii referitoare la aplicarea marcajului CE pentru
aceast categorie de produse. Subiectul reaciei la foc a
fost amplu discutat n cadrul sesiunii a treia, o serie de
specialiti recunoscui, (cum ar Klaus-Dieter Wathling preedinte al grupului de studiu Ui antifoc i dispozitive de prevenire a rspndirii fumului din cadrul DIN
i Christian Kehrer - coordonator al centrului IFT de
certicare i supraveghere) referindu-se la reacia la
foc a prolelor, elementelor vitrate i a sistemelor de
sigilare sau la cerinele naionale i efectul exercitat de
acestea asupra proceselor de proiectare i instalare.
Scderea consumului prin majorarea

performanelor de termoizolare
Joachim Hessinger (ef al departamentului de zic a
imobilelor din cadrul IFT Rosenheim) a fost moderator
al simpozioanelor integrate n seciunea de ecien
energetic, n cadrul creia prima intervenie a aparinut reprezentantului ministerului de resort (BMBVS) Frank Heidrich. Acesta a detaliat strategia federal
care va aplicat n perioada urmtoare pentru a
atinse obiectivele generale de scdere a consumului
i cretere a performanei ecologice. La congres a
participat i Franz Feldmeier, profesor la Universitatea
de tiine Aplicate din Rosenheim, care a vorbit despre
impactul procedurilor de vericare a ansamblurilor
de tmplrie n vederea ncadrrii acestora n limitele
impuse de regulamentul EnEV, conceptul de cas
pasiv sau normele stipulate n documentele ociale de
etichetare energetic. Noua versiune a EnEV constituie
o consecin direct a modicrii directivei EPBD, ce
vor intra efectiv n vigoare n 2013. Extinderea aplicrii
obligatorii a marcajului ce atest performana energetic i afecteaz direct pe productorii de tmplrie
termoizolant. Astfel, ctigurile i pierderile energetice, precum i gradul de utilizare a luminii naturale
vor evaluate i luate n considerare, urmrindu-se o
abordare echilibrat a ntregii problematici. Ca rezultat,
caracteristicile individuale, cum ar valoarea coecientului de transfer termic, trec ntr-un plan secundar.
n ceea ce privete perspectivele pentru 2020, este
deja cunoscut c n deceniul urmtor conceptul de
cas pasiv va deveni standard. n vederea acordrii
unui sprijin reprezentanelor branei, specialitii IFT
Rosenheim au elaborat ghidul WA -15/2 n cadrul
cruia este descris n mod detaliat procedura de
evaluare a sustenabilitii elementelor de construcii
care fac obiectul standardelor europene armonizate.
Propuneri practice pentru creterea

performanelor de termoizolare
n continuare, Joachim Hessinger a prezentat caracteristicile pe care trebuie s le aib ferestrele instalate
n cadrul construciilor pasive sau a celor din categoria
plus-energetic. n prezent, prolele uzuale din PVC
prezint patru sau cinci camere de izolare, avnd coecieni de transfer termic cuprini ntre 1,6 W/mpK i 1,2
W/mpK. Pentru a se ajunge la valori subunitare ale
acestui parametru, este necesar prevederea uneia sau
a mai multor caviti suplimentare, precum i aplicarea
ACTUALITATE
unor msuri speciale de izolare, cum ar , de exemplu:
eliminarea actualelor ranforsri din oel sau nlocuirea
acestora cu elemente care s nu mai reprezinte puni
termice; inseria de materiale izolatoare speciale (n
general, pe baz de poliuretan); creterea adncimii
falului de geam i a zonei de suprapunere a cercevelei
pe ram. n ceea ce privete sistemele din aluminiu,
aciunile suplimentare care pot ntreprinse n vederea
atingerii unui obiectiv similar se refer la: aplicarea
unor componente termoizolante adiionale pe suprafaa exterioar a reperelor; optimizarea zonei mediane
de etanare; sporirea grosimii panoului vitrat. Pentru
prolele din lemn, se poate arma c performanele
urmrite pot mbuntite prin introducerea unor
materiale speciale (spum rigid) n toate cavitile
interioare. Soluiile disponibile n ceea ce privete faadele cortin constau n realizarea unei etanri optime
a zonei de suprapunere, precum i n modicarea
geometriei prolelor de montant i travers.
Metode moderne i eciente de umbrire,

n condiii de sustenabilitate
Discuiile din cea de-a cincea sesiune au fost coordonate de Michael Rossa, lector n cadrul aceleiai
universiti, tema general abordat referindu-se la
construciile vitrate, cu limite i posibilitile
de aplicare. Au luat cuvntul Geralt Siebert
(lector la Universitatea Tehnic din Mnchen)
i Christine Lux (specialist n calibrarea
echipamentelor i tehnologiile solare), care
au prezentat recomandri cu privire la dimensionarea sticlei i proiectarea structurilor
de acest tip, precum i elemente tehnice cu
privire la integrarea panourilor fotovoltaice n
cadrul sistemelor de anvelopare a imobilelor.
Regulile aplicabile n Germania n cazul
vericrii capacitilor de ncrcare, a compatibilitii cu utilizarea preconizat, precum i
a posibilitii de transmitere a sarcinilor dup
spargerea vitrajelor sunt foarte explicite, ind
realizate pe baza analizei condiiilor-limit aferente
elementelor vitrate, precum i a grosimii peliculei
fotovoltaice. n acest moment, o mare parte din
regulamente au fost mbuntite pentru a reecta n
mod coerent noul concept n ceea ce privete sigurana
n utilizare, a armat Geralt Siebert. De asemenea,
Christine Lux a subliniat c elementele PV integrate n
cadrul faadelor au un dublu rol: de furnizare a energiei
regenerabile i de termo - fonoizolare. n ultimul
timp, oferta modulelor standard a fost completat
de furnizori printr-o mare diversitate de modele,
de diferite tipuri (mono -, policristaline sau de tip
thin-lm), culori, dimensiuni sau materiale. Astfel,
arhitecii contemporani au la dispoziie un spectru
larg de soluii, n vederea proiectrii unor ansambluri
sustenabile i cu un design agreabil. n ultima parte
a seciunii, Michael Rossa s-a referit la posibilitile de
exploatare a surplusului de energie solar, armnd
c ansamblurile de ferestre i faade cortin necesit
instalarea unor dispozitive eciente de protecie solar,
cele mai indicate soluii n acest sens ind reprezentate
de utilizarea sticlei cu acoperiri speciale. Acest tip de
abordare constituie rspunsul la metodele clasice de
proiectare ce presupuneau montajul unor sisteme
speciale care s ndeplineasc funciile de umbrire.
n prezent, exist mai multe metode care permit
obinerea unor performane deosebite n ceea ce analizat factorii de inuen ai deciziei, concluzionnd
privete transmitana luminoas, n condiiile pstrrii c doar prin denirea unor mecanisme precise de
valorii factorului g la un nivel sczut
control i stabilirea cu exactitate a condiiilor-limit
este posibil ca procesul de reabilitare s se deruleze n
Calitatea i abilitatea,
direcia dorit. Strategiile de planicare pe termen lung
pe primul plan n viziunea experilor
i ajut pe fabricani s dezvolta produse mai bune, fr
Ultimele dou sesiuni au abordat subiectele serviciilor ca aceasta s implice costuri ridicate. Exemple pozitive
aferente cldirilor i, implicit, modul de integrare a n acest sens sunt constituite de proiectele-pilot desfferestrelor n cadrul acestora, respectiv cel al solici- urate cu succes n Germania, nanate, ntr-o mare
trilor frecvente venite din partea beneciarilor sau msur, din fonduri publice
antreprenorilor atunci cnd se pune problema reabilitrii construciilor existente. Sephan Lechner, ef al Noi metode ce asigur adaptarea
diviziei de calibrare i mecatronic, s-a referit la modul prolelor la cerinele beneciarilor
n care sistemele de automatizare sunt adaptate la n ncheiere, Jrn Peter Lass - profesor asociat n
produsele din categoria tmplriei termoizolante. Din cadrul Universitii de tiine Aplicate din Rosenheim experiena specialitilor notri rezult c este posibil o a moderat un seminar n cadrul cruia s-au trecut
integrare de succes a sistemelor automate n structura n revist principalele nouti i soluii din categoria
ansamblurilor de ferestre/ui, cu condiia existenei high-tech aplicate n domeniul tmplriei termounui nivel optim de know-how n domeniul tehnolo- izolante. Accentul a fost pus pe mai multe subiecte, cum
giilor. De asemenea, este necesar o bun cunoatere ar : materialele inovatoare utilizate pentru construcia
a posibilitilor de interconectare a acestora. Practica ansamblurilor din lemn, limitele designului modern i
a dovedit c toate sistemele electronice i mecatronice aplicarea tehnologiilor de automatizare, noi dezvoltri
implementate la un proiect trebuie s provin dintr-o n geometria prolelor din PVC etc. Specialitii RAL, n
singur surs. Totodat, nu trebuie subestimate aspec- colaborare cu cercettorii din cadrul IFT Rosenheim, au
tele legate de integrarea n cldire i nici cele ce privesc dezvoltat ghidul E-13/1 - Adaptarea sistemelor din
PVC n cadrul cruia sunt luate n considerare
modicrile ce pot aprea n ceea ce privete
modicarea condiiilor-limit. Prin aplicarea
unui set divers de scenarii i exigene, documentul i propune s rspund la ntrebarea
dac noul design n domeniul prolelor
care ofer un grad ridicat de termoizolare
rspunde cerinelor tradiionale de funcionalitate. Trebuie menionat faptul c doar
sistemele care au obinut rezultate pozitive
n urma acestor vericri sunt permis pentru
folosirea n cadrul ansamblurilor ce poart
marcajul de calitate RAL. Dintre cele mai
importante proprieti testate, pot amintite: deformarea ca urmare a aplicrii unor
facilitatea controlului. Anumite componente, cum ar , sarcini climatice; performana pe termen lung, dup
de exemplu, senzorii de ploaie sunt att de sensibile, expunerea la diverse ncrcri; dimensiuni i mase
nct se pot deteriora rapid. Succesul operaiunilor de maxime permise pentru ramele/cercevelele executate
automatizare depinde ntr-o mare msur de gradul de prin intermediul acestor repere; comportamentul
acceptare din partea beneciarilor, ceea ce presupune sistemelor de feronerie purttoare de sarcini; etanederularea unui ndelungat proces de implementare a itatea sudurii la coluri, n special n zonele prin care
conceptului respectiv, a artat ocialul german. Tot se realizeaz drenajul etc. Respectivul ghid constituie
la acest subiect s-a referit i Michael Krdel - profesor un supliment binevenit pentru standardul european
la universitatea din localitate - care a realizat o trecere armonizat EN 14351-1 plus anexa A1.
n revist a tehnologiilor existente i a principiilor de
management aplicate n procesele de consultan i Exigene sporite pe piaa european de
proiectare. Expertul a armat c procesul de imple- tmplrie termoizolant
mentare a sistemelor automate are un randament Cuvntul de nchidere a lucrrilor congresului a
maxim doar dac sistemul decizional este bazat pe aparinut directorului Ulrich Sieberath, care a rezumat
o analiz coerent a ateptrilor i denirea exact a ntreaga problematic, accentund faptul c este
funciilor dorite. De aceea, implementarea nu trebuie necesar ca n perioada urmtoare s e acordat o
s nceap nainte ca aspectele menionate s nu e atenie maxim calitii i abilitii produselor claricate, doar astfel putndu-se garanta succesul aciune care ar trebui s devin prioritar n procesul
operaiunilor. Totodat, aceasta este singura modali- de declarare a performanelor produselor specice.
tate prin care se armonizeaz cerinele beneciarilor cu Noile cerine trebuie ndeplinite cu att mai mult cu
specicul instalaiilor i pot fructicate la maximum ct piaa de prol prezint perspective optime din
avantajele ce decurg din ntregul mecanism. Sub punct de vedere al ncasrilor, cu toate c presiunea n
coordonarea lui Andreas Matschi, eful diviziei de planul preurilor crete permanent, mai ales odat cu
materiale de construcii, s-a derulat sesiunea dedicat apariia ofertelor foarte avantajoase, venite din partea
reabilitrilor i ecienei energetice. Jens Schuberth, productorilor din afara Uniunii Europene.
Ovidiu TEFNESCU
specialist din partea ageniei federale de mediu a
PROFILE I ACCESORII PENTRU

RULOURI APLICATE I SUPRAPUSE
PROFILE I ACCESORII PENTRU PLASE
CONTRA INSECTELOR
Persoan de contact:
EMIL MARIAN, 0722 43 78 77
e-mail: sksbrasov@gmail.com
Adresa: Str. 13 Decembrie 94 A, Braov

tel/ fax 0268/545 842 sau 0268/545 844
Exigenele programului Europa 20-20-20 impulsioneaz inovaia

n ultimele dou decenii, piaa de tmplrie termoizolant a fost invadat de inovaii i noi tehnologii,
fenomenul ind justicat de importana sporit pe
care ansamblurile de ferestre/ui o dein n structura
sistemelor de anvelopare a imobilelor. Odat cu
implementarea la nivel european a directivei de ecientizare energetic a imobilelor (EPDB) i, implicit, cu
sporirea exigenelor n ceea ce privete caracteristicile
de performan inclusiv pentru aceste categorii de
materiale, furnizorii de sisteme au nanat n
mod constant activitatea departamentelor de
cercetare-dezvoltare din cadrul propriilor companii, n
vederea meninerii cotei de pia i a protabilitii.
Aceasta a dus la o emulaie n rndul rmelor respective, cu efecte directe n ceea ce privete diversicarea
ofertei i creterea calitii produselor promovate.
Dei, n trecut, ferestrele preau - la prima vedere componente simple ce ndeplinesc funcii elementare
i pentru a cror execuie nu sunt necesare eforturi
tehnologice deosebite, presiunile constante exercitate
de majorarea continu a gradului de termo fonoizolare sau etanare au schimbat complet datele doua reprezint un produs negru de ntrire, sub form
de lichid sau past. Procesul de solidicare are loc sub
problemei.
inuena agentului de structurare, realizndu-se timp de
Perspectivele sunt i mai complexe, dac se are n vedere aproximativ 50 de minute, la o temperatur de 23 grade
faptul c, pn la sfritul actualei decade, aceste Celsius 2 grade Celsius i o umiditate relativ a aerului
sisteme constructive trebuie s ndeplineasc exigene de 50% (dac temperatura scade sub nivelul recomandat,
i mai restrictive, impuse de limitele stabilite n ceea timpul de prelucrabilitate crete i invers). Tensiunea la
ce privete consumul energetic i emisiile de dioxid de rupere este de 0,8 MPa, alungirea (momentul de rupere)
carbon. Urmnd tradiia, furnizorii i-au asumat aceast este mai mare de 50%, iar duritatea Shore A (conform EN
provocare i au nceput deja s lanseze pe piaa de prol 1279-6) are o valoare superioar nivelului de 30 (dup
propuneri tot mai interesante i mai complexe att din 3 ore) i de peste 42 (dup 24 de ore). Produsul este
punct de vedere al proiectrii, ct i al performanelor disponibil n seturi complete, formate din dou butoaie
tehnice. Este foarte probabil ca acest proces s nu se metalice cu volume de 210 l i 21 l, ce includ 190 l de
ncheie odat cu anul 2020, urmnd ca n viitor s e substan din prima categorie, respectiv 20 l de agent de
propuse noi obiective. n continuare, sunt prezentate cele ntrire. Fabricantul recomand respectarea cu strictee
mai interesante propuneri venite din partea fabricanilor/ a proporiilor indicate, ignorarea acestui avertisment
distribuitorilor care activeaz n toate domeniile conexe putnd provoca modicri eseniale ale proprietilor,
industriei de tmplrie termoizolant i faade cortin. comportamentului i caracteristicilor Tenaglass 2.
Operaiunea de amestecare i aplicarea se pot realiza
att prin intermediul unor echipamente speciale, ct i
manual. Suprafeele vitrate trebuie s e curate, uscate
i degresate. Perioada garantat de depozitare este
de 6 luni n ambalajul original, la o temperatur mai
mic de 30 de grade Celsius. Informaii suplimentare, la
www.abitare.ro
ABITARE: Sigilant bicompoment pe baz de polisuld. Materialul de sigilare Tenaglass - 2 este fabricat de
compania Tenachem, din Letonia. Produsul are aderen
bun la suprafeele din sticl, aluminiu i oel inoxidabil,
este rezistent la aciunea factorilor agresivi de mediu
i prezint o bun compatibilitate cu sigilantul primar
pe baz de poliisobutilen utilizat la fabricaia geamului
termoizolant. De asemenea, are o permeabilitate sczut
la gaz i vapori de ap. Din punct de vedere al aspectului,
prima component este o mas tixotrop (sub form
de gel licheat) de culoare gri deschis, iar cea de-a
ACCORDING GROUP: Baghete ornamentale n sistem

de mbinri frezate. Sistemele ornamentale (cu funcii
estetice similare celor din categoria prosurilor) sunt
destinate instalrii n structura geamului termoizolant.
Acestea pot realizate cu sau fr cadre din baghete din

aluminiu, modelele ind disponibile la dimensiuni de 8
mm x 18 mm sau 8 mm x 26 mm. Unul dintre principalele
avantaje competitive ale reperelor promovate de According
Group este constituit de aspectul deosebit i elegant al
acestora. Compania deine n stoc o gam divers de
produse din categoria respectiv, ntr-o mare varietate
de culori din gamele RAL i Renolit. Cele mai solicitate
nuane sunt de nuc, stejar (auriu, dark sau rustic), mahon,
mooreiche, precum i bicolor alb - Renolit. mbinrile se
realizeaz prin frezare i gurire, operaiuni derulate prin
intermediul unor utilaje speciale. Ulterior, elementele
sistemului ornamental sunt conectate cu ajutorul unei
piese metalice (inclus n structura baghetei), iar instalarea
n cadrul panoului vitrat se face prin capsarea conectorilor
din PVC de bagheta perimetral a geamului termoizolant.
Prin aceste metode se asigur produsului nit o rezisten
sporit, contribuindu-se, totodat, la xarea ferm a
subansamblurilor. Producia este de scar larg, putnd
onorate comenzi ale beneciarilor de pe ntregul teritoriul
al Romniei. Informaii suplimentare, la www.according.ro
AGB: Finisaj activ pentru protecie sporit.

Compania Alban Giacomo (AGB) - Italia promoveaz
sistemul de nisaj al sistemelor de nchidere pentru
ferestre/ui Activeage, care asigur o rezisten sporit
la coroziune, chiar i n condiii meteorologice extreme
(date, de exemplu, de concentraia ridicat de sare n
aer, de poluare sau gradul sporit de umiditate relativ a
aerului ce favorizeaz apariia fenomenului de condens).
Conform testelor de laborator efectuate, Activeage a atins
un nivel optim anticoroziune, ind net superior celui
impus de standardele EN 13126-1 (referitor la cerine i
metode de ncercare pentru sisteme de feronerie destinate instalrii la ferestre/ui) i EN 1670 (cerine i metode
de ncercare pentru determinarea rezistenei la coroziune
a feroneriei pentru construcii). Din punct de vedere
tehnic, soluia constructiv propus de rma italian
const n parcurgerea a trei etape succesive: aplicarea
unei pelicule de zinc care protejeaz metalul, crendu-se
astfel o prim barier care se interpune ntre agenii
corosivi i produs; pasivizarea cromatic prin intermediul
unor nanoparticule de siliciu (acioneaz printr-o reacie
electrochimic, asigurnd protecia primului strat); ermetizare activ, prin depunerea unui nveli cromatic organic
mineral, care asigur meninerea proprietilor dorite n
caz de oc termic sau solicitare dinamic. Metoda descris
anterior a fost dezvoltat n colaborare cu specialiti din
cadrul unor diverse instituii universitare i de cercetare,
utilizndu-se tehnologiile furnizate de un important
productor internaional de vopsea. Conform rezultatelor
obinute n urma vericrilor, s-a ajuns la concluzia c prin
aplicarea unui astfel de tratament se obine o rezisten
deosebit la aciunea distructiv a fenomenului de cea
salin. Timpul de anduran n aceste condiii de mediu
este de peste 2.000 de ore, reprezentnd cea mai bun
performan din Europa pentru aceast categorie de
nisaje. Din punct de vedere estetic, nisajul are un aspect
satinat, performanele amintite ind garantate doar n
condiiile utilizrii unor organe de asamblare ce prezint
caracteristici similare de rezisten la coroziune. Informaii
suplimentare, la www.agb.it
speciale pe baz de poliuretan. Adncimea constructiv

este de 76,5 mm pentru toc i de 84 mm pentru cercevea.
Greutatea maxim permis este de 150 kg/canat, prolul
permind instalarea unui geam termoizolant cu grosime
de pn la 62 mm. Din punct de vedere al permeabilitii
la aer, ferestrele executate prin intermediul seriei S60 se
ncadreaz n Clasa 4 (conform EN 12207), pentru etaneitatea la ap sistemul se ncadreaz n categoria E900 (EN
12208). n ceea ce privete rezistena la ncrcri din vnt,
ncercrile realizate au relevat ncadrarea n Clasa C4/C5 (EN
12210). Informaii suplimentare, la www.alumil.ro
ALUMIL: Prole speciale, cu un grad ridicat de
termoizolare. Sistemul din aluminiu S60, destinat
execuiei de tmplrie termoizolant, reprezint una
din soluiile promovate de compania Alumil. Seria este
destinat realizrii tuturor ansamblurilor de ferestre cu
acionare batant, asigurnd o excelent ecien termic
i o atenuare fonic optim. De asemenea, tipologiile
executate cu ajutorul prolelor S60 garanteaz un grad
sporit de securitate i protecie antiefracie. Produsul este
disponibil ntr-o gam divers, incluznd prole cu aspect
exterior drept, rotunjit, teit sau clasic. Totodat, printr-o
proiectare ingenioas este oferit posibilitatea fabricrii
de ui cu balamale tradiionale, aplicate sau ascunse,
precum i a ferestrelor avnd cercevea ascuns. n plus,
prin intermediul S60 pot executate structuri de tipul
Window-Wall. Gradul de termoizolare este sporit, coecientul de transfer termic Uf atingnd nivelul de 0,98 W/
m2K. Performana respectiv este obinut prin inserarea
unei bariere termice din poliamid armat cu br de sticl
cu grosime de 34 mm -38 mm, precum i a unor inserii
BIZMANN: Prole cu 6 camere pentru execuia

unor ansambluri performante. Sistemul hexacameral
Brgmann bluEvolution are o lime constructiv de 92
mm, asigurnd, astfel, un grad optim de confort graie
nivelului ridicat de termoizolare. Coecientul de transfer
termic aferent ramei este de 1 W/mpK, seria ncadrndu-se
n clasa A, conform prevederilor standardului SR EN 12608.
Limea vizibil a sortimentului este de 118 mm, suprafaa
ligranat asigurnd un aspect deosebit din punct de
vedere estetic. Sustenabilitatea produsului este garantat
de faptul c materialele incluse (n principal, PVC-ul) sunt
complet reciclabile. Sistemul se preteaz la realizarea de
ferestre destinate instalrii att la imobile noi, ct i la
cldiri existente, ind foarte potrivit pentru utilizarea la
lucrri de restaurare a construciilor de patrimoniu (graie
diversitii nuanelor foliilor de acoperire disponibile).
Prolele dispun de trei garnituri de etanare prevzute cu
cte dou camere de izolare, ceea ce garanteaz ncadrarea
n clase superioare din punct de vedere al impermeabilitii
la ap i aer. Construcia special permite montajul unor
vitraje triplustraticate (cu grosimi cuprinse ntre 52 mm
i 60 mm), n acest fel ind asigurat o mbuntire net
a gradului de ecien energetic asigurat de ferestrele
realizate prin intermediul bluEvolution. Prin utilizarea unor
vitraje corespunztoare (fabricate cu sticl special i avnd
inserie de gaz inert), se poate obine ncadrarea n limitele
impuse de exigenele aferente conceptului de cas pasiv.
Reperele din seria Brgmann bluEvolution este livrat sub
form de bare de toc/cercevea cu o lungime maxim de
6.500 mm. Informaii suplimentare, la www.bizmann.ro
ETEM BUILDING SYSTEMS: Sistem glisant pentru

ferestre cu vitraj structural. Prolele din seria E70, cu
o adncime constructiv de 70 mm, sunt special proiectate
pentru a asigura un grad optim de termoizolare, garantnd, totodat, o protecie antiefracie sporit, precum i
posibilitatea execuiei de ansambluri de mari dimensiuni,
potrivite pentru instalarea la diverse aplicaii speciale
(piscine, sere etc.). Noua soluie tehnologic permite
maximizarea disponibilitii luminii naturale i o sporire a
panoramei, graie metode speciale de asamblare a panourilor de geam termoizolant (prin metoda structural). De
asemenea, aceast metod permite limitarea vizibilitii
prolelor de ram i cercevea. Sistemul asigur instalarea
plaselor de protecie mpotriva insectelor, avnd un
design plat. Feroneria de tip liftant-glisant este furnizat
de G-U. Limea vizibil a reperelor E70 este de 102 mm,
respectiv 88 mm. Principalele caracteristici tehnice ale
prolelor sunt: transmitan termic 1,4 W/mpK; clas
de rezisten antiefracie WK2; impermeabilitate la ap
5a (conform prevederilor EN 12208); etaneitate la aer
clasa 3 (EN 12207); performan acustic Rw = 36 dB. E70
este realizat dintr-un aliaj special ce permite adeziunea
perfect a elementelor din sticl. ina de rulare este
executat din oel inoxidabil, prolul avnd o seciune n
form de U. Dimensiunea maxim a ferestrelor ce pot
realizate cu acest sistem este de 3.000 mm x 3.000 mm,
iar masa admis de 300 kg/cercevea. Graie exibilitii
designului, produsul poate adaptat la o gam divers
de aplicaii arhitecturale att din sfera comercial, ct i
din cea rezidenial. Produsul este ecologic, la realizarea
acestuia ind folosite tehnologii i materiale de ultim
generaie. Din punct de vedere energetic, performanele

obinute se situeaz ntre limitele impuse prin legislaia
european i internaional. Informaii suplimentare, la
www.madeinetem.com
HILTI: Spume poliuretanice cu emisii sczute de

hidrocarburi. Spuma poliuretanic (PU) elastic de etanare CF 812 CC are un volum de expandare liber de pn la
38 de litri. Tubul este prevzut cu o valv de nalt calitate,
care previne pierderile de presiune. Sistemul Hilti asigur
controlul volumetric i dozarea precis, ntrirea materialului ind rapid. Dup dispersie, gradul de expandare
se diminueaz, astfel nct se obine o etanare optim
a rosturilor. Spuma poliuretanic CF 812 CC furnizeaz
excelente bariere sonore i prezint emisii sczute de hidrocarburi. Specialitii recomand produsul pentru utilizarea
la: montajul ansamblurilor de ferestre/ui, sigilarea rosturilor dintre perei sau dintre plafoane i perei, etanarea
mbinrilor la cofrare, izolarea zonelor de trecere a evilor
i a conductelor de ventilaie, izolarea termic i fonic a
pereilor de compartimentare etc. Spuma poliuretanic
universal all seasons CF 710 are un volum de expandare
de pn la 50 de litri i se caracterizeaz prin facilitate n
aplicare i ntrire rapid chiar i la temperaturi de -10C. La
fel ca n primul caz, spuma poliuretanic universal CF 710
poate utilizat la lucrrile de instalare a tmplriei i la
izolarea tubulaturii de ventilaie. n plus, spuma poliuretanic all seasons CF 710 este recomandat pentru umplerea
golurilor la montajul obiectelor sanitare i la eliminarea
golurilor i crpturilor din perei (nchideri uscate). Pentru
curarea urmelor proaspete de spum, este disponibil
soluia special Hilti CFR 1, care are o temperatur de
aplicare cuprins ntre 10C i 30C. Cele dou tipuri de
spum PU se aplic prin intermediul pistoalelor speciale
(CF-DS 1, respectiv CF DS L). Pistoalele aplicatoare au un
control precis al stratului de spum poliuretanic i o durat
mare de via. Diametrul mic al vrfului asigur un acces
mai bun n golurile mici. Pistoalele aplicatoare sunt prevzute cu butoane de reglare a stratului de spum i blocaj
pentru prevenirea operaiunilor neintenionate. Pistolul
aplicator CF DS L are o lungime a evii de 700 mm, care
faciliteaz accesul n zone mai dicile i este foarte uor de
lucrat cu el deasupra capului. Informaii suplimentare, pe
www.hilti.ro
HRMANN: Ui industriale rapide pentru garaje
colective. Modelul HSS (High Speed Shutter) 6530
reprezint o u industrial de tip rulou cu proprieti
de nchidere/deschidere rapid, destinat aplicaiilor
care presupun un trac intens. Sortimentul poate
utilizat pentru montajul la interior sau exterior i are ca
principal sarcin optimizarea uxului de trac, mbuntirea condiiilor de temperatur din interior i creterii gradului de ecien energetic. Astfel, HSS 6530
asigur un grad sporit de exibilitate i este realizat

prin intermediul unei tehnologii moderne ce permite
controlul temperaturii n incint att vara, ct i iarna.
Produsul este realizat din lamele din aluminiu, care
garanteaz un design estetic, precum i rapiditate n
acionare, prin utilizarea n combinaie cu un convertor
de frecven obinndu-se viteze de acionare de pn
la 3 m/s. Termoizolarea sistemului este optimizat
prin instalarea unor seciuni de ntrerupere a punilor
termice, precum i prin adugarea unor garnituri
suplimentare de etanare n zonele laterale i n partea
inferioar a ansamblului. Lamelele din componena
uii sunt interconectate pe ntreaga lime. Se garanteaz, astfel, un grad sporit de stabilitate i se permite
realizarea unor ui cu lime de maximum 6.500 mm
i nlime de 6.000 mm (n funcie de dimensiuni, se
stabilete i viteza de acionare, de pn la 3 m/s - la
ridicare i de 0,5 m/s - la coborre). Din punct de vedere

structural, elementele constructive ale ansamblului
sunt executate din aluminiu cu barier termic avnd
grosimea peretelui extrudat de 2 mm, adncime de 30
mm i nlime de 160 mm, nisate prin eloxare (E6/
EV1). Lamelele sunt rulate pe ine de culisare n spiral,
pentru a asigura deschiderea rapid i precizia cursei
ansamblului. Aceast metod special de acionare
se bazeaz pe tehnologia non-contact a elementelor
cortinei realizate din aluminiu i reprezint o extindere
a designului industrial modern. Informaii suplimentare, la www.hormann.ro
MACO: Sistem de feronerie Multi Matic aduce noi

benecii productorilor. Noul sistem de feronerie
pentru tmplria termoizolant din PVC seria Maco Multi
Matic asigur utilizatorilor o serie de avantaje certe, cum
ar : instalare rapid; prezena unor sisteme speciale de
cuplare ce asigur economie de timp i resurse nanciare;
compatibilitate cu toate tipurile de prole; grad ridicat
de rezisten antiefracie garantat de cele ase puncte
de nchidere; acionare simpl i facil. Sortimentul
se adapteaz perfect tuturor tipurilor de montaj, de la
cel manual, pn la cel complet automat. Din punct
de vedere estetic, Multi Matic are un aspect argintiu
uniform, avnd prevzute impregnaii liniare pe partea
frontal, ce confer o aparen elegant, iar zonele
de cant sunt rotunjite. Versiunea Multi Matic TV are
balamalele ascunse n prolul de ram, ceea ce asigur o
deschidere pn la un unghi de 180 de grade. n ceea ce
privete modelul Multi Matic VV, sistemele de balamale
i cele de foarfece sunt - la rndul lor - complet mascate,
nemaiind necesar frezarea ramei sau a cercevelei.
Sistemul permite ventilarea incintelor concomitent cu
pstrarea ferestrelor n poziia nchis, prin acionarea
cremonului ntr-o poziie intermediar. Pentru ferestrele
n dou canaturi (fr montant) este disponibil o soluie
practic, ce const n montajul unui sistem special de
blocare ce presupune acionarea cu un efort minim.
Informaii suplimentare, la www.maco.at
PIMAPEN: Sisteme pentacamerale S-7000
Maximus. Prolele din seria S-7000 Maximus au cinci
camere de izolare i o lime constructiv de 70 mm,
asigurnd tmplriei pentru a crei fabricaie sunt
utilizate un aspect deosebit, graie formei geometrice
rotunjite a contururilor. Sistemele fac parte din clasa
A de termoizolare, conform prevederilor standardului
SR EN 12608. Camera de armare are o lime de 37,5
mm pentru ram i 34 mm pentru cercevea, permind
utilizarea unor repere de ranforsare speciale, destinate
realizrii de ferestre cu dimensiuni atipice. Limea de
suprapunere dintre toc i cercevea este de 17 mm (cu
2 mm superioar canelurii mecanismului de rotire).
Prolul este prevzut cu garnituri de etanare interioare i exterioare, decalate cu 3,5 mm. Coecientul
executate cu prolele S-7000 Maximus se ncadreaz n

clasa 4. Informaii suplimentare, la www.pimapen.com
SIATEC: Ui automate glisante pentru dotarea
spitalelor. Sistemele de automatizri din gama Valor H
(fabricate de Ditec - Italia) asigur o acionare glisant
(a unor foi de u plane sau curbe), ind proiectate
pentru instalarea la aplicaii speciale, pentru care se are
n vedere respectarea unor norme stricte (condiii controlate de mediu, igien, protecie mpotriva radiaiilor,
mediu aseptic etc.). Productorul recomand utilizarea
la spitale, sli de operaii, camere de radiograe etc.
de transfer termic pentru ram este de 1,16 W/mpK,
iar pentru fereastr de 1,15 W/mpK (n cazul instalrii
unor vitraje cu o transmisivitate de 1,1 W/mpK). Gradul
de fonoizolare este ridicat, fapt ce garanteaz obinerea
unor condiii optime de confort pentru incintele la care
sunt montate ferestre realizate prin intermediul acestui
tip de repere. Balamalele folosite la celelalte serii din
gama S 7000 pot adaptate i la sistemul Maximus.
n ceea ce privete reperele de cadru i colar, acestea
sunt similare celor utilizate la versiunea Fantasia. Graie
inovaiilor tehnice incluse, prolele din seria S-7000
Maximus asigur, pe lng aspectul estetic deosebit i
performanele tehnice menionate, o simetrie n raport
cu sistemul central de cremon. Produsul este disponibil
att n varianta alb, ct i ntr-o gam divers de
nuane din gama RAL i imitaie de lemn. Conform
rezultatelor testelor realizate la IFT Rosenheim, clasa de
rezisten la vnt este C3/B3 (conform EN 12210), iar
cea de impermeabilitate la ap E 1200 (EN 12208). Din
punct de vedere al etaneitii la aer, ferestrele testate
Dispozitivele sunt dotate cu garnituri de etanare avnd

caracteristici de protecie mpotriva vibraiilor, asigurnd,
astfel, o acionare silenioas. Conturul rotunjit al
elementului automat i lipsa elementelor vizibile de
asamblare previn depunerea prafului i faciliteaz operaiunile de curare. Energia electrostatic acumulat
prin nchidere/deschidere este descrcat permanent
n reeaua de mpmntare a imobilului. Sigurana
acionrii este asigurat prin intermediul unor detectori
de micare inclui n corpul operatorului, care au rolul de
a preveni att nchiderea accidental a uii n prezena
unor persoane/obiecte n zona de acionare, ct i lovirea
unor obstacole aate, eventual, pe traseul de micare a
ansamblului (sistemul este util mai ales n cazul scaunelor
mobile destinate transportului persoanelor cu dizabiliti
locomotorii, a cror prezen este dicil de detectat prin
intermediul fotocelulelor tradiionale). Ansamblurile
Valor H sunt disponibile n toat gama de nisaje RAL,
precum i n variante anodizate. Alturi de sistemele
automate, Ditec pune la dispoziia companiilor specializate n instalaii o gam divers de rame i accesorii
specice aplicaiilor speciale pentru care sunt destinate
produsele respective, cum ar : panouri laminate din HPL
i oel inoxidabil; prole din oel; cercevele din aluminiu
cu geam termoizolant. Informaii suplimentare, la
www.siatec.ro
SIMONSWERK: Posibiliti inovatoare de congurare cu balamalele ascunse Tectus. Capacitatea de

ncrcare mai mare, reglajul tridimensional confortabil
optimizat i un spectru mai larg de aplicaii reprezint
caracteristicile eseniale ale noilor variante din categoria
balamalelor ascunse seria Tectus. Ctignd numeroase
concursuri pentru design, sistemul prezint performane
mbuntite pentru crearea unei arhitecturi interioare
plane, datorit tehnologiilor inovatoare implementate.
Modelele TE 540 3D A8 (cu o capacitate de ncrcare
de 100 Kg) i TE 640 3D A8 (capacitate de 160 Kg) sunt
destinate montajului la uile grele prevzute n proiectele speciale, asigurnd designerilor noi posibiliti de
congurare a spaiilor. Aceste produse permit placri ale
uilor cu placaje cu grosimi de pn la 8 mm, devenind
posibile construciile ce includ perei i ui placate cu
sticl sau oglind, fr alte elemente de prindere care s
deranjeze cmpul vizual. La sortimentele TE 240 3D, TE
340 3D, TE 540 3D i TE 640 3D s-a optimizat, n special,
sistemul de reglaj. Reglajul pe nlime se realizeaz
foarte comod, fr a se utiliza penele de xare i susinere
a uii. Astfel sistemul de balamale devine mai confortabil
i mai abil. De asemenea s-a majorat capacitatea de
ncrcare pentru versiunile TE 340 3D i TE 540 3D fa
de variantele anterioare la 80 Kg (TE 340 3D), respectiv
la 120 Kg (TE 540 3D). Spectrul de performane este
ntregit prin aspectul inconfundabil asigurat de Tectus,
cu o construcie din trei pri, alctuind un corp compact
al balamalei, precum i o frezare simplicata i unitar
att n toc, ct i n cercevea. Prin aceste mbuntiri
constructive, noile modele de balamale au o abilitate
sporit, sunt mai simplu de reglat i compun o imagine
armonioas mpreun cu ua. Informaii suplimentare, la
www.simonswerk.com
divers, din care fac parte: cilindri de siguran (cu 10

pini), modele centrate/descentrate (cu 8 sau 10 pini),
sisteme cu buton i chei (cu 4 sau 5 pini), cilindri cu
buton pentru instalarea la camerele de baie, semicilindri
cu buton i cu chei (prevzui cu 5 pini). De asemenea,
n ofert a fost inclus recent i sortimentul Iseo R7, cu 6
sau 11 pini, reprezentnd un sistem ce asigur un grad
sprit de securitate. n continuare, gama de produse va
nregistra un amplu proces de diversicare. O garanie a
performanelor deosebite ale acestor produse este dat
inclusiv de faptul c etapele de fabricaie sunt integrate,
ind derulate exclusiv n interiorul companiei, ceea ce
TRAKYA CAM: Sticl de nalt performan TRC asigur un cotrol strict al activitii. Informaii suplimenEcosol. TRC Ecosol este marca de sticl cu depunere de tare, la www.verofer.ro
control solar i emisivitate sczut (Low-E) fabricat
n cadrul unitilor de producie ale Trakya Cam.
Sortimentul este realizat prin acoperirea unei foi clare sau
colorate n mas, a mai multor straturi de oxizi metalici,
prin tehnologia sputerizrii magnetronice n vid. Pelicula
astfel obinut confer o izolare termic mai ecient n
timpul iernii (prin scderea pierderilor de cldur care
duc la o reducere a cheltuielilor de nclzire), iar - n
timpul sezonului estival - asigur limitarea transferului
de emisii solare, garantnd astfel o diminuare a costurilor
aferente funcionrii aparatelor de aer condiionat. De
asemenea, TRC Ecosol contribuie la reducerea transmisiei
de raze UV, care ar putea cauza decolorarea esturilor.
Modelul se asambleaz n cadrul unui panou vitrat WINKHAUS: Feronerie activPilot pentru protecie
termoizolant, depunerea se poziionndu-se pe nalt i confort sporit. Sistemele de feronerie
suprafaa a doua, n zona interstiiului. Securizarea, activPilot impun noi etaloane de performan n ceea
clirea, laminarea i emailarea trebuie realizate nainte ce privete funcionalitatea i eciena proteciei
de procedeul de sputerizare. Produsul are un aspect asigurate de ferestrele echipate cu aceste elemente
neutru apropiat de sticl oat clar i ofer o reducere constructive. Modelul se caracterizeaz printr-un bol
cu 40% n ceea ce privete acumularea de cldura de nchidere original, garantnd facilitatea manevrrii
solar, n comparaie cu unitile tradiionale de geam i un grad ridicat de etaneitate la aer/ap. n ceea ce
termoizolant, ceea ce implic diminuarea cheltuielilor privete securitatea, standardul de calitate impus de
privind rcirea. Depunerea control solar i emisii sczute specialitii Winkhaus este deosebit de precis, toate
poate aplicat pe foi de sticl avnd diferite grosimi plcuele de siguran ind prevzute cu un corp din
i dimensiuni, tiate, securizate sau clite, n funcie de oel, ceea ce nseamn c ferestrele la care este instalat
cerinele ecrui proiect. Informaii suplimentare, la sistemul pot ridicate, din punct de vedere al feroneriei,
www.trakyacam.com.tr
n orice moment, la clasa de siguran WK2. Ajustarea
se poate realiza ntr-o manier simpl, fr a utiliza
scule speciale, astfel ind obinut rapid o nchidere
etan (n aceast proprietate rezid unicitatea pe plan
internaional a sortimentului activPilot). Nivelul nalt
de calitate este certicat prin marcajul RAL, ce garanteaz funcionarea n parametrii optimi pe ntreaga
durat de exploatare a produsului. Unul dintre cele
mai importante aspecte discutate n prezent, i anume
acela de ecien energetic a sistemelor utilizate n
construcii, este avut n vedere prin implementarea
metodei de aerisire cu fante multiple, prin care canaturile ferestrelor pot rabatate pe distane prestabilite.
Astfel, este posibil asigurarea permanent a unui ux
VEROFER: Gam complet de cilindri pentru de aer proaspt, fr a se genera pierderi semnicative
dispozitivele de siguran. Sistemele de nchidere de energie. Referitor la design, prin aplicarea unor prinde tip cilindru constituie partea central a programului cipii moderne de proiectare a fost conferit sistemelor
de fabricaie al Verofer. Modelele sunt executate din activPilot o not distinctiv, care const, n principal, n
materiale atent selecionate, prelucrate prin intermediul forma rotunjit a colurilor ce faciliteaz operaiunile
unor tehnologii de vrf. De asemenea, fora de munc de curare. Una dintre cele mai inovatoare opiuni este
implicat n procesul de producie este nalt calicat, aceea a posibilitii extinderii ulterioare a sistemului cu
asigurnd fabricarea unor sortimente de nalt calitate. funcii suplimentare, cum ar , de exemplu, instalarea
n aceste condiii, cilindrii Verofer asigur beneciarilor unui dispozitiv special de ridicare a canatului, n
un grad optim de siguran, ind respectate, n mod vederea diminurii forelor de acionare. Informaii
strict, toate exigenele incluse n standardele europene suplimentare, la www.winkhaus.ro
de prol. Portofoliul actual include o gam sortimental
Ovidiu TEFNESCU
UI DE INTERIOR
Impact diferit al recesiunii asupra fabricanilor de ansambluri

n anii anteriori recesiunii, piaa autohton de
ui se dezvolta ntr-un ritm rapid, n conformitate
cu trendul ascendent al lucrrilor de construcii.
Astfel, cererea de ui, destinate diverselor categorii de cldiri, s-a majorat semnicativ, avnd ca
rezultat o dezvoltare a gamei sortimentale. Dup
cum se cunoate, sectorul edicrii imobilelor
rezideniale a fost grav afectat de criza economiconanciar, ceea ce a determinat o scdere exponenial i progresiv a livrrilor de ui pentru
interior sau exterior, de modele metalice i alte
ansambluri similare. Problemele actuale - precum
i cele ulterioare - sunt evideniate cu precdere de
analiza datelor statistice furnizate de institutul
naional de prol, cu privire la numrul autorizaiilor de construire eliberate n ultimul timp.
n septembrie 2011, autoritile locale din ntreaga
ar au eliberat 3.845 autorizaii de construire pentru
cldiri rezideniale (care sunt folosite integral sau n cea
mai mare parte - peste 50% din suprafaa imobilului pentru locuire), n scdere cu 11,5% fa de luna august
a.c. i cu 5,6% raportat la perioada similar din 2010,
informeaz un comunicat al Institutului Naional
de Statistic (INS). Datele aferente intervalului 1-30
septembrie 2011 arat faptul c s-au acordat 3.854
autorizaii de construire pentru edicarea cldirilor
rezideniale, din care 1.288 pentru mediul urban i
2.557 pentru cel rural, ceea ce nseamn un regres de
11,51% comparativ cu luna august a.c. Astfel, avnd n
vedere structura acestora, circa 66,5% dintre permisele
respective sunt pentru zona rural.
Scderi succesive de 28% i 24%

n primii doi ani de recesiune
n cadrul unui studiu realizat n 2008, se remarca faptul
c vnzrile productorilor din bran nregistrau pn
n acel moment o cretere anual medie de 30%,
datorit sporirii volumului de investiii din domeniul
imobiliar. Din punct de vedere valoric, se preconiza
c livrrile diverselor categorii de ui, efectuate la
nivel naional, ar depit nivelul de 100 de milioane
de euro. Previziunea naintat de analitii pieei a
fost conrmat, recent, de datele analizate n cadrul
departamentului de cercetare al revistei Fereastra.
Consultnd informaiile disponibile n cadrul listei cu
112 companii specializate n producia i furnizarea de
ui pentru interior/exterior, ansambluri de intrare etc.,
se constat c, pe plan naional, veniturile acestora au
sczut cu 24% n 2010, n raport cu 2009, cnd cifra de
afaceri din bran era de 149,7 milioane de euro. Datele
sunt evideniate de managerii societilor respective,
n cadrul rapoartelor transmise ctre Ministerul
Finanelor Publice. Diminuarea aferent anului trecut se
presupune c s-a accentuat i n 2011, de vreme ce, n
ianuarie-august a.c., potrivit INS, volumul lucrrilor de
construcii rezideniale s-a micorat cu 12,5% n raport
cu intervalul similar din 2010. Totodat, trebuie luat n
considerare c, n semestrul I al anului n curs, au fost
denitivate 17.806 locuine, cu 868 de uniti mai puine
dect n perioada similar din 2010 (-4,65%). Cel mai
semnicativ regres, constituind o inversare a tendinei
anterioare semnalate pe piaa uilor de interior, a avut
loc n primul an de recesiune (-28%), pornind de la

nivelul de referin din 2008 (care a nsumat 207,9
milioane de euro). Modul de evaluare a acestui indicator
nu este, ns, extrem de relevant, de vreme ce ncasrile
rmelor analizate includ i veniturile obinute ca urmare
a derulrii altor activiti specice. Aproape toi cei 112
productori sau distribuitori de ui sunt implicai pe
diverse alte segmente ale pieei, cum ar , de exemplu,
fabricarea de ui pentru garaj, tmplrie din lemn sau
PVC, livrarea de accesorii/produse din categoria tehnicii
de umbrire etc. Totui, supoziia potrivit creia aproape
50% din veniturile celor mai importante companii din
bran ar putea constitui cota livrrilor efective de ui
de interior este relativ credibil. Faptul c recesiunea a
avut, ns, un impact diferit n funcie de ecare regiune
n parte este certicat de situaia agenilor economici
specializai care au sediul social n Bucureti-Ilfov,
reprezentnd aproape 25% din total. Acetia au raportat
pentru 2010 o cifr de afaceri de 31,2 milioane de euro
- ceea ce constituie 22,44% din veniturile nsumate ale
celor 112 societi, respectiv 113,7 milioane de euro (n
scdere cu 16,74% fa de anul anterior, cnd au realizat
37,4 milioane de euro, adic aproape 24,98% din
volumul total consemnat de companiile analizate, care
au cumulat 149,7 milioane de euro). Informaiile raportate pentru primul an de recesiune arat c operatorii
din Bucureti-Ilfov au consemnat o evoluie diametral
opus fa de celelalte rme din bran, nregistrnd
o cretere n dezacord cu tendinele pieei (+25%), n
raport cu veniturile din 2008, de 29,9 milioane de euro,
care au avut o cot de 14,38% din totalul de 207,9
milioane de euro, aferent acelui an. Situaia branei
poate observat i dac se analizeaz datele furnizate
de unul dintre cei mai importani productori europeni
de ui prezeni pe plan naional, respectiv Porta KMI Arad, care vizeaz obinerea unei cifre de afaceri de 35
milioane de lei n 2011, vnzrile consemnate n 2010
nsumnd 28 milioane de lei. n portofoliul fabricii din
Arad se regsesc peste 100 de modele de ui i tocuri de
interior, circa 40% din totalul produciei reprezentnd
cota exportului ctre beneciari din Grecia, Italia, Oman,
Bulgaria, Croaia, Serbia, Slovenia, Ungaria i Polonia.
Astfel, 60% din produse sunt distribuite pe plan intern,

Porta KMI Romnia dispunnd n acest sens de o reea
format din peste 35 de distribuitori i mai mult de 250
de puncte de vnzare autorizate.
Anchet a Consiliului Concurenei

n rndul distribuitorilor de ui
n octombrie 2011, Consiliul Concurenei a deschis o
investigaie din ociu pe piaa distribuiei uilor de
interior. Obiectul acestei anchete l constituie posibila
nclcare a legislaiei naionale i comunitare n acest
domeniu de activitate. Deciziile operatorilor economici
care vizeaz stabilirea preului de revnzare sau
protecia teritorial fac parte din categoria nelegerilor
verticale foarte grave, interzise de Legea concurenei.
O astfel de practic poate afecta comerul pe piaa
comunitar, indiferent dac este aplicabil la nivel
naional. n consecin, Consiliul Concurenei va analiza
cazul att din perspectiva legislaiei naionale, ct i din
cea a Articolului 101 din Tratatul de Funcionare a UE,
a declarat Bogdan Chirioiu, preedintele Consiliului
Concurenei. n cadrul procedurii de investigaie au fost
desfurate inspecii inopinate la sediile a 15 societi
comerciale, n vederea obinerii de informaii necesare
evalurii posibilei nclcri a legislaiei din domeniul
concurenei. Ocialii Consiliului Concurenei reamintesc
i faptul c instituia este abilitat s foloseasc
instruciunile privind condiiile i criteriile de aplicare a
unei politici de clemen potrivit prevederilor din Legea
concurenei nr. 21/1996. Aceast legislaie secundar aplicat de unitatea ce asigur interfaa dintre Consiliul
Concurenei i companiile care depun solicitri pentru
clemen n conformitate cu prevederile legale (Modulul
de Clemen) - ofer posibilitatea rmelor care colaboreaz efectiv cu autoritatea de concuren, pe parcursul
procedurii de investigaie, s obin reduceri importante
ale cuantumului amenzii sau chiar s e exonerate n
ceea ce privete sanciunea pecuniar, n situaia n care
se constat nclcarea legislaiei, se arat ntr-un comunicat al Consiliului Concurenei. Din activitatea practic
similar a ocialilor Uniunii Europene, se cunoate c
astfel de anchete se deruleaz timp de mai muli ani, iar
UI DE INTERIOR
n cazul n care se constat existena unei nelegeri de
tip cartel, decizia nal va luat dup audieri succesive
ale prilor implicate n faa unor comisii de mediere.
Astfel, se preconizeaz c rezultatele investigaiei
declanate pe piaa naional a distribuitorilor de ui
vor comunicate (n versiunea necondenial) la un
termen deocamdat nedenit.
export, e s-i restructureze aceast activitate. Astfel,

se poate considera c produsele autohtone nu mai au o
cot important n structura vnzrilor de ui din metal,
de vreme ce, la nivel naional, beneciarii se orienteaz,
n continuare, dup criteriul preului. Totui, reorientarea
vizibil a marilor companii specializate n fabricarea de
ui ctre toate categoriile de clieni, mai ales ctre cei care
doresc produse din gama economic, va reprezenta noul
Cele mai ieftine produse,
impuls de consolidare a viitoarei ascensiuni a livrrilor. n
aate n atenia clienilor
cele ce urmeaz, pentru a contura perspectivele acestui
Chiar i nainte de declanarea recesiunii, n domeniul domeniu de activitate, sunt prezentate cteva opinii ale
uilor de interior, cei mai muli beneciari preferau specialitilor din bran.
ansamblurile nenisate, pe care s le congureze ulterior, n funcie de amenajrile specice ecrui imobil. Ana Bejenaru, manager n cadrul Alfa Wood:
Dei pe pia sunt disponibile numeroase modele, ce fac Avnd sediul central n Bistria, compania noastr este
parte din diferite categorii, cei doi ani de criz economic reprezentana autohton a rmei Brama - Ucraina, care
au nsemnat o perioad de polarizare accentuat a deine o fabric de ui de interior. Comercializarea acestui
cererii. Astfel, n mod similar altor segmente ale pieei de tip de ansambluri se efectueaz ntr-o pondere de 80%
tmplrie, n sectorul uilor de interior, sortimentele cu o din vnzrile totale, ind promovate, de asemenea,
calitate medie (att ca nivel de echipare, ct i ca nisare) diverse sortimente realizate n Bielorusia. n oferta
nu mai constituie - cel puin deocamdat - o opiune proprie se regsesc modele din MDF, din lemn straticat
pentru utilizatori. n ceea ce privete comenzile de ui sau masiv, cele mai multe comenzi ind consemnate
metalice pentru apartamente, cu elemente antiefracie pentru ansamblurile din MDF, iar n cazul celor din
i de uniti din lemn/diverse combinaii de materiale lemn, pentru ui realizate din esene de fag i pin
(pentru instalare la exterior) i n acest domeniu s-a nordic. Asigurm distribuia printr-o reea format din
nregistrat un regres semnicativ att din punct de aproximativ 40 de colaboratori, cele mai multe comenzi
vedere valoric, ct i cantitativ. Dup dezvoltarea fr ind recepionate de la beneciari din Bucureti i Trgu
precedent a gamei de sortimente specice, se pare c, Mure. Ponderea n contracte o dein solicitrile pentru
n intervalul anilor 2009-2011, a avut loc o cretere a produse ieftine, avnd, din nefericire, caracteristici de
importului de sortimente realizate n diverse ri asiatice performan pe msura preului sczut. De asemenea,
(cu precdere, n China), astfel nct muli productori pe fondul scderii accentuate a puterii de cumprare a
autohtoni au fost obligai e s efectueze operaiuni de populaiei, piaa de prol s-a nscris n primul semestru
din 2011 pe un trend descendent, tendin ce sperm

c se va inversa n 2012, permind stabilizarea domeniului. n ceea ce ne privete, n primele ase luni a.c.,
ne-am meninut vnzrile la nivelul perioadei similare
din 2010. Deocamdat, instabilitatea domeniului nu
ne permite s estimm rezultatele exerciiului nanciar
n curs, obiectivul nostru ind reprezentat, ns, n
continuare, de creterea vnzrilor. Pentru ndeplinirea
planului de afaceri, n 2011 am investit preponderent
n includerea n ofert a unor produse noi i n lansarea
unui catalog.
Adrian Gheorghil, director tehnic n cadrul

Amplius 2000: Pe piaa autohton, promovm
numeroase tipuri de ui, realizate de parteneri din
Germania, Spania, Frana sau Italia. Cea mai mare
pondere n vnzri o au modelele de interior, precum
i cele pentru exterior, rezistente la foc i metalice,
acestea comercializndu-se preponderent n Capital,
chiar dac aria de distribuie s-a dezvoltat pe ntregul
teritoriu naional. Efectum livrri cu precdere pentru
proiecte rezideniale, cele mai multe dintre acestea
viznd, n prezent, ansambluri de locuine i hoteluri.
De altfel, obiectivul central pe care l avem n vedere
pentru 2012 este reprezentat de accesarea unui numr
ct mai mare de lucrri de acest tip. Totodat, avem n
vedere s alocm fonduri pentru dezvoltarea spaiilor de
stocare i a logisticii pe segmentul uilor. Acest domeniu
este foarte important pentru compania noastr, chiar
dac n activitatea proprie predomin, cu aproximativ
65%, comercializarea de mobilier pentru buctrie.
Promovm orice tip de ui (cu excepia celor industriale),
MONTAJUL PROFESIONAL AL FERESTRELOR

Conform descoperirilor tiinice de ultim or (zica imobilelor) i practicii n domeniul construciilor,
izolarea ferestrelor trebuie s respecte regula izolat mai bine pe interior dect pe exterior.
Aplicarea acestui principiu impune crearea a trei zone interdependente:
1. Izolarea acustic i termic, umplerea rosturilor de dilataie dintre rame i zidrie;
2. Izolarea pe interior, care protejeaz lmul izolant mpotriva penetrrii umiditii din incint;
3. Izolarea exterioar, care protejeaz lmul izolant mpotriva ploii, zpezii, razelor UV i, simultan,
permite evacuarea vaporilor de ap din rost n exterior.
WINDOW SYSTEM
Izolarea, neglijat pn acum de productorii de ferestre, are o inuen decisiv n calitatea

conexiunii dintre fereastr i zidrie, datorit faptului c umiditatea sau ngheul stratului izolant
creeaz o barier termic, iar aceasta produce pierderi mari de cldur. SOUDAL WINDOW SYSTEM
permite umplerea i izolarea perfect a rosturilor cu ajutorul spumelor poliuretanice de nalt calitate,
foliilor de tip barier de vapori, benzilor autoexpandabile i materialelor siliconice.
Calea Drzei nr. 86A, Drza, Jud. Dmbovia, cod potal 137182 Tel./Fax: 021-351.58.04; e-mail: oce@soudal.ro www.soudal.ro
UI DE INTERIOR
iar n 2011 am remarcat c beneciarii solicit mai ales
modele din gamele economice. Pentru 2011 ne-am
propus meninerea rezultatelor nanciare la nivelul celor
consemnate anul trecut, iar n perspectiv, pentru 2012,
considerm c exist premise optime de dezvoltare.
de proiecte solicit cu precdere produse personalizate,

spre deosebire de anii trecui, cnd deciziile de achiziie
erau luate exclusiv de investitori. Chiar dac acesta este
un proces mai dicil, contribuie la creterea gradului de
diversitate al pieei.
Florin Ptracu, director de marketing al Mdlina Ernil, manager n cadrul rmei

Aress Design: La nivel intern, am adoptat n acest an
o strategie de stabilizare a afacerii, condiiile economice
actuale neind favorabile aplicrii unor programe
complexe de dezvoltare. Domeniul de activitate al rmei
noastre este reprezentat de fabricarea parchetului i a
uilor metalice de exterior, respectiv a celor de interior,
care dein ponderi egale din cifra de afaceri. Cele mai
multe vnzri le nregistrm pentru produsele din gama
economic, chiar dac n ofert se regsesc sortimente
din toate categoriile. Beneciarii autohtoni sunt bine
informai n ceea ce privete caracteristicile produselor,
iar piaa naional a consemnat o uoar cretere n
2011, ceea ce ne determin s armm c n acest
domeniu de activitate exist perspective de dezvoltare.
La nivel naional, livrm produsele specice pe ntreg
teritoriul rii, cu precdere n Muntenia i Transilvania.
Inuena factorului sezonier asupra pieei nu s-a modicat n perioada recesiunii i, ca de obicei, vnzrile sunt
relativ reduse la nceputul ecrui an, cea de-al doilea
semestru ind mai dinamic din acest punct de vedere.
Pentru 2011 vizm meninerea cifrei de afaceri.
Betarom: Activm n calitate de importator direct

al unor multiple tipuri de ui (de intrare, antifoc, antiefracie, de sticl etc.), realizate de productori italieni
i am consemnat anul acesta vnzri preponderente
n zona Moldovei, respectiv n Bucureti. Livrrile se
execut la nivel naional (inclusiv pentru proiecte imobiliare), iar ponderea principalelor categorii comercializate
difer n funcie de perioad. n ultimele luni, am vndut
cu precdere ui antifoc pentru construcii industriale i
ansambluri destinate instalrii la interior. Dispunem
de un stoc important de produse, ceea ce ne permite
s rspundem celor mai complexe solicitri venite
din partea clienilor. Din cte am remarcat, n ultima
perioad acetia sunt tot mai bine informai i solicit
modele cu grad ridicat de complexitate, aliniindu-se
tendinelor europene din domeniu. La nivel general,
piaa de prol s-a nscris n 2011 pe un trend ascendent
i sperm c aceast tendin va observat i n 2012.
Rezultatele nanciare proprii au fost optime n primele
nou luni din 2011, cnd am nregistrat o dublare a
cifrei de afaceri. Totui, pn la nalul anului, estimm o
meninere a vnzrilor. Principalele proiecte de investiii
pe care le-am derulat n 2011 au vizat dezvoltarea unui
proiect tip call-center i implementarea unui sistem
de monitorizare a clienilor, a logisticii etc..
Corneliu Mlinoiu, director tehnic al Conf
Dan Cotiga, Key Account Manager al Benati:

Fabricarea i comercializarea de ui contribuie cu
aproximativ 70% la vnzrile totale, iar n acest
moment realizm 10.000 mp de ansambluri/schimb,
toate sortimentele (modele pentru interior, exterior i
speciale, executate din lemn masiv) ind certicate cu
marcajul CE. Anul acesta, seria comercializat preponderent a fost Deco Plus, iar cele mai multe comenzi pe
care l-am ndeplinit au provenit de la proiecte imobiliare
situate n Capital i n zona de vest a rii. Efectum
livrri la nivel naional (prin intermediul celor dou
showroom-uri proprii, al reelelor de dealeri locali i al
magazinelor de tip DIY), precum i la export, n rile
baltice i Ungaria. n primele nou luni ale anului n
curs, am consemnat o stagnare a rezultatelor nanciare
la nivelul celor obinute n perioada similar din 2010
i estimm c aceast tendin se va menine pn
la nalul lui 2011. De asemenea, piaa de prol s-a
meninut la acelai nivel, aceast tendin datorndu-se
trendului similar de dezvoltare consemnat pe piaa
construciilor. Preconizrile noastre n ceea ce privete
evoluia domeniului n 2012 sunt pozitive. Astfel, avem
contracte pentru ansambluri imobiliare pe care le vom
naliza anul urmtor i nc nu am ncheiat toate negocierile cu dezvoltatorii. Beneciarii nali ai acestui tip
Binale: n activitatea de producie pe care o derulm,

execuia de ui i ferestre deine ponderi relativ egale,
cele mai multe vnzri ind nregistrate pentru modele
realizate din esene de tei i stejar, n zonele de sud i
de nord ale rii. Livrrile din 2011 au fost efectuate
prin intermediul celor trei puncte proprii de lucru, iar
beneciarii au solicitat preponderent sortimente din
gama medie i de lux. Obiectivul central al strategiei
de dezvoltare n 2011 a fost reprezentat de dezvoltarea,
din fonduri proprii, a unui nou centru de prelucrare.
Vnzrile din primele nou luni ale anului n curs s-au
meninut la nivelul perioadei similare din 2010, iar
pentru ntregul exerciiu nanciar vizm obinerea unor
venituri n valoare de 4,9 milioane de lei. Din nefericire,
nu putem face estimri i pentru 2012, avnd n vedere
gradul ridicat de nesiguran al acestui domeniu de
activitate.
Dan Dinic, director de vnzri al Eurocasa:

Suntem specializai n exclusivitate n comercializarea
de ui (de interior i de intrare) la nivel naional, inclusiv
pentru proiecte imobiliare, activnd ca reprezentan
pe plan naional a mai multor productori italieni.
Anul acesta, am comercializat cu precdere modele
din gama economic n zona Capitalei, cele mai multe
vnzri ind consemnate pentru uile Barausse i
Rimadesio. Obiectivele pe care le-am avut n vedere la
nivelul lui 2011 - i pe care am reuit s le ndeplinim n
totalitate - au fost reprezentate de meninerea poziiei
pe pia i de extinderea showroom-ului propriu i
a parcului auto. Rezultatele nanciare din primele
nou luni ale lui 2011 s-au stabilizat la nivelul celor
consemnate n intervalul similar din 2010, ns preconizm obinerea unei creteri importante (de 40%)
pn la nalul anului, acest interval ind, de altfel,
sezonul de vrf al activitii noastre. n ceea ce privete
dinamica pieei, acest an nu a fost diferit fa de cel
precedent, iar pentru 2012 premisele de dezvoltare
sunt mbucurtoare, cu precdere din punct de vedere
al edicrii imobilelor rezideniale de lux, categorie ce
este vizat preponderent de Eurocasa. Spre deosebire
de segmentul economic, livrrile de ui pentru vile sunt
singurele ce nregistreaz un parcurs optim.
Alexandru Bejinaru, reprezentant de

vnzri al Mega Construct Metal: Pentru intervalul
2011-2012, principalele obiective pe care le avem
n vedere sunt reprezentate de majorarea capacitii
de fabricaie i accesarea unor noi piee de export.
De asemenea, anul acesta am reuit s meninem
preurile la un nivel constant i nu estimm majorri
semnicative pe termen scurt, chiar dac acest aspect
este inuenat de conjunctura economic nefavorabil
(pe plan european). Domeniul uilor metalice nu a nregistrat n 2011 o cretere semnicativ i a fost marcat
de lipsa unor stimulente de ncurajare a investiiilor.
Estimm c actualele condiii din bran vor determina
meninerea cifrei de afaceri proprii (care a fost de 7,3
milioane de lei din 2010) la acelai nivel n 2011, pn n
prezent consemnndu-se o cretere de 15% a vnzrilor
fa de 2010.
Robert Dinc, administrator al companiei

Perfectview: Ne distingem pe pia prin realizarea
unor modele unicat de ui din lemn, livrrile efectundu-se att pe piaa intern, ct i pe cea extern.
Comercializarea uilor de interior contribuie cu aproximativ 20% la vnzrile totale, n structura acestora
regsindu-se i fabricarea de ansambluri din PVC (80%)
i lemn. Pentru execuia uilor, al cror pre poate ajunge
i la 3.000 de euro pe unitate, utilizm feronerie Maco i
prole realizate din esene de stejar, molid sau meranti.
Pe plan intern, n ultima perioad am onorat preponderent comenzi din Bucureti, la nivel general ind vizate
proiecte individuale de case/vile i centre rezideniale ce
includ imobile cu arhitectur deosebit i nivel ridicat de
nisare. n primele nou luni din 2011, pe fondul creterii numrului de contracte ce vizeaz achiziia de ui
pentru exterior, am consemnat o majorare a rezultatelor
nanciare fa de perioada similar din 2010, iar pn
la nalul anului n curs, preconizm o cretere de 20% a
veniturilor totale. Piaa naional s-a meninut la nivelul
lui 2010, dar pe segmentul de lux al ansamblurilor din
lemn se preconizeaz o evoluie la parametri mai buni
n 2012. Spre deosebire de ceea ce se ntmpl n ara
noastr, beneciarii din strintate se orienteaz cu
precdere spre produsele de calitate, pentru care sunt
dispui s plteasc mai mult..
Viorel Brloveanu, administrator al Porta

Brand B&M: Principalele obiective de dezvoltare pe
care le avem n vedere constau n deschiderea de noi
showroom-uri (n oraele de lng Bucureti, precum
Ploieti, Trgovite, Alexandria etc. i n Bulgaria),
propunndu-ne i inaugurarea unui nou spaiu logistic.
Totodat, vizm extinderea reelei de revnztori
i consolidarea prezenei n mediul online. Astfel,
putem arma c am devenit unul dintre cei importani
UI DE INTERIOR
distribuitori de ui fabricate de Porta KMI din sud-estul

Europei, iar n prezent deinem trei magazine i
avem numeroase contracte cu dealeri din Romnia i
Bulgaria. Aproape 50 dintre acetia reprezint rme
de dimensiuni mari, care ne promoveaz produsele n
spaiile proprii de prezentare. Un alt canal de distribuie
este reprezentat de cel online, unde am investit sume
importante pentru campanii de promovare i am avut
rezultate foarte bune, cu precdere n ceea ce privete
atragerea de clieni-persoane zice. Dispunem de
un depozit cu o suprafa de 3.000 mp i efectum
distribuie direct nc de la debutul activitii (n
2009), cnd am preluat operaiunile celui mai mare
distribuitor Porta KMI din Romnia, Chemicalcom Adya.
Actualmente, avem n stoc aproximativ 40.000 de ui/
tocuri i comercializm toate modelele Porta KMI (de
interior, exterior, metalice, tehnice etc.). Cea mai bine
comercializat este gama Porta Decor, o dinamic
optim ind nregistrat i de Minimax i Porta Nova.
De asemenea, majoritatea vnzrilor se efectueaz n
Bucureti i judeul Ilfov, precum i n alte orae mari

din ar, precum Cluj-Napoca, Braov, Piteti, Ploieti
etc. n prima parte a acestui an am majorat preurile
n medie cu 7% la sortimentele Porta, ns, pentru
c am aplicat o strategie de afaceri potrivit, efectele
recesiunii nu ne-au afectat n mod semnicativ. Din
punctul nostru de vedere, avantajul perioadelor
de criz economic este reprezentat de eliminarea
rmelor caracterizate de o activitate neprofesionist
i necorespunztoare. Totui, dezvoltarea domeniului
este determinat cu precdere de evoluia segmentului
construciilor i, avnd n vedere c execuia de locuine a stagnat la nivelul din 2010, nu se preconizeaz
modicri semnicative n brana furnizorilor de ui. n
ceea ce privete evoluia cifrei de afaceri, pentru 2011
estimm obinerea unei majorri de pn la 30% fa
de nivelul de 3,8 milioane de lei din 2010, n condiiile
n care, n primul semestru din 2011, am consemnat
dou milioane de lei raportat la perioada similar din
2010, cnd am nregistrat 1,6 milioane de lei. Pentru
2012 ne-am propus consolidarea ritmului de cretere a
vnzrilor la circa 10%.
Marilena Srbu, director general al Porta

Elcon: Anul acesta, fabricarea uilor n unitatea proprie
de producie s-a reectat printr-o pondere de 80% din
vnzrile totale, diferena ind constituit de distribuia
de parchet, tapet etc. Cele mai multe vnzri inclusiv pentru marile proiecte imobiliare - s-au realizat
n judeele Prahova, Cluj i Dmbovia (dei aria de
distribuie este dezvoltat la nivel naional), modelele
solicitate preponderent ind n nuane de alb. Recent,
am inclus n ofert noi sortimente, gama de produse

comercializate constnd n ui pentru interior (din
melamin sau furniruite) i de exterior (metalice i blindate). Cererea a fost n ultimul timp polarizat, clienii
orientndu-se e ctre produse economice, e spre
cele scumpe, iar la nivel general brana s-a nscris pe un
trend ascendent. n acelai timp, condiiile concureniale
s-au nsprit, pe fondul apariiei a mai multe rme de
prol. Pentru 2012, sperm cel puin ntr-o meninere
a nivelului pieei i, eventual, ntr-o uoar cretere a
acesteia. n 2011, am reuit s ndeplinim obiectivul pe
care ni l-am propus din punct de vedere nanciar i am
consemnat o cretere de aproximativ 30% a vnzrilor
n primele nou luni a.c., fa de intervalul similar din
2010. n procesul de execuie prelucrm cu precdere
prole din esene de stejar, nuc, paltin, fag, wenge,
utilizm feronerie din import (Italia) i dispunem de o
capacitate de fabricaie cuprins ntre 1.000 uniti/lun
i 1.200 de uniti/lun.
Camelia PANTEL
UI DE GARAJ
Premise nefavorabile ale livrrilor pentru proiecte rezideniale

Aat n legtur direct cu tendinele sectorului
construciilor rezideniale (n general), domeniul
fabricrii/comercializrii de ui de garaj a fost
grav afectat de efectele recesiunii, n intervalul
anilor 2009-2011 avnd loc o serie de modicri
structurale n ceea ce privete cererea efectiv.
Astfel, beneciarii au nceput s solicite preponderent modele promovate la un pre ct mai redus, cu
funciuni simple i calitate pe msur, integrnd
n numeroase cazuri componente importate
din ri asiatice. Principalele inconveniente ale
acestui tip de ui de garaj constau n apariia
rapid a decienelor n exploatare, eventualele
remedieri ind relativ costisitoare. S-ar putea ca,
n intervalul urmtor, s se constate o sporire a
numrului de comenzi efectuate pentru nlocuirea
ansamblurilor, ceea ce ar putea reprezenta - n
mod paradoxal - principalul motor de expansiune
a afacerilor specice.
n opinia celor mai muli manageri ai companiilor
specializate, restrngerea numrului de clieni, precum
i a bugetelor disponibile pentru achiziia uilor de
garaj ce vor instalate n cadrul marilor proiecte
rezideniale reprezint principalul motiv pentru care
livrrile de ui secionale au fost evaluate, n 2011, la
circa 12 milioane de euro, respectiv aproape 16.000 de
uniti. La nivelul anului 2012, segmentul fabricanilor
de ui de garaj s-ar putea situa pe un nou trend descendent din punct de vedere al cifrei de afaceri realizate
de rmele din bran (-15%), dei, dac se ia n considerare varietatea modelelor promovate, dezvoltarea nu
a fost ntrerupt de condiiile economice nefavorabile.
n acelai timp, gradul de informare a utilizatorilor s-a
majorat substanial n raport cu perioada anterioar
integrrii n structurile Uniunii Europene. Utilizate nc
din Antichitate i Evul Mediu pentru a asigura accesul
vehiculelor n incinte adpostite (i confecionate n
acele vremuri mai ales din lemn), uile de garaj au
fost pn de curnd percepute ca ansambluri a cror
importan era dat doar de criteriile legate de funcionalitate. ntruct se instaleaz aproape n exclusivitate
la case/vile, ce reprezint n multe cazuri imobile cu un
aspect arhitectural deosebit, n ultimul timp au fost
luate n calcul i considerente referitoare la design,
odat cu ntrebuinarea, pe scar larg, a panourilor
metalice sau a materialelor compozite. Practic, astzi
se poate remarca faptul c aspectul uilor de garaj este
armonizat cu exigenele actuale de design, sortimentele livrate combinnd caracteristici de anduran,
confort, manevrare facil, estetic deosebit i siguran n exploatare. Tehnologia de fabricaie a acestor
modele a evoluat treptat, ind executate att variante
simple, ct i versiuni performante, cu proprieti de
termo-fonoizolare, ce integreaz module de acionare
automat, senzori i componente electronice care
permit conectarea la sistemul integrat de management
al cldirii. Pe pieele internaionale, precum i pe plan
autohton activeaz numeroi productori care pun la
dispoziia utilizatorilor numeroase versiuni, potrivite
oricrei aplicaii. Diversitatea uilor de garaj disponibile
n Romnia i multitudinea sistemelor de operare cu
funcii inovatoare demonstreaz c exist numeroase
premise favorabile unei expansiuni susinute a vnzrilor imediat dup nalizarea recesiunii, n momentul
n care puterea de cumprare a proprietarilor persoane
zice va spori, iar bugetele alocate construciei
marilor centre rezideniale vor deveni mai consistente,
nemaiind necesar apelarea la aa-numitele soluii
de avarie.
Ansamblurile trebuie s respecte cerinele

de siguran impuse de standardele UE
aferente, asigurate de personal nalt calicat, respectiv:

consultan specializat la achiziie (n funcie de specicul
imobilului), instalare, ntreinere periodic n exploatare,
remediere a eventualelor deciene (inclusiv n perioada
de post-garanie), intervenii n caz de urgen etc. Pe
termen lung, dat ind potenialul pieei de construcii
rezideniale din Romnia, analitii estimeaz o majorare
gradual a nivelului de instalare a uilor de garaj, dup
nalizarea proiectelor importante de execuie a marilor
cartiere ce includ uniti unifamiliale de locuit (tip vil).
Multe societi dispun de o ofert complet, care include
att ui propriu-zise, ct i componente pentru manevrare,
respectiv alte produse din categoria tehnicii de acces sau
pentru aplicaii speciale (industriale). Din pcate, n ultimul
timp, ca urmare a crizei economice, au aprut mai multe
societi specializate strict n livrarea celor mai ieftine ui
de garaj, care nu asigur nici mcar servicii de instalare,
iar dac apar defeciuni n exploatare, datorate montajului
defectuos sau slabei caliti a produsului n sine, beneciarii ce au ales astfel de soluii vor regreta faptul c i-au
ntemeiat decizia doar pe considerente legate de cost, fr
s ia n considerare c un astfel de ansamblu reprezint o
investiie pe termen lung. Cei ce au optat pentru achiziia
de produse ieftine nu pot invoca faptul c nu au avut la
dispoziie o ofert atotcuprinztoare, care include cu precdere ansambluri de top, din panouri din lemn (nisate cu
diferite tipuri de furnir), oel sau elemente tip sandwich.
Ca modalitate de acionare, sunt disponibile versiuni cu
deschidere manual sau automat (avnd servomotoare
acionate prin intermediul telecomenzii sau prin apsarea
unui buton). Selecia componentelor ce alctuiesc o u de
garaj se efectueaz aproape exclusiv la sfatul specialitilor,
n funcie de model sau de gabaritul foii mobile. Pentru a
evidenia cele mai semnicative aspecte care pot inuena
activitatea societilor implicate pe piaa uilor de garaj/
industriale, n cele ce urmeaz sunt prezentate cteva
opinii ale specialitilor din bran.
Fie c sunt cu deschidere basculant, e ui tip rulou,

armonice, culisante, secionale, ansamblurile din categoria
uilor de garaj trebuie s respecte nivelul de siguran
impus prin standardele europene, armonizate i n ara
noastr. nc din primvara anului 2007, toi comercianii
sunt obligai s menioneze dac produsele proprii
ndeplinesc sau eludeaz specicaiile standardului SR EN
13241-1:2004, aplicabile la ui pentru uz industrial, comercial i pentru garaje. Partea I a standardului reglementeaz
piaa produselor specice fr caracteristici de rezisten
la foc sau protecie la fum i a fost aprobat de Comitetul
European pentru Standardizare (CEN) nc din anul 2004.
La nivelul UE, interesele marilor productori de ui de
garaj, pori i ui industriale sunt reprezentate de Federaia
European a Fabricanilor de Ui i Pori (EDSF), cu sediul n
localitatea Hagen, landul Nordrhein-Westfalen - Germania.
Fondat n anul 1985, organizaia reunete 19 membri, ce
reprezint att asociaii profesionale de prol sau patronate, ct i reputate rme specializate. Experii federaiei
particip activ, n cadrul comisiilor tehnice ale CEN (TC 33
i TC 61) la elaborarea normei pentru uile de garaj, porile
i uile industriale rezistente la foc i cu anduran la
fum (standardul EN 13241-2, aat n stadiu de proiect),
precum i la actualizarea prevederilor EN 13241-1:2004
n conformitate cu noul regulament de comercializare a
produselor de construcii (CPR). Chiar dac nu sunt aliai
n totalitate la o organizaie similar, este necesar ca toi
fabricanii/importatorii din ara noastr s-i adapteze
oferta la cerinele europene, astfel nct ansamblurile s Ovidiu Ioan Chi, director executiv al Alfa
poat ndeplini exigenele actuale de securitate, referitoare Cluj: n oferta companiei noastre se regsete i
la strivire, tiere, forfecare, prindere etc. De asemenea, comercializarea de ui industriale, segment care a
este bine s se acorde o importan aparte serviciilor contribuit n 2010 cu aproximativ 0,9 milioane de euro
UI DE GARAJ
la realizarea cifrei totale de afaceri, situat la nivelul de

3,2 milioane de euro. De asemenea, n primul semestru
al acestui an, au fost consemnate vnzri n valoare
de 0,4 milioane de euro i estimm c pn la nalul
lui 2011 vor consemnate venituri n valoare de un
milion de euro. Dintre cele mai frecvente probleme care
se regsesc pe acest segment de activitate, am putea
meniona existena anumitor diculti n accesarea de
proiecte ncepute acum civa ani i la care lucrrile au
fost reluate, imposibilitatea de plat a multor clieni,
concurena puternic din bran, costurile mari ale
materiilor prime i presiunea exercitat n privina
preului de ctre cumprtori. Potrivit unor analize
proprii, n 2010 piaa specic a nsumat 20 milioane
de euro, iar pentru intervalul 2011-2012 estimm o
majorare de 5% a acestei valori, n cazul n care investitorii vor dezvolta proiectele pe care le-au anunat
pentru intervalul urmtor. Efectum livrri att pentru
modele standard, ct i pentru comenzi speciale i
dispunem de un stoc permanent.
Gabriel Du, directorul executiv al Alumatic:

n primele 9 luni din 2011, am comercializat preponderent ui pentru domeniul industrial (n proporie
de 38% din vnzrile totale), modelele preferate de
clieni ind cele cu autocurare, automate, secionale,
exibile, culisante, glisante, batante, armonice etc.
Totodat, oferta sortimental include ui pentru
domeniile comercial i oce (34%), precum i pentru
cel rezidenial sau pori, perdele, grilaje, luminatoare
industriale i policarbonat pentru aplicaii industriale.
Alumatic livreaz exclusiv produse de import, fabricate
de parteneri precum Geze (modele automate i
industriale), Ditec (pe segmentul industrial) etc. Aria
de distribuie s-a extins la nivel naional, zona cea
mai activ din acest punct de vedere ind Capitala.
Vnzrile se deruleaz prin intermediul a trei puncte
proprii de lucru i al unei reele proprii de dealeri, care
cuprinde aproximativ 190 de parteneri. Veniturile din
primul semestru al acestui an au fost cu 14% mai mari
dect cele din perioada similar din 2010. Aceasta ne
determin s estimm obinerea unei majorri similare
a cifrei de afaceri anuale, fa de nivelul de 2,1 milioane
de lei consemnat n 2010. De asemenea, principalul
obiectiv pe care l avem n vedere este reprezentat de
consolidarea poziiei pe pia. Preconizrile noastre n
ceea ce privete evoluia pieei pentru 2012 sunt de
meninere la nivelul din 2011, cnd a fost consemnat
o cretere de aproximativ 10% fa de 2010.
Mircea Aniei, director de vnzri n cadrul

Door Sistem: n intervalul ianuarie - septembrie a.c.,
ponderea n structura vnzrilor au avut-o uile glisante
automate i cele de garaj (rezideniale i industriale).
Activm la nivel naional, cei mai importani furnizori

ind Dorma (pentru uile automate glisante, batante sau
rotative) i Hrmann (pentru cele de garaj). Ne implicm
n dezvoltarea proiectelor n toate stadiile de execuie
i colaborm cu persoane zice sau juridice, oferind tot
sprijinul logistic necesar. Numrul de lucrri s-a aat
anul acesta ntr-o uoar scdere fa de anul anterior,
ca urmare a trendului descendent care a caracterizat
sectorul construciilor. Totodat, au aprut schimbri
importante i n atitudinea cumprtorilor, care prefer
s aleag modele acionate manual, n detrimentul celor
automate sau, n cazul renovrilor, s schimbe anumite
componente i nu ntregul sistem. Tendina general
n rndul beneciarilor const n achiziia produselor
ieftine, inclusiv n cazul construciilor noi, unde bugetul
investitorilor este, de cele mai multe ori, redus. Pentru
contracararea trendului descendent ce caracterizeaz
domeniul construciilor, am venit n ajutorul clienilor,
adoptnd o atitudine exibil (manifestat prin
practicarea unor preuri adecvate i asigurarea unor
soluii optime) i ne-am consolidat relaiile cu furnizorii.
De exemplu, anul acesta am inclus n ofert un produs
din gama economic, respectiv un nou tip de mecanism
pentru uile glisante automate, Dorma ES 75, la recomandarea furnizorului nostru. Chiar dac nu dispunem
de condiii favorabile de pia, pentru anul n curs vizm
o majorare a cifrei de afaceri, care s-a situat n 2010 la
nivelul de 2,7 milioane de lei. n vederea atingerii acestui
obiectiv, am recurs la msuri precum: scderea preurilor,
creterea volumului i pstrarea, n acelai timp, a calitii
produselor comercializate i a serviciilor prestate. De
asemenea, la nalul lui 2011, ne-am propus s denitivm proiectul de investiii n noul sediu administrativ,
care va include un centru de producie a uilor automate
i spaii de stocare.
aproximativ 1,1 milioane de euro, n uoar cretere

fa de 2010, cnd nivelul respectiv a fost de un milion
de euro. Totui, chiar dac am consemnat o majorare a
vnzrilor n primele ase luni, principala ngrijorare
este dat de faptul c a avut loc, concomitent, o scdere
a marjei protului. Ne ateptm la o mbuntire
semnicativ a activitii n ultima parte a anului n
curs, perioada actual reprezentnd, de altfel, sezonul
de vrf din domeniu. n oferta noastr se regsesc ui

de garaj rezideniale mrcile Normstahl i Roee (cu o
cot de 70% din vnzrile totale), modele industriale
(30%), rapide, antifoc, precum i grilaje sau rulouri
metalice. Pentru aceste categorii se efectueaz activiti de import direct din Germania, Austria, Suedia
i Cehia. Anul acesta, cele mai bine comercializate
produse au fost uile de garaj marca Normstahl, pentru
care se acord o garanie de zece ani. n 2011, zonele
preponderente de livrare s-au regsit n partea de sud
a rii i n Transilvania. Prin intermediul celor dou
depozite proprii, al reelei de dealeri (alctuite din
aproximativ 40 de rme), al colaborrii cu magazinele
Do-It-Yourself (DIY), respectiv prin comercializarea
direct n rndul dezvoltatorilor de proiecte imobiliare,
acoperim ntregul teritoriu al rii. De asemenea,
derulm activiti de export n Republica Moldova
i Bulgaria, unde vnzrile din 2011 s-au situat la
acelai nivel ca n 2010. Principalele direcii strategice
sunt reprezentate de dezvoltarea extensiv/intensiv
a reelei de dealeri i efectuarea de investiii directe
n expansiunea departamentelor tehnic i comercial.
Pentru intervalul 2011-2012, planul managerial presupune creterea ecienei prin supravegherea atent a
costurilor, consolidarea echipei de vnzri, meninerea
activitii la cote optime i concentrarea ateniei pe
produsele cel mai bine vndute. Dintre principalele
probleme pe care le-am ntmpinat n ultimul timp, am
putea meniona scderea puterii de cumprare a beneciarilor i orientarea acestora ctre ansambluri din
gama low-cost, ceea ce ne-a determinat, la rndul
nostru, s adoptm un set de msuri speciale, precum:
diversicarea gamei sortimentale, mbuntirea
calitii produselor i scderea preului recomandat de
vnzare. La nivelul lui 2012 estimm o uoar revenire
pe segmentul industrial i scderi cuprinse ntre 10% i
15% pe cel rezidenial.
Cornelia Rotaru, reprezentant al Electric Plus:

Ponderea n veniturile companiei a fost deinut, n
2011, de distribuia uilor de garaj (marc proprie),
fabricate din panouri Kingspan i prevzute cu feronerie
Flexiforce. Totodat, o cot important din ncasri
a fost cea aferent sistemelor parasolare (jaluzele
orizontale i rulouri). La realizarea cifrei de afaceri
contribuie, de asemenea, comercializarea de tmplrie
din PVC i sisteme de alarm. Clienii notri au solicitat
preponderent sortimente ieftine, ns de nalt calitate,
produsele pe care le-am vndut cel mai mult n 2011 inclusiv pentru proiecte rezideniale - ind reprezentate
de uile de garaj secionale. Pentru dezvoltarea acestui
segment, majoritatea investiiilor pe care le-am derulat
n acest an a vizat aspectul promovrii. n ceea ce ne
privete, am consemnat o evoluie optim a vnzrilor,
ceea ce ne determin s estimm o majorare a cifrei de
afaceri fa de nivelul de 12,1 milioane de lei, consemnat
n 2010. Din nefericire, la nivel general, pe piaa de
prol au fost nregistrate numeroase probleme, cea mai
important dintre acestea referindu-se la aspectele de
dumping. Astfel, n acest moment, activeaz pe pia
multe rme care vnd ui de garaj la preuri foarte mici
i nu efectueaz activiti de montaj. Din nefericire, Victor Ariciu, manager n cadrul Intersofex:
perspectivele pentru 2012 sunt similare i nu se ntrevede Fiind specializat inclusiv n distribuia de ui (n
proporie de 30% din totalul livrrilor), rma noastr a
o mbuntire a situaiei.
efectuat n 2011 livrri preponderente n partea de sud
Irinel Grigora, Sales Manager al European a rii. Principalele sortimente comercializate au fost
Standard: Estimm c, anul acesta, societatea reprezentate de uile industriale (deinnd aproximativ
European Standard va nregistra o cifr de afaceri de 50% din vnzrile specice acestui sector de activitate),
UI DE GARAJ
n oferta proprie regsindu-se i ui de garaj, antifoc
sau metalice. Pe segmentul uilor industriale suntem
dealer autorizat al rmei Gnther-Tore la nivel naional,
ns ne-am implicat i n execuia de proiecte rezideniale, unde cererea pentru acest tip de produse nu este
n acest moment foarte mare. Totodat, se remarc
uctuaii importante ale numrului de solicitri, n
funcie de sezon. Astfel, n 2011, prima parte a anului
a adus o scdere fa de intervalul similar din 2010, o
mbuntire a situaiei ind prognozat spre sfritul
lui 2011. Anul viitor va consemnat, probabil, o
uoar cretere, pentru c se deruleaz cteva proiecte
importante care se vor naliza n primul trimestru i vor
ajunge rapid n etapa echiprii cu ui speciale. Cea mai
mare dicultate semnalat n bran este reprezentat
de orientarea preponderent a beneciarilor ctre
produse cu preuri reduse, care trebuie s aib, n
acelai timp, un grad ridicat de calitate. Pentru 2011
ne-am propus o majorare a cifrei de afaceri fa de
nivelul de 14,2 milioane de lei consemnat n 2010, dar
este posibil ca veniturile s se menin la acelai nivel.
Totodat, condiiile dicile de pia ne-au determinat
s nu efectum investiii semnicative, focalizndu-ne
n exclusivitate pe conservarea afacerii.
Florin Comniceanu, directorul general al

subsidiarei din Sibiu a grupului de rme Kom
Doors: La nivel de holding, s-a aplicat n 2011 un
program de investiii pentru dezvoltarea lialelor din
Rmnicu Vlcea i Braov, care s-au implicat n activiti
de import direct. n calitate de reprezentani a celeilalte
companii din cadrul grupului, cu sediul n Sibiu, putem
arma c ponderea n vnzrile proprii o dein uile de
garaj rezideniale i cele industriale, a cror comercializare nsumeaz aproximativ 70% din vnzrile totale,
diferena ind reprezentat de promovarea sistemelor
de acionare automat a porilor, livrarea de accesorii
etc. Totodat, suntem implicai n activiti de import,
distribuie i producie, printre cei mai importani
furnizori cu care colaborm andu-se Hrmann,
Dorma i Nice. n prezent, cele mai multe comenzi le
nregistrm n centrul rii i, ntruct sezonul de vrf
se observ n ultima parte a anului, ne-am propus s
realizm, ca de obicei, aproximativ 35% din cifra total
de afaceri. Obiectivul principal pe care l avem n vedere
este reprezentat de meninerea activitii la cote
optime. La nivel general, am remarcat faptul c piaa
de prol a nregistrat o oarecare mbuntire fa de
perioada similar din 2010.
Ciprian Oprea, director general al Milca,

rm membr a MCA Grup: n prima jumtate a
anului 2011, am consemnat vnzri cu 50% mai mari
dect n perioada similar din 2010, comercializnd
1.800 de uniti de ui secionale. Aceast situaie a

determinat creterea cu 42% a cifrei de afaceri, iar cota
de pia a depit valoarea de 25%, n raport cu 2010.
Pn la nalul anului n curs, estimm obinerea unei
noi majorri a cotei de pia, cu nc 7%. De altfel, uile
secionale rezideniale i industriale reprezint cele mai
bine vndute produse ale companiei noastre i au un
aport de 60% la veniturile totale. n cadrul unitii din
Jilava dispunem de o capacitate de fabricaie de 10.000
uniti/an, lucrnd cu o reea de dealeri format din
peste 1.000 de colaboratori. Pentru 2011 ne-am propus
s atingem o cifr de afaceri de 10 milioane de euro,
din care 30% s e realizat ca urmare a exportului.
Obiectivul nostru pentru urmtorii cinci ani este acela
de a accesa pieele europene, demers ngreunat, ns,
de imaginea negativ a Romniei n strintate. La
nivel intern, estimm c piaa de ui secionale se va
situa n 2011 la nivelul de 16.000 uniti (n cretere
cu 7,5% fa de 2010), ns va avea aceeai valoare
ca anul trecut, respectiv 12 milioane de euro. Totui,
obinerea a 7 milioane de euro din totalul cifrei de
afaceri se bazeaz pe evoluia la nivel intern a livrrilor
de ui de garaj, n acest sens ind adoptate msuri
speciale, precum: semnarea unor parteneriate cu noi
distribuitori, efectuarea de investiii n pregtirea
personalului i extinderea capacitii de producie. Un
aspect important al pieei interne este reprezentat de
evoluia difereniat a segmentelor rezidenial i industrial. Conform datelor furnizate de Institutul Naional
de Statistic (INS), segmentul rezidenial a crescut,
n primele 5 luni ale anului 2011, cu 9%, n timp ce,
n cazul construciilor nerezideniale, s-au nregistrat
scderi de 0,4% fa de 2010. Creterea s-a datorat n
principal lucrrilor de reparaii i ntreinere curent,
care reprezint 19% din total, n timp ce construciile
noi nsumeaz doar 9%. De asemenea, n Romnia,
uile secionale nu sunt foarte apreciate, ntruct
trebuie nlocuite periodic, ns pe pieele dezvoltate,
cum ar Frana, ua de garaj se poate schimba de trei
ori odat cu efectuarea operaiunilor de renovare general a imobilului, ind cunoscut faptul c durata medie
de exploatare este de 20 de ani. Astfel, dac la sfritul
lui 2010 comercializam preponderent (n proporie de
55% din total) ui rezideniale i 45% ui industriale, n
2011 cota celor rezideniale a crescut la peste 60%, ns
sperm ntr-o revenire a segmentului industrial n a
doua jumtate a anului. Totodat, majoritatea clienilor
prefer lucrrile de reparaii n locul achiziionrii unei
ui secionale noi, n ceea ce ne privete 95% din uile
vndute ind destinate cldirilor noi i 5% pentru nlocuire. O alt particularitate este reprezentat de faptul
c se opteaz pentru culorile alb i maro, spre deosebire
de alte ri, unde clienii sunt mai creativi. Astfel, n
Belgia sunt preferate modele gri antracit cu panouri
netede, fr linii, iar n Frana cele cu o textur ce imit
stejarul auriu. Dintre zonele n care ne desfurm
activitatea, cele mai multe vnzri le nregistrm n
Bucureti (cu 25%) i n Braov, Iai, Constana, Arad i
Cluj-Napoca. Pe segmentul de ui, dispunem de o reea
de 300 de rme partenere, care, de altfel, s-au implicat
i n cursurile de pregtire profesional a angajailor,
organizate periodic de compania noastr.
din vnzri) i sisteme de acionare automat (20%),

diferena ind constituit de pori batante/rulante,
grilaje pentru protecie etc. Uile de garaj Eurosandoor
sunt realizate n unitatea proprie, prin integrarea de
panouri i alte componente importate din Elveia i de
feronerie Flexiforce (Olanda). Promovarea intens a
mrcii a fcut ca ponderea n comenzile efectuate de
beneciari n 2011 s revin uilor rezideniale de garaj.
n general, beneciarii au solicitat sortimente livrate
la costuri sczute, astfel nct a fost necesar s lum
decizia diminurii preului produselor livrate. Condiiile
de pia i cele concureniale dicile ne-au determinat
ca n perspectiv, pentru 2012, s recongurm
strategia de vnzri. Principala problem pe care am
ntmpinat-o pe piaa de prol a fost reprezentat de
concurena neloial dintre rmele din bran, multe
dintre acestea practicnd preuri extrem de reduse, ce
se situeaz cu mult sub nivelul protabilitii. O alt
dicultate care poate sesizat n acest domeniu de
activitate - i nu numai - este reprezentat de nesigurana plilor, motiv pentru care am adoptat msuri de
securizare a ncasrilor. Chiar dac nu am beneciat de
condiii favorabile pentru derularea activitii, am reuit
s accesm un nou segment de pia i s depim deja
nivelul cifrei de afaceri din 2010 (de 3,7 milioane de lei),
veniturile nscriindu-se pe un trend ascendent, estimat
s se menin pn la nalul lui 2011. Principalul motiv
al schimbrii cursului livrrilor a fost reprezentat de
contractarea ctorva proiecte rezideniale i industriale
importante, cele mai multe din zona Transilvaniei.
Derulm operaiuni de distribuie att direct, ct i
prin intermediul unei reele de dealeri la nivel naional,
precum i n Republica Moldova.
Ctlin Gilorteanu, reprezentant al soci-
etii Vonrep: Avnd sediul central n Trgu Jiu,

activm la nivel naional n calitate de distribuitor al
Hrmann Romnia i am comercializat anul acesta
preponderent ui de garaj secionale (cu o cot de 40%
din vnzrile totale), respectiv modele industriale secionale (20%), diferena ind constituit de elemente de
securitate. Cele mai multe livrri s-au efectuat pentru
proiecte private din judeul Gorj, piaa local de prol
meninndu-se la nivelul atins n 2010. Firmele care
activeaz n bran ntmpin diculti induse, n
principal, de declinul domeniului construciilor. Astfel,
situaia general a acestui sector este mult deteriorat
fa de ceea ce se ntmpla n urm cu trei ani. n
aceste condiii - i pe fondul unei scderi a livrrilor
din primul semestru al anului 2011 - ne-am stabilit ca
principal obiectiv meninerea activitii la cote optime.
Hegyi Sandor, director general al Swing Totui, din punct de vedere nanciar, ne-am propus s
Trade: Anul acesta, am comercializat preponderent ui obinem o cretere de 10% a veniturilor.
de garaj rezideniale i industriale (n proporie de 60%
Camelia PANTEL
RotoSwing
RotoSwing
Un plus pentru fereastra Dumneavoastr
Roto Romania SRL
Str. DE 287/1 Bucharest West Park

077096 Dragomireti-Vale, Ilfov - Romnia
Telefon: +40 31 2281586 -87 -88
Fax: +40 31 2281589
info.ro@roto-frank.com
www.roto-romania.ro
UI AUTOMATE
Perspective de relansare pentru furnizorii de sisteme specifice

Romnia a devenit relativ trziu o pia de desfacere pentru produsele din categoria sistemelor
automate pentru acionarea uilor. Fenomenul
a fost cauzat, pe de-o parte, de nivelul sczut al
relaiilor comerciale cu statele Europei Occidentale
(unde i deruleaz activitatea principalii furnizori
ai unor astfel de sisteme) n timpul organizrii
economiei pe baze centralizate i, pe de alt parte,
de preul relativ ridicat al unor astfel de produse
(care a constituit o piedic destul de important,
dup 1990). Soluiile tehnologice din aceast categorie au nceput s prolifereze odat cu lansarea
construciei imobilelor de birouri de clas A i cu
dezvoltarea industriei hoteliere. Aceast realitate
a devenit tot mai vizibil dup anul 2000, cnd
cele mai importante companii de pe plan internaional specializate n producerea de sisteme de
automatizare pentru ui au demarat programe
coerente de promovare pe plan local.
n prezent, oferta din acest sector este foarte
diversicat, practic toi furnizorii din Europa avnd
reprezentane sau derulnd parteneriate comerciale cu
rme autohtone. Principalele mrci consacrate la nivel
mondial (Assa Abloy, Besam, Boon Edam, Came, Ditec,
Dorma, Geze, Gretsch-Unitas, Kaba, Record, Tormax
etc.) sunt disponibile i n ara noastr, echipnd cea
mai mare parte a obiectivelor din Romnia. Dup cum
era de ateptat, oferta general a fost completat de
produse avnd performane mai sczute (de regul,
ind de provenien asiatic), ns cota de pia a
acestora este relativ limitat. Cel mai important aspect
observat n ultimii ani, caracterizai printr-o puternic
recesiune mai ales n domeniul construciilor, a fost
acela al scderii cantitii totale de sisteme livrate
de la aproximativ 1.500 de uniti n 2008, la mai
puin de 600 de uniti, n momentul actual. Tendina
este explicabil, ind pus de specialiti pe seama
amnrii momentului lansrii de noi proiecte de mari
dimensiuni sau pe nenalizarea multor obiective aate
n diferite faze de execuie. n ceea ce privete structura
cererii, aceasta a rmas neschimbat, cele mai mari
livrri avnd loc pe segmentul dispozitivelor glisante
(circa 80% din total), urmate de cele batante i rotative
(cu ponderi sensibil egale). Pentru perioada urmtoare,
experii din bran sunt destul de optimiti, estimnd
c 2012 va reprezenta un an al relansrii n construcii,
ceea ce va duce, n mod automat, la o revigorare a
domeniului de automatizri. n cele ce urmeaz, este
prezentat opinia managerilor celor mai importante
companii specializate n distribuia produselor din
aceast categorie.
Mihnea Bldea, director de vnzri pentru

zona de sud al Geze Romnia: Cifra de afaceri
realizat de compania noastr pe plan naional a avut
o evoluie liniar, chiar i n perioadele mai dicile din
punct de vedere nanciar. n 2010, am avut o cretere
de 9% n comparaie cu anul precedent, iar n primul
semestru al exerciiului nanciar curent s-a nregistrat
o majorare de 8% - 10%. Dat ind diminuarea cu
aproximativ 20% a volumului pieei, rezultatul poate
considerat satisfctor, acesta evideniind o cretere
a cotei de pia. n prezent, primeaz meninerea i

consolidarea cotei de pia existente, precum i dezvoltarea activitilor complementare post-vnzare. Pe
segmentul sistemelor automate, ponderea principal
este a automatizrilor de ui glisante. Dac modelele
de ui rotative aveau n anii trecui o cot important
n structura vnzrilor care in acest an s-a redus, n
ultima perioad, pe fondul dezvoltrii reelelor de
centre comerciale, a crescut semnicativ cererea pentru
sistemele de ui glisante. O grup de produse care
ncepe s se dezvolte, chiar dac mai lent, este constituit de automatizrile pentru ui batante, pentru care
principalele domenii de utilizare sunt cel medical, al
industriei alimentare i cel hoteliere. Concluzionnd,
putem arma c uile glisante sunt cea mai prolic
grup de produse, raportul pre-utilitate ind deosebit
de echilibrat, n condiiile n care utilizatorii din ara

noastr sunt deja familiarizai cu acest sistem. n
decursul acestui an au fost lansate n Romnia numeroase nouti, multe ind prezentate, n premier, la
trgul de construcii Bau 2011, care a avut loc n luna
ianuarie a.c. la Mnchen. Dintre nouti, ar putea
nominalizat sistemul integrat pentru ui batante ECturn
Inside, ce mbin avantajele automatizrii unei ui
batante cu discreia i estetica amortizorului integrat
de tip Boxer. Referitor la proiectele cele mai importante
pentru care am livrat produse, din gama centrelor
comerciale se remarc: Maritimo Mall - Constana,
Mall Electroputere - Craiova, Galleria Mall - Arad
i Lotus Shopping Center - Oradea. n poda lipsei

obiectivelor semnicative pe segmentul de birouri,
compania noastr a contractat, totui, proiecte cum ar
BVO Oces, Crystal Plaza (din Bucureti), Centrul de
afaceri Sibiu, Modatim Business Center Timioara, unde
a oferit soluii speciale pentru integrarea n faada cu
design atipic. De asemenea, seciunea de birouri a
complexului Emerson (Cluj-Napoca) a fost dotat cu
dispozitive de acionare automat Geze, continund
astfel colaborarea cu compania american. Pe lng
aceste proiecte deosebite, produsele noastre au fost
prezente n numeroase uniti de retail i bricolaj care
i extind reelele (Lidl, Kauand, Penny Market, Pro,
Dedeman etc.). Prima reacie pe care multe companii
au avut-o n faa recesiunii a fost cea de a se restrnge,
reducnd la maximum costurile i intrnd ntr-un fel
de hibernare exact n momentul n care energia
i efortul necesare ctigrii clienilor i proiectelor
erau mai importante. Noi am procedat diferit,
consolidndu-ne echipa, diversicnd att abordarea
clienilor prin aducerea n echip att a unei persoane
care se va adresa n mod dedicat arhitecilor, ct i a
unui nou specialist dedicat serviciilor after-sales, care
va pune bazele unei structuri de centralizare a nevoii de
service/mentenan i de gestionare a acesteia. n ceea
ce privete reluarea tendinei ascendente, semnalele
venite dinspre sectorul de construcii sunt inconsistente, proiectele de anvergur ind puine ca numr,
cu un ritm de execuie lent i termene de nalizare
incerte. n aceste condiii, pentru a putea pstra un ritm
constant al dezvoltrii, se impune accesarea unor noi
segmente, iar n lipsa acestora, focalizarea pe nie de
pia - activitate ce solicita o specializare puternic i
elaborarea unor soluii personalizate.
Andreea Strugaru, director zonal al Aluterm

Group: Cifra de afaceri realizat n 2010 de compania
noastr a fost de aproximativ 9,5 milioane de lei, n
uoar scdere fa de 2009. Contracia a fost determinat, n special, de strategia implementat la nivel de
grup, care a presupus, n special, pruden n ceea ce
privete politicile comerciale aplicate. Cu toate acestea,
UI AUTOMATE
cele mai importante produse din portofoliul Siatec
(departamentul de automatizri al Aluterm Group),
care asigur o pondere masiv din ncasri (este
vorba despre sistemele de acionare automat a uilor
pietonale i barierele automate), au rmas la acelai
nivel din punct de vedere al vnzrilor. Sistemele
care au nregistrat cea mai susinut dinamic att
pe plan cantitativ, ct i valoric au fost reprezentate
de dispozitivele de parcare automat, respectiv uile
rapide exibile. Dei au fost lansate relativ recent (n

2009), produsele din prima categorie au fost plasate
n centrul ateniei echipelor noastre de vnzri, deja
n 2010 realiznd lucrri de notorietate ridicat. n
acest an, am nceput promovarea cortinelor automate
rezistente la foc, ca urmare a cererii susinute pe acest
segment, justicat de problemele aprute tot mai
des n ultimii ani la construciile existente, precum i
la cele noi. Dintre obiectivele importante pentru care
am livrat sisteme de automatizare se disting: centrele
comerciale Gold Plaza - Baia Mare, La Lorraine - Cmpia
Turzii, Baumax - Bucureti i Timioara, Aeroportul
Internaional Cluj-Napoca, Centrul Palas - Iai, Spitalul
Universitar din Bucureti, sediul Dourdin - Buftea,
cldirea Terminal Cereale din Portul Constana,
ferma agricol Agromixt - Clrai, sediul Camerei
Notarilor Publici - Bucureti, etc. n prezent, procesul
de adaptare la noile realiti ale pieei se deruleaz
ntr-un mod susinut, ntruct provocrile continu s
apar. Considerm c echipa noastr a fost conectat
puternic la contextul actual i, printr-un efort susinut,
completat de pruden, am reuit s pstrm un echilibru optim al afacerii. Utilizm din plin energia personal ca s substituim lipsa de fermitate din domeniul
legislativ, n primul rnd, i lipsa de lichiditi specic
branei construciilor, n al doilea rnd. De asemenea,
ncercm s identicm noi parteneri serioi, cu sim
al rspunderii i s-i pstrm pe cei care au adoptat
un comportament corect de-a lungul timpului (este
vorba despre clieni, furnizori i colaboratori interni). n
ceea ce ne privete, din punct de vedere al vnzrilor,
tendina este deja ascendent. Ne-am propus - i am
realizat pn n acest moment - o cretere a cifrei de
afaceri fa de anul trecut, iar dac ceilali indicatori
importani (protabilitate, nivelul creanelor etc.) vor
rmne n limitele prestabilite, trendul cresctor se va
menine pn la nalul anului n curs i, dup prerea
noastr, inclusiv n 2012.
realizat vnzri de 0,65 milioane lei. Aceasta a reprezentat o cretere de 27% n comparaie cu ncasrile
aferente exerciiului nanciar anterior. Pentru 2011,
ne-am propus o majorare cuprins ntre 10% i 15%
i sperm c acest obiectiv va atins fr dicultate.
Din punct de vedere al structurii livrrilor, cele mai
solicitate sisteme au fost uile automate glisante,
care au avut o pondere de aproximativ 85% n totalul
vnzrilor de ui automate, constatndu-se o sporire
semnicativ a comenzilor de ui automate glisante
cu opiune de acionare batant n situaii de urgen
(break-out), destinate instalrii pe cile de evacuare. n
ceea ce privete noutile pe care le promovm, trebuie
menionat c n viitorul apropiat urmeaz s lansm
pe piaa din Romnia ua automat rotativ din lemn,
care constituie o mbinare armonioas ntre tehnologia
modern i tradiia lemnului. Produsul se adreseaz,
in special, lucrrilor de reamenajare i recondiionare
a cldirilor istorice. Chiar dac, n prezent, domeniul
local al construciilor parcurge o perioad mai dicil,
din cauza efectelor negative generate de recesiune, se
poate arma faptul c activitatea G-U pe acest segment
a fost satisfctoare, n acest an livrnd sisteme
automate pentru proiecte importante, cum ar , de
exemplu, Ministerul Transporturilor i Infrastructurii,
Spitalul Colea, Hotel Bulevard - Bucureti etc. n
general, operaiunile comerciale G-U s-au plasat pe
un trend ascendent, fapt ce s-a datorat att viziunii
coerente a managementului companiei, precum i
solicitate produse ind feroneria pentru ui din sticl

i cea destinat echiprii pereilor glisani vitrai. De
asemenea, am nregistrat o majorare important
a cererii pentru elemente de acionare automat
(n special pe segmentul de ui rotative), precum i
pentru amortizoare. Portofoliul de lucrri, la care am
avut colaborri pe aceste segmente, s-a mbuntit
cu obiective semnicative, cele mai relevante ind:
stadionul Naional Arena, ambasada SUA, hotel
Internaional - Sinaia, centrul comercial de tip mall din
Arad, precum i numeroase cldiri de birouri, amplasate n toat ara. Creterea pronunat a comenzilor nu
a constituit o surpriz pentru noi, foarte multe dintre
lucrrile menionate ind, de fapt, deblocate (n acest
moment, dezvoltatorii au reuit s identice resursele
nanciare necesare nalizrii lor). Conform calculelor
iniiale, creterea putea i mai mare, atingnd nivelul
de 50%, dar aceasta ar nsemnat asumarea unor
riscuri de neplat, fapt care nu este n concordan cu
strategia Dorma Romnia. Un element care a contribuit
ntr-o msur destul de mare la obinerea performanelor menionate anterior a fost reprezentat de politica
de marketing adoptat de factorii de decizie de la nivel
central, care au optat pentru acordarea unui credit mai
mare partenerilor din regiunea Europei de Est, prin
practicarea unor discounturi (fr a face, ns, rabat
de la calitate). Aceasta s-a datorat faptului c piaa din
regiune este deosebit de interesant i pare s dein
un potenial care nu este de neglijat. Pentru optimizarea rezultatelor, produsele au fost, de asemenea,
adaptate la exigenele specice zonei, astfel nct, prin
proiectarea sistemelor n funcie de cerinele specice
a fost posibil o diminuare a costurilor de producie i,
implicit, a preului de livrare. n planul distribuiei, n
2011 am fcut un pas important, prin deschiderea unui
showroom propriu amplasat n Bucureti, conceput n
aa fel nct s fac posibil prezentarea, ntr-o manier
ct mai atractiv, a principalelor inovaii ale Dorma. Pe
termen scurt, estimm c situaia se va mbunti,
dei exist nc anumite pericole care pot translata
din zona nanciar i care pot afecta ntr-o anumit
msur cererea pe piaa construciilor. Optimismul
nostru se bazeaz pe faptul c investitorii au dat
semnale serioase c intenioneaz s aloce fonduri n
dezvoltarea de proiecte n Romnia, deciziile respective
ind luate n urma unor analize atente a rentabilitii
pe care aceast regiune o prezint.
strategiilor implementate pe termen scurt/mediu,

care au fost adoptate la nivel central. Anticipnd,
n mare msur, evoluia economiei pe plan local,
implementarea acestor msuri a permis compensarea
reducerii cererii, prin diversicarea ofertei, oferindu-ne
posibilitatea s rspundem prompt diverselor cerine
remarcate pe toate segmentele de pia. Considerm
c, n acest moment, sensibil din punct de vedere
economic, principala noastr preocupare trebuie s e
ndeplinirea cu promptitudine a exigenelor beneciarilor. Tocmai de aceea, prioritatea principal este de a
menine linia strategic de exibilitate i adaptabilitate
a companiei, pstrnd tradiia unui management
orientat ctre client. Totodat, considerm c, n
contextul n care ne putem atepta la o cretere economic abia n trimestrul al treilea din 2011, precum i la
o relansare treptat a consumului (care se presupune
c va duce la majorarea cererii pe pia), va , totui,
dicil s atingem n curnd nivelul anilor premergtori Ovidiu Matei, director comercial al BIT
Bogdan Luca, director de vnzri G-U Ferrom intervalului 2009 - 2010.
Windoors: Pe segmentul accesului auto, suntem
Com: Dac ne referim strict la piaa uilor automate,
productori de ui de garaj secionale pentru uz
pe care suntem prezeni prin intermediul produselor Gabriel Gavrilescu, director general al rezidenial/industrial, promovate sub marca proprie
din gama G-U Automatic, anul trecut subsidiara din Dorma Romnia: Compania noastr a consemnat, Windoors. De asemenea, comercializm modele
Romnia a grupului Gretsch-Unitas GmbH (G-U) a n acest an, o cretere a ncasrilor de 25%, cele mai industriale tip rulou sau pliante (Moreschi) i rapide
UI AUTOMATE
(Angel Mir), iar pentru pori livrm sisteme de

acionare automat Proteco i BFT (Italia). Pentru
accesul pietonal, n oferta noastr se regsesc ui
automate produse de Tormax Automatic (Elveia)
i Boon Edam BV (Olanda). Totodat, promovm
ui metalice marca Ninz (Italia) i ansambluri
ermetice speciale, realizate de unul dintre cele mai
importani productori europeni de profil - Metalflex
BV (Olanda). Colaborm cu diferii furnizori pentru a
putea rspunde tuturor cerinelor - i pentru a putea
asigura ntreaga gam necesar de ui. Efectum
operaiuni de import direct, iar n cazul Tormax
Automatic i Boon Edam, suntem dealer exclusiv
pentru Romnia. Comercializm exclusiv produse
cu un raport optim calitate-pre i asigurm o gam
diversificat de servicii conexe. n 2011 am fost
nevoii s majorm preurile produselor din import
cu aproximativ 5%, ca urmare a strategiei aplicate
de productori, iar la modelele proprii, am reuit
s le stabilizm. Comercializarea de ui rotative
Boon Edam contribuie cu 35% la venituri, iar cea a
modelelor Tormax cu 28%, zonele cele mai active din
punct de vedere al vnzrilor fiind partea de sud a
rii i Capitala. Efectum att livrri directe pentru
anumite proiecte, ct i prin intermediul distribuitorilor proprii i al reelelor de magazine de tip DYI
(Bricostore, Dedeman i Leroy Merlin). Strategia
proprie pentru dezvoltare a presupus, n 2011,
adoptarea unor msuri, precum: lansarea de produse
noi, optimizarea spaiului de producie/birouri i
reorganizarea structurii personalului. n continuare,
pe termen scurt, dorim s ne dezvoltm reeaua
de distribuie, extins n prezent la nivel naional.
Dintre problemele pe care le-am remarcat recent pe
pia, am putea meniona acutizarea competiiei,
promovarea unor modele ieftine i atitudinea
negativ a clienilor, datorat unui buget limitat i
gradului sczut de informare. Evoluia domeniului ar
putea fi impulsionat de aciuni realizate de investitori, guvern i bnci, care ar trebui s contribuie la
reluarea trendului de cretere a pieei construciilor.
Totodat, productorii de profil ar trebui s-i mbunteasc productivitatea, eficiena i modul n
care concureaz pe pia. Din observaiile noastre,
pe segmentul uilor glisante automate, rotative i
de control a accesului, s-a remarcat o dezvoltare mai
accentuat dect n anii precedeni. De asemenea,
au fost reluate lucrrile de construcie a unor spaii
comerciale (Mall Estrada, Colloseum Center din
Bucureti, Mega Image, Lidl, Carrefour), precum
i a spaiilor de birouri, stagnnd doar sectorul de
locuine. Pentru 2012 preconizm o uoar cretere a
livrrilor avnd n vedere proiectele demarate recent
sau cele care vor fi iniiate n primvar.
Giorgio Panico, director general al Rom

Automatizare: Dac analizm activitatea i rezultatele
nanciare din 2010, se poate constata faptul c perioada
respectiv a fost foarte puin protabil. Acest lucru
s-a schimbat ntr-o anumit msur, dac lum n
considerare datele aferente anului scal n curs. Astfel,
conform informaiilor pe care le deinem, creterea
estimat se poziioneaz la nivelul de 10%, pentru
activitatea n ansamblul su. Dup cum evolueaz
lucrurile, este aproape o certitudine faptul c 2012 va ,
de asemenea, un exerciiu nanciar n cadrul cruia vom
raporta o majorare a ncasrilor, dei ritmul de cretere
nu va mai similar celui nregistrat pn n 2008. Din
punct de vedere al structurii livrrilor, am constatat
axarea majoritii clienilor mrcii Besam pe achiziia
de sisteme cu acionare glisant, mai mult de 85% din
vnzrile seciei de automatizri pentru ui ind realizate
pe acest segment. n ceea ce privete sortimentele
rotative, din pcate, oferta Besam nu mai este sucient
de competitiv n planul preurilor pentru a face fa
concurenei acerbe din sectorul respectiv. n consecin,
ponderea acestor sisteme s-a diminuat considerabil.
Cu toate acestea, constatm faptul c, n continuare,
produsele din gama respectiv sunt apreciate pe piaa
din Romnia. Dintre lucrrile la care am participat recent,
poate menionat complexul Dragonul Rou, unde
am instalat deja 100 de ui automate. De asemenea,
continum colaborarea la proiectul de construcie al
noilor terminale ale Aeroportului Internaional Henri
Coand. Pentru produsele Came, situaia este diferit,
ntruct acestea sunt livrate pe pia prin intermediul
rmelor specializate n instalare. Avnd n vedere c
estimrile n ceea ce privete evoluia pieei construciilor
sunt mult mai precise dac se iau n calcul date furnizate
de ocialii unei multitudini de companii (cu o activitate
diversicat) n comparaie cu informaiile aferente
livrrilor realizate la proiecte punctuale (cum este cazul

automatizrilor pentru ui), preferm s utilizm acest
instrument de evaluare. Conform calculelor noastre,
livrrile de sisteme Came se vor majora n 2011 cu 5% 10%. Trebuie menionat faptul c, n ultima perioad,
nu au fost nregistrate probleme deosebite n relaiile
de afaceri cu partenerii tradiionali, ntrzierile la plat
ind o consecin inevitabil a modului defectuos n
care decurge procesul de achitare a creanelor de ctre
beneciari (care duce, deseori, la apariia unor blocaje
nanciare). n general, considerm c situaia actual
este favorabil, ritmul de cretere estimat ind normal
i mult mai resc pentru o economie de pia matur,
n comparaie cu acela consemnat n urm cu trei sau
patru ani, cnd toate companiile din domeniu raportau
sporiri ale cifrelor de afaceri cu 30% - 40%, caracteristice
unei dezvoltri nesustenabile. Recesiunea actual a
avut, aadar, un efect benec, de consolidare a poziiilor

deinute de rmele viabile i de eliminare a ofertelor
neconforme.
Silviu Chirmu, director de vnzri al Somfy

Romnia: Compania noastr - reprezentana autohton a grupului francez Somfy, specializat n comercializarea de motoare i sisteme de comand pentru
acionarea automat a elementelor din categoria tehnicii
de umbrire, precum i a ferestrelor, uilor de garaj i
porilor de acces auto - a efectuat n 2011 cele mai multe
livrri n Transilvania i Bucureti. Modelele comercializate preponderent au fost reprezentate de sortimente
destinate montajului la rulouri i copertine mobile. n
prima parte a anului, am consemnat o cretere de 15% a
veniturilor, fa de primul semestru din 2010. Acest fapt
ne determin s estimm pentru exerciiul nanciar n
curs o cretere de 10% a cifrei de afaceri, pornind de la
cele 2,1 milioane de lei nregistrate n 2010. Principalele
msuri pe care le-am adoptat au fost reprezentate de
dezvoltarea livrrilor de sisteme pentru ferestre, ui de
garaj sau pori de acces i de ajustarea preului la modelele specice, datorit creterii cotaiilor la materia prim.
Dintre principalele caracteristici ale pieei de prol, se
remarc: lipsa proiectelor guvernamentale de stimulare
a acestui domeniu, blocajul nanciar sau neadoptarea
unor msuri speciale de ctre companiile de prol, cum
ar extinderea gamei sortimentale care le-ar permite
accesarea de noi piee, exclusiv externe. Estimm c piaa
specic se va stabiliza ncepnd din 2012.
Bogdan Manole, director tehnic al Eclisse

Romnia: Din momentul accesrii pieei romneti,
Eclisse - Italia, unul dintre cei mai importani productori
de sisteme pentru glisarea uilor, a realizat 1.500 proiecte,
din care 70% n zona rezidenial i 30% sectorul de
birouri. n 2011, piaa de prol a sczut n domeniile
rezidenial i de birouri, cele mai multe comenzi ind
formulate de persoane zice, n detrimentul celor exprimate de dezvoltatori. Zonele n care deinem cea mai
mare cerere sunt constituite de Bucureti (peste 40% din
livrrile totale) i Moldova (20%). Considerm c piaa
UI AUTOMATE
autohton de ui glisante se a, nc, ntr-un stadiu
incipient, iar acest tip de produse i avantajele utilizrii
lor nu sunt cunoscute i apreciate. Dintre acestea, am
putea indica ctigarea de spaiu, uurina montajului/
transportului, diversitatea modelelor i faptul c se
preteaz n mod optim la amenajarea locuinei, toate
sortimentele permind integrarea n construcie nc
din faza de proiect. n Italia, aproape 24,4% din uile
livrate timp de 12 luni sunt din categoria celor glisante,
n Frana ponderea este de aproximativ 8,7%, iar n
Romnia nivelul respectiv se plaseaz sub 1%. Am ales
s accesm piaa local n plin criz ntruct nu comercializm un produs, ci promovm un concept, care trebuie
implementat. n 2011 am aplicat o strategie ofensiv,
ncercnd s convingem beneciarii nali de utilitatea
sistemului de ui glisante. De asemenea, purtm discuii
cu peste 30 de productori de ui la nivel naional,
pentru a asimila sistemele Eclisse ca soluii alternative la
modelele clasice. Am dezvoltat relaii de afaceri cu peste
40 de distribuitori la nivel naional. Intenionm ca, pn
la sfritul acestui an, n 1.000 de case din Romnia s e
funcional mcar o u glisant de interior. De altfel, n
primul an de activitate, am consemnat o cifr de afaceri
mult peste nivelul estimat iniial, iar n primul semestru
din 2011 a avut loc o majorare de 45% fa de perioada
similar din 2010. Un aspect denitoriu al mrcii Eclisse
este reprezentat de inovaie, n cadrul rmei italiene
existnd un departament de cercetare-dezvoltare, care,
ncepnd din 1989, a validat peste 20 de brevete. Suntem
singurul productor mondial ale crui ui glisante pot
demontate parial prin dezasamblarea inei, fr a
afectat ntreaga structur. De asemenea, la nivel
autohton am promovat intens anul acesta sistemul Unico
pentru glisarea uilor curbe, inovaie a grupului nostru.
n oferta Eclisse se regsesc sisteme pentru ui glisante
ce pot instalate n zidrie sau n panouri de gips-carton,
ind recomandate att la cldirile de birouri, ct i la cele
rezideniale, la interior sau exterior.
Emil tefan, director general al Diafan:

Ponderea n vnzrile rmei o dein modelele Nice i
Came (Italia). Oferta general include, n proporie de
90%, automatizri pentru pori i ui de garaj, diferena
ind constituit de accesorii pentru pori. Structura
cererii pe piaa autohton a sistemelor de acionare
automat se caracterizeaz printr-un grad sporit de
polarizare. Astfel, exist o categorie de clieni - a cror
numr este n cretere - care se orienteaz preponderent ctre produse performante, n timp ce alii solicit
sortimente ieftine. Anul acesta, un succes deosebit l
are sistemul de comand a acionrii uilor de garaj i
porilor prin reeaua GSM. De asemenea, n 2011 s-a
majorat ponderea activitilor de service, n raport cu
instalarea de echipamente noi. Vnzrile din primele
ase luni a.c. au fost cu aproximativ 5% mai mari dect
cele din perioada similar din 2010 i estimm c
trendul ascendent se va menine pn la nalul exerciiului nanciar n curs. Principalele obiective pe care le
avem n vedere n 2011 sunt reprezentate de creterea
gradului de vizibilitate n mediul online, unde deinem
deja primul magazin virtual de automatizri pentru
pori din Romnia, concomitent cu sporirea volumului
de livrri i asigurarea permanent a unui grad nalt de
calitate. n ceea ce privete evoluia domeniului propriu
de activitate, estimrile pentru 2012 sunt inexacte,
avnd n vedere instabilitatea pieei, dar putem spune
c n 2011 aceasta a nregistrat o mbuntire vizibil,

cu precdere n ceea ce privete comercializarea online.
Alexandra Grecescu, reprezentant al Simax

Automatic: Compania noastr activeaz n calitate de
importator i reprezentant al rmei Dorma, comercializnd feronerie i sisteme de acionare automat, care
contribuie cu 70% la realizarea vnzrilor totale. Livrrile
se efectueaz la nivel naional att pentru rme implicate
n acest domeniu, ct i pentru proiecte imobiliare, unde
se asigur i servicii de montaj. n 2011, cele mai multe
comenzi le-am ndeplinit n Bucureti, Cluj i Constana.
De asemenea, pe piaa de prol am remarcat o cretere a
cererii de sisteme automate pentru ui de sticl ca urmare
a sporirii volumului de lucrri la construciile rezideniale.
Din acest motiv, perspectivele de dezvoltare pentru
2012 sunt optimiste, potenialul pieei autohtone ind
deosebit. Evoluia nanciar a rmei n primele ase luni
a.c. s-a nscris pe un trend ascendent, nregistrndu-se,
astfel, o majorare de 20% a vnzrilor fa de intervalul
similar din 2010. Estimm c acest nivel de cretere
se va menine pn la nalul anului. Strategia pentru
dezvoltare din 2011 a presupus efectuarea de investiii
pentru mutarea operaiunilor ntr-un nou sediu, pentru
promovare i pentru includerea n ofert a unor produse
noi, rma Dorma lansnd permanent nouti att pe
segmentele economice, ct i pentru cel de lux.
Modicri importante ale structurii
pieei mondiale, generate de achiziii
miliarde coroane suedeze - SEK (respectiv 355,4 milioane

de euro), similar celui nregistrat n perioada similar din
2010. n ceea ce privete livrrile de sisteme de acces,
cifra de afaceri a fost de 2,23 miliarde SEK (+5%), creteri
semnicative ind raportate pentru toate produsele,
inclusiv cele nou integrate n portofoliu (Crawford i
FlexiForce). Pe termen lung, estimm c se va manifesta
o consolidare a cererii pe segmentul produselor de
securitate. n acest sens, avnd n vedere focalizarea Assa
Abloy pe clieni i inovaie care va reprezenta un avantaj
competitiv cert, considerm c se va asista la accelerare
a procesului de cretere, dublat de o sporire a protabilitii. n perioada urmtoare, afacerile se vor confrunta,
totui, cu o ncetinire a ritmului de dezvoltare pe pieele
statelor puternic industrializate, din cauza limitrilor
impuse n domeniul cheltuielilor publice, ns tendina
va compensat de dinamica deosebit a pieelor aate
n curs de dezvoltare.
Dup cum se meniona anterior, n prezent, piaa local

este complet dependent de activitatea de import, n
Romnia neind nregistrat niciun productor important de sisteme automate destinate acionrii ansamblurilor de ferestre/ui. De aceea, se poate arma faptul
c mutaiile care au loc pe plan internaional exercit un
efect direct asupra situaiei n regiune. n ultimul timp,
au fost nregistrate anumite modicri ale raporturilor
de fore dintre diviziile comerciale ale celor mai importani furnizori, consemnndu-se o majorare puternic
a rezultatelor nanciare obinute de subsidiarele din
zonele aate n curs de dezvoltare. Totodat, au avut
loc i diverse operaiuni care au presupus fuziuni i
achiziii, exercitnd un efect direct asupra echilibrului Riet Cadonau, director executiv al Kaba Group:
pieei de prol. n continuare, sunt prezentate cteva n anul nanciar 2010-2011 vnzrile concernului nostru
astfel de exemple, ce ilustreaz dinamica deosebit s-au majorat cu 5,9% n raport cu exerciiul nanciar prececaracteristic domeniului de automatizri pentru ui. dent, ajungnd la 945,2 milioane CHF, iar rata protului
s-a majorat de la 13,1% la 13,7% (ceea ce a contribuit la
Johan Molin, preedinte i director executiv realizarea unor venituri nete de 221,6 milioane de euro,
al Assa Abloy: n cel de-al doilea trimestru al anului n cretere cu 155%). Pe segmentul de ui automate,
n curs am consemnat, la nivel de grup, o majorare cu livrrile au nsumat 177,9 milioane CHF. La nceputul lunii
25% a vnzrilor (n monede locale), creterea organic aprilie a.c., a fost nalizat procesul de vnzare a diviziei
ind de aproximativ 20%. Regiunile care au demonstrat respective (Kaba Gilgen), cu sediul central n localitatea
cea mai viguroas dezvoltare au rmas America de Sud Schwarzenburg - Elveia, ctre holdingul japonez Nabtesco
i Asia, n vreme ce, pe pieele tradiionale, situaia a Group. Tranzacia a presupus trecerea sub controlul
fost caracterizat prim stabilitate. Un element pozitiv companiei nipone att a activitii de producie a uilor/
a fost constituit de rezultatele foarte bune obinute platformelor automate, ct i a reelei internaionale de
pe segmentul produselor electromecanice, ncasrile distribuie, la un pre cuprins ntre 220 de milioane CHF i
majorndu-se pentru toate diviziile i reprezentanele. 240 milioane CHF (n funcie de valoarea net a activelor
Protul operaional a crescut cu 7%, n poda efectelor la ncheierea contractului). n anul scal 2009-2010, Kaba
nefavorabile generate de aprecierea monedei naionale. Glingen a realizat o cifr de afaceri de 182 de milioane
Aceast performan a fost posibil datorit sporirii CHF, cu o rat a protului de 10,8%. Trebuie menionat
cantitilor livrate, mbuntirii ecienei i implemen- c aciunea nu a afectat n nicio msur afacerile din
trii unor programe coerente de restructurare. Din punct domeniul uilor de securitate (Kaba Gallenschtz), care au
de vedere regional, vnzrile din regiunea EMEA (Europa, fost integrate n secia de sisteme de acces.
Orientul Mijlociu i Africa) au consemnat un nivel de 3,25
Ovidiu TEFANESCU
COMPANII
Firmele autohtone se pregtesc pentru provocrile anului viitor

Companiile implicate pe piaa naional de
tmplrie se pregtesc s fac fa noilor
condiii economice provocatoare din 2012, mai
cu seam c apariia unor noi premise negative,
ce au generat instabilitate, a inrmat estimarea
potrivit creia cel de-al doilea semestru al
anului n curs ar trebuit s marcheze nceputul
perioadei de recuperare a pierderilor. Totui,
activitatea din sectorul de construcii a continuat
s se redreseze, iar n intervalul ianuarie-august
2011 volumul lucrrilor s-a diminuat cu numai
1% ca serie ajustat, potrivit Institutului Naional
de Statistic. Dei datele preliminare aferente
lunilor septembrie i octombrie indic o atenuare
a acestui trend, iar n urma noii vizite a misiunii
de evaluare a Fondului Monetar Internaional
(FMI) n Romnia se ateapt o reajustare n sens
negativ a cotei de cretere a Produsului Intern Brut
pentru 2011, reintrarea rii noastre n recesiune
pare a improbabil.
Prelungirea discuiilor cu Fondul Monetar Internaional
i cu Comisia European dup data de 15 octombrie
2011 a constituit principalul motiv invocat de puterea
executiv de la Bucureti pentru a justica depirea
termenului de transmitere spre analiza i avizul
Parlamentului a proiectului legii bugetului de stat
pentru anul viitor. De altfel, proieciile respective sunt
deocamdat neclare, ceea ce nu contribuie n niciun fel
la stabilizarea mediului de afaceri. De exemplu, pentru
productorii de tmplrie ce deruleaz contracte cu
statul i sunt implicai n programul de reabilitare
termic a imobilelor de locuit multietajate nu s-a
claricat deocamdat modul n care proiectele vizate
vor benecia de nanare n 2012 - an electoral n care
se preconizeaz, totui, o majorare a investiiilor de
interes public. Astfel, pn i ntocmirea unor planuri de
afaceri pe termen scurt/mediu a devenit un deziderat
greu de atins. Dei guvernanii sper s aib suciente
sume la dispoziie pentru investiii, eful misiunii FMI n
Romnia a artat n mod clar c prognoza de cretere
economic a Romniei n 2012 va redus cu siguran, ntruct problemele actuale din zona euro sunt
resimite n ntreaga Uniune European i dincolo de
hotarele acesteia, iar Romnia nu poate face excepie.
Astfel, discuiile de la nceputul lunii noiembrie cu
partenerii internaionali s-au fundamentat pe o estimare de cretere economic de 2,3-2,5% (fa de un
avans preconizat anterior de pn la 3% sau chiar 4%)
i un decit bugetar n limita a 3% din PIB pentru 2012.
Nivelul respectiv este considerat insucient pentru a
permite o reluare sustenabil a oricrui trend ascendent n sectorul de construcii i mai ales pe piaa de
ferestre, astfel nct managerii companiilor din bran
vor cel mai probabil obligai s adopte noi msuri de
restructurare, n completarea strii de austeritate ce
va predominant i n 2012. Dac n ceea ce privete
negocierile cu partenerii internaionali - i modul
n care Romnia va direct sau indirect afectat de
criza datoriilor suverane - ocialii de la Palatul Victoria
furnizeaz informaii relativ evazive, nu acelai lucru
se ntmpl atunci cnd se pune problema ndeplinirii
obligaiilor fa de FMI i Comisia European. Astfel,
prin angajamentele asumate n mod ferm, Executivul

urmrete sa creasc n 2012 numrul de companii
de stat la care va exista management privat, potrivit
solicitrii experilor americani. n cele ce urmeaz, sunt
prezentate cteva consideraii referitoare la modul n
care se ncearc privatizarea combinatului Oltchim
SA - Rmnicu Vlcea (care, dup cum se tie, prin
intermediul Diviziei Materiale de Construcii activeaz
i n calitate de furnizor de sisteme din PVC), precum
i aspecte legate de activitatea recent a rmelor din
bran, ce ncearc s identice puinele oportuniti
ale perioadei actuale de recesiune prelungit pe piaa
de ferestre.
Privatizarea societii Oltchim se a n atenia
Comisiei Europene. La nele lunii octombrie a.c.,
primul-ministru al Guvernului Romniei, Emil Boc, l-a
primit la Palatul Victoria pe vicepreedintele Comisiei
Europene (CE), comisarul european pentru Concuren,
Joaquin Almunia. n cadrul ntrevederii, s-au discutat
aspecte legate de piaa unic european integrat,
ind analizat i situaia unor companii romneti,
din perspectiva raporturilor rii noastre cu Uniunea
European. n ceea ce privete combinatu Oltchim SA
- Rmnicu Vlcea i subsidiarele sale, Joaquin Almunia
a solicitat autoritilor centrale angajamentul clar i
prezentarea unui calendar precis al privatizrii societii, pentru a analizat, n acelai timp, posibilitatea
conversiei datoriilor n aciuni. Ultima dat cnd am
avut o ntlnire cu autoritile privind cazul Oltchim, n
luna septembrie a acestui an, am cerut Guvernului s
ne clarice inteniile de privatizare ale combinatului,
condiiile i termenele. Suntem n discuii cu autoritile pentru a primi un angajament clar i un calendar
al privatizrii Oltchim, dar n acelai timp, analizm cu
partea romn condiiile de reconversie a datoriilor n
aciuni, a declarat comisarul european n cadrul unei
conferine intitulate Concurena n sectoare-cheie
ale economiei romneti. Ocialul european a mai
artat c se impune o analiz minuioas, din partea
CE, pentru a se observa dac aciunea de conversie a
datoriilor n aciuni respect legislaia ajutorului de
stat. Programul convenit cu Uniunea European,

Fondul Monetar Internaional i Banca Mondial are
ca termen limit de privatizare a Oltchim nceputul
anului viitor. ndeplinirea acestuia nu este, ns, doar
responsabilitatea Comisiei Europene, iar nerespectarea
termenului - de acum inevitabil - are legtur cu lipsa
informaiilor solicitate i cu nendeplinirea condiiilor,
a subliniat Joaquin Almunia, rspunznd la o ntrebare
legat de durata investigaiei. Ancheta Comisiei
Europene, care ar trebui s se concluzioneze cu ideea
c transformarea datoriei n aciuni nu este un ajutor
de stat, a nceput n 2007 i se deruleaz n continuare,
dat ind faptul c responsabilii Directoratului General
pentru Concuren al CE sunt obinuii cu asemenea
proceduri ndelungate, inclusiv n ceea ce privete
operaiunile antitrust. Pentru obiectivitate, se impune
i precizarea faptului c procesul de avizare de la
Bruxelles a fost ntrziat de mai multe contestaii
ale acionarului minoritar al Oltchim, PCC SE, care
deine un combinat petrochimic similar n Polonia i
dorete s preia n integralitatea sa societatea din ara
noastr. n anul 2009, Guvernul a aprobat o operaiune
de conversie n aciuni a datoriilor Oltchim fa de
Autoritatea pentru Valoricarea Activelor Statului
(AVAS). Ulterior, n 2002, AVAS a preluat de la Ministerul
Finanelor Publice o crean cu o valoare nominal
de 508,6 milioane de lei, provenit din executarea
garaniilor emise de stat pentru mprumuturile
externe contractate de societate. Pentru a putea
implementat, conversia datoriei n aciuni are nevoie
de acordul Comisiei Europene. n scrisoarea de intenie
convenit n acest an de Guvern cu FMI, se menioneaz
c Executivul, care controleaz Oltchim prin Ministerul
Economiei, Comerului i Mediului de Afaceri (MECMA),
i propune s vnd aciunile deinute la combinatul
chimic pn la sfritul anului 2011. Din cauza
termenului prea scurt, o alt variant luat n calcul
de autoritile de la Bucureti presupune vnzarea
ntregii participaii deinute de stat pn n intervalul
aprilie-mai al anului 2012. Combinatul funcioneaz
acum la 30% din capacitate, iar conversia creanei
statului n aciuni, n valoare de 130 de milioane
COMPANII
de euro, este necesar pentru a debloca activitatea
companiei, care ar trebui s contracteze noi credite,
de circa 250 de milioane de euro, pentru a reporni
instalaiile la capacitate maxim. Recent, secretarul
de stat n cadrul MECMA, Karoly Borbely, a declarat c
ministerul pe care l reprezint ncearc s desemneze,
pn la nele acestui an, o banc de investiii care s
caute poteniali nanatori, privatizarea complet a
Oltchim urmnd s e denitivat cel trziu la data de
31 mai 2012. Licitaia pentru pregtirea procesului de
privatizare (contract ncredinat unei bnci de investiii
de reputaie internaional este programat pentru
21 noiembrie a.c.
principiul aplicrii unor elemente modulare la exteriorul unui perete nclzit i izolat termic. De asemenea,
Faadele ventilate i rolul acestora n cadrul n cadrul prezentrii a fost subliniat faptul c o serie
caselor pasive, abordate la conferina AAEC. de studii tiinice, realizate de Universitatea Tehnic
n cadrul celei de-a cincea Conferine Naionale din Dresda i Institutul german pentru Controlul
AAEC - Eciena Energetic n Cldiri - EEC inte Climatizrii Construciilor au demonstrat viabilitatea
ale UE i n Romnia: cldiri aproape zero energie i aplicrii principiului de separare a straturilor pereilor
soluii eciente de alimentare cu energie din resurse la cldiri, ceea ce garanteaz o protecie optim la
regenerabile, care a avut loc la date de 14 octombrie intemperii i elimin umiditatea, oferind o izolare
2011 n Bucureti, la Crystal Palace Ballrooms, termic i proprieti fonice excelente. Prin utilizarea
au fost abordate i subiecte legate de domeniul acestei soluii, se poate reduce costul facturii cu pn
tmplriei termoizolante. Echiparea imobilelor ce la 30%. Soluii similare se regsesc i n oferta rmei
au performane termice superioare cu ansambluri Isover (prin sistemul Isover Forte Fassade). Aceast
termoizolante reprezint un demers esenial pentru variant de sisteme de faade ventilate cu vat
economia de resurse, aspectul abordat preponderent mineral se distinge prin durata sporit de exploatare
ind reprezentat de domeniul faadelor ventilate. (datorat montajului prin metode uscate), prezentnd
Din partea companiei Aluminium & Metals Trading, a riscuri reduse de deteriorare prin inltraii de ap (pot
fost susinut prelegerea Faade ventilate n sisteme evacuate prin interstiiile casetei ventilate), grad
de termoizolare a cldirilor, n cadrul creia au fost nalt de siguran la incendiu i performane ridicate
prezentate soluiile VinyTherm, care se bazeaz pe de termoizolare. n cadrul conferinei, reprezentanii
AAEC au reamintit c, dup 31 decembrie 2020, toate

cldirile trebuie s aib un consum de energie aproape
egal cu zero, iar din data de 31 decembrie 2018,
toate imobilele de interes public trebuie s ndeplineasc aceste condiii. Informaii suplimentare, la
www.aaec.ro
Faure Rom consider c piaa autohton de

tmplrie se caracterizeaz prin incertitudine.
Compania Faure Rom, reprezentana rmei omonime
din Frana i a grupului francez Torbel Industrie,
specializat n furnizarea de accesorii pentru feronerie,
livreaz n proporie de 40% din veniturile totale
sortimente de acest tip pentru mai multe tipuri de ui
i pori, diferena ind constituit de elemente pentru
ansambluri de securitate. Cele mai multe comenzi
sunt efectuate de productorii de prol din Capital,
societatea avnd contracte cu numeroi fabricani de
ui la nivel naional, pentru care realizeaz, inclusiv,
produse speciale. n cazul rmei noastre, vnzrile au
COMPANII
avut o evoluie optim n primele ase luni a.c., ind
consemnat o majorare a ncasrilor fa de intervalul
similar din 2010 (pe fondul dezvoltrii pe piaa de retail,
pe segmentul de bricolaj) i estimm c acest trend se
va menine pn la nalul anului. Totodat, sperm s
se concretizeze toate comenzile pe care le avem n acest
moment, piaa autohton caracterizndu-se printr-un
grad nalt de incertitudine. Avantajul nostru n aceste
condiii este reprezentat de suportul tehnic asigurat de
compania-mam din Frana, facilitatea respectiv ind
disponibil pentru toi clienii Faure Rom. Strategia
pentru dezvoltare pe care o avem n vedere pe termen
scurt presupune alocarea de fonduri pentru dezvoltarea
depozitului din Romnia, chiar dac piaa autohton
de tmplrie se caracterizeaz prin incertitudine,
a declarat Mirela Ionacu, director al Faure Rom.
Informaii suplimentare, la www.faurerom.com
Set de msuri complexe, aplicate pentru

Carboplak pentru optimizarea activitii.
Compania Carboplak, din Bucureti, a adoptat nc
de la nceputul recesiunii un set de msuri speciale,
precum: reducerea marjei de prot pentru susinerea
prezenei pe pia, scderea i optimizarea costurilor
totale, externalizarea unor activiti secundare,
colaborarea susinut cu partenerii pentru diminuarea
la maxim a riscurilor i extinderea activitilor de
export. De asemenea, managerii rmei acord o
atenie deosebit prestrii de servicii auxiliare clienilor
i colaboreaz cu furnizorii de materiale n vederea
derulrii periodice a unor programe de pregtire
profesional a personalului tehnic/operaional i
pentru a benecia de consultan specializat n scopul
diversicrii portofoliului de produse i asigurrii unui
grad ridicat de calitate. Considerm c, pentru o
evoluie optim a domeniului, este nevoie de eforturi
din partea productorilor i distribuitorilor pentru
promovarea, n rndul consumatorilor, a avantajelor
utilizrii panourilor din policarbonat i a ariei extinse
de utilizare. Totodat, s-ar impune aplicarea unui
cadru legislativ adecvat, a politicilor de ncurajare
a exporturilor i a investiiilor la nivel naional i
impulsionarea activitilor de creditare din mediul
bancar, prin implementarea de proceduri specice de
ctre instituiile competente. Un alt aspect deosebit de
important ar putea reprezentat de creterea gradului
de absorbie a fondurilor europene, prin adoptarea de
msuri de reducere a birocraiei i de descentralizare,
care s contribuie la creterea competitivitii produselor romneti i la facilitarea accesului la nanare
al investitorilor privai. n ceea ce ne privete, pentru
anul n curs, vizm obinerea unei majorri de 12% a
cifrei de afaceri fa de nivelul de 11,3 milioane de lei
consemnat n 2010. n prezent, centrul logistic propriu
s-a extins pe o suprafa de 5.000 mp, acionarul

majoritar al rmei ind fondul de investiii american
New Century Holding, a declarat Doru Ohota, director
general al Carboplak. Informaii suplimentare, la
www.carboplak.ro
Izotec Group a inaugurat un magazin de prezentare n cadrul fabricii. Compania Izotec Group a
organizat, recent, la sediul din Svineti, un eveniment
n cadrul cruia a fost inaugurat un showroom n cadrul
unitii de fabricaie i au fost prezentate caracteristicile
de performan ale produselor livrate. Cu acest prilej,
Radu Trun, director executiv al Izotec, a declarat:
Considerm c, dei climatul economic rmne
instabil, trebuie s existe i momente de respiro, n care
s ne reconsiderm valorile, mai ales c avem un drum
pe care trebuie s-l urmm. Astfel, din puinele resurse
aate la dispoziie, ncercm s alocm permanent
fonduri pentru dezvoltare. Noul concept de showroom
pe care l propunem se adreseaz tuturor tipurilor de
clieni ce se regsesc n acest moment pe pia. Astfel,
dac pn n 2002 majoritatea productorilor realiza
ansambluri de tmplrie n conguraia solicitat
strict de beneciari (chiar dac aceasta era nepotrivit
aplicaiilor specice), n ultimii ani prolul utilizatorilor
s-a schimbat, acetia clasicndu-se n dou categorii,
respectiv cei pretenioi, care solicit produse premium
i persoanele care pun accent pe pre, n lipsa unei
informri asupra riscurilor pe care le au produsele
respective. De asemenea, pentru a putea ndeplini
toate cerinele pieei, avem nevoie de parteneriate cu
furnizori puternici. Din partea furnizorului de prole
Gealan Romnia - care a stabilit relaii de colaborare
cu Izotec nc din anul 2004, reprezentantul de vnzri
zonal al companiei, Radu Menegon, a subliniat: Izotec
Group s-a impus nc de la ninare pe plan local, iar
prin derularea unui program de dezvoltare, i-a extins
livrrile la nivel naional i internaional. De asemenea,
o constant a activitii este reprezentat de inovaie,
anul acesta ind implementat n procesul de fabricaie
sistemul STV, o tehnic inovatoare de lipire a vitrajului
pe cercevea, prin aplicarea unei benzi speciale nc din
procesul de extrudare. Dintre avantajele acestei soluii,
pe care Gealan a lansat-o n 2011 la expoziia din
Nrnberg, se remarc termoizolarea sporit, montajul
facil, protecia antiefracie deosebit etc.. Zaharia Stan,
manager de marketing n cadrul rmei furnizoare de
feronerie Winkhaus, a prezentat soluiile care se utilizeaz la realizarea tmplriei din PVC Izotec, respectiv
gama proPilot (cu funcii normale i pre competitiv) i
cea activPilot, din categoria premium. De asemenea,
Winkhaus, partener al Izotec din luna mai a.c., a realizat
n cadrul evenimentului un test de siguran la efracie
pentru o fereastr echipat cu feronerie activPilot i
fabricat la unitatea din Svineti. La eveniment a

fost prezent i Raoul Iovnu, reprezentant al rmei
Klaes - furnizorul de soluii software al rmei - care a
subliniat faptul c exist relaii optime de colaborare,
care au dus la creterea ecienei companiei Izotec.
La nal, reprezentanii autoritilor locale au precizat
faptul c rma se remarc printr-o atitudine deosebit
de responsabilitate social, avnd foarte muli angajai
din mediul local. Reeaua de distribuie a Izotec Group
cuprinde showroom-uri proprii, precum i parteneriate
cu peste 200 de dealeri la nivel naional. Pentru 2011,
compania i-a propus obinerea unei majorri de 15% a
cifrei de afaceri, de la cele 6,8 milioane de euro consemnate n 2010. De asemenea, pe termen mediu, se are n
vedere construcia unei noi hale de producie, n urma
unei investiii n valoare de aproximativ 1,8 milioane de
euro. Informaii suplimentare, la www.izotec.ro
Cifra de afaceri a Mediapress se a n cretere

constant. Managementul companiei Mediapress
(din Bucureti) a declarat c raportul optim calitatepre pe care l asigur pentru produsele promovate a
determinat obinerea unei majorri a cifrei de afaceri,
chiar i n perioadele mai puin propice segmentului
specic de activitate. Situaia s-a datorat creterii
timpului de studiere a ofertelor i faptului c ecare
beneciar a analizat mai mult piaa nainte de a lua
decizii. Astfel, rezultatele nanciare consemnate n
2010 au atins nivelul de 12,1 milioane de lei, pentru
2011 i 2012 ind vizat o sporire de 15% a veniturilor,
respectiv de 20%. Experiena i competivitatea n
calitate de furnizori ne-au asigurat parteneriate solide
att pentru depozitul din Baia Mare, ct i n cazul celui
din Bucureti. De asemenea, utilizarea sortimentelor
noastre la proiecte cu un grad ridicat de complexitate
a contribuit la consolidarea imaginii proprii pe piaa de
prol. Dintre msurile pe care le-am aplicat pentru a
face fa conjuncturii nefavorabile, am putea meniona
stabilizarea preurilor de vnzare, extinderea gamei
sortimentale i adoptarea unei politici de afaceri
orientate cu precdere spre client. n acelai timp,
principalele diculti pe care le ntmpinm n acest
moment sunt reprezentate de lipsa de lichiditi i
accesarea dicil a creditelor de ctre clienii nali i
antreprenori. Totui, ne pstrm optimismul n ceea ce
privete evoluia viitoare, ntruct, la nivelul grupului
din care facem parte (Salamander - Germania), se
aplic o strategie optim de afaceri. Astfel, holdingul
i-a reglat vnzrile pe anumite piee, reuind, astfel,
s minimizeze impactul crizei economice. Totodat,
i-a majorat n ultimul an capacitile de producie
din Germania, ceea ce demonstreaz c nivelul cererii
de prole din PVC se nscrie pe un trend ascendent. De
altfel, rile au reacionat diferit la criza economic,
COMPANII
segmentul de pia al tmplriei termoizolante
nregistrnd creteri n unele dintre acestea sau scderi
n altele, dar ind sprijinit, n foarte multe cazuri, prin
msuri speciale adoptate de autoriti, a declarat
Rare Stoica, director general al Mediapress. Informaii
suplimentare, la www.prolepvc.ro
Evoluie optim a Soudal, n perioada de

recesiune. Compania Soudal i-a stabilit ca principal
obiectiv de dezvoltare pentru 2011 consolidarea
poziiei pe piaa intern, inclusiv n ceea ce privete
parteneriatele existente i sistemul actual de distribuie. Totodat, planul managerial al holdingului
vizeaz ecientizarea aplicrii sistemului informatic
de gestiune tip SAP, denitivarea unitii de producie
din India, extinderea centrului logistic din Turnhout
i modernizarea fabricii de aerosoli din Overpelt
(Belgia). Att pe plan intern, dar mai cu seam la
nivel de grup criza economic din ultimii ani nu a fost
perceput ca o problem insurmontabil, ci drept o
provocare. Msurile eciente adoptate au determinat

nscrierea rezultatelor nanciare ale rmei pe un
trend ascendent n 2010. Managementul concernului estimeaz c nivelul nalt de protabilitate
(consemnat i n 2009) ar putea contribui la evoluia
ulterioar a livrrilor din punct de vedere geograc.
Soudal se distinge de ali competitori prin inovaia
permanent n tehnologie i procese de producie,
respectiv prin mbuntirea structurii organizaionale i a canalelor de distribuie. Tot n 2010 a avut
loc un proces complex de expansiune n regiunea Asia
Pacic, prin crearea asocierii de tip joint-venture cu
rma indian McCoy Silicones i achiziia societii
Shijia, specializat n producia de spume poliuretanice, a crei dinamic este spectaculoas n industria
chinez. n cadrul gamei sortimentale, se remarc
noile materiale realizate n cadrul centrului de cercetare i dezvoltare R&D Centre, operaional din 2010.
De altfel, cercetarea i crearea de soluii ecologice,
precum i perfecionarea personalului constituie un
proces continuu, care se a n centrul strategiei de
dezvoltare a grupului. Pieei romneti i se acord un
grad ridicat de atenie, ntruct aceasta se dezvolt
destul de rapid i exist oportuniti de derulare a
unor ample programe de investiii pe termen scurt/
mediu. n 2011 vizm obinerea unei majorri de 20%
a cifrei de afaceri, fa de cele 1,5 milioane de euro
din 2010. Soudal, cel mai mare productor belgian de
siliconi i ali sigilani, spume poliuretanice, adezivi
etc., i realizeaz cifra de afaceri n proporie de
peste 90% n afara spaiului Benelux, exportnd n
peste 110 ri din ntreaga lume i avnd peste 1.300
de angajai. De asemenea, dispune de 30 de companii

aliate i uniti de producie n Belgia, Frana i
Germania, Polonia, SUA i China, unde, recent, a fost
deschis cea mai nou fabric, a declarat Jerzy Bazan,
director general al Soudal. Informaii suplimentare, la
www.soudal.ro
Thermo Design estimeaz o majorare cu 30% a
veniturilor. Compania Thermo Design, din Bucureti,
specializat n realizarea de tmplrie din PVC cu
prole Gealan i feronerie G-U, dispune, n prezent,
de o capacitate de fabricaie de 650 de uniti/zi, cele
trei hale de producie ind operaionale pe o suprafa
de 7.000 mp. Ferestrele i uile promovate de rma
din Capital dein marcajul CE. Derulm activiti
de distribuie la nivel naional, prin intermediul unei
reele formate din peste 300 de dealeri, precum i
la export, pe plan european, respectiv n Canada i
Egipt. Totodat, suntem implicai n derularea de
proiecte imobiliare. Pentru 2011, ne-am propus o
cretere de 30% a veniturilor, comparativ cu nivelul
de 17,1 milioane de lei consemnat n 2010. Premisele
de dezvoltare ale afacerii noastre sunt optime n acest
moment, ntruct am reuit s devenim unul dintre cei
mai mari productori de ferestre cu sisteme Rehau la
nivelul ntregii ri. Pe piaa de prol exist oportuniti
de expansiune, chiar dac, n ultimii ani, trendul a fost
descendent i estimm c o stabilizare va avea loc la
sfritul lui 2012, a declarat Ctlin Jorscu, director
general al Thermo Design. Informaii suplimentare, la
www.thermodesign.ro
Cosmin DINCU
O protecie de ncredere pentru locuina dumneavoastr

ncuietorile de siguran pentru ui oferite de Winkhaus
Cea mai bun dotare a unei cldiri: ncuietorile pentru ui oferite de
rma Winkhaus asigur o protecie ecient mpotriva ptrunderii
prin efracie. Aceste sisteme de nchidere, stabile i de ncredere,
pentru toate tipurile de ui de locuine, satisfac cele mai exigente
cerine. n plus, sunt uor de montat i de prelucrat. Firma Winkhaus
este specializat n tehnic pentru ui i ferestre, activnd cu succes
de peste 150 de ani. Printr-o gam diversicat de produse,
Winkhaus ofer soluii convingtoare pentru cerinele clienilor
dumneavoastr.
ncuietoare tip M - ncuietoarea multipl

cu zvor basculant
Sistemele de protecie din oel pentru locuin sunt oferite de
Winkhaus n multiple variante, dup dorin, ca ncuietori cu trei,
patru sau cinci puncte de nchidere. Astfel sunt ndeplinite cerine
de siguran diversicate ale pieii. Materialele robuste i prelucrarea precis garanteaz o stabilitate excepional i o lung durat
de via. Mecanismul de nchidere este uor de acionat i
confortabil.
La ncuietoarea tripl, dou zvoare basculante masive, din oel
nichelat, se angreneaz adnc n placa de nchidere a ramei. n
poziia de nchidere zvoarele sunt blocate n siguran.
Rama i foaia de u sunt unite printr-o for de nchidere masiv i
asigur o protecie de ncredere mpotriva ptrunderii prin efracie.
La ncuietoarea cvintupl, patru zvoare din

oel, cu prindere n ram, asigur mpreun
cu zvorul principal o nchidere i mai
etan, cu siguran sporit, a uilor de
intrare. Plcile de nchidere integrate n
ram (opionale) garanteaz cea mai mare
stabilitate posibil, precum i o montare
simpl.
OPINII
ALUKNIGSTAHL: Sectorul imobilelor de birouri se va relansa din 2013

ninat n anul 1864, compania Knig, din
Austria, a fost, iniial, specializat n distribuia
reperelor din oel. Colaborarea cu furnizorul de
sisteme Jansen a demarat n 1960, ind urmat,
dup 5 ani, de iniierea parteneriatului cu productorul german de prole din aluminiu, Schco. n
prezent, Aluknigstahl are 21 de liale n 12 state,
realiznd o cifr medie de afaceri de peste 500 de
milioane de euro. Subsidiara local a fost fondat
n 1993, pn n prezent ind livrate sisteme pentru
execuia a numeroase obiective de referin pe
teritoriul Romniei. Recesiunea a impus aplicarea
unor strategii speciale, pentru consolidarea cotei de
pia i accesarea unor noi segmente.
- Cum a evoluat compania pe care o administrai
n ultimul timp?
- La nivelul ntregului concern, a fost consemnat o
majorare a cifrei de afaceri i a protabilitii, ns evoluia
a fost eterogen, unele subsidiare raportnd creteri, n
timp ce altele s-au confruntat cu un proces de contracie
a ncasrilor. n Romnia, vnzrile se poziioneaz sub
valoarea nregistrat n 2010. Referitor la oferta de produse
din PVC, anul acesta, putem arma c avem rezultate
pozitive, generate inclusiv de faptul c ne-am focalizat
atenia spre parteneri de dimensiuni mici i medii.
- Prezentai cele mai importante proiecte pentru
care ai livrat sisteme n acest an.
- Chiar dac recesiunea i-a pus amprenta asupra
rezultatelor companiei, am reuit, totui, s ne
Attila Beer (45 de ani)

Funcia/Firma: administrator, Aluknigstahl Romnia;
Experien profesional: 19 ani n domeniul
sistemelor arhitecturale din aluminiu.
meninem cota de pia, prin derularea unor
contracte importante, dintre care pot menionate:
sediul UniCredit - Bucureti, complexul de birouri Sky
Tower (deinut de Raieissen Property International),
aeroportul internaional Henry Coand - Otopeni
(compania se a n proces de ofertare pentru
urmtorul terminal care va construit pe acest
amplasament), Centrul de Afaceri Sibiu, Spitalul
Judeean Bacu, campusul universitar din Braov,
Academia de Fotbal Gheorghe Hagi etc.
- Sintetizai principalele probleme aprute n

desfurarea activitii.
- n continuare, se manifest o presiune puternic
asupra preului de livrare, ns ateptrile beneciarilor
nu sunt fundamentate, nivelurile solicitate de acetia
neputnd atinse n condiii de rentabilitate. Exist,
de asemenea, solicitri n ceea ce privete prelungirea
termenelor de plat fr garanii, ns am evitat
asemenea contracte. Au fost semnalate mai multe
cazuri de neplat a sistemelor livrate, dar n viitor
ncercm s evitm asemenea situaii, prin solicitarea
unor garanii reale sau chiar renunarea la livrare.
- Ce perspective are domeniul cldirilor de
birouri n Romnia?
- Potenialul acestei piee exist, cu siguran. Dac
ssuprafaa neocupat de birouri va contractat, parial,
dde ctre clieni noi, atunci investitorii vor din nou interresai s aloce fonduri pentru dezvoltare. Probabil c nc
ddin a doua parte a lui 2012 se va resimi acest trend, ns
22013 va - n mod cert - un an n care domeniul respectiv
va nregistra un salt simitor. Aceasta se va ntmpla,
desigur, n cazul n care criza nanciar din Europa
nu va afecta negativ inteniile de investiii. Deja ne
concentrm atenia spre dezvoltarea unui nou segment
de afaceri, unde am consemnat deja un succes deosebit.
Este vorba despre panourile fotovoltaice, acest domeniu
ind considerat a deosebit de protabil. Sistemele de
tip thin-lm sunt de ultima generaie, ind produse
de ctre Schco, iar oferta include tot sistemul aferent,
precum i proiectarea necesar. (O.V.S.)
HRMANN: Majorare de 7% a vnzrilor fa de anul precedent

Compania Hrmann constituie unul dintre cei mai
importani furnizori internaionali de ui industriale/
de garaj, ocupnd poziia de lider pe piaa european.
La nivel de grup activeaz peste 6.000 de angajai,
cifra medie de afaceri depind un miliard euro.
Societatea deine 12 uniti de producie n Germania,
cte dou n SUA i China i cte una n Austria, Belgia,
Frana, Marea Britanie, Olanda i Polonia. Distribuia
este realizat prin intermediul a 50 de subsidiare
proprii i numeroase companii specializate n peste
30 de state de pe mapamond. Activitatea pe piaa din
Romnia a nceput n anul 2001, nivelul vnzrilor
poziionnd reprezentana local n topul statelor
din zona Europei de Est. Dei recesiunea a afectat
activitatea rmei, prin implementarea unei strategii
coerente s-a reuit depirea dicultilor inerete
unei astfel de perioade.
- Cum caracterizai evoluia companiei din punct
de vedere nanciar?
- Nivelul cifrei de afaceri din 2010 s-a diminuat cu
aproximativ 25% n raport cu 2009, rma nregistrnd la
sfritul anului trecut vnzri de aproximativ 6 milioane
euro. n primul semestru din 2011, ncasrile au totalizat
aproximativ 3,5 milioane de euro, n cretere cu 3% fa
de intervalul similar din exerciiul nanciar anterior. Ne
propunem s nalizm actualul an scal cu venituri de
aproximativ 6,5 milioane de euro, ceea ce ar reprezenta
o majorare de 7% n comparaie cu 2010. n ceea ce
privete estimrile pentru 2012, acestea urmeaz a
Bogdan Cojocaru (46 de ani)

Funcia/Firma: director general, Hrmann Romnia;
uilor industriale i de garaj.
stabilite n cursul lunii noiembrie a.c., dar, cu siguran,
planul de marketing va prevedea o cretere fa de 2011.
- Precizai structura actual a vnzrilor
Hrmann, pe categorii principale de produse.
- Sistemele promovate de rma noastr se adreseaz att
sectorului rezidenial (ui de garaj, de intrare, sisteme de
acionare electric pentru ui de garaj i pori etc.), ct
i celui industrial (ui secionale industriale, tehnic de
ncrcare, rulouri, modele rezistente la foc, ui rapide,
etc.). Distribuia se bazeaz pe o structur naional de
dealeri autorizai, rmele respective promovnd ambele

categorii de produse. n acest an ne-am focalizat atenia
pe segmentul industrial, care - n comparaie cu piaa
rezidenial - a consemnat o dinamic optim. Cu toate
acestea, am promovat inclusiv ctre clieni din domeniul
rezidenial un pachet de produse cu preuri promoionale, oferta ind valabil pn la sfritul anului n curs,
dup care urmeaz s actualizat i pentru 2012.
- Care au fost dicultile majore ntmpinate n
perioada recesiunii?
- Cele mai mari probleme au fost generate de scderea
dramatic a puterii de cumprare a beneciarilor de pe
segmentul rezidenial. Acest fapt a dus la o activitate foarte
redus n ceea ce privete dezvoltarea proiectelor rezideniale. Alte elemente care au exercitat un efect negativ au
ffost constituite de lipsa investiiilor n domeniul industrial,
ccreterea scalitii prin majorarea TVA, insolvenele
aaprute n rndul antreprenorilor generali etc.
- Enumerai principalele obiective pe termen
sscurt/mediu.
- n acest moment, avem ca int principal nalizarea,
pn la sfritul anului n curs, a noului sediu administrativ
al Hrmann Romnia. Proiectul a nceput la jumtatea lui
2010 i sperm s e respectat termenul propus pentru
inaugurare. De asemenea, dup cum menionam anterior,
ne propunem reluarea ferm a trendului ascendent n ceea
ce privete vnzrile. Conform previziunilor proprii, este
de ateptat ca piaa de prol s-i recapete n 2014 ritmul
anterior de dezvoltare (mai mult sau mai puin susinut).
Ovidiu TEFNESCU
OPINII
COBRA CEHIA: Mutare a activitii ntr-un nou sediu

Principalul program de investiii care a fost
aplicat anul acesta de compania Cobra Cehia este
reprezentat de mutarea activitii ntr-un nou
sediu, n Bucureti. Totodat, n cadrul acestuia
va inaugurat un showroom de prezentare i
comercializare, avndu-se n vedere i lansarea
unui portal de vnzri online. Planul managerial
din acest an vizeaz, de asemenea, extinderea
activitii de distribuie i demararea unui proces
local de semiproducie.
- Cine sunt principalii beneciari ai produselor Cobra?
- n prezent, aria noastr de distribuie s-a extins la
nivel naional, principalele categorii de clieni ind
productorii, importatorii i distribuitorii de ui. De
asemenea, vizm i segmentul beneciarilor nali,
colabornd cu marile reele DIY Dedeman, Baumax,
Hornbach, Leroy Merlin sau Obi. Suntem n negocieri i
cu alte rme importante de prol i sperm c acestea
se vor materializa n toamna anului n curs. Holdingul
Cobra (Cehia), a crui lial autohton suntem,
este partener la nivel internaional al Baumax, Obi,
Hornbach, Bauhaus i Praktiker. Totodat i desfoar
activitatea n 17 ri i are o experien de peste 20 de
ani n domeniu.
- Ce obiective ai stabilit n ceea ce privete cifra
de afaceri?
- Pentru 2011, vizm obinerea unei majorri de cel
puin 30% a cifrei de afaceri, fa de nivelul din 2010.
Ne bazm aceste estimri pe rezultatele din primele
Laureniu Niculae (35 de ani)

Funcia/Firma: director general, Cobra Cehia;
vnzrilor.
ase luni a.c., care sunt cu 20% mai mari n raport cu
perioada similar a anului trecut.
- Prezentai oferta proprie de produse.
- Oferta specic de produse este alctuit dintr-o
gam divers de elemente de feronerie pentru ui,
cremoane i accesorii, furnizorii ind rme din Cehia,
Italia, Austria, China etc. n 2011 am promovat mai
multe categorii sortimentale, printre care se a noua
gam de mnere pentru ui de interior, prezentate
i n cadrul expoziiei internaionale Construct Expo
Ambient 2011. De altfel, mbuntim permanent

gama de produse i servicii specice i lansm continuu
noi modele, meninnd preurile sortimentelor livrate
i oferind cel mai bun raport ntre cost i calitate.
- Care sunt principalele caracteristici ale
segmentului de pia specic?
- Segmentul de pia pe care activm s-a evideniat n
primul semestru din 2011 printr-o mbuntire a activitii. Pentru intervalul urmtor, avem n vedere ndeplinirea exigenelor pieei, prin lansarea noii game de
mnere folosite la uile de interior. Principalele diculti
pe care le ntmpin rmele din bran care activeaz n
acest domeniu sunt determinate de stagnarea sectorului
dezvoltatorilor imobiliari, prin amnarea unor proiecte.
GGradul de inuen a factorilor de decizie politico-econom
mici asupra mediului de afaceri specic rmne relativ
rridicat, ns premisele macroeconomice sunt mai bune
n comparaie cu anul 2010. Relaiile dintre furnizorii
dde feronerie i productori s-au modicat n ultima
pperioad, n sensul orientarii cererii ctre noi modele care
includ cele mai avansate tehnologii de fabricaie. n ceea
ce ne privete, pentru contracararea efectelor negative
ale recesiunii, am recurs la msuri de adaptare a ofertei,
prin introducerea gamei economice. Considerm c,
pentru dezvoltarea domeniului, s-ar impune aplicarea
unor msuri de relansare a construciilor. Spre deosebire
de situaia intern, pieele externe pe care activm se
caracterizeaz printr-o constan a comenzilor, iar n
acest sens intenionm extinderea activitii n Bulgaria.
Camelia PANTEL
ABITARE CG: Stabilizare a pieei de accesorii pentru sticl

Compania Abitare CG, din Braov, este unul dintre
cei mai importani furnizori locali de materiale
i accesorii destinate fabricaiei de geam termoizolant. De asemenea, societatea promoveaz pe
piaa din Romnia o serie de mrci consacrate
de utilaje destinate prelucrrii sticlei i execuiei
de tmplrie din PVC, cum ar , de exemplu:
Kmmerling Chemische Fabrik, Grace Davison,
Intermac, Haner, Bohle etc. n ultimii doi ani,
activitatea rmei a fost n mod direct afectat de
recesiunea economic, fenomenul respectiv avnd
un impact puternic att n planul cantitii de
produse livrate, ct i al structurii vnzrilor.
- Cum se caracterizeaz, din punct de vedere
nanciar, situaia companiei n ultima perioad?
- Intervalul 2009 - 2011 va rmne n memoria tuturor ca
o perioad marcat - ntr-o egal msur - de insatisfacii
i realizri. Primele au fost generate de evoluia nesatisfctoare din zona indicatorilor economici (situaia
general ind caracterizat prin scderea generalizat a
cifrei de afaceri i a ratei protului), precum i de mediul
concurenial ostil i, n acelai timp, neloial. n ceea ce
privete realizrile, se poate remarca faptul c toate
companiile care mai desfoar activiti n domeniul
fabricaiei de geam termoizolant au trecut printr-un
amplu proces de restructurare i de valorizare a afacerilor.
Momentul actual a permis tuturor ntreprinztorilor s
probeze cunotinele de management acumulate de-a
lungul timpului.
Gabriel Manu (45 de ani)

Funcia/Firma: director general, Abitare CG;
industriei de vitraje.
- Care sunt cele mai importante probleme ntmpinate pe pia?
- n ultimul timp, s-a putut observa cu uurin faptul
c segmentul pe care activm a fost invadat de produse
cu o calitate sczut (ne referim att la materii prime,
ct i la vitraje), iar ofertele comerciale - la o analiz
economic atent - duc la o singur concluzie: rmele
care le susin i propun s reziste cu orice pre pe
aceast pia, indiferent de consecine. Efectele unei
astfel de abordri au fost resimite de foarte muli
furnizori de materiale care, asumndu-i riscul de

a credita rme fr perspective certe de ecien a
afacerii, au contabilizat sume importante la capitolul
pierderi. Considerm c, de fapt, aceasta constituie
principala problem specic furnizorilor.
- Ai aplicat modicri n ceea ce privete portofoliul de produse?
- Avnd n vedere considerentele prezentate anterior,
am ales s adoptm o strategie ce presupune eforturi
permanente de identicare a soluiilor optime din
punct de vedere tehnic sau economic, care s contribuie
la mbuntirea condiiilor de derulare a afacerilor.
Astfel, am nceput promovarea unor noi sortimente
de poliuretan i polisuld (furnizate de Tenachem LLetonia) i ntreprindem, n mod constant, activiti ce
vvizeaz creterea performanei resurselor umane. De
aaltfel, principala investiie, pe termen scurt i mediu,
vva orientat n aceast direcie.
- Ce ateptri avei din punct de vedere al relurii
ccreterii economice?
- n contextul economic global i, n particular, n cazul
celui local, nu poate aat un optimism exagerat cu
privire la creterea activitii n acest domeniu, ns,
pentru urmtorii patru ani, cred c vom realiza creteri
cuprinse ntre 5% i 10%. Acestea nu vor reprezenta
rezultatul unei dezvoltri accelerate sau sustenabile a
pieei, ci al unui proces de difereniere mai clar fa de
concurenii notri att n ceea ce privete produsele, ct
i serviciile prestate.
Ovidiu TEFNESCU
OPINII
4 TECH: Educarea beneciarilor constituie un aspect esenial

Compania 4 Tech, din Trgu Mure, include n domeniul
su de activitate distribuia de paneluri ornamentale
pentru ui din PVC, comercializarea acestora realizndu-se sub marca Propanel (care deine o cot
de 80% din cifra de afaceri), precum i a glafurilor
pentru interior/exterior. Panelurile ornamentale sunt
realizate n Marea Britanie, de rma GBW Panels, unul
dintre cei mai importani productori europeni de
prol, cu o experien de peste 30 de ani n domeniu.
4 Tech este reprezentant exclusiv n Romnia al acestei
societi, livrnd produse care corespund tuturor cerinelor de calitate europene, activitatea productorului
britanic ind certicat cu sistemul de management al
calitii ISO 9001:2008.
- Cum asigurai livrarea produselor proprii?
- Efectum livrri directe la nivel naional att prin
intermediul unei reele de dealeri proprii, ct i prin
contracte cu rme partenere. Printre colaboratorii
autohtoni se numr importani productori de
tmplrie termoizolant, precum i reele de magazine
specializate. Dintre acetia, cei mai muli parteneri sunt
reprezentai de fabricanii de ui.
- Ce modicri au avut loc la nivelul gamei
sortimentale?
- Recent, am introdus n ofert o nou gam de paneluri
ornamentale, destinat execuiei de ui realizate n stil
modern, iar n 2011 aceast categorie a avut succes nu
numai pe piaa intern, dar i n strintate, prin intermediul partenerilor care efectueaz activiti de export
Trozner Szilard Ferenc (35 de ani)

Funcia/Firma: administrator, 4 Tech;
tmplriei termoizolante.
n Europa de Vest. Dup lansarea acestora, preconizm
obinerea unei creteri a cifrei de afaceri cu 15% fa
de 2010. Totodat, pentru o poziionare mai bun pe
pia a companiilor colaboratoare, derulm o promoie
pentru anumite modele de paneluri ornamentale,
pe care le comercializm la preuri competitive. n
acest moment, produsul preferat de clieni din gama
Propanel este cel tip cristal (cu luminatoare laterale),
unicat pe piaa autohton, vnzarea acestuia deinnd
o cot de 55% din veniturile totale.
- Ce importan se acord informrii beneciarilor n activitatea pe care o desfurai?

- Din cte am remarcat, a devenit foarte important
informarea clienilor, pentru a-i ajuta la alegerea
produsului potrivit exigenelor actuale ale pieei, n
concordan cu posibilitile nanciare ale utilizatorilor
nali. Astfel, am decis s extindem gama de nuane la
produsele noastre, prin 40 de modele noi, care se a
permanent n stoc. Totodat, ncepnd cu anul acesta,
avem posibilitatea s livrm produse care se preteaz
cerinelor realizrii casei pasive (Ug = 0,6 W/mpK). n
2012 intenionm s introducem n ofert un sortiment
nou, realizat cu o tehnologie inovatoare de fabricaie,
din gama de paneluri ornamentale, care sperm s aib
s
succes
n rndul fabricanilor de tmplrie. Pe termen
l
lung,
dorim s accesm fonduri europene pentru
d
dezvoltare.
- Prezentai cele mai importante caracteristici
a pieei de prol.
ale
- Segmentul de pia pe care activm s-a nscris n
primul semestru din 2011 pe un trend ascendent.
Pentru intervalul urmtor, ateptrile noastre sunt
optimiste. Principala dicultate pe care o ntmpin
rmele din bran este reprezentat de lipsa personalului calicat i competent. Relaiile dintre furnizorii de
materii prime i productori s-au schimbat n ultima
perioad, prin mbuntirea modalitilor de plat.
Considerm c, pentru dezvoltarea domeniului, s-ar
impune adoptarea unor msuri de nanare de ctre
bnci a construciilor private, cu sprijinul statului. (C.P.)
INTERCOM TOPAZ: Cifra de afaceri se nscrie pe un trend ascendent

Compania Intercom Topaz - Constana s-a implicat
anul acesta n producia de rulouri exterioare i
ui de garaj pentru a ndeplini cerinele actuale ale
pieei. n prezent, gama sortimental cuprinde:
prole din PVC marca Winhouse (categorie ce deine
o pondere de 45% din vnzri), feronerie Geviss i
Vorne (20%), paneluri, accesorii i armturi. Pentru
feroneria Geviss i prolele Winhouse, Intercom
Topaz este unic importator n Romnia i deine o
reea de distribuie ce acoper aproximativ 80% din
teritoriul rii. Dintre reperele promovate, cel mai
bine comercializate sunt prolele cvadricamerale.
- Ce obiective de dezvoltare v-ai propus pentru 2011?
- Odat cu diversicarea gamei sortimentale, anul
acesta am deschis o secie de producie a rulourilor
exterioare i uilor de garaj, dezvoltnd inclusiv
atelierele de confecionare a arcadelor din prole PVC
i de vopsire n orice nuan tip RAL a reperelor din PVC
sau aluminiu. Totodat, am extins aria de distribuie,
livrrile noastre efectundu-se n acest moment la
nivel naional, prin mijloacele proprii de transport,
avnd, totodat, ncheiate contracte cu parteneri de
afaceri. Dispunem de un depozit cu o arie de 4.000 mp
i de un stoc permanent de prole i accesorii. n acelai
timp, compania noastr organizeaz anual seminarii,
n cadrul crora se dezbat att problemele curente,
ct i aspectele inovatoare evideniate n ultimul timp.
Totui, am decis s amnm alte proiecte de investiii,
din cauza condiiilor economice nefavorabile.
Dumitru Simona (33 de ani)

Funcia/Firma: director adjunct, Intercom Topaz;
- Prezentai situaia nanciar a rmei.
- Ca urmare a iniierii parteneriatului de exclusivitate
cu furnizorul de prole din PVC Winhouse (i, implicit,
a ncheierii de noi contracte), n primele ase luni a.c.
am nregistrat o cretere a ncasrilor cu aproximativ
10% fa de perioada similar din 2010. Pentru 2011
avem n vedere majorarea de 10% a veniturilor, n
raport cu nivelul de 24,6 milioane de lei din 2010,
obiectivul ind tangibil, ca urmare a implicrii n
noile activiti.
- Cum au evoluat societile autohtone de prol

n perioada recesiunii?
- Anumite rme, care au beneciat de un management
de calitate, au reuit s evite la timp efectele recesiunii
i s-i menin afacerea la acelai nivel, n timp ce
altele au dat faliment, iar majoritatea s-a confruntat
cu o diminuare a rezultatelor nanciare (determinat
de scderea brusc a investiiilor n construcii).
Concomitent, n cazul companiilor care au rezistat n
bran, situaia dicil a constituit un motiv n plus
pentru regndirea/reorganizarea afacerii i contientizarea tuturor riscurilor care pot aprea.
- Care sunt condiiile generale ale pieei
specice?
- Dac n 2010 segmentul specic de pia a nregistrat
o stagnare, datorit recesiunii, am sesizat c, n primul
ssemestru al anului n curs, raportul dintre cererea i
ooferta de produse utilizate pe piaa construciilor s-a
eechilibrat. Cerinele actuale ale utilizatorilor sunt ridiccate att din punct de vedere al calitii prolelor, ct i
al produsului nit (fereastr, u etc.). Printre cele mai
mari diculti cu care se confrunt n acest moment
rmele de prol, am putea meniona: instabilitatea
legislativ, uctuaiile cursului valutar, corupia i,
nu n ultimul rnd, controalele i birocraia excesive.
Pentru contracararea efectelor negative ale recesiunii,
n ceea ce ne privete, am recurs la limitarea creditrii
clienilor, reorientarea afacerii spre domenii similare i
diminuarea cheltuielilor.
Camelia PANTEL
OPINII
PENOSIL: Cot de pia de 10%, n urmtorii patru ani

Compania Penosil este subsidiara local a
concernului Krimelte (Estonia), parte a holdingului
multinaional Wolf Group. Productorul estonian
ocup una dintre poziiile fruntae n topul mondial
al productorilor de spume poliuretanice, alturi
de Tremko Illbruck - Germania, Soudal - Belgia,
Den Braven - Olanda, Henkel - Germania i Selena
FM - Polonia. n prezent, Krimelte i desfoar
activitatea n cadrul a ase uniti de fabricaie,
din care dou specializate n producia de spum
poliuretanic (PU) i cte una ce realizeaz hidroizolaii speciale, band PU expandabil, siliconi/
etanani i faade uscate. Produsele sunt disponibile pe piaa local din 2005, prin intermediul
distribuitorului Poly Delta Chemicals, n 2007 ind
lansat activitatea reprezentanei autohtone.
- Cum caracterizai evoluia companiei din punct
de vedere nanciar?
- Cele mai bune rezultate au fost nregistrate n 2008,
cnd a fost atins un nivel al vnzrilor de aproximativ
un milion de euro. A urmat o perioad de regres, care a
culminat cu 2010, cnd ncasrile au fost cu 10% inferioare celor consemnate n anul anterior. Pentru exerciiul
nanciar actual, estimm o revenire la pragul atins n
urm cu trei ani, ceea ce ne asigur o cot de pia de 5%.
Obiectivul nostru de marketing este acela ca, pe termen
mediu, s reuim o cretere treptat a acestui parametru,
astfel nct s atingem o pondere de 10% pe segmentul
spumelor poliuretanice comercializate n Romnia.
Adrian Muat (35 de ani)

Funcia/Firma: director general, Penosil;
materialelor de etanare.
- Care este structura actual a pieei de prol?
- Conform estimrilor noastre, n 2011 volumul total de
materiale de etanare i sigilare (spume PU i siliconi) a
nsumat circa 12 milioane de euro, livrrile ind realizate
n mod egal pe piaa profesional i cea de bricolaj. Din
informaiile pe care le-am primit recent, sectorul local de
tmplrie termoizolant a nregistrat n 2011 o majorare
de 8% fa de anul scal precedent, ns, n aceeai
perioad, am asistat la o agregare puternic a pieei, ind
restructurate peste 1.700 de companii. n prezent, oferta
de produse specice s-a concentrat ntr-un grup format

din cteva sute de productori, celelalte societi avnd
doar opiunea falimentului sau specializrii n montaj.
Este posibil ca, pe termen scurt, rmele implicate exclusiv
n instalare s devin principalii parteneri ai agenilor
economici care promoveaz etanani profesionali.
- Ce metod de organizare a distribuiei s-a
aplicat la nivelul Penosil?
- n prezent, dispunem de un depozit cu o suprafa de 500
mp n Bucureti i, dac va necesar, vom face demersurile
necesare pentru majorarea capacitii de stocare. Am decis s
comercializm produsele noastre pe dou canale principale
de distribuie: marile reele specializate, respectiv direct la
proiectele importante. Deinem un parc auto propriu, folosit
ppentru livrrile curente i colaborm cu o companie care ofer
sservicii specice. ncepnd cu 2012, Penosil se va transforma
ntr-un centru logistic regional, livrnd mrfuri pentru beneciarii din Bulgaria, Ungaria, Serbia i Republica Moldova.
- Descriei principalele diculti aprute n
uultima perioad.
- Cea mai mare problem actual este constituit de calitatea
necorespunztoare a sistemelor de etanare disponibile
pe piaa din Romnia. O alt dicultate este cea legat de
strategia de dumping pe care o adopt anumii competitori,
care exercit presiuni sporite asupra preului de livrare. Mai
trebuie menionat i chestiunea neconcordanei dintre
declaraiile de pe eticheta produselor i caracteristicile reale
ale acestora. Considerm c, pentru o informare corect a
utilizatorului, fabricaii ar trebui s declare inclusiv cantitatea
efectiv de material inclus n tuburi. (O.V.S.)
PRIMER ELECTRO: Extindere a ariei de distribuie pe plan naional

Compania Primer Electro, din Trgu Mure, s-a axat
n ultima perioad pe extinderea activitii la nivel
naional. Anul trecut, a deschis un punct de lucru
n Miercurea Ciuc (care s-a dovedit un real succes)
i, pn la nele lui 2011, va inaugura nc unul,
la Sighioara. Distribuia se asigur exclusiv n
mod direct, urmnd ca, pn la sfritul anului n
curs, parcul auto propriu s e complet schimbat.
Strategia de dezvoltare pe termen scurt prevede
alocarea de fonduri n valoare de aproximativ 0,35
milioane de euro.
- Care sunt obiectivele incluse n strategia de afaceri
din 2011?
- Obiectivele care au fost realizate deja in acest an au constat
n achiziia unei mese de tiat pentru geam termoizolant
duplex/Low-E. n continuare, avem n vedere s procurm
diverse alte echipamente, precum: linie de lefuire, centru
de fazetare i nc un utilaj pentru gurit sticla i sperm c,
n toamna a.c., se va lua o decizie privind sistemul open.
De asemenea, ne-am implicat n realizarea de vitraje
speciale, iar n acest sens am nalizat cu succes n 2011 mai
multe proiecte. n ianuarie a.c. am nceput i distribuia
de accesorii pentru producia geamului termoizolant n
toat ara, precum i livrrile de materiale pentru vitraje
securizate n judeele Maramure i Harghita.
- Ce msuri ai aplicat pentru limitarea efectelor
recesiunii?
- Dintre msurile pe care le-am adoptat la nivel intern pentru
contracararea efectelor recesiunii, cea mai important este
Onodi Lrnt (30 de ani)

Funcia/Firma: director comercial, Primer Electro;
vnzrilor de geam termoizolant i sticl plan/
prelucrat.
d l exclusiv
l cu plata
l n
reprezentat dde llivrarea produselor

numerar, ncepnd din luna septembrie 2010. Chiar dac
aceast procedur s-a dovedit a n faza iniial radical,
n prezent ncep s apar beneciile aplicrii sale. n acelai
timp, am fcut toate demersurile necesare s meninem
preurile la produsele comercializate.
- Detaliai activitatea proprie de producie.
- Domeniul nostru principal de activitate este reprezentat
de fabricarea de geam termoizolant, cu o cot de 50%
din livrri. Pe acest segment, executm inclusiv modele

speciale. Totodat, suntem implicai n operaiuni de prelucrare a sticlei, prestnd servicii de fazetare, lefuire, gurire,
sablare, curbare i gravare. Dispunem de o capacitate de
8.000 mp/lun, toate produsele noastre deinnd marcajul
CE. n procesul de execuie utilizm preponderent sticl
Saint-Gobain. Printre beneciarii notri se a diverse rme
de tmplrie, precum: Big Aluminium, Edimpex, Romwald,
Almit Com, Consensus Impex, M Tabac, Gridoma, Elegance,
Polak Mob, Ibek etc.
- Prezentai evoluia nanciar a rmei din ultimul
timp.
- Dac n 2010 am reuit s ne meninem rezultatele
nanciare la nivelul de 6,7 milioane de lei nregistrat n
2 pentru 2011 vizm o majorare de aproximativ 10%
2009,
a cifrei de afaceri. Vnzrile din primul semestru al anului n
c au crescut uor fa de perioada similar din 2010. De
curs
a
asemenea,
numrul de parteneri a sporit cu aproximativ
2 n raport cu anul trecut.
25%
- Prin ce se caracterizeaz n acest moment piaa de
p l?
pro
- Din observaiile proprii, am remarcat c piaa de prol
s-a meninut n 2010 la nivelul din 2009, ns, pentru
anul n curs, este posibil o expansiune uoar a livrrilor
efectuate de companiile din bran. Principalele diculti
pe care le ntmpin rmele ce activeaz n acest domeniu
sunt constituite de incapacitatea de plat a unor parteneri
de afaceri i de lipsa comenzilor cu dimensiuni mijlocii i
mari, situaie care determin imposibilitatea optimizrii
produciei de vitraje la un nivel ct mai rentabil. (C. P.)
OPINII
TERAPLAST: Vnzrile de sisteme PVC reprezint 15% din cifra de afaceri

Compania Teraplast - parte a grupului cu acelai
nume, avnd unitatea de producie n localitatea
Srel (Bistria-Nsud) - reprezint unul dintre
productorii importani de sisteme din PVC destinate execuiei de tmplrie termoizolant. nc
de la nceperea activitii, accentul a fost pus pe
promovarea unor produse de nalt performan,
care s asigure respectarea cerinelor europene de
conformitate incluse n standardul armonizat SR
EN 14351-1. Firma promoveaz prole cu 4, 5 i
6 camere, executate prin intermediul tehnologiei
de stabilizare Ca-Zn, ndeplinind toate normele i
cerinele impuse prin normativele europene. De
asemenea, produsele comercializate dein toate
agrementele necesare, testele de specialitate ind
efectuate la IFT Rosenheim - Germania. Recesiunea
a nsemnat, inclusiv pentru Teraplast, o provocare,
impunnd adaptarea rapid la noile caracteristici
ale pieei, fr a face, ns, rabat de la calitate.
- Care a fost cifra de afaceri n 2010 pe segmentul
sistemelor pentru tmplrie?
- Divizia de prole din PVC pentru fabricaia de ferestre
a realizat, anul trecut, vnzri de aproximativ 8,9
milioane de euro (reprezentnd 15% din totalul cifrei
de afaceri a Teraplast). Aceasta constituie o cretere
semnicativ fa de 2009, cnd ncasrile totalizau
4,5 milioane de euro. Practic, am asistat la o dublare a
cifrei de afaceri pe acest segment, n poda efectelor
recesiunii. Pentru 2011, ne-am propus ca, n acest
tefan Buctaru (48 de ani)

Funcia/Firma: director general, Teraplast;
construciilor.
domeniu de activitate, s consemnm o majorare a
livrrilor cu peste 30%, astfel nct veniturile realizate
s ajung la cota de 12 milioane de euro.
- Au fost lansate produse noi n ultima perioad?
- n 2010, ne-am extins portofoliul de sisteme de
prole pentru tmplrie din PVC promovnd reperele
hexacamerale de 70 mm (destinate, n special, pieei
externe). Totodat, am diversicat oferta de feronerie,
prin demararea unei colaborri cu rma Winkhaus Germania. Astfel, Teraplast poate s pun la dispoziia
partenerilor, prin intermediul companiei germane,

sisteme cu minimum patru puncte de siguran. Pentru
anul viitor, ne propunem dezvoltarea n continuare
a seriilor de prole, astfel nct s putem oferi soluii
complete companiilor colaboratoare. n acest context,
n martie 2012, avem n vedere lansarea pe pia a unui
reper cu lime constructiv de 86 mm i 7 camere de
izolare, care va putea folosit pentru realizarea ferestrelor ce ndeplinesc exigenele specice conceptului
de case pasive. De altfel, strategia Teraplast a vizat
permanent diversicarea ofertei, extinderea reelei
de distribuie la nivel naional i creterea calitii
serviciilor asigurate clienilor.
- Cum este structurat strategia managerial, pe
ffondul crizei economice actuale?
- Persistena condiiilor economice dicile pe piaa
iintern a fost contracarat n mod ecient, pe de o
pparte, prin creterea ponderii exportului n structura
llivrrilor totale i, pe de alt parte, prin dezvoltarea
ccanalelor de distribuitori i reelelor corespunztoare.
Ambele msuri au contribuit la mbuntirea acoperirii
teritoriale, la o mai mare selectivitate n ceea ce privete
bonitatea clienilor, la sporirea vnzrilor, precum i la
reducerea perioadei de ncasare a creanelor comerciale. n ceea ce privete prognozele pe termen scurt,
pe segmentul rezidenial ne ateptm la o cretere
temperat n 2011 i 2012, n timp ce, n domeniul
imobilelor de birouri i comerciale, estimm ncadrarea
pe un trend vizibil ascendent, n urmtoarele 18 luni.
Ovidiu TEFNESCU
INVEST PROD: Perspective ncurajatoare pe termen scurt

Societatea Invest Prod reprezint unul dintre
cei mai experimentai productori de tmplrie
termoizolant i faade cortin din Romnia,
activnd pe piaa de prol din anul 1993. Dei
n perioada recesiunii protabilitatea rmei a
fost afectat ntr-o anumit msur, prin implementarea unei strategii coerente de control al
costurilor i prin exibilizarea procesului de ofertare s-a reuit meninerea companiei n zona de
rentabilitate, ind create premisele unei creteri
sustenabile odat cu ncheierea crizei economice.
- Prezentai situaia nanciar a societii pe
care o administrai.
- Anul trecut a fost destul de problematic din acest
punct de vedere, consemnndu-se o diminuare cu 50%
a ncasrilor fa de 2009. n ceea ce privete exerciiul
nanciar curent, obiectivul managerial const n
meninerea veniturilor la nivelul din 2010, ceea ce
nseamn c ne propunem realizarea unei cifre de
afaceri de minimum 1,4 milioane de euro. Pe termen
scurt, suntem ceva mai optimiti, estimnd c anul
urmtor livrrile vor atinge o valoare cuprins ntre 1,6
milioane de euro i 1,8 milioane de euro.
- Enumerai principalele lucrri derulate recent
de Invest Prod.
- Dintre proiectele nalizate, pot menionate:
Comitetul Olimpic Romn; execuia casei liftului
panoramic la cldirea Primriei Capitalei; amenajarea
teraselor hotelurilor Crowne Plaza i Hilton; amenajarea
Manuela Meric (46 de ani)

Funcia/Firma: director general, Invest Prod;
Experien profesional: 18 de ani n domeniul
tmplriei termoizolante i faadelor cortin.
restaurantului J.W. Marriott; imobil rezidenial P+6E (Str.
Gorki, Bucureti); cldire de birouri P+5E (Str. Alexandru
Constantinescu, Bucureti); ansamblul de locuine
Pergola - Otopeni; extinderea colii Americane; placri
cu materiale compozite Alucobond la reeaua comercial
Lidl - Braov; amenajri interioare la Cinema Mall Bneasa. n ceea ce privete lucrrile aate n curs de
execuie, cele mai importante sunt: ansamblul rezidenial
New Town - Baba Novac (Bucureti); imobilul de birouri
P+7E (bd. Magheru, Bucureti); complexuri rezideniale
P+3E (Aleea Teiani), P+6E (Aleea Alexandru), respectiv

P+5E (Str. Cazavillan), toate din Bucureti.
- Care sunt principalele diculti aferente
acestei perioade?
- Din fericire, n ceea ce privete relaiile de afaceri cu
furnizorii, acestea se deruleaz n condiii optime, ceea ce
reprezint principalul motiv pentru care am luat decizia
pstrrii i consolidrii parteneriatelor respective. Exist,
totui, unele obstacole n calea derulrii afacerilor, cea
mai mare dicultate ind ntmpinat n planul respectrii de ctre beneciari a termenelor de plat. Pentru a
depi n bune condiii actuala situaie, cteva soluii ar
putea constituite de accesarea unor linii de creditare
pentru ntreprinderile din categoria IMM, precum i de
ccrearea unor surse nanciare prin valoricarea de active
iimobiliare.
- Cum evaluai momentul relurii ascensiunii n
ssectorul de tmplrie i faade cortin?
- Speranele de revenire a pieei sunt destul de mari. n
pprezent, avem n lucru oferte pentru o serie de imobile
care ar putea avansa la stadiul de nalizare a structurii
pn n primvara anului viitor, ceea ce ar constitui o
oportunitate pentru ntregul an 2012. Din fericire, tot
mai muli beneciari au nceput s contientizeze faptul
c ansamblurile cu o calitate corespunztoare au un
pre pe msur, pe care trebuie s-l achite. De aceea,
muli clieni solicit deja documente de conformitate,
certicri CE etc., fapt ce contribuie n mod substanial
la eliminarea ofertelor companiilor care nu respect
condiiile respective. (O.V.S.)
OPINII
DOOR PANELS: Exportul constituie un obiectiv strategic

Compania Door Panels, din Carei, specializat n
comercializarea de prole din PVC Avantgarde
(unic distribuitor n Romnia), feronerie i accesorii
(precum glafuri din PVC, pervazuri de aluminiu,
accesorii tip plase de protecie mpotriva insectelor)
activeaz n acest moment la nivel naional i internaional. Livrarea panelurilor decorative (preponderent, la comand) are o cot de aproximativ 30%
din vnzrile totale. Capacitatea de fabricaie se
situeaz la aproximativ 1.800 uniti/lun, aceasta
ind acoperit, n prezent, n proporie de 40%.
- Reliefai strategia de afaceri adoptat n
ultimul timp, prezentnd i obiectivele pe
termen scurt.
- Dintre obiectivele pe care le-am stabilit pentru 2011,
am putea indica meninerea activitii la cote optime
i stabilizarea preurilor de comercializare a produselor
specice. La nivel intern, n ultimul interval de timp, am
redus termenele de plat stabilite cu partenerii i, totodat, am extins grupele de produse promovate. Pentru
viitor avem n vedere s achiziionm utilaje prin proiecte
nanate din fonduri europene, s ne extindem pe piaa
internaional, s majorm capacitatea de fabricaie a
altor produse, precum i s dezvoltm aria de distribuie
i paleta de servicii ctre clieni. n ceea ce privete
rezultatele nanciare preliminare, putem meniona c
acestea s-au situat la acelai nivel ca n perioada similar
din 2010. Pn la nalul anului n curs ne-am planicat o
majorare a cifrei de afaceri.
Mikola Peter (33 de ani)

Funcia/Firma: administrator, Door Panels;
- Cum se caracterizeaz piaa de feronerie?
- Segmentul de pia n care ne desfurm activitatea este, n acest moment, marcat de o tendin
de cretere, n comparaie cu 2010. Potrivit datelor
furnizate de Institutul Naional de Statistic (INS), n
primele nou luni din 2010 importurile de feronerie
au nregistrat o sporire de 3,49% fa de cele 25,8
milioane de euro (respectiv 4.830 de tone) consemnate n ianuarie-septembrie 2009. Astfel, valorile
totale atinse au fost de 26,7 milioane de euro (5.841
de tone). n al treilea trimestru a intervenit, totui,

o uoar scdere fa de intervalul similar din 2009
(de -1,08%), importurile nsumnd 11,8 milioane de
euro (2.790 de tone). Astfel, procesul de recuperare
a pierderilor a fost periclitat. Aceast situaie a inuenat i activitatea rmei noastre, ns - la nivelul lui
2011 - trendul este n mod clar pozitiv n raport cu
precedentele 12 luni.
- Care este situaia segmentului de panouri
ornamentale?
- n sectorul panourilor ornamentale, cerinele partenerilor de afaceri se caracterizeaz prioritar prin solicitarea
produselor de calitate, n timp ce atribute ca profesionalismul, promptitudinea i personalizarea (referitoare
lla vitralii i sticl tip cristal) sunt apreciate pozitiv i fac
ddiferena pe pia. Considerm c nivelul de inuen a
ffactorilor de decizie din sfera economic asupra mediului
dde afaceri este major, iar exigenele investitorilor ar
pputea determina, n continuare, o cretere accentuat a
llivrrilor de paneluri decorative. Principalele diculti pe
care le ntmpin rmele care activeaz n acest domeniu
sunt reprezentate de recuperarea dicil a creanelor
neachitate de cumprtori. n ceea ce ne privete,
pentru contracararea efectelor negative ale recesiunii,
am luat msura reducerii termenelor de plat, dei acest
aspect se a printre cele mai mari diculti pe care le
ntmpinm n acest moment. Relaiile dintre furnizorii
de materii prime i productori s-au modicat n ultima
perioad, ntruct termenele de livrare au devenit mult
mai exibile. (C.P.)
STROMTECH: Program de investiii pentru susinerea partenerilor

Compania Stromtech (din Alba Iulia) a adoptat
anul acesta un set de msuri speciale pentru
dezvoltarea afacerii, printre care se a majorarea
preurilor la produsele promovate (cu pn la 7%)
i renunarea la o parte din adaosul comercial n
cazul anumitor categorii sortimentale. Totodat,
s-a luat decizia continurii programelor de investiii (care au constat, n principal, n promovarea
imaginii rmei) i s-a extins oferta, prin integrarea
de modele noi. Aceste msuri fac parte, de altfel,
din planul de contracarare a efectelor recesiunii
economice.
- Caracterizai obiectivele de dezvoltare, implementate n 2011.
- Prin aplicarea unui plan managerial specic, dorim
s ne consolidm poziia pe pia, s promovm
intens imaginea proprie i s ne susinem temeinic
parteneriatele existente. De asemenea, estimm
obinerea unei majorri de 20% a veniturilor anuale,
n condiiile n care, n primul semestru a.c., am nregistrat o cretere de 17% a vnzrilor fa de perioada
similar din 2010.
- Cum se deruleaz operaiunile de distribuie?
- Zona n care efectum cele mai multe livrri este, n
acest moment, Transilvania, printre oraele cele mai
active din acest punct de vedere andu-se Alba Iulia
i Cluj-Napoca. Activitile noastre de distribuie se
efectueaz, ns, la nivel naional, prin intermediul
celor cinci puncte de lucru proprii.
Florin Mrginean (39 de ani)

Funcia/Firma: reprezentant de vnzri, Stromtech;
- Care este structura vnzrilor proprii?
- Livrm preponderent sisteme de feronerie i accesorii, categorie care contribuie cu 30% la realizarea
vnzrilor totale. Toate modelele promovate sunt
fabricate de reputate rme din Germania, un parteneriat special ind n derulare cu productorul de
elemente de nchidere Dr. Hahn. Clienii au solicitat
preponderent n 2011 sortimente din categoria lowcost, existnd i tendina de achiziie a produselor
premium. Totui, cei care activeaz n bran nu
reuesc s stabileasc n mod corect raportul calitatepre n cazul feroneriei.

- Indicai tendinele de dezvoltare ale segmentului specic de activitate.
- Domeniul nostru de activitate s-a confruntat,
ncepnd din 2009, cu grave probleme generate
de criza economic, o mare parte dintre acestea
regsindu-se pe pia i anul acesta. De exemplu,
segmentul accesoriilor s-a nscris pe un trend
descendent n 2011, ind marcat de scderea numrului de clieni i de condiiile economice dicile.
Pentru intervalul urmtor, potrivit prerii generale
a specialitilor, nu exist premise optime n ceea
ce privete evoluia segmentului specic. Totui, n
cceea ce ne privete, estimm c i n 2012 vom putea
nregistra o evoluie bun a activitii. Principalele
ddiculti semnalate de furnizorii de feronerie
- i care, implicit, afecteaz i activitatea noastr ssunt legate de aprovizionare i ncasare. Relaiile
dde afaceri cu productorii de tmplrie se modic
permanent, n funcie de schimbrile inerente ale
pieei. Astfel, apar tot timpul elemente noi pentru
care ambele pri trebuie s e pregtite i s se
adapteze continuu. Din punctul nostru de vedere,
acest domeniu economic, aa cum se prezint n acest
moment, este foarte interesant. Factorii de decizie din
sfera politic au adoptat, n ultima perioad, anumite
msuri care susin dezvoltarea mediului de afaceri,
dar considerm c nu vor implementate programe
suplimentare n afar de acestea. (C.P.)
OPINII
AGB: Dezvoltare permanent a gamei sortimentale

Reprezentana autohton a companiei AGB - Alban
Giacomo SpA, specializat n furnizarea unei game
complete de feronerie - folosit la realizarea de
obloane, ferestre i ui (precum elemente tip
broasc, balamale, cilindri, sisteme culisante
sau pivotante, feronerie special pentru obloane
etc.) - i-a focalizat anul acesta strategia n ceea
ce privete produsele promovate pe meninerea
unui nivel sczut al preurilor, prin intermediul
unor oferte speciale i prin lansarea de inovaii n
sisteme constructive de nalt calitate i cu nisaje
deosebite.
- Prezentai evoluia nanciar a rmei.
- n 2010, am nregistrat o cifr de afaceri de peste un
milion de euro, iar pentru 2011 previzionm o cretere de
pn la 20% a acesteia. Estimarea se bazeaz pe faptul
c, n primul semestru din 2011, am consemnat o majorarede 20% fa de perioada similar a anului trecut.
- Cum este asigurat distribuia produselor specice?
- AGB este prezent la nivel internaional n peste
70 de ri din ntreaga lume. n Romnia, activeaz
prin intermediul reprezentanilor de specialitate i al
distribuitorilor autorizai Euro Wood i W-Tech. n 2011,
vnzri preponderente au fost consemnate n zonele de
est, nord-est, vest, nord-vest i n Capital. Nivelul de
informare a clienilor este mai ridicat dect n anii trecui,
cerinele actuale ale utilizatorilor profesioniti ndreptndu-se spre calitate, nisaje i funcionalitate. Ca
urmare a strategiei comerciale specice AGB, n primele
Dana Coma (28 de ani)

Funcia/Firma: agent AGB - Alban Giacomo SpA
pentru Romania;
ase luni a.c. am sczut sau am meninut preurile la
majoritatea sortimentelor livrate. Seturile de feronerie
pe care le punem la dispoziia beneciarilor se adreseaz
unui segment distinct de pia (cu exigene speciale) i
asigur un raport optim calitate-pre.
- Ce msuri ai adoptat pentru stabilizarea
activitii?
- ncepnd din 2010, am adoptat diverse proceduri de
combatere a efectelor recesiunii, cum ar extinderea
portofoliului de clieni i ncurajarea partenerilor mici/

mijlocii. De asemenea, pe termen lung, intenionm
s dezvoltm i s lansm pe pia produse noi i s
aplicm oferte speciale, furniznd asisten tehnic i
de specialitate.
- Care sunt principalele probleme din bran?
- Societile care activeaz n domeniul furnizrii
feroneriei s-au confruntat n 2011 cu o lips acut de
lichiditi, dicultatea ncasrii creanelor i solicitrile
preponderente pentru sortimente ieftine reprezentnd
alte caracteristici ale perioadei actuale. Pe termen scurt,
lund n considerare obligativitatea aplicrii marcajului
CE la ansamblurile termoizolante, sperm c se va pune
mai mult accent pe calitate. Pentru intervalul urmtor,
aateptrile noastre reect un optimism moderat,
ddei opinia general este aceea c, n curnd, ne vom
cconfrunta cu o accentuare a crizei economice. Relaiile
ddintre furnizorii de materii prime i productori s-au
m
modicat n ultima perioad, n sensul c tranzaciile
sse fac cu mai mult atenie, datorit riscului ridicat
dde nencasare a creanelor. Piaa forei de munc
este momentan instabil i opinia public nu pare s
ntrevad un trend pozitiv, urmnd ca, pn n 2012,
numrul disponibilizrilor s creasc. Gradul de inuen
a factorilor de decizie politico-economici asupra mediului
de afaceri specic este foarte important i se resimte
din ce n ce mai puternic. Att piaa intern, ct i cele
externe se confrunt cu o scdere masiv a volumului de
lucrri, ca urmare a diminurii volumului investiiilor.
Camelia PANTEL
INTERPLAST ROM: S-a inaugurat reprezentana din Chiinu

Compania Interplast Rom, liala autohton a
grupului Interplast (din Turcia), a derulat n 2011
mai multe programe de investiii. Dintre acestea,
se remarc mbuntirea operaiunilor logistice,
prin mutarea depozitului din Bucureti ntr-un nou
spaiu, cu o suprafa de 700 mp i deschiderea
unei reprezentane la Chiinu. Aceasta a avut o
evoluie optim, fapt datorat acceptrii exclusive a
plilor n numerar, ceea ce a generat i majorarea
numrului de angajai. De asemenea, rma i-a
extins gama de produse promovate.
- Ce obiective v-ai stabilit pentru intervalul urmtor?
- Obiectivele noastre constau n extinderea, n continuare, a gamei de produse i a portofoliului de clieni,
diversicat n 2011 cu aproximativ 80 de noi productori de tmplrie termoizolant. Nu intenionm
s alocm fonduri suplimentare pentru dezvoltare,
ntruct semnalele negative n ceea ce privete evoluia
domeniului n 2012 s-au accentuat.
- Prezentai evoluia nanciar a rmei din 2011.
- Vnzrile din primul semestru ale anului n curs au
fost cu 20% mai mari fa de intervalul similar din
2010. Acest lucru ne determin s estimm o uoar
cretere a ncasrilor fa de anul trecut, cnd am
nregistrat aproximativ 4,3 milioane de euro. La nivel de
grup, evoluia din intervalul de referin a fost optim
din punct de vedere al produciei, iar cota exportului
a crescut, dei activitatea a depins cel mai mult de
situaia pieei europene.
Dan Heleteanu (37 de ani)

Funcia/Firma: director general, Interplast Rom;
- Care sunt principalele categorii de produse promovate?
- Principala gam de produse comercializat include
feronerie i accesorii pentru tmplaria din PVC/aluminiu,
precum sisteme de tip balama, mnere (pentru ui/
ferestre), garnituri etc. Mrcile promovate sunt Interplast,
T&T (pentru care rma este dealer autorizat), Imat i altele.
De asemenea, ncepnd cu 2011, livrm paneluri pentru
ui (domeniu n care colaborm cu rma Panel Land) i
plase de protecie mpotriva insectelor, ponderea acestor
categorii n vnzrile totale ind de aproximativ 10%.
- Cum s-au structurat livrrile n ultimul timp?

- n 2011, am efectuat preponderent vnzri de mnere,
solicitate cu precdere de parteneri din Trgovite, Piteti,
Ploieti i Bucureti. Livrrile noastre se efectueaz la
nivel naional, depozitul din Capital deservind zona de
sud-est a rii, iar cel de la Cluj-Napoca, toate celelalte
regiuni. De asemenea, dispunem de o reea de aproximativ 90 de distribuitori. Grupul din care facem parte
activeaz la nivel internaional, derulnd operaiuni de
export n peste 40 de ri i dispunnd de peste 12 liale.
Pe plan naional, n 2011, am consemnat o evoluie
optim a vnzrilor, prin intermediul depozitului din
Bucureti, la nivelul cruia am reuit s cooptm un
numr foarte mare de parteneri.
- Descriei cele mai importante probleme ale
ppieei de feronerie.
- Dintre dicultile pe care le-am remarcat n brana specic, am putea meniona: scderea numrului de comenzi
eefectuate de productorii de tmplrie termoizolant,
eevaziunea scal pe care o practic foarte multe rme
(inclusiv n ceea ce privete importul), concurena neloial
a unor societi care comercializeaz fr forme legale
produse realizate n state din Asia, lipsa personalului calicat i a specialitilor n domeniu sau preteniile nanciare
foarte mari ale acestora. n aceste condiii, s-ar impune
aplicarea unor msuri guvernamentale de susinere a
mediului de afaceri i aplicarea de restricii care s limiteze
neregulile. Un aspect pozitiv al pieei este reprezentat de
faptul c, n poda dicultilor, relaiile de colaborare
dintre furnizori i productori s-au consolidat. (C.P.)
ECONOMIE DE ENERGIE
FARA LIMITE
AGC Glass Europe va ofera numeroase solutii privind controlul solar, pentru a
limita consumul de energie pe timpul verii. Gama de sticla cu control solar este
deosebit de larga (sticla colorata, reflexiva sau cu depunere magnetronica)
fiind adaptata oricarui buget.
NOU: pentru timpul iernii se poate obtine un exceptional coeficient de transfer
termic Ug= 0,9 W/m2K in geam dublu izolator !!!
AGC Flat Glass Romania - birou Bucuresti - Tel +4 031.80.53.261 - Fax +4 031.80.53.262 - romania@eu.agc.com - www.yourglass.com
OPINII
BIG ALUMINIUM: Diversicare a activitii de livrare, la nivel european

Compania Borda Industrial Group of Aluminium
(din Trgu Mure) i-a stabilit ca principale obiective
de dezvoltare n 2011 contractarea unui numr ct
mai mare de lucrri, meninerea activitii la un nivel
optim i majorarea cu pn la 10% a cifrei de afaceri
fa de nivelul de 5,7 milioane de lei consemnat n
2010. Deocamdat, conducerea rmei estimeaz c
procentul de cretere va inuenat direct de evoluia
pieei. Pentru 2012 previziunile sunt moderate, astfel
nct exist posibilitatea meninerii sau a unei uoare
majorri a vnzrilor.
- Descriei principalele categorii de proiecte
realizate n acest moment.
- n prezent, portofoliul propriu include preponderent
lucrri derulate de investitori privai. Cele mai multe
proiecte le-am contractat n Trgu Mure, iar celelalte sunt
rspndite uniform n zonele rii, deoarece ne-am implicat
n cadrul unor obiective complexe, precum personalizarea
unei reele de magazine. Printre cele mai importante
cldiri la care instalm faade cortin se a cele de dimensiuni medii, spre deosebire de intervalul 2005 - 2008, cnd
ponderea o deineau marile imobile. Cele mai multe dintre
acestea au funcionalitate comercial, de retail sau sunt
hoteluri. n acelai timp, cererea pentru spaii rezideniale
i de birouri a sczut foarte mult.
- Prezentai oferta proprie de produse.
- Dei suntem specializai n realizarea de faade cortin i
tmplrie din aluminiu, executm inclusiv ansambluri din
PVC, la o cot de sub 10% din livrri. n primele ase luni
Dorin Coman (43 de ani)

Funcia/Firma: director comercial, Borda
Industrial Group of Aluminium;
a.c., am reuit s meninem preurile sortimentelor livrate,
cu sprijinul furnizorilor notri i, chiar dac am avut cheltuieli mai ridicate cu utilitile, carburanii etc. nu s-au impus
msuri de ajustare. De altfel, avnd n vedere calitatea i
complexitatea lucrrilor efectuate, preurile la produsele
pe care le promovm sunt realativ mai mari dect cele
practicate de alte rme similare. n ultima perioad, am
remarcat c o parte a beneciarilor notri (care dispun de
fonduri i i permit s angajeze arhiteci pentru proiectele
aate n execuie) sunt destul de bine informai. Acetia

au acces la date pertinente i menin un ux corect de
informaii pe pia.
- Ce msuri presupune strategia pentru dezvoltare implementat n 2011?
- Cea mai important msur pe care am adoptat-o anul
acesta a constat n derularea unor activiti de export n
ri europene, de unde avem pn acum aprecieri pozitive.
Pentru atingerea acestui obiectiv am fost nevoii s alocm
fonduri pentru achiziia de echipamente suplimentare,
ntruct, n strintate, este necesar s ne implicm n
toate fazele de execuie a lucrrilor. Pe termen scurt i
mediu vizm diversicarea proiectelor contractate peste
hotare, cu att mai mult cu ct la nivel intern exist puine
pperspective de dezvoltare. Un alt aspect pe care l avem
ppermanent n vedere este reprezentat de meninerea
eechipei de lucru n formatul actual.
- Care sunt principalele caracteristici ale pieei
dde prol?
- La nceputul anului 2011 am remarcat o preponderen
a lucrrilor de dimensiuni medii i mici, numrul celor
importante ind n scdere fa de perioada de maxim
intensitate a livrrilor din bran, respectiv intervalul
2007 - 2008. Considerm c autoritile abilitate ar putea
s sprijine real dezvoltarea acestui domeniu, prin facilitarea
modalitilor de lucru, birocraia ind foarte duntoare
pentru toate aciunile noastre. De exemplu, pentru a putea
lucra la proiecte din strintate, procedura de obinere a
unor avize locale a fost extem de simpl n comparaie cu
ceea ce se ntmpl la nivel intern. (C.P.)
LIPOPLAST: Program de investiii n valoare de 2,5 milioane de euro

Compania Lipoplast - Timioara a implementat
n 2011 un proiect de retehnologizare a seciei
de tmplrie din PVC pentru care intenioneaz
s acceseze fonduri structurale n valoare de 2,5
milioane de euro. De asemenea, pn la nalul
anului, se urmrete meninerea activitii la un
nivel optim. Firma este implicat i n realizarea
de geam termoizolant, acest segment contribuind
cu 40% la realizarea vnzrilor totale. O unitate
de producie a vitrajelor este operaional i n
Constana.
- Detaliai activitile proprii de producie.
- Pe segmentul realizrii de geam termoizolant,
dispunem de o capacitate de fabricaie de 20.000
mp/lun, utilizat n prezent n proporie de 80%.
Prelucrm sticl mrcile Saint-Gobain sau Guardian
i asigurm servicii complementare de securizare
i laminare. Ferestrele i uile din PVC integreaz
feronerie marca Winkhaus i prole livrate de Prone
Romnia. Capacitatea de procesare pe segmentul
tmplriei este ntrebuinat la un nivel de 90%. Toate
ansamblurile promovate sunt certicate cu marcajul
CE. n ultima perioad, ca urmare a sporirii cotaiei la
materiile prime, am fost nevoii s majorm preurile la
sortimentele livrate.
- Cum asigurai distribuia produselor
comercializate?
- Distribuia o asigurm cu precdere n zona Banatului,
precum i la export, n ri precum Italia, Frana, Belgia
Clin Crciu (35 de ani)

Funcia/Firma: director general, Lipoplast;
i Austria, operaiunile de acest tip efectundu-se
constant nc din anul 2000. Anul acesta, cele mai
multe livrri de geam termoizolant au fost efectuate
pentru segmentul industrial, n construcii ind
consemnat o scdere de 15% a comenzilor. n ceea ce
privete tmplria termoizolant, procesul de vnzare
se realizeaz doar prin intermediul dealerilor. n 2011,
nivelul de informare a clienilor este din ce n ce mai
ridicat, cerinele actuale ale utilizatorilor crescnd din
punct de vedere al calitii, preului sau culorilor.
- Cum au evoluat vnzrile rmei n 2011?

- Cifra de afaceri total s-a situat n 2010 la nivelul
de 22,8 milioane de lei, ind consemnat o cretere
de circa 5% fa de 2009. Pentru 2011 ne-am propus
o majorare de 10% a veniturilor, n condiiile n care,
pn n prezent, am nregistrat o sporire de 8% fa de
perioada similar a anului trecut.
- Ce msuri speciale ai adoptat n perioada
recesiunii?
- n perioada ianuarie-septembrie a acestui an, am
desfurat un program de pregtire i calicare a 80 de
angajai n meseria de confecioner de geam termoizolator,
proiectul ind conanat din Fondul Social European, prin
Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor
UUmane 2007-2013, Axa prioritar 2 -Corelarea nvrii pe
ttot parcursul vieii cu piaa muncii. Rezultatele pozitive ale
aacestei aciuni au fost vizibile nc din perioada de implem
mentare, observndu-se o mobilizare general a tuturor
aangajailor, n timp ce productivitatea muncii a sporit n
ecare lun. De asemenea, pe termen lung, intenionm s
alocm n continuare fonduri pentru instruirea i calicarea
personalului. La nivel general, principalele diculti pe
care le ntmpin rmele care activeaz n acest domeniu
sunt reprezentate de creterea costurilor de distribuie
i de nencasarea creanelor n cazul proiectelor de mari
dimensiuni. Relaiile dintre furnizorii de materii prime i
productori au fost constante n ultima perioad, prima
categorie de rme ncercnd n continuare s contribuie la
creterea competitivitii fabricanilor.
Camelia PANTEL
OPINII
VEROFER: Meninere a rezultatelor nanciare

Compania Verofer - Arad a nregistrat n 2010 o
cifr de afaceri de 17,2 milioane de lei, iar pentru
anul n curs urmrete obinerea unor vnzri cel
puin similare, majorarea cifrei de afaceri ind
un deziderat greu de atins, n principal ca urmare
a scderii numrului proiectelor nalizate n
ramura de construcii i recongurrii celor noi
sau aate n curs de derulare pe segmentele low
cost, care presupun utilizarea unor materiale
ieftine. Totui, n primul semestru din 2011, s-a
consemnat o sensibil cretere a cifrei de afaceri
fa de perioada similar a anului trecut.
- Detaliai activitatea rmei, din ultimul timp.
- Compania Verofer are capital romno - italian,
ind specializat n realizarea unei game complete
de elemente de feronerie pentru ui. Activitile
de producie contribuie cu 80% la cifra de afaceri,
diferena ind constituit de comercializarea altor
sortimente realizate de importante rme de prol
din Italia. Totodat, derulm activiti specice la
nivel internaional i avem contracte comerciale cu
parteneri din peste 10 ri. Reeaua autohton de
distribuie este alctuit din toate reelele de magazine
de tip DIY, distribuitori specializai de feronerie. Un
aspect denitoriu al rmei noastre este reprezentat de
implementarea de inovaii. Pe seama noilor tehnologii
promovate, dei cotaia materiilor prime a crescut n
primele ase luni din 2011, am reuit s meninem
preurile la majoritatea sortimentelor livrate.
Rzvan Hrlu (33 de ani)

Funcia/Firma: director comercial, Verofer;
- Ce obiective avei n vedere pentru intervalul
urmtor?
- n 2011, pentru a contracara dicultile aprute
n mediul economic i social, am adoptat o strategie
managerial care a avut ca scop principal sprijinirea
partenerilor de afaceri existeni, concomitent cu
abordarea unor noi segmente de pia i diversicarea
activitii de export. Obiectivele pe care le avem n vedere
pentru intervalul urmtor sunt reprezentate de extinderea
ntregii game de produse i a livrrilor. Dintre investiiile
pe care le avem n derulare n acest moment, am putea

meniona achiziia i punerea n funciune a unei noi linii
de producie pentru cilindri cu un grad sporit de siguran,
pentru care am alocat fonduri de 0,5 milioane de euro. De
asemenea, bugetul alocat pentru expansiune se ridic la
peste un milion de euro n urmtorii ani.
- Care sunt principalele caracteristici ale pieei
sistemelor de feronerie?
- Dintre principalele modicri ale pieei de prol n
aceast perioad dicil, se remarc ncetinirea uxurilor
de pli i nsprirea condiiilor concureniale. Astfel,
gradul redus de informare a beneciarilor, condiionat
suplimentar de contextul economic, a generat o sporire
mult mai accentuat a numrului de comenzi pentru
ggamele low-cost. Dintre aspectele pozitive ale
ddomeniului se constat doar schimbrile de pe piaa
fforei de munc, acestea urmnd a deveni oportuniti
rreale pentru angajatorii interesai s selecioneze
ppersonal calicat. Pentru intervalul urmtor, ateptrile
nnoastre pozitive sunt orientate ctre noile segmente de
pia i ctre liniile de produse inovatoare. Gradul de
inuen a factorilor de decizie politico-economici este
relativ ridicat i, de cele mai multe ori, nestimulativ.
Spre deosebire de piaa intern, pieele externe - pe care
activm deja - se caracterizeaz prin concentrarea unor
volume mari tranzacionate, accentul pus, n principal,
pe calitatea serviciului i a produsului i, nu n ultimul
rnd, se constat un sim strategic mai accentuat privind
selectarea furnizorilor, nu doar ocazional, ci pe termen
lung. (C.P.)
ALUMNI: Proiecte de marketing pentru promovare

Compania Alumni, din Braov, a adoptat n 2011
o strategie managerial de afaceri bazat, n
principal, pe stabilizarea afacerii, ca urmare a
condiiilor dicile ce se observ n acest moment
n bran, generate cu precdere de consumul
intern redus. De asemenea, a reuit s denitiveze
procesul de mutare a activitii ntr-un nou
sediu i a nceput implementarea unor proiecte
de marketing pentru promovare i distribuie,
n vederea creterii notorietii produselor i
serviciilor proprii, sporirii gradului de ndeplinire
a exigenelor utilizatorului i dezvoltrii de parteneriate corecte i durabile cu ecare client n parte.
- Prezentai evoluia nanciar a rmei.
- n 2011, n primul semestru am nregistrat rezultate
mai mari cu 11% fa de perioada similar din 2010,
ceea ce s-a datorat, n primul rnd, orientrii strategiei
noastre ctre cerinele consumatorului i, n al doilea
rnd, ecientizrii procesului de preluare a comenzilor/
livrare, iar n plan teriar, polarizrii activitii de
producie. Avnd n vedere acest lucru, estimm obinerea unei majorri de 12% a cifrei totale de afaceri. De
asemenea, pe segmentul utilajelor, preconizm un salt
de 15% al livrrilor.
- Descriei principalele categorii de produse
promovate n acest moment.
- Suntem implicai, n principal, n importul i distribuia
de consumabile i accesorii destinate, n mod exclusiv
i dedicat, ecrei etape din procesul de prelucrare a
Cristina Arad (35 de ani)

Funcia/Firma: director general, Alumni;
uneltelor pentru tmplria termoizolant.
prolelor din PVC/aluminiu (precum: freze, burghie,
discuri, elemente abrazive tip teon, scule pneumatice,
solveni etc.), livrnd i scule/unelte utilizate n procesul
de fabricaie a geamului termoizolant (capete de tiere,
pietre de lefuit, uleiuri, distanieri din plut, Kevlar).
Acestea sunt fabricate de productori consacrai din
Germania, Belgia, Cehia, Spania i Italia, cota comercializrii lor ind de 75% din vnzrile totale. Diferena este
reprezentat de utilaje, piese de schimb, asisten tehnic
i software pentru execuia de geam termoizolant.
Zona cea mai activ din punct de vedere al livrrilor a

fost, n 2011, centrul rii, distribuia asigurndu-se la
nivel naional. Prin aplicarea unei strategii corecte, am
meninut preurile practicate la nuvelul din 2010, iar la
o parte din sortimentele livrate am reuit s diminum
costul cu pn la 15%.
- Cum preconizai c va evolua sectorul de utilaje
n perioada urmtoare?
- Pentru intervalul urmtor, estimm c se va observa
o derulare mai accentuat a investiiilor planicate
de clienii notri, precum i continuarea procesului de
disciplinare a tuturor operatorilor din piaa de prol.
Principalele diculti pe care le ntmpin rmele
specializate sunt reprezentate de viteza sczut de
ddecontare a creanelor i de precauiile exagerate ale
pproductorilor, doar o mic parte a acestora reuind s
eexploateze oportunitile aduse de recesiune. Relaiile
ddintre furnizorii de materii prime i productori s-au
m
modicat n ultima perioad, n sensul c s-a accentuat
uun climat de nencredere, generat iniial de eecurile
manageriale survenite n traversarea perioadei de criz i
de lipsa de experien.
- Ce msuri ar contribui la stabilizarea domeniului?
- Considerm c, pentru dezvoltarea domeniului, s-ar
impune aplicarea cu fermitate a legislaiei referitoare la
paaportul energetic i ncurajarea investiiilor n aceast
direcie. Spre deosebire de piaa intern, cele externe se
caracterizeaz printr-o dinamic sporit, stabilitate i un
grad mai mare de conen, cu excepia rilor mediteraneene, unde situaia economic general este critic. (C.P.)
OPINII
ART LAND: Piaa autohton de ui are potenial de dezvoltare

Anul acesta, compania Art Land i-a diversicat
oferta proprie, integrnd noi modele de ui de
interior i implementnd soluii tehnice deosebite,
precum sortimente rezistente la foc (secionale,
glisante etc.). Firma livreaz cu precdere ui
de interior (n proporie de 49% din vnzri),
sortimente de siguran (20%) i rezistente la foc
(15%), diferena ind reprezentat de modele
secionale, tmplrie din lemn-aluminiu, aluminiu
sau PVC, perei cortin etc. Dintre produsele pe
care le promoveaz, 60% sunt realizate n unitatea
proprie, prin utilizarea de componente importate
(n proporie de 90%), circa 40% reprezentnd
ansambluri nite realizate de productori italieni.
- Cum se structureaz livrrile din punct de
vedere al clientelei?
- Ne adresm cu precdere clienilor persoane zice, dei
efectum livrri i pentru mari proiecte imobiliare, asigurnd pentru toate categoriile de beneciari consultan
specializat i servicii de montaj. n 2011, cele mai multe
comenzi le-am nregistrat n Bucureti. Pn de curnd,
furnizam produse pe ntregul teritoriu al rii, ns, n ultima
perioad, am recurs la parteneriate cu colaboratori din
partea de est i nord-est a Romniei. n oraele din apropierea Capitalei, abordm potenialii parteneri n mod direct.
- Cum au evoluat vnzrile rmei n 2011?
- Cifra de afaceri a ajuns, n 2011, la o treime fa de nivelul
consemnat n 2007, intervalul n care s-a consemnat
un declin major ind reprezentat de anii 2008-2009.
Giovanni Baldantoni (52 de ani)

Funcia/Firma: director general, Art Land;
Experien profesional: 32 de ani n domeniul
Concomitent cu aceste schimbri de ordin nanciar, am
fost nevoii s recurgem la restructurri de personal. n
2011, comparativ cu 2010, afacerea noastr s-a meninut
la acelai nivel. Pentru 2012 preconizm c vor aprea
posibiliti reale de dezvoltare n domeniul nostru, oferta
actual ind adaptat noilor condiii ale pieei.
- Ce impact a avut recesiunea economic asupra
acestui domeniu de activitate?
- Cel mai important efect al recesiunii a constat n selecia
societilor din bran, situaie care a putut remarcat
i n 2011. Estimm c, n perioada urmtoare, situaia

se va stabiliza, dup care se va relua procesul de cretere.
Pentru ca acest lucru s se poat ntmpla ct mai repede,
considerm c mediul politic trebuie s asigure celui
de afaceri siguran i continuitate legislativ pentru
desfurarea activitii. De asemenea, se impune o cretere
a nivelului de trai, clienii nali ind cei pe care i vizeaz
preponderent rmele din brana de ui. O problem
perpetu este aceea c exist companii care lucreaz fr
forme legale. Chiar i n aceste condiii, piaa romneasc
are potenial de dezvoltare similar celor din Ungaria sau
Bulgaria att n domeniul construciilor noi, ct i al celor
existente, pentru care se impun procedee de reabilitare
i amenajare interioar. Totodat, n ri precum Italia,
FFrana i Germania, orientarea principal se ndreapt ctre
ccercetare i dezvoltarea tehnic, pentru a reduce costurile.
- Prezentai strategia de afaceri adoptat pe
ttermen scurt i mediu.
- n principal ne-am concentrat pe comercializarea
dde produse cu un raport optim calitate-pre, fr
s ne axm prioritar pe categoria celor ieftine i cu
performane pe msur. n acelai timp, am extins
gama sortimental i am recurs la msuri de cretere
a gradului de specializare n acest domeniu. Am fcut
tot posibilul s mbuntim tehnologia proprie, dar
nu ne-am implicat n accesarea de fonduri europene,
pentru c, din punctul nostru de vedere, procedura
este dicil i birocratic, iar investiiile respective se
amortizeaz destul de greu.
Camelia PANTEL
HOPPE: Anul 2012 nu va aduce modicri deosebite n bran

ninat n 1949, n Germania, compania Hoppe
s-a impus relativ rapid pe piaa accesoriilor pentru
ui, devenind unul dintre principalii furnizori
pentru sectoarele de prol din Italia, Elveia,
Marea Britanie i SUA. n prezent, concernul are
peste 3.000 de angajai, care activeaz n cadrul
celor nou uniti de fabricaie din Europa i
SUA. Pe piaa din Romnia produsele Hoppe au
fost disponibile ncepnd din 1995. n prezent,
distribuia se realizeaz prin intermediul unor
parteneri internaionali (Gealan, Prone,
Roto Frank, Schachermayer, VBH, Winkhaus) i
naionali (Bitt-Bau, SEA, TS-Locks Distribution,
Triton etc.). Dei recenta criz economic a avut un
impact deosebit asupra companiilor ce activeaz
n domeniu, strategia implementat la nivelul
Hoppe a permis continuarea ncadrrii pe un
trend ascendent, graie noilor modele promovate
i identicrii unui echilibru ntre exploatarea
oportunitilor de afaceri i riscul asumat.
- Care a fost cifra de afaceri realizat de Hoppe
Romnia n 2010?
- Chiar dac planul de afaceri pentru 2010 a prevzut ntr-o manier optimist - o cretere de 10%, la sfritul
anului anterior am nregistrat o majorare a ncasrilor
de numai 5%. Aceast realitate a fost cauzat de faptul
c, n ultimele luni ale exerciiului nanciar precedent,
economia local a consemnat o contracie deosebit,
generat, n principal, de lipsa lichiditilor.
Mihai Teodorescu (34 de ani)

Funcia/Firma: director general, Hoppe Romnia;
accesoriilor pentru ui.
- Precizai structura vnzrilor, menionnd
modelele noi lansate n ultimul timp.
- Din punct de vedere al portofoliului de produse,
compania noastr nu a aplicat modicri eseniale,
ncercnd s-i pstreze i s-i susin distribuitorii.
n concepia Hoppe, pentru a activa pe pia n condiii
acceptabile de protabilitate, o companie trebuie s e
competitiv. n acest sens, am plasat pe primul plan
dezvoltarea de noi tehnologii de execuie, concomitent
cu promovarea de modele inovatoare. Astfel, gama de
produse a fost completat cu sortimente noi de mnere

pentru ui de interior, cum ar cele din seriile Dallas
i Houston, precum i cu mnere pentru ferestre/ui
din prole tip New York. Aceste noi serii beneciaz
de tehnologia patentat de ctre Hoppe i intitulat
prindere rapid. Trebuie subliniat nc o dat faptul
c ncercm s venim n ntmpinarea solicitrilor
clienilor notri prin intermediul unor tehnologii care s
asigure produselor un avantaj competitiv att n ceea
ce privete instalarea, ct i utilizarea.
- Cum ai reuit s gestionai activitatea companiei, pe fondul crizei economice actuale?
- Principala problem ntmpinat n ultimul timp a
fost reprezentat de solvabilitatea nanciar sczut a
ccompaniilor ce activeaz n toate sectoarele economice.
NNe propunem s depim aceste diculti prin apliccarea unei strategii conforme devizei companiei Hoppe,
ccare este: Fructicarea anselor i reducerea riscurilor.
SSecretul succesului este dat, n opinia noastr, de
iidenticarea echilibrului ntre cele dou armaii.
- Ce orizont de ateptri avei n ceea ce privete
reluarea creterii economice?
- Din acest punct de vedere, suntem desul de circumspeci. Dac lum n calcul uctuaiile reale nregistrate
n aceast perioad la nivelul economiei globale, nu
ne putem permite s m prea optimiti. n actualele
condiii, pentru 2012 considerm c nu vom martorii
unei creteri economice notabile n acest domeniu de
activitate.
Ovidiu TEFNESCU
OPINII
ALUPROF SYSTEM: Firma vizeaz o cretere cu 25% a vnzrilor

Compania Aluprof System Romnia a investit
anul acesta preponderent n lansarea de produse
inovatoare, aceasta ind principala msur adoptat
pentru contracararea efectelor situaiei economice
dicile i generalizate. Dintre acestea, se disting
sistemele suprapuse pentru rulouri (Opoterm), cu
caset din PVC, noile variante coloristice pentru
lamele (gri bazalt, quartz i concret), precum i seriile
performante din aluminiu, utilizate la execuia de
ui, ferestre sau faade cortin. Principala categorie
comercializat n 2011 a fost reprezentat de
sistemele pentru rulouri i pori pentru garaj, cota
acestora la realizarea vnzrilor totale ind de 70%,
iar diferena a fost constituit de prolele din aluminiu.
- Ce categorii de produse aleg preponderent
beneciarii?
- Clienii notri au solicitat cu precdere prole n culori
standard: alb, maro nchis i deschis, culori atipice,
precum gri antracit/bazalt, rou, galben, precum i
nuane imitaie de lemn. Beneciarii nali au neles
c este cazul s renune la produsele ieftine i de
slab calitate, contientiznd c raportul calitate-pre
trebuie s e optim, ns se impune ca alegerea s se
fac n funcie de performan.
- Cum se structureaz livrrile din 2011?
- Suntem furnizori de sisteme pentru producia de tmplrie
termoizolant i rulouri, efectund vnzri pentru toate
tipurile de proiecte. Sistemele noastre pot utilizate
pentru obiective rezideniale, la lucrri de dimensiuni mici,
Arkadiusz Fron (35 de ani)

Funcia/Firma: director de export i vnzri pentru
sisteme din aluminiu i oel, Aluprof SA (Polonia)
i administrator al Aluprof System Romnia;
sistemelor din oel i aluminiu.
precum i pentru construcii de mare amploare (cldiri de
birouri, spitale, coli, grdinie, hoteluri etc.). Produsele pe
care le oferim se folosesc pentru construcii noi sau pentru
renovarea celor existente. Numrul proiectelor a crescut
anul acesta pe ambele segmente, n toat ara. La nceputul lui 2011, ne-am mutat ntr-un depozit nou, modern.
Putem pune la dispoziia clienilor notri produse n toat
gama RAL, precum i o mare varietate de imitaii de lemn
pentru sistemele din aluminiu, pentru c dispunem de

propria vopsitorie n Polonia.
- Prezentai dinamica activitii, din punct de
vedere nanciar.
- n primele ase luni a.c., am nregistrat o cretere a
vnzrilor cu 20% fa de perioada similar din 2010 i
preconizm c, n ultima parte a anului, dinamica va
net superioar. Obiectivele de dezvoltare pe care ni le-am
propus pentru 2012 sunt reprezentate de sporirea cu 25% a
veniturilor i de extinderea capacitii depozitului propriu.
n 2011, strategia pentru dezvoltare a inclus nenumrate
campanii de informare prin e-mail. Am organizat i un
eveniment de tip workshop, derulat timp de dou zile.
Toate aciunile noastre au fost ncununate de succes,
aacestea avnd efecte transpuse n creterea vnzrilor.
- Care sunt caracteristicile segmentului de pia
sspecic?
- n 2011, segmentul propriu de pia a fost mai dinamic
ffa de 2010 i suntem de prere c n 2012 va avea loc
o deblocare a marilor proiecte, datorit potenialului de
ddezvoltare a pieei autohtone de construcii. De asemenea,
cconsiderm c rmele din bran trebuie s-i abordeze
afacerile cu optimism i s ncerce s-i desfoare n continuare activitatea la cote rezonabile, chiar dac semnalele
economice sunt deocamdat negative. Totodat, ar trebui
ca planurile de expansiune s e elaborate pe termen
mediu i lung, iar societile din bran s-i ndeplineasc
obligaiile nanciare proprii, manifestnd pruden n
alegerea colaboratorilor, respectndu-i totodat clienii i
abordndu-i cu onestitate. (C.P.)
PRO CONFORT: Lucrrile de reabilitare au impulsionat livrrile de ferestre

Compania Pro Confort Production, din Bucureti,
i-a dublat anul acesta capacitatea de fabricaie,
care se situeaz actualmente la nivelul de aproximativ 250 uniti/zi. De asemenea, i-a extins
echipa de lucru, ns, n perioada de vrf a comenzilor, numrul de solicitri depete potenialul
de ndeplinire rapid a acestora. Sporirea personalului a avut loc ca urmare a faptului c rma s-a
implicat cu precdere n realizarea de proiecte de
reabilitare termic, activitate care contribuie cu
aproximativ 60% la vnzrile totale.
- Detaliai activitile proprii de producie i
distribuie.
- n unitatea de producie realizm ferestre i ui din
PVC, rulouri i plase de protecie mpotriva insectelor.
n procesul de execuie utilizm prole Gealan, feronerie Roto i geam termoizolant fabricat att n regie
proprie, ct i de alte societi, precum Vispeti Prod,
Agoterm, Stiterm etc. Modelele comercializate dein
marcajul CE, iar pentru montajul uilor/ferestrelor
avem 17 echipe specializate. Totodat, alte 7 grupe de
specialiti instaleaz i glafuri, pe care le achiziionm
de la mai muli furnizori. Anul acesta, ne-am implicat
n activiti de distribuie n Italia, prin intermediul
parteneriatelor cu alte rme, cerinele beneciarilor
italieni viznd n principal modele speciale. ntruct
situaia este destul de dicil la nivel naional, am fost
nevoii s ne restrngem numrul de showroom-uri din
teritoriu. Concomitent cu aceasta, ne-am consolidat
Liviu Dragomir (29 de ani)

Funcia/Firma: inginer, Pro Confort Production;
parteneriatele derulate cu peste 45 de dealeri. Un
aspect esenial n cadrul rmei este reprezentat de
colaborarea optim cu angajaii notri.
- Cum v-ai implicat n cadrul programului
naional de reabilitare termic?
- n cadrul programului de reabilitare, am efectuat cele
mai multe lucrri n Capital. Din nefericire, n Bucureti,
persoanele zice au decis s atepte aplicarea acestor
proiecte i s nu mai aloce fonduri proprii pentru
intervenii de acest tip. O alt problem identicat pe
piaa local este cea a montajului decitar. Din punctul

nostru de vedere, aproximativ 40% din calitatea unei
ferestre este asigurat de instalarea optim a acesteia.
- Indicai principalele caracteristici ale pieei
autohtone.
- Piaa naional de tmplrie termoizolant are un
potenial deosebit de dezvoltare, mai ales pentru c
sectorul imobiliar se confrunt n prezent cu un decit de
locuine. Din nefericire, n perioada recesiunii, ncepnd
din 2008 i pn anul acesta, beneciarii nu au alocat
fonduri pentru achiziia de reedine, ns, n lipsa unui
spaiu de locuit, vor nevoii s adopte rapid decizii n
acest sens. Clienii sunt inuenai negativ de informaiile cu privire la starea general a economiei, iar gradul
rridicat de incertitudine contribuie, din nefericire, la
ddestabilizarea pieei. n acelai timp, programul de reabillitare nu va mai continua n acelai ritm pe termen lung,
aastfel nct trebuie identicate din timp noile valene ale
ccererii. n aceaste condiii, foarte multe societi de prol
aau fost nevoite s renune la aceste activiti.
- Ce rezultate nanciare ai nregistrat n 2011?
- Faptul c ne-am axat aproape exclusiv pe activiti de
reabilitare termic a deteminat o cretere a vnzrilor
n primele ase luni a.c cu aproximativ 10%. Pn la
nalul exerciiului nanciar n curs vizm o majoare de
pn la 20% a cifrei de afaceri, de la cele 9,3 milioane
de lei din 2010. ntmpinm probleme cu ntrzierea
plilor pentru lucrrile de reabilitare, dar ne susinem
activitatea cu fonduri provenite de la dealerii notri i
din vnzrile directe. (C.P.)
OPINII
ELUMATEC Romnia: Productorii i furnizorii caut soluii de redresare

Compania Elumatec Romnia, specializat n
comercializarea de utilaje pentru execuia de
tmplrie din aluminiu/PVC, a comercializat
preponderent anul acesta centre de prelucrare pe
baz de comand numeric i linii de sudur/debavurare. Cele mai multe comenzi provin din partea
societilor implicate n producia de ferestre care
au reuit s acceseze fonduri europene pentru
retehnologizare, beneciarii orientndu-se,
preponderent, ctre echipamente performante i
automate.
- Cum au evoluat rezultatele nanciare ale rmei?
- Pn la sfritul acestui an estimm meninerea
rezultatelor nanciare la nivelul de un milion de euro,
ct am consemnat n 2010. Ne bazm aceste previziuni
pe faptul c, n primele ase luni a.c., vnzrile s-au
stabilizat, situndu-se la aceeai valoare ca n perioada
similar din 2010.
- Care sunt tendinele de dezvoltare ale pieei
autohtone?
- Piaa de tmplrie termoizolant a rmas n 2011 la
nivelul din 2010, ind consemnat, totodat, o uoar
mbuntire fa de 2009. De asemenea, o caracteristic de baz nregistrat n acest moment este reprezentat de gradul ridicat de saturaie, ceea ce nseamn
c nu exist perspective de dezvoltare pe termen lung.
Este posibil ca, odat cu expirarea contractelor de
nanare din fonduri europene, s nu mai apar cereri
importante de utilaje. Totodat, cele mai multe rme
Ruxandra Achim (42 de ani)

Funcia/Firma: director general, Elumatec Romnia;
autohtone productoare de tmplrie lucreaz sub
capacitatea pe care o dein, ceea ce le va determina s
comande exclusiv echipamente de completare. Grupul
din care facem parte ntmpin probleme similare n
Germania, soluia identicat constnd n extinderea
activitii spre domeniul industrial. Pentru intervalul
urmtor, singura cale de expansiune a livrrilor este
constituit de accelerarea procesului de accesare a
fondurilor europene de ctre productorii de tmplrie
ce urmresc achiziia de noi echipamente.
- Prezentai cele mai mari diculti din bran

i msurile care se impun pentru depirea
acestora.
- Principalele dificulti pe care le ntmpin
firmele care activeaz n acest domeniu sunt
determinate de lipsa de lichiditi. Considerm c,
pentru rezolvarea acestora, s-ar impune adoptarea
unor msuri precum: stabilizarea cursului valutar
(care genereaz creteri importante de preuri la
materiile prime i combustibili), alte stimulente
fiscale menite s sporesc investiiile etc. Gradul de
influen a factorilor de decizie politico-economici
asupra mediului de afaceri specific rmne important n acest sens.
- Indicai premisele de dezvoltare din 2012.
- Deocamdat, fabricanii aplic soluii de nanare
iinclusiv pe seama furnizorilor, ncercnd s amne
ttermenele de plat, ceea ce poate bloca activitatea
ntregului sector. n consecin, se impune ca ambele
ccategorii de rme s ncerce s identice soluii reale de
redresare. Dup cum se cunoate, domeniul tmplriei
termoizolante a fost unul dintre cele mai grav afectate
segmente ale industriei construciilor, reluarea
trendului ascendent al vnzrilor ind posibil numai
n contextul implementrii unor msuri adecvate care
s limiteze efectele recesiunii. Potrivit unor studii
specializate, pentru 2012 productorii de ansambluri
termoizolante estimeaz o rat de majorare a cifrei de
afaceri cuprins ntre 9% i 12%.
Camelia PANTEL
MAGNICOM: Multiple aciuni de dezvoltare a activitii pe termen scurt

Societatea Magnicom a dezvoltat, anul acesta, un
program complex de investiii care a constat n mutarea
activitii ntr-un nou spaiu de birouri, deschiderea
altui depozit de feronerie i reamenajarea celui de
prole din PVC, precum i extinderea spaiului unitii
de producie a tmplriei. De asemenea, pn la nalul
acestui an, se va majora capacitatea de procesare
a sticlei, consolidndu-se echipa de lucru pe acest
segment, concomitent cu rennoirea parcului auto.
Toate aceste proiecte au fost realizate sau urmeaz s
se implementeze din fonduri proprii.
- Indicai modul n care se deruleaz activitile
de producie i distribuie.
- Principalele activiti n care ne-am implicat sunt
reprezentate de distribuia de prole din PVC i accesorii
(demers ce deine o cot de aproximativ 50% din
vnzrile totale), producia de tmplrie din PVC (25%),
distribuia de feronerie, procesarea de sticl i nfolierea
de repere PVC. Capacitatea de producie se situeaz la
aproximativ 100 de uniti/schimb pentru ansamblurile
termoizolante, la circa 450 uniti/schimb pentru vitraje
i aproximativ 500 de uniti/schimb pentru nfoliere.
Produsele sunt certicate cu marcajul CE i respect toate
cerinele stipulate n standardele UE. Distribuia de prole
din PVC se realizeaz n Braov - direct prin punctul de
lucru, n Harghita i Covasna - prin baz logistic proprie,
precum i n Prahova, prin intermediul unui distribuitor.
Pe segmentul ferestrelor/uilor din PVC, activm att la
nivel local i naional (prin intermediul showroom-urilor
Claudiu Braic (28 de ani)

Funcia/Firma: coordonator al departamentului
de marketing, Magnicom;
proprii), ct i la export, n ri precum Belgia, Frana,
Suedia etc. Livrm produse i pentru proiecte imobiliare
i colaborm cu numeroase societi ce execut lucrri de
reabilitare i anvelopare a cldirilor.
- Prezentai evoluia nanciar a rmei din
ultimul timp.
- n 2010, am nregistrat rezultate nanciare care au
nsumat 2,5 milioane de euro, iar n primele trei trimestre
din 2011, am consemnat o majorare de 7% fa de
intervalul similar din 2010. Avnd n vedere c pe piaa

de prol se remarc o oarecare stagnare, sperm ntr-o
meninere a trendului ascendent pe care l-am urmat pe
parcursul lui 2011.
- Care sunt tendinele de expansiune a pieei
pentru 2012?
- Dintre dicultile pe care le ntmpin piaa de prol, am
putea indica lipsa acut de lichiditi, desele uctuaii valutare (care au inuenat preurile produselor/serviciilor),
lipsa implicrii autoritilor pentru sprijinirea relansrii
sectorului construciilor (ceea ce determin orientarea
rmelor de prol ctre operaiuni de export), neaplicarea
legii n ceea ce privete marcajul CE, blocajul nanciar n
cazul lucrrilor de reabilitare (nanate din bugetul de stat
i cele locale) etc. Se remarc, totui, o uoar tendin de
rredresare economic, aceasta urmnd a baza dezvoltrii
ssustenabile ulterioare recesiunii. n condiiile actuale, am
ffost nevoii s aplicm o strategie special de afaceri, care
a inclus msuri de protecie n ceea ce privete iniierea
dde noi parteneriate, precum i acordarea unei atenii
ddeosebite colaboratorilor de durat.
- Cum se evideniaz nivelul de informare a clienilor?
- Nivelul de informare a clienilor se a la cote optime,
numrul beneciarilor care sunt tentai s achiziioneze
produse la preuri foarte mici sau care cer discounturi
substaniale ind n scdere. n ceea ce ne privete,
furnizm toate datele relevante pentru cumprarea
unor ansambluri de calitate, astfel nct viitorii utilizatori
s cunoasc avantajele ce rezult dup cumprare i
instalarea unor ferestre performante. (C.P.)
DORMA Romnia
a deschis showroom n Bucureti!
Compania DORMA Romnia - subsidiara concernului internaional DORMA Group (Germania) - a inaugurat, la sfritul lunii octombrie 2011, un centru de
prezentare n Capital. La deschiderea ocial a
showroom-ului au participat peste 100 de specialiti - arhiteci, proiectani clieni/parteneri ai
DORMA (montatori, importatori, dealeri etc.),
precum i o serie de ociali ai holdingului.
Cu aceast ocazie, Gabriel Gavrilescu, director generall al

reprezentanei autohtone a armat c strategia pe
termen scurt i mediu implic, n principal, asigurarea
unei mai bune informri a specialitilor cu privire la noutile tehnologice din domeniu. "Am considerat oportun deschiderea unui showroom ntruct se asigur,
astfel, un contact nemijlocit al clientului cu produsul.
Din punct de vederea al politicii de marketing, se
aplic sloganul o imagine vorbete mai mult dect o
mie de cuvinte. De asemenea, ne exprimm convingerea c prin aceast aciune vom obine o expansiune a companiei la nivel naional i, nu n ultimul rnd,
o majorare substanial a vnzrilor. Este important
de menionat faptul c la showroom-ul DORMA
beneciarii vor avea permanent contact cu noutile
absolute din domeniu", a subliniat Gabriel Gavrilescu.
DORMA Group este lider al pieei mondiale pe

segmentele de accesorii pentru ui, sisteme de
feronerie, perei glisani, ui automate etc. Concernul a ncheiat anul scal 2010 - 2011 cu o
cifr de afaceri de aproape un miliard de euro,
obiectivul pentru 2020 ind obinerea unei
dublri a ncasrilor.
DORMA Romnia, showroom - B-dul Mreti nr. 2B (Parcul Carol I), cldirea Carol Park Residence, sector 4, Bucureti
Tel.: 021 335 8805; e-mail: office@dormaromania.ro; www.dorma.com
Persoane de contact: Gabriel GAVRILESCU (0722.775.854); Eliza TANGREANU (0721.335.407)
CONSULTAN
Performane de termoizolare i etanare pentru cldirile comerciale

Preocuprile cu privire la creterea emisiilor de
gaze cu efect de ser (dioxid de carbon, n principal)
i cele referitoare la nclzirea global a planetei
au fost tot mai explicite n ultimii ani, subiectele
respective ind dezbtute, cu precdere, n statele
puternic industrializate ale lumii, precum i la
nivelul rilor aate n curs de dezvoltare (odat
cu avntul luat de economiile acestora). Cldirile
reprezint cheia rezolvrii ntregii probleme, n
sensul meninerii consumului energetic la un nivel
acceptabil, precum i asigurrii unui grad optim de
sustenabilitate. Aceast armaie este susinut
de procentajul semnicativ pe care imobilele l
dein n consumul total de resurse. Evaluarea din
punct de vedere energetic a construciilor reprezint un demers important, ntruct furnizeaz
att utilizatorilor, ct i specialitilor din domeniu
(mai ales acelora care au n sarcin elaborarea de
norme i regulamente i persoanelor care particip, n mod nemijlocit, la procesul de punere n
oper) toate datele economice necesare, ce permit
alegerea n cunotin de cauz a celor mai potrivite soluii pentru renovarea unei cldiri existente
sau compararea sistemelor i materialelor ce pot
utilizate la edicarea unei construcii noi.
Utilizarea unor serii eciente de prole destinate
executrii ansamblurilor de tmplrie termoizolant
i a faadelor cortin are un rol decisiv n minimizarea
costurilor energetice (n special, a cheltuielilor aferente
operaiunilor de nclzire i iluminare). Studiul
prezentat n continuare investigheaz consumul
specic al cldirilor cu destinaie comercial, n
funcie de condiiile climatice ale mediului n care
sunt amplasate acestea i de materialele utilizate
pentru construcie. Sistemele de ferestre termoizolante
evaluate au fost xate prin mijloace mecanice, iar
eantioanele de faade cortin au fost realizate prin
asamblare structural, folosindu-se produse siliconice
specice, pentru a se obine o ct mai bun aproximare
a condiiilor reale de exploatare. Rezultatele simulrilor
realizate au artat faptul c, pentru valori sczute ale
coecientului de transfer termic i la uxuri limitate
ale inltraiilor de aer, se obine cel mai sczut nivel
al consumului de energie i, implicit, cea mai bun
performan.
Necesitatea abordrii integrate

a procesului de construire a faadelor
n situaia nanciar actual, economisirea resurselor
reprezint un deziderat mai important ca niciodat.
mbuntirea ecienei energetice din toate punctele
de vedere ar genera efecte pozitive n plan ecologic,
ntruct ar duce la scderea drastic a emisiilor de dioxid
de carbon. Pentru a atinge acest obiectiv, autoritile
tuturor statelor de pe mapamond trebuie s ncurajeze
realizarea de cldiri care s corespund noilor cerine
menionate n cadrul standardelor actualizate. n SUA, de
exemplu, consumul energetic primar aferent imobilelor
este de 38,9% din total (este inclus i combustibilul
necesar produciei). Aceasta demonstreaz faptul c
segmentul respectiv este unul dintre cele mai energofage din ntregul sistem al utilizatorilor i, implicit, este
responsabil de o mare cantitate de emisie n atmosfer

a gazelor cu efect de ser, ce afecteaz clima, la nivel
global (datele statistice puse la dispoziie de autoritile
abilitate aate n subordinea guvernului federal indic o
pondere de 38% pe care cldirile o au n totalul emisiilor
de dioxid de carbon). Niveluri asemntoare sunt
constatate inclusiv la nivelul Uniunii Europene, unde,
conform ultimelor msurtori, peste 40% din energia
total este consumat de imobilele aate n exploatare,
acestea devenind cea mai important surs potenial
de optimizare a consumului i economisire. Pentru a
pune n practic un asemenea proiect, este necesar ca
ecare obiectiv de construcii s benecieze, nc din
faza incipient a acestuia, de sprijinul i expertiza unei
echipe integrate de specialiti din domeniul materialelor de construcii, designeri, ingineri, reprezentani
juridici ai beneciarilor etc. Faadele cortin constituie
ansambluri foarte estetice, ind preferate de majoritatea
utilizatorilor contemporani datorit aspectului deosebit
i a accesului nengrdit la lumina natural. Aceste
structuri sunt executate cu ajutorul unor sisteme vitrate
cu un grad ridicat de complexitate, care implic aplicarea
unor cunotine inginereti avansate. Gama diversicat
de modele de sticl i prole metalice a fcut ca gradul
de atractivitate pentru arhitecii moderni s creasc
substanial, mai ales atunci cnd este vorba despre
proiectarea unor cldiri cu destinaie comercial.
Perei cortin cu o conductivitate

termic minim
O prim condiie pentru obinerea unei eciene sporite
din punct de vedere energetic este constituit de utilizarea panourilor vitrate termoizolante. Adugarea celei
de-a doua (n unele cazuri, chiar celei de-a treia) foi
de sticl, inseria de gaz inert, folosirea sortimentelor
cu pelicule speciale reprezint doar cteva dintre
metodele moderne folosite pentru a ajunge la nivelul
de performan dorit, ceea ce presupune diminuarea
coecienilor de transfer termic ai geamului (pn
la valori cuprinse ntre 0,5 W/mpK i 0,6 W/mpK,
n cazul n care sunt utilizate tehnologii de ultim
generaie). Este evident c toate aceste procesri ce
duc la scderea conductivitii termice a ansamblului

implic alocarea de resurse nanciare suplimentare
i majorarea timpului de execuie. Avnd n vedere
continua accelerare a tendinei beneciarilor de a
solicita creterea suprafeelor transparente i lund
n considerare performana relativ sczut a acestora
n ceea ce privete termoizolarea (n raport cu zidria
i termosistemele aferente), singura soluie rmas la
dispoziie este aceea de a ncerca identicarea unor
metode viabile pentru mbuntirea proprietilor
de transfer termic corespunztoare panourilor vitrate.
Totodat, s-a constatat c eforturile depuse n direcia
sporirii performanelor termice ale prolelor i sistemelor auxiliare au un impact mult mai sczut n rndul
specialitilor din departamentele de cercetare. Dac se
ia n considerare faptul c, de regul, la o faad cortin
se utilizeaz repere din aluminiu (puternic conductive
din punct de vedere termic), este tot mai clar faptul
c se impune realizarea unui studiu aprofundat al
comportamentului acestor elemente specice n
vederea obinerii nivelului propus de ecien energetic. Toat argumentaia anterioar a avut drept scop
justicarea modalitii n care au fost realizate testele
ce urmeaz s e detaliate n continuare.
Aplicaii software specializate,

pentru evaluarea performanelor
Au fost alese dou metode comune de prindere a
elementelor din sticl, vericrile realizndu-se pentru
diferite rate ale inltraiilor de aer. Rezultatele obinute
au fost comparate prin evaluarea transmitanei termice
generale i a consumului specic de energie, ind
grupate n funcie de tipul de climat n care este amplasat
imobilul. Aadar, pentru experiment s-au ales dou tipuri
de vitraje, difereniate n funcie de tipul de acoperire a
sticlei i de modelul baghetei-distanier. n continuare,
au fost denite urmtoarele grupe de comparaie:
faade clasice i asamblate prin intermediul siliconului
structural; geamuri triplustraticate cu sticl Low-E i
sortimente clasice, cu sticl oat clar; modele cu distanier din aluminiu i sortimente cu baghet de tip warm
edge, cu inserie de spum siliconic. n cadrul evalurilor
CONSULTAN
s-au utilizat dou aplicaii software, una specializat n
analiza bidimensional a transferului termic (folosit
n vederea evalurii ecienei energetice i cealalt
necesar performanei termice totale a ferestrei, pe baza
unor indici, cum ar , de exemplu, coecientul de transfer
termic, factorul g, indicii de umbrire, transmitana
radiaiei etc.). Rezultatele obinute au fost prelucrate
de o alt aplicaie, n vederea determinrii modului de
utilizare a energiei imobilului, care ofer posibilitatea
de a compara opiunile n ceea ce privete tipul potrivit
de fereastr, prognoznd, totodat, modul de consum al
resurselor la nivelul ntregii cldiri, precum i dac sunt
necesare instalaii de ventilare, condiionare a aerului i
nclzire (HVAC). Evaluarea respectiv ia n calcul o serie
de factori, cum ar , de exemplu: temperatura mediului,
orientarea cardinal etc. De asemenea, programul ofer
posibilitatea stabilirii impactului pe care inltraiile de
aer l exercit asupra ecienei de ansamblu a imobilului
(dependen de tip invers proporional).
difereniale ale sticlei i ramei datorate temperaturii i

deexiilor (induse de presiunea vntului, fenomenele
seismice, ncrcrile din greutatea proprie etc.).
Aceasta reprezint o caracteristic de baz a sistemelor
de silicon, materialul respectiv avnd proprietatea de a
pstra sticla pe poziia proiectat i, n acelai timp, de
a elimina posibilitatea inltraiilor de ap i aer.
Unitile de geam termoizolant

i diferenele dintre acestea
a amprentei la sol de 600 mp (nlimea unui cat

ind de 4 m). Aceast structur a fost aleas pentru a
maximiza raportul dintre aria faadei cortin i volumul
imobilului. Pe partea orientat spre sud a fost prevzut
un perete cortin realizat din panouri fabricate cu sticl
Low-E asamblat structural (n sistem SSG) i mbuntit din punct de vedere termic (semistructural).
Nu au fost prevzute dispozitive speciale de protecie
solar. Principalele condiii impuse au fost constituite
de: meninerea integritii structurii, pe tot parcursul
testelor; acceptarea unor rate diferite ale inltraiilor;
prezena unor garnituri de etanare (pentru sistemul
al doilea). n acest caz, cea mai important provocare
a fost reprezentat de schimbul de aer i umiditate cu
exteriorul. Soluia constructiv structural i-a dovedit,
nc o dat, superioritatea n faa tehnologiei cu materiale organice, graie sistemului de ancorare continuu
i exibil, care are, simultan, rolul de barier de gaze
i lichide.
Cele dou sisteme alese au inclus sticl oat cu grosime

de 4 mm i un interstiiu de 14 mm. Primul model a
fost realizat din dou foi de tip clar, n vreme ce al
doilea include un model cu pelicul Low-E, aplicat
pe suprafaa secund. Cel dinti sortiment a prezentat
un coecient de transfer termic de 2,67 W/mpK, un
factor g de 0,81 i o transmisie a radiaiei vizibile de
0,78, pentru al doilea valorile corespunztoare ind de
1,64 W/mpK, de 0,31 i, respectiv, de 0,62. n ceea ce
privete distanierii alei, acetia au fost din aluminiu
Condiii pentru realizarea testelor
cu inserie de sit molecular, respectiv din aluminiu Sistemele structurale sunt cele mai
i limitele acestora
cu inserie de spum siliconic. Sigilarea primar s-a potrivite pentru economia de energie
Atunci cnd se aplic sistemul electronic de modelare realizat n ambele cazuri cu poliisobutilen (denumit Se poate concluziona c sistemul SSG asigur cea
termic, este calculat coecientul de transfer aferent butil n jargon), iar cea secundar s-a executat prin mai sczut rat de transfer al cldurii n comparaie
ramei i zonei centrale a panoului vitrat. Metoda ine intermediul unui material de tip siliconic.
cu modelele tradiionale (n care panourile din sticl
cont de cerinele incluse n standardele de prol din
sunt ancorate n structur prin metode mecanice) i cu
Europa i SUA, precum i de alte condiii specice Rezultate i discuii purtate
soluiile semistructurale, din cauza absenei elemenimpuse. Prin modicarea acestor din urm variabile (n pe marginea acestora
telor metalice pe faad, care pot conduce cldura sau
limitele stabilite), se permite compararea gradienilor Elementul principal vizat a fost reprezentat de nre- frigul spre interior. De asemenea, SSG furnizeaz o mai
de temperatur corespunztori diferitelor puncte de pe gistrarea i compararea temperaturilor pe suprafaa bun aderen la structur, ntruct asigur prinderea
suprafaa ansamblului. De exemplu, normele valabile interioar a prolelor aferente celor dou sisteme continu a sistemelor metalice i din sticl, acionnd
n SUA specic un nivel al temperaturii exterioare de analizate, aceeai operaie ind repetat atunci cnd ca o veritabil barier ce nu permite schimbul de
-18 grade Celsius, care este caracteristic zonelor din condiiile climatice exterioare se modic. Astfel, au uide. n ceea ce privete bagheta-distanier de tip
nordul SUA, al Europei i Chinei. n situaia n care se fost reprezentate diagramele aferente unor valori warm-edge, dotat cu desicant din spum silicoanalizeaz comportamentul ntr-un climat cald, se ale temperaturilor mediului cuprinse ntre -18 grade nic, aceasta prezint performane mbuntite n
permite ca o anumit cantitate de radiaie s traverseze Celsius i +50 de grade Celsius. Cel mai performant comparaie cu modelul clasic (aluminiu cu inserie de
faada, iar temperatura exterioar s ajung la 50 de model s-a dovedit a sortimentul structural cu sticl sit molecular), garantnd o diminuare a transferului
grade Celsius, corespunztoare unei ncrcri termice Low-E i distanier cu desicant din spum siliconic, care termic graie valorilor de termoizolare superioare pe
de 1.120 W/mp (aceste condiii au fost preluate din a prezentat cele mai sczute variaii ale temperaturii n care le prezint siliconul n raport cu aluminiul. Se mai
standardele specice construciei cldirilor de uz zona menionat, pentru ntregul spectru de valori ale poate observa faptul c ansamblurile ce includ vitraje
variabilelor exterioare. Aceasta demonstreaz, pe de-o de dimensiuni superioare au performane termice
militar din SUA).
parte, superioritatea sistemului de sigilare structural mai ridicate, ntruct impactul conductivitii ramei
Sisteme folosite pentru realizarea ramelor (SSG), precum i, pe de alt parte, performana termo- scade n structura general a elementului. Cele mai
i a structurii de montani-traverse
izolant deosebit a baghetelor-distanier din gama bune valori pentru coecientul de transfer termic se
n cadrul experimentului, s-a optat pentru dou tipuri warm edge. Aceste observaii sunt valabile i dac obin, aa cum era de ateptat, n cazul modelelor
diferite de vitraje, ambele instalate pe o structur se analizeaz nivelurile pentru coecienii de transfer SSG, cu sticl Low-E i baghet warm edge. Analiza
similar din aluminiu (pentru a simplica efortul de termic. Trebuie menionat faptul c dimensiunile energetic general conrm toate aceste armaii i
calcul). Reperele au avut o lime vizibil de 50 mm i o panourilor vitrate au fost de 1.200 mm x 2.500 mm, subliniaz necesitatea real de meninere a valorilor
adncime de 100 mm, grosimea pereilor exteriori ind considerate standard pentru aplicaiile comerciale. S-a inltraiilor de aer/ap la nivelurile prevzute de
de 3 mm. Primul sistem vitrat, mbuntit din punct mai observat faptul c impactul cel mai puternic asupra proiectant. Toate acestea determin reiterarea ideii
de vedere termic a fost ataat de reeaua de susinere n valorii general a coecientului de transfer termic l are conform creia, pentru o diminuare a consumului
mod mecanic, prin intermediul unor bare de presiune, nivelul msurat n zona central a vitrajului, iar trans- energetic al imobilelor, cu un impact major asupra
ancorate la ecare 236 mm cu ajutorul unor nituri din mitana vizibil a radiaiei este puternic coroborat cu emisiilor de dioxid de carbon, este necesar alegerea
oel i separate de vitraj prin distanei realizai din aceast variabil. n cazul n care se utilizeaz panouri atent a sistemelor de anvelopare, astfel nct acestea
material plastic izolator. S-a permis micarea geamului mai mici, raportul element transparent/sistem opac s asigure rate ct mai sczute ale coecienilor de
ntre garniturile de etanare prevzute pentru a scade, ceea ce duce la o majorare a conductivitii transfer termic i s asigure limitarea la maxim a inlcompensa expansiunile/contraciile termice, precum i termice n zonele de margine, n raport cu cea din aria traiilor. n nal, trebuie menionat i faptul c soluia
deplasarea cldirii datorate unor alte tipuri de ncrcri. central. De asemenea, n acest caz, n ecuaie un rol utilizrii siliconului structural este relativ nou n
Aceast soluie este mai ieftin n comparaie cu mai important este deinut de rezistena termic a domeniul faadelor cortin i nu se cunoate cu exaccelelalte propuse i este aplicat, de regul, n zonele prolelor.
titate modul de comportare a modulelor respective n
caracterizate de un climat temperat, unde diferenele
condiiile unei exploatri ndelungate (caracteristicile
de temperatur dintre anotimpuri sunt minime. Al Minimizarea schimbului de uide
de durabilitate), spre deosebire de tehnologiile clasice
doilea model a constat n asamblarea structural prin dintre interior i exterior
(cu xare mecanic), acestea din urm dovedindu-i
intermediul unui material din categoria siliconului, care Pentru a se determina inuena acestor variaii asupra andurana n timp.
a ancorat perimetral vitrajul de structura din aluminiu. ecienei energetice a imobilului, a fost ales un
Lawrence CARBARY, inginer specialist
Adezivul respectiv are rolul de a absorbi micrile eantion de construcie cu nou niveluri i o suprafa
n cadrul Dow Corning Corporation
CONSULTAN
Analiza experimental i numeric a conexiunilor oel-sticl

Pe fondul progresului deosebit nregistrat n
domeniul proiectrii/execuiei structurilor vitrate
i al intensicrii fr precedent a eforturilor de
cercetare ce vizeaz acest sector, aplicaiile n care
pot utilizate astfel de sisteme s-au diversicat
n mod exponenial, inclusiv acelea care presupun
asumarea transferului sarcinilor. Diferite tipuri de
construcii hibride (formate din sticl i alte tipuri
de materiale) au fost propuse n ultimul timp,
specialitii concentrndu-se n direcia identicrii unei modaliti optime de interaciune ntre
sistemele implicate. De asemenea, se au n vedere
criterii complexe arhitecturale, ce presupun funcii
static - structurale i legate de zica imobilelor.
Articulaiile realizate prin intermediul adezivilor
(de cele mai multe ori, de natur polimeric)
constituie, tot mai des, obiectul principal al
cercetrilor, pe baza rezultatelor obinute ind
concepute modelele numerice necesare dezvoltrii
elementelor analizate.
Ingineria structurilor vitrate i procesul de proiectare
a acestora stipuleaz faptul c rezistena la tensiune a
elementului din sticl determin capacitatea total de
ncrcare aferent ntregului ansamblu. Grinzile realizate exclusiv din materiale transparente prezint caracteristica de a ceda brusc, fr un avertisment prealabil.
n situaia ansamblurilor de tip compozit (aa-numitele
traverse hibride), componenta rigid, amplasat n
acea zon a grinzii care este supus cel mai puternic
sarcinilor, prezint un asemenea comportament zic
nct absoarbe cea mai mare parte a forelor aplicate
(chiar dac, n anumite situaii, pot aprea suri
vizibile inclusiv n structura sticlei). Asemenea soluii
tehnice au, aadar, capacitatea de a transfera ncrcri
net superioare i, n acelai timp, prezint un anumit
comportament rezidual (care depinde, n general,
de tipul de adeziv utilizat pentru xarea diferitelor
elemente i de caracteristicile construciei).
Conexiuni liniare de lungime mare

aplicate ntre oel i sticl
Pentru acest tip de articulaie, legtura realizat are
cea mai mare ecien posibil, deoarece asigur o
distribuie uniform a stresului pe ntreaga zon de
contact. n general, prinderile efectuate prin intermediul materialelor adezive ofer posibilitatea asamblrii
unor elemente cu o grosime mai mic, precum i unor
componente realizate cu diverse tipuri de materiale,
garantnd att aparenele estetice, ct i reducerea
semnicativ a ncrcrilor provenite din greutatea
proprie. nsui stratul de adeziv asigur o barier n
calea contactului direct dintre metal i sticl (care este,
n majoritatea cazurilor, contraindicat, cu att mai mult
atunci cnd este vorba despre structuri vitrate autoportante). Atunci cnd se alege aceast soluie pentru
realizarea unor sisteme hibride (cum ar , de exemplu,
grinzile), zona de prindere trebuie s e caracterizat
printr-o rigiditate sucient de mare, astfel nct s
furnizeze un mod optim de interaciune ntre sistemele
interconectate, n condiiile n care ntregul ansamblu
are capacitatea de a compensa n totalitate deformrile
generate de diferenele dintre temperatura vitrajului i
cea aferent componentei metalice (indiferent c este liniar aferent rigiditii rinilor epoxidice). Conform
vorba despre oel, aluminiu sau inox).
acestei teorii, se poate presupune c stratul de adeziv
constituie o component cu un volum propriu, cruia i
Gam divers de materiale folosite
corespund trei tipuri de rigiditi liniare (una normal
pentru rigidizarea jonciunilor
i dou de forfecare, amplasate n plan perpendicular
Cele mai utilizate substane n acest sens pot grupate, pe prima). Valorile corespunztoare pot aate dac
n funcie de valoarea coecientului de elasticitate sunt cunoscute n detaliu aspectele privind grosimea
(modului Young) i de cea a modulelor forelor de stratului de adeziv i module de elasticitate/forfecare
forfecare, n materiale exibil-elastice (siliconi tradii- aferente materialului utilizat. Acestea se pot aa i
onali sau modicai, poliuretani) i rigide (rini polies- prin realizarea unor experimente n care se testeaz
terice sau epoxidice, acrilai etc.). Produsele din ultima conexiuni specice.
categorie menionat prezint o rezisten extrem de
ridicat, dar se caracterizeaz printr-o alungire foarte Program experimental
mic n comparaie cu sistemele exibile (care ajung, cu un grad ridicat de complexitate
chiar, la valori de 250%). Aplicaiile practice pentru Dac se face referire la cerinele menionate anterior
diversele sortimente de adezivi polimerici depind astfel n ceea ce privete caracteristicile unui material adeziv
de comportamentul acestora la ncrcri, care este, la recomandat de experi, se poate observa c exist o
rndul su, determinat de proprietile materialelor i gam divers de soluii ce respect exigenele respective.
de structura molecular. Fiecare tip de sistem adeziv n vederea realizrii unui program integrat de cercetare,
reacioneaz n mod diferit la aplicarea unor sarcini n specialitii au optat pentru o grup de produse puse
cretere, variaii puternice ind consemnate n legtur la dispoziie de un furnizor comun, care a inclus toate
cu grosimea stratului aplicat. S-a demonstrat n mod sortimentele existente pe piaa de prol: rini epoxidice
experimental faptul c pentru modelele comune de rigidizare, acrilai, poliuretani i siliconi exibili. Un
odat cu sporirea grosimii mbinrii peste o valoare accent deosebit a fost pus pe stabilitatea materialelor la
considerat ideal, posibila elongaie (sau nclinaie de aciunea radiaiilor ultraviolete, precum i meninerea a
forfecare) a stratului de material se majoreaz la rndul proprietilor iniiale pentru o perioad lung de exploasu, ns conexiunea pierde o parte din capacitatea de tare. Din acest punct de vedere, substanele ce prezentau
ncrcare. Una dintre sarcinile multiple ale specialitilor o instabilitate evident la UV (cum ar cele poliuretanice)
care proiecteaz astfel de structuri este aceea de a au trebuit protejate prin aplicarea unui strat grund aplicat
identica precis valoarea grosimii indicate a stratului att pe adeziv, ct i pe suprafaa de contact a acestuia
de adeziv, la care mbinarea respectiv ndeplinete cu vitrajul (pentru a se evita propagarea prin reexie) n
toate cerinele impuse de portan i asigur, n interiorul pachetului termoizolant. n mod clar, soluiile
acelai timp, un nivel optim al alungirii. Pentru bicomponente sau acelea care au beneciat de aciunea
calculul acestui parametru pot utilizate teoriile unui catalizator (accelerator al reaciei) s-au dovedit a
simple liniare, care ofer posibilitatea determinrii cele mai potrivite pentru aplicaia de asamblare metalunei valori aproximative pentru tensiunea medie sticl, n toate situaiile n care adncimea constructiv
aprut n structura analizat (folosit ulterior pentru a conexiunii depea 30 mm. Cercetrile anterioare au
obinerea deformaiei medii a structurii). Relaia dintre demonstrat faptul c materialele monocomponente
deformare i for poate simplicat prin utilizarea (n general, poliuretani) sunt puternic afectate de
unor diagrame simple, bi- sau triliniare ce modeleaz umiditatea aerului i, n consecin, nu pot asigura, n
comportamentul siliconului sau poliuretanului timp real, xri ale unor elemente cu grosimi mai mari
(armaie valabil i n ceea ce privete diagrama de 15 mm. Componenta de catalizare asigur, de fapt, o
CONSULTAN
uniformizare a procesului de ntrire a stratului de adeziv,
care, astfel, devine independent de cantitatea de vapori
din aer, iar timpul de uscare se diminueaz de la ordinul
zilelor la cteva ore. Un alt element de difereniere
este l constituie timpul de prelucrare, care este foarte
important pentru a se asigura respectarea criteriilor de
fabricaie. Astfel, unele substane pot inserate direct n
structur, n vreme ce altele (cu o vscozitate superioar)
trebuie presate pentru a ptrunde n interstiiu. Ambele
variante pot utilizate pentru realizarea unor jonciuni
cu lungime de maximum 6 m (reprezentnd, de regul,
dimensiunea cea mai mare a unui panou vitrat).
Testarea i compararea
materialelor folosite
Toate testele realizate s-au derulat n conformitate cu
prevederile normei EN ISO 527 (prile 1 i 2), eantioanele ind create prin utilizarea unei matrie speciale,
avnd o form standard (150 mm lungime, 10 mm
lime i 4 mm grosime a stratului de adeziv). n urma
vericrilor, au fost obinute date importante cu privire
la valoarea tensiunii, la diagrama deformare-for,
elongaie la rupere, modulul Young i raia Poisson.
Informaiile rezultate n urma experimentelor au demonstrat proprietile ecrui tip de material utilizat, ind
folosite ulterior pentru schiarea unor modele neliniare.
Prin compararea diferitelor rapoarte deformare-sarcin
a fost posibil trasarea unor curbe care au evideniat
comportamentul ecrei soluii testate (cu excepia
rinii epoxidice, care prezint caracteristici de material
incompatibile cu siliconul, poliuretanul sau soluiile acrilice). n cazul rinilor a rezultat o valoare a tensiunii mai
mare de 35 MPa, corespunztoare unei valori a efortului
inferioar cotei de 0,5%, fapt ce permite catalogarea
acestor substane ca avnd un comportament elastic
cvasiliniar.
Vericarea conexiunilor metal-sticl

Capacitatea de ncrcare a conexiunilor realizate prin
intermediul adezivilor nu poate stabilit direct prin
metoda experimental (adic prin evaluarea rezistenei
materialului), din cauza apariiei altor surse de stres
n regiune. Urmtoarea etap a cercetrii prezentate a
fost constituit de calculul valorii tensiunii instantanee,

concomitent cu derularea unor vericri legate de
aciunea de forfecare a conexiunii dintre oel i sticl, n
vederea constatrii valorii reale a tensiunilor suportate
i a capacitii de ncrcare la forfecare. De asemenea,
demersul respectiv a fost util pentru calibrarea unor
modele cu elemente nite care s includ diferite
tipuri de substane ce pot utilizate pentru prindere.
Astfel, s-au folosit dou sisteme de extensie destinate
msurrii exacte a deformaiei stratului de adeziv, sub
efectul unor ncrcri n continu cretere. Aparatele
respective au prezentat o sensibilitate sporit (ind
capabile s msurare inclusiv dimensiunea surilor) i
au fost utilizate pentru testarea soluiilor ce presupuneau
asamblarea prin intermediul rinilor epoxidice sau acrilice. Dispozitive cu o scal superioar au fost necesare n
cazul siliconului i poliuretanului, ntruct elongaia era
mult mai mare. S-au testat mai mult de 50 de specimene,
difereniate n funcie de material i grosimea stratului de
adeziv. Punerea n oper s-a realizat de ctre specialiti,
n condiii optime de mediu, pentru a se asigura denirea
precis a momentului apariiei colapsului de coeziune
(reprezentnd un factor esenial atunci cnd se pune
problema calculului capacitii de ncrcare). Gradul
necesar de adeziune a fost obinut prin intermediul unor
tehnologii certicate care au presupus tratarea suprafeelor cu grund. S-a constatat faptul c, dup cum era de
ateptat, cea mai mare deformare (220%) a fost obinut
n cazul poliuretanului (cu grosimi de 2 mm i 3 mm),
aprut la fore de aproximativ 5 MPa, iar cea mai mic
(10%) n cazul adezivului acrilic cu gabarit de 2 mm, la o
tensiune de aproape 8 MPa. n ceea ce privete siliconul,
acesta i-a dublat practic dimensiunile, la o for aplicat
de circa 1 MPa.
Modaliti de alegere a diferitelor

sortimente de adezivi
Sistemele utilizate pentru asamblarea elementelor de
oel i sticl, cum ar , de exemplu, rinile epoxidice sau
de tip acrilic, pot modelate ca elemente multiliniare
elastice, dac se utilizeaz parametrii potrivii de intrare.
Specialitii implicai n cercetare au realizat o analiz
amnunit a reaciei unui astfel de model (acrilic), cu o
grosime de 3 mm, care a fost subiectul unei tensiuni de

forfecare. Rezultatele au fost comparate cu datele obinute prin metoda experimental, aferente aceluiai tip
de material, cu un gabarit similar. Datorit deformaiei
neglijabile (aproape imposibil de msurat) a conexiunii
deosebit de rigide obinute n acest fel, a fost acceptat
presupunerea c materialul vericat are un comportament elastic multiliniar, iar parametrii introdui n
sistem au putut s e, astfel, cei obinui prin metoda
experimental. Aceeai simulare a fost realizat i la un
model de conexiune realizat prin intermediul rinilor
epoxidice. n cazul respectiv, a existat posibilitatea
folosirii unor modele de materiale speciale (denumite
n cercurile de specialitate fenomenologice), care sunt
utilizate n cadrul aplicaiilor software ce proceseaz
sisteme de elemente nite. Componentele hiperelastice
au capacitatea de a prognoza cu o precizie maxim
comportamentul unor adezivi cum sunt cei din categoria siliconilor sau din cea a poliuretanilor. Calibrarea
acestora nu este facil ntruct presupune introducerea
unei multitudini de parametri de intrare, iar timpul
necesar realizrii msurtorilor este mult mai mare
fa de primul caz. Totodat, ntregul proces prezint
un grad ridicat de complexitate, implicat de tipul
materialului testat, ns avantajul imediat este acela c
modelele obinute au capacitatea de a rezista cu succes
la deformri de mare amplitudine. Acesta este motivul
pentru care sunt utile n evaluarea comportamentului
materialelor caracterizate prin elongaii de nivel ridicat.
n nal, se poate arma c o etap fundamental n
cadrul realizrii unor modele virtuale compatibile, care
s deneasc modul complex de reacie a structurilor
complexe de tip hibrid la aciunea forelor de traciune
i de forfecare este aceea n cadrul creia se denete
n mod clar conceptul de comportament elastic al
conexiunilor realizate prin intermediul unor materiale
adezive. Alte elemente care trebuie claricate se refer
la capacitatea exact de ncrcare a jonciunii i la
denirea modelului virtual care trebuie utilizat pentru
a obine cele mai precise rezultate.
Michal NETUIL, asistent n cadrul departamentului
de structuri din oel i lemn, Facultatea de Inginerie
Civil, Universitatea Tehnic din Praga - Cehia
CONSULTAN
Principii de renovare a faadelor la cldirile de birouri

Pe fondul creterii gradului de contientizare a
relaiei de intercondiionare dintre performanele
tehnice ale unei faade i consumul de energie i
avnd n vedere creterea interesului beneciarilor
pentru respectarea principiilor de sustenabilitate, comportamentul n exploatare specic
construciilor constituie astzi o preocupare pentru
specialiti. Acetia acord o atenie deosebit mai
ales operaiunilor de reabilitare, aplicate n vederea
obinerii unor economii importante de resurse,
atitudinea respectiv avnd ca efect o cretere
deosebit a pieei renovrilor n ultimii ani, la nivel
european. Odat cu intrarea n vigoare, n urm cu 9
ani, a directivei de ecien energetic a imobilelor
(EPBD), se poate arma c reabilitarea cldirilor
existente a devenit aproape obligatorie. Actualul
studiu i propune s deneasc o viziune strategic
de ansamblu asupra soluiilor sistemice care pot
contribui la renovarea faadelor, incluznd ghiduri,
recomandri generale, modele de analiz etc.
Prin implementarea acestei metode de lucru, s-a
ajuns la formularea unor soluii diferite care iau n
considerare grupe complexe de factori ce exercit
inuene asupra sarcinilor de renovare. Un avantaj
major al abordrii menionate anterior este constituit
de stabilirea concret a elementelor care trebuie s
fac parte dintr-un asemenea proces, ind vizat,
n special, creterea gradului de adaptabilitate a
pereilor cortin la diferitele circumstane de-a lungul
exploatrii. Principiile respective au fost validate prin
realizarea mai multor studii de caz. Unul dintre acestea
s-a concretizat prin punerea n oper a unui proiect de
reabilitare care a avut ca obiectiv instalarea unui strat
vitrat suplimentar cu dispozitive HVAC integrate la o
cldire construit n 1970. S-a insistat asupra meninerii costurilor totale de funcionare a imobilului i
a timpului neproductiv la cote minime, simulrile
efectuate evideniind faptul c - prin economisirea
unei cote de 75% din energie - se poate ajunge la o
amortizare rapid a investiiei. Prin acest exemplu
se demonstreaz c procesul de renovare nu are ca
efect doar creterea sustenabilitii, ci reprezint i o
investiie protabil.
Stadiul actual de dezvoltare a faadelor

n domeniul execuiei pereilor cortin s-a nregistrat
o dezvoltare accelerat a tehnologiilor utilizate.
La nceputul secolului al XX-lea, au fost derulate
multiple cercetri care urmreau conceperea unor
structuri zvelte, caracterizate printr-un grad ridicat de
transparen, ceea ce a dus la apariia conceptului de
faad cortin. Gradul de personalizare i posibilitile
multiple de prefabricare au fcut posibil ca n anii
1960 - 1970 s ia avnt o nou modalitate de realizare
a imobilelor. Variantele edicate n prezent sunt
realizate din structuri de oel, aluminiu i sticl, iar
tehnologia de fabricaie are o latur orientat puternic
spre partea manufacturier (de fabricaie a prolelor),
fapt ce asigur un potenial uria de diversicare a
produciei industrializate. Pe msur ce beneciarii
solicit tot mai mult respectarea exigenelor legate
de eciena energetic, oamenii de tiin i-au
orientat preponderent cercetrile ctre integrarea

echipamentelor de climatizare n structura pereilor
cortin. Tendina respectiv a dus la apariia conceptului faadelor duble (de tip double skin). S-a ajuns
la concluzia c este posibil includerea complet a
diverselor servicii mecanice n cadrul acestor structuri
i realizarea de faade hibride, care s asigure suportul
pentru sistemele integrate (cabluri electrice, aparate
de aer condiionat, grile de ventilaie natural etc.).
Proiecte practice care implic utilizarea

de materiale moderne
n cadrul Universitii Tehnice din Delft - Olanda a fost
implementat un program de cercetare ce vizeaz identicarea soluiilor potrivite pentru derularea operaiunilor de reabilitare a pereilor cortin. S-a pornit de la
ideea c aceste structuri constituie o parte integrant
a sistemului climatic al imobilului i, n consecin,
nu pot abordate n mod individual. mbuntirea
caracteristicilor de performan ale elementelor de
anvelopare a unui imobil contribuie n mod activ
la creterea ecienei de ansamblu, interferena cu
inuena celorlalte componente ale cldirii ind
limitat. Principala chestiune ce a trebuit soluionat
pe parcursul cercetrii a fost reprezentat de modul
concret n care se pot mbina procesul de renovare
sustenabil i obiectivul de fezabilitate din punct de
vedere economic. S-a dorit crearea unui ansamblu
ordonat de condiii ce trebuie avute n vedere i au
fost prezentate sugestii de sistematizare a ntregului
proces, ind vizate imobilele de birouri construite
ntre 1960 i 1990. Dezvoltarea unor soluii specice,
adaptate la diversele tipuri de construcii i vericarea
acestora n cadrul studiilor de caz a constituit partea
practic a proiectului.
Aspecte principale aferente procesului

de modernizare la perei cortin
Cele mai multe imobile de birouri au fost edicate n
Europa n perioada 1960 - 1980. Studii recente relev
faptul c, n vestul continentului, peste 65% din
cldirile de birouri (excluzndu-le pe cele cu destinaie
agricol) au fost executate nainte de 1978. O analiz

de pia similar arat c pe un segment aat n regres,
aa cum este sectorul imobilelor de birouri din Europa
de Vest, doar structurile din clasa A au anse reale de a
nchiriate. n afar de elementele de spaiu disponibil
i amplasament, sunt luai n considerare numeroi
ali factori precum dotri moderne, instalaii de aer
condiionat, grad ridicat de confort, consum sczut
etc. Din acest ultim punct de vedere, construciile
analizate au relevat un grad decitar de termoizolare
i o uzur avansat a instalaiilor, ambele elemente
ducnd la pierderi importante de resurse. Astfel,
aproximativ 75% din consumul de energie primar
alocat sectorului economic teriar (cel al serviciilor)
este destinat operaiunilor de nclzire i condiionare
a aerului. mbuntirea acestor aspecte ar putea avea
ca efect realizarea de economii importante att n plan
nanciar, ct i ecologic. Directiva EPBD a prevzut
dotarea cldirilor cu aa-numitul paaport energetic
- document ocial, redactat de specialiti i aprobat de
autoriti, ce atest respectarea exigenelor n ceea ce
privete eciena energetic. La nivelul UE, aplicarea
msurilor respective a devenit obligatorie ncepnd
cu anul 2007, ns, n multe state membre, au aprut
ntrzieri generate de neconcordanele cu prevederile
legislative naionale. O alt condiie obligatorie este
aceea c planurile de reabilitare trebuie s in cont
de detaliile tehnice i arhitectonice iniiale aferente
cldirii. Astfel, se consider c infrastructura existent,
materialele i elementele de conexiune au un rol la
fel de important n economia cldirii, exercitnd o
inuen comparabil cu aceea a sistemelor destinate
asigurrii proteciei mpotriva incendiului, respectiv
a unui grad corespunztor de termo - fonoizolare.
n ceea ce privete serviciile specice, un element
important al procesului de reabilitare a unei faade
cortin este acela c operaiunile de mbuntire
ofer posibilitatea nlocuirii complete i modernizrii
respectivelor soluii tehnice. Instalarea unor uniti
descentralizate n structura noului perete cortin
garanteaz o funcionare optim, n condiii de
consum sczut. Aciunile de nclzire, condiionare
CONSULTAN
a aerului, ventilare i alimentare a instalaiilor IT
pot optimizate, fr ca aceasta s implice vreo
interferen cu incinta cldirii. Efectul imediat este
acela al obinerii unor economii importante, ca
urmare a eliminrii costurilor cu mutarea mobilierului
i personalului. Instalaiile existente pot meninute
n poziia iniial, urmnd s e eliminate atunci
cnd aceast operaiune este fezabil din punct de
vedere nanciar (de exemplu, n momentul n care se
realizeaz renovrile la interior sau dac preurile la
materiale compenseaz sucient costurile cu fora de
munc). Un element deseori ignorat ca factor determinant n evaluarea productivitii muncii este acela
al confortului persoanelor care activeaz n cadrul
imobilului. Anvelopa unei construcii moderne trebuie
s asigure protecia termic necesar (att vara, ct i
iarna), s reduc efectul de strlucire, s maximizeze
gradul de iluminare interioar i de contact vizual cu
exteriorul etc. Oferind personalului oportunitatea de
a optimiza spaiul de lucru n funcie de preferinele
proprii de confort, se obine o majorare important a
ecienei aciunilor lucrative desfurate. Instalaiile
descentralizate din categoria HVAC acord utilizatorilor posibilitatea exercitrii unei inuene directe
asupra condiiilor de mediu, adaptndu-le n mod
individual cerinelor proprii. Din punct de vedere
estetic, proiectele de renovare au trebuit ntotdeauna
s rspund unor provocri arhitecturale speciale.
Dac se analizeaz o cldire de birouri din clasa A,
cteva elemente denitorii ale succesului aciunii de
nchiriere sunt reprezentate de identicarea locatarului cu imobilul, precum i de aspecte de design. n
general, chiriaii solicit variante reprezentative i
puternic personalizate. Regulile existente la nivelul UE
n ceea ce privete protecia monumentelor constituie,
la rndul lor, o alt provocare, care vizeaz, printre
altele, respectarea unor cerine speciale de proiectare.
n ne, aspectele nanciare au un impact deosebit de
mare. O problem actual este constituit de posibilitatea producerii de energie chiar prin intermediul
faadei cortin (prin inserarea panourilor fotovoltaice
sau utilizarea tehnologiei thin lm aplicate pe
panourile vitrate). Multe guverne ale statelor din
UE au decis sprijinirea proiectelor de reabilitare cu
ajutorul emisiunilor de obligaiuni sau prin crearea
unei legislaii scale favorabile. Pentru a benecia de
avantajele respective, trebuie demonstrat faptul c
operaiunile de reabilitare sunt mai rentabile dect
cele de demolare i reconstrucie, precum i c asigur
o valoare adugat cert, n raport cu situaia iniial.
Doar atunci cnd aciunile de renovare sunt fezabile,
se poate vorbi despre sustenabilitate, economie de
energie i utilizarea unor materiale cu performane
superioare.
Dezvoltarea sistemelor utilizate

n proces
Pe parcursul derulrii proiectului de cercetare, a fost
realizat un studiu pe pieele din Olanda i Germania.
Prin colaborarea cu rme importante din domeniul
imobiliar s-a dezvoltat o baz de date incluznd
imobilele reabilitate i pe cele care necesit aceast
intervenie. S-a constatat faptul c, n general,
obiectivele nalizate au reprezentat soluii personalizate, care au implicat un efort nanciar destul de
semnicativ. De aceea, scopul principal al studiului a
fost acela de a identica strategiile care s presupun

utilizarea unor soluii complexe, disponibile pe scar
larg. Principiile de renovare a imobilelor de birouri
se divizeaz n dou categorii principale: soluii tradiionale (de tip CW); faade double skin (DSF). Dup
cum se meniona anterior, procedurile de reabilitare a
acestor structuri ofer posibilitatea montajului de noi
instalaii HVAC. Pentru ecare dintre variantele prezentate anterior, au fost identicate mai multe soluii
constructive. n primul caz, s-a optat pentru nlocuirea
structurii existente cu o faad similar prefabricat.
Principala preocupare a fost aceea a realizrii unei
conexiuni solide cu structura portant existent. S-a
demonstrat faptul c o asemenea soluie tehnic este
fezabil atunci cnd se pune problema unei renovri
totale a imobilului i este mult mai economic dect
o eventual demolare. A doua soluie identicat
s-a materializat prin nlocuirea planurilor vitrate cu
sortimente termoizolante. Costurile n acest caz sunt
sczute i proiectul este sustenabil n ceea ce privete
materialele utilizate. Aplicarea unui strat de sticl
dinspre interior a reprezentat, la rndul su, o soluie
interesant, indiferent c a fost vorba de elemente
continue sau de uniti vitrate individuale (module).
O variant ce i-a demonstrat eciena a fost aceea
reprezentat de instalarea unui perete cortin
suplimentar, ataat structurii existente. De regul,
metoda respectiv constituie o soluie relativ ieftin,
asigurnd o cretere a gradului de termo - fonoizolare.
Orice faad dubl prezint, totui, riscul supranclzirii n sezonul estival, implicnd, totodat, o serie de
deciene n ceea ce privete protecia la incendiu.
De asemenea, ochiurile mobile asigur un transfer
ridicat al zgomotului, existnd n mod suplimentar
probabilitatea apariiei de condens pe foaia exterioar
corespunztoare. Specialitii au demonstrat c este
posibil soluionarea acestor deciene, promovnd
modelul de faade duble prevzute cu coridoare sau
de tip cutie. Acestea garanteaz o izolare orizontal
i vertical a ecrei componente, ceea ce duce la
creterea posibilitilor de control. Din punct de
vedere tehnic, se apeleaz la instalarea unor elemente
prefabricate la peretele existent. Cea mai complex
abordare a fost aceea a structurilor DSF ce integreaz
totalitatea serviciilor care asigur funcionarea n
condiii optime a imobilului, la un grad maxim de
exibilitate. Principalele diculti constau n proiectarea noilor conexiuni electrice i accesul acestora n
interior (care se realizeaz prin penetrarea structurii
portante). O astfel de construcie experimental a fost
realizat n urm cu 12 ani de specialitii Universitii
Tehnice din Delft, rezultatele constituind o baz pentru
dezvoltarea unui sistem cu performane superioare
din punct de vedere al gradului de confort i ecienei
energetice.
Reabilitare fr interferene
cu mediul interior
Pentru cercetarea acestei soluii constructive a fost
ales un imobil cu zece niveluri, realizat n urm cu
40 de ani. Faada existent prezenta, nainte de
nceperea lucrrilor de renovare, defeciuni grave,
cum ar , de exemplu, inltraii de ap pluvial i
lips de etaneitate la aer. Proiectul iniial prevedea
dotarea complet cu instalaii de aer condiionat,
acionate de la nivel central. n aceast etap,
consumul se ridica la valoarea de 1,2 milioane kWh/

an, din care circa 80% era ponderea consumului
aferent operaiunilor de nclzire i condiionare a
aerului. n momentul nceperii aciunilor de reabilitare, imobilul se aa n exploatarea proprietarului,
care inteniona s identice poteniali locatari. Una
dintre problemele ridicate a fost aceea c interioarele
fuseser recent renovate, astfel nct era exclus
orice intervenie din aceast direcie, ntruct ar
presupus costuri suplimentare importante. De aceea,
soluia optim a fost considerat aceea a instalrii
unei faade dinspre exterior, metod considerat
ca avnd un impact distructiv minim. Pe scurt, s-a
propus nlocuirea ferestrelor vechi i aparatelor de
aer condiionat, urmat de aplicarea unui sistem de
extraizolare. Studiul de fezabilitate a artat, ns, c
procedura respectiv ducea la creterea substanial
a costurilor. O a doua versiune a fost reprezentat de
instalarea unei ntregi anvelope climatice, dotat cu
sisteme solare de evacuare a aerului viciat. i aceast
variant s-a dovedit costisitoare. n nal, soluia
aleas a fost aceea de combinare a avantajelor oferite
de cele dou sisteme prezentate anterior. A rezultat
o faad realizat din panouri vitrate, amplasat n
faa structurii existente, montanii ind conectai cu
o reea din oel ataat la structura portant (ceea ce
a dus la obinerea unei stabiliti maxime i a unui
grad ridicat de transparen). Peretele cortin iniial
nu a fost modicat. n cavitatea astfel creat au fost
montate instalaii speciale de stropire de tip sprinkler, pentru stingerea incendiilor. Pentru a preveni
interferena cu mediul interior, pentru montajul
aparatelor HVAC s-au utilizat vechile sisteme de
ancorare, echipamentele respective asigurnd - n
mod individual - att nclzirea, ct i condiionarea
aerului. Dup nalizarea lucrrilor, a fost msurat
consumul de energie primar, constatndu-se
diminuarea acestuia de la 315 kWh/mp*an la 81
kWh/mp*an. Calculele au indicat c sumele cheltuite
pentru ntreaga operaiune pot compensate din
economiile de energie n aproximativ 18 ani, ceea ce
se ncadreaz n mod optim n perioada de exploatare
a sistemelor utilizate. Alte avantaje adiacente sunt
constituite de creterea tarifului de nchiriere i a ratei
de ocupare a imobilului.
Proiectanii au sarcina de a promova

corect soluiile de renovare
Se poate arma faptul c faadele constituie unele
dintre cele mai importante i complexe structuri dintrun ansamblu construit. Integrarea noilor materiale i
dispozitive de instalaii n cadrul acestora constituie
provocarea tehnologic a epocii contemporane, rmnnd, totodat, una dintre sarcinile majore pentru
viitor. Conceptele de renovare a faadelor i reproiectare a instalaiilor pentru asigurarea unei funcionri
descentralizate pot abordate doar n mod integrat,
astfel asigurndu-se mbuntirea sustenabilitii i
economia de materiale. n prezent, piaa cldirilor de
birouri ofer un front de lucru sucient de mare, iar
potenialul de salvare a resurselor este deosebit de
important. n continuare, cea mai important sarcin
pentru designeri este aceea de a dovedi beneciarilor
fezabilitatea noilor soluii tehnice.
Thiemo EBBERT, profesor n cadrul catedrei de
proiectare a Universitii Tehnice din Delft
CONSULTAN
Comunicarea - factor esenial pentru productorii de ferestre

n ultimul timp, cercettorii din brana de
construcii au devenit tot mai preocupai de studiul
relaiilor de colaborare dintre factorii implicai
n procesul de edicare a imobilelor, elabornd
o serie de analize specice ale cror rezultate s
poat contribui la mbuntirea colaborrii i, n
consecin, la atingerea ct mai rapid a scopului
nal al oricrei cooperri de genul aa-numitelor
aliane conjuncturale neechitabile - i anume
denitivarea cu succes a proiectelor complexe
de investiii. Recent, o echip de specialiti ce
fac parte din mediul universitar din Suedia (drd.
Samuel Forsman, drd. Anders Bystedt i dr. Micael
hman - de la Facultatea de Tehnologie a Lemnului,
Universitatea Politehnic din Lule) au publicat
un studiu intitulat Interaciunea n procesul
de construcii - efecte ale sistemului actual de
colaborare pentru fabricanii de tmplrie din
lemn straticat. Documentul are ca scop denirea
parteneriatului dintre furnizorul de ferestre i
antreprenor, din perspectiva procesului de aprovizionare, precum i a eventualelor deciene, n
vederea remedierii acestora. n cele ce urmeaz,
sunt prezentate cele mai importante aspecte
reliefate de experii suedezi, care pot constitui o
expertiz util, fundamentat pe baze tiinice,
aat la dispoziia managerilor rmelor specializate din industria tmplriei termoizolante.
Cooperarea n construcii implic un proces n care
persoane zice sau organizaii - prin aciunile lor - se
inueneaz reciproc n termeni de management al
comunicrii i parteneriatului. n mod tradiional,
procesul de edicare a cldirilor este bazat pe proiecte
i se caracterizeaz printr-un set de msuri tipice,
unilaterale, cum ar predeterminarea produciei/
execuiei, organizarea de antier i alte proceduri
temporare. Gradul mare de complexitate i fragilitatea
relaiilor punctuale de afaceri, ce implic participarea
unor ageni economici interconectai doar n mod
conjunctural, pentru a lua parte doar la anumite etape
ale procesului de construcie, au impus ca o condiie
obligatorie comunicarea comprehensiv, ca rezultat al
parteneriatului conjunctural dintre prile implicate
ntr-un proiect. Referindu-se la interaciunea dintre
diversele rme specializate, reprezentanii Universitii
Politehnice din Lule au explicat c principala motivaie
a colaborrii dintre productorii de ferestre din lemn
straticat i antreprenori rezid, n primul rnd,
necesitatea obiectiv a coordonrii efortului comun,
depus n vederea nalizrii proiectului. n al doilea rnd,
un alt aspect deloc de neglijat ar mai constituit i de
implementarea procedurilor de planicare a termenelor
de execuie, stipulate n contractul ncheiat cu investitorii
(beneciarii). Comunicarea se axeaz pe adresarea unor
ntrebri detaliate, astfel nct rspunsurile s aib un
caracter de rezolvare a problemelor, ntr-o perioad
ct mai scurt de timp. Comunicarea dintre fabricantul
de tmplrie i partenerul su, care - de obicei - are o
viziune mult mai ampl asupra ntregului proiect, are
ca scop transferul de informaii, efectuat de multe ori
pentru a observate n timp util eventualele modicri,
erori i ntrzieri datorate celorlali factori implicai n
cadrul proiectului. ntruct procesul de construcie se

caracterizeaz printr-un grad mare de fragmentare,
ind ncredinat multor subantreprenori de specialitate,
uxul de informaii este afectat de sincope, respectiv de
precaritatea, lipsa de acuratee i insuciena datelor
care se transmit ntre diferiii operatori ce particip la
lucrri. Reprezentanii rmelor de construcii - i cu att
mai mult cei ai companiilor productoare de ferestre lucreaz i fac parte dintr-un mediu de afaceri extrem
de competitiv, n care cultura organizaional se bazeaz
pe nemprtirea propriei experiene ctre teri i pe
protecia unor informaii eseniale, n scopul fructicrii
unilaterale a eventualelor oportuniti. n opinia autorilor
P. Polesie, M. Frdell i P. E. Josephson (membri suedezi ai
grupului multinaional de cercetare a conceptului lean
construction), al cror studiu - intitulat Implementarea
standardelor de afaceri n cadrul IMM-urilor din ramura
de construcii - a fost prezentat n 2009 la conferina
specializat din Taiwan (aat la ediia a XVII-a), aceste
aspecte mpiedic dezvoltarea efectiv i pe baze sustenabile a ntregului domeniu. n acelai timp, A. Santos,
C. Torres i ali experi susin c, de multe ori, societile
nu reuesc s pun n aplicare i s menin practicile
standard de afaceri (bazate pe concuren loial) din
cauza lipsei coeziunii echipei proprii i a lacunelor de
comunicate interdepartamentale. Opiniile respective nu
sunt, ns, susinute de ali specialiti (M. Holst), care
susin c experiena comun i utilizarea cunotinelor
dobndite n afara tradiiei specice mediului de afaceri
devin elemente tot mai frecvente. Aceast tendin, a
unor grupuri de lucru transnaionale, este un rezultat al
faptului c organizaiile trebuie s identice rspunsuri
rapide la provocarea de a deveni funcionale ntr-o reea
din ce n ce mai globalizat pe plan mondial.
Furnizarea de tmplrie la comand

constituie o sarcin dicil
Livrarea ctre antreprenori a tmplriei din lemn,
n variante unicat, reprezentnd produse cu valoare
adugat mare constituie principala strategie de afaceri
a productorului de ferestre la comand ce a fost selectat
pentru acest studiu de caz. Ansamblurile executate
la comand (make-to-order - MTO) i cele modicate

pentru a se potrivi unor intenii atipice de utilizare
(engineer-to-order - ETO) se refer, n primul caz, la
produse personalizate, executate pentru a se potrivi
unor exigene specice, iar n al doilea caz, la crearea sau
transformarea unor uniti existente de fereastr, pentru
a le atribui alte caracteristici de performan. Denumit
n cadrul analizei furnizor de tmplrie, rma cercetat
este specializat n fabricarea de ferestre, ui de intrare,
elemente vitrate de partiionare, scri de interior, mobilier
i altele. ntruct furnizarea acestor sisteme constructive
implic diverse interaciuni i crearea/meninerea unor
uxuri de informaii ntre diferiii parteneri de afaceri, nu
este surprinztor faptul c au fost observate mai multe
neconcordane care au afectat relaia de afaceri dintre
antreprenor i productorul de tmplrie. n mod similar
altui studiu, elaborat n 2010 de o echip de cercettori
din Brazilia (Reymard Melo i Thais da Alves), care trata
problematica livrrii uilor din lemn standardizate
(prefabricate), s-au observat i la nivelul fabricantului de
ferestre personalizate deciene n ceea ce privete uxul
de informaii, precum i lipsa integrrii ntr-un sistem de
relaii cu partenerii de afaceri. Totodat, nencrederea
i anumite condiii nefavorabile, observate nainte de
semnarea contractului de colaborare, au constituit alte
aspecte comune att productorului de ui standardizate,
ct i celui ce face obiectul studiului autorilor suedezi.
Faptul c furnizarea de tmplrie la comand reprezint
un demers dicil rmne de necontestat, iar dezavantajele necooperrii sunt mult mai pronunate dect n cazul
livrrii de ansambluri standardizate, unde singurul efect
negativ a fost acela al anulrii avantajelor date de nsui
procesul de prefabricare a unitilor de ui. Efectuat
ntr-o perspectiv sistemic, studiul specialitilor suedezi
este elaborat n mod unilateral, din punctul de vedere
al fabricantului de tmplrie, punndu-se accent pe
ntregul proces, de la proiectare pn la produsul nit.
Analiznd chiar i n condiiile date interaciunea dintre
furnizorul de tmplrie i antreprenor, aa cum aceasta
a avut loc n cadrul unui antier operaional n anul 2009
(dup declanarea recesiunii), relaiile i contactele
dintre cele dou entiti pot nelese mult mai uor.
CONSULTAN
Aspecte teoretice ale conceptului
de cooperare
care presupun o intervenie minim a factorului uman. De

altfel, dicultatea realizrii i instalrii ferestrelor respecn mod tradiional, procesul de fabricaie a tmplriei tive era determinat mai ales de faptul c orice deviere de
(ca, de altfel, a oricrui bun de folosin ndelungat) la schiele iniiale ar indus apariia unor probleme greu
poate descris ca o operaiune caracterizat prin de soluionat dup nalizarea procedurilor de livrare.
valoarea adugat mare a rezultatului nal, materiile
prime ind transformate n diverse produse nite, Percepia factorilor de decizie,
comercializate de compania respectiv. Comparnd baza dezvluit prin metoda interviului
conceptual a procedeului convenional de construcii Principalii factori cu putere de decizie implicai n proiectul
cu noua teorie de lean production, se demonstreaz cldirii de birouri au fost reprezentai de investitor (client) c simpla conversie a materiei prime n produse nite KJ, arhiteci (JF, FB i JB), antreprenor general (HR) i
(pe baza formulei clasice de tip intrare-ieire) nu mai coordonatorul construciei (persoan zic, EJ, desemnat
constituie o opiune de actualitate. Dei producia va de beneciar - n calitate de ter parte - pentru a face
include mereu un set de operaiuni care sunt controlate legtura ntre proiectani, rma de construcii i diverii
n ecare etap i mbuntite periodic, trebuie s se subantreprenori specializai). n vederea stabilirii modului
ia n considerare - aa cum se ntmpl n cazul teoriei de cooperare ntre acetia i fabricantul de tmplrie (CH),
integratoare lean construction - protecia mediului (de precum i n scopul relevrii opiniei (mentalitii) ecrui
exemplu, printr-un ux operaional de gestiune optim a decident, s-a considerat potrivit metoda intervievrii
deeuri) i asigurarea unor servicii pentru clieni, care s directe. Astfel, KJ (un important investitor instituional)
e percepute ca o valoare intrinsec a produsului n sine. consider c principala premis pe care se bazeaz succesul
Astfel, teoria lean construction, aplicabil sectorului de proiectului const n utilizarea capacitii proprii, precum i
ferestre, adaug o nou dimensiune activitii rmelor a celei pe care o are antreprenorul general (de asemenea,
specializate - i anume aceea a interaciunii tuturor o rm de mari dimensiuni), de a fructica experiena
operaiunilor productive. ntruct industria construciilor resurselor umane bine pregtite profesional i a facilita
este ntr-adevr orientat spre conversie, dup cum s-a comunicarea dintre angajaii ambilor ageni economici.
observat i la nivelul fabricrii unor bunuri, managerii Astfel, schimbul de informaii ntre cele dou pri s-a
companiilor de prol se a aproape n imposibilitatea efectuat n timp real, pe tot parcursul derulrii lucrrilor,
de a controla numrul activitilor ce nu adaug valoare prin intermediul unui sistem IT special, cu o interfa
proceselor specice, ind mult mai puin capabili de a online, prin intermediul creia datele se pot accesa de
gestiona n mod optim inovaiile continue din domeniu. la distan. Corespondena prin e-mail, ca i reuniunile
de lucru sunt considerate, de asemenea, principalele
Producie de ferestre cu forme atipice,
procedee de comunicare, iar interaciunea ntre factorii
realizat iniial cu utilaje CNC
de decizie s-a mbuntit considerabil n momentul
n studiul specialitilor suedezi, furnizorul de tmplrie n care subantreprenorii i furnizorii de materiale au
este o companie ce asociaz activitatea de producie cu nceput s semnaleze diverse probleme i s ofere soluii
vnzrile directe, ceea ce nseamn c are capacitatea de prin intermediul interfeei IT. Interesant este faptul c,
a primi i soluiona cererile de ofert, de obicei, n dou n declaraia sa, clientul a menionat c, dei furnizorii
cazuri. Primul dintre acestea presupune c antreprenorul externi cunoteau modul prestabilit de comunicare, nu
efectueaz calcule specice pentru materialele/sistemele au solicitat din proprie iniiativ acces la bazele de date
constructive necesare unui posibil proiect i stabilete respective, ceea ce indus iniial impresia c procedura
costurile aferente pentru viitorul proprietar nc din interaciunii prin tehnologia informaiei nu poate
primele etape ale alegerii produselor de construcii. Al meninut pn la denitivarea cldirii. Beneciarul a
doilea caz se refer la situaia n care antreprenorul deine concluzionat, astfel, c stabilirea nc din primele faze ale
deja un proiect de la investitor, n cadrul cruia se descriu construciei a unei metode unitare de comunicare ntre
sistemele ce trebuie solicitate, astfel nct achiziia va pri reprezint cea mai bun soluie. Potrivit arhitecilor,
interveni n ultima faz a seleciei materialelor. Aceast JF, FB i JB, rolul principal al unui proiectant const n
procedur nseamn c un proiect este prelucrat de dou identicarea cerinelor investitorului i transpunerea
ori nainte de semnarea unui contract ntre client (antre- acestora n practic, fr a se neglija ideea creativitii n
prenor) i organizaia studiat. Cererile de ofert includ design. Astfel, cooperarea dintre client i arhitect constituie
deseori reguli relativ detaliate i complexe, n funcie de un aspect esenial, care nu poate eludat, iar n acest sens
prevederile legale, precum i deniii/cerine specice o importan deosebit a fost acordat ntlnirii directe. Cei
proiectului respectiv, care sunt interpretabile i trebuie trei arhiteci au ajuns la concluzia c dialogul ntre pri a
analizate cu atenie, n vederea identicrii punctelor asigurat succesul cooperrii n procesul de construcie,
comune. n situaia productorului de tmplrie ce face subliniind ns c nu toi factorii de decizie au participat
subiectul studiului de fa, un antreprenor - cruia i s-a permanent la discuii, cum a fost i cazul fabricantului de
ncredinat sarcina de a comanda diversele materiale i tmplrie, care i-a asumat o sarcin dicil, ns nu a luat
sisteme constructive pentru execuia unui imobil atipic de direct legtura cu proiectanii. Coordonatorul construciei,
birouri - a transmis o solicitare pentru fabricarea i livrarea EJ, a fost cel mai n msur s indice principalele nereguli
a 12 ferestre cu forme deosebite (ce presupuneau folosirea de comunicare, ntruct a fost desemnat s gestioneze
metodei engineered-to-order - ETO), n vederea respec- modul n care se implementeaz eventualele schimbri de
trii designului propus iniial de arhitect. Gradul sporit de design (deci, relaia dintre investitor i arhitect), precum i
complexitate a comenzii a presupus, astfel, vericarea interaciunea dintre antreprenor i furnizori. Considernd
geometriei ansamblurilor i proiectarea tridimensional c nivelul comunicrii a fost decitar, iar schimbul de
a acestora, ntruct - pentru evitarea eventualelor abateri informaii dintre productorul de tmplrie i antreprenor
dimensionale - fabricantul de ferestre a folosit echipa- s-a efectuat cu dicultate, EJ a artat c soluiile adoptate
mente de tip CNC pentru debitarea exact a prolelor, n vederea remedierii multor probleme au fost empirice,
astfel nct s-ar impus ca stabilirea aspectelor ce in de

designul special al ferestrelor s fost efectuat nainte
de nceperea lucrrilor la cldirea n cauz i nu ulterior. n
ne, antreprenorul (HR) constat c proiectul a avut succes,
dei au existat anumite stri conictuale n ceea ce privete
partea de proiectare. HR susine c schiele nmnate
fabricantului de tmplrie au fost de multe ori ilizibile, iar
furnizorul de ferestre nu a semnalat problema respectiv
la timp. Coordonarea optim a procesului de construcie,
dezvoltarea de competene i existena unei proceduri
standardizate a transferului de informaii, la care s
participe toi factorii de decizie, au fost principalele soluii
indicate de HR pentru soluionarea neregulilor. Evident,
productorul de tmplrie (CH) a avut o opinie diferit referitoare la colaborarea cu antreprenorul (HR) i cu persoana
implicat n coordonarea proiectului (EJ). Directorul
departamentului de vnzri al companiei CH crede c, n
ceea ce privete interaciunea cu rma de construcii, n
general, nu exist niciun dialog n faza preliminar a lucrrilor. n cazul studiat, din cauza antreprenorului, au existat
pe antier anumite nereguli legate de imposibilitatea
poziionrii corecte a tmplriei n cadrul zidriei, dei a
recunoscut c au existat i anumite erori de producie ale
rmei proprii, justicate de lipsa de acuratee a detaliilor
din schiele tehnice nmnate de proiectant. eful seciei
de fabricaie a explicat, n schimb, c implicarea n acest
proiect a presupus cheltuieli fr precedent (att legate de
aspectul temporal, ct i de dezvoltarea unor produse noi
i/sau mbuntite), care nu au fost acoperite integral de
veniturile ncasate. De asemenea, s-au constatat nereguli
i n ceea ce privete modul n care membrii diviziei
comerciale au decis s partajeze cu personalul productiv
informaiile referitoare la comanda de ferestre atipice. n
concluzie, interaciunea dintre fabricantul de tmplrie i
antreprenor a fost inuenat negativ prin denirea necorespunztoare a interfeei de comunicare i prin lipsa unor
proceduri standard (att interne - la nivelul organizaiei
studiate, ct i ntre principalii operatori). Principala soluie
identicat de autorii cercetrii const n stabilirea - nc
din faza iniial, de precontractare - a unei modaliti
unitare de colaborare ntre productorul de ferestre,
antreprenor, arhitect i beneciar, procedura respectiv
urmnd a respectat pe tot parcursul derulrii relaiilor
de afaceri. Lacunele constatate s-au observat mai ales n
ceea ce privete managementul lanului de aprovizionare
(supply chain), perceput ca un proces economic relativ
complex, care leag furnizorii, productorii, depozitele,
logistica, distribuitorii i clienii nali, lund forma unei
colecii integrate de aptitudini i resurse cu scopul livrrii
- n condiii de maxim competitivitate - a ansamblurilor
nite. Nici gestiunea informaiei interdepartamentale nu
a constituit un punct forte al rmei analizate, cauznd o
discontinuitate a uxului de know-how, ce reprezint un
aspect esenial pentru companiile ce furnizeaz tmplrie
din categoria ETO. Interaciunea permanent ntre
operatorii implicai n proiect, procedeele standardizate,
activitatea dedicat exclusiv cutrii i analizei informaiilor
relevante, limitarea sincopelor de livrare i orientarea spre
aciunile ce aduc valoare adugat mare sunt numai cteva
dintre strategiile ce pot adoptate de rmele din bran.
mbuntirea gradului de standardizare a procedurilor de
comunicare, pornind de la relaia direct cu investitorul, va
avea ca rezultat o consolidare a uxului de informaii i, ca
urmare, realizarea ct mai rapid a scopului propus, susin
autorii studiului.
Cosmin DINCU
CONSULTAN
Noi amendamente, aduse normativelor europene

Experiena acumulat n cei cinci ani care au
trecut de la adoptarea prevederilor standardului
european armonizat EN 14351-1 referitor la fabricaia de ferestre i ui pietonale de exterior fr
rezisten la foc i caracteristici de etanare la fum,
interval ce include i perioada corespunztoare
fazei de coexisten, a relevat apariia ctorva
neajunsuri care au impus o corectare imediat,
prin intermediul unor amendamente la norma
precizat. n acest moment, o procedur similar
se aplic i documentului ce reglementeaz
activitatea de execuie a faadelor cortin (EN
13830), caz n care se impune implementarea unui
proces mult mai complex de analiz i reevaluare.
Aceast situaie a fost generat de acordarea unei
atenii insuciente la elaborarea primei variante
n ceea ce privete mai multe detalii importante,
cum ar : deexia permis la aplicarea unor
tensiuni din vnt; problema echipotenialitii;
delimitarea precis ntre conceptele de fereastr i
faad cortin etc. Momentan, specialitii comisiei
tehnice TC 33, din cadrul Comitetului European de
Standardizare (CEN), deruleaz o activitate intens
n acest sens, urmnd ca n viitorul apropiat s e
date publicitii versiunile adnotate.
n ceea ce privete ansamblurile de ferestre, demersul
respectiv a fost deja nalizat, prin aprobarea amendamentului A1, care aduce o serie de lmuriri importante
pentru companiile ce activeaz n bran. n ultimii
ani, procesul de proiectare a ferestrelor s-a dezvoltat
considerabil, designerii orientndu-se cu obstinaie
spre mbuntirea caracteristicilor de termoizolare
ale produselor promovate pe pia. Rezultatul obinut
a fost acela al mbuntirii substaniale a valorii coecientului de transfer termic, n vreme ce alte astpecte,
cum ar , de exemplu, cele referitoare la compatibilitatea cu utilizarea preconizat a unei ferestre, privit
ca un ansamblu, au fost neglijate sau, mai grav,
complet ignorate. Un alt aspect a cpttat, recent, o
tot mai mare relevan, i anume creterea costurilor
cu materiile prime i materialele utilizate la fabricaia
sistemelor componente ale tmplriei, ceea ce a dus
la reconsiderarea modului de execuie a acestora (aplicndu-se modicri ce vizeaz, n special, grosimea
pereilor proelor sau gabaritul armturilor din oel).
Pentru asigurarea unor produse de nalt performan
(n special atunci cnd este vorba despre modelele
realizate din PVC), se impune respectarea unor principii
stricte, mai ales atunci cnd se pune problema evalurii
Tabel 1 - Etaneitatea la aer; clasicarea produselor
Specicaia pentru produs
Ansambluri de ui exterioare pietonale cu etanare
perimetral continu
Clasa, conform prevederilor

EN 12207
1
Ferestre xe i mobile, cu garnitur perimetral

continua
Supralumini xe sigialte n zona de fal
Tabel 2 - Deflexii permise ale elementelor structurale

Deschiderea liber a montanilor
Deexia permis
0 mm < 3.000 mm
1/200
3.000 mm < 7.500 mm
5 mm + 1/300
> 7.500 mm
1/250
potrivirii cu intenia de utilizare. De multe ori, aspectul

respectiv capt o prevalen net asupra caracteristicilor de performan obligatorii, menionate n cadrul
standardului EN 14351-1 (este vorba despre: termo
- fonoizolare, rezisten la vnt, impermeabilitate la
ap, etaneitate la aer, emisii de substane periculoase
i capacitate de ncrcare a dispozitivelor de siguran).
Metodele convenionale de testare denite n normativ
nu sunt suciente pentru a identica punctele slabe n
ceea ce privete acest aspect atunci cnd sunt analizate
produse optimizate din punct de vedere tehnic. Acesta
reprezint motivul principal pentru care specialitii
IFT Rosenheim au elaborat Ghidul FE-13/1 Utilizarea
adecvat a prolelor din uPVC pentru producia de
ferestre. Testare i clasicare.
Interpretarea standardelor
i aplicarea normelor suplimentare
n prezent, noul proiect de standard european prEN
16034, ce reglementeaz aplicarea marcajului CE la
modelele de ferestre i ui cu proprieti de rezisten la
foc i caracteristici de control al emisiilor de fum se a
n faza nal. Atunci cnd este analizat domeniul de
aplicare al normei respective, devine foarte clar faptul
c toate caracteristicile de performan aferente sunt
deja incluse n cadrul EN 14351-1. Acest lucru nseamn
faptul c produsele din categoria precizat sunt reglementate de dou sau chiar mai multe acte legislative
diferite (dac se iau n considerare i directiva mainilor
electrice i cea a dispozitivelor alimentate la tensiuni
mici). n asemenea cazuri, se aplic de obicei un marcaj
CE comun, care include caracteristicile de performan
obligatorii incluse n toate normele menionate (gura
1). Pentru modelele de ui acionate electric, prin
intermediul unor dispozitive automate de operare
(denumite generic ui automate), n plus fa de
exigenele din EN 14351-1 se aplic prevederile prEN
12650 Ui industriale - Terminologie. Partea nti:
tipologie. Descrierea cerinelor pentru produsele din
categoria respectiv, ce este furnizat n documentul
precizat, din cauza neclaritii termenilor nu asigur
o conformitate optim pentru produsele n cauz.
Pe termen scurt, nu este posibil o revizuire major

a documentului comunitar, astfel nct specialitii
apeleaz la o metod de compromis, care const
n evaluarea produselor exclusiv pe baza normei
aplicabile uilor cu acionare manual. De asemenea,
i pentru aceste sortimente sunt valabile prevederile
naionale, n vigoare n majoritatea rilor membre al
Uniunii Europene.
Determinarea etaneitii la aer

i a transmitanei termice
Experinea practic acumulat a demonstrat faptul c,
n special la sortimentele de tmplrie termoizolant
cu design atipic, este dicil evaluarea caracteristicii
de performan a etaneitii la aer (care constituie o
proprietate obligatoriu de declarat n anumite state
din UE, cum ar , de exemplu, Germania, unde nu
se permite ncadrarea proprietii respective n clasa
fr performane determinate, conform prevederilor
regulamentului EnEV 2009). n consecin, n cadrul
Anexei I a standardului a fost inclus o metod simplicat ce facilizeaz declararea parametrului respectiv
i ncadrarea acestuia ntr-o clas corespunztoare
(dup cum se observ n tabelul 1). Astfel, nu mai
este necesar deteminarea prin ncercri de laborator,
ind sucient utilizarea datelor ntabulate. n ceea ce
privete transmitana termic, n varianta revizuit a EN
14351-1 este inclus o list actualizat a standardelor
de referin ce pot aplicate pentru calculul variabilei
respective. O noutate este aceea c norma de referin
a devenit versiunea din 2006 a EN ISO 10077-1, care a
nlocuit-o pe cea din 2000. Ca rezultat, se nregistreaz
o deteriorare a valorior Psig corespunztoare baghetelor
distanier realizate din aluminiu sau oel, utilizate la
fabricaia geamului termoizolant. Astfel, rezult un efect
negativ direct asupra nivelului coecientului U aferent
vitrajului, n valoare absolut de 0,1 W/mpK. Pentru a
putea continua utilizarea indicatorilor istorici valabili
pentru ntregul ansamblu de tmplrie, standardul
stabilete c valoarea coecientului de transfer termic
se corecteaz cu cuantumul menionat. Cerinele tot
mai stringente ale normelor n vigoare pot ndeplinite
CONSULTAN
prin utilizarea unor distanieri mbuntii din punct de
rezultatele obinute n urma FPC sunt echivalente
vedere termic, ntruct versiunea actual a standardului celor declarate n raportul ITT;
exist o procedur pentru abordarea i separatea
permite utilizarea datelor din tabelele aferente acestor
sisteme pentru a stabili mrimea transmitanei termice. produselor neconforme.
Supravegherea continu a produciei presupune
n plus, n cadrul Anexei J este introdus, ca noutate, un
tabel ce simuleaz impactul utilizrii prosurilor asupra ndeplinirea altor elemente, prin care s se asigure c:
sunt meninute cerinele generale ale FPC;

valorii coecientului de transfer temic.
procesele de documentare se realizeaz conform

Procedura de transfer
regulilor prestabilite;
al raportului de testare ITT
toate caracteristicile eseniale ale produsului se

Unul dintre elementele inovatoare care au devenit ncadreaz ntre valorile stipulate n raportul ITT
accesibile odat cu adoptarea amendamentului A1 este (aspect ce trebuie vericat suplimentar);
se efectueaz testri aleatorii, care s documenteze
constituit de legiferarea metodei de transfer n sistem
de cascad a rezultatelor raportului de testare ITT. echivalena sortimentelor (prin msurtori ale
Astfel, un proiectant de sistem (care poate furnizor, dimensiunilor, densitilor etc. realizate att la uxul
designer, fabricant de componente sau organism ce de producie, ct i dup faza de control al calitii);
orice neconformitate constatat a fost remediat n
presteaz servicii ctre productori) poate: realiza
un produs folosind elemente fabricate de el nsui mod corespunztor;
schimbrile semnicative n FPC, inclusiv modicrile
sau de teri; verica acest model; oferi fabricanilor
rezultatul raportului de testare. Acetia din urm au din punct de vedere tehnologic, care inueneaz direct
mai multe obligaii, cum ar : ncheierea unui contract conformitatea modelelor trebuie evaluate cu precizie;
efectul oricror modicri ale materiilor prime i/
cu proiectantul de ansamblu pentru utilizarea ITT i a
documentaiei aferente; respectarea instruciunilor de sau materialelor care pot afecta conformitatea va , de
instalare furnizate; punerea la dispoziia solicitanilor asemenea, msurat i evaluat.
a documentaiei care demonstreaz combinaia de
sisteme utilizate i caracteristicile uxului de producie; Noua versiune a normei pentru
pstrarea unei copii a raportului de testare pentru o perei cortin, n faza de elaborare
perioad prestabilit (inclusiv dup ce modelul respectiv n ceea ce privete modicrile propuse pentru EN 13830,
a fost retras din producie). n ceea ce privete cealalt cea mai important modicare de la capitolul Termeni
parte, aceasta trebuie s se asigure de introducerea i deniii este menit a pune punct dezbaterilor pe
instruciunilor pe care le-a elaborat n cadrul procesului marginea subiectului faadelor cortin de tip double
de control al produciei (FPC). O precizare important skin, ntruct prevederile pentru acest tip de structuri
este aceea c fabricantul rmne singurul responsabil de au fost incluse n mod explicit n cadrul standardului. De
conformitatea produsului propriu cu toate declaraiile de asemenea, au mai fost denite i alte tipuri similare de
performan menionate n acest document. Metodele elemente constructive, care, la rdul lor, au fost introduse
clasice de control vizeaz: testarea/inspecia produselor n norma european. Prin aceast manier de lucru,
sau a prilor componente din cadrul uxului de fabri- specialitii comisiilor CEN sper s faciliteze transferul
caie, respectiv vericarea sortimentelor nite. Auditul se sau extrapolarea rezultatelor vericrilor efectuate.
realizeaz pe baza unui plan bine structurat (care include Mai multe detalii n legtur cu modul de efectuare a
frecvene i criterii specice), realizat de productor, n acestui proces care vizeaz structurile similare, precum
conformitate cu prevederile relevante ale standardelor i cu modul de aplicare direct sunt prezentate n cadrul
n vigoare. Este necesar ca modelele individuale sau Anexei G. Totodat, noua versiune cuprinde o serie de
loturile de mari dimensiuni s poat urmrite din faza informaii cu privire la selecia eantioanelor reprezende aprovizionare pn n cea de instalare (caracteristic tative. n ceea ce privete caracteristica de rezisten la
denit de specialiti prin termenul de trasabilitate), ncrcrile din vnt, varianta actual aplicabil a normei
pe baza unui sistem de codicare sau a unor marcaje restricioneaz valoarea absolut a deexiei la nivelul
proprii. De asemenea, trebuie ca ecare fabricant s de 15 mm. n activitatea practic, pentru deschideri mai
elaboreze proceduri de rezolvare a problemelor generate mari de trei metri aceast prevedere duce la o cretere
de ansamblurile neconforme, iar nregistrrile n care nejusticat din punct de vedere tehnic i profesional a
acestea sunt incluse s e pstrate pentru o consultare dimensiunilor montanilor. Eroarea a fost remediat prin
ulterioar. n ceea ce privete aciunile corective, scopul introducerea unei noi reglementri ce permite ncadrarea
declarat este acela de eliminare a cauzelor care au deter- deexiilor n gama valorilor prevzute n cadrul tabelului
minat neconformitatea, n scopul prevenirii repetrii 2. Limitele respective au fost calculate prin realizarea de
acestora. Inspecia fabricii este mprit n dou aciuni ncercri repetate n cadrul Centrului pentru Tehnologia
distincte: vericare iniial i supraveghere continu. n de Fabricaie a Ferestrelor i Realizare a Lucrrilor de
Placare (CWCT) - Germania. Referitor la tensiunile
prima categorie se va controla dac:
procedurile aferente sunt documentate, n confor- din masa proprie, prevederea iniial care stipula c
mitate cu prevederile standardului specic;
valoarea limit a deexiei traverselor la aciunea forei
personalul de control deine abilitile necesare de greutate a acestor elemente trebuie s e de 3 mm

ndeplinirii sarcinilor trasate;
a fost, de asemenea, eliminat. S-a pstrat restricia de
este disponibil i calibrat corespunztor echipa- limitare la nivelul L/500. Totodat, a fost inclus un articol
mentul de testare necesar demonstrrii conformitii suplimentar care impune lipsa unui contact direct ntre
caracteristicilor de performan cu nivelurile impuse n rigle (prolele dispuse transversal) i panoul de umplere
norma comunitar;
amplasat n zona inferioar a acestora. n plus, se prevede
procesele de documentare se deruleaz conform necesitatea asigurrii unei ventilaii corespunztoare n

procedurilor stabilite;
zona de btaie a vitrajelor.
Alte elemente legistaltive claricate
Fonoizolarea pe direcie longitudinal va inclus

n noua versiune a standardului, fcndu-se, astfel,
o difereniere net ntre direciile de propagare a
sunetelor. Cu privire la rezistena la foc, articole din
standardele din seria EN 1364 (referitoare la conguraia complet/ansamblul funcional) i EN 1364
(structura elementelor componente) vor preluate n
EN 13830, clasicarea continund s se bazeze pe EN
13501-2. Reacia la foc a fost mai corect reglementat
prin redactarea unei anexe speciale, care incude specicaii referitoare la: selecia eantioanelor; pregtirea
mostrelor; montajul i xarea specimenelor. n aceast
situaie, standardele de testare sunt EN 13823 i EN
ISO 11925-2, iar clasicarea se realizeaz conform
EN 13501-1. n ne, problema echipotenialitii nu
a fost nc denitiv rezolvat, ind neclar dac este
legat de protecia mpotriva trsnetului sau de necesitatea evitrii electrocutrii prin aplicarea msurii de
mpmntare. Este posibil ca n versiunea nal s se
opteze pentru varianta a doua, iar regulile de aplicare
s e adaptate n mod corespunztor. Pentru procesul
de evaluare a conformitii, noua form va mult mai
clar n ceea ce privete cerinele specice ITT, controlul
produciei de ctre fabricant, inspeciile la locul de
montaj, supraveghera continu, evaluarea i aprobarea
FPC. De asemenea, va inclus posibilitatea adoptrii
sistemului de tip cascad, astfel nct rolul furizorilor de
sistem sporete n mod evident.
Compatibilitatea cu intenia
de utilizare a ferestrelor din PVC
Dup cum se preciza anterior, pentru a deni n mod
corect aceast caracteristic pe baza metodelor de
testare predenite, se folosete Ghidul IFT FE-13/1.
n contextul forulrii opiniilor experilor cu privire la
proprietile de ansamblu ale cldirilor complete, s-a
observat tot mai des n ultima perioad o cretere a
numrului defeciunilor constatate n zona tmplriei
termoizolante (este vorba, n principal, despre deformarea ramelor de ferestre). Exemplele sunt multiple,
de cele mai multe ori ind cauzate de capacitatea
insucient de susinere a ncrcrilor uzuale. Un
criteriu obiectiv avut n vedere n procesul de selectare
a prolelor potrivite pentru execuia ansamblurilor
respective este necesar a denit, pentru a evita ca
acest tip de probleme s se repete. n acest scop, a fost
denit o metod special de clasicare a sistemelor, n
funcie de caracteristicile acestora de a suporta diferite
sarcini, pe baza unor diagrame de efort-tensiune obinute n urma unor ncercri de laborator. Instrumentul
este neutru i asigur o evaluare echidistant, ce
poate acceptat de toi productorii. Un alt punct de
slbiciune, cu o frecven tot mai mare de apariie, este
reprezentat de deformarea ramelor n plan vertical,
cauzat, n general, de inuenele climatice (factori
agresivi de mediu ce acioneaz doar asupra unei
suprafee a ansamblului). Un rol decisiv n catalizarea
reaciei este avut i de geometria asimetric a reperelor.
Pentru a elimina respectivul inconvenient, se poate
apela la testele de clim, conform prevederilor EN
13420, n cadrul crora performanele sunt vericate
n funcie de valorile forelor de operare, etaneitii la
aer i impermeabilitii la ap.
Jrn Peter LASS, eful diviziei de materiale pentru
construcii din cadrul IFT Rosenheim
CONSULTAN
Standardul de ui de interior se a n faza nal de aprobare

Comisia tehnic CEN/TC 33 Ui, ferestre, rulouri,
feronerie i faade cortin a nalizat procesul de
elaborare a standardului EN 14351-2 Ferestre i
ui. Standard de produs i caracteristici de performan. Partea a doua: ui pietonale de interior
fr caracteristici de rezisten la foc i etaneitate
la fum. Documentul se aplic ansamblurilor
complete, realizate din paneluri sau din material
masiv, avnd montate toate sistemele de feronerie
i cele de umplere a golurilor (dac acestea exist),
precum i elementele adiacente ce faciliteaz
includerea n spaiul din zidrie, prevzut prin
construcie. De asemenea, n preambul se specic n mod explicit - faptul c noua norm nu se refer
la: produse care fac obiectul reglementrilor cu
privire la rezistena la foc i etaneitatea la fum;
modele industriale, comerciale i de garaj; ui de
exterior; sortimente pietonale rotative de interior/
exterior; foi de u livrate pe pia ca elemente
separate.
n partea introductiv, standardul prezint deniiile
principalelor componente constructive la care se face
referire n document. Astfel, ua pietonal de interior
nu se caracterizeaz prin proprietatea de separare a
spaiului exterior de cel locuit, principala sa funciune
ind reprezentat de asigurarea legturii ntre
incinte. Sortimentele care permit comunicarea cu
apartamentele din cadrul unui imobil multifamilial
se supun prevederilor acestei norme. Prin termenul
de ecran, se nelege ansamblul de dou sau mai
multe ui paralele, cu sau fr ramele adiacente
acestora. Specialitii CEN/TC 33 denesc conceptul
de proiectare similar ca ind fabricaia unei ui
prin intermediul altor sisteme dect cele originale
(vitraj, feronerie, garnituri), schimbarea gabaritului
seciunii de prole sau a metodelor de asamblare,
astfel nct clasele de ncadrare sau caracteristicile de
performan s rmn aceleai. Ua de sticl fr
ram reprezint modelul realizat exclusiv cu sticl
sau geam termoizolant, care nu dispune de un sistem
de preluare a ncrcrilor sau de transfer al sarcinilor.
n ne, prin termenul de pri adiacente experii se
refer la orice component a ansamblului n afara foii
de u (inclusiv rama exterioar, panourile de toc i
cele aplicate suprapus).
Proprieti ce trebuie vericate

Principalele caracteristici de performan aferente
unui ansamblu de u pietonal de interior fr rezisten la foc i etaneitate la fum sunt prezentate, pe
scurt, n continuare. Trebuie menionat faptul c nu
toate proprietile enumerate sunt aplicabile tuturor
tipurilor de produse sau inteniilor de utilizare. De
asemenea, n cazul n care se impune necesitatea
stabilirii unor clase pentru anumite caracteristici,
actualul standard descrie mijloacele necesare pentru
determinarea acestora, precum i cile prin care pot
exprimate rezultatele obinute n cursul procesului de
evaluare a conformitii.
1. Substane periculoase. n msura n care nivelul
tehnologic atins permite acest lucru, fabricantul are
obligaia de a stabili materialele potrivite pentru
fabricaia produsului, astfel nct nivelul de emisie a

substanelor periculoase n exploatare s e ncadrat
n limite rezonabile, iar prin migrarea eventualelor
emisii n aerul din incinte s nu e afectate igiena,
sntatea sau mediul nconjurtor. n aceste condiii,
productorul trebuie s fac o declaraie corect a
coninutului modelului comercializat, n conformitate
cu legislaia statului n care ansamblul respectiv
urmeaz s e plasat pe pia.
2. Rezistena la impact. Uile pietonale de interior
ce includ inserii din sticl sau alte materiale trebuie
vericate n conformitate cu prevederile standardului
EN 14179-2 (heat soak test), iar acolo unde este
relevant, ncercarea se va repeta pe ambele pri. Dac
proiectantul solicit caracteristici de securizare, se
aplic suplimentar cerinele EN 12150-2 i EN 14449.
3. nlimea i limea ansamblurilor. Aceste dimensiuni se exprim n mm, fabricantul avnd obligaia
declarrii toleranelor (exist limite ale deviaiilor de
la paralelism dintre latura superioar a uii i prag).
Pentru sortimentele n dou canaturi, deschiderea se
denete ca ind limea foii primului canat i cea a
ansamblului n ntregime.
4. Abilitatea de eliberare a foii de u. Balamalele cu
o singur ax, dispozitivele pentru asigurarea evacurii n regim de urgen i elementele antipanic
(acionate mecanic sau electric) instalate n cadrul
sistemelor de ui trebuie s corespund cerinelor
EN 1935, EN 179, EN 1125, prEN 13633 etc. Totodat,
pentru modelele amplasate pe rutele de evacuare
trebuie s e asigurat funcionalitatea.
5. Performane acustice. Gradul de fonoizolare va
determinat n conformitate cu prevederile EN
ISO 140-3 (metod de referin), evaluarea ind
efectuat potrivit cerinelor EN ISO 717-1.
6. Transmitana termic. Acest parametru se
determin prin extragerea datelor din tabel sau prin
aplicarea uneia dintre metodele de calcul incluse n
EN ISO 10077-1 i EN ISO 12567-1. Simbolul aferent
transmitanei termice este indicele UD.
7. Etaneitatea la aer. n cadrul acestei ncercri, se
impune realizarea a dou teste: unul la presiune
pozitiv, iar cellalt la presiune negativ. Vericrile

realizate pentru ecrane se efectueaz e pe ntregul
ansamblu, e pe pri individuale ale acestuia, precum
i la elementele de mbinare. n cel de-al doilea
caz, valoarea total se determin prin nsumarea
indicatorilor de permeabilitate a prilor componente.
Rezultatele obinute se exprim n conformitate cu EN
12207.
8. Durabilitatea. Fabricantul are obligaia declarrii
materialelor din care este executat ua, inclusiv
natura substanelor de nisare. Aceast regul se
aplic tuturor elementelor care pot avea un efect
direct asupra durabilitii ansamblului, cu excepia
acelora ce se supun unor standarde speciale (feronerie, garnituri de etanare). Prin alegerea unor
elemente potrivite i compatibile, precum i prin
aplicarea unor metode corecte de asamblare, fabricantul se poate asigura de faptul c produsul realizat
corespunde inteniei de utilizare pentru o perioad de
exploatare rezonabil din punct de vedere economic.
9. Fore de operare. Uile pietonale de interior,
acionate prin metode manuale, vor testate n
conformitate cu standardul EN 12046-2.
10. Rezisten mecanic. Acest parametru se veric
respectndu-se prevederile EN 947, EN 948, EN 949 i
EN 950, rezultatele obinute ind exprimate conform
EN 1192.
11. Ventilare. Dispozitivele de transfer al aerului integrate n cadrul uilor pietonale de interior se evalueaz
conform EN 13141-1 (zonele de mbinare i deschiderile
nu fac obiectul acestei vericri). Rezultatele obinute
se refer la caracteristicile uxului de uid i la rata
acestuia la diferen de presiune.
12. Rezistena la glon. Testrile se realizeaz conform
prevederilor standardului EN 1523 i se exprim dup
indicaiile incluse n EN 13123-1.
13. Rezistena la explozie. Se msoar n dou
variante: shock tube (EN 13124-1) i range tube
(EN 13124-2).
14. Andurana la cicluri repetate de nchidere/deschidere. Vericrile se efectueaz conform EN 1191 i se
exprim dup EN 12400.
CONSULTAN
15. Comportament la schimbarea condiiilor climatice. Testul se face n conformitate cu prevederile
EN 1121, rezultatele obinute ind folosite ca baz
de clasicare dup regulile impuse de EN 12219,
dovedindu-se faptul c nicio valoare nu va depi cu
mai mult de 25% limita impus de standard.
16. Rezistena antiefracie. Se determin conform
prEN 1628, prEN 1629, prEN 1630 i se exprim prin
prEN 1627.
17. Cerine speciale (ui de sticl fr ram i capacitatea de ncrcare a dispozitivelor de siguran).
Clasicarea uilor pietonale de interior

La capitolul al aselea, standardul precizeaz faptul
c fabricantul trebuie s specifice cu maxim precizie
care dintre caracteristici au fost determinate i ce
nivel de performan a fost declarat. Fiecare dintre
proprietile respective poate fi identificat fie prin
intermediul titlului su, fie al numrului de referin,
furnizat n tabelul anexat. Pentru a da posibilitatea
celui nsrcinat cu ndeplinirea operaiunilor de
control s determine dac un model este potrivit
sau nu cu intenia de utilizare, fabricantul mai are
obligaia de a furniza toate descrierile de produs
necesare, cum ar fi, de exemplu, intenia de utilizare
(exprimat n termeni generali), gama corespunztoare, tipul de aplicaii fezabile, informaii
referitoare la durabilitate. Atunci cnd clasele de
performan corespunztoare unei anumite intenii
de utilizare sunt explicite, este necesar s se in cont
de protecia fonic, pierderile de cldur, condiiile
climatice, frecvena de utilizare, gradul de expunere
etc. O meniune important este aceea c fiecare
dintre cerinele menionate trebuie respectat
ntocmai, n caz contrar produsul fiind considerat
necorespunztor. Acest lucru nu nseamn c
ansamblul n cauz nu este potrivit pentru alt
aplicaie, fiecare caz n parte necesitnd o examinare
individual atent. De altfel, la nivelul tuturor
statelor europene, exist ghiduri ce includ nivelurile
de performan impuse pentru diferite tipuri de
aplicaii. n fine, atunci cnd anumite caracteristici
nu sunt descrise n prezentul standard (de exemplu,
acuratee, calitatea finisajului sau aspectul), n acest
caz se poate realiza o nelegere separat (contract)
ntre fabricant i organismul de control, n cadrul
acestuia putndu-se face trimiteri la alte standarde.
Evaluarea conformitii
n continuare, sunt descrise pe larg etapele procesului
de certicare a produselor din aceast categorie. La
fel ca i n cazul ferestrelor, sunt denite cele dou
proceduri eseniale: testul iniial de tip (Initial Type
Testing - ITT) i controlul produciei fabricii (Factory
Production Control - FPC). Pentru primul caz, se
menioneaz faptul c metodele de determinare
sunt: ncercarea, calculaia sau extragerea datelor din
tabele. Atunci cnd anumite caracteristici de performan sunt determinate de furnizorii de materiale
(de pild, proprietile de radiaie n cazul vitrajelor
termoizolante), pe baza unor specicaii tehnice
armonizate, valorile respective nu mai trebuie
evaluate. De asemenea, vor luate n considerare
inclusiv rezultatele obinute anterior intrrii n vigoare
a prezentei norme. n ceea ce privete testrile ulterioare, acestea devin obligatorii de ecare dat cnd
intervin modicri ale detaliilor de proiectare, ale

materiilor prime i materialelor, care sunt de natur
a schimba n mod radical caracteristicile produsului
nit. Sunt denite dou situaii specice cnd aceste
vericri nu mai sunt necesare, respectiv: atunci cnd
sunt utilizate aceleai sisteme componente ca n situaia iniial n care a fost realizat testul (asamblate
n conformitate cu prevederile furnizorului) sau n
cazul n care se folosesc elemente avnd proprieti
asemntoare (n aceleai condiii de respectare
a indicaiilor fabricantului de materiale). Procesul
de eantionare presupune alegerea unor mostre
reprezentative pentru familia de produse analizat,
inndu-se cont de descrierea produsului (numrul
acestora se alege n funcie de frecvena ncercrilor
distructive la care sunt supuse pe parcursul testrilor). Raportul redactat ulterior trebuie s cuprind:
numele fabricantului i al unitii de producie (dac
este cazul); locul n care s-a realizat eantionarea;
dimensiunile lotului vericat; numrul de mostre;
identicarea sau descrierea acestora; scopul vericrii
(ITT, test de audit); caracteristicile ce vor determinate i indicarea clar a eantioanelor care trebuie
utilizate pentru ecare test; locul i data; semntura
persoanei care a coordonat procesul i cea a fabricantului. Dup realizarea vericrilor, se va elabora un alt
raport (denumit de testare), ce va include: numele
fabricantului; descrierea pe scurt a modului de eantionare; identicarea ncercrilor realizate, a metodelor
aplicate i a personalului implicat; aparatura folosit
i modul de calibrare a acesteia; locul i data testrii;
rezultatele explicite obinute, nsoite de analize,
dac acestea sunt relevante; semntura. n anumite
situaii, este permis aplicarea metodei de testare n
cascad. Aceasta nseamn realizarea ncercrilor de
ctre furnizorul de sistem i predarea unui raport ITT
ctre fabricantul de ui partener. Condiiile de utilizare a unei asemenea proceduri sunt: existena unui
contract ferm ntre cele dou pri; responsabilitatea
unic a productorului de ui pentru asamblarea
corect a modelului comercializat, n conformitate
cu instruciunile furnizorului; introducerea n cadrul
FPC propriu a indicaiilor de montaj puse la dispoziie
de furnizorul de materiale; ntreinerea unei baze
de raportare prin care s se dovedeasc proveniena
sistemelor folosite, succesiunea i corectitudinea
proceselor tehnologice; pstrarea de ctre fabricant a
unei copii a raportului ITT cel puin pentru o perioad
de 10 ani de la nalizarea produciei; responsabilitatea unic a fabricantului n legtur cu gradul
de conformitate dintre caracteristicile produsului
promovat i valorile declarate.
Controlul produciei fabricii

FPC reprezint a doua etap de baz a procesului de
evaluare a conformitii produselor din categoria
respectiv. Pentru a nu mai ncuraja apariia
disensiunilor ntre autoritile de reglementare
ce acioneaz n diverse state membre ale Uniunii
Europene, n mod asemntor cazului EN 14351-1,
membrii comisiei tehnice a CEN au luat decizia
descrierii detaliate a ntregului proces. nc de la
nceput, se subliniaz faptul c sistemul FPC const
ntr-o sum de proceduri, inspecii regulate, testri
i/sau evaluri i utilizri ale rezultatelor pentru
controlul fluxului de materii prime, materiale i
componente, a echipamentelor i proceselor de

producie. Totodat, FPC trebuie realizat n strns
corelaie cu metoda de fabricaie, mrimea lotului,
tipul produselor etc. Rezultatele inspeciilor vor
fi documentate i nregistrate pentru o perioad
suficient de ndelungat pentru a putea demonstra
realizarea lor. n ceea ce privete personalul nsrcinat cu coordonarea procesului respectiv, se impune
definirea clar a atribuiilor acestuia i a autoritii
ce i revine. Echipamentele de cntrire, msurare i
verificare trebuie calibrate corespunztor i verificate
periodic, pentru a se asigura acurateea ntregii
proceduri. n acelai timp, standardul prevede
nregistrarea explicit a tuturor materiilor prime i
materialelor intrate n fluxul de producie, pentru a
fi posibil de verificat i demonstrat compatibilitatea
lor cu exigenele impuse de normativ. Productorul
are obligaia de a planifica i derula procesul FPC
n condiii controlate, verificnd faptul c fluxul de
fabricaie este permanent supravegheat, iar toate
neconcordanele sunt eliminate i nregistrate.
Mijloacele specifice de control, aflate la dispoziia
acestuia, sunt reprezentate de verificarea produselor
n diverse stadii de execuie i de testarea modelelor
finite. nainte de nceperea procesului n sine, se
impune realizarea unei evaluri iniiale a FPC, ce
presupune: respectarea n totalitate a prevederilor
prezentului standard; angajarea de personal calificat
pentru derularea aciunilor de testare; utilizarea
unor instrumente potrivite de msurare; verificarea
i calibrarea periodic a acestora; documentarea
corect a ntregului proces; verificarea compatibilitii rezultatelor obinute cu nivelurile declarate n
raportul de testare; existena unei proceduri specifice
de abordare i eliminare a produselor neconforme.
Tabele i anexe ce descriu modalitile

de evaluare a conformitii
n partea sa nal, standardul conine o serie
de informaii ce faciliteaz aplicarea corect a
prevederilor descrise anterior. Anexa A, cu o valoare
informativ, trateaz problema interdependenelor
dintre sistemele componente i caracteristicile de
performan. De exemplu, rezistena mecanic poate
afectat de feronerie, materialul i tipul de prol
din care sunt realizate rama i foaia de u, respectiv
tipul vitrajului ori gazul inserat i nu are legtur cu
modelul de garnituri de etanare. n mod similar,
andurana la cicluri repetate de nchidere/deschidere
este inuenat n msur diferit de toate elementele descrise anterior. n cadrul Anexei B (normativ)
sunt descrise n detaliu modalitile utilizate
pentru determinarea ecreia dintre caracteristicile
menionate la nceput (cu accent pe proprietile de
fonoizolare i transmitan termic). n ne, Anexa C
(informativ) ofer cteva exemple de performane
solicitate i tipuri de prole potrivite pentru a atinge
nivelul respectiv. La fel ca i la standardul EN 14351-1,
Anexa ZA (informativ) descrie principalele caracteristici de performan ce trebuie urmrite. Acestea
sunt: emisii de substane periculoase, rezistena la
impact, dimensiuni (nlime, lime), abilitatea de
eliberare, capacitatea de ncrcare a dispozitivelor
de siguran, performana acustic, transmitana
termic i etaneitatea la aer.
Ovidiu TEFNESCU
CONSULTAN
Noi provocri pentru fabricanii de tmplrie termoizolant

Consumul energetic pentru nclzirea locuinelor are,
nc, o pondere nsemnat n totalul energiei primare
generate n majoritatea statelor europene. n
Germania, cota respectiv depete nivelul de 30%.
O alt problem acut este reprezentat de faptul
c mai mult de jumtate dintre resursele disponibile
(materii prime i materiale) sunt utilizate pentru
operaiuni de construcie sau reabilitare a imobilelor
existente, n vreme ce 60% din suma deeurilor
produse pe plan mondial provin din acelai sector
industrial. Se poate arma, aadar, c n domeniul
respectiv - considerat a vital n cadrul structurii
economice generale - trebuie s existe i soluii viabile
pentru toate problemele enunate. Cantitatea de
resurse folosite att n etapa de edicare, ct i n cea
de utilizare/operaional este considerabil i trebuie
urgent redus, n vederea ndeplinirii obiectivelor
de sustenabilitate. Toate consideraiile cu privire la
conceptul dezvoltrii durabile sunt legate n mod
indisolubil de ciclul de exploatare a structurilor,
ncepnd cu faza de proiectare a acestora, continund
cu aceea de execuie i terminnd cu implementarea Pe scurt, evalurile sunt realizate prin comparaia cldirii
analizate cu un imobil avnd o geometrie similar,
proceselor de reciclare.
aceleai cerine obligatorii referitoare la eciena
Principala for care antreneaz procesul de sustena- energetic, ind dotat cu sisteme similare, din punct de
bilitate n domeniul construciilor este constituit, n vedere tehnologic (din categoria HVAC, instalaii etc.).
opinia majoritii specialitilor, de eciena energetic. n ceea ce privete vericrile aplicate acestui tip de
De-a lungul timpului, au fost elaborate multe regula- proiecte, proprietarii pot alege ntre metoda descris n
mente n acest domeniu de activitate. Una dintre cele DIN V 4108-6/DIB V 4701-10 i cea menionat n DIN V
mai complete prevederi cu valoare normativ este 18599, care, la fel ca i n cazul metodei de comparaie
reprezentat de normativul de conservare a energiei cu imobilul de referin, era aplicabil exclusiv cldirilor
(EnEV), care a constituit rspunsul prompt al autoritilor nerezideniale. Rezultatele obinute n urma folosirii noii
federale la directiva comunitar EPBD, ce a fost adoptat modaliti de evaluare sunt cu 6% - 12% mai mari, fa
n 2002. Versiunea mbuntit a intrat n vigoare n de cele rezultate din msurtorile executate n manier
2007 coninnd principalele modicri privind creterea clasic. Acesta este motivul pentru care prevederile DIN
exigenelor ce vizau gradul de termoizolare. A urmat o V 18599 vor suplimentate cu o agend special, prin
evoluie accelerat, care a culminat cu apariia, n 2009, intermediul creia s e compensate diferenele inerente
a unei noi variante, ce prevedea cerine i mai stricte din care apar n cazul unui obiectiv de tip rezidenial.
acest punct de vedere. Restriciile impuse au fost atent Specialitii din domeniu susin c metoda este singura
coroborate cu alte documente ce au un caracter obliga- viabil, aplicarea sa ncepnd cu 2012. n ceea ce privete
toriu (este vorba, n principal, despre Actul de furnizare a procedura simplicat de calculaie pentru imobilele cu
energiei pentru nclzire utiliznd resurse regenerabile), destinaie rezidenial, care a fost inclus EnEV 2007,
astfel nct s se asigure atingerea obiectivelor vizate - i aceasta va eliminat complet. Se faciliteaz, astfel,
anume acelea de scdere a consumului, de diminuare determinarea energiei necesare unui imobil. Msura
a gradului de poluare cu gaze avnd efect de ser (ce de simplicare este binevenit, ntruct, n prezent,
privete n egal msur construciile noi i lucrrile de procedurile de evaluare presupun utilizarea unor aplicaii
renovare) etc.
software cu grad foarte ridicat de complexitate, care,
Modicarea condiiilor
n domeniul imobilelor noi
Sporirea rigorilor specice condiiilor de edicare a
imobilelor constituie principalul obiectiv urmrit de EnEV
2009. n continuare, sunt prezentate pe scurt aspectele
cele mai importante, care au legtur direct modul
de realizare al tmplriei, faadelor cortin i geamului
termoizolant. Primul amendament la forma din 2007 se
refer la procedurile de calcul, care sunt aplicate pentru
a determina nivelul real de izolare termic aferent unei
cldiri noi. Astfel, se recomand utilizarea metodei
imobilului de referin i n cadrul evalurilor care
vizeaz construciile cu destinaie rezidenial (pn n
momentul respectiv, modalitatea amintit era folosit
exclusiv n cazul obiectivelor comerciale i industriale).
dei la prima vedere par a avea capacitatea de a furniza

informaii precise, duc la obinerea unor rezultate extrem
de diferite, pentru acelai tip de construcie.
Valori tot mai stricte n ceea ce privete

caracteristicile de termoizolare
n prezent, n Germania energia primar necesar
nclzirii unei cldiri este mai mic cu aproximativ 30%,
fa de situaia din 2007. Ca o consecin a utilizrii noii
metode de referin pentru evaluarea caracteristicilor
imobilelor rezideniale, actualul nivel impus prin
regulament nu poate cuanticat ca o valoare x.
EnEV 2009 prevede, pentru zidria exterioar, o valoare
a coecientului de transfer termic de 0,28 W/mpK (0,35
W/mpK pentru partea ngropat), la tavane i acoperi de
0,20 W/mpK, n cazul ferestrelor de 1,30 W/mpK, pentru
luminatoare de 0,40 W/mpK, pentru uile de exterior de
1,80 W/mpK, n timp ce acoperiurile vitrate vor avea un
indice U=2,70 W/mpK (toate datele sunt similare cldirilor nerezideniale i rezideniale). De asemenea, caracteristica de protecie solar se refer numai la imobilele
cu destinaie comercial, valoarea sa calculndu-se
conform prevederilor DIN 4108-2. Se observ faptul c
exigenele de termoizolare ale structurii de acoperire, n
ansamblul su, au devenit mai restrictive cu 10% - 20%.
De asemenea, relaiile de dependen a gradului de
Tabel 1 - Valori maxime ale coecientului U pentru cldiri noi i reabilitri

Imobil rezidenial i nerezidenial cu temperaturi interioare mai mari de 19C
Zone din imobile nerezideniale cu temperaturi cuprinse ntre 12C i 19C
Valori maxime ale coecientului de transfer termic (n parantez valoarea din EnEV 2007)
Ziduri exterioare
0,24 (0,35)
0,35 (0,75)
Ferestre
1,3 (1,7)
1,9 (2,8)
Luminatoare
1,4 (1,7)
1,9 (2,8)
Vitraje
1,1 (1,5)
fr cerine
Faade cortin (reabilitare complet)
1,4 (1,9)
1,9 (3)
Faade cortin (reabilitare parial)
1,9
fr cerine
Ferestre, ui de balcon i luminatoare cu sticl special
2,8
Geamuri speciale
1,6
fr cerine
2,3
Plafoane i pardoseli
Faade cortin speciale
0,24 (0,3)
0,35 (0,4)
Acoperiuri plate
0,2 (0,25)
0,35 (0,4)
Tavane i ziduri de legtur cu ncperi nenclzite
0,3 (0,4)
fr cerine
Pardoseli
0,5
fr cerine
Tavane exterioare
0,24
0,35
CONSULTAN
izolare termic (i, implicit, de ecien energetic) de
rapoartele suprafa/volum i de proporia ferestrelor,
fa de peretele n care sunt acestea instalate, au fost
complet eliminate. Astfel, pierderile de cldur admise
au valori de 0,4 W/mpK - 0,5 W/mpK pentru imobilele
rezideniale individuale, de 0,45 W/mpK pentru cele
parial ataate altor cldiri, de 0,65 W/mpK pentru orice
alte tipuri de construcii rezideniale (valoare valabil i
n cazul anexelor de orice fel). Totodat, se prevede obinerea unui nivel al transmisivitii termice de 0,35 W/
mpK, pentru componentele opace instalate la exterior,
de 1,90 W/mpK pentru elementele transparente/faade
cortin i de 3,10 W/mpK pentru acoperiuri din sticl i
domuri (conform tabelului 1).
Transferul legal al responsabilitilor

n ceea ce privete lucrrile de modernizare a cldirilor
existente, atunci cnd apar modicri substaniale n
structura sistemelor de anvelopare a cldirii (pentru
realizarea, de exemplu, a unor extinderi), sunt posibile
urmtoarele alternative, ce se caracterizeaz prin faptul
c au un grad de restricie ce depete cu 30% nivelul
prevzut de EnEV 2007:
ecare dintre componentele nlocuite sunt compatibile cu valorile maxime ale coecientului de transfer
termic (0,24 W/mpK pentru ziduri de exterior, acoperiuri i tavane, 1,30 W/mpK pentru ferestre, 1,10 W/
mpK pentru vitraje, 1,4 W/mpK n cazul luminatoarelor
mobile, 1,50W/mpK la faadele cortin i 2,00 W/mpK
pentru acoperiuri din sticl);
consumul anual de energie primar al cldirii de referin, avnd caracteristicile precizate n cadrul tabelului 1,
precum i pierderile de cldur specice imobilului dup
modicare nu depesc cu mai mult de 40% parametrii
unei cldiri noi, identice din punct de vedere structural.
Trebuie menionat faptul c noua reglementare
energetic aplicabil n Germania cuprinde i o serie de
reguli adiionale, dintre care cele mai importante sunt:
fezabilitatea msurilor adoptate din punct de vedere
economic, pe ntreaga durat de exploatare; interzicerea
aplicrii de modicri semnicative ale certicatului
energetic, aa cum a fost emis, pe baza prevederilor EnEV
2007; obligativitatea recondiionrii izolaiilor tavanelor
i podelelor; apariia unor forme noi de documentare
tehnic, intitulate Declaraii ale contractorilor, prin care
este asigurat transferul responsabilitii corectitudinii
lucrrilor i ncadrarea n limitele impuse prin EnEV
2009; instituirea Birouri de rezolvare a disputelor,
pentru cazurile n care apar reclamaii. Utilizarea surselor
regenerabile de energie a devenit obligatorie, odat cu
intrarea n vigoare a noilor norme, pentru toate imobilele
cu o suprafa mai mare de 50 mp. O chestiune luat n
discuie de specialiti este aceea c, n cazul respectiv,
sunt prevzute condiii cu 15% mai restrictive n ceea ce
privete coecientul de transfer termic, fa de nivelul
EnEV. Rmne de vzut n ce msur aceast prevedere
este fezabil.
nsprire a gradului de control

Pentru a se asigura respectarea normei EnEV i a se
realiza o supraveghere optim din partea autoritilor
de reglementare a pieei de prol, au fost luate msuri
speciale, cum ar , de exemplu, ninarea unui serviciu
special desemnat s ndeplineasc sarcini de testare
a stadiilor de implementare a diferitelor msuri de
ecientizare. Aceste organisme sunt mputernicite, de
asemenea, s instituie termene-limit i s informeze

organismele publice abilitate n cazul constatrii de
neconformiti. Suplimentar, se aplic o form privat
de control, concretizat prin eliberarea unor certicate
de ctre companiile de construcii i de proprietarii
imobilelor, aciune necesar mai ales n cazul lucrrilor
de reabilitare. n completare, sunt efectuate controale
aleatorii inopinate, aate att n sarcina unor instituii
publice, ct i n atribuiile unor entiti particulare.
Acestea reprezint modalitile prin care se ncearc
instituirea unui regim de respectare strict a prevederilor
regulamentului de ecientizare energetic, performan
reuit fr introducerea unui sistem birocratic, greoi i
excesiv. Mecanismul se aplic n cazul tuturor operaiunilor de renovare (inclusiv pentru lucrri de termoizolare
a pereilor, de nlocuire a ansamblurilor de tmplrie,
izolare a pardoselilor/planeelor, modicare a instalaiilor
sanitare/de nclzire, instalare a sistemelor de ventilaie
i condiionare a aerului etc.). Dup nalizarea ntregului
proces de reabilitare, este necesar redactarea unei
conrmri (sub forma declaraiei companiei executante)
i nmnarea documentului ctre proprietarul construciei. n cadrul actului respectiv sunt enumerate toate
schimbrile operate, precum i instalaiile nou-montate,
subliniindu-se conformitatea cu prevederile EnEV 2009.
Declaraia trebuie pstrat pentru o perioad de timp de
minimum cinci ani. Se impune ca rmele specializate n
astfel de lucrri s-i alinieze calitatea serviciilor prestate
la nivelul actual al exigenelor i s-i asume realizarea
corect a ntregii documentaii.
Discuii pe marginea ghidului

de sustenabilitate a cldirilor
n urm cu 10 ani au fost puse bazele unei mese rotunde
cu subiectul dezvoltrii durabile. Iniiatorul acestui
proiect este ministerul federal de resort (BMVBS), care a
propus, nc de la primele ediii, obiectivul de a depune
toate eforturile pentru a oferi consultan profesional
guvernului Germaniei n ceea ce privete subiectele ce
implic sustenabilitatea n construcii. n acest scop, au
fost puse bazele unei platforme de discuii la care au
luat parte toate grupurile relevante de participani la
procesul respectiv, ecare dintre acestea formulnd idei
de mbuntire a legislaiei europene i internaionale,
de completare a standardelor, de modicare a prevederilor n ceea ce privete certicarea (cu valabilitate
pe teritoriul statelor membre ale Uniunii Europene), de
prezentare a celor mai noi inovaii (produse i tehnologii
etc). Acest instrument reprezint mijlocul optim de a
forma opinii coerente i de a schimba idei, n vederea
urgentrii implementrii procesului, n condiii optime
de performan. Sarcina autoritilor a fost aceea de
prezentare a unui ghid de aciune n domeniu, atribuie
pe care au dus-o la ndeplinire nc de la prima ediie
a manifestrii. n cadrul documentului, sunt trasate
principalele coordonate ale principiilor de proiectare
ecologic i planicare economic, ambele afectnd
n mod direct calitatea cldirilor, pe ntreaga durat de
exploatare a acestora. n prezent, ghidul se aplic n mod
voluntar n cadrul construciilor cu nanare privat,
iar la cele susinute din fonduri publice (pentru care se
organizeaz licitaii) respectarea condiiilor menionate
este obligatorie. n Germania, a mai fost dezvoltat i
implementat un procedeu suplimentar de planicare
i evaluare a resurselor. Numeroasele metode de
optimizare a sistemelor i materialelor pentru construcii
i realizarea structurilor utilizeaz date fundamentale

identice (informaii calitative, cum ar , de exemplu,
riscul de intoxicare n timpul procesrii i manipulrii
produselor, elemente ale balanei ecologice, date despre
ciclurile de exploatare, componente ale sistemului de
costuri etc.), avnd, n acelai timp, posibilitatea de a
facilita transmiterea acestor informaii prin intermediul
unor interfee specice. Astfel, este posibil substituirea
gradual a datelor irelevante pentru un produs sau
pentru un antreprenor, cu acele elemente care pot utile
n stadiul respectiv al lucrrilor. Prin integrarea cerinelor
specice procedurii de certicare n cadrul procesului
de planicare, se asigur uxul necesar de informaii
(numai cele absolut necesare), evitndu-se astfel irosirea
de resurse prin utilizarea unor elemente neeseniale, care
ar genera costuri adiionale.
Sistem german de evaluare i certicare

Metoda propus de specialitii BMVBS ia n considerare
aspectele economice alturi de cele ecologice i socioculturale, astfel nct face posibil extinderea noilor
perspective de la cldiri verzi la imobile sustenabile.
Astfel, toate cele trei unghiuri de abordare au o semnicaie echivalent i aceeai valoare n procesul de
evaluare a fenomenului dezvoltrii durabile. Sistemul
federal mai impune o vericare suplimentar a calitii
amplasamentului, precum i a compatibilitii cu o serie
de alte elemente i procese asociate (cum ar managementul proiectului i edicarea propriu-zis a acestuia).
Scopul declarat al acestor evaluri ale construciilor
sustenabile este acela de a atribui ncadrrile n clasele
potrivite att pentru cldire, ct i pentru locul n care este
amplasat. Din punct de vedere al caracteristicilor directe
ale imobilului, acestea se grupeaz n cinci categorii de
calitate, dup cum urmeaz: ecologic, economic, sociocultural, tehnic (din punct de vedere al structurii) i de
procesare/execuie. La rndul lor, ecare dintre clasele
respective se subdivizeaz n funcie de elementele ce
se dorete a evideniate n evaluare. Printre altele,
obiectivul principal a fost acela de a impune includerea
tuturor cerinelor specice codurilor de construcii n
cadrul legislaiei publice. n ceea ce privete aspectul
ecologic, elaborarea balanei de mediu constituie o alt
exigen obligatorie, completnd vericrile efectuate
n timpul fazei de planicare. Parametrii economici nu
se refer exclusiv la costurile investiiei, ci i la cheltuielile corespunztoare funcionrii imobilului. Cerinele
adiionale din cadrul vericrilor mandatorii devin uor
de ndeplinit atunci cnd se opteaz pentru o proiectare
profesional, iar documentaia aferent aspectelor
legate de sustenabilitate a fost, n mod contiincios,
elaborat pe parcursul planicrii. Orientarea precis a
respectivului proces i realizarea elaborat a controlului
calitii constituie, n prezent, principalele elemente
componente ale procedurii generale de evaluare. Ghidul
BMVBS, intitulat Construcii sustenabile, include o
descriere de ansamblu a intelor urmrite i abordrilor, n
strns corelaie cu proiectarea, edicarea i gestionarea
funcionrii. La jumtatea lui 2010 a fost dat publicitii
i varianta mbuntit a acestui document. n prezent,
sistemul de certicare a sustenabilitii vizeaz exclusiv
cldirile publice, ind intens experimentat n acest sens.
Hans-Dieter HEGNER, ef al departamentului de
inginerie civil, construcii i dezvoltare urban
din cadrul Ministerului Transporturilor
i Construciilor din Germania
CONSULTAN
Estimri referitoare la evoluia activitii pe plan global

Cel mai recent studiu disponibil cu privire la situaia
pieei mondiale de tmplrie termoizolant i
ansambluri conexe (faade cortin, luminatoare,
sisteme de umbrire etc.) indic faptul c, ncepnd
din anul 2009, cererea global pentru astfel
de produse s-a situat la un prag maxim de 136
miliarde USD (acesta ind, de altfel, nivelul cifrelor
de afaceri ale tuturor companiilor specializate).
Ulterior, dezvoltarea sectorului de construcii,
inclusiv n perioada de recesiune (mai ales n
anumite regiuni ale planetei), a determinat - i va
genera n continuare (n absena unui nou colaps
nanciar generalizat) - o majorare de cel puin 4%
n 2010, urmat de sporiri anuale cuprinse ntre
4,5% i 5%. Trebuie remarcat faptul c aceast
evoluie, lent dar sigur, poate ntrerupt doar
de evenimente majore cu un grad extrem de sczut
(dei real) de inciden.
Cu toate c a fost afectat puternic de recesiune, sectorul
de ferestre i ui termoizolante se va dezvolta la nivel
global cu 4,3% pe an pn n 2013, domeniul specic
din China urmnd s-l depeasc n dimensiuni pe cel
din Statele Unite ale Americii (care a ocupat prima poziie
pe plan internaional, pn n prezent). Aceast aseriune
se bazeaz pe prognozele ce indic o expansiune fr
precedent a construciilor nerezideniale n ara asiatic.
De asemenea, trendul ascendent al pieelor din India
i Indonezia va superior ratelor medii de majorare
estimate la nivel mondial, iar din punct de vedere al materialului din care sunt executate ferestrele, se pare c gradul
de utilizare a ansamblurilor din PVC va spori semnicativ,
ntruct aceast categorie de produse poate adaptat cel
mai uor la noile exigene ale beneciarilor, respectiv la
cerinele tot mai restrictive, impuse de autoriti, cu privire
la caracteristicile de performan. Estimate, n 2009, la o
valoare total de 136 miliarde USD, livrrile mondiale de
tmplrie termoizolant au perspective optime de cretere pe termen mediu i lung, inuennd decisiv procesul
de cercetare/dezvoltare derulat de marii furnizori de
sisteme. n cadrul studiului intitulat Sistemele de ferestre
i ui la nivel mondial - piaa global a ansamblurilor de
tmplrie, specialitii americani Kenneth Long (analist al
industriei specice n cadrul Freedonia Group) i Andrew
C. Gross (profesor de marketing i afaceri internaionale
la Universitatea de Stat din Cleveland - Ohio), arat c, n
perioada premergtoare crizei economice i chiar n timpul
recesiunii, cererea mondial de tmplrie termoizolant a
consemnat o majorare substanial, avnd n vedere c,
n anul 1999, aceasta se situa la 78 miliarde USD. Pragul
psihologic de 100 miliarde USD a fost atins n 2004 pentru
ca, n 2007, livrrile de ferestre s reprezinte circa 50% din
total (diferena ind constituit de ui). n ceea ce privete
structura regional a vnzrilor, n acel an America
de Nord, Europa de Vest i Japonia nsumau 75% din
comenzile totale, ns acest nivel a sczut la 65% n anul
2009 i se va diminua n continuare. Alturi de alte ri
aate n curs de industrializare, China, India i Federaia
Rus par a deveni motoarele pieei globale, avnd
rate anuale de cretere cuprinse ntre 5% i 12%, dei
gradul de utilizare a tmplriei termoizolante n statele
respective rmne relativ redus, ca urmare a gradului
sczut de informare a potenialilor clieni. De asemenea,
ca intenie de ntrebuinare, circa 2/3 din ferestrele i uile

comercializate n ntreaga lume sunt destinate aplicaiilor
rezideniale, restul ind instalate la imobile de birouri,
spaii comerciale, industriale etc. Dac raportul dintre
tmplria montat la imobile nou-construite fa de cea
utilizat la reabilitarea celor existente a fost stabilit iniial
n favoarea primei categorii (57%, n comparaie cu 47%),
previziunile actuale indic o inversare a acestui trend.
ase mari societi din bran (YYK, JS Group, Sanwa
Shutter - Japonia, Andersen Windows i Jen-Weld - SUA,
respectiv Masonite - Canada) contau pentru 15% din
livrrile efectuate pe plan global, ns fragmentarea
excesiv a industriei de prol indic faptul c rmele din
categoria IMM sunt predominante. nainte i, mai ales,
n timpul recesiunii companiile de mici dimensiuni s-au
confruntat cu mari diculti de adaptare (cu precdere
n ceea ce privete competiia) i, ntruct scumpirea
materiilor prime i majorarea costurilor operaionale
reprezint realiti de necontestat (care se vor observa
i n continuare), procesul de agregare a pieei va mult
mai accentuat. Odat cu maturizarea tuturor pieelor,
principalul progres se va observa la nivelul cercetrii i
dezvoltrii unui design inovator att pentru ferestre, ct
i la ui.
Principalele provocri pe termen scurt

i mediu
n intervalul urmtor, principalele provocri vor constituite de: costul materiei prime, considerentele legislative
i de reglementare, inovaiile tehnologice i criteriile de
pre. De vreme ce ferestrele au att un rol estetic, ct
i unul funcional, preferinele consumatorilor sunt
elemente denitorii ale pieelor-int. Acest factor difer
de la o regiune la alta i chiar n cadrul subdiviziunilor
administrative ale unei ri, depinznd de tradiie, de
condiiile climatice, de regulamentele locale etc. n
consecin, rmele multinaionale ce doresc s se implice
n brana de tmplrie din diferite regiuni ale globului
trebuie s dea dovad de exibilitate maxim, pentru a
putea oferi sisteme potrivite noilor cerine ale clienilor,
se mai arat n studiul elaborat de experii americani.
Un exemplu n ceea ce privete structura complet diferit
a ecrei piee n parte const n faptul c ferestrele

dein 60% din totalul livrrilor efectuate de rmele din
Coreea de Sud, n timp ce, la nivelul statelor Americii
Centrale i de Sud aceast cot este de 40%, ntruct uile
sunt preponderente. Un factor semnicativ n vederea
estimrii evoluiei cererii este constituit de situaia demograc, majorarea populaiei globale ind preconizat la
o rat medie de 1,1% n intervalul urmtorilor cinci ani.
ntr-un mod similar, se consider c numrul actual de
gospodrii (reedine) se va dezvolta, n aceeai perioad,
ntr-un ritm cuprins ntre 1,8% i 1,9%. Dup o scdere
estimat n 2009 la -0,6% de specialitii Fondului Monetar
Internaional, Produsul Intern Brut - PIB mondial (dicil de
calculat n preuri reale, dar stabilit la o valoare constant
de referin exprimat n USD) se va majora din nou cu
niveluri de pn la 2,8% pe an, chiar dac situaia pieei
internaionale de construcii nu se va mai redresa la fel de
rapid, ca urmare a unei ncetiniri a procesului de dezvoltare
a construciilor rezideniale noi i chiar a celor ce trebuie s
e renovate, consider Kenneth Long i Andrew Gross. Cu
toate acestea, trebuie avut n vedere c nivelul valoric al
pieei mondiale de construcii a fost stabilit n primul an
de criz economic la circa 7.500 miliarde USD, iar n 2020
acesta va de 12.700 miliarde USD, ceea ce nseamn o
cretere de 70%, dup cum se menioneaz ntr-o analiz
a experilor Oxford Economics. Potrivit acestora, ponderea
ecrui stat n parte se va modica n mod fundamental,
deoarece pieele emergente din Asia-Pacic vor avea un
nivel de cretere ce va nsuma 125% n perioada 20092020. Astfel, dac n 2009 din nivelul valoric anunat - de
7.500 miliarde USD - SUA au deinut 17,4%, urmate de
China (13,7%), Japonia (7,9%), Germania (4%), Spania
(3,9%), Frana (3,6%), Marea Britanie (3,2%) i altele
(46,3%), n anul 2020 prima poziie a clasamentului va
ocupat de China (cu 19,1% din totalul de 12.700 miliarde
USD), SUA ajungnd pe locul secund (16,9%), dup care
urmeaz India i Japonia (5,1% ecare), Coreea de Sud
(3,2%), Germania (2,9%), Marea Britanie (2,6%) i altele
(45,1%). Ca urmare a inuenei majore exercitate de
piaa construciilor asupra branei de tmplrie, este de
ateptat ca aceste informaii s e valabile i n domeniul
ferestrelor, ns, cel puin deocamdat, principalele piee
CONSULTAN
extrem de dezvoltate la nivel global rmn cele din SUA,
Europa Occidental i Japonia. Dei extrem de atractiv
pentru operatorii din industria tmplriei termoizolante,
doar pe termen mediu brana specic din China se
va maturiza la un nivel la care produsele cu o valoare
adugat mare, ce nglobeaz componente performante
i tehnologie avansat, s e utilizate pe scar larg i chiar dac toate condiiile vor ndeplinite - ferestrele din
PVC vor rmne predominante.
Regiunile aate n curs de industrializare

reprezint motorul dezvoltrii
Revenind la studiul specializat elaborat de analitii din
SUA, dup cum se atepta nc dinainte de iniierea
perioadei de criz economic, nivelul cererii - care era
oricum diferit de la o regiune la alta - s-a modicat n
favoarea statelor aate n curs de industrializare, ale cror
rate de cretere a pieelor naionale vor tot mai mari
n intervalul urmtor, cum ar cele din Africa/Orientul
Mijlociu, Asia/Pacic, America de Sud i Central,
respectiv Europa de Est. n 2009, livrrile de ferestre pe
plan mondial se aau ntr-un raport de 1:1 cu vnzrile
de ui, stabilizndu-se n acest punct pe termen scurt i
mediu. Avansul tehnologic a avut ntotdeauna un rol
major n proiectarea i dezvoltarea de ferestre i ui. De
exemplu, uile au fost utilizate ca elemente de separare
a spaiului nc din preistorie, n timp ce primele componente translucide (precursoare ale ferestrelor) au aprut
acum 2.000 de ani. Prin mbuntirea designului actual
(inclusiv a celui tradiional - rectangular), furnizorii de
sisteme vor obine un avantaj competitiv prin diferenierea produselor i mbuntirea performanelor. De
asemenea, competiia este acerb ntre productorii de
tmplrie care utilizeaz cele trei materiale importante
utilizate n fabricaie (PVC, aluminiu sau lemn straticat).
n cazul ferestrelor i uilor din esene lemnoase, fabricanii sunt preocupai de asigurarea proteciei mpotriva
degradrii, absorbiei de ap i factorilor biologici, prin
tratarea chimic a lemnului. Rezistena la intemperii,
durabilitatea i ntreinerea facil sunt aspecte care pot
mbuntite prin adugarea unor elemente clipsate
din aluminiu sau PVC. De asemenea, noile dezvoltri ale
sistemelor metalice se ndreapt n direcia utilizrii unor
repere speciale din material plastic, n vederea sporirii
gradului de termoizolare. Productorii de ui metalice
care au proprieti deosebite identic noi nie de pia,
cum ar cea a instalrii de ansambluri de nalt securitate sau rezistente la fenomene meteorologice extreme.
n cazul fabricanilor de tmplrie din PVC, acetia se
axeaz pe mbuntirea caracteristicilor estetice, pe
exibilitate, stabilitate dimensional i rezisten la
radiaia UV. n domeniul tmplriei realizate din mase
plastice i prole asemntoare, cele mai utilizate sunt
reperele din policlorur de vinil (PVC), urmate de cele
din br de sticl i alte sisteme compozite, se mai
precizeaz n cadrul analizei.
Legislaia reglementeaz cu strictee

domeniul tmplriei
Regulamentele i standardele au un impact semnicativ
asupra activitii productorilor de tmplrie termoizolant, la nivel mondial. Regulile tehnice, specicaiile i
standardele sunt deseori elaborate i aplicate de puterea
executiv (autoriti locale, din inuturi sau regiuni,
guverne naionale i chiar pe plan internaional), n
timp ce alte norme sunt iniiate de grupuri de inuen
din industrie ori de asociaii profesionale/patronale

sau comerciale. n general, prin intermediul acestora,
fabricanii de ferestre sunt obligai s efectueze teste ale
ansamblurilor care s demonstreze starea de compatibilitate a acestora cu diverse exigene, e c este vorba
despre cele referitoare la materialele folosite, e de eciena energetic sau de alte aspecte legate de protecia
mediului. ntr-un mod oarecum surprinztor, lipsa unor
standarde general valabile, care s e aplicate de toi cei
ce activeaz n brana de ferestre, determin o cretere
nejusticat a costului de fabricaie i, implicit, a preului
ansamblurilor. De exemplu, n India i Arabia Saudit,
chiar dac ansamblurile unor productori de tmplrie
ndeplineau cerinele normelor internaionale n vigoare
(europene i nord-americane), n lipsa standardelor
locale, beneciarii le-au solicitat acestora s modice
designul ferestrelor sau le-au impus s fabrice anumite
produse n ateliere improvizate pe antier, ceea ce a dus
la sporirea general a cheltuielilor. Un factor benec al
ndeplinirii normelor internaionale este acela c echipa
managerial a rmei respective poate crea i promova o
linie ntreag de produse pentru care s se precizeze cse
a n conformitate cu norma x, s-i dezvolte o marc
proprie de ferestre pe care s-o impun din acest punct
de vedere sau chiar o imagine strategic a companiei. n
studiul conceput de specialitii americani se mai arat
c principalele organizaii internaionale implicate n
industria tmplriei termoizolante sunt constituite de
Consiliul Internaional de Codicare (ICC) i Organizaia
Internaional de Standardizare (ISO). n SUA, organismul
desemnat este Institutul Naional de Standardizare din
America (ANSI), care a elaborat un singur standard nerestrictiv pentru performana i calitatea tuturor ansamblurilor de ferestre, ui i elemente conexe (denumit NAFS-1
i adoptat n anul 2003). Alte organizaii implicate n
standardizare i certicare sunt: Asociaia Productorilor
de Sisteme Arhitecturale din America (AAMA), Consiliul
Naional de Evaluare pentru Industria de Ferestre (NFRC)
i Asociaia Fabricanilor de Ferestre i Ui (WDMA). Pentru
a exemplica rolul important al acestor entiti, trebuie
precizat c un produs certicat de NFRC va avea o etichet
n cadrul creia se indic gradul de termoizolare (indicele
U), transmitana luminoas a vitrajului sau factorul solar.
Astfel, ansamblul respectiv va preferat pe pia (la
lucrrile de interes public sau n cazul celor dezvoltate
de investitori privai), n detrimentul celor care nu dein
atestare NFRC. n Uniunea European, toi productorii
de tmplrie din statele membre - i nu numai, ci i cei
ce doresc s comercializeze tmplrie n spaiul economic
european - sunt obligai s respecte prevederile directivei
produselor de construcii (n prezent, abrogat i nlocuit
de noul regulament de comercializare a produselor pentru
construcii - n.r.), pentru a asigura rezistena la foc, ap
sau la aciunea vntului etc.
Analiza cererii globale din perspectiva

produselor
Cele dou grupe de produse principale ale industriei de
tmplrie termoizolant - uile i ferestrele - i mpart
piaa mondial aproape n mod egal (avnd cote de circa
50% ecare), ns, n ultimul timp, se pare c nivelul
cererii de ui - i, ca urmare, livrrile efective - au sporit
cu o rat mai mare fa de cea a ferestrelor, precizeaz
Kenneth Long i Andrew Gross. ntr-un mod relativ
surprinztor, comenzile de ui sunt mult mai mari n
anumite ri sau chiar regiuni n comparaie cu achiziiile
de ferestre. De exemplu, n Brazilia i Indonezia livrrile de

ui le depesc cu mai mult de 50% pe cele de ferestre,
situaie care poate pus pe seama faptului c elementele ce au caracteristici superioare de termoizolare (i sunt,
evident, mai scumpe), respectiv ferestrele, au mai puin
importan n zonele n care clima este relativ cald, pe
cnd n statele n care vremea rece este predominant
(cum ar Federaia Rus, Canada, rile din nordul
Europei etc.), ferestrele performante ocup prima poziie
n topul preferinelor. Pentru productorii mondiali de ui,
majorarea comenzilor din ri precum Brazilia i altele
asemntoare (mai puin sau chiar deloc afectate de
recesiune) va impulsiona dezvoltarea de noi modele, ns
ctigul respectiv ar putea chiar anulat de stagnarea sau
pierderile consemnate n regiunile dezvoltate ale globului
(pe pieele mature). Dac n 2004 lemnul a fost materialul
de baz pentru ui, urmat de metal (oel, aluminiu etc.),
cu o cot puin semnicativ ce revenea maselor plastice
(n acel moment procentele erau, n ordinea descris, de
46%, 43% i 11%), la nivelul anului 2009 uile din lemn i
cele metalice aveau o pondere aproximativ egal, pentru
ca - pn n 2014 - cererea i producia de ui metalice s
devin predominante pe plan mondial. De asemenea,
uile din PVC i alte mase plastice vor ctiga teren n faa
celor tradiionale, din lemn. Din punct de vedere istoric,
lemnul a fost preferat la construcia de ui pentru rezistena sa deosebit, pentru prelucrabilitate, caracteristici
estetice deosebite i izolare termic bun. Dar n prezent
se pune problema limitrii defririlor masive: pn i n
China guvernul a restricionat folosirea uilor i ferestrelor
din lemn la proiectele rezideniale din mediul urban.
Uile metalice se nscriu pe noi cote de pia i din cauza
mbuntirii caracteristicilor de performan i design,
cererii constante i asidue din partea dezvoltatorilor de
spaii comerciale i din partea celor care le ntrebuineaz
la aplicaii speciale. Distribuia celor trei categorii de
materiale n rndul productorilor de ferestre este
complet diferit, chiar dac, n 2004, prolele metalice
deineau prima poziie ca nivel al utilizrii pe plan global
(44%), urmate de PVC i alte materiale plastice, inclusiv
compozite (29,5%), respectiv de sistemele din lemn
(26,5%). Se consider c ferestrele din lemn au pierdut
cote importante de pia n favoarea celorlalte dou
materiale, dei ritmul scderii livrrilor a fost ncetinit pur
i simplu datorit faptului c lemnul a rmas un material
tradiional, preferat pe pieele mature - i nu numai - la
execuia de tmplrie. n orice caz, dei se presupune c n
2009 ferestrele din PVC au nregistrat un moment de vrf
al creterii gradului de folosire (inclusiv n detrimentul
tmplriei metalice), se pare c pe termen mediu aceast
majorare se va pondera, totul depinznd de evoluia pieei
hidrocarburilor. Preul materialelor plastice uctueaz n
funcie de evoluia industriei petrochimice i, n mare
msur, de cea a cotaiei barilului de petrol. Acesta pare
a , de altfel, singurul impediment pentru ferestrele din
PVC, care sunt deocamdat cele mai preferate, din cauza
costului sczut de achiziie, gradului sporit de termofonoizolare i esteticii superioare fa de ferestrele metalice, durabilitii mai mari n comparaie cu a tmplriei
din lemn etc. Btlia dintre materiale continu s se
accentueze n intervalul urmtor, sistemul ctigtor ind
acela care va reui s asigure cel mai bun raport calitate/
pre, s aib caracteristici optime de performan i s
respecte exigenele/preferinele unor categorii diverse de
clieni, concluzioneaz autorii studiului.
Cosmin DINCU
AGENDA EXTERN
Marii furnizori ncep s e grav afectai de recesiune

Analiznd cele mai recente documente nanciare
care reect dinamica activitilor specice
marilor corporaii internaionale implicate pe piaa
mondial de ferestre, se poate observa faptul c,
n trimestrul al treilea, criza datoriilor suverane
ce marcheaz zona euro, trendul descendent al
livrrilor i procesul mult prea lent de recuperare
a pierderilor pe piaa nord-american, precum i
acutizarea competiiei, presiunile inaioniste i
msurile de protecie aplicate n China au destabilizat trendul ascendent relativ fragil din primul
semestru a.c. Dei perioada de raportare a rezultatelor anunate de principalele holdinguri din bran
pentru intervalul ianuarie-septembrie a.c. nu s-a
nalizat n momentul nchiderii ediiei noiembriedecembrie 2011 a revistei Fereastra, noile premise
negative reiterate de cteva grupuri multinaionale
contureaz deja eventualitatea meninerii strii
de recesiune n acest sector economic i, implicit,
amnarea pe termen nedenit a relurii procesului
de dezvoltare pe baze sustenabile n sectorul de
tmplrie i faade cortin. Instabilitatea din
domeniul nanciar a generat deja uctuaii ale
cotaiei i pierderi pe piaa materiilor prime, ceea ce
duce la aplicarea unor noi msuri de restructurare,
de ajustare a costurilor operaionale i a preului la
produsele nite.
La nele lunii octombrie a.c., atenia investitorilor a fost
captat de seria de ntruniri la nivel nalt ale elor de
stat din UE-27, respectiv ai rilor componente ale zonei
euro, n cadrul crora s-a conturat un nou eec n ceea
ce privete asigurarea unor garanii clare i suciente
pentru Fondul European de Stabilitate Financiar (EFSF),
care constituie principalul mecanism de tip bailout
coordonat de Germania i aat la dispoziia Uniunii
Europene. Cancelarul Germaniei nu a fost mandatat
de Parlamentul din Berlin s asigure n mod unilateral
garantarea datoriilor Greciei i, eventual, a celor ale altor
ri afectate (printre care se a Italia, Spania, Portugalia
etc.), ceea ce limiteaz opiunile de nanare. Potrivit
unei analize a specialitilor ageniei STRATFOR, din SUA,
autoritile germane se ateapt ca restul rilor din UE
s aplice pe scar larg msuri extensive de austeritate,
nainte ca investitorii s procedeze la retrageri masive
de capital, iar guvernele statelor din zona euro au, n
consecin, opiuni mult mai limitate i ar trebui s
apeleze, pentru asisten, la resurse nanciare din China
i Japonia. Totui, de vreme ce Germania refuz s susin
un sistem de pe urma cruia beneciaz n mod direct,
experii ageniei americane i manifest scepticismul
i consider c alte ri au i mai puine motive s ofere
garanii pentru datoriile suverane sau alte stimulente sub
form de lichiditi. Chiar i extinderea de pn la 1.000
miliarde euro a capacitii EFSF pare a insucient, n
momentul n care pericolul declarrii incapacitii de
plat planeaz asupra unor economii importante din
cadrul UE. La summit-ul din 26-27 octombrie 2010,
odat cu aceast decizie, s-a adoptat i reducerea datoriei
Greciei cu 100 miliarde euro, creditorii privai acceptnd
pierderi voluntare de 50% din valoarea obligaiunilor de
stat elene cu scaden pn n 2020, n timp ce suma
de 250 miliarde euro din resursele EFSF va folosit ca
prghie, pentru a crete capitalul mecanismului la 1.000

miliarde euro, prin atragerea de bani de la investitori
publici i privai din ntreaga lume. Angajamentul Italiei
de a lua noi msuri scale i recapitalizarea bncilor au
fost alte msuri adoptate de ocialii europeni, toate
acestea ind considerate un plan integrat de rspuns la
noile provocri economice inclusiv de ctre conducerea
Fondului Monetar Internaional (FMI). Cu toate acestea,
analitii STRATFOR rmn sceptici i susin c lipsa
de coeziune i unitate a rilor membre ale UE face
imposibil identicarea unor soluii reale de eradicare a
efectelor noii recesiuni. Participnd la a patra ntrunire
n mai puin de o sptmn, liderii zonei euro au sperat
s adopte o linie ferm de combatere a efectelor crizei
nanciare, care au afectat Uniunea European pentru
a XXI-a lun consecutiv. n opinia STRATFOR, mult mai
important este faptul c Parlamentul german a blocat,
cu o majoritate covritoare, orice iniiativ de extindere
a structurii EFSF, care ar putea presupune o contribuie
nanciar suplimentar din partea guvernului de la
Berlin. Neclaritile n ceea ce privete cele trei subiecte
majore aate pe ordinea de zi a summit-ului indic, mai
curnd, disoluia capacitii de a lua decizii unitare, care
s duc la rezolvarea real a problemelor UE. n primul
rnd, se sper ca aprobarea msurii de recapitalizare a
bncilor s transforme instituiile nanciare europene,
ale cror fonduri s-au depreciat masiv, ntr-o surs de
putere, prin eliminarea oricror slbiciuni. n al doilea
rnd, restructurarea cu o cot de 50% a datoriilor Greciei
ar putea conferi economiei elene posibilitatea unei recuperri susinute, salvnd-o de la eventualitatea intrrii
ntr-o spiral a eecului n ceea ce privete achitarea
dobnzilor la mprumuturile deja contractate. n cele din
urm, scopul nal declarat al summit-ului a fost acela
de extindere a fondului de tip bailout din zona euro,
care ar asigura coordonatorilor EFSF capaciti sporite de
asisten - i chiar de intervenie direct - n cadrul efortului de redresare economic a ntregii Uniuni Europene.
Dintre cele trei obiective, doar primul a devenit clar - i
chiar i acesta numai n parte. n timp ce s-a sugerat c
o diminuare voluntar la jumtate a valorii obligaiunilor
elene a fost aprobat de ctre deintorii acestora,
detaliile exacte ale planului sunt imprecise. ntre timp,

s-a convenit ca bncile s aib posibilitatea extins a
ajustrii capitalului, astfel nct se impune ca suma de
bani pe care instituiile nanciare trebuie s o dein n
rezerv s ajung pn la 9% din totalul capitalului n
luna iunie 2012. Costurile aferente procedurii respective,
estimate de liderii UE, au fost stabilite la aproximativ 100
miliarde euro. Avnd n vedere c, prin propriile evaluri
ale UE, un plan solid de securizare a bncilor ar costa 200
miliarde de euro, fr ca acesta s se adreseze tuturor
problemelor structurale din sectorul bancar european,
acordul din 26-27 octombrie nu ofer o soluie complet
la dicultile nanciare din Europa, susin experii
ageniei STRATFOR.
Decizii politice,
fr impact economic sustenabil
Evitnd n mod diplomatic, aa cum au fcut i pn n
prezent, s rspund la ntrebri despre datoria Greciei i
despre planurile de reale de salvgardare economic (ce
presupun, ns, pentru anumite state membre s accepte
renunarea la suveranitatea proprie), liderii europeni au
armat, pentru a-i calma pe investitori, c au ajuns la
un acord, dar orice decizii majore de aplicare se amn
pn la summit-ul urmtor. Pentru ultima parte a anului
n curs, specialitii STRATFOR preconizeaz o accentuare
a crizei nanciare europene, ntruct recesiunea ce a
fost iniiat cu mai bine de doi ani n urm n Grecia
(din cauza datoriilor suverane) s-a extins n cel puin
ase ri membre, cu probleme similare, afectnd chiar
economia Franei (una dintre cele mai mari din UE),
precum i majoritatea bncilor prezente pe continent.
Viteza de multiplicare a crizei nanciare contrasteaz
cu lipsa de voin politic, economic sau de alt natur
a oricrui stat european de a acorda resursele necesare
eradicrii crizei i susinerii unui eventual trend de
recuperare. Dup cum se cunoate, n SUA, un plan
relativ coerent de salvare, cu o valoare iniial de 700
miliarde USD (denumit Troubled Asset Relief Program TARP), a fost impus rapid la nivel federal. ntr-un raport
al Inspectoratului General de Supraveghere a TARP
(respectiv, SIGTARP), prezentat Congresului american
AGENDA EXTERN
n 2009, s-a artat c, de fapt, cerinele totale pentru
acoperirea oricror categorii de riscuri la nivelul Statelor
Unite au o valoare de 2.865 miliarde USD, din care cel
puin 2.000 miliarde USD pentru securizarea creditelor
neipotecare (acordate pe baza altor garanii dect cele
imobiliare) i pentru eradicarea pierderilor rezultate
din parteneriatele public-private. Congresul SUA nu
a aprobat alocarea unor asemenea sume, iar ulterior
efectele benece ale diverselor metode de bailout
au dus la diminuarea riscurilor, ceea ce a presupus
restructurarea facilitii la patru componente majore
(prin nalizarea unor proiecte de susinere a bncilor), la
estimarea unor noi obligaii de plat de maximum 870
miliarde USD i la acceptarea unui buget TARP de numai
13 miliarde USD pentru 2012 (doar n vederea susinerii
mprumuturilor ipotecare). Spre deosebire de situaia
din SUA, votul din Parlamentul german arat c nici
pericolul unui colaps nanciar generalizat n UE nu a dus
la avizarea favorabil a unor msuri cu efecte pe termen
lung, pentru a salva structurile Europei contemporane.
Reticena poate uor neleas, deoarece preul ce
trebuie pltit pentru nalizarea crizei din Europa este
mult mai ridicat, STRATFOR estimnd c o ncercare
ecient de combatere a recesiunii ar necesita resurse
de aproximativ 2.000 miliarde de euro. Pur i simplu,
pentru a se ajunge la nivelul actual, de mai puin de 500
miliarde euro (ntruct extinderea EFSF la 1.000 miliarde
euro rmne incert), a fost necesar depunerea unui
efort intens din partea liderilor europeni. Deocamdat,
Banca Central European (BCE) nu are autoritate
deplin asupra politicii monetare la nivel comunitar i
asupra celorlalte bnci din UE ntr-o manier similar cu
Federal Reserve System sau Banca Angliei. La negocierea
Tratatului privind Uniunea Monetar, statele europene
i-au rezervat dreptul de control asupra propriilor bnci,
nedorind s renune la prerogativele respective n faa
BCE. Sistemul a fost susinut din punct de vedere politic,
economic sau nanciar doar att timp ct a rmas
protabil. Odat cu declanarea crizei datoriilor suverane
i a celei bancare, lund n considerare i caracteristicile
unei piee globalizate, premisele care au permis funcionarea acestui sistem au disprut i este puin posibil
s mai poat recreate. Avnd n vedere lipsa de unitate
politic i economic a Europei, decienele nanciare i
instituionale din cadrul UE, dimensiunea considerabil
a resurselor i presiunea tot mai mare exercitat asupra
guvernelor i bncilor, cel mai notabil rezultat - dup
o sptmn de reuniuni euate la nivel nalt - a fost
faptul c zona euro se menine intact. Cu toate acestea,
Parlamentul german a artat foarte clar c singura ar
care ar putea avea resurse nanciare de rezolvare extensiv a crizei nu le va partaja. Este improbabil ca moneda
i piaa comun s continue s existe ntr-o Europ n
care membrii comunitii nu accept s urmeze reguli
colective. Germania, n prezent, este axat pe stabilirea
unui set de msuri restrictive, n timp ce rile aate n
dicultate trebuie s-i ndeplineasc sarcinile stabilite
de Berlin. Ambele abordri sunt n principiu corecte,
dar exist o mare ans ca acestea s nu aib rezultatele
scontate. Dei nu s-a avizat o rezoluie nanciar credibil
care s nalizeze criza datoriilor din Europa, rspunsul
factorilor politici este acela c exist, totui, sperane n
acest sens, date ind circumstanele actuale. S-a fcut
aluzie la o eventual restructurare a bncilor, fr ca
aceasta s e impus instituiilor nanciare, iar lipsa
detaliilor referitoare la modul n care EFSF va extins
fereastr comercializate n Europa de Est i de 6% n

ceea ce privete valoarea vnzrilor. Totodat, vor avea
loc nou ajustri n sens negativ ale preului, o stabilizare
a acestui indicator i a livrrilor ind posibil abia n
perioada 2012-2013. Urmtorii doi ani vor constitui, de
altfel, momentul relurii trendului ascendent al pieei,
ind prognozat o majorare cantitativ de 6,4% pe
Revenirea sectorului de tmplrie,
an, fr ca - pe termen mediu - s se mai consemneze
amnat pentru 2013
ratele de dezvoltare de peste 10% dinaintea recesiunii. n
n ceea ce privete piaa de ferestre i faade, pe plan continuare, sunt prezentate cele mai importante aspecte
european aceasta va afectat cu siguran, inclusiv ale pieei internaionale de prol, care ar putea avea
n 2012, de instabilitatea pieelor nanciare, de noile repercusiuni i la nivelul celei din Romnia.
programe de austeritate (ce duc la scderea puterii de
cumprare i, implicit, a cererii din UE) i de nesigurana
caracteristic mediului de afaceri. Un studiu dat recent
publicitii de InterConnection Consulting Group semnaleaz c industria de tmplrie termoizolant din Europa
de Est, n teritoriul cuprins ntre Marea Baltic i Marea
Neagr, a fost grav afectat de recesiune, iar prognozele
indic o continuare a crizei i n 2012. Primul oc pe
piaa est-european de ferestre a fost resimit n 2009,
cel dinti an de recesiune marcnd cea mai puternic
scdere a vnzrilor, consemnat n ultimele dou
decenii. Dup o perioad n care dinamica expansiunii
din bran s-a msurat prin creteri medii succesive i
nentrerupte ale livrrilor de 19,8% pe an (n termeni Scdere trimestrial de 8,2% a vnzrilor concercantitativi), n 2009 a avut loc un regres de 14,6% n nului Deceuninck. n trimestrul al treilea din 2011,
regiunea analizat, cele mai importante pierderi ind grupul Deceuninck - Belgia a nregistrat vnzri nete
anunate de fabricanii din Ucraina, care au vndut cu consolidate de 139,9 milioane de euro, n scdere cu
25,5% mai puine ansambluri de tmplrie fa de 2008. 8,2% fa de cele 152,4 milioane de euro consemnate n
Din cauza instabilitii economice actuale, msurile iulie-septembrie 2010, ca urmare a regresului comenzilor
adoptate de rmele specializate (de reducere a costurilor, din SUA, respectiv Europa Central i de Est, diminuarea
ajustare a produciei i restructurare a personalului) par a general a volumului livrrilor (-11,2%) i efectul negativ
insuciente i, de aceea, sunt sau trebuie s e corobo- al cursului de schimb (-5,6%) neputnd compensate de
rate cu reorientarea activitii spre segmentul tmplriei efectul favorabil al strategiei de stabilire a preului
din categoria low-cost. Deja, preurile practicate s-au (+8,6%), informeaz un comunicat al companiei.
diminuat la toate grupele de materiale, cea mai drastic Conducerea holdingului din Hooglede-Gits anun c,
reducere, de 8,1%, ind semnalat la ferestrele din PVC, dup apariia unor noi probleme economice pe majoricare au rmas cele mai populare n rndul beneciarilor tatea pieelor-int (multe dintre acestea ind afectate
din Europa de Est. n contrast cu situaia branei n Europa de criza datoriilor suverane ale rilor din zona euro sau
de Vest (unde s-au aplicat diverse proceduri de stimulare de continuarea recesiunii), perspectivele pe termen scurt
a achiziiei de ferestre), n zona est-european ponderea s-au modicat i nu mai indic o stabilizare a veniturilor
lucrrilor de reabilitare termic s-a contractat la 51,5% din 2011 fa de anul anterior, ci mai degrab o scdere a
din total, sectorul tmplriei pentru cldiri de locuit s-a acestora cu 3%-4%. Activitatea grupului n trimestrul al
depreciat cu 15,4%, iar cel al ansamblurilor destinate treilea conrm faptul c, nc din luna iunie a.c., s-a
pieei nerezideniale cu 12,7%. Nivelurile relativ diferite instalat un trend descendent al vnzrilor, ca urmare a
se datoreaz portofoliului divers de contracte i comenzi faptului c majoritatea partenerilor Deceuninck s-a
pe termen lung, stabilit nainte de declanarea crizei confruntat cu diminuri ale comenzilor efectuate de
nanciare, se precizeaz n analiza InterConnection. clienii nali. Deteriorarea mediului economic global a
Experii biroului de consultan au comparat i gradul de avut un impact negativ puternic i imediat asupra
utilizare a principalelor grupe de materiale n producia gradului de ncredere a potenialilor beneciari, acetia
regional de ferestre folosite la aplicaii rezideniale. lund decizia de a amna investiiile ce presupun achiAstfel, se observ c tmplria din PVC a pierdut o cot ziia de sisteme care contribuie la creterea performanei
de pia de 1,1% n 2009, dei se situeaz n continuare energetice a locuinelor proprii. Ratele de schimb nefavon topul preferinelor beneciarilor, ca urmare a preului rabile n raport cu moneda european, mai ales n ceea ce
competitiv i ntreinerii facile n exploatare. Locul privete rubla ruseasc i lira turceasc, au avut consesecund este deinut de ansamblurile din lemn (cu 17,7% cine nedorite asupra rezultatelor nale. Totodat, dei
din total), dei la aceast categorie s-a raportat cea mai din iunie pn n prezent s-a observat o atenuare a
semnicativ scdere a gradului de ntrebuinare (fa de tendinei ascendente a cotaiei rinilor din PVC, nivelul
perioada anterioar crizei). Se pare c viitorul aparine preului s-a meninut la cote maxime din punct de
tmplriei din materiale compozite, care va avea - cel vedere istoric n trimestrul al treilea, n timp ce, la aditivii
puin pn n 2013 - cea mai semnicativ rat de precum dioxidul de titan i alte substane asemntoare,
cretere, combinaiile din aluminiu-lemn urmnd s-i s-a consemnat o sporire a costului de achiziie. Prin
majoreze cota cu 4,2% pe an, iar cele din aluminiu-PVC urmare, aportul pozitiv al strategiei de pre implemencu 3,9% pe an. Pentru 2011, InterConnection estimeaz tate la nivel de grup (+8,6%), care include mai muli
nc o scdere de 5,2% a numrului de uniti de factori de stabilire a acestuia n funcie de ecare ar n
nseamn doar faptul c liderii europeni au amnat
proclamarea unui eec generalizat. Faptul c Germania,
ar a crei participare este necesar n cadrul oricrui
plan de salvare a economiei UE, i urmrete propriile
sale interese va avea repercusiuni negative asupra
viitorului Europei, concluzioneaz analitii STRATFOR.
AGENDA EXTERN
parte i de complexitatea produselor, s-a datorat cu
precdere majorrilor practicate i acceptate de clieni.
Astfel, Deceuninck reuete, n mod treptat, s evite
pierderile datorate scumpirii materiilor prime, iar cererea
puternic din anumite ri n care se livreaz preponderent sisteme cu valoare adugat mare asigur premise
favorabile pe termen scurt, a declarat Tom Debusschere,
director executiv al Deceuninck Group. Regresul raportat
pentru trimestrul al treilea a modicat i rezultatele
nanciare anunate pentru primele nou luni ale anului
n curs. Astfel, Deceuninck a nregistrat ncasri de 408,8
milioane de euro, n scdere cu 2,1% comparativ cu
nivelul din ianuarie-septembrie 2010 (cnd s-au
consemnat 417,7 milioane de euro). i n acest caz,
efectul pozitiv al mixului de pre (+7,2%) a fost anulat de
diminuarea efectiv a livrrilor (-5,7%) i de uctuaia
cursului de schimb valutar (-3,6%). Din punct de vedere
al structurii vnzrilor la nivel zonal, conducerea grupului
a indicat faptul c situaia acestora s-a degradat vizibil, n
intervalul ianuarie-septembrie a.c. ind raportat o
cretere a livrrilor doar n cazul subsidiarelor din Europa
de Vest. La formarea cifrei de afaceri din primele nou
luni ale lui 2011, lialele Deceuninck din vestul Europei
(exclusiv Germania) au avut un aport de 164,7 milioane
de euro (+3,6% fa de perioada similar a anului anterior), cele din Europa Central i de Est (inclusiv Germania)
de 123 milioane de euro (-4,5%), iar n Turcia i Statele
Unite ale Americii au fost semnalate ncasri de 79 milioane de euro (-0,3%, respectiv +12,5% dac se iau n
considerare veniturile exprimate n moneda local) i de
42,1 milioane de euro (-17,2% sau -8,8% n cazul livrrilor n USD). O situaie negativ mult mai pronunat s-a
observat la nivelul trimestrului al treilea, astfel: veniturile
din Europa de Vest s-au plasat la 47,5 milioane de euro
(-3,5% fa de iulie-septembrie 2010), cele din Europa
Central i de Est la 51,2 milioane de euro (-10,1%), n
Turcia vnzrile au nsumat 26,4 milioane de euro
(-4,1%), iar n SUA numai 14,8 milioane de euro
(-20,9%). Referindu-se la condiiile specice pieelor n
cadrul crora Deceuninck i desfoar activitatea, Tom
Debusschere a precizat c, pentru cel de-al treilea
trimestru, n Europa de Vest comenzile au fost inuenate de mediul economic nesigur n aproape toate rile
regiunii, chiar dac n Frana a avut loc o stabilizare, iar n
Italia o majorare datorat sporirii cotei de pia a ferestrelor din PVC cu proprieti sporite de ecien energetic. Rezultatele slabe din rile Benelux i accentuarea
problemelor din Spania i Marea Britanie au determinat,
n principal, scderea de 3,5% a ncasrilor din iulieseptembrie. Filialele din zona Europei Centrale i de Est
s-au confruntat cu o diminuare a vnzrilor, precum i cu
uctuaia ratelor de schimb valutar n aproape toate
statele din regiune, n timp ce problemele crizei sistemice
din Uniunea European au dus la atenuarea trendului
ascendent din Germania, subsidiara respectiv consemnnd majorri de pn la 9%. n Turcia, veniturile subsidiarei s-au diminuat n trimestrul al treilea cu 4,1%, la 26,4
milioane de euro, pe fondul deprecierii puternice a lirei
turceti n raport cu moneda comunitar i al accenturii
problemelor ntmpinate la export, mai cu seam n ceea
ce privete statele din Africa de Nord, care continu s e
grav afectate de turbulenele politico-sociale. Totui,
cererea pe plan local rmne puternic i poate considerat drept una sustenabil pe termen scurt i mediu. n
Statele Unite ale Americii, scderea de 20,9% a vnzrilor
lialei locale din trimestrul al treilea a.c. (cnd s-a ajuns
la 14,8 milioane de euro) a fost inuenat puternic de

declinul monedei USD, precum i de diminuarea efectiv
a cererii, ca urmare a unor factori multipli, cum ar
deprecierea preului la locuine, rata relativ mare a
omajului i nsprirea condiiilor de acordare a creditelor,
care au dus la un regres n ceea ce privete activitatea de
renovare i reabilitare termic a reedinelor. Problemele
economice generalizate, precum i incapacitatea rezolvrii rapide a crizei din zona euro au schimbat perspectivele pentru 2011, iar conducerea Deceuninck va aborda
cu i mai mult precauie pieele-int. Totui, declinul
estimat al vnzrilor anuale nu va depi 4%, cu toate c
diminuarea continu a cererii i uctuaiile ratelor de
schimb ar putea avea o inuen mult mai puternic
dect cea prognozat n momentul actual. ntruct preul
materiilor prime s-a stabilizat, avem posibilitatea de a
continua ntr-un ritm susinut programul de control
riguros al costurilor operaionale. Poziia competitiv a
Deceuninck se mbuntete continuu n toate statele n
care derulm activiti comerciale, iar productivitatea
este optim n cadrul unitilor proprii de fabricaie.
Capitalul de lucru i cheltuielile xe sunt gestionate cu
strictee, ceea ce a avut ca rezultat consolidarea raportului dintre ncasri i costuri, iar n aceste condiii ne
ateptm ca anul 2011 s e ncheiat n condiii de protabilitate i s nu nregistrm pierderi. Cu 3.000 de
angajai (inclusiv cei temporari), din care 700 n Belgia,
concernul Deceuninck, specializat n extrudarea de
sisteme din PVC pentru tmplrie termoizolant i n
fabricarea altor materiale de construcii, are subsidiare
(uniti de producie i/sau de vnzri) n 25 de ri din
ntreaga lume. Tehnologia de baz utilizat de companie
const n fabricarea prolelor din PVC i a materialelor
compozite Twinson. Procesul de producie, derulat la
nalte standarde de calitate i performan, presupune i
execuia de accesorii (garnituri), laminarea PVC-ului,
utilizarea sistemului patentat de nuanare Decoroc etc. n
anul 2010, cifra de afaceri a Deceuninck Group a totalizat
558 milioane de euro (la un prot net de 8,5 milioane de
euro), n cretere cu 10,28% fa de 2009, cnd s-au
consemnat venituri de 506 milioane de euro. La nivelul
lui 2008, naintea declanrii crizei economice, vnzrile
nete ale Deceuninck au nsumat 630 milioane de euro.
Bazndu-se pe deviza S construim o locuin sustenabil!, managerii corporaiei informeaz c n timp ce
fabricarea articolelor din material plastic presupune un
consum de 4% de resurse energetice fosile (irecuperabile), iar n industria PVC-ului cota respectiv este mai
mic de 1%, aproape 40% din cheltuielile cu energia sunt
aferente nclzirii/condiionrii aerului din incintele
cldirilor. Materialele de construcii pe baz de plastic au
o greutate specic redus, sunt caracterizate prin durabilitate i asigur o izolare termic superioar n raport cu
alte sisteme similare. Prolele din PVC Deceuninck i
elementele compozite Twinson (pe baz de lemn) au o
ntreinere facil n exploatare, contribuie la economisirea de energie de-a lungul unei durate de via de peste
50 de ani i pot reciclate n momentul dezafectrii
construciilor. Pentru a atinge intele propuse de expansiune sustenabil pe pia, Deceuninck continu s efectueze investiii n dezvoltarea de produse inovatoare, n
procesul de fabricare eco-ecient i n cel de reciclare.
Cldirile noi eciente energetic i cele reabilitate din
punct de vedere termic vor continua s e motorul
industriei de construcii, n ansamblul su, iar pentru
economia de energie ferestrele din PVC sunt luate n
considerare ca o prim opiune, din cauza raportului

extrem de favorabil dintre cost i benecii. Informaii
suplimentare, la www.deceuninck.com
Diminuarea preului aluminiului ncetinete rata
de cretere a veniturilor Alcoa. Alcoa Inc - liderul
mondial n producia i managementul aluminiului
primar - a anunat, recent, rezultatele nanciare aferente
celui de-al treilea trimestru din 2011. Astfel, veniturile
din operaiuni continue au fost de 172 milioane USD,
ceea ce reprezint un nivel n scdere cu 47,24% fa
de rezultatele din aprilie-iunie a.c. (respectiv, +182% n
raport cu o baz de comparare anual). Dei majorarea n
raport cu trimestrul al treilea din 2010 a depit estimrile iniiale ale managerilor grupului, prbuirea cotaiei
aluminiului i problemele din Uniunea European au dus
la ncetinirea trendului ascendent secvenial. Astfel, ncasrile totale din perioada de referin (vnzrile efective)
s-au situat la 6,4 miliarde USD (+21% fa de trimestrul
al treilea din 2010 i -3% comparativ cu al doilea
trimestru al anului n curs). Rezultatele operaionale
din intervalul de referin reect o continuare a ascensiunii comenzilor n ceea ce privete toate domeniile de
activitate ale Alcoa, cu excepia subsidiarelor din Europa.

Aceast cretere a devenit, ns, extrem de fragil, de
vreme ce perspectivele globale sunt nefavorabile. Cu
toate acestea, cererea de aluminiu continu s se majoreze, astfel nct ne meninem estimrile proprii potrivit
crora se va nregistra un salt de 12% a comenzilor din
ntreaga lume n 2011, iar pn n 2020 actualul nivel
se va dubla. Alcoa reprezint o companie sigur ntr-un
mediu de afaceri marcat de instabilitate i putem
face fa oricror provocri, focalizndu-ne atenia pe
dezvoltarea durabil, n condiiile majorrii uxului de
lichiditi i restructurrii datoriilor. n al treilea trimestru
a.c., indicatorul ajustat EBITDA (Earnings Before Interest,
Taxes, Depreciation and Amortization - ctigul nainte
de dobnzi, taxe, depreciere i amortizare), care reect
cu acuratee performana nanciar a holdingului
(respectiv protabilitatea acestuia), a ajuns la 821
milioane USD, ceea ce indic o diminuare de 21% fa
de trimestrul anterior (1,03 miliarde USD) i o majorare
de 36% n raport cu iulie-septembrie 2010. Consolidarea
puternic a activitii a avut rezultate pozitive la nivelul
perioadei ianuarie-septembrie a.c., iar n acest sens cifra
de afaceri a ajuns la 19 miliarde USD (+23% n raport cu
primele nou luni ale anului trecut), n timp ce protul
net s-a situat la 802 milioane USD (fa de ctigul operaional de numai 4 milioane USD din perioada similar a
anului trecut), a subliniat Klaus Kleinfeld, preedinte
i director executiv al holdingului. n ceea ce privete
activitatea ecrei divizii n parte, n al treilea trimestru
a.c. toate departamentele au raportat rezultate mai bune
AGENDA EXTERN
fa de anul trecut, cel care deruleaz afaceri n domeniul
produselor i soluiilor integrate (inclusiv operaiuni de
extrudare), denumit Engineered Products and Solutions
(EPS), avnd o activitate optim. Astfel, indicatorul ATOI
(venituri operaionale - dup achitarea taxelor) s-a plasat
la 138 milioane de dolari (+21% fa de trimestrul al
treilea din 2010 i -7% comparativ cu trimestrul al doilea
a.c.), scderea secvenial datorndu-se diminurii
livrrilor ctre partenerii de afaceri i regresului productivitii, ca urmare a efectului negativ al inundaiilor
asupra unitii din Bloomsburg - Pennsylvania (SUA).
Cu toate acestea, diversicarea gamei sortimentale i a
portofoliului de clieni au fcut ca EPS s consemneze
un nivel mai mare al ncasrilor (raportat la anul trecut),
pe fondul promovrii mai multor produse inovatoare,
destinate att industriei aerospaiale, ct i sectorului
de construcii (cu precdere pe segmentul de tmplrie
termoizolant i faade cortin). n cazul EPS, veniturile
efective au nsumat 1,4 miliarde USD (+17% la o baz
de comparare anual i +2,19% la cea secvenial), cu
un indicator EBITDA ajustat la un nivel de 18%, mai mic
cu un punct de baz fa de al doilea trimestru a.c. (cnd
s-a consemnat un record de 19%) i similar n raport cu
intervalul iulie-septembrie 2010. Cea mai semnicativ
majorare s-a consemnat la divizia specializat n efectuarea operaiunilor de extracie a aluminei (ATOI de 154
milioane USD, n cretere cu 120% comparativ cu trimestrul similar al anului anterior, ceea ce corespunde unui
indicator EBITDA de 311 milioane USD, reprezentnd un
regres de 7% n ceea ce privete raportarea secvenial).
Cu toate acestea, producia din intervalul analizat a rmas
stabil, la circa 4,1 milioane de tone metrice (mt), fa de
4,1 milioane mt n trimestrul anterior. Pe segmentul de

fabricare i livrare a produselor prelucrate plate i sub
form de role (prin intermediul unor companii tere),
ATOI a fost de 60 milioane USD, n scdere cu 9% fa de
trimestrul anterior i cu 39% fa de trimestrul al treilea
din 2010, dei veniturile au rmas relativ semnicative,
la dou miliarde USD. n continuare, divizia de aluminiu
primar a redevenit protabil, fabricile din cadrul acesteia genernd un nivel al indicelui ATOI de 110 milioane
USD, ceea ce constituie o cretere de 41% pe baze de
comparare anuale. Diminuarea cotaiei n cadrul Bursei
de Metale din Londra (LME) a determinat, ns, scderea
cu 5% a preului aluminiului primar realizat de teri
pentru Alcoa, ceea ce a avut un impact negativ asupra
veniturilor, dei majorarea rentabilitii, redeschiderea
liniilor de fabricaie de la unitile din Massena (New
York), Intalco i Wenatchee (Washington) - toate din
SUA, au anulat acest efect. Totui, producia de metale
s-a diminuat cu 4%, iar performana diviziei continu
s e afectat de situaia din cadrul LME, se precizeaz
ntr-un comunicat al grupului Alcoa. n document se mai
arat faptul c, din ncasrile realizate n trimestrul al
treilea de rmele tere aliate la diviziile Alcoa (alumin,
aluminiu primar i EPS - nsumnd 4,38 miliarde USD), o
pondere de 6% a fost deinut de sistemele utilizate n
construcii i ramura de tmplrie (137 milioane USD), iar
aluminiul primar a fost comercializat n proporie de 33%
din total (753 milioane USD). Avnd 61.000 de angajai
i derulnd activiti specice n 31 de ri din ntreaga
lume, concernul Alcoa reprezint liderul pieei de
aluminiu primar, alumin i elemente prelucrate. Potrivit
datelor furnizate de managerii holdingului, circa 75%
din produsele de aluminiu utilizate din anul 1888 pn

n prezent se a nc n exploatare i au fost realizate de
Alcoa. n ceea ce privete perspectivele pe termen scurt,
planul de afaceri pentru 2011 a fost revizuit, ns are ca
principal obiectiv majorarea vnzrilor pe toate pieele
vizate, la nivel mondial, astfel: industria aerospaial
(+7%), cea de autoturisme (ntre +3% i +5%), sectorul
de transporturi comerciale (cot de +2%), domeniul
produselor pentru ambalare (+3%), segmentul
sistemelor pentru tmplrie i construcii (+1% pn
la +3%), respectiv cel al turbinelor industriale de
gaz (+10%). n calitate de membru al Institutului
Internaional al Aluminiului (IAI), Alcoa estimeaz c
nivelul consumului de aluminiu se va majora cu 12%
pe plan global, urmnd unei creteri de 13% raportate
n 2010. De asemenea, pornind de la nivelul cantitativ
din 2010, cererea se va dubla pn n 2020, dac se
menine o rat de majorare anual de 6,5%. n 2010,
cifra de afaceri Alcoa a totalizat 21 miliarde USD, ind cu
14% mai mare n comparaie cu anul anterior. Informaii
suplimentare, la www.alcoa.com
Peste 1.800 de rme au participat la ediia din
2011 a Made Expo. n perioada 5-8 octombrie 2011,
Fiera Milano, din localitatea Rho - Italia, a gzduit
expoziia internaional Milano Architeturra Design
Edilizia (Made) Expo, unul dintre cele mai importante
evenimente specializate pentru rmele din industria
tmplriei, a pereilor cortin i din sectoarele conexe.
Aat la ediia a patra, trgul internaional, organizat de
Made Eventi, a avut ca parteneri confederaiile patronale
de prol UNCSAAL i Federlegno Arredo. Potrivit datelor
BAZ DE DATE SPECIALIZAT > SOLUII RAPIDE > ECONOMII DE RESURSE
TA LO N D E CO M A N D
Listele de rme includ date de contact actualizate i vericate pentru 3.100 de companii specializate n antreprenoriat i execuie de construcii
civile/industriale, birouri de arhitectur i proiectare, dezvoltatori de proiecte, care deruleaz lucrri la obiective importante pe plan naional, inclusiv
furnizori de materiale i productori de tmplrie. Informaiile de baz includ: denumirea rmei, adres, telefon, e-mail, website, persoan de contact,
cifra de afaceri din 2008, 2009 i 2010 (inclusiv numrul de nregistrare la Registrul Comerului i CIF RO).
LISTE DE FIRME
SUPORT
1000 de ANTREPRENORI de CONSTRUCII

800 de BIROURI de ARHITECTUR i PROIECTARE
100 de DEZVOLTATORI de PROIECTE i INVESTIII
700 de FURNIZORI de MATERIALE de CONSTRUCII
600 de PRODUCTORI de TMPLRIE TERMOIZOLANT
Fiiere
n format
Excel
transmise
prin
e-mail
TARIF (euro)
248 (331)
199 (265)
48 (60)
197 (263)
198 (264)
Not: Preurile sunt n euro i nu includ TVA.
Societatea:____________________________________________Localitatea:__________________________________
Cont: ________________________________________ Banca: _____________________________ CIF RO: _________
Jud. (Sectorul): _________________________ Str.____________________________ Nr.____Bl._____Sc.____Ap.____
Domeniul de activitate: _____________________________________________________________________________
Telefon: _______________________ Fax: ____________________ e-mail: ____________________________________
Dl./D-na: _________________________________________ Funcia: ________________________________________
Data: _________________________
Prezenta reprezint comanda ferm.
Plata se va efectua cu O.P. sau mandat potal pentru RAMPA Invest SRL Bucureti; CIF RO 13506167
cont RO23 BACX 0000 0000 3649 6250 deschis la Unicredit iriac Bank, suc. Charles de Gaulle sau
cont RO29 TREZ 7045 069X XX00 5991 deschis la Trezoreria Sector 4 Bucureti. Transmitei talonul, prin e-mail: abonamente@agendaconstructiilor.ro
tel./fax: 021/336.04.16 sau pot, la redacie: Str. Enchi Vcrescu nr. 17 sectorul 4, 040157 - Bucureti. Informaii la: www.agendaconstructiilor.ro
AGENDA EXTERN
furnizate de organizatori, la ediia din 2011 au participat
peste 1.868 de companii expozante, dintre care 284 de
rme i desfoar activitatea pe alte piee dect cea
italian, iar patru au provenit din Romnia. Timp de
trei zile, Fiera Milano a devenit locul de ntlnire pentru
toi cei interesai de proiectare structural, noi tendine
i tehnologii ale pieei de tmplrie i faade. Dintre
noutile celei de-a patra ediii, s-a remarcat Forumul
Tehnicii pentru Construcii (Inginerie Structural), n
cadrul cruia arhitecii, cercettorii, specialitii din mediul
universitar au purtat discuii cu numeroi reprezentani ai
companiilor implicate pe piaa de ferestre. De asemenea,
un concept interesant a fost cel promovat n colaborare
cu Federlegno Arredo, sub titulatura Social Home Design,
indicnd noile tendine n domeniul sistemelor prefabricate specice, instalate n cadrul a patru imobile la scar
redus, dezvoltate pe o arie de 200 mp. Instanthouse un concurs destinat studenilor la arhitectur, studii
inginereti i design industrial - a avut ca scop orientarea
ateniei potenialilor utilizatori spre conceptul de locuin
ecologic, aceasta reprezentnd una dintre soluiile
viitorului n marile orae. Alte pavilioane ce au suscitat
interesul celor prezeni au fost cele dedicate reabilitrii
imobilelor istorice (Borghi e Centri Storici - eveniment
aat la ediia a doua), iar mini-expoziia dedicat arhitectului Edoardo Gellner (1909 - 2004), denumit Housing
Contract, a prezentat, de asemenea, conceptul de locuin
social. Totodat, evenimente conexe, precum: Made Expo
in Tour, Piano Casa Tour etc., precum i cele 100 de seminarii tiinice au atras atenia celor prezeni, a declarat
Andrea Negri, preedintele Made Eventi. Datele statistice
puse la dispoziie de organizatori conrm i succesul
ediiei Made Expo din 2010, cnd au participat peste
242.152 de vizitatori specialiti, din care 23.810 persoane
din afara granielor Italiei (reprezentnd 114 ri), al cror
numr a fost n cretere cu 24% fa de 2009, precum i
1.700 de rme expozante, ce i-au prezentat produsele i
serviciile n cadrul unor standuri ce au ocupat o suprafa
net de 90.000 mp. Cele 187 de conferine au marcat cea
de-a doua ediie a trgului - care continu din anul 2007
tradiia celebrului Saiedue (Bologna). Evenimentul Made
Expo 2011 a fost promovat prin intermediul unui panou
de tip multimedia show, instalat timp de o sptmn,
n luna iunie a.c., la Milano i vizualizat de peste 400.000
de persoane n ecare zi. Informaii suplimentare, la
www.madeexpo.it
Soladigm anun o revitalizare a industriei de
vitraje din SUA. n ultimul deceniu, industria ce presupune prelucrarea sticlei i producia de vitraje din America
de Nord s-a nscris pe un trend descendent, de vreme ce
marii productori din SUA i Canada i-au mutat unitile
proprii n China i pe alte piee emergente, susin ocialii
companiei Soladigm, din Milpitas - California (specializat

n congurarea soluiilor arhitecturale avansate din punct
de vedere tehnologic, utilizate la edicarea cldirilor
verzi). Noile exigene cu privire la economia de energie
vor determina, ns, un reviriment rapid al branei, ntruct
muli factori de decizie vor nina tot mai multe fabrici n
Statele Unite ale Americii, capabile s execute ferestre i
elemente modulare de faade cortin care s integreze
aa-numitele vitraje dinamice. Acestea au capacitatea
de a genera energie pe baza resursei solare i, n mod
suplimentar, i schim culoarea/proprietile reective
n funcie de incidena radiaiei UV, ind coordonate
automat, prin intermediul sistemului de management
integrat al imobilului. Noua generaie de arhiteci i
constructori din SUA dorete s identice numeroase
soluii inovatoare, care s vin n completarea conceptelor
de panouri solare, de materiale n nuane deschise pentru
acoperiuri etc. i s aplice sisteme durabile, pentru a face
fa sporirii cererii de construcie a unor spaii rezideniale,
comerciale i de birouri care s se ncadreze n standardul
cldirilor verzi. n acest sens, se impune crearea unui
produs vitrat pe plan local, promovat la un pre competitiv, care s fac desuet alegerea unor sisteme livrate
la costuri reduse de fabricanii din afara granielor SUA,
a declarat Rao Mulpuri, director general al Soladigm.
Recent, societatea i-a acreditat sistemul Dynamic Glass n
cadrul laboratorului naional pentru energie regenerabil,

aat sub egida departamentului federal de stat din
Washington, care a conrmat c vitrajele ndeplinesc
cerina durabilitii, aa cum este denit n standardul
ASTM E2141-06. Soladigm a accesat, recent, fonduri de
la Khosla Ventures i GE Energy, pentru a-i transforma
unitatea-pilot de fabricaie din California ntr-un centru
industrial n valoare de 130 milioane USD, amplasat n
localitatea Olive Branch (Mississippi), ce reprezint o
suburbie a zonei metropolitane Memphis. Proximitatea
fa de uviul Mississippi va asigura transportul pe cale
maritim al panourilor vitrate, rile vizate pentru export
ind cele din zonele costiere ale Golfului Mexic, Mrii
Caraibelor i Oceanului Atlantic de Nord (cu precdere,
statele Europei Occidentale). n cadrul noii fabrici vor lucra
330 de specialiti, aceasta urmnd a deveni operaional
la nceputul anului 2012. Informaii suplimentare, la
www.soladigm.com
Problematica energetic s-a aat n centrul ateniei participanilor la Rosenheimer Fenstertage. n
perioada 13 - 14 octombrie a.c., la centrul de conferine
Kultur- und Kongresszentrum (KuKo), din Rosenheim
- Germania, a avut loc ediia din 2011 a congresului
internaional Rosenheimer Fenstertage, gzduit de
institutul de testare a ferestrelor din localitate. Derulat
sub sloganul Oportuniti pentru industria de ferestre
n perspectiva noilor reglementri energetice ale

programului Europa 20-20-20, manifestarea a prilejuit
expunerea unei serii diverse de prelegeri, dintre care cele
mai importante s-au referit la: prevederi legislative i
familiarizarea cu noile exigene din domeniu; instalarea
corect a ansamblurilor de tmplrie termoizolant;
securitatea antiefracie i sigurana n caz de incendiu;
eciena energetic a imobilelor; piee i tendine;
tehnologii de vrf n ceea ce privete prolele destinate
realizrii de ferestre i faade cortin; consecine ale
aplicrii noului regulament de comercializare a produselor
de construcii. Pe parcursul celor dou zile ale conferinei,
invitaii - reprezentani ai celor mai importante companii
ce activeaz n bran - s-au aat n contact direct
cu experii institutului, care au pus la dispoziia celor
interesai detalii cu privire la cele mai importante aspecte
ale noii abordri energetice. Evenimentul din acest an a
constituit un real succes, n poda problemelor economice
de o gravitate deosebit din Uniunea European, reunind
peste 1.033 de participani din 29 de state. Dintre acetia,
347 au fost reprezentani ai companiilor specializate n
execuia de tmplrie termoizolant, iar 131 specialiti
ai principalilor furnizori de sisteme din Europa. Conform
datelor prezentate de ocialii institutului IFT Rosenheim,
industria de prol din Germania se situeaz pe un trend
ascendent, n bran activnd peste 7.200 de fabricani ce
realizeaz o cifr medie de afaceri de peste 8,5 miliarde
euro (corespunztoare unei producii de 12,5 milioane
u.f.). Potenialul pieei de prol este deosebit de ridicat,
cu att mai mult cu ct cantitatea necesar de ferestre
termoizolante corespunztoare implementrii programului comunitar de ecientizare energetic depete
nivelul de 340 de milioane u.f., a declarat Ulrich Sieberath,
director general al institutului. Din punct de vedere
nanciar, raportul prezentat de Jochen Peichl - manager
n cadrul IFT Rosenheim - a indicat faptul c nivelul cifrei
de afaceri realizate de organizaie n 2010 a fost de 16,4
milioane de euro, pentru anul n curs ind estimat
o valoare de 16,6 milioane de euro. Activitatea a fost
extins puternic n ultimul timp, momentan peste 35%
din venituri provenind din relaiile de parteneriat derulate
cu clieni din 43 de state. Un aspect important menionat
de experii institutului a fost constituit de creterea pn
la 1.228 a numrului de contracte de supraveghere i
certicare a calitii. Dintre proiectele derulate n prezent,
pot amintite: analiza durabilitii panourilor vidate din
sticl (VIP); eciena energetic a geamului termoizolant;
reabilitarea construciilor existente; determinarea
rezistenei la foc i etaneitii la fum a uilor prevzute
cu sisteme de nchidere automat; calculul conductivitii
termice echivalente a baghetelor distanier din categoria
warm edge i altele. Informaii suplimentare, la www.
ift-rosenheim.de
Cosmin DINCU
ENGLISH SECTION
Additional regulations for a convalescent sector

If the Romanian construction market and implicitly
the insulating joinery segment are currently in
a stagnation stage, it seems that a completely
dierent situation denes professional organizations
representing the interests of business people involved
in this activity sector. As proven throughout the other
recessions experienced in time worldwide, the less
advantageous periods in terms of protability are
however favourable for a more rigorous selection of
companies. Basically, we notice the elimination of
economic agents which, for various reasons, have
proven their lack of viability. Probably in an attempt
to use this experience, the Romanian employers
associations submitted with the government a quite
interesting legislative proposal, targeting a stricter
regulation of the respective sector. We are referring
to the draft law for the professional certication
of construction sector companies, including those
operating in the window and curtain wall sector.
On a rst analysis, the initiative is admirable and may have
benecial eects towards regulating the sector activity.
More concretely, it envisages the creation of evaluation
commissions, organized per various specializations, made
up of acknowledged professionally-attested experts. These
entitiesmain task is to verify companiestechnical capacities
and include them in a coherent classication system,
according to which the companies could subsequently
qualify for the tenders organized for the execution of
various project types, irrespective of their nancing means
(from public or private funds). Once the legislative act has
been adopted, methodological application norms will also
have to be approved, accurately describing the grouping
method, according to each sectors specicity. Against
this background, the Employers Association of Joinery
Manufacturers from Romania (EAJMR), by means of the
Board of Directors (BD) members, decided to urgently adopt
the respective documentation, in order to facilitate the
implementation of the future law as soon as possible.
Higher attention to the compatibility

with the community principles
The idea is by no means new and was applied at the level of
several European Union member states. For instance, France
imposes companies obligation, for any entrepreneurship
activity carried out in the construction sector, to hold a
technical approval issued by the line ministry from the
Hexagon. Also, a quality insurance institution (RAL) was
organized in Germany - at the level of the window and
faade sector - and the application of the respective mark
represents, for federal state beneciaries, a performance
guarantee, without which the acquisition probability is
almost null. Such norms could be twofold, according to
the community authorities: they are either intended to
ensure the application on the various EU state territories of
individual quality-related rules, or have a protectionist role.
If in the rst case, the respective eorts are justied, the
attempt to ensure the presence on the market of compliant
products being understandable, interpretations are dierent
in the second, and we can consider that such rules could
represent barriers for free trade in the European economic
space. It is obvious that this last aspect directly infringes the
regulations for construction products trade recently adopted
by the European Parliament (CPR) and whose application is

compulsory. In other words, it is necessary to carefully verify
the formulation of the new Romanian law for construction
sector companies professional certication, as any element
potentially leading to the idea of obstructing the process
of launching any type of product on the common market
(technically corresponding to the provisions included in
the harmonized European standards) could generate
incompatibilities with the community principles and the
start of the "infringement" procedure. In order to solve this
problem, it is compulsory to set an experts commission,
made up of local and European representatives, intended
to analyze the new norm contents and eliminate those
provisions potentially contrary to the EU regulations.
Any disagreement may be solved

through constructive dialogue
This is not to be understood as a resistance to the market
regulation initiative, but rather as an obligation to observe
common rules, valid within the political-economic entity
that Romania chose to be part to. The justication of this
initiative, accepted by all construction sector members,
consists in an attempt to eliminate companies having
displayed unprofessional behaviour and encouraging
disloyal competition practices. It suces to remind you of
cases in which companies, although holding neither the
necessary technologies nor qualied sta, won tenders
for highly complex objectives. There are also companies
which, in order to obtain contracts, oered dumping prices
and subsequently failed to respect their commitments. The
need to eliminate such "competitors" is acknowledged by
all fair entrepreneurs, but, with the uniform application of
the "purication" criteria, it is possible to exclude companies
which, in the absence of the respective law, would have
the capacity and know-how to perform compliant works.
A good example would be that of certain companies from
abroad (currently performing commercial operations
on the national territory) and for which certication
procedures would imply unjustied additional costs and
potentially the risk of non-participating in tenders due to
delays generated by bureaucracy. We have a case-history
for this category for certain European Union states, where,
for example, the companys mere registration in a certain

country could delay the conclusion of formalities for the
execution of other projects on the national territory.
This is precisely the type of approach that European
authorities are trying to avoid, and the promotion of a
norm risking to perpetuate the respective abnormalities
is both unwanted, and forbidden. Therefore, a dialogue
between the involved parties and the identication of a
common solution are a must.
The need to improve the ISC services

Reserves are also displayed by certain local entrepreneurs,
who express doubts on the idea that an additional law could
solve the existing problems, since not even the provisions
of the European harmonized standard SR EN 14351-1 are
currently fully observed. Thus, companies not applying
the CE marking for windows or taking over from suppliers
testing reports in a cascade system, without observing the
manufacture indications or changing the initial systems,
will have no reason to meet the requirements of an activity
certication norm, except maybe in case of open tenders.
The other companies will continue to operate in the same
conditions as they have so far, without worrying about
legality. Another impediment is related to costs. If the
conformity marking can be applied - as a last resort - by
earmarking an amount between EUR 1,000 and EUR 2,000,
and entrepreneurs are often not willing, for objective
reasons, to settle this legal obligation, the new certication
could imply the earmarking of additional funds, with
almost null implementation possibilities, particularly by
small entrepreneurs. A logical solution could be represented
by a control level increase. In this sector, according to the
legislation in force, responsibilities are incumbent on the
State Inspectorate in Constructions (ISC). Although since
recently subordinated to the line ministry, the lack of
nancial means and the faulty operation method caused
by the interpretable regulations lead to the respective
institutions very low ecacy. This statement could be
simply proven by the high number of companies operating
on the local insulating joinery market and, in certain
situations, even participating in open tenders, without
having the right to apply the CE marking.
INDEX COMPANII
INDEX COMPANII

NR 87 - Fereastra - Noiembrie-Decembrie 2011

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

NR 87 - Fereastra - Noiembrie-Decembrie 2011

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

ww

Informaii suplimentare la tel.: 021-336.04.16

Furnizori de sisteme de prole/accesorii i productori de tmplrie/faade cortin - Martie 2012

Piaa de tmplrie termoizolant se tranform rapid i ireversibil.

Institutul pentru Tehnica Ferestrelor,

Rampa Invest SRL

Informaii suplimentare la tel.: 021-336.04.16

Furnizori de sisteme de prole/accesorii i productori de tmplrie/faade cortin - Martie 2012

Informaii suplimentare la tel.: 021-336.04.16

Antreprenoriat, arhitectur, proiectare, furnizori de materiale i servicii n construcii - Martie 2012

Reglementri suplimentare pentru un domeniu aat n convalescen

Exigenele programului Europa 20-20-20 impulsioneaz inovaia

Impact diferit al recesiunii asupra fabricanilor de ansambluri

Premise nefavorabile ale livrrilor pentru proiecte rezideniale

Perspective de relansare pentru furnizorii de sisteme specice

Firmele autohtone se pregtesc pentru provocrile anului viitor

ALUKNIGSTAHL: Sectorul imobilelor de birouri se va relansa din 2013

Performane de termoizolare i etanare pentru cldirile comerciale

Marii furnizori ncep s e grav afectai de recesiune

Additional regulations for a convalescent sector

Reglementri suplimentare pentru un domeniu aat n dicultate

Atenie sporit la compatibilitatea

Orice diferend poate rezolvat

8 FEREASTRA NR. 87 NOIEMBRIEDECEMBRIE 2011

nu le-au respectat. Necesitatea eliminrii unor astfel

Necesitatea mbuntirii serviciilor ISC

Resuscitarea CTPC - ntre intenie i realitate

Dup cum prevede legislaia autohton, care transpune

rmele care achit sumele respective nu beneciaz

Perspective optimiste pentru companiile

Problematica analizat, e c se refer la iniiativa

Politicile energetice i efectul acestora asupra branei de tmplrie

face un pas important pe calea liberalizrii comerului

Sisteme moderne de comunicare online

Prima sesiune a congresului a avut ca tem principal

Instalarea ferestrelor o tem de maxim actualitate

mai ales n ceea ce privete materialele folosite i

Scderea consumului prin majorarea

Propuneri practice pentru creterea

Metode moderne i eciente de umbrire,

12 FEREASTRA NR. 87 NOIEMBRIEDECEMBRIE 2011

PROFILE I ACCESORII PENTRU

Adresa: Str. 13 Decembrie 94 A, Braov

Exigenele programului Europa 20-20-20 impulsioneaz inovaia

ACCORDING GROUP: Baghete ornamentale n sistem

14 FEREASTRA NR. 87 NOIEMBRIEDECEMBRIE 2011

Acestea pot realizate cu sau fr cadre din baghete din

AGB: Finisaj activ pentru protecie sporit.

speciale pe baz de poliuretan. Adncimea constructiv

BIZMANN: Prole cu 6 camere pentru execuia

Nr. 87 NOIEMBRIEDECEMBRIE 2011 FEREASTRA 15

ETEM BUILDING SYSTEMS: Sistem glisant pentru

generaie. Din punct de vedere energetic, performanele

HILTI: Spume poliuretanice cu emisii sczute de

16 FEREASTRA NR. 87 NOIEMBRIEDECEMBRIE 2011

asigur un grad sporit de exibilitate i este realizat

ridicare i de 0,5 m/s - la coborre). Din punct de vedere

MACO: Sistem de feronerie Multi Matic aduce noi

executate cu prolele S-7000 Maximus se ncadreaz n

Dispozitivele sunt dotate cu garnituri de etanare avnd

Nr. 87 NOIEMBRIEDECEMBRIE 2011 FEREASTRA 17

SIMONSWERK: Posibiliti inovatoare de congurare cu balamalele ascunse Tectus. Capacitatea de

divers, din care fac parte: cilindri de siguran (cu 10