Andy Szekely

speakerelite.ro

A-ul din acest model se refer la Atmosfer. Practic, nainte s spui povestea,
f o introducere prin care s pregteti scena n care vor intra personajele.
Descrie pe scurt locul i momentul interaciunii ca s i ajui pe cei care te
ascult s i fac o imagine despre ce vorbeti.
R-ul se refer la Roluri. Care sunt rolurile jucate? Cine sunt personajele? Cele
mai simple poveti au de obicei, dou personaje, iar pentru c vorbim despre
poveti personale, tu vei fi unul dintre ele Practic, ce ai de fcut este s
schiezi cele dou personaje astfel nct interlocutorii s fac cunotin cu
ele
D-ul vine de la Dialog. Povetile cu dialog sunt mult mai puternice n
prezentri pentru c ele i permit s comunici pe voci. Cnd joci personajele,
vei schimba tonul vocii, ceea ce creeaz dramatism i aduce via respectivelor
roluri.
n final, E-ul vine de la Escaladare. dar nu escaladarea unui munte, ci
escaladarea situaiei, a conflictului sau a dramatismului. Pentru ca povestea
personal s i mplineasc rolul, este necesar s genereze suficient emoie
la public. Aceast emoie se obine de regul prin contrastul dintre problema
iniial i soluia final sau prin contrastul dintre ateptrile iniiale i
deznodmnt
Aceast escaladare sau rsturnare de situaie este ingredientul central n toate
filmele de succes i n general, n povetile de succes dar ea se construiete
pe baza primilor 3 pai din acronim.
Sa ilustrm cum ARDE fitilul povetii pe un exemplu celebru.un fragment
din Harap Alb:
[] Amu cic mpratul acela, aproape de btrnee, cznd la zcare, a scris
ctre frtne-su craiul, s-i trimit grabnic pe cel mai vrednic dintre nepoi,
ca s-l lase mprat n locul su dup moartea sa. Craiul, primind cartea,
ndat chem tustrei feciorii naintea sa i le zise:

 Iaca ce-mi scrie frate-meu i moul vostru. Care dintre voi se simte
destoinic a mpri peste o ar aa de mare i bogat, ca aceea, are voie din
partea mea s se duc, ca s mplineasc voina cea mai de pe urm a moului
vostru.
Atunci feciorul cel mai mare ia ndrzneala i zice :
Tat, eu cred c mie mi se cuvine aceast cinste, pentru c sunt cel mai
mare dintre frai; de aceea te rog s-mi dai bani de cheltuial, straie de
primeneal, arme i cal de clrie, ca s i pornesc, fr zbav.
Bine, dragul tatei, dac te bizuieti c-i putea rzbate pn acolo i crezi c
eti n stare a crmui i pe alii, alege-i tot ce ai nevoie i mergi cu bine, ftul
meu.
Atunci feciorul craiului i ia cele trebuitoare, sruta mna ttne-su, primind
carte de la dnsul ctre mpratul, zice rmas bun frailor si i apoi nclec i
pornete cu bucurie spre mprie.
Craiul ns, vrnd s-l ispiteasc, tace molcum i, pe nserate, se mbrc pe
ascuns ntr-o piele de urs, apoi ncalec pe cal, iese naintea fecioru-su pe alt
cale i se bag sub un pod i cnd s treac fiu-su pe acolo, numai iaca la
captul podului l i ntmpin un urs mormind. Atunci calul fiului de crai
ncepe a sri n dou picioare, forind, i ct pe ce s izbeasc pe stpnu-su.
i fiul craiului, nemaiputnd struni calul i nendrznind a merge nainte, se
ntoarse ruinat la tatu-su. []

Dup cum vezi, acest fragment din Harap Alb urmeaz structura lui ARDE:
Atmosfera i Rolurile sunt precizate din primul paragraf: Avem un mprat
bolnav care i scrie fratelui su s-i dea ca succesor pe cel mai vrednic dintre
cei trei fii
Dialogul urmeaz imediat, ntre mprat i fiul cel mare.

Apoi, situaia escaladeaz prin faptul c mpratul l pune la ncercare,

deghizat n urs
Aadar, avem un fragment foarte scurt, ns extrem de bine construit de ctre
autor (Ion Creang).
n mod similar, orice poveste personal poate urma o structur care ARDE i
genereaz la asculttori emoia necesar transmiterii mesajului.
n viaa de zi cu zi, sunt sute de interaciuni de tip printe copil sau de tip
punere la ncercare foarte uor de expus n formatul de poveste amintit.
ntrebarea este Ce mesaj vrei s ilustrezi cu ea ??
Mesajul final ce rezult n urma povetii este de fapt elementul cheie de
convingere ceea ce vrei ca interlocutorii s neleag, s accepte sau s fac!
Spre deosebire de povetile pentru copii, n comunicarea direct nu este
suficient s spui o poveste personal care emoioneaz. Dac vrei s convingi,
e necesar s tragi i o concluzie puternic.
Uite un exemplu:
ntre 1998 i 2005 am invitat n Romnia peste 40 de traineri renumii din
strintate, mpreun cu care organizam diverse evenimente. Fiind tnr i
avid de sfaturi practice, mi fcusem un obicei din a le pune la plecare aceeai
ntrebare fiecruia n parte Era o ntrebare simpl, direct i foarte profund,
care suna aa: Dac nu ne-am mai putea ntlni niciodat, care ar fi cel mai
bun sfat pe care ai putea s mi-l oferi la desprire ?
Rspunsul care m-a marcat cel mai mult, mi-a fost dat de o doamn deosebit
de neleapt, cu care ntr-adevr, soarta a fcut s nu m mai ntlnesc
niciodat
Doamna se numea Trudi i era trainer cu muli ani de experien n educaia
oamenilor maturi
La desprire n aeroport, imediat dup ce am ntrebat-o

.care ar fi cel mai bun sfat pe care ai putea s mi-l oferi

mi-a rspuns spontan i direct:
Stay true to yourself and your ideals.
Rmi sincer cu tine i cu idealurile tale.
Din acel moment i pn astzi au trecut mai bine de 10 ani! n acest interval
au fost cel puin 3 ocazii, n care am vrut s renun la drumul meu, gndind c
este prea dificil. c exist o cale mai uoar
Am gsit ns toat puterea de a continua cnd n minte mi rsunau cuvintele
lui Trudi: Stay true to yourself and your ideals.
Rmi sincer cu tine i cu idealurile tale.
Ce s-ar fi ntmplat oare, dac nu a fi pus acea ntrebare de vreo 40 de ori ?
Ce s-ar fi ntmplat dac nu a fi cutat rspunsul la mentorii mei ?
Poate c i astzi, n loc s m bucur de prilejul de a v mprti pe scen din
povestea mea, a fi continuat s m frustrez ntr-un birou fr geamuri, printre
hrtii i cifre pe care nu le neleg
Rmi sincer cu tine ! nva de la mentori !

Dup cum vezi, o poveste destul de scurt, cu un mesaj simplu.

Acest mesaj ns: Rmi sincer cu tine ! nva de la mentori !, ar fi fost mult
mai sec, dac nu ar fi fost adus la temperatura potrivit prin ARDE-re
Acesta este rolul povetilor personale ! S aduc motivaie, claritate i
bineneles
Inspiraie !

EXERCIIU
Concepe o poveste personal care s urmeze secvena ARDE.
Apoi, prezint povestea ta personal n timpul unui speech i cere feedback
pentru a o rafina.

Inspiraie !