AVANTAJELE PRACTICARII MANAGEMENTULUI

INTERNATIONAL

STUDIU DE CAZ-SC BRITISH AMERICAN TOBACCO

SRL

Student: Neacsu Raluca Florina

Profesor: Albu Mădălina
Grupa: 50609
Specializare: Management-zi
 Managementul international este un management intercultural din cel putin
doua puncte de vedere:

 se refera la raporturi ce se stabilesc intre tari diferite, deci, intre spatii culturale
diferite;

 are in vedere interactiuni intre organizatii (firma, clientii, concurenta, etc) care au
valori si comportamente diferite.

Prin management international se intelege managementul societatilor trans-

nationale ori managementul global, analizat la scara mondiala.

Managementul afacerilor internationale si managementul afacerilor in plan

national se aseamana prin aceea ca, in ambele cazuri se urmareste atingerea obiectivelor
economice ale organizatiei prin coordonarea rationala si utilizaea eficienta a resurselor.
Ele se deosebesc datorita contextelor diferite in care se realizeaza, a diversitatii culturale
a participantilor la tranzactii, precum si ca urmare a conceptiilor si practicilor
manageriale diferite.

Dezvoltarea managementului international este o reflectare a procesului de

internationalizare a vietii economice, care a impus ca mediu de existenta si functionare a
firmei piata mondiala, spatiul economic global. Acest proces s-a realizat atat prin
intensificarea internationalizarii - in plan regional (integrare economica) sau mondial
(cresterea comertului international, a investitiilor straine, dezvoltarea relatiilor financiar-
valutare) - cat si prin largirea acesteia, extinderea relatiilor economice si cresterea
interdependentelor dintre fluxurile comerciale, de investitii si financiar-valutare la scara
globala.

Stadiile internationalizarii si evolutia structurilor organizatorice

In faza de internationalizare initiala, in care se practica mai ales forme simple de

prezenta in strainatate (agenti, comisionari, distribuitori), structura organizatorica este
puternic centralizata, iar operatiunile internationale sunt desfasurate de servicii asociate
functiei de marketing (serviciul de export) sau functiei de productiei (aprovizionare,
subcontractari), care functioneaza alaturi de diviziile interne.

Faza de implantare locala se spirijina pe structura organizatorica care cuprinde

sucursale, filiale sau societati mixte, constituite in diferite tari de localizare si ea implica
o anumita descentralizare a deciziei; iar rezolvarea acestei probleme are in vedere
crearea unei divizii teritoriale sau pe produs, care integreaza progresiv cea mai mare
parte a functiilor intreprinderii.

In faza de multinationalizare esentiale sunt armonizarea procedurilor si integrarea

internationala a functiilor pe piete transnatio-nale sau globale. Tendinta generala este de
trecere de la structurile internationale centrate teritorial la cele mondiale focalizate.
 I) Activitate pe piata nationala
II) Internationalizare initiala: - patrundere pe piete straine
(agenti

comisionari etc.)

- structura organizatorica puternic

centralizata
III)Implantare locala: - sucursale, filiale sau societati mixte

- descentralizare a deciziei intr-o anumita

forma

- creare de divizii teritoriale

IV) Multinationalizare: - armonizarea procedurilor

- integrarea functiilor firmei pe piete

transnationale

- structuri divizionare geografice pe

produs, piete

sau clienti
V) Dezvoltare globala

Avantajele practicarii managementului international, studio de caz British

American Tobacco SRL

British American Tobacco România, are ca obiect de activitate producerea şi

comercializarea produselor din tutun (cod CAEN 1200 respectiv 4635). Ca şi grup,
BAT este a doua companie ca mărime din industria tutunului la nivel global, ale cărei
produse sunt vândute în peste 180 de ţări din lumea întreagă. BAT deţine ,peste 300 de
brand-uri, este lider de piaţă în peste 50 de ţări de pe toate continentele, iar la nivelul
anului 2018 a avut un nivel al vânzărilor de peste 700 miliarde de ţigarete. În urma
vânzării produselor grupului, încasările guvernelor reprezentând taxe şi accize, s-au
ridicat la peste 30 de miliarde de lire sterline numai în anul 2018, de aproximativ 10 ori
mai mult decât profitul companiei..
Avantajele practicarii managementului international sunt numeroase :
Cei peste 60000 de angajaţi din lumea întreagă ai British American Tobacco,
dau grupului o componentă multiculturală extrem de puternică.
Ca formă juridică, firma este constituită ca societate comercială cu răspundere
limitată (SRL) iar acţionariatul companiei British American Tobacco România este
deţinut în proporţie de 100% de către British American Tobacco International UK. Atât
fabrica din Ploieşti cât şi toate celelalte entităti ale grupului, sunt susţinute din punct
de vedere financiar de către compania mamă, respectiv British American Tobacco
Internaţional UK.

În ceea ce priveşte piaţa de aprovizionare, British American Tobacco România

prin fabrica sa din Ploieşti, dezvoltă relaţii de colaborare cu furnizori externi dar şi
interni, relaţii reciproc avantajoase bazate pe înţelegeri contractuale ferme.

Clienţii British American Tobacco România sunt reprezentaţi atât de

consumatorii de pe piaţa românească cât şi de alte pieţe din Europa, fabrica fiind
exportatoare de tigarete către pieţe precum: Italia, Grecia, Polonia, Serbia, Norvegia,
Cipru, Bulgaria şamd. Pe piaţa românească BAT este lider incontestabil de piaţă.

Având în vedere că acţionariatul companiei British American Tobacco România

este deţinut în proporţie de 100% de către British American Tobacco International UK,
rezultatele obtinute din punct de vedere financiar şi nu numai, sunt centralizate şi
raportate către conducerea regională respectiv globală a companiei.
De asemenea, performanţele economice ale firmei sunt declarate integral şi într-
un mod cât se poate de acurat autorităţilor fiscale locale şi de stat. BAT România este
recunoscută ca o companie serioasă şi ca un bun contribuabil la bugetul statului.
Spre exemplu, în anul 2018 BAT a contribuit la bugetul statului cu „…aproximativ
6,85 miliarde lei.