Doana Andrei Ionut

Marketing, Anul 3, Seria A, Grupa 1733

Germania

1. Scurt istoric
Comunitatea i limba german au aprut cu mii de ani n urm, ns ca stat
Germania a aprut abia n 1871, cnd, sub conducerea cancelarului Otto von
Bismarck, s-a format Imperiul German, nglobnd partea de nord a Germaniei
actuale - Confederaia German de Nord (dominat de Prusia), apoi Bavaria precum
i diferite alte regiuni, excluznd ns prile vorbitoare de german din Austria.
Acesta a fost cel de al doilea Reich german, tradus de obicei ca imperiu.
Primul Reich cunoscut timp de multe secole sub denumirea Sfntul Imperiu
Roman de Naiune German provenea din divizarea Imperiului Franc n 843,
existnd sub diverse forme pn n anul 1806. Cel de-al Treilea Reich (i ultimul) a
fost cel al nazitilor; el a durat doar 12 ani, din 1933 pn n 1945.
Germania, devenit una dintre marile puteri europene, s-a implicat n Primul
Rzboi Mondial prin aliatul ei Austro-Ungaria (1914). Germania a invadat de cteva
ori Frana. Rzboiul s-a ncheiat n 1918, i, ca una din urmri, mpratul Germaniei
a fost forat s abdice. n Tratatul de la Versailles, de dup rzboi, Germania a fost
considerat responsabil pentru rzboi.
Unii politicieni consider c condiiile grele impuse Germaniei prin Tratatul de
la Versailles din 1919 i problemele economice ale crizei economice mondiale
ncepnd cu 1929 i-au permis partidului nazist al lui Hitler, NSDAP, s obin un
procentaj mare din sufragii i n cele din urm s formeze un nou guvern n 1933, cu
Hitler n funcia de cancelar. Anul urmtor Hitler a preluat tot controlul, devenind
eful statului i scpnd de opoziie prin violen.
n urma celui de-al doilea rzboi mondial, teritoriul Germaniei de azi a fost
mprit
n
patru
zone
de
ocupaie,
controlate
de
puterile
aliate Frana, URSS, Regatul Unit i Statele Unite. Berlinul a fost de asemeni divizat
n patru sectoare controlate de aceste puteri. Scindarea a culminat prin constituirea
n 1949 pe teritoriul Germaniei de azi a dou state germane: partea de apus s-a
numit Republica Federal Germania, RFG sau Germania de Vest , iar partea de
rsrit, orientat spre URSS, s-a numit Republica Democrat German, RDG,
Germania de Est sau de Rsrit. Germania de Vest i-a recuperat rapid nivelul de
dinaintea rzboiului, devenind o putere economic important a Europei.
n 1990, dup cderea comunismului n Europa, cele dou state germane sau reunificat, prin aceea c n fosta RDG au fost nfiinate landuri (aa cum existau
deja n RFG), landuri care ceva mai trziu au aderat oficial la RFG, adoptnd i
constituia RFG-ului numit Grundgesetz. Statul german reunit este acum una dintre
cele mai importante ri din Uniunea European i din lume.
1

Doana Andrei Ionut

Marketing, Anul 3, Seria A, Grupa 1733

2. Indicatori fizico-geografici
Suprafaa total a teritoriului rii este de 357.021 km, relieful fiind
preponderent muntos.
Germania se nvecineaz cu nou ri europene: Danemarca, Olanda, Belgia, Frana,
Luxemburg, Elveia, Austria, Republica Ceh i Polonia. De asemenea are ieire
direct la Marea Baltic i la Marea Nordului (Oceanul Atlantic).
Germania are o clim temperat, cu o temperatur medie anual de 9 C.
Temperatura medie n ianuarie variaz de la -6 C pn la +1 C (n func ie de
localitate i altitudinea ei), n timp ce temperatura medie a lunii iulie variaz ntre
16 i 20 C. Precipitaiile sunt mai mari n sud, unde se nregistreaz 1.980 mm pe
an, majoritatea sub form de zpad.
Capitala Germaniei este Berlin.

3. Indicatori demografici
Ca suprafa Republica Federal German este cu puin mai mare ca
suprafa dect Polonia, ns dup numrul populaiei o depete de aprox. 2,1 ori.
La 1 noiembrie 2011 n Germania locuiau 81.859.000 locuitori. Ca i n multe state
dezvoltate, natalitatea Germaniei este mai sczut dect mortalitatea. n 2011 la
1000 de locuitori au revenit 8,0 nateri i 10,4 decese. Numrul populaiei rurale
constitui 9%, i relativ 91% populaie urban.
Dup cel de-al doilea rzboi mondial, 15 milioane de etnici germani au fost
explulzai sau s-au refugiat din teritorii din est ale Germaniei, teritorii care fac parte
astzi din Polonia, Cehia, Lituania i Rusia. ntr-un numr mai mic au fost stramutate
sau s-au refugiat n timpul rzboiului i imediat dup terminarea lui etnici germani
din Iugoslavia, Ungaria, Romnia. Aceast populaie strmutat a fost integrat n
cele dou state germane nfiinate n 1949, RFG i RDG.
n deceniile ulterioare din rile est-europene au mai imigrat valuri de etnici
germani, cele mai importante fiind din URSS, Polonia i Romnia. Astfel, ncepnd
cu din 1960, etnicii germani din Polonia i URSS (n special din Kazahstan,
Uzbekistan, Rusia i Ucraina) s-au strmutat n Germania occidental. Nu puini,
pentru a-i uura emigrarea, se mutau din republicile central asiatice n republici
situate n vest, ntre care RSS Moldoveneasc.

4. Indicatori economici care definesc

performantele si structura economiei tarii
respective

Doana Andrei Ionut

Marketing, Anul 3, Seria A, Grupa 1733
Germania are cea mai mare economie naional din Europa, a patra din lume
ca PIB nominal, i a cincea din lume n funcie de paritatea puterii de cumprare,
conform datelor din 2008. De la nceputurile erei industriale, Germania a fost un
lider, inovator i beneficiar al unei economii din ce n ce mai globalizate. Germania
este lider mondial n exporturi, exportnd bunuri n valoare de 1,133 trilioane de
dolari n 2006 (incluznd rile din zona Euro), i genereaz un surplus comercial de
165 de miliarde. Sectorul servicii contribuie cu aproximativ 70 % la PIBul total,
sectorul industrie cu 29,1 %, i sectorul agricultur cu 0,9 %. Majoritatea produselor
sunt din domeniul ingineriei, n special automobile, instalaii mecanice, metalurgie
i bunuri chimicale. Germania este cel mai mare productor de turbine de vnt i
tehnologia puterii solare din lume. Cele mai mari trguri i congrese internaionale
de comer din fiecare an au loc n orae germane, cum ar fi Hanovra, Frankfurt i
Berlin.
n topul celor mai mari 500 de companii din lume listate la burs, top
organizat n funcie de veniturile companiilor, exist 37 de companii cu sediul n
Germania. n 2007 cele mai mari dintre acestea erau Daimler, Volkswagen, Allianz
(compania cea mai profitabil), Siemens, Deutsche Bank (a doua companie ca
rentabilitate), E.ON, Deutsche Post, Deutsche Telekom, Metro Cash & Carry, i BASF.
Printre companiile cu cei mai muli angajai se numr Deutsche Post, Robert Bosch
GmbH, i Edeka. Companii i n acelai timp mrci de produse germane renumite pe
tot globul sunt Adidas, Audi, BMW, Mercedes Benz, Nivea, Porsche, SAP, Volkswagen
i multe altele.
Germania este o susintoare a integrrii economice i politice europene, iar
politicile ei comerciale sunt din ce n ce mai mult determinate de acordurile dintre
membrii Uniunii Europene i de legislaia european privind piaa comun.
Germania a adoptat moneda european unic euro, iar politica ei monetar este
stabilit de Banca Central European, cu sediul la Frankfurt pe Main. Dup
reunificarea Germaniei din 1990 nivelul de trai i veniturile anuale au rmas sensibil
mai mari n fosta Germanie de Vest. Modernizarea i integrarea economiei din estul
Germaniei de azi continu s fie un proces de lung durat, i se prevede c acesta
va dura pn n 2019, transferurile anuale de la vest la est fiind pn acum de
aproximativ 80 de miliarde de dolari n total. Rata omajului a sczut ncepnd cu
2005, ajungnd la una foarte sczut: 3,8 % n iulie 2011. Acest procentaj difer
ns ntre fosta Germanie de Vest i fosta de Est. Guvernul cancelarului Gerhard
Schrder a iniiat la nceputul anilor 2000 o serie de reforme privind piaa de munc
i instituiile legate de bunstarea public, n timp ce guvernele urmtoare (negrurou i negru-galben) au adoptat o politic fiscal restrictiv i au redus numrul de
locuri de munc din sectorul public.
n intervalul 1990 2009 Germania a primit Investiii strine directe (ISD) de
700 de miliarde de dolari. n anul 2009 investiiile strine directe n Germania au
fost de 36 miliarde dolari. Totodat, Germania a generat ISD pentru alte state n
valoare de 62,7 miliarde de dolari n 2009.
4.1 PIB
2008: 2.035 miliarde
2009: 2.842 miliarde
2010: 2.220 miliarde
4.2 Rata de crestere a PIB
2008: 1.9 %
2009: -3.9 %
3

Doana Andrei Ionut

Marketing, Anul 3, Seria A, Grupa 1733
2010: 1.7 %
4.3 PIB/Locuitor
2008: 24.713 mii
2009: 24.833 mii
2010: 26.954 mii
4.4 Ponderea agriculturii in PIB
2010: 0.9 %
4.5 Ponderea industriei economice in PIB
2010: 27.8 %
4.6 Ponderea serviciilor economice in PIB
2010: 71.3 %
4.7 Deficit bugetar
2010: -3.3 % din PIB
4.8 Rata inflatiei
2009: 0.3 %
2010: 1.1 %
4.9 Ponderea ISD in PIB
2008: 34.3 % in PIB
2009: 39.3 5 in PIB
4.10 Stocul de ISD/ Fluxuri de ISD
2009: 25.91 miliarde
La domiciliu 2009: 719,58 miliarde
2010 : 722,23 miliarde
Cu strainatatea 2009: 977,49 miliarde
2010: 1.078 miliarde
4.11 Datoria publica in PIB
2009: 73.5 %
2010: 83.4 %
4.12 Populatie
81.471.834 milioane
4.13 Populatie activa
2010: 43.49 milioane
4.14 Costul orar al fortei de munca
2007: 27.80 euro
4.15 Rata somajului
2009: 7.7 %
2010: 7.1 %
4.16 Valoarea exporturilor totale
2009: 835.68 miliarde
2010: 983.76 miliarde
4.17 Valoarea exporturilor cu UE
Exporturile spre cele 27 de state membre al Uniunii Europene au crescut cu 17,4
procente in mai 2010 fata de mai 2011, ajungand la 54,5 miliarde de euro.
4.18 Valoarea exporturilor cu principalii 3 parteneri comerciali
2009: Franta 10.1 % ; US 6.7 %; UK 6.6 %
4.19 Deficit comercial
Revenirea economica a Germaniei din 2010 a adus o cresterea vanzarilor tarii cu
30.85%

Doana Andrei Ionut

Marketing, Anul 3, Seria A, Grupa 1733

5. Infrastructura existenta
O reea dens i eficient de autostrzi, ci ferate, linii aeriene i ci fluviale
fac posibil accesul rapid spre centrele economiei germane, precum i spre rile
vecine.
In Europa Germania este cea mai dezvoltata tara din punct de vedere
feroviar.
Aceasta
mare
retea
leaga
marile orase
de
puternicele
centre industriale
: Hanovra-Wurburg;
MannheimStuttgard;
Berlin-Hamburg.lungimea retelei de cai ferate : 48.833 km-densitatea(lungimea liniilor la 1000 km
patrati)- 114,4 km-magistrala europeana principala : Berlin
Cele mai importante porturi pentru marfuri sunt: Hamburg (45,9 mil.
t), Bremen (23,4),Emden (12,4), Lubeck (5,6), Nordeham (3,4)
Germania a produs primul elicopter practic n 1936 - 10,2 miliarde calatori (in
anul 1980).Cele mai importante aeroporturi sunt: Frankfurt amMain, Dusseldorf,
Hamburg, Hannover.
Transportul rutier consta in 2139717 km de sosea, Germania avand 19 516
987 de autovehicule (in 1980).
n timp ce n Romnia un kilometru de autostrad se construiete aproape n
cteva luni, la dou decenii de la unificarea Germaniei s-au investit n aceast ar
zeci de miliarde de euro n infrastructura rutier. Rezultatul: aproape 2.000 de
kilometri de autostrzi, numai n cadrul proiectului VDE(Proiectul de transport
"Unificarea Germaniei).
Sursa citat scrie despre faptul c proiectul de reabilitare a infrastructurii estgermane a fost unul n care s-au investit 39,4 miliarde de euro, avnd ca obiectiv
construirea a 17 drumuri rutiere, navale i feroviare n Germania.
Conform Deutsche Welle, n ceea ce privete infrastructura feroviar, au fost
ncheiate ase lucrri, din cele nou, planificate n 1991, ultimele trei fiind nc n
lucru. Pn n anul 2017 se va ncheia construcia total a peste 1.300 de kilometri
de ci ferate, care leag estul de vestul Germaniei. Dac n 1990, erau necesare
peste 4 ore pentru a cltori de la Hamburg la Berlin, astzi, aceeai cltorie nu
dureaz mai mult de 90 de minute."
Construcia celor apte autostrzi planificate n urm cu dou decenii, lucrri
care au fost ncheiate n proporie de 92%, a scurtat cu o treime pn la 50% timpul
de cltorie cu maina. Un alt exemplu ar fi traseul rutier Berlin-Heiligenstadt
(Turingia), o distan de 329 kilometri, care astzi poate fi parcurs n numai trei
ore, spre deosebire de minim ase ore, ct erau necesare nainte de construcia
autostrzii. Dac n Germania au fost construite 17 drumuri naionale noi, osele i
ci ferate, n mai puin de dou decenii, n ara noastr lucrrile aproape c
stagneaz n ceea ce privete autostrada A1, care ar trebui s fac legtura ntre
Ndlac - Arad - Timioara - Deva - Sibiu - Piteti - Bucureti.

6. Indicatori tehnologici
Germania a devenit locomotiva economiei mondiale. Economia Germaniei
este una dintre cele mai dezvoltate i solide din lume, bazat pe industria prelucrt
oare (locul 1 pe glob ) i comerul exterior. Dispune n principal de unele resurse
energetice i de sare, sulf, i altele. Industria prelucrtoare este axat pechimie:
5

Doana Andrei Ionut

Marketing, Anul 3, Seria A, Grupa 1733
BASF, HOECHST, BAYER sunt primele trei grupuri industriale mondialen domeniul
chimiei, pe costrucia de maini, n deosebi maini unelte, utilaje industriale,
autovehicule, mecanic de precizie, aparatur optic, aparate electricei
electrocasnice.
Germania este cel mai mare productor de crbune din Europa. A extras
mult vreme n jur de 500 milioane tone anual. Zcamintele de crbune inferior
sunt concentrate n partea estic a rii. n ceea ce privete industria de rafinare
Germania concentreaz pe teritoriul su urmtoarele grupri: Rhenano-Wetfaliana,
Hamburg, Wilhelmshaven.
Germania se situeaz , prin producia sa de energie electric de peste 523
mld.KWh, pe locul 7 n lume, 2/3 din producia sa de energie fiind obinut
ntermocentrale; cele mai mari sunt situate n bazinele carbonifere Rhur, Koln
iAachen, precum i n partea de est, n bazinele carbonifere SaxonoThuringian,Leipzig-Halle unde sunt cantonate mari rezerve de lignit.
Energia hidraulic joacaun rol redus n balanta de energie primar ( 3 % ),
amenajri hidroenergeticeaflndu-se pe Dunre, Rin, Saale i pe unele ruri din
Munii Padurea Francofonieii Padurea Thuringiei.
O parte din ce n ce mai important a produciei de energie electric se
obinen centrale nucleare ( aproximativ 30 % ), amplasate n Saxonia
Inferioar,regiunea Rinului mijlociu, Bavaria. Cu aproximativ 9 % din producia de
energieelectric obinut n atomocentrale Germania ocup locul 5 pe glob.
Germania ocup primul loc n Europa i locul 5 n lume n producia de
autovehicole controlat de patru mari concerne: Wolkswagen, Daimler Benz,General
Motors ( Opel ) i Ford Taunus. Aceste firme au filiale n Brazilia, Australia, Africa de
Sud, Mexic, Belgia, Irlanda i altele.
Germania este unul din marii productori de material feroviar ( Essen,
Kassel,Kiel ) i cupa locul 5 pe glob la producia de nave maritime, dispunnd de
mariantiere navale la Hamburg, Bremen, Bremerhaven, Kiel, Lubeck.Se produc i
avioane dar n numr restrns.
Germania are unul dintre cele mai avansatesisteme de telecomunicaii din
p.d.v. tehnologic; ca urmare acheltuielilor de capital intensive de dupa reunificare,
fostul sistem inapoiat din partea de est a rii, datnd din al doilea rzboi mondial, a
fost modernizat i integrat cu cel intern din partea de vest.

7. Indicatori socio-culturali
Caracteristicile fundamentale ale culturii germane in domeniul afacerilor sunt
o atitudine monocrona fata de utilizarea timpului, de pilda dorinta de a incheia un
lant de activitati inainte de a se apuca de altul; convingerea de nestramutat ca sunt
niste negociatori onesti, deschisi; tendinta de a fi directi si de a-si manifesta
dezacordul pe fata, in schimbul unei atitudini politicoase sau diplomate.
Companiile germane sunt entitati traditionale, care se pun in miscare greu,
care au manuale, sisteme si cai ierarhice pe care multi europeni si americani le
considera extrem de rigide si demodate. Ierarhia este obligatorie, o consecinta a
acesteia fiind stima exagerata fata de superiorul direct si fata de presedintele
executiv. Seful german este o persoana extrem de secreta, care in mod normal sta
izolata intr-un birou mare, cu usile inchise.
Daca l-ai calcat pe batatura pe un director german, acesta te va tine minte
multa vreme. Germanii au un mare respect pentru bunuri si proprietate. Cladirile,
6

Doana Andrei Ionut

Marketing, Anul 3, Seria A, Grupa 1733
mobila, masinile solide si hainele bune sunt importante pentru ei si vor incerca sa te
impresioneze cu toate aceste lucruri. Ar trebui sa recunoasteti calitatea bunurilor
germane si sa le prezentati, fara a va lasa intimidati, propriile avantaje, soliditate
etc. Germanii doresc sa creada ca si voi sunteti la fel de puternici ca si ei. Cand
faceti reclama produselor companiei voastre in fata germanilor, prezentarea ar
trebui sa fie pe cat posibil tiparita. Pe germani ii lasa reci reclamele televizate care-ti
iau ochii, sloganurile inteligente sau ilustratia artistica.
Germanii au tendinta de a cauta vreme indelungata si in profunzime
adevaratul inteles al existentei si le place sa-si petreaca timpul intr-un mod
profitabil, indiferent daca e vorba sa-si imbogateasca vistieria sau sufletul. Seriosi
cum sunt, ei se straduiesc din rasputeri sa fie niste cetateni supusi, care nu creeaza
probleme. Intr-o tara aglomerata, presiunile pentru a te conforma in public sunt
foarte mari, iar germanii nu vor sa treaca drept nonconformisti sau neortodocsi. Nu
doresc (asemenea multor britanici, francezi sau americani) sa fie excentrici.
Germanii incearca sa nu faca greseli si in general reusesc.
Contribuiile germane la cultura mondial sunt numeroase. Germania a fost
locul de natere al unor renumii compozitori precum Ludwig van Beethoven, Johann
Sebastian Bach, Johannes Brahms, i Richard Wagner; poei precum Johann
Wolfgang von Goethe i Friedrich Schiller;filosofi ca i Immanuel Kant, Georg Hegel,
Karl Marx sau Friedrich Nietzsche; de asemenea,oameni de tiin de calibrul lui
Albert Einstein.
Nicieri n lume teatrul nu beneficiaz de atenia de care se bucur scena
german: aproximativ 150 de teatre funcioneaz cu sprijin din partea statului.
Multe gzduiesc sub acelai acoperi spectacole muzicale, de balet i piese
deteatru. Alte 280 de teatre private din Germania atrag anual circa 35 de milioane
despectatori, de toate vrstele i categoriile sociale. n fiecare an, publicul german
se bucur de aproape 110.000 de spectacole de teatru i 7000 de concerte. Cel mai
mic teatru din Republica Federal este "Theader". Scena ofer loc pentru maximum
patru actori, iar n sal ncap 20 de spectatori. Printre cele maimari se numr
Teatrul German din Berlin cu o capacitate de 1600 de locuri i unnumr de peste
300 de reprezentaii pe an i Opera de Stat din Bavaria.Cele 40 de festivaluri, 150
de reprezentaii susinute cu diverse ocazii i cele peste100 de turnee i apariii n
ar ale trupelor de profeioniti, dar i de amatori,completeaz bogata activitate a
teatrului german.nti au fost marile case feudale care au adus "teatrul la curte" la
un adevratsimbol al statutului social. Mai trziu, clasa de mijloc a nceput s se
identifice cu teatrul n aspiraiile sale de cultur i educaie.

8. Coordonate ale mediului politic

Din
punct
de
vedere
constituional
Germania
este
o democraie republican federal reprezentativ. Forma de guvernmnt este
parlamentar, n care eful guvernului = cancelarul este ales de ctre parlament,
numit bundestag, i confirmat de ctre preedintele statului. Dei cancelarul deine
cele mai puternice competene politice din stat, n ierarhia protocolar el se afl
abia pe locul 3, dup preedintele statului i preedintele bundestagului.
Cancelarul este ales cu majoritate absolut de ctre parlament (bundestag)
pe o perioada de 4 ani; el are dreptul de a numi i elibera din func ie pe minitri,
precum i dreptul numit "competena liniilor directoare" (Richtlinienkompetenz),
prin care formuleaz n linii mari sarcinile fiecrui ministru din cabinet (guvern).
7

Doana Andrei Ionut

Marketing, Anul 3, Seria A, Grupa 1733
Guvernul Germaniei (Bundesregierung), numit i cabinet, const din cancelar
(prim-ministru) i minitri. Actualul cabinet, numit cabinetul Merkel II, este format
exclusiv din politicieni ai partidelor CDU, CSU i FDP. Toi minitrii actuali sunt n
acelai timp i membri ai parlamentului, cu o singur excepie (Philipp Rsler, FDP,
ministru al economiei i vicecancelar, nu este membru al bundestagului). Sarcina
principal a guvernului este Executivul.
La rndul lor, membrii parlamentului sunt alei de ctre ceteni la fiecare
patru ani printr-un vot proporional personalizat. La acest sistem de vot alegtorii
dispun de 2 voturi, care pot fi date i la partide diferite. Cu primul vot se hotrte
dup un sistem majoritar care anume candidat s reprezinte circumscripia
electoral respectiv n parlament (candidat ales direct); cu al doilea vot se alege,
dup un sistem proporional, partidul dorit in parlament.
Un candidat ales direct capt n orice caz un loc n parlament (mandat);
acest fapt poate duce la depirea numrului de locuri care s-ar cuveni unui partid
conform numai votului al doilea. Situaia se numeteberhangmandat (mandat
suplimentar). Aceast situaie a avut loc la fiecare alegere federal din 1949
ncoace.
Totui,
n
2008,
tribunalul
constituional
federal
suprem, Bundesverfassungsgericht, a decis c acest procedeu contravine
constituiei federale (Grundgesetz), deoarece aa se poate nclca reprezentarea
proporional democratic necesar, i i-a impus legislativului s corecteze legile
alegerilor pn cel trziu n 2011. ns pn n sept. 2009 parlamentul nc nu
abordase aceast tem. De aceea alegerile care au avut loc n septembrie 2009 se
abat, din acest punct de vedere, de la constituie (!). Aceast situaie paradox va
putea eventual periclita stabilitatea noului guvern.
Coordonate ale mediului juridic
Puterea judiciar are ca organ superior curtea constituional federal
suprem (Bundesverfassungsgericht), care poate s declare un act legislativ sau de
administraie drept anticonstituional, caz n care actul trebuie revizuit.
Caracteristici ale mediului comercial
Un factor esenial al creterii i stabilitii economice a Germaniei l
reprezint orientarea economiei germane spre piaa mondial, ctre export.
Capacitatea concurenial deosebit antreprinderilor germane este reflectat, n
mod expres, de excelenta poziie a acestora pe piaamondial. Germania este
primul exportator mondial, nainte de SUA, China i Japonia.Fiecare al doilea loc de
munc n Germania depinde, n mod direct sau indirect, de export.
Politica de comer exterior a Germaniei se bazeaz pe recunoaterea
principiului necesitiiunei continue dezvoltri a diviziunii internaionale a muncii i
a circulaiei bunurilor,serviciilor i a capitalurilor, pe ct posibil fr obstacole sau
limitri.Schimburile economice cu strintatea sunt, n principiu, complet
liberalizate, n msura ncare legislaia privind comerul exterior nu prevede, n mod
explicit, anumite restricii.Guvernul Federal german militeaz, la nivel internaional
(n cadrul OMC i n alte organizaiieconomice internaionale) pentru liberalizarea
pieelor, avertizeaz asupra pericolelor protecionismului i, n limita competenelor
sale, se pronun mpotriva restriciilor n caleaschimburilor comerciale.
Fiind membr a Uniunii Europene, Germania adopt politicile,reglementrile
de pia i procedurile de autorizare care sunt fixate de UE pentru anumitesectoare
i pentru anumite grupe de mrfuri.Dup cum se tie, n ultimii ani, inclusiv n 2006,
Germania s-a situat pe primul loc ncomerul mondial, naintea SUA i Japoniei,fiind
considerat campioan mondial ndomeniul exporturilor.

Doana Andrei Ionut

Marketing, Anul 3, Seria A, Grupa 1733
Datorit eficienei i dinamismului pronunat al economiei germane,ndeosebi
n domeniul industrial, Germania este un mare exportator, ara situndu-se, n
acestsens, pe primul loc n lume. Pe de alt parte, economia german depinde n
mod considerabilde import, att n ceea ce privete achiziionarea de produse
agricole i materii prime, ct i, nmsur crescnd, de livrrile de produse
semifabricate, componente i bunuri deconsum realizate n strintate (ndeosebi
din cauza nivelului ridicat al costurilor legate defora de munc n Germania).
Pentru productorii strini, Germania este o pia de desfacere cu o foarte mare
putere deabsorbie, avnd un volum de importuri care a depit, n ultimii ani, suma
de 500-600miliarde euro/an.
Potenialul intern de cumprare ridicat i cererea mare sunt factori care
facca piaa german s fie atractiv pentru ofertanii strini. Pe de alta parte,
Germania este o pia foarte exigent. Politica economic, specific unei economii
sociale de pia i orientat spre liberalizarea schimburilor comerciale externe,
asigur celor peste 82 de milioane de consumatori o ofert bogat de mrfuri,
la preuri avantajoase. De aceea, numai o oferta competitiv, corelat cu un
concept de marketing pe termen lung, poate avea anse pe piaa german.
Piaa german se caracterizeaz prin dinamism i multilateralitate. La
aceasta contribuiedezvoltarea tehnologic rapid, standardul de via ridicat i
varietatea reelelor de distribuie.ntr-o mare msur, piaa german este
influenat i de vrsta medie a populaiei. Ca urmarea unei rate sczute a
natalitii, multe familii aloc o cot relativ sczut din venituri pentru satisfacerea
nevoilor de baz. Astfel, aceste familii dispun de un potenial de cumprare
considerabil, care este folosit pentru soluionarea unor nevoi individuale exigente
(cultur,cltorii, sport, sntate, informaie, mod, distracii i altele). n aceste
condiii, marketingul trebuie s-i deplaseze sfera de activitate spre studiul
orientrii pieei (crearea de noi necesiti de consum).
Dezvoltarea unor noi tipuri de oferte articole de turism i sport, cosmetice,
jocuri, aparatur IT i altele impune productorilor, inclusiv celor strini, s aib
capacitate creativ i o colaborare strns cu partenerii de afaceri germani. Specific
pieei germane rmne, n continuare, un nalt sim alcalitii.
Calitatea, designul i ambalajul sunt, de multe ori, componente mult mai
importante dect preul. Pe lng aceasta, la mrfurile mai pretenioase din punct
de vedere tehnic,garania, un service adecvat i respectarea normelor tehnice
germane sunt condiii eseniale pentru succesul afacerilor.Chiar dac tineretul
solicit articole de mod i design internaional, piaa german este marcat, n
continuare, de predilecia pentru formele i culorile funcionale.
Aceasta atitudine conservatoare se completeaz cu msuri de promovare a
produselor (mijloace de producie, bunuri de consum, ambalaje i altele) cu caliti
sporite n direcia proteciei mediului. n acestdomeniu, s-a dezvoltat o pia cu un
potenial foarte ridicat.
Ofertanii strini au ansa de a profita de aceast tendin, ndeosebi n
calitate de subfurnizori. Subcontractarea este o practic larg rspndit n
Germania. Spre exemplu, numeroi productori de autovehicule nu fabric ei nii
unele piese, componente i subansamble, ci, mult mai simplu pentru ei,
ncredineaz producia unor ntreprinderi mici si mijlocii, att germane, ct i, mai
ales, din strintate. Prin aceasta, subfurnizorilor din rile cu cheltuieli mici pentru
fora demunc li se ofer anse mari pe piaa german. Alte domenii n care se
practic acest sistemsunt: confeciile textile, electronica, mecanica fin, optica,
unele prelucrri mecanice etc.Printre alte condiii care se impun sunt i cele
9

Doana Andrei Ionut

Marketing, Anul 3, Seria A, Grupa 1733
referitoare la garantarea graficelor/ termenelor de livrare, a continuitii n livrri,
respectarea normelor de calitate i pstrareaconfidenialitii / secretului n afaceri.

9. Caracteristici ale mediului de marketing

Pentru a comercializa cu succes un produs, managerul de marketing trebuie
s dezvolte o strategie. El ia decizii n cadrul acesteia, care depind de mai multe
variabile, factori i forte care sunt n continu schimbare.Cteva din aceste variabile
sunt interne.El are un anumit control asupra variabilelor care afecteaz produsul:
natura lui, promovarea, parcursul pe care l va urma de la productor la consumator
i preul su. Dar cnd este fabricat,el intr n mediul extern: economic, tehnologic,
socio-cultural i legislativ-politic.Marketerul nu poate controla aceste variabile
externe; n alt mod acestea l controleaz pe el.
Sub raport tehnic-tehnologic, social, economic, modelul german de
management este unul dintre cele mai eficiente din lume. Managementul postbelic
german s-a impus ca model datorita unor performante economice durabile si
exceptionale obtinute intr-un context economic special si pe un fond cultural-religios
specific.
Dupa unificare in anul 1990, economia sociala de piata germana s-a
confruntat cu mari greutati mai ales pe piata muncii, trebuind sa absoarba
dificultatile
economiei
de
comanda
preluata
de
la
fosta
RDG.
Comportamentul managerial si modul de gndire german sunt puternic
influentate de principiile protestante si de teoriile lui Max Weber privind eficienta
sociala a structurilor organizationale.Toate acestea au condus la conceptul de
economie sociala de piata, ai carui promotori au format un cerc de rezistenta
mpotriva nationalismului socialist.
Din punct de vedere cultural, managementul german a fost si este influentat
de unele principii religioase catolice si protestante , precum: solidaritate prin
asumarea unor responsabilitati sociale comune; demnitate umana prin asigurare de
bunastare si trai decent pentru toti membrii comunitatii; responsabilitate individuala
prin simt al datoriei, performanta si randament; respectul proprietatii prin garantare
si inviolabilitate.

10. Situatii de risc ridicat

La fel ca vecinii si din vest, Germania se confrunt cu provocri
semnificative demografice sustinute pe termen lung de cretere. Ratele sczute ale
fertilitii i de imigraie n scdere nete sunt n cretere presiunea asupra
sistemului de asisten social a rii i necesita reforme structurale.
Germania este printre putinele tari care nu sunt afectate de calamitati
naturale sau de stari conflictuale cu exceptia unor cazuri de atentate teroriste,care,
ulterior s-au dovedit a fi false.

10

Doana Andrei Ionut

Marketing, Anul 3, Seria A, Grupa 1733

11. Particularitati ale macromediului tarii ce

ar putea influenta activitatea de marketing
international
10 motive pentru a investi n Germania
1. Piata mare
Cu 82 milioane de locuitori, Germania este cea mai populata tara a Uniunii
Europene si, prin urmare, cea mai mare piata din cadrul UE. Cu un produs intern
brut de peste 2,2 mii de miliarde de euro, Germania este cea mai mare economie
din Europa i a treia din lume.
2. Locaie centrala
Locaia centrala a Germaniei n Europa, o transforma intr-un nod european pentru
bunuri i servicii. Germania in special beneficiaza de extinderea UE. Ca urmare,
aceasta este singura tara dintre cele mai importante sapte naiuni
industrializate care creste cota comertului mondial.
3. Open Market
Germania este o piata deschisa si saluta calduros investitorii straini. Aceast fapt
este demonstrat de 22.000 intreprinderi straine care au deschis afaceri n
Germania, cu mai mult de 2,7 milioane de persoane angajate. Piata germana este
deschisa pentru investitiile antreprenoriale n practic toate domeniile. Nu mai exist
nici o industrie controlata de stat. Germania primete o atenie sporita de la firmele
cu capital privat i fondurile speculative, datorita conditiilor favorabile investitiilor.
4. Locatie Internationala
Mai mult de 7 milioane de straini locuiesc n Germania. Mai multe regiuni
metropolitane importante au comunitati straine cu propriile lor scoli, biserici,
magazine i restaurante. De exemplu, un numar mare de japonezi locuiesc in
regiunea Dsseldorf, coreenii in i n jurul orasului Frankfurt i muli chinezi n
Hamburg. Aproximativ 70% din functionarii germani vorbesc limba engleza.
5. Personalul calificat
Germania ofera o forta de munca excepional de bine calificata, motivata i
constiincioasa. Standardul de angajare german "ridicat in cunostinte i abilitati
este recunoscut pe plan internaional. Cererea pentru profesionisti este indeplinita
de 383 instituii de invatamant superior. Un alt pilon al sistemului de formare
German este "sistemul dual" al invatamantului , care combina practica la locul de
munca cu instructia scolara si produce un standard ridicat de pregatire, orientat
spre
nevoile
industriei.
6. Nivel inalt de inovaie
Statistic, Germania are 277 brevete internationale la un milion de locuitori - mai
mult decat oriunde in lume. O cooperare stransa intre industrie si institutiile de
11

Doana Andrei Ionut

Marketing, Anul 3, Seria A, Grupa 1733
cercetare de renume mondial, cum ar fi Institultul Max Planck i Fraunhofer Institute
transforma rapid ideile noi in produse pentru piata mondiala.
7. Infrastructura foarte dezvoltata
Germania are o retea extinsa de drumuri, cai ferate i aeroporturi internaionale,
care garanteaza conexiuni rapide. Aeroportul din Frankfurt este un unul din cele mai
importante di Europa, considerat al doilea ca marime,iar portul Hamburg este al
doilea port din Europa ca marime si al unsprezecealea mondial, fiind unul din marile
centre de transbordare a containerelor din Europa (peste 9,7 milioane containere in
2008). Infrastructura de comunicaii este exceptional de bine dezvoltata in intreaga
tara.
8. Stabilitatea legala
Germania este un stat constituional modern, cu legi transparente i rezonabile.
Avantajele sunt recunoscute pe plan internaional. Sistemul juridic german a servit
drept model pentru sistemele juridice in multe alte tari. Studiile internationale
demonstreaza ca securitatea juridica germana este foarte apreciata de catre
investitori. Dintre toate tarile, Germania ocupa locul al patrulea in ceea ce priveste
securitatea juridica.
9. Clasa mijlocie puternica - Mittelstand
Economia germana este caracterizata de firme private mici i mijlocii, 85% din toate
ntreprinderi fiind mici sau mijlocii. Acest lucru face ca industria germana sa
fie foarte flexibila, cu multiple fatete i competitiva. Multe dintre aceste firme foarte
specializate sunt lideri pe piata mondiala in domeniul lor, asa numitele "campioane
ascunse".
10.Marca recunoscuta
"Made in Germany" pe un produs este ca un sigiliu pentru cea mai buna calitate la
nivel mondial. Acest lucru a jucat un rol extrem de important in meninerea poziiei
Germaniei in calitate de campioana a exportatorilor mondiali pentru multi ani.
Domeniul auto, ingineria mecanica, ingineria electrica i sectoarele chimice sunt
deosebit de puternice. Industriile de viitor, cum ar fi productia ecologica de energie
i nanotehnologia, n care numarul cererilor de brevet se dubleaza la fiecare doi ani,
castiga in mod constant in importanta. Investitorii straini pot profita de reputatia
calitatii "Made in Germany".

Bibliografie:
http://ro.wikipedia.org/wiki/Germania
http://www.adevarul.ro/actualitate/Germania_are_aproape_2000_de_kilometri_de_autostrazi_in_fata_Romaniei_0_331167213.html
http://ro.scribd.com/doc/13987766/Mediul-de-Afaceri-Europeangermania
http://www.studentie.ro/campus/germania/c-135-a-15509
http://www.activmarket.ro/index.php?
option=com_content&view=article&id=170:10-motive-pentru-a-investi-ingermania&catid=39:afaceri-utile&Itemid=56
http://www.wto.org/english/res_e/statis_e/statis_e.htm
12

Doana Andrei Ionut

Marketing, Anul 3, Seria A, Grupa 1733
http://epp.eurostat.ec.europa.eu/portal/page/portal/statistics/themes
http://www.transparency.org/policy_research/surveys_indices/cpi/2010/results

13