GRILE REZOLVATE LOGISTICA SI DISTRIBUTIA MARFURILO

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22

Canalul de distributie reprezint: traseul pe care il parcur marfurile pe piat pn

Conceputul de distribuie consta: n itinerariul parcurs de mrfuri pn la consu
In cadrul canalelor de distributie, urmtoarele fluxuri se desfsoara, n marea lor majo
In privina rolului ndeplinit, se poate afirma despre distribuie c: este un regulator
Organizaia care a fost constituit n 1996 n Romnia are ca scop promovarea formul
Care din urmtorii factori au determinat creterea ponderii distribuiei n preul final a
Distribuia este important: nu numai pentru firmele comerciale, care au ca obi
n privina relaiei dintre distribuie i strategia de marketing, pe parcursul ciclului de
Rolul canalului de marketing consta in : crearea de valoare pentru consumator
Canalul de marketing se refera la ansamblul proceselor de productie si comerci
Prin definiie, un canal de marketing include: numai intermediarii implicai in dist
Din categoria participanilor primari la procesul de ditribuie fac parte urmtorii: prod
In randul angrosistilor cu functii complete se inscriu nici una din variantele(jobber
Furnizorii de servicii de sprijin, din cadrul canalelor de marketing sunt implicati in: op
Lista principalelor servicii de sprijin oferite in cadrul canalelor de marketing cuprinde:
Care din urmatoarele aspecte sunt considerate dimensiuni ale canalului de marketing
Lungimea canalului de marketing se refer la numarul nivelurilor intermediare pe
Un canal direct este un canal care are: nici un intermediar
Un canal scurt este un canal de marketing : indirect cu un intermediar
Comparativ cu situatia bunurilor de consum, canalele prin care sunt distribuite bunuri
Fata de canalele de distributie a bunurilor industriale, latimea canalelor de distributie
Adancimea unui canal de marketing este data de: masura apropierii de punctele e

23
24
25
26.
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46

In cazul bunurilor de consum, exemple de canale de distributie cu cea mai mare adan
Un circuit lung al marfurilor intalnim in cazul : sortimentelor complexe,2. produse
Care din urmatoarele motive justifica prezenta intermediarilor in canalele de marketin
In categoria functiilor tranyactionale indeplinite de intermediarii din canalele de mark
Ca functii logistice indeplinite de intermediari pot fi enumerate: transportul, finanta
Produsele unei firme producatoare sunt distribuite prin 810 detailisti, dintre acestia o
Cresterea importantei internetului in domeniul distributiei este explicata de o serie de
Termenul logistica a inceput sa fie folosit tot mai frecvent incepand cu anii 80
In raport cu distributia fizica, logistica este un concept mai complex
La inceputul deceniului , logistica era considerata un important mijloc de obtinere
Care din urmatoarele activitati sunt componente majore ale logisticii: activitatile de
Conceptul de logistica poate fi aplicat : numai firmelor producatoare
Care din urmatoarele criterii trebuie sa fie indeplinite in cazul unei relatii interorganiza
Progresele inregistrate pe plan mondial in domeniul tehnologiei informatiei fac posibil
Cea mai importanta componenta a mixului logistic, sub aspectul costurilor generale e
Printre metodele econometrice utilizate de logisticieni pentru otimizarea rutelor nu se
Odata cu cresterea cantitatii de marfuri reaprovizionate, se inregistreaza o crestere a
Conceptul de stocare se refera la stationarea produselor pe o perioada determi
Considerarea costurilor generate de diferite activitati logistice, in interdependenta lor
Decizia unei anumite organizatii de crestere a numarului de puncte de depozitare a p
In domeniul logistic, sub influenta conceptului de marketing, se inregistreaza o orient
Serviciile principale pe care le furnizeaza un canal de marketing sunt: facilitatea spa
In procesul de elaborare a strategiei de distributie, stabilirea obiectivelor este preceda
Obiectivele strategiei de distributie a unei intreprinderi se stabilesc in primul rand, in

47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70

Care din urmatoarele exmple reprezinta criterii economice utilizate in etapa de evalua
In functie de lungimea canalului de marketing, o varianta de strategie de distributie e
Strategia de distributie consta in difuzarea produselor prin doua sau mai multe canale
Varianta strategica de distributie care presupune difuyarea larga a produselor prin ce
Distributia produselor printr un numar mic de intermediari este cunoscuta sub denum
Printre criteriile de natura calitativa utilizate pentru selectia intermediarilor se inscriu
Utilizarea de catre Producator a instrumentelor de motivare a intermediarilor are ca s
Ca sursa de putere in canalele de marketing, recompensele odata obtinute de inte
Legitimitatea reprezinta o sursa de putere, utilizata pentru motivarea intermediarilor
Sursa de putere care se epuizeaza treptat, in cazul in care Producatorul nu gaseste m
Se recomanda ca ordinea de preferina, in privinta modalitatilor de motivare a interme
In gama serviciilor functionale oferite de furnizorii care au rolul in facilitarea distributi
Lungimea canalului de marketing dintre Producator si Cumparatorul final s e diminuea
Latimea canalului de marketing prin care este distribuit un anumit produs reprezinta:
In cazul distributiei internationale, canalele fara intermediari sunt utilizate in special
Care din urmatoarele functii sunt considerate functii de facilitare, ce pot fi indeplinite
Economia de scara in domeniul distributiei consta in scaderea costurilor de distrib
Printre intermediarii cu sediul in tara exportatoare care detin posesia marfii se inscriu
Casele de cumparare pentru export reprezinta pe ele insele
Care din urmatorii intermediari cu sediul in tara exportatoare nu furnizeaza informatii
Proprietatea asupra unei marfi este detinuta de urmatorii intermediari cu sediul in tar
Din seria factorilor care limiteaza viabilitatea canalelor conventionale, nu face parte:
Care din urmatoarele aspecte constituie avantaje ale constituirii unui sistem corporat
Un sistem de marketing veritcal, alcatuit dintr-un angrosist si mai multi detailisti inde

71
72
73
74
75

Cooperativa detailistilor poate include numai detailisti

Cu cat nivelul serviciilor solicitate de clienti este mai inalt, cu atat scade probabilita
Care din urmatoarele functii sunt considerate functii de facilitare, ce pot fi indeplinite
Prestigioasa organizatie profesionala Consiliul Managementului Logistic SUA a inlocuit
In anii 90, mutatiile majore din domeniul informatiei au sporit preocuparile pentru cre

RFURILOR

piat pn ajung la consumatori

la consumator, operaiunile prin care se realizeaz transferul dreptului de propriet
a lor majoritate a cazurilor, n ambele sensuri: fluxul informaional,fluxul finarii, fluxul
egulator spaio-temporal ntre producie i consum
ea formulelor i metodelor distribuiei moderne, n special n domeniul bunurilor de consum, fi
eul final al produselor: amplificarea gradului de complexitate a procesului de comecial
au ca obiect de activitate principal sau exclusiv, procese ale distribuiei
iclului de via al produsului, se poate face urmtoarea afirmaie: n perioada de cretere,
umator
comercializare de la materia prima la produsul finit
ai in distributia marfurilor
orii: producatorii, angrosistii si detailistii
e(jobber,distribuitor din camion, cash carry)
ati in: operatiuni de facilitare a intregului proces de distributie
cuprinde: servicii financiare, de asigurari, de promovare
marketing: lungimea, limea, i adncimea
ediare pe care le parcurg marfurile de la producator la consumator

ite bunurile de utilizare productiv au, de regula, o lungime : mai mic

distributie a bunurilor de consum este, de regula: mai mare
unctele efective de consum

mare adancime sunt cele specifice :comertului prin corespondenta, comert electronic,, d
produselor cu cerere sezoniera
e marketing: functiile indeplinite, 2. reducerea numarului de contracte necesare,3.ren
e de marketing se inscriu urmatoarele: cumpararea, vanzarea, asumarea riscurilor
l, finantarea, asumarea riscurilor, transformarea sortimentului industrial in sort com
acestia o treime cumpara produsele de la 10 angrosisti. Patru angrosisti regionali se aproviz c
o serie de factori printre care se numara: posibilitatile cumpararii facile a ofertelor conc
80

obtinere a avantajului competitiv

tatile de sustinere a productiei, aprovizionarea, distributia fizica

erorganizationale de parteneriat, pentru a obtine rezultatele scontate: autoritatea unuia din

ac posibila cresterea eficientei operatiunilor logistice, ca rezultat al comunicarii si accesului la
enerale este: transportul
elor nu se inscriu programarea euristica
crestere a costurilor de stocare propriu zise
determinata intr-un anumit loc
ndenta lor, la nivelul sistemului logistic a condus la aparitia conceptului de cost logistic: total
zitare a produselor are ca efect cresterea costurilor de stocare
a o orientare de la conceptul de cost total la conceptul de profit global
tatea spatiala, marimea lotului, timpul de asteptare, varietatea produselor
te precedata de: identificarea nivelului serviciilor de distributie solicitate de clienti
l rand, in functie de nivelul serviciilor de distributie solicitate de segmentul tinta

de evaluare si selectie a variantelor de strategii de distributie valoarea vanzarilor, cantitat

stributie este distributia directa
lte canale de marketing este denumita marketing multicanal
or prin cele mai diverse tipuri de intermediari, se numeste distributie extensiva
ub denumirea distributie selectiva
se inscriu capacitatea de a oferi servicii postvanzare, de a acoperi si pormova produ
r are ca scop prioritar stimularea cooperarii acestora
e de intermediari sunt considerate un drept castigat
mediarilor si se bazeaza pe incheierea unor contracte de distributie
gaseste modalitatile de a-si mentine superioritatea fata de intermediari este urmatoarea: cuno
a intermediarilor utilizate de Producatori, este urmatoarea: referinte, cunostinte, legitimit
distributiei sunt incluse transportul, depozitarea si sortarea
e diminueaza prin renuntarea la un anumit nivel din canalul de marketing
eprezinta: numarul unitatilor prin care se asigura distribuirea unui produs in cadrul fi
n special instalatii, utilaje, unele materii prime
ndeplinite de intermediari: extinderea creditului la client, comunicarea informatiilor de
de distributie pe unitatea de produs pe seama diminuarii costurilor fixe, odata cu cr
se inscriu urmatorii: agentul de export al Producatorului

informatiid e piata producatorului: brokerul, export jobber ul, oficiul de cumparare

diul in tara exportatoare: export jobberul, casa cumparatoare pentru export
ce parte: relatiile de cooperare dintre membri canalului
corporatist prin integrare in aval: cresterea volumului vanzarilor, cunoasterea mai bun
ilisti independenti este denumit: lant voluntar

obabilitatea ca intreprinderea sa apeleze la canale directe

ndeplinite de intermediari: extinderea creditului la client, comunicarea informatiilor de
a inlocuit conceptul de Management al distributiei fizice cu cel de logistica in anul 1991
pentru cresterea vitezei si preciziei activitatilor logistice si au schis era competitiei bazate pe t

proprietate, lanul proceselor operative la care sunt supuse marfurile, aparatul tehn
i, fluxul riscurilor

onsum, fiind afiliat la asociaia internaional AIDA se numte: Comitetul romn de Distrib
comecializare a produselor, 2.asteptrile clientilor privind alegerea dintr-un sortime

etere, distributia devine cea mai importanta componenta a mixului de marketing

tronic,, distributiei prin reprezentanti de vanzari care se deplaseaza la domiciliul cli

are,3.rentabilizarea distributiei in cazul firmelor care dispun de o forta de vanzare p

or
sort comercial
aproviz cu prod de la 2 angro nationali. Care este nr. Firme cu care a Prod a stabilit rel directe
lor concurente

unuia din parteneri, interdependenta, 3.absenta complementaritatii intre parteneri

cesului la informatii, in special prin intermediul: EDI

ic: total

clienti
tinta

cantitatea de produse vandute, cota de piata, costul distributiei, profitul unitar

va produsul

rea: cunostintele speciale

egitimitate, recompense

cadrul fiecarea faze a rutei distributiei

tiilor de piata
ata cu cresterea cantitatii de produse distribuite

are

mai buna a cerintelor pietei tinta, imbunatatirea imaginii in randul clientilor finali

atiilor de piata
991
zate pe timp.

atul tehnic implicat n astfel de operaiuni

e Distribuie
sortiment mai complet 3. devansarea de ctre distrubuie a ritmurilor nregistrate

rketing

iciliul clientilor potentiali

anzare proprie

l directe

arteneri

546

nitar

r finali

gistrate de producie.