Societatea BIOMBRICHET SRL-D este o societate infiintata in data de 13.02.

2015, avand ca obiect de

activitate fabricarea brichetelor din paie si alte resturi vegetale (biomasa). Aceasta activitate se
desfasoara in baza codului CAEN 1629 - Fabricarea altor produse din lemn; fabricarea articolelor de
pluta, paie si din alte materiale vegetale impletite.
Confort "Listei codurilor CAEN 2015 explicate" aceasta clasa include:
-fabricarea diverselor produse din lemn ca: -manere si corpuri din lemn pentru unelte, maturi, perii, etc.
-sanuri si stative din lemn pentru ghete sau pantofi, umerase de haine
-ustensile gospodaresti si vase de bucatarie din lemn
-statuete si ornamente, incrustatii si intarsii din lemn
-casete pentru bijuterii, tacamuri si articole similare
-mosoare, bobine, suveici, mosoare pentru ata de cusut si articole similare din lemn
-alte articole din lemn
-prelucrarea plutei naturale, fabricarea plutei aglomerate
-fabricarea de articole din pluta naturala sau aglomerata, inclusiv articole pentru acoperirea
pardoselilor -fabricarea de impletituri si produse din materiale impletite: rogojini, paravane, casete etc.
-fabricarea cosurilor si a impletiturilor din rachita -busteni si pelete pentru foc, facute din lemn presat
sau inlocuitori ca de exemplu seminte de cafea sau de soia
-fabricarea ramelor din lemn pentru oglinzi si tablouri
-fabricarea pieselor din lemn pentru pantofi (de exemplu tocuri si calapoade) -fabricarea de manere
pentru umbrele, bastoane si alte articole similare
-fabricarea de ebose pentru prelucrarea pipelor de fumat.
Codul CAEN 1629 permite fabricarea produselor din lemn, articolelor de pluta, paie si din alte materiale
vegetale impletite in vederea obtinerii de brichete pentru centralele, seminee, sobe domestice si
aplicatii industriale.

Activitatea se va autoriza in hala de producie va fi amplasata in sat Frumusita, comuna Frumusita, nr.
470, judetul Galati. locatie pentru care Biombrichet SRL-D a incheiat un contract de comodat pe o
perioada de 10 ani

Principalele tipuri de brichete pe care societatea isi propune sa le fabrice sunt: din deseuri vegetale si
din rumegus.

Biombrichet SRL-D isi asigura un avantaj competitiv deoarece brichetele din biomasa: au un pret scazut,
capacitate de ardere ridicata, dimensiune redusa, depozitarea lor este facila, sunt 100% naturale si
cenusa rezultata este un bun fertilizator.

Productia de brichete din resturi vegetale si biomasa se va realiza cu ajutorul unor utilaje performante
ce vor fi achizitionate prin implementarea prezentului proiect, utilaje ce asigura o buna productivitate si
pierderi reduse de materie prima.

Ideea infiintarii societatii a aparut ca urmare a identificarii unei cereri neacoperite in ceea ce priveste
brichetii, in special in zona rurala, asociatul propunandu-si ca afacerea pe care a initiat-o sa asigure
acoperirea acestor nevoi ale populatiei din judetul Galati si sa se extinda chiar si la nivel de tara.

Asociatul nu are experienta in acest domeniu de activitate insa a studiat procesul de productie, a
analizat piata, a fost in vizita la producatori consacrati de brichete, a identificat furnizorii de materii
prime, utilaje si echipamente necesare productiei, astfel ca in prezent acesta este pregatit pentru a
derula aceasta activitate intr-un mod cat mai profitabil.

Responsabilul acestui proiect este dl Bratosin Stirbu Ciprian, administrator al societatii (si asociat unic),
absolvent de colegiu, specializarea matematica-informatica. Tanarul administrator nu are experienta
antreprenoriala insa pentru implementarea in bune conditii a investitiei propuse prin proiect acesta a
contractat o firma ce ofera consultanta manageriala si ,totodata, si-a propus inscrierea si percurgerea
unui curs pentru dobandirea competentelor antreprenoriale desfasurat de un furnizor de formare
profesionala autorizat.

Viziunea intreprinderii

Societatea isi propune sa isi imbunatateasca continuu activitatea, sa se concentreze pe detaliile

produselor, sa incurajeze lucrul in echipa si perfectionarea constanta a angajatilor. Scopul fundamental
al societatii este acela de a furniza clientilor bricheti produsi din resturile de biomasa de diferite tipuri:

paie de grau, bete de rapita, coji de seminte de floarea soarelui, rumegus, etc., fara a implica produse
chimice, ele fiind 100% organice.

Misiunea societatii

Biombrichet SRL-D isi propune sa devina unul dintre cei mai importanti jucatori de pe piata in ceea ce
priveste productia de brichete, sa le asigure clientilor sai produse de cea mai inalta calitate, in acord cu
nevoile acestora si la preturi competitive. Societatea se va preocupa de gradul de satisfactie al
angajatilor sai, de protejarea mediului incojurator si va cauta sa implementeze cele mai noi tehnici de
productie care sa asigure o eficienta si profitabilitate crescuta a afacerii si stabilitatea acesteia in
decursul timpului. Societatea va avea un aport important in ceea ce priveste dezvoltarea mediului de
afaceri din comuna Frumusita prin intermediul activitatii desfasurate, dar si contributiilor pe care le va
achita la Bugetul Local.

Obiectivele societatii sunt:

- dobandirea unei cote de piata , in zona de activitate de 0.50% in primii 5 ani de activitate;
- management eficient al costurilor inca din primul an de activitate;
- obtinerea unei cifre de afaceri de circa 70000 lei pana la finele anului 2015 (se considera ca societatea
va incepe activitatea dupa implementarea prezentului proiect, respectiv de la jumatatea lunii
septembrie a anului 2015); pentru anul 2016, se preconizeaza o crestere a cifrei de afaceri medii lunare
cu 42% fata de 2015, in 2017 si 2018 cifra de afaceri va creste cu 6%;
- cresterea anuala a gradului de utilizare a capacitatii de productie: utilajul are o capacitate maxima de
productie de 300 kg/h, insa, intrucat activitatea este la inceput, se considera ca gradul de utilizare al
capacitatii de productie va fi de cca 70% in 2015, urmand ca aceasta sa creasca de la an la an, ca urmare
a cresterii cererii de bricheti din resturi vegetale si rumegus. Din 2016, capacitatea de productie va
creste la 90%, in 2017 va fi de 95% iar in 2018 va creste la 100%;
- obtinerea unei marje de profit brut de circa 5% in anul 2015 si cresterea acesteia la 10% incepand cu
anul 2016, 15% in 2017 si 20% in 2018 (profitul specificat in tabelul de mai jos este profit brut);
- societatea va crea 3 noi locuri de munca in anul 2015- din care unul va fi ocupat de un somer si unul de
o persoana care a absolvit studii superioare dar nu a mai avut experienta in munca- si le va mentine pe o
perioada de minim 3 ani de la finalizarea investitiei.

Estimarile privind cresterea cifrei de afaceri se bazeaza pe faptul ca societatea isi va promova intensiv
afacerea, astfel incat persoanele fizice si juridice sa devina constiente de beneficiile utilizarii brichetilor
,ca si alternativa la solutiile clasice de incalzire, si sa se transforme in clienti fideli ai societatii. Zona de
activitate a societatii , precum si lipsa unei concurente puternice in aria respectiva, ii va asigura succesul
afacerii.

Strategia societatii consta in:

- penetrarea pietei brichetilor prin producerea unei game avantajoase de brichete din biomasa;
- promovarea activitatii societatii atat cu ajutorul banner-elor, cat si prin intermediul site-ului de
prezentare;
- obtinerea de recomandari din partea clientilor din comunele judetului Galati pentru cresterea
vizibilitatii firmei si a numarului de clienti;
- lansarea produselor la un pret de vanzare competitiv;
- vanzarea de brichete in maxim 2 rate.

Echiparea atelierului de productie mecanica a brichetilor va fi realizata prin implementarea prezentului

plan de afaceri, programul START fiind oportunitatea de care societatea are nevoie pentru a incepe
afacerea in 2015 si a inregistra profit inca din acest an. Finantarea achizitiilor din surse proprii sau din
credit ar fi mai putin profitabila pentru societate intrucat ar implica o diminuare a resurselor financiare
necesare crearii stocului de materii prime initial, precum si crearea unei obligatii lunare de plata, lucru
care ar afecta profitabilitatea societatii.
In primii 3 ani de activitate, societatea se va axa pe clientii din judetul Galati, urmand ca din al 4-lea an
sa se concentreze pe atragerea de clienti din toata tara pentru a castiga cota de piata si a-si asigura o
profitabilitate crescuta.
Puncte tari

- dotarea tehnica moderna , cu un grad de automatizare ridicat;

- capacitate de productie crescuta (de exemplu, utilajele achizitionate prin program permit realizarea a
circa 300 kg de bricheti pe ora);
- buna pozitionare a punctului de lucru- este intr-o zona in care nu exista competitori;

- preturile practicate vor fi competitive;

- promovare afacere si in mediul online prin intermediul site-ului de prezentare;
- personal ce va beneficia de specializare astfel incat calitatea produselor sa fie superioara celor
existente in piata;
- proximitatea fata de clientii din mediul rural care reprezinta si segmentul de piata vizat initial de
societate, dar si de materia prima -resturile vegetale fiind colectate direct de pe camp , de la
producatorii agricoli din zona;
- practicarea de promotii pentru atragerea si fidelizarea clientilor.

Puncte slabe

- afacerea este abia infiintata si inca nu este cunoscuta pe piata, ceea ce va genera un efort de
promovare crescut;
-lipsa de cunostinte a oamenilor in ceea ce priveste utilizarea brichetelor din resturi vegetale in scopul
asigurarii caldurii;
- lipsa de experienta a intreprinzatorului debutant in domeniul de activitate;

Oportunitati

- aprobarea prezentului plan de afaceri care ii asigura societatii resurse importante pentru achizitia unor
utilaje moderne pentru productia brichetelor si promovarea prin intermediul site-ului de prezentare;
- extinderea activitatii societatii la nivel national;
- achizitia de utilaje care ii va permite societatii sa realizeze brichete de inalta calitate;
- orientarea preponderenta spre clienti persoane fizice/juridice/institutii bugetare din mediul rural.

Amenintari

- introducerea unor taxe si impozite fiscale pe domeniul productiei de brichete - vor creste cheltuielile
societatii iar asociatul va cauta solutii pentru a eficientiza celelalte cheltuieli astfel incat profitabilitatea
firmei sa fie optima;
- cresterea pretului de achizitie a materiilor prime - pentru a vita aceasta situatie administratorul
societatii va identifica si contracta mai multi furnizori de rumegus si resturi vegetale astfel incat sa poata
negocia si sa obtina cel mai bun pret din piata;
- cresterea concurentei in zona in care isi desfasoara societatea activitatea - pentru a nu pierde clienti,
societatea le va oferi discounturi sau beneficii suplimentare, va diversifica gama de produse, astfel incat
concurenta sa nu fie o problema semnificativa.
In vederea implementarii proiectului, societatea va realiza urmatoarele tipuri de activitati:

- inregistrarea punctului de lucru la Registrul Comertului;

- amenajarea acestuia pentru a putea produce bricheti: amenajarea interioara, racordarea la retelele
publice de apa, energie electrica, incheierea unui contract cu firma care se ocupa de colectarea
deseurilor;
-compartimentarea punctului de lucru cu urmatoarele incaperi: birou administrativ, vestiar angajati,
grup sanitar, spatiu de productie, depozit materii prime;
- obtinerea avizelor de la Mediu, Directia de Sanatate Publica, Directia Sanitar-Veterinara, aviz PSI, etc.
astfel incat societatea sa isi poata desfasura activitatea conform legii;
- achizitia utilajelor pentru producerea brichetilor si a site-ului (prevazute prin proiect);
- construirea site-ului de prezentare a activitatii firmei si promovarea lui in mediul on line;
- angajarea a 3 persoane care sa lucreze la punctul de lucru al firmei- o persoana va fi angajata prin
ANOFM, una va fi absolventa de studii superioare dar fara experienta in munca si una va fi cu studii
minime. Procesul de recrutare va fi realizat de unicul asociat, vor fi publicate anunturi de angajare in
ziarele locale si online, dar si la sediul ANOFM, va fi un interviu de angajare iar dupa acesta, candidatii
selectionati vor avea contracte de munca incheiate pe perioada nedeterminata, vor fi instruiti cu privire
la modul de functionare al utilajelori si le vor fi repartizate responsabilitatile;
- activitatea societatii va fi demarata dupa implementarea investitiei, responsabilul pentru
implementarea proiectului urmand sa achizitioneze utilajele necesare producerii de bricheti si sa
promoveze intensiv afacerea in mediul rural si online.
I.Elaborarea planului de afaceri si inscrierea on line a acestuia - termen: 01.07.2015
I.1 Contractarea serviciilor de consultanta manageriala ,economico-financiara si fiscala (incheiere
contract de consultanta);

I.2 Stabilirea echipei de proiect;

I.3 Conceperea planului de afaceri;
I.4 Inregistrarea online a proiectului;
II.

Semnarea contractului de finantare - termen 01.08.2015;

III.
Achizitionarea simulatorului de conducere auto, a sistemelor desktop, a monitoarelor,
multifunctionalelor, retroproiectorului si a licentelor pentru sistemul de operare prevazute prin proiect
termen: 20.09.2015;
III.1 Inaintarea cererilor de oferta catre furnizorii de echipamente si servicii;
III.2 Primirea ofertelor, selectia ofertelor castigatoare, semnarea contractelor de vanzare cumparare si
prestari servicii;
III.3 Efectuarea platilor catre furnizori;
III.4 Incheierea proceselor verbale de receptie a bunurilor si serviciilor achizitionate;
IV. Angajarea si instruirea celor 4 persoane, conform specificatiilor din proiect- termen: 20.09.2015;
V. Intocmirea si inaintarea catre autoritatea de management competenta a dosarului pentru
decontarea cheltuielilor eligibile prin proiect, conform contractului de finantare semnat - termen:
01.10.2015;
VI. Primirea alocatiei financiare nerambursabile - termen: 31.10.2015;
Obiective
(Indicatori int)

UM

2015

2016

2017

2018

Lei

70000

298080

314640

331200

- export

Lei

Profit

Lei

3519

29808

31464

66240

Numr de salariai

Nr

Cifra de afaceri, din care:

Ideea de afaceri a aparut ca urmare a identificarii de catre unicul asociat, a unei cereri de brichete,
neacoperita la nivelul judetului Galati, in special in mediul rural, intentia acestuia fiind ca prin activitatea
derulata sa produca o gama de inalta calitate de brichete - avand in vedere puterea calorica a acestui
material, calitatea acestuia, precum si aspectul estetic al produselor comparativ cu cel al produselor
similare, dar care sunt realizate din alte materiale - care sa satisfaca cele mai inalte exigente ale clientilor
persoane fizice, indiferent de varsta si veniturile detinute.

Asociatul a discutat cu diferite persoane care domicializa in comuna Frumusita, precum si din localitatile
invecinate, si a ajuns la concluzia ca initierea acestui gen de afacere este profitabila pentru societate, dar
si pentru comunitate. Managementul societatii a vizitat producatori de brichete, distribuitori de utilaje
specializate in producerea de bricheti, astfel ca in prezent detine cunostintele necesare organizarii si
conducerii unei astfel de afaceri.
Un alt aspect identificat de asociat este si acela ca la nivelul judetului Galati, exista foarte putini
producatori si mai multi comercianti de astfel de produse, preturile brichetelor sunt ridicate si isi
propune ca produsele fabricate sa se impuna pe piata printr-un raport calitate-pret foarte bun.
Societatea va produce brichete in sistem automatizat pentru a obtine o buna productivitate, un termen
de livrare mic, pierderile rezultate in procesul de productie sa fie minime iar pretul final de vanzare sa
fie competitiv. Un plus al noii afaceri este si localizarea afacerii in mediul rural, fapt care ii asigura acces
usor si cu costuri reduse la materia prima, respectiv resturi vegetale, acest lucru contribuind la
optimizarea costurilor de productie.
Societatea va avea punct de lucru in comuna Frumusita, comuna ce se invecineaza cu numeroase
comune mari, astfel ca piata de desfacere a societatii va fi semnificativa. In plus, site-ul de prezentare va
face ca BIOMBRICHET SRL-D sa devina un nume cunoscut in domeniul productiei de brichete si ii va
permite sa comercializeze produse si in alte zone din tara.

Se estimeaza ca afacerea va avea succes inca de la infiintare, considerentele care stau la baza acestor
premise fiind urmatoarele:

-firma este microintreprindere, neplatitoare de TVA si cu impozit de 3% la cifra de afaceri, ceea ce

inseamna contributii reduse la Bugetul de Stat; abia din 2016 societatea va deveni platitoare de TVA si
de impozit pe profit (16%)

Momentul demararii afacerii-mijlocul lunii septembrie 2015- este optim intrucat din septembrie si pana
la finele anului exista un interes crescut al persoanelor fizice, societatilor comerciale si institutiilor , in
ceea ce priveste procurarea de resurse pentru asigurarea incalzirii pe timp de iarna iar BIOMBRICHET la
va furniza solutia optima, la preturi de competitive de circa 500 lei/tona de brichete. Utilizarea de
brichete din biomasa si resturi vegetale genereaza economii de peste 40% consumatorilor, o putere
calorica considerabila in raport cu lemnul si alte tipuri de produse si contribuie la protejarea mediului
inconjurator;

-echipamentele achizitionate prin proiect permit obtinerea unei cantitati semnificative de brichete din
resturi vegetale si biomasa, respectiv 300 kg/h; se estimeaza ca gradul de utilizare al capacitatii de
productie va fi de circa 70% in 2015, urmand sa creasca de la an la an ca urmare a cresterii cererii
pentru brichetele produse de societate , calculul veniturilor lunare fiind realizat in acest mod : 300 kg/h
(capacitatea maxima de productie)*70%*8h/zi*23 zile*0.50 lei/kg, formula fiind aplicabila si in calculul
veniturilor estimate pe urmatorii ani analizati , cu gradele de utilizare preconizate ale capacitatii de
productie (90% in 2016, 95% in 2017 si 100% in 2018), pretul de vanzare fiind considerat constant pe
parcursul celor 4 ani;

-costurile reduse ale materiei prime, inchirierii, alte cheltuieli administrative si cheltuielile cu forta de
munca -localizarea societatii in mediul rural face ca materia prima, in speta resturile vegetale ramase in
urma recoltarii cerealelor, sa fie usor de gasit si sa presupuna costuri reduse, respectiv numai cheltuieli
legate de colectarea paielor si transportul acestora, cheltuieli care se ridica la maxim 100 de lei/tona de
resturi vegetale/rumegus; firma va achita o chirie de 500 de lei/luna pentru hala pe care urmeaza sa o
inchirieze, chiria fiind una simbolica comparativ cu chiriile practicate in mediul rural. Cheltuielile cu
utilitatile sunt estimate a se ridica la circa 2100 de lei pe luna, 90% din aceasta valoare fiind reprezentata
de cheltuiala cu energia electrica ( circa 20kw/h-consum estimat), restul de cheltuieli cu apa si
salubrizare, acestea se considera ca vor creste cu 2% in fiecare an, atat pe fondul fluctuatiilor de schimb
valutar, cat si inflatiei;

-costul sursei de munca este redus-cei 4 salariati vor avea un salariu brut lunar de 1050 de lei/luna;

-aportul asociatului unic va fi lasat la dispozitia firmei ca si capital de lucru, proiectul va fi implementat
din economiile personale ale acestuia, pana la incasarea transei de finantare nerambursabila, astfel ca
societatea nu va angaja credite sau alte tipuri de imprumuturi care sa ii creeze obligatii de plata lunare si
sa aiba impact negativ asupra activitatii generale a firmei;

-promovarea unei afaceri din mediul rural se face mai repede decat in mediul urban, astfel ca firma nu
va avea costuri crescute cu actiunile de marketing; in plus, site-ul este cel care va face ca firma sa fie
cunoscuta si apreciata in toata tara, aceasta modalitate fiind eficienta pentru societate si cu rezultate
bune pe termen lung.

Firma isi propune ca cel putin 50% din profitul anual sa fie reinvestit in active, pentru a-si dezvolta
permanent capacitatea de productie si a deveni un competitor important in piata productiei de brichete
din resturi vegetale si biomasa.

Societatea a fost infiintata in luna februarie 2015 si inca nu a derulat nicio activitate. Asociatul a decis sa
isi desfasoare activitatea in satul Frumusita si va declara hala C3 din sat Frumusita, tarlaua 69, parcela 87
drept punct de lucru al firmei. Intrucat asociatul nu dispune in prezent de resursele financiare necesare
achizitonarii utilajelor de producere a brichetilor, a cautat informatii despre programele de finantare
destinate tinerilor si a identificat programul START, considerand ca alocatia financiara nerambursabila
este optima pentru realizarea investitiei. In urma identificarii programului, asociatul a decis sa apeleze la
o societate care furnizeaza servicii de consultanta pentru a putea intelege cat mai clar detaliile
programului si pentru a se asigura de succesul planului de afaceri, el neavand experienta in eleborarea
unui plan de afaceri. Domnul Bratosin Stirbu Ciprian, asociat unic si administrator al societatii
BIOMBRICHET SRL-D, este responsabilul legal al proiectului, dumnealui fiind absolvent de studii liceale
cu diploma de bacalaureat.
Fiind abia infiintata, tinta societatii este aceea de a desfasura o activitate de productie de brichete,
activitate care se considera ca va genera profitul acesteia si ii asigura durabilitatea si dezvoltarea pe
termen lung. Aceasta activitate se va desfasura in sat Frumusita, comuna Frumusita, judetul Galati, si va
deservi clientii persoane fizice care domiciliaza in judetul Galati, urmarindu-se ca pe termen lung
afacerea sa fie extinsa si la nivel de tara. Produsele ce urmeaza a fi realizate vor fi de calitate (brichete
din deseuri vegetale), adaptate solicitarilor clientilor si veniturilor detinute de acestia.
Utilajele care asigura productia vor fi achizitionate prin implementarea prezentului plan de afaceri,
echipamentele, sculele, mobilierul si celelalte mijloace materiale necesare demararii efective a
activitatii, vor fi achizitionate in timp din mijloacele proprii ale celor asociatului. Societatea va avea si site
de prezentare, achizitionat tot prin programul START, va angaja 3 persoane pe perioada nedeterminata
iar activitatea curenta a societatii se doreste a fi realizata in primii ani prin autofinantare si nu prin
apelarea la linii de credit sau alte tipuri de finantari pentru capital de lucru.
Domnul Bratosin Stirbu Ciprian are calitatea de unic asociat si administrator al societatii, este
responsabilul legal al proiectului. Este absolvent de studii medii cu profil real, are diploma de
bacalaureat in care se certifica si expertiza acestuia in domeniul informatic, a lucrat in diferite domenii
de activitate, a ocupat si functii de conducere, lucru care l-a ajutat sa dobandeasca abilitati de lucru in
echipa, de conducere a unui echipaj, sa se adapteze la schimbare si sa isi asume responsabilitati,
elemente care il vor ajuta sa conduca in mod eficient afacerea. Dupa finalizarea studiilor liceale domnul
Bratosin Stirbu Ciprian a lucrat patru ani ca administrator al unui magazin mixt dar a copilarit in mediul
rural capatand experienta practica in intrebuintarea utilajelor industriale si agricole. Dansul este o
persoana ambitioasa, dornica de progres, activa, orientata spre invatare permanenta, hotarata,
rezistenta la stres, capabila sa ia decizii intr-un timp scurt, cu abilitati de negociere si orientata spre
rezultat si client, factori ce sunt esentiali pentru bunul mers al unei afaceri; astfel ca aportul acestuia in
firma va fi semnificativ. Responsabilitatile acestuia vor fi urmatoarele : coordonare si evaluare activitate
salariati; monitorizare proces de productie si functionare utilaje de productie; gestionarea relatiilor cu
tertii; eficientizarea cheltuielilor societatii; fixarea obiectivelor pe termen scurt, mediu si lung ale
societatii; luarea de decizii in ceea ce priveste diversificarea sortimentala si achizitionarea de noi
mijloace de productie;relationarea si negocierea cu clientii; solutionarea eventualelor reclamatii;

stabilirea fluxului de productie; stabilirea ofertei de pret; promovarea afacerii in aria pe care isi propune
societatea sa isi dezvolte afacerea, precum si in mediul online.
La momentul actual societatea are un singur angajat care ocupa pozitia de administrator al societatii
comerciale el avand urmatoarele resposabilitati:
coordonare si evaluare activitate salariati; monitorizare proces de productie si functionare utilaje de
productie; gestionarea relatiilor cu tertii; eficientizarea -cheltuielilor societatii;
- fixarea obiectivelor pe termen scurt, mediu si lung ale societatii;
- luarea de decizii in ceea ce priveste diversificarea sortimentala si achizitionarea de noi mijloace de
productiez;
-relationarea si negocierea cu clientii;
-solutionarea eventualelor reclamatii;
-stabilirea fluxului de productie;
-stabilirea ofertei de pret;
-promovarea afacerii in aria pe care isi propune societatea sa isi dezvolte afacerea, precum si in mediul
online.
In urma implementarii proiectului societatea va angaja in trei persoane ce vor ocupa pozitiile:
1. tehnician electromecanic;
2.operatori instalatii si masini.
Ei vor avea urmatoarele responsabilitati:
1.tehnician electromecanic:
-monteaza, regleaza si repara aparate si echipamente electrice si energetice de toate tipurile (motoare
electrice, dinamuri, tablouri de comanda si distributie, instrumente sau componente electrice la masini,
autovehicule, precum si partea electrica la obiectele de uz casnic etc.).
2.operatori instalatii si masini:
- actioneaza si supravegheaza, la fata locului sau prin ghidare de la distanta prin telecomanda, instalatii
industriale, masini si echipamente fixe sau pentru care mobilitatea nu este parte integranta a
functionarii.
Se considera ca toti angajatii sunt importanti pentru functionarea si dezvoltarea afacerii, insa un rol
important vor avea cei ce vor supraveghea utilajele acestia ocupand pozitii de operatori instalatii si
masini si tehnician electromecanic, intrucat de munca acestora depinde calitatea produselor,

respectarea angajamentelor fata de clienti si gradul de satisfactie al acestora, ceea ce se reflecta in

cresterea volumului de activitate si dezvoltarea constanta a portofoliului de clienti.
Angajati care vor ocupa aceasta pozitie nu necesita sa fie calificati in aceasta activitate la momentul
angajarii si nici sa aiba experienta in domeniu, urmand sa se califice la locul de munca si prin urmarea
unui curs de instruire in domeniu, precum si primirea de informatii de la distribuitorul utilajelor ce vor fi
utilizate in procesul de productie. Ceea ce este necesar este ca angajatii sa aiba cunostinte de
matematica si capacitate de lucru cu scule de mana si utilaje.

Responsabilitatile acestora vor fi urmatoarele:

- manipulare si pozitionare deseuri vegetale;

- masurare cantitate brichete;
- pregatire brichete pentru procesarea comenzilor;
- fixare parametri de lucru ai utilajelor;
- verificare functionalitate utilaje de prelucrat;
- supraveghere functionare utilaje;
- realizare brichete din deseuri vegetale;
- depozitarea produselor dupa procesarea acestora.

Angajatii trebuie sa identifice si sa puna in practica particularitatile fiecarei lucrari comandate de clienticomplexitate, dimensiuni, model, sa respecte fluxul de productie si sa urmareasca atent modul de
derulare al acestuia, sa identifice eventualele defecte ale materiei prime si ale produselor obtinute, sa
respecte normele privind securitatea si protectia muncii, sa utilizeze corespunzator sculele si
echipamentele utilizate.
Personalul va fi coordonat si supravegheat zilnic de unicul asociat; cei 3 angajati vor face zilnic raport de
activitate si il vor prezenta managementului la sfarsitul saptamanii. In incinta punctului de lucru va fi
amplasat si un sistem de monitorizare video astfel incat cei 3 angajati sa fie monitorizati chiar si cand
asociatul nu va ajunge la punctul de lucru intrucat va fi ocupat cu alte probleme privind managementul
firmei.

Se va urmari responsabilizarea fiecarui angajat pentru ca acesta sa inteleaga rolul si aportul sau in
dezvoltarea afacerii si cresterea motivatiei acestora prin garantarea mentinerii locului de munca si
oferirea de stimulente de ordin financiar pe masura cresterii afacerii.
Se considera ca prezenta constanta a asociatului dar si monitorizarea video, precum si rapoartele cu
realizarile saptamanale, vor avea un impact pozitiv in activitatea firmei intrucat toti angajatii isi vor
respecta angajamentele asumate prin contractul de munca, isi vor eficientiza activitatea si vor reusi sa
onoreze la termen comenzile primite de la clienti. Totodata, asociatul va avea un control permanent
asupra afacerii, se va asigura de seriozitatea celor 3 angajati si va putea sa stabileasca un plan de actiune
realista al firmei in acord cu potentialul angajatilor societatii, va identifica la timp eventualele deficiente
ale activitatii si astfel va putea adopta solutii de imbunatatire a activitatii.
Cei 3 salariati ai societatii vor avea un salariu lunar brut de 1050 lei, de concedii de odihna, zile libere
conform prevederilor legale, de alte tipuri de concedii prevazute in Codul Muncii, salariile fiind
considerate constante pe perioada celor 4 ani analizati . In cazul in care unul dintre salariati va inregistra
un comportament necorespunzator sau va realiza o greseala semnificativa, va fi penalizat prin reducerea
cu 10% a salariului pe o perioada cuprinsa de la 1 la 3 luni.
Implementarea si urmarirea respectarii legislatiei in domeniul securitatii muncii se va realiza de catre un
inspector SSM extern, cu care societatea va incheia contract. Aceasta activitate presupune intocmirea
documentatiei SSM si PSI, intocmirea evaluarii de risc, asistenta SSM si PSI si instruire angajati de catre
inspectorul SSM.
Angajatii implicati efectiv in procesul de productie al brichetelor vor avea echipamente de protectie
formate din salopete, manusi, ochelari de protectie si casti, pe care vor fi obligati sa le poarte pentru
realizarea procesului de productie in conditii optime si pentru a-si asigura sanatatea si protectia in
timpul muncii. Toti angajatii vor fi informati cu privire la prevederile legale privind sanatatea si
securitatea in munca, analiza situatiilor de pericol, diminuarea factorilor de risc si interventia in caz de
accident.
Firma este nou infiintata, activitatea productiva a firmei va incepe dupa implementarea prezentului
proiect.
Locul in care societatea isi va desfasura activitatea va fi o hala de productie compartimentata pe mai
multe spatii, cu adresa la hala C3 din sat Frumusita, tarlaua 69, parcela 87 , judet Galati, si care isi va
asigura utilitatile prin incheierea de contracte cu furnizorii locali de apa, energie electrica si canalizare.
Punctul de lucru al societatii va fi delimitat in: birou pentru administrator si economist, hala de
productie unde vor fi amplasate atat utilajele de baza cu care se realizeaza activitatea de productie, cat
si celelelalte scule si echipamente aferente activitatii de productie brichete si depozitul de materii prime.
Momentan societatea are un sediu social, sediu care este autorizat pentru activitatea viitoare a
societatii si care a fost dobandit in baza unui contract de comodat incheiat pe o perioada de 10 de ani.

Detaliai investiiile ce urmeaz a fi realizate n cadrul proiectului si activitile firmei pentru care sunt
necesare fiecare dintre acestea.
Detaliai activitile i subactivitile prin care se va realiza proiectul de investiii, menionnd etapele de
derulare a acestuia.

Prin prezentul proiect se doreste infiintarea unei capacitati de productie a brichetelor in comuna
Frumusita, Judetul Galati. Vor fi achizitionate urmatoarele utilaje si servicii:

1.1. TOCATOR UNIVERSAL RESTURI VEGETALE

Este necesara achizitia acestui utilaj pentru ca realizeaza prima operatiune importanta din procesul
tehnologic si anume toaca resturile vegetale, iar la prelucrarea unei cantiti mari de resturi vegetale,
utilajul nu se nfund la viteze mari de lucru.

Descrierea utilajului:
Tocatorul universal functioneaza cu un set de cutite care fragmenteaza materialul in fragmente de 20-40
mm diametru dand posibilitatea de a usca si in final de a introduce in moara cu ciocanele.
Tocatorul universal se alimenteaza la U=380 Vc.a. fiind de putere si turatie mare.
Dispune de un dispozitiv care evacueaza tocatura din camera de tocare si o transporta la urmatorul
punct de lucru, care este de regula uscatorul. Acest utilaj se bucura de dezvoltri unice, ca de exemplu
carcasa complet arcuita, elemente de tocare speciale, respectiv alegerea unui otel cu calitati unice ca
material de baza, care face posibila executia unui cadru mai rigid si, totodata, mai usor.

Specificaii Tehnice

Capacitate de producie - 1000- 1200 kg/ora

Diametru de intrare - 40-150 mm
Grosimea achiei rezultate - 1-5 mm
Motorul Principal - 10-15 kW
Motor alimentator - 5.5 kW

Puterea aproximativa a instalatiei - 16.5-35.5 kW

Tensiune de alimentare - 380 V/50 Hz
Dimensiuni - 2000x 1000x 1500 mm
Greutate - 250 kg
Umiditate optima a materiei prime - 8-14%
Dimens. partide materie tocata - 1 x 30 mm
Materie prima - rumegu, paie, porumb, stuf. etc
Elemente componente:
- toctor cu disc;
- sasiu;
- sistem de alimentare cu valt (la alegere);
- tablou de comanda si control.

1.2.

MOARA CU CIOCANELE

Este necesara achizitionarea morii cu ciocanele pentru ca este al doilea utilaj important din fluxul
tehnologic in care se marunteste materialul obtinut in urma tocarii deseurilor de lemn, paie, fan, iar din
punct de vedere tehnic prezinta urmatoarele avantaje:
- universalitatea in ceea ce priveste posibilitatea maruntirii diferitelor tipuri de resturi vegetale;
- nu ncalzeste produsul sfaramat;
- produsul sfaramat nu se lipeste de organele active ale masinii;
- la o functionare de durata, uzura organelor de lucru este relativ redusa;
- productivitate mare, la gabarit redus;
- constructie simpla si siguranta in exploatare.
Descrierea utilajului:
Moara cu ciocane este o masina destinata maruntirii materialului obtinut prin tocarea deseurilor de
lemn, paie, fan, hartie, cereale, obtinand particule fine. Gura de alimentare cu dimensiuni de 500mm
latime si 200 mm inaltime permite alimentarea pe verticala cu material.

Sistemul de comanda a masinii il constituie un dulap de comanda, care realizeaza functie de conectare,
de controlul lucrului, controlul de suprasarcina si deconectarea actionarii. Sistemul de tocare consta
dintr-un tambur care este echipat cu 63 cutite-ciocane. Uniformitatea si dimensiunile materialului
obtinut prin maruntire este determinata de diametrul orificiilor sitei care este montata la masina.
Sistemul de actionare este asigurat de un motor electric, cu puterea de 45 kW.
Moara cu ciocane este echipata cu un sistem electronic care opreste in mod automat suprasarcina
sistemului de actionare, prin oprirea temporara a sistemului de alimentare. Moara cu ciocane poate
functiona in paralel cu sistemele de transport cu banda si melcate transportoare si alimentator melcat.
Echipamentul de baza este moara, banda transportoare de alimentare precum si optional ventilator
aspirare-refulare cu ajutorul caruia este preluat materialul produs. Materialul obtinut este folosit ca
materie prima pentru productia de brichete si peleti sau pentru arderea directa in cazane de particule.

1.3.

USCATOR PENTRU RUMEGUS SI PAIE

Se justifica necesitatea achizitionarii acestui utilaj prin faptul ca resturile vegetale tocate in tocator si
maruntite in moara cu ciocanele urmeaza a fi presate si transformate in brichete, proces ce se realizeaza
doar cu materia prima(rumegusul) uscat.
Descrierea utilajului:
Uscatorul de rumegus si paie, a fost dezvoltat ca un raspuns logic si actual al crizei globale de scumpire a
energiei. Arderea directa a deseurilor lemnoase pentru producerea energiei termice necesare in
procesul de productie este o solutie buna si economica, dar este aplicabila doar in anumite cazuri.
Uscatoarele de rumegus si paie sunt de tip tambur simplu pas. Sunt destinate uscarii rumegusului si
tocaturii cu continut foarte crescut de apa, 45110% (umiditate relativa raportata la masa absolut
uscata a materialului, adica 25%30% umiditate absoluta). Echipamentul de uscare a fost conceput atat
pentru uscarea rumegusului cat si pentru uscarea tocaturii, astfel se foloseste tambur de uscare simplu
pas si sistem de evacuare a materialului uscat din zona de depresurizare si colectare, cu transportor
melcat (pentru materialul cu granulatie mai mare) si separare prin ciclonare (pentru praf). O
particularitate importanta a uscatoarelor de rumegus este faptul ca generatorul de aer cald este unul
special proiectat pentru arderea rumegusului sau deseurilor tocate, cu o umiditate foarte ridicata, astfel
fiind posibila arderea deseurilor de o calitate inferioara. Acest generator de aer cald contine un arzator
dotat cu un gratar mobil actionat hidraulic si cu camera de combustie dubla, captusita cu materiale
temoizolante refractare. n prezent gama acestor echipamente (capacitatea) de uscare este cuprinsa
intre 250 -350 kg/h.
Specificatii Tehnice
Capacitate de productie - 250-350 kg/ora

Motor antrenare cilindru - 1.5 -2.2 kW

Motor exhaustare - 4 - 5kW
Putere totala instalata - 5.5-7.5 kw
Tensiune de alimentare - 380 V/50 Hz
Dimensiuni - 12550 x 1250x 3500 mm
Greutate - 2250 Kg
Umiditate de intrare - 25-30%
Umiditate iesire - reglabila cu sistem de reglaj unic
Materie prima - rumegus, paie, porumb, stuf. etc
Elemente componente:
-cilindru rotativ;
-cazan zidit cu samota;
-serpentina suplimentara;
-exhaustor;
-ciclon separator de praf;
-tablou de comanda si control;

1.4.

PRESA DE BRICHETAT

Este necesara achizitionarea acestui utilaj pentru ca realizeaza produsul finit, bricheta, prin compactare,
realizand astfel un produs performant de combustibil solid, cu proprietati superioare de ardere si
reducerea volumului de depozitare a materialelor combustibile, tinand seama ca volumul unei brichete
este de circa sapte-opt ori mai mic decat volumul ocupat de aceeasi cantitate de rumegus nainte de
brichetare.

Descrierea utilajului:
Presa pentru brichete realizeaza bricheti din paie sau rumegus avand grosimea de 80 mm.

Capacitatea de productie a presei de brichete pentru paie sau rumegus, cu snec: se situeaza in jurul a
80-300 kg/ora produs finit functie de reglajele masinii si de densitatea materialului folosit.
Procesarea paielor si a rumeguului incepe cu maruntirea lor in tocator, curatarea lor de praf in ciclonul
separator de praf, continund cu omogenizarea paielor si a rumegusului in omogenizator si antrenarea
lor in instalatia de brichetat.
Specificatii Tehnice - Presa brichete cu melc:
Capacitate de productie - 80-300 kg/ora
Diametru de extrudare - 60-70 mm
Lungime bricheti - corp compact continuu de 10 metri
Motorul Principal snec 18.5 kW
Motor agitator - 1.5 kW
Puterea total instalata - 18,5-20 kW
Tensiune de alimentare - 380 V/50 Hz
Dimensiuni - 2000 x 1350 x 2850 mm
Linie de racire 7.000 mm
Greutate 500 kg
Umiditate optima a materiei prime - 8-14%
Materie prima - rumegus, paie, porumb, trestie, stuf. etc
Elemente componente:
- presa brichete cu melc;
- linie de racire 7 m;
- sistem dozare cu variator de frecventa:
- tablou de comanda si control

2. Site prezentare firma

Este justificata necesitatea crearii Site-ul web pentru functiile sale de informare, marketing si
promovare, devine un instrument de publicitate, deoarece pe el este prezentat toata informatia despre

activitatea companiei. iar informatia nu este prezentata pur si simplu, ci e foarte bine structurata si
aranjata in asa fel incat sa atraga atentia utilizatorilor din orice colt al lumii. Este un instrument foarte
util in dezvoltarea unei afaceri, iar odata cu trecerea timpului, acest instrument devine tot mai greu de
inlocuit.
Prezenta in mediul de promovare on line este impetuos necesara in conditiile actuale ale pietei. Se va
urmari ca prin contractul incheiat cu societatea ce va construi site-ul de prezentare al firmei sa fie
incluse si serviciile de achizitionare a unui domeniu cu durata permanenta si gazduirea site-ului pe
server pe o perioada de minim 3 ani.

3. Servicii consultanta
Este necesara achizitia serviciilor de consultanta pentru:
- intocmirea planului de afaceri si redactarea documentelor care insotesc cererea de finantare.
- implementarea planului de afaceri.

Activitatile si subactivitatile proiectului sunt urmatoarele:

I.Elaborarea planului de afaceri si inscrierea on line a acestuia - termen: 01.07.2015

I.1 Contractarea serviciilor de consultanta manageriala ,economico-financiara si fiscala (incheiere
contract de consultanta);
I.2 Stabilirea echipei de proiect;
I.3 Conceperea planului de afaceri;
I.4 Inregistrarea online a proiectului;
II.

Semnarea contractului de finantare - termen 01.08.2015;

III.
Achizitionarea simulatorului de conducere auto, a sistemelor desktop, a monitoarelor,
multifunctionalelor, retroproiectorului si a licentelor pentru sistemul de operare prevazute prin proiect
termen: 20.09.2015;
III.1 Inaintarea cererilor de oferta catre furnizorii de echipamente si servicii;
III.2 Primirea ofertelor, selectia ofertelor castigatoare, semnarea contractelor de vanzare cumparare si
prestari servicii;

III.3 Efectuarea platilor catre furnizori;

III.4 Incheierea proceselor verbale de receptie a bunurilor si serviciilor achizitionate;
IV. Angajarea si instruirea celor 4 persoane, conform specificatiilor din proiect- termen: 20.09.2015;
V. Intocmirea si inaintarea catre autoritatea de management competenta a dosarului pentru
decontarea cheltuielilor eligibile prin proiect, conform contractului de finantare semnat - termen:
01.10.2015;
VI. Primirea alocatiei financiare nerambursabile - termen: 31.10.2015;
Hala de producie va fi amplasata in sat Frumusita, comuna Frumusita, nr. 470, judetul Galati.
Activitatea de productie a brichetelor nu necesita deschiderea unui punct de lucru intr-o zona cu vad
comercial mediu. Administratorul firmei va promova produsele societatii atat prin impartirea de
materiale publicitare in comuna Frumusita si localitatile limitrofe (afise, pliante, flayere, brosuri) cat si
printr-o buna promovare in mediul online al site-ului de prezentare al firmei. Totusi, cea mai eficienta
metoda de popularizare a produselor firmei ramane reclama realizata de catre clientii multumiti de
calitatea si pretul brichetelor achizitionate.
Implementarea proiectului se va face la adresa sediului social al firmei unde se va amenaja si autoriza
punctul de lucru. Sediul social este racordat la utilitatile necesare desfasurarii activitatii de productie,
costurile lunare estimate fiind urmatoarele:
- energie electrica (se va contracta furnizorul de energie electrica din localitate): consum mediu estimat
20 kw/h.*0.5 lei/ kwh*8 ore*23 zile;
- apa si canalizare (se va incheia un contract cu primaria comunei Frumusita): 100 lei;
- internet si telefonie fixa (se va contracta unul dintre operatorii economici care activeaza in oras): 100
lei;
- salubrizare (se va incheia un contract de prestari servicii de salubrizare cu primaria comunei
Frumusita): 50 lei
Societatea urmeaza sa isi desfasoare activitatea in sediul pe care l-a luat in folosinta de la SC Eurovoyage
SRL in baza contractuilui de comodat incheiat in data de 15.06.2015 pe o perioada de 10 ani. Firma va
achita lunar suma de 500 lei (TVA inclus) pentru utilizarea acestui spatiu. Bunul este amplasat in sat
Frumusita, comuna Frumusita, tarlaua 69, parcela 87, fiind compus din: teren si o hala, in suprafata utila
de 122,76 mp, conform planului de amplasament a bunului imobil.
Hala dispune de toate utilitatile necesare desfasurarii activitatii de productie dar si de depozitare a
brichetelor din resturi vegetale si rumegus.
4.3. Dimensionare valoare de investiie

Element de Furnizor
investiie potenial

Numar
buci

TOCATOR UN

SOLAR DESIG

MOARA CU C

SOLAR DESIG

USCATOR PE

SOLAR DESIG

PRESA DE BR

SOLAR DESIG

SITE PREZENT

ANA SOFT SR

SERVICII DE C

ELIP HOLDING

Total:

Valoarea
eligibil

Codul de
clasificare
Document
i durata
fundamentare
de
valoare
amortizare
(ani)

15000.00

13332.00

oferta utilaje
bricheti.pdf
Vezi fisierul

25000.00

22220.00

42000.00

37329.60

40000.00

35552.00

Valoarea
total fr
TVA - lei

8000.00

5000.00

135000.00

2.1.8.1. 8-12

2.1.8.1. 8-12

2.1.8.5. 9-15

2.1.8.8. 8-12

7110.40

oferta site
biombrichet.p
df
Vezi fisierul

4444.00

Contract
consultanta
Biombrichet
SRL-D.pdf
Vezi fisierul

119988.00

Prezentul proiect propune achizitionarea unei linii moderne de productie brichete, de ultima generatie,
ce are incorporat un grad ridicat de automatizare. Uscatorul, destinat pentru uscarea materiei prime
umeda, dozeaza materialul printr-un sistem automat,in functie de umiditatea materiei prime. Materia
prima uscata trece prin separatorul pneumatic i cel magnetic (unde are loc separarea de mici impuritati
cum ar fi pietre, metal), n concasor (moara cu ciocanele). Materia prima maruntita este transportata din
siloz la rezervorul tampon al brichetierei, pentru a fi dozata, cu ajutorul sistemului de alimentare
automat, in brichetiera, unde are loc procesul propriu-zis de presare a materiei prime in brichete. Apoi
bricheta racita si intarita ajunge in instalatia de taiere, unde sunt taiate automat in brichete de aceeasi
lungime.

Prin proiect va fi construit un site de prezentare a activitatii firmei, administratorii societatii intelegand
importanta deosebita promovarii online a productiei societatii.
Biombrichet SRL-D nu are deocamdata clienti, activitatea productiva a firmei urmand sa inceapa odata
cu implementarea prezentului proiect.
Firma va produce brichete din resturi vegetale si paie de diferite diametre si lungimi. In functie de felul
brichetei obtinute, produsele vor fi destinate consumului industrial sau consumului casnic. Fata de alte
produse similare, brichetele produse de firma noastra se vor pozitiona pe piata produselor de calitate
superioara si vom oferi cel mai bun raport calitate/pret. Prin realizare si comercializarea brichetelor din
deseuri vegetale la un pret competitiv, urmarim in prima faza cucerirea segmentului de piata local, nu
atat din municipiul Galati unde exista reteta de alimentare cu gaze naturale, cat mai ales din localitatile
rurale apropiate, unde nu exista o astfel de retea. Dezavantajul in producerea brichetelor il poate
constitui faptul ca firma nu se afla intr-o zona in care se desfasoara activitati industriale de taiere si
prelucrare a lemnului pentru acizitionarea rumegusului necesar in procesul de productie. In zona nu
exista o concurenta puternica in producerea si comercializarea brichetelor fapt care este in avantajul
firmei noastre pentru ca putem comercializa produsul finit la un pret mai mic neintroducand in pret si
taxe de transport si depozitare.
Firma va produce brichete din rumegus si paie de diferite diametre si lungimi, in functie de felul
brichetei obtinute (industriala sau pentru semineu). Fata de alte produse similare, brichetele produse de
firma noastra vor oferi cel mai bun raport calitate/pret. Prin termenul de bricheta se intelege rezultatul
unui proces de comprimare a materialului (de cele mai multe ori deseuri de lemn) caracterizat de o
importanta crestere a densitatii. Bricheta reprezinta o tehnologie de interes enorm intrucat intr-un
volum redus se concentreaza rezerva energetica (puterea calorica).
Densitatea regasita in bricheta este mult mai mare decat cea regasita in lemnul de foc. Porozitatea e
foarte scazuta si ca urmare flacara produsa in timpul arderii e mai densa decat cea produsa de arderea
lemnului. Cu alte cuvinte brichetele sunt considerate un combustibil mult mai bun fata de lemn, de
neegalat, intrucat brichetele au o capacitate termica exceptionala , prin urmare retin caldura pe o
perioada de timp mult mai mare si mentin temperatura ridicata in interiorul focarului din cazan,
permitand o ardere usoara a brichetelor noi introduse.
In principiu avantajele majore care deriva de aici sunt:
-imbunatatire a caracteristicilor fizice (densitate, omogenitate)
-micsorarea volumului de stocare 12:1
-imbunatatirea comportamentului de ardere cu o putere calorica mult mai ridicata n comparatie cu
lemnul ( cu 38% pana la 60% putere calorica mai mare fata de lemnul de foc ).

-cresterea volumului densitatii de energie in raport cu consumul de material

-imbunatatesc si protejeaza performantele cazanului(centralei)

-resturi foarte putine dupa ardere si cazane mult mai curate (cenusa 0,5%)
-usurinta n manuire (manipulare)
-curate i prietenoase cu mediul inconjurator (ecologice 100%)
-nu contin aditivi sau lianti chimici

Pentru a putea face o comparatie intre brichete si alti combustibili, trebuie sa luam in considerare
urmatoarele:
10 Kg brichete =5,5 litri petrol
1 tona brichete = 5 metri cub lemn de foc

Putere calorica 19.800 kj/kg (aprox.4780 kcal/kg)

Un calcul comparativ al pretului intre brichete si lemn se prezinta astfel:
- 5 metri cub de lemn = 800 lei cheltuieli legate de debitare la dimensiunea potrivita, crapare si
depozitare (aproximativ 150 200 RON/ 5 mc) ceea ce duce la un cost de aproximativ 950 pana la 1000
RON/5mc .
La fiecare tona de brichete (pret intre 500-600 RON/tona) se ajunge la o economie de 400 - 450 RON ,
fata de 5 mc lemn de foc.
Prin realizarea si comercializarea brichetelor din deseuri vegetale la un pret competitiv, urmarim in
prima faza cucerirea segmentului de piata local, format atat din persoane fizice cat si din societati
comerciale sau institutii,nu atat in municipiu cat mai ales in mediul rural, unde nu exista retea de gaze
naturale. In perioada imediat urmatoare, printr-o strategie de marketing corespunzatoare si o politica
de promovare care sa prezinte avantajele certe ale utilizarii brichetelor, avem in vedere extinderea
pietei si printre consumatorii care in prezent utilizeaza centrale cu alt tip de combustibil. La nivel
national, in mediul rural, dintr-un total de 12.751 de sate numai 43% beneficiaza de retea de gaz metan.
Un numar de 7.268 de localitati folosesc drept combustibil pentru prepararea hranei si incalzire
menajera lemnul. Spre deosebire de lemnul de foc, brichetele de rumegus au o putere calorica sporita si
un pret cu aproximativ 12% mai mic. Aceste 7.268 de sate constituie segmentul de piata de atacat
pentru produsul nostru. A doua categorie de consumatori carora li se adreseaza produsul este formata
din consumatori industriali. Sunt vizate acele tipuri de activitati care folosesc drept combustibil lemnul
de foc dar si alte tipuri de combustibil lichid sau solid. Performantele produsului si raportul calitate/pret
fac posibila acpararea acestui segment de piata. Astfel, prin disersia in teritoriu a capacitatilor de
productie, piata va fi mult mai bine acoperita.

Piata societatii este cea aferenta judetului Galati, cei doi asociati propunandu-si sa se adreseze atat
clientilor din orasul Targu Bujor, cat celor din localitatile Vanatori, Tulucesti, Frumusita, Foltesti, Stoicani,
Sivita, Beresti, Balintesti, Roscani, Galati, si alte localitati situate la maxim 80 de km distanta fata de
Targu Bujor. Piata este estimata ca dimensiune la circa 200000 de locuitori. In timp, societatea isi
propune sa isi extinda activitatea si la nivelul judetelor invecinate cu judetul Galati, dar si la nivel
national.
Distributia produselor se va realiza fie prin preluarea bunurilor direct de la punctul de lucru de catre
beneficiar, cat si prin transportarea acestora de cei doi asociati (cu un vehicul inchiriat) direct la
beneficiar.
Cererea pentru produsele ce vor fi realizate de societate va fi una permanenta, consumatorii casnici
folosind cu precadere produsul pe timpul rece pentru incalzirea locuintelor iar cei industriali pe tot
timpul anului pentru inlocuirea lemnului ca element de combustie. Se considera ca evolutia cererii va fi
una ascendenta ca urmare a cresterii notorietatii firmei si promovarii afacerii in localitatile din judetul
Galati, dar si in mediul online. Brichetele din rumegus sunt produse apreciate datorita pretului pe tona,
capacitatii calorice ridicate, gradului de umiditate mai mic decat al lemnului, usurintei cu care se
transporta si depoziteaza, poluarii reduse in comparatie cu carbunele.
Riscuri de piata: cresterea concurentei, riscul de pret.
Riscuri financiare: riscul ramanerii fara lichiditati; riscul indatorarii excesive.
Riscuri legislative: schimbarea legislatiei in ceea ce priveste indeplinirea unor conditii specifice pentru
desfasurarea activitatii de productie a combustibililor bio din lemn, modificarea legislatiei fiscale prin
introducerea unor impozite si taxe mai mari fata de cele actuale.
Modalitati de limitare a riscului cresterii concurentei: producerea unei game variate de brichete,
mentinerea calitatii produselor realizate, practicarea de preturi preferentiale pentru clientii fideli.
Modalitati de limitare a riscului ramanerii fara lichiditati: achizitionarea utilajelor de productie a
brichetelor prin programul START, negocierea pretului de achizitie al rumegusului; dimensionarea
productiei functie de cerere pentru a se evita blocarea banilor in stocuri prea mari.
Modalitati de limitare a riscului legislativ: informarea permanenta cu privire la modificarile legislatiei,
adoptarea conditiilor nou-impuse, adaptarea afacerii la legislatie si managementul atent al afacerii astfel
incat introducerea unor taxe sa nu afecteze semnificativ fluxul de numerar al firmei .
Brichetele pot fi folosite in centrale termice casnice sau industriale, cu minine emisii in mediul
inconjurator. Astfel, dtorita puterii calorice si a compozitiei o mogene a acestora, brichetele pot oferi
incalzirea in regim automat a unor locuinte, scoli, sedii administrative pe o durata indelungata.
Comparativ cu alte resurse energetice, tara noastra are unpotential ridicat format din resurse de tip
biomasa. Avand in vedre ca firma introduce pe piata brichetelor produse cu un raport calitate/pret mai
bun, pentru inceput piata o reprezinta municipiul Galati si comuna Frumusita, imprejurimile acestuia si
judetul Galati. Vizam extinderea in intreagatara, cu adresabilitate catre:

- consumatorii casnici(in principal)

- consumatori medii(mici societati comerciale, institutii)
- consumatorii industriali
Avand in vedere ca activitatea va fi demarata ulterior implementarii proiectului asociatul unic a initiat
pana acum numai discutii cu persoane fizice si reprezentantii ai institutiilor bugetare din mediul rural,
discutii care au contribuit la identificarea oportunitatii desfasurarii activitatii de productie a
biobrichetilor. Primele feedback-uri fiind pozitive indica un potential de dezvolatare mare al productiei
de biobrichete.
Grup produse/servicii oferite pieei

Denumirea firmei/ firmelor i localitatea

Ponderea pe pia

Bricheti din restu

Alin Peletprod SR

13%

Bricheti din restu

Dacota SRL- Bra

7%

Bricheti din restu

Tat SRL- Galati

15%

Bricheti din restu

Tehnolemn MC S

5%

Principalele avantaje ale noilor produse in raport cu concurenta sunt :

- preturi competitive- cuprinse intre 450 lei/tona si 600 lei/tona, adaosul societatii fiind de maxim 40%;
- incheierea de contracte cu plata in maxim 2 rate pentru clientii care nu dispun de numerar pentru a
achita valoarea integrala a bunului;
- livrarea la beneficiar se poate realiza si de catre societate, aceasta urmand sa inchirieze o autoutilitara
pentru a le oferi clientilor si acest serviciu ;
- localizarea afacerii- comuna Frumusita este inconjurata de numeroase comune mari, ceea ce inseamna
o cerere mare pentru societate si activitate constanta.
Competitori locali in producerea si comercializarea brichetelor nu au o capacitate mare de productie si
nu sunt orientati doar pe acest obiect de activitate iar pentru marii retaileri (Dedeman, Practiker, etc)
impactul infiintarii acestei afaceri este nesemnificativ. In plus, piata initial vizata este cea din mediul
rural, piata in care marii jucatorii nu activeaza in mod direct.
Se considera ca va exista o tendinta a competitorilor societatii de a infiinta puncte de lucru in mediul
rural sau de a-si face mai multa reclama in aceasta zona, insa societatea va avea avantajul de utilizare a
unor utilaje performante in activitatea de productie, care ii va permite livrarea in timp scurt a produsului
finit, practicarea unor preturi competitive, dar si a fi in apropierea clientilor vizati.

Produsele realizate de societate, biobrichetele din paie si rumegus, sunt obtinute prin metoda presare
cu masini hidraulice, vor avea diametrul de 7-8 cm lungimea cuprinsa intre 7-28 cm optional si o putere
calorica 4400-4900 kcal/kg. Biobrichetele vor fi ambalate in saci de 10 sau 20 kg din polietilena si la cutie
de carton de 20 kg., care sa le protejeze pana ajung la beneficiar. Societatea le va oferi clientilor sai si
instructiuni privind capacitatea calorica, eficienta de ardere, conditii de depozitare si transport, modul
de folosire in functie de tipul de arzator.
Politica de preturi a societatii va fi fundamentata pe potentialul pietei pe care societatea isi propune sa
activeze, preturile vor varia intre 450 lei/tona si 600 lei/tona, adaosul comercial al societatii va fi cuprins
intre 20-40% si ii va asigura rentabilitatea afacerii. Societatea va oferi reduceri de pret cu pana la 15%
clientilor fideli si celor care recomanda produsele societatii altor persoane. Fata de concurenta, preturile
practicate de societate vor fi cu circa 5-10% mai mici.
Societatea va desface produsele la show room-ul pe care il va amenaja la punctul de lucru, va avea
prezentate aceste produse si in mediul online prin intermediul site-ului, vanzarile urmand sa se
efectueze prin plasarea de catre clienti atat de comenzi telefonice, cat si de comenzi la punctul de lucru.
Vanzarile vor fi realizate numai pe baza de comenzi, contracte de vanzare-cumparare unde vor fi trecute
si termenele de plata. Livrarea bunurilor se va realiza fie prin preluarea directa a acestora de catre
clienti, fie prin transportarea acestora de catre societate la beneficiar (cu ajutorul unui mijloc auto
inchiriat). Transportul la beneficiar va fi taxat cu 50 lei iar comenzile mai mari de 1500 lei vor fi livrate in
mod gratuit. Administratorul firmei se va ocupa de procesul de vanzare, societatea nu va apela la terti.
Vanzarea bunurilor se va face cu amanuntul.
Biobrichetele vor fi comercializate cu amanuntul la punctul de lucru al societatii, in procesul de vanzare
fiind implicati in mod direct administratorul firmei si economistul. Se considera ca forta de vanzare este
suficienta pentru primii ani de activitate ai societatii, avand in vedere ca firma abia isi formeaza piata si
se estimeaza ca in medie va avea in primele luni 10 comenzi. Vanzarile se vor face doar in piata interna,
in special in mediul rural din judetul Galati. Pentru asigurarea livrarilor la beneficiar, societatea va
inchiria un mijloc de transport cand va fi nevoie sa transporte produsul la clienti , considerandu-se ca
aceasta modalitate este cea mai economica pentru societate, achizitia unui mijloc auto fiind o investitie
prea mare pentru societate. Inchirierea poate ajunge la 30 de euro/zi , in timp ce achizitionarea
mijlocului de transport cu ajutorul unui credit inseamna rate de peste 200 euro /luna.
In ceea ce priveste depozitarea stocurilor, societatea isi va amenaja o incapere special pentru aceasta
activitate, aceasta investitie nefiind semnificativa intrucat spatiul este in regim de comodat iar firma nu
are de achitat nicio taxa proprietarului acestuia.
Metodele de promovare utilizate de societate vor fi: promovare online prin intermediul site-ului si
apelarea la servicii specializate de publicitate care sa posteze site-ul in primele aparitii , publicitate prin
intermediul banner-ului amplasat in comuna Frumusita, publicarea de anunturi in cotidienele locale.
Societatea va promova si vanzarea produselor in maxim 2 rate pentru a atrage cat mai multi clienti, una
din metodele de promovare utilizate fiind si impartirea de fluturasi. Se estimeaza ca cheltuielile de
publicitate vor fi in primul an de circa 2000 lei - anunturi in presa, banner, fluturasi, colaborare cu

Google urmand ca din anul urmator sa fie de minim 1500 lei in fiecare an. Estimarile au fost realizate in
baza preturilor medii care se practica in medie pentru aceste tipuri de servicii de promovare: 1800 lei
costa un banner, 500 lei costa circa 5000 de fluturasi color, 50 lei/luna costa publicitatea prin Google ( 4
luni *50 de lei=200 lei) , 100 lei anunturi in presa. Pe urmatorii ani, s-au luat in calcul doar plata
serviciilor de promovare Google - 600 lei/an, anunturi in ziare- 200 lei, fluturasi - 100 de lei.
6.1. Proiecia fluxului de numerar
Nr.
crt.

PROIECII
Explicaii / lun
L7/2015

L8/2015

L9/2015

L10/2015

L11/2015

L12/2015

Sold iniial
I

disponibil (cas i

584

1168

1366

6115

6864

2500

2500

182236

24333

20333

139322

banc)
A

Intrri de lichiditi
(1+2+3+4)

din vnzri

12000

19333

19333

19334

din credite primite

2500

2500

170236

5000

1000

119988

2500

3084

183404

25699

26448

146186

1916

1916

14278

19004

19004

19004

6500

10384

10384

10384

1292

1292

1292

5168

5168

5168

alte intrri de
3

numerar (aport
propriu, etc.)

Alocaie Financiar
nerambursabil
Total disponibil
(I+A)

Utilizari numerar din

exploatare
Cheltuieli cu materii
prime i materiale

consumabile
aferente activitii
desfaurate
Salarii (inclusiv

cheltuielile
aferente)

Chirii

500

500

500

500

500

500

Utiliti

124

124

124

2100

2100

2100

124

124

124

250

250

250

250

Costuri funcionare
birou
Cheltuieli de
marketing

Asigurri

1300

Reparaii/ntreinere

42

42

42

Servicii cu terii

124

124

124

124

250

250

250

250

62

62

62

62

167400

Impozite, taxe i
10 vrsminte
asimilate
11 Alte cheltuieli
Cheltuieli pentru
C

investiii (Valoarea
total a proiectului)

Credite (1+2)

Creditul solicitat

360

580

580

580

rambursri rate de
credit scadente
dobnzi i
comisioane
2

Alte credite (inclusiv

leasing)
rambursri rate de
credit scadente
dobnzi i
comisioane
Pli/ncasri pentru

impozite i taxe (12+3)

Pli TVA

Rambursri TVA

360

580

580

580

1916

1916

182038

19584

19584

19584

584

584

198

4749

749

119738

584

1168

1366

6115

6864

126602

Impozit pe
3

profit/cifr de
afaceri

Dividende
Total utilizri

numerar
(B+C+D+E+F)

H
II

Flux net de
lichiditi (A-G)
Sold final disponibil

(I+H)

Actual
Denumirea elementului

Proiectii

Nr.
Rd.
N-2

N-1

N+1

N+2

N+3

7333

4666

1999

147779

134652

127763

12

III. IMOBILIZRI FINANCIARE 3

(ct. 261 + 263 + 265 + 267* - 296*)

ACTIVE IMOBILIZATE TOTAL

155112

139318

129762

12

(ct. 301 + 321 + 302 + 322 + 303 + 323 +/- 308 + 328 + 331 +
332 + 341 + 345 + 346 +/- 348 + 351 + 354 + 356 + 357 + 358 +
361 + 326 +/- 368 + 371 + 327 +/- 378 + 381 +/- 388 - 391 - 392
- 393 - 394 - 395 - 396 - 397 - 398 + 4091 - 4428)

10000

48000

50000

80

II. CREANE

3970

75004

87056

91

III. INVESTIII PE TERMEN

SCURT

A. ACTIVE IMOBILIZATE
I. IMOBILIZRI
NECORPORALE
(ct. 201 + 203 + 205 + 2071 + 208 + 233 +234 -280 - 290 - 2933)

II. IMOBILIZRI CORPORALE

(ct. 211 + 212 + 213 + 214 + 223 + 224 + 231 + 232 - 281 - 291 2931)

(rd. 01 la 03)

B. ACTIVE CIRCULANTE
I. STOCURI

(ct. 501 + 505 + 506 + 508 + 5113 + 5114 - 591 - 595 - 596 598)

IV. CASA I CONTURI LA

BNCI

126602

151228

180187

20

140572

274232

317243

37

10

11

100000

200000

220000

25

12

40572

74232

97243

12

13

195684

213550

227005

25

(ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541 + 542)

ACTIVE CIRCULANTE TOTAL

(rd. 05 la 08)

C. CHELTUIELI N AVANS
(ct. 471)

D. DATORII: SUMELE CARE

TREBUIE PLTITE NTR-O
PERIOAD DE PN LA UN
AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 + 269 + 401 + 403 + 404
+ 405 + 408 + 419 + 421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 +
431*** + 437*** + 4381 + 441*** + 4423 + 4428*** + 444***
+ 446*** + 447*** + 4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456***
+ 457 + 4581 + 462 + 473*** + 509 + 5186 + 519)

E. ACTIVE CIRCULANTE
NETE/DATORII CURENTE
NETE
(rd. 09 + 10 - 11 - 19)

F. TOTAL ACTIVE MINUS

DATORII CURENTE
(rd. 04 + 12)

G. DATORII: SUMELE CARE

TREBUIE PLTITE NTR-O
PERIOAD MAI MARE DE
UN AN

14

181236

181236

181236

18

15

I. VENITURI N AVANS
(rd. 17+18+21), din care:

16

12449

17795

17795

15

Subvenii pentru investiii

17

12449

17795

17795

15

Venituri nregistrate n avans (ct.

472) - total (rd. 19 + 20), din care:

18

Sume de reluat ntr-o perioad de

pn la un an

19

Sume de reluat ntr-o perioad mai

20
mare de un an

(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 + 269 + 401 + 403 + 404
+ 405 + 408 + 419 + 421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 +
431*** + 437*** + 4381 + 441*** + 4423 + 4428*** + 444***
+ 446*** + 447*** + 4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456***
+ 4581 + 462 + 473*** + 509 + 5186 + 519)

H. PROVIZIOANE
(ct. 151)

(ct. 475)

(ct. 472*)

(ct. 472*)

Fondul comercial negativ

(ct. 2075)

CAPITAL I REZERVE

21

I. CAPITAL
(rd. 23 la 25), din care

22

200

200

200

20

- capital subscris vrsat

23

200

200

200

20

24

25

26

27

28

40

40

40

40

29

30

Pierderi legate de instrumentele de

31
capitaluri proprii

1760

14519

27

(ct. 1012)

- capital subscris nevrsat

(ct. 1011)

- patrimoniul regiei
(ct. 1015)

II. PRIME DE CAPITAL

(ct. 104)

III. REZERVE DIN

REEVALUARE
(ct. 105)

IV. REZERVE
(ct. 106)

Aciuni proprii
(ct. 109)

Ctiguri legate de instrumentele

de capitaluri proprii
(ct. 141)

(ct. 149)

PROFITUL SAU PIERDEREA

REPORTATA (ct. 117)

SOLD C

32

SOLD D

33

SOLD C

34

3519

25039

26430

55

SOLD D

35

Repartizarea profitului

36

1760

12520

13215

27

37

1999

14519

27974

56

38

39

1999

14519

27974

56

PROFITUL SAU PIERDEREA

EXERCIIULUI FINANCIAR

(ct. 129)

CAPITALURI PROPRII TOTAL

(rd. 22 + 26 + 27 + 28 - 29 + 30 - 31 + 32 - 33 + 34 - 35 - 36)

Patrimoniul public
(ct. 1016)

CAPITALURI - TOTAL
(rd. 37 + 38)

*) Conturi de repartizat dup natura elementelor respective.

**) Solduri debitoare ale conturilor respective.
***) Solduri creditoare ale conturilor respective.

Finantarea acestui plan de afaceri inseamna pentru societate posibilitatea initierii afacerii intr-un timp
scurt, fara contractarea unui credit bancar, prin implementarea proiectului fiind achizitionate o serie de
echipamente care ii vor permite societatii sa produca brichete din biomasa si resturi vegetale in conditii
de eficienta economica.

Din punct de vedere financiar, asa cum rezulta din proiectiile financiare, investitia prin programul START
este una care ii va permite societatii sa demareze si sa dezvolte afacerea intr-un timp scurt.

Finantarea nerambursabila ii va permite societatii sa achizitioneze bunuri noi, cu o productivitate

crescuta, automatizate si cu un consum mic de energie, bunuri a caror achizitionare din surse proprii s-ar

realiza pe parcursul a cativa ani, ceea ce ar intarzia demararea propriu-zisa a activitatii, Finantarea
nerambursabila ii va permite asociatului unic sa utilizeze sursele proprii ca si capital de lucru al firmei,
fara a apela din start la credite.

Programul START constituie rampa de lansare a unei afaceri profitabile, stabile si durabile, care va
asigura beneficii atat asociatului unic, cat si angajatilor si partenerilor societatii.