Contractele de asociere in turism 1. Contractul de fransiza 2. Contractul de time-sharing 3. Contractul de asociere hoteliera 4.

Operatiuni si intelegeri precontractuale

1. Contractul de fransiza
Fransiza se inscrie in randul metodelor de conlucrare reglementata intre intreprinderi, respectiv intre unitati independente (fransizate) si o intreprindere de acelasi tip, dar mai mare sau/si mai cunoscuta (fransizor). Asociatia Britanica de Franchising defineste fransiza ca o licenta contractuala cedata de o persoana numita fransizor (cedent) care permite sau cere beneficiarului sa desfasoare, in perioada de valabilitate a licentei, o anumita afacere, folosind un nume specificat apartinand furnizorului. onform acestui contract, fransizorul are dreptul de a e!ercita un control continuu asupra beneficiarului, dar are si obligatia sa asigure asistenta tehnica, pregatirea cadrelor, merchandisingul Fransiza este definita ca o licenta data unui producator, distribuitor, comerciant de a produce sau comercializa un anumit produs sau serviciu intr"o anumita zona si perioada. Beneficiarul licentei plateste in mod uzual proprietarului licentei (fransizorului) redevente din vanzari, dupa ce a achitat un anumit avans. Fransizorul poate a#uta fransizatul cu resurse financiare si e!pertiza tehnica. ontinutul operatiunii de fransiza $ste o afacere din care ambii parteneri cauta sa castige profituri suplimentare, o strategie de crestere si dezvoltare economica. %rin contractul de fransiza se reproduce un model de crestere care urmareste depasirea unor dificultati si realizarea unei rentabilitati sporite& $ste un contract prin care se acorda drepturi e!clusive de utilizare a unui nume comercial de catre o intreprindere independenta in calitate de beneficair (fransizat), pentru care plateste proprietarului numelui comercial (fransizor) o suma convenita intre cei doi contractanti& $ste o retea de relatii durabile intre cele doua parti, prin care fransizorul cedeaza fransizatilor un sistem de comercializare completa si standardizata (denumit pac'age deal) sub forma unui ansamblu coerent de 'no("ho(.

2. Contractul de time-sharing
Time-sharing onceptul de time"sharing const) *n divizarea propriet)+ii ,i folosirea aceleia,i unit)+i de cazare de c)tre mai mul+i investitori, fiecare dintre ace,tia achit-nd cot) parte din investi+ie ,i av-nd dreptul de a folosi proprietatea *ntr"o anumit) perioad) a anului. .ime"sharingul difer) de condominiune unde investitorul de+ine proprietatea conplet) asupra unit)+ii de cazare. Atrac+ia acestei forme de cazare const) *n tendin+a lor spre stilul de cazare specific apartamentelor. %oate fi parte dintr"un hotel sau condominiu. /n prezent func+ioneaz) dou) tipuri de baz) de time"sharing, ,i anume0 sistemul interval ,i sistemul drept de folosin (right"to"use), pe care vom *ncerca s) le e!plic)m prin urm)toarele e!emple.

1) presupunem c) un *ntreprinz)tor se decide s) realizeze un program time"sharing, fie achizi+ion-nd un hotel vechi, un bloc cu apartamente, fie, s) construiasc) o cl)dire nou) *ntr"o

zon) a unei sta+iuni turistice. $l poate lua decizia de a diviza anul calendaristic *n 23 segmente, a c-te 2 s)pt)m-ni fiecare, ,i, corespunz)tor acestor segmente, s) v-nd) investi+ia unui num)r de 23 de persoane diferite. /n cazul sistemului drept de folosin+), cump)r)torii nu intr) *n posesia titlului de proprietate, av-nd *n schimb, dreptul de a utiliza proprietatea timp de 2 s)pt)m-ni, pentru un num)r garantat de ani, *n timp ce totul r)m-ne la *ntreprinz)tor. /n cadrul sistemului interval, cump)r)torii vor *mp)r+i proprietatea de+inut) *n comun. /n ambele variante, cump)r)torii particip) cu cot) parte la costurile de *ntre+inere, ta!e ,i alte cheltuieli asociate acestor unit)+i de cazare, ,i beneficiaz) de c-teva avanta#e0 4n loc de cazare garantat *ntr"o zon) de vacan+) pentru mul+i ani *n viitor Achitarea unei cote p)r+i din cheltuieli, sum) care poate fi mai mic) comparativ cu cea determinat) de *nchirierea unei camere de hotel sau a unei case de vacan+) 5 investi+ie ini+ial) sc)zut) *n compara+ie cu avansul ,i pl)+ile lunare necesare cump)r)rii ,i *ntre+inerii unei case de vacan+) sau a unui condominium 5 ,ans) de a schimba unit)+ile time"sharing cu persoane care de+in unit)+i similare *n alte zone sau sta+iuni turistice, schimburi efectuate, de regul), prin intermediul companiei de time"sharing. %e plan mondial, aceste unit)+i de cazare sunt gestionate *ntr"o m)sur) tot mai mare de c)tre companii ma#ore de management hotelier interna+ional, precum 6arriott, 7ilton 7otels orporation etc.

onceptul de time"sharing reprezint) un aspect controversat al industriei hoteliere fiind criticat de unele persoane care sus+in c) unele forme de time"sharing utilizeaz) tactici de v-nzare presante sau care invoc) faptul c) aceste unit)+i urm)resc s) preia clientela tradi+ional) a hotelurilor din zona respectiv). 8ndiferent de aceste aspecte, time"sharingul are *n prezent, un rol bine definit *n activitatea de cazare turistic).

ontractul de time"sharing consta in faptul ca o familie formata dintr"un numar precizat de persoane (de e!. 9,3,:,;) cumpara un apartament dintr"un anumit hotel pentru o perioada de : zile (denumita unitate de ..1.), <9 zile sau mai multe, avand dreptul de a"l folosi, in scop personal, de a"l ceda spre folosinta unor prieteni sau rude, sau de a"l inchiria unor solicitatori. 8mplicarea contractuala a participantilor la acest tip de proprietate se face in cadrul unui club de vacanta, al carui membru trebuie sa devina si proprietarul in ..1. , care reuneste trei parti aflate in legatura cu proprietarul si anume0 <. 5 societate de mar'eting care are rolul de a gasi clienti, de a"i convinge sa cumpere o unitate de ..1. si de a vinde efectiv, pe baza unui contract, o proprietate in ..1. 1ocietatea de mar'eting, in calitate de vanzator, incheie un contract cu un beneficiar. 2. 5 societate de management care are rolul de a asigura managementul apartamentelor si al unitatilor de ..1., conform mandatului incredintat in acest sens de catre proprietarii in ..1. =. 5 societate de administratie a proprietatilor in ..1. care, de obicei, este tot societatea de management si care are rolul de a incasa cheltuielile de intretinere ale apartamentului, defalcate in functie de numarul de unitati de ..1. de a asigura serviciile de curatenie si intretinere curenta, de reparatii. Drepturile si obligatiile proprietarului Achitarea pretului initial al proprietatii de ..1.& Achitarea ta!ei initiale de management& Achitarea ta!ei anuale de administratie&

 Achitarea ta!ei anuale de management& Achitarea cheltuielilor periodice (o data la 2"= ani) aferente inlocuirii mobilierului, echipamentelor si a altor obiecte de inventar& Achitarea ta!ei de schimbare a folosirii unitatii sale de ..1. cu o alta unitate de ..1., dintr"un alt hotel si alta tara. Continutul termenilor utilizati in relatiile contractuale 5biectivul de ..1. este identificat de obicei cu un hotel si facilitatile sale, situat intr"o zona de vacanta& Apartament > unul dintre apartamentele de vanzare din incinta unitatii de ..1.& 5 unitate > una din unitatile de proprietate de : zile in fiecare apartament, incepand cu ora <3,?? a primei zile si terminata la ora <2 a zilei a :"a& %roprietarul .86$"17A@$ este o persoana inregistrata de administrator ca proprietar al unei unitati& onsiliul este constituit din reprezentantii proprietarilor de ..1.& Administratorul este o companie specializata& ompania de management este o companie specializata sau alti manageri numiti periodic de catre onsiliu, in scopul asigurarii managementului si a unitatilor& Acordul de vanzare .86$"17A@$ este contractul prin care fiecare proprietar ..1. cumpara o unitate& Arepturile apartamentului reprezinta toate drepturile de folosire a unui apartament pe o perioada de BB de ani. Craficul .86$"17A@$ este graficul sau calendarul transmis proprietarului ..1.

3. Contractul de asociere hoteliera

8n ultimii ani, multi proprietari de hoteluri s"au orientat pentru cateva forme de asociere0 Afilierea la un lant voluntar. Aceasta consta in aderarea unui numar de hoteluri care isi pastreaza autonomia deplina, numele comercial propriu, la care isi adauga si numele lantului la care adera, in scopul realizarii unor actiuni comune de comercializare, cumparare, formare a salariatilor. Afilierea unitatilor hoteliere in cadrul unui lant hotelier integrat, fiecare hotel functionand ca o filiala sau entitate distincta. Constituirea unei societati mixte intre un lant hotelier si un proprietar de hoteluri. Contractul de leasing %roblema esentiala a unui contract de leasing consta in modul de determinare a chiriei platite de cel care inchiriaza hotelul proprietarului acestuia. 6arimea chiriei se stabileste in mod diferit, in functie de natura contractului de leasing0 8n cadrul leasing"ului simplu (straight lease), chiria lunara reprezinta o suma platita pentru folosirea unui hotel sau motel& 8n cadrul contractului de leasing cu participare la profit, proprietarul isi asigura participarea la profit. 8n acest tip de contract, proprietarul plateste impozitele si ta!ele de proprietate si costul asigurarii. 6arimea chiriei poate fi calculata astfel0 o a un procent (circa ;?D) din profitul brut de operare& o a o cota procentuala (2?D) din veniturile totale. Contractul de management ontractul de management se incheie intre proprietarul hotelului si o firma de management independenta de proprietar. 8n contract se stipuleaza ca firma de management actioneaza in totalitate ca un agent al proprietarului si in contul proprietarului. Anga#atii hotelului sunt salariati ai proprietarului, iar rezultatele financiare

sunt inregistrate in bilantul proprietarului. Firma de management actioneaza doar ca un administrator al hotelului, in numele proprietarului acestuia, pentru care primeste o indemnizatie, a carei marime este stabilita, de obicei, in functie de rezultatele obtinute, respectiv fie0 ca o cota procentuala din totalul veniturilor& ca o cota procentuala din profitul brut de operare& ca o combinare a celor doua forme de mai sus. 8n timp ce firmele de management hotelier isi asuma responsabilitatea desfasurarii activitatii din unitatea de cazare, e!ista o mare varietate in ceea ce priveste stilul si calitatea managementului. 5 cercetare in acest sens a scos in evidenta E factori esentiali in evaluarea unei firme de management hotelier. <. %erformantele din trecut, determinate in baza contractelor anterioare cu firma proprietarului& 2. %erformante anterioare, determinate in baza rezultatelor managementului in relatie cu alti clienti& =. @eputatia privind integritatea firmei de management&

9. olaborarea intre conducatorul echipei de manangement si proprietarul sau reprezentantul acestuia& E. alitatea personalului de mar'eting a operatorului si rezultatele de mar'eting si promovare a altor unitati cu care firma de management are asemenea contracte.

4.Tipuri de intelegeri precontractuale si contractuale 6inuta contractuala& onventia& ontractul si conventia de sponsorizare& ontractul de comodat& ontractul de cooperare& ontractul de vanzare"cumparare si bonul de comanda pentru bilete de odihna si tratament balnear& ontractul de agent de vanzari& ontractul de publicitate& Act aditional la contractul de impresariere& ontractul de leasing.