ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURETI

BUCHAREST SCHOOL OF MANAGEMENT PROGRAMUL MBA ROMNO-CANADIAN

25 lideri n afaceri

Dragi prieteni,
Suntem ncntai s v oferim n dar cea de-a patra ediie a revistei 25 Lideri, n care am continuat s v dezvluim povetile de succes ale anului 2010, protagonitii fiind, aa cum v-ai obinuit deja, absolvenii Programului MBA Romno-Canadian. Alte poveti interesante i incitante, n care pasiunea mpletit cu profesionalismul i pragmatismul autorilor, au demonstrat c i pe timp de criz exist succese n afaceri. V invitm s-i cunoatei pe cei 25 de protagoniti ai acestui numr aniversar (Programul MBA RomnoCanadian mplinete 15 ani de la prima promoie de absolveni, din 1995), protagoniti care reprezint cele mai diverse industrii i stiluri de a realiza un business de succes. O s descoperii alte personaliti non-conformiste, puternic implicate n viaa social i cu un irezistibil joie de vivre, care v vor cuceri iremediabil. Doresc s profit de aceast ocazie i s mulumesc tuturor absolvenilor notri, care au construit permanent povestea de succes numit MBA-ul Romno-Canadian, membrilor juriului care au analizat i selectat cu atenie, n fiecare an, cele mai relevante 25 de poveti, profesorilor notri dedicai permanent calitii, membrilor staff-ului pentru profesionalismul i pasiunea lor, tuturor celor care cred n noi i ne sunt alturi. V dorim o lectur plcut i inspirat i v invitm s continum mpreun!

Cu prietenie,

Adriana Duescu
Director Bucharest School of Management Programul MBA Romno - Canadian

editorial
1

25 lideri n afaceri

25 lideri n afaceri 2010

25 LIDERI 2010 O LECIE DE VIA
Ediia din acest an a anuarului 25 Lideri este una tip manifest. Un manifest pentru ntoarcerea la valorile tradiionale i o ncurajare de a cuta n spatele succesului unui manager ori antreprenor, omul, personalitatea sa i convingerile care l cluzesc nu numai n carier, ci i n viaa personal. Dana Tudor 1 CUVNT NAINTE
ADRIANA DUESCU, director program Bucharest School of Management, gazda programului MBA Romno - Canadian

20 LAURENIU SERGHIE
FABRICA de antreprenori Project Management Director, Romsys

40 ANDREI ARGHIRESCU
O carier la puterea TURBO CEO, Sebra Francize

22 RADU BRAOVEANU
Omul care SFINESTE LOCUL Department Manager Data Management, Petrom

42 CTLINA CHIRIL
Un director financiar pasionat de PICTUR I DANS IRLANDEZ Director financiar, Fresenius Medical Care

4 EDITORIAL
25 Lideri 2010 - O LECIE DE VIA, de Dana Tudor

6 25 LIDERI N AFACERI
INTRO Introducere n lumea i spiritul celor 25 de poveti de succes din anuar.

NOTA 10 n afaceri Associate, Advent International

26 DANIEL IONESCU
REVOLUIE N IT, cu pasiune, entuziasm i perseveren Director strategie i marketing, TotalSoft

PRECIZIE I PERFECIONARE continu n afaceri Manager european de achiziii, Honeywell

8 BOGDAN VIAU
Un LIDER CU VIZIUNE n industria farmaceutic Director general, Novo Nordisk

46 MARIUS GHICA
GREUTATEA unui director financiar n industria petrolier Director financiar Divizia Retail, Rompetrol

28 DRAGO CABAT
Un DESCHIZTOR de drumuri Managing Partner eFin.ro, Financial View Media Services

10 COSTIN STOICA
Omul care CUNOATE zeci de domenii de activitate Director de achiziii, NCH Advisors

48 LAVINIA POP
Femeia care PICTEAZ avioane i biserici Partener, Pin Plus Pin

30 CARMEN CATRINA
O reet managerial cu principii active: EDUCAIA I INSPIRAIA Director General, Expand Health Romnia

12 MONICA IAVORSCHI
EFECTELE MAGICE ale ncrederii ntr-un brand Director General, Arctic

50 RADU ENESCU
Un antreprenor care conduce ACHIZIII I FUZIUNI cu mare art Partener, Capital Invest

ECHIPA REDACIONAL
Editor general & Manager proiect IONU DATCU TagTeam www.tag-team.ro Concept editorial LIVIU CIOBANU TagTeam www.tag-team.ro Coordonator editorial DANA TUDOR Coordonatori proiect DANIEL MICU ADRIANA DUESCU OANA BUCUR Bucharest School of Management www.bsm-mba.ro Concept grafic & DTP LEO HUSARU TagTeam www.tag-team.ro Revista 25 LIDERI N AFACERI este editat de Bucharest School of Management gazd a programului MBA Romno - Canadian
Copyright 2010 Bucharest School of Management

14 ALEXANDRU MASSACI
Un gentleman care promoveaz NCREDEREA N AFACERI Director Impozit Venitul persoanelor Fizice i coordonator al grupului Private Company Services (Servicii Companii Private), PricewaterhouseCoopers Tax Consultants and Accountants

32 MIHAI AGAFICIOAIA
Managerul care se uit la SOARELE DE DUP FURTUN Director General, Victoria Holding

52 ALIN BARBU
ARHITECTUL de la Bursa de Valori Bucureti Director general adjunct, B.V.B.

34 ADRIAN PITICA
Performana prin regula LUCRULUI BINE FCUT Antreprenor, Knowledge Executive Consulting International

54 CORINA PCURARU
Un antreprenor PERFECIONIST I VIZIONAR Asociat i director general, Perfect Tour

16 FLORIN DRAICA
Un job SOFISTICAT n industria farmaceutic Senior Brand Manager, Pfizer

Foto VASILE CMAR 4Dstudio www.4dstudio.ro

36 RALUCA POPESCU
MNA DE FIER n mnua de catifea Director Sucursala Corporate Grigore Mora, UniCredit iriac Bank

56 ALINA ILIESCU
O carier construit cu PASIUNE I CONSTAN Director Agenie Slatina, ING Bank

18 HONORIA SAUCIUC
Cnd un rsfat al pieei IT devine OM DE BUSINESS Project Management Director, Romsys

Toate drepturile asupra revistei 25 Lideri n afaceri aparin Bucharest School of Management. Reproducerea integral sau parial a textelor sau a ilustraiilor din orice pagin a revistei este posibil numai cu acordul prealabil scris al Bucharest School of Management. Pirateria intelectual se pedepsete conform legii.

38 SABIN CUA
Bruxelles, BRUXELLES! Deputat, Parlamentul European

59 MAKING OF
Procesul de SELECIE Cine a CONSTRUIT anuarul 25 lideri

sumar
3

24 ANDREEA JERNOIU

44 VICTOR TRISTARU

25 lideri n afaceri

25 Lideri 2010 - o lecie de via

DE DANA TUDOR

Ui ncuiate sau provocri?

Cunoaterea e cheia cu care deschizi ui n afaceri. Pentru piaa romneasc, cheia potrivit este MBA-ul Romno Canadian. Aici, profesori romni cu o solid experien n afaceri locale i profesori de la Universitatea din Ottawa i pun la dispoziie toate instrumentele necesare pentru reuita n mediul de afaceri romnesc, adugnd know-how-ul internaional pentru a nu scpa din vedere perspectiva global.

editorial

civa milimetri de a face lucrurile s se ntmple. Leciile de via pot dura ani de zile, dar pot fi i pastile concentrate n doar o ntrebare a unui coach, ntr-un program motivaional al unui guru n domeniu sau n ntlniri pline de revelaii i entuziasm cu manageri care privesc viaa cu fruntea sus, aa cum a fost proiectul 25 Lideri 2010. Sperm ca profilele pe care le vei descoperi n aceast ediie s v inspire. Drept preambul, v dezvlui momentele a-ha oferite de ntlnirile fa n fa avute cu cei 25 de manageri i antreprenori pe care i vei cunoate n cele ce urmeaz: Succesul nu este magie. Este o combinaie ntre munc, seriozitate, creativitate (pe care am ntlnit-o n cele mai neateptate domenii, de la IT la cel financiar), ambiie, constan i, trebuie s admitem, noroc. Cariera este ca o construcie: dac o ridici crmid cu crmid, ai o fundaie solid, iar odat ridicate i etajele, trebuie s lucrezi permanent la a o ntreine i mbunti. Etica d valoare unei afaceri pe termen lung. Este un mesaj consistent, venit din mai multe direcii, care mi-a confirmat

existena unui efort de revenire la valorile tradiionale, n ciuda crizei, a presei care a renunat, n mare parte, s mai duc steagul valorilor i a multor alte canale care ncearc s ne conving de faptul c societatea de azi promoveaz exclusiv formele fr fond. Managerii de succes sunt oameni, care pot grei dar care tiu s i asume eroarea, s nvee repede din ea i s mearg mai departe. O via echilibrat nu presupune acea imposibil, poate, mprire echitabil ntre activitile profesionale i cele personale, ci o meninere permanent n contact cu tine. Fotografiile realizate de colegul meu Vasile Cmar sunt relevante. M uitam pe Facebook, pe pagina Reginei Rania a Iordaniei - mam a patru copii - este extrem de activ n viaa social, att n ar, ct i la nivel internaional. Din toate pozele rzbate ceea ce am regsit i la managerii prezeni n acest anuar: energia dat de satisfacia lucrului bine fcut i de strduina de a se menine n acord cu sine.

Ediia din acest an a anuarului 25 Lideri este una tip manifest. Un manifest pentru ntoarcerea la valorile tradiionale i o ncurajare de a cuta n spatele succesului unui manager ori antreprenor, omul, personalitatea sa i convingerile care l cluzesc nu numai n carier, ci i n viaa personal.

nainte de a scrie acest editorial am parcurs n fug un blog cu idei de coaching la plicule. Cteva ntrebri care ating ntr-un timp record puncte nevralgice legate de dezvoltarea personal, aa cum 10 cri de lidership poate c nu reuesc s o fac. n timp ce scriu acest text, Tony Robbins m ncurajeaz n cti: atunci cnd pare imposibil, atunci cnd pare c nimic nu i merge, de obicei te afli doar la

BUCHAREST SCHOOL OF MANAGEMENT Str. Calea Griviei, nr. 2-2A, etaj 3, sector 1, Bucureti, Romnia Telefon/Fax: 021 312 97 24, 021 312 97 25 Email: office@bsm-mba.ro; www.bsm-mba.ro

25 lideri n afaceri

LIDERI N AFACERI
n paginile urmtoare vom afla cum s-au adaptat absolvenii Programului MBA Romno - Canadian la noile condiii economice provocate de criza mondial, cum au gestionat cu profesionalism i maturitate situaiile aprute i ct de important este comunicarea i munca n echip. Cele 25 de poveti sunt adevrate lecii de via i chiar merit s le urmrim. Lectur placut!
6 7

25 lideri n afaceri

BOGDAN VIAU

Bogdan Viau are o experien de 16 ani n industria farmaceutic i o carier profesional ca la carte ntr-o industrie a crei dinamic ridic constant noi provocri la fileul managerial.
Activm pe trei piee i n fiecare dintre acestea ocupm poziia de lider, iar cnd eti lider oamenii ateapt mereu ceva nou de la tine, spune Bogdan Viau, cel care, de doi ani, se afl la conducerea companiei farmaceutice Novo Nordisk, companie cu o cifr de afaceri de 28 milioane de euro n anul 2009. Odat instalat pe scaunul de director general, Viau nu s-a grbit s se uite la cifre i la obiective. A vrut mai nti s cunoasc i s se prezinte echipei : urma un an, 2008, cu mari provocri organizaionale; pentru a fi pregtii mai bine pentru provocrile pieei, am trecut printr-o schimbare ampl la nivel de management, de la o structur matricial, la una local. Acelai 2008 a adus companiei o consolidare a poziiei de lider pe piaa

Anul 2009 a nsemnat pentru Viau reconsiderarea portofoliului de produse, pentru ca acesta s fie sustenabil n condiiile sistemului de difereniere a preurilor impus de autoriti la acea vreme. i a mai nsemnat provocarea de a schimba n mentalitatea oamenilor modul n care este privit diabetul. Transform diabetul - aceasta este misiunea noastr i sloganul caravanei care a traversat cinci orae din ar i prin care ne-am propus s i informam pe pacieni i pe familiile lor asupra cauzelor diabetului i a stilului de via presupus de aceast afeciune. Aceast provocare continu i n acest an, odat cu lansarea Victoza, o terapie care va revoluiona maniera n care se trateaz diabetul.

CND ETI LIDER, TREBUIE S TE GNDETI UNDE ESTE VIITORUL

Suntem o companie altfel. Ineditul nostru vine din comunicare; gsim cele mai eficiente ci de a comunica din expertiza pe care o avem n controlul diabetului i hemofiliei i de a antrena i ali parteneri n dialog, pentru gsirea unor soluii optime. Am creat sisteme gata de a fi implementate, cum ar fi Registrul Naional al Pacienilor cu Diabet i Registrul Naional al Pacienilor cu Hemofilie, am lansat programe curajoase de responsabilitate social. Am adresat problema diabetului nu numai pacienilor, dar i politicienilor; de Ziua Mondial a Diabetului, organizat n anul 2008, n Parlament, am testat

Nume: BOGDAN VIAU Vrsta: 42 Titulatura: Director general Profesie: Medic Compania: Novo Nordisk Domeniul de activitate: farmaceutic Anul absolvirii MBA-ului: 2007

continuitatea terapeutic, chiar i n condiiile crizei din Romnia i a lipsei banilor din sistemul de sntate. A doua provocare se numete Victoza, noul tratament pentru diabet: e dificil s lansezi un produs inovator n perioad de criz, atunci cnd accentul se pune pe reducerea costurilor, dar Viau rmne optimist: n pia nu exist, nc, o competiie strns. Aceasta va crete n anii urmtori, cnd ne vom diferenia i companiile vor aborda ci unice, inovatoare, de a accesa

Bogdan l pltete pe cel al timpului liber: Nu cred n echilibrul ntre viaa profesional i cea personal. Dac i alegi un drum, trebuie s tii c mergnd pe el nu le poi avea pe toate. Cnd ai responsabilitatea unei afaceri la aceste dimensiuni, implicarea poate fi n detrimentul timpului personal. Cu toate acestea, exist i momente de relaxare, cnd i place, n funcie de sezon, s schieze ori s navigheze pe linitita Mediteran.

n anii urmtori, fiecare productor de medicamente va avea nevoie de o difereniere clar pentru a-i putea susine reputaia terapeutic i poziia comercial dorit.
9

UN LIDER CU VIZIUNE N INDUSTRIA FARMACEUTIC

tratamentelor dedicate diabetului, cu o cot de 52%. i tot 2008 a nsemnat foarte multe negocieri cu Ministerul Sntii pentru a depi criza medicamentelor declanat la finalul anului i care, n 2009, s-a finalizat cu o revizie ampl n ce privete preurile i sistemul de compensare a medicamentelor.

nivelul de glicemie al parlamentarilor; este o iniiativ pe care dorim s o continum i n anii urmatori, enumer Viau. n 2010, principala sa provocare este aceea de a gsi soluii pentru a le asigura pacienilor accesul la tratament i

piaa. Ne pregtim pentru acele momente. Cnd eti lider de pia trebuie s te gndeti unde este viitorul i cum va arta piaa farmaceutic din Romnia n urmtorii cinci ani. Managementul responsabil cere druire i cost timp.

25 lideri n afaceri

ASUL DIN MNEC N NEGOCIERI

Jobul actual i-a oferit ocazia s revin la o pasiune mai veche: negocierea. Aproape jumtate din timpul meu m ocup de negocieri. Ca s pot avea succes, trebuie s mi fie clare interesele celor pe care i am n fa. Pentru a le identifica, interpretez informaiile pe care le adun din diferite surse. De exemplu, dac negociez cu o cas de discuri, tiu c interesele acesteia sunt s elimine pirateria i s i dezvolte canalele de distribuie. Eu trebuie sa fac ceva pentru a o susine n aceste interese, astfel nct i eu s mi ating obiectivele. Pornind de la acest principiu, poi negocia cu oricine, indiferent de raportul de fore. Nu crede c succesul depinde de abilitatea unui negociator de a improviza sau numai de carisma persoanei respective. Succesul se obine printr-o pregtire minuioas. Nimic nu trebuie lsat la voia ntmplrii; de aceea pregtirea pentru o negociere de dou ore poate dura i dou luni. Obiectivul su de reducere a costurilor are dou cifre. i, din sutele de contracte pe care le negociaz anual, pentru unele obine reduceri de 1%, pentru altele, de 50%. Dac vreau s gsesc cel mai bun furnizor, trebuie s am cel puin apte oferte - este o cifr determinat statistic din activitatea mea. Cele mai mari reduceri le obine atunci cnd speculeaz o slbiciune a unui furnizor, de exemplu stocuri excedentare, probleme de calitate, etc.

recunoscut, dar e ceva natural s tindem mereu spre mai bine.

CONSTRUCII DE DURAT
Cariera lui Costin Stoica a nceput la Dacia. A fcut mai nti fie de post i regulamente de organizare, apoi a fost cooptat n echipa care se ocupa cu

COSTIN STOICA

Pregtirea pentru o negociere de dou ore poate dura dou luni.

Costin Stoica, director de achiziii al NCH Advisors, coordoneaz activitatea de achiziii a peste 25 de firme. Activitatea sa se desfoar pe dou axe: organizare i reduceri de costuri, fiind permanent conectat la nevoile firmelor i la ofertele a sute de furnizori. O face cu pasiune i rigurozitate, fr a lsa ceva la voia ntmplrii. Ceea ce face activitatea sa provocatoare este contactul cu multe domenii de activitate: internet, panificaie, bnci, aparatur electric, utilaje pentru construcii, imobiliare, consultan, publicitate. n ceea ce privete furnizorii, varietatea este uria: de la banci, furnizori de materii prime pn la case de discuri.

Nume: COSTIN STOICA Vrsta: 40 Titulatura: Director de achiziii Compania: NCH Advisors Domeniul de activitate: investiii Anul absolvirii MBA-ului: 2008

LIMITELE TREBUIE DEPITE

Crede n ideea c trebuie s i mbunteti n permanen prestaia i performanele. Dac vrei s progresezi, trebuie s forezi n permanen limitele. Ceea ce pare astzi imposibil de realizat, mine trebuie s ncerci s faci s fie posibil. Aceasta nu nseamn c nu este mulumit niciodat - dimpotriv, crede c orice realizare trebuie

cutarea de investitori. Dup ce eful meu a prsit compania, am fost promovat i astfel am participat direct la negocieri cu firme ca Hyundai, Daewoo, Renault i altele. Dup aceast perioad am intrat n lumea comerului, prelund divizia de piese de schimb din cadrul filialei comerciale a DACIA. Aici am ntlnit o fa neplcut a industriei romneti: imposibilitatea de a corela oferta cu cererea. Dup cei trei ani n care am stat acolo, un cuvnt mi-a rmas adnc ntiprit pe creier: penurie. n aceti ani a realizat pai importani: modernizarea sistemului informatic i crearea unor centre zonale de distribuie, pentru a facilita ajungerea pieselor de schimb la clienii din toat ara. Un moment crucial al carierei sale a fost preluarea Dacia de ctre Renault. Aceasta a fost perioada unor realizri importante: crearea unei echipe noi, compus din module de vnzri, marketing, cumprri i logistic, dezvoltarea unor produse noi, implementarea unei

etalon la care m-am raportat mereu i la care m voi raporta i de aici nainte. A urmat o perioad petrecut la o firm din industria metalurgic ce preluase uzina UTCHIM din Geti i decisese s fac acolo depozitul su naional de produse metalurgice. n calitate de director comercial, a mai fcut o dat ceea ce fcuse n industria auto: depozit nou (capacitatea de 50.000 tone), echip nou (logistic, vnzri), clieni noi sau resuscitai. Echipa pe care a creat-o acolo era cea mai bun din ntreg grupul (care avea deja o experien de 10 ani). Apoi, n 2007, a rspuns ofertei venite din partea NCH Costin Stoica este pasionat de pescuit, de fotbal - i place s joace i s urmreasc - i de crile de literatur SF. i mai place s se uite la filme atunci cnd are timp. A ajuns la performana de a vedea un film din 12 buci fiindc niciodat nu are timp s l vad de la cap la coad.

10

Trebuie s forezi n permanen limitele.

11

OMUL CARE CUNOATE ZECI DE DOMENII DE ACTIVITATE

politici comerciale noi, participarea la modernizarea reelei de distribuie i - n final creterea cifrei de afaceri i a cotei de pia. Desprirea de Dacia a fost grea. Mult vreme dup aceea, unul din douzeci de cuvinte pe care le pronunam era Dacia. Ceea ce am nvat i am fcut acolo a rmas un

25 lideri n afaceri

nicio premis pozitiv pentru ca obiectivul de dezvoltare s fie atins. Eu ns am crezut foarte tare n brand, n acest proiect de relansare.

MONICA IAVORSCHI

PICTURA CHINEZEASC I-A ADUS SUCCESUL

A fost foarte greu s sparg barierele aflate chiar n interiorul firmei. Cultura organizaional i stilul de lucru al angajailor trdau valori nvechite, motenite din perioada cnd compania fusese deinut de stat. Era cel mai tnr manager din conducere i i-a fost greu s i fac pe colegii ei s cread n planurile ei de dezvoltare. Dar strategia sa de pictur chinezeasc avea s dea roade. Cea mai mare provocare pe care a avut-o ca marketing manager a fost cea de a forma o echip, avnd n vedere locaia companiei, care se afla n Geti. Lucrurile s-au aezat din acest punct de vedere abia dup un an, atunci cnd avea deja echipa de 6 oameni cu care avea s aduc brandul Arctic n top. n paralel cu procesul de formare a echipei, am lucrat la dezvoltarea unei strategii de brand i selectarea unor parteneri de comunicare. Astfel, n primul an s-au aezat pilonii pe care ulterior am construit. Din anul al treilea aveam deja performane fantastice, i amintete Monica Iavorschi.

brandul avea minusuri, existau i multe puncte solide pe care se putea construi: tradiia sa, o istorie pozitiv. Avnd n vedere aceste moteniri, s-a luat decizia pstrrii brandului i a modernizrii lui. Cu investiii consistente i o strategie bine

internaional a grupului Arcelik, care era prezent n Romnia, dar nu cu performane foarte mari. n 2008, Beko avea s ajung lider n segmentul premium de produse electrocasnice. Unele din proiectele dezvoltate pentru

Monica Iavorschi a crezut n Arctic n vremuri n care nimeni altcineva nu o facea. Este iniiatorul celor mai spectaculoase schimbri din istoria de 40 de ani a companiei, pe care a transformat-o n lider ca brand i cot de pia.
Cine s-ar fi gndit c o absolvent de ASE, Cibernetic, cu experien de lucru ca analist de vnzri i analist financiar ntr-o companie de produse cosmetice avea s decid, la doar 27 de ani, soarta brandului Arctic i la 34, a unei companii cu 2.200 de angajai? Flexibilitatea m-a ajutat cel mai mult n carier, aa cum o demonstreaz i parcursul meu profesional, mrturisete Monica Iavorschi, a crei carier n cadrul companiei Arctic a nceput n anul 2001, unde s-a angajat ca i Marketing Manager. Am venit ntr-o perioad nu foarte bun pentru companie. Brandul era n declin i nu exista un departament de marketing. Acionarii de la acea vreme au format o echip de top management menit s relanseze compania, pentru ca ulterior s o poat vinde unui investitor strategic. Cu toate acestea, nu exist

gndit, n 2007 Arctic avea s devin lider de pia ca brand i ca market share. A fost singura persoan care a crezut n performana n vnzri a companiei, astfel c, din 2003 a preluat poziia de director de vnzri, pe lng responsabilitile deja existente. Avea s coordoneze cel mai important proiect derulat n cadrul companiei, cel de restructurare a echipei de vnzri i a strategiei acesteia. Am lucrat cu Roland Berger la proiectul de refacere a strategiei de distribuie i mi-am asumat implementarea lui. Timp de ase luni a reorganizat vnzrile de la zero, de la echip pn la partenerii de distribuie. A fost pus la punct o strategie customizat pe canale de distribuie. Ca urmare a acestui proiect, n doar un an a reuit o acoperire a pieei de la 70% la 100%. La vremea aceea fceam tot, de la creionarea organigramei de vnzri, a schemei de salarizare, pn la reinventarea modului de lucru i evaluarea performanei. n 2004, Arctic a preluat managementul Beko, marca

Beko, cum a fost maina de splat cu funcie de ndeprtare a prului de animale, au fost implementate i pe alte piee. Din 2008, Monica Iavorschi este directorul general al Arctic, companie cu 2.200 de angajai. Promovarea a venit odat cu decizia Arcelik de a preda conducerea companiilor locale ctre manageri locali. Cea mai mare provocare, dar i cea mai important realizare avut de cnd se afl la conducerea companiei, a fost anul trecut, cnd piaa produselor electrocasnice a sczut cu 40%. A reuit s menin creterea profitului cu toate c anul ncepuse cu scenarii foarte pesimiste. Colacul de salvare a fost concentrarea pe export. Toate soluiile anti-criz au intrat n vigoare militrete, de la 1 ianuarie: reducerea costurilor, inerea sub control a stocurilor etc. Managerul tenace devine n timpul liber mmica pregtit s i fac toate poftele fetiei sale, mpreun cu care merge n week-end la not.

CUM AR SUNA ARAGAZUL ARCTIC?

Cel mai important proiect vis--vis de marca Arctic a fost extensia de brand, cnd gama produselor s-a extins de la frigidere la electrocasnice. Decizia a fost luat ulterior prelurii companiei de ctre Grupul Arcelik, cea care are n portofoliul su toate tipurile de produse electrocasnice. O ntrebare important la acea vreme a fost legat de pstrarea numelui Arctic: era mai bine s fie dat tuturor produselor sau doar unora? Oare cum ar fi sunat pentru consumatori aragazul Arctic? Concluzia a fost c, dei

Nume: MONICA IAVORSCHI Vrsta: 36 Titulatura: Director General Compania: Arctic Domeniul de activitate: electrocasnice Anul absolvirii MBA-ului: 1999

12

Am lucrat cu Roland Berger la proiectul de refacere a

EFECTELE MAGICE ALE NCREDERII NTR-UN BRAND

13

strategiei de distribuie i mi-am asumat implementarea lui.

25 lideri n afaceri

ALEXANDRU MASSACI

consultanei pentru persoane fizice i care este cea mai mare echip de acest gen din Big 4. Am dezvoltat o linie de consultan pentru private client n care asistam clienii cu venituri mari s i protejeze averea i s i planifice succesiunea; am dezvoltat, de asemenea, un grup

unui concept care se cheam consilierul de ncredere. Acest concept vine de la David H. Meister, cel care, mpreun cu ali 2 autori, Green i Galford, a scris o carte cu civa ani n urm despre importana ncrederii n relaiile de afaceri. Pe scurt, relaia antreprenor - consultant,

disputele cu inspectorii se transform de multe ori ntr-un joc al argumentelor juridice i exersarea puterii de persuasiune. i n viaa personal se confrunt cu o provocare: doi copii adolesceni. Dar nu m

Am avut contact direct cu directori executivi i financiari

n proiectele pe care le coordoneaz pentru clienii PricewaterhouseCoopers (PwC), Alexandru Massaci privete dincolo de cifre. El se uit cu mare atenie la relaia de ncredere construit ntre consultanii din echipa sa i antreprenorii cu care acetia lucreaz. nainte de a lucra pentru PwC, Alexandru Massaci a condus propria sa companie de import-export, n perioada cea mai tulbure din economia romneasc, cnd inflaia era de 30%. Eram nevoit s vnd n lei i s depun banii la banc pentru cumprare de valut ca s-mi onorez furnizorii. n ateptarea schimbului, care uneori dura i cte o lun, leul se devaloriza ntr-att nct trebuia s aduc bani de acas s completez suma pentru care solicitam schimbul. Am pierdut. Asta a fost prima lecie de business i primul conflict deschis cu sistemul corupt al acelor ani. Devenisem ns ceea ce se cheam street wise: tiam ce trebuie fcut s te descurci n hiurile capitalismului incipient al anilor '90. Aceasta mi-a folosit foarte mult atunci cnd am decis s accept oferta PwC, i amintete Alexandru Massaci. n compania unde lucreaz de aproape 17 ani a fost, pe rnd, director administrativ, apoi director de IT, a lucrat apoi n consultan managerial i a fost

colit n metodologia PriceWaterhouse pentru managementul schimbrii, a negociat pentru British Petroleum achiziia unei fabrici de GPL cu Fondul Proprietii de Stat, a acordat consultan primilor dezvoltatori imobiliari din Bucureti pentru care a conceput fiiere complexe n Excel care i ajutau s determine rentabilitatea investiiei lor. Am trecut apoi cu arme i bagaje la consultan fiscal i m-am dedicat impozitului pe venit. Am crescut odat cu legislaia fiscal post decembrist.

LUCRUL CU DIRECTORI EXECUTIVI DIN FORTUNE 500

n calitate de manager a petrecut un an lucrnd la Londra, n City - o perioad pe care o consider cea mai frumoas din cariera sa. Am avut acolo contact direct cu directori executivi i financiari ai unor multinaionale din Fortune 500 i am cltorit n Asia de sud-est. Atunci am nceput s nv s privesc lucrurile n ansamblul lor i s caut s neleg la nivel macro care erau efectele consultanei pe care o ddeam. De atunci am deprins obiceiul de a privi ansamblul. ntors n Romnia, a dezvoltat o echip care cuprinde astzi 27 de persoane dedicate

dedicat consultanei pentru imigrare i emigrare a forei de munc i am repurtat un mare succes n lunile dinaintea aderrii Romniei la UE, cnd printr-un lobby susinut am reuit s influenm schimbarea legislaiei n materie - n spirit European.

n cazul nostru, trebuie s fie de foarte lung durat i s implice inclusiv dimensiuni emoionale legate de afeciune i de capacitatea consultantului de a se dedica, de a demonstra c i pas, explic Alex Massaci. Una din temele de discuie cu antreprenorii de succes, predilecte n aceast perioad, este guvernana corporativ. Foarte muli antreprenori s-au dezvoltat rapid i au ajuns la un nivel la care e nevoie de creterea performanei prin introducerea unei combinaii de elemente de control care s reglementeze relaia dintre cei cu interes n companie: acionarii, managementul, angajaii, clienii, furnizorii etc. Cele mai provocatoare solicitri de la antreprenori sunt cele de asisten la controlul fiscal. Am fcut asta de cteva ori i trebuie s mrturisesc c

Nume: ALEXANDRU MASSACI Vrsta: 46 Titulatura: Director Impozit Venitul persoanelor Fizice i coordonator al grupului Private Company Services Compania: PricewaterhouseCoopers Domeniul de activitate: consultan Anul absolvirii MBA-ului: 2004

PROMOTORUL UNUI CONCEPT PIONIER N ROMNIA: CONSILIERUL DE NCREDERE

Un proiect recent pe care l coordoneaz i care se muleaz ca o mnu pe genul su de abordare a afacerii este o iniiativ nceput de PwC cu un an n urm - care se numete Servicii pentru Companii Private. Este vorba despre crearea unui grup multidisciplinar de consultani dedicat segmentului antreprenorial i, n acelai timp, despre implementarea n firm a

plng, deja vd o oportunitate! Aceea de a nva de la ei cum este i ce vrea Generaia Y este fascinant. i privesc cum sunt capabili s fac attea lucruri n paralel, s priveasc la televizor, s scrie mesaje sms, s verifice conturile de Facebook i hi5 simultan. sta e adevratul multi tasking de care avem nevoie i la birou! Generaia Y nu are rbdare, pune totul la ndoial i ne socoate, cred, responsabili pentru distrugerea planetei. Adevrul este ca mi pun mare speran n ei s gseasc rspuns marilor ntrebri legate de viitorul nostru, de nclzirea global, de mbtrnirea demografic, de reducerea resurselor etc. Copiii notri fac n mod natural ce nou ne-a trebuit s nvm la anii maturitii: s colaborm, s dezvoltm reele de relaii i s ne implicm activ n responsabilitatea social. Trim vremuri interesante!

14

15

ai unor multinaionale din Fortune

500.

UN GENTLEMAN CARE PROMOVEAZ NCREDEREA N AFACERI

25 lideri n afaceri

FLORIN DRAICA

Fascinat de studiul comportamentului consumatorului, interes datorat pasiunii pentru psihologie, Florin coordoneaz lansarea i promovarea unor branduri care implic initiaive de marketing de pionierat pentru piaa din Romnia.
Fascinat de studiul comportamentului consumatorului, interes datorat pasiunii pentru psihologie, Florin coordoneaz lansarea i promovarea unor branduri care implic initiaive de marketing de pionierat pentru piaa din Romnia. Florin Draica a urmat cursurile Facultii de Medicin ca s poat studia psihiatria i ulterior psihanaliza. Interesul lui s-a mutat, n timpul facultii ctre psihoterapie, apoi sociologie i de aici spre comportamentul consumatorului. Astfel a decis c domeniul care i se potrivea era marketingul farmaceutic. A preluat oportunitatea de a fi Senior Brand Manager n cadrul companiei farmaceutice Pfizer, n luna iunie a anului 2008. A venit aici pentru a se ocupa de un domeniu extrem de

LUPT CU MENTALITILE
Proiectele construite n jurul unui astfel de brand implic o schimbare de mentalitate. Iniiativele se lovesc de comportamentul fumtorilor nii, care nu percep banii dai pe igri ca fiind o cheltuial, n schimb au ateptarea ca tratamentul anti-tabac s fie subvenionat de stat. ntr-o oarecare msur acest lucru se ntmpl din 2007, cnd Ministerul Sntii a pus bazele unei reele naionale de centre de renunare la fumat, care s-a dezvoltat cu sprijinul Pfizer. n cadrul acestor centre, medicii i consult i consiliaz gratuit pe pacienii care doresc s renune la fumat. Florin Draica are n responsabilitatea sa i un brand copromovat de Pfizer mpreun cu o alt companie, Boehringer Ingelheim. Provocarea unei astfel de activiti st n faptul c dou companii trebuie s se alinieze acelorai obiective. Aceleai proiecte trebuie implementate n culturi i structuri organizatorice diferite, fiecare cu propriul su mod de lucru. Este vorba despre un produs pentru bronhopneumopatia obstructiv cronic (BPOC), principala boal din cauza creia numrul de decese

aduc statistici la nivel naional privind aceast afeciune, dar i s ajute la depistarea acesteia din timp: n spitalele mari din ar, n acest an, va demara o campanie de screening a BPOC pentru diagnosticarea pacienilor cu aceast afeciune.

derularea acestor campanii se ine cont de specificul fiecrei ri din regiune, care ine de nivelul de educaie medical, de cum este perceput patologia n ara respectiv, de stadiul legislaiei n domeniu i de cum sunt tradiiile. La finalul fiecrei zile de lucru, antidotul su mpotriva stresului este s cnte la chitar. Am cntat la pian civa ani n gimnaziu, am abandonat i apoi am studiat chitara, cu mari intermitene. Am reluat acest hobby pentru c m relaxeaz foarte tare s cnt. Combin chitara clasic cu cea electric, pentru care am echipament complet: amplificator, sisteme distors i cti. Cnt de la muzic clasic la cea contemporan.

Nume: FLORIN DRAICA Vrsta: 33 Titulatura: Senior Brand Manager Compania: Pfizer Domeniul de activitate: farmaceutic Anul absolvirii MBA-ului: 2008

PROVOCRI LA NIVEL REGIONAL

Cea mai nou provocare a lui Florin Draica este pregtirea lansrii unui nou brand, ce va acoperi o arie terapeutic aflat foarte la nceput n Romnia. O astfel de lansare este pregtit din timp, uneori chiar cu peste un an nante. Pe lng jobul pentru Romnia, 30% din timpul meu

16

Pe lng jobul pentru Romnia, 30% din timpul meu este dedicat unei structuri regionale, care dezvolt campanii de comunicare la nivelul rilor din Europa Central i de Est.
17

UN JOB SOFISTICAT N INDUSTRIA FARMACEUTIC

ofertant, cel puin prin dimensiunea populaiei afectate. Este vorba despre cel mai modern tratament pentru renunarea la fumat, o arie terapeutic cu totul nou n Romnia, unde pn de curnd nu se vorbea despre acest gen de tratamente. Provocarea lui Florin Draica st n gsirea cilor optime de educare a medicilor i farmacitilor, pentru ca acetia s le transmit mai departe pacienilor informaiile despre acest medicament. ntr-un final, scopul este acela de a ajuta pe cei care doresc s renune la fumat s gseasc cea mai eficient soluie.

este n cretere n lume, dat fiind c de cele mai multe ori este descoperit atunci cnd se afl ntr-un stadiu deja avansat. mpreun cu Societatea Romn de Medicin Intern, Pfizer a demarat o initiaiv menit s

este dedicat unei structuri regionale, numit Area Commercial Team, care dezvolt campanii de comunicare nu numai la nivelul rilor din Europa Central i de Est, ci i n alte cteva ri. n construirea i

25 lideri n afaceri

CND UN RSFAT AL PIEEI IT DEVINE OM DE BUSINESS

Personalitatea Honoriei Sauciuc este un mix rar ntlnit ntre programatorul pasionat, gata s lucreze 36 de ore non-stop, managerul care i-a educat abilitile soft de a susine prezentri, a negocia, a vinde, a motiva i omul de business orientat spre rezultate, eficien i profitabilitate.
Era nc student la Facultatea de Automatic i Calculatoare cnd, n anul 2000, s-a angajat la Softwin ca software developer. A urmat mutarea n cadrul Departamentului SAP, care a nsemnat un pas important pentru cariera sa, i anume orientarea ctre IT pentru afaceri. Pn atunci fcusem doar programare, acum m ndreptam ctre zona de consultan. Aici am condus i primul proiect, care s-a derulat pe parcursul unui an i a constat n implementarea unui portal pe tehnologie SAP pentru BCR. De aici a fost promovat Product Development Manager n cadrul departamentului de eLearning. O realizare important din aceast etap a carierei sale au constituit-o lansarea Intuitext Learning Management System (prima

Lucrm pe plan internaional destul de mult, clieni fiind mari edituri care aveau n portofoliu i produse de eLearning. Am derulat cteva proiecte pentru BBC, organizaie de la care am avut multe de nvat n ce privete orientarea spre performan, dar i despre zona mai puin tehnic a eLearning, legat de lucrurile care i motiveaz pe copii s nvee cu plcere.

SOLUII CREATIVE N PROJECT MANAGEMENT

n 2007 a plecat la Oracle, ca Project Manager, dup ce, n ultimul an de Softwin, intrase n zona de afaceri, n calitate de consultant pentru vnzri. Dup un an era promovat Country Coordinator pentru Comunitatea de Project Manageri din Romnia. Conduceam proiecte de consultan pentru implementarea de soluii Oracle ERP, care sunt proiecte business critical, ntruct au impact asupra zonelor de core business: financiar, logistic, CRM, raportare. Rspunderea consultantului este foarte mare, pentru c o companie ntreag i pune afacerile pe urmtoarea perioad n minile tale. n acea perioad am lucrat pentru Vodafone, UTI, Rompetrol - pentru acesta din urm am implementat o aplicaie de CRM n premier n Romania (Siebel). Cea mai mare provocare n project management este legat de resurse. Uneori, pentru a face rost de ele, Honoria a dat dovad de mult creativitate. i amintete, de exemplu, cnd a gsit colegi din alte

Nume: HONORIA SAUCIUC Vrsta: 31 Titulatura: Project Management Director Compania: Romsys Domeniul de activitate: IT Anul absolvirii MBA-ului: 2009

Management al Romsys, care a fost nfiinat n acest an. Aceasta pentru c acionariatul i managementul companiei i doresc s existe o abordare standardizat a modului n care sunt conduse proiectele, transparena asupra costurilor, a datelor financiare, despre situaia crora s se afle de la un singur om. Honoria poart pe umerii si responsabilitatea asupra informrii privind statusul i performanele proiectelor mari derulate de companie, n numr de 30 n prezent. Responsabilitatea principal este conservarea marginii proiectelor: pstrarea profitului prognozat, chiar mrirea acestuia. Acesteia i se adaug obiectivele de cretere a satisfaciei clientului i de asigurare a predictibilitii afacerii.

Un alt lucru important care i definete personalitatea este c nu a vrut s urce mai sus n ierarhie i s ctige mai muli bani dac nu a simit c poate aduce valoare adugat prin noua poziie. Una din leciile de via preferate este aceea c, atunci cnd nu i mai place ce face, este important s ia o decizie pentru schimbarea situaiei i s treac la aciune. Ultima, dar nu cea de pe urm lecie a fost cea legat de a-i face timp pentru sport, cel puin n week-end. O ajut foarte mult pentru a face fa stresului i a privi lucrurile dintr-o alt perspectiv. n iarna care a trecut a fcut schi, acum merge cu bicicleta sau practic Pilates acas, pe o consol Wii. Pasiunile sale sunt grdinritul i filmele SF. i meseria sa. A fost o perioad cnd nu mai programa deloc la birou, astfel nct a nceput s o fac acas, din pasiune.

VALOAREA ADAUGAT, MAI IMPORTANT DECT BANII

Printre cele mai importante lecii nvate din experiena sa

18

Pentru a gsi resursele necesare pentru proiectele pe care le-am coordonat, le-am dat colegilor din alte departamente responsabiliti pentru care nimeni nu se gndise c sunt potrivii.
19

HONORIA SAUCIUC

platform care permitea personalizarea nvrii n funcie de nivelul de cunotine i de preferine) i a produselor de geometrie pentru copii. Produsele departamentului de eLearning au fost premiate de ctre Preedinie i au primit o distincie care este considerat Oscar-ul eLearningului la nivel internaional.

departamente pentru a-i implica n proiectele pe care le coordona, crora le-a dat responsabiliti la care nimeni nu se gndise pn atunci c li s-ar potrivi. Din februarie 2010 conduce Departamentul de Project

de pn acum se afl faptul c nu este suficient bagajul de cunotine i de profesionalism; n carier e important dezvoltarea de abiliti soft. A muncit foarte mult pentru a nva s prezinte i s negocieze.

25 lideri n afaceri

LAURENIU SERGHIE

FABRICA DE ANTREPRENORI
Laureniu Serghie este un antreprenor la 360 de grade. El nsui om de afaceri, i inspir pe cei din jurul su s ia iniiativa, lucru pe care mi l-a dovedit chiar n timpul interviului acordat, de unde am plecat cu cteva idei de afaceri.
Laureniu Serghie este, prin definiie, un antreprenor. Dup absolvirea facultii a fost angajat foarte puin timp, n rest a iniiat i dezvoltat afaceri. n prezent urmeaz un doctorat la ASE, axat pe antreprenoriat. Consider c dorina de a face ceva prin forele proprii este o abilitate cu care te nati i pe care o poi dezvolta ulterior. Direcia am ales-o n funcie de fler i de oportunitile sesizate la un moment dat.

AFACERI, ACTORIE I STUDENIE

Daedalus este genul de afacere care funcioneaz bine pe timp de criz i unde riscul asumat este minim. Consider c pot exista oportuniti chiar i ntr-o astfel de perioad. Firmele i reduc foarte mult bugetele de marketing i poi veni n ntmpinarea lor propunndu-le proiecte de cercetare on-line, care sunt mai ieftine, i care le pot nlocui pe cele derulate off-line. Este un domeniu care crete vertiginos, att n Romnia ct i n Europa. n acest an, piaa de cercetare on-line va avea o valoare de un milion de euro, din care noi ne ateptm la o cifr de afaceri de 100.000 de euro. In urmtorii ani preconizm c aceasta va ajunge la 500.000 de euro, cu un profit de 40%. Daedalus are licena pentru Romnia de la Millward Brown, parte a grupului de comunicare i cercetare de pia WPP/Kantar. Laureniu Serghie i-a propus s dezvolte oportunitatea oferit de aceast afiliere. Pasul urmator, pentru el,

SETEA DE A FI DIFERIT
Care este regula de aur pentru succes, ca antreprenor? S tii s i vinzi produsul / serviciul i s l difereniezi chiar dac acesta poate fi oferit i de alte companii concurente. n afaceri, deciziile mele au fost motivate de setea de a face ceva diferit de ceilali.

Nume: LAURENIU SERGHIE Vrsta: 34 Titulatura: Partener Compania: Daedalus New Media Research Domeniul de activitate: cercetare de pia Anul absolvirii MBA-ului: 2002

i ncepe ziua citind tot ceea ce este relevant din presa on-line de afaceri i generalist, att din Romnia, ct i din Suedia. Cred c un nivel bun de informare i poate asigura succesul. Este ca la ah - dac intuieti din timp mutrile, ctigi. n plus, cititul presei on-line m deconecteaz. Tot dimineaa, dedic intervalul 7.30 - 9.30 ageniei de turism. Apoi vine la Daedalus, unde se implic n tot,

ca i individ, precum i familiei. A urmat un curs de actorie, combinat cu training i coaching, iar n prezent este student la Universitate, unde studiaz suedeza. Pasionat de cltorii, este genul de turist care fuge de all-inclusive. Atunci cnd ajunge ntr-o ar, nchiriaz o main i ncearc s descopere locurile i oamenii.

20

Am darul de a-i determina pe oameni s nceap ceva

n iniiativele sale, Laureniu a avut i succese, dar i eecuri. Conform cu personalitatea sa de deschiztor de drumuri, a lansat una din primele firme de brokeraj de credite on-line din Romnia. Conceptul a ntmpinat, ns, rezistena bncilor i a fost nevoit s renune la idee. Acum, timpul su profesional se mparte n dou direcii: ctre agenia de turism Travel Now, pe care o deine mpreun cu un partener de afaceri, i ctre activitatea de la Daedalus.

21

pe cont propriu. Mi s-a ntmplat acest lucru chiar i n Suedia.

De exemplu, am stat un an n Suedia, unde am pariat la Burs o sum modic, contrar trendului, i am ctigat. n timp, am observat c am darul de a-i determina pe oameni s nceap ceva pe cont propriu; i inspir s aib iniiativa unei afaceri, mcar n timpul liber. Mi s-a ntmplat acest lucru chiar i n Suedia.

este s dezvolte panelul pentru Europa Central i de Est, astfel nct compania lui s devin furnizor n regiune pentru tot grupul. Este tipul de manager care se implic foarte mult; particip zi de zi la activitile firmelor sale.

inclusiv n partea de Project Management, n cazul proiectelor mari. Seara, dup ora 18.00, i aloc dou ore tot ageniei, n care evalueaz mpreun cu echipa activitatea de peste zi. Timpul rmas liber i-l dedic activitilor menite s l dezvolte

25 lideri n afaceri

RADU BRAOVEANU

OMUL CARE SFINESTE LOCUL

Radu Braoveanu este genul de manager care confirm proverbul omul sfinete locul. Dincolo de crearea unor sisteme informatice cu impact major asupra afacerii unor companii - gigant, el a ctigat un pariu major cu sine, de a reui o schimbare de mentaliti i percepii vechi de zeci de ani.
Radu Braoveanu conduce, din anul 2007, departamentul de Data Management al diviziei Global Solutions/Upstream Applications din cadrul Petrom, companie al crei acionar majoritar este grupul austriac OMV. Clientul principal fiind divizia Exploration&Production, cea mai profitabil divizie a companiei, se investete mult n dezvoltarea acesteia, fapt ce aduce n mod constant echipei de IT noi provocri, constnd n creare i implementare de sisteme mari. Activitatea actual a nsemnat pentru mine dou provocri date de: 1 - diferena dintre angajaii noi, cu mentalitate de multinaional, i cei care lucreaz aici de foarte mult timp peste 10 ani de zile; 2 - diferena cultural dintre noi i colegii din Austria, cu care lucrm destul de strns. abordare aparte, specific Petrom, referitor la o cultur a performanei. Radu Braoveanu a gsit mai multe direcii de aciune pentru un proces de change management complex, de schimbare a mentalitii oamenilor, care avea s dureze doi ani. Pe de o parte au fost instrumentele formale care l-au susinut n a le insufla ideea c toi au aceleai drepturi i responsabiliti indiferent de vrst ori vechime. A apelat la un Performance Development System, pentru a stabili un standard la care trebuia s se alinieze toat echipa. Al doilea instrument formal a fost folosirea unui career model, prin care fiecare tia ce putea face pentru a promova. Partea informal a fost cea mai provocatoare latur n acest proces de change management. Am avut trei direcii majore. Prima a fost discursul motivaional - le-am explicat direct c, dac nu suntem competitivi, vom disprea. i le-am vorbit despre avantajul lor: fiecare trebuie s i construiasc valoarea personal pentru a putea fi dezirabili pentru piaa forei de munc. A doua decizie a fost aceea de a angaja

Singurul mod prin care i poi da energie unui om este

i-a propus s i schimbe nu numai pe oameni, ci i percepia echipei de conducere business (divizia Exploration&Production) asupra departamentului. Rezultatul: a reuit transformarea dintr-o cultur a blamrii ntr-o relaie de ncredere. A doua mare provocare a lui Radu Braoveanu pornete de la ritmul diferit de lucru al echipei din Romnia fa de cea din Austria, cele dou lucrnd mpreun la dezvoltarea unor proiecte. Romnii au un ritm alert de lucru, sunt mai energici, dar nu acord atenie etapei de analiz i concept. Austriecii pun mai mult accentul pe aceast etap, dar nu se grbesc n procesul de execuie. Ca i abordare a acestei probleme, Braoveanu are dou scenarii. Primul ar fi ca fiecare echip s fac doar ce tie mai bine: austriecii - conceptul, romnii - implementarea, dar acesta are un dezavantaj major: limiteaz perspectiva oamenilor. Varianta a doua ar fi s aduc n fiecare echip punctul forte al

poi da energie unui om este s l ncurajezi s devin mai bun.

PROIECTE CU O INFLUEN VITAL ASUPRA CIFREI DE AFACERI

Echipa lui Braoveanu semneaz crearea unui sistem vital pentru afacerea Petrom: Production Information Management and Monitoring System (PIMMS). Acesta msoar, agreg i transmite date privind producia de petrol. nainte de acesta, aceste date, pe baza crora managementul companiei ia decizii importante, erau agregate printr-un proces greoi, care dura mult i care presupunea mult intervenie uman. Mai exact, era greu de spus rapid ct anume producem. Proiectul a costat cteva milioane de euro, a durat mai mult de un an i a stat la baza unei iniiative de optimizare a proceselor de business. Numai dac acest lucru avea loc puteam crea i implementa un sistem informatic sntos. A fost un proiect de

echipa sa nelege limbajul i procesele de business i astfel i poate propune businessului soluii optime. PIMMS nu este singurul proiect determinant pentru profitabilitatea unei companii n care a fost implicat. La nceputul anului 2000, el a creat designul i a implementat procesul i sistemul de Bug Tracking n compania Vodafone (la vremea respectiv Connex), sistem care este activ i astzi. i acesta a tratat un proces critic, neoptimizat, al companiei, care avea consecine asupra sistemului de billing i, n final, asupra cifrei de afaceri a acesteia. Este genul de om direct, care prefer mai degrab naturaleea i temperamentul specific latin, de aceea apreciaz pentru vacane destinaii precum Spania ori Portugalia. n timpul liber i place s ias cu prietenii i s joace pe calculator jocuri de strategie.

Nume: RADU BRAOVEANU Vrsta: 36 Titulatura: Department Manager Data Management Compania: Petrom Domeniul de activitate: IT Anul absolvirii MBA-ului: 2008

UN PROIECT AMBIIOS DE CHANGE MANAGEMENT

La sosirea sa n companie, n echip lucrau angajai cu vechime de pn la 30 de ani. Erau obinuii s lucreze cu tehnologii vechi i aveau o

22

23

s l ncurajezi s devin mai bun.

civa oameni buni ca atitudine, cunotine i abiliti. Odat cu venirea lor s-a schimbat puin perspectiva despre ce nseamn un om bun i despre care sunt direciile actuale pe partea de tehnologie IT. A fost un moment de cumpn, n care mi-am dat seama c poate continua n dou direcii: ori intram n conflict cu angajaii crescui i formai n Petrom, ori le acordam tot suportul meu pentru a reui cel mai bun mix ntre experiena ndelungat n Petrom i abordarea i cunotiinele tehnice ale noilor venii. Am evitat critica i mi-am concentrat efortul spre a-i determina s neleag c doream s i ajut s i ating maximul de valoare i performan. Al treilea instrument informal a fost puterea exemplului, prin care toat echipa i-a dat seama c avem cu toii un interes comun: s avem succes.

celeilalte. Aceasta cred c pe termen lung ar fi cartea ctigtoare: atunci cnd oamenilor li se d ocazia s devin mai buni, satisfacia lor crete. Singurul mod prin care i

echipa ntre managementul companiei i departamentul de IT. Aceast abordare de consultant pentru business d i valoarea adugata a departamentului condus de el:

25 lideri n afaceri

UN DOMENIU POTRIVIT UNEI EFE DE PROMOIE

Dup absolvirea MBA-ului a cutat un domeniu care s i se potriveasc; efa de promoie la liceu, n facultate i la master i dorea s lucreze undeva unde s i poat fructifica mare parte din cunostinele acumulate cu mult munc. Aa a descoperit domeniul private equity, unde poate aplica att cunotinele sale economice, ct i pe cele de marketing. Primii pai i-a fcut ca analist, n cadrul unui fond de investiii de mici dimensiuni, iar n 2008 s-a angajat la Advent International, pe acelai nivel ierarhic. Exist mai multe faze de lucru specifice prelurii unei afaceri de ctre fondul de investiii: identificarea oportunitilor de investiie, evaluarea companiei, procesul de due - dilligence (ce probleme sunt, ce trebuie fcut pentru rezolvarea lor), partea de negociere i ncheierea documentaiei. Apoi exist o perioad numit planul de 100 de zile, n care sunt implementate proceduri i este schimbat cultura organizaional a companiei; cu alte cuvinte sunt puse bazele dezvoltrii organizaiei pentru viitor. Preluarea unei companii de ctre un fond de investiii deschide oportuniti de carier pentru managerii buni din pia, la care fondul va apela pentru a completa echipele deja existente. Acetia pot ctiga foarte mult att din punct de vedere profesional, ct i financiar. Sunt manageri la care apelam dup fiecare nou achiziie - sunt persoane care au fost cu noi de-a lungul a trei investiii. Pe partea de beneficii materiale, exist un sistem de bonificare foarte motivant, determinat de atingerea obiectivelor. Managerii muncesc 12 ore pe zi, dar la sfrit de an primesc n jur de cteva mii sau zeci de mii de euro. Exist i bonusuri la exit, calculate n funcie de multiplul investiiei. Pentru echipa de conducere,

ANDREEA JERNOIU

acestea pot ajunge la cteva sute de mii de euro. Toate fondurile de private equity au un target de multiplicare de 3 ori a investiiei iniiale. Dar s-au vzut i extreme: investiii pierdute sau, dimpotriv, multiplicate de 10 ori, arat Andreea Jernoiu. Dup planul de 100 de zile, urmtoarele etape sunt monitorizarea i, la final, exitul, cnd fondul vinde afacerea.

primesc rspuns imediat, indiferent de poziia deinut de acesta - avem o comunicare foarte rapid i eficient. Pot primi feed-back direct de la cine cred c m poate ajuta.

CA UN ACROBAT PE SRM
Andreea Jernoiu i mparte ziua de lucru ntre discuii cu echipa de management a

NOTA 10 N AFACERI
Andreea Jernoiu este nvat s treac peste orice obstacol i s fie mereu prima: prima la liceu, la facultate i cea mai tnr ef de promoie din istoria programului MBA Romno-Canadian. Elaboreaz planuri de afaceri pentru companii importante, pe ai cror angajai i consiliaz atunci cnd acetia au nevoie de sugestii i soluii.
Andreea Jernoiu a motenit din familie spiritul de afaceri - prinii si au devenit antreprenori atunci cnd ea avea 12 ani, vrst la care era mndr c, n loc s bat mingea, participa la trguri, unde reprezenta firma familiei, axat pe vnzare de pompe. Deciziile profesionale ale Andreei Jernoiu luate ulterior au venit ca urmare a startului dat n copilrie: dup ce a absolvit Facultatea de Relaii Economice Internaionale, din cadrul ASE, a hotrt s urmeze MBA-ul. Prinii si au fost sceptici n faa acestei decizii; tiau c va prespune mult efort, ns ea era pregatit pentru el: a fost o provocare, dar am reuit s finalizez programul i nu oricum, ci n calitate de cea mai tnr ef de promoie din istoria colii.

Nume: ANDREEA JERNOIU Vrsta: 27 Titulatura: Associate Compania: Advent International Domeniul de activitate: private equity Anul absolvirii MBA-ului: 2006

n cadrul Advent, toate poziiile ierarhice se implic n toate aceste etape ale investiiei. Dac funcia de analist i permitea Andreei s aib contact cu acestea n calitate de executant, promovarea la nivelul de Associate, la sfritul anului trecut, nseamn, pe lng activitile de coordonare, c este n msur s le ofere sugestii i soluii angajailor din companiile achiziionate de fond. Schimbul de experien cu colegii din alte ri o ajut pe ambiioasa tnr s evolueze permanent. Particip la conference call - uri periodice, organizate cu celelalte birouri din Europa Central i de Est, n care fiecare prezint investiiile pe care le consider interesante i are acces la orice consultant, manager sau partener din cadrul fondului. Dac i scriu azi unui coleg din SUA sau Japonia,

companiilor din portofoliu (Deutek, Ceramica, Labormed, Centrul Medical Unirea), ntlniri cu consultanii colaboratori ori cu firme n care exist interesul de a investi. Munca de birou i-o dedic n mare parte elaborrii de planuri de afaceri i activitilor de raportare intern. De multe ori m simt ca un acrobat pe srm, mrturisete Andreea. Este o adevarat provocare s mpaci viaa personal cu cea profesional ntr-un domeniu att de solicitant i captivant ca private equity iar acest lucru nu se poate realiza dect cu nelegere i flexibilitate din toate prile. Partenerul de via trebuie s neleag c sunt seri sau weekend-uri cnd chiar este nevoie s munceti, dar n acelai timp efii sau colegii trebuie s neleag c sunt seri sau diminei pe care ai nevoie s le dedici timpului personal.

24

La 12 ani, n loc s bat mingea, vindeam pompe.

25

25 lideri n afaceri

2010 - AN DE REPOZIIONARE I DE INTRARE PE NOI PIEE

Avnd n vedere tendinele de migrare spre zona on-line, spre dispozitive mobile, la nivel global, soluiile oferite de companie trebuie revizuite din punct de vedere tehnologic. Aa se face c o soluie de business intelligence creat de laboratoarele TotalSoft poate fi deja accesibil de pe iPad, un instrument de afaceri modern, care poate susine un director financiar, de pild, s verifice foarte rapid situaia companiei, de oriunde s-ar afla. Recent, a pit n etapa de profilare a clienilor. Ne intereseaz s nelegem cum i vede fiecare client piaa, concurena, ce modificri vrea s opereze n compania sa pentru a iei din criz. Doar cnd vom ajunge s privim schimbrile pieei prin ochii clienilor notri vom nelege soluiile de care acetia au nevoie. n faa lui Daniel Ionescu se deschid provocri nu numai pentru Romnia, dar i pentru noi ri unde TotalSoft i dorete s intre n urmtorii doi ani. Compania este deja prezent n 20 de ri i are n vedere deschiderea de birouri sau achiziii de firme locale n 10 piee, n urmtorii 5 ani. Dac pn la venirea sa, departamentul de marketing nsemna, n special PR i evenimente, Ionescu i-a adugat noi direcii de aciune: business intelligence, product marketing, on-line marketing, trecnd PR-ul i evenimentele sub o funcie nou, MarCom. A pus accentul pe mediul on-line, pentru care a gndit o strategie de comunicare diferit de cea off-line. A nfiinat funcia de product marketing, care se va concentra pe punerea sub lumina reflectoarelor a punctelor de difereniere a produselor pe pia. Din punct de vedere strategic, 2010 este un an de aezare a

DANIEL IONESCU

bazelor. Las diviziile s-i continue strategia de pia de pn acum. Compania a crescut continuu, att ca cifr de afaceri ct i ca profit, deci e clar c strategia a funcionat corect.

subordine. Revoluia a nceput n 2001, odat cu dezvoltarea internaional. Pe o perioad de cinci ani, BitDefender a fost cea mai dinamic companie din lume pe zona de securitate a datelor,

Daniel Ionescu este director de strategie n cadrul TotalSoft de la sfritul lunii decembrie 2009. Atunci i-a asumat provocarea de a repoziiona produsele i serviciile companiei i de a tripla valoarea de pia a acesteia n urmtorii 5 ani. Pentru procesul de repoziionare am nceput cu baza: cunoaterea i nelegerea produselor i serviciilor companiei, care i-a construit un portofoliu impresionant n cei 15 ani de cnd activeaz pe piaa romneasc. Anterior activitii din TotalSoft am lucrat la BitDefender, un business de mass market. Pentru mine este o provocare continu s neleg diferena dintre aceste dou tipuri de piee, arat Daniel Ionescu.

n paralel cu nelegerea business-ului doresc s vin cu idei complementare, dar mi propun ca doar din 2011 s intervin operaional n divizii.

conform IDC USA, care este o autoritate n domeniu. Odat ajuns la vrf, a venit momentul s se ntrebe care era pasul urmtor pentru cariera sa. Contientiza pericolul unei plafonri profesionale i a decis s i dedice un an familiei, MBA-ului i grdinritului. A fost cel mai frumos an din viaa mea, n care m-am rencrcat energetic i m-am dedicat total familiei. Apoi am reuit s intru ntr-o zon care m expune unui domeniu IT nou, zona soluiilor B2B. i acum se dedic grdinritului iar n weekenduri alearg n Herastrau, ba chiar particip la competiii de street-ball.

Nume: DANIEL IONESCU Vrsta: 38 Titulatura: Director strategie i marketing Compania: TotalSoft Domeniul de activitate: IT Anul absolvirii MBA-ului: 2008

AUTORUL UNEI REVOLUII PE PIAA MONDIAL DE SECURITATE A DATELOR

Fr a spune vorbe mari, Ionescu are deja la activ o revoluie din perioada BitDifender. Cnd am plecat, la sfritul lui 2006, deineam poziia de CEO i COO BitDefender; compania avea operaiuni n 180 de ri iar eu peste 350 de angajai n

26

27

pe zona de securitate a datelor.

Dup un an sabatic de grdinrit i MBA si ase ani de revoluie n industria de securitate a datelor, Daniel Ionescu se pregtete pentru a cuceri o pia nou pentru el, cea a soluiilor IT B2B.

cea mai dinamic companie din lume

Pe o perioad de cinci ani, BitDefender a fost

REVOLUIE N IT, CU PASIUNE, ENTUZIASM I PERSEVEREN

25 lideri n afaceri

2010 - AN DE REPOZIIONARE I DE INTRARE PE NOI PIEE

Avnd n vedere tendinele de migrare spre zona on-line, spre dispozitive mobile, la nivel global, soluiile oferite de companie trebuie revizuite din punct de vedere tehnologic. Aa se face c o soluie de business intelligence creat de laboratoarele TotalSoft poate fi deja accesibil de pe iPad, un instrument de afaceri modern, care poate susine un director financiar, de pild, s verifice foarte rapid situaia companiei, de oriunde s-ar afla. Recent, a pit n etapa de profilare a clienilor. Ne intereseaz s nelegem cum i vede fiecare client piaa, concurena, ce modificri vrea s opereze n compania sa pentru a iei din criz. Doar cnd vom ajunge s privim schimbrile pieei prin ochii clienilor notri vom nelege soluiile de care acetia au nevoie. n faa lui Daniel Ionescu se deschid provocri nu numai pentru Romnia, dar i pentru noi ri unde TotalSoft i dorete s intre n urmtorii doi ani. Compania este deja prezent n 20 de ri i are n vedere deschiderea de birouri sau achiziii de firme locale n 10 piee, n urmtorii 5 ani. Dac pn la venirea sa, departamentul de marketing nsemna, n special PR i evenimente, Ionescu i-a adugat noi direcii de aciune: business intelligence, product marketing, on-line marketing, trecnd PR-ul i evenimentele sub o funcie nou, MarCom. A pus accentul pe mediul on-line, pentru care a gndit o strategie de comunicare diferit de cea off-line. A nfiinat funcia de product marketing, care se va concentra pe punerea sub lumina reflectoarelor a punctelor de difereniere a produselor pe pia. Din punct de vedere strategic, 2010 este un an de aezare a

DANIEL IONESCU

bazelor. Las diviziile s-i continue strategia de pia de pn acum. Compania a crescut continuu, att ca cifr de afaceri ct i ca profit, deci e clar c strategia a funcionat corect.

subordine. Revoluia a nceput n 2001, odat cu dezvoltarea internaional. Pe o perioad de cinci ani, BitDefender a fost cea mai dinamic companie din lume pe zona de securitate a datelor,

Daniel Ionescu este director de strategie n cadrul TotalSoft de la sfritul lunii decembrie 2009. Atunci i-a asumat provocarea de a repoziiona produsele i serviciile companiei i de a tripla valoarea de pia a acesteia n urmtorii 5 ani. Pentru procesul de repoziionare am nceput cu baza: cunoaterea i nelegerea produselor i serviciilor companiei, care i-a construit un portofoliu impresionant n cei 15 ani de cnd activeaz pe piaa romneasc. Anterior activitii din TotalSoft am lucrat la BitDefender, un business de mass market. Pentru mine este o provocare continu s neleg diferena dintre aceste dou tipuri de piee, arat Daniel Ionescu.

n paralel cu nelegerea business-ului doresc s vin cu idei complementare, dar mi propun ca doar din 2011 s intervin operaional n divizii.

conform IDC USA, care este o autoritate n domeniu. Odat ajuns la vrf, a venit momentul s se ntrebe care era pasul urmtor pentru cariera sa. Contientiza pericolul unei plafonri profesionale i a decis s i dedice un an familiei, MBA-ului i grdinritului. A fost cel mai frumos an din viaa mea, n care m-am rencrcat energetic i m-am dedicat total familiei. Apoi am reuit s intru ntr-o zon care m expune unui domeniu IT nou, zona soluiilor B2B. i acum se dedic grdinritului iar n weekenduri alearg n Herastrau, ba chiar particip la competiii de street-ball.

Nume: DANIEL IONESCU Vrsta: 38 Titulatura: Director strategie i marketing Compania: TotalSoft Domeniul de activitate: IT Anul absolvirii MBA-ului: 2008

AUTORUL UNEI REVOLUII PE PIAA MONDIAL DE SECURITATE A DATELOR

Fr a spune vorbe mari, Ionescu are deja la activ o revoluie din perioada BitDifender. Cnd am plecat, la sfritul lui 2006, deineam poziia de CEO i COO BitDefender; compania avea operaiuni n 180 de ri iar eu peste 350 de angajai n

26

27

pe zona de securitate a datelor.

Dup un an sabatic de grdinrit i MBA si ase ani de revoluie n industria de securitate a datelor, Daniel Ionescu se pregtete pentru a cuceri o pia nou pentru el, cea a soluiilor IT B2B.

cea mai dinamic companie din lume

Pe o perioad de cinci ani, BitDefender a fost

REVOLUIE N IT, CU PASIUNE, ENTUZIASM I PERSEVEREN

25 lideri n afaceri

Consider un avantaj c am iniiat acest proiect n perioada de criz, care ne ofer

DRAGO CABAT

UN DESCHIZTOR DE DRUMURI
Finanist cu tate vechi n industria bancar, Drago Cabat conduce, din septembrie 2009, portalul financiar eFin.ro. A lansat acest proiect pentru a suplini carena de informare a clienilor n ceea ce privete produsele i serviciile oferite de bnci i instituiile financiare.
Iniiativa de a dezvolta o afacere n mediul on-line a fost o provocare pentru Cabat, care nu avea experien n acest mediu dect ca i utilizator. A venit n acest domeniu cu o perspectiv diferit fa de a altor juctori de pe aceast pia: n dezvoltarea acestui proiect am adus foarte mult din rigoarea i orientarea spre profit a finanitilor. Am nceput aceast afacere pentru a avea un site profitabil, nu cel mai accesat site, ceea ce este neobinuit pentru internet n Romnia. Obiectivul nostru este de a ncheia parteneriate cu instituiile financiare i a le putea oferi o modalitate ct mai eficient de a-i promova produsele i serviciile pe care le ofer. Site-ul este adaptat acestui scop. El se muleaz foarte bine pe necesitile instituiilor financiare, servind, n acelai timp, i nevoile utilizatorilor, arat Drago Cabat.

MESERIA I ESTE I PASIUNE

Nume: DRAGO CABAT Vrsta: 43 Titulatura: Managing Partner eFin.ro Compania: Financial View Media Services Domeniul de activitate: internet Anul absolvirii MBA-ului: 1995
Drago Cabat este primul romn care a avut atestatul Chartered Financial Analyst (CFA). Am aflat despre acest program la unul din cursurile de la MBA, cnd un profesor canadian ne-a vorbit foarte entuziast despre el, recomandndu-l ca fiind cea mai important certificare n domeniul financiar la nivel internaional. Aveam s obin una din cele cinci burse acordate de CFA Institute la nivel internaional. n carier am avut norocul de a fi nceptor

nceput activitatea profesional pe piaa de capital care tocmai se contura n ara noastr. De-a lungul carierei sale, de la experiena n investment banking, pn la cea de director de sucursal de banc ori director de risc, a activat n aproape toate ramurile serviciilor financiare, att pe partea de investment banking, ct i pe cea de banc comercial. Un proiect de mare amploare n care a fost implicat s-a derulat n perioada 2004 - 2005. A fost atunci trainer principal din partea Unicredit Romnia n cadrul programului de training

angajaii care se ocupau de creditare i de relaia cu clienii, de care au beneficiat 250 de persoane. Meseria i este i pasiune, n timpul liber i place s citeasc lucrri economice. i face timp i pentru plimbri zilnice, n fiecare sear, prin parc i, din cnd n cnd, pentru bowling, tenis de mas i de cmp. Pentru a menine un echilibru ntre viaa profesional i cea personal, smbt i duminic nu rspunde la telefon i ncearc s stea departe de laptop.

28

29

timpul necesar pentru a ne poziiona ca i competitor

Contrar tuturor prediciilor celor din jur, care spuneau c va fi nevoie de 3-4 ani pentru a se ajunge la profit, eFin.ro va deveni profitabil pn n luna septembrie a lui 2010. Secretul? Mult munc, focus permanent pe sursele de venit i adaptarea serviciilor la acestea. Una din probleme rmne faptul c partenerii notri ne spun c primesc servicii mai ieftine sau chiar gratuite de la ali competitori. De aceea trebuie s venim mereu cu elemente n plus fa de ce ofer celelalte site-uri din punct de vedere calitativ, pentru a ne putea justifica tarifele. Consider totui un avantaj c am iniiat acest proiect n perioada de criz, care ne ofer timpul necesar pentru a ne poziiona ca i competitor important n pia. Obiectivul este ca atunci cnd se va relua activitatea economiei la viteza normal s ne aflm printre liderii sectorului de servicii on-line n industria financiar.

important n pia.

n timp a aprut dorina de a dezvolta proiectul prin existena unor module care s se adreseze celor care lucreaz n instituiile financiare i care s le ofere acestora anumite servicii, cum ar fi organizarea de evenimente i traininguri sau oferte de locuri de munc. i cum existau pe pia site-uri care ofereau aceste servicii, Cabat i partenerul su de afaceri au decis s le achiziioneze. Este vorba despre Cafeneaua Bancar i Banking Jobs, care vor fi relansate curnd, dup ce au fost modificate conform cu viziunea noilor proprietari.

de drumuri: am absolvit n prima serie a programului MBA Romno - Canadian, am fost primul candidat din Romnia care a susinut un examen pentru cele trei nivele la CFA i mi-am

Credit Learning Organization, prin care erau instruii managerii din nivelele de top i middle ale sucursalelor bncii din Europa Central i de Est. Ulterior a adaptat acest proiect i pentru

25 lideri n afaceri

CARMEN CATRINA

de candidai evaluai pentru industria farmaceutic ; cele peste 5000 de persoane care au trecut prin mana Expand astzi muli dintre ei manageri - i nu n ultimul rnd, programul MBA absolvit n 2007. De altfel, compania Expand Health a srbtorit anul trecut 10 ani de existen, un portofoliu de 120 de clieni - companii farmaceutice multinaionale i autohtone, dar i o cifr de afaceri de 2,5 milioane Euro, planurile de business pentru acest an aflndu-se n jurul cifrei nete de 3 milioane Euro. Estimrile de cretere n contextul actual de criz se bazeaz mult pe inovaie i flexibilitate, avnd drept obiectiv strategic meninerea leadershipului pe piaa externalizrii promovrii medicale. n prezent, compania are un numr de 130 de Reprezentani Medicali dedicai i un staff management format din 20 de persoane.

dezvoltarea colegilor si i a forei de munc din industria farmaceutic prin organizarea de evenimente de business educaional. Pharma Business Congress, ajuns n acest an la a IV-a ediie, a fost primul eveniment de acest gen din

variant mixt, n care s livrm informaiile concentrate ntr-un training scurt, pe care s l continum cu pregtire educaional la distan, gndit ntr-o manier de impact, uor de asimilat, cu ajutorul unor aplicaii video realizate cu actori.

Carmen Catrina consider c este important s nelegi i s respeci rolul a tot ceea ce te nconjoar i s faci eforturi s te transformi tu nsui aa cum i-ai dori s se transforme ceilali. n Expand Health, compania condus de Carmen Catrina de aproape 11 ani, creativitatea i inovaia sunt la rang de normalitate. Toat echipa gndete i acioneaz n acest spirit, inspirat fiind de un manager n permanent cutare de proiecte avangardiste i soluii non-tradiionale. Enumerarea realizrilor din aceti ani este generoas i, dup fiecare virgul, urmeaz un proiect parc i mai provocator, i mai creativ: premiul Oxford pentru Contribuia intelectual la dezvoltarea societii moderne - acordat pentru iniiativa organizrii PharmaBusiness Congres n Romnia; proiectul de avangard www.bursapharma.ro, ce conine peste 800

UN MODEL DE INOVAIE
i descrie stilul de management ca fiind unul complicat i molipsitor, un amestec de educaional cu inspiraional, aplicat cteodat mai directiv dect mi-a dori, altdat prea blnd raportat la context i aproape niciodat suficient de mulumitor. Am scris undeva c managementul nu este nici confortabil, nici optimist. C devii, fr s tii cnd, egoist cu timpul, abstract cu rspunsurile i, cteodat, indiferent cu realitile. Educaia mea primordial i are rdcinile acas, cnd, copil fiind, observam i triam fiecare proiect - ndelung disputat i ntotdeauna reuit - al prinilor mei. Acum elixirul meu managerial sunt oamenii pe care i-am descoperit i format, proiectele pe care le-am fcut, mulumirile pe care le-am primit i admiraia celor din jur atunci cnd imposibilul se materializeaz. Dincolo de serviciile oferite de compania pe care o conduce, Carmen Catrina i-a propus

Nume: CARMEN CATRINA Vrsta: 41 Titulatura: Director General Profesia: Farmacist Compania: Expand Health Romnia Domeniul de activitate: consultan industria farmaceutic Anul absolvirii MBA-ului: 2007

Europa de Est. n 2006, cnd am iniiat acest proiect, nici colegii mei nu au neles la nceput ce vroiam s fac, neexistnd niciun reper similar, nici mcar la nivel regional. A trebuit s i fac vnzare mai nti n cadrul propriei firme i apoi n exterior. Ne-a ajutat n organizarea primei ediii faptul c am apelat la un advisory board cu cei mai importani reprezentani ai industriei la acel moment, care au neles i susinut conceptul. Recunoscut de partenerii si drept un model de inovaie, Expand Health dezvolt n fiecare an noi modele i sisteme, anticipnd nevoile clienilor pe zona de for de munc i dezvoltare organizaional. Marketingul nostru este unul de anticipare. De exemplu, n prezent ncercm s facem o trecere de la trainingul n clas la cel online i s pregtim o

Pentru c industria este foarte atent la rezultatele post-training, de anul trecut, Carmen Catrina a iniiat un proiect menit s rspund ct mai bine acestor ateptri ale clienilor i s aduc i o valoare adaugat ofertei de cursuri: programe de training tradiional, continuate cu intervenii de coaching n teren. Suntem singurii care facem acest lucru n industria farmaceutic din Romnia, iar n prezent derulm astfel de proiecte pentru patru companii din Top 10. Faptul c noi nine avem experiena lucrului pe teren ne-a permis s lansm pe pia un astfel de proiect. Din echipa managerului Carmen Catrina fac parte i doi colegi mai puin obinuii: dou pisici. Pisicile sunt marea sa pasiune cu care i-a molipsit i prietenii.

30

Cariera nseamn preocupare i talent, geniul amnuntului n profesia ta, o succesiune de fapte care nu se dezic una de alta i care, mpreun, pot susine valoarea unui om.
31

O REET MANAGERIAL CU PRINCIPII ACTIVE: EDUCAIA I INSPIRAIA

25 lideri n afaceri

Mall, brand deinut de Victoria Holding, companie ce face parte dintr-un fond de investiii australian care administreaz 36 de centre comerciale n Europa.

angajailor. Rolul meu nu este doar s aduc compania la un anumit nivel financiar, dar i s i determin pe angajai s aib un randament maxim.

MIHAI AGAFICIOAIA

PROVOCRI MAJORE N FIECARE ZI

n aceast perioad Mihai Agaficioaia trebuie s fac fa unei probleme care lovete din dou pri: o dat dinspre magazinele care au spaiu nchiriat aici, care se confrunt cu scderea puterii de cumprare a clienilor; a doua oar dinspre clieni, care i-au schimbat comportamentul de consum i tind s i petreac n numr ct mai mic timpul la mall. Provocarea directorului general st n a gsi echilibrul ntre aceste dou pri, care s ofere afacerii sustenabilitate n perioada de criz. Atunci cnd este furtun pe mare, primul lucru pe care vaporul l face este s lase pnzele jos. Aa am facut i noi: ne-am concentrat pe oportunitile pe care le putem oferi, din punctul de vedere al preurilor, chiriailor i publicului. O astfel de decizie, luat la timp, a fost ca o plas de siguran pentru noi: ne-a asigurat un cash - flow necesar pentru activitatea curent. Apoi ne-am concentrat forele spre derularea unor campanii de marketing menite s rspund unor nevoi ale consumatorilor. Clienilor trebuie s le oferi ceva inedit ca s vin la tine i apoi s i loializezi, oferindu-le diverse recompense pentru c te-au ales pe tine. De exemplu, Junior Weekend a fost un proiect cu rezultate imediate pe partea de venituri, care a umplut n fiecare weekend spaiul de distracie special amenajat la etajul doi al complexului. Provocrile sale zilnice sunt determinate de evoluia foarte rapid a evenimentelor care au loc pe pia: concurena, problemele retailerilor, indicatorii macroeconomici care influeneaz imediat afacerea, dar i pe termen mediu i lung i, nu n ultimul rnd, meninerea echilibrului ntre viaa profesional i cea personal a

Cnd Mihai Agaficioaia decidea, n vara lui 2008, s preia conducerea City Mall, nimic nu anuna criza ce avea s loveasc din plin sectorul retail numai cteva luni mai trziu. Avea fixate obiective ambiioase, pe msura binecunoscutului ritm de evoluie pe care centrele comerciale l avuseser pn atunci. Criza avea s devin una din cele mai mari provocri din cariera sa i o lecie de business unic, nvat din practic. Ultimii ani mi-au oferit posibilitatea s neleg ce nseamn o criz economic n mod real, cum funcioneaz sistemul, msurile ce trebuie luate, cum influeneaz acestea afacerea n sine i c foarte important este s nelegi cum poi transforma riscurile n oportuniti. De exemplu am exploatat cu succes o ni de retail pe care nainte poate c o consideram neinteresant, arat Directorul General al City

Nume: MIHAI AGAFICIOAIA Vrsta: 37 Titulatura: Director General Compania: Victoria Holding Domeniul de activitate: property management Anul absolvirii MBA-ului: 2008

Decizia care avea s aib un impact major asupra carierei sale a fost aceea de a lucra, timp de doi ani, ntre 1998 i 2000, n Africa de Sud. tia nc din facultate c l va ajuta experiena ntr-un mediu de afaceri matur i nc de atunci era hotrt s o bifeze pe CV-ul su. Acolo a lucrat ntr-o companie ce activa n segmentul retail. Iniial a fost store manager, apoi, ntr-un timp foarte scurt, a fost promovat n funcia de sales manager, avnd responsabilitatea de a dezvolta, n doi ani, o reea format din 12 magazine. Dar n acea perioad rata criminalitii n zon cretea de la o lun la alta, ceea ce l-a determinat s caute noi provocri, pe care le-a gsit n Romnia, unde piaa ncepea s se dezvolte. Aa a hotrt s se ntoarc n ar. Din 2000 pn n 2008 a lucrat pentru o companie din domeniul produciei industriale, mai nti ca director comercial, apoi ca director general. Dup opt ani a simit c era timpul pentru o nou provocare. ntr-o zi de vineri a plecat iar lunea urmtoare se prezenta deja pe postul pe care l deine n prezent.

divertisment de care clienii se pot bucura n familie, cu un buget rezonabil. i pentru c planificarea este un lucru important pentru el, are deja n mnec un as pentru perioada post-criz, atunci cnd viteza de reacie va fi esenial n afaceri: am avut un proiect de dezvoltare a unei zone de birouri, care n acest moment nu exist pe piaa de la noi din ar. Acesta a fost oprit, dar este gata s fie reactivat atunci cnd piaa va oferi suficiente oportuniti.

MSURI ANTI-STRES
Cum face fa unui program de lucru de 12 ore pe zi? M-am documentat i am descoperit c soluiile anti-stres sunt foarte simple. Mai mult, atunci cnd am nceput s le aplic, mi-am dat seama c nu e greu s le integrez n stilul meu de via: sport, o alimentaie sntoas, odihn, activiti n aer liber, echilibru ntre viaa personal i cea profesional. Jazzul i fotografia l ajut s se relaxeze i s priveasc lucrurile dintr-o alt perspectiv iar n vacane i place s exploreze locuri mai puin umblate.

32

33

riscurile n oportuniti.

Nimic nu este prea greu pentru Mihai Agaficioaia, n vremuri n care corabia City Mall, la crma creia se afl, trebuie s se menin pe linia de plutire n faa valurilor neprevzute ale crizei.

Foarte important este s nelegi cum poi transforma

MANAGERUL CARE SE UIT LA SOARELE DE DUP FURTUN

EXPERIENA DE DEZVOLTARE A UNEI AFACERI N AFRICA DE SUD

De la 1 ianuarie 2010 coordoneaz un proces important, de repoziionare a centrului pe pia. Vrem s ne poziionm ca i centru de comunitate. Sunt cinci mall-uri n partea de sud a Bucuretiului i era necesar s ne difereniem, ceea ce am i fcut prin preuri i prin oferirea de servicii de

25 lideri n afaceri

UN ANTREPRENOR CARE NU ACCEPT STATUS-QUO-UL

Compania sa are trei direcii de activitate. Cea dinti este o divizie medical, care se ocup de outsourcing i promovare de produse n piaa farmaceutic. Cea de-a doua implic servicii de consultan constnd n proiecte de reorganizare comercial a companiilor, construirea de strategii de marketing i vnzri, evaluare i trainingul personalului, selecie i recrutare de personal. O alt divizie, aflat n prezent n dezvoltare, se refer la servicii adiacente oferite clienilor, cum ar fi prezentarea de situaii financiare i analize despre prezena n pia a potenialilor colaboratori ai clienilor companiei. n funcie de aceste rapoarte, clienii pot evalua dac acetia sunt dezirabili ca i parteneri de afaceri sau nu. Iniial, compania a activat ca i firm de outsourcing pentru multinaionalele din industria farmaceutic, care doreau s lanseze un produs pe pia sau s renune la marketingul i promovarea unor produse deja existente n portofoliul lor. Noi prelum aceste produse i ne angajm ca, prin marketing i promovare, s atingem o anumit cifr de afaceri pentru ele. Pentru o companie prezent pe o astfel de pia, distana de la momentul prezentrii unui proiect i pn la concretizarea acestuia poate fi de ase luni, un an sau poate chiar mai mult. ncheierea unui contract n domeniul n care activm noi dureaz de la cteva luni n sus pentru c o astfel de iniiativ implic o modificare n strategia operaional a companiei - client. n majoritatea cazurilor, contractele se ncheie pe o perioad de 1-2-3 ani; depinde de complexitatea produsului, a pieei, de numrul de competitori, explic Adrian Pitica.

Ritmul de lucru este foarte strns; cnd mi permit luxul de a merge

PERFORMAN PRIN REGULA LUCRULUI BINE FCUT

Pentru Adrian Pitica, programul obinuit al unei zile poate conine ntlniri de diminea, la 9.00, pn seara, la ora 22.00. Accept acest ritm firesc ca parte a ceea ce nseamn s i faci datoria lucrului bine fcut i mai ales s rspunzi ateptrilor clienilor. Adrian Pitica a nfiinat compania Knowledge Executive Consulting International n anul 2007, pe baza planului de afaceri pregtit ca i proiect de absolvire a programului MBA. Era la finalul unei perioade n care, ca angajat, se implicase n companiile unde lucrase ca i cum ar fi fost afacerea lui. De exemplu, ntre 2000-2002, perioad cnd a condus o companie de distribuie din domeniul farmaceutic, a triplat cifra de vnzri a acesteia. Tot aa, proaspt numit director general al unei alte companii, n dou luni a golit toate depozitele acesteia, reuind s vnd tot ce era pe stoc.

dinamic, dar i s tii cnd s spui stop. Evalum dac dorim s prelum un anumit produs sau nu n funcie de ct de realizabile sunt ateptrile clientului. Sub o cifr de vnzri de 500-600 de mii de euro/an, pentru un produs, este puin probabil s te ncadrezi la acoperirea costurilor. n ultimii ani, provocrile cele mai mari ale firmei lui Pitica au fost generate mai puin de proiectele derulate i mai mult de aspectele legate de finanarea sistemului medical din Romnia. i-a format o echip care tie foarte bine ce are de fcut i poate maximiza profitabilitatea unui produs n mod spectaculos; de exemplu, are n portofoliu un medicament care, n momentul prelurii, avea o cifr de vnzri de 80.000 euro/an. n doar trei ani, echipa sa a adus-o la 1.600.000 euro/an. Secretul? Focus i legea lucrului bine fcut. De curnd, Pitica a decis extinderea activitii spre zona de consultan i training, oferite n special companiilor din industria farmaceutic, FMCG i IT. Dac pn acum, concentrarea forelor a fost exclusiv spre oferirea de servicii

a-i dezvolta afacerea. Ritmul de lucru este foarte strns; cnd mi permit luxul de a merge la pescuit, m duc peste noapte, pentru ca a doua zi diminea s fiu la birou. Efortul de cutare de clieni se ndreapt nu numai spre Romnia, ci i spre restul Europei, pentru identificarea din timp a companiilor care doresc s intre pe piaa de la noi din ar. Cutm linii de produse care nu exist n Romnia i lum legtura cu productorul pentru a vedea dac exist intenii de intrare pe piaa de aici. Din acel moment pot ncepe discuii despre oportunitile oferite de pia i despre capacitatea noastr de a le oferi servicii de consultan. Pentru c timpul liber este minim, Pitica prefer s gseasc soluii pentru a lega de activitatea sa de antreprenor plcerea de a cltori. Cnd merg la Viena pentru afaceri, stau cteva zile n plus, s m relaxez n curtea Palatului Schonbrunn; iar dac merg n Italia, dau o fug pe Coasta de Azur. mi place s cltoresc cu maina, am mers peste un milion de kilometri de cnd am carnet.

Nume: ADRIAN PITICA Vrsta: 43 Titulatura: Antreprenor Compania: Knowledge Executive Consulting International Domeniul de activitate: Consultan n afaceri i servicii de outsourcing pentru promovarea produselor Anul absolvirii MBA-ului: 2006

NOAPTEA LA PESCUIT, ZIUA LA BIROU

Ca i furnizor de servicii, trebuie s dovedeti permanent

34

35

la pescuit, m duc peste noapte, pentru ca a doua zi diminea s fiu la birou.

ADRIAN PITICA

c eti capabil s i respeci angajamentele luate. Pentru semnarea unui contract este necesar, uneori, un numr foarte mare de ntlniri, cu 3-4 niveluri ierarhice din zona de executive management pe ar sau chiar n plan regional. ntr-o astfel de activitate trebuie s fii foarte

la nivel profesionist, Pitica i-a propus s acorde atenie i crerii brandului firmei sale. ncercm s ne construim o imagine de companie extrem de serioas, care rspunde oricnd la telefonul clientului i care ncearc s i ofere exact ceea ce i dorete i l ajut pentru

25 lideri n afaceri

RALUCA POPESCU

MNA DE FIER N MNUA DE CATIFEA

La numai 30 de ani, Raluca Popescu se afl la conducerea celei mai mari sucursale a Unicredit iriac Bank, care asigur o parte important din veniturile bncii. Inspir prin entuziasmul su i ncrederea n forele proprii.
A nceput s lucreze n domeniul bancar de la 19 ani, ntr-o companie de dimensiuni mici. n primii ani a acumulat experien n aproape toate tipurile de activiti existente pentru nivelul entry ntr-o banc, mai puin IT, casierie i credite. n anul 2002, experiena i faptul c avea bune cunostine de limba italian au recomandat-o pentru postul de Relationship Manager n cadrul bncii italiene Unicredit. Avea numai 22 de ani cnd era angajat ntr-un departament format pn atunci numai din brbai: Privind n urm, cred c am fost angajat pentru c efii mei au apreciat ambiia mea. n 2005 a decis s rspund unei noi oportuniti profesionale: a acceptat s lucreze pentru banca HVB. Cine s-ar fi gndit c, dup doi ani i jumtate, aceasta avea s fuzioneze

CUNOSTINELE SUNT UN BAGAJ PE CARE L AI MEREU DUP TINE

Perseverena, inteligena i ambiia sunt ingredientele care au ajutat-o s promoveze. La acestea s-au adugat rezultatele, care au motivat-o i au susinut-o n evoluia profesional. i faptul c a avut de-a face cu efi obiectivi, ceea ce nu e puin lucru. Deciziile n carier le-a luat n funcie de ct era de provocator jobul propus. De-a lungul timpului i s-au oferit funcii care presupuneau responsabiliti mai puine, dar a refuzat. Ceea ce scrie n CV este mai puin important dect ceea ce tii, pentru c este un lucru pe care nu i-l va putea lua nimeni niciodat. Activitatea de acum o solicit la maxim, adic exact ceea ce i dorete. Ziua sa de lucru ncepe cu lectura nesfritelor mail-uri i a Ziarului Financiar. n orice moment ea este la curent cu tot ce se ntmpl n sucursal, att pe parte administrativ ct i de afaceri. Este unul dintre puinii norocoi care pot spune c fac ceea ce le place i acest lucru se vede n relaxarea cu care vorbete despre strategii sau negocieri cu clieni internaionali. Conduce o echip puternic, pe care o consider una dintre cele mai importante realizri din cariera sa. Echipa este extrem de important pentru mine i sunt momente, deloc puine, cnd reuesc s-i inspir pe cei din jurul

Nume: RALUCA MIHAELA POPESCU Vrsta: 30 Titulatura: Director Sucursala Corporate Grigore Mora Compania: UniCredit iriac Bank Domeniul de activitate: bancar Anul absolvirii MBA-ului: 2008

Adepta unui stil de management democrat participativ, a tiut s se apropie de echipa sa, care o susine n aceste provocri. Dincolo de ntlnirile one - to one, avem discuii specializate. Le ofer timpul i cunotinele mele i i susin s creasc. I-am ndreptat spre cursuri de limbi strine, necesare pentru c ne ocupm de clieni internaionali. Pe lng asta, cunotinele sunt un bagaj pe care l ai mereu dup tine. Suntem foarte apropiai: discutm inclusiv despre lucrurile care i frmnt n plan personal i m bucur c i pot susine ca un prieten. Cnd au probleme i ajut s i gseasc singuri propriile soluii, s ia cea mai bun decizie pentru ei.

n alt parte i nu se ntoarce, observ Raluca. Nu negociaz numai n afaceri, ci i n viaa privat. Tot plcerea de a negocia i-a adus dou inele de logodn: primul, cu un design aparte, iar cel de-a doilea tradiional, cu piatr solitar.

VINERI SEARA ORA ANTI-STRES

n cei doi ani n care a urmat MBA-ul (pe care o consider cea mai important investiie fcut n cariera sa), obinuia s plece la 2-3 dimineaa de la birou pentru a reveni a doua zi la 7. ns acum i-a propus s ncheie ziua de lucru nu mai trziu de ora 19.00, cnd pleac spre sala de sport. Practic, alternativ, mai multe tipuri de aerobic iar sptmna de lucru se ncheie cu o or minunat de anti-stres, vineri seara, care te scoate din circuit. Week-end-urile le petrece cu prietenii sau n grdin, pentru c i plac mult plantele.

UN NEGOCIATOR NNSCUT
Meseria sa este una n care abilitile de negociator sunt eseniale. Cnd negociezi e foarte important s tii unde vrei s ajungi, s cunoti ce ai de fcut, s urmreti o situaie

36

Ceea ce scrie n CV este mai puin important dect ceea ce tii, pentru c este un lucru pe care nu i-l va putea lua nimeni, niciodat.
37

cu Banca iriac i cu Unicredit? Aa c, nu dup mult vreme, avea s lucreze napoi n Unicredit. Primul meu manager n adevratul sens se afla nc acolo iar acesta mi-a acordat referine bune pentru numirea la conducerea Sucursalei Corporate, n 2007, cnd s-a nfiinat aceasta. mi place s simt pulsul pieei, s interacionez cu clientul, s formez o echip - nu aveam o experien n aceast direcie dar nu am avut nicio problem cnd am fost pus n faa unei astfel de provocri.

meu, cnd le transmit toat pasiunea mea i ncrederea c se poate. Colegii mei au multe caliti, dar cel mai mult apreciez la ei entuziasmul i faptul c sunt OAMENI. Au reuit mpreun s aib rezultate, chiar i n plin criz: n anul 2009, din punct de vedere al veniturilor, am avut cretere fa de 2008. Pentru 2010 avem un buget foarte agresiv i optimist.

ctig - ctig, s ai o bun autocunoatere, siguran de sine, capacitatea de a te mula dup cel din faa ta. Trebuie cunoscut specificul de negociere al fiecrei naii pentru c au abordri total opuse. Dac italianului i place s negocieze, un potenial client neam, atunci cnd primete oferta ta, face o serie de comentarii i, dac nu este de acord cu ceva, a doua zi e deja

25 lideri n afaceri

SABIN CUA

Deputat n Parlamentul European din 2009, Sabin Cua are exerciiul fin al diplomaiei. Acesta este obligatoriu nu doar pentru a putea influena mentalitatea nemilor despre cinii maidanezi care fac victime n Romnia, dar i pentru a face fa n spirit ctig-ctig tuturor provocrilor, fie ele de la Bucureti sau de la Bruxelles.
Cariera lui Sabin Cua s-a construit n dou domenii n care tentaia de a derapa de la valori pentru a evolua poate c este mare n Romnia. El este una dintre acele psri rare care au atins vrfuri nalte, att n televiziune, ct i n politic, prin integritate, onestitate, deschidere la nou, constan i seriozitate. Nu am abdicat niciodat de la principiile mele, chiar dac asta a nsemnat uneori s fiu n dezacord cu poziia unui superior. De asemenea, am avut curajul de a-mi susine punctele de vedere i determinarea de a face ntotdeauna mai mult i mai bine.

SOLUIA TUTUROR PROBLEMELOR SE AFL N PROPRIUL BUZUNAR

Vorbind despre cele mai importante lecii de via din experiena sa profesional, el i

Dac ar fi s enumere cele mai importante realizri din viaa sa, ar pune pe primul loc familia. Dac ar trebui s se limiteze doar la aria profesional, ar aminti postul de director executiv din Antena 1 i perioada de politic din intervalul 2005-2008, cnd a fost, pe rnd, Vicepreedinte al Senatului Romniei, Vicelider al Grupului parlamentar al Partidului Conservator, Vicepreedinte n Comisia Economic, Industrii i Servicii i lider al Grupului parlamentar al Partidului Conservator. Din 2009 a fost ales pentru a reprezenta cetenii romni i, pe o scar mai larg, cetenii europeni, n Parlamentul European. Motto-ul su de via i definete i modul n care a ales s abordeze managementul i politica: Nu merge naintea mea, e posibil s nu te urmez; nu merge n spatele meu, e posibil s nu te ghidez: mergi lng mine i fii prietenul meu! (Albert Camus). Ca director executiv al postului Antena 1, a coordonat 1.500 de oameni. Sub conducerea sa s-au deschis peste 27 de staii locale de televiziune, iar postul a fost numrul 1 n audiene. Cartea mea ctigtoare ca i manager a fost faptul c am fost atent la

de oamenii ti, s-ar putea s ai surprize la sfritul proiectului, s i se spun: i-am zis c nu o s mearg. Televiziunea este domeniul cu marfa cea mai perisabil investeti bani ntr-o emisiune, aceasta este difuzat i, dac nu are audien, ai pierdut banii. Ce prghii de management al stresului a activat pentru a se putea proteja de consumul inerent activitii n media? Pentru a ajunge la o soluie optim, am analizat permanent toate posibilitile pe baza informaiilor deinute. Cu toate acestea, Sabin Cua recunoate c cel mai bun remediu pentru stres este familia, care l-a susinut i urmat la

plcea s redescopr pasiunea pentru munte avut n liceu, atunci cnd organizam mereu expediii. Sabin Cua face parte din categoria de oameni care au neles c este mai corect s munceti i s culegi laurii, fie ei i tardivi, dect s alergi dup ctiguri facile, care nu ofer nicio satisfacie. Ce este de admirat este modul n care experiena sa de via se reflect i n relaia cu copiii: Am inventat un adevrat sistem pentru a-i responsabiliza pe Mara i pe Vlad: au o serie de sarcini lunare i un mic salariu pe care l primesc numai dac se achit de ele. mi doresc ca ei s neleag c efortul este ntotdeauna recompensat.

Nume: SABIN CUA Vrsta: 42 Titulatura: Deputat Compania: Parlamentul European Domeniul de activitate: politic Anul absolvirii MBA-ului: 1999

38

Sunt succese care te njosesc i eecuri care te nal.

39

BRUXELLES, BRUXELLES!

amintete de un citat al lui Nicolae Iorga care zicea c sunt succese care te injosesc i eecuri care te nal. Am nvat s nu fiu ncrncenat, dorindu-mi succesul cu orice pre. Am muncit mult i am fost tot timpul contient c am s culeg fructele muncii mele. Nu am srit peste nicio etap pentru a ajunge unde sunt acum. Am nvat s fiu mai bun, ca urmare a greelilor fcute. mi amintesc de un profesor canadian de la programul de MBA, care la primul curs ne-a ndemnat s lum o bucic de hrtie pe care s scriem cuvntul creativity. Apoi ne-a ncurajat s l mpturim, s l pstrm n portofel i, de fiecare dat cnd avem o problem i cutm o soluie, s l deschidem. Aici vei gsi rspunsul, ne-a spus. i avea dreptate.

opinia celor din echipa mea i, atunci cnd vedeam c majoritatea nclin ntr-o anumit direcie, am inut cont de aceasta. Ca lider de echip, poi s i impui punctul de vedere; dar dac acesta nu este acceptat

Bruxelles, chiar dac acest lucru a nsemnat anumite sacrificii pentru cei doi copii i pentru soie. ntregul meu timp liber este dedicat familiei, ne place s cltorim, s mergem la not sau s ne plimbm cu bicicleta. Mi-ar

25 lideri n afaceri

O CARIER LA PUTEREA TURBO

La 29 de ani, Andrei Arghirescu are un CV impresionant, reuind s coordoneze cu succes diverse arii de business, de la banking i real estate pn la hospitality i s evolueze de la poziii de entry level pn la cea de CEO ntr-un termen relativ scurt.
Motorul care a stat la baza acestei creteri constante a fost dorina de micare i dezvoltare continu, viteza cu care nva, evolueaz i se adapteaz la mediu. Absolvent al Facultii de Drept, Andrei Arghirescu a ncercat mai multe tipuri de activiti nc din facultate, de la vnztor i ofer la specialist n marketing. Apoi i-a deschis propria afacere i s-a autoeducat n tot ce presupune s fii antreprenor. Ce a putut nva pe cont propriu nu i-a fost suficient i a decis s se ndrepte spre un domeniu de unde putea deprinde la nivel profesionist principiile afacerilor. Aa a ajuns s activeze n sistemul bancar. Aici a fost inclus n programe de formare i a dobndit experien n activitatea de corporate banking i real estate.

Cel mai mare ctig din banc a fost faptul c a lucrat pentru o diversitate de clieni i a putut cunoate o mare varietate de modele de afaceri: dealer auto, cauciucuri, agricultur, real-estate. n perioada Credit Europe, a participat la finanarea primului proiect de real-estate al bncii pe care l-a prezentat fiecrui membru din board-ul de conducere. Urmtorul pas a fost fcut spre un fond de investiii orientat ctre industria imobiliar, unde timp de un an i jumtate a fost Business Developer, cea mai mare realizare din aceast perioad fiind semnarea unui joint-venture n valoare de 300 milioane de euro cu un renumit grup austriac. Ulterior a primit propunerea de a fi general managerul unei companii romneti al crei antreprenor i dorea exploatarea tuturor oportunitilor oferite de piaa imobiliar la acel moment. Din primul an a reuit s creasc cifra de afaceri a companiei cu 60%! Determinarea mea vine din faptul c sunt foarte orientat ctre rezultate. mi place s evoluez i s contribui prin inovare la dezvoltarea afacerilor cu care interacionez. ncerc s implementez ct mai multe idei i s creez mereu proiecte noi.

Nume: ANDREI ARGHIRESCU Vrsta: 29 Titulatura: CEO Compania: Sebra Francize, membru al RTC Holding Domeniul de activitate: hospitality Anul absolvirii MBA-ului: 2008

Sebra Francize reprezint business-ul de restaurante i cafenele pe care grupul RTC l deine n industria hospitality. nfiinat n anul 2008, aceasta opereaz n momentul de fa dou francize, Vapiano (restaurant) i Cup&Cino (5 cafenele n Bucureti i dou n Cluj - Napoca), avnd n plan crearea unui concept propriu i deschiderea a 100 de locaii n urmtorii 5 ani. Principalele realizri, de la venirea mea, sunt faptul c am pregtit planul de afaceri i dezvoltare pe urmtorii 3 - 5 ani, am dezvoltat un nou concept ce va fi implementat n cursul anului 2010 i am reuit s stabilizez un start-up business ntr-o perioad de criz economic, cnd consumul populaiei scade drastic, n special n industria de

fidelizare noi. De exemplu, foarte curnd vom bucura dimineile clienilor notri cu un breakfast meniu compus dintr-o varietate de croissante aburinde i cafea aromat.

PRINCIPIUL SU DE VIA ESTE FAMILIA PE PRIMUL LOC

ntotdeauna are grij s aloce timp pentru familie, prieteni i, n general, pentru evenimente speciale. Obinuiete s gteasc, s alerge dimineaa n parc i s joace squash. Gtesc n fiecare sear, chiar inventez reete - m relaxeaz enorm. O alt pasiune de-a mea este fotografia - urmez chiar un curs de specialitate.

40

Motorul care st la baza creterii constante este dorina de micare i dezvoltare continu, viteza cu care nvei, evoluezi i te adaptezi la mediu.
41

ANDREI ARGHIRESCU

M-a motivat foarte mult exemplul managerilor expai, care preau s fie permanent la crma situaiei, fiind n acelai timp relaxai i informali. Am deprins stilul de lucru al unui sistem riguros, precis, atent la detalii, cu accent pe perfomane. A evoluat de la poziia de clerk la cea de team leader i apoi country network coordinator. n Credit Europe (Finansbank), a avut cea mai rapid promovare din istoria bncii, n 6 luni, fa de un an i jumtate, ct era perioada standard. Am btut toate recordurile ca i cretere de portofoliu i de salariu (trei luni consecutive am avut creteri de pn la100%).

ncepnd cu 2009, face parte din echipa RTC Holding, unul dintre cele mai mari grupuri de firme cu capital integral romnesc, aparinnd lui Octavian Radu.

hospitality. De asemenea, am mbuntit conceptul francizelor pe care le avem, adaptndu-l la specificul pieei: mereu avem solicitri ctre francizori, crora le cerem reete i programe de

25 lideri n afaceri

vedere al calitii serviciilor ct i din punct de vedere financiar, ca structur i organizare, povestete Ctlina Chiril. Dat fiind acest context, responsabilitile sale in n mare parte de completarea, managementul i instruirea echipei din sediul central i din centrele preluate. Pe partea tehnic, este evaluat lunar performana financiar a centrelor, se fac previziuni financiare i se estimeaz necesarul de finanare pentru fiecare astfel nct s se asigure atingerea obiectivului de cretere cu peste 50% a afacerii pn la sfritul anului.

trezeam la 3 dimineaa pentru a nvaa i la 8 plecam la serviciu. Dup ncheierea acestei perioade i-a propus, parc, s recupereze tot ceea ce i-ar fi dorit s fac i nu a avut timpul

regul cu destinaii culturale. O alt activitate care o deconecteaz i pe care o simte ca pe o hran spiritual este dansul - o perioad a fcut dans irlandez. A nceput s nvee

CTLINA CHIRIL

UN DIRECTOR FINANCIAR PASIONAT DE PICTUR I DANS IRLANDEZ

Ctlina Chiril este Director Financiar n cadrul Fresenius Medical Care din august 2009. A venit aici de pe o poziie similar deinut n cadrul YKK, o companie multinaional japonez. Aceast trecere, de la cultura organizaional a unei companii japoneze la cea german a fost una care a solicitat din partea Ctlinei un efort de adaptare. Stilurile de lucru sunt diferite. Cel japonez este foarte bine planificat i organizat, cu un management destul de precaut, care pune accent pe resursele umane. Se urmrete ca totul s fie previzionat, s nu existe factorul surpriz, s fie avut n vedere orice risc i orice variant de rezerv. Fresenius Medical Care este o companie n plin expansiune, unde totul se ntmpl de pe o zi pe alta, iar deciziile trebuie luate rapid, de multe ori ntr-un cadru informal, de ntlniri ad-hoc. n compania japonez a ntlnit un mod de lucru perfect compatibil cu personalitatea sa organizat, creia i place s planifice. Angajarea n cadrul Fresenius a venit, pe lng provocrile profesionale, cu aceea de intrare n ritmul accelerat a dezvoltrii afacerii, unde se pune mai puin accent pe planificare i mai mult pe reacia rapid la mediul de afaceri.

DRUMUL DE LA MESERIA DE ACTUAR LA PASIUNEA PENTRU DANSUL IRLANDEZ

Cariera Ctlinei Chiril ar fi putut arta cu totul altfel acum dac ar fi continuat n direcia nceput dup terminarea Facultii de Finane Bnci din cadrul ASE. Atunci s-a angajat ntr-o companie de asigurri ca i actuar, o meserie puin cunoscut n Romnia i n care existau extrem de puini specialiti. Era un job interesant, care avea s fie probabil bine pltit n Romnia, dar peste 10 ani, aa c am decis s m orientez spre domeniul financiar - contabil. i-a dorit mult s lucreze ntr-o multinaional, astfel c, atunci cnd i s-a oferit oportunitatea angajrii n cadrul YKK, a acceptat. i-a asumat un efort uria, dat fiind c tocmai ncepea cursurile programului de MBA iar n noua provocare profesional trebuia s demonstreze ce poate, ca la orice nou nceput. n plus, rigurozitatea japonez i-a impus ca programul de studii s nu i afecteze n niciun fel munca. Am trecut printr-o perioad cu un nivel de solicitare maxim, m

DEZVOLTAREA ACCELERAT A COMPANIEI = PROVOCRI PERMANENTE

Jobul meu evolueaz odat cu dezvoltarea accelerat a companiei, avnd n vedere procesul de privatizare a serviciilor de dializ, care se apropie de maturitate. Pentru a fructifica aceast oportunitate, compania a fcut pai strategici prin achiziia de mici companii private locale care activau n domeniu. Multe din poziiile din aceste companii necesit o regndire, conform cu nivelul de evoluie al firmei mam. Aadar, n momentul de fa, provocarea mea major ine de a integra departamentele financiare din noile centre de dializ sub umbrela Fresenius. Fiecare din aceste firme se afl ntr-un stadiu diferit de dezvoltare, cu propriile regulile dup care a funcionat pn la momentul prelurii. Acestea trebuie aduse la acelai standard, att din punct de

Nume: CTLINA CHIRIL Vrsta: 34 Titulatura: director financiar Compania: Fresenius Medical Care Domeniul de activitate: farmaceutic Anul absolvirii MBA-ului: 2008

necesar. Practic n mod constant un sport, not sau alergare. i-a dorit s se apropie de arta picturii pentru c simte c are nclinaii artistice - poate petrece ore n ir ntr-un muzeu, n faa tablourilor. A urmat un curs de pictur i frecventeaz cu consecven muzeele de art, att n Bucureti ct i oriunde cltorete n afara rii - de

limba german i are n plan cursuri de tenis. Pe partea profesional i-a propus s obin certificarea de analist financiar. Sunt orientat mai mult pe partea de management, de lucru cu oamenii, dect pe aceea tehnic, ns vreau s ridic constant tacheta i s aprofundez la nivel tehnic domeniul meu de activitate.

42

Am trecut printr-o perioad cu un nivel de solicitare maxim, m trezeam la 3 dimineaa pentru a nva i la 8 plecam la serviciu.
43

25 lideri n afaceri

ACEEAI CALITATE, FIE C ESTE ROMNIA, FIE C ESTE GERMANIA

La nivel regional, varietatea produselor achiziionate de unitile de producie ale companiei Honeywell este foarte mare. Acest fapt genereaz o complexitate uria a proceselor, care trebuie gestionate n timp real i uniform. Indiferent de ar, fie c este Irlanda, fie c este Romnia, procesul de achiziie trebuie s fie acelai, ceea ce este o mare provocare, avnd n vedere diferenele dintre culturi, specificul legislativ sau al abordrii mediului de afaceri. Esena rolului lui Traistaru este de a gestiona acest spaiu complex i de a-i alinia echipele din Europa i India aceluiai mod de lucru i acelorai standarde de calitate i eficien. Am observat c n fiecare ar exist un domeniu sensibil, care ine de cultur, religie, istoria rii, politic i prejudeci. n relaiile de lucru, acest domeniu sensibil nu trebuie atins. Exist ns i domeniul profesional, n care toi oamenii se comport mai mult sau mai puin la fel dac rolurile lor sunt transparente i metodele de management sunt nelese de toat lumea. Cum arat programul zilnic de lucru al unui manager care trebuie s urmreasc, direct sau indirect, contractele avute cu mii de furnizori la nivel regional i zeci de proiecte pe care le coordoneaz personal? i construiete programul astfel nct s in cont de faptul c echipa sa este rspndit pe multe fuse orare i c trebuie s se adapteze la fiecare din acestea. Dominanta zilei sunt conferinele telefonice cu echipa i cu furnizorii. n medie are ntre 8 i 12 ntlniri i conferine pe zi. La acestea se adaug citirea mail-urilor i rezolvarea problemelor puse n discuie de acestea, urmrirea proiectelor n lucru, activiti de raportare. Pentru toate acestea, cheia este

VICTOR TRISTARU

PRECIZIE I PERFECIONARE CONTINU N AFACERI

Green Belt n Six Sigma, metodologia standard pentru managementul sistemelor de control i mbuntire a performanei.
Victor Traistaru are n grija sa un sistem format din mii de furnizori i din echipe rspndite pe dou continente i se asigur c acesta funcioneaz la standardele cerute de companie i de clienii acesteia. n calitate de manager european de achiziii n cadrul companiei Honeywell, Victor Tristaru este responsabil de achiziia de materiale indirecte, servicii i echipamente, pentru Europa i India. ntreaga sa activitate este concentrat ctre dou obiective: controlul costurilor i optimizrile legate de procesul de achiziie. Principalele mele provocri sunt de a asigura o baz de furnizori care s aib capacitatea s livreze produse i servicii de calitate controlat, cu o performan de livrare definit de noi i cu costuri controlabile, arat Victor Tristaru.

OAMENII SUNT CORECI DAC SISTEMUL ESTE CORECT

Ca i manager, crede ntr-un principiu fundamental de la care caut s nu se abat: separ omul de problem. Performana nu este posibil dac nu exist un sistem corect, transparent, cu un obiectiv asumat att de conductor ct i de persoana care trebuie s l ndeplineasc. Dac sistemul este corect, omul este fundamental corect iar un astfel de sistem i d la o parte, n mod natural, pe cei care nu cupleaz la cerine. n Germania, niciun romn nu are curajul s depeasc pe linia continu, nu-i aa?, glumete Tristaru. Acestui lucru i se adaug un element care constituie o condiie a supravieuirii n industria auto: mbuntirea continu. Toat lumea trebuie s i asume faptul c mine se poate mai bine ca azi i acest lucru este responsabilitatea fiecrui angajat

la cteva sute de erori pe zi, existente n documentele din vam, la zero pe zi, n numai ase luni. Green Belt n Six Sigma - un foarte puternic sistem de management al proceselor de realizare i livrare a produselor i/sau serviciilor - vorbete cu naturalee despre respectarea dead-line-urilor, mbuntirea proceselor i performane chiar i n timp de criz, nct m determin s i arunc mnua: ar putea coordona orice proiect, indiferent de domeniu, nu-i aa? Am dreptate, cu cteva condiii de baz: s existe un buget rezonabil, s fie bine definite obiectivele iar un punct n plus ar fi posibilitatea de a-i putea alege singur echipa. Managerului ce acioneaz cu precizie n mediul complex i dinamic al industriei auto i place ca, n puinul timp rmas liber, s practice tenis de mas. Pe lng fotbal i fotografie, pasiunea sa sunt florile.

Nume: VICTOR TRISTARU Vrsta: 50 Titulatura: Manager european de achiziii Compania: Honeywell Domeniul de activitate: industria auto Anul absolvirii MBA-ului: 1999

44

Am iniiat i realizat un proiect de mbuntire ce a condus de la cteva sute de erori pe zi, existente n documentele din vam, la zero pe zi, n numai ase luni.
45

disciplina timpului. Programul fiecrei zile este ca un castel de cri de joc: dac scoi o pies, afectezi programul colaboratorilor ti. Randamentul meu de respectare a programului zilnic este de 60 - 80 %, pentru c apar inerent urgene, ns obiectivul meu este s urc ct mai mult spre 100%.

n parte. i amintete de o situaie cnd, n urm cu civa ani, livrarea mrfurilor era ntrziat la vam, uneori cu cteva zile, din cauza erorilor minore de completare a documentelor, aprute din graba completrii de ctre furnizori. Am iniiat i realizat un proiect de mbuntire ce a condus de

25 lideri n afaceri

MARIUS GHICA

Cariera lui Marius Ghica a nceput n Big 4, unde a ajuns, la numai 32 de ani, Senior Manager, la doar o treapt distan de poziia de Partener. Ar fi ajuns cu siguran i acolo dac nu ar fi decis s treac de partea clientului. De deciziile lui depinde acum eficientizarea afacerii unui colos precum Rompetrol. A ales ntotdeauna greii industriei in care i-a dorit s activeze. La debutul carierei, i-a dorit s lucreze n consultan i s-a orientat ctre Big 4, unde a promovat rapid. n calitate de Senior Manager la Ernst & Young, am participat la privatizarea Petrom ca parte din consoriul desemnat de Ministerul

Msurile de renegociere a unor contracte vor aduce companiei

eurobonduri din 2001, i amintete Marius Ghica.

PASIONAT DE STRATEGIE I DESIGN ORGANIZAIONAL

n anul 2003 a decis s urmeze provocarea de a lucra n industria petrolier. A fost primul CFO al Rompetrol Downstream, divizie care opereaz reeaua de benzinrii a grupului Rompetrol. A crescut reeaua de benzinrii de la 40 la peste 100, n 3 ani i jumtate i a contribuit la dezvoltarea unor concepte noi, precum franciza ori conceptul de benzinrii expres. A fost n echipa care a fcut primul pas spre cucerirea Vestului de ctre Rompetrol: a participat ntr-o prim faz la achiziia Dyneff, o companie din

Nume: MARIUS GHICA Vrsta: 39 Titulatura: Director financiar Divizia Retail Compania: Rompetrol Domeniul de activitate: industria petrolier Anul absolvirii MBA-ului: 2007

din divizia de retail pe Romnia, Bulgaria, Ucraina i Georgia. Aici a implementat conceptul de balanced score card: crearea prghiilor necesare pentru a-i stimula pe angajai s acioneze n direcia obiectivelor companiei. La sfritul anului 2007, CFO-ul companiei i-a propus s lucreze cu el la nivel de grup, ca i Group Finance Director, astfel c timp de un an i jumtate a coordonat mai multe proiecte, n diverse direcii, cum ar fi cea de controlling sau cea de working capital. Director Financiar al Diviziei Retail a fost numit odat cu schimbrile la nivel de management care au avut loc n partea a doua a lui 2009, dar a continuat s lucreze la proiecte de grup precum lansarea ofertei

acest an o reducere de costuri de 8 - 9 milioane dolari, mrturisete Ghica. Timpul liber i-l dedic familiei, dar i lecturii. Interesul su merge ctre istorie, strategie, geo-politic, design organizaional ori retoric. Am gsit la Amsterdam o carte despre istoria Europei n primul mileniu, ceea ce noi nu am nvat la coal. Putem nelege mai bine originile i evoluia civilizaiei europene. n alt carte am gsit o explicaie asupra evoluiei diferite a civilizaiei umane pe continente i a rolului pe care l are geografia n aceast dezvoltare, spune Marius Ghica, n timp ce se ndreapt grbit spre o nou ntlnire.

46

47

n acest an o reducere

de costuri de 8 - 9 milioane dolari.

GREUTATEA UNUI DIRECTOR FINANCIAR N INDUSTRIA PETROLIER

Industriilor s asiste guvernul romn n privatizare. A fost un proiect unic n Romnia prin complexitatea procesului; aveam vizibilitate asupra unor considerente strategice la cel mai nalt nivel. Am contribuit, tot ca parte din consoriul de consultani, la emisiunea de

Frana care ruleaz acum un volum de 2,5 milioane metri cubi de produse petroliere pe an, adic aproximativ 30% din consumul rutier al Romniei. Urmtoarea provocare s-a numit Planning & Performance Management, pentru companiile

publice pentru Rompetrol Rafinare, implicarea n definirea strategiei pe termen mediu a grupului, identificarea unor msuri de eficientizare a activitii, a unor direcii strategice de restructurare. Msurile de renegociere a unor contracte vor aduce companiei n

25 lideri n afaceri

LAVINIA POP

Lavinia Pop face lucruri cu care puini tineri se pot mndri la vrsta ei.
La 31 de ani, semneaz triplarea vnzrilor filialei din Bucureti a firmei Pin Plus Pin, eficientizarea cu 35% a costurilor dar i deciziile privind direciile de new business ale propriei afaceri. i a realizat toate acestea pstrndu-i naturaleea i modestia. Lavinia Pop a crescut n Pin Plus Pin, firma pe care prinii si au deschis-o cnd ea avea aisprezece ani i unde a ndeplinit, mic fiind, cele mai variate sarcini, de la secretariat la vnzri. Responsabilitile din copilarie au devenit o afacere serioas din 2003, dup ce a revenit din Statele Unite, unde studiase marketing timp de doi ani la o facultate apreciat din Chicago. Veneam cu planul de a ncepe de jos, la biroul din Bucureti al firmei, al crei sediu

MISIUNI (APROAPE) IMPOSIBILE DE LA CLIENI

Firma are dou linii de business: una de distribuie de materiale i consumabile pentru industria de publicitate i cea de-a doua de vnzri de echipamente. Clienii sunt oameni din domenii creative, ale cror solicitri i aduc Laviniei Pop provocri zilnice. De multe ori clienii, firme din producia publicitar, se ateapt s le dm soluia pentru proiectele speciale pe care le au. mi amintesc cum a trebuit s gsim o soluie pentru un mall care se pregtea de deschidere i ale crui neoane trebuia s fie colorate, conform viziunii arhitectului. Se bazaser pe o comand, care ntrzia, i acum trebuia gsit de urgen un substitut. Le-am recomandat folii transparente pe care au stat i le-au lipit peste neoanele albe. Un alt proiect, recent, a fost pentru o linie aerian care trebuia s coleze dou avioane; pentru aceasta a

Nume: LAVINIA POP Vrsta: 31 Titulatura: Partener Compania: Pin Plus Pin Domeniul de activitate: distribuie materiale i echipamente pentru industria de publicitate Anul absolvirii MBA-ului: 2008

foarte mult i, la solicitarea decoratorului, care mi-a cerut o soluie, i-am sugerat un material care seamn cu o pictur mural i care poate fi inscripionat digital. Cea mai mare provocare a Laviniei Pop, n 2010, este generat de criza economic. Principalul produs al firmei sunt foliile autoadezive profesionale Oracal, lider la nivel mondial n domeniu i numrul 1 n Romnia. Este greu s vinzi produse premium ntr-o pia care, din 2008, este condus din ce n ce mai mult de pre. Am nceput s simim criza din iulie 2008, pentru c nivelul

scdem costurile variabile cu 30%, meninnd nivelul de calitate a serviciilor. Ai crede c activitile de vnzare, marketing i, n general, cam tot ce ine de managementul afacerii i de care ea trebuie s se ocupe, i las rgaz doar pentru odihn, ns i face timp pentru hobby-urile sale, schiul, muntele, baschetul, pantofii i filmele. Din lumea filmului, l apreciez n special pe Tarantino acum citesc scenariul scris de el pentru Inglorious Basterds - i mi place s citesc cri despre vieile matematicienilor i despre povetile din spatele teoremelor celebre.

48

49

cu 30%, meninnd nivelul de calitate a serviciilor.

Am reuit s scdem

costurile variabile

FEMEIA CARE PICTEAZ AVIOANE I BISERICI

central este n Baia Mare; urma s trec prin toate poziiile pentru a putea nelege afacerea i apoi s preiau controlul. ns odat ajuns n Capital, am fost nevoit s conduc nc din prima lun reprezentana de aici, unde era mare nevoie de un om de ncredere care s preia friele. La doar 25 de ani, fr experiena conducerii unei afaceri i fr o experien practic de lucru pe care s se bazeze, a trebuit s nceap s ia decizii de care avea s depind succesul sau eecul afacerii. Prinii si i-au dat mn liber, dup ce timp de o lun a lucrat cot la cot cu mama sa, care a ajutat-o s neleag detaliile afacerii. A angajat o echip nou, de la gestionar la ofer, i a dezvoltat pas cu pas firma, ale crei vnzri s-au triplat n trei ani de la venirea sa. Mai mult dect att, n urm cu civa ani, firma a nceput s i extind activitatea i n alte domenii, cum ar fi cel imobiliar. Lavinia a fost cea care a cutat oportunitile i tot ea a negociat contractele.

trebuit s gsim un material care s reziste n timp la diferene mari de temperatur. Un proiect interesant a fost pentru renovarea unei biserici. Pictarea acesteia ar fi urmat sa dureze

lichiditilor i viteza de recuperare a creanelor scdeau considerabil, aa c sfritul lui 2008 ne-a gsit cu majoritatea msurilor de reducere a costurilor deja luate. Aa am reuit s

25 lideri n afaceri

EDUCAREA ANTREPRENORILOR ROMNI

mpreun cu partenerii mei de afaceri, ne-am propus s oferim servicii de consultan ntr-un mod ct mai personalizat. n plus, ne-am dorit s activm ntr-o firm care s ne permit s decidem cu cine vrem s lucrm i ce proiecte vrem s reprezentm. Am putea spune, fr riscul de a exagera, c a participat la educarea antreprenorilor romni, ale cror pretenii, n perioada de nceput a firmei, erau disproporionate fa de realitate. Reprezentm oameni de afaceri care se aflau ntr-o situaie aberant: construiser o afacere de succes, dar terenul pe care se afla aceasta valora mai mult, astfel c nu tiau ce s vnd de fapt: terenul sau afacerea. Acestei probleme i se adaug faptul c ateptrile lor financiare erau nerealiste i tot ateptau ca preurile s creasc i mai mult. Pentru a avea o carier n investment banking i sunt necesare att o serie de abiliti tehnice (cunostine financiare), ct i soft, fiind un domeniu n care modul n care tii s relaionezi cu clientul este determinant pentru finalizarea unui proiect a crui valoare poate fi de sute de milioane de euro. Prile pun mult pasiune n negocieri: se discut de muli bani iar antreprenorii care decid s i vnd firma n care au investit foarte mult energie sunt sensibili atunci cnd se despart de ea. Rolul meu este s le amintesc care le sunt obiectivele, oportunitile, s i determin s evalueze situaia n mod ct mai obiectiv. Nu exist reet pentru a reui acest lucru pentru c fiecare caz este diferit. Important este s citeti semnalele, s anticipezi posibilele conflicte i s ncerci s le rezolvi pn s apar.

CEL MAI LUNG PROIECT FINALIZAT N 6 ANI

Dintre cele aproximativ 25 de tranzacii intermediate pn acum, cea mai important a fost colaborarea cu Heidelberg

RADU ENESCU

Este genul de manager cruia i place s se nconjoare de oameni mai buni dect el pe anumite zone de competene i apreciaz oamenii de caracter pentru c experiena i-a artat c lipsa de caracter pe termen lung nu d roade.

UN ANTREPRENOR CARE CONDUCE ACHIZIII I FUZIUNI CU MARE ART

Radu Enescu, partenerul firmei Capital Invest, este unul dintre seniorii pieei de investment banking. Valoarea cumulat a achiziiilor pe care le-a intermediat pn acum depete 1 miliard de euro i, n numai 10 minute, poate vedea principalele probleme ale unei firme, dac i arunc privirea peste un bilan contabil. Unul dintre cei mai experimentai investment bankers din Romnia, cu o expertiz format n 15 ani de lucru n domeniu, Radu Enescu este, din anul 2006, partener n cadrul firmei de consultan pentru fuziuni i achiziii Capital Invest. Aceasta este semnatara uneia din foarte puinele tranzacii care au avut loc pe pia n 2009, prin care Asseco South Eastern Europe (juctor important pe piaa de IT la nivel regional) a preluat aciunile companiei romneti Probass.

Nume: RADU ENESCU Vrsta: 40 Titulatura: Partener Compania: Capital Invest Domeniul de activitate: investment banking Anul absolvirii MBA-ului: 1995

Cement, care au fcut mai multe achiziii pe piaa din Romnia, a cror valoare cumulat a fost de 600 de milioane de euro: trei fabrici de ciment, o fabric de var i apte firme de agregate minerale. A intermediat o parte din acestea n calitate de Associate la CAIB Romania iar restul din rolul de CFO al Heidelberg Cement. A fost un proiect de achiziii i fuziuni care s-a derulat pe o perioad de ase ani.

Timpul liber i-l mparte ntre pasiunea pentru pictur i cei doi fii ai si. O dat pe sptmn merge la o coal de pictur unde ncercm s i copiem pe marii maetri. Aceasta nseamn s lucrezi opt saptmni pe un tablou de Monet i s ncerci s te transpui n starea lui. n afar de aceasta, le arunca diverse provocri fiilor si: mpreun merg la baschet, la ping-pong, la cursuri de englez i pian.

50

Ne-am propus s oferim servicii de consultan ntr-un mod ct mai personalizat. i ne-am dorit s putem decide cu cine vrem s lucrm i ce proiecte vrem s reprezentm.
51

25 lideri n afaceri

ARHITECTUL DE LA BURSA DE VALORI BUCURETI

Alin Barbu este autorul sistemului informatic de tranzacionare al Bursei de Valori Bucureti prin care a trecut cea mai mare parte a tranzaciilor efectuate pe piaa de capital din Romnia de la renfiinare, n 1995, i pn n prezent.
Sistemul ARENA - AUTOMATED EXCHANGE PLATFORM ofer n prezent soluii informatice pentru trei instituii financiare (Bursa de Valori Bucureti, Depozitarul Central i Casa de Compensare Bucureti) i pentru companiile de brokeraj, BVB devenind, astfel, furnizor de soluii software pentru piaa de capital. Proiectul creat de el este unic n Romnia ca aplicabilitate, dimensiune i complexitate, iar echipa sa are o specializare unic pentru piaa local a forei de munc. Arhitectura sistemelor informatice pentru piaa de capital este o specializare care a luat natere n ri n care opereaz burse cu tradiie pe plan mondial, ca New York Stock Exchange, Londra sau Tokyo. Acum mai mult de 20 de ani, bursele utilizau tehnologia, n

PROVOCAREA
n 1996, BVB utiliza platforma S.T.E.A. de producie canadian pentru operaiuni bursiere, iar brokerii tranzacionau din trading floorul amplasat n incinta bursei. n 1998, din cauza problemelor informatice legate de compatibilitatea cu anul 2000, BVB a decis s schimbe infrastructura tehnologic cu un alt sistem numit HORIZON i produs de aceeai companie. Lucrnd 2 ani la testarea, adaptarea i implementarea noului sistem de burs, am avut ocazia s particip la mai multe training-uri de specialitate n domeniul tehnologiei i knowhow-ului specifice pieei de capital. Ajunsesem la acea vreme s cunosc n amnunt cele dou platforme, astfel c din lucrurile bune ale acestei implementri am nvat ce trebuie s fac, iar din lucrurile mai puin bune ce trebuie s nu fac un astfel de sistem. Iar un inginer - pentru c acesta mi este background-ul cnd se uit la un mecanism, vrea s construiasc unul mai bun. Am venit cu ideea de a construi ceva nou, ntr-un domeniu nou n Romnia, iar managementul de atunci al BVB a aprobat iniiativa. A fost provocator pentru c era un business nou, cu tehnologie nou, pentru c trebuia s ne difereniem prin cost, performan i flexibilitate la schimbrile ce aveau s urmeze, pentru c piaa acestor sisteme era extrem de scump (de la $1.000.000 o simpl licen de sistem la $40.000.000, ct a costat o

UN AUTODIDACT DESVRIT
Responsabilitile actuale ale lui Alin Barbu in de coordonarea activitilor de arhitectura pieei, produse / mecanisme de pia i tehnologie ale BVB. El are n subordine patru departamente: administrarea sistemelor informatice, dezvoltarea sistemelor informatice, diseminare date i dezvoltare produse noi. Sunt persoane crora le place, n special, lucrul cu procesele tehnologice i

Nume: ALIN BARBU Vrsta: 41 Titulatura: Director general adjunct Compania: Bursa de Valori Bucureti Domeniul de activitate: piaa de capital Anul absolvirii MBA-ului: 2008

lor de programare i tehnologie, ci pentru creativitatea lor. Consider c este cel mai important s fie creativi, s neleag arhitecturi i business, limbajul de programare fiind doar un instrument prin care s se poat exprima. Activitatea de coordonare i las puin timp pentru activitatea anterioar, legat de arhitecturi de sisteme informatice. Cu toate acestea, cea mai bun zi de lucru este cea n care i poate rezerva o or-dou pentru aceast pasiune. Dac nu reuete, i gsete puin timp n weekend.

52

Am selectat specialitii pe care i-am angajat innd cont, n primul rnd, de

ALIN BARBU

53

creativitatea lor iar n al doilea rnd de tehnologiile pe care le cunoteau.

principal, ca modalitate de eficientizare operaional a acestui tip de business. Acum, tehnologia creaz oportuniti de business n acest domeniu. Termeni ca algo-trading, smartorder-routing, robo-trading sunt creaii ale tehnologiei generatoare de business pentru industria pieei de capital.

implementare de sistem la London Stock Exchange, de exemplu), dar mai ales a fost provocator pentru c trebuia s creez o echip din oameni capabili s asimileze rapid cunotine dintr-un domeniu nou i s inoveze n domeniile tehnologic i operaional.

persoane crora le place mai mult lucrul cu oamenii. Cheia succesului meu de pn acum a fost c am cunoscut bine procesele i am avut o abordare special n colaborarea cu oamenii. Nu am selectat specialitii pe care i-am angajat n primul rnd pentru cunotinele

25 lideri n afaceri

i director general al ageniei de turism Perfect Tour. n cei 12 ani ct a activat pe piaa telecom, a lansat cteva premiere: prima reea de cablu din cteva orae din estul rii, primul system pay-TV din ar, prima reea modern de transmisii tv, internet i voce din ar. n 2003 a decis s vnd afacerea pentru 2 milioane de euro. Una din condiiile care mi s-au pus atunci a fost s nu mai fiu acionar i nici manager ntr-o firm de acelai profil. Mi-am dorit o afacere mic, cu civa angajai, pe care am creionat-o n perioada MBA-ului i care s-a concretizat n primvara lui 2004, cnd am deschis agenia. Condiiile n care lucrau furnizorii, care nu puteau oferi pachete interesante dect la un volum mare de cereri, dar i dorina sa nnscut de a se extinde, au determinat-o s i reconsidere obiectivele legate de dimensiunile ageniei. n prezent, aceasta are 140 de angajai, un call center la Galai i un altul la Braov, 11 filiale n ar i una nou deschis la Chiinu, iar sediul central n Bucureti. La cteva luni dup ce am pornit afacerea, mi-am dorit s ajungem primii n domeniu. Tot ce am ctigat din vnzarea reelelor de telecomunicaii am investit n aceast afacere. Pilonii unei agenii de turism sunt promovarea, calitatea oamenilor i produsele. n toate a trebuit s investesc, arat Corina Pcuraru.

msuri de supravieuire luate au fost parteneriatele pe partea de publicitate i lansarea de produse noi, adaptate noilor cerine. Clienii au devenit sensibili la pre, fr s i schimbe preferinele privind calitatea

CORINA PCURARU

UN ANTREPRENOR PERFECIONIST I VIZIONAR

Antreprenor n industria telecom i n cea a turismului, Corina Pcuraru a dezvoltat afaceri cu un numitor comun: cea mai rapid cretere i expansiune teritorial. Deciziile sale de dezvoltare au stat sub semnul a dou cuvinte: pionierat i calitate. n clasa a VIII-a studia la Liceul de Muzic, iar urmtorii ani i-a continuat la Liceul Sanitar. A absolvit Facultatea de Chimie Alimentar i se visa inginer ntr-o fabric de ciocolat (aliment pentru care i-a pstrat preferina). n schimb, dup anii de studenie au urmat imediat cei de antreprenoriat. Am nceput o afacere cernd plata n avans de la clieni, crora le vindeam servicii pe care nu eram sigur ca le voi putea oferi: abonament la cablu cu acces la apte canale TV (nu existau la acea vreme dect pachete cu acces la 3-4 posturi). Dar totul este posibil. Dac a fost nevoie, m-am crat pe blocuri ca s montez antene, i amintete Corina Pcuraru, asociat

DEZVOLTARE N RITM ALERT

Nume: CORINA PCURARU Vrsta: 43 Titulatura: Asociat i director general Compania: Perfect Tour Domeniul de activitate: turism Anul absolvirii MBA-ului: 2003
A reuit s aib o dublare a cifrei de afaceri de la un an la altul, poate chiar mai mult uneori. Aceasta pn cnd a nceput criza - a existat i pentru 2009 cretere, ns nu aa cum era obinuit. n ultimele luni ale lui 2008, afacerea a pierdut enorm, nefiind pregatit pentru a face fa crizei, ns din ianuarie 2009 agenia nregistra deja creteri. Criza a determinat-o pe Corina Pcuraru s dezvolte afacerea, diversificnd serviciile dedicate segmentului corporate. Alte

Pentru luna septembrie a acestui an pregtete o premier: primul trg virtual de turism. Vor exista standuri, organizate pe destinaii sau pe tipuri de produs, iar vizitatorii vor putea primi brouri i participa la prezentri virtuale. Tot pentru viitor viseaz la vremurile n care va putea sta mai mult cu cele dou fetie ale sale iar implicarea n agenie s constea doar n aportul de idei i soluii, astfel nct s fie doar deschiztor de drumuri i suport.

O NUNT N MALDIVE, MAI IEFTIN DECT N ROMNIA

n acest an, o noutate pentru ofertele de vacan sunt sejururile de wellness i chiar de

54

Dac a fost nevoie, m-am

55

serviciilor. Cine a stat la hotel de 5 stele i dorete n continuare acelai lucru, ns la alte preuri. Criza ne-a nvat s negociem cu furnizorii i ne-am bucurat de primele succese, la care nici noi nu ne ateptam. Cash-cow-ul nostru a fost un produs lansat dup modelul ofertei de vacan subvenionate de guvernul spaniol, dedicat pensionarilor, pe care am reuit s l propunem tuturor categoriilor de vrst. Un alt pas fcut a fost faptul c am obinut reprezentana Disneyland. Dup doar patru luni de vnzare a acestei destinaii am fost invitai, n luna martie, la Disneyland Paris, unde am primit locul 5 pe Europa din punct de vedere al vnzrilor. Sunt ri cu tradiie pentru aceast destinaie, care au turiti cu un buget mult mai mare dect al romnilor, lng care am putut s stm alturi.

promovm i altceva, pe lng preuri, i anume faptul c exist destinaii accesibile ca pre i distan, necunoscute de publicul romn. De exemplu, te poi bucura de cel mai mare lux pe un vas de croazier, cu 500 de euro, timp de 7 nopi. Romnii care prefer s mearg n destinaii exclusiviste pot nchiria o insul la un pre similar cu acela pltit pentru cazarea la Burj Al Arab. Interesant este i faptul c organizarea unei nuni n Maldive te cost mai puin dect n Romnia.

crat pe blocuri ca s montez antene.

wedding. Exist destinaii care ofer pachete ce asigur partea legal, prin care certificatul de castorie este recunoscut i n Romnia. Revin n preferinele romnilor taberele pentru copii, att n ar ct i cele internaionale. Cutm s

25 lideri n afaceri

ALINA ILIESCU

Zmbete cald i vorbete despre bun sim i pasiune fr a apela la termeni de specialitate, pentru a impresiona. A primit ncredere de la ING Bank pe care a dat-o mai departe clienilor si i echipei sale.
Cariera Alinei Iliescu st sub semnul constanei: opt ani de cretere n interiorul aceleiai companii, ING Bank. A fost hotrt s lucreze n sistemul bancar nc din primii ani de facultate. Aceasta n ciuda testelor de evaluare fcute de consilierul de carier din cadrul facultii (Relaii Economice Internaionale), care i spusese c firea sa expansiv nu se potrivete cu sistemul bancar. Dup absolvirea facultii, n anul 2002, a fost aleas ca Trainee n cadrul programului Management Trainee Program, oferit de ING. Anul urmtor era numit Junior Relationship Manager, funcie din care se ocup de creditarea companiilor cu cifre de afaceri mai mari de dou milioane de euro. Lucrul cu clienii imi place cel mai mult pentru c poi iei din rutina i tiparele obinuite ale unei

BUNUL SIM, REGULA DE AUR

n perioada de juniorat i-a depit cu 50% targetul, atrgnd foarte muli clieni noi. Printre leciile de vnzri deprinse atunci se afl aceea c o cheie foarte important pentru a reui s stabileti o ntlnire cu un potenial client este insistena diplomat i ncrederea n tine. Odat ajuns la discuii fa n fa, un mic talent necesar este acela de a-i da seama cine ia decizia n firma respectiv, Directorul General sau cel Financiar. Dup cteva promovri succesive (n 2004 era numit Relationship Manager iar n 2006 - Senior Relationship Manager), a decis, n 2007, c era timpul s devin mmic. Pun foarte mult pre pe serviciu i carier, astfel c, la 4 luni dup ce am nscut, n 2008, am revenit la birou. La doar dou zile dup aceea am aflat c se pregtea deschiderea sucursalei din Slatina a bncii i c se fceau deja interviuri de angajare pentru poziia de Branch Manager. Att familia mea ct i cea a soului sunt din acea zona, astfel nct am decis c ar fi bine

Nume: ALINA ILIESCU Vrsta: 30 Titulatura: Director Agenie Slatina Compania: ING Bank Domeniul de activitate: bancar Anul absolvirii MBA-ului: 2007

care sunt avantajele postului pe care l deine i ce perspective de viitor are. Este foarte atent la inteniile oamenilor: intenia conteaz foarte mult - intenia de a face lucrurile ct mai bine, de a contribui la meninerea unui climat profesionist, de a fi un ajutor pentru ceilali, toate acestea se materializeaz. Urmrind un om i dai seama ce intenii are i ce vrea s fac.

ncearc s fac lucrurile corect i cu bun sim. i cu foarte mult munc, dac stm s ne gndim c drumul pn la semnarea unui contract cu un nou client trece prin cinci ntlniri. i place s i petreac timpul liber n natur, lucru care o ncarc cu mult energie pozitiv. Muzica sa preferat este cea de relaxare, pe care o ascult chiar i n drum spre ntlnirile de afaceri.

56

n opt ani nu am avut niciun client care s plece la concuren.

57

O CARIER CONSTRUIT CU PASIUNE I CONSTAN

proceduri bancare i poi s comunici cu oamenii, s le afli nevoile, s le oferi soluia pe care o caut, chiar dac uneori nu tiu cum s o defineasc foarte clar. Cnd le demonstrezi c le eti partener i consilier, c i ajui chiar la dezvoltarea afacerii, dezvoli o relaie de lung durat. n opt ani nu am avut niciun client care s plece la concuren. mi amintesc de o firm cu care am lucrat i a crei activitate era axat pe importuri. Datorit soluiilor pe care i le-am oferit a putut s i creasc semnificativ volumul de importuri. Azi a ajuns la o cifr de afaceri de 100 milioane de euro, fa de cteva milioane de euro, att ct avea n 2003.

pentru o perioad s m mut acolo. A obinut postul de Branch Manager, poziie din care a putut nva noi lecii profesionale: c i poi loializa pe oamenii din echipa ta dac i faci timp s comunici cu fiecare, s i spui

Pasiunea pentru munca sa a ajutat-o s creeze rapid un portofoliu de clieni pentru sucursal i s pun bazele unor relaii solide cu acetia. Ca de fiecare dat, s-a bazat pe regulile sale de aur: ntotdeauna

25 lideri n afaceri

MBA 2010
CUM S-A DESFURAT SELECIA?
Adevraii lideri sunt mereu pregtii pentru provocri. Vino la programul MBA Romno - Canadian pentru a te pregti pentru leadership.
REALIZARE CHESTIONAR
Pe baza informaiilor strnse de la participanii la focus grupuri a fost creat setul de ntrebri care urmau a fi trimise tuturor absolvenilor. Puin impropriu spus ntrebri, pentru c partea cea mai important a chestionarului era descrierea liber de ctre ei a punctelor majore din activitatea lor n 2009, legate de reuite de afaceri, personale sau de implicri sociale.

ADMINISTRARE CHESTIONAR
Chestionarul a fost realizat n format electronic i transmis tuturor absolvenilor, att n mod direct prin email, ct i prin intermediul celorlalte comunicri existente deja: newsletter, intranet, alerte speciale.

SELECIA FINAL

CINE A CONSTRUIT ANUARUL?

IONU DATCU
Ionu are experien n consultan, relaii publice i marketing, pe care a investit-o, cu aceeai pasiune, att n cadrul companiilor (locale sau multinaionale) unde a lucrat, ct i n propria sa firm, TagTeam. Dincolo de planificarea i organizarea acestui proiect, Ionu s-a implicat, pe alocuri, i n activitatea de teren, adic n desfurarea interviurilor i a edinelor foto.

LEO HUSARU
Adunnd peste 10 ani de experien n publicitate, Leo este graphic designer-ul pragmatic, dar eficient. A lucrat campanii pentru numeroi clieni locali sau multinaionali, acoperind domenii ca beauty, pharma, food, health, real estate sau fashion, mai mult, nu a refuzat niciodat provocrile specifice nfruntrilor electorale. Este parte a echipei TagTeam i nu se vede fcnd, pe viitor, altceva dect publicitate la cel mai bun nivel.

LIVIU CIOBANU

Dup 9 ani de publicitate, Liviu consider c pstrarea creativitii este, n acelai timp, un dar i o provocare. Acestei provocari i rspunde cu pasiune, de fiecare dat cnd coordoneaz i se implic ntr-un proiect de creaie. Pentru el, TagTeam reprezint echipa i proiectul de suflet.

DANA TUDOR

VASILE CMAR

www.bsm-mba.ro

Dana lucreaz de 15 ani n presa scris. Proiecte de succes n media on-line precum Eva.ro i Feminis.ro poart semntura sa, n calitate de Project Manager. Experiena sa acoper presa cotidian (Evenimentul Zilei) i cea a publicaiilor periodice (Unica, Biz, Campaign, Business Review). Pentru acest proiect, Dana i-a depit recordul de eficien: a realizat, redactat i editat 25 de interviuri n mai puin de o lun.

DANIEL MICU
Daniel a fost n mod evident omul de la client care a lucrat la definirea conceptului i punerea lui n practic. Business Development Manager al Bucharest School of Management i profesor de marketing n cadrul programului MBA Romno-Canadian, Daniel are o carier relevant n marketing i comunicare.

Cu o experien de 9 ani n realizarea de fotografii pentru publicaii de afaceri, Vasile are n prezent propriul butic de fotografie, 4Dstudio (www.4dstudio.ro), prin care propune o abordare altfel a artei vizuale. Pentru ediia din 2010 a anuarului, el a ncercat s surprind ct mai bine personalitatea fiecruia dintre cei 25 de lideri, cutnd cele mai inspirate unghiuri i ipostaze.

making of
59

Toate chestionarele complete au fost trimise membrilor juriului, care le-au evaluat. n acelai timp, juriul a fcut o a doua selecie, nominaliznd absolvenii care s-au remarcat prin rezultatele deosebite din business, n 2009. Ulterior, pe baza acestei selecii a fost realizat lista final a celor 25 de poveti de succes care au intrat n ediiea a patra a anuarului.

25 lideri n afaceri

ABSOLVENII MBA-ULUI ROMNO-CANADIAN

De 15 ani, programul MBA Romno - Canadian pregtete lideri pentru mediul de afaceri. Cei peste 850 de absolveni ai colii ocup astzi poziii cheie, lund decizii care afecteaz evoluia pieei, de la finane la telecom, de la farma la juridic.
PROMOIA 1995
ALUPOAICEI GRAIELA BLINDA DIANA CRISTINA BOJINC ALEXANDRU MIRON BOTOFEI CRISTIAN BUIA MIHAI GABRIEL BURTOIU MIHAELA ELENA CABAT DRAGO CLIN GABRIELA CIOBANU ALEXANDRU IOAN CIOBOTEA MIHAELA CIOCRLIE ALIN THEODOR CSORBA FLORIAN LADISLAU DEACONU CTLIN DIACONU PENE BOGDAN DOLEA FLORIN ENESCU DANIEL ENESCU RADU VALENTIN FEHER GABRIEL GAVRIL RUXANDRA GEOAN MIHAELA GHERGHIN MARIUS GHINESCU BOGDANA HORVATH ZOLTAN IOAN ILEANA ANCA IONESCU ADRIAN EUGEN LEONESCU DALILA MNESCU CARMEN MARIN MARIUCA MILITARU GILDA DIANA MITROI ADRIAN TUDOR MOMANU RADU MORARU DANA MUNTANU RUXANDRA MUNTEANU SORIN NEACU DRAGO VALENTIN NEAGU ADRIAN PERL LUCIAN PETRESCU PRAHOVA IULIAN PETRILA DAN POPESCU SORIN MIHAI RETEGAN CARMEN ROGOBETE NICOLETA RUGIN ELENA SECAR BOGDAN ERBAN ADRIAN SERGHI DANIEL STNEL RADU TEFNESCU OANCEA VALERIU TNASE MIHAELA TUDORAN CRISTIAN

PROMOIA 1997
APTEANU EUGEN APOSTOL CAMIL ARON RALUCA AVRAMU CEZAR BLAN BOGDAN BOCONCIOS RZVAN BOTEZ ANDREIA BOTEZ CARMEN CLINOV IULIAN CHILEAG RADU DINU PETRU DIESCU CRISTIAN DOBRIAN ADRIAN DRGUIN ANDREEA ERNST IULIAN FUIOAG CORINA GEORGESCU MARIAN GHERGHELA DAN GOREA NARCIS GREACA FLORIN HALAC ANDREI HODEA CRISTINA ILIE CORINA IONESCU DANA IONESCU ERBAN IOSIF OVIDIU ISAIA COSTIN JONES ROTUNDU RADA LUPU DAN MANEA CORINA MITU STELIAN MNOHOGHITNEI ALEXANDRU MOGOROAE CRISTINA NEAGOE ALEXANDRU OANCEA DANIEL PARASCHIV DRAGO PAILEA CRISTIAN PTRACU ROXANA PETRE-MELINTE OVIDIU PETRESCU PRAHOVA MIRCEA PETRIA FLORIN PRVU RZVAN PRVULESCU HORAIU POPESCU DOINA RDUCANU CTLIN SANDU NECULAI SANDU OVIDIU SILVAN GABRIELA SONEA ALEXANDRU STANCIU LIVIA STNESCU EUGEN TABUS VALENTIN TRIFU DNU TROSCOLAN IONEL UDMA VIOREL VASILESCU RALUCA VERZEA VALENTIN VOICU RALUCA VOINEA ANDREEA

PROMOIA 1999
ALEXE DAN ANSTSESCU OLGA BADEA BOGDAN BALMU FLORENTINA BALTAC OCTAVIAN BELDESCU ALINA BIDIVANU STERICA BOJU ALIDA BUDEI DRAGO CHIREA ERICH CMPIANU BOGDAN CRISTEA ALEXANDRA CUTA SABIN GEORGE DBOVEANU VLADIMIR DIMITRIU IONU DOICU MIRELA DONOAIC CRISTINA DRAGOMIR CARLA DUMITRACU OVIDIU DUMITRU CRISTIAN FILIP ANDREI GOGOAN GABRIELA GRIGORE VIRGINIA ILIESCU CRISTIAN ION DAN IONESCU ANCA IRIMIA VICTORIA CRISTINA KALAMAR ANDOR LUNGU RZVA N MACOVEI SILVIU MALACOPOL DINU MANEA ELENA MATACA VERONICA MAY PAULA MUNTEANU SIMION MIRELA NSTASE MONICA NEGULESCU MIHAI NICHIFOR ELISABETA NICULAIE DAN PASAT ANCA PASCARIU DOLORES PETRESCU EUGEN POP TEFAN POPA RADU POPESCU SIMION FLORIAN POPOVICI SIMONA ROTARIU GABRIELA RUIU ADRIAN SERE CODRU SRBU LUMINIA STNESCU ELENA STEGARU VIRGINIA STOICA RZVAN STOICAN ARINA STOICHI TIBERIU TOPRCEANU DANIELA TRISTARU VICTOR TUDOR DANIELA VIINESCU DRAGO

PROMOIA 1996
BEBI ION BONIU ALEXANDRU VIRGILIU BUCOI STAVRE ALEXANDRU BUTU CRISTINA ANAMARIA CTUNEANU DANIELA CRISTINA CTUNEANU MIHAI BOGDAN CHIORAN DRAGO DOREL CIORNEI SILVIA COBASCHI VALERIU DUMITRU COZMA DAN CREU IULIAN LUCIAN CUCULESCU CRISTINA CORINA CUDRIC VALENTIN CUUT MARIA EUGENIA DASCLU VIOLETA ENUIC MIHAI FLORESCU CRISTINA GLEANU TEODOR ILIE LIVIA PUIA IONESCU CRISTIAN KAMENITZER ADRIAN LUICAN MIHAI ION FLORIN LUNGU DANIELA FLORINA LUNGU LAURIAN MAIOR DAMIAN MANDA DRAGO HORIA MARINESCU MANUELA ROXANA MIKLOS TEFAN MINEA MIRCEA MIREA RUXANDRA DIANA NEDELEA FELICIA CODRUA NEGULESCU IULIANA GABRIELA NICULAIE FARANGA SIMONA NOUR MIHAI ALEXANDRU OAC NICOLAE OANCEA IOAN MIHAI ONIA DNU ALEXANDRU PAMFIL SANDU PSLARU LIVIU CTLIN PTROI TUDOR NICOLAE PUN BOGDAN MIHAIL PETRE VIRGILIU PITULEA HORIA POP (CRIHANA) MIHAELA POP ANCA CRISTINA POPESCU ANGELA SILVIA POPOVICI VIOLETA POSTOLACHE VALENTIN IOAN PREDA RUXANDRA RADU GHEORGHE ROMAN NICOLETA ERBAN IOAN RADU STORCEANU OVIDIU RADU STRULEA DAIANA IOANA SUMAN CRISTINEL CONSTANTIN TTRANU DANIEL TECHERA GABRIEL ANDREI TURMAC CONSTANTIN ULKUSAL YLIMAZ VASILIC FLORIN VITAN ROXANA

60

61

25 lideri n afaceri
PROMOIA 2000
AGAFIEI GEORGE DANIEL ANDREI ALINA ANTONIA ANTONESI IRINA ARSENE OANA BANGHEORGHE DANA MONICA BARBU DRAGO NICOLAE BRBULEIU TIBERIU BUDEI ROXANA ELISS CONSTANTIN TEFAN VALENTIN CORPACI ANITA OANA CRIAN RADU CORNEL CUTA FELICIA LILIANA DNNU CRISTIAN FLORIN DNNU ILEANA TEFANIA DIESCU ADINA DRAGOMIR ROBERTA LILICA DUCU CAMELIA DUMITRU MIHAI GABRIELESCU EDUARD CRISTIAN ILIE ADRIAN ILIESCU CARMEN ANDREEA IONESCU ALINA IONESCU VIRGIL VASILE IOSIF ANDA IOSIF MARIA LUCUAR TUDOR FELIX MANDRE CRISTINA MARIN IOANA MIHLCU GENA MITRIC VIOREL NAVROT ANDREI NEGOI DANIELA NICOLAE RZVAN ALIN NISTOROIU GHEORGHE OBRITENSCHI MARIUS DANIEL PAPUC IONEL PASCU BOGDAN PUNESCU AURELIA PITULEA GINA POPA DAN POPA IOANA MARIA POPESCU GILDA CRISTINA POPESCU SERGIU CRISTIAN PUCAU PAUL VALENTIN RDULESCU GABRIEL LUCIAN RA DORINA IULIANA ROPOT RADU STNCULESCU RODICA STOICA MANUELA ILEANA SURDU EUGENIA IRINEL TIRU CARMEN TUDOR MIHAELA UHR GEORGE NIKI VESELOVSCHI RUXANDRA MIRELA VIDEA EMIL MATEI VOICU ANDREEA IULIANA ZAHARIA DANIEL TEFAN ZAHARIE GAVRIL MARIUS

PROMOIA 2004
ANDREI ANA CRISTINA ANGHEL IRINA BABO TEFAN BCIU RAUL COSMIN BOBOC DORIN CARAVANIEZ ALEXANDRU CERNAT ELENA CHIRIPUCI MONICA CHIAC BOGDAN CIOBOTARU DANIEL CIOCIANU ALINA COJOCARU TRAIAN COVALCIC RODICA DACIANA CREOTEANU ILEANA CRISTEA ALEXANDRU CROITORU DAN EMILIAN DAN CTLINA MARIA DNIL CTLIN IONEL DEFREIGE MOUSSA DINA MARIA ANGELICA DRGAN ILIE DRILEA ANDA MIHAELA DUMITRACHE CARMEN DUMITRACU ADRIAN MIRCEA DUMITRU LIANA FARAON CIPRIAN FECHETE ROBERT PAUL FLORESCU TEFAN MDLIN GHEORGHE LAURA PETRONELA GHEORGHIU EUGENIU GHERGHESCU LULIA ADRIANA GHICU RALUCA GHIULESCU AURORA ILIE EUGENIA GABRIELA JAEGER KEREN IACOB SIMONA IAVORSCHI BOGDAN IONESCU MIHAELA IONESCU MIRELA RUXANDRA LUCA ADRIAN LUPU GABRIELA MANEA ANCA DANIELA MARINESCU GABRIEL TEFAN MARINESCU SORIN MIHAI MASSACI ALEXANDRU MIU CORNEL MOCIOFAN SORIN MARIAN MUNTEANU LAURA OPRI ADINA NICOLETA POIDA ANDREEA POPA MIHAELA POPA MIHAI DORU POPESCU CRISTINA POPESCU RALUCA MARIA PROINOV FRANCISC RADU CRISTIAN RDOI RODICA CLARA RDUCANU ROXANA MIHAELA ROULESCU RADU CRISTIAN SHAFRAN NATALIA SIMION ALINA SIMION FLORIN SIMION GEORGE STNIC GEORGETA STOIAN VIOREL DRAGO EITAN MARIAN ERBAN MONICA TUDOSE CRISTINA UDREA CARMEN VASILESCU CONSTANTIN VLEANU OVIDIU ZAM RUXANDRA

PROMOIA 2001
ADAM IOANA ALDEA BIANCA GEORGIANA APOSTU CRISTIAN BAGEAC ADRIAN BOGDAN BANGHEORGHE IANCU BARBU LAURA CRISTIAN BEJU MILENA MARIA BERTIANU CTLIN MIHAI BOITO MIHAELA BOLEA MIRUNA MIOARA BRILEANU BOGDAN SILVIU BUHOCIU FELIX BUTA LUMINIA CIOBNAU GEORGE ROMEO CIONGA AURELIA COCHIN ELENA CLAUDIA CODRL OANA COJOCARU ANA MARIA CRISTEA CONSTANTIN DALLU CEZAR ALEXANDRU DRACOPOL IOAN CTLIN DUMITRU DAN CONSTANTIN DUMITRU MIHAELA ANCA FLORICEL ADRIAN GLEANU HORIA ANDREI GEORGESCU RUXANDRA GHEORGHE LEON VICENIU GU CLAUDIU MIHAIL HRISTU VIRGINIA ILEANA IACENTIUC IOAN MARIUS IONESCU ADIN DANIEL ISTRATE ALEXANDRU LAZR JIANU DUMITRU LUPU RALUCA FLORINA MANDACHE RALUCA MARIN MARIANA MELNIC DANA MIRCEA LIVIU CTLIN MITNEI ANCA NEACU VIOREL NICOLESCU IONELA PARASCHIV LUCIAN PAVELESCU DAN POPA ALEXANDRU OCTAVIAN POPESCU TEFAN RIZEA FLORIN ROESCU LUMINIA PAULA SERGHEI CLAVA SILAGHI RADU SIMION IULIAN LIVIU SLUJITORU BOGDAN CRISTIAN SPANOVEANU MIHAIL STANCIU OANA TEFNESCU ADRIAN TAMA CARLA IULIANA TOMA ALINA MARIA TOMA ANA MARIA MIHAELA TRIF LUCIAN TRIFAN NICULINA ZAHARIE CODRUA MARIA ZOMBOREAN VLAD IOAN

PROMOIA 2005
BARBU ANCA BRBULESCU ADA BOLDIOR OLTEA BUSUIOC GABRIELA CINC LUMINIA COJOCARU CRISTIAN COJOCIA LUCIAN DIACONU DRAGO DODU BOGDAN DOGROIU DOINA DOMNIAN CONSTANTIN DORNEANU ROXANA FIA EDMOND GABRIEL GERU CLIN DRAGO GLADWELL JEBII GLDNER DAN ALBERT ICHIM COSTEL IORDACHE GABRIEL LASCU EMIL LICEA CORINA MAIORESCU LUCREIA MNZA ANDA MATEI DUMITRU MIHU ALICE MINTICI DAN ORLESCU STELIAN OELEA MARINA PTRACU TONY PETRE RUXANDRA POPESCU GEORGE PURCREA ADRIAN ROGOJINARU CARMINA SPIA FLORENTIN TEFAN RAMONA STROE MONA SUCIU OLIVIA TOPAL DAN UNGUREANU MIHAELA ZARCHIEVICI CRISTINA ALHAKIM FATEEN ASADURIAN ELENA ARIADNA ATANASIU SILVIA BNDOI COMAN ROXANA BODO ROXANA DANA CALANGIU RZVAN CELESCU DAN CIOBOTARU CTLIN CIRIMPEI NATALIA COJOAC BORCAN LUISA CONSTANTIN MDLINA IRINA CUUT MIHAI DATCU MARIAN DEDIU VICTOR DEME ROBERT DIACONU CAMELIA DINU ORLANDO LUCIAN FODOR OANA FURNIC BOGDAN GLDU DANIEL GEORGESCU IRINA ANA MARIA GIUMALI ROMIN GREENBERG NICOLESCU DAN HAIDUC ALINA IORDACHE GHEORGHE MATEI LAURA MURAFA ANDREI NOVAC ADA OAN RAMONA OBRITENSCHI ADRIANA PSCU DENISA RADU ANDREI CRISTIAN RDUCANU ALEXANDRU STANCIU IULIAN STNCIULESCU ANDREEA ZAHIU OANA ZOTICA GRAIELA

PROMOIA 2002
ANDREI PAULA DIANA ANDRONACHE PAULA NICOLETA ANGHEL CTLIN BONCIU CRISTIAN BUGIC CAMELIA MARIA CEHAN LILIANA CERNIANU TEFANIA DIANA CIUREL TEFNI MARIAN COJOCARU DORIN COTE ANTOANETA DIMOFTE CTLIN DINESCU RADU EFTEMIE BOGDAN FERDE SERGIU ALIN FILIP ADRIANA MARIA FLU ANTONIO MIHAI GARDU DANA RODICA GATEJ ANCA CRISTINA GOIA NELIA GORDUZA LUPU RADU HRTU CONSUELA HANELORE IACOBU CLAUDIA IANACHE ANA SIMINA ILIE MIRCEA ION ELISABETA IORDACHE CRISTIAN JUC MIHAIL AUGUSTIN MICU DENISE ANDA MIHU LIVIU CLIN MIRCESCU ANCA MORARU MIHAI OCTAVIAN MORUZOV ANCA NICOLETA NEACU ROXANA ALICE OLTEAN OANA MARIA PAN IOANA PAN LUIZA PTRCOIU SILVIU FLORIN PETREA CRISANDA VERONICA POPITEANU GHEORGHE PRUN SILVIU COSMIN RIZEA VIOLETA RUSU IONELA OTILIA SCHIRGER VIOLETA RALUCA SERGHIE LAURENIU SIMIONESCU ILENUA SIMIUC MIHAI DRAGO SLISREANU PETRE SOCOBEANU IONEL PUIU STELEA LARA TNASE DAN ALEXANDRU TOMESCU ROXANA MARIA TONESCU FLORIN TRISTARU PAULA URSU IULIAN NICOLAE VARLAM VLAD VLAD IONEL

PROMOIA 2006
ANDREI RADU ANGHELESCU MIRA ELISABETA APOSTOL BRZU DANIEL ARHIRE MARIUS BADEA FLORIN BAN ELENA BNIC GABRIEL MIHAIL BOBOCEA DANIELA SIMONA BORZA FLORIN BOTA CRISTIAN BRENCEA CONSTANTIN BUTNARU LOREDANA CAZACU (GHINDA) ANTONELA CHIVU DENISA CIOCRLAN RZVAN CONSTANTINEANU CIPRIAN CONTANU CLAUDIU MIHAI CREANG IULIA CRISTESCU PAUL OCTAVIAN CRIV DRAGO CUUT CRISTIAN DNIL ALEXANDRU DILAZZARO ADDA EVELINE DINESCU ION DONDA SORIN ENESCU FELIX FORNADE CRISTIAN GEORGESCU BOGDAN GHEORGHIU ALEXANDRU GHINEA COSMIN GOIA MIHAELA GRJDAN BOGDAN GU CORNELIA HARABAGIU OANA DENISA IANCU SORIN IGNAT MELANIA IORDACHE GEORGETA GINA IRIMIA LAURENIU IVAN EMANUEL DECENIU IVAN NICOLETA IVACU AUGUSTIN IVNESCU BOGDAN JERNOIU ANDREEA LZRESCU DANIEL LUCUAR THEODORA LUPAN DANA MNDRU DANIELA MIHAI CRISTINA MOCANU DRAGO NSTASE SONIA NICOVEANU DANIELA OLARIU TEIA OROS ELENA RAMONA OSICEANU ELENA PERE IONU CEZAR PERIANU RADU PETRESCU ADRIANA PITICA CONSTANTIN ADRIAN POCLITARU IOAN POSEA FLORIN RADOSLOVESCU RODICA RADU CTLINA RADU GABRIELA ROMAN DEIANIRA RUSU DUMITRU SANDU ADRIAN SLVOIU OVIDIU SMARANDACHE CTLINA SPIRIDON ANDREEA STRJAN ILINCA ERBAN ALINA TEMIRBEKOVA MADINA TOFAN EUGEN TRU SILVIA LAVINIA TUDOR DELIA TUA ERIKA VASILESCU IRINA VELCEA FLORIN ROMULUS

PROMOIA 2003
ALEXANDRU GEORGE-GIANY ATANASIU CRISTINA ATANASIU DRAGO AUR CORINA SIMONA BADEA IOANA BLOI ADELA ELENA BANEA ANTONELA DANIELA BRZU BOGDANA CRCIOG CLAUDIA BRNDUA CHIRICIOIU LAURENIU CONSTANTIN MDLINA COPILU RZVAN CORBEANU MARA CORPCESCU-DRGU RALUCA DIACONESCU RADU DODI GEORGIANA DROGEANU PAUL DUMITRACU OVIDIU ANDY ENCIC ADRIAN FARCA FLORIN ALEXANDRU FLOREA FLORENTINA GHEORGHE ADRIAN CORNEL GOZU VICTOR IVAN ANDREEA CRISTINA MARCOVICI RADU MARCU CRISTIAN MARE VALERIU-COSMIN MAENCO ANCA IOANA MIHAI GABRIEL RADU MIULE FELICIA MLADIN MARILENA NAN CRISTIAN NICHITA DANIELA OAC CRISTINA OLTEANU RALUCA PCURARU CORINA POPTEAN MARIA RDOI LILETA RADU AURELIA CARMEN SIGMUND CORNELIA NARCISA STOICA ADRIAN TNSESCU ANDREEA TUDOR RZVAN ZAMFIRESCU CLAUDIA

62

63

25 lideri n afaceri
PROMOIA 2007
ANDRIE IOANA ARSULESCU DAN SEVER BADIU THEODOR ION BALTAG TINCUA NICOLETA BRDAN IOANA FLORINA ANA BLAN LUISSIANA FLORINA BNDIL BOGDAN BULAI TEFAN SORIN BUTURUG IULIAN MARIUS CRSTEA IONU DRAGO CATRINA CARMEN ECATERINA CIOCOIU SIMONA CIUHUREANU ANDREEA CRLAN ALEXANDRU CONSTANTINESCU MARIAN ION CORBAN ADRIANA LAVINIA CORLNESCU IULIA CROITORU DANIELA DAV ID CRISTIAN FLORIN DNIL BOGDAN MIHAI DNIL CRISTINA MARIA DEACONESCU MARIO DICULESCU DANIELA DAVID DINESCU GABRIEL DOBRE DANIEL DODU CTLINA DORNESCU ALIN DRGHESCU FLORIN DUMITRU PAUL FIRIC CRISTINA FRNGU FLORENTINA GANCEA DUMITRU CRISTIAN GMULESCU CEZAR GEORGESCU CORINA OANA GHEORGHE OLIMPIA ELENA GHICA AURELIU MARIUS GROSS DANIEL EDUARD HLMJAN CRISTIAN IFRIM ADINA LUIZA ILIESCU ALINA SIMONA IORGA ANA MARIA LANG CLAUDIA ADRIANA LAZR MDLINA MIHAELA MANOLESCU GABRIEL MARTIN ADRIANA MITROI MIRCEA MARIAN MODIGA OCTAVIAN NUCU MUNTEANU PETRONEL MURARU CRISTIAN FLORIN NEACU ROXANA TEFANIA NICA LAURENIU GEORGE NIGA DUMITRU DANIEL NI ILEANA NU EMIL OBREJA MARIUS OCTAVIAN OCHINCIUC CRISTINA MAGDALENA OPREA FLORIN PANTELIMON GABRIEL PENCIULESCU MIHAI PETRESCU GEORGE MIHAI POENARU ELENA POPA BOGDAN IULIAN POPA BOGDAN POPA DRAGO POPESCU CRISTINA POPOVICI VICTOR RDOI BOGDAN CTLIN RUS DAN ALEXANDRU SVULESCU LIANA MIRELA SINOV CTLIN MIHAIL SMARANDA ELISABETA LAURA TARARACHE MITIC TRELEA CRISTINA VARGA SIMONA VASILESCU CAMELIA VIAU BOGDAN VIRGIL ZHRCHESCU MONICA IOANA ZELINCU BOGDAN

PROMOIA 2008
AGAFICIOAIA MIHAI SORIN ARGHIRESCU ANDREI ARSENE IRINA ASPROIU BOGDAN FILIP ATEFNOAIE ANDREEA BEATRICE BARBU MARIUS ALIN BRAOVEANU RADU TEFAN BURDEA GNDIL MDLINA CANGE DANIELA ELENA CARAIVAN RADU CONSTANTIN CRCU CTLIN CHINA BIRTA ADINA IOANA CHIRIL CTLINA ELENA CICEU CORNELIA DATCU IONU COSMIN DOROBANU MDLINA DRAICA FLORIN DUY KHANH DO GRIGORA NARCISA MIANA HORLESCU VIOREL ION ANDREI LIVIU IONESCU DANIEL IRINA BOGDAN MILITARU MARIUS ADRIAN MOESCU COSMIN NEGROIU LUCIAN NICA NICUOR CRISTIAN NICULAE SILVIU CTLIN OLTEANU BRNDUA PACHIU COSMIN MARIAN PETRESCU ELENA ANDREIA POP LAVINIA ENLYA POPESCU ALEXANDRU POPESCU GILDA RAMONA POPESCU GOGLEA RALUCA MIHAELA POPOVICI NICOLAE MUGUREL PUIU TEFANA SIMION GIANI MARIAN STEREA ADRIAN CONSTANTIN STOICA MARIAN COSTIN TNASE EDUARD ARVA TODA INA TRISTARU MIHAI TUDORACHE PITT CODRU URECHE GEORGE CRISTIAN VASILE ALINA MARIA VASILE CTLIN VIAN GEORGE LAURENIU VLDRU ALEXANDRU TRANDAFIR BOGDAN

PROMOIA 2009
MARINELA IULIANA ANTONESI RZVAN BLID VICTOR CAZACU BOGDAN CHIRIL MIHAI CIOBOTEA CTLIN CIUREZU DANIELA COCOIL ADRIAN STELIAN COMNESCU ERBAN CONSTANTINESCU MIHAELA COSTEA CLARA MONICA CRCIUN LIVIU DINU BOGDAN GEORGE DRGULNESCU CONSTANTIN GABRIEL DUMITRESCU SILVIA GRTAN DRAGO ION ANDREIA MDLINA LUPIC ALICE RAMONA MARTI CRISTINA MRGRITESCU MATYAS MIKLOS SIMONA ELENA MIKLOS ANA MINOVICI BEATRICE CRISTINA MOGODICI CRISTIAN MOGODICI MARIUS LEONARD MOTOFEI VLAD NICOLAESCU MIHAELA NISTOR MIRELA ONEIU ELENA PLTINEANU IONU TIBERIUS POPA BOGDAN ALEXANDRU POPESCU HORAIU SORIN REGNEAL HONORIA SAUCIUC ADRIAN ICLOVAN IULIAN TEFAN MONA SORANA STERIU IANULLE OANA MARIA STOENESCU ION EMIL TILINC GEORGE SORIN VDUVOIU IRINA VIOIU GABRIEL VLAD RZVAN VOICULESCU

64

Fisier prea mare pentru e-mail? Transfera-l!

Transfer.ro
The files in this archive have been uploaded and transferred to you using Transfer.ro system. Transfer.ro is an online, free of costs service that permits online storage for files up to 1 GB each. You can upload multiple files at once and they will be combined into a zip archive, helping you (and the person receiving the files) save the bandwidth and to have all received files in one place . Keep in mind that Transfer.ro's purpose is to help people transfer files and not storing them forever. The files uploaded using Transfer.ro will be deleted from our servers after 10 days, so you'd better save the zip files you have just downloaded. you can use transfer.ro to send large files (up to 1GB) to your friends, coworkers or family. people just like you use Transfer.ro to send large files including pictures, movies, programs, reports and so on. Transfer.ro protects your privacy, so each file you are sending is given an unique secured name (like 1826ashd3ka.zip) meaning that only you (and the people you have sent the files or the link) can actualy know the address where the files are stored. Remember:next time you have troubles by sending online files to anybody just Transfer them instead of e-mailing or using a FTP account that you have trouble setting up.

file:///C|/...and%20Settings/ARINA.UDUP/Desktop/transfer_ro-10aug-74bb6d811980aa/transfer_ro-10aug-74bb6d811980aa/readme.htm[8/18/2010 4:58:48 PM]