ABORDAREA AFACERII - NTREBRILE ESENIALE

Elementele pe care este necesar sa le iei n calcul la abordarea unei

afaceri (n afara faptului ca trebuie sa stii ct mai multe despre partener si despre
firma sa):
oportunitatea ncheierii afacerii

"trebuie sa nchei afacerea acum, sau se mai poate astepta?"

Nu este o simpla ntrebare - intrarea sau neintrarea n afacere poate aduce acelasi profit sau
acelasi necaz.

Lucrurile trebuie bine cumpanite, pe toate fetele - o intrare n afacere, alaturi de o anumita
firma poate atrage dupa sine refuzul partenerilor traditionali de a mai colabora cu tine. Cstigi
acum, dar pierzi pe termen lung.

Neintrarea n afacere poate fi la fel de paguboasa - nu numai pentru ca a intrat altcineva si,
eventual, a cstigat; dar, mai ales, pierzi posibilitatea de a influenta tu piata, de a gasi noi
segmente pe care sa le controlezi.

importanta afacerii pentru parteneri/clienti

scopurile urmarite, imediate si pe termen lung

se evalueaza ct cstiga si ct pierde fiecare din afacerea

respectiva (niciodata nu ai numai cstig - inevitabil pierzi ceva: un
partener, un grup de clienti, poate bani, pe termen scurt,
posibilitatea de a te misca liber si de a face alte afaceri etc.);

un cstig financiar rapid, o economie, recuperarea unor fonduri

investite, pastrarea unei pozitii pe piata, intrarea pe o noua piata,
asocierea cu un partener cu nume etc.

posibilele actiuni (aparent) colaterale care pot influenta (uneori

decisiv) afacerea
se identifica actiunile / afacerile ce trebuie realizate nainte de a
ncepe afacerea de baza (ex. obtinerea unui credit; gasirea unui
partener; studierea suplimentara a pietei; obtinerea unor "alte
aprobari strict necesare" - aparute peste noapte - din partea
administratiei s.a.), actiunile simultane cu afacerea (un nou credit de data aceasta mult mai greu de obtinut deoarece esti, deja,
ndatorat; gasirea unui alt partener, indispensabil continuarii
afacerii), actiuni derulate dupa (aparenta) terminare a afacerii (un
ultim credit pentru stingerea datoriilor; o renegociere a unor clauze
din contract, n vederea unei viitoare afaceri s.a.).
Cum se conduce o afacere?

Exista metode speciale? Nu.

Afacerea este, mai ales, un proiect si se va conduce ca atare. Acest lucru nu
nseamna ca nu putem adapta orice alta metoda de conducere pe care o
cunoastem.
Merita sa ncepi o afacere?
Doua puncte de vedere:
".este formidabil sa scapi de certurile meschine de la serviciu..nimeni nu te mai mpinge de la spate n
fiecare clipa . si mai presus de orice mi face placere sa-mi asum responsabilitati si sa iau decizii . cnd
totul mergea bine, aveam un sentiment de satisfactie si uneori de usurare - cnd aveam dificultati,
rezolvarea problemelor era pentru mine o provocare.pot sa o fac!.n definitiv, a face afaceri nseamna a
rezolva probleme. la nceput a fost greu, muncesc fara sa ma uit la ceas, dar firma merge bine .anul viitor
voi obtine dividende."
".pentru nceput, pot sa spun ca m-am asteptat la o munca grea; totusi efortul n-a scazut n timp - de fapt
s-a nrautatit. mi se pare dificil sa ma ocup de toate aspectele firmei - contabilitate, gasirea de noi
clienti.si pe deasupra ntotdeauna sunt probleme cu furnizorii.am avut o multime de dificultati n a gasi
suficienti bani pentru a mentine firma pe linia de plutire . vnzarile nu au crescut foarte repede, dar notele
de plata se tot aduna si cresc, tot cresc.. banca nu-mi mai da nici un mprumut fara ipoteca pe casa.pot sa
pierd totul.nu pot nchide un ochi toata noaptea .nu mai am viata sociala sau de familie - firma e
totul.acum cteva luni m-am mbolnavit de gripa.. a durat doua saptamni.nu am putut sta n pat - firma sar fi prabusit.. si am impresia mereu ca sunt nselat.."
[Jones, 1997]
Prin ce te poti distinge de concurenta, n lumea afacerilor?

prin preturi/tarife conforme cu ceea ce este acceptat pe piata;

prin timpul de realizare a obiectivelor propuse;

prin calitate;

prin facilitatile oferite partenerilor si, mai ales, clientilor;

prin capacitatea de a fi mereu "pe faza";

prin abilitatea de a face ct mai putine greseli.

si, mai ales, prin capacitatea de a ntelege ca altii stiu sa faca lucrurile
mai bine dect noi si, n consecinta, trebuie sa ncercam sa nvatam de la
ei.

Exista structuri organizatorice tipice pentru afaceri?

Nu neaparat. Poate una dintre cele mai bune structuri este cea tip matrice
(v. si cap. 2 - Organizarea).

Fig. 7.2. Structura matrice, tipica pentru afaceri.