Esentialul in pornirea unei afaceri

Exist 3 forme principale de organizare a afacerilor: afacerea proprietate individual, afacerea n

parteneriat i corporaia. Cele mai numeroase sunt afacerile individuale. Dar, n termen de cifr de afaceri
majoritatea afacerilor revin corporaiilor. Este totui important s se neleag diferenele ntre cele trei
forme de organizare, ca i avantajele i dezavantajele fiecruia.
I. Afacerea proprietate individual
O afacere proprietate individual (,,sole proprietorship") este cea care aparine unui singur
individ (persoan fizic). A intra n afaceri ca persoan fizic este un lucru foarte simplu - pur i simplu,
este numai o chestiune de a ncepe operarea afacerii. Totui, cele mai multe administraii oreneti
solicit ca pn i cele mai mici afaceri s dispun de o nregistrare (licen).
Proprietatea individual a unei afaceri are, pentru micile ntreprinderi, dou avantaje importante:
* poate s se formeze cu uurin i fr prea mari cheltuieli, deoarece nu este necesar stabilirea unui
statut sau altui act juridic similar;
* nu se pltesc impozite corporaionale pe profituri, dei ctigurile firmei sunt contabilizate ca venituri
personale ale proprietarului su i se impoziteaz prin aplicarea impozitului pe venituri individuale; acest
impozit se aplic indiferent dac aceste profituri se reinvestesc sau nu.
Proprietatea individual a unei afaceri are, ns, i patru dezavantaje importante:
o este dificil pentru o persoan fizic s obin sume importante de capital;
o proprietarul este rspunztor n mod nelimitat pentru rambursarea datoriilor pe care le genereaz
afacerea, ceea ce poate duce la pierderi mai mari dect fondurile investite iniial n afacere;
o viaa unui astfel de afacere este limitat la viaa creatorului su;
o transferul de proprietate este dificil.
Datorit tuturor acestor raiuni, proprietatea individual a unei afaceri este, n principal, limitat la
afacerile de talie mic. Totui, multe afaceri i ncep existena ca afaceri individuale i, apoi, se dezvolt
pn la nivelul de corporaie, schimbndu-i forma de organizare, atunci cnd dezavantajele proprietii
individuale depesc avantajele aceste forme de organizare.
II. Afacerea n parteneriat
Un parteneriat (,,partnership") ia natere atunci cnd dou sau mai multe persoane se asociaz pentru a
conduce o afacere care nu este corporizat. Parteneriatele opereaz conform diferitelor grade de
formalitate, pornind de la varianta cea mai informal, bazat pe nelegerea verbal, i terminnd cu
acordurile contractuale scrise. Avantajul major al unui parteneriat este costul redus i uurina formrii
sale. Dezavantajele sunt asemntoare cu cele prezentate la afacerea proprietate individual:
o dificultatea de a obine sume importante de capitaluri;
o rspunderea limitat;
o viaa limitat a ntreprinderii;
o dificultatea de transfer a proprietii.
Sistemul de impozitare aplicabil pentru o afacere n parteneriat este acelai cu cel aplicabil afacerilor
proprietate privat; acesta, prin comparaie cu sistemul de impozitare aplicabil corporaiilor, se poate
dovedi un avantaj sau un dezavantaj, de la caz la caz.
n ceea ce privete rspunderea, partenerii sunt toi rspunztori, cu toate bunurile pe care le posed, chiar
dac acestea nu au legtur cu afacerea, pentru c legea afacerilor n parteneriat stipuleaz c partenerii
sunt rspunztori mpreun i nelimitat pentru datoriile generate de afacere. Aceasta nseamn c, dac
afacerea n parteneriat d faliment i unul dintre parteneri nu i poate plti partea ce i revine la lichidare,
ceilali parteneri trebuie s satisfac cererile creditorilor, folosind pentru aceasta chiar bunurile personale,

dac este necesar. Exist posibilitatea de a limita rspunderea unor parteneri prin stabilirea unui
parteneriat limitat, n care unii dintre parteneri sunt numii parteneri generali, iar ceilali parteneri limitai.
Partenerii generali dispun de toate drepturile i poart toate responsabilitile, exact ca ntr-un parteneriat
obinuit. Partenerii limitai ns au o expunere limitat la risc; ei nu pot fi personal rspunztori de
nesatisfacerea cererilor creditorilor, dar ei nu au drept de a interveni n modul n care afacerea este
condus.
III. Corporaia
Corporaia este o persoan juridic, ce poate ncheia contracte i poate avea bunuri n proprietate, este
separat i distinct fa de proprietarii sau managerii si. Aceast separaie confer corporaiei trei
avantaje majore:
a. are o via nelimitat - poate continua s existe dup ce primii proprietari sau manageri nu mai sunt n
via;
b. proprietatea poate fi divizat n pri de capital social, care poart numele de aciuni i care au
posibilitatea de transfer mult mai mare dect prile sociale ntr-un parteneriat;
c. este prevzut cu rspundere limitat.
Pentru a ilustra acest concept al rspunderii limitate, s presupunem c s-au investit de ctre o persoan
fizic X, 10.000 $ ntr-un parteneriat, iar acesta a dat faliment i trebuie pltit o datorie de 1 milion $.
Deoarece, n cadrul unui parteneriat, proprietarii sunt rspunztori pentru rambursarea datoriilor generate
de acesta, persoanei X i se va aloca spre plat o parte din aceast datorie. Acesta se poate afla de asemenea
n situaia s plteasc ntreaga sum de 1 milion, dac partenerii si nu i pot onora prile lor. Iat c un
investitor ntr-un parteneriat este supus unei rspunderi nelimitate. Pe de alt parte, dac o alt persoan
fizic Y ar investi 10.000 $ n aciuni emise de o corporaie care va falimenta, pierderea potenial este de
numai 10.000 $ - deci rspunderea acestei persoane este limitat la suma pe care aceasta a investit-o n
afacere.
O afacere proprietate personal sau un parteneriat pot ncepe operaiile fr s ntocmeasc multe acte
juridice, dar nfiinarea unei corporaii necesit mai mult. Cei care doresc s formeze o corporaie
(,,incorporators") trebuie s pregteasc documentele de nfiinare, precum i un set de regulamente.
Documentele de nfiinare - denumite ,,articles of incorporation" sau ,,letters patent" - trebuie s includ
urmtoarele informaii:
o numele propus pentru corporaie;
o tipul (obiectul) de activitate;
o numrul de aciuni;
o numrul de directori;
o numele i adresele acestor directori.
Documentele de nfiinare se depun la Ministerul Consumatorilor i Afacerilor Corporaionale (,,Ministry
of Consumer and Corporate Affairs"), dac se dorete o ncorporare la nivel federal, sau la departamentele
similare din diversele provincii canadiene, dac se dorete o ncorporare local; dup aprobarea
documentelor, corporaia i ncepe existena oficial.
Regulamentele (,,bylaws") sunt concepute de ctre fondatorii corporaiei pentru a ajuta n conducerea
intern a companiei. Aceste regulamente includ, printre altele:
- n ce mod sunt alei directorii;
- dac acionarii existeni n momentul ncorporrii au dreptul s cumpere alte aciuni din viitoarele
emisiuni ale firmei;
- orice prevederi referitoare la comitetele de management (ca de exemplu un comitet executiv sau
financiar i sarcinile acestora).
De asemenea, trebuie s se includ condiiile n care aceste regulamente pot fi schimbate. Juritii posed

n procesoarele lor de texte formulare standard pentru articolele de ncorporare i pentru regulamente,
astfel c ei pot s nfiineze o corporaie cu foarte puin efort i la costuri foarte reduse.
Valoarea oricrei afaceri, care nu este de talie foarte mic, va fi probabil maximizat dac este organizat
sub forma unei corporaii.
Cauzele sunt urmtoarele:
1. Rspunderea limitat reduce riscul acionarilor, i cu ct riscul este mai mic, celelalte condiii fiind
pstrate constante, cu att este mai mare valoarea unui activ.
2. Valoarea unei firme depinde de posibilitile ei de cretere, care, la rndul lor, sunt dependente de
capacitatea firmei de a atrage capital. De vreme ce corporaiile pot atrage capital mult mai uor dect
afacerile care nu sunt ncorporate, primele au posibiliti mai mari de cretere.
3. Valoarea unui activ depinde, de asemenea, de lichiditatea sa, ceea ce nseamn uurina cu care se poate
vinde i uurina cu care poate fi transformat n bani lichizi. De vreme ce o investiie n capitalul social al
unei corporaii este mult mai lichid dect o investiie, de aceeai amploare, ntr-o afacere proprietate
personal sau ntr-un parteneriat, aceasta nseamn, de asemenea, c forma de organizare corporaional
poate mbunti valoarea unei ntreprinderi.
4. Corporaiile sunt supuse unui sistem de impozitare diferit fa de cel al afacerilor proprietate personal
sau parteneriatelor i, n unele cazuri, reglementrile de impozitare favorizeaz forma corporaional.
Deoarece majoritatea firmelor sunt ntr-adevr conduse dup principiul maximizrii valorii acestora, este
simplu de remarcat c ele adopt, de cele mai multe ori, forma de corporaie.
O alta posibilitate de afaceri reprezinta si contractul de franciza care se supune de asemenea unor
termene si conditii impuse de francizor cum ar fi :
a) S deschid n termen de ........ zile de la data semnrii prezentului contract, magazine, amplasate la
adresa .....................................;
b) S transmit francizorului informaii i fotografii de bun calitate privind cldirea fiecrui magazin, cu
determinarea vecintilor fiecreia, nainte cu cel puin 30 de zile de la achiziionare; n cazul n care
francizorul are obiecii n ceea ce privete cldirea sau vecintile acesteia, beneficiarul nu va achiziiona
magazinul;
c) S transmit francizorului dup ce a primit aviz favorabil de la acesta, toate actele ncheiate n legtur
cu magazinul ce urmeaz s-l foloseasc mpreun cu planul de organizare a spaiului achiziionat;
d) S respecte design-ul stabilit de francizor, inclusiv indicaiile privitoare la mobiliar, decoruri etc;
e) S asigure pentru fiecare magazin o suprafa conform planului de organizare, avizat de francizor;
f) S plteasc cheltuielile de cazare, transport i salarizare a personalului instruit;
g) S foloseasc know-how-ul i informaiile primite de la francizor numai n scopul deschiderii de
magazine pentru produsele ce fac obiectul acestui contract i desfurrii activitii acestora;
i) S utilizeze mrcile, numele comercial i alte simboluri transmise, numai n legtur cu produsele
convenite i numai n stilurile, formele, culorile i mrimile autorizate n scris de francizor;
j) La ajungerea la termen a prezentului contract s nceteze folosina mrcilor cedate i s restituie
francizorului toate documentele privind mrcile respective;
k) Pe durata contractului i dup ncetarea lui, beneficiarul s nu includ n numele su comercial vreun
nume sau o marc din cele care fac obiectul contractului;
l) S aduc la cunotina francizorului orice atingere sau contestare a mrcilor cesionate din partea unor
tere persoane, n teritoriu i s ia msurile corespunztoare. Cheltuielile efectuate pentru asemenea
msuri vor fi suportate n mod egal de cele dou pri.
m) Activitatea de distribuie a produselor. Beneficiarul s utilizeze magazinele numai pentru vnzarea
produselor furnizate de francizor ori de tere persoane agreate n scris de ctre francizor;
n) S desfoare o activitate n conformitate cu standardele, metodele i formele stabilite de francizor prin
contract i prin instruciuni ulterioare, comunicate beneficiarului. Aceast activitate se va desfura sub
marca, numele comercial i conform cu practica de afaceri a francizorului;
o) S asigure personalului, pe cheltuiala sa, uniforme cu emblema francizorului;
p) S fac cunoscut terilor i consumatorilor c este beneficiarul francizorului
r) Va folosi n cadrul magazinelor sale numai articolele promoionale (ambalaje, embleme etc.) care sunt

aprobate n scris de francizor. Francizorul va furniza astfel de articole la cererea i pe costul

beneficiarului;
s) ntreaga activitate a beneficiarului se va desfura n contul, pe cheltuiala i pe riscul su, fr a aduce
vreo atingere numelui sau reputaiei francizorului;
t) S aib o atitudine cinstit, civilizat i plin de curtoazie fa de partenerii de afaceri i consumatori i
s rezolve cu solicitudine i cu bun-credin orice reclamaie provenit de la acetia;
u) S informeze permanent i imediat pe francizor asupra schimbrilor ce survin pe plan legislativ,
administrativ i de afaceri, n teritoriu;
v) Va vinde produsele la preuri care s nu fie mai mici dect preul lor de achiziie.
COMENZILE ADRESATE FRANCIZORULUI.
x) Beneficiarul s comande francizorului nainte cu ........ zile de deschiderea magazinului o cantitate de
produse necesar desfurrii unei activiti rentabile;
y) S se asigure cu un stoc de produse care s permit o activitate continu;
z) S achite francizorului contravaloarea produselor, s plteasc redevena lunar i s suporte
contravaloarea cheltuielilor de transport i de asigurare a produselor.
7. LIVRAREA PRODUSELOR
1. Produsele comandate de beneficiar vor fi livrate de francizor acestuia sau agenilor sau
la ........................... (se indic locul i modalitatea de livrare, de exemplu - franco; depozit francizor; FOB
portul de ncrcare etc).
2. Pentru viciile aprute sau pierderea produselor, francizorul rspunde numai dac viciul (pierderea) a
fost constat de beneficiar sau de agenii si, n momentul livrrii i a fost anunat francizorului n termen
de ........... an/zile de la data livrrii;
- n cazul n care francizorul cere beneficiarului retragerea unor produse de pe pia, beneficiarul va fi
despgubit pentru toate pierderile suferite, mai puin pierderile de profit. Dac beneficiarul nu d curs
cererii francizorului, nu va rspunde pentru eventualele pagube suferite de beneficiar ca rezultat al
distribuirii produselor respective.
COMERTUL ELECTRONIC
Una din cele mai de actualitate oportunitati de afaceri reprezinta comertul electronic,acesta din urma
fiind cu posibilitati de profit mult mai ridicate decat in cazul celorlalte categori datorita faptului ca
costurile de deschidere si intretinere a afacerii sunt mult mai mici ne mai fiind nevoie de un numar de
angajati ,un sediu sau un punct de desfacere toate acestea implicand costuri destul de importante .
Un alt aspect important al acestui tip de afacere reprezinta si posibilitatea de a incheia vanzari sau
contracte fara a tine cont de frontiere ,afacerea putand sa se extinda la nivel global cu costuri minime.
Acest tip de afacere poate fi de asemenea incadrata in cele trei ramuri primcipale (afacerea proprietate
individual, afacerea n parteneriat i corporaia) precizate si explicate mai sus .