In 1994, Kraft Foods International si-a deschis o filiala si in Romania prin cumpararea a 82% din actiunile SC Poiana Produse

Zaharoase SA Brasov, pentru suma de 4,4 milioane USD. Astfel, reteta celebra, imbunatatita de-a lungul unui secol si jumatate a ajuns si in Romania, fiind folosita pentru prepararea mai multor produse, un loc de frunte avandu-l ciocolata, MILKA. Kraft Foods este a doua companie producatoare de alimente si bauturi din lume si a avut in anul 2009 venituri nete de mai bine de 39 miliarde de dolari. Principalul obiectiv al firmei Kraft este sa ajute oamenii din toata lumea sa se alimenteze si sa traiasca mai bine. In 2012 Kraft avea aproximativ 94.000 de angajati si isi desfasoara activitatea in 70 de tari. Indicatori financiari Kraft Foods RO.

http://www.firme.info/kraft-foods-romania-sa-cui1097530/indicatori-financiari.html

http://www.zf.ro/companii/studiu-al-brandivia-si-gfk-coca-cola-milka-si-jacobs-sunt-celemai-puternice-branduri-de-pe-piata-6125229/ Milka, un brand de prestigiu al Kraft Foods International, situandu-se in segmentul premium al pietei ciocalatei din Romania vorbeste mai ales consumatorilor tineri la orice varsta. Cel mai vandut produs pe segmentul premium al tabletelor este ciocolata Milka. Milka este brandul cu cea mai rapida crestere de pe piata, triplandu-si cota in ultimii 3 ani, conform datelor Kraft. Milka concureaza direct cu Heidi sau Anidor (Supreme Chocolat), pe un segment tot mai competitiv datorita importurilor fara taxe din Uniunea Europeana. Milka. Istorie si prezent Povestea milka a inceput cand Philippe Suchard isi deschide propria ciocolaterie in Neuenburg in 1800 , si printr-un anunt publicitar face reclama pentru un nou desert proaspat, au chocolat fin de sa fabrique, care inseamna ciocolata fina de casa. In 1820 isi extinde afacerea si cumpara o moara parasita dotand-o cu ceva ustensile rudimentare iar Suchard putea produce 25-30 kg de ciocolata pe zi, pe care in prima faza a vandut-o sub forma de tablete sau napolitane. In 1887, Carl Russ Suchard, ginerele lui Philippe Suchard fondeaza prima fabrica de ciocolata din Imperiul Austro-Ungar de la acea vreme. La acel moment, ciocolatei (cu exceptia ciocolatei lichide) nu ii fusese adaugat lapte, astfel incat acesta era o delicatesa inchisa la culoare si amaruie. Abia in anii 1890 a fost scoasa pe piata ciocolata cu lapte Suchard. Unsprezece ani mai tarziu, in 1901 Legenda Mov vede lumina zilei, cand numele marcii

Milka este inregistrat. Inca de la aparitie, ambalajul tabletei Milka este mov, pe acesta fiind imprimate o vacuta si o vedere panoramica a Alpilor. Numele Milka reprezinta, de fapt alaturarea primelor silabe ale cuvintelor lapte (Milch) si cacao (Kakao) in limba germana.

Primele imagini de marca milka : 1901 1908

1960

1973

2003

In 2002, la mai mult de un secol de la aparitie, ciocolata Milka este lansata pe piata din Romania. In luna octombrie 2011, Milka, lider pe piata de ciocolata, lanseaza Milka Snax, un nou segment in categoria de ciocolata, care ofera ocazii de consum noi pentru piata din Romania. Noile produse Milka Daim Snax 60g si 145g (bucati de caramel si fulgi de porumb crocant cu ciocolata Milka), Milka Crispy Snax 60 g si 150 g(fulgi de porumb crocanti si stafide invelite in ciocolata Milka) si Lila Stars Snax 60 g si 170 g (alune intregi, crocante, acoperite cu ciocolata Milka) isi propun sa satisfaca cele mai diversificate gusturi, adresandu-se unui public tanar, aflat mereu in miscare. Vacuta Milka In anul 1901 se lanseaza ambalajul de culoare mov al ciocolatei Milka. Pe fondul mov al ambalajului, aparea pentru prima oara o vacuta din Alpi, pe vremea acea inca in alb si negru. Dar, de ce neaparat o vacuta? Aceasta intruchipeaza mai bine decat oricare alt animal originea marcii Milka: lumea Alpilor si laptele din Alpi. Si cum a capatat vacuta culoarea mov?

Inspirata din motto-ul Apropie-ti departarile, indeparteaza-te de toate cele cunoscute, Milka nu a colorat numai ambalajul; emblema marcii vacuta a primit de asemenea culoarea mov, atragand atentia din primul moment asupra ciocolatei. Dupa ce, in prima campanie publicitara au aparut multe alte obiecte de culoare mov brazi de Craciun, baloane etc vacuta mov va ramane, peste ani, emblema marcii Milka. Aceasta se incadreaza perfect in imaginea marcii, intruchipand finetea laptelui din Alpi. In Alpi, aerul este mai curat, apa este mai pura si iarba mai verde. De aceea vacutele dau cel mai bun lapte. Din cel mai bun lapte, se produce cea mai buna, cea mai fina ciocolata. Aceasta sintagma a deschis calea vacutei mov din Alpi, si de atunci este esenta reclamelor Milka. In 1973, apare primul spot publicitar cu vacuta mov, pentru care agentiei Young & Rubicam i-a fost decernata medalia de aur de catre Art Directors Club. Din 1973, vacuta Milka a fost protagonista unui numar de 100 spoturi televizate. Datorita istoriei brandului, a calitatii deosebite si a gustului unic, ciocolata Milka a devenit in scurt timp cunoscuta si indragita de consumatorii din Romania.

Vacuta mov astazi Din anii 90, vacuta, emblema a marcii, se regaseste pe toate ambalajele Milka, devenind una dintre cele mai de succes figuri publicitare. 40.000 de copii din Bavaria au participat, in anul 1995, la un concurs de desenat vacute, unde fiecare al treilea copil a ales culoarea mov. Vacuta mov, un simbol al calitatii, este considerata un personaj simpatic, credibil si plin de bunavointa. Si-a castigat, intre timp, fani in intreaga lume. Vacuta Milka contribuie decisiv la vanzarile anuale: cca 400 de milioane de tablete de ciocolata, 30 de milioane de Iepurasi de Paste si Mosi Craciuni si multe alte produse din ciocolata fina Milka cu lapte din Alpi, in intreaga lume. Produse Milka: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Milka Tablete Milka M-Joy Milka praline Milka special pentru copii Produse de sezon Alpine Milk Dessert

Campania Indrazneste sa fii tandru.

Marca Milka este in momentul de fata,(2010) lider pe sectorul premium a pietei de ciocolata din Romania. Obiectivele urmarite in urma campaniei publicitare sunt de a mentine pozitia pe piata si de a creste volumul vanzarilor. Printre obiectivele campaniilor publicitare se numara : conturarea

brandului Milka printr-o accentuata diferentiere, sustinuta nu doar printr-un mesaj de campanie original, ci si prin abordarea unor canale media neconventionale,dar si acoperirea celor trei dimensiuni ale relatiei brand consumator, si anume notorietate, devotament si implicare, intr-o maniera atractiva si inovativa .

Milka a realizat un raport privind Tandreea i Harta Milka a Tandreii special pentru a susine campania "ndrznete s fii tandru", arat un comunicat remis redaciei. Studiul arata ca cel putin 2 din 5 europeni considera ca sunt prea stresati pentru a impartasi un moment de tandrete cu prietenii sau familia.

Milka i provoac pe europeni s ndrzneasc i s mprteasc un moment de tandree cu familia i prietenii, pentru a aduce o not de tandree i emoie n vieile lor. Aceasta reprezint doar o parte din campania integrat de marketing ce a fost lansat n Romnia, ncepnd cu luna august 2011.

Un studiu a fost realizat online, in februarie 2011, pe 8.300 de respondenti, 500 din fiecare tara (250 din Lituania), cu varsta cuprinsa intre 18 si 65 de ani, iar raportul barbati-femei a fost de 50:50. Studiul arat c 43% dintre romni se consider prea stresai pentru a da dovad de tandree fa de prieteni i familie. Procentul este mai ridicat comparativ cu alte ri din Europa, unde media celor care invoc stresul drept motiv pentru a nu fi tandri este de 39%.

Cristina Pndaru, Brand Manager Milka declar: "n condiiile n care europenii duc un stil de via alert i stresant, am dorit s nelegem mai bine starea de tandree din regiune i, cel mai important, ce i reine pe oameni s i arate emoiile".

Pentru a susine acest raport, Milka a dezvoltat Harta Milka a Tandreii, pe care identific punctele fierbini ale tandreii din Europa, n cadrul unui nou angajament de a-i ajuta pe oameni s i activeze latura emoional. Ungaria este urmat de Turcia i Portugalia n rndul popoarelor celor mai tandre, iar Frana, Olanda i Cehia se afl n partea de jos a clasamentului, pe ultimele trei locuri. Romnia se situeaz pe locul zece n clasament, 39% din populaie considernd c se comport tandru n fiecare zi.
http://www.bursa.ro/milka-a-lansat-noua-campanie-de-comunicare-indrazneste-sa-fii-tandru138201&s=print&sr=articol&id_articol=138201.html

Peste 2.500 de mesaje tandre au fost nscrise n concursul lansat pe website, strnind emoii puternice romnilor i ncurajndu-i s i arate tandreea fa de cei din jur fr s aib nevoie de o ocazie special. Peste 11.000 de voturi au fost exprimate de ctre vizitatorii site-ului pentru mesajele nregistrate n concurs, care descriau gesturi de tandree dintre cele mai originale. Cristina Pndaru, Brand Manager Milka, a afirmat: "Suntem tare mndri c am avut rezultate att de bune n urma acestei campanii la care am lucrat cu atta pasiune alturi de toi colaboratorii notri. Cei 6 ctigtori au reprezentat o ar ntreag i ne-au artat c gesturile simple venite din inim dau culoare i veselie relaiilor cu cei dragi".
http://www.bursa.ro/?s=comunicate_de_presa&articol=152659

Consumatorii de ciocolata Milka sunt in special consumatorii din mediul urban cu venituri peste medie. Pentru Milka M-joy targetul este constituit in principal din tineri cu varsta cuprinsa intre 18 si 35 de ani, activi, care petrec mult timp in aer liber si consuma Milka Mjoy pentru un plus de energie.

Reprezentantii Milka au anuntat lansarea pe 15 septembrie a site-ului www.orasultandretii.ro, o alta componenta a noii campanii.

Campania Indrazneste sa fii tandru a avut o puternica sustinere din partea mediatizarii intense si a promovarii pe mai toate mediile de informare. Internetul a fost unul din canalele de comunicare folosite si a complementat cu brio campania TV, panotajul, printul si programele in-store.

Ideea creari site-ului www.orasultandretii.ro s-a nascut in urma rezultatelor Raportului Milka privind Tandretea care a pozitionat Romania pe locul 10 in topul celor mai tandre tari din Europa. Pentru aceasta,s-a creat un oras virtual similar unui oras obisnuit din Romania - in care utilizatorii au posibilitatea sa faca un gest tandru pentru cineva drag.S-a incercat astfel sa se arate ca, in ciuda ritmului alert, si romanii pot fi mai draguti, mai deschisi, mai relaxati si pot face gesturi tandre pentru cei dragi, intentie ce a prins la publicul tinta.

In cadrul spot-ului TV, lucrurile au stat asemanator, ideea transmisa indemnand consumatorii catre un comportament cald, simbolul ciocolatei, Vacuta Mov, fiind dealtfel un promotor al acestui sentiment, provocand consumatorii sa impartaseasca un moment de tandrete cu familia si prietenii, pentru a aduce o nota de emotie in vietile lor. Un mare plus al acestei campanii a fost transformarea Pietei Unirii din Capitala in centrul mesajelor tandre ,Bucurestiul fiind colorat in nuanta de mov,identica ambalajelorMilka,printrun ansamblu de litere din plexiglas asezate in piata unirii. Acestea compun cuvintele orasultandretii.ro. Fiecare mesaj scris online a fost adaugat simbolic in aceste litere. In perioada 24-25 septembrie 2011, in apropierea literelor, consumatorii au fost invitati in cortul Milka, sa posteze un mesaj cu un gest tandru pe site-ul www.orasultandretii.ro si astfel sa contribuie la umplerea literelor. Prin posibilitatea participarii active a consumatorilor in aceasta campanie publicitara, Milka reuseste sa-si fidelizeze un bun procent din consumatori, dar totodata atragand si altii noi. Aceasta campanie s-a adresat tuturor categoriilor de varsta, iar pentru atragerea consumatorilor s-a mizat pe un motto, din care reiese pasiunea si emotia consumarii ciocolateiMilka alaturi de cei dragi dar si imagini cu un impact vizual mare.(O data vazute spoturile, raman in memorie anumite secvente datorita apropierii neasteptate dintre memebrii unei familii sau a unor rivali.)

Reclama. http://www.youtube.com/watch?v=gISoTuwV2tAPe lng scopul principal de a promova ciocolata Milka, reclama a fost creeat i n scopul de a scoate la lumina latura emoional a vieii, pentru ca oamenii s ignore stresul i presiunile cotidiene, s i activeze emoiile i s mprteasc, ct mai multe momente de tandree cu prietenii i familia. Mesajul reclamei face apel la sentimentele oamenilor fara a promova vreo calitate intrinsec a ciocolatei Milka, i i ndemn pe oameni s ,,ndrzneasc" s fie mai ateni i mai tandri cu cei dragi. Reclama a fost difuzat n 17 ri din Europa printre care se numr Austria, Belgia, Bulgaria, Cehia, Frana, Germania, Ungaria, Italia, Lituania, Olanda, Polonia, Portugalia, Rusia, Spania, Turcia i Ucraina.

n ara noastr, acesta a aprut n anul 2011 i se difuzeaz i n prezent, pe majoritatea posturilor de televiziune, cum ar fi Protv, Antena 1, Antena 3, Tvr, Prima tv, Kiss tv, Disney channel, etc.

Rezultate Conform cercetarii realizate de MEMRB si revista Piata, a reiesit ca Milka este lider pe piata romaneasca la ciocolata.

1 2 3 4 5 6

Milka Poiana Kandia Laura Novatini Africana

40% 31% 13% 9% 4% 3%

O campanie de comunicare exceptionala. In urma campaniei s-a marit procentajul cunoasterii marcii de la 78% la lansare pana la 99% in prezent si 85% au incercat macar o data produsul. 1 din 4 persoane asociaza Milka cu marca care ma inspira sa fiu o persoana mai tandra.

http://newsletter.magazinulprogresiv.ro/index.php?page=articol&cat=1&id=2565&news_id=7 8 http://www.wall-street.ro/articol/Marketing-PR/136500/kraft-foods-romania-milka-20-bugetmarketing-mihaela-maftei.html http://www.9am.ro/stiri-revista-presei/Incredibil/217127/Romanii-prea-stresati-pentru-a-fitandri.html tabel http://www.wall-street.ro/articol/Marketing-PR/136500/kraft-foods-romania-milka-20-bugetmarketing-mihaela-maftei.html http://www.tonica.ro/cuplu/stiri/7572-indrazneste-sa-fii-tandru.html http://www.elle.ro/news/campania-milka-indrazneste-sa-fii-tandru-a-adus-emotii-in-viata-a100-000-de-romani-144821/

http://global.mondelezinternational.com/SiteCollectionDocuments/ro/ro/pdf/Comunicat%20d e%20presa%20Milka%20Indrazneste%20sa%20fii%20tandru,%2021%2012%202011.pdf http://www.bursa.ro/milka-a-lansat-noua-campanie-de-comunicare-indrazneste-sa-fii-tandru138201&s=print&sr=articol&id_articol=138201.html http://www.boncafe.ro/coffee-time-milka-te-indeamna-sa-fii-tandru-c34_a1916 http://www.dailybusiness.ro/stiri-media-marketing/milka-masoara-tandretea-romanilorpentru-noua-campanie-publicitara-vezi-cum-arata-noile-mesaje-milka-galerie-foto-67524/ http://www.youtube.com/watch?v=gISoTuwV2tA