TEHNICA OPERATIUNILOR DE COMERT EXTERIOR

1 STRATEGIA INTERNATIONALIZARII FIRMEI

1.1 Sfera afacerilor internationale 1.2 Motivaiile internaionalizrii 1.3 Firma cu activitate internaional

2 Mecanismul operatiunilor de export import

2.1 Mecanismul economic/financiar
- descriere Exportul- importul direct/ indirect

2.2 Sistemul contractual

Modalitati de contractare - contractarea direct - contractarea prin coresponden/ electronic

2.3 Etapele contractarii

3-5. Contractarea internationala

3.1 EXPORTUL 3.2 IMPORTUL 3.3 CONTRACTUL DE VANZARE INTERNATIONALA

6-7. LOGISTICA INTERNAIONAL

4. 1. Livrarea internaional 4.2 Transportul internaional

8-9. Vmuirea mrfurilor

5.1. Regimurile vamale 5.2. Statutul vamal al mrfurilor 5.3. Procedurile de vmuire 5.4. Schimburile comerciale intracomunitare

1010-12. PLATA INTERNAIONAL

6.1 Schema de plat 6.2. Acreditivul documentar 6.3 Tehnici de ncasare a creanelor

1313-14. 14. GESTIUNEA AFACERILOR

7.1. Garantarea obligaiilor contractuale 7.2. Asigurarea mpotriva riscurilor 7.3. Operaiuni de acoperire a riscului

BIBLIOGRAFIE SELECTIVA
Popa, Ioan, Negocierea comercial internaional, Ed. Economic, Bucureti, 2006 Popa, Ioan, Tehnica operatiunilor de comert exterior, Ed. Economic, Bucureti, 2008 Belu Mihaela, Operaiuni de comer exterior. Aplicaii. Studii de caz, Editura ASE , Bucureti, 2008 Paraschiv Dorel, International Business, Editura ASE, Bucureti, 2005 Barelier, A; Duboin, J; Duphil, F, Exporter. Pratique du commerce international, Foucher, Paris, 19e Edition, 2005 Daniels, John, D.; Radebaugh, Lee, H., International business. Environments and Operations, Ninth Edition, Prentice Hall, 2001 Wild, Wild, Han, International Business, 3rd edition, Pearson, Prentice-Hall , 2003

Romania Comertul exterior 2012

Deficitul comercial al Romaniei (2012) a fost de 42,678 miliarde de lei ; a crescut cu 1,739 miliarde de lei, in 2012, comparativ cu anul precedent

Romania Comertul exterior 2011

Importurile definitive au depasit exporturile definitive, cu aproape 25% 3% dintre exportatori au realizat 75% din totalul exporturilor Romaniei 1% dintre importatori acopera 80% din totalul importurilor Romaniei

Sursa: Institutul Naional de Statistic *) Prognoze Comisia Naional de Prognoz

Clasamentul exportatorilor 2012

Automobile Dacia este primul exportator al Romniei i n 2012. A doua companie n top este tot o subsidiar a francezilor, Renault Industrie Roumanie Pe locul trei se afl Rompetrol Rafinare, compania care opereaz rafinria Petromidia, cea mai mare din Romnia. Anul trecut deinea aceeai poziie. Locul urmtor este deinut de Arcelor MittalGalai, combinatul siderurgic urcnd de pe poziia a noua, pe care o ocupa anul trecut. Pe cea de-a cincea poziie se afl subsidiara local a companiei americane Honeywell http://www.capital.ro/detalii-articole/stiri/exclusiv-petrolistii-printreprimii-10-exportatori-ai-romaniei-176073.html

Clasamentul exportatorilor 2012

Sfera afacerilor internationale

1. Tipologie: export import; aliane strategice; cooperri 2. Export direct/ export indirect

Tipologia afacerilor internationale

Operatiuni de export- import Investitii straine directe

Licentiere

Franchising Exporturi complexe

16

STRATEGII DE INTERNATIONALIZARE
investitie directa societate mixta
infuzia de capital

fransizare licentiere export direct export indirect

implicare manageriala/control

OPERAT OPERATIUNILE DE COMERT EXTERIOR : DEFINIRE

Tranzaciile de comer exterior : form a afacerilor internationale afaceri internaionale : clasificare
afacerile economice (industriale i comerciale) : operaiunile internaionale n sfera comerului i operaiunile internaionale n sfera produciei, n principal investiiile strine directe. afacerile financiare: plasamente n valorile mobiliare primare: aciuni, obligaiuni etc.; plasamente n valori mobiliare derivate: futures, options etc.; operaiuni pe pieele valutare

OPERATIUNILE DE COMERT EXTERIOR : CARACTERISTICI

caracterul complex al tranzaciilor de comer exterior tranzacii de valoare ridicat se caracterizeaz i prin incidena elementelor de internaionalitate i interculturalitate riscuri specifice: riscul de pre, riscul valutar i riscul ratei dobnzii.

Export direct/ Export indirect

Exportul direct
Avantaje Ce este? Productorul ncheie i execut contractul de vnzare internaional prin stabilirea unei relaii nemijlocite cu clientul extern.
ofer productorilor posibilitatea s participe la nsuirea profitului comercial; productorii se menin n contact direct cu piaa, ofer posibiliti de promovare a produselor, a mrcii de fabric

Dezavantaje
cheltuielile de comercializare sunt ridicate riscurile specifice activitii de comer exterior se rsfrng direct asupra firmei; este necesar constituirea unor servicii sau compartimente profilate pe activitile internaionale .

Exportul indirect
Ce este? Vanzarea pe piata interna catre o firma care la randul ei exporta produsul Cand il folosim?

Export indirect Avantaje Dezavantaje

productorul poate ncasa contravaloarea mrfurilor livrate mai devreme; productorul nu are nevoie de un departament propriu de export, el recurge la serviciile unui intermediar; productorul poate vinde produsele pe pieele externe cu eforturi i riscuri minime; productorul urmeaz instruciunile date de marcarea i transportul mrfurilor; intermediarul poate realiza economii de scar productorul ncaseaz un profit mai redus; productorul nu are contact direct cu consumatorii; productorul poate ntmpina dificulti n gsirea firmelor de comer exterior; acestea , n general, nu accept produse ce au nevoie de o campanie de promovare costisitoare; productorul poate pierde controlul asupra comercializrii produselor.

Motivatiile internationalizarii

Motivaiile internaionalizrii Motivaii reactive

Presiunea concurenei; Scderea vnzrilor pe plan intern; Excesul de capacitate n raport cu posibilitile de desfacere la intern; Supraproducia determinat de factori conjuncturali; Accesibilitatea unor piee strine (apropierea de clieni).

Motivaiile internaionalizrii Motivaii proactive

Accesul la resurse materiale i financiare n strintate; Reducerea costurilor prin valorificarea avantajelor economice sau de politic comercial din rile strine sau prin mrirea scrii produciei; Valorificarea avansului tehnologic deinut n unele domenii; Orientarea spre piaa extern a managementului (exportminded); Extinderea reelei de informaii i comunicaii n condiiile globalizrii.

Decizia de export ArgumentePRO

sporirea cifrei de faceri prin lrgirea ariei de desfacere a produselor; reducerea costurilor de producie i de tranzacie (economii de scar); prelungirea ciclului de via al produselor; stimularea inovaiei prin rentabilizarea activitii de cercetare/dezvoltare i contactul cu experiene avansate (noi idei, tehnici) ; posibiliti de vnzare de servicii auxiliare, consultan, licene etc.; reducerea unor riscuri prin diversificarea pieelor.

Decizia de export Argumente CONTRA

crearea unor structuri organizatorice specifice cu personal de specialitate; investiii suplimentare (de exemplu, noi capaciti de producie); costuri suplimentare (adaptare a produsului, promovare etc.); cerine noi n ceea ce privete finanarea; riscuri specifice (de pre, valutar); impactul diferenelor culturale, legislative, economice ntre parteneri.

Firma de comert exterior

FIRMA DE COMER EXTERIOR

Firma de comert exterior

ROL : Comerciant pe cont propriu Intermediar FUNCII: Prospectare Negociere Contractare Derulare ORGANIZARE: Pe funcii CRITERII: Pe zone geografice Pe produse Criterii mixte PERSONAL: specialiti n comerul exterior