TEST PENTRU DETECTAREA PERSONALITATII

NEGOCIATORULUI - TESTUL MACHIAVELLI

1Dezacord
puternic

2Dezacord

Nu deconspira
nimanui adevaratul
motiv al actiunilor tale
decat daca acest fapt
serveste propriilor
interese
Pentru a putea
manipula oamenii,
trebuie sa le spui ceea
ce vor sa auda
Actiunile omului
trebuie sa fie corecte
din punct de vedere
etic
Majoritatea oamenilor
sunt fundamental buni
si empatici
Este prudent sa crezi
ca majoritatea
oamenilor au o latura
malefica, ce va iesi la
suprafata in
momentele de
cumpana
Onestitatea este,
intotdeauna, cea mai
buna solutie

1/1

3Neutru

4Acord

5Acord
puternic

Minciuna nu este
scuzabila
In general, oamenii nu
muncesc decat daca
sunt obligati
Tragand linia, este mai
important sa fii onest
si umil decat mincinos
si fudul
Atunci cand ceri cuiva
sa te ajute cu ceva,
este mai bine sa-i spui
motivele adevarate
decat argumentele
care l-ar impresiona
cel mai tare
Majoritatea oamenilor
care reusesc in viata
duc o viata corecta
Orice persoana care
acorda incredere
totala altei persoane
se expune multor
pericole
Cea mai mare
diferenta dintre
criminali si restul
oamenilor este ca
primii sunt suficient de
prosti cat sa se lase
prinsi
Majoritatea oamenilor
au curaj
Este intelept sa ne
punem bine cu

2/1

persoanele importante
Toti oamenii pot fi buni
P.T. Barnum a gresit
cand a spus ca in
fiecare minut se naste
cate un prost
Pentru a merge
inainte, mai trebuie sa
si trisezi
Oamenii care sufera
de boli incurabile ar
trebui sa aiba
posibilitatea de a-si
curma viata
Majoritatea oamenilor
trec mai repede peste
moartea partintilor
decat peste pierderea
unei proprietati

Persoanele care obtin peste 60 de puncte sunt considerate machiavelice - vor fi

negociatori aprigi si, adesea, fara scrupule.
Persoanele care au obtinut sub 60 de puncte sunt considerate nemachiavelice nu se vor descurca decat intr-o negociere bazata pe cooperare si avantaje pentru
ambele parti.

3/1