TEHNICA OPERATIUNILOR DE

COMERT EXTERIOR
TEMATICA EXAMEN

FIRMA IN COMERTUL INTERNATIONAL

Carte Negocierea comerciala internationala, Ioan Popa, Ed.

Economica, 2006, cap 1)
1.1 Sfera afacerilor internationale
1.2 Motivaiile internaionalizrii
1.3 Firma cu activitate internaional

Mecanismul operatiunilor de export import

Carte Tehnica operatiunilor de comert exterior, Ioan
Popa, Ed. Economica, 2008, cap 1

Mecanismul economic/financiar
- descriere
Exportul- importul direct/ indirect

Carte Negocierea comerciala internationala, Ioan

Popa, Ed. Economica, 2006, cap 2 (pp. 59-84), cap.6
(pp 246-258)
2.2 Sistemul contractual
2.3 Etapele contractarii
- faze cercetarea pietei
- prospectarea
- contactarea directa/ corespondenta
- negocierea
- contractarea
Modalitati de contractare
- contractarea direct
- - contractarea prin coresponden/ electronic

Contractarea internationala
Carte Negocierea comerciala internationala, Ioan Popa, Ed. Economica,
2006, pp. 59-70, pp. 246-247, pp. 258-275, pp. 330-346, pp. 372-403
3.1 EXPORTUL
Prospectarea la export; alegerea clienilor
Oferta / corespondena comercial la export
Fundamentarea pretului
3.2 Importul
Prospectarea la import; selectarea furnizorilor
Comanda /corespondena comercial la import
Fundamentarea pretului

3.3 CONTRACTUL de vnzare internaional

Coninutul contractului
clauzele esentiale
Marfa i condiiile de livrare
Preul i condiiile de plat

LOGISTICA INTERNAIONAL
Carte Tehnica operatiunilor de comert exterior, Ioan
Popa, Ed. Economica, 2008, cap 2, cap 3
4. 1. Livrarea internaional
4.1.1. Ambalare , condiionare, marcare
4.1.2. Depozitare
4.1.3. Documentele de livrare
4.2 Rolul expediionarului
Contractul de expeditie
4.3 Transportul internaional
5.2.1. Soluia de transport
5.2.2. Contractul de transport ; documentele
5.2.3 Tehnica transportului maritim
5.2.4. Alte moduri de transport

Vmuirea mrfurilor
Carte Tehnica operatiunilor de comert exterior, Ioan
Popa, Ed. Economica, 2008, cap 4

5.1. Regimurile vamale

5.2. Statutul vamal al mrfurilor
5.3. Procedurile de vmuire

PLATA INTERNAIONAL - Carte Tehnica operatiunilor de

comert exterior, Ioan Popa, Ed. Economica, 2008, (cap. 5, pp.
296-322, cap 6, pp. 296-321)

6.1 Schema de plat

Tehnici de plat
Instrumente de plat
Ordinul de plat i incasso
6.2. Acreditivul documentar
Definire, tipuri
Mecanism
6.3 Tehnici de ncasare a creanelor

GESTIUNEA AFACERILOR : Negocierea comerciala internationala, Ioan Popa,

Ed. Economica,2006, pp. 403-407, pp. 414-417; Carte Tehnica operatiunilor
de comert exterior, Ioan Popa, Ed. Economica, 2008, pp. 344-377

Gestiunea comerciala ( documentara)

Gestiunea riscului