COLEGIUL ECONOMIC “ION GHICA” BACĂU

PROIECT
COMPETIŢIA BUSINESS PLAN
F.E. „DREAM – FM” S.R.L. BACĂU

PROFESOR COODONATOR:
ZAHARIOAIA DELIA

REPREZENTANT F.E.:
BOSTAN ANDREEA – MĂDĂLINA

2009 - 2010
 STRUCTURA PROIECTULUI
COMPETIŢIA BUSINESS PLAN ÎN
FIRMA DE EXERCIŢIU “DREAM – FM “ S.R.L. BACĂU
 
 Pag.
 
1.Prezentarea societăţii............................................................................................3 - 4

2.Istoricul afacerii.................................................................................................... 5 - 9

3.Descrierea pieţei....................................................................................................10 -

3.1.Clienţii................................................................................................................. 10 - 12

3.2.Concurenţa.................................................................................................................13

3.3.Perspective de dezvoltare..........................................................................................14

4.Ideea de afaceri.............................................................................................................15

5.Perspective de dezvoltare.............................................................................................16

6. Anexe.....................................................................................................................17 - 30

2
 1.Prezentarea societăţii

Firma de exerciţiu “DREAM – FM “ SRL a fost creată la iniţiativa celor 26 de

elevi ai clasei XI  I  - de la Colegiul Economic "Ion Ghica" Bacău prin coordonarea
profesorului Zaharioaia Delia în semestrul I, luna septembrie 2009.

Sediul social al firmei se află în incinta Colegiului Economic "Ion Ghica" Bacău
amplasat pe  str. 9 Mai nr. 104, cod poştal 600026, telefon: 0040234.510435

Programul de funcţionare on-line al firmei de exerciţiu este inclus în cadrul orelor de

laborator în ziua de vineri de la: 8 – 11. Datele de contact on-line ale firmei includ:

E-mail:  dreamfmsrl@yahoo.com

Pagina web:  http://dreamfmsrl.webs.com/

Afacerea:

Activitatea principală a F.E. "DREAMFM" S.R.L. BACĂU cuprinde activităţi de

realizare a înregistrărilor audio şi activităţi de editare muzicală;

Cod CAEN: 5920; Cod unic de înregistrare; 2213561 din 12.10.2009;

Atribut fiscal: R din data de 13.11.2009;

Nr. de ordine în registrul ROCT: J 04 / 001 / 12.10.2009

Data emiterii certificatului: 12.10.2009

Funcţiile deţinute în cadrul F.E. "DREAM FM" S.R.L. BACĂU sunt următoarele:

   1. Preşedinte: Bostan Andreea

   2.Vicepreşedinte: Nemţanu Bianca

   3.Responsabil marketing: Neica Alexandru

   4. Administrator: Munteanu Cătălin

3
   5.Responsabil jurnalistică: Minuţ Cristina

   6.Contabil şef: Ţîrlea Bianca

   7.Responsabil programe: Anghene Daniel

   8.Responsabil redacţie: Rusu Alexandru

   9.Responsabil tehnic: Sava Ionuţ

  10.Responsabil de producţie: Harabagiu Alexandru

  11.Responsabil divertisment: Cantea Mădălina

  12.Responsabil muzical: Stoian Ionela

  13.Responsabil resurse umane: Vasiliu Roxana

  14.Responsabil vânzări (impresar sef): Gavrilă Giorgiana

  15.Secretar: Radu Diana

  16.Casier: Filip Gina

  17.Informatician: Tănase Marius

  18.Responsabil departamentul juridic: Jitaru Alexandru

  19.Responsabil activităţi de publicitate: Olaru Denis

  20. Moderator emisiune: Stoica Raisa

  21.Responsbil servicii de impresariat: Stroia Larisa Elena

  22.Organizator concursuri: Cercel Roxana

  23.Organizator emisiuni matinale:Vintilă Alexandru

  24.Organizator emisiuni divertisment:Bălan Bogdan

  25.Moderator concursuri: Vlad Adelin

  26.Responsabil departament: Sandu Adrian

4
 2.Istoricul afacerii

Sigla firmei „DREAM FM” S.R.L. Bacău

Moto-ul firmei: Dream your own music !

Forma juridică a firmei de exerciţiu „DREAM FM” de la constituire a fost de tip

S.R.L
Sediul principal al companiei se află în laboratorul numărul 1 al firmelor de
exerciţiu.de la Colegiul Economic „Ion Ghica” Bacău.
Avem în dotare un laborator prevăzut cu calculatoare, videoproiector, mese, scaune
unde ne desfăşurăm activitatea în fiecare vineri de la 8 la 11..
Ne aşteptăm ca facilităţile existente să rămână în conformitate cu cerinţele firmei
pentru încă 1 an, după constituire.
Conform organigramei, în cadrul firmei noastre de exerciţiu îşi desfăşoară activitatea
următoarele departamente:
1)Departamentul de marketing care se ocupă cu promovarea serviciilor firmei pe piaţă;
2)Departamentul de resurse umane care se ocupă cu partea organizatorică a firmei;
3)Departamentul contabilitate care asigură întocmirea documentelor;

4)Departamentul tehnic – are ca obiect de activitate asigurarea condiţiilor tehnice

necesare desfăşurării activităţii
5)Departamentul de aprovizionare se ocupă cu procurarea fondului de marfă necesar
firmei.
În cadrul firmei de exerciţiu ne-am propus să prezentăm:
1)activităţi de realizare a înregistrărilor audio pentru firmele de exerciţiu înregistrate pe
roct în anul şcolar 2009 - 2010 la preţuri fără concurenţă începând de la 30 de lei
/înregistrare, preţ cu TVA; primele 2 firme care se înregistrează primesc reclama gratis;
pentru următoarele firme - plata se va face în banca roct;

5
2)activităţi de editare muzicală pentru firmele de exerciţiu înregistrate pe roct în anul
şcolar 2009 - 2010 la preţuri  promoţionale începând de la 50 de lei /înregistrare, preţ cu
TVA; plata se va face în banca roct;
3)publicitatea pe site-ul nostru pentru firmele de exerciţiu înregistrate pe roct în anul
şcolar 2009 - 2010 la preţuri fără concurenţă începând de la 20 de lei /înregistrare, preţ cu
TVA; plata se va face în banca roct;
4)organizarea de concursuri cu premii în produse şi diplome pentru firmele de exerciţiu
înregistrate pe roct în anul şcolar 2009 - 2010
5)înregistrarea tinerelor talente muzicale pe site-ul nostru pentru firmele de exerciţiu
înregistrate pe roct în anul şcolar 2009 - 2010 la preţuri fără concurenţă începând de la 30
de lei /înregistrare, preţ cu TVA; plata se va face în banca roct;
6)prezentarea în varianta free a diferitelor stiluri de muzică;
7) Dacă vă veţi face account Gold doar cu taxa de 30 de lei/înregistrarea cu tot cu TVA
puteţi câştiga o excursie de 3 zile la Sinaia. (plata se va face in banca roct)

Ţelul firmei noastre de exerciţiu a fost acela de a deţine o poziţie de lider în cadrul
activităţilor de realizare a înregistrărilor audio şi activităţilor de editare muzicală.

Aspirăm să dobândim o reputaţie pe piaţă ca distribuitori de servicii vândute la un

preţ cinstit pe piaţă. Putem obţine acest lucru prin înţelegerea clară a tendinţelor şi
nevoilor de pe piaţă.
Pentru a ne atinge obiectivul, firma „DREAM FM” SRL are nevoie de capital, talent
managerial, facilităţi mai mari şi mai eficiente.
În acest scop, dorim să tratăm părţile interesate, clienţii, precum şi societatea cu
respect şi promptitudine.
Clienţii noştri ar obţine o multitudine de beneficii dacă s-ar asocia companiei noastre.
Organigrama firmei cu funcţiile deţinute în cadrul acesteia este prezentată în fig. 1 din
pagina următoare.

6
 Preşedinte

Vicepreşedinte

Departament Departament Resurse Departament Departament Tehnic Departament Departament

marketing Umane Contabilitate Producţie Aprovizionare

Responsabil Personal Responsabil resurse Contabil Casier Responsabil tehnic Responsabil producţie
marketing vânzări umane şef

Adminis- Responsabil Resp. servicii Resp.dep. Secretar Responsabil Responsabil Responsabil Responsabil Responsabil Responsabil Responsabil
trator jurnalistică impresariat juridic redacţie emisiune departament programe muzică divertisment 1 divertisment 2

Responsabil Organizator Moderator Resp.emisiuni

Publicitate concursuri concursuri matinale

Fig. 1 Organigrama firmei „DREAM FM” S.R.L. Bacău

7
 Stat de plată
Luna ianuarie 2010
Nume si Salariu Concediu Venit CM- CAS CASS Deduceri Salariu Regulari-
Prenume de baza de odihna aferent SC pers. net zari
timp Venit Venit baza Rest
Nr. Salariu lucrat Brut net Impozit de plata
Crt real Ore Soma
suplimentare Adaos CAS- j Avans Rate
retineri CM- CM
CASS
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 15
1. Anghene 1000 0 1000 0 1000 105 55 835 0 165 835 0 278.4
Daniel 1000 0 0 0 5 556.6 0
2. Balan 1000 0 1000 0 1000 105 55 835 0 165 835 0 278.4
Bogdan 1000 0 0 0 5 556.6 0
3. Bostan 3500 0 3500 0 3500 367.5 192.5 2922. 0 577.5 2922.5 0 974.2
Andreea 3500 0 0 0 17.5 5 1948.3 0
4. Cantea 1000 0 1000 0 1000 105 55 835 0 165 835 0 278.4
Andrea 1000 0 0 0 5 556.6 0
5. Cercel 1000 0 1000 0 1000 105 55 835 0 165 835 0 278.4
Roxana 1000 0 0 0 5 556.6 0
6. Filip Gina 1000 0 1000 0 1000 105 55 835 0 165 835 0 278.4
1000 0 0 0 5 556.6 0
7. Gavrila 1000 0 1000 0 1000 105 55 835 0 165 835 0 278.4
Giorgiana 1000 0 0 0 5 556.6 0
8. Harabagiu 1000 0 1000 0 1000 105 55 835 0 165 835 0 278.4
Alexandru 1000 0 0 0 5 556.6 0
9. Jitaru 1000 0 1000 0 1000 105 55 835 0 165 835 0 278.4
Alexandru 1000 0 0 0 5 556.6 0
10 Minuţ 1000 0 1000 0 1000 105 55 835 0 165 835 0 278.4
Cristina 1000 0 0 0 5 556.6 0
Munteanu 1500 0 1500 0 1500 157.5 82.5 1252. 0 247.5 1252.5 0 417.5
11 Cătălin 1500 0 0 0 7.5 5 835 0
12 Neica 1000 0 1000 0 1000 105 55 835 0 165 835 0 278.4
Alexandru 1000 0 0 0 5 556.6 0
13 Nemţanu 3000 0 3000 0 3000 315 165 2505 0 497 2505 0 835
Bianca 3000 0 0 0 15 1670 0
14 Olaru 1000 0 1000 0 1000 105 55 835 0 165 835 0 278.4
8
 Denisa 1000 0 0 0 5 556.6 0
15 Radu Diana  1000 0 1000 0 1000 105 55 835 0 165 835 0 278.4
1000 0 0 0 5 556.6 0
16 Rusu 1000 0 1000 0 1000 105 55 835 0 165 835 0 278.4
Alexandru 1000 0 0 0 5 556.6 0
17 Sava Ionuţ  1000 0 1000 0 1000 105 55 835 0 165 835 0 278.4
1000 0 0 0 5 556.6 0
18 Sandu 1500 0 1500 0 1500 157.5 82.5 1252. 0 247.5 1252.5 0 417.5
Adrian 1500 0 0 0 7.5 5 835 0
19 Stoian 1000 0 1000 0 1000 105 55 835 0 165 835 0 278.4
Ionela 1000 0 0 0 5 556.6 0
20 Stoica Raisa 1000 0 1000 0 1000 105 55 835 0 165 835 0 278.4
1000 0 0 0 5 556.6 0
21 Stroia Larisa 1000 0 1000 0 1000 105 55 835 0 165 835 0 278.4
1000 0 0 0 5 556.6 0
22 Tănase 1000 0 1000 0 1000 105 55 835 0 165 835 0 278.4
George 1000 0 0 0 5 556.6 0
23 Ţârlea 1000 0 1000 0 1000 105 55 835 0 165 835 0 278.4
Bianca 1000 0 0 0 5 556.6 0
24 Vasiliu 1000 0 1000 0 1000 105 55 835 0 165 835 0 278.4
Elena 1000 0 0 0 5 556.6 0
25 Vintilă 1000 0 1000 0 1000 105 55 835 0 165 835 0 278.4
Alexandru 1000 0 0 0 5 556.6 0
26 Harabagiu 1000 0 1000 0 1000 105 55 835 0 165 835 0 278.4
Alexandru 1000 0 0 0 5 556.6 0

9
 3.Descrierea pieţei

Firma „DREAM FM” S.R.L. ne aşteptăm să concureze pe piaţa serviciilor cu

activitate de impresariat şi radio.
Clienţii noştri sunt toate persoanele care ascultă postul nostru de radio, dar şi cei care
apelează la serviciile noastre de publicitate, în special cei din cadrul firmelor de exerciţiu.

3.1.Clienţii

Un consumator tipic pentru serviciile firmei „DREAM FM” SRL nostru este o firmă
care are nevoie de mai multă publicitate sau care doreşte sa îşi manifeste creativitatea
artistică sau preferinţele muzicale .
Aceste firme ar fi motivate să cumpere serviciul nostru deoarece este de calitate, dar
şi folositor. Cunoaştem toate acestea din răspunsurile date de consumatori, informaţii
strânse la cercetări, prin anunţuri şi considerăm că serviciile noastre sunt percepute de
consumatori ca fiind de valoare.
Clienţii potenţiali ai firmei noastre în funcţie de obiectul de activitate, conform site-
ului www.roct.ro ar putea fi :
1. FE ZOOM STUDIO - activităţi fotografice;
2. FE ZENIT - restaurante;
3. FE VISION TOUR - Activităţi ale agenţiilor turistice/Activităţi ale tur-operatorilor /
Alte servicii de rezervare şi asistenţă turistică;
4. FE UNIX TOUR - Hoteluri şi alte facilitaţi de cazare similare;
5. FE TOP TRAVEL SRL - Facilităţi de cazare pentru vacanţe şi perioade de scurtă
durată;
6. FE SHINY PARTY- Activităţi de alimentaţie (catering) pentru evenimente;
7. FE SELECT WORLD - Comerţ cu ridicata al mobilei, covoarelor şi al articolelor de
iluminat;

10
8. FE SASU CATERING - Activităţi de alimentaţie (catering) pentru evenimente/ Alte
activităţi de alimentaţie n.c.a.;
9. FE SAGAN-TOUR - Activităţi ale agenţiilor turistice / Activităţi ale tur-operatorilor;
10. FE QUEEN CATERING - Activitati de alimentaţie (catering) pentru evenimente;
11. FE PRO ECO AMBIENT S.R.L. - Activităţi de design specializat, inclusiv amenajări
interioare si exterioare folosind materiale ecologice, reciclate, refolosite;
12. FE PARADISE TOUR - Activităţi ale agenţiilor turistice / Activităţi ale tur-
operatorilor;
13. FE OVIDIUS TRAVEL - Activităţi ale agenţiilor turistice;
14. FE ONE TOUR - Activităţi ale agenţiilor turistice / Activităţi ale tur-operatorilor;
15. FE ODISEEA TOUR - Activităţi ale agenţiilor turistice /Activităţi ale tur-
operatorilor;
16. FE MUCHENTUCHEN WHEELS SRL - Transporturi cu taxiuri;
17. FE MOONLIGHT-TRAVEL - Activităţi ale agenţiilor turistice / Activităţi ale tur-
operatorilor;
18. FE MOBART DESIGN - Comert cu ridicata al mobilei, covoarelor şi al articolelor de
iluminat;
19. FE MK TOUR - Activităţi ale agenţiilor turistice / Activităţi ale tur-operatorilor;
20. FE MISTIK TRAVEL- Activităţi ale agenţiilor turistice / Activităţi ale tur-
operatorilor /Alte servicii de rezervare şi asistenţă turistică;
21. FE MEGA PC - Comerţ cu ridicata al calculatoarelor, echipamentelor periferice şi
software-lui / Comerţ cu ridicata al aparatelor electrice de uz gospodăresc, al aparatelor
de radio şi televizoarelor;
22. FE ALDER WOODS GROUP - Activităţi de design specializat;
23. FE AMAZING TRAVEL - Activităţi ale agenţiilor turistice / Activităţi ale tur-
operatorilor / Alte servicii de rezervare şi asistenţă turistică;
24. FE AQUA TOUR - Activităţi ale agenţiilor turistice / Activitati ale tur-operatorilor /
Alte servicii de rezervare şi asistenţă turistică:
25. FE ART MOB - Comerţ cu ridicata al mobilei, covoarelor şi al articolelor de
iluminat;

11
26. FE ARTDECO - Comerţ cu ridicata al produselor din ceramică, sticlărie şi produse de
întreţinere;
27. FE ART PRINT - Activităţi de tipărire;
28. FE B&B COSMETICS MKF - Comerţ cu ridicata al produselor cosmetice şi de
parfumerie
29. FE B.W. SECURITY - Alte activităţi profesionale, ştiinţifice şi tehnice n.c.a.
-activităţi de pază şi protecţie.

12
 3.2.Concurenţa

Competitorii noştri direcţi sunt

1. FE A & D PUBLICITY- Activităţi ale agenţiilor de publicitate;
2. FE ACE RECORDS - Activităţi de realizare a înregistrărilor audio şi activităţi de
editare muzicală;
3. FE ALFA IMAGE - Activităţi ale agenţiilor de publicitate;
4. FE CONCEPTUAL SOUNDS - Activităţi de realizare a înregistrărilor audio şi
activităţi de editare muzicală;
5. FE RO MUSIC - Activităţi de interpretare artistică (spectacole) / Activităţi suport
pentru interpretare artistică (spectacole) / Activităţi de gestionare a sălilor de spectacole
6. FE WORLD WIDE PUBLICITY- Activităţi ale agenţiilor de publicitate;
7. FE WORLD VISION - Activităţi ale agenţiilor de publicitate;
8. FE PUBLICIST - Activităţi ale agenţiilor de publicitate.

Unele dintre cele mai mari riscuri cu care se confruntă dezvoltarea noastră includ
timpul scurt de când activăm pe piaţă; resursele limitate de pe piaţă; incertitudinile pieţei;
experienţa de management limitată şi dependenţa de managementul strategic.

Deşi în prezent afacerea noastră îşi asumă anumite riscuri, considerăm că le putem
depăşi, deoarece ne vom adresa riscului de piaţă printr-un studiu complet, parteneriat cu o
companie mai mare, care cunoaşte această piaţă, inclusiv postul de radio care
funcţionează la noi în liceu. Considerăm că ne putem adresa riscului de preţ prin axarea
atenţiei asupra calităţii serviciilor oferite.

Dacă vom fi capabili să depăşim aceste riscuri, firma noastră de exerciţiu va avea
posibilitatea să domine o nişă pe piaţă, cea a firmelor din liceul nostru dar şi din zona
Moldovei sau din ţară . Considerăm că vom putea atinge acest obiectiv în următorul an.

13
 3.3.Perspective de dezvoltare

În cadrul pieţei de realizare a înregistrărilor audio şi de editare muzicală firma noastră

desfăşoară o activitate de prestări servicii, în funcţie de modul de derulare a operaţiunilor,
astfel:

a) în situaţia în care clientul care deţine drepturile de editare a unei melodii se limitează la
a transmite conţinutul acestora pe hârtie, pe CD, dischetă sau alt suport, iar firma noastră
de exerciţiu se obligă să tipărească sau, după caz, să şi editeze melodia, utilizând
materiale proprii necesare realizării, se consideră că firma de exerciţiu realizează o livrare
de bunuri către clientul său, în sensul art. 128 din Codul fiscal, locul livrării bunurilor
stabilindu-se conform prevederilor art. 132 din Codul fiscal;
b) în situaţia în care clientul care deţine drepturile de editare a unei melodii transmite
firmei conţinutul acestora pe CD, dischetă sau alt suport, precum şi alte materiale care
servesc la realizare, se consideră că firma de exerciţiu realizează o prestare de servicii
către clientul său, în sensul art. 129 din Codul fiscal. Locul prestării serviciilor, în acest
caz, se stabileşte conform prevederilor art. 133 alin. (2) lit. h) pct. 2 din
Codul fiscal."

Ne propunem ca în cadrul pieţei să încercam sa atacăm şi segmentul adolescenţilor,

dar şi să facem publicitate pentru prezentarea activităţii firmelor de exerciţiu.

Administratorul societăţii întocmeşte un contract cu Compozitorul, pentru dreptul de

autor.

14
 4.Ideea de afaceri

Ne-am gândit în cadrul firmei de exerciţiu la o activitate care să fie pentru toate
vârstele, dar şi pentru adolescenţi şi am constatat ca un post de radio ar fi cel mai bun,
deoarece:
-ne permite să ne facem cunoscuţi, să desfăşurăm o activitate dinamică, originală,
creativă în permanenţă;
-să obţinem profit prin derularea activităţilor publicitare sau editare muzical
pentru că scopul oricărei firmei este acela de a se face cunoscută;
- să îmbinăm utilul cu plăcutul în desfăşurarea activităţii.

În prezent ne-am propus următoare idee de afaceri:

Cu ocazia sărbătoririi Dragobetelor, cuplurile dornice de o cină romantică de
neuitat la Paris, se pot înscrie pe site-ul nostru trimiţând o poză în care îşi exprimă
dragostea faţă de partener . Urmărim prin aceste metode să atragem atenţia clienţilor
noştri pentru serviciile oferite.
Bazat pe estimările noastre, considerăm că o investiţie către compania noastră este o
investiţie justificată.

15
 5.Perspective de dezvoltare

În decursul anilor următori firma „DREAM FM” SRL Bacău va evolua într-un mod
pozitiv în ceea ce priveşte numărul ascultătorilor dar şi a participanţilor la concursurile
desfăşurate.

Ofertele vor fi din ce în ce mai atractive pentru a atrage cât mai mulţi ascultători.

Ne-am propus ca şi în clasa a XII-a în cadrul firmei să avem tot un număr de 26 de

angajaţi, iar după terminarea liceului să permitem continuarea activităţii firmei noastre
pentru viitorii noştri colegi din clasa a XI-a.

Analiza Swot a firmei de exerciţiu „DREAM FM „ S.R.L.

ar putea fi prezentată astfel:

Puncte tari Puncte slabe

- colectivul de redacţie tânăr, cu - programul cu publicul;

imaginaţie;
- realizarea site-ului web al firmei de
exerciţiu;
- realizarea adresei de e-mail unde
putem fi contactaţi;

Oportunităţi Ameninţări

- spaţiul de lucru din laborator dotat - concurenţa accentuată pentru acest

cu calculatoare, videoproiector; domeniu de activitate;
- materialele necesare desfăşurării - criza economică;
activităţii;

16
 ANEXE

1. Certificatul de înregistrare al firmei de exerciţiu ;

2. Documentele de înfiinţare specifice firmei de exerciţiu ;

17