Afacerile internaționale reprezintă ansamblul de activități
antreprenoriale care depășesc frontierele naționale. Natura acestor activități include:
Mișcarea de bunuri si servicii;
capital si resurse umane; transfer de tehnologie, de date si informații. Internaționalizarea poate fi definita ca un proces de creștere a implicării firmei in operațiuni internaționale. Obiectivele principale care pot determina o companie sa se angajeze in afacerile internaționale sunt: creșterea vânzărilor; achiziționarea de resurse; diversificarea surselor de aprovizionare si a piețelor de desfacere; minimizarea riscului concurentei.
Statul Roman vine in ajutorul firmelor exportatoare prin
participarea de târguri si expoziții internaționale, organizarea de misiuni economice si acțiuni de promovare a exporturilor in străinătate, statul a mai creat si programe care vin in ajutorul acestor cum ar fi : programul de promovare a exportului, programul de sprijinire a întreprinderilor mici si mijlocii in dezvoltarea exportului, programul de creștere a completivității produselor industriale, programul de creștere a completivității produselor agroalimentare. Avantajele globalizării piețelor din perspectiva firmelor multinaționale si a tarilor in care aceste firme acționează. Pentru piețele in care sunt localizate investițiile firmelor internaționale si globale, avantajele pot fi: Obținerea de capital pentru creștere si dezvoltare, capital care nu poate fi generat la nivel local; Acces la tehnologie avansata care nu poate fi dezvoltata la nivel local si trebuie achiziționata din străinătate; Transferul de know-how, experiența manageriala si cunoștințe tehnice; Efecte pozitive asupra balanței comerciale daca produsele substituie importurile sau sunt destinate cu precădere exportului; Venituri la bugetul statului prin impunerea unor impozite si taxe asupra activității firmelor respective; Utilizarea furnizorilor locali care poate determina o dezvoltare a firmelor locale; Participarea firmei la dezvoltarea unor zone defavorizate sau la realizarea unor proiecte de infrastructura.
Globalizarea piețelor prezinta numeroase avantaje pentru firmele
care adopta o strategie globala. In primul rând, firmele globale se adresează unor consumatori cu un comportament de cumpărare similar, bazat pe venituri , stil de viată si aspirații similare. Aceste similarități permit si transferul altor elemente de marketing, determinând o reducere a cheltuielilor. Obținerea unor economii de scara in producție si marketing este unul din cele mai importante avantaje ale globalizării. Globalizarea permite transferul de informații intre sediul central si filiale dar si intre filialele aparținând aceleiași firme. Prin schimbul de idei valorile organizaționale devin mai puternice. Firma IBM organizează diverse întâlniri ale angajaților din întreaga lume unde se dezbat cazuri de afaceri si se dezvolta platforme si soluții globale. Globalizarea determina o centralizare a procesului de luare a deciziilor dar atrage managerii locali in dezvoltarea unor strategii si programe de marketing pentru mărcile globale si le permite controlul asupra bugetelor de marketing astfel încât sa răspundă nevoilor consumatorilor locali si sa contracareze concurenta globala. Se pot alege astfel mărci de succes pe o piața si transfera pe alte piețe. De exemplu, firma Procter & Gamble, prin lansarea șamponului Pantene la nivel global a reușit o creștere a vânzărilor de la 50 milioane dolari la 700 milioane dolari in decurs de 10 ani. Firma Unilever a introdus cu succes la nivel global doua mărci dezvoltate de filialele locale.