CAPITOLUL I SISTEMUL DE PREURI N ROMNIA

1.1. Conceptul de pre i baza preurilor Definit n termenii cei mai generali, PREUL reprezint o sum de bani primit sau pltit pentru cedarea, respectiv obinerea unui bun sau serviciu. Sub aspect economic, preul este expresia bneasc a valorii bunurilor sau serviciilor care fac obiectul schimbului i constituie o categorie economic. Preul exprim relaiile bneti care apar i se deruleaz ntre agenii economici, ntre acetia i populaie, ntre ceteni, ntre diferite firme i state etc. cu privire la exprimarea n bani a valorii mrfurilor care fac obiectul schimbului. Dar, n prezent, preul nu se limiteaz doar la valoarea bunurilor i serviciilor care fac obiectul schimbului, ci cuprinde n sfera sa i alte acte i fapte, putndu-se astfel vorbi de: preul aciunilor, al obligaiunilor i al altor titluri de valoare, preul concesiunilor (redevena), preul locaiilor de gestiune, preul capitalului mprumutat (dobnda) sau a celui utilizat (amortizarea, chiria) etc. Referitor la baza, la factorii de formare a valorii mrfurilor (i a preurilor) au existat mai multe curente de gndire, mai multe teorii. a) Teoria valorii munc elaborat i susinut de reprezentanii economiei politice engleze: William Petty, Adam Smith i David Ricardo. Referindu-se la valoarea mrfii, David Ricardo concluziona c mrfurile, avnd utilitate (pe care o considera esenial pentru valoarea de schimb), i trag valoarea din dou izvoare: din raritatea i cantitatea de munc necesar pentru obinerea lor. b) Teoria valorii munc susinut de Marx. Karl Marx a preluat de la clasicii englezi teoria valorii munc i a dezvoltat-o pn la o form extrem. Marx afirma c, din punct de vedere calitativ, valoarea mrfii nu reprezint altceva dect munc omeneasc abstract, omogen, nedifereniat, socialmente recunoscut ca util i c valoarea nu conine nimic n afar de munc, iar din punct de vedere cantitativ, mrimea valorii este determinat de timpul de munc socialmente necesar crerii bunurilor. Prin urmare, Marx absolutizeaz rolul muncii, n special al celei fizice, n crearea valorii i neag rolul utilitii bunurilor ca factor determinant al valorii, utilitatea fiind redus la o simpl premis. Munca este considerat ca singura msur real care poate servi la aprecierea i

compararea mrfurilor i ea constituie preul real (natural) al unei mrfi, iar cantitatea de bani definete preul nominal al mrfii. c) Teoria utilitii marginale conform acesteia, valoarea (preul) unei mrfi este determinat de utilitatea marginal, mrimea ei fiind o funcie de raritatea mrfii respective, iar mecanismul concret de stabilire se bazeaz pe aciunea legii cererii i ofertei: cererea este o funcie de utilitate i oferta funcie de raritate. Raritatea unui bun determin mrimea sacrificiului pentru obinerea lui. Adepii acestei teorii pun deci accentul pe utilitatea bunului ca factor de determinare a valorii, acordnd prioritate satisfacerii nevoilor umane, creia trebuie s i se subordoneze producia. De asemenea, n formarea valorii, ei acord muncii un rol asemntor rolului oricrui alt factor de producie (capital, informaie sau tiin, factori naturali etc.) i nu unul exclusiv. Valoarea unei mrfi, dup aceast teorie, este cu att mai mare cu ct ultima unitate consumat din acea marf are o utilitate mai mare. d) Exist i opinii dup care cele dou concepii privind formarea valorii (teoria valorii munc i teoria utilitii marginale) nu se exclud automat, ci, mai degrab, luate separat ambele sunt unilaterale i deci trebuie considerate complementare. Astfel, economistul francez Charles Gide considera c n formularea ofertei (i a preului de ofert) importan au costurile, iar n formularea cererii (i a preului de cerere) utilitatea bunurilor. Un alt reputat economist, Alfred Marshall, afirma c valoarea se ntemeiaz pe utilitatea final i pe cheltuiala de producie i se menine n echilibru ntre aceste dou fore opuse. Dup ali economiti, se poate vorbi de dou teorii n formarea valorii, una obiectiv i alta subiectiv. Conform teorii obiective, valoarea este dat att de munca ncorporat n marf, ct i de utilitatea mrfii. Dup susintorii teoriei subiective valoarea (de schimb) se apreciaz prin utilitatea i raritatea bunului, dar i prin solvabilitatea cereri, ei situndu-se pe poziia cumprtorului. Prin urmare, se poate concluziona c n formarea valorii i preurilor au importan, att utilitatea care determin, n ultim instan, cererea i preul de cerere, ct i costul de producie prin care se manifest caracterul limitat, raritatea factorilor de producie i care determin oferta i preul de ofert. ntr-o economie de pia, preurile se formeaz ca rezultat al comportamentului specific al agenilor economici, al modului n care acetia reuesc s cunoasc mai bine piaa i s-i adapteze activitatea sau consumul la cerinele i situaia pieei. n funcie de condiiile economico-sociale prin care trece o ar, ntr-o anumit perioad, importan mai mare are unul sau altul din cei doi factori (cererea sau oferta) n formarea preurilor. n ara noastr, n perioada de tranziie, preurile au fost, n general, impuse de ctre ofertani i se bazeaz pe costuri ridicate, rezultat al unei productiviti 4

sczute a muncii, a unor salarii care joac i rol de protecie social (nu doar de remunerare a muncii), a unor dificulti economice i financiare prin care trec muli ageni economici. 1.2.Funciile preurilor Principalele funcii ndeplinite de ctre pre ntr-o economie de pia sunt urmtoarele: 1. Funcia de calcul i msurare a cheltuielilor i rezultatelor const n aceea c prin intermediul preurilor, indicatorii eforturilor i efectelor ce caracterizeaz activitile economicosociale capt o expresie bneasc concret. n acest context, preul apare ca instrument de fundamentare a deciziilor adoptate de agenii economici n toate fazele circuitului economic: aprovizionare-producie-desfacere; 2. Funcia de informare a agenilor economici, prin intermediul creia pe de o parte, factorii de producie sunt orientai spre utilizrile cele mai eficiente, iar consumatorii spre alegerile cele mai convenabile. Preul este acela care l determin pe productor s extind, s restrng sau s abandoneze anumite activiti. n acest fel, el este cea mai important surs de informaii pentru adoptarea deciziilor de alocare i realocare a resurselor pe domenii; 3. Funcia de stimulare a agenilor economici productori, prin recuperarea cheltuielilor i asigurarea profitului, ca premis a continuitii activitilor economice. Ofertanii sunt stimulai s creasc producia acelor bunuri pentru care se ofer preuri avantajoase pe pia dar, n acelai timp, preurile acioneaz ca factor de presiune asupra reducerii costurilor de producie n scopul creterii profiturilor ncasate; 4. Funcia de prghie economic, justificat n primul rnd prin aceea c preurile cuprind n structura lor elemente valorice, considerate fiecare ca fiind prghii economice i anume: salarii, impozite, contribuii, dobnzi, taxe, profit, comisioane i adaos comercial etc.; n al doilea rnd prin aceea c preul unui produs se ncadreaz ntr-un sistem de preuri ale altor produse cu care se afl n raporturi de proporionalitate (denumite i preuri relative), iar n al treilea rnd prin aceea c preurile au implicaii complexe n gestiunea agenilor economici acionnd n dou faze importante: n faza aprovizionrii, prin preurile factorilor de producie i n faza desfacerii, prin preurile produselor livrate; 5. n anumite situaii, i n special cnd se practic preuri administrate, preul este un factor de redistribuire a veniturilor i patrimoniului ntre diferite categorii de ageni, ramuri i sectoare de activitate. Decizia de pre se adopt innd seama de existena unor constrngeri monetare, fiscale, bugetare, tehnice, economice i sociale, etc. i a unor liberti de aciune a agenilor economici. 5

Constrngerile se manifest sub forma unor elemente normative i a unor elemente sau condiii obiective. Elementele normative constau n legi, hotrri i ordonane guvernamentale, ordine ale ministerelor, hotrri ale autoritilor locale, i alte acte normative privind preurile, cheltuielile cuprinse n pre i celelalte componente ale preurilor (dobnzi, profit, impozite i taxe, adaos comercial), precum i unele restricii privind producia, desfacerea i consumul, importul i exportul, etc. n fostele ri socialiste, cu economie planificat, rolul hotrtor l-au avut aceste elemente normative. n economia de pia, elementele normative au un rol mai sczut; n general intervenia statului n formarea preurilor se realizeaz indirect, prin msuri fiscale, valutare, vamale, etc. Elementele obiective sunt date de existena i funcionarea pieei cu toate componentele sale: raportul cerere-ofert; nivelul cheltuielilor de producie i rata profitului, pe plan intern i internaional, care determin productorii s-i extind sau restrng producia la anumite bunuri; oferta sczut la anumite mrfuri care permite ofertanilor s practice preuri ridicate i care pot provoca o cretere a produciei la sortimentele respective; existena unor stocuri de mrfuri greu vandabile, care impune operarea unor reduceri de preuri; variaia intens a raportului cerere-ofert care presupune adaptabilitatea operativ la modificarea condiiilor; existena unor capaciti de producie neutilizate sau insuficiente care determin productorii s adopte anumite decizii privind producia i preurile (extinderea produciei i reducerea preurilor sau scderea ori meninerea produciei i a preurilor) etc. 1.3.Categoriile de preuri i structura preurilor innd seama de stadiile i verigile pe care le parcurg mrfurile n micarea lor de la productor la consumator, de variaia mrimii cheltuielilor n funcie de aceste stadii, de particularitile circulaiei mrfurilor (unele circul numai ntre agenii economici, altele ajung la consumatorul final), de elementele structurale ale preurilor i de deosebirile dintre sfera produciei i cea a serviciilor, n practica economic se folosesc mai multe categorii de preuri i anume: - preuri cu ridicata; - preuri cu amnuntul; - tarife. a) Preurile cu ridicata sunt preurile care se negociaz i la care circul produsele, n general, ntre agenii economici. Ele cuprind costurile i profitul, ca regul general, iar unele produse, precizate prin acte normative, preurile cu ridicata cuprind i accizele datorate bugetului de stat.

Preurile cu ridicata sunt legate n special de productorii de bunuri materiale. Ei negociaz nivelul acestor preuri cu beneficiarii, n funcie de cerere i ofert. Dar, n circuitul unor mrfuri de la productori pn la consumatori se interpun mai multe categorii de intermediari: o societate comercial cu ridicata (en gros) i alta cu amnuntul (en detail). n aceste cazuri, preurile cu ridicata trebuie negociate ntre unitile comerciale respective. n ultim instan obiectul negocierii nu-l constituie preul propriu-zis, mrimea adaosului comercial (comisionului) ce i revine unitii cu ridicata i care se cuprinde n preul facturat ctre societatea comercial cu amnuntul. n alte situaii, productorii i desfac produsele prin magazine proprii. Livrarea produselor ctre aceste magazine se face tot la preuri cu ridicata, iar magazinele desfac produsele la preuri cu amnuntul. Avnd n vedere particularitile circulaiei mrfurilor, preurile cu ridicata pot fi de dou feluri i cu dou niveluri: - preuri cu ridicata ce revin unitilor productoare i care marcheaz sfritul procesului de producie. Ele trebuie s asigure acestora acoperirea costurilor de producie i obinerea unei rate de profit, n funcie de concurena de pe pia, precum i realizarea accizelor datorate statului, dup caz. Aceste preuri sunt ntlnite n raporturile de vnzare-cumprare dintre unitile din ramurile produciei materiale, dintre aceste uniti i unitile comerciale cu ridicata, precum i dintre unitile productoare i magazinele proprii; - preurile cu ridicata ce revin unitilor comerului cu ridicata, practicate la livrarea produselor de ctre aceste uniti comerciale ctre unitile comerciale cu amnuntul sau de alimentaie public (sau de ctre alte uniti comerciale cu ridicata). Ele cuprind, n plus, fa de preurile cu ridicata ce revin productorilor, adaosul comercial (comisionul) aferent unitii comerciale cu ridicata. Preurile cu ridicata nu conin taxa pe valoare adugat, dar ele constituie baza de impozitare, baza de calcul pentru aceast tax. La preurile cu ridicata se aplic cota de 19 %, n cazul produselor livrate la intern ori cota zero pentru livrrile de produse la export. Sunt i unele produse scutite, pentru care nu se calculeaz taxa pe valoarea adugat. Unitile comerului cu ridicata pot vinde produse i direct populaiei. n acest caz, preul cuprinde i taxa pe valoare adugat. b) Preurile cu amnuntul sunt preurile la care se desfac sau se revnd populaiei diferite produse de ctre unitile comerciale specializate sau de ctre magazinele proprii ale unitilor productoare. Preurile cu amnuntul se aplic i la vnzrile prin reeaua comerului cu amnuntul ctre unitile de stat, cooperatiste sau private i organizaii obteti. Aceste preuri se practic mai ales pentru produsele destinate consumului neproductiv. 7

Din punct de vedere al structurii, ele sunt cele mai complexe, cuprinznd pe lng costuri, profit, accize (dup caz), adaos comercial (comision) aferent unitii comerciale cu ridicata (dup caz) i adaosul comercial (comisionul) cuvenit unitii comerciale cu amnuntul, precum i taxa pe valoare adugat, calculat i colectat din toate stadiile anterioare. Preul cu amnuntul marcheaz sfritul circuitului mrfurilor care intr n consumul final. Similare preurilor cu amnuntul, sub aspectul domeniului de aplicare i al structurii, sunt preurile de alimentaie public. i ele se practic pentru mrfurile destinate consumului final, consum ce se realizeaz ns pe loc, n cadrul unitilor de alimentaie public. Aceste uniti se pot aproviziona, dup caz, direct de la productori, din reeaua comerului cu ridicata sau chiar din reeaua comerului cu amnuntul. Adaosul de alimentaie public cuprins n aceste preuri se deosebete de adaosul comercial din preurile cu amnuntul, nu numai din punct de vedere al mrimii, ci i prin diferenierea sa de la local la local n funcie de categoria de confort i n raport cu gradul de preparare a produselor ce se desfac prin unitile de alimentaie public. De asemenea, unitile din categoriile superioare adaug la preurile de alimentaie public remiza i, dup caz, taxa de serviciu potrivit dispoziiilor legale. c) Tarifele reprezint categoria de preuri care se practic ntr-un anumit domeniu specific de activitate, n domeniul prestrilor de servicii. n funcie de categoria beneficiarului, tarifele au caracterul de preuri cu ridicata (cnd serviciile se presteaz, de regul, agenilor economici) sau de preuri cu amnuntul. n ceea ce privete preurile cu ridicata ale produselor provenite din import (PPI), acestea sunt formate din: valoarea n vam (rezultat prin transformarea n lei, la cursul de schimb n vigoare, a preului extern, n condiiile de livrare franco-frontier romn), taxa vamal, alte taxe i accize datorate, dup caz. La aceste preuri se calculeaz, de regul, un comision cuvenit unitii importatoare. Formarea celorlalte preuri (cu ridicata, cu amnuntul sau de alimentaie public) pentru produsele importate este similar formrii preurilor interne n funcie de natura bunurilor i circuitului lor. Pentru a nlesni nelegerea modului de formare a preurilor, se prezint structura preurilor produselor interne i a preurilor produselor din import (figura 1.1 i 1.2). Preurile cu ridicata ce revin productorilor i unitilor comerciale cu ridicata nu conin TVA. Ele constituie doar baza pentru calculul TVA, care se va cuprinde numai n preul final. Dar fiecare furnizor (unitate productoare sau comercial cu ridicata) consemneaz n factur, separat de preul cu ridicata, TVA aferent pe care o ncaseaz de la beneficiari i pe care o datoreaz bugetului de stat. Deci beneficiarii achit furnizorilor preul cu ridicata plus TVA. La fiecare unitate pltitoare

de TVA, suma de plat se stabilete ns ca diferen ntre TVA aferent vnzrilor, TVA (colectat) i TVA (deductibil) aferent cumprrilor, care s-a achitat pe baz de factur furnizorilor.
T.V.A. n PAM (T.V.A. 1+2+3) Ad. com. am. (Ad. al. p.) Ad. com. rid. Accize (dup caz) x 19% = TVA3 x 19% = TVA2

PAM P.Al.p. PRA

PRp

Profit Costuri

x 19% = TVA1

Figura 1.1: Structura preurilor produselor interne

PRp Preul cu ridicata al productorului PRA Preul cu ridicata al angrosistului PAl. P Pre de alimentaie public PAM Pre cu amnuntul PAM P.Al.p.
PRA Comision x 19% = TVA2 T.V.A. n PAM (T.V.A. 1+2+3) Ad. com. am. (Ad. al. p.) x 19% = TVA3

Accize (alte taxe)

PRI

Tax vamal Valoarea n vam (Pre extern de import transformat n lei)

x 19% = TVA1

Figura 1.2: Structura preurilor produselor din import

1.4.Relaiile dintre preuri ntre diferitele preuri care alctuiesc sistemul de preuri exist o diversitate de raporturi, relaii care pot fi grupate n: legturi, corelaii i interdependene. Legturile dintre preuri sunt relaiile dintre diferitele categorii de preuri din punctul de vedere al elementelor de structur. Existena unui sistem de preuri impune asigurarea unor legturi precise ntre diferitele categorii de pre ale aceluiai produs, n funcie de fazele circuitului economic pe care-l parcurge un produs. De exemplu, legtura dintre preul cu ridicata al unui produs preluat de la productori i preul cu amnuntul se realizeaz prin adaosul comercial cuvenit unitilor comerciale cu ridicata i cu amnuntul i TVA datorat bugetului de stat. Datorit acestor legturi, modificarea preurilor dintr-o categorie antreneaz modificri ale elementelor de legtur sau poate determina modificarea preurilor din celelalte categorii. Legtura reciproc a diferitelor categorii de preuri nu trebuie neleas ca o dependen automat ntre ele. Avnd n vedere funciile concrete i rolul relativ diferit al categoriilor de preuri, exist posibilitatea modificrii nivelului unei categorii de preuri fr ca aceasta s antreneze neaprat sau concomitent, i n aceeai msur, modificarea nivelului de preuri din celelalte categorii. Astfel, modificarea preurilor cu ridicata la unele produse nu implic neaprat i modificarea nivelului preurilor cu amnuntul sau, dac o implic, aceasta se poate efectua mai trziu, corelat cu alte msuri privind protecia populaiei. Se deosebesc i consecinele economice ale modificrii diferitelor categorii de preuri. Aa de exemplu, creterea sau reducerea preurilor cu ridicata pentru produse care circul ntre uniti economice, nu afecteaz n mod direct nivelul de trai, n timp ce modificarea preurilor cu amnuntul sau a preurilor produselor agricole cumprate de la productori influeneaz n mod direct veniturile reale ale populaiei i, dup caz, veniturile sau cheltuielile bugetului de stat. Corelaiile dintre preuri sunt raporturile dintre preurile din aceeai categorie (ntre preurile cu ridicata ale diferitelor produse, sau ntre preurile cu amnuntul). Acestea pot fi: - cu caracter general, ca de exemplu: ntre preurile (cu ridicata sau cu amnuntul) mrfurilor alimentare i preurile mrfurilor industriale; ntre aceleai preuri ale diferitelor mrfuri nealimentare (industriale); ntre preurile produselor agricole i preurile produselor industriale etc.; - cu caracter special: ntre preurile mrfurilor ce se pot nlocui reciproc (cu nsuiri diferite, dar pentru aceleai utilizri); ntre preurile mrfurilor ce nu se pot nlocui reciproc (cu nsuiri diferite), dar care n anumite condiii pot fi folosite unele la fabricarea celorlalte; ntre preurile mrfurilor ce pot fi folosite ca atare i cele care necesit o prelucrare suplimentar. Dac corelaiile cu caracter special nu sunt asigurate, poate avea loc un proces de substituire a bunurilor.

10

Interdependenele dintre preuri exprim raporturile complexe dintre nivelul diferitelor categorii de preuri ale unor produse, pe de o parte, i nivelul costurilor sau al preurilor produselor care se obin din primele produse, pe de alt parte. Este vorba deci de raporturile dintre diferite categorii de preuri ale diferitelor produse care se folosesc unul la fabricarea celuilalt. Modificarea preului dintr-o categorie la un anumit produs atrage dup sine modificri nu numai n ce privete nivelul i structura acestui pre, ci propag influene asupra costurilor i preurilor la alte produse. Astfel, nivelul preurilor cu ridicata sau cu amnuntul al unui produs este n dependen de nivelul i micarea preurilor la materiile prime i auxiliare a combustibililor, a tarifelor pentru serviciile utilizate la fabricarea acelui produs. Aceast interdependen se manifest sub forma unor influene care pot fi de dou feluri: - n lan, sau ntr-un singur sens, sau de succesiune, de la preul materiilor prime la costurile produsului finit i mai departe, asupra preului acestuia. De exemplu: lapte-brnzeturi; carnepreparate din carne; minereu font fier oel laminate piese subansamble produse finite; lemn celuloz hrtie; sfecl de zahr zahr produse zaharoase; ln fire esturi confecii, etc. - reciproce (flux reflux), sunt att influene ale preurilor materiilor prime asupra preurilor produselor unei ramuri i, mai departe, asupra altor ramuri, ct i influene ce se ntorc asupra primei ramuri. De exemplu: creterea preurilor cu ridicata ale combustibililor influeneaz costurile n transporturi i mai departe, tarifele de transport. Acestea, la rndul lor, influeneaz preurile combustibililor. Cele mai frecvente influene de reciprocitate apar la produsele din ramura combustibililor, energiei electrice i transporturilor, datorit legturilor strnse dintre aceste ramuri: producia de combustibil nu poate fi realizat fr energie electric i mijloace de transport; producia de energie electric, prin folosirea resurselor termice, nu poate avea loc fr combustibili transportai la locul de consum: transportul nu se poate realiza fr combustibili sau energie electric. Nici interdependenele dintre preuri nu trebuie nelese n mod rigid, ca nite raporturi care se schimb n mod automat i n aceeai msur. Agenii economici au posibilitatea s compenseze o parte din influenele propagate din creterea preurilor prin msuri proprii suplimentare de reducere a consumurilor materiale. Ei ar trebui, n primul rnd, s caute soluii pentru compensarea influenelor negative din creterea acestor preuri (prin reducerea consumurilor specifice, a altor cheltuieli, sau prin reproiectarea produselor, etc.) i numai pe urm s ia n considerare o eventual majorare a preurilor propriilor produse.

11

1.5. Incidena TVA asupra structurii preurilor Taxa pe valoarea adugat este un impozit indirect care cuprinde toate fazele circuitului economic, respectiv producia, serviciile i distribuia pn la vnzrile ctre consumatorii finali (inclusiv). Din punct de vedere al bugetului de stat este un impozit indirect, care se stabilete asupra operaiilor privind transferul bunurilor i asupra prestrilor de servicii. Este o tax unic ce se percepe ns n mod fracionat, corespunztor valorii adugate la fiecare stadiu al circuitului economic. Operaiile supuse TVA se mpart n dou mari categorii: a) operaii care au ca efect transferul proprietii bunurilor indiferent de forma juridic prin care se realizeaz acest transfer de proprietate; b) operaii constnd n prestarea de servicii. innd cont de proveniena bunurilor, operaiile supuse TVA se mpart potrivit legii n: a) livrri de bunuri mobile; b) transferul proprietii bunurilor imobiliare ntre agenii economici precum i ntre acetia i instituii sau persoane fizice; c) prestri de servicii; d) importul de bunuri i servicii. Principalele reguli n funcie de care se stabilete dac o operaie este supus sau nu TVA se refer la destinaia produselor livrate i serviciilor prestate. Potrivit acestui principiu, bunurile i serviciile se supun TVA n ara n care se consum i nu n cea n care se produc, astfel c: a) bunurile i serviciile din ar sau din import sunt supuse TVA, dac sunt destinate beneficiarilor din Romnia; b) bunurile i serviciile exportate nu suport TVA. TVA nu se include n preurile i tarifele negociate ntre agenii economici i deci nu este inclus n baza de impozitare, fiind evideniat distinct n factur. n aceste condiii reinem faptul c agenii economici negociaz preurile i tarifele serviciilor, fr a influena cu TVA, care se percepe separat. Prin excepie de la regula de mai sus, pentru livrrile de mrfuri i prestrile de servicii ctre populaie efectuate prin comerul cu amnuntul i prin consignaii, prin unitile de alimentaie public, preurile cu amnuntul i tarifele practicate cuprind TVA. n acest caz TVA se determin prin aplicarea unei cote recalculate dup formula: cota TVA x 100/(cota TVA + 100)

12

Exist mai multe noiuni cu privire la TVA: TVA colectat cuprins n documentele de vnzare a mrfurilor i serviciilor; TVA colectat = Pre de vnzare x cota TVA TVA deductibil cuprins n documentele de cumprare a materiilor prime, materialelor, energiei electrice, termice, chirii, locaii, mrfuri i servicii; TVA deductibil = Pre de cumprare x cota TVA TVA de plat sau datorat dac TVA colectat este mai mare dect TVA deductibil; TVA datorat = Valoarea adugat x cota TVA TVA de rambursat dac TVA deductibil este mai mare dect TVA colectat; TVA datorat = TVA colectat TVA deductibil TVA n ateptare sau neexigibil care se regsete n anumite situaii: vnzri n rate, vnzri cu amnuntul, vnzri fr documente fiscale; TVA datorat = (Pre de vnzare cu TVA Pre de cumprare cu TVA) x cota TVA x 100 / (100 + cota TVA) Privind incidena TVA asupra structurii preurilor se desprind urmtoarele aspecte: TVA nu este element al preului negociat; TVA este element al preului de factur; TVA este element al preului de comercializare.

TVA este un impozit al consumului i este ncorporat n preul la care se pun n consum produsele sau serviciile. Dac se are n vedere un anumit produs i fazele pe care acesta le parcurge de-a lungul procesului de producie i comercializare pn la consumatorul final, impozitul se pltete de fiecare dat n aceeai proporie, calculat la valoarea adugat i fracionat la toi agenii economici care sunt implicai n acest proces. Fiecare pltitor calculeaz TVA i nu o suport dect n msura n care el adaug valoare produsului. Taxa pe valoarea adugat se calculeaz prin aplicarea cotelor legale asupra bazei de impozitare. n Romnia se aplic dou cote de impozitare pentru TVA: 1. Cota de 19% 2. Cota zero Cota de 19% se aplic pentru urmtoarele categorii de operaiuni:

13

livrrile de bunuri mobile i transferurile proprietii bunurilor imobile efectuate n ar de ctre agenii economici nregistrai ca pltitori de tax pe valoarea adugat ctre beneficiari cu sediul sau domiciliul n Romnia;

vnzrile de bunuri ctre persoanele nerezidente n Romnia; prestrile de servicii pentru care locul impozitrii se afl n Romnia; importul de bunuri mobile. exportul de bunuri, transportul i prestrile de servicii legate direct de exportul bunurilor, efectuate de contribuabili cu sediul n Romnia cu condiia ncasrii n valut a contravalorii acestora n conturi bancare deschise la bnci autorizate de Banca Naional a Romniei;

Cota zero se aplic pentru urmtoarele operaiuni delimitate strict prin lege:

transportul internaional de persoane n i din strintate efectuat de contribuabili autorizai prin curse regulate, precum i prestrile de servicii legate direct de acesta.

n acest context se delimiteaz dou categorii de preuri: preuri cu TVA; preuri fr TVA.

Preurile fr TVA sunt utilizate pentru a determina cifra de afaceri a ntreprinztorilor ele sunt preuri libere, se negociaz sau se stabilesc pe pia i care prezint baza de impunere pentru TVA. Mrimea TVA, calculat n funcie de preul de vnzare cumuleaz de fiecare dat toate taxele pe valoarea adugat pltite de agenii economici din amonte, fiecare reprezentnd un stadiu pe care l parcurge produsul de la productor la consumatorul final. Pentru produsele prevzute n Legea 42/1993, agenii economici, persoane juridice, asociaii familiale i persoane fizice autorizate care produc, import, comercializeaz astfel de produse, au obligaia s plteasc bugetului de stat taxe speciale de consumaie denumite accize. Accizele sunt cuprinse n preurile la care se livreaz produsele de ctre productorii interni sau din import la anumite categorii de produse: buturi alcoolice, tutun, cafea, confecii de blnrie, mobilier sculptat etc. Accizele sunt cuprinse n preurile cu ridicata sau la preurile de comercializare, obligaia de plat a lor la buget fiind calculat prin aplicarea unei cote procentuale astfel: pentru produsele din producia intern la contravaloarea bunurilor livrate exclusiv accizele; pentru produsele care se import la valoarea n vam stabilit potrivit legii, la care se adaug taxele vamale i alte taxe speciale stabilite, potrivit legii pe categorii de produse. 14

Valoarea n vam se determin pornind de la preul extern franco-frontier transformat n lei la cursul n vigoare; pentru bunurile introduse n ar de persoane fizice nenregistrate ca ageni economici dar comercializate prin ageni economici (produse vndute n regim de consignaie) la contravaloarea ce se cuvine deponentului pentru bunurile vndute. Determinarea accizelor n mrime absolut se face prin aplicarea formulei: A = Pre x cota A / (100 + cota A). Sunt exonerate de la plata accizelor produsele care se livreaz la rezerva de stat i produsele care sunt exportate direct sau prin agenii economici care i desfoar activitatea pe baz de comision precum i produsele importate n regim de tranzit sau import temporar. De asemenea agenii economici care export produse fabricate cu materii prime de la productorii interni pot solicita, n cursul lunii urmtoare, pe baza documentelor justificative, restituirea accizelor pltite pentru aprovizionri. Accizele fac parte din structura preului cu ridicata sau a preului de comercializare; pentru produsele provenite din import accizele se adaug la preul extern franco-frontier transformat n lei la cursul n vigoare.

1.6. Strategiile firmelor n domeniul preurilor Modalitile de determinare a preului de vnzare ntr-o economie concurenial difer n funcie de politica adoptat de firm. Exist trei mari strategii pentru stabilirea preului produsului i anume: Fixarea preului pornind de la cost. Conform acestei metode, la baza preului st valoarea costului unitar determinat ca raport ntre suma total a cheltuielilor ocazionate cu producerea bunului respectiv i numrul de uniti produse. La acesta se adaug profitul, care de cele mai multe ori este calculat ca un procent din costul total, i impozitele i taxele prevzute de lege. n funcie de verigile pe care le parcurge produsul pn la consumatorul final, se adaug la preul de cumprare adaosurile comerciale ale comercianilor intermediari. Cel mai mare inconvenient al acestei metode const n faptul c fixarea preului de vnzare nu ine cont de pia, ceea ce poate conduce la supraevaluri ale produsului i deci la imposibilitatea vnzrii lui. Fixarea preului pe baza cererii. Preul practicat este rezultatul experimentrii mai multor preuri pe un interval scurt de timp. n funcie de jocul cererii i al ofertei se ajunge la un pre 15

de echilibru cu care se va vinde, n final, produsul. Punctul de plecare ns este nivelul preului aferent pragului de rentabilitate al firmei. Determinarea preului pe baza competiiei. n aceast situaie, n fixarea preului, firma ignor costurile i cererea pieei i folosete n locul lor preurile competitorilor ca ghid n stabilirea propriilor preuri. O astfel de determinare a preului este des practicat, n special de detailiti, datorit avantajelor pe care le ofer i anume: este o metod simpl ce nu presupune studierea cererii, determinarea punctului de echilibru i nici mcar calcularea adaosului comercial (firma pur i simplu folosete acelai pre cu competitorii si pentru bunurile i serviciile asemntoare); este metoda considerat cea mai corect att de cumprtor ct i de vnztor i rareori strnete un rzboi al preului. Problema stabilirii preului apare ntotdeauna la lansarea produselor noi pe pia. Ca urmare pot fi utilizate mai multe forme de pre impuse de politica de distribuie a firmei: - Preul de lansare este cel mai mare pre pe care firma poate s-1 obin n perioada de lansare a produsului, perioad relativ scurt din ciclul su de via. Vnztorul ia "spuma pieei", ceea ce-l ajut s acopere mult mai repede costurile ridicate de cercetare i dezvoltare. Riscurile practicrii acestui pre sunt mari deoarece el poate s descurajeze cererea sau poate atrage competitorii care vor ncerca s intre pe pia cu acelai produs sau cu unul similar. - Preul de penetrare, contrar preului de lansare acesta este cel mai sczut pre practicat pentru produsele noi. Ideea este de a dezvolta repede o zon de pia mai mare. Vnztorul sper c n felul acesta va vinde mai multe uniti de produs de-a lungul nivelelor de nceput ale ciclului de via i astfel i va descuraja pe competitorii si care nu vor fi atrai s intre pe pia. Pe de alt parte, dac preul este mic vor fi stimulate vnzrile, o cifr de afaceri mare permind firmei s-i dezvolte producia, fenomen ce conduce la reducerea costurilor unitare. Dezavantajul acestei strategii este acela c plaseaz firma ntr-o poziie mai puin flexibil deoarece este mult mai dificil creterea vizibil a preurilor dect reducerea lor. Descoperite relativ recent n raport cu vechimea activitii de comer, strategiile psihologice au cptat o amploare apreciat ndeosebi de marii comerciani. n prezent se practic o varietate de strategii de acest gen care au ca efect principal creterea cifrei de afaceri i mbuntirea imaginii firmelor productoare i de distribuie. Amintim dintre acestea pe cele mai des apelate: - Preul incomplet i const n afiarea unei sume incomplete care se situeaz cu puin sub un pre rotunjit i care las impresia consumatorului c face o economie cumprnd produsul respectiv. De exemplu n loc de 27000 lei se afieaz 26999 lei. Cele mai des folosite cifre finale ale preurilor sunt 8 i 9 pentru produsele de valoare mic i chiar 5 pentru produsele ale cror valori sunt mai 16

mari. Vnztorii din rile dezvoltate care apeleaz la aceste preuri afirm c metoda conduce la creterea vnzrilor, clienii fiind ncurajai s fac cumprturi n cantiti mai mari. - Un singur pre pentru dou sau mai multe uniti de produs. Muli detailiti i n special supermarket-urile practic un singur pre pentru dou sau mai multe produse care este mai mic dect suma celor dou separat. n mod special, pentru produsele cu o fluctuaie rapid, aceast strategie poate s duc la creterea vnzrilor. Clienii care vd un singur pre i care se ateapt s foloseasc n cele din urm produsele din pachet vor cumpra ntreg pachetul n ideea c vor economisi o anumit sum. - Preul de prestigiu se practic cu scopul de a marca statutul i calitatea produsului respectiv. Datorit calitilor superioare, unele produse sunt mai scumpe dect cele de calitate medie sau mic, muli cumprtori creznd c un pre ridicat presupune i o calitate superioar pentru anumite produse ca bijuteriile sau cosmeticele. - Aplicarea discount-ului. Productorii i vnztorii ofer clienilor lor o varietate de discount-uri dintre care: discount-uri comerciale care se ofer intermediarilor sau agenilor de vnzri care presteaz activiti de distribuie; discount-uri cantitative care sunt reduceri valorice acordate clienilor ce cumpr n cantiti mari i constituie un mod de economisire pentru acetia deoarece costul vnzrii pe unitatea de produs devine mai mic (se practic la produsele cu o vitez de circulaie mare); discount-uri cash sunt oferite pentru o plat imediat (vnztorul poate oferi, de exemplu, un discount de 1,5 % dac factura este achitat nainte de 10 zile, termenul de scaden fiind de 30 de zile).

17

CAPITOLUL II CONCURENA
2.1. Definirea, funciile i instrumentele concurenei Concurena reprezint confruntarea deschis, rivalitatea sau cooperarea dintre agenii economici vnztori-ofertani, ca rezultat al comportamentului lor specific interesat de atragere a consumatorilor, n vederea asigurrii unor profituri ridicate i sigure. Din aceast definiie pot fi desprinse cteva elemente definitorii pentru nelegerea coninutului concurenei: - implic n acelai timp rivalitatea, dar i cooperarea dintre diferii ageni economici cu scopul realizrii celor mai bune condiii de producie, vnzare, achiziie a bunurilor de consum, de efectuare a operaiunilor bneti, valutare, financiare etc. Cu alte cuvinte, concurena reprezint o ntrecere care are drept scop obinerea unor avantaje ct mai nsemnate (sau, n anumite condiii, doar reducerea riscurilor i/sau pierderilor); - interesul propriu reprezint elementul major care dicteaz comportamentul fiecrui agent economic ce i desfoar activitatea ntr-un cadru concurenial. Astfel, cumprtorii ncearc s gseasc vnztorii cu cele mai convenabile preuri, calitatea cea mai bun, condiiile de livrare a bunurilor de consum i factorilor de producie cele mai favorabile, iar vnztorii urmresc atragerea de cumprtori cu for economic ridicat, stabili n achiziii, receptivi la pre .a.; - premisa existenei concurenei o reprezint libertatea formrii preului. Funciile concurenei sunt urmtoarele: 1. Faciliteaz ajustarea autonom a cererii i ofertei n toate domeniile activitii economice. Concurena stimuleaz preocuprile pentru creterea, diversificarea, mbuntirea calitii ofertei de mrfuri, pentru adaptarea ei la dinamica cerinelor pieei. Pe pieele dominate de ofert (piaa vnztorilor), strategia competiional determin firmele s se particularizeze fa de rivali. Pe pieele dominate de cerere (,,piaa cumprtorilor), n relaiile cu clienii poteniali, se urmrete specializarea ntr-un sector individualizat al cererii. Concurena regleaz piaa prin mecanismul preurilor, orientnd fluxurile de factori de producie i iniiativa privat spre acele ramuri i sectoare ale economiei care produc utiliti recunoscute social. 2. Stimuleaz realizarea progresului ca atare, n accepiunea sa general, dar mai ales a progresului tehnico-economic. Concurena ofer un puternic motiv de a dezvolta produse performante i de a descoperi metode de a produce cu un cost mai sczut. Nu se poate cunoate cu precizie care vor fi noile dorine ale consumatorilor sau care tehnologie de fabricaie va conduce la 18

minimalizarea costurilor pentru unitatea de produs. ntreprinztorii sunt liberi s introduc n fabricaie un nou produs sau s foloseasc o tehnologie de fabricaie mult mai promitoare dect cele utilizate pn n prezent, ns au nevoie de sprijinul investitorilor care doresc s le pun la dispoziie fondurile necesare. n economia de pia funcioneaz libertatea de a alege att a ntreprinztorilor, ct i a celor care ar putea s-i susin. Concurena contientizeaz pe ntreprinztori, ct i pe investitori, c trebuie s-i asume responsabilitatea aducerii pe pia a produselor respective, de a le oferi la preul fundamentat (de ofert), n raportul cu cerinele reale ale pieei. Pentru un agent economic productor, condiia de a reui pe o pia concurenial o constituie anticiparea, identificarea i rapida adaptare a ideilor novatoare. Prin competiia continu ntre agenii economici, concurena deschide perspective de profituri pentru toi participanii la jocul pieei, favorizndu-i pe cei buni i foarte abili i izolndu-i pe cei slabi, pe cei care nu reuesc s se adapteze la cerinele pieei. 3. mpiedic realizare profitului de monopol de ctre agenii economici asigurnd o alocare raional a resurselor ntre variantele utilizrilor solicitate pe pia i statornicind o repartizare a profiturilor proporional cu contribuia efectiv a agenilor economici n procesul de producie i distribuie a mrfurilor. Totodat, prin concuren se descoper mrimea i structura optim a activitii desfurate de un agent economic, mrimea i structura care pot menine cel mai uor costul pe unitatea de produs sau serviciu, la un nivel ct mai mic. Spre deosebire de alte sisteme economice, economia de pia nu mandateaz i nu limiteaz tipurile de firme crora li se permite s intre n competiie. Este permis orice form legal de organizare a activitii economice, condiia reuitei pentru orice firm fiind eficiena n raport cu costurile. 4. Mecanismul concurenial asigur plasarea preurilor la niveluri reale, favoriznd raionalizarea costurilor ca mijloc de cretere a profiturilor, altfel spus, concurena contribuie din plin la reducerea preurilor de vnzare, n paralel cu diminuarea costurilor i chiar diferenierea i diversificarea ofertei, prin intermediul presiunii pe care o exercit asupra productorilor n sensul satisfacerii la un nivel ct mai ridicat a exigenelor consumatorilor. 5. Concurena are rol direct asupra psihologiei agenilor economici, alimentnd optimismul acestora, stimulndu-le creativitatea, fcnd ca ei s se preocupe n permanen de eficiena, de maximizarea profitului i, implicit, de satisfacerea n condiii bune a nevoilor de consum. Dei au evoluat i s-au diversificat odat cu piaa i dezvoltarea mecanismului concurenial, instrumentele luptei de concuren pot fi delimitate n dou mari categorii: economice i 19

extraeconomice. Dintre instrumentele economice se menioneaz: reducerea costurilor bunurilor sub cele ale concurenilor, diminuarea preurilor de vnzare, mbuntirea calitii, rennoirea sortimentelor, publicitatea, acordarea de faciliti clienilor etc. Cele mai frecvente ntlnite instrumente extraeconomice sunt: obinerea de informaii privind activitatea concurenilor, sponsorizarea unor activiti social-culturale de interes local sau naional, spionajul economic i, n unele cazuri care eludeaz legea, corupia, omajul boicotul sau chiar violena deschis. n raport cu instrumentele folosite n lupta concurenial, aceasta a fost departajat n loial i neloial. Concurena loial presupune utilizarea nediscriminatorie de ctre agenii economici ofertani a unora dintre instrumentele amintite, n condiiile accesului liber pe pia i ale respectrii legalitii. Concurena neloial const n utilizarea unor mijloace nelegale, de natur extraeconomic pentru cucerirea i consolidarea poziiilor deinute pe anumite piee, sau n practici discriminatorii de acordare a anumitor stimulente unor categorii speciale de consumatori etc. Legislaia rilor cu economie de pia prevede msuri stricte pentru descurajarea i chiar eliminarea celor mai multe dintre actele de concuren neloial. 2.2.Tipologia concurenei Formele concurenei sunt foarte variate i diversificate. Unul dintre factorii care contribuie la diferenierea concurenei este numrul i puterea economic a participanilor la tranzacii. Cnd participanii la tranzacii sunt n numr mare i de putere aproximativ egal, pe pia se contureaz forma de concuren perfect. Cnd sunt foarte puini sau numai unul, fie pe latura ofertei, fie pe latura cererii, apar situaii de monopol sau monopson, cnd sunt avantajai fie numai productorii, fie numai cumprtorii. Alt factor de departajare a concurenei este gradul de difereniere a bunurilor care satisfac o anumit nevoie uman. Cnd bunurile sunt omogene, consumatorilor le este aproape indiferent de unde se aprovizioneaz. Diferenierea produsului ns are ca efect creterea concurenei ntre productori, fiecare dintre acetia dorind s atrag un numr ct mai mare de clieni. n al treilea rnd, facilitile acordate sau restriciile n calea celor care intenioneaz s intre ntr-o ramur, pe o anumit pia, influeneaz modul de realizare a concurenei. Cu ct accesul ntr-o anumit ramur a economiei sau pe o anumit pia a unui agent economic se realizeaz mai uor, cu att mai mult crete gradul de competitivitate n acea ramur sau pe acea pia, crendu-se condiii pentru satisfacerea nevoilor consumatorilor la un standard ridicat. Un alt factor este gradul de transparen a pieei, care se refer la posibilitile de acces la informaiile care rezult din funcionarea pieei: produsele cerute sau oferite, preurile, cantitile, 20

condiiile de tranzacionare, acces care poate fi liber pentru toi participanii de pe pia sau poate fi ngrdit de unii dintre acetia n scopul sporirii propriilor avantaje. Lund n considerare factorii prezentai mai sus i innd cont de variantele de combinare a lor, teoria economic a concurenei a concluzionat c exist urmtoarele tipuri de concuren ntre productori (vnztori): concurena perfect i respectiv, concurena imperfect, cu formele: monopol, oligopol i concuren monopolistic. Manifestarea celor dou tipuri de concuren determin i existena pieelor specifice, respectiv piaa cu concuren perfect i piaa cu concuren imperfect. Concurena perfect sau pur presupune instituirea unor asemenea raporturi de pia n cadrul crora, pe de o parte, toi vnztorii (productorii) sunt n msur s-i vnd integral produsele fabricate la preul al pieei pe care, individual sau colectiv, nu sunt capabili s-l influeneze, iar pe de alt parte, cumprtorii pot achiziiona bunurile i cantitile de care au nevoie la acelai pre al pieei, pe care, de asemenea nu l pot modifica dup voina lor. Existena pieei cu concuren perfect de fundamenteaz pe urmtoarele ipoteze: - atomicitatea participanilor la tranzacii, caracterizat prin existena unui mare numr de ageni economici vnztori i cumprtori, de putere concurenial aproximativ egal, fr a avea posibilitatea de a influena n vreun fel cantitile oferite sau cerute ori nivelul preurilor; - omogenitatea bunurilor, asigurat prin producerea acelorai bunuri de ctre toi productorii, cu caracteristici i utilizri absolut identice, astfel nct alegerea vnztorului de la care se efectueaz aprovizionarea este indiferent pentru cumprtori; - intrarea i ieirea de pe o anumit pia sunt libere, adic nu exist bariere juridice, instituionale sau de alt natur care s restricioneze fie accesul unor productori, fie prsirea pieei de ctre alii, singurele argumente care fundamenteaz asemenea decizii fiind cele specifice economiei de pia, respectiv rentabilitatea activitilor desfurate; - transparena perfect a pieei, ceea ce presupune c toi agenii economici primesc, n egal msur, aceleai informaii cu privire la natura produselor tranzacionate, calitatea acestora, nivelul cererii i al ofertei, preurile practicate etc.; - perfecta mobilitate a factorilor de producie, acetia fiind orientai spre destinaiile cele mai eficiente de utilizare. Dei piaa cu concuren perfect nu exist ca atare n realitatea economic, studierea acesteia ca model teoretic de analiz a mecanismului concurenial ideal este extrem de util tocmai pentru explicarea comportamentului agenilor economici n condiiile concrete, reale, ale pieelor cu concuren imperfect. 21

ntr-o ramur (industrie) exist concuren imperfect dac agenii economici vnztori i cumprtori sunt n msur s influeneze n mod unilateral raportul dintre cererea i oferta de bunuri, dar mai ales nivelul i dinamica preurilor, n intenia de a-i realiza propriile obiective. Acest tip de concuren poate s mbrace n realitatea economic diferite forme; principalele caracteristici ale acestora, analizate comparativ cu modelul teoretic al concurenei perfecte se prezint n tabelul nr. 2.1. Piaa cu concuren monopolistic conserv caracteristicile pieei perfect, cu excepia omogenitii bunurilor. Oferta provine de la un numr foarte mare de ageni cu putere economic redus, dar acetia produc bunuri difereniate, cu elemente de originalitate sau specificitate n cadrul unei gupe date. Aceast ofert se confrunt cu cererea atomizat a unui mare numr de cumprtori, dispunnd la rndul lor de o putere economic redus, dar vnztorii au posibilitatea, n limita diferenierilor oferite, s influeneze preul, i n anumite situaii, chiar cantitatea de bunuri comercializate. Tabelul nr. 2.1: Tipuri de concuren i structuri de pia ale economiilor contemporane dezvoltate
Tipul pieei
Concuren perfect Concuren imperfect Concurena monopolist Oligopolul - omogen

Numrul productorilor i gradul de difereniere a produselor

- muli productori cu produse nedifereniate (omogene) - numr mare de productori cu produse i servicii difereniate - numr mic de productori cu produse omogene (nedifereniate, fr substitute apropiate) - numr mic de productori cu produse difereniate - un productor avnd produse fr substitute apropiate

Intrarea n ramur (bariere la intrare)

- liber (uoar) - relativ uoar

Gradul de control asupra preului

- inexistent (price taker) - sczut i foarte sczut

Metode de marketing i folosirea reclamei comerciale

- schimb de pia sau licitaie fr reclam comercial - reclam pentru atragerea clienilor prin calitatea produselor i noutatea acestora i crearea de avantaje economice i sociale - reclam comercial pentru nlturarea rivalilor concureni, atragerea clienilor prin sublinierea unor avantaje - reclam comercial pentru nlturarea rivalilor i atragerea clienilor prin calitatea i noutatea produselor - reclam comercial numai pentru creterea cererii, pentru promovarea produselor

Exemple de sectoare din economie unde predomin tipul respectiv

- agricultur, servicii ctre populaie etc. - diferite ramuri industriale cu producie diversificat, servicii, comer - oel, aluminiu, unele produse chimice

- dificil

- control parial cu luarea n considerare a reaciei firmelor concurente (price searcher) - control parial cu luarea n consideraie a reaciei firmelor concurente (price searcher) - control total (fixeaz preul adeseori cu control al statului) (price maker)

- neomogen (difereniat)

- dificil

- automobile, igri, computere

Monopol

- imposibil sau foarte dificil

- utiliti sau servicii publice, resurse naturale, produse militare

Iancu Aurel, Tratat de economie, vol. 3, Editura Expert, Bucureti, 1992, p. 186-187

22

Oligopolul reprezint structura de pia cea mai frecvent ntlnit n statele dezvoltate. Acesta desemneaz acea form a concurenei imperfecte, caracterizat prin existena unui numr mic de firme ofertante ale unor produse similare (oligopolul omogen) sau difereniate (oligopolul neomogen) care, datorit ponderii nsemnate deinute n oferta total reuesc s influeneze formarea preurilor i cantitile de produse oferite. Principala trstur care separ fundamental aceast structur de pia de alte forme ale concurenei imperfecte este interdependena firmelor din ramur. Raporturile stabilite ntre firmele care acioneaz pe piaa de oligopol, pot fi ncadrate n una dintre urmtoarele dou categorii extreme: - necooperante, sub forma concurenei deschise prin rzboiul preurilor (comportament mai rar ntlnit n economiile moderne); - cooperante, materializate n ncheierea unor nelegeri (confideniale) asupra unor aspecte de interes comun, sau n formarea oligopolurilor coordonate (de tip cartel sau trust) sau a oligopolurilor mixte. Monopolul este structura de pia caracterizat prin existena unui singur productor (vnztor) care furnizeaz ntreaga producie a unui bun (ce nu poate fi substituit rapid i n msur mare) i a unui numr mare de cumprtori. Fa de concurena perfect, monopolul se afl la extrema opus, firma aflat n aceast situaie de pia avnd posibilitatea de a stabili att preul, ct i cantitatea de bunuri care urmeaz s fie produse i comercializate. n general ns, existena monopolului nu se confund cu dominaia absolut asupra pieei, pe de o parte pentru c, pe termen lung, nici o firm nu este la adpost de concurena intern sau extern, iar pe de alt parte pentru c firma de monopol nu iese de sub incidena legii cererii (n baza creia cererea pieei pentru un bun se afl n relaie invers cu preul). Exist ns i posibilitatea influenrii pieei de ctre cumprtori, n situaiile n care vnztorii sunt numeroi i exist doar civa purttori ai cererii, caz n care structura de pia care ia natere este denumit oligopson, sau chiar unul singur consumator, n situaia de monopson. n ambele situaii, cumprtorii pot s controleze, n anumite limite, nivelul preurilor, deoarece reprezint un segment important al cererii (sau chiar ntreaga cerere) pe pieele respective. Dac un singur productor intr n relaii de schimb cu un singur cumprtor, piaa mbrac forma specific a monopolului bilateral; n mod asemntor confruntarea dintre un numr redus de vnztori i, respectiv, cumprtori poart denumirea de oligopol bilateral.

23

CAPITOLUL III MECANISMUL DE FORMARE A PREURILOR N ECONOMIA DE PIA

3.1. Formarea preurilor n economia concurenial contemporan ntr-o accepiune cuprinztoare, mecanismul economic cuprinde ansamblul elementelor de reglare i autoreglare a vieii economice. n funcie de preponderena elementelor ce-l alctuiesc i de natura lor, mecanismul economic poate fi: administrativ, n care organizarea economic se realizeaz prin aciuni ale factorului contient de conducere, instrumentul de baz fiind planul imperativ, caracteristic pentru economiile centralizate; dac preponderente sunt elementele de autoreglare provenite din funcionarea pieei, atunci mecanismul economic este spontan, de pia, forele acestuia asigurnd proporiile i echilibrul economic independent. Mecanismul economic viabil este acesta din urm. El nu exclude ns, prezena elementelor de reglare care opereaz nu imperativ, decizional, ci ntr-o formul liber, indicativ, de organizare i conducere a vieii economice. n cadrul acestui mecanism, preurile constituie o component cu rol i funcii caracteristice. Formarea preurilor n economia concurenial este guvernat de urmtoarele legiti: Prima legitate arat influena cererii i ofertei asupra preului: preul este efectul modificrii raportului dintre cererea i oferta unui bun. Pornind de la preurile date, dac cererea crete, iar oferta rmne neschimbat, atunci preurile cresc. Dac crete oferta, cererea rmnnd neschimbat, preurile vor scade. n concluzie, evoluia cererii ntr-un sens sau altul determin la nivelul preurilor, o evoluie de acelai sens, pe cnd evoluia ofertei conduce la o micare de sens invers n nivelul preurilor: crete oferta, scade preul; scade oferta, crete preul. A doua legitate arat influena preurilor asupra cererii i ofertei: modificarea preurilor unui bun devine cauza modificrii cererii i ofertei acelui bun. Atunci cnd preul crete, cererea, ca tendin, se restrnge, adic vor fi mai puini cei dispui s cumpere i invers, la o cretere a preului, oferta tinde s creasc. n situaia opus, dac preurile scad, cererea de bunuri i servicii va crete, n schimb oferta se reduce, fiind puini cei ce vor dori s vnd la un pre redus. Forma de aciune a acestei legiti este opus celeilalte. n acest caz, preul influeneaz cererea i oferta i are urmtoarea desfurare: la o schimbare a nivelului preului, ntr-un sens sau altul, cererea 24

acioneaz invers proporional. Cu totul alta este tendina ofertei care evolueaz n acelai sens cu preul. A treia legitate arat c schimbul vnzare-cumprare de bunuri i servicii are loc cnd cererea i oferta la un anumit bun coincid, ca mrime i tind spre echilibru. El mulumete i productorul i cumprtorul i asigur efectuarea celor mai numeroase tranzacii. A patra legitate se refer la interdependena preurilor diferitelor bunuri: modificarea cererii, ofertei i preului unui bun oarecare atrag dup sine modificarea cererii, ofertei i preului de pia la celelalte bunuri. Relaia este direct, pentru bunurile i serviciile de producie ca elemente componente n producerea altor bunuri; ea reflect solidaritatea preurilor tuturor bunurilor de pe pia. Mecanismul formrii preurilor n economia concurenial se afl sub aciunea conjugat a celor patru legiti. Oscilaiile la nivelul cererii i ofertei influeneaz preul. Dac cererea crete, vor crete i preurile. Acestea, la rndul lor, vor determina pe mai muli ofertani s vnd i n aceste fel, asistm la o mai deplin satisfacere a cererii. Astfel, prin ajustri reciproce ale cererii i ofertei n procesul concurenei se ajunge la un moment cnd cererea i oferta sunt n echilibru. Mai interesant este situaia cnd oferta este sczut: n acest caz preurile sunt ridicate, iar productorii, constatnd c nu exist cerere vor reduce preul de vnzare; se vor gsi cumprtori mai muli, oferta va scade, cererea va crete i, pe o cale ocolit se va ajunge tot la situaiile prezentate, adic la realizarea spontan a echilibrului dintre cerere i ofert. Pe o anumit pia, pentru un anumit bun sau serviciu, sub aciunea legilor cererii i ofertei se ajunge la o situaie sau un anumit punct n care acestea sunt n echilibru, stabilind nivelul preului. Acest pre este unic pentru aceeai marf pe ntreaga pia. Interaciunea dintre cerere, ofert i preuri poate fi reprezentat grafic ntr-o diagram care are urmtoarea form: pre
C

oferta OP nivelul preului de echilibru P la care se vinde cantitatea OM din produsul Q

O E

cererea

cantitate

Fig. 2.1 Modelul de interaciune ntre cerere, ofert, pre

25

La un pre egal cu OC nu exist vnzri. Dac preul scade, atunci se vor gsi cumprtori, iar cantitatea vndut va fi mai mare. Nivelul preului de echilibru este dat de punctul E n care se intersecteaz cererea i oferta. Aceast situaie este caracteristic concurenei pure, perfecte. Este o form n care preurile ce se fixeaz pe pia nu pot fi alese liber de productori sau consumatori, ei trebuind s le accepte; ceea ce pot agenii economici s aleag sunt cantitile pe care le vor vinde (cumpra) la preul curent al pieei. Economia contemporan nu este o economie de pia perfect. Preurile sunt impuse pieei, se stabilesc n afara forei acesteia fiind riguros controlate. Acest lucru se explic prin aciunea marilor firme, oligopoluri i, a firmelor monopoliste, care fiind unici productori sau comerciani impun condiii pieei. Marile firme fixeaz preurile, dar ele nu o fac n mod arbitrar, ci innd seama de preul pieei pentru produsul de acelai fel, de preul tuturor celorlalte mrfuri i, n acelai timp, de situaia pieei i de starea acesteia. Cu toate c marile firme stabilesc preuri pe cale administrativ, nu numai c nu nesocotesc cerinele pieei, dar la dimensionarea nivelului preului folosesc i metode economice ce au n vedere evoluia curbei cererii i a ofertei, raportul dintre volumul produciei, cost i profit, elasticitatea cererii n funcie de pre .a., ca metode precise i moderne de evaluare a costului i, implicit, a preului. n economia concurenial contemporan, formarea preurilor este influenat i de intervenia statului. Aceasta se adaug jocului liber al concurenei pentru a dirija nivelul produciei, al preurilor i restabilirea echilibrului pieei cu ajutorul preului, a impozitului indirect sau al subveniei. 3.2. Formarea preului pe piaa cu concuren perfect n cadrul concurenei perfecte (liberei concurene) preul se formeaz la nivelul punctului de echilibru dintre cerere i ofert. Pe o anumit pia i pentru un anumit bun sau serviciu, sub aciunea legilor cererii i ofertei, se ajunge la o situaie sau la un anumit punct n care acestea sunt n echilibru, stabilind nivelul preului. Acest pre este unic pentru aceeai marf pe ntreaga pia. Interdependenele dintre forele pieei cu concuren perfect i nivelul preului, ca expresie a aciunii legii cererii i ofertei, se pot sintetiza n urmtoarele cazuri (situaii): a) Cnd oferta unui produs rmne constant, iar cererea curent crete n raport cu cererea iniial, are loc o cretere a preului (fig. 2.2).

26

oferta

P1 P0

cerere curent cerere iniial Q Fig. 2.2 Modificarea preului la creterea cererii

b) Cnd oferta rmne constant, iar cererea curent scade n raport cu cererea iniial, are loc scderea preului (Fig. 2.3). P oferta

P0 P1

cerere iniial cerere curent

Q Fig. 2.3 Modificarea preului la reducerea cererii c) Cnd cererea rmne constant, iar oferta curent crete n raport cu oferta iniial, preul scade (Fig. 2.4). P cererea ofert iniial P0 P1 ofert curent

Q Fig. 2.4 Modificarea preului la creterea ofertei d) Cnd cererea rmne constant, iar oferta curent scade n raport cu oferta iniial, preul crete (Fig. 2.5).

27

cererea ofert curent

P1 P0

ofert iniial

Q Fig. 2.5 Modificarea preului la reducerea ofertei e) La creterea egal a cererii i a ofertei i la scderea egal a cererii i a ofertei, preul rmne neschimbat (Fig. 2.6 i 2.7). P cerere curent ofert iniial ofert curent

P0=P1 cerere iniial Q Fig. 2.6 Modificarea preului la creterea egal a cererii i ofertei

P ofert curent cerere iniial ofert iniial

P0=P1 cerere curent Q Fig. 2.7 Modificarea preului la scderea egal a cererii i ofertei f) Cnd cererea i oferta se modific simultan i n mrimi diferite, preul variaz n funcie de factorul (cerere sau ofert) cu intensitatea cea mai mare. Intensitatea i amploarea modificrii raportului dintre cerere i ofert sunt diferite n timp. Pe termen scurt, oferta nu se poate modifica 28

substanial, astfel c cererea constituie factorul principal al determinrii preului pe pia. Pe termen lung, modificarea ofertei devine factorul preponderent al evoluiei preului. Caracteristicile principale ale preului de echilibru n cadrul concurenei perfecte sunt: orice productor i poate vinde toate cantitile dintr-un produs la preul iniial al pieei, ori la preuri mrite sau micorate (datorit elasticitii cererii) sau poate s nu vnd nimic din produsul su, fr ca prin aceasta s poat influena preul de pia al bunului respectiv; apare n mod spontan ca rezultat al jocului liber al factorilor pieei fiecrui bun i reprezint acel nivel la care are loc egalizarea cantitilor cerute cu cele oferite de bunul respectiv (cantitatea vndut este egal cu cea cumprat); preul de echilibru al unui bun depinde i de situaia pieelor interdependente ale celorlalte bunuri, adic de preurile de echilibru ale celorlalte bunuri; echilibrul pieei nu nseamn imobilitatea forelor pieei ci o continu micare a acestora, ceea ce face ca preul pieei, s poat fi diferit de preul de echilibru numai pe perioade scurte, interval n care oferta se adapteaz automat la cerinele consumatorilor; preul de pia nu poate fi ales n mod liber de productori sau consumatori, acetia trebuind s l accepte; ceea ce pot agenii economici s aleag sunt cantitile pe care le vor vinde (cumpra) la preul pieei. 3.3. Formarea preurilor n condiiile monopolului n cazul monopolului exist dou situaii favorizante comparativ modelului concurenei perfecte: cererea pentru produsele oferite de firm se confund cu cererea pieei, iar oferta firmei este sinonim (sau foarte apropiat) de oferta global a industriei. Preul nu mai constituie un element exogen firmei, ci aceasta exercit un control riguros asupra formrii sale, nivelul preului fiind stabilit n funcie de un complex de factori, dintre care se detaeaz ca importan evoluia cererii i a costurilor de producie, cantitatea de bunuri vndute (deci volumul vnzrilor) i masa profitului. Monopolul i asigur starea de echilibru la acel volum al produciei i nivel al preului care i asigur maximizarea profitului total, prin egalitatea dintre venitul marginal i costul marginal. Pentru demonstraie, se folosesc urmtoarele notaii: VT veniturile totale; CT costurile totale; - profitul aferent produciei totale.

29

 = VT CT = V(q) C(q), adic profitul reprezint diferena dintre veniturile totale i ncasrile totale n funcie de producie. Profitul este maxim atunci cnd derivata funciei lui prin raportare la nivelul produciei se anuleaz. Astfel: d dVT dCT = =0 dq dq dq Dar dVT dCT = Vm g , iar = C mg , dq dq aadar Vmg = Cmg

n care Cmg este costul marginal, adic creterea costului ce revine pe unitatea de produs pentru fiecare unitate suplimentar de produs obinut n plus. Atta timp ct Vmg>Cmg, producia unei uniti suplimentare de produs, genereaz obinerea unui profit adiional, iar profitul total sporete pe msura creterii cantitilor de produs oferite. Invers, dac Vmg<Cmg, diferena reprezint pierderea ocazionat de ultima unitate de produs fabricat. n figura nr. 3.3, AB reprezint dreapta venitului marginal, AC este curba cererii, PN profitul unitar, aria RPNM profitul total. Starea de echilibru este descris de qe i Pe (cantitatea i preul de echilibru). Egalitatea dintre venitul marginal i costul marginal este atins n punctul de echilibru E, din care se imagineaz o paralel la ordonat care intersecteaz curba AC a cererii n punctul P, ale crui proiecii sunt punctul R pe axa preului (corespunztor lui Pe) i D pe axa cantitii (care desemneaz cantitatea de echilibru qe).
Cmg

R M

P N E

CTM

qe

Figura 3.3: Desfurarea preurilor de monopol pe termen scurt 30

Profiturile supranormale obinute de monopolist nu sunt eliminate pe termen lung, aa cum se ntmpl n cazul concurenei perfecte, deoarece intrarea de noi firme n cadrul ramurii este restricionat pe diverse ci. Ca regul de comportament pe termen lung, n ceea ce-l privete pe monopolist, este aceea c el prsete piaa dac preul nu-i acoper cheltuielile totale medii pe termen lung. n aceast situaie, pentru producia Q se stabilete preul mediu p , n condiiile n care Vmg = Cmg. Q are

nivelul cel mai sczut n figura 3.4. Pentru Q i p , profitul monopolului este maxim, orice alt combinaie cantitate pre micorndu-l. Atunci cnd monopolul produce cantitatea Q, costul mediu va fi CMT1. Ca urmare, monopolistul obine un profit unitar ( p -CMT1)Q, profitul supranormal denumit profit de monopol.

Spre deosebire de firmele perfect concureniale care accept preul stabilit n funcie de cerere i ofert, monopolistul este un cercettor de pre. Fiind singurul ofertant de pe piaa respectiv, el caut s stabileasc pentru produsul su acel pre care i maximizeaz profitul. Aa cum rezult din figur, maximizarea profitului se poate obine pe termen lung, datorit lipsei concurenei. Spre deosebire de firma perfect concurenial care i stabilete preul la nivelul costului marginal, monopolistul i va maximiza profitul practicnd
preuri mai mari dect costul marginal.

n funcie de riscul intrrii n ramur a unor ntreprinderi noi i respectiv al distrugerii poziiei de monopol, ntreprinderea monopolist poate adopta alte strategii ca alternative la cea a maximizrii profitului i anume: 1. Maximizarea cifrei de afaceri, n cadrul cuplului P1Q1. Aceast metod se aplic atunci cnd monopolistul urmrete evitarea apariiei concurenilor, prefernd s aib profituri imediate mai puin ridicate chiar s riti pierderi uneori, pentru a-i proteja poziia de monopol. Condiia pentru atingerea acestui obiectiv este VT(q) = maxim, ceea ce nseamn: VT ' (q) = 0 dVT VT ' (q) = = Vmg Vmg = 0 dq Aadar, cuplul cantitate-pre P1Q1 prin care ntreprinderea i maximizeaz cifra de afaceri este condiionat de anularea venitului marginal. Pe grafic, aceast condiie este definit prin punctul de intersecie a dreptei venitului marginal cu axa absciselor, care marcheaz nivelul produciei Q1. Corespunztor pe dreapta venitului mediu, se identific nivelul preului P1.

31

Vmg

Figura 3.4

Deci P1< p i totodat CTM<P1<Cmg, ceea ce ncurajeaz att reducerea rentabilitii produselor, dar i eficiena mai slab sub raportul costului marginal. Productorul ctig nu pe seama profitului pe produs, ci pe seama cantiti mari a produciei, ceea ce conduce la o cifr de afaceri total ridicat. 2. Gestiunea la echilibru, n cadrul cuplului P2Q2. Aceast strategie se aplic cnd productorul este preocupat pentru sporirea produciei sale mpotriva eventualilor concureni, fr a se expune la pierderi. Preul i costul se afl la nivelul pragului de rentabiliti, fiind egale. Strategia vizeaz vnzrilor ultimelor cantiti pentru evitarea creri stocurilor de mrfuri nevndute i deci a unor pierderi mai mari. Preul are cel mai mic nivel posibil p2 = CTM, iar profitul este zero: =0, ca rezultat al diferenei dintre pre i cost. La nivelul volumului total de activitate, anularea profitului este dat de egalitatea dintre veniturile totale (cifra de afaceri), VT i costurile totale, CT. Aceast metod se poate aplica mai ales n cadrul monopolurilor administrate de stat, caz n care se urmrete suprimarea supraprofiturilor i evitarea pierderilor subvenionate de la bugetul statului.

32

3. Stabilirea preului la nivelul costului marginal n cadrul cuplului P3Q3. n cadrul acestei metode, preul este egal cu costul marginal: se aplic atunci cnd gestiunea la echilibru nu d rezultate dorite sau n situaia de administrare a monopolului de ctre stat. n acest fel se nltura supraprofiturile dar scad i sarcinile asupra finanelor publice de a acoperi pierderile. Aplicarea acestei metode determin mai ales pe utilizatori s economiseasc resursele, deoarece prin preul produselor se asigur acoperirea costului real al obinerii ansamblului bunurilor. De asemenea, metoda ofer i posibilitatea de difereniere a preurilor sau tarifelor la aceleai produse sau servicii n funcia de factori care influeneaz nivelul costului marginal (de ex.: consumul de energie difereniat ziua sau noaptea, folosirea serviciilor telefonice dup gradul de ncrcare a reelei, taxarea transportului n comun dup sezon .a). Dac gestiunea n stare de echilibrului este generatoare de risip economic (determin o utilizare ineficient a resurselor) ntruct ncurajeaz consumul unor bunuri al cror cost marginal este superior preului, stabilirea preului la nivelul costului marginal este de natur s
semnaleze raritatea , dificultatea real n obinerea bunului.

4. Discriminarea prin pre are loc cnd monopolul poate vinde acelai produs la preuri diferite aplicate pe piee diferite sau unor grupe diferite de consumatori. Dac obiectivul este maximizarea profitului, atunci trebuie s se egalizeze pe fiecare pia venitul marginal cu costul su marginal: Vmg1 = Vmg 2 = C mg sau p1 (1 + 1/ E) = p 2 (1 + 1/ E 2 ) = Cmg , unde: p1,2 = preul pe cele dou piee; E1,2 = elasticitile cererii pe cele dou piee; Cmg = costul marginal al monopolului.
3.5. Formarea preurilor pe piaa cu concuren monopolistic

Aceasta se apropie de monopol, dar i de concurena perfect, ntruct reunete elemente care aparin celor dou structuri de pia diametral opuse. Concurena monopolistic pstreaz toate premisele concurenei perfecte, cu excepia uneia: omogenitatea produsului. Aceasta este nlocuit de difereniere, situaie n care cumprtorii au posibilitatea s aleag produsul pe care i-l doresc (dintr-o anumit categorie), iar vnztorii pot s-i impun preul, i chiar cantitatea, prin politica noilor sortimente de produse. La modificri nesemnificative ale preului, cererea este inelasic, n principal ca urmare a ataamentului consumatorului fa de o anumit marc a unui produs. La 33

modificri importante ale preului, cererea fa de bunurile oferite de o anumit firm devine elastic sau foarte elastic datorit abundenei de bunuri substituibile ale cror preuri nu s-au modificat: cnd preul se majoreaz substanial, o parte important a clientelei tradiionale se orienteaz spre bunurile cu aceeai utilizare oferite de concuren. Ca i monopolul, firma monopolistic concurenial maximizeaz profiturile dac vinde o
cantitate corespunztoare punctului n care costul marginal este egal cu venitul marginal. n

fapt, pe termen scurt, firma monopolistic se comport ca un monopol. Analiza concurenei monopolistice evideniaz c, n condiiile actuale, dei prghiile tradiionale ale concurenei preul i cantitatea se menin, se extinde tot mai mult o nou form a concurenei concurena prin produse. Totodat, datorit caracteristicilor prezentate, se apreciaz c piaa cu concuren monopolistic reprezint acea structur de pia care asigur consumatorului cel mai ridicat nivel al satisfaciei 1.
3.4. Formarea preurilor n situaia oligopolului Interdependena firmelor din ramur reprezint caracteristica ce deosebete fundamental

aceast structur de pia de alte forme de pia imperfect. Interdependena este consecina numrului mic de ofertani, ceea ce face ca deciziile i aciunile unui agent n privina modificrii preurilor, nnoirii sortimentale etc. s se reflecte direct asupra evoluiei curbei cererii pentru produsele celorlalte firme. Relaiile dintre firmele oligopoliste pot fi incluse, de regul, n tiparele celor dou comportamente extreme: necooperant i, respectiv, cooperant. ntruct comportamentul necooperant a avut de cele mai multe ori urmri dezastruoase, soldate cu deteriorarea rezultatelor financiare i chiar eliminarea de pe pia a unor firme oligopoliste, acestea ncheie de cele mai multe ori acorduri (uneori confideniale) cu privire la mprirea pieelor, cantitatea oferit, preul etc. Aceste nelegeri mbrac forme specifice oligopolurilor coordonate, de tipul cartelului, trustului sau concernului.
Cartelul desemneaz un acord ntre firme care le pstreaz individualitatea, independena n

producie i pe cea financiar i are ca obiectiv principal limitarea concurenei pe o anumit pia prin stabilirea preurilor, a volumului produciei i mprirea pieelor (fiecare participant primete o anumit cot din vnzrile totale). Pentru a maximiza profitul, cartelul determin acel volum al

A.S.E., Economie politic, Editura Economic, Bucureti, 2000.

34

produciei totale pentru care costul marginal mediu al cartelului este egal cu venitul marginal, el comportndu-se ca un monopol.
Trustul este o aglomerare de capitaluri grupate sub aceeai conducere. Managementul

comun este asigurat de o societate holding care deine pachetul aciunilor de control la mai multe firme oligopol, independente din punctul de vedere al produciei. Holdingul are urmtoarele funcii: fixarea preurilor care se realizeaz dup mecanismul monopolului, mprirea pieei ntre firmele la costul fixat, aplicarea procedeului cotelor, minimizarea costului total, realizarea unor obiective strategice comune etc.
Concernul este o grupare oligopolist alctuit din firme care aparin unor ramuri diferite,

dar care coopereaz fiind integrate vertical, dup cerinele fluxurilor tehnologice, sau orizontal din ramuri complementare. Forma cea mai complex de nelegere oligopolist este conglomeratul care concentreaz i integreaz sub controlul unui centru de decizie uniti economice care au activiti foarte diferite, aparent fr nici o legtur ntre ele, ceea ce permite realizarea unui profit mai mare, prin aciunea simultan pe mai multe piee, diminuarea riscurilor i adaptarea la cerinele progresului tehnic. n cadrul modelului cooperant, concurena se manifest n forme diferite comparativ cu clasica concuren prin pre: publicitatea, acordarea de avantaje cumprtorului pentru meninerea i atragerea clientelei etc.
Oligopolul mixt este o alt form de manifestare a comportamentului cooperant,

caracterizat prin existena unei firme lider care se detaeaz de celelalte, prin fora economic, cota de pia, nivelul eficienei sau gradul de informare i organizare. Cnd o structur oligopolist este caracterizat prin coexistena unei firme dominate care se comport ca un monopol i un numr de firme mici, firma lider impune concurenilor preul pieei, adic preul care i asigur
maximizarea profitului, prin egalitatea dintre venitul marginal i costul marginal. n funcie de

nivelul preului i cel al produciei stabilite de lider, celelalte firme oligopoliste i fixeaz preul i cantitile, chiar dac ntre ele nu exist nici o nelegere formal sau informal n acest sens. Firma lider, ca ,,firm barometru al preurilor, cunoate cel mai bine starea pieei i dispune de mijloace pentru a domina adversarii. n oligopol sunt situaii cnd dou sau trei firme dau semnalul modificrii preurilor sau realizeaz prin rotaie acest rol.

35

3.5. Statul i preurile n economia de pia

Realitatea este c n economia concurenial contemporan, formarea preurilor este influenat i de intervenia statului. Statul este interesat n dubla sa calitate de a interveni asupra preurilor. n primul rnd, ca reprezentant al tuturor membrilor societii este investit cu autoritate public i poate lua msuri de orientare a activitii destinate schimbului pe pia, pentru a asigura satisfacia tuturor consumatorilor, n funcie de veniturile lor. n al doilea rnd, pentru a putea finana diferitele obiective cu caracter economic sau social pentru care rspunde nemijlocit prin buget, statul are nevoie de resurse. Att resursele, ct i cheltuielile publice sunt influenate de preuri sub incidena impozitelor i subveniilor. Astfel, preurile nu sunt numai polul de atracie spre care converg forele specifice ale pieei, ci i prghii economice i financiare supuse n permanen observrii i dirijrii lor ctre stat. Intervenia statului n formarea preurilor se nfptuiete pe cale indicativ. Exist numeroase msuri de natur administrativ de intervenie statal n formarea preurilor. Mai uzuale sunt: nghearea preurilor (meninerea neschimbat pe o perioad de timp a nivelurilor preurilor); fixarea de limite de pre (niveluri maxime sau minime de pre); stabilirea unor marje de variaie a preurilor.

Cum nu poate nesocoti cerinele pieei, statul folosete i metode economice de reglare a mecanismului de formare a preurilor. Acestea sunt prghii economico-financiare prin care se influeneaz preurile i factorii care concur la formarea lor. Astfel, statul intervine frecvent n unitile din sectorul su economic prin intermediul profitului, cruia i fixeaz o anumit mrime sau acioneaz prin intermediul costului. De asemenea, o alt msur o constituie subvenionarea preurilor, adic acoperirea de la buget a costurilor ridicate pentru anumite sectoare. O form de intervenie este i reglarea cererii i a ofertei. Statul achiziioneaz de pe pia surplusul de produse, n perioada de abunden constituind stocuri, iar n viitor, cnd se revigoreaz cererea, sporete oferta prin vnzarea mrfurilor din stoc. n rile cu economie de pia, intervenia statului n mecanismul formrii preurilor urmrete protejarea consumatorilor i garantarea veniturilor productorilor. n agricultur, se urmrete diminuarea influenei fluctuaiilor produciei agricole asupra productorilor i consumatorilor. n aceast ramur se manifest dou aspecte: pe de o parte caracterul relativ incert al recoltelor la principalele produse, pe de alt parte inelasticitatea cererii n raport cu preurile existente. n vederea garantrii veniturilor agricultorilor, preurile de stat sunt superioare celor de echilibru, ceea ce presupune intervenia puterii publice i asupra ofertei, prin crearea de producie sau de penurie. Politicile de preuri ale produselor agricole se materializeaz, n anumite perioade, n preuri de pia nsoite de subvenii sau credite acordate productorilor de cereale, preuri plafon cu compensare bneasc direct a diferenei nefavorabile dintre acesta i nivelul mai sczut al preurilor de pia (n anii cu recolte mari) sau preuri plafon, practicate n condiiile stocrii surplusurilor de cereale pentru a asigura o stabilitate a preurilor.

36

CAPITOLUL IV STABILIREA PREURILOR N NTREPRINDERI PRIN METODA COSTURILOR

4.1. Conceptul de cost i relaia dintre cost i pre Costul de producie reprezint totalitatea cheltuielilor ocazionate de consumul de factori de producie pentru producerea i desfacerea unor bunuri materiale i servicii. Din punct de

vedere monetar, prin cost se desemneaz nsumarea resurselor utilizate pentru producerea i desfacerea de bunuri i servicii. Orice activitate economic se ntemeiaz pe utilizarea factorilor de producie. Cheltuielile cu factorii de producie utilizai i consumai n procesul obinerii unor bunuri i servicii trebui s se regseasc n preul de vnzare al bunurilor sau serviciilor, pentru a putea fi recuperate. Deci,
costurile de producie reprezint partea cea mai important din valoarea i preul unei mrfi.

Cealalt parte este alctuit din profit, accize, taxa pe valoarea adugat, comisioane, adaos comercial etc. Cu ocazia formulrii propunerilor de preuri, pentru produsele noi, elementele de cost se stabilesc pe baza normelor de consum pentru materii prime i materiale, energie i combustibili; a normelor de amortizare pentru capitalul fix; a normelor de timp pentru manoper i a altor normative financiare pentru alte elemente de cheltuieli. n situaia n care are loc modificarea preurilor la produsele existente, elementele de cost se actualizeaz innd seama de noi factori care acioneaz asupra costurilor (exemple: modificarea preurilor materiilor prime; modificarea salariilor; modificri ale legislaiei etc.). n cazul n care, modificarea preurilor este determinat de schimbri n condiiile pieei i nu n nivelul costurilor, atunci nu mai este nevoie de actualizarea costurilor. n structura preului fundamentat, pornind de la cost, profitul poate fi stabilit cu o marj cu nivel absolut sau cu ajutorul ratei rentabilitii aplicat la cost. Astfel:
PP0 = C i + Pri sau: PP0 = C i + C i r % P iar r % = ri 100 Ci

n care:
PP0 = preul de ofert fundamentat i propus de ctre productor

37

Ci i Pri = costul i profitul stabilite pe produs n preul unitar de ofert al

productorului i
r% = rata procentual a rentabilitii prestabilit n raport cu costul i preul de ofert; Relaia dintre costuri i preuri este o relaie complex i reprezint anumite particulariti

n funcie de sistemul economic n care se ncadreaz. n rile cu economie planificat s-a acordat prioritate costurilor n raport cu preurile, considernd-se ca relaie direct relaia dintre cost i pre. Astfel, preurile s-au stabilit pe baza costurilor, la care s-au nsumat diferite elemente de venit net (exemple: beneficii, adaos comercial) n mrimi prestabilite prin actele normative n vigoare, iar preurile rezultate, n general unice pe economie, s-au meninut neschimbate vreme ndelungat, nefiind influenate de jocul cererii i ofertei i evoluia costurilor.
n economia de pia, concepia conform creia la stabilirea preurilor trebuie s se in

seama de costuri, a fost nlocuit cu o abordare diametral opus, n baza creia la stabilirea preurilor trebuie avute n vedere preurile pieei care asigur echilibru dintre cerere i ofert, care trebuie s determine agenii economici s fabrice sau s-i modernizeze produsele cu costuri ct mai mici, pentru a-i asigura un profit ct mai mare. Astfel, preurile trebuie privite ca un barometru pentru agenii economici, un reper de apreciere a oportunitii fabricrii unor produse, modificrii volumului i structurii produciei, modernizrii proceselor de producie. n economia de pia, devine dominant legtura indirect dintre cost i pre, adic preul pieei este influenat n mod indirect, de ctre costuri, prin intermediul propunerilor de preuri ce nsoesc oferta, dar nu poate fi determinat direct pe baza costurilor. Dar preul pieei dobndete un rol direct asupra costurilor impunnd productorilor s-i reduc costurile pentru a-i majora profitul. Concurena direct dintre productori prin preuri determin i o concuren indirect prin costuri, ctignd productori care nregistreaz costuri mai reduse.
4.2. Tipologia costurilor de producie

Un criteriu important in analiza i caracterizarea evoluiei costurilor l reprezint timpul. Din acest punct de vedere exist dou categorii de costuri: - costuri pe termen scurt; - costuri pe termen lung.
A. Costurile de producie pe termen scurt

ntr-o perioad scurt de timp, un agent economic i desfoar activitatea n aceleai condiii tehnice de nzestrare cu mijloace de munc (maini, utilaje, construcii etc.), iar producia

38

poate crete sau descrete pe seama celorlali factori de producie, variabili, cum ar fi: materii prime i materiale, for de munc etc. Pe o perioad scurt de timp modificarea costurilor este influenat, mai ales de schimbrile produse n elementele capitalului circulant i a cantitii i eficienei muncii depuse. n cadrul acestui orizont scurt de timp, costurile de producie se pot clasifica dup coninutul i modul lor de calcul n: - cost total (cost complet, full cost); - cost mediu (cost unitar); - cost marginal.
a) Costul total (CT) cuprinde ansamblul cheltuielilor necesare pentru realizarea unui volum

de producie (Q) n anumite condiii concrete. Se includ aici: cheltuielile cu aprovizionarea, fabricaia i desfacerea mrfurilor. Dup comportamentul lor fa de modificarea volumului fizic al produciei, costul total se mparte n: - costuri variabile; - costuri fixe.
Costurile variabile reprezint costurile care se modific ntr-o anumit proporie,n acelai

sens cu modificarea volumului fizic al produciei. Nivelul costurilor variabile fiind n funcie de volumul produciei (f(Q)) se poate scrie relaia: CV = f(Q) (4.1) Exist elemente de cost care se pot modifica direct proporional cu producia, cum ar fi: consumul de materii prime, de semifabricate ncorporate n produse etc., precum i care nu se modific strict proporional cu producia, cum ar fi: salariile pentru plata orelor suplimentare, cheltuielile cu combustibil etc.
Costurile fixe sunt acele costuri care n totalitatea lor rmn relativ constante la o variaie a

volumului fizic al produciei ntr-un orizont de timp scurt. Aceste costuri nu se modific dac nu intervin diverse modificri n legislaie, n nivelul preurilor, n regimul de amortizare a mijloacelor fixe etc. Aici se cuprind: amortizarea capitalului fix, chiriile, asigurrile, salariile personalului de conducere etc. Costul total se obine prin nsumarea costurilor fixe cu cele variabile. CT=CF+CV=CF+f(Q) (4.2)

39

b) Costul mediu sau costul unitar cuprinde cheltuielile de producie necesare pentru

producerea unei uniti de produs. El se calculeaz prin raportarea costului de producie la volumul produciei. Costul mediu sau costul unitar se poate calcula pe cele 3 categorii de costuri prezentate anterior, astfel:
Costul total mediu (CTM) se determin prin raportarea costului total (CT) la volumul

produciei (Q), conform relaiei: CTM = CT CF + CV CF + f (Q ) = = Q Q Q (4.3)

Costul fix mediu (CFM) se calculeaz raportnd costul fix (CF) la volumul produciei (Q), pe

baza relaiei: CFM = CF Q (4.4)

Costul variabil mediu (CVM) se stabilete pe baza raportului dintre costul variabil (CV) i

volumul produciei, conform formulei: CVM = CV f (Q ) = Q Q (4.5)

c) Costul marginal (Cmg) reprezint echivalentul valoric al consumurilor de resurse

generate de fabricarea ultimei uniti de produs fabricat pentru a atinge un nivel de producie dat. Cu alte cuvinte, costul marginal exprim sporul de cheltuieli totale determinate de creterea cu o unitate a produciei. C mg = CT Q (4.5)

Costurile totale medii, costurile variabile medii i costurile marginale, n interaciunea lor cu preurile pieei, pot constitui instrumente de reglare a ofertei de produse.
B. Costurile de producie pe termen lung

n timp ce pe termen scurt este evident distincia dintre factorii variabili i cei fici, pe
perioada lung se poate afirma c toi factorii de producie au caracter variabil. Pe termen lung,

ntreprinztorii pot s modifice capacitile de producie prin investiii (dac se urmrete creterea dimensiunilor produciei) sau renunnd la o serie de capaciti, prin casri sau pe alte ci (dac restrngerea produciei devine necesar). Astfel, paralel cu modificarea volumului produciei, variaz i costurile cu amortizarea capitalului fix, care se transform n costuri variabile. De asemenea, posibilitile de schimbare a metodelor de management i organizare a proceselor de 40

producie odat cu modificarea scrii produciei contribuie la trecerea altor categorii de costuri fixe n grupa celor variabile. Analiznd comparativ curbele costului mediu pe termen lung i pe termen scurt, se obine graficul din figura 4.1.
Costuri medii
CM1 CM2 CM3 CM4 CM6 CM5 CM7

CTML

Figura 4.1

Producia

Se observ c fiecrui punct de pe curba costului pe termen lung i corespunde o valoare minim a costului pe termen scurt. Costul mediu minim pe termen scurt va avea valori descresctoare pn la un anumit nivel al produciei, dup care acesta va ncepe s creasc. Forma respectiv a curbei poate fi explicat n felul urmtor: dezvoltarea capacitilor de producie conduce la diminuarea costului mediu datorit economiilor de scar concretizate n posibilitatea de exploatare a unor avantaje tehnice i financiare ale firmei. Avantajele tehnice ale creterii produciei sunt: creterea specializrii, posibilitatea introducere progresului tehnic (automatizare, robotizare etc.) care este eficient doar la un anumit nivel al produciei, utilizarea cu eficien sporit a forei de munc etc. Avantajele financiare ale produciei de scar mare rezid n facilitile intervenite n aprovizionare (condiii de pre i de livrare mai avantajoase oferite de furnizori), obinerea de bonificaii pentru comenzi importante, mbuntirea condiiilor de creditare i finanare acordate de ctre bnci etc. Pe msur ce firma i extinde producia, apar i unele disfuncionaliti numite deseconomii
de scar care vor aciona n sensul sporirii costului total mediu pe termen lung. Acestea se leag de

apariia unor probleme de natur administrativ cum ar fi: dificulti de comunicare i coordonare, apariia unor noi sarcini de management, gestiunea dificil a stocurilor, reducerea vitezei de adoptare a deciziilor, inflexibilitate n adaptarea la modificarea condiiilor de pia etc. De aceea, optimul economic al produciei se consider a fi punctul n care ncepe s se manifeste fenomenul deseconomiilor de scar care vor conduce la creterea costului mediu pe termen lung.

41

4.3. Includerea profitului n preul produsului. Analiza pragului de rentabilitate

Profitul, n sens foarte larg, poate fi definit ca fiind ctigul realizat n form bneasc de
ctre cei ce iniiaz i organizeaz o activitate economic.

Pentru a ptrunde n intimitatea acestei categorii se pornete de la faptul c activitile economice se desfoar n cea mai mare parte n ntreprinderi, care angajeaz i coordoneaz factorii de producie. ntreprinztorii pot fi proprietari ai tuturor factorilor de producie antrenai n cadrul activitii firmei i, deci, i a firmei sau pot nchiria unul sau mai muli factori de producie. Indiferent de situaie, ntreprinztorii sunt cei ce organizeaz i conduc afacerile firmei, decid s se produc, n ce cantiti, unde s vnd i cum. Toate acestea necesit cunotine i abilitate i implic un anumit risc din partea ntreprinztorului. Este firesc ca el s fie recompensat prin profitul normal i profitul economic. Dac avem n vedere costul contabil, tot ce se obine peste acest cost este profitul, respectiv profitul total. Dac acest excedent depete suma costului, atunci profitul total este compus din profitul normal i profitul economic. Deci, ntreprinztorul poate primi profit din dou motive: dac este proprietarul unora dintre factorii de producie (echipament, pmnt etc.) utilizai de firm obine profit normal; dac vinde bunurile obinute la un pre mai mare dect costul de producie (costul contabil plus profitul normal) obine i profit economic.

n orizontul scurt de timp profitul economic este maximizat atunci cnd venitul marginal egaleaz costul marginal, iar curba costului marginal este n cretere. n orizontul de timp mediu i lung toi factorii pot fi transferai de la o utilizare la alta i deci, numrul firmelor care produc un bun oarecare se va mri, dac firmele respective obin profit economic. Dac firmele care produc un bun oarecare nregistreaz pierderi, atunci treptat, ele vor renuna la producia bunului respectiv, iar numrul lor, tot treptat, va descrete. n acelai timp, nu se vor nregistra schimbri n numrul firmelor care produc un bun n cantiti n care profitul este la nivelul normal, deoarece pentru aceste firme nu exist motivaia nici de a iei, nici de a intra n ramur. Maximizarea profitului constituie funcia-obiectiv a oricrui ntreprinztor raional. Profitul apare ca diferen ntre ncasrile totale ale firmei i costurile de producie. ntr-o economie concurenial productorul nu poate influena nici preurile cu care cumpr factorii de producie i nici preurile bunurilor pe care le produce i le vinde. Dac admitem i o combinare optimal a factorilor, atunci singura variabil asupra creia poate s acioneze este nivelul produciei sale. 42

Astfel, studierea relaiilor care exist ntre venituri, costuri i beneficii urmrete n fapt determinarea cantitii de produse pentru care se poate obine un profit maxim precum i analiza
punctului mort (a pragului de rentabilitate) al ntreprinderii.

Datorit faptului c unele costuri de producie sunt variabile i altele fixe (neafectate de variaiile volumului produciei), ntreprinderile nregistreaz n mod obligatoriu pierderi pn la un anumit volum de producie. Punctul mort este definit tocmai de volumul produciei (sau cifra de afaceri), dincolo de care productorul obine profit. n acest punct, suma ncasrilor este egal cu suma costurilor totale (fixe i variabile). Cunoaterea precis a acestui prag de rentabilitate constituie una din preocuprile primordiale ale conductorilor de ntreprinderi n rile cu economie de pia.
1. Analiza punctului mort pe baza volumului produciei n uniti cantitative.

Aceast analiz poate fi utilizat att pentru ansamblul activitii unei firme, ct i pentru domenii particulare (produse sau structuri de producie). Ca metod de gestiune previzional este oportun, cu deosebire n luarea deciziilor de lansare de noi produse. Este necesar cunoaterea volumului vnzrilor unui produs nou pentru care ntreprinderea poate s ating pragul de rentabilitate. n ipoteza n care costurile variabile evolueaz n mod direct proporional cu volumul produciei, se poate vorbi de un model de analiz linear (dinamica variabilelor analizate poate fi reprezentat grafic prin linii drepte).
Venituri totale Costuri totale pierderi CF Qr Cantitate

profit VT CT

Figura nr. : Punctul mort

Costurile fixe (CF) au forma unei drept paralele cu axa cantitilor. Costurile totale (CT) se obin prin nsumarea fiecrui punct de pe dreapta costurilor variabile cu costurile fixe. Veniturile totale (VT) sau cifra de afaceri ce rezult din volumul produciei ponderat cu preul (PQ) vor fi reprezentate de asemenea printr-o dreapt. Rata de ascensiune a acestei drepte este mai rapid dect cea a costurilor totale, ntruct se admite c preul unitar este mai mare dect costul total mediu ( c ). 43

Pn la intersecia dreptei veniturilor totale cu dreapta costului total, ntreprinderea nregistreaz pierderi; n punctul respectiv de intersecie cruia i corespunde volumul de producie Qr, veniturile totale sunt egale cu cheltuielile totale, profitul (Pr) fiind nul. n Qr:
Pr = 0 VT = CT Pv Qr = CF + CV Pv Qr = CF + CMV Qr Qr (PvCMV)= CF CF Qr = Pv CMV

unde: CT - costuri totale VT - venituri totale Pr profit Pv pre unitar de vnzare Qr - prag de rentabilitate Dincolo de punctul mort ncepe o zon de profituri; de aceea el este denumit i pragul de rentabilitate al ntreprinderii. Nivelul punctului mort poate fi determinat att prin metoda grafic, ct i prin metoda analitic (vezi calculul anterior). Analiza punctului mort se face de regul pe baz liniar. Unele costuri variabile nu evolueaz ns proporional cu volumul produciei, fie din motive tehnice (consumul de benzin al unui autovehicul nu este proporional cu viteza), fie din raiuni financiare (orele suplimentare sunt pltite la un tarif superior celui obinuit) i aceste costuri sunt funcie crescnd de nivelul produciei, dar nu se cunoate dinainte traseul exact al curbei. n grafic, costurile variabile sunt nule pentru un nivel de producie nul i cunosc un ritm crescnd, dar variabil. De aceea, curba costurilor totale nu va mai avea forma unei linii drepte. Presupunnd c preul de vnzare rmne neschimbat, curba veniturilor totale va avea tot forma unei drepte, dar curba costurilor va fi neliniar. n aceast ipotez este pus n eviden o zon a pierderilor, atunci cnd volumul produciei i vnzrilor este redus, apoi o zon de profituri (i un profit maxim) i, apoi, o nou zon de pierderi pentru un volum de producie foarte nalt. Deci, apare la baz un punct mort inferior i, la un nivel mai nalt, un punct mort superior. Modelul de analiz neliniar a punctului mort mai poate avea i o alt variant, care ia n considerare o reducere a preului de vnzare pentru a permite creterea volumului vnzrilor.

44

Venituri totale Costuri totale

pierderi VT pierderi profit

CT

CF

unde: CT - costuri totale VT - venituri totale Qr - prag de rentabilitate inferior QR prag de rentabilitate superior
2. Analiza punctului mort pe baza totalului vnzrilor exprimate n uniti monetare

De multe ori este necesar s se determine punctul mort pe baza totalului vnzrilor exprimate n uniti monetare (cifra de afaceri) i nu pe baza volumului produciei n uniti cantitative. Principalul avantaj al acestui procedeu const n faptul c permite aplicarea analizei pragului de rentabilitate n mod global, la nivelul ansamblului activitii unei ntreprinderi. De asemenea, acest procedeu necesit un minimum de date: cifra de afaceri, costuri fixe i costuri variabile. Principalele costuri fixe (amortismente, chirii, dobnzi i diverse cheltuieli de gestiune) vor figura n conturile de exploatare. Costurile variabile pot fi deduse din costurile totale. n punctul mort vnzrile totale sunt egale cu costurile totale (costuri fixe plus costuri variabile): VT0 = CF + CV Preul de vnzare i costul variabil mediu fiind prin ipotez constante, atunci i raportul este constant. Deci, ecuaia poate fi scris astfel:
CV VT

VT0 = CF +

CV VT0 VT CV VT0 1 = CF VT CF VT0 = CV 1 VT

unde:

VT0 este cifra de afaceri n punctul mort.

Avnd n vedere dificultile existente n cuantificarea indirect a venitului net, n practica formrii preurilor s-a pornit de la masa total a venitului net realizat prin preurile existente la un moment dat. Recuperarea din vnzarea produselor a costurilor nseamn numai posibilitatea pentru

45

ntreprinztori de a relua activitatea la aceeai scar. Pentru a-i putea extinde producia trebuie s-i acumuleze capital. Aceasta nseamn c din vnzarea mrfurilor, prin pre, trebuie s-i acopere costul i s obin un ctig, cunoscut sub forma de beneficiu sau profit. Din motive de operativitate n calculele de pre nu se opereaz cu rentabilitatea absolut, ci cu rata rentabilitii, care este raportul dintre profit i cost. De aceea, la dimensionarea profitului, n structura noului pre se folosete aa cum am artat, rentabilitatea produselor de acelai fel aflate n fabricaie curent. n cazul c produsele se fabric pentru prima dat, se poate folosi rata medie a rentabilitii firmei. Rata rentabilitii practicat n economie, respectiv media pe firm, este numai punctul de plecare n dimensionarea profitului n structura noului pre. Din multiplicarea acestuia, cu costul noului produs, se ajunge la masa profitului ce se va include n preul acestuia:
Pr1 = Pr0 C1 sau: Pr1 = Pr0 %C1 , C0

n care:

Pr1 = profitul produsului; Pr0% = rata profitului produselor de acelai fel sau rata medie a rentabilitii firmei; C1 = costul noului produs.
Din antecalcul, cunoscnd mrimea costului i dimensionnd nivelul profitului, se poate ajunge la preul noului produs, care n forma sa general are urmtoarea alctuire:
P1 = C1 + Pr1

unde:

P1 = preul noului produs.

n fundamentarea preurilor libere, agenii economici pun accentul pe profit, asigurndu-i cu prioritate fundamentarea n preurile de ofert i, numai dup aceea, trec la negocierea cu cumprtorii a nivelului preurilor, pe seama crora se pltete i impozitul direct, taxa pe valoare adugat, la bugetul statului. Relaiile de dimensionare a profitului n funcie de momentul stabilirii acestuia sunt prezentate n continuare: a) n etapa de fundamentare a preului de ofert: Pr0 = Ca(R0 / 100) PR0 = Ca + Pr0 R0 = (Pr0 / Ca ) 100 b) n etapa de stabilire a preului pieei (n urma negocierii): 46

Pr1 = PR1 Ca R1 = (Pr1 / Ca ) 100

c) n etapa vnzrii produselor:

R 2 = (Pr2 / C p ) 100
n care:

Pr2 = PR1 C p

Pr0,1,2 = profitul din preul produselor n etapele precizate PR0,1 = preul cu ridicata n etapele 0,1 Ca = costul antecalculat pe produs Cp = costul postcalculat pe produs R0,1,2 = Rata rentabilitii n etapele precizate
4.4. Metode de fixare a preurilor

n practica curent a stabilirii preurilor de ofert prin corelare pe baza costurilor se iau n considerare costurile de producie antecalculate, care n general au n vedere un orizont scurt de timp, i la care se adaug o marj de profit. n rile cu economie de pia dezvoltat, firmele moderne nu se mulumesc doar cu determinarea unor astfel de calcule pe perioade scurte de timp. Acestea urmresc un orizont lung de timp, n care, pe lng problema supravieuirii, se are n vedere i rezolvarea problemelor privind meninerea poziiei pe pia, creterea cifrei reale de afaceri, minimizarea riscurilor, obinerea unui profit mai mare etc. Pentru realizarea acestor obiective pe termen lung, la stabilirea preurilor de ofert se pot folosi mai multe metode.

a) Metoda Mark-up-Pricing presupune stabilirea preului prin adugarea la costul mediu

total al produsului a unei marje de profit care s asigure o remuneraie rezonabil pentru capitalul investit i s asigure riscurile poteniale ale produciei estimate. Pentru a determina marja profitului, este necesar s se stabileasc mai nti un cost standard, n funcie de o producie standard. Costul standard se calculeaz prin estimarea costului variabil mediu (CVM) i costului fix mediu (CFM) n funcie de producia standard. Astfel, costul standard este un cost total mediu (CTM) ce revine pe o unitate de produs. Prin adugarea la acesta a unei marje de profit (R) se obine preul de ofert al produsului (P). Relaiile de calcul sunt: CTM = CVM + CFM P = CTM + R x CTM = CTM (1 + R) (4.24) (4.25)

47

b) Metoda Target rate of return pricing este folosit de firmele care pot impune un pre
concurenilor lor prin calcularea marjei de profit, n funcie de randamentul dorit al capitalurilor utilizate. Pentru stabilirea preului de ofert, se parcurg urmtoarele etape: a) se determin profitul total (Prt) cu ajutorul randamentului capitalului (RK) i a fondurilor mprumutate (K), astfel: Prt = RK x K costuri (R), astfel: R= Prt x100 CT (4.27) (4.26) b) raportnd apoi profitul total la costul total (CT) se obine rata profitului n funcie de

c) rata profitului n funcie de costuri aplicat la costul total mediu conduce la obinerea marjei de profit (M): M = CTM x R produsului: P = CTM + CTM x R = CTM (1 + R) (4.29) (4.28) d) aceast marj de profit adugat la costul mediu determin obinerea preului de ofert al

c) Metoda aplicrii marjei asupra costului variabil sau direct costing

Determinarea preului de vnzare se efectueaz adugnd la acest cost o marj asupra costului variabil care reprezint n fapt o marj brut, deoarece trebuie s asigure simultan att acoperirea costurilor fixe, ct i obinerea profitului. Marja poate s fie diferit de la un tip de produs la altul, n funcie de cheia de repartiie a cheltuielilor fixe i de strategia de pre aplicat de firm. Preul produsului se calculeaz: P = (1+m) x CVM n care: m reprezint marja brut asupra costului variabil (exprimat procentual); m x CMV reprezint contribuia fiecrei uniti de produs la acoperirea cheltuielilor fixe i asigurarea profitului firmei. (4.31)

d) Metoda aplicrii marjei la costul variabil bazat pe estimarea elasticitii cererii.

Aceast metod conduce la o soluie a echilibrului compatibil cu teoria marginalist, lund n calcul n acelai timp i elasticitatea cererii pieei. Se pornete de la condiia necesar a maximizrii profitului egalitatea dintre costul marginal i venitul marginal: Vmg = Cmg 48 (4.32)

 1 Dar Vmg = P 1 + e Pentru c Q dp d(VT ) d(p Q ) p dQ + Q dp dp = Vmg = = = = p + Q = p1 + dQ dQ dQ dQ p dQ

(4.33)

1 1 1 + = p1 + =p p dQ e Q dp

(4.34)

Dar evoluia costului marginal este imprimat de costul variabil, de unde: Cmg CVM (4.35)

1 CVM = P 1 + e e +1 CVM = P e e P = CVM e +1

(4.36) (4.37) (4.38)

Dar P se poate determina, pornind de la metoda precedent n funcie de costul variabil mediu i marja brut: P = CVM x (1+m) de unde: CVM (1 + m ) = CVM 1 e +1 = 1+ m e care se poate scrie mai departe: e = e + 1 + m x e +m m x e = -1 m 1+ m e = m ceea ce se reduce la: e e +1 (4.39) (4.40) (4.41) (4.41) (4.42)

(4.43)

Dac ntreprinderea se gsete n situaia de monopol i urmrete maximizarea profitului su, puterea sa de monopol poate fi apreciat prin inversul coeficientului elasticitii cererii n funcie de pre. Indicele Lerner, al forei monopolului este: L= P CVM CVM 1 m 1 = 1 = = 1 = P P 1+ m 1+ m e (4.44)

49

4.5. Actualizarea costurilor de producie sub influena aciunii unor factori

Prin actualizare se urmrete asigurarea compatibilitii datelor n timp i, dup caz, n spaiu. Compatibilitatea n timp prin actualizare presupune aducerea, redimensionarea costurilor n funcie de condiiile de fabricaie, de desfacere, de legislaie, etc., existente n prezent, modificate fa de cele iniiale. Compatibilitatea n spaiu presupune transpunerea unui produs (etalon) n condiiile de fabricaie existente n alt unitate, care fabric un produs nou. Actualizarea costurilor este necesar, nu numai n cazul unui produs etalon, care se alege pentru stabilirea prin corelare a propunerii de pre la un produs, ci ori de cte ori apar modificri n condiiile de fabricaie, de desfacere sau n legislaii, care impun reconsiderarea preurilor unui produs. Pentru fiecare perioad de contractare a vnzrii unui produs ctre beneficiari, se fundamenteaz preul de ofert, prin luarea n considerare a influenelor provocate de ctre factorii specifici costului n interiorul preului. Principalii factori care determin modificri ale costului sunt;
- preurile materialelor prime, ale combustibililor i energiei; - modificarea consumurilor de materiale i de energie; - indicii de utilizare ai materiilor prime; - proporia recuperrii materialelor refolosibile; - salarii i alte drepturi de personal; - cotele procentuale ale contribuiilor pentru asigurri sociale i cele privind ajutorul de

omaj;
- indicele productivitii muncii; - cotele cheltuielilor indirecte.

Operaiunile de recalculare au la baz metodele de calculaie a costului. n cadrul calculaiei pe articole de calculaie, costul total per produs se stabilete dup relaia:
Ct = (Mp Mr ) + (Sb + CAS + AS) + CIFU + CCS + SDV + AC + CG

(4.19)

unde: Ct = costul total pe unitatea de produs; Mp = materii prime i materiale directe; Mr = materiale recuperabile obinute n procesul de fabricare al produsului; Sb = salarii brute, directe; CAS = contribuii pentru asigurrile sociale; AS = contribuii privind ajutorul de omaj; CIFU = cota pentru cheltuielile de ntreinere i funcionare a utilajelor; CCS = cota pentru cheltuielile comune ale seciilor de producie; 50

SDV = scule, dispozitive, verificatori; AC = alte cheltuieli; CG = cheltuieli generale ale ntreprinderii; n funcie de modul de evideniere a costurilor, operaiunile de corelare au un anumit specific. Astfel, n situaia evidenierii costurilor pe articole de calculaie, operaiunile de corelare pornesc cu determinarea cheltuielilor indirecte pentru produsul nou, pe baza acelorai cote procentuale sau chei de repartizare pe produs a cheltuielilor indirecte, folosite pentru produsul etalon. n continuare se determin celelalte elemente ale preului produsului nou, i anume: profitul, accizele, TVA i adaosul comercial, tot pe baza cotelor procentuale care servesc la stabilirea acestor elemente din preul etalonului. n cazul evidenierii costurilor pe elemente primare, corelarea se realizeaz pornind de la costurile totale i utiliznd procentul de accize, profit, TVA i adaosul comercial, de la produsul etalon pentru stabilirea acelorai elemente de pre pentru produsul nou. Dup stabilirea costurilor celor dou produse, acestea se compar ntre ele. Compararea lor le ofer un prim prilej de apreciere a ncadrrii noului produs n nivelul preurilor produselor din grupa sau subgrupa din care va face parte. Dac cele dou costuri sunt apropiate ca mrimi, exist motive s se considere c noul produs i va gsi un loc potrivit printre produsele similare existente n circuitul economic. Costul noului produs poate prezenta i diferene considerabile (n plus) fa de cel al produsului etalon, ca urmare a faptului c etalonul nu a fost ales n mod corespunztor, deci nu este elementul de comparare cel mai potrivit, sau c produsul nou nu a fost conceput n varianta cea mai economicoas. Urmtoarea etap a corelrii dup determinarea costurilor este stabilirea rentabilitii produsului etalon. Rata rentabilitii (Rr0) se determin raportnd profitul (Pr0) la costul total (CT0). Dar profitul se obine ca diferen ntre preul de producie sau preul cu ridicata al productorului produsului etalon (Pp0) i costul total actualizat al acestuia (CT0). Deci vom avea relaiile: (4.20) Pr0 = Pp0 CT0 Pr Rr0 = 0 x100 (4.21) CT0 Profitul pentru noul produs Pr1 se determin prin aplicarea ratei de rentabilitate a etalonului la costurile antecalculate ale produsului nou (CT1).
Pr1 = CT1 Rr0 100

(4.22)

51

Pentru a determina preul cu ridicata al noului produs (Pp1), pre ce revine productorului, se iau n calcul costul antecalculat i profitul, astfel: Pp1 = CT1 + Pr1 (4.23) O importan deosebit la stabilirea preului de ofert o are i precizarea condiiei de livrare, adic a locului n care produsul este preluat de la productor de ctre beneficiar i a modului n care aceasta urmeaz s fie livrat. Pentru ca preul de ofert format pe baza costurilor s reziste cerinelor pieei, iar productorul s aib garania c, la preul pe care l va accepta piaa pentru produsul nou, i va recupera costurile i va realiza un profit la nivelul de rentabilitate al etalonului, ar fi bine ca el s fac i un calcul suplimentar, de verificare, pornind n sens invers, de la preurile pieei spre costuri. Astfel, ar trebui ca preul de pia al etalonului s fie influenat de un coeficient care arat raportul dintre valoarea de ntrebuinare a produsului nou i al celui ales etalon i apoi din acest pre s se calculeze profitul, obinndu-se costurile maxime la care s-ar putea admite fabricarea produsului nou. n situaia n care costurile antecalculate sunt mai mici sau cel mult egale cu costurile maxime, se poate afirma c exist o nnoire eficient i c exist anse favorabile n lupta de concuren pe pia. Obiectul negocierii ntre productori i beneficiari este format de preul de ofert. Raportul dintre cererea i oferta produsului i a altor produse similare existente pe pia, poziia noului produs comparativ cu cele existente sub aspectul performanei influeneaz nivelul preului.

52

CAPITOLUL VI SISTEMUL INFORMAIONAL AL PREURILOR I TARIFELOR

6.1. Necesitatea i obiectivele sistemului informaional al preurilor i tarifelor

Sistemul informaional al preurilor i tarifelor n ara noastr asigur urmrirea evoluiei preurilor pe anumite intervale de timp, verificarea modului n care acestea corespund cerinelor actuale ale economiei de pia. Cu ajutorul sistemului informaional se justific obiectivele politicii de preuri, folosirea preului ca prghie valoric n cadrul economiei. Sistemul informaional al preurilor i tarifelor trebuie s asigure realizarea urmtoarelor obiective mai importante: - cunoaterea nivelului, structurii, evoluiei i tendinelor tuturor categoriilor de preuri; - asigurarea necesarului de informaii privind preurile pe diferite trepte organizatorice, care s permit efectuarea unor analize aprofundate i fundamentarea tiinific a deciziilor de pre; - realizarea unei serii de date privind dinamica i structura preurilor, n vederea elaborrii prognozelor i programelor de preuri, precum i pentru recalcularea n preuri comparabile a unor indicatori sintetici exprimai valoric (produs intern brut, venit naional); - organizarea unei evidene unitare a evoluiei preurilor, care s permit prelucrarea automat a datelor.
Elementele cele mai importante ale sistemului informaional al preurilor sunt: indicii de
preuri sau tarife; preurile sau tarifele medii; preurile sau tarifele curente, constante i comparabile; influenele din modificarea preurilor; preurile de catalog.

(a) O metod eficient de cercetare a evoluiei preurilor o constituie cea a indicilor de pre. n statistica economic, indicii preurilor mpreun cu indicii valorii i ai volumului fizic alctuiesc un sistem, care permite analiza dinamicii valorii produciei i circulaiei mrfurilor, n funcie de modificarea volumului fizic al produciei i de modificarea preurilor. (b) Preurile medii, analizate comparativ pe mai muli ani caracterizeaz i ele dinamica preurilor dar, spre deosebire de indici, preurile medii vor exprima o evoluie determinat, att de modificarea unor preuri nominale, ct i de modificrile n structura produciei sau desfacerii mrfurilor. Preurile medii furnizeaz elementele necesare pentru fundamentarea i elaborarea indicatorilor economici i financiari din bugetul de stat, precum i aprecierea modului n care se realizeaz valorificarea superioar a materiilor prime de producie, introducerea progresului tehnic, reducerea costurilor etc. 53

(c) n practica statistic produsul intern brut i produsul intern net, precum i ali indicatori economici, se calculeaz n: preuri curente ale fiecrui an pentru exprimarea volumului valoric;
preuri constante - pentru exprimarea volumului fizic, neles ca mas de valori de ntrebuinare.

Exprimarea n preuri constante, prin recalcularea preurilor curente n preuri constante, este necesar n vederea asigurrii comparabilitii acestor indicatori. Prin preuri constante se neleg preurile stabilite cu ocazia unor actualizri de preuri sau preurile unui anumit an, cu ajutorul crora se recalculeaz indicatorii valorici dintr-o anumit perioad, pentru a se putea compara n timp. Preul constant este o unitate convenional de msur, cu ajutorul creia se exprim valoric volumul cantitativ al unei activiti eterogene, care poate fi astfel comparat n timp i spaiu. Pentru ca preurile constante s aib o putere mare de caracterizare, ntr-o anumit perioad n care sunt utilizate, este necesar ca acest interval de timp s fie ct mai scurt. n caz contrar, acestea i pierd puterea de caracterizare real a fenomenelor i proceselor economice.
Preurile comparabile sunt preuri practicate la stabilirea indicatorilor valorici pe o perioad

mai mare i n care s-au practicat mai multe preuri constante. Exprimarea dinamicii se poate realiza prin trecerea dintr-un pre constant n altul, crendu-se, astfel, o legtur de comparabilitate pe o perioad mai ndelungat, respectiv ntre indicatorii din perioada trecut, care s-au calculat cu vechiul pre constant i din perioada curent n care s-a folosit noul pre constant. n aceste condiii nu mai exist un anumit pre constant pentru ntreaga perioad, ci se poate spune c dinamica este calculat n preuri comparabile. (d) Stabilirea preurilor la noile produse, modificarea preurilor produselor existente i caracterizarea evoluiei preurilor ntr-o anumit perioad, necesit organizarea unui flux corespunztor de informaii. (e) Unele preuri i tarife stabilite n general de agenii economici cu capital de stat se cuprind n cataloagele de preuri. Acestea sunt documente oficiale prin care se public preurile stabilite pentru diferite grupe de mrfuri sau servicii. Cataloagele preurilor joac un rol important n economia naional. Pe baza lor se fac decontrile cu bugetul statului, se asigur vnzarea mrfurilor pentru populaie i controlul preurilor stabilite n toate stadiile de micare a mrfurilor de la productor la beneficiar. Cataloagele de preuri sunt att documente de eviden a preurilor stabilite, ct i documentaie de baz pentru corelarea preurilor produselor noi cu preurile produselor existente. n general, cataloagele de preuri cuprind urmtoarele date: numrul de ordine al
produsului; codul (conform clasificrii generale a produselor i serviciilor); denumirea produsului

(grupe i denumirea produselor) i, dup caz, numrul stasului sau al normei interne;

54

caracteristicile tehnice prezentate succint; unitatea de msur; dup caz, temeiul legal al preurilor

i preul respectiv. n unele cataloage se mai cuprind i anumite normative sau metode pentru determinarea preurilor, de exemplu n cataloagele pentru produsele industriei constructoare de maini. n acest context, se difereniaz o serie de obiective i sarcini ce aparin sistemului informaional al preurilor i tarifelor, care n orice economie modern este definit prin conexiunea urmtoarelor subsisteme principale: subsistemul informaional al preurilor cu ridicata; subsistemul
informaional al preurilor de comercializare i al tarifelor pentru populaie; subsistemul informaional al preurilor produselor agricole.

Sistemul informaional al preurilor se realizeaz cu ajutorul drilor de seam statistice pe linie de preuri, cu ajutorul bugetelor de familie, a balanei de venituri i cheltuieli bneti ale populaiei, precum i folosind diverse acte normative i documente primare, pe baza crora i prin care s-au stabilit i modificat diverse preuri i tarife.
6.2. Modaliti de exprimare i calcul a indicilor

Indicii de preuri sunt mrimi relative, ce caracterizeaz evoluia (dinamica) medie a preurilor n timp i raportul dintre preuri n spaiu (teritorial). Ei se exprim sub form

procentual sau sub form de coeficieni. Indicii, care caracterizeaz dinamica preurilor, apar ca un raport ntre preurile perioadei curente i preurile perioadei de baz, iar n cazul indicilor teritoriali rolul perioadei de baz l are localitatea, judeul sau ara cu care se face comparaia. Exist un sistem de indici exprimai ntr-o diversitate de forme cu ajutorul crora se caracterizeaz ct mai complex evoluia preurilor n diferite perioade. Aceti indici se pot grupa dup mai multe criterii. 1 . Dup baza de raportare sunt:
indici cu baz fix; indici cu baza n lan.

Indicii cu baz fix se obin prin raportarea nivelului preurilor dintr-o serie cu mai multe perioade, la una i aceeai perioad:
I p t /0 =

p1 q1 ; p2 q 2 ... pn q n p0 q1 p0 q 2 p0 qn

(6.1)

unde: 55

p1, p2,...............pn = preurile din perioadele l,2,...n; q1, q2,...............qn = cantitile din perioadele l,2,n; po = preurile din perioada de baz. Indici cu baza n lan se calculeaz prin raportarea nivelului preurilor din fiecare perioad la perioada precedent. Ei se folosesc pentru a caracteriza dinamica preurilor de la o perioad la alta, de la un an la altul sau i pentru perioade mai scurte. Aceti indici se calculeaz astfel:
I p t / t 1 =

p1 q1 ; p 2 q 2 ;..., p n q n p 0 q1 p1 q 2 p n1 q n

(6.2)

2. Dup sistemul de ponderare, indicii preurilor pot fi: indici cu ponderi constante; indici cu ponderi variabile.

Indicii cu ponderi constante se calculeaz pentru fiecare perioad, dintr-un anumit interval de timp. Ponderile sunt reprezentate de cantitile unei singure perioade (de baz sau curent). Astfel, indicii cu ponderi constante, luate din perioada de baz se calculeaz astfel: I p t/0 =

p1 q 0 ; p 2 q 0 ;... p n q 0 p0 q0 p0 q0 p0 q0

(6.3)

Indicii de preuri cu ponderi constante, luate din perioada de baz sau din cea curent, se pot calcula, att cu baz fix, ct i cu baz n lan. Indicii cu ponderi variabile se calculeaz pentru diferite perioade, pe baza ponderilor care se schimb de la o perioad la alta.
3. Dup structur, indicii de preuri pot fi: indici cu structur fix; indici cu structur variabil.

Indicii cu structur fix se determin meninnd neschimbate ponderile, att n perioada curent, ct i n perioada de baz. Formula de calcul este:

I p t/0 =

p1 q 0 : p 0 q 0 = p1 q 0 q0 q0 p0 q0 p1 q1 : p 0 q1 = p1 q1 q1 q1 p 0 q1
56

(6.4)

n cazul folosirii ponderilor din perioada de baz i I p t /1 = (6.5)

n cazul folosirii ponderilor din perioada curent.

Indicele cu structuri variabile se calculeaz ca raport ntre preul mediu din perioada curent i preul mediu din perioada de baz. El reflect, att modificrile de preuri, ct i cele de structur. Formula este: I p t/0 =

p1 q1 : p 0 q 0 q1 q0

(6.6)

n practic se folosete att indicele cu structur fix, ct i indicele cu structur variabil. De exemplu, indicele cu structur fix evideniaz modul cum se realizeaz msurile de stat privind modificarea unor preuri i tarife a cror stabilire intr n competena Guvernului. Indicele cu structur variabil msoar influena tuturor factorilor ce determin o anumit evoluie a preurilor, evoluie cu influene pozitive sau negative asupra puterii de cumprare a populaiei.
6.3. Tipurile fundamentale de indici ai preurilor

n teoria i practica economic, n funcie de ponderile folosite (din perioada de baz sau curent), precum i n funcie de expresia matematic a indicilor, pn n prezent sunt cunoscute i aplicate trei tipuri fundamentale de indici purtnd numele personalitilor care le-au creat i anume: Laspyres, Paasche i Fisher. A. Indicele Laspyres (IL) - este un indice agregat de preuri, care utilizeaz ca ponderi ale preurilor, cantitile de produse vndute sau consumate n perioada de baz. Esenial n aceast concepie este pstrarea bazei de comparaie (q) neschimbat. Formula de calcul este:
p

IL = n care:

p0 q0 p1 p0 q0

100 sau I L =

p1 q 0 100 p0 q0

(6.7)

p 0 q 0 = valoarea produselor vndute n anul de baz, n preurile anului de baz; p1 q 0 = valoarea cantitilor de produse vndute n anul de baz n preurile anului
curent;
p1 = indicii individuali ai preurilor nominale ale produselor cuprinse n calcul p0

p0 q0 q1
1

= valoarea recalculat a cantitilor de produse vndute n perioada de baz n

preurile anului curent.

57

Dei este uor de calculat, prin simplitatea i constana bazei, acest tip de indice are o aplicabilitate limitat, deoarece folosete pentru ponderarea preurilor aceleai cantiti de produse, volumul i structura produciei din perioada de baz rmnnd neschimbate. Dar, n condiiile introducerii rapide a progresului tehnic, structura indicelui se nvechete destul de repede, necesitnd revizuirea sistemului de ponderare la perioade foarte scurte de timp. n ara noastr, acest tip de indice este aplicat, n special, la determinarea dinamicii volumului fizic al produciei, existnd ns i tendina utilizrii lui prin calcularea indicilor preurilor produselor ce fac obiectul produciei marf agricole. B. Indicele Paasche (Ip). Acest tip de indice utilizeaz pentru ponderare, ntotdeauna, cantitile produselor din perioada curent. Fiind conceput a se determina cu ajutorul structurii noi a produciei i a consumului, el are o aplicabilitate mai mare fiind utilizat pe larg n ara noastr. Formula de calcul este:
Ip =

p1 q1 sau I = p1 q1 p 1 p 0 q1 i p1 q1
p

(6.8)

n care:

p1 q1 = valoarea cantitilor produse din anul curent, exprimat n preurile anului curent; p 0 q1 = valoarea cantitilor produse din anul curent, exprimat n preurile anului de baz;
ip = p1 = modificarea preurilor nominale ale produselor n perioada curent p0 (1) fa de cea de po

baz (0). Principalele avantaje ale acestui indice sunt: este simplu i uor de neles; posed proprietatea de agregare, adic indicii individuali (Ip) pot fi nsumai; prin folosirea ponderilor din perioada curent asigur actualizarea structurii produciei, precum i a consumului intermediar al populaiei i, totodat, d posibilitatea calculrii economiilor efective sau plilor suplimentare, pe care le realizeaz populaia ca urmare a reducerii sau majorrii preurilor. ns aplicarea acestui indice presupune schimbarea continu a ponderii de calcul, ceea ce complic acest calcul i-i restrnge aplicabilitatea. Este necesar rennoirea sa n fiecare an (fiind de fapt un indice agregat cu ponderi variabile), ceea ce conduce la un sistem informaional complicat i la dificulti n calcularea lui. Principalul neajuns ine de coninut. Ponderile perioadei curente care se folosesc n structura sa reflect structura actual a consumului. n aceast structur, importana i greutatea specific a diverselor mrfuri poate diferi substanial de cea existent n structura 58

consumului din anul de baz. Pondernd preurile perioadei de baz cu produsele n volumul i structura actual, numitorul fraciei apare, n general, supraevaluat i, n consecin, indicele va reflecta o micare de preuri mai mic dect cea real. Cu ajutorul indicilor de pre de tip Laspyres i Paasche se procedeaz la transformarea dinamicii veniturilor nominale ale populaiei n dinamica veniturilor reale ale acesteia, adic a puterii de cumprare, exprimat n indicele volumului fizic al consumului de bunuri i servicii:
VN 1 VN 0

IE =

p1 q 0 p0 q0

(6.9)

n care: IE = indicele veniturilor reale n perioada curent fa de perioada de baz; VN1 = veniturile nominale ale perioadei ale perioadei (1) care se cheltuiesc integral pentru bunuri i servicii exprimnd cumprrile Q1 la preurile p1; VN0 = veniturile nominale ale perioadei ale perioadei (0) care se cheltuiesc integral pentru bunuri i servicii exprimnd cumprrile Q0 la preurile p0;

p1 q 0 = indicele de pre Laspeyres, notat cu IPL. p0 q0

Prescurtat, se poate scrie
I VN = I QP , ceea ce se interpreteaz astfel: dac preurile I PL

cantitilor bunurilor i serviciilor consumate n perioada curent cresc mai repede dect cresc veniturile nominale n acelai interval de timp, puterea de cumprare scade, i invers. Raportul dintre indicele veniturilor nominale i indicele preurilor de tip Paasche reprezint indicele volumului fizic al consumurilor de tip Laspyres:

p1 q1 p0 q0 IE = p1 q1 p 0 q1

p1 Q1 p Q p Q = 0 0 = 0 1 = I QL p1 Q1 p 0 Q0 p 0 Q1

(6.10)

C. Indicele Fisher (IF). Are cea mai mare aplicabilitate pe plan mondial. Formula sa de calcul reprezint media geometric a indicilor Laspyres i Paasche, adic:

IF = IL IP =

p1 q 0 p1 q1 p 0 q 0 p 0 q1
59

(6.11)

Fiind media geometric a celor doi indici prezentai, acest indice nltur, n bun msur, neajunsurile celorlali. De asemenea, acest procedeu este cel mai elastic instrument de comparaie, deoarece media geometric prezint mai mult stabilitate, reflectnd mai fidel evoluia real a fenomenului economic.
6.4. Structura sistemului informaional al preurilor i tarifelor 6.4.1 Subsistemul informaional al preurilor cu ridicata ale produselor industriale

n cadrul subsistemului se urmresc: - modificrile nominale ale preurilor cu ridicata prin acte normative, pentru produsele industriale executate n serie sau n mas; - elemente cuprinse n postcalculaii, comparativ cu cele din antecalculaiile preurilor cu ridicata pentru produsele noi, executate n serie mic, serie mare sau de mas (fac excepie preurile stabilite pe baz de bareme, serii de preuri sau alte metode similare, precum i preurile produselor de mai mic importan); - preurile medii de producie realizate anual la nivel de ramur, pentru produsele industriale i grupele nominalizate. Pe baza datelor raportate de ministere, de organele de sintez teritoriale, Comisia Naional de Statistic va determina indicii de preuri i ali indicatori, ntr-o structur corespunztoare, pentru a se putea caracteriza complex evoluia preurilor cu ridicata. Acetia sunt tratai n continuare. a) Indicii preurilor cu ridicata ale produselor, calculai pe ansamblul industriei, pe departamente, pe uniti economice, indiferent de natura formei de proprietate. De asemenea, ei se mai calculeaz i pe principalele destinaii: fondul pieei, export. Indicii preurilor cu ridicata se calculeaz n raport cu anul precedent (ca indici n lan), precum i fa de anul de baz (ca indici cu baz fix). Ei trebuie s fie corelai cu indicii costurilor i ai acumulrilor de bunuri de consum precum i cu indicii preurilor cu amnuntul. b) Volumul diferenelor valorice rezultate din reducerile sau majorrile preurilor cu ridicata. Acest indicator constituie un element de calcul pentru indicii preurilor, dar, n acelai timp este un indicator de sine stttor menit s pun n eviden influenele la productor i beneficiar, rezultate din majorrile sau reducerile de preuri. c) Preurile medii anuale al produselor i grupelor de produse industriale nominalizate. Calcularea i analiza acestora are o nsemntate deosebit n luarea deciziilor economice inclusiv pe linie de preuri. Determinarea acestora servete la identificarea cauzelor creterii ridicate a preurilor. 60

6.4.2. Subsistemul informaional al preurilor de consum i tarifelor populaiei

Baza acestui subsistem informaional o formeaz indicii de preuri, care dau expresie cantitativ acestor preuri i reprezint elemente eseniale pentru determinarea salariilor i a veniturilor reale ale populaiei. Dinamica preurilor cu amnuntul i a tarifelor se exprim cu ajutorul unor indici cum sunt:

a) Indicele preurilor de comercializare n comerul de stat.

El reflect evoluia preurilor pltite de ntreaga populaie la cumprarea mrfurilor prin comerul de stat. Acest indice servete ca instrument de aplicare i urmrire a modului n care se nfptuiete politica de preuri, n cazul preurilor de comercializare i, ca element de calcul al salariilor i a veniturilor reale ale populaiei. Indicele se determin pe total mrfuri din care: mrfuri alimentare (inclusiv alimentaia public) i mrfuri nealimentare. El este un indice de tip Paasche i se calculeaz semestrial i anual, ca indice n lan (fa de semestrul corespunztor anului precedent, respectiv fa de anul precedent). De asemenea, se calculeaz anual i n raport cu un an luat ca baz (ca indice cu baz fix). b) Indicele tarifelor pentru serviciile prestate populaiei n sectorul de stat. Prin acest indice se exprim evoluia tarifelor pltite de ntreaga populaie pentru serviciile prestate de ctre unitile de stat i ale cooperaiei de consum i meteugresc. El rspunde acelorai necesiti ca i indicele preurilor n comerul de stat. Se calculeaz pe ansamblu serviciilor i pe grupele principale de servicii la care recurge populaia (transport n comun, servicii de gospodrire comunal, servicii penale). Se determin anual ca indice cu baz fix i n lan avnd aceleai baze de raportare ca i indicele preurilor n comerul de stat. Este un indice de tip Paasche. c) Indicele preurilor pe piaa rneasc, caracterizeaz evoluia preurilor pltite de ctre ceteni pentru mrfuri, ordonate n grupe omogene ca de exemplu: cereale, cartofi, legume, animale. Indicele se calculeaz lunar, trimestrial i anual, cu baz n anul precedent (ca indice n lan). Este un indice agregat de tip Paasche, dar prezint particularitatea c are n formula sa de calcul preuri medii:

I t / 0 ( p) =
unde:

p1 q1 p 0 q1
i p1 =

(6.12)

p0 =

p0 q0 q0
61

q1 p1 q1

(6.13)

d) Indicele tarifelor pentru serviciile prestate populaiei de ctre meseriaii particulari, ndeosebi la executarea urmtoarelor servicii, n uniti de: croitorie, frizerie, reparaii nclminte, reparaii mobil i obiecte de uz casnic, cruie .a. Are acelai rol ca i indicele preurilor pe piaa rneasc. Tarifele medii pe ar se stabilesc ca medii aritmetice ponderate (elementele de ponderare sunt veniturile impozabile medii anuale ale meseriailor). Pentru fiecare serviciu se determin indicele dup formula:
IS = t1 t0

(6.14)

n care: Is = indicele tarifelor medii ale fiecrui serviciu, pe ar;

t 0 = tariful mediu pe ar n anul de baz;

unde: t 0 =

t0 q0 q0 t1 q1 q1

(6.15)

t1 = tariful mediu pe ar n anul curent,

unde: t1 = (6.16)

Se extrag din bugetele de familie cheltuieli reprezentnd pli pentru serviciile respective, se extind la ntreaga colectivitate, exprimat n tarifele medii ale anului curent ( q1 t1 ), care se raporteaz la aceleai cheltuieli exprimate n tarifele medii ale anului de baz, astfel:

IS t/0 =

q1 t1 q1 t 0

(6.17)

e) Indicele general al preurilor cu amnuntul i al tarifelor. Prin agregarea celor patru indici de mai sus, n principal, pe baza balanei de venituri i cheltuieli bneti ale populaiei, se obine acest indice general al tuturor preurilor cu amnuntul i tarifelor. Pe baza acestor date culese de prestatorii de informaii i a metodelor de calcul folosite n cadrul tipurilor fundamentale de indici se procedeaz la calculul indicelui general al preurilor i tarifelor pltite de populaie, n cadrul unei scheme unitare prezentate sub form de tabel (tabelul 6.1 i tabelul 6.2).

62

Tabelul 6.1: Calculul indicelui Laspyres

Nr. crt. 1 n Categorii, grupe de mrfuri, feluri de mrfuri A Z q0p0 p1/p0 q0p1 Indicele Laspyres IL

q0 p0
Nr. crt. 1 n Categorii, grupe de mrfuri, feluri de mrfuri A Z q1p1

q0 p1
q1p0

Tabelul 6.2: Calculul indicelui Paasche

p1/p0 Indicele Laspyres IP

q1 p1
unde:

q1 p 0

q0 p0

= valoarea cheltuielilor bneti ale populaiei, efectuate n perioada de baz,

pentru plata cantitilor de bunuri i servicii cumprate, n preurile perioadei de baz; q0 p1 = valoarea cheltuielilor bneti ale populaiei, efectuate n anul curent, pentru plata cantitilor de bunuri i servicii din perioada de baz, exprimate n preurile perioadei curente; p1/p0 = modificarea preurilor nominale ale bunurilor i serviciilor. q1 p1 = valoarea cheltuielilor bneti ale populaiei, efectuate n perioada curent, pentru plata cantitilor de bunuri i servicii cumprate, n perioada curent; q1 p 0 = valoarea cheltuielilor bneti ale populaiei, efectuate n perioada curent, pentru plata cantitilor de bunuri i servicii cumprate n perioada curent, exprimate n preurile perioadei de baz. Indicele general al preurilor cu amnuntul se folosete n determinarea veniturilor reale ale populaiei, potrivit formulei: Vr=Vf/Ip (6.18) Vr = venituri reale; Vf= venituri finale; Ip = indicele preurilor.

63

6.4.3 Subsistemul informaional al preurilor produselor agricole

Cuprinde indici, ce au o form agregat i, n mod obinuit, se calculeaz dup formula lui Paasche (n ultimul timp acetia s-au calculat i dup formulele lui Laspeyres i Fisher). Acest subsistem informaional cuprinde, n ordinea complexitii lor urmtorii indici: a) Indicele preurilor de cumprare, care reflect dinamica preurilor primite de productori individuali pentru produsele agricole vndute la fondul de stat. Se calculeaz pe total vnzri i, separat, pe forme de preluare a produselor agricole pe baz de contracte: se va calcula indicele preurilor de contractare, iar pentru produsele preluate prin achiziie se va determina indicele preurilor de achiziie. Indicele preurilor de cumprare (pe total vnzri) nu este o reunire a celor doi indici menionai mai sus, ci el se calculeaz pe baza preurilor medii realizate (contractri i achiziii) n perioada curent i perioada de baz. Este un indice de tip Paasche:

Ip =

p1 q1 p 0 q1

(6.19)

b) Indicele preurilor cu ridicata al produselor agricole caracterizeaz evoluia preurilor ncasate de ctre uniti agricole cu capital de stat pentru produsele predate la fondul central. c) Indicele preurilor de realizare a fondului de stat exprim evoluia de ansamblu a preurilor produselor agricole intrate la fondul de stat i se calculeaz prin agregarea indicelui preurilor de cumprare cu indicele preurilor cu ridicata ale produselor agricole livrate la acest fond centralizat, de ctre unitile cu capital de stat din agricultur. d) Indicele preurilor pe piaa rneasc. e) Indicele preurilor de realizare a produciei marf agricole caracterizeaz evoluia preurilor primite de toi productorii agricoli, din toate formele de vnzare a produselor agricole. Se calculeaz prin agregarea indicelui preurilor de realizare a fondului de stat cu indicele preurilor pe piaa rneasc i reflect dinamica preurilor de realizare a produciei realizate a produciei marfa n aceast ramur (agricultura).

64

APLICAII REZOLVATE
Aplicaia nr. 1 Un produs este aprovizionat de ctre o societate comercial cu ridicata direct de la productor. Care va fi preul pltit de ctre beneficiarii societii respective dac preul de vnzare al productorului este 300 RON (pre de factur), iar adaosul de gros este de 5%? Care este cuantumul TVA datorat la bugetul statului de unitatea comercial cu ridicata? Rezolvare :
Preul cu ridicata negociat cu productorul fr TVA: TVA aferent preului cu ridicata: Pre (inclusiv TVA) care se pltete productorului de ctre societatea comercial cu ridicata: Adaosul comercial al societii cu ridicata: Pre cu ridicata negociat de ctre societatea comercial cu ridicata clienilor si (fr TVA): TVA colectat de ctre societatea comercial cu ridicata: - suma de vrsat la bugetul statului: Pre (inclusiv TVA) care se pltete de beneficiarii societii cu ridicata: 300 RON 19% = 300 RON + 57 RON = 300 RON 5% = 300 RON + 15 RON = 315 RON 19% = 59,85 RON 57 RON = 315 RON + 59,85 RON = 300 RON 57 RON 357 RON 15 RON 315 RON 59,85 RON 2,85 RON 374,85 RON

Aplicaia nr. 2 Un magazin de materiale de construcii se poate aproviziona cu produsul X, fie direct de la productor, fie de la o societate comercial cu ridicata. Pornind de la acelai nivel al preului unitar de cumprare facturat - egal cu 120 RON s se determine preul cu amnuntul i TVA datorat bugetului de stat n cele dou situaii. Se cunosc marja de adaos a societii cu ridicata (10%) i adaosul comercial al magazinului cu amnuntul (20%). Rezolvare :
Direct de la De la societatea productor (RON) comercial cu ridicata (RON) 120 120 120 19%= 120 + 22,8 = 142,8 120 10% = (120+12) 19% = 12 25,08 157,08 22,8 22,8 142,8

Pre cu ridicata negociat cu productorul (fr TVA) TVA aferent preului cu ridicata: Pre inclusiv TVA care se achit productorului de ctre: - societatea comerc. cu ridicata: - magazinul cu amnuntul: Adaosul comerc. al societ. comerc. cu ridicata TVA facturat de societatea comercial cu ridicata: Pre (inclusiv TVA) practicat de soc. com. cu ridicata ctre clienii si: Adaosul comercial al magazinului cu amnuntul: - direct de la productor: - de la societatea comerc. cu ridicata: Preul magazinului cu amnuntul (fr TVA)

120 20% = 132 20% =

24 144 26,4 158,4

65

TVA aferent adaosului comercial:

24 19% = 26,4 19% = Pre cu amnuntul maxim 120+24+22,8+4,56= 132+26,4+25,08+5,01= TVA datorat bugetului de stat de ctre 171,36 19/119-22,8= magazinul cu amnuntul: = 27,36-22,8= TVA datorat bugetului de stat de ctre 25,08 22,8 = societ. comercial cu ridicata: TVA datorat bugetului de stat de ctre 188,49 19/119-25,08= magazinul cu amnuntul:

4,56 5,01 171,36 188,49 4,56 2,28 5,01

Aplicaia nr. 3 Un produs parcurge n circuitul su de la materia prim la consumatorul final 5 stadii. n tabelul de mai jos se prezint datele necesare pentru stabilirea preurilor negociate i a celor facturate:
Stadiul I II III IV Pre de cumprare facturat 251 Din care TVA PC fr TVA Valoarea adugat 100 150 120 80 PV negociat TVA colectat TVA datorat - RON Pre de vnzare facturat

Se cere completarea tabelului determinnd urmtorii indicatori: a) preurile de vnzare negociate; b) preurile de vnzare facturate; c) TVA pe stadii i TVA datorat bugetului de stat. Rezolvare : TVA colectat = 40 + 19,09 + 28,50 + 22,80 + 15,20 = 125,59 (RON) Total valoare adugat = 211 + 100 + 150 + 120 +80 = 661 (RON) Total TVA: 661 19% = 125,59 Numrul de etape parcurse: 5 Numr de pltitori de TVA: 5 (0, I, II, III, IV) Stadiul I: PV negociat = PC fr TVA + VA TVA din preul de cumprare = 251 19/119 = 40 (RON) PC fr TVA = 251- 40 = 211 (RON) PV negociat = 211 + 100 = 311 (RON) TVA colectat = 311 19% = 59,09 (RON) PV facturat = 311 + 59,09 = 370,09 (RON) TVA datorat la buget = 59,09 40 = 19,09 (RON) Stadiul al II-lea: TVA din preul de cumprare = 370,09 19/119 = 59,09 (RON) PC fr TVA = 37,09 59,09 = 311 (RON) PV negociat = 311 + 150 = 461 (RON) TVA colectat = 461 19% = 87,59 (RON) PV facturat = 461 + 87,59 = 548,59 (RON) TVA datorat la buget = 87,59 59,09 = 28,50 (RON) 66

Stadiul al III-lea: TVA din preul de cumprare = 548,59 19/119 = 87,59 (RON) PC fr TVA = 548,59 87,59 = 461 (RON) PV negociat = 461 + 120 = 581 (RON) TVA colectat = 581 19% = 110,39 (RON) PV facturat = 581 + 110,39 = 691,39 (RON) TVA datorat la buget = 110,39 87,59 = (RON) Stadiul al IV-lea: TVA din preul de cumprare = 691,39 19/119 = 110,39 (RON) PC fr TVA = 691,39 110,39 = 581 (RON) PV negociat = 581 + 80 = 661 (RON) TVA colectat = 661 19% = 125,59 (RON) PV facturat = 661 + 125,59 = 786,59 (RON) TVA datorat la buget = 125,59 110,39 = (RON)

Tabelul iniial se completeaz cu valorile rezultate din calcule:

Stadiul I II III IV Pre de cumprare facturat 251 370,09 548,59 691,39 Din care TVA 40 59,09 87,59 110,39 PC fr TVA 211 311 461 581 Valoarea adugat 100 150 120 80 PV negociat 311 461 581 661 TVA colectat 59,09 87,59 110,39 125,59 TVA datorat 19,09 28,50 22,80 15,20 Pre de vnzare facturat 370,09 548,59 691,39 786,59

Determinarea TVA este mai facil dac se aplic procedeul sutei majorate: Cota TVA TVA = PV (100 + Cota TVA) Dac vom considera, de exemplu, stadiul al III-lea TVA se calculeaz astfel: TVA aferent preului de vnzare: 19 = 110,39 (RON) 691,39 119 TVA aferent preului de cumprare: 19 = 87,59 (RON) 548,59 119 TVA datorat la buget = 110,39 87,59 = 22,80 (RON)
Aplicaia nr. 4 Preul cu ridicata negociat al unui produs destinat consumului populaiei este de 2 000 u.m./buc. Acesta se vinde unui comerciant en gros, care i formeaz preul n vederea negocierii incluznd un adaos comercial n proporie de 10% la preul de aprovizionare. Detailistul accept acest nivel de pre i afieaz preul cu amnuntul stabilit, pe seama unei marje de adaos de 12%, la preul de aprovizionare. Se cere s se calculeze: - preurile la care se negociaz tranzaciile ntre agenii economici; - preurile nscrise pe facturi, inclusiv TVA; - nivelul preului pltit de consumatorul final; - TVA de ncasat la bugetul statului,

67

TVA cuprins n preul cu amnuntul. Rezolvare : Preul cu ridicata al productorului: PR fr TVA = 2 000 u.m. PR cu TVA = 2 000 + 2 000 x 19% = 2 380 u.m. Preul en gros: PG fr TVA = 2 000 + 2 000 x 10% = 2 200 u.m PG cu TVA = 2 200 + 2 200 x 19 % = 2 200 + 418=2 618 u.m. Preul cu amnuntul: PA = 2 200 + 2 200 x 12% + TVA col. = 2 200 + 264 + (2 200 + 264) x 19% = 2 464 +468,16 = 2 932,16 u.m. Total ncasat la buget = 2 464 19% = 468,16 2 932 x 19/119 = 468,16 u.m. Pltitorii: 1 = 2 000 19% = 380 u.m. 2 = 2 200 19% 380 = 38 u.m. 3 = 468,16 418 = 50,16 u.m. Total: = 418 u.m. Aplicaia nr. 5 Un importator din Romnia ntocmete declaraia vamal din care rezult c valoarea n vam a produsului importat este de 0,5 $/buc. Regimul fiscal la frontier cuprinde: - Taxa vamal = 20% - Accize = 185% - TVA - Marja importatorului care este de 10% la valoarea n vam. Importatorul vinde cantitatea importat 1 000 de buci la doi angrositi. Unul dintre ei (A) a declarat adaosul comercial de 5 % la preul de aprovizionare, iar cellalt (B) a declarat adaosul comercial de 7% la acelai pre. Engrosistul A are un magazin propriu de desfacere, iar preul afiat se stabilete cu o marj de adaos de 3% la preul de gros. Engrosistul B vinde produsul la un detailist (C). Pentru a i vinde marfa, va stabili un pre i o marja de adaos astfel ca nivelul preului cu amnuntul s fie acelai cu cel al angrosistului A, prin magazinul su propriu. Care este acest nivel de pre? Care este marja de adaos a detailistului C? Rezolvare: Importatorul Preul de import: valoarea n vam = 0,5 $/buc x 1 000 buc = 500 $ TV = 20% x 500 $ =100 $ Acciza = 600 x 185/100 = 1 110 $ Preul de import fr TVA = 500 + 100 + 1 110 = 1 710 $ Preul de import cu TVA = 1 710 + 1 710 x 19% = 1 710 + 324,9 = 2 034,9 $ Marja importatorului = 10% x 500$ = 50 $ Preul importatorului = 2 034,9 + 50 + 50 x 19% = 2 034,9 + 50 + 9,5 = 2 094,4 $ Sau pe elemente = 1 710 + 50 + 1 760 x 19% = 2 094,4 $ Deci preul importatorului fr TVA = 1 710 + 50 = 1 760 $ Preul importatorului cu TVA = 2 094,4 $

68

Engrosistul A Pre de gros - fr TVA = 1 760 + 1 760 x 5% = 1 760 + 88 = 1 848 $ - cu TVA = 1 848 + 1 848 x 19% = 1 848 + 351,12 = 2 199,12 $ Preul de detaliu - fr TVA = 1 848 + 1 848 x 3% = 1 848 + 55,44 = 1 903,44 $ - cu TVA = 1 903,44 + 1 903,44 x 19% = 1 903,44 + 361,65 = 2 265,09$ Deci PA = 2 265,09 $ Engrosistul B Pre de gros - fr TVA = 1 760 +1 760 x 7% = 1 760 + 123,2 = 1 883,2 $ - cu TVA = 1 883,2 + 1 883,2 x 19% = 1 883,2 + 357,8 = 2 241 $ Marja detailistului C = 1 903,44 - 1 883,20 = 20,24 $ Preul detailistului C - fr TVA = 1 903,44 $ - cu TVA = 1 903,44 + 1 903,44 x 19% = 2 265,09 $
Aplicaia nr. 6 S se stabileasc preul de vnzare pe piaa intern al unui bun de consum din import, importat de agentul economic A i revndut detailistului B, pentru desfacerea ctre populaie. n documentele vamale sunt nregistrate urmtoarele date privind preul i alte cheltuieli pe parcurs extern, condiiile de livrare fiind n clauza CIF: - preul extern/buc. = 50 $ - cheltuieli de transport facturate = 1 $/buc. - cheltuieli de asigurare = 0,75 $/buc. - cheltuieli de ncrcare descrcare = 0,25 $/buc. Comisionul vamal este de 1% la valoarea n vam. Taxa vamal conform Regulamentului Vamal al Romniei este de 20% la valoarea n vam. Produsul nu figureaz pe lista accizelor. n vederea revnzrii ctre detailist, importatorul aplic o marj procentual la valoarea n vam de 10%. Cursul de schimb valutar 1$ = 3 lei. Detailistul stabilete preul cu amnuntul de 300 lei. Se cere: a) Preurile de import, respectiv ale importatorului. b) Adaosul comercial al detailistului i proporia acestuia la preul importatorului. c) Total ncasat la bugetul statului i pe etape ale pli: - n vam; - la revnzarea ctre detailist; - la desfacerea ctre populaie. Dac cheltuielile de circulaie reprezint 70% din adaosul comercial, care este profitul i rata rentabilitii? Rezolvare : a) 50 $ + 1 $ + 0.75 $ + 0.25 $ = 52 $ 52 $ x 3 lei/$ = 156 lei valoare n vam - comisionul vamal: 156 x 1% = 1,56 lei (52 x 1% = 0,52$) - taxa vamal: 156 x 20% = 31,2 lei (52 x 20% = 10,4$) Pre de import fr TVA: 156 + 1,56 + 31,2 = 188,76 lei (63,9$)

69

TVA la import: 188,76 x 19% = 35,86 lei Preul de import cu TVA : 188,76 + 35,86 = 224,62 lei Marja importatorului : 156 x 10% = 15,6 lei Preul importatorului: - fr TVA: 188,76 + 15,6 = 204,36 lei - cu TVA: 204,36 x 1,19 = 243,19 lei unde: TVA = 38,82 lei (adic 19% 204,36 lei)
b) Preul cu amnuntul: 300 (dat din datele problemei) Cota TVA 19 TVA din preul cu amnuntul: 300 = 47,9 lei ( TVA din PAM = PAM ) 100 + Cota TVA 119 preul cu amnuntul fr TVA: 300 47,9 = 252,1 lei adaosul comercial 252,1 204,3 = 47,8 lei 47,8 adaos n procente: x100 = 23,4% 204,3 cheltuieli de circulaie: 47,8 x 0,7 = 33,46 lei profit: 47,8 x 0,3 = 14,34 lei 14,34 rata rentabilitii: 100 = 42,85 % 33,46 c) Total TVA de ncasat vam: 35,86 lei (TVA la import) revnzare importator: 38,82 lei 35,86 lei = 2,96 lei detaliu: 47,9 lei (TVA din preul cu amnuntul) 38,82 lei = 9,08 lei Total TVA de ncasat: 35,86 lei + 2,96 lei + 9,08 lei = 47,9 lei

Aplicaia nr. 7 Considerm o ntreprindere a crei funcie de cost total este dat de relaia: CT(Q) = 0,1.Q3 0,6.Q2 + 2Q Curba cererii pe pia pentru produsul oferit de ntreprindere este dat de relaia: 1 Q = 12 2 p p = 6 Q 2 Se cere s se determine oferta ntreprinderii, dac aceasta acioneaz n condiii de monopol i de concuren pur i perfect, evideniindu-se diferena n situaia de monopol fa de situaia concurenei perfecte. Rezolvare : A) n situaia monopolului: Costul total mediu este dat de relaia: CT(Q) CTM(Q) = = 0,1 Q 2 0,6 Q + 2 Q Costul marginal este: C m (Q) = 0,3 Q 2 1,2 Q + 2. Venitul total al ntreprinderii n condiiile de monopol va fi: 1 1 VTM (Q) = Q p = Q 6 Q = Q 2 + 6 Q. 2 2

70

Venitul mediu al ntreprinderii aflat n situaia de monopol va fi: 1 VTM M (Q) = Q + 6. 2 Venitul marginal: Vm M (Q) = (VT(Q)) = Q + 6 Grafic, cele prezentate sunt redate n figura nr. 1. C,P,V
VTMM VmM (Q) CTM (costul total mediu) 4 3,5 EM ECPP EM punctul de echilibru al monopolului ECPP punctul de echilibru n condiiile concurenei pure i perfecte Cm (Q) (costul marginal)

2 3 4

12 Q

Figura nr.1: Echilibrul ntreprinderii aflat n situaia de monopol comparativ cu situaia de concuren perfect.
Profitul firmei va fi dat de relaia: (Q) = VTM (Q) CT(Q) 1 (Q) = Q 6 Q 0,1 Q 3 + 0,6 Q 2 2 Q 2 Punem condiia ca profitul s fie maxim: Cmg=Vmg 0,3Q2-1,2Q + 2 = - Q + 6 => 0,3Q2 0,2Q 4 = 0 = 0,2 2 4 ( 4 ) 0,3 = 4,84 = 2,2 0,2 + 2,2 =4 Q1 = 0,6 Q2 nu convine din punct de vedere economic. 1 Dac Q = 4 => p = 6 4 = 6 2 = 4 2 n aceast situaie profitul monopolului este: 1 (Q) = 6 Q Q 2 0,1 Q 3 + 0,6 Q 2 2 Q = 0,1 Q 3 + 0,1 Q 2 + 4 Q 2 (4 ) = 0,1 64 + 0,1 16 + 4 4 = 6,4 + 1,6 + 16 = 11,2 (uniti monetare)

71

B) Concurena perfect Dac ntreprinderea acioneaz n condiiile concurenei perfecte, atunci condiia de maximizare a profitului devine: 1 p = Cmg 6 Q = 0,3 Q 2 1,2 Q + 2 2 1 0,3 Q 2 0,7 Q 4 = 0 Q1 = 5 p = 6 5 = 3,5 2 Profitul ntreprinderii va fi n acest caz: (Q) = 0,1 Q 3 + 0,1 Q 2 + 4 Q (3) = 0,1 125 + 0,1 25 + 4 5 = 12,5 + 2,5 + 20 = 10 Rezult c profitul firmei n situaia de monopol este mai mare dect profitul firmei n situaia de concuren perfect. M >CPP =11,2-10 = 1,2 unitate monetar. Observm, de asemenea, c n situaia de monopol ntreprinderea produce i vinde o cantitate mai mic dect n situaia de concuren perfect i obine i un profit superior. Acest fapt demonstreaz i justific tendina ntreprinderilor de a obine o situaie concurenial apropiat de cea a monopolului. Aplicaia nr. 8 O fabric realizeaz hrtie de ambalaj. Se estimeaz de ctre conducerea ntreprinderii c costul marginal al unei tone de hrtie poate fi aproximat de o dreapt de ecuaie: Cmg = 60 + 2 Q, unde: Q = cantitatea produs (tone). Funcia cererii pentru hrtia de ambalaj este de forma: p = 100 Q unde: p este preul pe ton Care este combinaia pre producie ce maximizeaz: a) profitul? b) cifra de afaceri a ntreprinderii? Rezolvare: Venitul total al fabricii va fi: VT(Q) = p Q = 100 Q Q2 i venitul marginal: Vmg(Q) = 100 2 Q a) maximizarea profitului presupune egalarea costului marginal cu venitul marginal: 60 + 2 Q = 100 2 Q 4 Q = 40, de unde: Q = 10 (tone) i p = 100 Q = 100 10 = 90 (u.m.) b) maximizarea cifrei de afaceri presupune un venit marginal nul: 100 2 Q = 0 unde Q = 50 tone p = 100 50 = 50 u.m.

72

Aplicaia nr. 9 O ntreprindere produce colaci de salvare pentru a-i vinde unor cluburi de nataie situate n regiuni diferite. Experiena demonstreaz c curba cererii clubului numrul 1 are ecuaia: p1 = 40 2 q1 iar a clubului numrul 2 este p2 = 92 4 q2 unde q1 i q2 sunt cantitile cumprate de fiecare club ntreprinztorul estimeaz c funcia costului total este dat de relaia: CT( Q ) = 22 + 4 Q unde Q este producia total fabricat ( Q = q1 + q2 ) a) care este preul practicat pentru fiecare club ? b) care este profitul su total ? Rezolvare: Teoria discriminrii indic faptul c ntreprinderea care caut s maximizeze profitul su egaleaz pentru fiecare pia venitul marginal cu costul marginal al produciei sale totale. Venitul total obinut de la clubul nr.1 este: VT1 = p1 q1 = 40 q1 2 q21 iar de la clubul nr.2 : VT2 = p2 q2 = 92 q2 4 q22 Veniturile marginale sunt: Vmg1 = 40 4q1 i respective, Vmg2 = 92 8q2 Deoarece costul marginal al produciei de colaci de salvare este Cmg = 4, cantitile optimale sunt date de: 4 = 40 4q1 = 92 8q2, 40 4 q1 = 4 4 q1 = 36 de unde: q1 = 9 i 92 8 q2 = 4 8 q2 = 88 q2 = 11

Vom introduce aceste cantiti n funciile cererii. Preurile care maximizeaz profitul sunt: p1 = 40 18 = 22 p2 = 92 44 = 48 b) Profitul total este : (Q) = VT(Q) CT(Q) = p1q1 + p2q2 22 4Q = = 22.9 + 48.11 22 4.(9+11) = 198 + 528 22 80 = 624 u.m.
Aplicaia nr. 10 O mare ntreprindere de ciment posed dou uzine, deoarece a fuzionat cu o alt ntreprindere, pentru asigurarea unui monopol regional al cimentului, raiunea fiind reducerea costurilor de transport suportate de concurenii independeni . Conducerea tehnic a estimat ca funcii ale costului total pentru fiecare uzin, pe baza produciilor lor, urmtoarele: C1 = 5,85 + 1,5q1 + 0,005q12 C2 = 6,25 + 1,2q2 + 0,003q22

73

unde q1i q2 reprezint numrul de saci a 50 kg ciment realizat de fiecare uzin. Compartimentul de marketing a stabilit funcia cererii regionale de ciment: p = 68,5 0,005Q unde: p = preul de vnzare unui sac; Q = q1 + q2 cantitatea total oferit ( producia total ) a) Care va fi volumul produciei ce va permite maximizarea profitului total i cum se va repartiza aceast producie ntre cele dou uzine ? b) Care este preul de vnzare optim al unui sac de ciment i totalul profitului realizat la acest pre? Rezolvare: a) Maximizarea profitului presupune verificarea egalitii: Vmg = Cmg1 = Cmg2 Deoarece cimentul este un produs omogen, este clar c producia total a ntreprinderii este: Q = q1 + q2 Din funciile costului total se deduc cele ale costului marginal: Cmg1 = 1,5 + 0,010 q1 Cmg2 = 1,2 + 0,006 q2 Venitul total al ntreprinderii se scrie: VT(Q) = p Q = 68,5 Q 0,005 Q2 i venitul marginal Vmg = 68,5 0,010Q = 68,5 0,010(q1 + q2) Vmg = 68,5 0,010q1 0,01q2 Condiia maximizrii profitului se reduce al un sistem de dou ecuaii cu dou necunoscute: Vmg = Cmg1 68,5 0,010q1 0,01q2 = 1,5 + 0,010q1 67 0,020q1 = 0,010q2 i Vmg = Cmg2 68,5 - 0,010q1 0,010q2 = 1,2 + 0,006q2 67,3 0,010q1 = 0,016q2 Din rezolvarea sistemului rezult: 67 0,020q1 = 0,010q2 67,3 0,010q1 = 0,016q2 Multiplicnd a doua ecuaie cu -2 i scznd din ea prima, obinem: 134,6 0,020q1 = 0,032q2 -67 + 0,020q1 = - 0,010q2 67,6 = 0,022q2 De unde: q2 3073 saci. Introducem aceast valoare n funcia costului marginal al uzinei 2: Cmg2 = 1,2 + 0,006 (3073) 19,6 (u.m.) Prin urmare, costurile marginale ale celor dou uzine devin egale: Cmg1 = 1,5 + 0,010q1 = 19,6 (u.m.) 18,1 q1 = = 1810 (saci) i 0,01 Q = q1 + q2 = 4883 (saci) Se verific faptul c: Vmg = 68,5 0,010 Q = 68,5 0,010 (4883) 19,6 (u.m.) 74

b) nlocuind n funcia cererii vom avea: p = 68,5 0,005 Q = 68,5 0,005 (4883) 44 (u.m.) Profitul total: = VT CT = VT ( CT1 + CT2 ) = 44 (4883) [ 5,85 + 1,5(1810) + 0,005(1810)2 + 6,25 + 1,2(3073) + 0,003(3073)2] = 214852 51125 = 163727 (u.m.) Aplicaia nr. 11 Dou firme A i B mpart piaa pentru un produs omogen. Firma A produce cantitatea qA avnd funcia costului total: CTA(qA) = 20qA2 + 50qA + 100 Firma B produce cantitatea qB avnd funcia costului total dat de relaia: 5 2 CTB (q B ) = q B + 140q B + 200 2 Funcia cererii pentru produsul oferit pe pia: 1 Q = 40 p, 5 unde: p preul produsului; Q = qA + qb cantitatea total oferit.

a) Cele dou firme ncheie un acord de mprire egal a pieei (qA = qB) i n aceast situaie firma A reuete s-i maximizeze profitul. Se cere: - producia oferit de fiecare firm; - preul de vnzare al produsului; - profitul sau deficitul fiecrei firme; - precizai care dintre firme apare ca fiind dominant. b) Firma B decide s rup acordul de mprire a pieei. Fiind prudent ea se comport ca un satelit al firmei A (firma A este dominant, iar firma B dominat) pentru a-i modifica volumul produciei. Se cere: - funcia de reacie a firmei B la cantitile oferite de firma A; - dac firma A va continua s produc aceeai cantitate ca la punctul a) determinai: - cantitatea oferit de firma B; - preul de vnzare al produsului; - profiturile celor dou firme; c) Sesiznd modificrile intervenite firma A decide s renune la poziia de firm dominant i, prudent, se comport ca un satelit al firmei B (firma B este dominant, iar firma A dominat). Se cere: - curba de reacie a firmei A la cantitile oferite de firma B; - cantitatea oferit de A dac firma B va continua s ofere cantitatea de la punctul b); - preul de vnzare al produsului; - profiturile celor dou firme. Rezolvare: a) qA = qB CTA(qA) = 20qA2 + 50qA + 100 CmgA(qA) = 40qA + 50 p = 200 5Q 75

Rezult: p = 200 5 (qA +qB) Dar qA=qB p = 200 10qA Venitul total al firmei A va fi: VTA(qA) = qA[200 5(qA + qB)] = qA(200 10qA) = 200qA 10qA2 Condiia de maximizare a profitului firmei A este: VmgA(qA) = CmgA(qA) VmgA(qA) = (200qA 10qA2) = 200 20qA Rezult: 200 20qA = 40qA + 50, de unde 6qA = 150 qA* = 2,5 (buc.) p* = 200-10qA =200 25 = 175 (u.m.) A= VTA(qA)-CTA(qA) = 200qA-10qA2-20qA2-50qA-100 = -30qA2 + 150qA-100 A(2,5) = -187,5 + 375 -100 = 87,5 (u.m.) B= VTB(qB)-CTB(qB) = 200qB-10qB2 + 2,5qB2-140qB - 200 = -7,5qB2 + 60qB - 200 B(2,5) = -46,875+150-200 = -96,875 (u.m.) Observm c n acest caz firma B pierde. Firma A apare ca dominant i firma B ca dominat.
b) Constatnd c pierde n situaia descris la punctul a), este normal ca firma B s rup acordul de mprire egal a pieei i s ncerce s produc acea cantitate care-i maximizeaz profitul. Vom avea, deci: 5 2 CTB (q B ) = q B + 140q B + 200 2 Cmg B (q B ) = 5 q B + 140 VTB(qB) = qB [200 5(qA + qB)] VTB (q B ) = 200q B 5q A q B 5q 2 B Vmg B (q B ) = 200 5q A 10q B VmgB(qB) = CmgB(qB)

200 -5qA -10qB = -5qB + 140 -5qB = 5qA - 60 qB = 12 - qA relaie care reprezint funcia de reacie a firmei B la cantitile oferite de firma A. Este normal s presupunem c firma A va produce cantitatea care-i maximizeaz profitul, obinut la punctul a). Deci: qA = 2,5 => qB = 12 2,5 = 9,5 p = 200 5 (qA +qB) p* = 200 5 (2,5 + 9,5) = 140 Observm c fa de situaia de la punctul a) cnd cantitatea oferit pe pia era Q* = 2,5 + 2,5 = 5, prin ruperea acordului, crete la Q* = 2,5 + 9,5 = 12, fapt ce conduce la reducerea preului. n aceast situaie: VTA = qA p = 140 2,5 = 350 (u.m.) CTA = 20 2,52 + 50 2,5 + 100 = 350 (u.m.) 76

A(qA) = 0 VTB = qB p = 140 9,5 = 1330 (u.m.) CTB = -2,5 9,52 + 140 9,5 + 200 = -225,625 + 1330 + 200 = 1304,37 (u.m.) B(qB) = 25,63 u.m. Prin reducerea preului de echilibru observm c profitul firmei A a devenit nul, n timp ce profitul firmei B, a devenit pozitiv, ca urmare a creterii cantitilor oferite.
c) Este normal ca firma A, constatnd modificrile de la punctul b) s ncerce s-i maximizeze i ea profitul. Vom avea, deci: VmgA(qA) = CmgA(qA) VTA(qA) = qA[200 5(qA + qB)] VTA(qA) = 200qA 5qA2 5qB VmgA(qA) = 200 10qA 5qB CmgA(qA) = 40qA + 50 de unde: 200 10qA 5qB = 40qA + 50 50qA = 150 5qB =>qA = 3 0,1qB care este funcia de reacie a firmei A la cantitile oferite de B. Este normal s presupunem c firma B va produce: qB = 9,5 Rezult: qA = 3 0,1 9,5 = 2,05 (buc.) Q* = qA + qB = 2,05 + 9,5 = 11,55 (buc.) p* = 200 5 11,55 = 142,25 (u.m.) VTA(qA) = 142,25 2,05 = 291,6125 (u.m.) CTA(qA) = 20 2,052 + 50 2,05 +100 = 286,55 (u.m.) A(qA) = 5,0625 (u.m.) VTB(qB) = 142,25 9,5 = 1351,375 (u.m.) CTB(qB) = -2,5 9,52 + 140 9,5 + 200 = - 225,62 +1330 + 200 =1304,38 (u.m.) B(qB) = 46,99 (u.m.)

Se observ c firma A opereaz deasupra pragului de rentabilitate, obinnd un profit pozitiv ca urmare a reducerii produciei oferite, concomitent cu creterea preului de vnzare.
Aplicaia nr. 12 Un monopol are curba costurilor totale de forma: CT = 0,1x Q3 0,6 x Q2 + 2 x Q Q - cantitatea de produse fabricate Q P = 6 Curba cererii are forma: 2 Se cere: a) Construii pentru aceast firm curba costurilor totale medii, a costului marginal, a veniturilor totale si medii i a veniturilor marginale b) Calculai cantitile vndute i preul cerut atunci cnd monopolul dorete s-i maximizeze profitul Care este acest profit? c) Statul impune firmei stabilirea preului la nivelul marginal Determinai cantitatea vndut i preul cerut n aceast situaie. Care este profitul realizat?

77

d) Statul impune firmei gestiunea la echilibru Determinai n aceast situaie preul i cantitatea vndut Rezolvare: a) CT = 0,1x Q3 0,6 x Q2 + 2 x Q CT 0,1 Q 3 0,6 Q 2 + 2 Q CM = = = 0,1 Q 2 0,6 Q + 2 Q Q Q 2 Cmg = (CT) = 0,3 x Q 1,2 x Q + 2 Q Q2 VT = p Q = 6 Q = 6 Q 2 2 VT P Q Q VM = = = P = 6 Q Q 2 Vmg = (VT) = 6 Q
b) Condiia de maximizare a profitului presupune respectarea restriciei: Vmg = Cmg (deoarece = VT CT, max = (VT - CT) = 0 (VT) = (CT) Vmg = Cmg) 2 6 Q = 0,3 x Q 1,2 x Q + 2 0,3 x Q2 0,2 x Q 4 = 0 3 x Q2 2 x Q 40 = 0 = 4 4 x ( 40) x 3 = 4 + 480 = 484; = 22 2 22 20 = < 0 -> nu convine d p d v economic Q2 = 6 6 2 + 22 24 Q1= = = 4 (buc) 6 4 Q = 4 buc Q 4 p = 6 = 6 = 4 (u m ) 2 2 Q2 0,1 Q 3 + 0,6 Q 2 2 Q = 0,1 Q 3 + 0,1 Q 2 + 4 Q = = VT CT = 6 Q 2 3 = 0,1 4 + 0,1 16 + 4 0,1 64 + 1,6 + 1,6 = 11,2 (u.m.) c) Stabilirea preului la nivelul costului marginal se aplic atunci cnd se urmrete ca prin pre s se acopere i costul creterii produciei sau cnd monopolul este administrat de ctre stat Restricia este: VM = p = Cmg Q 6 = 0,3 Q 2 1,2 Q + 2 2 0,3 x Q2 0,7 x Q 4 = 0 3 x Q2 7 x Q 40 = 0 = 49 4 x ( 40) x3 = 49 + 480 = 529 7 + 23 30 Q= = =5 6 6 Q = 6 2,5 = 3,5 p=6 2

78

 = - 0,1 x Q3 + 0,1 x Q2 + 4 x Q = - 0,1 x 125 + 0,1 x 25 + 4 x 5 = 10 (u m ) d) Gestiunea la echilibru este aplicat cnd productorul urmrete obinerea poziiei dominante pe pia, eliminarea concurenei prin sporirea produciei, fr a se expune ns la pierderi: VT CT = => VM = CM = 0 => Q Q Q 6 = 0,1 Q 2 0,6 Q + 2 2 0,1 x Q2 0,1 x Q 4 = 0 Q2 Q 40 = 0 = 1 + 4 x 40 = 161 1 + 12,7 Q= = 6,81 (buc) 2 Q 6,81 = 2,6 (u m ) 6 p = 6 = 6 2 2
Aplicaia nr. 13 Industria de instalaii de nclzire se compune din dou ntreprinderi. Caracteristicile pieei sunt asemenea c, deciziile unei ntreprinderi afecteaz profiturile alteia; mai precis, funciile profitului celor doi concureni sunt urmtoarele: 2 1 = 5q1 q12 0,5q 2 + 12 2 2 = 9q 2 1,5q 2 q12 + 20 n care : = profitul ; q = producia n mii buci. a) Dac se presupune c fiecare firm crede c cealalt nu va aciona niciodat la propriile sale decizii, care vor fi producia i profiturile fiecreia i care vor fi producia i profiturile globale ale industriei considerate? b) Dar dac cele dou firme au decis s se neleag? Rezolvare: Este vorba despre duopolul de tip Cournot. Fiecare firm dorete s-i maximizeze profitul. a) se formeaz derivatele pariale ale funciilor profitului n raport cu q1 i q2 i le anulm: d1 5 = 5 2 q1 = 0 q1 = = 2,5 (mii buc.) dq1 2 d 2 9 = 9 3 q 2 = 0 q 2 = = 3 (mii buc.) dq 2 3 Producia total atinge: q1+q2=5,5 mii buc. Profiturile:

1 = 5 2,5 2,5 0,5 32 + 12 = 13,75 (mii lei) 2 = 9 3 1,5 3 2,5 2 + 20 = 27,25 (mii lei) b) nelegerea vizeaz maximizarea profitului total comun: = 1 + 2
2 = 5 q1 2 q1 + 9 q 2 2 q 2 + 32 2

79

d 5 = 5 4 q1 = 0 q1 = = 1,25 (mii buc.) dq1 4 d 9 = 9 4 q 2 = 0 q 2 = = 2,25 (mii buc.) dq 2 4 de unde: q1+q2= 3,5 (mii buc.) de unde: = 5 1,25 2 1,25 2 + 9 2,25 2 2,25 2 + 32 = 45,25 (mii lei) nelegerea are sens dac ntreprinderile reuesc s extind repartiia produciei i asupra profitului comun.
Aplicaia nr. 14 n legtur cu relaia dintre producia unui bun economic i costurile sale se cunosc urmtoarele date:
Producia Q (buc) 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Costurile totale (u m ) 50 000 100 000 140 000 170 000 190 000 200 000 220 000 240 000 280 000 320 000 420 000

S se calculeze: costurile fixe, costurile variabile i marginale Rezolvare:

Q 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 CT 50 000 100 000 140 000 170 000 190 000 200 000 220 000 240 000 280000 320 000 420 000 CF 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 CV 0 50 000 90 000 120 000 140 000 150 000 170 000 190 000 230 000 270 000 370 000 Cmg 50 000 40 000 30 000 20 000 10 000 20 000 20 000 40 000 40 000 100 000

Aplicaia nr. 15 n t1, costul mediu total este de 1600 um/buc, din care 20% reprezint costul fix mediu, iar volumul produciei obinute este de 800 de buci n t2, n condiiile aceluiai cost fix global,

80

producia fizic sporete cu 25% Cunoscnd c nivelul costului marginal este de 240 u m, s se determine: a) costul fix global i pe unitatea de produs, n cele dou perioade; b) costurile variabile globale i pe unitatea de produs n t1 i t2 ; c) sporul total al costurilor variabile, antrenat de evoluia produciei n intervalul t1 t2 Rezolvare : a) - pentru perioada t1 : CM1 = 1 600 u m Q1 = 800 buc CMf1 = 20% x 1 600 = 320 (u m / buc ) Cfg1 = CMf1 x Q1 = 320 x 800 = 256 000 (u m ) - pentru perioada t2 : Cfg2 = 256 000 u m = Cfg1 Q2 = Q1 + 0,25 x Q1 = 1,25 x Q1 = 1,25 x 800 = 1000 (buc ) Cfg 2 256000 Cmf 2 = = = 256(u.m / buc.) Q2 1000 b) - pentru perioada t1 : CTg1 = CM1 x Q = 1 600 x 800 = 1 280 000 (buc ) Cvg1 = 80 % x CTg1 = 80% x 1 280 000 = 1 024 000 (buc ) 1024000 CMv1 = = 1280(u.m. / buc.) (u m /buc ) 800 - pentru perioada t2 : CT CTg 2 CTg1 Cmg = = Q Q 2 Q1 Cmg x (Q2 - Q1) = CTg2 CTg1 CTg2 = CTg1 + Cmg x (Q2 Q1) = 1 280 000 + 240 200 = 1 328 000 (u m ) Cvg2 = CTg2 Cfg2 = 1 328 000 256 000 = 1 072 000 (u m ) Cvg 2 1072000 CMv 2 = = = 1072(u.m./buc.) Q 1000 c) Cvg = Cvg2 Cvg1 = 1 072 000 1 024 000 = 48 000 (u m )

a) b) c) d)

Aplicaia nr. 16 Funcia costului total al unei firme este: CT = 182 + 56 x Q n care CT costul anual total global (milioane lei) Q producia (milioane tone) Care este nivelul costurilor fixe? Determinai costul mediu fix, costul total mediu i costul variabil mediu, atunci cnd producia atinge 10 milioane tone Care este costul marginal? Care este preul de vnzare practicat de firm dac rata marjei convenionale asupra costului variabil este de 40%? Care este profitul net al firmei dac producia de 10 milioane tone se desface la acest pre? Rezolvare : a) Pt Q = 0 => CT = CF

81

Q = 0 => Ctg = 182 (milioane lei) => CF = 182 (milioane lei) CF 182 b) CMf = = = 18,2 (lei/t) Q 10 CT = 182 + 56 x10 = 182 + 560 = 742 (milioane lei) CT 742 CMT = = = 74,2 (lei / buc) Q 10 CMV = CMt CMf = 74,2 18,2 = 56 (lei/t) CT CT1 CT0 742 182 = c) Cmg = = = 56 (lei) Q1 Q0 Q 10 d) Marja asupra costurilor variabile este destinat acoperirii cheltuielilor fixe i asigurrii unui profit Deci: CF + sau CF + = CV x m m= CV Preul de ofert: CV + CF + = CV + m x CV = CV x (1 + m) pret = CV (1 + m) Pr = 560 x(1 + 0,4) = 560 x 1,4 = 784 (lei) Pr 784 = = 78, 4 (lei) Preul unitar este : Pru = Q 10 = CV m CF = 0, 4 560 182 = 42 (milioane lei) sau: = VT CT VT = Pru x Q = 78,4 x 10 = 784 (milioane lei) CT = 182 + 56 x 10 = 742 (milioane lei) = 784 742 = 42 (milioane lei)

Aplicaia nr. 17 Un agent economic care produce un bun omogen realizeaz la nivelul unei luni urmtorii indicatori:
Cantitatea vndut (buci) Costuri totale, din care: Materii prime directe ( lei) Salarii directe (lei) Alte costuri variabile (lei) Amortizare (lei) Cheltuieli de ntreinere i iluminat (lei) Cheltuieli de desfacere (lei) 3500 15050 5200 2100 1300 4800 700 950

Preul de vnzare este iniial stabilit prin adugarea unei marje de 35% asupra costului total. Studiile de prospectare a pieei evideniaz o elasticitate de arc a cererii n raport cu preul de -2,25. Agentul economic i propune s utilizeze o metod de stabilire a preului care s in cont i de elasticitatea cererii, n paralel cu maximizarea contribuiei produsului la acoperirea costurilor fixe i la obinerea profitului. Se cere s se calculeze: a) Nivelul preului unitar i profitul realizat n cazul n care se aplic metoda de fixare a preului mark-up pricing; 82

b) Preul unitar care permite maximizarea contribuiei asupra costurilor fixe i a profitului utiliznd tehnica direct costing de calcul al preului; c) Ce cantitate de produse va fi vndut n condiiile n care s-ar utiliza nivelul preului determinat la punctul b)? d) Ce avantaje are metoda propus la punctul b) n raport cu vechea tehnic de fixare a preului? Rezolvare : a) Costul total mediu (CTM) al firmei se determin ca raport ntre costul total (CT) i volumul produciei (Q): CT 15050 CTM = = = 4,3 (lei/bucat) Q 3500 Preul unitar se determin cu relaia: p = CTM(1 + R) = 4,3 (1 + 0,35) = 5,80 (lei/bucat) Profitul obinut de firm se va calcula ca diferen ntre venitul total i costul total: = VT CT Venitul total este: VT = p Q = 5,80 3500 = 20300 (lei) CT = CF + CV = (Camortizare + Cint retinere + Cdesfacere ) + (Cmat.pr. + Csal.dir. + Caltele ) = = 6450 + 8600 = 15050 (lei) = 20300 15050 = 5250 (lei)
b) Preul optim care permite maximizarea contribuiei produciei asupra costurilor fixe i profitului se poate calcula pornind de la formula: p = CMV (1 + m) n care: m reprezint marja brut asupra costului variabil (exprimat procentual); mCMV reprezint contribuia fiecrei uniti de produs la acoperirea cheltuielilor fixe i asigurarea profitului firmei. Marja asupra costului variabil poate fi calculat pornind de la relaia: 1 e +1 = 1+ m e unde e elasticitatea cererii n raport cu preul. Pentru e = -2,5 vom avea: 1 = 0,55 sau m = 0,8 1+ m Costul variabil mediu a fost: 5200 + 2100 + 1300 8600 CMV = = = 2, 46 (lei/bucat) 3500 3500 p = CMV (1 + m) Deci, p = 2,46 ( 1 + 0,8) 4,43 (lei/bucat) c) Pentru c variaia preului unitar de la 5,8 lei/bucat la 4,43 lei /bucat este semnificativ, se va utiliza formula elasticitii de arc: Q Q0 p 0 + p1 Q p 0 + p1 e= = 1 p Q0 + Q1 p1 p 0 Q0 + Q1 unde: Q1 producia vndut n condiiile n care preul este calculat dup metoda direct-costing; Q0 producia iniial n condiiile fixrii preului dup metoda mark-up pricing;

83

p0 preul iniial; p1 preul calculat dup metoda direct-costing. Dar e = -2,25 i rezult: Q 3500 4, 43 + 5,8 2, 25 = 1 4, 43 5,8 Q1 + 3500 de unde: Q1= 6519 buci
c) La preul de 4,43 lei/bucat, venitul total este: VT = pQ = 4,43 6519 =28879 (lei) iar costul total: CT = CF + CV= CF + CMV Q CT = (4800 + 700 +950) + 2,46 6519 = 22487 (lei) Prin urmare: = 28879 22487 = 6392 (lei) , ceea ce reprezint un ctig de 1142 lei lunar, n raport cu vechea tehnic de fixare a preului. Aplicaia nr.18 Se dau urmtoarele informaii: Valoarea prod. consumate n Denumire bunuri i servicii per. de baz exprimat n pre. anului de baz - bunuri alimentare 105 grupa 1 60 grupa 2 30 grupa 3 15 - bunuri nealimentare 210 grupa 1 120 grupa 2 90 - servicii 15 grupa 1 6 grupa 2 9 Total 330

Indicele preurilor

130% 115% 135% 180% 165% 190% 140%

a) determinai indicii de pre pe categorii de bunuri i servicii i indicele general; b) n perioada de baz veniturile totale sunt de 300 lei; n anul curent, veniturile cresc cu 12%, iar pentru creterea de pre la grupele 1 se acord compensaie; determinai valoarea compensaiei i veniturile curente; c) calculai indicele veniturile reale i interpretai rezultatele.

84

Rezolvare: Denumire bunuri i servicii Valoarea prod. consumate n per. de baz exprimat n pre. anului curent (p1q0) 105 60 30 15 210 120 90 15 6 9 330 Indicele preurilor (p1/p0) 126,43% 130% 115% 135% 173,57% 180% 165% 160% 190% 140% 157,95% Valoarea prod. consumate n per. de baz exprimat n pre. anului de baz (p0q0) 132,75 78 34,5 20,25 364,5 216 148,5 24 11,4 12,6 521,25

- bunuri alimentare grupa 1 grupa 2 grupa 3 - bunuri nealimentare grupa 1 grupa 2 - servicii grupa 1 grupa 2 Total
L a) I p (1 / 0) =

p1 q 0 521,25 = = 157,95% p0 q0 330 = b.a lim . p1 q 0 132,75 = = 126,43% b.a lim . p 0 q 0 105

L I p (1 / 0)

b . a lim .

b.nea lim . p1 q 0 364,5 = = 173,57% b . nea lim . b.nea lim . p 0 q 0 210 pq 24 L I p (1 / 0) servicii = servicii 1 0 = = 160% servicii p 0 q 0 15
L I p (1 / 0)

b) veniturile nominale VN0 = 300 lei VN1 = 300 + 300 x 12% + compensaie Compensaia acordndu-se pentru bunurile i serviciile din grupa 1, trebuie calculat indicele mediu al preurilor pentru produsele i serviciile din aceast grup: grupa1 p1 q 0 78 + 216 + 11,4 I L = = = 164,19% p 60 + 120 + 6 grupa1 p 0 q 0
L Compensaie grupa 1 = grupa1 p 0 q 0 I p (pentru grupa 1) = 186 (164,19% - 1) = 119,4

sau Compensaie grupa 1 = p1 q0 p0 q 0 = 305,4 186 = 119,4 VN1 = 300 + 30012% + 119,4 = 455,4

85

c) indicele veniturilor nominale I VN (1 / 0 ) VN 1 / VN 0 VR 151,8% = = = 96,1% I VN (1 / 0) = 1 = VR0 I p (1 / 0) I p (1 / 0 ) 157,95% ceea ce exprim o scdere a volumului fizic al consumului, compensaia i creterea de salariu nefiind suficiente pentru meninerea consumului din perioada precedent.

86

TESTE-GRIL
1. n general, preul se definete ca fiind: a) suma de bani achitat pentru utilizarea factorilor de producie; b) suma de bani primit sau pltit pentru cedarea, respectiv obinerea unui bun sau serviciu; c) totalitatea cheltuielilor ocazionate de producerea i desfacerea unui bun; d) suma de bani ce i revine unui individ pentru munca prestat. 2. Care dintre curentele de gndire teoretic enumerate n continuare nu conine elemente referitoare la factorii de formare a preurilor? a) teoria valorii munc; b) teoria utilitii marginale; c) teoria debueelor; d) teoria marxist. 3. Care este elementul fundamental care contribuie la formarea valorii mrfurilor dup perceptele teoriei valorii marxiste? a) timpul de munc socialmente necesar pentru realizarea bunurilor; b) utilitatea marginal a bunurilor; c) costurile unitare ale bunurilor produse; d) raritatea factorilor de producie. 4. Care dintre funciile urmtoare nu poate fi atribuit preurilor n sistemul economiei de pia? a) funcia de calcul i msurare a cheltuielilor i rezultatelor; b) funcia de informare a agenilor economici; c) funcia de prghie economic; d) funcia de minimizare a costurilor de producie. 5. Ce nelegei prin pre cu ridicata? a) pre la care se negociaz i la care circul produsele ntre agenii economici; b) pre la care se desfac sau se revnd populaiei diferite produse de ctre unitile comerciale specializate; c) pre care conduce la o ridicare a nivelului cererii atunci cnd se nregistreaz o situaie de abunden pe pia; d) pre care determin o ridicare a nivelului ofertei atunci cnd pe pia exist penurie de bunuri. 6. Tarifele reprezint: a) preurile care se negociaz i la care circul produsele ntre agenii economici; b) preurile care se practic n domeniul prestrilor de servicii; c) preurile la care se desfac sau se revnd produsele populaiei de ctre unitile comerciale specializate; d) preurile la care se cumpr produsele agricole de la productorii agricoli. 7. Care dintre elementele urmtoare nu poate fi inclus n structura preurilor cu amnuntul ale produselor interne? 87

a) costul de producie; b) profitul previzionat; c) taxa pe valoarea adugat; d) taxa vamal. 8. Care dintre categoriile de preuri enumerate n continuare nu conine taxa pe valoarea adugat? a) preurile cu amnuntul; b) tarifele; c) preurile de deviz; d) preurile cu ridicata ale productorilor. 9. Care dintre elementele urmtoare nu intr n componena preurilor cu amnuntul ale produselor provenite din import? a) comisionul vamal; b) taxa pe valoarea adugat; c) valoarea n vam a produsului; d) taxa compensatorie. 10. Care dintre categoriile urmtoare de bunuri i servicii nu suport TVA? a) bunurile i serviciile autohtone, destinate beneficiarilor din Romnia; b) bunurile i serviciile de strict necesitate; c) bunurile i serviciile exportate; d) bunurile i serviciile publice. 11. Considerm cunoscut preul cu amnuntul (PAM) al unui anumit produs. Cum poate fi determinat taxa pe valoarea adugat inclus n acesta? Cota TVA a) TVA din PAM = PAM ; (100 + CotaTVA) Cota TVA ; b) TVA din PAM = PAM (100 + CotaTVA) c) TVA din PAM = TVA colectat TVA deductibil; d) TVA din PAM = Valoarea adugat x cota TVA. 12. Cum se determin n mrime absolut acciza (A) coninut n pre? a) A = Pre - cota A / (100 + cota A); b) A = Pre x cota A / (100 + cota A); c) A = Pre + cota A / (100 - cota A); d) A = (Pre-Cost) x cota A / (100 + cota A). 13. Care dintre funciile urmtoare poate fi atribuit concurenei n sistemul economiei de pia? a). faciliteaz obinerea profitului de monopol de ctre agenii economici; b). contribuie la reducerea preurilor de vnzare, n paralel cu diminuarea costurilor i diversificarea ofertei; c). contribuie la redistribuirea veniturilor i patrimoniului ntre diferite categorii de ageni, ramuri i sectoare de activitate; 88

d). mpiedic ajustarea autonom a cererii i ofertei n toate domeniile activitii economice. 14. n raport cu instrumentele folosite pentru devansarea competitorilor, concurena poate fi divizat n: a). concuren perfect i concuren imperfect; b). concuren loial i neloial; c) concuren liber i limitat; d) concuren intern i extern. 15. Care dintre enumerrile urmtoare conine exclusiv instrumente concureniale din categoria celor economice? a) reducerea costurilor bunurilor; rennoirea sortimentelor; sponsorizarea unor activiti social-culturale de interes local sau naional; b) publicitatea, diminuarea preurilor de vnzare, acordarea de faciliti clienilor; c) spionajul economic; promovarea vnzrilor; diversificarea ofertei; d) reducerea preului de vnzare sub nivelul costului de producie; obinerea de informaii privind activitatea concurenilor; boicotul. 16. Una dintre ipotezele urmtoare nu este valabil n cazul pieei cu concuren perfect: a). atomicitatea participanilor la tranzacii; b) perfecta mobilitate a factorilor de producie; c). bunurile tranzacionate sunt difereniate; d). intrarea i ieirea de pe pia sunt libere. 17. Partea cea mai important din valoarea i preul unei mrfi este reprezentat de: a). profit; b). adaos comercial; c). taxa pe valoarea adugat; d). costurile de producie. 18. Care dintre tipurile de piee urmtoare posed caracteristicile pieei cu concuren perfecte, cu excepia omogenitii bunurilor: a). piaa de monopol; b). piaa cu concuren monopolistic; c). piaa cu concurena loial; d). piaa cu concuren de oligopol. 19. Preurile libere: a). sunt stabilite prin intervenia statului; b). se formeaz i evolueaz pe baza condiiilor pieei; c). sunt preurile care se stabilesc pe pieele cu concuren loial; d). rezult ca urmare a deciziilor adoptate de agenii economici ce dein poziii dominante pe pia. 20. Piaa cu concuren imperfect este aceea n care: a) vnztorii ngrdesc n mod abuziv concurena; b) se practic metode de vnzare care ncalc normele comerciale; c) exist o perfect mobilitate a factorilor de producie; 89

d) vnztorii i cumprtorii pot exercita n mod individual influene i/sau presiuni asupra preului. 21. Condiia maximizrii profitului n cazul monopolistului este: a) preul egal cu costul marginal; b) costul fix egal cu ncasarea total; c) costul marginal egal cu venitul marginal; d) ncasarea marginal egal cu preul. 22. Principala trstur a pieei cu concuren perfect de tip oligopol este: a) productori sunt foarte numeroi; b) concurena este eliminat; c) productorii au posibilitatea de a utiliza instrumente concureniale extraeconomice; d) comportamentele firmelor din ramur sunt interdependente. 23. Oligopolul se caracterizeaz prin aceea c: a) cumprtorii sunt numeroi, dar au for economic sczut; b) fiecare ofertant poate influena piaa, dar trebuie s in seama de deciziile celorlali; c) ofertanii pot impune preurile, dar nu i cantitatea de produse vndute; d) comportamentul cumprtorului nu are influen decisiv asupra pieei. 24. ntre oligopol i concurena monopolistic exist diferene privind: a) intrarea de noi firme n ramur; numrul firmelor; b) natura produsului; calitatea produsului; c) nivelul produciei; d) nivelul profitului productorilor. 25. ncheierea de acorduri ntre firmele oligopoliste cu privire la mprirea pieelor poate mbrca forme specifice de tipul: a) trustului, cartelului, concernului; b) oligopsonului, monopsonului; c) oligopolului, monopolului; d) societilor pe aciuni. 26. Forma cea mai complex de nelegere oligopolist este: a) cartelul; b) monopolul; c) conglomeratul; d) monopolul pur. 27. Cea mai rspndit structur de pia din rile dezvoltate din punct de vedere economic este: a) monopolul; b) piaa cu concuren monopolistic; c) oligopolul; d) piaa cu concuren perfect. 28. Piaa de monopol se caracterizeaz prin: a) atomicitatea ofertei; 90

b) preuri mici; c) o satisfacere insuficient a cererii; d) libera concuren. 29. Care din elementele de mai jos nu caracterizeaz piaa de monopol? a) eliminarea liberei concurene; b) productorul determin nivelul preurilor; c) insuficienta satisfacere a cererii; d) preul de vnzare este cel mai sczut pre. 30. Monopolul exist, conform nelesului economic al acestui termen, n una din urmtoarele situaii: a) oricnd un vnztor reuete s-i menin poziia printr-o publicitate agresiv; b) oricnd exist numai un singur vnztor al unui produs; c) oricnd profitul dobndit de vnztor depete suma care ar trebui ctigat n mod corect ca dobnd la banii investii, plus o compensaie pentru riscul asumat; d) oricnd numrul de vnztori concureni care ofer produse similare este mare. 31. n condiiile monopolului: a) relaia pre-cantitate iese de sub incidena legii generale a cererii; b) oferta individual este sinonim cu oferta total de pia; c) ncasarea marginal difer de venitul marginal; d) se manifest concurena loial. 32. Pe piaa cu concuren de monopol: a) se elimin libera concuren astfel nct are loc dominaia productorului asupra consumatorului; b) cererea i oferta prezint caracter de atomicitate; c) libera concuren nu este eliminat ci doar ngrdit; d) preurile se stabilesc pe pia, pe baza raportului dintre cerere i ofert. 33. Piaa cu concuren de monopson se caracterizeaz n principal prin: a) atomicitatea cererii; b) ofertani puini; c) existena unui singur consumator; d) cumprtorii nu pot influena preul. 34. Care din elementele de mai jos nu caracterizeaz piaa cu concuren monopsonic: a) oferta prezint caracter de atomicitate; b) exist doar un singur vnztor; c) exist un singur cumprtor; d) cumprtorul are posibilitatea s influeneze preul pe pia. 35. n cadrul pieei cu concuren monopsonic se realizeaz: a) omogenitatea produselor; b) atomicitatea cumprtorilor; c) eliminarea total a concurenei; d) preuri de monopol. 91

36. n cazul n care un singur productor intr n relaii de schimb cu un singur cumprtor, piaa mbrac forma specific a: a) oligopolului bilateral; b) monopolului bilateral; c) monopsonului bilateral; d) oligopson bilateral. 37. Oligopolul bilateral vizeaz situaia n care are loc: a) confruntarea dintre un singur productor i mai muli cumprtori; b) confruntarea dintre un singur cumprtor i mai muli vnztori; c) confruntarea dintre un numr redus de vnztori i, respectiv, cumprtori; d) relaiile concureniale de pia. 38. Vnzarea de mrfuri difereniate sortimental de ctre un numr mare de productori caracterizeaz piaa: a) cu concuren monopolistic; b) cu concuren neloial; c) cu concuren de oligopol; d) cu concuren perfect. 39. Accesul productorilor este foarte dificil pe piaa: a) monopolistic; b) de monopol; c) oligopol; d) cu concuren pur. 40. Determinarea preului pe baza competiiei, ca modalitate de stabilire a preului de vnzare ntr-o economie concurenial, are la baz faptul c: a). n fixarea preului firma ignor strategiile concurenilor; b). n stabilirea propriilor preuri firma folosete ca ghid preurile competitorilor; c). punctul de referin este nivelul preului aferent pragului de rentabilitate al firmei; d). la baza preului st valoarea costului unitar. 41. Care dintre enunurile urmtoare nu intr n categoria legitilor care guverneaz formarea preurilor n economia de pia? a) preul este efectul modificrii raportului dintre cererea i oferta unui bun; b) schimbul vnzare-cumprare de bunuri i servicii are loc cnd cererea i oferta la un anumit bun coincid; c) preul unitar se fixeaz folosind ca punct de reper nivelurile preurilor practicate de ctre firmele concurente; d) modificarea cererii, ofertei i preului unui bun oarecare atrag dup sine modificarea cererii, ofertei i preului de pia la celelalte bunuri. 42. Care dintre strategiile de pre urmtoare nu este specific firmelor monopoliste: a) gestiunea la echilibru; b) discriminarea prin pre; c) stabilirea preului la nivelul costului marignal; d) fixarea propriului nivel al preului pornind de la preurile practicate de concureni. 92

43. Care dintre instrumentele urmtoare de intervenie a statului asupra mecanismului de formare a preurilor este de natur administrativ: a) subvenionarea preurilor; b) fixarea de limite de pre; c) reglarea cererii i a ofertei; d) fixarea unor nivele-obiectiv ale costurilor de producie la firmele publice. 44. Care dintre instrumentele urmtoare de intervenie a statului asupra mecanismului de formare a preurilor este utilizat n agricultur cu scopul garantrii veniturilor productorilor? a) nghearea preurilor; b) stabilirea unor marje de variaie a preurilor; c) reglarea cererii i a ofertei; d) acordarea de mprumuturi pentru procurarea de utilajele agricole. 45. n care dintre situaiile de mai jos se formeaz preul de echilibru: a) cnd preul este stabilit prin intervenia statului; b) cnd cererea este egal cu oferta; c) cnd preul este unic; d) cnd productorii sunt n msur s influeneze preul pieei. 46. Care dintre afirmaiile urmtoare referitoare la modul de formare a preurilor n sistemul economiei de pia este adevrat? a) preurile se stabilesc liber pe pia, pe baza raportului dintre cerere i ofert; b) formarea preurilor este influenat att de situaia pieei, ct i de intervenia statului; c) stabilirea preurilor depinde de tipul de concuren dominant de pe pia; d) agenii economici productori fixeaz preurile n raport cu propriile obiective. 47. Dup mecanismul formrii lor, preurile pot fi: a) libere, administrate, mixte; b) ngrdite, concureniale, fixe; c) loiale, neloiale; d) ridicate, medii, mici. 48. n condiiile economiei cu pia concurenial, preurile: a) administrate constituie un rezultat al deciziilor statului i ale altor centre de for economic; b) mixte reprezint media preurilor libere i administrate; c) constituie unicul mecanism de reglare a economiei; d) au o ncrctur informaional nul. 49. Care dintre urmtoarele afirmaii sunt adevrate: a). preul reprezint raportul valoric dintre monedele a dou ri ntre care se desfoar tranzacii economice; b). preul este expresia bneasc a valorii bunurilor/serviciilor care fac obiectul schimbului; c). preurile cu amnuntul sunt preurile care se negociaz i la care circul produsele ntre agenii economici; d). tarifele reprezint categoria de preuri care se practic n sectorul agriculturii. 50. Discriminarea prin pre: 93

a). reprezint o strategie alternativ la cea a maximizrii profitului ce poate fi adoptat de o ntreprindere aflat n poziie de monopol; b). const n stabilirea preului la nivelul costului marginal; c). const n stabilirea preului la nivelul costului total; d). are loc cnd monopolul vinde variante diferite ale unui produs de baz la preuri similare aplicate unor grupe de consumatori cu caracteristici apropiate. 51. Care din enunurile urmtoare definesc costul de producie? a) cantitatea total de factori de producie de care dispune firma; b) capitalul fix i circulant al ntreprinderii; c) totalitatea cheltuielilor ocazionate de consumul de factori de producie pentru producerea i desfacerea unor bunuri materiale i servicii; d) consumul fizic de factori de producie. 52. Criteriile care stau la baza mpririi costurilor de producie n fixe i variabile se refer la: a) natura activitii economice; b) relaia dintre consumul factorului (factorilor) de producie i volumul produciei; c) dimensiunile activitii economice; d) gradul de eficien i rentabilitate a activitii respective. 53. Din enumerarea de mai jos marcai care sunt elementele ce nu intr n categoria costurilor fixe: a) salariile lucrtorilor din producie; b) amortizarea capitalului fix; c) chiria, iluminatul i nclzitul general; d) salariile personalului din activitile administrative. 54. La formarea costurilor variabile nu particip: a) cheltuielile cu materia prim; b) cheltuielile cu combustibil, ap, energie pentru fabricaie; c) cheltuielile cu chiria unitii economice; d) cheltuielile cu salariile personalului direct productiv. 55. Costurile fixe sunt acelea care: a) nu se modific deloc n timp; b) sunt independente de evoluia preurilor cu care sunt cumprai factorii de producie; c) pe termen scurt sunt independente de volumul produciei; d) sunt subvenionate de la buget i de aceea ele nu se modific (sunt fixe). 56. Costurile variabile sunt acelea care: a) se modific atunci cnd se modific preurile de achiziie ale factorilor de producie; b) se modific n raport cu variaia volumului produciei; c) difer de la o societate la alta; d) se modific n timp, de la o lun la alta. 57. Costul total mediu reprezint: a) preul mediu achitat pentru achiziionarea de factori de producie; b) consumurile de factori de producie pe unitatea de produs; 94

c) media aritmetic a costurilor fixe i variabile; d) cheltuielile pentru protecia mediului. 58. Costul marginal reprezint: a) cheltuielile pe care le face ntreprinztorul pentru a obine o unitate de produs; b) sporul de cost total necesar pentru obinerea unei uniti de produs suplimentare; c) cheltuielile suplimentare ocazionate de creterea cu o unitate a utilitii marginale; d) cheltuielile variabile suplimentare ocazionate de creterea cu o unitate a volumului produciei 59. Costul marginal depinde, n principal, de: a) volumul costurilor fixe; b) volumul produciei; c) evoluia costurilor variabile; d) utilitatea marginal a bunurilor produse. 60. Care din elementele de mai jos poate influena costul total mediu: a) natura activitii desfurate; b) modul de combinare a factorilor de producie; c) costurile variabile globale; d) cheltuielile cu amortizarea capitalului fix. 61. Care din elementele de mai jos sporesc atunci cnd producia crete cu o unitate? a) costurile variabile; b) costurile fixe; c) valoarea capitalului fix; d) viteza de rotaie a banilor. 62. Ce nivel al costului fix poate fi considerat corect ntr-o firm n funciune? a) orice cost al crui nivel se stabilete n momentul n care se cumpr input-uri; b) costul minim de producere a unei cantiti date n condiii optime de funcionare; c) orice cost determinat de creterea cu o unitate a produciei; d) costul care se nregistreaz chiar n cazul unei producii zero. 63. Care dintre enunurile urmtoare este corect pentru caracterizarea relaiei dintre costul i pre n economia de pia? a) legtura dintre cost i pre este indirect, n sensul c preul este influenat de ctre costuri prin intermediul propunerilor de preuri ce nsoesc oferta; b) relaia dintre cost i pre este direct, n sensul c preurile se stabilesc avnd ca element de referin nivelul costurilor; c) exist o relaie elastic ntre costuri i preuri, manifestat prin sensibilitatea ridicat a costurilor la variaii reduse ale preurilor; d) nu exist o legtur evident ntre cele dou categorii economice. 64. Care dintre afirmaiile urmtoare cu privire la comportamentul costurilor pe termen lung este adevrat? a) toi factorii de producie au caracter variabil; b) costurile de producie sunt fixe; c) costurile marginale sunt nule; 95

d) costurile unitare variaz exponenial cu volumul produciei. 65. Costurile variabile cresc odat cu: a) creterea consumurilor de materii prime i materiale; b) creterea volumului capitalului fix; c) creterea personalului cu activiti general administrative n ntreprindere; d) creterea dobnzilor la capitalul luat cu mprumut. 66. Costurile fixe cresc odat cu: a) majorarea volumului produciei; b) reducerea volumului produciei; c) creterea cheltuielilor cu amortizarea capitalului fix; d) creterea vitezei de rotaie a capitalului. 67. Care dintre afirmaiile urmtoare referitoare la comportamentul costurilor pe termen lung este adevrat? a) toate costurile sunt fixe pe perioad lung; b) toate costurile sunt variabile pe termen lung; c) costurile marginale sunt egale cu costurile medii; d) costurile fixe medii sunt egale cu costurile variabile medii. 68. Costul total fix este de 500 u.m.., costul variabil total 1000 u.m., iar volumul produciei este de 250 buci. n cazul n care costul marginal este de 7 u.m., creterea produciei cu o unitate determin: a) reducerea costului total mediu; b) creterea costului total mediu; c) reducerea costului marginal; d) creterea costului fix mediu. 69. n condiiile n care producia se dubleaz iar costurile totale cresc cu 200%: a) costul fix mediu rmne constant; b) costul fix mediu crete; c) costul variabil mediu crete; d) costul total mediu scade. 70. Care dintre elementele de mai jos sporete atunci cnd producia crete cu o unitate? a) costurile fixe; b) costurile variabile; c) valoarea capitalului fix; d) preul unitar. 71. Nivelul costului de producie constituie un element: a) care orienteaz cumprtorul n alegerea sa; b) ofer informaii productorului privind cerinele manifestate pe pia; c) care depinde de nivelul preurilor factorilor de producie; d) care influeneaz mrimea impozitului pe profit. 72. Preul i costul scad cu acelai procent (x%). Masa profitului pe produs: a) crete cu un procent mai mare; 96

b) scade cu un procent mai mic; c) scade cu procentul x%; d) rmne neschimbat. 73. La o ntreprindere unde costurile variabile cresc n acelai ritm cu producia, costul total mediu: a) crete; b) scade; c) este constant; d) sunt posibile oricare dintre variantele a)-c). 74. Dou firme A i B produc i comercializeaz bunul X n urmtoarele condiii: Firma A: costul total de producie este de 500.000 lei, preul de vnzare unitar 60 lei/bucat, profitul total 100.000 lei. Firma B: costul total de producie este de 800.000 lei, preul de vnzare unitar 80 lei/bucat, profitul total 120.000 lei. Activitatea este mai profitabil la: a) firma B pentru c reuete s vnd produsul X la un pre mai mare; b) firma A pentru c obine bunul cu un cost mai redus, l vinde mai ieftin i l avantajeaz pe consumator; c) firma A, pentru c obine o rat a profitului mai ridicat; d) atta timp ct ambele firme nregistreaz profit, gradul de profitabilitate nu prezint interes. 75. Ce sunt economiile de scar? a) avantajele tehnice i financiare care deriv din creterea volumului produciei i determin reducerea costului total mediu pe termen lung; b) sumele economisite la scar microeconomic ca o consecin a rentabilizrii firmei; c) un ansamblu de disfuncionaliti generate de creterea produciei i care determin majorarea costului total mediu pe termen lung; d) sumele recuperate la scar macroeconomic prin creterea gradului de ncasare a impozitelor i taxelor. 76. Ce sunt deseconomiile de scar? a) dezavantajele tehnice i financiare care deriv din reducerea volumului produciei i determin stagnarea nivelului costului total mediu pe termen lung; b) pierderile nregistrate la scar microeconomic avnd drept cauz principal creterea preurilor la materiile prime; c) un ansamblu de disfuncionaliti generate de creterea produciei i care determin majorarea costului total mediu pe termen lung; d) sumele pierdute la scar macroeconomic prin ncetinirea ritmului de ncasare a impozitelor i taxelor. 77. Prin concuren nelegem: a) o confruntare ntre diferii ageni economici; b) o form de manifestare a intereselor generale ale societii pe termen lung; c) o modalitate de obstrucionare a celorlali productori; d) o form de manifestare a proprietii asociative. 97

78. Mijloacele concurenei reprezint: a) o modalitate de manifestare a concurenei; b) instrumente economice i extraeconomice pentru depirea concurenilor; c) legtura dintre pia i concuren; d) numai acele aciuni permise de legislaia n vigoare. 79. Identificai care dintre urmtoarele variante reprezint o funcie a preurilor: a) funcia de control al inflaiei; b) funcia de informare a agentului economic asupra tensiunii resurse-nevoi; c) funcia de cuantificare a consumului de factori de producie necesar pentru realizarea bunurilor; d) funcia de redistribuire a veniturilor i patrimoniului. 80. Echilibrul firmei pe termen scurt pe piaa cu concuren perfect se realizeaz cnd: a) toate materiile prime aprovizionate au fost transformate n produse finite; b) cantitatea produs a fost vndut n totalitate; c) costul marginal este egal cu preul pieei; d) preurile practicate asigur obinerea profitului. 81. Pe piaa produsului X care se apropie de caracteristicile pieei cu concuren perfect, funciile cererii i ofertei n raport cu preul sunt: CX =90-3p, iar OX=2p+10. Preul de echilibru (Pe) i cantitatea de echilibru (Qe) nregistreaz urmtoarele valori: a) Pe =80, Qe =170; b) Pe =16, Qe = 56; c) Pe =10, Qe = 30; d) Pe =16, Qe = 42; 82. Pe piaa produsului X care se apropie de caracteristicile pieei cu concuren perfect, funciile cererii i ofertei n raport cu preul sunt: CX =30-0,5p, iar OX=1,5p+20. dac preul de echilibru este egal cu 5, piaa respectivului produs nregistreaz: a) o stare de echilibru; b) un exces de cerere; c) un exces de ofert; d) o penurie de bunuri. 83. Pe piaa cu concuren perfect, productorii au capacitatea de a determina n mod suveran i autonom prin calcule economice: a) cantitile produse oferite; b) preurile unitare ale bunurilor marfare produse; c) nici cantitile de produse fabricate i nici preurile de vnzare a acestora. d) costul unitar (mediu) i pe cel marginal; 84. Cererea cu care se confrunt un productor individual dintr-o pia cu concuren imperfect este P=100-Q, unde P este preul pieei, iar Q cantitatea cerut. Dac producia este de 20 de uniti, atunci venitul marginal al productorului este: a) 80; b) 50; c) 68; d) 60. 98

85. Pe piaa cu concuren monopolist, condiia maximizrii profitului este: a) preul de vnzare egal cu costul marginal; b) venitul marginal egal cu preul; c) costul fix egal cu venitul total; d) costul marginal egal cu venitul marginal. 86. Oligopolul necooperant se caracterizeaz prin: a) dominaia pieei; b) tentaia permanent de a coopera; c) faptul c profitul este maxim atunci cnd preul de vnzare este mai mare dect costul marginal; d) neparticiparea firmelor din ramur la nici un fel de nelegere n ceea ce privete stabilirea preurilor. 87. Cererea cu care se confrunt un monopol are ecuaia: P=200-4Q, unde P este preul pieei, iar Q cantitatea cerut. Care este nivelul produciei care maximizeaz cifra de afaceri a monopolului? a) 200; b) 150; c) 100; d) 25. 88. Selectai din urmtoare list o trstur specific pieei cu concuren monopolistic: a) preurile practicate sunt mari; b) accesul n ramur este dificil; c) numrul de productori este redus; d) produsele oferite sunt difereniate. 89. Concurena monopolistic i cea perfect sunt asemntoare n ceea ce privete: a) preul de vnzare este mai mare dect costul marginal; b) preul de vnzare este mai mic dect costul marginal c) preul de vnzare este egal cu minimul costului total mediu; d) pe pia acioneaz un numr mare de ageni economici vnztori i cumprtori, de putere concurenial aproximativ egal. 90. O ntreprindere aflat pe o pia cu concuren monopolistic are funcia costului total dat de relaia: CT=9+Q, iar funcia cererii pe termen lung are forma: P=7-Q. Care este volumul produciei care maximizeaz profitul firmei: a) Q = 3; b) Q = 5; c) Q = 7; d) Q = 9. 91. Piaa cu concuren oligopol se caracterizeaz prin: a) ofertani puini i cumprtori puini; b) cumprtori puini cu putere de cumprare ridicat; c) ofertani puini i cumprtori numeroi; d) un singur vnztori i civa cumprtori. 99

92. ntr-o ar, producia de automobile este asigurat de 4 firme, care satisfac 80% din cererea intern (ca volum i structur sortimental). O parte a produciei acestor firme se export. Concomitent, 20% din cererea de automobile este satisfcut pe seama importului. Piaa respectiv a automobilelor este: a) o pia de monopol; b) o pia de concuren monopolistic; c) o pia cu concuren oligopol; d) o pia cu concuren neloial. 93. Piaa de monopol se caracterizeaz prin: a) avantaje pentru consumatori; b) preul de monopol este mai mic dect preul de pe piaa de oligopol; c) acoperirea consumului ntr-o msur mai mare cu aceeai cheltuial; d) dominaia pieei de ctre un singur productor. 94. Prin prag de rentabilitate se nelege: a) profitul total nregistrat de o firm ntr-o perioad determinat de timp; b) acel volum al produciei n care veniturile sunt egale cu cheltuielile, profitul fiind egal cu zero; c) diferena dintre ncasrile totale i costurile totale; d) raportul procentual dintre masa profitului i costurile totale. 95. O societate comercial la care ncasrile (veniturile) sunt egale cu cheltuielile (costurile): a) i nceteaz activitatea imediat; b) va da faliment; c) nu obine profit; d) va plti impozite majorate la bugetul de stat. 96. Profitul total este direct proporional cu volumul produciei de bunuri economice pentru c: a) mrete numrul de salariai care beneficiaz de locuri de munc; b) asigur satisfacerea unor trebuine n continu cretere i diversificare; c) profitul sporete pe msur ce se vor produce i vinde mai multe bunuri economice; d) contribuie la creterea impozitelor. 97. Dac se cunosc preul unitar de vnzare (Pv), costurile fixe (CF) i costul mediu variabil (CMV), pragul de rentabilitate n expresie fizic (Qr) se calculeaz cu relaia: a) Q r = CF CMV Pv ; CF b) Q r = ; Pv CMV CMV c) Q r = ; Pv CF d) Q r = Pv CMV CF 98. Care dintre urmtoarele metode de fixare a preurilor folosete drept punct de reper randamentul dorit al capitalurilor utilizate? 100

a) metoda mark-up-pricing; b) metoda direct costing; c) metoda target rate of return; d) metoda global. 99. Care dintre relaiile urmtoare este utilizat pentru fixarea preului dup metoda direct costing? a) Pv = CTM (1 + R) b) Pv = (1+m) x CVM c) Pv = (1+m) x CFM d) Pv = Cmg (1 + R) n care: Pv preul de vnzare unitar; CTM costul total mediu; R marja de profit; CVM costul variabil mediu; CFM costul fix mediu; Cmg costul marginal; m marja brut asupra costului variabil. 100. Care dintre urmtoarele relaii ntre coeficientul de elasticitate al cererii i marja asupra costului variabil este cea corect? 1 a) e = ; m 1+ e b) m = ; e 1 c) m = ; e 1+ m d) e = . m 101. Care dintre urmtorii factori nu determin modificri ale costului de producie la nivelul firmei? a). variaia preurilor la materialelor prime; b). modificarea indicelui productivitii muncii; c). ajustarea preurilor practicate de concuren; d). modificarea consumurilor de materiale i de energie. 102. Care dintre categoriile de preuri urmtoare formeaz obiectul negocierii ntre productori i beneficiari? a) preul de comercializare; b) preul cu amnuntul; c) preul de ofert; d) preul de gros. 103. Consiliul de administraie al unui cinematograf decide s modifice tariful de intrare de la 10 la 5 lei. La filmul X, numrul spectatorilor sporete de la 1000 la 2000 persoane/spectacol, iar la filmul Y de la 1000 la 1500 persoane/spectacol. Cererea pentru filmele X i Y n raport cu preul este: a) elastic; b) cu elasticitate unitar; c) inelastic pentru X i elastic pentru Y; 101

d) elastic pentru X i cu elasticitate unitar pentru Y. 104. Privind incidena TVA asupra structurii preurilor sunt adevrate urmtoarele afirmaii: a). TVA nu este element al preului negociat; b). TVA nu este element al preului de factur; c). TVA este element al preului cu ridicata; d). TVA este element al preului negociat. 105. Care dintre urmtoarele relaii sunt corecte: a). TVA colectat = Pre de vnzare x cota TVA b). TVA colectat = Pre de cumprare x cota TVA c). TVA colectat = Valoarea adugat x cota TVA d). TVA colectat = TVA de plat - TVA deductibil 106. Care dintre urmtoarele afirmaii este adevrat: a). TVA se include n preurile i tarifele negociate ntre agenii economici; b). bunurile i serviciile exportate sunt supuse TVA; c). bunurile i serviciile se supun TVA n ara n care se consum i nu n cea n care se produc; d). TVA aferent preului cu ridicata nu se nscrie pe facturile transimise unitilor comerului cu ridicata de ctre firmele productoare. 107. Printre factorii care contribuie la diferenierea tipurilor de concuren se regsesc: a). costul de producie i rentabilitatea; b). cifra de afaceri i viteza de rotaie a activelor circulante; c). volumul i structura ofertei; d). numrul i puterea economic a participanilor la tranzacii. 108. Care dintre urmtoarele instrumente ale luptei de concuren are caracter economic: a). sponsorizarea unor activiti social-culturale de interes local sau naional; b). mbuntirea calitii produselor; c). diminuarea costurilor de producie; d). obinerea de informaii privind activitatea concurenilor. 109. Care este funcia-obiectv a ntreprinztorului raional? a) maximizarea profitului; b) maximizarea dividendelor; c) minimizarea costului; d) optimizarea utilizrii resurselor. 110. n care dintre situaiile urmtoare este necesar actualizarea costurilor de producie? a) cnd are loc schimbarea conducerii firmei; b) cnd se produc modificri n condiiile de fabricaie a produselor; c) cnd concurenii principali i revizuiesc preurile; d) cnd se erodeaz poziia ocupat de firm pe piaa de desfacere. 111. Pe o pia cu concuren perfect, preul de echilibru este determinat: a) de cel mai mare pre pe care cumprtorii sunt dispui s-l pltesc; b) de cel mai mic pre pe care vnztorii sunt dispui s-l accepte; 102

c) de intersecia dintre curba cererii i curba ofertei; d) de preul stabilit de firma cu poziia dominant pe pia. 112. Politica unui stat de protejare a concurenei economice este: 1. o component a politicii industriale; 2. o modalitate de corectare a dezechilibrelor economice; 3. o modalitate de corectare a deficienelor pieei; 4. materializat n reglementri care reprim practicile monopoliste; 5. materializat n reglementri privind concurena neloial. Combinaia corect este: a) 1+2+3; b) 1+4+5; c) 2+4+5; d) 3+4+5. 113. Care dintre urmtoarele afirmaii cu privire la concurena perfect este adevrat: a) se manifest pe piaa monopolist; b) presupune omogenitatea produsului; c) este ntlnit n cadrul burselor de mrfuri; d) se bazeaz pe campanii promoionale intense. 114.Costul marginal este cu 25% mai mare dect CTM0. CF reprezint 25% din CT0 i 20% din CT1. Cunoscnd c Q0 = 10.000, CV0 = 2,25 milioane lei, costul marginal i variaia produciei reprezint: a) 1000; 12000; b) 475; 2000; c) 375; 2000; d) 225; 8000. 115. n condiiile n care producia crete cu 60%, costul fix mediu: a) scade cu 40%; b) crete cu 62,5%; c) scade la 62,5%; d) crete cu 40%. 116. Un produs comercializat de un magazin en-detail are un pre cu amnuntul de 5 lei/bucat. Care este cuantumul TVA inclus n preul cu amnuntul? a) 0,79 lei; b) 0,95 lei; c) 0,66 lei; d) 0,19 lei. 117. Cota de impozitare zero pentru TVA se aplic n cazul urmtoarelor categorii de operaiuni: a) prestrile de servicii pentru care locul impozitrii se afl n Romnia; b) importul de bunuri mobile; c) exportul de bunuri, transportul i prestrile de servicii legate direct de exportul bunurilor; d) vnzrile de bunuri ctre persoanele nerezidente n Romnia. 118. Care dintre urmtoarele categorii de bunuri sunt exonerate de la plata accizelor? 103

a) bunurile de folosin ndelungat; b) bunurile de consum curent; c) bunurile publice. d) bunurile livrate la rezerva de stat. 119. Concurena este, n primul rnd posibil atunci cnd: a) exist proprietate privat; b) preurile sunt libere; c) creterea preurilor depete creterea costurilor de producie; d) statul utilizeaz prghii administrative pentru reglarea preurilor. 120. Firma A, de mari dimensiuni, ofer spre vnzare mrfuri la un pre superior CTM (cost total mediu) propriu, dar inferior CTM obinut de ctre firma B, de mici dimensiuni. Ca rezultat: a) cererea pentru respectivele mrfuri crete; b) firma B se menine pe pia; c) firma A nregistreaz profit; d) firma A nregistreaz pierderi. 121. n T0, rata profitului la cost este de 15%. Dac n T1, costul total crete cu 50%, iar rata profitului la cost crete cu 5 puncte procentuale fa de T0, atunci profitul: a) se dubleaz; b) rmne constant; c) crete cu 55%; d) crete cu 50%. 122. Punctul de echilibru al rentabilitii este dat de: a) costul uitar; b) volumul ncasrilor; c) preul de vnzare; d) pragul minim al rentabilitii. 123. Preul i costul cresc cu 20%. Rata profitului calculat n raport cu cifra de afaceri: a) crete cu 20%; b) rmne neschimbat; c) este mai mare dect rentabilitatea; d) se reduce cu 20%. 124. Cnd cererea i oferta cresc, cantitatea ce corespunde preului de echilibru: a) crete; b) scade; c) nu se modific; d) este maxim. 125. Profitul reprezint: a) ansamblul veniturilor ncasate din vnzarea produselor fabricate; b) ctigul realizat de ctre cei ce iniiaz i organizeaz o activitate economic; c) diferena dintre cifra de afaceri i costurile totale medii; d) suma veniturilor totale ncasate i a costurilor suportate de ctre ntreprinztor pentru realizarea produciei. 104

126. Dac preul se afl la un nivel la care apare un exces de ofert, se manifest tendina de: a) cretere a preului; b) reducere a preului; c) meninere a preului; d) egalizare a costului cu profitul. 127. Cunoscnd semnificaia mrimii profitului, artai fa de care dintre elementele de mai jos se afl ntr-o relaie de invers proporionalitate: a) preul de vnzare; b) calitatea bunurilor; c) numrul de salariai; d) costul unitar. 128. n dinamic, nivelul costului fix mediu pe termen scurt depinde de: a) costul total de producie; b) costul variabil global; c) costul marginal; d) volumul produciei. 129. Cu ct preul unui bun economic este mai mare, cu att agenii economici sunt mai tentai: a) s-l ofere pe pia; b) s-i reduc oferta; c) s-l cumpere; d) s reduc costurile. 130. n t0, costul reprezint 60% din totalul veniturilor. n t1, ncasrile totale cresc cu 20%, iar costul total rmne constant. Ca urmare, profitul total: a) crete cu 30%; b) crete cu 50%; c) crete cu 5%; d) rmne constant. 131. Preul de echilibru poate avea un rol deosebit n fundamentarea deciziilor, dac: a) se fixeaz dinainte; b) se menine constant; c) scade; d) se formeaz liber pe pia. 132. La un venit total de 10.000 u.m., un cost fix total de 4000 u.m. i un cost variabil mediu de 500, volumul produciei pentru care profitul este zero este: a) 10 buci; b) 20 buci; c) 5 buci; d) 12 buci. 133. Preul de echilibru de pe piaa unui bun scade atunci cnd: a) cererea scade i oferta crete; 105

b) costurile de producie cresc; c) veniturile cresc; d) costul marginal sporete. 134. Atunci cnd preul pe piaa unui bun economic scade, cantitatea oferit (n condiiile n care ali factori care influeneaz oferta sunt invariabili) are tendina s: a) creasc; b) scad; c) s nu se modifice; d) s fie egal cu cererea. 135. n perioada de baz (t0), raportul dintre preul de vnzare i costul total mediu este de 1/2. n perioada curent (t1), preul de vnzare se majoreaz cu 30%, iar costul unitar scade cu 35%. Care este relaia dintre pre i cost n perioada curent? a) p v1 f CTM1 ; b) p v1 p CTM1 ; c) p v1 = CTM1 ; d) datele sunt insuficiente pentru a estima legtura cost-pre n perioada curent. 136. Cnd preul de ecilibru este considerat variabil independent, scderea lui determin: a) cretere cererii i a ofertei; b) scderea ofertei i a cerrerii; c) creterea ofertei i scderea cererii; d) cretere cererii i reducerea ofertei. 137. Venitul total al vnztorului este egal cu: a) produsul dintre cantitatea comercializat i preul unitar de vnzare; b) produsul dintre cantitatea fabricat i preul unitar de vnzare; c) cheltuielile cumprtorului pentru marfa dat; d) diferena dintre preul unitar i costul total mediu. 138. n care dintre situaiile urmtoare ntreprinztorul nregistreaz profit? a) atunci cnd vinde bunurile obinute la un pre unitar mai mare dect costul total mediu; b) atunci cnd deine monopolul pe o anumit pia de desfacere; c) n situaia n care costurile totale depesc cifra de afaceri; d) atunci cnd comercializeaz bunurile produse la un pre mai redus comparativ cu concurenii. 139. Care dintre urmtoarele metode de fixare a preurilor folosete drept punct de reper nivelul costului variabil? a) metoda mark-up-pricing; b) metoda direct costing; c) metoda target rate of return; d) metoda global. 140. Care dintre relaiile urmtoare este utilizat pentru fixarea preului dup metoda markup pricing? a) Pv = CTM (1 + R) 106

b) Pv = (1+m) x CVM c) Pv = (1+m) x CFM d) Pv = Cmg (1 + R) n care: Pv preul de vnzare unitar; CTM costul total mediu; R marja de profit; CVM costul variabil mediu; CFM costul fix mediu; Cmg costul marginal; m marja brut asupra costului variabil. 141. Care dintre elementele urmtoare reprezint un criteriu de referin n raport cu care o firm i fixeaz preurile propriilor produse? a) rata dobnzii la creditele de consum; b) cursul de schimb valutar; c) concurena; d) deflatorul. 142. Ce sunt indicii de pre? a) mrimi relative ce caracterizeaz dinamica preurilor n timp; b) factori (condiii) care determin modificarea preurilor pe pia de la o perioada la alta; c) elemente structurale ale preurilor care stau la baza fundamentrii ofertelor de pre; d) valori standard ale preurilor pentru diferite categorii de bunuri, utilizate de agenii economici drept elemente de referin pentru calculul propriilor preuri. 143. n funcie de baza de raportare indicii de pre pot fi divizai n: a) indici cu ponderi constante i indici cu ponderi variabile; b) indici cu structur fix i indici cu structur variabil; c) indici cu baz fix i indici cu baz n lan; d) indicii preurilor cu ridicata i indicii preurilor cu amnuntul. 144. Cum se determin indicii de pre cu baz fix? a) prin raportarea preurilor din fiecare perioad la preurile perioadei precedente; b) prin raportarea nivelului preurilor dintr-o serie cu mai multe perioade, la una i aceeai perioad; c) prin raportarea preurilor din fiecare perioad la un pre mediu ponderat cu cantitile de produse vndute i calculat pentru intervale de timp succesive; d) prin diferena dintre preurile fiecrei perioade i preurile perioadei anterioare. 145. Cum se determin indicii de pre cu baza n lan? a) prin raportarea preurilor din fiecare perioad la preurile perioadei precedente; b) prin raportarea nivelului preurilor dintr-o serie cu mai multe perioade, la una i aceeai perioad; c) prin raportarea preurilor din fiecare perioad la un pre mediu ponderat cu cantitile de produse vndute i calculat pentru intervale de timp succesive; d) prin diferena dintre preurile fiecrei perioade i preurile perioadei anterioare. 146. Care este relaia utilizat pentru determinarea indicelui de pre Laspeyres? p1 q 0 ; a) I P = p0 q 0

107

b) I p = c) I P d) I P

p q ; p q p q p = p q p p q . = p q
1 1 0 1 1 0 0 0 1 1 0 0

q1

0 q1

147. Indicele Laspyres: a). are o aplicabilitate limitat, deoarece folosete pentru ponderarea preurilor cantitile de produse din perioada de baz; b). are o aplicabilitate mare, fiind determinat cu ajutorul structurii noi a produciei i a consumului; c). utilizeaz ca ponderi ale preurilor cantitile de produse vndute/consumate din perioada curent; d). posed proprietatea de agregare, n sensul c indicii individuali (Ip) pot fi nsumai. 148. Indicele de pre Fisher: a) este raportul dintre indicele veniturilor nominale i indicele preurilor de tip Paasche; b) reprezint un indice agregat care pstreaz neschimbat baza de comparaie (q) din perioada de referin utilizat pentru ponderarea ale preurilor; c) se utilizeaz pentru determinarea evoluiei preurilor i tarifelor pentru produsele provenite din import. d) se calculeaz ca o medie geometric a indicilor Laspyres i Paasche. 149. Care dintre tipurile fundamentale de indici ai preurilor au cea mai mare aplicabilitate pe plan mondial: a). indicele Fisher; b). indicele Paasche; c). indicele Laspyres; d). indicele Marshall. 150. Care dintre indicii de pre menionai n continuare nu poate fi utilizat pentru a evidenia dinamica preurilor cu amnuntul i a tarifelor populaiei? a) indicele tarifelor pentru serviciile prestate populaiei; b) indicele preurilor de comercializare n comerul de stat; c) indicele preurilor produselor de pe piaa rneasc; d) indicele preurilor medii anuale ale produselor industriale.

108

REZOLVAREA TESTELOR GRIL 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 b c a d a b d d d c a b b b b c d b b d c d b a a 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 c c c d b b a c b a b c a b b c d b c b b a a b a 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 c b a c c b b b c c a d a a a c b b c b c c b c a 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 c a b d c d a c d d d d d d a c c d b c c b c b d 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 c c d a a c d b a b c d b c c a c d b c a d b a b 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 b d d a b d d a b c d a b a c a c b a a d a d a d

109

BIBLIOGRAFIE
Beju V., Preuri, Editura Economic, Bucureti, 2000 Bbi I., Du A., Piee i preuri, Editura de Vest, Timioara, 1995 Bbi I., Du A., Imbrescu I., Microeconomie, Editura de Vest, Timioara, 1995 Ciurlu C., Dura C., Slusariuc G., Preuri i concuren, Editura Focus, Petroani, 2002 5. Dura C., Magda D., Economie politic I, Editura Focus, Petroani, 2003 6. Enea Smarandache I., Tomi I., Bue L., Cirlu C., Murria I., Bndoi A., Microeconomie, Editura Universitaria, Craiova, 1999 7. Moteanu T., Floricel C., Dumitrescu D., Alexandru F., Preuri i concuren, Editura Didactic i Pedagogic, R.A., Bucureti, 1997 8. Moteanu T., Floricel C., Dumitrescu D., Alexandru F., Culegere de lucrri aplicative i studii de caz la disciplina preuri i concuren, Editura Didactic i Pedagogic, R.A., Bucureti, 1997 9. Moteanu T., Concurena. Abordri teoretice i practice, Editura Economic, Bucureti, 2000 10. Moteanu T., Preuri, echilibru concurenial i bunstare social, Editura Economic, Bucureti, 2001 11. Moteanu T., Dumitrescu D., Alexandru F., Vu M., Obreja L., erbnescu C., Stoian A., Preuri i concuren, Editura Universitar, Bucureti, 2005 12. Tomi I., Ciurlu C., Preuri i tarife, Editura Universitaria, Craiova, 1995 13. Tomi I., Ciurlu C., Preuri i concuren, Editura Universitaria, Craiova, 2001 14. Tomi I., Ciurlu C., Bndoi A., Marcu N., Preuri. Manual universitar, Editura Universitaria, Craiova, 2003 15. Vrnceanu D., Politici de preuri, Editura Uranus, Bucureti, 2006 1. 2. 3. 4.

110