Radoi Raluca

Ripea Irina
Rosca Oana

Grupa 157, Seria D

STUDIU DE CAZ: Industria de artificii din China

1. Dacă aţi fi în locul lui Jerry Yu, aţi investi într-o fabrică de artificii
din Liuyang?

Daca am fi in locul lui Jerry Yu, am investi intr-o fabrica de artificii, in sensul in
care am cumpara o fabrica traditionala din Liuyang, pe care am imbunatati-o din
mai multe puncte de vedere. Motivul principal pentru care am alege sa investim
intr-o astfel de fabrica este oportunitatea de a folosi cunostintele dobandite de
Jerry Yu de-a lungul anilor de studiu alaturi de experienta practica in
managementul unui lant de magazine, in vederea abordarii acestei afaceri intr-
un mod inovator. Aceasta decizie este privita din perspectiva noastra (Jerry Yu)
atat in ceea ce priveste beneficiile investitorului cat si cele ce pot ajuta la
relansarea industriei pe plan extern si cresterea competitivitatii din punct de
vedere calitativ pe plan intern.

2. Evaluaţi industria de artificii din China folosind modelul/modelele

cunoscut(e).

MODELUL PEST DE ANALIZA A NIVELELOR DE MEDIU

P: Factori ce formeaza mediul politico-legal

E: Factori ce formeaza mediul economic
S: Factori ce formeaza mediul social-cultural
T: Factori ce formeaza mediul tehnologic

Factori ce formeaza mediul politico-legal (P)

Principala consecinta a efectelor negative considerabile pe care le-au avut

artificiile asupra societatii, a fost luarea deciziei reglementarii comertului de
acest gen in majoritatea statelor.

S-au înregistrat de-a lungul timpului numeroase accidente din cauza artificiilor,
prin urmare problema sigurantei s-a pus atat in timpul procesului de fabricatie
cat si in momentul folosirii lor de catre cei care le achizitionau.

1
Radoi Raluca
Ripea Irina
Rosca Oana

Grupa 157, Seria D

Majoritatea accidentelor s-au petrecut în petrecerile private sau în spectacolele

de stradă, şi foarte adesea atunci când copiii s-au jucat cu artificiile pe care doar
adulţii aveau voie să le aprindă, sau atunci când adulţii au aprins artificii de tip
„bombă” care necesitau o expertiză profesionistă. Accidentele apar mai degrabă
atunci când sunt utilizate artificii de larg consum decât în spectacolele de focuri
de artificii cu public.
Prin urmare, institutiile avizate in acest sens au hotarat reglementarea utilizarii
si fabricarii acestor produse : „Oficiul pentru Alcool, Tutun şi Arme de foc
controlează fabricarea, stocarea, vânzările şi distribuţia explozibililor, cum ar fi
cei de clasa B, artificiile.
Comisia pentru Protecţia şi Siguranţa Consumatorilor a reglementat utilizarea
artificiilor din clasa C, iar Oficiul pentru Securitatea Transporturilor s-a ocupat de
transportul artificiilor. Deşi la nivel federal artificiile şi petardele erau permise
atâta timp cât se asigura siguranţa consumatorilor, administraţiile locale aveau
propriile lor reglementări cu privire la utilizarea artificiilor. Din 50 de state, 10 nu
permiteau niciun tip de artificii, 5 permiteau doar artificiile noi, 18 permiteau
artificiile „sigure şi sănătoase”, iar restul de 17 state permiteau toate artificiile
de larg consum.
Pentru spectacolele de artificii, trebuia să se obţină aprobări atât de la
autorităţile federale cât şi locale.
Toate artificiile de larg consum oferite spre vânzare în Statele Unite au fost
testate de către Biroul pentru explozibili şi aprobate pentru transport de către
Oficiul pentru Securitatea Transporturilor. Datorită cantităţii limitate de explozibil
permisă în fiecare unitate de artificii, artificiile de larg consum nu se aprind în
timpul păstrării lor în stoc, şi nici nu explodează foarte puternic în cazul unui
incendiu. Aşadar, nu sunt necesare condiţii speciale de stocare.
Reglementări similare au fost adoptate pentru asigurarea siguranţei şi în cea mai
mare parte a Europei, dar cu ceva mai mică rigurozitate. În Canada însă legile
erau extrem de restrictive. Pe lista companiilor producătoare de artificii care
aveau permisiunea să vândă artificii în Canada nu a fost găsită nicio companie
din China. „
In ceea ce priveste piata interna a industriei chineze, restrictiile legale,
protectionismul local , au avut un efect negativ asupra vanzarilor de artificii din
Liuyang, urmand ca agentiile guvernamentale sa ia masuri ofensive in acest
sens, pentru repozitionarea vanzarilor de artificii.

Factori ce formeaza mediul economic (E)

„Liuyang era exportatorul de vârf de artificii din întreaga lume, obţinând 80% din
vânzările de export din Provincia Hunan, şi respectiv 60 % din cele ale Chinei”

2
Radoi Raluca
Ripea Irina
Rosca Oana

Grupa 157, Seria D

„Petardele au reprezentat pentru mult timp aproximativ 90% din totalul

producţiei şi vânzărilor de artificii. În ultimii 50 ani, s-a observat însă o trecere de
la preferinţa pentru petarde la cea pentru artificii. În 1999 petardele au însemnat
doar 20% din totalul vânzărilor”.

Initial, industria de artificii si petarde din China era bazata pe initiativa micilor
intreprinzatori, fiind dominata in majoritate de afacerile de familie si de mici
ateliere. Artificiile erau produse manual de catre muncitori calificati, si mai putin
prin intermediul proceselor tehnologice.
Ulterior, statul chinez a facut posibila automatizarea anumitor procese de
productie, dar cu toate acestea, procese precum umplerea cu praf de puşcă,
amestecarea ingredientelor pentru culoare, aranjarea fitilului, erau realizate
manual de către muncitori calificaţi.
Tot statul chinez, prin intermediul reformei catre economia de piata, a hotarat
desfiintarea fabricilor mari ramase, sperand ca prin privatizare, productivitatea
muncii va creste odata cu nivelul calitatii. „Această privatizare a dus însă şi la
limitarea inovaţiilor tehnologice. În majoritatea companiilor nu se alocau resurse
financiare sau umane corespunzătoare departamentelor de cercetare şi
dezvoltare. Puţinele resurse care erau disponibile erau cheltuite pe diversificarea
produselor.”

Un factor economic esential a fost cererea. Majoritatea muncitorilor din ateliere

erau simpli fermieri: atunci cand exista cerere pentru producerea de artificii si
petarde mergeau in ateliere, iar cand cererea disparea se intorceau sa cultive.

Initierea unei afaceri in domeniul producerii de artificii si petarde era destul de

accesibila deoarece pentru înfiinţarea unei întreprinderi care să aibă
echipamentul necesar pentru realizarea artificiilor profesionale era nevoie de
1.000.000 de yuani, pentru înfiinţarea unui atelier de realizare a artificiilor de
larg consum era suficient un capital mult mai mic, de mai puţin de 100.000 de
yuani. De aceea numărul micilor ateliere a crescut imediat ce guvernul a început
să încurajeze afacerile particulare.

Cresterea numarului de afaceri particulare au intensificat competitia. Materiile

prime principale erau oarecum usor de procurat, costurile cu salariile erau destul
de scazute, nu aveau costuri administrative mari si nici responsabilitati sociale
legate de asigurari de sanatate si alte facilitati pentru angajati. Drept urmare,
mediul se arata permisiv pentru cine vroia sa intre pe piata in acest domeniu.
Singurul inconvenient era numarul celor care se ocupau cu acest lucru si
competitia foarte mare.

Concurenta a continuat sa creasca iar aceasta era bazata in mare parte pe pret.
Intreprinzatorii au scazut atat pretul cat si costurile de fabricatie, lucru care a
condus la fabricarea in conditii de nesiguranta a artificiilor , cu materii prime
ieftine si procese simplificate.

3
Radoi Raluca
Ripea Irina
Rosca Oana

Grupa 157, Seria D

„Controlul ineficient al datoriilor a reprezentat o problemă majoră nu doar pentru

fabricanţii de artificii, ci pentru toate afacerile din China. Datoriile şi lipsa de
respect pentru contractele de afaceri au sporit neîncrederea şi au creat o criză
de creditare în China. Datoriile au amplificat costurile tranzacţiilor, au diminuat
lichidităţile disponibile şi au devenit o durere de cap pentru fabricanţii de artificii.
Unii dintre ei au decis să nu mai vândă pe piaţa internă, deşi marja de profit era
mai mare decât pe piaţa exporturilor. „

Factori ce formeaza mediul socio-cultural (S)

Piata externa era impartita in Asia de Sud-Est, America de Nord, Europa, America
de Sud şi restul lumii. Dintre acestea, cea mai primitoare piata era cea a Europei,
datorita reglementarilor mai putin stricte, preturile erau mai mari si comenzile
mai consistente. SUA era considerata o piata foarte dificila din cauza concurentei
acerbe si a restrictiilor foarte mari, in timp ce Canada era considerata o piata
inchisa, unde importanrea artificiilor din China era interzisa. Insa, cu toate
acestea, Canada importa artificii care proveneau din China , dar erau preluate de
la alte state, care le reambalau si le revindeau sub un alt brand si de asemenea ,
la un alt pret.
Fiecare piata are avantaje dar si dezavantaje, iar pentru a fi un jucator pe piata
mondiala, industria chineza trebuia sa fie flexibila pentru a putea face fata
cerintelor.
Din punct de vededre cultural, tocmai diversitatea culturilor lumii, a avut un
aport pozitiv urias deoarece a redus considerabil sezonalitatea in productia si
vanzarea de artificii si petarde. Comenzile au devenit din ce in ce mai stabile pe
parcursul unui an. Sezonul de vârf a rămas totuşi sfârşitul anului. Pentru SUA,
vârful era undeva înainte de 4 iulie. De obicei, importatorii primeau artificiile cu
2-3 luni înainte.

Factori ce formeaza mediul tehnologic (T)

Din punct de vedere tehnologic, lucrurile nu s-au schimbat prea mult pe

parcursul anilor.
„Tehnica fabricării materialelor inflamabile (şi a artificiilor) poartă numele de
pirotehnie. Petardele reprezintă un anumit tip de artificii, care produc prin
explozie un zgomot puternic. Ele erau utilizate în mod obişnuit mai multe în
acelaşi timp, sau imediat una după alta – în serie, la celebrarea Anului Nou
Chinezesc, la nunţi, înmormântări, diverse inaugurări, etc.
Principalele ingrediente ale artificiilor au rămas aceleaşi de 1.000 ani: 75% nitrat
de potasiu, 15% cărbune de lemn, 10% sulf, toate sub formă de pulbere. Această

4
Radoi Raluca
Ripea Irina
Rosca Oana

Grupa 157, Seria D

pulbere arde energic imediat ce este aprinsă, dar nu izbucneşte şi nu face

zgomot. S-a descoperit că un proiectil poate fi scos afară din tun prin amplasarea
la un capăt a acestei pulberi şi aprinderea sa, pulberea neagră devenind
cunoscută ca praf de puşcă. Astăzi, praful de puşcă a fost înlocuit de un praf care
scoate mai puţin fum pentru armamentul modern, dar este folosit în continuare
ca substanţă explozivă pentru fabricarea artificiilor. „
Intr-adevar anumite procese au fost in cele din urma automatizate, insa mult
timp in China, artificiile si petardele au fost confectionate manual de catre
muncitori calificati, fara ca intreprinzatorii sa doreasca sa investeasca prea mult
in tehnologie deorece doreau sa pastreze nivelul pretului cat mai scazut, pentru
a putea face fata concurentei bazata in mare parte pe nivelul preturilor: „Nu s-au
schimbat foarte multe în procesul de fabricaţie. În ultimele decenii, au fost aduse
numeroase noutăţi cu privire la artificii, dar inovaţiile nu au trecut dincolo de
ideea de variaţie a aceluiaşi produs. Ingredientele au rămas mai mult sau mai
puţin aceleaşi. Nici procesul tehnologic nu s-a schimbat prea mult, deşi unele
procese manuale precum tăierea hârtiei, răsucirea cilindrilor, amestecul prafului
de puşcă sau legarea cilindrilor pot fi acum automatizate.”

ANALIZA SWOT

Puncte forte:

-prestigiul mondial de care se bucura orasul chinez Liuyang in domeniul

producerii de artificii
-costul scazut de productie
-sprijinul guvernamental de care aceasta industrie chineza se bucura

Puncte slabe:

-calitate inferioara (materii prime ieftine, mana de lucru ieftina si nu intotdeauna

calificata)
-oferta diversificata din cauza careia, producatorii chinezi nu de putine ori
pierdeau identitatea brand-ului sub care produceau.

Oportunitati:

- traditia care impulsioneaza cererea pentru aceste produse

- diversitatea culturilor care a stabilizat cererea pe parcusul unui an si a
eliminat sezonalitatea in productia de artificii.
- Nivelul inalt de adresabilitate de care se bucura industria chineza pe piata
externa
- Usurinta cu care se putea initia o astfel de afacere (costuri mici,
responsabilitati fiscale reduse etc)
- Gradul de accesibilitate ridicat al materiilor prime si al fortei de munca

Amenintari:
5
Radoi Raluca
Ripea Irina
Rosca Oana

Grupa 157, Seria D

- restrictiile din ce in ce mai mari care au fost impuse pe piata artificiilor si

petardelor din China
- concurenta acerba bazata pe nivelul pretului si nu pe calitate

MODELUL LUI PORTER

Modelul lui Porter, denumit si “Modelul celor cinci forte”, determina

performantele potentiale intr-o industrie in functie de : amenintarea noilor intrati,
amenintarea produselor de substitutie, nivelul rivalitatii, puterea de negociere a
furnizorilor si puterea de negociere a cumparatorilor.

In analiza industriei de artificii din China, se remarca, in prima faza, nivelul

ridicat al rivalitatii, caracterizat prin intensitatea concurentei, intrucat pe piata
exista numerosi competitori cu puteri apropiate in cazul unei cereri in scadere.
Aceeasi importanta trebuie acordata si amenintarii noilor intrati, care concureaza
cu firmele deja existente, si care sunt dornice de castig, apeland la metode
precum utilizarea unor preturi foarte scazute, utilizarea falsurilor etc. In cazul
industriei de artificii din China, fromularea strategiilor de imbunatatire a
competitivitatii trebuie sa tina cont si de puterea de negociere a cumparatorilor,
desi intr-o masura mai mica decat in cazul celorlalte forte prezentate mai sus,
intrucat se cunoaste ca sistemul de distributie este fragmentat. Puterea de
negociere a furnizorilor afecteaza negativ industria, intrucat tendinta generala a
fost reprezentata de politica preturilor scazute si a falsurilor, fără să se adopte
măsuri de siguranţă, utilizându-se materiale ieftine şi tehnici simplificate.
Amenintarea produselor de substitutie nu reprezinta o problema in industria de
artificii din China.

3. Dacă aţi fi în locul lui Jerry Yu şi aţi decide să investiţi, ce aţi face
ca să depăşiţi concurenţa?
Avand in vedere ca principala problema a lui Jerry cu care s-ar confrunta in
ipoteza in care ar decide sa investeasca o reprezinta micii fabricanti locali, iar
cererea interna poata fi satisfacuta de productia acestora, solutia noastra este
renuntarea la piata interna, pentru moment, si abordarea pietelor externe, a
celei europene in mod special. In sustinerea acestei decizii, mentionam si
predictiile sumbre ale managerilor de top din China, dar si dificultatea de
abordare a pietei, datorita instabilitatii sale. Pentru depasirea concurentei, Jerry
trebuie sa puna accentul pe calitate si inovare, profitand in acelasi timp de
prestigiul mondial al orasului Liuyang in industria de artificii. Astfel, una din
masurile vizate este respectarea standardelor europene de calitate, din punct de
vedere al sigurantei produselor (atat in procesul de productie, cat si in ceea ce
priveste utilizatorul final) si al gradului de satisfacere a publicului. O alta masura
este cea privitoare la sistemul de inovare. Aceste masuri pot fi implementate
prin crearea unor noi departamente in cadrul fabricii: unul care sa asigure

6
Radoi Raluca
Ripea Irina
Rosca Oana

Grupa 157, Seria D

controlul calitativ si certificarea calitatii produselor (ISO9001 – ISO14001) si un

alt departament, de cercetare-dezvoltare, impartit in doua sectii. Una din ele se
va ocupa de studiul unor substante cu un grad de poluare si de risc mai scazut,
dar cu efecte vizuale spectaculoase. Cea de-a doua sectie a departamentului de
cercetare-dezvoltare isi va axa activitatea pe inovarea efectelor sonore si
vizuale, pe baza rezultatelor obtinute de prima sectie. Pe termen lung, se va
avea in vedere dezvoltarea afacerii in sistem de franciza. Odata cu stabilizarea
brandului in Europa, firma va putea negocia vinderea francizei catre producatori
locali europeni. Totodata, micii producatori locali din China ar putea fi si ei
interesati de cumpararea francizei, intrucat ar beneficia de know-how-ul firmei,
dar si de brandul acesteia.

4. Puneţi-vă din nou în locul lui Jerry Yu. Dacă vi s-ar cere
recomandări din partea Departamentului pentru Industria de
Artificii şi Petarde din Liuyang, ce aţi avea de spus?

In continuarea strategiei ofensive impuse de Departamentul pentru Industria de

Artificii si Petarde din Liuyang, consideram ca urmatoarele masuri sunt necesare:

- Cresterea gradului de rigurozitate in ce priveste acordarea aprobarilor

necesare deschiderii de noi fabrici de artificii (asigurarea respectarii
standardelor calitative – materiale folosite, forta de munca calificata
etc.)

- Protectia brandurilor existente, pentru a reduce numarul de produse

false care ajung in comert

- Controale calitative periodice ale fabricilor déjà existente

- Modernizarea sistemului de distributie prin ridicarea gradului de

accesibilitate

- Punerea bazelor unui sistem de control al datoriilor si aplicarea unor

penalitati drastice comerciantilor care nu respecta contractele de
afaceri