UNIVERSITATEA DIN CRAIOVA

FACULTATEA DE ECONOMIE I ADMINISTRAREA AFACERILOR

CUNOTINE ECONOMICE FUNDAMENTALE

PENTRU EXAMENUL DE LICEN

2016

CONTRIBUIA AUTORILOR

COORDONATOR: Conf.univ.dr. Liviu CRCIUN

CAPITOLUL 1: conf. univ. dr. Daniel TOB, conf.univ.dr. Ramona PRVU, conf.univ.dr.
Laureniu DRAGOMIR

CAPITOLUL 2: conf. univ. dr. Cristian DRGAN, conf. univ. dr. Valeriu BRABETE, prof.
univ. dr. Marioara AVRAM

CAPITOLUL 3: prof. univ. dr. Dumitru CONSTANTINESCU, conf. univ. dr. Radu OGARC,
lect. univ. dr. Cosmin BLOI

CAPITOLUL 4: prof. univ. dr. Mihai VRZARU, conf. univ. dr. Claudiu BOCEAN, lect. univ.
dr. Cosmin BLOI, conf.dr. Ctlin Mihail BARBU

CAPITOLUL 5: prof. univ. dr. Gheorghe MATEI, prof. univ. dr. Marcel DRCEA
CAPITOLUL 6: prof. univ. dr. Nicolae SICHIGEA, conf. univ. dr. Laura VASILESCU, conf.
univ. dr. Dorel BERCEANU

CAPITOLUL 7: conf. univ. dr. Costel IONACU, prof. univ. dr. Vasile GEORGESCU
CAPITOLUL 8: prof. univ. dr. Valentin LIOIU, prof. univ. dr. Georgeta oav, conf. univ. dr.
Virgil POPESCU, conf. univ. dr. Ion BULIGIU,

CUPRINS
I. ECONOMIE........................................................................................................... 1
1.1. UTILITATEA BUNURILOR ECONOMICE I ALEGEREA OPTIMAL A
CONSUMATORULUI................................................................................................... 1
1.1.1. Aprecierea utilitii bunurilor economice ................................................. 1
1.1.2. Starea de optim (echilibru) a consumatorului .......................................... 4
1.2. EFICIENA UTILIZRII FACTORILOR DE PRODUCIE I TIPOLOGIA COSTURILOR
DE PRODUCIE.......................................................................................................... 7
1.2.1. Productivitatea i formele ei ..................................................................... 7
1.2.2. Clasificarea costurilor de producie ....................................................... 11
1.3. CONSUMUL, ECONOMIILE I INVESTIIILE LA NIVEL MACROECONOMIC........... 13
1.3.1. Consumul i economiile ........................................................................... 13
1.3.2. Investiiile; multiplicatorul i acceleratorul ........................................... 17
1. 4. INFLAIA: CONCEPT, FORME, MSURARE ....................................................... 19
1.4.1. Forme cauzale ale inflaiei ...................................................................... 19
1.4.2. Msurarea inflaiei .................................................................................. 22
II. CONTABILITATE ........................................................................................... 24
2.1. DOCUMENTELE JUSTIFICATIVE ........................................................................ 24
2.2. REGISTRELE CONTABILE ................................................................................. 25
2.3. DOCUMENTELE CONTABILE DE SINTEZ I RAPORTARE .................................. 27
2.4. GESTIUNEA DOCUMENTELOR .......................................................................... 27
2.4.1. Organizarea circuitului documentelor .................................................... 28
2.4.2. Evidena utilizrii documentelor ............................................................. 28
2.4.3. Reconstituirea documentelor contabile ................................................... 28
2.4.4. Arhivarea i pstrarea documentelor contabile...................................... 29
2.5. CONTABILITATEA CONSTITUIRII I MAJORRII CAPITALULUI SOCIAL.............. 30
2.6. CONTABILITATEA DIMINURII CAPITALULUI SOCIAL .................................... 31
2.7. CONTABILITATEA IMOBILIZRILOR CORPORALE NEAMORTIZABILE ................ 33
2.8. CONTABILITATEA IMOBILIZRILOR CORPORALE AMORTIZABILE .................... 34
2.9. CONTABILITATEA OPERAIILOR PRIVIND INTRAREA IMOBILIZRILOR
CORPORALE AMORTIZABILE ................................................................................... 35
2.10. CONTABILITATEA OPERAIILOR PRIVIND IEIREA IMOBILIZRILOR
CORPORALE AMORTIZABILE ................................................................................... 36
2.11. CONTABILITATEA PRODUSELOR .................................................................... 37
2.12. ORGANIZAREA CONTABILITII SINTETICE A MRFURILOR........................... 41
III. MANAGEMENTUL NTREPRINDERII ....................................................... 49
3.1. PROCESUL DE MANAGEMENT .......................................................................... 49
3.1.1. Procesul de management - coninut. Tipuri de management .................. 49
3.1.2. Funciile procesului de management ...................................................... 50
3.2. ORGANIZAREA STRUCTURAL A NTREPRINDERII ........................................... 55
3.2.1. Elementele structurii organizatorice ....................................................... 55
3.2.2.Tipuri de structuri organizatorice ............................................................ 60

3.3. PROCESUL DECIZIONAL N NTREPRINDERE ..................................................... 62

3.3.1. Decizia i elementele sale ........................................................................ 63
3.3.2. Tipologia deciziilor.................................................................................. 64
3.3.3. Metode de optimizare a deciziilor ........................................................... 66
IV. NTREPRINDEREA I RELAIILE SALE CU MEDIUL ECONOMIC I
SOCIAL ................................................................................................................... 73
4.1. NTREPRINDEREA-DEFINIIE, FUNCII I ROL................................................... 73
4.2. CREAREA I EVOLUIA NTREPRINDERII .......................................................... 74
4.2.1. Etapele ciclului de via al ntreprinderii ............................................... 74
4.2.2. Regruparea ntreprinderilor .................................................................... 77
4.2.3. Dimensionarea afacerii (ntreprinderii) prin metoda pragului de
rentabilitate........................................................................................................ 78
4.3. ACTIVITATEA DE APROVIZIONARE .................................................................. 78
4.4. PROCESUL DE PRODUCIE: DEFINIIE, CONINUT ............................................ 80
4.5. RESURSE UMANE: RECRUTARE, REMUNERARE ................................................ 81
4.5.1.Recrutarea personalului n ntreprindere. .............................................. 81
4.5.2. Remunerare: etapele conceperii unui sistem de remunerare.................. 81
4.6. RELAIILE NTREPRINDERII CU PIAA .............................................................. 82
4.6.1. Noiunea de pia..................................................................................... 82
4.6.2. Coninutul studiilor de pia ................................................................... 83
4.6.2.1. Sursele de informaii .......................................................................... 83
4.6.2.2. Segmentarea pieei ............................................................................. 86
4.6.3. Politica de produs .................................................................................... 87
4.6.3.1. Ciclul de via al produselor .............................................................. 87
4.6.3.2. Marca de produs ................................................................................ 88
4.6.4. Politica de pre ........................................................................................ 88
4.6.4.1. Determinarea preurilor ..................................................................... 88
4.6.4.2. Decizii privind preurile ..................................................................... 90
4.6.5. Politica de distribuie .............................................................................. 92
4.6.5.1. Funciile distribuiei ........................................................................... 92
4.6.5.2. Circuitele de distribuie...................................................................... 92
4.6.5.3. Strategiile de distribuie ale fabricantului......................................... 93
4.6.5.4. Metode de selecie a circuitelor de distribuie ................................... 93
4.6.6. Politica de comunicaie ........................................................................... 93
4.6.6.1. Publicitatea......................................................................................... 93
4.6.7. Politica forei de vnzare ........................................................................ 96
4.6.7.1. Definire, rol i obiective .................................................................... 96
4.6.7.2. Determinarea mrimii forei de vnzare ............................................ 96
V. FINANE PUBLICE ......................................................................................... 98
5.1. CONSTITUIREA FONDURILOR FINANCIARE PUBLICE ......................................... 98
5.1.1. Coninutul resurselor financiare publice ................................................ 98
5.1.2. Structura resurselor financiare publice .................................................. 99
5.2. NOIUNI GENERALE PRIVIND IMPOZITELE ..................................................... 100

5.2.1. Coninutul, caracteristicile i rolul impozitelor .................................... 100

5.2.2. Elementele impozitului ......................................................................... 102
5.2.3. Clasificarea impozitelor ........................................................................ 103
5.2.4. Impunerea .............................................................................................. 104
5.3. IMPOZITELE DIRECTE .................................................................................... 112
5.3.1. Caracterizarea general a impozitelor directe ..................................... 112
5.3.2. Impozitele reale i impozitele personale ............................................... 113
5.4. IMPOZITELE INDIRECTE ................................................................................ 118
5.4.1 Caracterizarea general a impozitelor indirecte ................................... 118
5.4.2 Taxele de consumaie ............................................................................. 119
5.4.3. Monopolurile fiscale .............................................................................. 122
5.4.4. Alte taxe ................................................................................................. 123
VI. FINANE PRIVATE ...................................................................................... 125
6.1. COMPONENTELE I REGULILE DE BAZ ALE GESTIUNII FINANCIARE A
NTREPRINDERII ................................................................................................... 125
6.2. CAPITALUL NTREPRINDERII.......................................................................... 127
6.2.1. Structura capitalului ntreprinderii ....................................................... 127
6.2.2. Modaliti de formare i sporire a capitalului ...................................... 131
6.3. AMORTIZAREA ACTIVELOR IMOBILIZATE ..................................................... 139
6.3.1. Elementele sistemului de amortizare ..................................................... 139
6.3.2. Regimuri de amortizare utilizate n Romnia ....................................... 141
6.4. GESTIUNEA ACTIVELOR CIRCULANTE............................................................ 142
6.4.1. Coninutul, trsturile i particularitile rotaiei activelor circulante 142
6.4.2. Gestiunea stocurilor de active circulante ............................................. 143
6.4.3. Eficiena utilizrii activelor circulante ................................................. 143
6.5. GESTIUNEA REZULTATELOR NTREPRINDERII ................................................ 145
6.5.1. Determinarea profitului......................................................................... 145
6.5.2. Profitul contabil - profitul impozabil. Impozitul pe profit .................... 147
VII. STATISTIC................................................................................................. 152
7.1. INDICATORII TENDINEI CENTRALE ............................................................... 152
7.1.1. Mrimile medii ...................................................................................... 152
7.1.1.1 Media aritmetic ............................................................................... 152
7.1.1.2. Media armonic ............................................................................... 153
7.1.1.3. Media ptratic ................................................................................ 154
7.1.1.4. Media geometric ............................................................................ 154
7.1.2. Cuantilele............................................................................................... 154
7.1.2.1. Mediana ........................................................................................... 155
7.1.2.2 Cuartilele........................................................................................... 156
7.1.3 Modul ...................................................................................................... 156
7.2 INDICATORII VARIAIEI .................................................................................. 157
7.2.1. Indicatorii simpli ai variaiei................................................................. 157
7.2.2. Indicatorii sintetici ai variaiei.............................................................. 157
7.2.3. Abaterile intercuantilice ........................................................................ 159

7.2.4 Dispersia n analiza distribuiilor bidimensionale................................. 160

7.3. INDICATORII FORMEI ..................................................................................... 162
7.3.1. Asimetria ................................................................................................ 162
7.3.2. Boltirea .................................................................................................. 163
7.4. SONDAJUL STATISTIC .................................................................................... 163
7.4.1. Procedee de extragere a eantionului ................................................... 164
7.4.1.1 Procedee aleatoare ............................................................................ 164
7.4.2. Principalele tipuri de sondaje ............................................................... 165
7.4.2.1. Sondajul simplu ntmpltor ............................................................ 165
7.4.2.2. Sondajul tipic (stratificat) ................................................................ 166
7.4.2.3. Sondajul de serii .............................................................................. 167
7.5. CORELAIE I REGRESIE ................................................................................ 168
7.5.1 Metode elementare ................................................................................. 169
7.5.1.1 Metoda tabelului de corelaie............................................................ 169
7.5.1.2. Metoda grafic ................................................................................. 170
7.5.2. Metode analitice .................................................................................... 171
7.5.2.1. Corelaia simpl liniar .................................................................... 171
7.6. ANALIZA SERIILOR CRONOLOGICE ................................................................ 173
7.6.1. Indicatorii dinamicii .............................................................................. 173
7.6.1.1 Indicatorii absolui ............................................................................ 173
7.6.1.2 Indicatorii relativi ............................................................................. 173
7.6.1.3 Indicatorii medii................................................................................ 174
7.6.2. Ajustarea mecanic a seriilor cronologice ........................................... 175
VIII INFORMATIC ECONOMIC .................................................................. 178
8.1. UTILIZAREA TEHNOLOGIEI INFORMAIEI N PRELUCRAREA DATELOR ........... 178
8.1.1Concepte generale ale informaticii: informaie, producie de informaii,
tehnologie informaional ............................................................................... 178
8.1.2 Sisteme informaionale i sisteme informatice ....................................... 179
8.1.3. Structura hardware a sistemelor de calcul .......................................... 180
8.1.3.1 Arhitectura sistemelor de calcul. modelul von Neumann ................ 180
8.1.3.2. Unitatea central structur i funcionare ..................................... 181
8.1.4. Subsistemul software ............................................................................. 182
8.1.5. Reele de calculatoare ........................................................................... 183
8.2. PROCESAREA DATELOR N EXCEL ................................................................. 185
8.2.1 Construirea formulelor n Excel ............................................................. 185
8.2.2 Funcii n Excel ....................................................................................... 189
8.3. SISTEME INFORMATICE ECONOMICE .............................................................. 195
8.3.1. Aspecte generale privind sistemele informatice economice .................. 195
8.3.2. Sisteme informatice integrate ................................................................ 196
8.3.3. Utilizarea sistemelor de comunicaie prin prisma oportunitilor de
afaceri .............................................................................................................. 197
8.3.4. ntreprinderea virtual .......................................................................... 199

I. ECONOMIE
1.1. UTILITATEA BUNURILOR ECONOMICE I ALEGEREA OPTIMAL A
CONSUMATORULUI

1.1.1. Aprecierea utilitii bunurilor economice

Msurarea utilitii bunurilor-marf a preocupat coala marginalist nc de la apariia
sa (n a doua jumtate a secolului al XIX-lea), sprijinindu-se pe o puternic component de
natur psihologic.
n acest sens, n tiina economic se cunosc dou modaliti de apreciere (comensurare)
a utilitii: aprecierea cardinal i aprecierea ordinal.
Abordarea cardinalist are la baz teoria utilitii cardinale elaborat de fondatorii
marginalismului (S. Jevons, L. Walras, A. Marshall), care susin ipoteza existenei unui
consumator capabil s cuantifice, ntr-un numr, mrimea utilitii rezultate din consumul unei
cantiti determinate dintr-un bun.
n esen, curentul de gndire marginalist, cu privire la aprecierea cardinal a utilitii, se
ntemeiaz pe urmtoarele postulate:
a) consumatorul este capabil s msoare cu precizie utilitatea fiecrui bun (sau uniti
dintr-un bun) consumat, n expresie numeric, att ca utilitate individual, ct i ca
utilitate total;
b) consumatorul poate face comparaii ntre nivelele de utilitate, generate de consumul
unei cantiti dintr-un bun economic, n raport cu consumul unei cantiti dintr-un alt bun
economic;
c) acelai bun poate avea utiliti diferite, pentru dou sau mai multe persoane (n funcie
de nevoile individuale ale fiecreia) sau pentru aceeai persoan (n funcie de cantitatea
consumat i de mprejurarea n care este utilizat);
d) ipoteza descreterii progresive a utilitii, atunci cnd nevoia uman este satisfcut
continuu, pn la saturare, formulat pentru prima dat de psihologul german H. Gossen
n anul 1854.
Deci, conform acestor postulate, se pot descrie urmtoarele relaii, astfel: dac X1 X2
X3 Xi , dintr-o mulime omogen "X" (reprezentnd bunuri identice sau uniti, doze dintr-un
bun), utilitatea fiecrei uniti consumate este diferit (U1 U2 U3 Ui), respectiv
descresctoare, adic U1 U2 U3 Ui .
Utilitatea total se obine prin nsumarea succesiv a utilitilor individuale, specifice
fiecrei uniti consumate dintr-un bun, pentru satisfacerea integral a nevoii. Aceasta se prezint
ca o funcie cresctoare n raport cu cantitatea consumat din acel bun (funcia utilitii cu o
singur variabil), dei creterea este din ce n ce mai mic, reducndu-se progresiv.
n

Ut Ui iar Ut Ut (X)
i 1

Utilitatea suplimentar (adiional) primit cu fiecare nou unitate consumat dintr-un

bun economic poart denumirea de utilitate marginal (Umg). Ea reprezint, de fapt,
suplimentul de utilitate ce decurge din consumarea unei uniti (doze) suplimentare dintr-un bun
omogen i se calculeaz ca raport ntre variaia utilitii (U) i sporul de consum din acel
produs (X) ; dac bunul este perfect divizibil, atunci funcia de utilitate va fi continu i
derivabil, iar Umg devine derivata funciei de utilitate n raport cu bunul X:
U
U
Umg
sau Umg
X
X
1

Dac X 1, atunci Umg U, fapt ce arat cu ct sporete utilitatea total pentru un

consumator, atunci cnd cantitatea consumat crete cu o unitate (de fapt, Umg Ui).
Utilitatea marginal are o tendin de scdere deoarece se reduce intensitatea nevoilor,
ajungnd la zero atunci cnd nevoia individual este satisfcut n totalitate. n acelai timp,
utilitatea total (cumulat) crete succesiv prin mrirea consumului, dar crete cu sporuri
descrescnde. n esen, utilitatea marginal reprezint diferena de utilitate realizat de un
consumator, n urma deciziei de a consuma o unitate n plus dintr-un anumit bun eonomic; ea
exprim modificarea utilitii totale, care corespunde modificrii cu o unitate a cantitii
consumate, de pe piaa bunului analizat.
Tendina de scdere a utilitii marginale, n teoria economic, poart denumirea de
legea utilitii marginale descrescnde, potrivit creia, atunci cnd cantitatea consumat dintrun bun sau o mulime de bunuri omogene crete, utilitatea marginal tinde s se diminueze.
Utilitatea total atinge nivelul su maxim n punctul de saietate al consumatorului,
atunci cnd utilitatea marginal devine nul (Umg0), ceea ce semnific faptul c o sporire a
consumului cu o unitate suplimentar nu mai are ca efect sporirea satisfaciei. Un consumator
raional nu-i va continua consumul dincolo de punctul de saietate, astfel nct utilitatea
marginal va fi ntotdeauna descresctoare i pozitiv. De altfel, pe o reprezentare grafic, curba
utilitii marginale a consumatorului este, de fapt, curba cererii descresctoare pentru un bun
normal (fig.nr.1a, b).
Ut

Umg
Utmax

saietate
Umg 0
satisfactie

Qx

insatisfactie

Fig.nr.1a

Qx

Fig.nr.1b

n acest sens, legea utilitii marginale descrescnde justific comportamentul

consumatorului raional, respectiv explic relaia negativ dintre pre i cerere. Astfel, spre
exemplu, pe msur ce preul unui bun (x) scade, raportul utilitate marginal - pre se mrete,
ceea ce va determina, n virtutea asigurrii echilibrului consumatorului, creterea cantitii
cumprate i consumate, n vederea scderii utilitii marginale i meninerii constante, la
valoarea anterioar, a raportului Umg/Px.
Se observ c, n teoria cardinal, analiza utilitii bunurilor se bazeaz pe acest nou
concept - utilitate marginal, care nlocuiete noiunea, relativ echivalent, de utilitate
individual.
Abordarea ordinalist a fost determinat de faptul c utilitatea unui bun nu poate fi
apreciat izolat, independent de alte bunuri deinute de consumator, crend dificulti n
construirea unei scri cardinale riguroase a utilitii. n economia real, este greu de presupus c
fiecare individ este dotat cu capacitatea de a msura i reprezenta cu precizie utilitatea tuturor
bunurilor existente pe pia. Mai mult dect att, este dificil, dac nu imposibil, de gsit o unitate
de msur a utilitii, echivalent pentru toi consumatorii individuali, care s cuantifice ntr-un
mod identic satisfaciile resimite de acetia, n urma consumului de diferite bunuri.
2

n esen, aprecierea ordinal (ai crei promotori au fost C. Menger i V. Pareto, la

nceputul secolului al XX-lea) presupune o astfel de ordonare a bunurilor, care s fie n raport cu
preferinele sau gusturile consumatorului. Ordonarea preferinelor este impus, n mod deosebit,
de situaiile n care veniturile disponibile nu permit acoperirea integral a nevoilor. n acest caz,
alegerile raionale ale consumatorului se fac n urmtoarele ipoteze:
a) consumatorul nu mai trebuie s msoare utilitatea tuturor bunurilor cumprate, ci este
suficient s stabileasc o ordine de preferin a acestora;
b) numeroasele bunuri consumate simultan de ctre un individ (X, Y, Z etc.) se combin
i se substituie ntre ele, pentru a se obine utilitatea total dorit (U).
Ordonarea bunurilor pe baza ierarhizrii lor poate fi exprimat prin funcia de utilitate,
care asociaz anumite cifre diferitelor cantiti de bunuri consumate, i care vor indica doar
ordinea de preferin a fiecrui bun. n acest caz, consumatorul nu are nevoie de o msur fidel
a utilitii, ci doar de a ntocmi un clasament raional al preferinelor sale.
Dac utilitatea este o funcie de dou sau mai multe variabile, funcia utilitii totale va
avea urmtoarea form:
Ut Ut (X, Y) ,
unde X i Y sunt dou bunuri oarecare perfect divizibile (adic avem de-a face cu o variaie
infinitezimal a cantitilor consumate). n acest caz, utilitatea marginal a unui bun va fi
derivata funciei de utilitate n raport cu produsul luat n considerare:
U
U
Umgx
iar Umgy
X
Y
Utilitile marginale ale celor dou bunuri consumate sunt pozitive dar descresctoare.
Prin cele dou relaii se msoar variaia utilitii totale, care rezult dintr-o modificare cu o
unitate a cantitii consumate din bunul X, respectiv Y.
O funcie de utilitate reflect un mod de a atribui o valoare diferitelor couri de bunuri de
consum, astfel nct cele mai dezirabile vor obine valori superioare n raport cu cele mai puin
dezirabile. Aceasta nseamn c funcia de utilitate va face un clasament al bunurilor.
n legtur cu combinarea i substituirea bunurilor consumate, cea mai simpl substituire
se poate realiza ntre dou bunuri dorite X i Y. Astfel, un consumator raional, care vrea s-i
pstreze acelai nivel de utilitate total i n condiiile unei restricii bugetare anume, dac va dori
s creasc ntr-o anumit proporie cantitatea consumat din bunul X, va fi nevoit s reduc ntro alt proporie consumul din bunul Y.
Creterea cantitii cumprate dintr-un bun "Y", pentru a compensa pierderea de
utilitate total, ca urmare a reducerii cu o unitate a consumului dintr-un alt bun "X", exprim
coninutul ratei marginale de substituie a consumului (Rmsc) dintre dou bunuri, care se
calculeaz dup relaia:
Y
dy
sau Rmsc
Rmsc
X
dx
Rata marginal de substituie reprezint costul oportun al consumatorului i ea msoar variaia
de consum a unui bun Y, pentru variaia cu o unitate a unui bun X. Pentru a se asigura aceeai
utilitate total, este necesar ca utilitatea marginal aferent suplimentrii consumului bunului Y
s fie egal cu utilitatea marginal pierdut prin micorarea consumului din bunul X, adic:
Umgx
Y
Y Umgy X Umgx, Rmsc

Umgy
X
Rata marginal de substituie se exprim astfel i ca raport ntre utilitatea marginal a bunului
substituit (X) i utilitatea marginal a bunului cu care se face substituirea (Y).
De asemenea, Rmsc are o tendin descresctoare pe lungimea curbei de indiferen, pe
msur ce cantiti tot mai mici din bunul Y se substituie cu o unitate din bunul X (de unde
rezult convexitatea curbei de izoutilitate).
3

Aadar, putem rescrie urmtoarele relaii de egalitate:

U
Umgx
U x
dy
Rmsc

x
Umgy
U
U y
dx
y
Combinaia dintre dou produse (X i Y) care se substituie ntre ele, astfel nct utilitatea
total s rmn constant, se manifest ca o infinitate de posibiliti, ntre dou puncte
extremale. Consumatorului i este indiferent ce combinaie realizeaz ntre produsele X i Y, de
ndat ce el obine aceeai utilitate agregat (total).
Ansamblul combinaiilor dintre dou bunuri (sau categorii de bunuri), care permit
obinerea aceluiai nivel de satisfacie (utilitate total) pentru consumator poart denumirea de
curb de indiferen (de izoutilitate).
Cu alte cuvinte, utilitatea total nu este afectat de decizia consumatorului de a alege o
alt variant de combinare, adic de a trece de la un punct la un alt punct de pe curba de
indiferen. O curb de indiferen reprezint, astfel, reflectarea unor programe de consum
echivalente din punct de vedere al utilitii bunurilor. De asemenea, consumatorul i poate
imagina un numr foarte mare de posibiliti de consum, crora le corespund tot attea curbe de
indiferen. Ansamblul curbelor de indiferen, care dau expresie programelor (concurente) de
consum ale unui consumator, formeaz familia (harta) curbelor de indiferen (fig. 2).
Y
yn
E

yi

u3
u2
u1

xn

xi

Fig. nr. 2
Consumatorul nu-i modific utilitatea cnd se deplaseaz de-a lungul oricreia dintre
aceste curbe, dar dac se deplaseaz n direcia nord-est, trecnd de la o curb la alta, observm
c sporesc cantitile consumate din ambele bunuri, atingndu-se n acest fel nivele de utilitate
din ce n ce mai ridicate (u3 u2 u1). Aadar, cu ct o curb de indiferen este mai ndeprtat
de origine, cu att este mai mare preferina consumatorului pentru combinaiile de bunuri care o
formeaz.

1.1.2. Starea de optim (echilibru) a consumatorului

Curbele de indiferen ilustreaz doar preferinele consumatorului pentru dou bunuri,
preciznd n ce mod acetia sunt dispui s substituie diferitele bunuri ntre ele, dar, nu ne pot
arta ce combinaie va fi aleas. De asemenea, ele reflect tendina obiectiv a consumatorului,
aceea de a atinge curba de indiferen cea mai ndeprtat, dar nu se tie cu precizie ce curb va
fi a atins. De aceea, trebuie s facem o distincie clar ntre ceea ce dorete un consumator i
4

ceea ce este posibil de realizat, n sensul integrrii constrngerilor care influeneaz deciziile
sale.
n acest context, posibilitile de alegere ale unui consumator sunt limitate de influena a
doi factori, cu rol decisiv asupra comportamentului acestuia, respectiv nivelul venitului i
preurile bunurilor, care se impun ca nite constrngeri n momentul alegerii. Apare astfel o
constrngere bugetar care se reflect prin ecuaia bugetului:
B X Px Y Py ,
n care: B - bugetul de consum (venitul disponibil); Px i Py - preurile bunurilor X i Y. Deci,
constrngerea bugetar arat ansamblul combinaiilor de bunuri pe care consumatorul le poate
realiza, innd seama de venitul disponibil i preurile existente.
Pe reprezentarea grafic anterioar (fig. 2), aceast constrngere este ilustrat de dreapta
Px
bugetului, care are o pant negativ (), ntruct pentru consumul unei uniti adiionale
Py
dintr-un bun trebuie s se renune la o anumit cantitate din cellalt bun. Dreapta bugetului se
poate trasa, fiind suficient s se cunoasc dou puncte extreme (yn i xn). Astfel, pe axa 0Y se
caut cantitatea maxim din bunul Y pe care individul o poate obine, dac el consum cantitatea
0 din bunul X, iar pe axa 0X se determin cantitatea maxim din bunul X care se poate obine
consumnd cantitatea 0 din bunul Y:
B
B
yn
; xn
.
Py
Px
Prin unirea celor dou puncte se obine o dreapt bugetar, care indic o multitudine de
combinaii posibile, inndu-se cont de nivelul venitului i de preuri. Dreapta bugetului
semnific de fapt linia posibilitilor maxime de consum (demarcaia dintre opiunile accesibile
i cele imposibile). Fiecare punct al ei reprezint o combinaie a cantitilor maxime ce pot fi
achiziionate din bunurile X i Y, n condiiile utilizrii venitului disponibil pentru consum.
Aadar, cunoscnd aceste informaii, legate de venit i preuri i, presupunnd c
individul n cauz va alege acea combinaie de dou produse care-i va aduce cea mai mare
utilitate (adic se va situa pe cea mai nalt curb de indiferen), se poate determina combinaia
optim de bunuri X i Y pe care el o va realiza, respectiv punctul de echilibru al consumatorului.
Acesta este reprezentat de acea combinaie de bunuri care-i confer consumatorului utilitatea
maxim, n condiiile unei constrngeri bugetare date.
ntr-adevr, analiznd figura nr. 2, se poate constata c nu toate variantele de pe o curb
de indiferen, care asigur utilitatea total maxim, se gsesc pe dreapta bugetului. Totodat, o
serie de variante de pe linia bugetului se afl sub curba de indiferen, ceea ce nseamn c ele nu
asigur consumatorului utilitatea total maxim.
Varianta care asigur structura optim i echilibrul consumatorului este dat de punctul
n care dreapta bugetului este tangent la curba de indiferen (punctul E) i care corespunde
cantitilor xi i yi din cele dou bunuri.
Nevoile de consum l determin pe consumator s stabileasc ordinea de preferin a
bunurilor ce urmeaz a fi cumprate, precum i modul de combinare i de substituire a acestora.
De aceea, opiunile individului pentru combinarea n cantiti diferite a bunurilor pe care dorete
s le cumpere de pe pia n vederea realizrii unui anumit nivel de satisfacie total (agregat)
se numesc programe de consum.
Exist o mulime de combinaii posibile ntre bunurile ce urmeaz a fi consumate de
cumprtor. Programele de consum care asigur acelai nivel de satisfacie (utilitate) agregat se
numesc programe de consum echivalente, care, pe o reprezentare grafic, sunt redate prin curba
de indiferen. Dar, nevoile de consum ale fiecrui individ l pun n situaia de a-i imagina i
alte posibiliti de combinare a bunurilor, astfel nct s-i sporeasc utilitatea total. De aceea,
5

programele de consum care asigur niveluri diferite ale satisfaciei (utilitii) totale se numesc
programe de consum concurente, redate grafic prin familia (harta) curbelor de indiferen.
Alegerea optimal (raional) a consumatorului este diferit n funcie de situaia de
abunden sau raritate a bunurilor de pe pia.
ntr-o situaie de abunden a bunurilor, nimic nu-i limiteaz consumatorului posibilitile
de consum. El nu suport nici un cost, nu trebuie s consimt la nici o renunare pentru a-i procura o
oarecare cantitate dintr-un bun. n acest caz (din pcate n realitate puin ntlnit) opiunea optim
const n a consuma bunul X pn la punctul n care utilitatea total este la maximumul ei, adic pn
ce utilitatea marginal devine nul. Condiia de echilibru a consumatorului este deci: Umgx = 0.
ntr-o situaie de raritate a bunurilor, dar cu economie de troc (fr existena monedei),
individul i maximizeaz satisfacerea alegnd o combinare (X, Y) astfel nct utilitatea marginal a
celor dou bunuri s fie egal. ntr-adevr, dac Umgx > Umgy, consumatorul i crete utilitatea sa
total substituind o unitate de X cu o unitate de Y. El va continua aceast substituire atta timp ct
Umgx > Umgy. Utilitatea marginal fiind o funcie descresctoare de cantitatea consumat, Umgx se
diminueaz treptat, n timp ce Umgy crete i se atinge n final un punct de egalitate al utilitilor
marginale. Condiia de echilibru a consumatorului n acest caz este: Umgx = Umgy.
ntr-o situaie de raritate a bunurilor, dar cu economie monetar, bunurile nu se
schimb ntre ele direct, ci prin intermediul monedei. Problema consumatorului este deci de a repartiza
un buget dat ntre X i Y. Nu mai este vorba de a ti dac trebuie s se consume o unitate suplimentar
de X sau de Y, ci de a ti dac trebuie s se cheltuiasc o sum suplimentar pentru bunul X sau bunul
Y. Prin analogie cu raionamentul precedent, se nelege c optimul consumatorului este atins atunci
cnd utilitatea marginal a unei uniti monetare cheltuite pentru bunul X este egal cu utilitatea
marginal a unei uniti monetare alocate pentru bunul Y.
Astfel, structura bunurilor cumprate este optim, atunci cnd utilitatea marginal pe
unitatea monetar cheltuit (Umg/P) este aceeai pentru toate bunurile cumprate, iar dac
presupunem c un consumator cheltuiete tot bugetul su pentru cumprarea numai a dou
bunuri X i Y, atunci el este n echilibru, cnd este ndeplinit relaia:

Px
Umgy
Umgx
Umgx

sau

Py
Umgy
Py
Px
Pentru maximizarea utilitii totale, consumatorul cumpr o cantitate mai mare din acele
bunuri care au raportul Umg/P mai mare. Dar, n conformitate cu legea utilitii marginale
descrescnde, pe msur ce cantitatea cumprat dintr-un bun crete, utilitatea marginal scade,
iar cnd cantitatea scade, utilitatea marginal crete. Pornind de la realitatea c un consumator
intenioneaz, ntr-o perioad determinat, s achiziioneze bunurile a, b, c, utilitatea total este
maxim atunci cnd consumatorul egalizeaz utilitatea marginal pe unitatea monetar cheltuit,
adic:
Umga
Umgb
Umgc

Pa
Pb
Pc

Echilibrul sau optimul consumatorului desemneaz acea variant de repartizare a

bugetului su pentru procurarea acelor cantiti de bunuri i servicii care i aduc cea mai mare
satisfacie, innd seama de preurile acestora.
Din punct de vedere matematic, individul raional va face alegerea optim rezolvnd
urmtorul sistem de ecuaii:

max Ut (X, Y)
B X Px Y Py

Px
Umgx

Umgy
Py
B X Px Y Py
6

Datorit mobilitii factorilor implicai n modificarea sa, echilibrul consumatorului are

un caracter dinamic. Astfel, se pot modifica gusturile, preteniile i cerinele consumatorului,
bugetul consumatorului poate s creasc sau s se reduc, nivelurile relative ale preurilor se pot
modifica i ele. Rezultanta aciunii conjugate a acestor factori o constituie, fie accentuarea
constrngerii bugetare asupra consumatorului, fie slbirea acestei constrngeri. Astfel, se produc
noi stri de echilibru, care pot reflecta o utilitate total superioar celei de referin sau inferioar
acesteia.
n concluzie, criteriul comportamentului economic i raional al consumatorului este
utilitatea, respectiv maximizarea acesteia prin consumul bunurilor i serviciilor, obinute n
schimbul cheltuirii bugetului disponibil. Acest comportament este modelat de funcia cererii de
bunuri economice pe pia.

1.2. EFICIENA UTILIZRII FACTORILOR DE PRODUCIE I TIPOLOGIA

COSTURILOR DE PRODUCIE

1.2.1. Productivitatea i formele ei

ntr-o activitate productiv, eficiena utilizrii factorilor de producie se poate exprima
prin unul din urmtoarele moduri:
1. prin indicatorul denumit productivitatea (randamentul) factorilor de producie
utilizai, care reflect valoarea produciei obinut la o unitate de factori de utilizai, pe
baza raportului:
Q
W(Rf)
CF
unde: Q - valoarea produciei (n uniti fizice sau valorice); CF - consumul de factori
(exprimat fizic sau valoric).
n cadrul acestei variante de calcul, sporirea eficienei presupune maximizarea acestui
raport i este posibil n economie cnd cererea este n expansiune sau piaa are un
potenial mare astfel nct firma poate mri oferta.
2. prin indicatorul rentabilitatea (profitabilitatea) activitii, care se refer la capacitatea
ntreprinderii de a obine profit i se exprim prin intermediul ratei profitului
(rentabilitii), calculat n moduri diferite, n funcie de interesele analizei economice:
P
P
P
100 ; Rpr/CA
100 ; Rpr/Cp
100 ;
Rpr/C
Cp
C
CA
unde: Rpr/C - rata rentabilitii capitalurilor avansate; Rpr/CA - rata rentabilitii veniturilor;
Rpr/Cp - rata rentabilitii capitalurilor consumate ; Pr - mrimea profitului (brut sau net);
C - capitalul utilizat (fix i circulant), CA - cifra de afaceri; Cp - costul total al produciei
(costuri fixe i costuri variabile).
3. prin indicatorul consum specific de factori de producie, care exprim eforturile
(consumul de factori) ce revin la o unitate de producie sau venit.
CF
Csf
Q
unde: Q - valoarea produciei (n uniti fizice sau valorice); CF - consumul de factori
(exprimat fizic sau valoric).
7

n cadrul acestei variante, sporirea eficienei economice presupune minimizarea

raportului i este posibil, atunci cnd cererea pe pia, pentru produsul respectiv, nu mai
crete, sau n situaia cnd oferta de factori este foarte limitat.
Productivitatea este o msur a eficienei cu care se lucreaz ntr-un proces de producie
sau, altfel spus, randamentul cu care sunt utilizai factorii de producie ntr-o activitate
productiv. Productivitatea stabilete, astfel, o legtur cantitativ ntre producia obinut ntr-o
perioad de timp i factorii de producie utilizai n aceeai period.
ntr-o
abordare general a teoriei economice, innd seama de mrimile care se coreleaz,
productivitatea factorilor de producie cunoate dou forme fundamentale, respectiv:
productivitatea parial i productivitatea global.
Productivitatea parial (WFi) exprim randamentul unui factor de producie (Fi)
considerat a fi la originea produciei i a modificrii acesteia, ceilali rmnnd constani.
n funcie de factorul respectiv, productivitatea parial se prezint sub urmtoarele forme
clasice: productivitatea muncii (WL Q/L); productivitatea pmntului (WP Q/P);
productivitatea capitalului (WK Q/K).
Productivitatea proprie a unui factor de producie este nsuirea acestuia, rezultat din
nivelul su de perfecionare tehnic, de a contribui la crearea unei mase de bunuri i servicii, n
condiiile meninerii unui nivel constant de perfecionare a celorlali factori de producie.
Productivitatea global (WG) exprim eficiena agregat a tuturor factorilor de
producie implicai n obinerea unui efect util. Aceast form de productivitate este ns dificil
de evaluat, deoarece metodele de nsumare a factorilor de producie utilizai (mrimi eterogene)
nu sunt nc determinate riguros tiinific. Din punct de vedere matematico-economic, ea reflect
raportul dintre producia total realizat i volumul total al factorilor utilizai (n expresie
valoric): WG Q/(L+K+P)
Att productivitatea parial, ct i cea global se pot determina, la rndul lor, ca
productivitate medie i ca productivitate marginal.
Productivitatea medie (Wm) se prezint ca fiind raportul msurabil dintre volumul
produciei totale (Q) i, fie volumul total al unui anumit factor utilizat (Fi), fie volumul total al
tuturor factorilor implicai ntr-o activitate economic (L,K,P). De aceea, indicatorul se poate
prezenta n dou moduri, respectiv n expresie parial i global:
Q
Wm
Fi
Q
Wm
L K P
Productivitatea marginal (Wmg) exprim suplimentul, sporul de producie (Q),
obinut cu o unitate suplimentar dintr-un anumit factor (Fi), ceilali rmnnd constani. Dac
avem n vedere o variaie infintezimal (n vecintatea lui 0) a factorului i, se poate calcula
derivata parial a funciei produciei n raport cu factorul considerat. De asemenea, se poate
calcula sporul de producie generat de ultimele uniti folosite din fiecare factor n parte, dac ne
referim la mrimea global. Relaiile sunt urmtoarele:
Q
Q
sau Wmg
Wmg
Fi
Fi
Q
Wmg
L K P
Concret, determinarea nivelului productivitii factorilor implicai se poate face utiliznd
metoda clasic i metoda funciilor de producie.
Prin metoda clasic, productivitatea se determin raportnd indicatorii produciei (Q) la
indicatorii factorilor de producie (L, K, P), rezultnd urmtorii indicatori de productivitate:
productivitatea muncii (social, medie, marginal); productivitatea capitalului (medie i
marginal); productivitatea pmntului (medie i marginal).
8

Munca reprezint factorul cel mai important al oricrei activiti economice i sociale, iar
rodnicia ei constituie una dintre formele de baz ale eficienei economice.
Productivitatea muncii (WL) se definete, deci, ca fiind eficiena cu care este cheltuit
o anumit cantitate de munc. n funcie i de caracterul muncii depuse, formele de manifestare
ale productivitii acesteia sunt: productivitatea muncii sociale, productivitatea muncii
individuale (medie) i productivitatea muncii marginale.
Productivitatea muncii sociale (WVN) exprim eficiena cheltuirii muncii, n procesul
produciei de bunuri i servicii la nivelul economiei naionale, sau, randamentul cu care este
utilizat munca, n condiii medii de nzestrare tehnic, de organizare a produciei, de calificare i
intensitate.
Ea se determin ca un raport ntre indicatorii macroeconomici (venitul naional - VN,
produsul intern brut - PIB, produsul naional brut - PNB etc.) i populaia ocupat sau activ (L),
folosindu-se relaiile:
VN
PIB
PNB
; W
; W
W
L
L
L
Ea nu se determin, deci, ca o medie a productivitilor individuale, lundu-se n calcul valoarea
adugat brut (net) la nivel de economie naional i nu producia brut naional.
Productivitatea medie a muncii (WLm) se refer la randamentul cu care este utilizat
factorul uman la nivelul fiecrui agent economic, n funcie de condiiile specifice de nzestrare
tehnic, organizare, calificare i intensitate a muncii. Ea reflect eficacitatea sau rodnicia cu care
este cheltuit o anumit cantitate de munc. Creterea productivitii muncii individuale st,
practic, la baza sporirii productivitii muncii sociale.
Aceasta se msoar prin raportarea volumului produciei totale (Q) la cantitatea de
munc depus (L), dup cum urmeaz:
Q
WLm
, n care:
L
WLm - productivitatea muncii; Q - cantitatea de bunuri i servicii obinute; L - numrul de
lucrtori sau numrul de ore-munc. Exprimarea produciei (Q) se face fie n uniti fizice
(buci, kg, tone etc.), fie n uniti valorice (lei, dolari, euro etc.), iar cheltuiala de munc (L) se
exprim prin numrul de salariai sau unitile de timp alocate (ore, zile, luni, ani etc.).
Productivitatea marginal a muncii (WLmg) exprim eficiena ultimei uniti de munc
implicate n activitatea economic i se determin ca raport ntre variaia absolut a produciei
(Q) i variaia absolut a cantitii de munc (L), astfel:
Q
WLmg
L
Sub alt neles, reprezint producia suplimentar (Q) ce se poate obine n condiiile
utilizrii unei uniti adiionale din factorul de munc (L).
Productivitatea capitalului (WK) pune n eviden legtura dintre capital i rezultatele
producei i reflect randamentul cu care este utilizat capitalul tehnic productiv. Se exprim, ca i
n cazul factorului munc, prin indicatorii productivitate medie i productivitate marginal.
Productivitatea medie a capitalului (WKm) se calculeaz ca raport ntre rezultatele
obinute ntr-o perioad de timp (Q) i capitalul tehnic utilizat (K). Relaia dintre factorul
capital i rezultatele produciei se mai poate interpreta i sub forma coeficientului mediu al
capitalului (Km), care exprim necesarul de capital pentru obinerea unei uniti de producie.
Avem astfel urmtoarele dou relaii:
K
Q
WKm
; Km
Q
K
Productivitatea marginal a capitalului (WKmg) exprim eficiena ultimei uniti din
capitalul tehnic atras i utilizat n activitatea economic i se determin ca raport ntre variaia
absolut a produciei (Q) i variaia absolut a capitalului tehnic utilizat (K). n mod similar
9

cu relaia de mai sus, coeficientul marginal al capitalului (Kmg) este un raport ntre capitalul
suplimentar utilizat (K) i sporul de producie aferent (Q), deci:
K
Q
WKmg
; Kmg
Q
K
Productivitate pmntului (naturii) (WP) exprim eficiena factorului de producie
natural utilizat n activitatea economic (terenuri arabile, forestiere, puni, livezi etc.).
Productivitatea medie a pmntului (WPm) se calculeaz ca raport ntre efectul util
obinut (Q) i suprafaa de teren utilizat (P) pentru obinerea efectului util (produciei
agricole), dup relaia:
Q
WPm
P
Productivitatea marginal a pmntului (WPmg) exprim randamentul ultimei uniti de
teren (m2, ha) atras n activitatea economic i se determin ca raport ntre variaia absolut a
produciei (Q), exprimat fizic sau valoric i variaia absolut a suprafeei de teren (P), dup
relaia:
Q
WPmg
P
Determinrii productivitii factorilor prin metoda clasic, i se obiecteaz faptul c o
producie creat prin aportul combinat al tuturor factorilor de producie se raporteaz, pe rnd, la
fiecare factor de producie, ca i cum ar fi rezultatul acestuia, ceea ce evident nu corespunde
realitii. Totodat, sunt posibile evoluii contradictorii ale productivitii unor factori n cazul
substituirii lor. De pild, prin substituirea parial a muncii cu echipamente de producie la nivel
tehnic superior, poate apare urmtoarea situaie: productivitatea muncii crete, dar
productivitatea capitalului fix (acesta exprimat prin pre) se micoreaz, ceea ce necesit o
analiz suplimentar pentru luarea deciziei de substituire dintre factori.
Pentru a depi aceste dezavantaje (limite), se utilizeaz una dintre metodele de calcul
existente n economia modern, respectiv cea a funciilor de producie.
Funciile de producie reprezint legtura exprimat funcional dintre rezultatul unei
activiti de producie (Q) i factorii care o determin (munca salariat, capitalul tehnic etc.).
Forma general a funciei de producie cu n variabile este
Q f (x1, x2, x3,xn),
n care x1, x2, x3,xn sunt factorii de producie variabili. Funcia de producie arat toate
combinaiile posibile de factori i produsul obinut.
n acest caz, se apreciaz c cea mai bun legtur ntre rezultatele produciei i factorii
de producie, n condiiile substituibilitii pariale ntre factori, este funcia de tip Coob-Douglas,
formulat de economitii C. W. Coob i P. H. Douglas, care se prezint ca o relaie de tipul Q f
(K, L). Conform acesteia, producia depinde de mrimea capitalului i de cantitatea de munc
folosit:
Q A K L ,
n care, Q - producia scontat exprimat valoric; K - capitalul tehnic utilizat; L - munca folosit
exprimat prin numr de salariai; A - coeficientul de proporionalitate ntre munc i capital; coeficientul de elasticitate a produciei fa de capital; - coeficientul de elasticitate a produciei
n raport cu munca. Deci: A, , sunt parametrii pozitivi care influeneaz factorii n felul lor
specific.
Pe baza funciei de producie Cobb-Douglas se pot calcula urmtorii indicatori cu
nsemntate n analiza microeconomic:
10

1. Productivitatea medie (randamentul mediu - R):

A K L
Q
RL

A K L-1
L
L
A K L
Q
RK

A K-1 L
K
K
2. Productivitatea marginal (randamentul marginal sau diferenial - RD):
Q
RDL
A K L-1 RL
L
Q
RDK
A K-1 L RK
K
3. Elasticitatea produciei n raport cu factorii care o determin (EL , EK):
Q Q
EL
:
RL : RL
L
L
Q
Q
EK
:
RK : RK
K
K

1.2.2. Clasificarea costurilor de producie

Conform unei definiii1 de larg circulaie n literatura economic, costul de producie
este expresia monetar (valoric) a consumului de factori de producie, pentru obinerea unui
bun sau serviciu, sau, altfel spus, reprezint totalitatea cheltuielilor legate de consumul de
factori de producie, n vederea producerii i vnzrii bunurilor economice.
Exprimarea valoric a tuturor acestor cheltuieli permite msurarea i comparabilitatea
consumului tuturor factorilor de producie folosii, indiferent de natura lor. De asemenea,
cheltuielile cu factorii de producie utilizai i consumai trebuie s se regseasc n preul de
vnzare al bunurilor i serviciilor, pentru a putea fi recuperate i, astfel, continuat activitatea
economic.
Includerea acestor cheltuieli n preul de vnzare al bunului economic se face prin costul
de producie, iar acesta reprezint, de fapt, "efortul" valoric pe care l face firma pentru a produce
i a aduce pe pia un anumit bun sau serviciu.
n teoria microeconomic modern exist dou concepii (moduri) de evaluare a
costurilor de producie, la nivelul unui agent economic, respectiv: concepia contabil i
concepia economic.
Potrivit modului de gndire contabil, costul de producie este echivalent cu noiunea de
cost contabil (cost explicit). ntr-adevr, atunci cnd evalueaz costul de producie al firmei,
contabilul nu ia n considerare dect totalitatea cheltuielilor pe care ntreprinztorul le suport cu
achiziionarea factorilor necesari desfurrii activitii i a celor legate de obligaiile fiscale.
Acestea alctuiesc costul explicit pe o anumit perioad i se evideniaz prin intermediul unor
documente specifice i facturilor pltite de firm. Concret, n acest tip de cost se cuprind
urmtoarele categorii de cheltuieli: cheltuieli cu plata salariilor i a altor drepturi de personal;
cheltuieli cu plata materiilor prime, materialelor, energiei i combustibilului; cheltuieli cu
amortismentele; cheltuieli cu plata serviciilor telefonice, a chiriei etc.; cheltuieli cu plata
impozitelor i taxelor .a.
1

Ni Dobrot, Economie politic, Editura Economic, Bucureti, 1997.

11

Diferena dintre venitul total ncasat (cifra de afaceri) i costul explicit (contabil) total
nregistrat constituie profitul brut contabil al firmei. Din acesta, dac se scade impozitul pe profit
calculat conform procedurilor fiscale reglementate, rezult profitul net contabil, care rmne la
dispoziia firmei.
Conform concepiei economice, costul de producie este mult mai cuprinztor, incluznd
n structura sa att costurile explicite, ct i costurile numite implicite sau "imputabile"
produciei.
n general, costurile explicite se refer la acele cheltuieli efectuate ctre teri, ele
corespunznd n mare parte plii factorilor achiziionai din exterior. Dar, firmele pot utiliza i
factori proprii, pe care nu-i cumpr de la ali ageni economici, deoarece i are n proprietate.
Costurile de producie care s-ar nregistra, dac aceste resurse proprii ale firmei ar fi procurate n
mod oneros, constituie costuri implicite.
Costurile implicite reflect, deci, consumurile factorilor pe care i posed firma,
respectiv: pmntul, cldirile, capitalul propriu, munca proprietarilor de organizare i conducere
a activitii etc.
n acest caz, costul de producie (economic) este mai mare dect costul contabil,
incluznd n structura sa i ceea ce constituie profitul normal, ca o recompens a consumului de
factori de producie ai proprietarului- ntreprinztor, neevideniat n costul contabil.
Costul implicit nseamn, astfel, costul de oportunitate al factorilor de producie aflai n
proprietatea ntreprinztorului (firmei), respectiv suma tuturor veniturilor care ar fi putut fi
obinute de ctre el de pe urma factorilor aflai n proprietate, n cea mai bun variant de
utilizare, la care ns a renunat. Ca atare, aceste venituri trebuie s se regseasc n aa-numitul
profit normal, echivalent cu noiunea de cost implicit.
Costul implicit are importan numai pentru determinarea profitului economic, ca
diferen ntre venitul total ncasat i costul total de producie (suma dintre costul explicit i
costul implicit). n acest caz, profitul economic (Pe) ne apare ca o parte a profitului contabil (Pc),
restul constituind-o profitul normal (Pn):
Pc Pn Pe .
Tipologia (structura) costurilor pune n eviden rolul i semnificaia economic a
acestora, din diferite unghiuri de vedere ale analizei economice i ale comportamentului
agenilor economici.
Cea mai general tipologie a costurilor exprim clasificarea acestora dup trei grupe de
criterii:
I. Dup relaia dintre evoluia diferitelor cheltuieli i modificarea produciei, costul de
producie se mparte n urmtoarele:
a) categoria costuri fixe (CF), n care se includ acele cheltuieli de producie care, pe
termen scurt, nu depind de volumul produciei, rmnnd relativ constante, independent
de modificarea produciei, precum: amortizarea capitalului fix, cheltuielile cu chiria,
iluminatul general i nclzirea unitilor, dobnzile, salariile personalului administrativ
etc. Dac Q 0, CF 0.
b) categoria costuri variabile (CV), n care sunt incluse acele cheltuieli de producie,
care, pe termen scurt, evolueaz n acelai sens cu modificarea produciei, precum:
cheltuieli cu materii prime i materiale, combustibili, energie pentru producie, salariile
personalului productiv etc. Dac Q 0, CV 0.
c) categoria costuri totale (CT), care cuprinde suma costurilor fixe i variabile, adic: CT
= CF + CV .
II. Dup modul de raportare a costurilor de producie (totale, fixe sau variabile) la
producia obinut, se obin urmtoarele categorii de costuri medii (unitare):
12

a) costul mediu fix (CMF); este costul fix pe o unitate de produs sau de serviciu i se
calculeaz prin raportarea costurilor fixe totale la producia obinut (Q), adic:
CF
CMF
Q
b) costul mediu variabil (CMV); se calculeaz prin raportarea costurilor variabile totale
la producia obinut i exprim costul variabil pe fiecare unitate de producie, astfel:
CV
CMV
Q
c) costul mediu total (CMT); se determin ca raport ntre costul total de producie i
volumul produciei sau ca sum a costului mediu fix i costului mediu variabil, astfel:
CT
CMT
sau
Q
CMT = CMF + CMV
III. Interdependena dintre creterea produciei i creterea costului total de producie se
reflect cu ajutorul costului marginal (Cmg). Acesta este definit sub forma sporului de cheltuieli
totale (CT), antrenat de creterea cu o unitate a volumului produciei (Q), iar dac lum n
considerare creteri de producie infinit de mici, costul marginal apare ca derivat a funciei
costului total:
CT
CT
Cmg
sau Cmg
Q
Q
Determinarea costului marginal are un rol hotrtor n stabilirea variantelor optime ale
produciei viitoare, n aa fel nct sporul produciei s se obin cu un efort ct mai redus. n
acest sens, mrimea costului marginal poate fi mai mare, egal sau mai mic dect a costului
mediu (unitar). Costul marginal are o importan deosebit n luarea deciziilor privind sporirea
produciei de bunuri. Urmrind creterea profiturilor, agenii economici vor fi stimulai n
realizarea de producii suplimentare, doar n situaia n care costul marginal va fi mai mic dect
costul mediu (unitar), astfel: Cmg < CM.

1.3. CONSUMUL, ECONOMIILE I INVESTIIILE LA NIVEL MACROECONOMIC

1.3.1. Consumul i economiile
Consumul reprezint partea din venit cheltuit pentru cumprarea de bunuri i servicii,
destinate satisfacerii directe a trebuinelor populaiei i/sau necesitilor generale ale societii.
Consumul, la nivel macroeconomic, trebuie analizat sub cele dou forme ale sale:
consum final i consum intermediar.
1. Consumul final reprezint ansamblul cheltuielilor care permit satisfacerea direct a
nevoilor umane, individuale i colective. Acestea sunt cheltuieli care nu contribuie n mod direct
la creterea produciei. Mrimea consumului final (produciei finale) se determin ca diferen
ntre valoarea tuturor bunurilor i serviciilor provenite din producia intern i din import, pe de
o parte, i valoarea bunurilor intrate n consumul intermediar, a celor pentru investiii i a celor
pentru export, pe de alt parte.
Consumul final se mparte la rndul su n dou categorii: consumul privat i consumul
public.
a. Consumul privat cuprinde, conform practicii statistice internaionale, toate bunurile
materiale i serviciile cumprate de populaie (gospodriile private) inclusiv cele
provenite din producia proprie, n scopul satisfacerii necesitilor. n cadrul acestui
13

consum se includ: cumprrile de pe pia de bunuri durabile i de consum curent (cu

excepia imobilelor i terenurilor); achiziionarea de servicii (transport, telecomunicaii,
pot etc.); cumprrile de produse agroalimentare .a.m.d.
b. Consumul public cuprinde consumurile din instituiile administraiei centrale i locale
de stat, efectuate pentru prestarea serviciilor publice. Altfel spus, n consumul public (de
stat) se includ acele cheltuieli fcute pentru prestarea serviciilor social-administrative,
care sunt puse la dispoziia colectivitii fr o plat special. Acest consum se poate
cuantifica nsumnd cheltuielile cu bunurile consumate sau achiziionate pentru prestarea
serviciilor publice (consumul intermediar al statului), amortizarea capitalului fix, salariile
angajailor din sectorul public.
2. Consumul intermediar (producia intermediar) reprezint valoarea bunurilor
economice provenite din procese de producie anterioare i care sunt folosite i consumate n alte
procese de producie, n scopul crerii de noi bunuri i servicii. Acest consum cuprinde astfel:
cheltuieli cu materii prime, materiale, subansamble, energie, combustibili, reparaii curente, piese
de schimb etc.
n evoluia sa, consumul este supus influenei anumitor categorii de factori determinani.
n cele ce urmeaz vom analiza influena acestora asupra consumului final, ntruct
consumul intermediar se deduce, dup cum se tie, din calculul venitului naional.
Factorul care joac rolul cel mai important n evoluia consumului, la nivel
macroeconomic, este venitul naional disponibil (VND), adic venitul naional (VN) corectat cu
soldul ncasrilor i plilor n raport cu strintatea (soldul transferurilor curente cu strintatea STCS), astfel: VND = VN + STCS.
Corelaiile dintre venituri i cheltuielile pentru consum au fost analizate n teoria
economic i sintetizate n aa-zisele legiti ale consumului.
n cadrul acestora s-a impus ca importan legea psihologic fundamental, formulat
de economistul englez J. M. Keynes, conform creia, odat cu creterea sau scderea
venitului, oamenii nclin, de regul i n medie, s-i mreasc sau s-i diminueze consumul,
dar ntr-o proporie mai redus.
Cu alte cuvinte, variaia consumului C este de acelai semn cu cea a venitului V, dar
C
este, n dinamic, pozitiv i
ntr-o proporie mai mic, adic V C, iar raportul
V
subunitar.
Legtura funcional dintre venit i consum se exprim prin nclinaiile ctre consum,
respectiv: nclinaia medie i nclinaia marginal. Acestea exprim tendina indivizilor de a
cheltui o parte din venitul lor pentru procurarea bunurilor de consum (satisfactori).
nclinaia medie spre consum (c) reprezint raportul dintre consumul total i venitul
disponibil, adic:
C
c
V
Ea arat ct se cheltuiete pentru consum dintr-o unitate monetar de venit. Dac acest raport
este exprimat procentual, el reprezint rata consumului, adic ponderea consumului total n
venitul disponibil:
C
c
100
V
nclinaia marginal spre consum (c) se calculeaz ca raport ntre variaia
consumului (C) i variaia corespunztoare a venitului (V), conform relaiei:
C
c
V
Ea exprim creterea (descreterea) consumului la o cretere (scdere) unitar a venitului. Altfel
spus, reprezint consumul suplimentar realizat de o persoan (gospodrie) atunci cnd primete o
14

unitate monetar suplimentar de venit. Dup cum am precizat, conform legii psihologice
fundamentale, (c) se prezint, de regul, ca o mrime pozitiv, dar subunitar, adic: 0 c 1.
De precizat, c nclinaia marginal spre consum poate atinge, cel puin teoretic, i valoarea 0,
atunci cnd C = 0 (consumul rmne constant la variaia venitului), i valoarea 1, atunci cnd
C = V (consumul variaz n aceeai proporie cu venitul), adic: 0 c 1.
Un alt factor determinant al consumului l constituie avuia (bogia), care reprezint
valoarea tuturor bunurilor (activelor), tangibile i intangibile, ce se afl n proprietatea
gospodriilor familiale i/sau administraiilor publice. Avuia este o mrime de stoc care poate fi
determinat la o anumit dat, spre deosebire de venit care este un flux ntr-o perioad de timp.
ntre cele dou variabile economice exist ns o strns legtur, ntruct bunurile care
alctuiesc avuia ndeplinesc de regul caracteristicile bunurilor economice, astfel c acestea au o
valoare economic de pia.
Ca atare, aceste active au capacitatea de a genera n viitor un flux de venituri pentru
deintorii lor. Putem spune, deci, c un stoc de active (fizice i financiare) deinut de o persoan
fizic (gospodrie familial) este un potenial generator de fluxuri de venituri, iar modificrile
intervenite n volumul i structura activelor influeneaz fluxul de venituri i implicit cheltuielile
de consum. Faptul c o avere mai mare poate duce la un consum superior este denumit efectul de
avuie.
De asemenea, evoluia consumului este influenat i de anticiprile sau previziunile
privind venitul viitor, preurile i bogia. Acestea influeneaz ns n mod diferit consumul,
dup cum este vorba de anticipri privind veniturile sau bogia i anticipri privind preurile.
Astfel, dac indivizii se ateapt ca ntr-un viitor apropiat nivelul general al preurilor s
creasc (anticipri pesimiste), ei vor fi destul de motivai s-i sporeasc cheltuielile prezente de
consum. Invers, o perspectiv a scderii preurilor (anticipri optimiste) va determina o reducere
a cheltuielilor de consum prezente sau, mai bine spus, o amnare a acestora pentru o perioad
imediat ulterioar.
Previziunile pesimiste, n ceea ce privete veniturile sau bogia (de exemplu, perspectiva
intrrii n omaj a unei persoane angajate), pot determina menajele s reduc anumite cheltuieli
de consum (meninndu-i ns consumul la un nivel minim vital) i s economiseasc mai mult.
Cnd previziunile sunt optimiste (de exemplu, ateptarea promovrii pe un post sigur i mai bine
pltit), consumul prezent are o tendin de cretere, n dauna economiilor, i n special, datorit
contractrii de mprumuturi, ce urmeaz a fi rambursate ulterior.
ntruct venitul (V) are drept scop att satisfacerea trebuinelor prezente, ct i a celor
viitoare, n consecin, acesta se mparte ntr-o anumit proporie n cheltuieli de consum (C) i
economii (E). Aadar, surplusul de venit peste cheltuielile de consum l constituie economiile, de
unde rezult:
VC+E
Trebuie s se fac distincie ntre conceptele de economisire i economii. Astfel, n timp
ce economisirea este un proces care se realizeaz n decursul unei perioade de timp, reprezentnd
un flux de venituri acumulate, economiile constau n veniturile acumulate la sfritul unei
perioade i reprezint un stoc de valoare, altfel spus, sunt un rezultat al economisirii.
Volumul economiilor, la nivel macroeconomic, este rezultatul comportamentului general
al indivizilor i agenilor economici care activeaz ntr-o economie naional.
Ca i consumul, economiile depind, n mod evident, de factorul obiectiv i primordial venitul disponibil.
n acest sens, proporia ntre economii i venit sau tendina de a economisi se exprim ca i n cazul consumului - prin conceptele: nclinaie medie i nclinaie marginal.
nclinaia medie spre economii (e) exprim raportul dintre volumul economiilor (E) i
venitul disponibil (V), adic:
15

E
V
Dac raportul se calculeaz procentual putem vorbi de rata economiilor, calculat astfel:
E
100
e
V
Ea semnific ponderea economiilor n totalul venitului disponibil. nclinaia medie spre economii
ne arat ct se economisete dintr-o unitate monetar de venit disponibil, la un moment dat.

nclinaia marginal spre economii (e) reprezint raportul dintre variaia economiilor
(E) i variaia venitului (V), astfel:
E
e
V
Aceasta ne arat cu cte uniti variaz economiile la variaia cu o unitate a venitului sau, altfel
spus, exprim sporul (reducerea) economiilor datorate creterii (scderii) venitului cu o unitate.
Avnd n vedere caracteristicile psihologice ale fiinei umane, obiceiuri i tradiii, Keynes
a analizat o categorie aparte de factori, de natur subiectiv, care pot influena economiile i
implicit consumul. Acesta a inclus n aceast categorie cteva mobiluri (motive) care determin
indivizii i familiile s diminueze cheltuielile de consum n favoarea creterii economiilor,
precum:
dorina oamenilor de a crea o rezerv pentru situaii neprevzute;
dorina de a putea beneficia de dobnzi i sporuri de valoare;
sentimentul de independen, de siguran i libertate;
dorina de a avea o sum lichid curent pentru a pune n aplicare unele proiecte
speculative sau comerciale;
intenia de a lsa o avere considerabil motenitorilor;
satisfacerea zgrceniei, proprie naturii umane .a.
De precizat, c economiile naionale (En) se mpart n trei categorii diferite: economiile
personale (EP), care sunt formate pe seama venitului disponibil al menajelor; economiile brute
ale firmelor (EBE), care sunt egale cu deprecierea (amortizarea) plus veniturile nedistribuite;
excedentul guvernamental (EG), care reprezint suma rmas dup efectuarea cheltuielilor
publice, din totalul resurselor financiare publice, mobilizate la dispoziia statului. Deci:
En EP + EBE + EG
Economiile, n esena lor, au un rol progresist n societate prin capacitatea lor de a se
transforma n investiii. De altfel, pe termen lung, formarea capitalului unei ri este
determinat de rata naional de economisire. n cazul n care o ar economisete mult, cresc
posibilitile pentru investiii, economia beneficiind de o cretere accentuat a produciei
poteniale. Dac rata economiilor unei ri are o valoare sczut, echipamentele i unitile
productive se uzeaz moral, iar infrastructura ncepe s se deterioreze.
Astfel, dac V C + E, rezult c i V C + E, ceea ce nseamn c suma
nclinaiilor spre consum i economii, medii i marginale, este egal cu unitatea; astfel:
c + e 1 i c + e 1
O analiza comparativ a datelor statistice la nivel naional pune n eviden urmtoarele
concluzii (corelaii) privitoare la dinamica consumului i a economiilor, n raport cu venitul
disponibil:
att consumul, ct i economiile sporesc pe msur ce venitul crete, dar n proporii
diferite; sporurile consumului sunt descresctoare, iar sporurile economiilor sunt
cresctoare;
att nclinaia medie (c), ct i nclinaia marginal spre consum (c') au o dinamic
descendent, n raport cu creterea venitului, adic consumul suplimentar ca urmare a
16

creterii cu o unitate a venitului are o tendin de scdere; se pleac de la o nclinaie

marginal mare, apropiat de valoarea 1 (C V) i se ajunge la o nclinaie
marginal mic, care se va apropia treptat de valoarea 0, pe msur ce venitul va
crete (C V); oricum, n dinamic ns, avem relaia: 0 c 1;
n mod simetric, att nclinaia medie (e), ct i nclinaia marginal spre economii (e')
au o dinamic ascendent fa de creterea venitului, adic economiile suplimentare
realizate ca urmare a creterii cu o unitate a venitului au o tendin de cretere; se
pleac de la o nclinaie marginal mic, apropiat de valoarea 0 (E V) i se
ajunge la o nclinaie marginal mare, care se va apropia treptat de valoarea 1, dac
venitul va spori continuu (E V); de asemenea, avem relaia: 0 e' 1;
cunoscnd aceste dou evoluii, ale nclinaiilor spre consum i economii, putem
concluziona c pn la un anumit punct (cnd c' e'), C E, iar peste acest punct,
E C;
nclinaia marginal spre consum i nclinaia marginal spre economii reprezint
noiuni complementare; aa cum venitul este destinat consumului i economiilor, la
fel, fiecare unitate monetar suplimentar de venit trebuie mprit ntre consum
suplimentar i economii suplimentare;

1.3.2. Investiiile; multiplicatorul i acceleratorul

n mod necesar, la nivel macroeconomic, economiile apar ca o condiie a investiiilor,
astfel c ansamblul economiilor realizate la nivel naional nu reprezint altceva dect poteniale
investiii. Putem spune c economiile i investiiile dintr-o ar sunt, de fapt, faete diferite ale
aceluiai proces; deci, pot fi considerate dou mrimi egale: I E.
n funcie de destinaia bunurilor de capital achiziionate, se pot distinge dou mari
categorii de investiii:
a) investiii de nlocuire (de reproducie), destinate nlocuirii bunurilor de capital fix
scoase din funciune, ca urmare a deprecierii lor i care permit meninerea stocului de
capital fix. Sursa de finanare a acestora o constituie amortizarea.
b) investiii nete (de dezvoltare), destinate sporirii volumului capitalului real (tehnic),
adic creterii volumului capitalului fix i a stocurilor materiale. Aceste investiii asigur
sporirea capacitilor productive i reprezint formarea net de capital. Sursa de finanare
a acestora este venitul economisit.
Suma invesiiilor de nlocuire (Ii) i a investiiilor nete (In) formeaz investiiile brute
(Ib), care contribuie la formarea brut de capital.
Ii + In Ib; Ib In + A
De precizat, c aceast egalitate dintre economii i investiii se verific atunci cnd
considerm investiiile n accepiunea larg (prezentat mai sus), adic lum n considerare i
posibilitatea plasamentelor pe piaa de capital a unei pri din veniturile neconsumate i
economisite. n caz contrar, relaia de egalitate poate deveni o relaie de inegalitate relativ: I
E.
n timp ce economiile exprim comportamentul colectiv al consumatorului individual,
investiiile reflect comportamentul colectiv al ntreprinztorului individual.
Corelaiile care se formeaz n timpul i spaiul economic ntre investiii, venit, consum,
economii, iari venit, consum .a.m.d. au fost analizate n teoria macroeconomic sub
denumirile de: principiul multiplicatorului i principiul acceleratorului.

17

 Principiul multiplicatorului2 exprim raportul de cauzalitate care se formeaz ntre

creterea investiiilor i creterea veniturilor, sub forma unui coeficient de amplificare (K), ce
ne arat mrimea creterii veniturilor, ca urmare a creterii cu o unitate a investiiei, astfel:
V
K
I
Acesta evideniaz efectul de multiplicare a veniturilor pe seama investiiei, astfel c sporirea
investiiilor influeneaz de K ori creterea veniturilor, deci:

V K I , iar K 1
Dup cum tim, la nivel macroeconomic, E = I, de unde rezult c i E = I, deci: I =
V C. Relaia multiplicatorului devine n acest fel urmtoarea:
1
V
K
sau K
1 VC
V C
C
reprezint nclinaia marginal spre consum (c'), atunci:
Dac inem seama c raportul
V
1
(1)
K
1 c
Dar, (1 c) reprezint nclinaia marginal spre economisire (e), deci: 1 c e i ca atare
multiplicatorul va fi de forma:
1
(2)
K
e
Potrivit relaiilor (1) i (2) ale multiplicatorului, valoarea acestuia este cu att mai mare
cu ct nclinaia marginal spre consum este mai mare, sau, nclinaia marginal spre economii
este mai mic.
Pornind de la relaia V K I, vom avea n continuare relaiile de interdependen (a)
i (b):
1
I
1 c
1
V
I
e

(a)
(b)

Principiul acceleratorului3 exprim raportul de cauzalitate dintre creterea

veniturilor i creterea investiiilor. Conform acestui principiu, o sporire a cererii bunurilor de
consum, n urma creterii veniturilor, va antrena o cretere, mai mult dect proporional, a
produciei bunurilor de capital (de investiii).
Altfel spus, principiul acceleratorului exprim efectul creterii veniturilor asupra
investiiilor, sub impulsul stimulativ al sporirii cererii de consum. El evideniaz relaia existent
ntre modificarea cererii bunurilor de consum i cea a bunurilor de capital.
Logica acestui principiu se poate prezenta astfel: o cretere a venitului ( V) genereaz o
sporire a cererii bunurilor de consum ( C); productorii de bunuri de consum urmresc s-i
adapteze oferta (producia) la modificarea cererii ( Q); pentru a spori producia este necesar o
investiie suplimentar n bunuri de capital ( I), crescnd cererea pentru astfel de bunuri i
implicit producia acestor bunuri.
2

Conceptul de multiplicator a fost introdus pentru prima dat n teoria economic de R. F. Kahn n anul 1931.
Ulterior, J. M. Keynes a generalizat folosirea multiplicatorului n cadrul interaciunii dintre investiii i venit.
3
Principiul accelerrii a fost formulat pentru prima dat de A. Aftalion (1909) i dezvoltat de economistul american
J. B. Clark (1917). De studiul acceleratorului s-au mai ocupat S. Kuznetz, R. F. Harrod i P. A. Samuelson.
18

Acceleratorul (a) se exprim cu ajutorul urmtoarei relaii:

I I
I
a
1 0 , I a V
V1 V0
V
Dac investiia din anul de baz (I0) a fost nul, formula acceleratorului devine:
I1
I
1 i a 1
a
V1 V0 V
Conform relaiilor de mai sus, acceleratorul este o mrime care ne arat cu ct sporesc
investiiile, n urma creterii cu o unitate a venitului (venit, care dup cum am precizat, st la
baza unei creteri a cererii de consum). Astfel, dac toate capacitile de producie sunt utilizate,
o modificare a cererii de bunuri de consum genereaz o schimbare de o mai mare amplitudine a
investiiei.

1. 4. INFLAIA: CONCEPT, FORME, MSURARE

1.4.1. Forme cauzale ale inflaiei
Inflaia contemporan reprezint un dezechilibru macroeconomic monetaro-material,
care exprim existena n circulaie a unei mase monetare ce depete nevoile reale ale
economiei (circulaiei), fapt ce conduce la deprecierea banilor i la creterea durabil i
generalizat a preurilor bunurilor i serviciilor dintr-o economie.
Mecanismul inflaionist este nemijlocit legat de cauzele principale care provoac acest
fenomen. n acest sens, trebuie analizate corelaiile care se stabilesc ntre cererea agregat, oferta
agregat i nivelul preurilor.
tiind c ntr-o economie de pia funcional nivelul mediu al preurilor la scar
macroeconomic este determinat de interaciunea dintre cererea agregat (CA) i oferta
agregat (OA), iar punctul de ntlnire a celor dou categorii macroeconomice va determina
preul de echilibru (PE), atunci acest pre va oscila n funcie de variaiile cererii i ofertei
globale. Pe o reprezentare grafic, intersecia curbelor care reprezint cererea i oferta agregat
va indica nivelul preului de echilibru.
nelegerea mecanismului interaciunii dintre aceste dou variabile macroeconomice
permite deducerea cauzelor fundamentale ale inflaiei.
n acest sens, se pot desprinde dou mari forme cauzale ale inflaiei contemporane:
inflaie prin cerere i inflaie prin costuri.
* Inflaia prin cerere
Acest tip de inflaie apare ca urmare a creterii cererii agregate, ntr-o anumit perioad,
ntr-un ritm mai mare dect oferta agregat. Altfel spus, excesului de cerere solvabil i
corespunde o ofert rigid, care nu se poate adapta la exigenele cererii.
La o asemenea evoluie a cererii, firmele productoare vor avea dou tipuri de reacii:
preponderent de cretere a produciei sau preponderent de cretere a preurilor.
Dac n economie exist capaciti de producie subutilizate i omajul este la un nivel
relativ ridicat, atunci creterea cererii agregate poate antrena n mod direct o sporire a produciei
(ofertei agregate), ntr-un ritm mai mare fa de creterea nivelului general al preurilor, adic
suntem n situaia unei oferte elestice care poate asigura echilibrul pe piaa bunurilor. Este
momentul n care economia poate fi relansat, iar omajul diminuat. Din acest motiv, sunt
economiti care promoveaz conceptul de politic inflaionist, recomandnd-o factorilor
politici ca remediu pentru ieirea din criz i creterea ocuprii.
19

Cu ct oferta (producia) este mai inelastic, adic n economie nu exist capaciti de

producie subutilizate, iar omajul este redus ca nivel, cu att firmele vor rspunde la creterea
cererii ndeosebi prin creteri de preuri, generndu-se astfel un puseu inflaionist. n aceast
situaie, recomandarea politicii inflaioniste este inoportun i inadecvat.
n general, o astfel de inflaie este specific perioadelor de avnt sau boom economic,
cnd posibilitile de a lrgi dimensiunile produciei sunt limitate, iar unei creteri a cererii i
corespunde o cretere, aproape proporional, a preurilor.
Avnd n vedere structura cererii agregate, creterea acesteia trebuie analizat pornind de
la elementele care o compun. Astfel, ea poate fi determinat de urmtoarele mprejurri:
creterea cheltuielilor de consum efectuate de ctre populaie;
creterea investiiilor efectuate de ctre firme, care au efecte productive ntrziate;
creterea excesiv a cheltuielilor publice, adic a achiziiilor guvernamentale, n
special a celor neproductive;
creterea exporturilor, respectiv intrarea de devize strine suplimentare n conturile
bancare.
n ansamblu, excesul de cerere pe pia poate avea urmtoarele cauze, mai importante:
emisiunea excesiv de moned n circulaie, care genereaz o inflaie prin moned;
expansiunea creditelor bancare, care conduce la o inflaie prin credit; scderea nclinaiei spre
economisire, care determin o inflaie prin dezeconomisire.
Inflaia prin moned este determinat de introducerea i meninerea n circulaie a
unei mase monetare excedentare, n raport cu volumul de mrfuri de pe pia, peste nevoile
circulaiei bneti. Acest lucru se ntmpl, n general, atunci cnd apar deficite bugetare mari,
iar finanarea acestora se face prin mprumuturi de la banca central, care va emite o cantitate
corespunztoare de moned. Fenomenul inflaionist provine din faptul c statul nu se mprumut
pentru a produce bunuri i servicii suplimentare, ci spre a consuma, activnd o cerere fr
corespondent n planul ofertei.
De asemenea, atunci cnd apare un execedent masiv al exporturilor fa de importuri,
rezervele valutare ale rii cresc, iar acestea formeaz acoperirea unor noi emisiuni de bani, care
nu gsesc un corespondent echivalent pe pia n mrfuri i servicii.
La o suplimentare a masei monetare n circulaie poate concura, totodat, i scderea
vitezei de rotaie a banilor, n condiiile meninerii constante a volumului fizic i valoric al
tranzaciilor.
Inflaia prin credit apare ca urmare a dezvoltrii exagerate a creditului bancar, care
poate conduce la o supradimensionare a volumului banilor de cont cu efecte inflaioniste similare
celor produse de banii numerar. Aceast form de inflaie apare atunci cnd expansiunea
creditelor are ca destinaie masive investiii n economie, investiii care nerealizate i nepuse n
funciune la timp conduc la o activare suplimentar a cererii de consum (ntruct exist o mas
monetar suplimentar n circulaie). Acestei cereri de consum i corespunde o ofert care
ntrzie s apar, rezultatul fiind creterea preurilor la majoritatea bunurilor de consum. De
asemenea, creterea substanial a creditelor n scopuri de consum conduce la acelai rezultat.
Inflaia prin credit i inflaia prin moned pot fi considerate ca fiind una i aceeai form
de inflaie (inflaie monetar), avnd ca element comun creterea, n mod direct sau indirect, a
veniturilor nominale ale populaiei i agenilor economici, venituri care stau la baza potenialului
excedent al cererii.
Inflaia prin dezeconomisire i are originile n scderea nclinaiei spre economii din
partea populaiei, ca urmare a unor previziuni pesimiste n ceea ce privete conservarea puterii de
cumprare a economiilor existente i viitoare, dar i a unor factori de natur subiectiv i
psihologic, pentru o anumit perioad. Rezultatul acestui comportament este creterea ponderii
consumului n totalul veniturilor disponibile ale populaiei, consum care tinde s depeasc
oferta de bunuri (n special de folosin ndelungat) i care va genera o cretere de preuri n
ramurile productoare.
20

* Inflaia prin costuri

Inflaia prin costuri apare n situaia n care, pe ansamblul economiei, costurile de
producie cresc ntr-un ritm accentuat, independent de cererea agregat.
Dac agenii economici productori sunt confruntai cu o sporire a costurilor, ei vor
rspunde parial prin creterea preurilor de vnzare i parial prin reducerea volumului
activitii.
Msura n care agenii economici vor mri preurile i vor reduce producia depinde de
evoluia cererii agregate.
Cu ct cererea agregat este mai inelastic, cu att producia se va reduce mai puin,
povara costurilor mai mari fiind transferat asupra consumatorilor prin preuri mai ridicate,
marcnd astfel nceputul unei inflaii prin costuri.
Dac cererea agregat este ns relativ elastic n raport cu evoluia preurilor, firmele
productoare vor fi nevoite (pentru a nu-i compromite rentabilitatea) s restrng volumul
produciei, cu consecine negative asupra ocuprii forei de munc n ramurile respective.
Se constat, aadar, c o cretere generalizat a costurilor de producie va determina, n
ambele cazuri de evoluie a cererii, situaii negative pentru economiei: fie declanarea
fenomenului inflaionist, fie accentuarea omajului.
n aprecierea inflaiei prin costuri mai trebuie precizat efectul diferit pe care l are asupra
acesteia modificarea costurilor. O cretere singular a costurilor (determinate, spre exemplu, de
creterea de ctre guvern a accizelor la benzin) va genera o singur cretere a preurilor
bunurilor (n cazul nostru, ale benzinei i ale altor mrfuri care sunt produse i comercialzate
utiliznd acest combustibil). Dup ce aceast und de cretere s-a propagat, preurile se vor
stabiliza la acest nou nivel, inflaia revenind la zero (ea a fost limitat n timp). Dac ns avem o
cretere succesiv a costurilor, de la o perioad la alta, i n situaia unei cereri inelastice,
fenomenul inflaionist se va permanetiza, fiind mult mai dificil de contracarat. n mod similar,
dac cererea este elastic, producia va ncepe s scad treptat, cu efecte asupra cronicizrii
omajului n ramura respectiv i nu numai.
De asemenea, elasticitatea cererii globale, adic evoluia acesteia n funcie de nivelul
general al preurilor, trebuie analizat ca o rezultant a evoluiei cererilor individuale de pia
pentru toate bunurile i serviciile oferite ntr-o economie, la preurile existente.
Se poate constata c, fa de cazul inflaiei prin cerere, n situaia inflaiei prin costuri,
efectul asupra produciei i ocuprii este invers. Dac inflaia prin cerere poate conduce la o
cretere economic inflaionist, permisibil unui nalt grad de ocupare a forei de munc, inflaia
prin costuri antreneaz, n general, scderea produciei i restrngerea locurilor de munc.
Factorii care pot determina creterea costurilor i deveni astfel cauze ale inflaiei prin
costuri sunt numeroi. Printre cei mai importani enumerm:
creterea salariilor ntr-un ritm superior creterii productivitii muncii. Presiunea
unor costuri de producie mari se reflect n preuri inflaioniste atunci cnd remunerarea
factorilor de producie (n special a factorului munc) crete ntr-o proporie superioar
sporirii productivitii lor. O politic salarial nefondat pe criterii economice va conduce
la obinerea de salarii mari, fr acoperire n planul produciei, crendu-se tensiuni
inflaioniste. Numai atunci cnd dinamica salariilor este cel mult egal cu dinamica
productivitii muncii, revendicrile i creterile salariale nu conduc la preuri
inflaioniste.
creterea excesiv a profiturilor. Fenomenul apare, de regul, n situaia firmelor mari,
de monopol sau oligopol, care impun preuri mari la produsele vndute, preuri care pot
constitui costuri de achiziie pentru ali ageni economici.
creterea preurilor la materii prime i materiale. Acest fenomen se refer, de regul, la
materiile prime, materialele, combustibilii, energia etc., care provin din importuri i ale
21

cror preuri se repercuteaz asupra costurilor de producie ale produselor finite indigene
(inflaie importat). Efectul inflaionist se amplific pe fondul devalorizrii monedei
naionale, care nseamn scumpirea importurilor i ieftinirea exporturilor.
politica amortizrii accelerate. Practicarea unor amortismente descresctoare pe durata
normal de funcionare a mijloacelor fixe, pentru prevenirea unei uzuri morale premature,
conduce la nregistrarea unor costuri mai mari la nceputul perioadei de utilizare a
mijloacelor fixe.
presiunea fiscal ridicat. Dac impozitele directe reduc veniturile nominale
disponibile i, n consecin, presiunea cererii inflaioniste, nu aceeai este situaia n
cazul impozitelor indirecte, care se regsesc n preurile de vnzare ale produselor.
Distincia ntre inflaia prin costuri i inflaia prin cerere este greu de realizat n economia
real, ntruct ele se manifest simultan.
Unii economiti chiar susin c, n realitate, inflaia nu poate fi atribuit exclusiv cererii
sau costurilor, ci ea constituie rezultatul aciunii combinate a acestor doi factori declanatori,
vorbindu-se astfel de o inflaie mixt (combinat). Ambele tipuri de inflaie se manifest n final
ca un singur fenomen i anume creterea generalizat a preurilor. De altfel, ntre nivelul
costurilor de producie i nivelul veniturilor exist o relaie ca de la parte la ntreg, acestea fiind
dou categorii economice reflectate de aceeai realitate - preul. Astfel, cele dou genuri de
inflaie ajung s se ntreptrund, chiar dac fenomenul a fost declanat iniial de un singur
factor. Din combinaia celor dou tipuri de inflaie poate rezulta o spiral inflaionist greu de
stopat:
Spirala inflaionist preuri - salarii
Politic economic populist creteri de salarii creterea costurilor creterea
preurilor de vnzare scderea puterii de cumprare a salariilor revendicri sociale
noi majorri de salarii o nou majorare a costurilor un nou puseu inflaionist

1.4.2. Msurarea inflaiei

Mrimea inflaiei se exprim de regul n modul relativ, prin calcularea unor categorii de
indici, n funcie de care se poate aprecia amploarea fenomenului inflaionist dintr-o ar.
n rile Uniunii Europene, pentru msurarea inflaiei se utilizeaz indicele preurilor (IP)
de tip Laspeyres, un indice sintetic (agregat), calculat dup urmtoarea formul:
Q0 P1 100 ,
IP
Q0 P0
unde: Q0 - cantitatea de bunuri economice din perioada de baz T0, iar P1 i P0 - preurile medii
ale categoriilor de bunuri luate n calcul n perioada de baz i perioada curent.
n funcie de natura bunurilor care alctuiesc eantionul, indicele preurilor se poate
prezenta fie sub forma indicelui preurilor de consum (IPC), care se determin pe baza unui
co de bunuri (materiale i servicii) de consum, relevante pentru consumul populaiei, fie a
indicelui general al preurilor (IGP), n calculul cruia sunt luate n considerare att preurile
bunurilor de consum, ct i preurile bunurilor de capital.
n Romania, IPC se calculeaza pe baza unui nomenclator de produse, care cuprinde peste
1700 de sortimente (agregate pe grupe de mrfuri) considerate a fi reprezentative pentru
ansamblul populatiei. Observarea i nregistrarea preurilor are loc n 42 de localiti ale rii, iar
pentru fiecare grup de mrfuri se calculeaz un indice de pre specific (IPi). Fiecarei grupe de
produse i se atribuie o anumita pondere, care rezult din structura cheltuielilor bneti ale
populaiei, conform unor anchete statistice complexe. Rezultatul este indicele preurilor de
consum pe ansamblul economiei:
22

IPC Wi IPi
unde: Wi - ponderea fiecarei grupe n totalul cheltuielilor de consum; IPi - indicele specific al
preurilor.
Pe baza indicilor de preuri astfel calculai, se poate msura intensitatea anual a inflaiei,
sub forma ratei inflaiei (Ri):
IP IP0
100 sau Ri IP 100
Ri 1
IP0
Pentru a surprinde amploarea fenomenului inflaionist se mai folosete i indicele puterii
de cumprare a banilor (Ipc), calculat pe baza indicilor de pre (IP):
Ipc
Acesta exprim gradul de depreciere/apreciere monetar la momente diferite din cadrul perioadei
analizate, respectiv evoluia puterii de cumprare a monedei n raport cu modificarea preurilor.
BIBLIOGRAFIE
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Bbeanu M., Microeconomie - manual universitar, Editura Universitaria, Craiova, 2005;

Dragomir L., Macroeconomie - manual universitar, Editura Universitaria, Craiova, 2009;
Prvu Gh., Gruescu R., Microeconomie - manual universitar, Ed. SITECH, Craiova, 2007;
Prvu Gh., Macroeconomie - manual universitar, Editura SITECH, Craiova, 2007;
Tob D., Microeconomie - manual universitar, Editura Universitaria, Craiova, 2012;
Tob D., Macroeconomie - manual universitar, Editura Universitaria, Craiova, 2011;

23

II. CONTABILITATE
2.1. DOCUMENTELE JUSTIFICATIVE
Documentele justificative constituie baza sau suportul material pentru nregistrarea n
contabilitate a operaiilor patrimoniale, fiind nscrisuri n care se consemneaz orice operaie care
afecteaz patrimoniul unitii, acolo i atunci cnd a avut loc. Ele fac dovada nfptuirii
operaiilor economice i financiare pe care le consemneaz att n cazul exercitrii diferitelor
verificri sau controale, ct i n situaia unor litigii i, totodat, constituie izvorul informaiilor
contabile.
Coninutul documentelor justificative este format din diferite elemente care, n funcie
de modul de completare i de importana pe care o au, se pot delimita n comune i specifice.
Elementele comune sunt cele care se refer la datele de identificare i la asigurarea
responsabilitilor pentru ntocmire, verificare i aprobare, dintre care se amintesc: denumirea,
numrul i data documentului; denumirea i sediul entitii economice, inclusiv compartimentul
organizatoric emitent; salariaii sau persoana juridic ter, dup caz, care particip la efectuarea
operaiei n cauz; semnturile persoanelor care poart rspunderea pentru efectuarea operaiei i
ntocmirea documentului, pentru avizare, pentru aprobare .a.
Elementele specifice sunt cele care concretizeaz i caracterizeaz operaiile economice
i financiare consemnate, fiind urmtoarele: coninutul operaiei consemnate; baza legal pentru
efectuarea operaiei, atunci cnd este cazul; datele cantitative; preurile unitare i valorile sau
numai date valorice pariale i totale, dup caz; alte elemente care sunt necesare ulterior pentru
efectuarea operaiilor de prelucrare i verificare a documentelor justificative, cum este cazul
diferitelor coduri pentru prelucrarea electronic a datelor.
ntocmirea sau completarea documentelor justificative se face cu uurin pentru
elementele comune, care pentru marea majoritate a operaiilor de aceeai natur se repet,
documentele n cauz fiind identice. Pentru completarea elementelor specifice sunt necesare, de
regul, anumite calcule, cunoaterea specificului operaiilor respective i, implicit, un volum mai
mare de munc.
ntocmirea propriu-zis a documentelor justificative sau definitivarea acestei operaiuni,
dup caz, se efectueaz la locul i atunci cnd se nfptuiete operaia care se consemneaz,
folosindu-se cerneal, past sau echipamente electronice. n acest sens, se are n vedere structura
documentelor justificative, care poate permite completarea lor att manual, ct i cu mijloace
tehnice sau numai manual (deconturi de cheltuieli i altele).
n ceea ce privete operaiunea de completare, se reine c pentru documentele privind
operaiunile bneti n numerar i prin banc nu sunt admise corectri, iar atunci cnd
intervin greeli se anuleaz documentul n cauz, ntocmindu-se altul corect. Pentru
documentele justificative referitoare la celelalte operaii economice i financiare este admis s se
corecteze greelile de completare, ns acestea trebuie s fie barate cu o linie i s existe
semntura celui care a fcut corectarea.
Prelucrarea documentelor justificative constituie o activitate important i const n
efectuarea mai multor operaii necesare pregtirii lor pentru nregistrarea n contabilitate. Astfel,
se efectueaz: gruparea sau sortarea documentelor pe categorii sau grupe de operaii omogene
(de capitaluri, de active imobilizate necorporale, de active imobilizate corporale, de stocuri etc.);
se face evaluarea, dac este cazul, i se determin valoarea total a documentului; se ntocmesc
centralizatoare pentru documentele care conin operaii de aceeai natur; se consemneaz pe
fiecare document justificativ, atunci cnd se nregistreaz n mod individual, i pe fiecare
document centralizator simbolurile conturilor sintetice i analitice debitoare i creditoare sau,
altfel spus, se ntocmesc formulele contabile.
24

Verificarea documentelor justificative are loc dup ce s-a efectuat prelucrarea i

reprezint operaiunea premergtoare nregistrrii n contabilitate, avnd ca scop eliminarea sau
corectarea eventualelor erori care s-au fcut anterior. n funcie de aspectele urmrite, verificarea
documentelor se refer la aspecte ce privesc forma precum i fondul (coninutul).
Verificarea formei documentelor justificative are n vedere urmtoarele aspecte:
folosirea modelului de document corespunztor naturii operaiei consemnate; completarea
tuturor elementelor pe care le conine documentul; exactitatea preurilor unitare i a calculelor
efectuate; existena semnturilor persoanelor responsabile pentru ntocmirea, avizarea i
aprobarea operaiilor consemnate i altele.
Verificarea de fond se refer la aspectele privind necesitatea, legalitatea, oportunitatea i
economicitatea operaiilor consemnate n documente.
Necesitatea efecturii operaiei se stabilete n funcie de prevederile programului de
activitate i de bugetul de venituri i cheltuieli ale entitii economice.
Legalitatea se apreciaz prin apelarea la prevederile legale referitoare la operaiile
efectuate.
Oportunitatea const n efectuarea operaiei economice n momentul potrivit, cel mai
favorabil, cnd se prilejuiesc eforturi minime. Aceast cerin sau trstur este n
interdependen cu cea privind economicitatea, care, la rndul su, impune ocazionarea unui
nivel minim de cheltuieli n vederea desfurrii unei activiti rentabile.
Operaiunea de verificare, inclusiv a exactitii conturilor debitoare i creditoare, se
confirm prin semntura salariatului care a efectuat-o, iar erorile ce se depisteaz, se corecteaz,
dup caz, de ctre acesta sau de cel care a ntocmit documentul n cauz.
Operaiunea de verificare se poate extinde, atunci cnd este cazul, la aspectele privind
pregtirea documentelor n vederea predrii lor pentru a fi prelucrate cu mijloace tehnice de
calcul, precum i la cele referitoare la situaiile sau rapoartele obinute n urma prelucrrii.
Documentele justificative, n msura n care au fost verificate i erorile au fost corectate,
se nregistreaz n documentele de eviden contabil, dup care sunt supuse operaiunii de
clasare, de aezare a lor ntr-o anumit ordine, i apoi celei de arhivare, de pstrare n cadrul
unitii pentru anumite intervale de timp stabilite n funcie de natura operaiilor consemnate i n
raport cu prevederile legale n domeniu.
n ceea ce privete rectificarea erorilor ce se constat n urma operaiunilor de verificare a
documentelor, se reine c impune, n principal, corectarea tuturor exemplarelor, radierea cu o
linie a textului sau sumei greite astfel nct acesta s se poat citi ulterior, scrierea deasupra a
textului sau sumei corecte, semntura persoanei care a fcut rectificarea i data.

2.2. REGISTRELE CONTABILE

n categoria general a documentelor utilizate n contabilitate se delimiteaz registrele
contabile sau documentele contabile propriu-zise, care asigur, n principal, att nregistrarea i
sistematizarea datelor nscrise n documentele contabile legal ntocmite, ct i furnizarea de
informaii referitoare la existena i transformrile ce privesc elementele patrimoniale aparinnd
ntreprinderii.
Aceste registre au, n general, caracter obligatoriu pentru toate unitile patrimoniale i
asigur nregistrarea cronologic i sistematic a operaiilor consemnate n documente
justificative. Ele se prezint sub forma unor registre sau foi volante i listri informatice legate
sub form de registru, cu coninut i form adecvate scopului pentru care sunt elaborate.
Consemnrile n registre constituie fiierul de date pentru evidena contabil curent, iar fiecare
registru furnizeaz informaiile necesare pentru unul sau mai multe elemente patrimoniale.
Registrele contabile, n funcie de destinaia sau scopul n care se folosesc, se pot delimita
n registre pentru evidena cronologic, registre pentru evidena sistematic i registre combinate.

25

Registrele pentru evidena cronologic, cum sunt: registrul-jurnal, registrul pentru

ncasri i pli, nota de contabilitate i altele, asigur nregistrarea operaiilor economice i
financiare n ordinea datei cnd au avut loc.
Registrele sistematice asigur gruparea i nregistrarea operaiilor economico-financiare
n funcie de natura lor i, totodat, n raport cu data cnd au fost efectuate, registre dintre care se
amintesc: registrul cartea mare, registrul-inventar, fia de cont pentru operaii diverse, fia de
cont maestru-ah, jurnalul pentru creditul contului .a.
Registrele combinate servesc att pentru nregistrarea cronologic, ct i pentru cea
sistematic, precum i pentru evidena analitic, registre unde se ncadreaz actualele jurnale
folosite n cadrul formei de contabilitate pe jurnale.
Registrele principale reinute n Legea contabilitii i n reglementrile contabile n
domeniu sunt n numr de trei i anume: registrul-jurnal, registrul inventar i cartea mare,
care au caracter obligatoriu.
Registrul-jurnal constituie documentul n care se consemneaz toate operaiile
economice i financiare din cadrul unei anumite perioade de gestiune, n ordinea n care acestea
s-au efectuat n timp, fr tersturi i spaii libere.
n registrul jurnal, care se ntocmete ntr-un singur exemplar, pentru fiecare operaie
ce se nregistreaz se consemneaz urmtoarele elemente: numrul curent al fiecrei operaii
nregistrate, ncepnd de la 1 ianuarie la 31 decembrie; data cnd se face nregistrarea; felul i
numrul documentului justificativ n care este nscris operaia ce se nregistreaz; explicaii n
legtur cu operaia n cauz; simbolurile conturilor debitoare i creditoare i sumele pentru
fiecare din acestea.
n cazul n care entitatea folosete registre-jurnal auxiliare este necesar ca documentele
justificative s se nregistreze n aceste jurnale, iar totalurile lunare ale acestor ultime documente
se nscriu n registrul-jurnal general.
Jurnalele auxiliare sau cele combinate se utilizeaz de ctre unitile patrimoniale cu
volum mare i foarte mare de operaiuni contabile, deschizndu-se pe genuri sau grupe omogene
de operaii economico-financiare, cum sunt cele privind operaiile de cas i bneti, decontrile
cu furnizorii, decontrile cu clienii, avansurile spre decontare .a. Structura acestor jurnale se
difereniaz n funcie de natura operaiilor pentru care se folosesc.
Registrul jurnal este numerotat, nuruit, parafat i nregistrat n evidena entitii, iar n
condiiile utilizrii sistemelor informatice de prelucrare a datelor aceste operaii se realizeaz
atunci cnd numrul paginilor editate este de 100.
Registrul-inventar asigur nregistrarea rezultatelor inventarierii elementelor de activ i
de pasiv i se ntocmete la nceputul activitii, la sfritul exerciiului financiar, precum i cu
ocazia ncetrii activitii. Completarea lui se realizeaz fr tersturi i fr spaii libere,
utilizndu-se datele nscrise n listele de inventariere i procesele-verbale ntocmite n situaiile
amintite. Se ntocmete ntr-un singur exemplar, dup ce a fost numerotat, nuruit, parafat i
nregistrat n evidena entitii, i conine elementele patrimoniale inventariate i grupate dup
natura lor.
Registrul-cartea mare este un document contabil obligatoriu care se utilizeaz de
entitile ce folosesc forma de contabilitate pe jurnale sau maestru-ah. Este un document
care asigur, pentru sfritul fiecrei luni i cumulat de la nceputul anului, sistematizarea datelor
contabilitii sintetice att pentru debitul ct i pentru creditul fiecrui cont sintetic. Conine cte
o fil pentru fiecare cont sintetic utilizat de unitate i constituie baza ntocmirii balanei de
verificare.
Formularul propriu-zis al registrului-cartea mare poate fi nlocuit cu fiele de cont
pentru operaii diverse sau cu fiele de cont ah, denumite i fie pe conturi corespondente.
Registrele de contabilitate, aa cum prevd reglementrile contabile, se utilizeaz n
strict concordan cu destinaia pe care o au, completndu-se n mod ordonat pentru a permite n
orice moment identificarea i controlul operaiilor patrimoniale efectuate.
26

2.3. DOCUMENTELE CONTABILE DE SINTEZ I RAPORTARE

n procesul de luare a deciziei este deosebit de important s se asigure informaiile
necesare tuturor celor interesai. Pentru realizarea acestui deziderat i, totodat, a obiectului ce-i
revine contabilitii i, n spe, a celei financiare, se impune s se nfptuiasc centralizarea i
sintetizarea periodic, de regul anual, a datelor pe care aceasta le furnizeaz, ceea ce se
realizeaz prin intermediul documentelor de sintez.
De altfel, documentelor de sintez, denumite situaii financiare, att n literatura de
specialitate ct i n activitatea practic, li se acord o importan deosebit, ele ntocmindu-se n
scopul furnizrii informaiilor utile celor care iau decizii economice.
n baza Reglementrilor contabile privind situaiile financiare anuale individuale i
situaiile financiare anuale consolidate, n funcie de anumite criterii de mrime, entitile
economice sunt grupate n trei categorii, astfel:
- microentiti, cele care, la data bilanului, nu depesc limitele a cel puin dou dintre
urmtoarele criterii: totalul activelor 350.000 euro, cifra de afaceri net 700.000 euro i numrul
mediu de salariai n cursul exerciiului financiar 10;
- entiti mici, cele care, la data bilanului, nu se ncadreaz n categoria microentitilor
i nu depesc limitele a cel puin dou dintre urmtoarele criterii: totalul activelor 4.000.000
euro, cifra de afaceri net 8.000.000 euro i numrul mediu de salariai n cursul exerciiului
financiar 50;
- entiti mijlocii i mari, cele care, la data bilanului, depesc limitele a cel puin dou
dintre urmtoarele criterii: totalul activelor 4.000.000 euro, cifra de afaceri net 8.000.000 euro i
numrul mediu de salariai n cursul exerciiului financiar 50.
Microentitile ntocmesc bilan prescurtat, cont prescurtat de profit i pierdere i
prezint anumite informaii suplimentare solictate n mod explicit de reglementrile n vigoare.
n cazul entitilor mici situaiile financiare anuale sunt alctuite din bilan prescurtat,
cont de profit i pierdere i notele explicative la situaiile financiare anuale. Opional, aceast
categorie de entiti, pot ntocmi i situaia modificrilor capitalului propriu i/sau situaia
fluxurilor de trezorerie.
Setul de documente care alctuiesc situaiile financiare anuale n cazul entitilor
mijlocii i mari este format din: bilan, cont de profit i pierdere, situaia modificrilor
capitalului propriu, situaia fluxurilor de trezorerie i notele explicative la situaiile financiare
anuale.
Situaiile financiare anuale, indiferent de varianta n care se ntocmesc sunt nsoite de o
declaraie scris de asumare a rspunderii conducerii entitii cu privire la elaborarea acestora n
conformitate cu reglementrile contabile menionate.
n categoria general a documentelor contabile de sintez i raportare, se pot avea n
vedere i raportrile contabile de semestru, prin intermediul crora se ofer informaii
cumulate de la nceputul anului pn la sfritul semestrului I al exerciiului financiar n curs.
Prin coninutul lor, aceste raportri contabile asigur, comparativ cu situaiile financiare
anuale, un volum mai mic de informaii, ns suficiente pentru oglindirea situaiei patrimoniului
i a performanei entitii economice la mijlocul exerciiului financiar.
2.4. GESTIUNEA DOCUMENTELOR
n vederea ndeplinirii rolului ce le revine n asigurarea realitii i legalitii operaiunilor
ce afecteaz patrimoniului entitilor economice, documentele ce se utilizeaz n cadrul
sistemului informaional contabil, i n mod deosebit cele justificative, necesit o bun
gestionare, ceea ce se realizeaz prin organizarea riguroas a circuitului lor, evidena utilizrii,
reconstituirea, atunci cnd este cazul, precum i pstrarea n arhiva unitii n limita anumitor
perioade de timp.
27

2.4.1. Organizarea circuitului documentelor

Circuitul documentelor se refer la stabilirea i respectarea unui anumit flux, cu
precizarea persoanelor i a termenelor, ncepnd cu ntocmirea sau intrarea lor n unitate, dup
caz, pn la arhivare, ceea ce influeneaz n mod hotrtor conducerea (inerea) contabilitii n
condiii de operativitate, realitate i exactitate, inclusiv ntocmirea i predarea la termenele legale
a declaraiilor privind obligaiile fiscale i sociale i a raportrilor contabile periodice.
n vederea realizrii acestui deziderat este necesar s se opteze pentru acea ordine n care
s circule documentele, astfel nct s se realizeze parcursul cel mai scurt, iar persoanele
implicate s efectueze operaiile de ntocmire, n cazul documentelor interne, i a celor de
verificare, viz i nregistrare, s respecte termenele stabilite prin intermediul unui grafic
ntocmit n acest sens. Atunci cnd este cazul se pot elabora mai multe asemenea grafice n care
se delimiteaz fie lucrrile ce revin unei persoane, unui compartiment de lucru sau ntregului
colectiv financiar-contabil, fie persoanele, termenele i ordinea n care se execut operaiile ce
privesc un document sau un grup de documente contabile.

2.4.2. Evidena utilizrii documentelor

Formularele ce se utilizeaz ca documente contabile i, n mod deosebit, cele justificative
comune pe economie, privind activitatea financiar-contabil, necesit o eviden riguroas a
utilizrii lor.
n acest sens reglementrile n vigoare stabilesc pentru anumite categorii de documente
reguli specifice privind coninutul minimal obligatoriu, precum i normele de ntocmire i
utilizare a acestora.
Astfel, n cazul facturilor dar i a altor formulare financiar-contabile care stau la baza
nregistrrii de venituri, dintre care amintim monetarul, chitana i altele, dup caz, precum i
avizul de nsoire a mrfii se prevede un regim intern de numerotare. n aceste condiii
persoanele care rspund de organizarea i conducerea contabilitii trebuie s desemneze, prin
decizie scris, o persoan sau mai multe, dup caz, care s aib atribuii privind alocarea i
gestionarea numerelor aferente documentelor emise de societate. Aceste numere de ordine
trebuie stabilite i alocate secvenial de ctre societate, n baza uneia sau mai multor serii, astfel
nct s se asigure necesarul n funcie de numrul de documente emise.
Entitile economice trebuie s in seama n cadrul procedurii de alocare a numerelor de
elemente ce privesc structura organizatoric, respectiv gestiuni, puncte de lucru, sucursale etc. i
s emit proceduri proprii de stabilire i/sau alocare de numere prin care s se menioneze, pentru
fiecare exerciiu financiar, care este numrul de la care se emite primul document.

2.4.3. Reconstituirea documentelor contabile

Normele metodologice pentru ntocmirea i utilizarea formularelor comune privind
activitatea financiar i contabil i modelele acestora, elaborate de Ministerul Finanelor
Publice, conin i prevederi exprese referitoare la reconstituirea documentelor justificative i
contabile pierdute, sustrase sau distruse, care privesc evidena i gestionarea imobilizrilor
corporale, a valorilor materiale i bneti i a altor valori ale unitilor patrimoniale.
Documentele astfel obinute se utilizeaz ca documente justificative, n locul celor originale.
n ceea ce privete efectuarea propriu-zis a operaiei de reconstituire se au n vedere mai
multe aspecte, aa cum se prezint, n mod succint, n cele ce urmeaz.
Persoana care constat c un document justificativ sau contabil este pierdut, sustras sau
distrus are obligaia s-i aduc la cunotin aceast situaie conductorului unitii, n scris
i n termen de 24 ore. Acesta, are obligaia ca n maximum 3 zile, mpreun cu persoana n
cauz i cu eful compartimentului financiar-contabil, s ncheie un proces verbal n care s se
menioneze datele de identificare a documentului disprut, numele i prenumele salariatului
responsabil cu pstrarea documentului, data i mprejurrile n care s-a constatat lipsa
28

documentului. Aceast ultim persoan va da i o declaraie scris asupra mprejurrilor n care a

disprut documentul respectiv.
n cazul n care pierderea, sustragerea sau distrugerea documentelor constituie
infraciune exist obligaia ncunotiinrii imediate a organelor de urmrire penal.
Pentru fiecare document care necesit reconstituire se ntocmete un dosar care
conine att documentele amintite, ct i dispoziia scris dat n acest sens de conductorul
unitii, precum i copia documentului reconstituit.
n cazul documentelor primite de la alt unitate i care necesit reconstituire, aceast
operaiune cade n sarcina emitentului, care are ca termen, n acest sens, 10 zile de la primirea
cererii scrise a solicitantului.
Fiecare document obinut n urma operaiunii analizate poart n mod obligatoriu i
vizibil meniunea DUPLICAT i are specificat numrul i data dispoziiei pe baza creia s-a
efectuat aceast operaiune.
Documentele reconstituite, al cror original se gsete ulterior, se anuleaz pe baza unui
proces-verbal care se ataeaz la dosarul de reconstituire.

2.4.4. Arhivarea i pstrarea documentelor contabile

Fiecare entitate economic are obligaia s asigure arhivarea i pstrarea documentelor
justificative i contabile, cu respectarea condiiilor stabilite prin reglementrile n domeniu.
Aceast operaiune se realizeaz dup expirarea fiecrui exerciiu financiar prin predarea
documentelor utilizate ctre arhiva unitii, unde se aranjeaz ntr-o ordine bine stabilit, astfel
nct s poat fi consultate cu uurin atunci cnd este necesar.
Registrele de contabilitate, precum i documentele justificative pe baza crora s-au
fcut nregistrri n contabilitate se pstreaz n arhiva unitii, timp de 10 ani, cu ncepere de
la data ncheierii exerciiului n cursul cruia au fost ntocmite, cu excepia statelor de salarii i
a bilanului contabil care se pstreaz timp de 50 ani.
Registrele de contabilitate, precum i documentele justificative se pstreaz n arhiv, de
regul n forma lor original, grupate n funcie de natura operaiilor i n ordine cronologic n
cadrul exerciiului financiar la care se refer, n dosare numerotate, nuruite i parafate. Aceste
dosare se pstreaz n spaii special amenajate, asigurate mpotriva degradrii, distrugerii sau
sustragerii, dotate cu mijloace de prevenire a incendiilor.
Documentele care privesc operaiuni de fuziune sau de lichidare a societii comerciale se
arhiveaz separat.
Atunci cnd este necesar, pe baza aprobrii persoanei competente, documentele se pot
elibera din arhiv, n mod provizoriu, spre consultare, ntocmindu-se un proces verbal n care se
menioneaz solicitantul, persoana care a dat aprobarea, scopul .a. n locul documentului astfel
eliberat se depune o copie certificat de persoana mputernicit n acest scop i dovada semnat
de solicitantul care a ridicat originalul.
Pentru evidena documentelor arhivate se utilizeaz Registrul de eviden, n care se
nscriu dosarele i documentele contabile intrate n arhiv, precum i micarea acestora n
decursul timpului.
Documentele al cror termen legal de pstrare a expirat, se elimin din arhiv,
ntocmindu-se n acest scop un proces-verbal de ctre o comisie, sub conducerea conductorului
unitii, i operndu-se aceast operaiune n Registrul de eviden.

29

2.5. CONTABILITATEA

CONSTITUIRII I MAJORRII CAPITALULUI SOCIAL

Constituirea capitalului social se realizeaz la nfiinarea entitii prin subscrierea acestuia

n natur i/sau numerar de ctre acionari sau asociai. Ulterior, n msura n care capitalul
subscris este predat sau depus de cei n cauz, el devine subscris i vrsat.
Majorarea capitalului social reprezint o operaie ce are loc pe parcursul desfurrii
activitii entitii, efectuat n baza hotrrii adunrii generale a acionarilor sau asociailor, cu
respectarea prevederilor legale existente n acest sens.
Pentru organizarea contabilitii capitalului social se utilizeaz contul 101 Capital, cu
subconturile 1011Capital subscris nevrsat, 1012 Capital subscris vrsat, 1015
Patrimoniul regiei i 1016 Patrimoniul public :
Creditul acestor conturi ofer informaii att n cursul exerciiului, ct i la sfritul
acestuia privind constituirea i majorrile de capital, n natur i/sau numerar. Totodat, prin
intermediul conturilor corespondente debitoare (456, 117, 104 i 106, ce se utilizeaz pentru
exemple) se obin informaii corespunztoare surselor de provenien pentru operaiunile
amintite, cu excepia patrimoniului public care este reglementat n mod distinct.
Debitul conturilor analizate asigur informaii permanente privind diminurile de capital
social, care, potrivit conturilor corespondente creditoare (456, 117, 109 i 141) i a exemplelor
ulterioare, sunt grupate pe modaliti efective de reducere a lui.
Delimitarea sau gruparea informaiilor precizate anterior se efectueaz n registrul
Cartea mare, care, printre altele, permite verificarea exactiti lor i, n consecin, utilizarea
credibil pentru analize i decizii curente n cursul exerciiului, la nivelul managementului
entitii i acionariatului, i pentru a fi utilizate de ctre terii interesai, dup ncheierea acestuia.
Soldul contului 101 Capital este creditor i reprezint capitalul subscris vrsat sau
nevrsat, dup caz.
Evidena analitic se organizeaz cu ajutorul registrului acionarilor sau asociailor i
asigur cunoaterea pentru fiecare dintre ei att a numrului, ct i a valorii nominale a aciunilor
sau prilor sociale subscrise i vrsate sau numai subscrise.
Conturile 1015 Patrimoniul regiei i 1016 Patrimoniul public funcioneaz similar
contului 101 Capital.
Exemple de nregistrri contabile privind constituirea capitalului social
Conturi
Valoare
Nr
Coninutul operaiei
Document
crt
- lei D
C
1. Subscrierea de capital pentru 130.000 lei

Borderou subscriere
aciuni

456

1011

130000

2. ncasarea prin banc a aportului de 52.000

lei

Extras de cont

5121

456

52000

3. Constituirea capitalului social vrsat de

52.000 lei

Nota de contabilitate

1011 1012

52000

4. Primirea unui utilaj subscris, de 78.000 lei

Proces verbal i
raport tehnic

2131

456

78000

5. Constituirea capitalului social vrsat de

78.000 lei

Not de contabilitate

1011 1012

78000

n ceea ce privete majorarea capitalului social menionm c aceasta se poate realiza

prin emisiunea de noi aciuni sau prin majorarea valorii nominale a celor existente, ceea ce
presupune noi aporturi n numerar i/sau n natur. De asemenea, majorarea capitalului social se
poate realiza prin operaiuni interne de capitalizare a rezultatului favorabil obinut de entitate,
30

prin ncorporarea rezervelor, cu excepia celor legale, a primelor de emisiune ori prin
compensarea unor creane lichide i exigibile asupra entitii cu aciuni ale acesteia.
Sintetiznd, majorarea de capital social poate fi efectuat fie prin subscrierea de noi
aporturi n natur i/sau numerar, fie prin operaii interne din resurse aflate deja la dispoziia
entitii, ambele variante presupunnd modificri n ceea ce privete prile sociale sau aciunile
entitii.
O prim situaie este aceea a emiterii de aciuni noi care se cumpr att de vechii
acionari, ct i de alte persoane fizice sau juridice sau numai de ctre acestea din urm. n acest
caz se are n vedere protecia financiar a vechilor acionari pentru faptul c valoarea de
emisiune a noilor aciuni afecteaz integritatea valorii contabile a aciunilor vechi. Protecia
vechilor acionari se asigur prin folosirea drepturilor prefereniale de subscriere (DS), care sunt
titluri de valoare ataate aciunilor vechi i care intr n paritate odat cu acestea. Aceste drepturi
se calculeaz ca diferen ntre valoarea contabil sau bilanier a unei aciuni nainte i dup
emiterea de noi aciuni. Drepturile de subscripie sunt valori negociabile la burs. Valoarea
contabil, denumit i valoare bilanier, reprezint activul net contabil aferent unei aciuni,
determinndu-se astfel:
Val. contabil = Activ net contabil / Numrul total de aciuni ce compun capitalul, unde:
Activ net contabil = Activ total - Datorii - Activ fictiv, sau:
Activ net contabil = Capitaluri proprii - Activ fictiv, iar
Activ fictiv = Cheltuieli de constituire + Cheltuieli cu emisiunea de aciuni + Primele
privind rambursarea obligaiunilor + Activele de regularizare i asimilate.
A doua situaie care vizeaz soluia ncorporrii rezervelor sau a primelor de capital
constituie alte modaliti de cretere a capitalului social, care sunt denumite i operaii interne,
menite s contribuie att la ntrirea capitalului, ct i la creterea credibilitii financiare a
entitii fa de proprii acionari i nu numai. Creterea propriu-zis a capitalului social se
realizeaz prin emisiunea de aciuni noi care se repartizeaz gratuit vechilor acionari sau prin
creterea valorii nominale a vechilor aciuni, ceea ce nu modific situaia net a entitii sau
totalul capitalurilor proprii. n cazul emisiunii de noi aciuni destinate vnzrii i unor noi
solicitani, protecia vechilor acionari se realizeaz prin intermediul drepturilor de atribuire
(DA) care se acord gratuit vechilor acionari. Aceste drepturi sunt negociabile i se determin
pentru fiecare aciune ca diferen ntre valoarea contabil stabilit nainte i dup emisiunea
noilor aciuni, ca n cazul DS-urilor.
n cazul ncorporrii n capitalul social a beneficiului reportat din exerciiile anterioare i
a beneficiului din ultimul exerciiu ncheiat, a primelor legate de capital sau a rezervelor se
procedeaz la creditarea contului 1012 "Capital subscris vrsat" i debitarea conturilor: 117
"Rezultatul reportat", 104 "Prime de capital" i, respectiv, 106 Rezerve.

2.6. CONTABILITATEA

DIMINURII CAPITALULUI SOCIAL

Diminuarea de capital social constituie o operaie care se impune n mai multe situaii din
activitatea entitii. n acest sens se amintesc: retragerea acionarilor sau asociailor, soluionarea
pierderilor contabile nregistrate, valorificarea unor active ale entitii, dificultatea gestionrii
unui capital social supradimensionat n raport cu necesitile entitii .a. Dintre acestea, n mod
frecvent ntlnite n activitatea practic, menionm acoperirea pierderilor contabile, precum i
restituirile efectuate ctre acionari sau asociai.
Indiferent de situaia ce impune diminuarea de capital social, operaia propriu-zis trebuie
efectuat potrivit reglementrilor n domeniu. Astfel, modalitile concrete ce pot fi adoptate
vizeaz micorarea numrului de aciuni sau pri sociale, reducerea valorii nominale a acestora,
precum i rscumprarea i anularea propriilor aciuni. Totodat, se pot avea n vedere, atunci
cnd reducerea nu este motivat de acoperirea unor pierderi, i operaiunile ce privesc scutirea
total sau parial a asociailor de vrsmintele datorate, restituirea ctre acionari a unei cote31

pri din aporturi, proporional cu reducerea capitalului social i calculat n mod egal pentru
fiecare aciune sau parte social etc.
Reducerea efectiv a capitalului social se efectueaz i poate fi nregistrat n
contabilitate numai dup trecerea a dou luni din ziua n care hotrrea adunrii generale a
acionarilor sau asociailor a fost publicat n Monitorul Oficial al Romniei, hotrre care
trebuie s respecte minimul de capital social fixat prin lege, inclusiv celelalte reglementri n
domeniu.
n ceea ce privete acoperirea pierderii contabile provenite din exerciiile anterioare sau
din cel recent ncheiat se reine faptul c reducerea capitalului social al entitii se face cu un
anumit procent, ns suma absolut a diminurii, de regul, nu este egal cu pierderea ce trebuie
soluionat, putnd s apar diferene n plus sau n minus, dup cum pierderea este mai mare i,
respectiv, mai mic dect capitalul social disponibilizat. Asemenea diferene se soluioneaz prin
diminuarea sau majorarea, dup caz, a rezervelor.
Exemple de nregistrri contabile privind diminuarea capitalului social
1. Se presupune c entitatea dispune de un capital social de 150.000 lei, divizat n 30.000
aciuni a 5 lei valoare nominal, iar pierderea reportat ce trebuie soluionat este de 31.500 lei.
Reducerea capitalului social, prin diminuarea valorii nominale a aciunilor, se face cu 20%, deci
cu 30.000 lei, rezultnd o diferen neacoperit de 1.500 lei. Valoarea nominal a unei aciuni se
diminueaz cu 20%, de la 5 lei la 4 lei, iar cele 30.000 aciuni vechi se schimb integral cu
30.000 aciuni a 4 lei/aciune. nregistrarea contabil a operaiunii de acoperire a pierderii se
prezint astfel:
=
1171
31500 lei
%
1012
30000 lei
1068
1500 lei
n situaia n care diferena este n minus, deci pierderea reportat este mai mic dect
capitalul disponibilizat, contul 1068 "Alte rezerve" se crediteaz.
2. Diminuarea capitalului social prin rambursarea efectiv ctre acionari sau asociai
const n aceea c fiecare dintre ei primete n numerar sau prin virament, dup caz, o sum
proporional cu numrul de aciuni pe care le deine. Aceast operaie se nregistreaz n
contabilitate prin intermediul conturilor privind capitalul social, disponibilul din cas sau de la
banc i de decontare cu asociaii referitor la capital, aa cum reiese din exemplul urmtor.
Entitatea dispune de un capital social de 200.000 lei, divizat n 40.000 aciuni a 5 lei
valoare nominal, valoare care se reduce cu 20%, devenind 4 lei, deci o diminuare total de
40.000 lei (40.000 aciuni x 1 leu/aciune). Aciunile vechi se schimb cu cele noi i fiecare
acionar primete cte 1 leu pentru fiecare aciune pe care o deine.
n contabilitate se nregistreaz urmtoarele operaii:
a. Rambursarea sau plata se efectueaz n funcie de solicitrile acionarilor prin banc
(card sau cont la firm) 30.000 lei i prin casierie 10.000 lei:
40000 lei
456
=
%
5121
30000 lei
5311
10000 lei
a. Diminuarea capitalului social:
1012
=
456
40000 lei
nregistrrile contabile privind reducerea numrului de aciuni ca urmare a diminurii
capitalului social sunt identice cu cele de mai sus, iar reducerea propriu-zis a lor se face n
funcie de paritatea diminurii valorii nominale.
3. Referitor la rscumprarea unor aciuni n vederea anulrii se precizeaz faptul
c se efectueaz, de regul, la o valoare diferit de cea nominal, mai mare sau mai mic, n
funcie de conjunctura de la burs. n asemenea situaii se folosesc att conturile privind aciunile
proprii i cele de disponibil i de capital social, ct i cele referitoare la ctigurile i pierderile
32

generate de operaii de aceast natur (141 Ctiguri legate de vnzarea sau anularea
instrumentelor de capitaluri proprii i respectiv 149 Pierderi legate de emiterea, rscumprarea,
vnzarea, cedarea cu titlu gratuit sau anularea instrumentelor de capitaluri proprii), pentru
nregistrarea diferenelor de pre n plus sau n minus, atunci cnd valoarea de rscumprare este
mai mic sau mai mare dect cea nominal, aa cum se exemplific n continuare.
Se presupune c se rscumpr 1.000 aciuni a 5 lei valoare nominal, deci n total 5.000
lei, la un pre de rscumprare unitar de 6 lei i o valoare total de 6.000 lei, iar n contabilitate
se nregistreaz:
a. Rscumprarea aciunilor proprii prin intermediul contului de la banc:
109
=
512
6000 lei
b. Anularea aciunilor rscumprate:
%
=
109
6000 lei
1012
5000 lei
149
1000 lei
n cazul n care preul de rscumprare este inferior valorii nominale, diferena n cauz
se nregistreaz n creditul contului 141 "Ctiguri legate de vnzarea sau anularea
instrumentelor de capitaluri proprii".
n acest context se menioneaz i faptul c acelai tratament contabil este aplicabil i
diferenelor de pre rezultate n cazul aciunilor proprii rscumprate i vndute ulterior
salariailor aceleiai entiti sau terilor.
n cazul reducerii capitalului social prin scutirea asociailor de vrsmintele datorate se
debiteaz contul 1011 Capital subscris nevrsat prin creditul contului 456 Decontri cu
acionarii/asociaii privind capitalul.
La rndul su, operaia privind restituirea ctre acionari sau asociai a unei cote-pri din
aporturi se reflect n contabilitate n mod obinuit, ca n cazul retragerii acestora din entitate,
creditndu-se conturile corespunztoare modalitilor propriu-zise de restituire (de trezorerie,
stocuri .a.), prin debitul contului 456 Decontri cu acionarii/asociaii privind capitalul, dup
care acest ultim cont se crediteaz prin coresponden cu debitul contului 1012 Capital subscris
vrsat.

2.7. CONTABILITATEA IMOBILIZRILOR CORPORALE NEAMORTIZABILE

n aceast categorie de imobilizri se includ numai terenurile propriu-zise, fr
amenajri, care se reflect n contabilitate utilizndu-se contul sintetic 2111 "Terenuri".
Debitul contului reflect informaii ce privesc valoarea terenurilor achiziionate i a celor primite
ca aport la capital sau cu titlu gratuit, primite prin subvenii pentru investiii, prin coresponden
cu creditul conturilor specifice acestor modaliti de intrare n patrimoniu (404, 456, 4751 4753).
De asemenea, n debit nregistreaz creterea de valoare rezultat din reevaluarea terenurilor,
creditndu-se contul 105 "Rezerve din reevaluare".
Creditul contului 2111 "Terenuri" furnizeaz informaii cu privire la valoarea terenurilor
care se cedeaz, precum i terenurile care fac obiectul participrii n natur la capitalul social al
altei societi, prin coresponden cu debitul conturilor care indic modalitatea de ieire (6583,
261, 262, 263 i 265). Concomitent se mai debiteaz acest ultim cont prin creditul contului 1068
"Alte rezerve" pentru diferena dintre valoarea titlurilor dobndite i valoarea terenurilor. De
asemenea, se oglindete diminuarea de valoare rezultat din reevaluarea terenurilor, prin debitul
contului 105 "Rezerve din reevaluare", atunci cnd anterior s-au nregistrat diferene de aceast
natur n plus .a.
Evidena analitic se poate organiza pe grupe de terenuri, delimitate n funcie de
destinaia pe care o au i anume: terenuri agricole, terenuri silvice, terenuri fr construcii,
terenuri cu zcminte, terenuri cu construcii i alte terenuri, iar operaia de evaluare se
efectueaz avndu-se n vedere, printre altele, clasele de calitate, suprafaa i amplasarea
terenurilor, la costul de achiziie sau la valoarea just aferent aportului n natur.
33

2.8. CONTABILITATEA

IMOBILIZRILOR CORPORALE AMORTIZABILE

Conturile sintetice utilizate pentru reflectarea n contabilitate a imobilizrilor corporale

(2112, 212, 2131, 2132, 2133 i 214) asigur evidena existenei i micrii categoriilor de
imobilizri corporale amintite, delimitndu-se n aceste categorii fiecare obiect individual i orice
complex de obiecte ce se utilizeaz ca atare n producia proprie de bunuri sau prestarea de
servicii, pentru a fi nchiriat terilor sau pentru a fi folosit n scopuri administrative i care
genereaz beneficii economice viitoare, are valoarea de intrare mai mare dect limita stabilit
prin hotrre de Guvern, care n prezent este de 2.500 lei i o durat normal de utilizare de peste
un an.
Debitul conturilor la care ne referim reflect informaii privitoare la intrrile n
patrimoniu sub forma achiziionrilor, realizrilor din producie proprie, primirilor cu titlu
gratuit, ca aport la capital .a., prin creditul conturilor care se utilizeaz pentru urmrirea acestor
elemente (404, 223, 224, 451, 453, 722, 231, 4753 i 456).
Creditul conturilor analizate asigur baza de informaii privind ieirile de imobilizri
corporale ca urmare a vnzrii, scoaterii din funciune sau retragerii din capital, activele
corporale care fac obiectul participrii n natur la capitalul social al altei societi (281, 6583,
456, 261, 262, 263 i 265).
Evidena analitic a imobilizrilor corporale amortizabile se organizeaz n mod distinct
pentru fiecare obiect sau complex de obiecte cu toate dispozitivele i accesoriile sale i care
ndeplinete n mod independent, n totalitatea lui, o funcie distinct. n acest scop se folosesc,
n funcie de opiunea unitii, "Registrul numerelor de inventar" i "Fia mijlocului fix" sau
"Registrul pentru evidena mijloacelor fixe", referitor la care se menioneaz c este recomandat
n mod deosebit pentru entitile cu un numr redus de imobilizri corporale.
Se reine, de asemenea, faptul c se utilizeaz dou conturi analitice specifice denumite:
"Imobilizri corporale cu valoare inferioar celei minime legale" sau Imobilizri corporale de
natura obiectelor de inventar i "Amortizarea imobilizrilor corporale cu valoare inferioar celei
minime legale" sau Amortizarea imobilizrilor corporale de natura obiectelor de inventar,
conturi asupra crora se va reveni cu ocazia prezentrii operaiilor corespunztoare ieirilor din
patrimoniu.
Evidena analitic, mpreun cu cea operativ, care este organizat cu ajutorul "Listei de
inventariere i evidena imobilizrilor corporale", asigur urmrirea att a existenei i micrii
acestor bunuri pe categorii i pe locuri de folosin (subuniti, secii, laboratoare, compartimente
organizatorice funcionale .a.) i n cadrul acestora pe obiecte de eviden, ct i cunoaterea
gradului de depreciere.
Amortizarea imobilizrilor corporale se efectueaz n funcie de cotele de amortizare
legale, ncepnd cu luna urmtoare punerii n funciune i pn la recuperarea integral a valorii
lor de intrare n patrimoniu sau de eviden, folosindu-se documentul denumit "plan de
amortizare".
n legtur cu amenajrile de terenuri se menioneaz c reprezint investiii care se
concretizeaz n racordri la sistemul de alimentare cu energie, mprejmuiri, lucrri de acces etc.,
care se amortizeaz ntr-o perioad de 10 ani, n regim liniar.
Exemple de nregistrri contabile privind amenajrile de terenuri
Se efectueaz, pe cont propriu, amenajarea unui teren, stabilindu-se c valoarea acestei
investiii este de 18.000 lei, termenul de amortizare (folosire) este de 10 ani, perioad de timp ct
se apreciaz c servete scopului pentru care a fost efectuat. Dup expirarea perioadei de 3 ani
se cedeaz amenajarea nregistrat anterior i, implicit, terenul asupra cruia s-a efectuat
investiia, la nivelul preului de vnzare de 18.000 lei, plus TVA 24%.

34

Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.

Coninutul operaiei

Document

Terminarea i recepionarea amenajrii

realizate, n valoare de 18.000 lei
Amortizarea aferent primilor 3 ani de
utilizare, de 5.400 lei
Vnzarea amenajrii, la preul de
15.000 lei, cu TVA de 24%

Proces-verbal de
recepie
Not de contabilitate
Plan de amortizare
Factur (emis)

Scderea din eviden a amenajrii

cedate

Not de contabilitate
Factur (emis)

Conturi
D
C
722

Valoar
e
- lei 18.000

6811 2811

5.400

2112

461
%
2811
6583

%
7583
4427
2112

18.600
15.000
3.600
18.000
5.400
12.600

2.9. CONTABILITATEA

OPERAIILOR PRIVIND INTRAREA IMOBILIZRILOR

CORPORALE AMORTIZABILE

Complexitatea operaiilor de intrare n patrimoniu a imobilizrilor corporale amortizabile

implic tratamente contabile distincte pentru fiecare modalitate n parte, astfel nct informaia
furnizat de contabilitate s permit identificarea acestor ci de provenien a activelor. Din
aceast perspectiv, se prezint, n continuare, exemple de nregistrri contabile privind
operaiile frecvente de intrare a imobilizrilor corporale amortizabile.
Exemple de nregistrri contabile privind intrarea imobilizrilor corporale
amortizabile
Conturi
Valoare
Nr.
Coninutul operaiei
Document
D
C
crt.
- lei 1. Se primete aportul n natur (un strung) Proces-verbal de
2131 456
23.200
la valoare just de 23.200 lei
predare-primire
2. Achiziionarea unui complex comercial
Factur
%
404
91.760
la preul negociat de 74.000 lei, TVA
Proces-verbal de
212
74.000
24%
recepie
4426
17.760
3. Achiziionarea unui autocamion n
Factur
%
404
99.200
Proces-verbal de
80.000
2133
valoare de 80.000 lei, cu TVA de 24%
recepie
19.200
4426
4. Recepia unui utilaj, care la finele lunii
Factur
2131 223
12.000
anterioare a fost n curs de aprovizionare, Proces-verbal de
n valoare de 12.000 lei
recepie
5. Obinerea unui aparat de msurare, din
Proces-verbal de
2132 722
26.000
producie proprie, la costul de 26.000 lei recepie
6a.
6b.
6c.
7a.
7b.

Primirea cu titlu gratuit a unui

autoturism, la valoare just de 24.300 lei
Amortizarea lunar a autoturismului
Diminuarea sursei de obinere a
autoturismului corespunztor amortizrii
nregistrate
Consumul unor accesorii, de 8.185 lei,
pentru modernizarea unei instalaii
Recepionarea unei lucrri de investiii
efectuate n regie

35

Proces-verbal de
predare-primire
Not de contab.
Plan de amortiz.
Nota de
contabilitate

2133 4753

24.300

6811 2813

470

4753 7582

470

Bon de consum

602

302

8.185

Proces-verbal de
recepie

2131

722

8.185

2.10. CONTABILITATEA

OPERAIILOR PRIVIND IEIREA IMOBILIZRILOR

CORPORALE AMORTIZABILE

Fiind destinate, n principal, utilizrii productive n cadrul activitilor desfurate de

entiti, imobilizrile corporale amortizabile se exploateaz pn la expirarea duratei de via
util, astfel nct cea mai frecvent modalitate de ieire o reprezint casarea. Totui, n funcie de
necesitile entitilor i de deciziile managerilor privind investirile i dezinvestirile, se ntlnesc
i alte modaliti de ieire din patrimoniu a imobilizrilor, regrupate sub denumirea generic de
cedare (vnzri, aporturi n natur la capitalul altor firme, donaii etc.). n continuare, se
exemplific, din punct de vedere contabil, principalele categorii de operaii de ieire din
patrimoniu a imobilizrilor corporale amortizabile.
Exemple de nregistrri contabile privind ieirea imobilizrilor corporale amortizabile
Conturi
Nr.
Valoare
Coninutul operaiei
Document
D
C
crt.
- lei 1. Restituirea aportului n natur,
Proces-verbal de
456 2131
18.060
reprezentat de un utilaj nefolosit, n
predare-primire
valoare de 18.060 lei
2a. Vnzarea unui autoturism la preul
Factur
461
%
22.072
17.800 lei, cu TVA de 24%
7583
17.800
4427
4.272
2b. Scderea din eviden a imobilizrii
Factur
%
2133
18.700
1.400
corporale vndute, de 18.700 lei, cu
2813
amortizare de 1.400 lei
6583
17.300
3a. Scderea din eviden a unui activ
Proces-verbal de
2813 2131
24.200
corporal casat, de 24.200 lei
scoatere din funciune
3b. Recuperarea pieselor de schimb din
Proces verbal de
3024 7588
1.500
casare, n sum de 1.500
scoatere din funciune
3c. Cheltuielile de casare a activului
Factur
%
401
1.612
facturate de teri
628
1.300
4426
312
4a. Cheltuieli de casare reprezentnd
Stat de salarii
641 421
1.200
salarii n sum de 1.200 lei
4b. CAS angajator 15,8%
Stat de salarii
6451 4311
190
4c. CASS angajator 5,2%
Stat de salarii
6453 4313
62
4d. omaj angajator 0,5%
Stat de salarii
6452 4371
6
4e. Contribuia pentru concedii i
Stat de salarii
6451 4311
10
indemnizaii 0,85%
4f. Contribuia unitii pentru fondul de
Stat de salarii
6456 4373
3
garantare a creanelor salariale 0,25%
4g. Materiale de natura obiectelor de
Proces-verbal de
303 7588
1.500
inventar, 1.500 lei, recuperate din
scoatere din funciune
casare
4h. Scderea din eviden a activului
Proces-verbal de
%
2132
22.800
corporal casat, de 22.800 lei, cu
scoatere din funciune 281
12.500
amortizare de 12.500 lei
6583
10.300
5. Se scade din eviden un mijloc de
Proces-verbal de
%
2133
25.000
transport avariat din calamiti, de
scoatere din funciune 281
14.500
25.000 lei i amortizare de 14.500 lei
Acte privind
6587
10.500
calamitatea
6a. Scderea din eviden a activului
Proces-verbal de
%
2131
19.000
corporal lips la inventariere, de 19.000 inventariere
281
300
lei, cu amortizare de 300 lei
6583
18.700
6b. Imputarea salariatului vinovat a valorii Decizie de imputare
4282
%
23.188
nete a lipsei la inventariere (op. 6a),
7588
18.700
plus TVA 24%
4427
4.488
36

Nr.
Coninutul operaiei
crt.
7a. Se pred unui ter, cu titlu gratuit, un
activ, de 23.000 lei
7b. TVA de 24% aferent activului cedat
cu titlu gratuit

Document
Proces-verbal de
predare-primire
Not de contabilitate

Conturi
D
C
6582 2131
635

4427

Valoare
- lei 23.000
5.520

2.11. CONTABILITATEA PRODUSELOR

Organizarea contabilitii stocurilor de produse se realizeaz utiliznd conturile: 341
Semifabricate, 345Produse finite, 346Produse reziduale i 348 Diferene de pre la
produse.
Debitul acestor conturi (cu excepia contului 348) reflect informaii ce privesc intrarea
stocurilor de produse n gestiunea entitii. De asemenea, prin intermediul conturilor
corespondente creditoare (711, 354 i 401, ce se utilizeaz pentru exemple) sunt furnizate
informaii despre sursele de proveniena ale produselor.
Creditul conturilor analizate oglindete n permanen informaii cu privire la ieirile
stocurilor de produse din gestiune, care, prin prisma conturilor corespondente creditoare (711,
303, 354, 371, 421, 371, 6582 i 623) i a exemplelor ulterioare, sunt grupate pe destinaii.
Informaiile precizate anterior sunt grupate in registrul Cartea mare, care faciliteaz
verificarea exactitii lor i, n consecin, ele pot fi utilizate credibil pentru analize i decizii
curente n cursul exerciiului, la nivelul compartimentului programare producie (urmrirea
realizrii bugetului de producie), la nivelul compartimentului postcalcul (urmrirea realizrii
bugetului costului de producie), la nivelul compartimentului organizarea produciei i a muncii
i CTC (urmrirea respectrii disciplinei n producie i n munc, prin prisma valorii rebuturilor
i deeurilor obinute).
Conturile de produse pot avea solduri finale debitoare, care reprezint preul de
nregistrare total aferent produselor existente n stoc.
Suma soldurilor finale debitoare, rectificat n plus sau n minus, dup caz, cu diferenele
de pre aferente produselor i existente ca sold la contul cu aceeai denumire i simbolul 348 i,
totodat, diminuat cu soldul final creditor al contului 394 Ajustri pentru deprecierea
produselor se nscrie n activul bilanului n grupa A Active circulante, n prima subgrup a
acesteia, denumit Stocuri .
Contul 348 Diferene de pre la produse, spre deosebire de celelalte trei conturi
privind produsele, se utilizeaz numai n cazul n care preul de eviden aferent produselor este
cel prestabilit sau standard. Este rectificativ, cu funcia contabil de activ-pasiv sau
bifuncional, i asigur nregistrarea diferenelor ntre preul prestabilit i costul de producie,
ambele aferente produselor care se obin n cadrul entitii. Coninutul i funcionalitatea acestui
cont sunt similare cu cele privind contul 308 Diferene de pre la materii prime i materiale,
reinndu-se urmtoarele particulariti:
debitarea i creditarea se efectueaz numai prin coresponden cu contul 711 Venituri
aferente costurilor stocurilor de produse;
soldul poate fi debitor sau creditor, reprezentnd diferenele de pre n plus
(nefavorabile) i, respectiv, n minus (favorabile) aferente produselor existente n stoc.
Organizarea contabilitii produselor ocazioneaz, de asemenea, utilizarea contului
394 Ajustri pentru deprecierea produselor, al crui credit ofer informaii cu privire la
diferena de valoare n minus, stabilit cu prilejul inventarierii anuale, ntre valoarea de utilitate
(mai mic) i costul de producie, prin coresponden cu debitul contului 6814 Cheltuieli de
exploatare privind ajustrile pentru deprecierea activelor circulante.
Debitul contului 394 oglindete informaii ce privesc reluarea la venituri a sumelor
nregistrate anterior in creditul contului, n exerciiile urmtoare, atunci cnd se constat ca
deprecierea nu se produce sau este inferioara celei preconizate, precum i n cazul n care
37

produsele pentru care s-a constituit ajustarea au ieit din patrimoniu, creditndu-se contul 7814
Venituri din ajustri pentru deprecierea activelor circulante.
Organizarea contabilitii produselor se poate realiza prin adoptarea metodei inventarului
permanent sau a celui intermitent i, totodat, prin utilizarea uneia din cele trei metode de
eviden analitic prezentate anterior i anume: metoda operativ-contabil (pe solduri), metoda
cantitativ-valoric (pe fie de cont analitic) i metoda global-valoric.
Exemple de nregistrri privind evidena semifabricatele i produsele finite n varianta
metodei inventarului permanent i a preului standard (prestabilit)
Conturi
Nr.
Coninutul operaiei
Valoare
Document
crt.
-leiD
C
1.

Obinerea de semifabricate i produse finite

evaluate la pre standard de 50.000 lei,
respectiv, 25.000 lei

Bon de predare

%
341
345

711

75.000
25.000
50.000

2.

nregistrarea dif. de pre nefav. de 1.000 lei,

stabilite la sf. lunii pentru semifabricate

Not de contabilitate 348

711

1.000

3.

nregistrarea dif. de pre fav. de 2.000 lei,

stabilite la sf. lunii pentru produse finite

Not de contabilitate 711

348

2.000

4.

Vnzarea de produse finite i semifabricate la

pre de vnzare de 40.000 lei i respectiv,
20.000 lei, cu TVA 24%

Factur

5.

Descrcarea gestiunii pentru produsele finite

vndute la pre standard 30.000 lei

Not de contabilitate 711

345

30.000

6.

Repartizarea diferenelor de pre favorabile de

1.000 lei pentru produsele finite vndute, pe
baz de coeficient mediu

Not de contabilitate 348

711

1.000

7.

Desc. gest. pentru semif. vndute la pre

standard 15.000 lei, cu dif. de pre nefav. de
600 lei, stab. pe baz de coef. mediu

Not de contabilitate 711

%
341
348

15.600
15.000
600

8.

Consumul propriu de semif. la pre standard de Fi limit de

4.000 lei, cu dif. de pre nef. de 300 lei, stab.pe consum i not de
baz de coef. mediu
contabilitate

711

%
341
348

4.300
4.000
300

9.

Reinerea de produse finite pentru a fi utilizate Bon de transfer

n cadrul entitii la pre de nregistrare total de
2.000 lei

303

345

2.000

4111 %
701
702
4427

74.400
40.000
20.000
14.400

10. Darea semifabricatelor spre prelucrare la teri,

la pre standard de 1.500 lei

Aviz de nsoire

354

341

1.500

11. ncorporarea semif. de 1500 lei, n valoarea

prod. finite obinute din prelucrare la teri

Aviz de nsoire

345

354

1.500

12. Contabilizarea tarifului de 100 lei, cu TVA

24%, facturat de ctre teri

Factur

%
401
345
4426

1.240
1.000
240

13. Folosirea de prod. finite pentru protocol, la pre Not de contabilitate 623
standard de 500 lei, dif. de pre nefav. de 50 lei,
stab. pe baz de coef. mediu
14. Pred. cu titlu gratuit de prod. finite la pre

%
345
348

Proc. verb. de pred.- 6582 %

38

550
500
50
330

Nr.
crt.

Coninutul operaiei

Document

Conturi
D

standard de 300 lei, cu dif. de pre nefav. de 30 primire i not de

lei, stab. pe baz de coef. mediu
contab.

Valoare
-lei-

345
348

300
30

15. nregistrarea TVA colectat de 62,70 lei

aferent produselor finite de la op.14

Not de contabilitate 635

4427

79,20

16. Transferarea de produse finite la pre de

nregistrare de 100.000 lei, pentru a fi vndute
n magazinele proprii, adaos comercial 30%,
TVA neexigibil 24%

Bon de transfer i
NRCD

%
345
378
4428

161.200
100.000
30.000
31.200

17. Crearea obligaiei fat de angajaii proprii

Not de contabilitate 641
pentru produsele finite acordate acestora, la pre i stat de plat
de nregistrare de 10.000 lei

421

10.000

18. nreg. TVA colectat de 2.400 lei pentru prod.

finite acordate angajailor proprii

Not de contabilitate 635

4427

2.400

19. Acordarea produselor finite in valoare de

10.000 lei propriilor angajai

Not de contabilitate 421

701

10.000

20. Desc. gest. pentru prod. finite n valoare de

10.000 lei acordate salariailor proprii

Not de contabilitate 711

345

10.000

371

21. nregistrarea reinerilor din valoarea produselor Not de contabilitate 421 %

2.902
acordate angajailor: impozit 1.352 lei, contrib. i stat de plat
444
1.352
la asigurri sociale 950 lei, contrib. la fondul de
4312
950
omaj 50 lei, contrib. la asigurri de sntate
4372
50
550 lei
4314
550
n ceea ce privete obinerea produselor reziduale (rebuturi, materiale recuperabile sau
deeuri) folosite pentru consumul propriu sau vndute terilor se menioneaz c ocazioneaz
nregistrri similare cu cele privind semifabricatele, cu precizarea c se folosesc conturile
specifice acestei categorii de active circulante materiale, cum sunt: 346 Produse reziduale i
703 Venituri din vnzarea produselor reziduale, dar nu se folosete contul 348.
Exemple de nregistrri privind evidenta produselor reziduale
Conturi
Nr.
Valoare
Coninutul operaiei
Document
crt.
-leiD
C
1.

Obinerea de produse reziduale la pre de

nregistrare 10.000 lei

Bon de predare

346

711

10.000

2.

Vnzarea de produse reziduale la pre de

vnzare de 8.000 lei, cu TVA 24%

Factur

4111

%
703
4427

9.920
8.000
1.920

3.

Trecerea deeurilor la pre de nregistrare de

2.000 lei in categoria mat. consumabile

Bon de predare

3028 346

4.

Desc. gestiunii pentru prod. reziduale vndute, Not de contabilitate 711

la pre de nregistrare de 6.000 lei

346

6.000

5.

Trecerea n consum a rebuturilor remaniabile

n vederea nlturrii defectelor, la pre de
nreg. de 1.500 lei

346

1.500

39

Not de contabilitate 711

2.000

Operaiile economice privind plusurile i minusurile constatate cu prilejul

inventarierii activelor circulante materiale analizate anterior (semifabricate, produse finite i
produse reziduale) se reflect n contabilitate avndu-se n vedere urmtoarele aspecte:
plusurile i minusurile de natur neimputabil i provenite de la produsele obinute din
producie proprie, inclusiv diferenele de pre aferente, se nregistreaz numai prin coresponden
cu creditul i, respectiv, debitul contului 711 Venituri aferente costurilor stocurilor de
produse, ncrcndu-se sau sczndu-se, dup caz, gestiunea entitii;
pierderile din calamiti se nregistreaz n creditul conturilor de produse, prin
coresponden cu debitul contului 6587 Cheltuieli privind calamitile i alte evenimente
similare. Prin intermediul acestui ultim cont se reflect n contabilitate i diferenele de pre
aferente, prin creditare sau debitare, dup cum sunt nefavorabile (n plus) i, respectiv, favorabile
(n minus);
- lipsurile imputabile, provenite din vina unor salariai sau a terilor, se oglindesc n
contabilitate n mod similar cu aceleai operaii constatate la celelalte categorii de active
circulante materiale, n sensul c se scade gestiunea ca n cazul minusurilor neimputabile, dup
care se efectueaz imputarea propriu-zis, debitndu-se contul 4282 Alte creane n legtur cu
personalul, prin creditul conturilor 7588 Alte venituri din exploatare, pentru valoarea de
imputare, i 4427 TVA colectat, pentru acest impozit aferent valorii imputate;
- lipsurile nesoluionate, n momentul n care sunt constatate, se nregistreaz n mod
obinuit, utilizndu-se contul 473 Decontri din operaii n curs de clarificare, ca n situaia
altor active circulante materiale.
Exemple de nregistrri privind diferenele constatate la inventarierea produselor
Conturi
Valoare
Nr.
Coninutul operaiei
Documentul
-leicrt.
D
C
1.

Plusuri la inventar de produse finite la pre de

nregistrare 2.000 lei

Proces verbal de 345

inventariere

711

2.000

2.

Lipsuri neimputabile de semifabricate constatate la Proces verbal de 711

inventariere, la pre standard 1.000 lei, cu diferene inventariere
n plus 100 lei

%
341
348

1.100
1.000
100

3.

Distrugeri de produse finite de ctre calamiti

naturale la pre standard 500 lei

Proces verbal de 6587

inventariere

345

500

4.

Repartizarea diferenelor de pre favorabile de 50

lei, pentru produsele finite de la op.3

Not de
contabilitate

6587

50

5.

Scderea din gestiune a semif. constatate lipsa la

inventariere, la pre standard 400 lei, cu diferene
de pre nefav. de 40 lei

Proces verbal de 711

inventariere

%
341
348

440
400
40

6.

Imputarea semifabricatelor de la operaia 5

gestionarului, cu TVA colectat 24%

Decizie de
imputare

%
7588
4427

7.

Lipsuri la invent. de prod. finite care nu pot fi

soluionate, la pre standard 600 lei

Proces verbal de 473

inventariere

345

600

8.

Repartizarea diferenelor de pre favorabile de 60

lei pentru produsele finite de la op. 7

Not de
contabilitate

348

473

60

9.

Soluionarea ulterioar a lipsurilor de la operaia 7, Not de

ca fiind neimputabile
contabilitate

711

473

540

40

348

4282

505,60
400,00
105,60

2.12. ORGANIZAREA CONTABILITII SINTETICE A MRFURILOR

Contabilitatea circulaiei mrfurilor att en gros, ct i en detail se organizeaz cu ajutorul
urmtoarelor conturi sintetice de gradul I: 371Mrfuri, 378 Diferene de pre la mrfuri i
397Ajustri pentru deprecierea mrfurilor
Ca i n cazul celorlalte conturi de stocuri, contabilitatea sintetic a mrfurilor la entitile
cu amnuntul se organizeaz prin folosirea inventarului permanent sau intermitent.
Debitul contului 371 Mrfuri furnizeaz informaii, n tot cursul exerciiului, privind
valoarea mrfurilor intrate n gestiunile entitii, iar prin intermediul conturilor corespondente
creditoare, care se vor folosi n exemplificrile ulterioare (401, 408, 446, 327, 542, 456, 357,
481, 482, 451, 453, 301, 302, 303, 361, 381, 345, 607, 758) se obin informaii distincte pe surse
de provenien sau modaliti de intrare.
n cazul n care evidena mrfurilor se ine la pre de vnzare cu amnuntul, n debitul
contului analizat sunt nscrise informaii privind valoarea adaosului comercial i, respectiv, TVA
neexigibil aferent mrfurilor intrate n gestiune (378, 4428).
Se impune a fi precizat faptul c, n situaia unor elemente ale stocurilor care au fost
achiziionate pentru necesiti proprii i care, ulterior, i schimb destinaia, deoarece devin
disponibile, ele se nregistreaz numai scriptic n debitul contului de mrfuri (371) fr s
ocazioneze aspecte specifice privind evaluarea i preurile de nregistrare n contabilitate. Strns
legat de cele prezentate anterior, se reine faptul c se impune, atunci cnd este cazul,
transferarea diferenelor de pre aferente n creditul sau debitul contului 378 Diferene de pre la
mrfuri, dup cum sunt favorabile i, respectiv, nefavorabile, prin coresponden cu debitul sau
creditul conturilor de diferene corespunztoare activelor circulante materiale n cauz (308, 388
.a.). Aceast modalitate de soluionare contabil asigur majorarea, pe de o parte, a cheltuielilor
i, implicit, a costului de producie numai cu ceea ce se consum efectiv pentru obinerea
produselor finite, iar pe de alt parte a cheltuielilor privind mrfurile cu sumele ce privesc
vnzarea celorlalte elemente de active circulante materiale.
Creditul contului 371 Mrfuri ofer utilizatorilor informaii privind valoarea
mrfurilor ieite din gestiunea entitii, ce corespund modalitilor de ieire, ca urmare a vnzrii,
lipsurilor la inventar, trimise la teri, livrate unitilor sau subunitilor, donaiilor sau pierderile
din calamiti, potrivit conturilor corespondente debitoare (607, 357, 481, 482, 6582, 6587).
Totodat, prin intermediul conturilor corespondente debitoare (378 i 4428) se identific
informaii ce privesc adaosul comercial i, respectiv, TVA neexigibil aferent mrfurilor ieite
din gestiune, n situaia n care evidena mrfurilor se ine la pre cu amnuntul.
Soldul contului 371 Mrfuri poate fi debitor, reprezentnd preul de nregistrare (costul
efectiv de achiziie, preul prestabilit sau preul de vnzare cu amnuntul sau en gros) aferent
mrfurilor existente n patrimoniu la sfritul perioadei de gestiune.
Pentru a fi valorificate n procesul decizional de ctre managementul entitii,
informaiile contabile privind mrfurile sunt sintetizate n situaiile financiare, periodice de
raportare, concret n bilanul contabil (n activ, n subgrupa privind stocurile), la valoarea
contabil net, fapt pentru care se impun anumite operaii de corectare a soldului contului 371
Mrfuri, n funcie de preul de nregistrare utilizat pentru evaluare, aa cum se prezint n
continuare.
a. n cazul utilizrii costului efectiv de achiziie:
Preul de nregistrare
+
Valoarea net =
Cheltuielile de transport-aprovizionare
Ajustri pentru depreciere
unde:
cheltuielile de transport-aprovizionare reprezint soldul debitor al contului analitic
deschis, n acest scop, n cadrul contului 371 Mrfuri;
ajustrile pentru depreciere sunt reprezentate de soldul creditor al contului
397 Ajustri pentru deprecierea mrfurilor.
41

b. n situaia folosirii preului prestabilit (standard):

Preul de nregistrare

Valoarea net =
Diferenele de pre la mrfuri

Ajustrile pentru depreciere

unde:
diferenele de pre, n plus sau n minus, la mrfuri sunt stabilite sub forma soldului
debitor i, respectiv, creditor la contul cu aceeai denumire i simbolul 378.
c. Atunci cnd se utilizeaz preul cu amnuntul sau en gros, inclusiv TVA:
Preul de nregistrare

Adaosul comercial
+
Valoarea net =
Cheltuielile de transport-aprovizionare
TVA neexigibil

Ajustri pentru depreciere

unde:
adaosul comercial reprezint soldul creditor al contului 378 Diferene de pre la
mrfuri sau 378.02 Diferene de pre la mrfuri privind adaosul comercial, dup caz;
cheltuielile de transport-aprovizionare sunt reflectate n debitul contului 371 Mrfuri
mpreun cu preul facturat de furnizor sau sunt reprezentate de soldul debitor al contului analitic
378.01 Diferene de pre la mrfuri privind cheltuielile de transport-aprovizionare, dup caz;
TVA neexigibil se refer la soldul creditor al contului cu aceeai denumire i simbolul
4428.
n cazul n care preul de nregistrare este cel de vnzare en gros sau cu amnuntul,
ambele fr TVA, se reine c, n comparaie cu varianta utilizrii preului cu amnuntul sau en
gros inclusiv TVA (lit. c), aceast tax nu se ia n calcul cu prilejul determinrii valorii contabile
nete.
n cadrul entitilor cu amnuntul, evidena analitic a mrfurilor (contul 371 Mrfuri)
este necesar s se organizeze global valoric pe locaii de desfacere en detail i la nivelul
depozitelor sau gestiunilor de vnzare en gros, iar pentru acestea din urm s fie condus, n
plus, evidena cantitativ-valoric pe feluri sau articole de mrfuri.
Modalitile diferite de evaluare a mrfurilor, la intrarea i, respectiv, ieirea din
patrimoniu, precum i practicarea adaosului comercial, impun utilizarea, n contabilitatea curent
a contului 378 Diferene de pre la mrfuri.
Contul 378 Diferene de pre la mrfuri, dup coninutul economic este un cont
rectificativ (de corectare a valorii mrfurilor), iar din punct de vedere al funciei contabile este
bifuncional.
Aa cum se reine din cele menionate anterior, caracterul de cont bifuncional al contului
analizat este dat de rolul i corespondenele diferite ale celor dou conturi analitice deschise n
cadrul acestuia, aa cum se prezint n continuare.
Contul analitic 378.01 Diferene de pre la mrfuri are rol de rectificare a valorii
mrfurilor i funcie contabil de activ.
Cu ajutorul acestui cont se pot nregistra dou categorii de operaii:
- diferenele de pre propriu-zise, cnd evidena mrfurilor se organizeaz la preul
standard (prestabilit);
- cheltuielile de transport-aprovizionare ocazionate n procesul de cumprare a
mrfurilor.
n debitul acestui cont sunt nscrise informaii reprezentnd, dup caz, n funcie de
scopul utilizat, fie diferenele de pre, fie cheltuielile de transport, ncrcare, descrcare, facturate
att de furnizorii de mrfuri, inclusiv pierderile normale pe timpul transportului (suportate de
beneficiar), ct i de entitile de profil, taxele vamale, diferite comisioane .a. pe care le
ocazioneaz mrfurile ce se achiziioneaz de la teri, n coresponden cu creditul conturilor
corespunztoare modalitilor de realizare a lor (401, 542, 446).
42

n creditul contului analizat se identific informaii privind fie diferenele de pre

repartizate, fie cheltuielile de transport - aprovizionare ca fiind aferente mrfurilor ieite din
patrimoniu, potrivit modalitilor de ieire a acestora, aa cum rezult din conturile
corespondente debitoare (607 Cheltuieli privind mrfurile, pentru vnzri i lipsuri n gestiune,
6582 Donaii acordate i 6587 Cheltuieli privind calamitile i alte evenimente similare,
respectiv, n cazul lipsurilor neimputabile, donaiilor, i pierderilor din calamiti .a).
Trebuie menionat c informaiile nscrise n creditul contului analitic analizat se obin pe
baza unui coeficient mediu, ce se calculeaz, n mod obinuit, cu sumele cumulate de la
nceputul anului.
Soldul contului analitic, prezentat anterior, este debitor i reprezint, fie diferenele de
pre, fie cheltuielile de transport-aprovizionare aferente mrfurilor existente n stoc la sfritul
perioadei de gestiune.
Contul analitic 378.02 Diferene de pre la mrfuri privind adaosul comercial, aa
cum i spune i denumirea, ine evidena adaosului comercial (marja comerciantului) aferent
mrfurilor din entitile comerciale. Dup coninutul economic, este un cont rectificativ, iar din
punct de vedere al funciei contabile este de pasiv.
Creditul acestui cont constituie baza de informaii privind adaosul comercial aferent
mrfurilor intrate n patrimoniu, informaii ce servesc la formarea preului de vnzare cu
amnuntul sau en gros, avnd o singur coresponden, indiferent de modalitatea de intrare a
mrfurilor, cu debitul contului 371 Mrfuri.
Debitul contului analitic analizat oglindete informaii referitoare la adaosul comercial
corespunztor valorii mrfurilor ieite din patrimoniu, pe diferite ci, n coresponden cu
creditul contului 371 Mrfuri.
n scopul repartizrii adaosului comercial aferent mrfurilor ieite se utilizeaz un
coeficient mediu de repartizare, ce se calculeaz dup relaia:
Soldul iniial (la 1 ian.)

Rulajul creditor, cumulat de la nceputul

Coeficient
de la contul 378.02
+ anului, aferent contului 378.02
de
=
Soldul iniial (la 1 ian.) + Rulajul debitor, cumulat de la nceputul
repartizare
de la contul 371

anului, aferent contului 371

Totodat, este necesar s se aib n vedere aspectele ce se prezint n continuare.

Datele privind contul de mrfuri, de la numitorul fraciei, nu conin TVA, fapt pentru
care se impune ca, n prealabil, s se diminueze fiecare element n cauz cu suma aferent.
Acest calcul se poate efectua i prin diminuarea preului de vnzare total, inclusiv TVA,
cu taxa neexigibil aferent, care se determin astfel: soldul iniial creditor de la contul 4428 +
total rulaj creditor cumulat de la nceputul anului de la acelai cont.
Coeficientul de repartizare, care se determin, se nmulete cu valoarea mrfurilor
ieite din gestiune pn la sfritul lunii de referin i evaluate la preul de vnzare, exclusiv
TVA neexigibil, obinndu-se adaosul comercial aferent acestor mrfuri. Aceast sum se
nregistreaz n debitul contului de adaos comercial (378.02) prin creditul contului de mrfuri
(371), cu prilejul scderii din gestiune pentru ieirile din patrimoniu.
Entitile cu cifr de afaceri de pn la echivalent n lei a 65.000 euro sunt scutite de plata
TVA, fapt pentru care TVA aferent mrfurilor aprovizionate de la terii pltitori de TVA se
include n costul de achiziie al mrfurilor, iar cu prilejul descrcrii gestiunii pentru mrfurile
ieite din patrimoniu nu se mai are n vedere aceast tax, att sub aspectul determinrii
coeficientului de repartizare al adaosului comercial, ct i n ceea ce privete utilizarea contului
4428 TVA neexigibil.
Soldul contului 378.02 Diferene de pre la mrfuri privind adaosul comercial este
creditor i reprezint adaosul comercial aferent mrfurilor existente n stoc la sfritul perioadei
de gestiune, care se stabilete aa cum s-a prezentat anterior.
Ca i n cazul celorlalte elemente componente ale stocurilor, se reine i faptul c la
inventarierea anual a gestiunilor de mrfuri se poate constata deprecierea unora dintre ele, cum
43

este cazul celor lent i greu vandabile, stabilindu-se o valoare actual (de inventar) mai mic
dect costul efectiv de achiziie. Informaiile cu privire la aceste micorri de valoare,
reprezentnd deprecieri reversibile, sunt oferite de contul 397 Ajustri pentru deprecierea
mrfurilor care, n credit, conine informaii privind valoarea ajustrilor pentru deprecierea
mrfurilor, constituite sau suplimentate, n coresponden cu debitul contului 6814 Cheltuieli de
exploatare privind ajustrile pentru deprecierea activelor circulante.
Contul 397 Ajustri pentru deprecierea mrfurilor se debiteaz, n exerciiile
urmtoare, cu sumele reprezentnd anularea sau diminuarea ajustrilor pentru deprecierea
mrfurilor, pe msura ieirii din patrimoniu a mrfurilor, pentru care s-au constituit ajustrile sau
n cazul n care deprecierea nu s-a produs sau a fost mai mic dect cea preconizat,
creditndu-se contul 7814 Venituri din ajustri pentru deprecierea activelor circulante.
Soldul contului analizat poate fi creditor ce reprezint valoarea ajustrilor constituite
pentru mrfuri existente n stoc, la sfritul perioadei.
Aa cum s-a precizat, n cele ce preced, informaiile oferite de acest cont stau la baza stabilirii
valorii contabile nete a mrfurilor, existente n patrimoniu, indiferent de modalitatea de intrare,
valoare nscris n activul bilanului, pentru ca acestea s fie reprezentate i, respectiv, analizate la
valoarea real (vezi pct. a, b, c).
Exemple de operaii privind mrfurile n cazul utilizrii costului efectiv de achiziie
1. Pe baza notelor de recepie i constatare de diferene, se nregistreaz operaiile
economico-financiare privind aprovizionarea cu mrfuri, referitor la care se cunosc urmtoarele
elemente:
1.1 Valoarea facturat de furnizor, exclusiv TVA
8.100 lei
din care:
- valoarea facturat pentru mrfurile efectiv primite n gestiune................
8.000 lei
- valoarea perisabilitilor (pierderilor legale) facturate i suportate de
beneficiar ....
100 lei
1.2. Cheltuielile de transport facturate de o unitate specializat .
400 lei
1.3. Comisionul de intermediere pltit din avans de trezorerie .
200 lei
1.4. TVA 24 %, calculat asupra valorii facturate a mrfurilor, ct i asupra
prestaiilor de transport (8.100 + 400 + 200) ..
2.088 lei
Utilizndu-se elementele precizate anterior se nregistreaz urmtoarele operaii
economice:
a. mrfurile efectiv primite, pierderile normale i TVA aferent de 1.944 lei
(8.100 lei24%):
%
401
10.044 lei
=
8.100 lei
371/
analitic 371.01 = 8.000 lei
analitic 371.02 = 100 lei
1.944 lei
4426
b.
cheltuielile de transport-aprovizionare i TVA aferent de 96 lei (400 lei 24%):
%
401
496 lei
=
371/
400 lei
analitic 371.02
4426
96 lei
c. comisionul de intermediere i TVA aferent de 48 lei (200 lei x 24%):
%
542
248 lei
=
371.02
200 lei
4426
48 lei
2. Pe baza jurnalului facturilor pentru vnzri, se nregistreaz livrarea mrfurilor, cu
decontare ulterioar pentru preul en gros de 6.100 lei i, totodat, cu decontare (ncasare) imediat
n numerar pentru 600 lei, cu TVA de 24%, astfel:
44

a. vnzarea mrfurilor cu decontare ulterioar:

4111
%
7.564 lei
=
707
6.100 lei
4427
1.464 lei
b. vnzarea mrfurilor cu decontare imediat n numerar:
5311
%
744 lei
=
707
600 lei
4427
144 lei
3. La sfritul lunii, pe baza jurnalului de vnzri, se descarc gestiunea de mrfurile
vndute, n valoare de 6.000 lei, cost de achiziie, i, totodat, se repartizeaz cota proporional
din cheltuielile de transport-aprovizionare de 525 lei:
607
371/
6.525
=
371.01 = 6.000 lei
lei
371.02 = 525 lei
Costul efectiv de achiziie, utilizat ca pre de nregistrare contabil pentru mrfuri, aa
cum s-a prezentat anterior, se poate adopta pentru oricare dintre categoriile de active circulante
materiale, cu precizarea c se au n vedere conturile sintetice n care acestea se nregistreaz.
Exemple de operaii privind achiziia i vnzarea mrfurilor n cazul utilizrii
preului de vnzare cu amnuntul sau en gros
n cele ce urmeaz se prezint nregistrrile contabile efectuate n mod curent de entitile
cu profil comercial.
1. O entitate comercial, pltitoare de TVA, aprovizioneaz mrfuri cunoscndu-se
urmtoarele elemente nscrise n jurnalul notelor de recepie i constatare de diferene:
1.1. Preul facturat de furnizori, exclusiv TVA..
2.000 lei
1.2. TVA aferent valorii mrfurilor facturat de furnizori (24%)
480 lei
1.3. Preul cu amnuntul fr TVA ..
2.500 lei
1.4. Adaosul comercial (2.500 lei 2.000 lei).
500 lei
1.5. TVA aferent preului cu amnuntul (neexigibil) (2.500 lei X 24%)
600 lei
1.6. Preul cu amnuntul total, inclusiv TVA
3.100 lei
1.7. Cheltuieli de transport aprovizionare.
200 lei
1.8. TVA 24 %, calculat asupra cheltuielilor de transport..
48 lei
Nr.
crt.

Coninutul operaiei

Document

Conturi
D

Valoare
- lei -

a.

Aprovizionarea cu mrfuri

Factur
Not de recepie i
constatare de diferene

371

%
401
378/02
4428

3.100
2.000
500
600

b.

TVA facturat de furnizori

Factur

4426

401

480

c.

Cheltuielile de transport pltite

din avans de trezorerie, 200 lei,
TVA aferent, 48 lei

Decont de cheltuieli

%
371.02
4426

542

248
200
48

2. Pe baza registrului de cas, se nregistreaz vnzrile de mrfuri cu ncasare imediat

n numerar, n valoare total de 1.500 lei, din care 290 lei reprezint TVA (folosind cota
procentuala de TVA recalculata, prin procedeul sutei majorate 24x100/124= 19,3548%):
5311
%
1.500,00 lei
=
707
1.210,00 lei
4427
290,00 lei
45

3. La sfritul lunii, pe baza notei de calcul i a celei de contabilitate, se descarc

gestiunea pentru mrfurile vndute, procedndu-se aa cum se prezint n continuare.
a. Pentru mrfurile vndute se are n vedere valoarea la preul cu amnuntul fr TVA,
determinat la operaia anterioar, considerndu-se c pentru toate mrfurile vndute s-a utilizat
cota de 24%. n practic se preia suma existent n jurnalul vnzrilor de mrfuri, ntocmit n
vederea completrii decontului de TVA, sum care corespunde TVA colectat. n exemplul
prezentat, aceast tax este de 290 lei, rezultnd un pre cu amnuntul fr TVA de 1.210,00 lei
(1.500 lei 290 lei).
b. Se stabilete valoarea la preul cu amnuntul fr TVA pentru mrfurile intrate n
patrimoniu de la nceputul anului, diminundu-se totalul sumelor debitoare de la contul 371
Mrfuri (sold iniial + rulaje debitoare) cu TVA neexigibil aferent, existent ca total sume
creditoare la contul 4428 TVA neexigibil (sold iniial la nceputul anului + rulaje creditoare
cumulate). n exemplul prezentat, preul cu amnuntul total, exclusiv TVA, este de 2.500 lei
(3.100 lei 600 lei).
c. Se calculeaz coeficientul de repartizare a adaosului comercial, astfel: Coeficient =
500/2.500 100 = 20%
d. Se determin adaosul comercial aferent mrfurilor existente n stoc, de 1.290,00 lei
(2.500,00 lei 1.210 lei), prin nmulirea valorii acestora cu coeficientul de 20%, rezultnd suma
de 258 lei, care se deduce din soldul creditor al contului de adaos comercial, de 500,00 lei, i se
obine adaosul comercial aferent mrfurilor vndute, de 242,00 lei.
Totodat, se menioneaz c exist i posibilitatea calculrii acestei ultime sume prin
nmulirea coeficientului de 20% direct cu valoarea mrfurilor vndute.
e. Se stabilete valoarea vnzrilor de mrfuri la preul de cumprare (facturare), diminunduse vnzrile de mrfuri evaluate la preul cu amnuntul fr TVA, de 1.210,00 lei, cu adaosul
comercial aferent, de 242,00 lei, rezultnd suma de 968,00 lei.
Se precizeaz c TVA neexigibil aferent mrfurilor vndute este egal cu TVA
colectat evideniat cu ocazia facturrii/ncasrii mrfurilor vndute (pct. a).
f. Se nregistreaz operaia de descrcare a gestiunii de mrfuri, astfel:
%
607
378
4428

371

1.500,00 lei
968,00 lei
242,00 lei
290,00 lei

n cazul lipsurilor de mrfuri ce se imput persoanelor vinovate se efectueaz

nregistrarea de mai sus, precum i cea de imputare propriu-zis, debitndu-se contul 4282 Alte
creane n legtur cu personalul sau 461 Debitori diveri, dup caz, prin creditul conturilor
7588 Alte venituri din exploatare i 4427 TVA colectat, cu TVA aferent preului de
imputare.
4. Se deconteaz (repartizeaz) cheltuielile de transport-aprovizionare aferente mrfurilor
vndute, pe baz de coeficient de repartizare, astfel:
- Coeficientul = 200/2.500 x 100 = 8%;
- Cheltuieli de transport-aprovizionare aferente mrfurilor vndute:
1.260,51 lei x 8% = 100,84 lei.
607

371/
371.02/Chelt. de
transport

46

100,84 lei

5. Exemplu privind achiziia i vnzarea mrfurilor la o entitate nepltitoare de

TVA, utilizndu-se urmtoarele date:
1.1. Soldul iniial al mrfurilor, evaluate la pre de vnzare cu amnuntul, exclusiv
TVA
2.400 lei
din care:
- costul de achiziie.. 2.000 lei
- adaosul comercial practicat de entitate (20%).................
400 lei
1.2. n cursul exerciiului s-au achiziionat mrfuri de la entiti pltitoare de TVA, la
preul facturat de acestea .......................................... 4.000 lei
- TVA aferent valorii mrfurilor facturat de furnizori (24%).....................
960 lei
1.3. Se vnd mrfuri, cu ncasare n numerar, la preul de
3.500 lei
Articolele contabile sunt urmtoarele:
Nr.
crt.
a.

Coninutul operaiei

Document

Conturi
D

Valoare
- lei -

- Intrarea n gestiune a mrfurilor la costul de

achiziie, inclusiv TVA: (4.000 lei + 960 lei)
- nregistrarea adaosului comercial, de 952 lei
(4.960 x 20%)

Factur
Not de recepie
i constatare de
diferene

371

401

4.960

371

378

992

b.

Vnzarea cu numerar a mrfurilor

Bonuri fiscale
Registrul de cas

5311

707

3.500

c.

Se calculeaz cota procentual medie de adaos: Not de calcul

K = (Si 378 +Rc 378):(Si 371 + Rd 371) = {(400
+992)}:{2.400 + (4.960 + 992)} X 100 16,67%

d.

Se calculeaz suma absolut a adaosului

comercial inclus n valoarea mrfurilor
ncasate: 3.500 X 16,67% = 583 lei

Not de calcul

e.

Descrcarea gestiunii pentru mrfurile vndute

Not de calcul
Not de
contabilitate

%
607
378

371

3.500
2.917
583

6. Se reflect n contabilitate diferenele totale de pre n minus de 200 lei stabilite ca

urmare a diminurii preurilor cu amnuntul aferente mrfurilor curente, din care TVA
neexigibil 38,71 lei (19,3548%):
371
%
- 200,00 lei
=
378.02
- 161,29 lei
4428
- 38,71 lei
Pentru diferenele de pre n plus se efectueaz aceeai nregistrare contabil, ns cu
sume n negru.
7. Se nregistreaz acordarea de mrfuri cu titlu gratuit referitor la care se cunosc: preul cu
amnuntul total, de 310 lei; TVA aferent 19,3548% (58,00 lei); adaosul comercial de 42,00 lei;
costul de achiziie este de 210,00 lei:
%
6582
378.02
4428

371

47

310,00 lei
210,00 le
42,00 lei
58,00 lei

i concomitent:
635
4427
58,00 lei
=
Aceste dou formule contabile se efectueaz i n situaia lipsurilor normale
(perisabiliti) i a celor peste pierderile normale, dar neimputabile, cu deosebirea c se utilizeaz
contul de cheltuieli privind mrfurile (607).
Totodat, se reine c pentru pierderile din calamiti se efectueaz numai prima din cele
dou formule contabile, cu deosebirea c se utilizeaz contul corespunztor de cheltuieli
extraordinare (671).
8. Pe baza inventarului efectuat la sfritul exerciiului curent (N), se constituie ajustri
pentru deprecierea mrfurilor lent i greu vandabile, n sum de 600 lei:
6814
397
600 lei
=
9. n exerciiul urmtor (N+1), pe baza inventarului anual, se constat c mrfurile lent i
greu vandabile au fost vndute i, n consecin, ajustrile aferente nu se mai justific, fapt pentru
care se reiau la venituri, efectundu-se urmtoarea nregistrare contabil:
397
7814
600 lei
=
n ceea ce privete ajustrile n cauz se reine faptul c se puteau diminua parial sau
majora parial, dup caz, n funcie de valoarea deprecierii consemnate n inventarul efectuat la
sfritul acestui ultim exerciiu financiar.

BIBLIOGRAFIE
Brabete V., Drgan C., Bazele contabilitii conforme cu directivele europene, ediia a II-a,
Editura Universitaria, Craiova, 2011.
Staicu C. i colectiv, Contabilitate financiar. Abordare n context european i internaional,
vol. I, Editura Universitaria, Craiova, 2010.
*** Ordinul ministrului finanelor publice nr. 1802 din 29 decembrie 2014 pentru aprobarea
Reglementrilor contabile privind situaiile financiare anuale individuale i situaiile financiare
anuale consolidate, M.Of. nr.963/30.12.2014.

48

III. MANAGEMENTUL NTREPRINDERII

3.1. PROCESUL DE MANAGEMENT
3.1.1. Procesul de management - coninut. Tipuri de management
Procesele de munc ce se desfoar n orice sistem uman, inclusiv n ntreprindere, se pot
diviza n: procese de execuie i procese de management.
Procesele de execuie se caracterizeaz prin faptul c elementul uman acioneaz direct
sau indirect asupra obiectelor muncii prin intermediul mijloacelor de munc avnd scopul
executrii de produse, efecturii de lucrri sau prestrii unor servicii.
Procesele de management, spre deosebire de procesele de execuie, constau n aceea c o
parte a elementului uman (o minoritate) acioneaz asupra celeilalte pri (a majoritii) n
vederea stabilirii i realizrii obiectivelor ntreprinderii.
n cadrul oricrui proces de management sunt consemnate mai multe funcii sau atribute:
previziunea;
organizarea;
coordonarea;
antrenarea;
control-evaluarea.
Ansamblul funciilor (atributelor) procesului de management d coninutul procesului
tipic de management care se exercit n toate sistemele social-economice.
Procesul tipic de management, n raport de modul n care sunt concepute i exercitate
funciile sale, se realizeaz n trei faze:
previzional;
de operaionalizare;
de evaluare i interpretare.
Faza previzional se caracterizeaz prin preponderena funciei de previziune dar i prin
exercitarea, ntr-o oarecare msur, a celorlalte funcii ale managementului. Aceast faz este
axat pe anticiparea de modaliti, metode, soluii organizatorice, motivaionale i de evaluare,
corespunztor evoluiei predeterminate a ntreprinderii respective. Fazei previzionale i
corespunde managementul de tip anticipativ i se concentreaz asupra stabilirii de obiective
fundamentale i derivate, de decizii strategice i tactice.
n faza de operaionalizare sunt preponderente funciile de organizare, coordonare i
antrenare a elementului uman la realizarea obiectivelor cuprinse n prognozele, planurile i
programele ntreprinderii. Acestei faze i corespunde managementul operativ n care predomin
adoptarea i implementarea de decizii curente, majoritatea referitoare la activitile de producie.
Faza de evaluare i interpretare a rezultatelor, denumit i faza final, se
caracterizeaz prin preponderena exercitrii funciei de control-evaluare att asupra obiectivelor
i deciziilor stabilite n faza previzional, ct mai ales a celor din faza de operaionalizare. n
aceast faz, pe baza unei succesiuni de verificri i evaluri a deciziilor adoptate, sunt aplicate
coreciile impuse de schimbrile produse n componentele mediului ambiant. Fazei finale i
corespunde managementul postoperativ i are un puternic caracter constatativ. Aceast faz
ncheie un proces de management i pregtete condiiile pentru abordarea unui nou proces.

49

3.1.2. Funciile procesului de management

Esena oricrui proces de management este dat de atributele sau funciile sale.
Cunoaterea funciilor procesului de management constituie o premis important pentru
nsuirea tiinei i practicii manageriale, pentru utilizarea eficient a sistemelor, metodelor,
tehnicilor i procedurilor de management.
n prezent, cei mai muli specialiti sunt de prere c procesul de management poate fi
divizat n funciile redate n figura 3.1.

Figura 3.1. Funciile procesului de management

Funcia de previziune
Acest atribut cuprinde un ansamblu de activiti prin care se asigur identificarea
tendinelor existente, prefigurarea proceselor i fenomenelor viitoare, stabilirea obiectivelor de
ndeplinit i a resurselor necesare. Funcia de previziune confer managerilor capacitate de
orientare asupra problemelor de perspectiv ale ntreprinderii.
n procesul de manifestare a funciei de previziune se disting patru etape:
elaborarea prognozei sau strategiei ntreprinderii;
elaborarea planurilor de medie durat;
elaborarea programelor sau bugetelor;
reconsiderarea prognozei (strategiei), planurilor i programelor ntreprinderii.
Prognoza reprezint evaluarea probabil, efectuat pe baz tiinific, a evoluiei viitoare a
componentelor cantitative i calitative ale unui domeniu de activitate, pentru o perioad
delimitat de timp (civa ani).
Prognoza furnizeaz factorilor de decizie soluii alternative (variante) de natur strategic,
reprezentnd ci posibile de urmat fr a avea un caracter imperativ. Esena prognozei este s
ofere ntreprinderii o strategie. Strategia poate orienta ntreprinderea spre consolidarea poziiei
(iniierea unui program de cercetare, reorganizarea intern etc.), sau, alteori, o poate ajuta s
extind activitatea pe plan naional i internaional. n toate cazurile ns, n lucrrile de elaborare
a strategiei, sunt abordate, n msur mai mare sau mai redus, probleme cu caracter financiar,
precum i aciuni privind procesele de producie.
Planificarea cuprinde un ansamblu de activiti orientate spre stabilirea i fundamentarea,
pe baz de studii i analize, a obiectivelor (derivate i specifice) i surselor necesare realizrii lor
pe o perioad determinat (trimestru, semestru, an sau mai mult de un an).
Instrumentele planificrii sunt planurile de medie i de scurt durat. Pe baza planurilor
se face legtura dintre orientrile generale oferite de strategie i cerinele curente.
Principala sarcin n elaborarea unui plan este stabilirea obiectivelor derivate i a etapelor
necesare realizrii i determinrii duratei fiecrui obiectiv n parte. n legtur cu aceasta se pot
pune urmtoarele ntrebri: Ce se va realiza cu prioritate? Ce mijloace sunt necesare? Cum i de
unde se asigur mijloacele necesare? Cnd este momentul pentru a aciona efectiv? n cadrul
planului, obiectivele se exprim n forme cantitative i valorice.
50

Programarea reprezint defalcarea obiectivelor coninute n planul ntreprinderii pe

perioade scurte de timp (lun, decad, sptmn, zi) i n spaiu (compartimente de munc,
persoane), precum i coordonarea activitilor care concur la realizarea obiectivelor. Ca urmare,
nainte de a se trece la aciunea propriu-zis, se impune stabilirea unor obiective operaionale cu
scopul ca fiecare subunitate organizatoric / salariat al ntreprinderii s tie ce trebuie s fac i
ce se ateapt din partea lui. Avnd ca baz de plecare fiecare obiectiv al planului (obiectivul
general sau un obiectiv derivat) se stabilete o ntreag reea de obiective specifice i individuale.
Instrumentele programrii sunt programele operative i bugetele; aceste instrumente
descriu reeaua de obiective specifice i individuale.
Programarea rspunde la ntrebarea: Ce poate fi realizat de ntreprindere? Rspunsul la
aceast ntrebare este dat de ansamblul calculelor specifice programrii care stabilesc dac
detalierea obiectivelor a fost corect. Ca urmare, pentru fiecare subdiviziune organizatoric a
ntreprinderii, se urmrete realizarea echilibrului dorit ntre disponibilitile sale i necesitile
ce decurg din programul operativ.
Reconsiderarea ndeplinete rolul de feed-back al funciei de previziune i are la baz un
ir de verificri i evaluri ale tuturor componentelor previziunii: programe, bugete, planuri i
prognoze n raport de situaiile concrete n care se afl ntreprinderea. Verificarea i evaluarea
fiecrei componente a funciei de previziune pot s impun introducerea unor corecii. De aceea,
etapa de reconsiderare trebuie apreciat ca un proces itertaiv de confruntri ntre mijloace i
scop, precum i ntre succese i eecuri.
Funcia de organizare
Organizarea este atributul procesului de management care asigur coeren acional,
disciplin, ordine funcional i capacitate de adaptare a ntreprinderii la schimbrile mediului
ambiant.
Spre deosebire de previziune, care vizeaz punerea n oper a deciziei adoptate,
organizarea urmrete s genereze un cadru adecvat pentru realizarea procesului de
management, s ordoneze sarcinile i activitile, s fixeze legturile necesare n scopul dirijrii
tuturor eforturilor de stabilire i atingere a obiectivelor fixate.
Organizarea creeaz condiiile care faciliteaz utilizarea eficient a resurselor materiale,
financiare i umane, antreneaz i valorific experiena i competena profesional a managerilor
i a celorlali salariai. Conceptul de organizare poate fi abordat din mai multe puncte de vedere,
ntre care: funcie managerial; form; coninut.
Organizarea, ca funcie managerial, stabilete parametrii constructivi i funcionali ai
structurii de management, precum i modalitile de realizare a proceselor manageriale. Prin
organizare managerii elaboreaz sau perfecioneaz structura produciei (operaional), structura
funcional i sistemul informaional managerial. Tot prin organizare se urmrete formarea
sistemului conductor i a sistemului condus, n vederea realizrii obiectivelor cu ajutorul celor
mai eficace metode i tehnici.
Organizarea, n raport cu gradul de detaliere, poate fi: organizare de ansamblu i organizare
a principalelor componente ale ntreprinderii.
Organizarea de ansamblu se concretizeaz n stabilirea structurii organizatorice, a
sistemului informaional (intern i extern), precum i delegarea autoritii i descentralizarea
activitilor ntreprinderii. Aceast subdiviziune a funciei de organizare este exercitat de
managementul de vrf al ntreprinderii.
Organizarea principalelor componente ale ntreprinderii se refer la organizarea
activitilor coninute de funciunile majore ale ntreprinderii: cercetare-dezvoltare, producie,
comercial, resurse umane i financiar-contabil. Aceast subdiviziune a funciei de organizare
este realizat la nivelul managementului mediu i inferior.
Din punctul de vedere al formei, organizarea poate fi: organizare pe produse, organizare
dup clieni, organizare geografic, organizare dup criteriul de timp.
51

Dup coninutul su, organizarea ntreprinderii poate fi organizare procesual i

organizare structural.
Organizarea procesual const n descompunerea proceselor de munc fizic i
intelectual n elementele lor componente n scopul analizei i regruprii n funcie de nivelul
obiectivelor la realizarea crora particip. Prin intermediul organizrii procesuale se structureaz,
ordoneaz i antreneaz ansamblul proceselor de munc fizic i intelectual ce se desfoar n
cadrul ntreprinderii. Rezultatele organizrii procesuale se concretizeaz n delimitarea i
definirea funciunilor ntreprinderii.
Organizarea structural se concretizeaz n gruparea activitilor, n raport de anumite
criterii, pe grupuri de munc i salariai n vederea asigurrii condiiilor care s permit
ndeplinirea obiectivelor ntreprinderii. Rezultatul organizrii structurale l reprezint seciile,
atelierele de producie, serviciile, birourile, deci structura organizatoric a ntreprinderii.
Funcia de coordonare
Armonizarea i sincronizarea aciunilor individuale i colective din cadrul ntreprinderii i
orientarea acestora spre ndeplinirea obiectivelor, n condiii de profitabilitate maxim, formeaz
coninutul funciei de coordonare.
Coordonarea permite diferitelor subuniti sau pri componente ale ntreprinderii s
asigure orientarea eforturilor spre un scop general comun.
Funcia de coordonare realizeaz cu funciile de previziune i organizare un schimb intens
de informaii i se condiioneaz reciproc. De exemplu, planul constituie cel mai important
mijloc de coordonare. Organizarea, prin nsi coninutul su, reprezint un instrument de
coordonare cu caracter dinamic. Coordonarea prin organizare se realizeaz, n principal, pe baza
procesului de analiz i raionalizare a sarcinilor i operaiilor, utiliznd metodele i tehnicile
specifice managementului.
Activitile coninute de funcia de coordonare sunt mai puin formalizate i, ca urmare,
depind ntr-o mare msur de latura uman a potenialului managerial.
ndeplinirea corespunztoare a funciei de coordonare este condiionat de existena unor
comunicaii intense: verticale (ntre diferitele niveluri ierarhice i ntre manageri i subordonaii
lor), orizontale (ntre manageri i executani situai la acelai nivel ierarhic) i oblice (ntre
persoane plasate pe diferite niveluri ierarhice i care desfoar activiti diferite).
Funcia de coordonare, dup specificul procesului de comunicare, mbrac dou forme:
coordonarea bilateral i coordonarea multilateral.
Coordonarea bilateral este un proces de comunicare ntre un manager i un subordonat.
Coordonarea multilateral reprezint un proces de comunicare ntre un manager i mai
muli subordonai. n condiiile ntreprinderii moderne, ponderea coordonrii multilaterale crete
ca urmare a extinderii sistemelor de management participativ.
Funcia de antrenare
Funcia de antrenare este strns legat de relaiile interpersonale ale managerilor cu
subordonaii i const n stimularea lor, n organizarea participrii eficiente la stabilirea i
atingerea obiectivelor, pe baza lurii n considerare a factorilor care i motiveaz pe oameni.
ndeplinirea corespunztoare a funciei de antrenare presupune nelegerea de ctre
manageri a rolului i particularitilor factorului uman n cadrul ntreprinderii, a motivaiilor
oamenilor, practicarea unui stil corespunztor de management i stabilirea unor comunicaii
interne eficiente.
Funcia de antrenare are un pronunat caracter operaional i rspunde la ntrebarea: De ce
personalul ntreprinderii particip la stabilirea i realizarea obiectivelor? sau: Ce trebuie
ntreprins pentru ca personalul ntreprinderii s participe la stabilirea i realizarea obiectivelor?
Analiza acestor ntrebri ne conduce la concluzia c fundamentul antrenrii l reprezint
52

motivarea. Prin motivare trebuie s se asigure corelarea satisfacerii necesitilor i intereselor

personalului cu ndeplinirea obiectivelor i sarcinilor atribuite.
n legtur cu motivarea, au fost formulate, pe parcursul dezvoltrii i conceptualizrii
managementului, o serie de teorii, cele mai rspndite fiind: teoria clasic, teoria necesitilor
(nevoilor), teoria celor doi factori.
Teoria clasic aparine lui Fr. Taylor i susine c cea mai bun motivare a omului const
n bani. Omul, prin nsi natura sa, i alege ntotdeauna acele decizii care i pot aduce venituri
bneti maxime.
O corect motivare a personalului pe baza aplicrii teoriei clasice impune elaborarea i
folosirea mai multor forme de salarizare care s orienteze oamenii n intensificarea eforturilor.
Teoria necesitilor (nevoilor) pornete de la conceptul c omul are un ansamblu de
necesiti, de nevoi, pe care urmrete s i le satisfac n mod treptat. Acest ansamblu se
prezint sub forma unui echilibru fragil, dar foarte real. Cnd necesitile sunt nesatisfcute mai
mult timp, echilibrul se clatin i genereaz tensiuni. La apariia tensiunii, omul caut s
restabileasc echilibrul, se pune n micare i acioneaz n direcia satisfacerii necesitilor.
Aceast punere n micare a omului se numete motivaie. Satisfacerea necesitilor
declaneaz un comportament orientat ctre reducerea tensiunilor i, pe aceast baz, eliminarea
insatisfaciilor. Aadar, schema de reducere a tensiunii este: necesiti nesatisfcute tensiune
motivaie comportament de satisfacere a necesitilor reducerea tensiunii.
Abraham Maslow ierarhizeaz necesitile (nevoile) umane pe cinci trepte ale unei
piramide care i poart numele. Necesitile, plecnd de la baza piramidei, se vor suprapune
astfel:
necesiti fiziologice (de baz, elementare): foamea, setea, ... ;
necesiti de securitate: protecia, ordinea ... ;
necesiti sociale: apartenena la un grup, dragostea ... ;
necesiti de apreciere (de stim): reuita, recunoaterea ... ;
necesiti de realizare de sine: creativitatea, dezvoltarea personal.
Necesitile fiziologice trebuie s fie n primul rnd foarte bine satisfcute. Celelalte
necesiti, care au un grad de abstracie mai ridicat, pot deveni operaionale, adic pot reprezenta
un element de motivaie al comportamentului uman numai dup ce a fost satisfcut prima grup
de cerine. Astfel, cnd o necesitate nu este satisfcut ea constituie o surs de motivaie. Din
momentul n care o necesitate este satisfcut, apare necesitatea de nivel superior, fiind o nou
surs de motivaie.
Teoria celor doi factori. n anii 60, Friderick Herzberg completeaz teoria lui A. Maslow.
F. Herzberg este preocupat s identifice care sunt factorii surs ai satisfaciei i factorii surs ai
insatisfaciei. Pentru aceasta, realizeaz, n mai multe ntreprinderi, studii bazate pe metoda
incidentelor critice. Metoda const n a ntreba salariaii dac i amintesc evenimentele n
cursul crora au resimit satisfacia sau insatisfacia. Apoi se descrie impactul sentimentelor de
satisfacie sau insatisfacie asupra eficienei cu care lucreaz n relaiile cu alii i cu ei nii.
Rezultatele acestor studii evideniaz existena a dou grupe de factori de motivare: factori
extrinseci (factori de insatisfacie) i factori intrinseci (factori de satisfacie).
Factori extrinseci politica de personal, stilul de supraveghere, relaiile interpersonale,
condiiile de munc, salariul etc. sunt de natur s reduc insatisfacia sau chiar s o elimine
ncepnd din momentul apariiei. Aceti factori genereaz insatisfacie cnd nu sunt luai n
considerare i nu provoac satisfacie cnd sunt luai n considerare. La aceti factori constatm
pur i simplu absena satisfaciei iar F. Herzberg i numete factori de igien. Asemenea factori
sunt baza unei bune snti a relaiilor umane din ntreprindere.
Factorii intrinseci se refer la realizarea proprie, recunoaterea, interesul pentru munc,
responsabilitatea de promovare i de dezvoltare individual etc. i opereaz numai pentru a crete
satisfacia reieit din munc. Aceti factori nu provoac insatisfacie cnd nu sunt nelei, dar
cnd sunt luai n considerare apare satisfacia. F. Herzberg numete factorii intrinseci factori
motori.
53

Potrivit acestei teorii se desprinde ideea c pentru a asigura motivarea personalului se cere,
n primul rnd, s se acioneze asupra satisfacerii necesitilor primare (fiziologice i de
securitate). Motivarea trebuie s nceap cu rezolvarea factorilor de insatisfacie, cum sunt:
salariul i condiiile de munc.
n ansamblul procesului de management, calitatea funciei de antrenare are un rol
deosebit de important prin aceea c, ntr-o msur decisiv, influeneaz eficiena funciilor
situate n amonte (previziunea, organizarea i coordonarea), precum i a funciei de controlevaluare.
Funcia de control-evaluare
Funcia de control-evaluare se refer la ansamblul activitilor prin care performanele
(rezultatele) ntreprinderii i ale subsistemelor sale sunt msurate i comparate cu obiectivele i
standardele stabilite iniial, n vederea indicrii nivelelor de ndeplinire, precum i a identificrii
msurilor corective pentru nlturarea abaterilor.
Din definiie rezult c funcia de control-evaluare relev dou laturi nedisociabile: pasiv
i activ-reactiv. Latura pasiv implic doar operaii de nregistrare i evaluare a performanelor.
Latura activ este strns legat de aciunile corective care sunt luate nainte de a se face simite
consecinele unor decizii. n sfrit, latura reactiv este atunci cnd rezultatele sunt cunoscute iar
coreciile nu pot influena dect operaiile viitoare.
n general, funcia de control-evaluare impune parcurgerea urmtoarelor operaii:
compararea rezultatelor (realizrilor) cu obiectivele (standardele) stabilite iniial i
evidenierea abaterilor;
analiza abaterilor i precizarea cauzelor care le-au generat;
efectuarea coreciilor;
acionarea asupra cauzelor care au determinat abaterile.
Pentru compararea rezultatelor, managerii trebuie s aib n vedere c acestea pot avea
diferite forme de exprimare. De exemplu, un rezultat al produciei se poate prezenta sub forma:
volumul produciei, durata de execuie, cheltuieli de producie, consumul de resurse etc.
Compararea rezultatelor cu standardele stabilite trebuie s fie util, fiabil, actual i economic.
Analiza abaterilor i precizarea cauzelor care le-au generat constituie o operaie foarte
important deoarece confer funciei de control o baz pentru efectuarea coreciilor. Cu ocazia
analizei se apreciaz natura abaterilor (pozitive sau negative) i locul cauzei care a produs
abaterea (locul cauzei poate fi una sau toate celelalte funcii manageriale).
Efectuarea coreciilor implic intervenia (reacia) managerilor i trebuie s se realizeze cu
operativitate, cu rigoare, prin prevenirea fenomenelor de scurtcircuitare i s fie conceput sub
forma recompenselor, sanciunilor i a normelor de disciplin.
Ciclul operaiilor de control-evaluare se ncheie cu acionarea asupra cauzelor care au
determinat abaterile.
Pentru a fi eficient, funcia de control-evaluare trebuie s aib un caracter: continuu,
preventiv, corectiv i flexibil (adaptiv).
Caracterul continuu al funciei de control-evaluare const n aceea c exercitarea acestei
funcii nu se limiteaz doar la perioadele de ncheiere a planului sau programului, ci se realizeaz
de-a lungul perioadelor de ndeplinire a obiectivelor planificate sau programate.
Caracterul preventiv const n capacitatea funciei de control-evaluare de a prentmpina
deficienele.
Caracterul corectiv se manifest n cazul apariiei abaterilor pozitive i const n
integrarea lor n procesele de execuie i de management, ct i a abaterilor negative prin
indicarea msurilor corective necesare eliminrii acestora.
Caracterul flexibil (adaptiv) reflect supleea operaiilor de control-evaluare de a
surprinde multitudinea problemelor cu care se confrunt ntreprinderea i reacia de rspuns la
dinamismul mediului ambiant.
54

3.2. ORGANIZAREA STRUCTURAL A NTREPRINDERII

n vederea realizrii obiectivelor, orice ntreprindere trebuie s elaboreze o structur
organizatoric proprie. Aceasta presupune abordarea unui proces de divizare a muncii, de
precizare a responsabilitii i a autoritii prin care s se asigure o ct mai eficient comunicare
n i ntre grupuri.
Structura organizatoric a unei ntreprinderi reprezint totalitatea posturilor i
compartimentelor de munc, modul de constituire, grupare i subordonare, precum i legturile
ce se stabilesc ntre posturi, compartimente de munc i persoane, n vederea ndeplinirii n ct
mai bune condiii a obiectivelor stabilite.
n ansamblul ei, structura organizatoric prezint dou mari pri: structura de management
sau funcional i structura de producie sau operaional.
Structura de management sau funcional reunete ansamblul persoanelor,
compartimentelor i relaiilor organizaionale astfel constituite i plasate nct s asigure
condiiile economice, tehnice i de personal necesare desfurrii proceselor de management i
proceselor de execuie.
Structura de producie sau operaional este alctuit din ansamblul compartimentelor
i relaiilor organizaionale constituite n vederea realizrii directe a obiectului de activitate al
ntreprinderii.

3.2.1. Elementele structurii organizatorice

Modul de concepere a structurii organizatorice depinde de o multitudine de factori i va fi
diferit de la o ntreprindere la alta, chiar i n cadrul aceleiai ramuri de activitate. Dar, cu toate
deosebirile existente, unele elemente constitutive ale structurii organizatorice sunt comune,
indiferent de particularitile ntreprinderilor:
posturile (locurile) de munc;
funciile;
sferele de autoritate;
compartimentele de munc;
filierele ierarhice;
nivelurile ierarhice;
relaiile dintre compartimentele de munc.
Postul de munc este cea mai simpl subdiviziune organizatoric i cuprinde totalitatea
obiectivelor, sarcinilor, competenelor i responsabilitilor care revin n mod permanent spre
executare unui angajat.
Obiectivul postului constituie o caracteristic sintetic, general i se refer la utilitatea
postului, raiunea crerii sale i la criteriile de evaluare a muncii personalului cruia i este
atribuit.
Sarcina este un proces de munc simplu sau o component de baz a unui proces de munc
complex ce prezint o autonomie funcional, fiind efectuat, de regul, de o persoan.
Competena sau autoritatea definete limitele n cadrul crora titularii de posturi pot
aciona pentru realizarea obiectivelor individuale.
Responsabilitatea reprezint obligaia ce revine titularului postului pe linia ndeplinirii
sarcinilor i obiectivelor individuale.
Pentru fiecare post de munc este necesar ntocmirea de ctre managerii de
compartimente a fiei postului n care se precizeaz: denumirea postului, obiectivele, sarcinile,
competenele, responsabilitile, relaiile cu alte posturi i condiiile necesare unei persoane
pentru a ocupa postul (pregtire, aptitudini, deprinderi, experien etc.).

55

Funcia constituie factorul de generalizare a unor posturi de munc asemntoare din

punctul de vedere al ariei de cuprindere a competenei (autoritii) i responsabilitii. De
exemplu, funciei de ef de serviciu i corespunde un numr variabil de posturi de munc, n
raport de dimensiunile i caracteristicile activitii.
Posturile de munc i funciile, n raport de elementele care le definesc, pot fi mprite n
dou categorii:
posturi de management, respectiv funcii de management, care au o sfer larg de
responsabilitate i autoritate, implicnd sarcini de coordonare a altor posturi;
posturi de execuie, respectiv funcii de execuie, cu responsabiliti i autoritate
limitate, restrnse la executarea unor lucrri sau rezolvarea unor probleme, neimplicnd
coordonarea altor posturi.
Sfera de autoritate reprezint numrul de persoane conduse nemijlocit de ctre un
manager. Sfera de autoritate depinde de o multitudine de factori i este variabil att pe vertical
ct i pe orizontal n cadrul structurii organizatorice. Sfera de autoritate crete pe msur ce se
coboar pe linia ierarhic, datorit simplificrii i repetabilitii sarcinilor. n plan orizontal (la
acelai nivel ierarhic), sfera de autoritate este mai redus n cadrul compartimentelor care
realizeaz activiti de concepie (tehnice, economice) i mai mare n compartimentele n care
lucrrile de rutin au o pondere mare.
Pentru calculul sferei de autoritate se iau n considerare, n general, patru variabile:
ncrcarea cu sarcini, saturarea cu sarcini, complexitatea activitilor i gradul de delegare a
autoritii. n continuare se va prezenta modul de determinare a sferei de autoritate lund n
calcul primele dou variabile.
ncrcarea cu sarcini se refer la natura sarcinilor: de management i de execuie.
Pe baza studiilor ntreprinse, s-a constatat c un manager situat pe nivelul ierarhic N (nN)
poate coordona n mod corespunztor patru posturi de management sau 20 de posturi de
execuie. Aadar, lund n considerare influena factorului ncrcarea cu sarcini, n mod ideal
sfera de autoritate a acestui manager suport subordonarea altor patru manageri sau a 20 de
executani. Dac subordonaii sunt att manageri ct i executani, sfera de autoritate se exprim
n echivalent persoane de execuie i se determin astfel:
n N 5M N X N ,
n care:
MN
XN

reprezint numrul managerilor subordonai direct managerului situat pe nivelul

ierarhic N;
numrul executanilor subordonai direct managerului situat pe

nivelul ierarhic N.

Saturarea cu sarcini se refer la influena pe care o exercit subordonaii managerilor

situai pe nivelul ierarhic N + 1, adic managerii i executanii subordonai indirect, mijlocit. n
acest caz, sfera de autoritate a managerului situat pe nivelul ierarhic N, exprimat n echivalent
persoane de execuie, este:
n N 5M N X N 0,2 M N 1 0,04 X N 1
Compartimentul de munc reprezint o grupare de persoane, subordonate unui manager,
care efectueaz cu caracter relativ permanent sarcini omogene sau complementare contribuind la
realizarea acelorai obiective.
56

n cadrul structurilor organizatorice ale ntreprinderilor din ara noastr, compartimentul de

munc poate fi reprezentat de: atelier, secie, birou, serviciu, direcie etc.
Compartimentele de munc pot fi analizate dup mai multe criterii, ntre care o mai mare
frecven o au urmtoarele:
modul de exercitare a autoritii managerului;
natura autoritii exercitate;
modul de participare la elaborarea deciziilor i punerea lor n aciune.
Dup modul de exercitare a autoritii managerului, distingem: compartimente
elementare (simple) i compartimente de ansamblu (complexe).
Compartimentele elementare (simple) sunt grupri de persoane n cadrul crora
managerii au autoritate direct asupra persoanelor care execut funcii de execuie (formaii de
lucru, laboratoare, birouri etc).
Compartimentele de ansamblu (complexe) reprezint o grupare a cel puin dou
compartimente elementare aflate sub o autoritate unic a managerului de compartiment. n acest
caz, autoritatea managerului de compartiment se exercit mediat (indirect) asupra subordonailor,
prin managerii compartimentelor elementare. Managerul compartimentului de ansamblu poate
delega o parte din autoritatea sa managerilor compartimentelor elementare (de exemplu, eful
unei secii de producie poate delega o parte din autoritate maitrilor care conduc atelierele
seciei de producie).
Dup natura autoritii exercitate, compartimentele de munc pot fi: ierarhice i
funcionale.
Compartimentele ierarhice se caracterizeaz prin autoritatea pe care o au managerii lor
asupra managerilor compartimentelor situate pe nivelurile imediat inferioare de pe aceeai linie
sau filier ierarhic, de a da dispoziii i de a fi informai asupra felului n care se transpun n
practic dispoziiile. Secia de producie este un compartiment ierarhic deoarece eful de secie
are autoritatea de a da dispoziii efilor de ateliere din secie, adic maitrilor.
Compartimentele funcionale se caracterizeaz prin autoritatea funcional pe care o au
managerii lor asupra managerilor altor compartimente, situate pe acelai nivel ierarhic, de a da
ndrumri pe linia specialitii lor. Compartimentul de Programare, lansare i urmrire a
produciei (PLUP), n raport cu secia de producie este un compartiment funcional, deoarece
eful compartimentului PLUP, face recomandri efului de secie pe linia programrii, lansrii i
urmririi produciei.
Dup modul de participare la elaborarea deciziilor i punerea lor n aciune,
deosebim: compartimente de decizie, compartimente de stat-major i compartimente de execuie.
Compartimentele de decizie se caracterizeaz prin autoritatea decizional i dreptul de
dispoziie ntr-un anumit domeniu. De exemplu, managementul tehnic al unei ntreprinderi este
exercitat de directorul tehnic care poate lua decizii privind activitile ce se desfoar n seciile
de producie i dispune realizarea lor.
Compartimentele de stat-major sunt cele care desfoar o activitate de pregtire a
elementelor necesare procesului de luare a deciziilor de ctre compartimentele de decizie.
Compartimentul de marketing este un compartiment de stat-major pentru c ofer servicii, sub
form de studii, pentru determinarea nivelului produciei, asimilarea unei tehnologii etc.
Compartimentele de execuie sunt cele care desfoar o activitate de aplicare i realizare
a deciziilor elaborate n compartimentele de decizie.
Canalele de-a lungul crora sunt vehiculate deciziile de la locul de adoptare la cel de
implementare, precum i informaiile de la locul de culegere la organele de decizie, se numesc
linii sau filiere ierarhice.
Nivelurile ierarhice exprim ordonarea compartimentelor i funciilor n raport cu poziia
lor fa de managementul superior al ntreprinderii.
Ansamblul compartimentelor de munc dispuse pe diferite niveluri ierarhice i a legturilor
ierarhice formeaz piramida ierarhic.
57

Dimensiunile unei piramide ierarhice sunt: nlimea (h) i baza (B). nlimea piramidei
este direct proporional cu numrul nivelurilor ierarhice (N), iar baza cu numrul total de
personal din ntreprinderea respectiv.
1
2
3

N
B

Figura 3.2. Piramida ierarhic

Structura organizatoric a unei ntreprinderi, n funcie de factorii care o determin, poate fi
reprezentat printr-o piramid nalt, cnd cuprinde un numr mare de niveluri ierarhice sau o
piramid aplatisat, cnd cuprinde un numr redus de niveluri ierarhice. Ambele tipuri de
piramid prezint avantaje i dezavantaje care sunt prezentate n Tabelul 3.1.
Tabelul 3.1. Tipuri de piramide ierarhice avantaje i dezavantaje
Configuraia
piramidelor
ierarhice

nalt

Aplatisat

Avantaje

Dezavantaje

- Asigur posibilitatea studierii aprofundate a

problemelor ce trebuie rezolvate.
- Deciziile adoptate sunt de calitate
superioar.
- Asigur un grad sporit de delegare a
autoritii.
- Creeaz compartimente i funcii de
conducere specializate.

- Conduce la prelungirea circuitelor

informaionale i distorsioneaz
informaiile.
- Contribuie la reducerea
responsabilitilor.
- Determin ncetinirea procesului de luare
a deciziilor.
- Ocazioneaz cheltuieli mari cu aparatul
managerial.
- Conduce la creterea birocraiei.

- Asigur comunicaii directe i operativitate

n informare.
- Apropie managementul de execuie.
- Determin operativitate n luarea deciziilor
i faciliteaz controlul aplicrii lor.
- Ocazioneaz cheltuieli reduse cu aparatul
de management.
- Asigur o cretere motivaional a
salariailor i promovarea unor stiluri de
management participativ.

- Personalul de management este ncrcat

excesiv.
- Problemele de rezolvat sunt mai greu de
cuprins.
- Adoptarea deciziilor se bazeaz, ntr-o
mai mare msur, pe elemente subiective.
- Determin o centralizare excesiv n
procesul de adoptare a deciziilor.

Cunoaterea avantajelor i dezavantajelor celor dou tipuri de piramid prezint utilitate

att n procesul de concepere ct i n cel de perfecionare a structurii organizatorice.
Relaiile dintre compartimentele de munc sunt legturile ce se stabilesc ntre
compartimentele situate pe acelai nivel ierarhic sau pe niveluri ierarhice diferite cu scopul
realizrii anumitor obiective.
n cadrul unei ntreprinderi se desfoar o varietate de relaii care pot fi evideniate i
structurate, dac sunt analizate, dup urmtoarele criterii:
din punct de vedere juridic;
dup sensul de transmitere a informaiilor;
dup coninutul informaiilor.
58

Din punct de vedere juridic, relaiile pot fi: formale (reglementate) i informale.
Relaiile formale (reglementate) sunt acele legturi stabilite prin prevederile
regulamentului de organizare i funcionare al ntreprinderii sau prin alte acte normative. Aceste
relaii constituie coordonata esenial pe baza creia i desfoar activitatea un compartiment n
raport cu celelalte compartimente.
Relaiile informale sunt acele legturi care apar spontan n cadrul sau ntre
compartimentele de munc; astfel de relaii nu sunt prevzute n regulamente sau acte normative.
Dup sensul de transmitere a informaiilor se disting: relaii unilaterale i relaii
bilaterale.
Relaiile unilaterale sunt legturi care se stabilesc ntre dou compartimente i constau n
obligaia unei pri s transmit informaii celeilalte pri fr ca aceasta din urm s fie obligat
s rspund mesajului.
Relaiile bilaterale sunt legturile care se realizeaz n ambele sensuri. Fiecare
compartiment este, pe rnd, furnizor i beneficiar de informaii.
Dup coninutul informaiilor se disting: relaii de autoritate i relaii de cooperare.
Relaiile de autoritate se stabilesc ntre dou sau mai multe compartimente i provin din
autoritatea pe care una dintre pri o are fa de cealalt. Astfel de relaii, n raport de felul cum
se exercit autoritatea, sunt:
- relaii de autoritate ierarhic reprezint legturile dintre dou compartimente situate
la niveluri diferite, dar pe aceeai linie ierarhic. n cadrul relaiilor de autoritate ierarhic se
poate manifesta fenomenul de scurtcircuitare, apreciat, n general, ca un fenomen negativ care
afecteaz unitatea de management. n cazuri de urgen, fenomenul de scurtcircuitare poate fi
admis. Un exemplu de manifestare a fenomenului de scurtcircuitare (liniile punctate) este redat
n figura 3.3.
ef de secie

ef de atelier
ef formaie
de lucru

Figura 3.3. Fenomen de scurtcircuitare

- relaii de autoritate funcional sunt legturile ce se stabilesc ntre dou
compartimente situate pe acelai nivel ierarhic. n cadrul acestor relaii se poate manifesta
fenomenul de pasarel, cnd un compartiment de nivel funcional transmite recomandrile sale
direct unui compartiment de nivel ierarhic inferior, aflat pe o alt linie ierarhic, i nu prin
intermediul compartimentului ierarhic situat pe acelai nivel (figura 3.4.)
ef
P.P.U.P.

ef
secie

Fenomen de
pasarel
ef
atelier

Figura 3.4. Fenomen de pasarel

Relaiile de cooperare sunt legturi ce se stabilesc ntre compartimente de munc diferite
ca profil, situate de regul la acelai nivel ierarhic. Aceste legturi sunt determinate de
59

necesitatea elaborrii n comun a unor lucrri, prestri de servicii sau consultri cu privire la
modul de rezolvare a unor probleme. Relaiile de cooperare, n funcie de scopul urmrit, pot fi:
de colaborare, de tip furnizor-beneficiar, de informare.

3.2.2.Tipuri de structuri organizatorice

Structura ierarhic a fost utilizat prima dat n domeniul militar, constituind forma de
organizare a legiunilor romane. n domeniul industrial, structura ierarhic a fost propus,
experimentat i folosit de ctre Fr. Taylor. Este o structur simpl, clar, direct cu un numr
redus de compartimente, predominante fiind cele cu caracter operaional. Esenial pentru acest
tip de structur este faptul c la orice nivel ierarhic un subordonat primete dispoziii de la un
singur ef, n faa cruia rspunde pentru ntreaga sa activitate. Experiena acestui mod de
subordonare determin comunicaii exclusiv verticale, de-a lungul liniilor ierarhice;
comunicaiile se realizeaz prin contacte directe ntre conductori i executani.
Structura ierarhic prezint aplicabilitate n condiiile ntreprinderilor mici, cu nivel sczut
de complexitate a activitii. Cea mai simpl structur organizatoric de tip ierarhic este redat
de figura 3.5.
Patron

Executani

Figura 3.5. Structura ierarhic simpl

Pe msur ce ntreprinderea se dezvolt, ntre patron i executani (subordonai) se interpun
mai multe persoane cu o anumit delegare de autoritate (ef de echip, de personal etc.). n
aceast situaie structura organizatoric de tip ierarhic poate conine, alturi de compartimentele
de munc operaionale, unul sau cteva compartimente de munc funcionale (n figura 3.6, eful
contabil conduce un compartiment de munc funcional).
Patron
(ef de ntreprindere)

ef de
echip

ef
contabil

Figura 3.6. Structur ierarhic cu trei niveluri

Structurile ierarhice au att puncte forte ct i puncte slabe (redate n tabelul 3.2.).
Tabelul 3.2. Avantajele i dezavantajele structurii ierarhice
Avantaje
Responsabilitile fiecrui angajat sunt precizate
cu claritate.
Permite comunicaii rapide att n sens ascendent
ct i descendent.
Asigur deplin unitate de management.
Confer coeren ntreprinderii n toate activitile
desfurate.
Necesit cheltuieli de management reduse.

60

Dezavantaje
Necesit manageri polivaleni.
Compartimentele de munc integreaz activiti
eterogene.
Comunicaiile ntre compartimentele de munc
situate pe acelai nivel ierarhic se realizeaz cu
dificultate.
Aplicabil numai n cazul ntreprinderilor de
dimensiune mic, cu un grad redus de dotare
tehnic i un nivel sczut de complexitate.

Structura funcional a fost conceput de H. Fayol pentru a elimina dezavantajele

structurii ierarhice, n contextul n care ntreprinderile devin tot mai mari i cu un grad ridicat de
complexitate. Este un tip de structur relativ complicat i confuz, alctuit din compartimente
operaionale i funcionale.
Director

ef departament
Resurse umane
i Salarizare

Manager
de
producie

ef departament
Depozite-AprovizionareTransport

ef departament
Financiar-Contabil

efi - secii

efi - ateliere

efi formaii de
lucru

Executani

Figura 3.7. Structur de tip funcional

Tabelul 3.3. Avantajele i dezavantajele structurii ierarhice
Avantaje
- Asigur un management mai calificat prin existena
compartimentelor specializate funcional care acord
consultana de specialitate managerilor.
- Simplific procesul de recrutare a personalului cu
funcii de management, acesta necesitnd o pregtire
de mai strict specialitate.
- Deciziile adoptate se fundamenteaz pe elemente
tiinifice.
- Executanii i efii lor nemijlocii sunt degrevai de
sarcinile administrative, putndu-se ocupa, n
exclusivitate, de sarcinile posturilor respective.
- Permite dezvoltarea funcional pe competene
distincte.
- Asigur centralizarea controlului strategic al
rezultatelor.

Dezavantaje
- Determin o dubl sau chiar multipl
subordonare, att a compartimentelor ct i a
personalului.
- Pune probleme de coordonare funcional i
creeaz conflicte i rivaliti ntre funcii.
- Poate provoca superspecializarea i
managementul limitat, ngust.
- Contribuie la slbirea unitii
de
management
prin
existena
multor
compartimente specializate funcional.
- Determin o reea dens de comunicaii
oblice.
- Nu se poate aplica cu bune rezultate dect n
cazul ntreprinderilor care realizeaz o singur
afacere (strict specializate).
- Necesit cheltuieli de management mari.

Esenial pentru acest tip de structur este c la fiecare nivel ierarhic sarcinile sunt divizate
ntre compartimente specializate, acestea avnd n domeniul lor autoritate deplin asupra
nivelurilor ierarhice inferioare. Executanii primesc dispoziii att de la efii ierarhici, ct i de la
efii compartimentelor funcionale, n faa crora rspund deopotriv. n aceste condiii se
dilueaz considerabil responsabilitile i apar frecvent conflicte de competen ntre
conductorii specializai. Un asemenea tip de structur organizatoric este redat n figura 3.7.,
iar avantajele i dezavantajele sale sunt prezentate n tabelul 3.3.
Structura funcional constituie un tip istoric i prezint interes exclusiv teoretic, neavnd
demonstraii convingtoare n practic.
Structura ierarhic-funcional (mixt) a aprut dup anul 1920 pentru a face fa
nevoilor marii ntreprinderi i reprezint o simbioz a structurilor ierarhic i funcional,
coninnd corective destinate s asigure creterea funcionalitii cadrului organizatoric rezultat.
61

Structura ierarhic-funcional prezint un coninut complex, ceea ce o recomand pentru

ntreprinderile care desfoar activiti numeroase i strns corelate.
Esenial pentru acest tip de structur este faptul c prevede existena att a unor
compartimente ierarhice, caracterizate prin posibilitatea de a da ordine i dispoziii denumite
line, ct i compartimente funcionale, denumite state majore sau staff, care ajut liniile
ierarhice sub diferite forme, neavnd autoritatea de a emite ordine i dispoziii.
Un exemplu de structur organizatoric ierarhic-funcional este pus n eviden n figura
3.8.
Direcia
general
Compartimente funcionale

Compartimente ierarhice
Divizia
produs B

Serviciul
tehnic

Divizia
produs A

Secie de
producie

Direcia
marketing

Direcia
personal

Secie de
producie

Figura 3.8. Structur ierarhic-funcional

mprirea compartimentelor ntreprinderii n ierarhice i funcionale se face n raport cu

natura activitilor coninute. Astfel, pentru realizarea activitilor de baz ale ntreprinderii,
determinate de profilul acesteia, se constituie compartimente ierarhice, n timp ce pentru
efectuarea activitilor auxiliare sunt create compartimente funcionale. Aceste compartimente
au, n cadrul lor, o organizare ierarhic, iar rolul lor funcional se manifest n relaiile cu
celelalte compartimente i, n primul rnd, cu cele ierarhice.
Existena compartimentelor funcionale genereaz apariia unor relaii speciale ca form
particular a relaiilor funcionale. n cadrul structurii organizatorice se creeaz o linie de
consultan sau de staff care face propuneri, sugestii, fr a decide. Acest rol poate fi ndeplinit
de o persoan (consilier/asistent) sau de un compartiment funcional care pregtete deciziile
unui conductor ierarhic furnizndu-i, la cerere sau din proprie iniiativ, toate informaiile
necesare fundamentrii deciziilor. De regul, stafful se ataeaz nivelurilor ierarhice superioare
din ntreprindere.
Compartimentele ierarhice, depozitare de autoriti i cu putere de decizie, formeaz n
cadrul structurii organizatorice o linie de decizie, respectiv line.
Cu toate avantajele pe care le deine, structura organizatoric de tip ierarhic-funcional este
contestat, cele mai evidente critici referindu-se la numeroasele rivaliti dintre funcionarii de
birou i operaionalii de teren, respectiv, ntre staff i line.

3.3. PROCESUL DECIZIONAL N NTREPRINDERE

Luarea unei decizii, ca aciune n sine, nu este un proces att de dificil pe ct de dificil
este pregtirea deciziei. Realizarea unei organigrame, cercetarea consumatorului, ntocmirea
unui bilan contabil etc. sunt aciuni premergtoare lurii deciziei. Ele sunt aciuni complexe
i se realizeaz cu mult dificultate, necesitnd un personal cu nalt calificare. Nivelul la care
sunt desfurate aceste aciuni premergtoare, informaiile pe care le ofer decidentului
condiioneaz, n cele din urm, calitatea deciziei n sine. La nivelul managementului unei
ntreprinderi, necesitatea unei decizii apare atunci cnd n subsistemul condus se identific o
problem care ateapt o soluie.
62

3.3.1. Decizia i elementele sale

Decizia reprezint cel mai important moment al procesului de management i presupune
alegerea unei ci de aciune n vederea realizrii unor obiective, prin a crei aplicare este
influenat activitatea a cel puin unei alte persoane dect decidentul.
n sintez, pentru a putea lua o decizie este necesar s se ndeplineasc cel puin
urmtoarele condiii:
s se aleag una din cel puin dou alternative de acionare;
s existe una sau mai multe persoane care s fie antrenate n procesul de luare a deciziei;
s fie luat de acel organ sau acea persoan care are dreptul legal i mputernicirea
abordrii deciziei i asumrii corespunztoare a responsabilitii;
s se determine factorii care influeneaz alegerea unei anumite soluii;
s existe unul sau mai multe obiective de atins.
Dac nu ar fi respectat una dintre condiiile prezentate, procesul respectiv nu ar avea
caracter decizional.
Decizia managerial trebuie s ndeplineasc o serie de cerine de raionalitate, ntre care
acelea de a fi:
fundamentat tiinific, adic s fie luat n conformitate cu realitile din ntreprindere,
pe baza unui instrumentar tiinific adecvat care s nlture improvizaia, rutina;
mputernicit, adic s fie adoptat de cel n ale crui sarcini este nscris n mod expres,
iar acesta s dispun de cunotinele, calitile i aptitudinile necesare fundamentrii respectivei
decizii;
clar, concis i necontradictorie, ceea ce nseamn c prin formularea deciziei va fi
precizat, fr o alt interpretare, coninutul situaiei decizionale (variante, criterii, obiective,
consecine), astfel nct toate persoanele participante la fundamentarea deciziei s neleag
respectiva situaie;
oportun, adic s se ncadreze n perioada optim de elaborare i operaionalizare;
aceast cerin se impune tot mai mult, pe msura accelerrii schimbrilor i a creterii
complexitii situaiilor decizionale din ntreprinderi;

eficient, adic de a permite obinerea unui efect sporit cu un efort redus

(eficiena reprezint criteriul de evaluare al activitii de management, iar decizia s fie
apreciat prin prisma efectelor obinute n urma implementrii ei);
complet, adic s cuprind toate elementele necesare nelegerii corecte i mai ales
implementrii.
Analiza deciziei, ca moment esenial al procesului de management, presupune o
interpretare a situaiei elementelor componente:
decidentul (factorul de decizie);
mediul ambiant;
relaia (legtura) dintre decident i mediu.
Decidentul este reprezentat de individul sau gruparea (colectivitatea) care urmeaz s
aleag varianta cea mai avantajoas din mai multe posibile. Calitatea deciziei depinde de
calitile, cunotinele i aptitudinile decidentului.
Pentru a lua decizii, decidentul trebuie s ndeplineasc dou condiii de baz: s fie
investit cu autoritatea necesar n domeniul respectiv i s cunoasc bine domeniul n care ia
decizii, deci s fie competent. Din aceste considerente, pe de o parte, se impune o pregtire de
specialitate a decidentului n domeniul managementului, iar pe de alt parte, este necesar
atragerea unui numr tot mai mare de persoane la procesul decizional.
Mediul ambiant este format din totalitatea condiiilor interne i externe ntreprinderii care
influeneaz i, la rndul lor, sunt influenate, direct sau indirect, de decizia respectiv.
n mediul ambiant se pot manifesta, pentru o anumit situaie decizional, mai multe stri
ale condiiilor obiective. n perioada actual, mediul ambiant este caracterizat de schimbri
63

frecvente i rapide care induc n sistemul conductor i chiar n cel condus factori perturbatori ai
activitii ntreprinderilor. Condiiile interne i externe, caracteristice ntreprinderii, genereaz
cadrul n limitele cruia acioneaz decidentul prin informaiile de care dispune.
Influena mediului ambiant din interiorul ntreprinderii se manifest asupra deciziei
prin urmtorii factori:
competena managerilor aflai pe diferite niveluri ierarhice;
metodele i tehnicile de lucru utilizate;
sistemul informaional folosit n cadrul ntreprinderii;
gradul de nzestrare tehnic;
nivelul tehnologiilor aplicate.
Mediul ambiant extern influeneaz decizia prin cele dou componente ale sale: mediul
extern naional i mediul extern internaional.
Principalele categorii de factori ai mediului extern naional, sunt: furnizorii de mrfuri,
furnizorii de personal, prestatorii de servicii, intermediarii, clienii, concurenii i organismele
publice.
Mediul extern internaional i exercit influena asupra ntreprinderilor prin intermediul
raporturilor dintre state, de acordare sau neacordare de faciliti n schimburile reciproce
(economice, comerciale, juridice etc.).
Evoluia mediului ambiant se manifest uneori contradictoriu n ceea ce privete influena
asupra procesului de elaborare a deciziilor n cadrul ntreprinderii. Astfel, creterea complexitii
activitii ntreprinderii influeneaz n mod nefavorabil fundamentarea deciziilor, n timp ce
ridicarea nivelului de pregtire de specialitate i n domeniul managementului are efecte
favorabile asupra lurii deciziilor.
Relaia dintre decident i mediu se exprim prin natura legturilor dintre decizie i
implicaiile ei economice, tiinifice, sociale, politice, culturale, umane etc.
n legtur cu aceast relaie decident-mediu, exist, n principal, trei situaii de luare a
deciziilor: n condiii de certitudine, de risc (incertitudine cuantificat) i de incertitudine.

3.3.2. Tipologia deciziilor

Importana practic i teoretico-metodologic a clasificrii deciziilor microeconomice
decurge din necesitatea formulrii unei opiuni corecte privind alegerea metodelor, tehnicilor i
instrumentelor specifice elaborrii, fundamentrii i adoptrii variantei decizionale optime.
Dup gradul de cunoatere a mediului ambiant de ctre decident i n funcie de
natura variabilelor care influeneaz rezultatele poteniale, distingem:

decizii n condiii de certitudine, caracterizate prin aceea c se manifest o

singur stare a condiiilor obiective a crei probabilitate de apariie este maxim; variabilele
cu care se opereaz sunt controlabile, iar gradul de certitudine privind obinerea rezultatelor
poteniale este mare;

decizii n condiii de risc, cnd nivelul consecinelor ce caracterizeaz variantele

decizionale este influenat de dou sau mai multe stri ale condiiilor obiective; manifestarea
strilor condiiilor obiective se cunoate cu o anumit probabilitate;

decizii n condiii de incertitudine, caracterizate prin manifestarea a dou sau

mai multe stri ale condiiilor obiective, fr a cunoate nici mcar probabilitatea de apariie;
n schimb influeneaz nivelul consecinelor specifice variantelor decizionale. Variabilele cu
care se opereaz sunt necontrolabile, iar gradul de certitudine n obinerea rezultatelor
poteniale este nul.

64

Dup orizontul de timp pentru care se adopt:

decizii strategice (neprogramate) sunt acelea care se refer la probleme majore,

de ansamblu i pentru a cror rezolvare sunt necesare, cel puin cu caracter parial, unele
soluii originale. n aceast categorie de decizii intervin elemente de cercetare i de
fundamentare a soluiilor pe baza utilizrii informaiilor aflate la dispoziie i a interpretrii
tuturor influenelor de corelaie. Deciziile strategice se adopt de regul la nivelul grupurilor
decizionale, comport cele mai mari riscuri datorit elementelor aleatorii cu care se opereaz
i vizeaz orizonturi mari de timp (mai mult de un an);

decizii tactice (programate) se refer la domenii importante ale ntreprinderii i

sunt adoptate pentru o perioad relativ scurt de timp (aproximativ un an). Acestea se iau
pentru aciuni concrete, imediate i au o repetitivitate relativ. Informaiile care
condiioneaz alegerea unor astfel de decizii sunt n cea mai mare parte cunoscute. Deciziile
tactice se fundamenteaz pentru realizarea unor obiective derivate din obiectivele strategice;

decizii curente (semiprogramate) sunt cele luate pe baza unor elemente

programate. Se adopt cu o frecven mare, pe un interval redus de timp, iar aplicarea lor
afecteaz un sector restrns al activitii ntreprinderii. Astfel de decizii se iau la toate
nivelurile ierarhice.
Dup numrul de persoane care particip la procesul de elaborare i fundamentare,
deosebim:

decizii unipersonale sunt fundamentate de ctre o singur persoan i vizeaz

problemele curente ale ntreprinderii;

decizii de grup sunt elaborate i fundamentate prin participarea mai multor

persoane. Numrul acestor decizii este mare, ndeosebi n cazul ntreprinderilor de
dimensiune mijlocie i mare.
Dup frecvena cu care sunt luate, deciziile se grupeaz n:

decizii unice, care se elaboreaz n cadrul ntreprinderii o singur dat sau de un

numr redus de ori dar la intervale mari de timp. Aceste decizii se refer la situaii ce nu au
mai avut loc n trecut, solicitnd creativitate din partea celor care le iau;

decizii repetitive, care se elaboreaz de mai multe ori ntr-o ntreprindere. n

acest caz, se pot stabili n prealabil proceduri, modele de elaborare i realizare deoarece astfel
de decizii fac referire la situaii ntlnite anterior.
La rndul lor, deciziile repetitive pot fi: periodice (cele elaborate la intervale de timp
determinate) i aleatorii (care se repet n mod neregulat, necesitatea fundamentrii lor fiind
determinat de factori necontrolabili).
Dup posibilitatea de prevedere, deciziile pot fi:

decizii anticipate, sunt adoptate n condiii de certitudine i pot fi astfel pregtite

din timp;

decizii imprevizibile, sunt luate pe neateptate, atunci cnd mprejurrile o

impun.
Pe msura creterii investigaiilor previzionale de cunoatere a viitorului se reduce
ponderea deciziilor imprevizibile n favoarea celor anticipate.
Dup fazele procesului de management, deciziile se pot grupa n urmtoarele categorii:

decizii adoptate n faza previzional, sunt decizii preponderent strategice i se

iau la cel mai nalt nivel ierarhic (consiliu de administraie);

decizii adoptate n faza operativ, sunt deciziile preponderent tactice i privesc

realizarea obiectivelor asumate n condiiile prestabilite (se iau de ctre managerii diferitelor
activiti n cadrul ntreprinderilor);
65


decizii adoptate n faza postoperativ, care se refer la modalitatea desfurrii
aciunilor n trecut i orientarea acestora spre viitorul evoluiei ntreprinderii.

3.3.3. Metode de optimizare a deciziilor

Abordarea unipersonal a deciziilor
Deciziile luate n condiii de certitudine pot fi evaluate n funcie de un singur criteriu sau
de mai multe criterii de apreciere. n primul caz, procesul decizional este unicriterial, iar n cel
de-al doilea multilateral.
Fundamentarea complex a deciziei n condiii de certitudine impune folosirea mai
multor criterii de apreciere. O astfel de abordare poate fi realizat, ntre altele, pe baza metodei
utilitii globale.
Metoda utilitii globale a fost elaborat de cercettorii J. von Neuman i O. Morgenstern.
Conceptul de utilitate msoar importana pe care o are pentru decident o anumit variant
decizional care aparine unei mulimi de variante. n sensul dat de von Neuman-Morgenstern,
utilitatea, potrivit unui anumit criteriu de apreciere, ia valori n intervalul 0,1, astfel:
dac varianta decizional i este cea mai avantajoas pentru decident;
dac varianta decizional j este cea mai dezavantajoas pentru decident.

U( Vi ) 1 ,
U ( Vj ) 0 ,

De asemenea, pot exista i situaiile:

U( Vi ) U( Vj ) ,

cnd varianta decizional i este preferat variantei decizionale j;

U( Vi ) U( Vj ) ,

cnd cele dou variante decizionale sunt echivalente.

Rezult c, dac sunt cunoscute utilitile a dou consecine economice, este posibil
determinarea utilitilor celorlalte consecine economice prin interpolare liniar, folosind relaia:
aij a 0j
U ij 1
,
a j a 0j
n care:

U ij

reprezint

aij

consecina economic a variantei decizionale i dup criteriul de apreciere j;

1
j

consecina economic cea mai favorabil dup criteriul de apreciere j;

consecina economic cea mai nefavorabil dup criteriul de apreciere j.

0
j

utilitatea variantei decizionale i dup criteriul de apreciere j;

Metoda utilitii globale utilizeaz un algoritm de calcul coninnd patru pai.

Pasul 1. Matricea consecinelor economice se transform, aplicnd metoda de calcul
anterioar, n matricea utilitilor.
Pasul 2. Se stabilete importana relativ a criteriilor de apreciere. Pentru aceasta, pot fi
utilizate diferite modaliti care constau fie n estimarea direct a coeficienilor pe baza unei
evaluri subiective, fie n calcularea acestora printr-un sistem de comparare.
Dac evaluarea coeficienilor se realizeaz prin compararea criteriilor de apreciere de ctre
un singur decident, relaia de calcul a coeficientului relativ de importan a criteriului de
apreciere (kj) este urmtoarea:
Ij
,
kj m
Ij
j 1

n care:
66

Ij

reprezint
-

nivelul de importan al criteriului de apreciere j;

numrul criteriilor de apreciere.

Dac evaluarea coeficienilor se realizeaz prin compararea criteriilor de apreciere de ctre

mai multe persoane (decideni), poate fi utilizat relaia:
m

kj

I
p 1

jp

I
j 1 p 1

jp

n care:
I jp

reprezint
-

nivelul de importan al criteriului de apreciere j stabilit de persoana p;

numrul persoanelor.

Coeficienii relativi de importan stabilii cu cele dou relaii au urmtoarele proprieti:

0 k j 1

j 1

Pasul 3. Se calculeaz utilitatea global a fiecrei variante decizionale f(Vi), conform

relaiei:
m

f (Vi ) U ij k j
j 1

Pasul 4. Utilitile globale ale variantelor decizionale sunt supuse analizei i se adopt
varianta decizional optim f(V0) pentru care se nregistreaz condiia:

f (V0 ) max f (Vi )

i

Pentru abordarea deciziilor n condiii de risc poate fi utilizat metoda speranei

matematice. Aceast metod se utilizeaz n dou situaii decizionale, n funcie de numrul
criteriilor de apreciere a strii condiiilor obiective, i anume:
cnd, corespunztor fiecrei stri a condiiilor obiective, decizia se evalueaz lund n
considerare un singur criteriu de apreciere;
cnd, corespunztor fiecrei stri a condiiilor obiective, decizia se evalueaz lund n
considerare mai multe criterii de apreciere.
Punctul de plecare n abordarea metodei speranei matematice, indiferent de numrul
strilor condiiilor obiective i criteriilor de apreciere utilizate, l constituie matricea
consecinelor economice. n cadrul matricei, fiecrei variante decizionale, stare a condiiilor
obiective i criteriu de apreciere i corespunde un nivel al consecinei economice.
Pasul 1. Pe baza datelor din matricea consecinelor se elaboreaz matricea utilitilor,
astfel:
cnd strile condiiilor obiective sunt caracterizate printr-un singur criteriu de apreciere,
utilitatea variantei decizionale i n cazul strii condiiilor obiective k (Uik) se stabilete conform
relaiei:
a a k0
U ik ik1
,
a k a k0
n care:
a ik

reprezint

a1k

consecina economic a variantei decizionale i n cazul strii condiiilor

obiective k;
consecina economic a celei mai avantajoase variante decizionale n cazul
strii condiiilor obiective k;
67

a 0k

consecina economic a celei mai dezavantajoase variante decizionale n

cazul strii condiiilor obiective k;

cnd strile condiiilor obiective sunt caracterizate prin mai multe criterii de apreciere j n
cazul strii condiiilor obiective k, utilitatea (Uijk) se stabilete conform relaiei:
aijk a 0jk
,
U ijk 1
a jk a 0jk
n care:

aijk

reprezint

consecina economic a variantei decizionale i dup criteriul de apreciere j

n cazul strii condiiilor obiective k;

a 1jk

consecina economic a celei mai avantajoase variante decizionale dup

criteriul de apreciere j n cazul strii condiiilor obiective k;

a 0jk

consecina economic a celei mai dezavantajoase variante decizionale dup

criteriul de apreciere j n cazul strii condiiilor obiective k.

Pasul 2. Pentru fiecare stare a condiiilor obiective i variant decizional se calculeaz

utilitatea de sintez U*ik , astfel:
cnd strile condiiilor obiective sunt caracterizate printr-un singur criteriu de apreciere,
utilitatea de sintez a variantei decizionale i n cazul strii condiiilor obiective k este:
U ik* U ik
cnd strile condiiilor obiective sunt caracterizate prin mai multe criterii de apreciere,
utilitatea de sintez U *ik a variantei decizionale i n cazul strii condiiilor obiective este:
U

*
ik

U ijk
j 1

Pasul 3. Se stabilete nivelul de importan al fiecrei variante decizionale f(Vi), conform

relaiei:
s

f (Vi ) U ik* p k ,
k 1

n care:
pk
k 1, s

reprezint probabilitatea de manifestare a strii condiiilor obiective k;

numrul strilor condiiilor obiective.

Pasul 4. Se compar nivelurile de importan ale variantelor decizionale i se alege

varianta decizional optim f(V0):
f (V0 ) max f (Vi )
i

n anumite cazuri, decidentul poate constata c nu dispune de informaii sau informaiile

disponibile sunt imprecise. Astfel de situaii sunt caracteristice abordrii deciziilor n condiii de
incertitudine i fundamentarea lor se poate baza pe urmtoarele reguli: pesimist, optimist,
optimalitii, proporionalitii i minimizrii regretelor.
Regula pesimist a fost dezvoltat de statisticianul Abraham Wald. Aceast regul
presupune c varianta decizional optim este aceea pentru care se obin cele mai mari avantaje
n cazul de manifestare a celei mai nefavorabile stri a condiiilor obiective. Matematic, varianta
decizional optim (V0) se stabilete conform relaiei:
68

V0 max min Rik ,

i

n care:
i 1, n

reprezint numrul variantelor decizionale;

k 1, s
Rik

numrul strilor condiiilor obiective;

rezultatul variantei decizionale i n cazul strii condiiilor obiective k.

Regula optimist este utilizat de persoanele capabile s-i asume orice risc. n acest caz,
varianta decizional optim este aceea pentru care se obin cele mai mare avantaje n cazul de
manifestare a celei mai favorabile stri a condiiilor obiective. Regula optimist const n
aplicarea principiului maximax n evaluarea variantelor decizionale. Relaia de calcul a
variantei decizionale optime este:

V0 max max Rik

i

Dac regula pesimist ndeamn la pruden, regula optimist devine prea riscant. De
aceea, mai bine este ca decidentul s fie un pesimist sau optimist ponderat, regula optimalitii,
formulat de Leonid Hurwics, fiind cea care ia n considerare aceste trsturi ale decidentului.
n cazul aplicrii regulii optimalitii, mai nti se stabilete nivelul de importan al
variantei decizionale, conform relaiei:
f Vi Rik1 1 Rik0 ,

n care:

Rik1
Rik0

reprezint coeficientul ce caracterizeaz pesimismul sau optimismul decidentului;

coeficientul ia valori mai mari de zero i mai mici de unu;
rezultatul maxim al variantei decizionale i, n cazul strii condiiilor obiective k;

rezultatul minim al variantei decizionale i, n cazul strii condiiilor obiective k.

Varianta decizional optim V0 este aceea pentru care nregistreaz cel mai mare nivel de
importan:
V0 max f (Vi )
i

Regula proporionalitii a fost elaborat de Bayes-Laplace i const n aprecierea c

varianta decizional optim este aceea pentru care media rezultatelor este cea mai avantajoas.
Conform acestei reguli, nivelul de importan al unei variante decizionale se calculeaz cu
relaia:
s

f (Vi )

ik

k 1

iar
V0 max f (Vi )
i

Regula minimizrii regretelor se adopt avnd la baz rezultatul maxim ce s-ar putea
obine prin manifestarea unei anumite stri a naturii i rezultatele corespunztoare celorlalte
69

variante decizionale n cazul manifestrii aceleiai stri a naturii. Statisticianul L. J. Savage

numete aceste diferene regrete i propune evaluarea variantelor decizionale prin aplicarea
criteriului minimax la matricea regretelor.
Regretul exprim diferena (pierderea) unei variante decizionale oarecare fa de varianta
decizional optim, n cadrul fiecrei stri a condiiilor obiective i se stabilete astfel:
rik Rk1 Rik ,

n care:
rik
R 1k

Rik

reprezint regretul de a fi ales varianta decizional i n cazul strii condiiilor

obiective k;
rezultatul maxim n cazul strii condiiilor obiective k;
-

rezultatul (consecina) variantei i, potrivit strii k a condiiilor obiective.

Dup stabilirea celor mai mari regrete, care redau nivelurile de importan ale variantelor
decizionale, varianta optim este aceea pentru care se nregistreaz cel mai mic regret, adic:
V0 min max(rik )
i

Abordarea deciziilor n grup

Responsabilitatea adoptrii deciziilor revine, n mod exclusiv, managerilor care pot lua
decizii n mod individual sau n cadrul grupurilor formale (Consiliu de administraie, Comitet de
direcie etc.) sau informale. n condiiile creterii continue a complexitii problemelor
decizionale cu care sunt confruntai managerii, un loc important l ocup deciziile de grup.
Abordarea deciziilor n grup este impus de cel puin cinci cerine.
Legitimitatea. Dac un manager ia o decizie se poate aprecia c acioneaz autocratic, c
nu ine seama de interesele i de prerile celorlali i c pune n aplicare decizia mai mult prin
constrngere dect prin consens. n acest caz se pune problema legitimitii deciziei. Evident,
dac decizia este luat i acceptat de grup se consider c are o legitimitate general, chiar i n
cazul cnd cineva nu este de acord. Important este c persoanei i s-a cerut prerea i a fost
implicat direct n procesul de adoptare a deciziei. n general, o decizie luat n grup se va
bucura de un sprijin mai larg dect o decizie unipersonal.
Calitatea deciziei. Abordarea deciziei n grup permite s se apeleze la mai multe
experiene, aptitudini dect ar putea avea un singur manager. De asemenea, grupul va elabora
mai multe alternative i va propune mai multe modaliti de adoptare n practic.
Noutatea deciziei. n situaiile cnd se cer idei noi, soluii originale, grupurile sunt
considerate superioare persoanelor individuale. Confruntate cu nevoia de a elabora noi idei,
grupurile apar ca o surs mai prolific.
Capacitatea de informare. Cnd exist o lips de date sau o urgen de documentare,
grupul va putea aduce mai multe informaii i ntr-un timp mai scurt dect o persoan. Utilizarea
grupului faciliteaz i accesul la cele mai complete i potrivite informaii.
Problema moralului. Luarea deciziei n grup are valene pozitive sub aspectul satisfaciei
personale, dar poate constitui un fenomen negativ din punctul de vedere al stresului. n cadrul
grupului, oamenii au satisfacii pentru c schimb opinii, comunic mai mult i, n plus, cnd
emit idei bune au ansa s-i sporeasc ncrederea n forele proprii.
Abordarea deciziilor n grup reprezint un proces complex i dificil. Deciziile n grup nu
pot fi luate imediat, la nceputul convocrii grupului. Va fi nevoie ca grupul s parcurg mai
multe etape. n acest context, se apreciaz c procesul decizional conine patru etape: formarea,
furtuna, normarea i performana.
70

Formarea este etapa n care grupul nu se poate concentra asupra deciziei, dimpotriv, el
manifest dependen fa de lider i o puternic stare de anxietate. Membrii grupului ncearc s
stabileasc natura situaiei i care comportament este acceptabil. Rezultatul etapei este: membrii
grupului afl care este obiectivul, ce se urmrete.
Furtuna este etapa n care se manifest tendina de spargere a grupului n subgrupuri
(opiniile sunt polarizate) i luarea de atitudine mpotriva liderului, opunndu-se rezisten fa de
controlul acestuia. Rezultatul etapei va fi o rezisten emoional la obiectivul propus.
Normarea este etapa n care se aplaneaz conflictele, se dezvolt unitatea i coeziunea de
grup, se manifest adeziune la normele lucrului n grup, apar manifestri de sprijin reciproc i se
dobndete sentimentul identitii de grup. Etapa are ca rezultate: schimburi deschise de opinii i
dezvoltarea colaborrii.
Performana este etapa cnd problemele personale sau de subgrup au fost rezolvate,
structura interpersonal devine modalitatea n care trebuie rezolvate problemele, rolurile sunt
flexibile i funcionale. Rezultatele etapei sunt: se dezvolt atitudini constructive de realizare a
sarcinilor, apar soluiile la problem, energiile sunt puse n serviciul ndeplinirii obiectivului, se
ia decizia.

BIBLIOGRAFIE
Constantinescu D., .a., Management. Funcii. Structuri. Procese, Editura Universitaria, Craiova,
2008
Criveanu I., Dragomir Gh., Mitrache M., Management, manual universitar, Editura Sitech,
Craiova, 2006
Nica P., .a., Managementul firmei, Editura Condor, Chiinu, 1994
Nicolescu O., Verboncu I., Fundamentele managementului organizaiei, Editura Economic,
Bucureti, 2008

71

72

IV. NTREPRINDEREA I RELAIILE SALE CU MEDIUL

ECONOMIC I SOCIAL
4.1. NTREPRINDEREA-DEFINIIE, FUNCII I ROL
Activitatea economic este principala preocupare a societii i ea se deruleaz n
ntreprinderi care utilizeaz resurse i care devin surse de bogie pentru aceeai societate.
ntreprinderea poate fi definit ca o entitate economic i social n care se produc bunuri i servicii
destinate pieei, n vederea satisfacerii nevoilor clienilor i realizrii de profit. Ea este constituit
dintr-un grup de persoane organizate potrivit anumitor cerine juridice, economice, tehnologice,
ecologice i sociale care concepe i desfoar procese de munc, folosind un anumit capital. O alt
definiie consider ntreprinderea un grup uman bine structurat i ierarhizat, care utilizeaz
resurse intelectuale, fizice, financiare pentru a extrage, transforma, transporta, distribui bogii
sau pentru a realiza servicii conform unor obiective stabilite de ctre o conducere motivat de
ctre profit i unitate social. n realizarea scopurilor sale, ntreprinderea ndeplinete mai multe
funcii:
1. Crearea de bogie, prin producerea de bunuri i prestarea de servicii, obiectivul
urmrit fiind acela de a realiza un profit dup acoperirea costurilor nregistrate;
2. Comercializarea bunurilor i a serviciilor proprii, n vederea satisfacerii cerinelor
clienilor;
3. Repartiia veniturilor ntre partenerii implicai n activitatea sa: personal, conducere,
deintorii de capital (asociai, acionari etc), diverse organisme sociale, statul, comunitile
locale, ntreprinderea nsi;
4. Inovarea, funcie evideniat de ctre economistul austriac J. Schumpeter; o mare parte
a antreprenorilor refuz rutina i inoveaz, iar acest proces se manifest prin apariia de noi
produse/servicii, de noi procedee (tehnologii), de noi organizri i de noi piee.
Toate aceste funcii evideniaz rolul de celul economic i social fundamental pe care
ntreprinderea l deine n cadrul societii. O analiz suplimentar a celei de-a treia funcii
accentueaz i mai mult acest rol. Venitul care face obiectul acestei repartiii este valoarea
adugat, ce reprezint diferena ntre sumele ncasate din vnzarea produselor i/sau a
serviciilor realizate de ctre ntreprindere i consumurile intermediare aferente acestora. Acest
indicator reprezint, de fapt, valoarea adugat brut, care include i amortizarea. ntreprinderile
calculeaz i valoarea adugat net, care nu conine amortizarea. Consumurile intermediare
reprezint materiile prime, materialele, energia sub diversele sale forme, serviciile pe care
ntreprinderea le procur de la furnizori pentru a le utiliza n procesul de producie/exploatare la
obinerea propriilor produse i/sau servicii. Valoarea adugat se repartizeaz urmtoarelor pri
implicate astfel:
- personalului ntreprinderii, care primete salarii i uneori o parte din profit;
- acionarilor, care primesc dividende;
- partenerilor financiari (bnci, fonduri diverse etc), care primesc dobnd;
- statului i comunitilor locale, care primesc impozite i taxe diverse;
- organismelor sociale, care primesc cotizaii;
- ntreprinderii nsi, care i pstreaz sume pentru autofinanare.
Suma valorilor adugate brute realizate de ansamblul ntreprinderilor de pe teritoriul
naional constituie produsul intern brut. Relaiile aferente calcului valorii adugate brute i
produsului intern brut sunt urmtoarele:
VAB = CA - CI
n

PIB =

i 1

V AB i

Unde: VABi = valoare adugat brut a ntreprinderii i;

73

CA = cifra de afaceri;
CI = consumuri intermediare;
PIB = produs intern brut.
Repartizarea veniturilor ntreprinderii depinde de mai muli factori interni i externi.
Factorii interni care influeneaz structura repartiiei sunt urmtorii :
performanele economice nregistrate, care determin nivelul valorii adugate;
ponderea diferitelor categorii de factori de producie (cu ct valoarea forei de munc este
mai mare, cu att mai mare va fi i valoarea adugat);
cuantumul datoriilor, care condiioneaz partea din valoarea adugat dirijat ctre
creditori (dobnda);
politica social a ntreprinderii, prin care se stabilesc bugetele aferente salariilor, altor
aciuni sociale, distribuia dividendelor;
politica de finanare (autofinanare), prin care se stabilete procentul din profit utilizat n
vederea susinerii unor investiii viitoare.
Ca factori externi care influeneaz procesul de redistribuire a veniturilor ntreprinderii se
pot meniona, de asemenea, urmtorii:
a) reglementri legale n domeniul impozitelor i cheltuielilor sociale, al taxelor etc.;
b) situaia existent pe piaa forei de munc, situaie ce condiioneaz nivelul salariilor;
c) productivitatea de ansamblu a economiei, care condiioneaz, de asemenea, att nivelul
salariilor, ct i volumul valorii adugate.

4.2. CREAREA I EVOLUIA NTREPRINDERII

4.2.1. Etapele ciclului de via al ntreprinderii
n mediul i n limbajul economic ntreprinderea este comparat adesea cu un organism
viu, care are propriul su ciclu de via. Dup majoritatea autorilor, etapele ciclului de via al
ntreprinderii sunt conceperea-crearea, demararea, creterea i dispariia ntreprinderii.
1. Conceperea-crearea ntrepinderii reprezint un demers prin care ntreprinztorul (o
persoan sau un grup de persoane) parcurge dou etape:
- prima, informal, poate include: documentarea iniial, cercetarea oportunitilor,
naterea ideii, completarea cunotinelor i efectuarea unor studii preliminare (de natur
comercial, juridic, financiar etc.);
- cea de-a doua etap presupune: ntocmirea formalitilor necesare nfiinrii; pregtirea i
organizarea resurselor; organizarea intern a ntreprinderii.
Formalitile necesare nfiinrii. Formalitile care trebuie ndeplinite sunt de natur
juridic, fiscal i social. Formalitile de natur juridic se refer la respectarea unor condiii
de fond i a unor condiii de form. Condiiile de fond precizeaz condiiile asocierii persoanelor
implicate n crearea ntreprinderii, respectiv numrul i calitatea lor, consimmntul i
capacitatea de a contracta, aportul fiecruia (financiar, n natur, drepturi de proprietate
intelectual etc.), participarea la profit i la pierderi. Condiiile de form se refer la redactarea i
semnarea acordului sau contractului de asociere, a statutului societii, la prezentarea
documentelor solicitate la judectorie n vederea obinerii avizului de onorabilitate, la
nmatricularea la Registrul Comerului, la realizarea demersurilor de publicitate (publicarea
anunului de nfiinare n Monitorul Oficial).
Formalitile de natur fiscal sunt legate de stabilirea bazei de impozitare, de opiunea
ca ntrepriderea s fie sau s nu fie platitoare de TVA i de alegere a intervalelor de timp pentru
plata acestor eventuale datorii ctre stat. Tot n cadrul acestei grupe de formaliti se ncadreaz
nregistrarea fiscal (obinerea certificatului de nregistrare fiscal), achiziionarea registrelor
obligatorii, a tipizatelor fiscale (facturier, chitanier etc.) i deschiderea contului bancar.
74

n ceea ce privete formalitile sociale, ntreprinderea trebuie s declare nfiinarea sa la

la ministerul de resort (actualmente Ministerul Muncii, Familiei, Proteciei Sociale i Persoanelor
Vrstnice) i s adere la asigurrile sociale.
Pregtirea i organizarea resurselor. Pentru a putea ncepe activitatea, ntreprinderea
trebuie s-i amenajeze terenurile, cldirile, s organizeze amplasarea mainilor, utilajelor i a
instalaiilor pe care le deine, s recruteze i s angajeze resursele umane de care are nevoie, s
fac aprovizionarea cu materiile prime, materialele i serviciile necesare nceperii produciei. Tot
n cadrul acestei faze trebuie pregtite i individualizate documentele comerciale (antetul cu
denumirea legal i cea comercial, forma juridic, simboluri, numrul unic de identificare etc.),
trebuie organizat contabilitatea, concepute formularele interne i circuitele lor, pentru a nu face
loc birocraiei i dificultilor de ordin informaional.
Organizarea intern. Dac faza precedent vizeaz cu precdere organizarea tehnic i
spaial, organizarea intern se refer la conceperea unui sistem adecvat de management pentru
noua ntreprindere. n acest sens se trece la proiectarea unei structuri organizatorice, a
subsistemelor informaional i decizional, la alegerea metodelor i a tehnicilor de management ce
vor fi utilizate cu precdere, la elaborarea regulamentelor de organizare i funcionare (ROF) i
de ordine intern (ROI) etc.
2. Demararea activitii. Aceast perioad dureaz pn la trei ani i este considerat, n
general, una de testare a viabilitii afacerii. Un prim obiectiv al acestei etape este acela de a
concretiza contactele cu clienii, apoi devine indispensabil s se adopte un anumit numr de
principii de gestiune i s se aleag indicatorii specifici controlului activitii ntreprinderii. Tot
acum se poate crea un site al ntreprinderii, se pot alege programele informatice pentru facilitarea
gestiunii, experii contabili, modelele de contracte de munc etc.
3. Creterea ntreprinderii. Reuita unei ntreprinderi este asociat ntotdeauna cu
dezvoltarea sa, care este denumit n mod obinuit cretere. n decursul timpului, creterea se
manifest prin mrirea dimensiunilor (cretere cantitativ) i prin schimbarea caracteristicilor
ntreprinderii, respectiv a produselor, pieelor, tehnologiilor, a resurselor umane, a organizrii etc.
(cretere calitativ). Obiectivele creterii sunt diverse, dar n majoritatea lor acestea urmresc, de
regul, asigurarea supravieuirii ntreprinderii, ntrirea puterii de negociere fa de teri,
reducerea presiunii exercitate de ctre concuren, identificarea unei dimensiuni critice pentru a
face fa costurilor ridicate ale implantrii pe o pia i rezistenei n situaie de concuren
ridicat, creterea eficacitii produciei etc.
Variante ale creterii. Dezvoltarea propriei ntreprinderi este un deziderat al fiecrui
ntreprinztor, care trebuie s aleag ntre creterea intern i/sau creterea extern a afacerii sale.
Cele dou modaliti de cretere nu se exclud i sunt chiar complementare, dei una dintre ele
poate s prevaleze n detrimentul celeilalte. Alegerile pe care trebuie s le fac ntreprinztorul
depind de situaia ntreprinderii, de personalitatea i de dezideratele sale, de avantajele i
inconvenientele specifice variantelor de cretere.
O ntreprindere aflat n activitate se poate concentra pe varianta intern a creterii sale,
investind resurse financiare, umane sau tehnice proprii n utilaje i echipamente de producie, n
cldiri, n cercetare i dezvoltare, n formarea propriilor sale resurse umane. De cele mai multe
ori creterea intern vizeaz domeniul actual de activitate al ntreprinderii, dar apar cazuri i de
diversificare a acestuia.
O ntreprindere mai mare, cu mijloace financiare mai importante, poate recurge, pentru a
obine avantaje mai rapide comparativ cu varianta intern a creterii, la creterea extern. Acest
tip de cretere se realizeaz prin cumprarea sau regruparea cu alte ntreprinderi, ceea ce
determin apariia unor sinergii. Concret, la o astfel de situaie se poate ajunge prin absorbia
unui concurent i ntrirea poziiei pe pia, cumprarea unei tehnologii dezvoltate de o alt
ntreprindere, a unei alte ntreprinderi pentru intrarea ntr-un nou sector de activitate.
75

Modaliti de cretere extern. Creterea extern reprezint un proces prin care se

achiziioneaz uniti de producie existente i direct utilizabile i se profit imediat de o nou
clientel, specific acestora. Acest tip de cretere este utilizat, de regul, de ctre ntreprinderile
mari i are la baz cumprarea unor drepturi de proprietate. Creterea extern are trei modaliti
de realizare, respectiv orizontal, vertical i conglomerate (tabelul 4.1).
Creterea orizontal nseamn asocierea sau regruparea de ntreprinderi care realizeaz
produse i servicii asemntoare sau care rspund acelorai funcii, cu scopul de a elimina
concurena. ntreprinderea care recurge la acest tip de cretere extern investete n propriul su
domeniu de activitate, realiznd o extindere a acestuia, fr a recurge la utilizarea unor tehnologii
noi.
Creterea vertical nseamn integrarea ntreprinderilor care particip la fabricarea unui
produs pentru a obine o scdere a costurilor, scznd numrul intermediarilor i sporind, n acest
fel, independena fa de furnizori i puterea pe pia. De aceea, acestui tip de cretere i se mai
spune i integrare. Creterea vertical n amonte nseamn extinderea domeniului de activitate
prin achiziionarea unui furnizor, cum ar fi, de exemplu, cazul unei ntreprinderi productoare de
mobil care investete ntr-o fabric de cherestea. Integrarea n aval se refer la achiziionarea
unei ntreprinderi aflate ntr-un stadiu de producie (distribuie) ulterior celui n care se situeaz
cumprtorul.
Tabelul 4.1. Avantajele modalitilor de cretere extern
Creterea orizontal
Reducerea concurentei prin
dimensiune critic si realizarea
economiilor de scar
Diversificarea productiei n activitti
identice sau apropiate

Creterea vertical

Creterea conglomerat

Repartizarea riscurilor n raport cu

numrul de activiti
Asigurarea de piee continue
Limitarea concurenei
Realizarea de economii de scar Cresterea rentabilitii investiiilor
Securitatea aprovizionrilor

Creterea conglomerat sau de diversificare apeleaz la o logic financiar i presupune

cumprarea de ntreprinderi cu activiti variate, din sectoare de activitate distincte, pentru a
reduce riscul unor eventuale pierderi.
4. ncetarea activitii ntreprinderii. ncetarea activitii ntreprinderilor ca persoane
juridice presupune parcurgerea a dou etape, respectiv dizolvarea i lichidarea lor. O
ntreprindere se poate dizolva din diverse motive, prevzute n Legea nr. 31/1990, republicat n
1998, cum ar fi: trecerea timpului stabilit pentru durata societii, imposibilitatea realizrii
obiectului de activitate al societii, declararea nulitii societii, hotrrea adunrii generale,
hotrrea tribunalului, la cererea oricrui asociat, pentru motive temeinice (de exemplu
nenelegerile grave dintre asociai, care mpiedic funcionarea societii), falimentul societii
(solicitat de teri), precum i alte cauze prevzute de lege sau de actul constitutiv al societii.
Dizolvarea societii are ca efect deschiderea procedurii lichidrii. Dizolvarea are loc fr
lichidare, n cazul fuziunii ori divizrii totale a societii. Orice activitate din aceast etap are
scopul lichidrii i nu al obinerii de profit. ncetarea activitii ntreprinderii se poate ntinde de
la cteva luni pan la patru-cinci ani, n funcie de complexitatea cazului de lichidare. Lichidarea
societii comerciale const ntr-un ansamblu de operaiuni care au ca scop mprirea activului
net rmas dup achitarea tuturor datoriilor ntre asociaii sau acionarii si. Falimentul societii
conduce, de asemenea, la lichidarea acesteia. Procedura de faliment a unei societi comerciale
aflat n incapacitate de plat se activeaz dac tribunalul la care a fost sesizat aceast situaie
nu confirm niciun plan de reorganizare a societii, debitorul nu respect planul de reorganizare,
sau se hotrte direct ntreruperea i ncetarea reorganizrii.

76

4.2.2. Regruparea ntreprinderilor

Creterea extern se realizeaz prin procese de regrupare a ntreprinderilor, care pot avea
loc prin alian (asociere) sau prin cumprare de active.
1.Regruparea prin asocierea ntreprinderilor. Instrumentele de baz utilizate n
asocierea ntreprinderilor sunt acordurile care se nregistreaz din punct de vedere juridic i care
au consecine financiare asupra partenerilor, dar nu modific patrimoniul lor. Aceste acorduri se
materializeaz n crearea de parteneriate bilaterale i de reele. Pe parcursul ultimelor dou
decenii, practica asocierii ntreprinderilor prin parteneriate s-a dezvoltat considerabil, odat cu
rspndirea contractelor de franiz, de concesiune, de subfurnitur etc.
Franiza. O definiie care s corespund stadiului su actual de dezvoltare consider
franiza un contract specific prin care o ntreprindere, franizorul, care a dezvoltat un concept
original rentabil i duplicabil (unitate de producie, produse, servicii), acord n schimbul unei
redevene unei alte ntreprinderi, franizatul, independent din punct de vedere juridic, dreptul
de a-l utiliza, a produce i a comercializa graie avantajului concurenial care l nsoete i care
permite ambelor pri s fac afaceri profitabile.
Subfurnitura. Corespunde unei variante de activitate care presupune ca o ntreprindere,
denumit donator de ordine, s ncredineze total sau partial unei alte ntreprinderi, denumit
subfurnizor, un anumit numr de activiti. Pentru marile ntreprinderi subfurnitura permite
rezolvarea unor situaii dificile, cum ar fi insuficiena capacitii lor de face fa cererii
(sezoniere, conjuncturale sau ocazionale) i accesul la competene i experiene tehnice
specializate. Ameliorarea flexibilitii pentru ntreprinderile donator de ordine se nregistreaz de
cele mai multe ori n detrimentul subfurnizorilor, a cror fragilitate este n cretere n
cvasitotalitatea cazurilor. Pentru a ilustra mai bine aceste situaii este necesar i analiza
tipologiei subfurniturii, care poate fi de capacitate, de specialitate i n cascad. n cazul
subfurniturii de capacitate, ambii parteneri au dotarea necesar i pot realiza activitile care fac
obiectul contractului, dar din motive determinate de o cerere mai mare, donatorul de ordine
ncredineaz realizarea lor subfurnizorului. n caz de scdere a cererii, donatorul de ordine
renun la colaborare, realizeaz n propriile capaciti ceea ce executa subfurnizorul i l pune pe
cel din urm n situaie dificil.
Situaia este cu totul alta atunci cnd ntre cei doi parteneri apare o subfurnitur de
specialitate. n acest caz, subfurnizorul are o dotare i competene care i permit s obin n
condiii economice i calitative superioare produsele/piesele/operaiile care fac obiectul
colaborrii, comparativ cu cele existente la donatorul de ordine. Subfurnitura n cascad este
specific situaiilor n care un subfurnizor devine, la rndul su, un donator de ordine pentru alt
subfurnizor, cele mai ntlnite cazuri de acest fel ntlnindu-se n industria de automobile.
Concesiunea. Concesiunea reprezint un contract comercial prin care un productor
(concedant) cedeaz unui concesionar dreptul de a-i comercializa produsele sub marca sa, n
schimbul unei remunerri. Concesionarul este cel care cumpr i vinde n nume propriu aceste
produse i nu este autorizat s reprezinte concedantul. Numrul de concesionari este, de regul,
limitat pentru un produs oarecare.
2. Regruparea ntreprinderilor prin modificri de patrimoniu. n creterea extern se
utilizeaz pe scar larg cumprarea de active de la alte ntreprinderi, ceea ce presupune
modificri patrimoniale mai mult sau mai puin importante. Cele mai utilizate modaliti sunt de
ordin juridic i financiar.
Modalitile juridice. n cadrul acestor modaliti de cretere este vorba de cumprarea
de drepturi de proprietate i de regruparea de patrimonii prin fuziune, aport parial de active i
luarea de participaii. Fuziunea este operaiunea prin care dou sau mai multe societi diferite i
pun n comun patrimoniul n vederea creerii unei societi noi sau pentru preluarea controlului
uneia asupra celeilalte. Fuziunea ntreprinderilor poate viza ntregul lor patrimoniu (absorbie
integral) sau o parte a acestuia (absorbie parial). O alt modalitate juridic de cretere a
77

ntreprinderilor o constituie aportul parial de active, denumit uneori i sciziune parial. Ea

const n aducerea de active ale unei ntreprinderi la o alt ntreprindere. Diferena dintre
sciziunea total i aportul parial de active este aceea c de aceast dat ntreprinderea care se
scindeaz nu dispare odat cu restructurarea sa i va deine aciuni n cadrul ntreprinderii
beneficiare. Luarea de participaii este specific situaiilor n care o ntreprindere A cumpr o
parte din capitalul unei alte ntreprinderi, B, ceea ce i permite s dein un numr de aciuni la
cea din urm. Atunci cnd participarea depete 50% din titluri, ntreprinderea cumprtoare, A,
deine controlul efectiv asupra ntreprinderii B, dar ambele i pstreaz personalitatea juridic.
Modalitile financiare. Cele mai utilizate modaliti financiare utilizate n regruparea
ntreprinderilor sunt negocierea, colectarea bursier, oferta public de cumprare (OPC) i oferta
public de schimb (OPS). Negocierea este specific situaiilor n care o ntreprindere A, care
dorete s cumpere ntreprinderea B, negociaz direct cu acionarii acesteia o eventual
cumprare. Metoda este utilizat atunci cnd societile vizate nu sunt cotate la burs i/sau
numrul de acionari este redus. n cazul colectrii bursiere ntreprinderea iniiatoare cumpr de
pe burs, ncetul cu ncetul, aciunile unei alte ntreprinderi, n scopul de a deine pri ct mai
importante din aceasta i de a o controla. Limitele sale in de faptul c fiecare ntreprindere i
stabilete un prag de deinere (de regul de 5%), peste care orice cumparator trebuie s-i
exprime clar dorinele. n caz de cumprare (i nu de intenii pur speculative), cumprtorul
trebuie s lanseze o ofert public de cumprare. Pentru a-i crete dimensiunile o ntreprindere
se poate oferi public s achiziioneze aciunile unei alte ntreprinderi, totul la un curs superior
celui bursier i pe o perioad de timp limitat, naintnd o ofert public de cumprare (OPC).
Aceast ofert trebuie s se fac asupra ntregului capital al ntreprinderii care se cumpr i
poate avea un caracter amical sau inamical, dup cum are loc cu sau fr acceptul conducerii
acesteia. Destul de asemntoare cu precedenta modalitate, oferta public de schimb (OPS)
difer de acesta prin faptul c plata nu se mai face n bani, ci n titluri ale ntreprinderii care a
iniiat demersul de cumprare.

4.2.3. Dimensionarea afacerii (ntreprinderii) prin metoda pragului de rentabilitate

Pragul de rentabilitate (qcrt) reprezint un indicator fundamental, care trebuie calculat n
faza de proiect al afacerii (ntreprinderii). Pentru orice ntreprindere, calculul acestui prag este
important, chiar indispensabil, deoarece permite determinarea nivelului minimal de activitate de
la care ntreprinderea devine rentabil. Prin comparaia acestui prag cu dimensiunile pieei
poteniale a ntreprinderii se obin informaii preioase privind rentabilitatea care va rezulta din
lansarea afacerii i se pot lua cele mai bune decizii n acest sens.
Relaia de calcul pentru obinerea lui, n condiiile realizrii unui singur tip de produs, este
urmtoarea:
qcrt= CF/p-cv
unde: CF- cheltuielile fixe ale ntreprinderii;
p- preul de vnzare acceptat de pia;
cv - cheltuieli variabile ale produsului analizat.

4.3. ACTIVITATEA DE APROVIZIONARE

Rentabilitatea ntreprinderii depinde n mare parte de modul cum se realizeaz
achiziionarea de materii prime, materiale, subansamble, mrfuri sau servicii necesare
funcionrii sale. Din aceast condiie rezult importana activitii de aprovizionare. Activitatea
78

de aprovizionare grupeaz ansamblul operaiunilor al cror obiectiv principal este acela de a

procura din exterior i a pune la dispoziia ntreprinderii ntr-o manier rentabil materiile
prime, materialele, piesele, subansamblele, mrfurile sau serviciile de care acesta are nevoie
pentru producie i/sau comercializare.
1. Procesul de cumprare. Principiul de baz al cumprrii const n a pune n situaie
de concuren diferii furnizori poteniali i a seleciona din cadrul acestora pe cei care ofer cele
mai bune materiale i cele mai interesante condiii de vnzare. Procesul tradiional de cumprare
presupune derularea urmtoarelor etape: cunoaterea pieei din amonte; cunoaterea cerinelor
ntreprinderii; lansarea cerinelor de ofert i primirea ofertelor; evaluarea i selecionarea
furnizorilor; negocierea cu furnizorii alei; lansarea comenzii i ncheierea contractului;
urmrirea comenzii i recepia materialelor.
2. Planul de aprovizionare. Politica de aprovizionare a ntreprinderii se contureaz prin
intermediul planului i a programelor de aprovizionare. Planul de aprovizionare nominalizeaz,
de fapt, cererile de resurse materiale ale ntreprinderii pe o anumit perioad (de regul, pn la
un an), pe categorii de resurse (materii prime i materiale diverse, piese de schimb, diferite
repere etc), nivelul acestora i sursele de acoperire. Schema care st la baza ntocmirii acestui
plan se regsete n tabelul 4.2.
Tabelul 4.2 Elemente de baz ale planului de aprovizionare
NECESAR DE CONSUM
I. Necesar pentru realizarea activitii planificate, Npl
II. Stoc de resurse la sfritul perioadei, Sf
III. Necesar total de consum i stocaj, Ntcs

RESURSE
I. Stoc de resurse preliminat la nceputul activitii, Si
II. Necesar de aprovizionat pe parcursul perioadei, Na
III. Resurse totale de acoperire a necesitilor de consum,
RT

Desfurarea n bune condiii a aprovizionrii este o condiie a realizrii obiectivelor

ntreprinderii. O bun aprovizionare trebuie s asigure un echilibru permanent ntre cerinele de
resurse materiale i resursele existente. Ca atare,
Ntcs = RT,
sau:

Npl+Sf = Na+Si ,

de unde:
Na = Npl+(Sf-Si)
Dificultatea ntocmirii unui plan de aprovizionare apare la determinarea necesarului de
resurse materiale pentru realizarea produciei (Npl), care ocup o parte important a volumului
de munc al compartimentului de resort. Planul de aprovizionare stabilete, pe fiecare tip de
material n parte, cantitatea de care trebuie s se dispun pentru realizarea produciei fizice
planificate. n calculele de fundamentare a necesarului de resurse sunt utilizate mai multe
metode, alese n funcie de tipul de resurse, de tipul activitii, de produse etc. Cea mai cunoscut
este metoda calcului direct, care presupune determinarea necesarului pentru realizarea activitii
pe fiecare tip de resurs n parte, folosind structura i cantitile de produse din planul de
producie (Qj) i norma de consum (ncij), respectiv consumul prevzut prin tehnologie sau prin
reeta de fabricaie la materialul i, pentru produsul j. Relaia utilizat este:
Npli =

Semnificaia simbolurilor este urmtoarea:

Npli - reprezint necesarul planificat la resursa i;
Qpj - reprezint cantitatea planificat a se realiza la produsul j;
ncij - norma de consum la materialul i, pentru produsul j.
79

Aceast metod este aplicabil n ntreprinderile care care cunosc n ntregime planul de
fabricaie, i-au definitivat tehnologiile i cunosc consumurile specifice.
3. Gestiunea stocurilor. Stocul reprezint ansamblul mrfurilor sau al articolelor
cumprate i acumulate n ateptarea unei utilizri ulterioare mai mult sau mai puin apropiate, i
care permite alimentarea proceselor de producie i/sau comercializare pe msura cerinelor lor,
fr a se mai impune amnri i ntreruperi ale fabricaiei/livrrii. Stocurile mici sunt, n general,
puin costisitoare, dar riscante, n timp ce stocurile mari sunt costisitoare i fr riscuri.
Gestiunea economic a stocurilor i propune s concilieze ntre aceste dou variante cantitative,
astfel nct s minimizeze ansamblul costurilor i s evite rupturile de stoc. Stocul deinut de
ntreprinderile productive trebuie s porneasc de la un nivel minim, sub care activitatea lor este
n pericol de a fi ntrerupt. n depozitele unei ntreprinderi se prevede constituirea urmtoarelor
tipuri de stocuri: curent, n curs de transport, de siguran, de condiionare i de transport intern.
Stocul curent cuprinde cantitatea de materii prime, materiale etc destinat asigurrii
ritmicitii produciei n intervalul dintre dou aprovizionri succesive. Acest stoc se formeaz
periodic, pe baza aprovizionrilor curente, i are o valoare maxim n ziua cnd se recepioneaz
materialele, i alta minim, n ziua precedent urmtoarei aprovizionri.
Stocul n curs de transport reprezint cantitatea de resurse materiale ce se afl n stadiu
de transfer, de la vnztor la cumprtor, sau de la un depozit la altul, n cazul n care
ntreprinderea are subuniti dispersate teritorial.
Stocul de siguran nseamn o cantitate suplimentar de materiale, care asigur
desfurarea continu a produciei n cazul n care intervin anomalii n procesul de aprovizionare
(dificulti de transport, marf necorespunztoare calitativ), sau apar creteri imprevizibile ale
consumului mediu zilnic.
Stocul de condiionare sau de pregtire reprezint cantitatea de materiale care se
acumuleaz i este pstrat o perioad de timp n spaii special amenajate, pentru ca prin
operaiuni de condiionare s fie aduse la parametrii fizico-chimici impui de procesul tehnologic
de prelucrare.
Stocul de transport intern este specific ntreprinderilor mari, care acumuleaz resurse
materiale n depozitele i magaziile subunitilor (secii sau ateliere de fabricaie), n scopul
acoperirii cererilor de consum pe durata eliberrii i transportului materialelor de la depozitul
central la destinaiile de folosire.

4.4. PROCESUL DE PRODUCIE: DEFINIIE, CONINUT

Procesul de producie reprezint totalitatea aciunilor desfurate cu ajutorul mijloacelor
de munc i a proceselor naturale, care au loc n legtur cu transformarea - organizat, condus
i realizat de oameni-a obiectelor muncii. El se desfoar pe baza unei anumite tehnologii
(reete) i prin aplicarea a diferite metode de munc, n scopul realizrii de bunuri, lucrri sau
servicii necesare satisfacerii unor nevoi sociale. Orice proces de producie include dou laturi
inseparabile: procesul tehnologic i procesul de munc.
Procesul tehnologic este latura procesului de producie care reprezint transformarea
direct, cantitativ i calitativ a obiectelor muncii, prin modificarea formei, structurii, gruprii,
compoziiei chimice, amplasrii n spaiu etc. Acest proces nu se desfoar la ntmplare, ci
dup o ordine stabilit apriori, pe parcursul unei durate previzionate.
Procesul de munc, cea de a doua latur a procesului de producie, reprezint activitatea
executantului n sfera produciei materiale.

80

4.5. RESURSE UMANE:

RECRUTARE, REMUNERARE

4.5.1.Recrutarea personalului n ntreprindere.

Recrutarea este definit, n general, ca ansamblul de aciuni care vizeaz s ofere
ntreprinderii un numr suficient de candidai calificai, astfel nct aceasta s poat alege
indivizii api s ocupe posturile disponibile. O bun recrutare permite ntreprinderii s angajeze
persoane ale cror aptitudini sunt foarte apropiate sau se suprapun cerinelor postului.
Recrutarea presupune parcurgerea unui proces compus din mai multe etape.
Stabilirea cerinelor de recrutare. Cerinele de recrutare pot fi identificate la nivel
central, urmare a gestionrii sistemului previzional al efectivelor i al competenelor i la nivelul
verigilor organizatorice, de ctre responabilii acestora. Analiza oportunitii cerinelor de
recrutare se realizeaz n cadrul compartimentului de resurse umane, care le prezint conducerii
pentru aprobare.
Descrierea postului. Sarcina descrierii postului revine att compartimentului de resurse
umane, ct i compartimentului din care provine postul, care cunoate mai bine coninutul su.
Descrierea postului trebuie s precizeze i exigenele ocuprii sale, exigene care se refer la
pregtirea necesar, la experiena n munc i la calitile personale ale ocupantului. Ea devine
baz pentru aprecierea manierei de ocupare a postului.
Definirea profilului candidatului. Cea de-a treia etap a procesului de recrutare are ca
obiectiv descrierea persoanei ideale pentru postul ce trebuie ocupat, indicnd cea mai mare parte
a nsuirilor ocupantului potenial: formare, experien, vrst minim, caliti personale etc.
Devine baz pentru gestiunea carierei unui salariat.
Alegerea surselor de recrutare. Alegerea surselor de recrutare are ca obiectiv s decid
dac se va proceda la o recrutare intern sau se va opta pentru o recrutare extern, prin cutarea
unor candidai de pe piaa forei de munc. O alegere intern permite realizarea politicii de
promovare, crete motivaia i mbuntete imaginea ntreprinderii pe piaa forei de munc. O
alegere extern poate s mbunteasc potenialul uman al ntreprinderii, s aduc un suflu nou,
s evite aa-zisa "consanguinitate".
Campania de anun a recrutrii. Optica de marketing s-a dovedit compatibil i n
domeniul recrutrii personalului. Campania de anun are ca obiect nu numai apariia de
candidaturi pentru postul ce trebuie ocupat, dar i ntrirea imaginii ntreprinderii pe piaa forei
de munc. Principalele etape ce trebuie parcurse n realizarea unei campanii de anun sunt
urmtoarele: identificarea segmentelor ce sunt interesate de recrutare, stabilirea duratei i a
parcursului campaniei, selectarea categoriei de mass-media i a mijloacelor adecvate transmiterii
informaiilor, conceperea textului ce trebuie comunicat.
Selecia candidaturilor. n urma campaniei de anun, ntreprinderea primete mai multe
cereri de angajare. Ea trebuie s rspund acestor cereri i s le selecteze n urma unui demers
complex, care presupune: recepia rspunsurilor; preselecia i transmiterea rezultatelor acesteia;
ntocmirea dosarelor de candidatur, convocarea la specialistul n recrutare, selecia a trei sau
patru dintre cei mai buni candidai, prezentarea la responsabilii ierarhici, decizia de angajare.

4.5.2. Remunerare: etapele conceperii unui sistem de remunerare.

Stabilirea salariilor i evoluia lor se regsete tot timpul n centrul conflictelor de repartiie
a surplusului, care opun pe cei ce dein principalii factori de producie: deintorii de capital i
salariaii. Ea afecteaz n acelai timp echilibrul financiar pe termen lung al unei ntreprinderi,
echilibrul social ntre diferitele categorii de salariai i situaia lor, gradul lor de motivare.
Remunerarea reprezint deci o important variabil de reglare economic i social, cu
multiple incidene, care presupun realizarea unor manevre experte, prin proceduri ct mai
obiective i mai raionale. Etapele ce trebuie parcurse pentru realizarea lui sunt urmtoarele:
stabilirea fondului de remunerare disponibil; inventarierea i evaluarea posturilor din structura
organizatoric; proiectarea structurii remunerrii posturilor, prin asocierea unui nivel salarial
81

fiecrui post de munc n conformitate cu poziia sa n clasamentul posturilor; stabilirea

remunerrilor caracteristice manierelor de ocupare a posturilor; stabilirea condiiilor de
promovare i a avantajelor sociale ce nsoesc remunerarea.
3. Forme de remunerare. Dei este din ce n ce mai contestat datorit ndoielilor care
persist asupra ipotezei sale, conform creia exist o relaie linear ntre salariu i nivelul de
motivare n munc, remunerarea dup randament (n acord) rmne nc una din formele cele
mai utilizate n prezent. Ea asociaz nivelului salarial un indicator de performan individual sau
colectiv, care poate fi timpul de activitate, producia realizat, numrul de clieni vizitai, cifra de
afaceri realizat pentru comerciani etc.
1. Remunerarea dup timp. O astfel de form de salarizare este specific salariailor
care lucreaz efectiv n producia de unicate i de serie mic, dup norme de timp de munc.
Pentru cuantificarea volumului de munc se emit bonuri de manoper pentru fiecare operaie ce
urmeaz s se execute.
2.Remunerarea dup producie. Dac producia este de serie mijlocie, mare sau de
mas, remunerarea devine mai simpl, norma putnd fi exprimat mai uor, printr-o anumit
cantitate de piese ce trebuie realizat ntr-o perioad de timp. Cuantificarea volumului de munc
nu mai necesit bonuri de manoper, deoarece operaiile tehnologice sunt identice la toate
produsele.
3.Remunerarea "n regie". Este specific personalului administrativ, conducerii i
muncitorilor ce nu pot fi pltii prin intermediul uneia dintre formele de mai sus. Salariul este
pltit n aceste cazuri pe o lun de zile ntr-un cuantum fix, potrivit postului ocupat i
contractului individual. Salariul nu depinde de durata n zile lucrtoare a lunii respective, el fiind
modificat numai n cazul n care, din diverse motive, nu s-a lucrat complet aceast perioad.
4.Acordul colectiv. Pentru a preveni un climat social negativ, de rivalitate ntre muncitori,
tendinele actuale n domeniul remunerrii urmresc, pe de o parte, s limiteze partea din salariu
asociat unui criteriu de randament i, pe de alt parte, s nlocuiasc referinele individuale cu
referinele la nivelul grupului. Salariile n acord colectiv au fost i sunt utilizate n ara noastr, i
ele presupun remunerarea fiecrui muncitor n funcie de randamentul echipei din care face parte.

4.6. RELAIILE NTREPRINDERII CU PIAA

4.6.1. Noiunea de pia
Cuvntul pia este utilizat de ctre oamenii de marketing n dou sensuri, respectiv n
sens restrns i n sens larg.
a) n sens restrns se folosete adesea termenul de pia pentru a caracteriza, de o manier
sintetic, mrimea, structura i tendinele evoluiei vnzrilor unui produs (sau serviciu). n acest
caz este important de a ti n ce uniti se exprim mrimea pieei; adesea ele pot fi uniti fizice:
tone de gru, kilowai de energie electric, hectolitri de vin, numr de televizoare. n alte situaii,
atunci cnd este vorba de servicii, adic de bunuri intangibile, exprimarea se va face n uniti de
msur convenionale ca de exemplu cltori-kilometri. n unele cazuri ns se poate msura
volumul unei piee n termeni monetari, adic prin suma cheltuielilor consumatorilor pentru
produsul sau serviciul considerat. De asemenea, acest modalitate de exprimare este singura
posibil n cadrul unor produse foarte eterogene cum ar fi cele farmaceutice, pentru care ar fi
absurd s se fac msurarea n tone sau n alte uniti.
b) n accepiunea sa mai larg cuvntul pia desemneaz ansamblul publicului
susceptibil de a exercita o influen asupra vnzrilor unui produs, sau, mai general, asupra
activitiilor unei organizaii. Acest public este compus din indivizi, ntreprinderi sau
instituii.Piaa astfel abordat, trebuie s se fac distincie ntre:
82

 piaa principal, care este alctuit din ansamblul produselor asemntoare i direct
concurente;
piaa nvecinat, care se refer la totalitatea produselor de natur diferit de produsul
principal, dar care satisfac aceleai nevoi i aceleai motivaii n circumstane similare;
piaa generic, adic produsele legate de acel gen de nevoie care este satisfcut de produsul
principal;
piaa suport, respectiv ansamblul produselor a cror prezen este necesar pentru consumul
produsului studiat.

4.6.2. Coninutul studiilor de pia

Una din sarcinile importante ale responsabililor de marketing din ntreprinderi este aceea
de a pune la dispoziie studii de pia bine fundamentate. Aceste studii pot fi elaborate de
compartimentele de marketing, ale firmelor respective, dac au potenialul necesar sau n caz
contrar se poate apela la organisme specializate din exteriorul ntreprinderii. i ntr-un caz i n
altul, pentru a putea obine la un cost minim informaii de cea mai bun calitate este necesar ca n
prealabil s se fi elaborat un proiect de studiu de pia, care, concretizat sub forma unui
document trebuie s cuprind urmtoarele rubrici: obiectul studiului (sau problema ce trebuie
rezolvat); informaiile ce urmeaz s fie culese; tehnicile de culegere a informaiilor; bugetul i
programarea n timp a studiului.
Coninutul propriu-zis al unui studiu de pia variaz n funcie de problema de marketing
ce trebuie rezolvat. O lansare de produs nou, de exemplu, necesit informaii mai diverse i mai
numeroase dect cele pentru alegerea unui canal de distribuie, elaborarea unei strategii de
comunicaie, fixarea unui pre de vnzare sau controlul eficacitii unei campanii publicitare.
Dac lum exemplul ntreprinderii care dorete s se implanteze pe o pia i care hotrte s
ntreprind un studiu de pia complet, atunci acesta din urm va cuprinde: studiul
consumatorilor, studiul concurenei, studiul distribuiei, studiul mediului.
4.6.2.1. Sursele de informaii
Sursele interne
Informaiile interne provin din cteva surse importante ale ntreprinderii: statisticile privind
vnzrile, fiierul clienilor, rapoartele vnztorilor, reclamaiile i sugestiile clienilor, biblioteca
studiilor anterioare i personalul.
Sursele documentare
n ara noastr distingem urmtoarele surse documentare care pot fi folosite la realizarea
unui studiu de pia: organismele guvernamentale i neguvernamentale: ministerele; Comisia
Naional de Statistic; seciunea economic a Academiei Romne; alte institute de specialitate;
reeaua camerelor de comer i industrie etc.; organismele profesionale: uniunile patronale,
centrele de studii afiliate unor institute de nvmnt superior; organismele private: societile
care editeaz anuare ale comercianilor (de exemplu, Pagini naionale), etc.; surse diverse: presa
de specialitate (Tribuna economic, Economistul, Capital, Bursa, .a.) cataloage ale concurenilor
etc.)
Sursele primare
Folosind aceste surse, cu ajutorul unor metode specifice, se pot obine informaii direct de
la cei care intervin pe pia i n primul rnd de la consumatori.
n practic ntreprinderea poate s-i procure singur informaiile din sursele primare sau
poate recurge la un organism specializat. Dac compartimentul de marketing este suficient de
dezvoltat el va fi n msur s-i asume responsabilitatea realizrii anchetei. n caz contrar, se va
mulumi s defineasc obiectul studiului i s-l subcontracteze cu o unitate specializat.

83

Caracteristica principal a informaiilor culese este c ele aparin ntreprinderii i numai ei.
Ele rspund cu precizie problemei ridicate. n schimb, i acesta este inconvenientul major, ele
sunt costisitoare.
Metodele utilizate pentru procurarea informaiilor din sursele primare pot numra,
cuantifica faptele respective, n acest caz fiind vorba de studiile cantitative (sondajele, panelele)
sau pot cerceta faptele din punct de vedere al nelegerii i explicrii sensului lor, acestea
constituindu-se n studiile calitative.
Anchetele prin sondaj
Desfurarea unei anchete prin sondaj are loc n etape, astfel: pregtirea anchetei;
constituirea eantionului; elaborarea chestionarelor; colectarea rspunsurilor; prelucrarea i
analiza informaiilor.
A. Pregtirea anchetei. Aceast etap este foarte important deoarece de ea depinde
reuita sau eecul sondajului. nainte de toate trebuie s se defineasc cu precizie obiectul
anchetei. Responsabilul comercial al firmei trebuie s-i ia precauiunea elementar de a vedea
dac nu cumva informaiile de care are nevoie sunt disponibile n alte surse (de exemplu sursele
documentare).
Dou consideraii devin prioritare: bugetul (n funcie de suma alocat de firm se va
proceda la un sondaj de anvergur sau, dimpotriv, la un studiu scurt) i termenul (data
imperativ de predare a rezultatelor cercetrii va hotr natura sondajului de efectuat).
B. Constituirea eantionului. Dup stabilirea obiectivului anchetei devine posibil
constituirea eantionului. Aceasta presupune: determinarea bazei de sondaj, alegerea metodei de
eantionare i determinarea mrimii eantionului.
Baza de sondaj corespunde populaiei pe care vrem s o studiem. O eroare comis la
determinarea bazei de sondaj, respectiv existena unui decalaj ntre clientela potenial vizat i
baza de sondaj, poate antrena o eroare sistematic pentru ntregul studiu.
Metode de eantionare. Validitatea i precizia estimrilor obinute la anchetele prin sondaj
depind n mare msur de procedeele de eantionare alese, respectiv de metodele de eantionare.
Exist dou tipuri de metode: metode probabilistice i metode nonprobabilistice.
Metodele probabilistice sunt singurele metode care respect n mod strict legile statistice i
permit calculul marjelor de eroare aferente estimrilor sondajului. Ele constau n tragerea la sori
a eantionului din populaia de studiat, dnd fiecrui element al acestuia o probabilitate
cunoscut, nenul, de a fi ales. Exist mai multe variante ale metodelor probabilistice:
Sondajul la ntmplare sau aleator, care este realizabil atunci cnd se dispune de o list
exhaustiv a elementelor ce compun populaia-mam (baza de sondaj). Eantionul poate fi
constituit, n acest caz, fie printr-o extragere sistematic, atunci cnd lista nu conine o clasificare
a componentelor sale, fie utiliznd un tabel de numere la ntmplare. Folosind procedeele
descrise mai sus vor fi interogai numai componenii trai la sori. Atunci cnd acetia sunt
dispersai geografic sau este dificil de a fi adui la un loc, costul anchetei se resimte considerabil.
De aceea, practica sondajului aleator este destul de rar utilizat fiind adesea preferat sondajul n
ciorchine i sondajul n trepte care evit inconvenientele ce rezult ca urmare a extragerii directe
din baza de sondaj.
Sondajul n ciorchine presupune mprirea populaiei de studiat n aa-zii ciorchini
compui din mai muli indivizi sau uniti statistice. De exemplu, o gospodrie familial (menaj)
este un ciorchine de indivizi, un imobil este un ciorchine de locuine.
Extragerea aleatoare este realizat exclusiv la nivelul ciorchinilor, apoi toi componenii
care aparin ciorchinilor reinui sunt interogai. Eantionul fiind mai puin dispersat geografic,
aceast metod este mai puin costisitoare dect precedenta. n schimb, componenii acestui
ciorchine risc s se asemene ntre ei mai mult dect unitile oarecare ale populaiei de baz.
Sondajul n trepte presupune extragerea aleatoare la diferite nivele. De exemplu, pentru a
interoga un eantion reprezentativ al locuitorilor unui ora se vor extrage mai nti la sori
84

strzile, apoi n strzile reinute, imobilele i, n sfrit, n imobilele extrase la ntmplare,

locuitorii.
Avantajul acestei metode este c nu se impune n mod necesar o list exhaustiv a
componenilor, dar, n schimb riscul asemnrii ntre elementele eantionului este mare.
Metodele nonprobabilistice. Cu toat rigurozitatea lor tiinific, metodele probabilistice
sunt, adesea, abandonate n favoarea metodelor de eantionare mai puin conformiste dar, n
acelai timp, mai puin costisitoare i mai uor de aplicat. Procedurile de selecie a eantionului
nu se mai bazeaz pe extragerea la sori ci pe o alegere gndit n prealabil a componenilor
populaiei de baz, respectnd reguli care privesc fie caracteristicile componenilor (metoda
cotelor) fie un anumit traiect de urmat de ctre anchetator (metoda itinerarelor).
Determinarea mrimii eantionului ine cont de trei factori:
precizia dorit: mrimea cerut crete cu ptratul preciziei dorite;
omogenitatea populaiei: pentru a sonda o populaie perfect omogen este suficient s
interogm o singur persoan;
sigurana n ceea ce privete reprezentativitatea eantionului: aceasta crete o dat cu
creterea eantionului.
Mrimea minim a eantionului poate fi calculat cu formula:
t2 pq
t 2 p(1 p)
n
sau
E2
E2
n care:
n reprezint mrimea eantionului;
p
proporia componentelor din eantion care posed caracteristica cercetat;
(deoarece, de obicei valoarea lui p nu se cunoate ea se consider egal cu
0,5 pentru a face ca dispersia s aib valoarea maxim posibil).
E
eroarea acceptat;
t
coeficient care corespunde probabilitii cu care se garanteaz rezultatele (se
gsete n tabelele Student).
Mrimile eantionului i alegerea metodei de sondaj depind i de unele restricii
organizatorice, cum sunt: fondurile bneti alocate pentru realizarea anchetei; numrul i
pregtirea persoanelor ce vor efectua ancheta; natura bazei de sondaj; dispunerea n spaiu a
unitilor colectivitii cercetate; timpul afectat cercetrii.
C. Elaborarea chestionarelor. Mrimile eantionului i alegerea metodei de sondaj
depind i de unele restricii organizatorice cum sunt; fondurile bneti alocate pentru realizarea
anchetei; numrul i pregtirea persoanelor ce vor efectua ancheta; natura bazei de sondaj;
dispunerea n spaiu a unitilor colectivitii cercetate; timpul afectat cercetrii.
Diferitele tipuri de ntrebri sunt preferate, ntr-un chestionar, n funcie de avantajele i
inconvenientele pe care le prezint n raport cu obiectul studiului de pia i informaiile
urmrite.
D. Colectarea rspunsurilor. Pentru culegerea informaiilor n cadrul unui sondaj pot fi
utilizate dou grupe de metode i anume: anchetele prin coresponden i anchetele prin interviu.
Alegerea uneia sau alteia dintre metode depinde de numeroi factori, dar, n orice ipotez, trebuie
s se in seama de urmtoarele dou restricii: costul, avnd n vedere c bugetul atribuit
anchetei nu permite recurgerea la orice fel de metod i fiabilitatea (n funcie de obiectul
anchetei: fapte, opinii, intenii).
Cele dou grupe de metode se deosebesc prin caracteristici, avantaje i limite specifce.
Studiile calitative
n derularea unui studiu de pia, studiile calitative preced n general studiile cantitative
pentru c ele uureaz formularea precis a ipotezelor de verificat, identificarea tuturor
dimensiunilor problemelor puse i ajut la elaborarea chestionarelor anchetei. Nu este mai puin
adevrat c uneori ele se efectueaz pentru a aprofunda rezultatele unei anchete prin sondaj. n
85

anumite situaii studiile calitative sunt suficiente fr a mai fi nevoie de alte studii cantitative. n
orice caz, nu se pot opune studiile calitative celor cantitative, ele fiind complementare. Astfel,
unele rspund la ntrebri ca: Cine? Unde? Cnd? Cum i de ce? iar celelalte exprim numeric,
cantitativ aceste interogaii.
Adesea denumite studii de motivaii, studiile calitative, care constau n analizarea raiunilor
i a cauzelor profunde ale comportamentului indivizilor (cumprtori, prescriptori, utilizatori,
distribuitori, vnztori etc.) necesit utilizarea de metode bazate pe psihologie, psihiatrie,
psihanaliz i sociologie. Dintre acestea mai uzitate sunt: discuiile individuale, reuniunile de
grup, tehnicile proiective i tehnicile de observare a comportamentului.
4.6.2.2. Segmentarea pieei
Segmentarea const n decuparea pieei globale ntr-un numr restrns de subansamble pe
care le denumim segmente, fiecare segment trebuind s fie suficient de omogen n ceea ce
privete comportamentele, nevoile, motivaiile, etc. astfel nct segmentele identificate s fie
suficient de diferite unele de altele pentru a justifica elaborarea unei politici de marketing
distincte.
Din multitudinea de criterii posibile de segmentare a unei piee reinem pe cele mai adesea
utilizate care pot fi clasificate n patru categorii principale: criterii demografice, geografice,
socio-economice; criterii de personalitate i de stil de via; criterii de comportament fa de
produs; criterii de atitudine psihnologic fa de produs.
Pot fi avute n vedere trei strategii diferite: strategia nedifereniat, strategia
difereniat i strategia concentrat.
a) Strategia nedifereniat. ntreprinderea refuz s fac distincie ntre segmente i
prefer s duc o politic de ignorare a deosebirilor dintre componenii pieei propunnd un
singur produs care s acopere aproape toate dorinele ansamblului consumatorilor. Ideea
care rezult din aceast politic este c diferitele segmente nu se afl n opoziie unele cu altele
i c punctele comune sunt mult mai numeroase dect diferenele.
Avantajul acestei strategii ine de fenomenul de nvare n sens larg: sunt realizate
economii la costuri, deoarece seriile sunt mai lungi, studiile de marketing sunt mai puin
numeroase, cheltuielile de publicitate mai bine repartizate etc.
Inconvenientul, prin definiie, rezult din absena segmentrii. Produsul este combtut
pe fiecare segment de ctre un alt produs concurent, mai bine adaptat la cerinele grupului de
consumatori i acest fapt este cu att mai evident cu ct segmentele sunt mai difereniate.
b) Strategia difereniat. ntreprinderea intervine pe toate sectoarele interesante i duce o
politic de gam larg: fiecare produs rspunde mai bine dorinelor fiecrui segment i, prin
urmare, penetreaz mai bine n rndul clienilor alei. Vnzrile totale ale firmei pot nregistra o
cretere. n schimb, costurile se mresc. Nu mai acioneaz legile nvrii; ntreprinderea trebuie
s suporte mari costuri de administrare. Seriile de producie sunt mai scurte. Sunt elaborate mai
multe campanii publicitare. Pentru mai buna cunoatere a fiecrui segment studiile de marketing
sunt mai numeroase. n domeniul distribuiei reeaua este mai vast i, deci, mai costisitoare.
O politic difereniat cost mai scump, dar permite mai buna acoperire a pieei.
c) Strategia concentrat. n acest caz, ntreprinderea admite segmentarea, dar decide
s se axeze pe un singur segment sau pe un numr restrns de segmente. Ea nu are fora necesar
s acopere ansamblul pieei, i de aceea se va concentra asupra unui segment ales n prealabil i
pentru care va adopta un marketing mix corespunztor.
Avantajul strategiei concentrate const n buna cunoatere a segmentului pe care
intervine firma. De aceea, ea ncearc s creeze un monopol. Inconvenientul provine dintr-un
dublu risc: mai nti, segmentul ales poate s dispar n timp, apoi poate s intervin pe
segmentul respectiv un concurent foarte puternic, care accept la nceput s piard bani numai
pentru a penetra pe acel segment.
n concluzie, pot fi formulate dou remarce n legtur cu segmentarea:
86

 alegerea politicii de pia depete cadrul funciunii de marketing, deoarece decizia

depinde de resursele ntreprinderii, de ceea ce fac concurenii, ntr-un cuvnt de politica
general, dar marketingul este primul vizat;
segmentarea, n mod exagerat, a fost considerat mult vreme ca un remediu miraculos
al strategiilor de marketing nereuite.

4.6.3. Politica de produs

4.6.3.1. Ciclul de via al produselor
Existena unui produs, de la conceperea sa pn la ieirea de pe pia, semnific ciclul de
via al produsului respectiv. Acest ciclu presupune percurgerea mai multor faze:
Faza de studiu. Ideea cu privire la un produs nou pe care trebuie s-l fabrice
ntreprinderea, idee care este lansat de obicei de compartimentele de marketing, impune
efectuarea unei serii de operaii ce angajeaz numeroase funcii ale ntreprinderii. Este vorba n
principal de: concepere, testare, punere la punct sub aspect tehnic, pregtirea fabricaiei,
aprovizionri, achiziionarea i amenajarea echipamentelor industriale etc. ntreprinderea
angajeaz, deci, mijloace materiale, financiare i umane, fr recuperarea lor imediat.
Faza de lansare. n aceast faz, produsul nou i creaz o pia datorit calitilor sale
intriseci, a intensitii nevoilor pe care este n msur s le satisfac i a investiiilor comerciale
care constau n publicitate i n promovare. Volumul vnzrilor este destul de redus, deoarece se
ateapt ca produsul s-i dovedeasc calitile. Masa beneficiilor adus de noul produs este
redus.
Faza de cretere. n acest stadiu produsul i-a creat o pia i vnzrile cresc ntr-un ritm
accelerat; el aduce beneficii ridicate chiar dac marja unitar se reduce.
Faza de maturitate. n acest stadiu vnzrile continu s creasc, dar din ce n ce mai lent,
i sfresc prin a stagna. Beneficiile sunt mari, dar masa lor se stabilizeaz. Se spune c piaa este
"saturat"; ea nu reacioneaz dect foarte slab la aciunile de publicitate i de promovare.
Faza de declin sau de mbtrnire. n aceast faz, cererea este n regres i piaa se
restrnge. Att vnzrile ct i profiturile scad. Cele cinci faze ale ciclului de via ale produsului
sunt ilustrate grafic n fig. 4.1.
Studiu
Concep\ie

Cre] tere

Maturitate

Declin

Lansare
V` nz[ ri

Beneficii

Costuri

Figura 4.1. Ciclul de via a produselor

n analizele specialitilor sunt luate n considerare, de obicei, ultimele patru faze crora le
corespund politici comerciale specifice.
n faza de lansare, ntrepriderea are de ales ntre patru tipuri de politici rezumate n
tabelul 4.3.
Pre
Ridicat
Sczut

Tabelul 4.3. Politici selectate n faza de lansare

Publicitate - promovare
Puternic
Slab
Politic pentru produse de nalt
calitate.Trebuie dezvoltat o politic
de difereniere a produsului.
Politic de penetrare masiv.

Politic de penetrare selectiv sau de luare a

"caimacului pieei" pentru maximizarea
beneficiilor pe termen scurt.
Politic pentru produsele de calitate modest
87

Lrgirea pieei pentru a atinge un nivel care nu atrage concurenii poteniali, dar nu
rentabil al produciei.
maximizeaz beneficiile pe termen lung.

Trebuie menionat c adoptarea unei politici de pre ridicat presupune existena unei
clientele capabile s accepte acest pre, clientel care s se difernieze de ceilali consumatori.
Dimpotriv, adoptarea unei politici de pre sczut, pentru lrgirea pieei, presupune o
sensibilitate ridicat a consumatorului la pre.
n faza de cretere, concurena devine ridicat i preurile au tendina de scdere.
ntreprinderea va trebui s-i menin eforturile de publicitate - promovare, n primul rnd,
pentru a convinge cumprtorul i mai puin pentru a se face cunoscut. Ea va trebui s lupte
contra concureei prin amelioarea produselor sale i prin multiplicarea punctelor de vnzare,
astfel c beneficiile vor crete odat cu vnzrile.
n faza de maturitate, concurena devine din ce n ce mai vie datorit excedentelor de
capaciti de producie (oferta depeste cererea). Pot fi avute n vedere dou politici:
intensificarea publicitii i promovrii, dar cu riscul scderii beneficiilor;
modificarea radical a produsului prin inovaie, conferindu-i mai multe utilizri i, prin
urmare, vnzarea pe noi piee.
n faza de declin, ntreprinderea trebuie s hotrasc dac menine sau retrage de pe pia
produsul. n primul caz, ea poate beneficia de o sporire a vnzrilor n msura n care concurenii
s-au retras. Hotrnd s-i reduc cheltuielile de publicitate, ea mai poate s obin beneficii
substaniale dintr-un produs care are "viaa n crepuscul". n al doilea caz, ea va trebui s-i
pregteasc dinainte lansarea de produse noi i s elaboreze o nou strategie.
Se observ, deci, c ciclul de via al produsului influeneaz considerabil politica i
situaia economic a ntreprinderii. n funcie de poziia diferitelor produse n ciclul de via,
ntreprinderea va trebui s-i planifice cercetarea, investiiile, producia i eforturile comerciale
n scopul echilibrrii acestor activiti i obinerii unei rentabiliti satisfctoare.
4.6.3.2. Marca de produs
Asociaia American de Marketing definete marca astfel: un nume, un termen, un simbol,
un semn sau un desen ori o combinaie de aceste elemente care servesc la identificarea
bunurilor sau serviciilor unui vnztor sau a unui grup de vnztori i la diferenierea
concurenilor.
Productorii care dau nume de marc articolelor pe care le realizeaz pot adopta una din
urmtoarele soluii:
Aceeai marc pentru toate produsele. Este soluia adoptat, de exemplu, de firma
Electroputere. Avantajul este c transmite, fr efort, prestigiul unui produs ctre ansamblul
gamei de produse. n schimb, exist riscul ca un singur produs de proast calitate s degradeze
imaginea ntregii mrci.
O singur marc pentru ntreaga linie de produse. Prin aceasta sunt atenuate att
efectele de sinergie pozitive, ct i cele negative. Este strategia aleas adesea de ctre
distribuitori.
O marc generic cu un complement (adugire) pe produs. Semntura este
suficient de puternic pentru a da impresia c produsele aparin aceleiai familii.
O marc pentru fiecare produs. Aceast strategie este adoptat atunci cnd
ntreprinderea dorete ca fiecare produs s aib viaa sa proprie, i eventual, s rmn n
concuren cu celelalte bunuri fabricate. De exemplu,S.C. BERE S.A Craiova a lansat mrci de
bere: Craiova Pils, Golden, etc.

4.6.4. Politica de pre

4.6.4.1. Determinarea preurilor
Preurile se stabilesc n funcie de trei elemente: costuri, cerere i concuren.
a) Determinarea preului pe baza costurilor
88

Costurile reprezint un element esenial al determinrii preului. Un produs sau un serviciu

care ar fi vndut sub costul su ar conduce ntreprinderea la faliment. Pentru ntreprinztori este
necesar s calculeze costul pentru a verifica dac se afl n situaia obinerii de profit de pe urma
vnzrii produselor sale i nu n situaia acumulrii de pierderi.
b) Determinarea preului pe baza cererii
Cererea nu se confund cu cumprarea i nici cu consumul. n sens restrns, este vorba de
o relaie ntre cantitatea pe care este dispus s o cumpere un client (dorina sa de cumprare) i pe
care este capabil s o plteasc (puterea sa de cumprare), pe de o parte, i preul de vnzare al
produsului considerat, pe de alt parte. Altfel spus, cererea este rezultatul confruntrii ntre
preuri i cantiti ipotetice.
O serie de preuri posibile, la un moment dat, pot s fie raportate la cantitile susceptibile
de a fi cumprate la diferite niveluri de pre. Astfel la preul p1, clienii sunt dispui s cumpere
cantitatea q1, la preul p2 clienii sunt dispui s cumpere cantitate q2 , la preul pn clienii sunt
dispui s cumpere cantitatea qn.
Cererea este, n general,o funcie descresctoare a preului; cu ct se micoreaz preul cu
att crete cererea.
O cerere poate fi mai mult sau mai puin sensibil (elastic) la variaiile de pre. Numim
elasticitate (E) a cererii, ntr-un punct al curbei, raportul dintre variaiile relative ale cantitilor i
variaiile relative ale preurilor:
Q / Q Q P

P / P P Q
Din punct de vedere practic, responsabilul comercial va urmri preurile vandabile,
preurile acceptabile, cum mai sunt ele numite, urmnd s compare apoi preul vandabil reinut
i costul de producie n scopul fixrii preului de vnzare definitiv.
n general, sunt utilizate tehnici inspirate din cercetrile de specialitate pentru a determina
un pre sau o zon a preurilor acceptabile de un numr ct mai mare de consumatori.
Tehnicile de stabilirea a preurilor acceptabile presupun un anumit demers. Se ncepe prin
constituirea unui eantion reprezentativ al pieei noului produs. Fiecare persoan interogat este
invitat s indice paleta de pre n interiorul creia se situeaz preul produsului studiat. Sunt
adresate, n general, dou ntrebri:
Peste ce pre considerai c acest produs este prea scump?
Sub ce pre considerai c acest produs este de proast calitate?
Se poate trasa un grafic care permite pentru fiecare pre cunoaterea procentului de
persoane care l-ar considera ca acceptabil, adic nici prea ridicat nici prea sczut.
Acest procent este dat de abaterea dintre curba preurilor minime i cea a preurilor
maxime. Curba preurilor minime reprezint pentru fiecare pre (pi) procentajul de persoane care
au indicat un pre minim superior sau egal lui pi. Curba preurilor maxime se construiete n mod
analog.
Preul psihologic optim corespunde celei mai mari abateri ntre curba preurilor minime i
cea a preurilor maxime.
c) Determinarea preului pe baza concurenei
Atunci cnd se determin preurile pe baza costurilor, se ignor prezena firmelor concurente pe
pia. Ori, n anumite cazuri, responsabilii comerciali pot fi constrni s in seama de
concuren, ba chiar s-i alinieze preurile produselor lor la preurile concurenilor. Sunt
practicate trei metode.
Fixarea preului la nivelul preului mediu al pieei. Este vorba de situaia n care se
stabilete un pre mediu al pieei, n urma unui consens implicit sau explicit. Diferiii ageni au
tendina s-i fixeze preurile la nivele foarte apropiate de preul mediu al pieei. Acest procedeu
prezint avantaje n urmtoarele circumstane:
cnd costurile sunt dificil de cuantificat din cauza inexistenei unui sistem de contabilitate
analitic suficient de perfecionat;
89

 cnd preul mediu practicat pe ramur conduce la o rentabilitate apreciat ca suficient;

cnd exist teama de modificare a preurilor din partea concurenilor.
Fixarea preului sub sau peste preul pieei. Pot fi luate n considerare dou posibiliti:
fixarea preului sub preul pieei, practicat de ctre anumii detailiti care procedeaz la
reduceri de 10-30% n raport cu concurenii, oferind clienilor lor servicii mai restrnse;
uneori, dar acestea sunt cazuri rare, preurile sunt fixate peste preul pieei de ctre productori
sau detailiti care vnd produse de lux i care posed o imagine de marc prestigioas.
4.6.4.2. Decizii privind preurile
Odat fixate obiectivele de pre, ntreprinderea va trebui s ia decizii n urmtoarele
situaii: fixarea pentru prima dat a preului unui produs nou; modificarea preului n funcie de
oportunitile ntreprinderii i de conjunctura general a pieei.
a) Decizia privind preul produselor noi
Studierea curbelor de via ale produselor ne arat c un produs care a aprut recent pe
pia nu atinge imediat un mare numr de consumatori. ntr-adevr, noul produs trebuie s fac
mai nti obiectul unei publiciti i al unei promovri a vnzrilor. Dup distincia, de acum
clasic, a lui J.Dean, nu exist dect dou linii de aciune posibile: luarea caimacului pieei sau
penetrarea ct mai repede cu putin a pieei.
Politica de luare a caimacului const n fixarea unui pre relativ ridicat astfel nct, la
nceputul operaiunii de lansare, s fie atins doar o clientel limitat, chiar dac se va trece la o
reducere de pre, ntr-un stadiu ulterior.
Avantajele acestei politici sunt motivate de patru raiuni:
Luarea caimacului se bazeaz pe observaia conform creia vnzrile sunt mai puin
sensibile la pre n faza de lansare. Este perioada n care toate eforturile de dinamic
comercial (promovarea vnzrilor, publicitate, stimularea echipei de vnztori etc) prezint cel
mai mare efect asupra cifrei de afaceri;
Luarea caimacului pieei permite s se profite de un segment de pia care accept preuri
ridicate, nainte de a ncerca alte grupuri de consumatori mai sensibili la preuri. Altfel spus, se
obine la nceput un supliment de vnzri n rndul celor care nu se preocup deloc de preuri,
timp n care se capt experien pentru atingerea unei piee mai ntinse ntr-o perioad viitoare,
prin niveluri de pre mai atrgtoare;
Cu aceast politic de pre responsabilii comerciali sondeaz cererea. ntr-adevr, este
mai judicios s se nceap printr-un pre ridicat i s se scad mai trziu, cnd primul segment de
pia a fost n ntregime prospectat i satisfcut, dect s se nceap prin oferirea produselor la un
pre sczut, care s fie ridicat ulterior, pentru a acoperi unele costuri neprevzute;
Preurile ridicate, pentru o cerere care se arat a fi favorabil produsului, antreneaz un
volum mai mare de vnzri, dect ar putea face o politic de preuri joase.
n concluzie, politica de luare a caimacului pieei este indicat n cazul unei producii
restrnse i atunci cnd resursele financiare ale ntreprinderii sunt modeste. n acest caz,
investiia comercial (echipa de vnzare, publicitatea, promovarea vnzrilor etc) rmne,
datorit acestui fapt, limitat. Beneficiile care provin din marje ridicate permit mrirea produciei
i sporirea volumului investiiilor comerciale prin autofinanare.
Inconvenientele care decurg din politica de luare a caimacului pieei se refer, pe de o
parte, la frnarea evoluiei vnzrilor, iar pe de alt parte, la incitarea concurenilor n a se instala
pe pia, atrai de sperana unor marje substaniale.
Politica de penetrare const n cucerirea rapid a unei pri importante dintr-o pia
larg, datorit unui pre sczut, cu ajutorul unei publiciti intense i printr-o politic de
distribuie larg, de mas.
Alegerea unei asemenea politici este preferabil n urmtoarele patru cazuri:
cnd volumul vnzrilor este foarte sensibil la pre, chiar n faza de lansare a produsului;
90

 cnd se pot realiza economii la costurile unitare de producie i de distribuie prin

lansarea unor cantiti mari;
cnd se tie c produsul va fi ameninat de o vie concuren nc de la lansarea pe pia;
cnd nu exist pia de elit, altfel spus, cnd nu exist segmente de clientel care s
accepte plata unui pre ridicat pentru achiziionarea ultimei nouti.
Avantajele politicii de penetrare constau n punerea barierelor contra rivalilor poteniali.
Perspectiva unui profit redus, chiar a unei pierderi temporare, prezint anse mari n frnarea
concurenilor sau chiar descurajarea lor definitiv. Mai mult, ntreprinderea cucerete pe pia o
asemenea poziie de for, nct va fi n msur s-i utilizeze potenialul su, atunci cnd va fi
necesar.Inconvenientul politicii de penetrare const n caracterul su costisitor, ntruct
necesit mari investiii i presupune un volum mare de stocuri.
b) Decizia de modificare a preului n funcie de oportunitile ntreprinderii i de
conjunctura general a pieei.
Responsabilul de marketing este pus adesea n situaia de a modifica preurile produselor
sale n sensul reducerii, al creterii sau al stabilirii unor baremuri de abateri fa de preurile de
catalog.
Reducerea preurilor. O asemenea decizie este motivat att de cauze externe, ct i de
cauze interne.
Cauzele externe. Dac un concurent redutabil ia iniiativa reducerii preului unui
articol, atunci se pune problema unei modificri de pre. Dar, trebuie tiut dac reducerea
preului efectuat de concurent este temporar (lichidnd stocul i poate ameliora trezoreria) sau
definitiv.
n prima ipotez, dac consumatorii nu sunt prea sensibili la variaiile de pre, reacia este
mai lent dect n ipoteza a doua.
Dac a doua variant este confirmat, apar alte probleme. Trebuie oare s ne aliniem la
preul concurentului? Trebuie s micorm preul, rmnnd totui la nivel superior fa de rival?
Trebuie, n sfrit, s declarm un adevrat rzboi al preurilor situndu-ne sub valoarea fixat de
ctre atacant? Nu poate fi dat nici un rspuns univoc. De fapt, decizia depinde n mare parte de
natura produsului. Atunci cnd cele dou bunuri sunt omogene, uor de comparat de ctre
eventualii clieni, este preferabil s ne aliniem la preul concurenei, cu condiia ca operaiunea s
rmn rentabil. n schimb, atunci cnd produsele sunt ntr-o anumit msur diferite, cnd
consumatorii par s nu mai fie ateni la nivelul preului, cnd notorietatea mrcii este mare, ne
putem permite s ignorm concurentul.
Cu toate c reducerile de pre par uor de practicat sau de imitat, ele sunt deseori
periculoase pentru ntreprinderile de producie. ntr-adevr, asemenea decizii provoac adesea o
supralicitare. Ele diminueaz mereu rentabilitatea firmelor i conduc pe unele dintre ele la
ruin. Numai ntreprinderile comerului cu amnuntul i consumatorii profit de aceste rivaliti
i i mpart beneficiul operaiunii de reducere a preului.
n consecin, rareori se recurge la utilizarea acestei arme. Exist totui ocazii n care este
adoptat aceast strategie, fie pentru cucerirea unei piee noi, fie pentru provocarea dispariiei
unui concurent.
Cauzele interne. Reducerea de pre poate fi motivat i de cauze din interiorul firmei cum
ar fi diminuarea costurilor sau iniierea unei aciuni promoionale.
Atunci cnd costurile se reduc datorit progresului tehnic, putem menine nivelul preului
i putem realiza un profit mai ridicat. Dar, mai putem repercuta reducerea costului asupra
preului de vnzare, aa cum au fcut-o n ultimii ani fabricanii de calculatoare.
Adesea, trebuie s fie luate anumite precauii. Reducerea preului nu trebuie s
neliniteasc consumatorii i s-i fac s se ndoiasc de calitatea produsului. Deci, aceast
strategie de reducere a preului pe baza diminurii costurilor nu trebuie s fie pus n aplicare
dect atunci cnd produsul este larg rspndit i a devenit astfel familiar.
91

La originea reducerii preului se poate afla i o aciune promoional. De altfel, n acest

caz, msura este limitat n timp. La terminarea promovrii, preul este readus la nivelul iniial.
Creterea preurilor poate fi justificat prin trei motive: o cretere a costurilor, o decizie de
mbuntire a rentabilitii i voina de modificare a imaginii produsului.
Eventualitatea creterii costurilor determin responsabilii comerciali s se ntrebe dac nu
trebuie s repercuteze creterea cheltuielilor (parial sau total) asupra preului de vnzare.
Rspunsul la aceast ntrebare depinde de natura produsului, de sensibilitatea clientelei la
variaiile de pre i de deciziile concurenilor. Dac acetia din urm constat c rata profitului
lor scade, atunci vor reaciona i i vor mri preul lor de vnzare. Din momentul acela este
posibil practicarea unor preuri majorate.
Decizia de ameliorare a rentabilitii este un caz mai rar ntlnit. Totui, aceast decizie
poate fi luat atunci cnd o firm deine un element de monopol eficace i stabil, cu condiia ns
ca cererea s fie puin sensibil la variaiile de pre. De asemenea, este bine s se verifice dac nu
exist alt produs de substituire cu pre mai mic.

4.6.5. Politica de distribuie

4.6.5.1. Funciile distribuiei
Distribuia reprezint ansamblul activitilor realizate de ctre fabricant cu sau fr
concursul altor organizaii, din momentul n care produsele sunt terminate i ateapt s fie
expediate, pn n momentul n care intr n posesia consumatorului final, gata de a fi
consumate, n locul, la momentul, sub formele i n cantitile corespunztoare nevoilor
utilizatorilor.
Multiplele operaiuni de distribuie pot fi grupate n ase funcii principale i corespund
urmtoarelor dou tipuri de baz:
distribuia fizic. Acestui tip i corespund trei funcii: transport, asortiment i stocare;
serviciile: se refer la serviciile financiare, materiale i de comunicare.
4.6.5.2. Circuitele de distribuie
Circuitul de distribuie reprezint drumul parcurs de un produs sau serviciu pentru a
ajunge din stadiul produciei n stadiul consumului. Acest itinerar este alctuit dintr-un ansamblu
de persoane sau ntreprinderi pe care le numim intermediari. Se disting trei mari categorii de
circuite: circuitul ultrascurt, circuitul scurt i circuitul lung.
Obiectivele partenerilor comerciali n sfera distribuiei nu sunt ntotdeauna identice.
Rivalitatea dintre productori i distribuitori apare mai ales la nivelul politicilor de marc
i de pre. Marii detailiti i-au creat propriile lor mrci de distribuie sub care vnd mai mult
de jumtate din articolele comercializate. Pentru detailist, marca de distribuie ntrete
imaginea firmei, deoarece se adaug la emblema magazinului ca un mijloc de identificare
de ctre consumatori. n plus, ea constituie un factor de difereniere a asortimentelor de
mrfuri. Un asemenea element de monopol permite distribuitorului s controleze ndeaproape
preurile i marjele. Astfel, marele detailist nu mai depinde att de mult de furnizorii si,
deoarece i ntrete suveranitatea prin propria marc. Aceast tendin din partea
distribuitorului atrage dup sine refuzuri energice ale fabricanilor de a renuna la marca proprie,
ntruct nu mai poate beneficia de exploatarea rentabil a mrcilor de fabric.
Exist situaii n care sursa conflictului dintre fabricani i distribuitori se afl n
politica de pre a distribuitorului. Acesta ncearc s vnd produsele la preuri cu amnuntul
foarte reduse n scopul de a-i lrgi piaa, exercitnd n acelai timp presiuni asupra fabricanilor
cu ocazia negocierii preurilor de vnzare.
n funcie de atitudinea prilor n conflict i de importana mizei, conflictul va provoca fie
ruperea relaiilor comerciale, fie continuarea tranzaciilor.
Antagonitii pot adopta mai multe atitudini: ignorare, acomodare, dominare, compromis
i cooperare.
92

Restriciile care limiteaz posibilitile de alegere a soluiilor de ctre fabricant pot fi de

natur financiar, legislativ, legate de clientel sau de natura produselor.
4.6.5.3. Strategiile de distribuie ale fabricantului
n general, ntreprinderea are de ales ntre trei posibiliti: o distribuie intensiv, o
distribuie selectiv i o distribuie exclusiv.
Distribuia intensiv se recomand, n mod deosebit, pentru bunurile obinuite, de consum
curent pe care cumprtorii trebuie s le gseasc n orice moment, n aproape toate punctele de
vnzare.
n cazul distribuiei selective, fie c este vorba de bunuri simple, fie c este vorba de
produse de nalt tehnicitate ori articole de mod, productorul va selecta detailiti
specializai n care are ncredere, pentru a vinde produsele sale. n aceast situaie, angrosistul
este, n general, absent, deoarece fabricantul i concentreaz toate eforturile asupra detailistului.
n cazul distribuiei exclusive, fabricantul acord numai ctorva detailiti posibilitatea de
a-i vinde produsele. Fiecare gsete avantaje din aceast distribuie exclusiv. Fabricantul
urmrete ndeaproape vnzarea produselor sale, nregistreaz n mod regulat comenzile. n ceea
ce-l privete pe comerciant, ajutat de fabricant, el este satisfcut de a fi protejat contra
concurenei care ar provoca o cdere a preurilor i de a dispune de un anumit monopol ntr-o
arie geografic determinat.
Formula distribuiei exclusive prezint i inconveniente. Fabricantul nu
gsete
ntotdeauna comercianii competeni pe care dorete s-i contacteze. Pe de alt parte,
detailistul este foarte dependent de productor. EI trebuie s satisfac cerinele productorului (s
respecte cotele de vnzare i stocul minim, s adopte o politic comercial foarte strict).
4.6.5.4. Metode de selecie a circuitelor de distribuie
Atunci cnd fabricantul are de ales ntre diverse circuite i nici unul din acestea nu apare
net superior n raport cu celelalte, pot fi utilizate urmtoarele metode: compararea costurilor i a
nivelurilor de vnzare; compararea indicilor de randament; folosirea de modele.
a) Compararea costurilor i a nivelurilor de vnzare
Dac exist posibilitatea s se fac distincie ntre costurile de distribuie fixe i variabile,
n fiecare dintre cazuri, prin reprezentare grafic rezult circuitul cel mai avantajos pentru un
anumit nivel previzionat al vnzrilor
b) Compararea indicilor de randament
Dac nu este posibil s se aprecieze evoluia costurilor de distribuie variabile n funcie de
evoluia vnzrilor, putem totui ncerca s evalum costul total al fiecrui circuit pentru o
mrime a vnzrilor sperat. Apoi se calculeaz pentru fiecare caz n parte indicele de randament
(R):
Cifra de afaceri - Costul de distribuie
R
Costul de distribuie
Dac se urmrete numai criteriul economic, circuitul selecionat va fi acela care aduce un
indice de randament, R, ct mai ridicat.

4.6.6. Politica de comunicaie

4.6.6.1. Publicitatea
n funcie de autori, exist o diversitate de definiii ale publicitii. Dintre acestea se
remarc cel puin dou. Prima prezint publicitatea ca fiind ansamblul mijloacelor destinate s
informeze publicul i s-1 conving s cumpere un produs sau un serviciu. Cea de-a doua
numete publicitatea ca fiind orice form de comunicaie nepersonal care utilizeaz un suport
pltit i pus la dispoziia unui emitor identificat.
Se pot deosebi dou mari categorii de publicitate: publicitatea de firm i publicitatea
produselor.
93

Publicitatea de firm, numit i publicitate instituional, are ca obiect crearea unei

imagini despre firm sau modificarea acesteia, adresndu-se cumprtorilor poteniali, opiniei
publice, i distribuitorilor.
Publicitatea produselor reprezint cazul cel mai frecvent. Un anuntor vrea s susin
vnzrile unui produs, s-i creeze o imagine mai bun, s-1 repoziioneze, s-1 fac mai bine
cunoscut etc.
Publicitatea produselor difer dup cum este vorba de emitor sau receptor. n primul caz,
ea eman de la un productor sau provine de la un distribuitor. n al doilea caz, dac publicitatea
se adreseaz consumatorului, ea va avea tendina s incite la cumprare, iar dac este
destinat distribuitorului sau forei de vnzare ea se va apropia de o publicitate de imagine care
servete la motivarea echipei comerciale.
n ce privete obiectivele publicitii, se confrunt dou teze. Din aceast confruntare
rezult distincia ntre obiectivele comerciale (vnzrile) i obiectivele specific publicitare
(obiective de comunicaie).
a) Obiectivele comerciale. Fr nici o ndoial, scopul final al publicitii este
influenarea prii de pia, a cifrei de afaceri i a profitului. n timpul lansrii unui produs,
obiectivele sunt fixate n termeni de penetrare pe diferite segmente. Mai trziu, publicitatea are
ca scop fidelizarea consumatorilor, determinndu-i s cumpere repetat produsul livrat. Pe termen
mai lung sau mai scurt, campaniile publicitare trebuie s se exprime n cifr de afaceri.
b) Obiectivele de comunicaie. Acestea se refer la trei idei de baz:
expunerea la un mesaj; scopul unei campanii publicitare este obinerea unei audiene
determinate. Atunci cnd este lansat un produs, acesta trebuie fcut cunoscut unui numr ct mai
mare de consumatori poteniali;
memorizarea unui mesaj; consumatorii trebuie s-i aminteasc de mesaj. Produsul
este deja cunoscut, dar cumprtorii rmn oarecum indifereni, deoarece un argument
esenial privind vnzarea este necunoscut i, de aceea, campania de publicitate i propune ca
obiectiv s imprime acest argument n mintea cumprtorului;
atitudinea; prospectul (cumprtorul potenial) trebuie s manifeste o atitudine
favorabil fa de produs. Dac consumatorii fac dovada unei atitudini negative fa de un
produs, obiectivul campaniei const n rsturnarea acestei atitudini.
Mecanismul de aciune al publicitii
Fixarea obiectivelor unei campanii publicitare nu se poate realiza fr cunoaterea
mecanismului pe care se sprijin. Distingem mai multe modele care se bazeaz pe
comportamentul consumatorilor: modelul de nvare, modelul implicrii minimale i modelul
atribuirii.
a) Modelul de nvare este un model clasic care presupune strbaterea de ctre
prospect a unor etape succesive, ca n figura 4.2.
Mesaj

Atitudine

Cunoatere

Comportament

Figura 4.2. Modelul de nvare

b) Modelul implicrii minimale se bazeaz pe o alt succesiune de etape (fig. 4.3.).

Mesaj

Cunoatere

Comportament

Atitudine

Figura 4.3. Modelul implicrii minimale

c) Modelul atribuirii reprezint inversarea modelului de nvare (fig. 4.4.).

94

Mesaj

Atitudine

Comportament

Cunoatere

Figura 4.4. Modelul atribuirii

Dup stabilirea obiectivelor de publicitate, firma poate trece la elaborarea bugetului de

publicitate pentru fiecare produs n parte.
Determinarea bugetului de publicitate este una din problemele cele mai dificile cu care se
confrunt anuntorul. n teorie, raionamentul marginalist ar trebui s permit determinarea
bugetului optimal. Cheltuielile publicitare ar trebui deci s creasc pn n momentul n care
creterea lor s-ar traduce printr-un profit nul. n practic ns, aceast metod este aproape
inutilizabil. Ea presupune ca s fie cunoscut cu precizie eficiena marginal a publicitii. Pe de
alt parte, ea nu ine seama de situaiile n care strategia ntreprinderii impune s investeti
dincolo de echilibrul temporar al exploataiei (lansarea unui produs nou, atacul din partea
concrenei, etc.). majoritatea anuntorilor nu se rezum la o singur metod de determinare a
bugetului de publicitate, ci recurg la combinaii variate de mai multe metode.
a) Metoda procentului din vnzri
Multe firme i stabilesc cheltuielile de publicitate prin aplicarea unui anumit procent la
volumul vnzrilor,
Determinarea bugetului de publicitate pornind de la un procent din vnzri trebuie s se
fac pe baza vnzrilor previzionale i nu pe baza vnzrilor din trecut. Acest procent nu trebuie
s fie rigid ci trebuie s fie adaptat la fiecare situaie n parte i calculat pe o perioad care poate
depi chiar anul bugetar. Nu trebuie s se uite faptul c adesea consumatorii sunt impresionai
de cantitatea absolut de publicitate i nu de procentul pe care l reprezint n cifra de afaceri a
produsului.
b) Metoda comparrii cu concurena
Deoarece acest metod conduce la studierea investiiilor concurenei prezint cel puin un
merit important. Ea const n estimarea cheltuielilor publicitare ale concurenei i fixarea
mrimii bugetului n funcie de aceast estimare i de obiectivul exprimat sub form de parte de
pia al anuntorului.
O practic curent pe pieele oligopoliste n care firmele doresc, n principiu, s evite un
rzboi al preurilor i un rzboi de publicitate recomand urmtoarea formul:
Bugetul de publicitate al firmei Cifra de afaceri a firmei

Cheltuielile de publicitate ale ramurii

Cifra de afaceri a ramurii

Altfel spus o ntreprindere care are x% de parte de pia, va trebui s aplice tot x% de
parte de publicitate (share of voice).
Partea de publicitate (PPub) se calculeaz astfel:
Cheltuieli publicitare ale firmei
P

Pub Cheltuieli publicitare ale ramurii

c) Metoda sumei disponibile

n acest caz bugetul publicitar este direct legat de disponibilitile pe termen scurt ale
ntreprinderii.
Aceast metod conduce la tierea bugetului de publicitate cnd lucrurile merg prost sau la
investiii n publicitate atunci cnd totul merge bine. De notat este c sistemul fiscal ncurajeaz
asemenea procedee deoarece o cretere a cheltuielilor cu publicitatea diminueaz profitul
impozabil.
d) Metoda obiectivelor
Obiectivele publicitare fiind cunoscute n termeni msurabili, aceast metod const n
determinarea mijloacelor necesare pentru a le atinge i exprimarea costurilor pe care le implic.
95

Dac bugetul astfel calculat depete posibilitile financiare ale ntreprinderii, se procedeaz la
o ajustare a acestor obiective publicitate determinndu-le nivelul.
Aceast metod este desigur cea mai logic i cea mai riguroas. Folosirea sa presupune
cunoaterea curbelor de rspuns, adic a relaiilor de cauzalitate care urmresc aciunile
publicitare i rezultatele. Adesea aceast metod face necesar recurgerea la teste.

4.6.7. Politica forei de vnzare

4.6.7.1. Definire, rol i obiective
Fora de vnzare (reeaua sau echipa de vnzare) a unei ntreprinderi este alctuit din
ansamblul personalului comercial nsrcinat cu stabilirea de contacte individuale cu cumprtorii
actuali sau poteniali. Fora de vnzare cuprinde, n general, dou grupe: fora de vnzare intern
sau sedentar i fora de vnzare extern sau itinerant.
Fora de vnzare intern se compune din personalul de birou respectiv cei care
redacteaz corespondena, rspund la telefon/fax, vnztori i tehnicieni comerciali care primesc
clienii n localurile ntreprinderii, televnztori (cei care fac propuneri de vnzare prin telefon
clienilor), persoane nsrcinate cu ntocmirea devizelor i execuia comenzilor.
Fora de vnzare extern (itinerant) cuprinde, pe de o parte, vnztori, reprezentani,
prospectori care viziteaz cumprtorii poteniali i, pe de alt parte, inspectorii de vnzri al
cror rol este de a conduce i controla activitatea vnztorilor.
Rolul vnztorilor nu se limiteaz numai la actul de vnzare propriu-zis ci trebuie s
ndeplineasc numeroase sarcini cum sunt:
prospectarea care const n cutarea de noi clieni i analizarea problemelor lor pentru a
le propune produse care s rspund unor nevoi reale;
transmiterea, ctre clieni de informaii despre produse i despre ntreprindere;
vnzarea, care const n luarea contactului cu clientul, prezentarea avantajelor unui
produs, efectuarea unei demonstraii, rspunsul la eventualele obiecii i nregistrarea comenzii;
colectarea de informaii asupra clienilor i concurenilor, notarea sugestiilor din partea
utilizatorilor, pe care vnztorii le comunic ntreprinderii;
oferirea de servicii cum ar fi: sfaturi privind gestiunea, servicii dup vnzare, aranjarea
produselor n mobilierul de vnzare (merchandising) sau publicitate la locul de vnzare.
Obiectivele forei de vnzare sunt cuprinse de fapt n politica comercial a ntreprinderii i
se refer la: cifr de afaceri, profit, parte de pia, clieni noi, nivel de servire a clienilor,
notorietate, etc. Ele pot fi repartizate n timp i spaiu ca i pe fiecare vnztor n parte.
4.6.7.2. Determinarea mrimii forei de vnzare
Responsabilii comerciali ai ntreprinderii sunt interesai s determine numrul optim al
vnztorilor. Pentru aceasta ei dispun de diferite metode.
a) Metoda bazat pe norma de munc a vnztorului const n determinarea clienilor
poteniali i repartizarea lor pe categorii n funcie de localizare, activitate, nivelul cumprrilor,
etc. Apoi, se estimeaz numrul de vizite necesare pentru deservirea fiecrui client potenial din
fiecare categorie. n sfrit, se stabilete numrul de vizite pe care le poate face un vnztor
clienilor dintr-o categorie dat.
Pe baza acestor elemente se poate calcula numrul de vnztori ce urmeaz s fie angajai
pornind de la urmtoarea formul:
n
VC
N i i
i 1 K i
n care:
N reprezint mrimea forei de vnzare;
V
numrul de vizite necesare pentru o categorie de clieni ntr-un an;
C
numrul de clieni poteniali dintr-o categorie dat;
96

numrul de vizite pe care le poate face un vnztor, pentru o categorie de

clieni;
categoria de clieni.

b) Metoda bazat pe existena unei relaii lineare ntre cifra de afaceri i numrul de
vnztori. Varianta cea mai simpl const n estimarea cifrei de afaceri a ntreprinderii i mrimii
vnzrilor realizate n medie de ctre un vnztor.

BIBLIOGRAFIE
Munteanu C. (coordonator) .a., Marketing - Principii, practici, orizonturi, Editura Sedcom
Libris, Iai, 2008.
Nistorescu T., Constantinescu D., Economia ntreprinderii, Editura Universitaria, Craiova, 2009.
Nistorescu T., Meghian Gh., Crciun L., Marketing, Editura Universitaria, Craiova, 2010.
Vrzaru M., Economia ntreprinderii. Noiuni fundamentale, Editura Universitaria, Craiova,
2003.

97

V. FINANE PUBLICE
5.1. CONSTITUIREA FONDURILOR FINANCIARE PUBLICE
5.1.1. Coninutul resurselor financiare publice
Pentru buna desfurare a oricrei activiti, la nivel macro- i microeconomic, sunt
necesare o serie de resurse materiale, umane, informaionale i financiare.
n cadrul resurselor financiare ale societii se includ:
- resursele financiare ale instituiilor publice;
- resursele financiare ale ntreprinderilor publice si private;
- resursele financiare ale organismelor fr scop lucrativ;
- resursele financiare ale populaiei.
Cuantumul resurselor financiare ale societii este influenat de: mrimea produsului
intern brut; proporia n care acesta se mparte pentru formarea brut de capital i pentru
consum; nivelul preurilor; volumul i structura produciei; posibilitatea de procurare a unor
resurse financiare externe etc.
Diferenierile existente ntre finanele publice i cele private (ale agenilor economici)
determin deosebiri i ntre resursele financiare ale societii i resursele financiare publice.
Resursele financiare publice sunt o parte a resurselor financiare ale societii, ntre ele
existnd un raport ca de la parte la ntreg.
Resursele financiare publice se constituie i se gestioneaz printr-un sistem de bugete, i
anume: bugetul de stat, bugetele locale, bugetele fondurilor speciale, bugetul trezoreriei statului
i bugetele altor instituii publice cu caracter autonom, n condiiile asigurrii echilibrului
financiar.
Resursele reflectate n bugetele mai sus menionate, cumulate la nivel naional alctuiesc
resursele financiare publice totale.
n categoria resurselor financiare publice se cuprind:
1) resursele administraiei de stat centrale, care sunt constituite din impozite i taxe de la
agenii economici cu capital privat i de la populaie, din veniturile nefiscale provenite de la
regiile autonome i societile comerciale cu capital de stat, din mprumuturi contractate n
interior i n exterior etc.;
2) resursele administraiei de stat locale i ale altor colectiviti publice cu autonomie
financiar care sunt constituite din impozite, taxe i venituri nefiscale cu caracter local,
transferuri sau subvenii primite de la administraia central de stat, mprumuturi i alte taxe;
3) resursele necesare proteciei i asigurrilor sociale de stat, care provin n general, din
cotizaiile la asigurrile sociale pltite de agenii economici, de instituiile publice i de alte
persoane juridice i fizice, cotizaiile pltite de asigurai i din alte surse;
4) resursele instituiilor i autoritilor publice cu caracter autonom;
5) resursele asigurrilor sociale de sntate.
Dat fiind caracterul limitat al resurselor financiare, se pune problema alocrii resurselor
necesare producerii tuturor categoriilor de bunuri: publice, private i mixte.
Producia de bunuri publice i raportul dintre acestea i bunurile private sunt determinate
de decizia privind alocarea resurselor ntre sectorul public i cel privat4. n actualele condiii
economice, statul (prin intermediul guvernului) acioneaz, fie direct (n calitate de productor
sau consumator de bunuri), fie indirect, n calitate de partener al vieii publice care
reglementeaz i intervine pentru asigurarea funcionalitii pieei. Prin urmare, rolul alocativ al
4

Iulian Vcrel (coordonator), Finane

Pedagogic, Bucureti, 2007, pag. 350
98

publice,

Editura

Didactic

guvernului vizeaz tocmai utilizarea resurselor pentru producerea i distribuirea de bunuri i

servicii publice.
Cererea de resurse financiare publice este determinat de nivelul i evoluia cheltuielilor
publice, dar posibilitatea acoperirii acestei cereri, la un moment dat, este influenat de un
ansamblu de factori, printre care menionm:
1) factori economici care determin sporirea produsului intern brut i pe aceast baz
sporirea veniturilor impozabile;
2) factori monetari (dobnda, creditul, masa monetar) care i transmit influena prin
intermediul preurilor. Creterea preurilor i accentuarea fenomenelor inflaioniste determin n
anumite condiii, creterea salariilor i a profiturilor, care la rndul lor determin sporirea
resurselor financiare provenite din impozitele directe pe venit;
3) factori sociali, a cror nsemntate este tot mai mare n condiiile accenturii rolului
social al statului determinat de necesitatea distribuirii resurselor pentru satisfacerea nevoilor de
educaie, sntate etc.;
4) factori demografici, care influeneaz numrul contribuabililor;
5) factori politici i militari, care pot determina efecte multiple asupra produciei i
veniturilor, contribuiei la asigurrile sociale, fiscalitii etc., ca urmare a msurilor de politic
economic, social sau financiar;
6) factori de natur financiar, care, de fapt, sintetizeaz influena celorlali factori prin
dimensiunea cheltuielilor publice, a cror cretere determin sporirea necesarului de resurse
financiare publice.
Existena unei multitudini de factori de influen a condus la apariia unor noi tipuri de
resurse publice, avnd drept efect diversificarea structurii resurselor financiare.

5.1.2. Structura resurselor financiare publice

Privite din punct de vedere al coninutului lor economic, principalele categorii de
resurse sunt:
Prelevrile cu caracter obligatoriu sunt constituite n cea mai mare parte din veniturile
cu caracter fiscal (impozite i taxe de la agenii economici cu capital privat i de la populaie).
ncasrile din veniturile cu caracter fiscal nu sunt, de regul, suficiente pentru acoperirea
necesitilor de resurse financiare ale statului. Pentru sporirea volumului resurselor mobilizate
prin intermediul veniturilor cu caracter fiscal este necesar modificarea sistemului fiscal, prin
majorarea cotelor de impozit sau introducerea de noi impozite.
Resursele de trezorerie sunt constituite din mprumuturi pe termen scurt, de regul pn
la un an, contractate de stat prin punerea n circulaie a unor bonuri de tezaur. Resursele astfel
mobilizate constituie un important mijloc de finanare ce poate fi utilizat pentru acoperirea
golurilor temporare de cas ale bugetului administraiei centrale de stat, fie pentru acordarea unui
sprijin financiar ntreprinderilor publice sau colectivitilor locale care nu reuesc s-i asigure
echilibrul financiar pe seama resurselor proprii. Resursele de trezorerie sunt mobilizate numai
temporar, iar dup o anumit perioad de timp, prin retragerea din circulaie a bonurilor de
tezaur, are loc restituirea sumelor mprumutate de ctre stat, de la tezaurul public, pe termen
scurt.
Resursele mobilizate prin intermediul mprumuturilor publice sunt reprezentate de
datoria publica a unui stat pe termen mediu i lung. n perioada contemporan, cnd majoritatea
statelor cu economie de pia se confrunt cu probleme de deficit bugetar, mprumuturile au
devenit un mijloc frecvent de procurare a resurselor financiare necesare. Recurgerea la
mprumuturi nu poate depi anumite limite, datorit efectelor pe termen lung pe care acestea le
au asupra statului debitor.
n perioada contemporan este posibil i finanarea pe calea emisiunilor monetare fr
acoperire, ca mijloc de procurare a unor resurse financiare necesare statului. Meninerea pentru o
perioad de timp mai mare a unui nivel ridicat al inflaiei determin sporirea ncasrilor fiscale
din impozitele pe venit i din cele indirecte, n special din taxa pe valoarea adugat. n condiiile
99

n care rata dobnzii la mprumuturile de stat este mai mic dect nivelul creterii anuale a
preurilor, exprimat procentual, are loc o diminuare relativ a obligaiilor de plat ale statului, n
special n ceea ce privete datoria public.
Structura organizatoric a statelor reprezint un alt criteriu de grupare a resurselor
publice. Astfel, n statele de tip federal, resursele publice se mpart n: resurse ale bugetului
federal, resurse ale bugetelor statelor, regiunilor sau provinciilor membre i resurse ale bugetelor
locale.
n statele de tip unitar, resursele publice se mpart n: resurse publice ale bugetului
central i resurse ale bugetelor locale.
Resursele mobilizate pe linia asigurrilor sociale (contribuii pentru asigurri sociale)
figureaz n bugetul general (central) care se ntocmete ca un buget consolidat prin cumularea
tuturor categoriilor de resurse pe structura sistemului bugetar (cu eliminarea transferurilor). n
statele de tip federal, aceste resurse se regsesc ca venit att n bugetul general consolidat, ct i
n bugetele statelor, regiunilor sau provinciilor.
Lund n considerare regularitatea cu care se ncaseaz la bugetul public naional,
avem:
Resurse ordinare (curente) care sunt constituite din acele venituri la care statul apeleaz
n mod obinuit, n condiii considerate normale i care se ncaseaz la buget cu o anumit
regularitate. n categoria resurselor ordinare (curente) se cuprind: veniturile fiscale, contribuia
pentru asigurrile sociale de stat, contribuiile ce alimenteaz fondurile speciale i veniturile
nefiscale.
Veniturile fiscale provin din impozite directe aezate asupra veniturilor i averii
persoanelor fizice i juridice particulare i din impozite indirecte (taxe de consumaie sau accize,
taxe vamale, monopoluri fiscale, taxe de nregistrare i de timbru).
Veniturile nefiscale cuprind prelevrile la buget cu titlu de dividend, redevene, chirii,
arenzi etc. de la ntreprinderile i proprietile de stat i de la instituiile publice.
Resursele extraordinare (incidentale) sunt constituite din acele venituri la care statul
recurge n situaii excepionale, cnd resursele curente nu sunt suficiente pentru acoperirea
cheltuielilor publice. n categoria resurselor extraordinare se cuprind: emisiunea de bani de hrtie
peste necesitile reale ale circulaiei monetare, mprumuturile contractate pe plan intern i n
exterior, ajutoarele i alte transferuri primite din strintate, .a.
Din punct de vedere al provenienei lor resursele financiare publice se grupeaz n:
Resurse interne, alctuite din: impozite, taxe, veniturile de la ntreprinderile i
proprietile de stat, donaiile interne, emisiunile de bani de hrtie, mprumuturile contractate pe
pia intern.
Resurse externe, ce cuprind: mprumuturile de stat externe, transferurile externe primite
sub form de ajutoare nerambursabile etc. mprumuturile de stat externe pot fi contractate la
guvernele altor ri, la instituii financiar-bancare internaionale, la bnci private sau la ali
deintori de capitaluri bneti.

5.2. NOIUNI GENERALE PRIVIND IMPOZITELE

5.2.1. Coninutul, caracteristicile i rolul impozitelor
Impozitul este o categorie financiar, cu caracter istoric, a crui apariie i evoluie se
mpletete cu cea a statului i a relaiilor bneti. Impozitul reprezint plata bneasc,
obligatorie, general, definitiv i nereciproc, efectuat de persoane fizice i juridice n favoarea
statului n cuantumul i la termenele precis stabilite de lege, fr obligaia din partea statului de a
presta pltitorului un echivalent direct i imediat.
Prin urmare, caracteristicile eseniale ale impozitului se concretizeaz n:
- impozitul este o plat bneasc, dei iniial, au existat impozite n natur, iar mai nou,
n unele state exist i alte modaliti de plat (caracterul pecuniar);
100

- impozitul este o prelevare impus i ncasat prin puterea de constrngere a statului

(caracterul forat);
- impozitul este o prelevare impus tuturor persoanelor fizice sau juridice care realizeaz
venit dintr-o anumit surs sau posed un anumit gen de avere (caracterul universal);
- sumele pltite cu titlu de impozit sunt nerambursabile (caracterul definitiv);
- dreptul de a institui impozite i aparine statului, drept exercitat prin intermediul puterii
legislative i uneori prin intermediul organelor locale ale puterii de stat (caracterul juridic);
- impozitul, alturi de alte surse, este utilizat pentru acoperirea cheltuielilor care se
efectueaz pentru satisfacerea nevoilor generale, impozitele avnd, deci, o utilitate public
(caracterul financiar);
- nu necesit existena unei contraprestaii directe i imediate din partea statului (aspect
ce deosebete esenial impozitele de taxe).
Spre deosebire de impozit, taxa reprezint, n general, suma de bani pltit de o persoan
fizic sau juridic, pentru un serviciu prestat pltitorului de ctre stat sau instituiile sale.
Noiunea de tax provine din limba greac de la cuvntul taxis sau din limba francez
de la cuvntul taxe cu nelesul de fixare impozit. Nu se poate pune semnul egalitii ntre
costul serviciului efectuat de ctre stat sau instituiile sale n favoarea persoanelor fizice i
juridice i suma perceput cu titlul de tax. De regul, taxa conine pe lng costul serviciului
prestat i unele elemente de impozit.
Impozitele ndeplinesc un rol care se manifest pe plan financiar, economic i social,
diferit de la o etap de dezvoltare a economiei la alta.
Rolul cel mai important al impozitelor se manifest pe plan financiar, n sensul c
impozitele constituie mijlocul principal de procurare a resurselor bneti necesare acoperirii
cheltuielilor publice. n rile dezvoltate din punct de vedere economic, prin intermediul
impozitelor i taxelor se procur ntre 80-90% din totalul resurselor financiare necesare statului,
n timp ce, n rile n curs de dezvoltare aportul acestora reprezint ntre 50-90% din totalul
resurselor financiare publice.
Pe plan economic, rolul impozitelor se manifest prin intermediul msurilor pe care
statul le ia de a interveni n activitatea economic cu ajutorul impozitelor. n acest sens
impozitele pot fi folosite ca un instrument de stimulare sau de frnare a unei anumite activiti,
de cretere ori de reducere a produciei sau consumului unui anumit produs, de stimulare sau de
ngrdire a comerului exterior etc. Funcia intervenionist a impozitelor se manifest, deci, n
urmtoarele direcii:
- aceea de a incita (natalitatea, investiiile, asigurrile, exportul etc.), prin exonerri,
deduceri, restituiri de impozite etc.;
- aceea de a inhiba (consumul de produse duntoare sntii, degradarea mediului,
formarea de averi excesive etc.) prin suprataxarea asigurat de progresivitatea cotelor de
impunere, accize, cote adiionale, monopoluri fiscale, ecotaxe etc.;
- aceea de a proteja (anumite ramuri, sectoare sau produse autohtone) prin intermediul
taxelor vamale.
Pe plan social, rolul impozitelor se manifest n mai multe direcii dintre care
menionm: rolul lor de instrument de redistribuire a unei pri din produsul intern brut ntre
clase i pturi sociale, ntre persoanele fizice i juridice etc.
n literatura de specialitate din rile occidentale cu economie de pia este acreditat
ideea despre existena unor limite ale impozitelor, diferite ca nivel de la o ar la alta i de la o
perioad la alta, limite determinate de dispersia gradului de fiscalitate din fiecare ar.
Limita impozitelor dintr-o anumit ar este influenat att de factori externi sistemului
de impunere, ct i de factori interni sau proprii sistemului de impunere.
Dintre factorii externi sistemului de impunere de care trebuie s se in seama n
fundamentarea nivelului fiscalitii amintim:
a) nivelul produsului intern brut pe locuitor - de regul limita impozitelor este mai
ridicat cnd venitul pe locuitor este mai ridicat;
101

b) nivelul fiscalitii n alte ri - capitalurile au tendina de a migra spre rile cu o

fiscalitate mai sczut;
c) prioritile stabilite de stat n ceea ce privete destinaia veniturilor publice - limita
impozitelor este mai ridicat n cazul n care cheltuielile cu educaia i sntatea au o pondere
mai ridicat n totalul cheltuielilor publice;
d) natura instituiilor publice - limita impozitelor este mai redus n rile cu organe de
conducere ale statului alese n mod democratic comparativ cu aceea din statele cu regimuri
totalitare.
Dintre factorii proprii sistemului de impunere amintim:
a) progresivitatea cotelor de impunere - impozitele au o pondere mai mare n produsul
intern brut n rile n care progresivitatea cotelor de impunere este mai accentuat;
b) modul de determinare a materiei impozabile - este deosebit de important de cunoscut
faptul dac din venitul brut se acord anumite reduceri pentru a se ajunge la venitul net sau
impozabil;
c) coreciile operate asupra cuantumului impozitului i alte faciliti fiscale acordate
contribuabililor.

5.2.2. Elementele impozitului

Cu prilejul instituirii unui nou impozit trebuie s se precizeze o serie de elemente din care
s rezulte n sarcina cui cade impozitul respectiv, cuantumul acestuia, modul de aezare i
percepere, cile de urmrire n caz de neplat, sanciunile pentru nclcarea prevederilor legale.
Precizarea expres a acestor elemente este necesar att pentru contribuabil, pentru a ti ct are
de plat i cnd trebuie s plteasc, ct i pentru organele fiscale, care trebuie s stabileasc, s
perceap i s urmreasc ncasarea impozitelor.
Elementele impozitului, ntlnite n teoria i practica financiar, sunt sintetizate astfel:
Subiectul impozitului sau pltitorul este persoana fizic sau juridic obligat prin lege
la plata acestuia. n cazul impozitului pe salarii, subiect al impozitului este orice persoan fizic
care realizeaz un venit sub forma de salariu, n cazul impozitului pe profit subiectul (pltitorul)
este agentul economic etc. n practica financiar subiectul impozitului mai este numit i
contribuabil.
Suportatorul (destinatarul) impozitului este persoana care suport efectiv impozitul.
De regul, persoana care pltete impozitul este aceea care l i suport. Sunt situaii, ns, cnd
suportatorul impozitului este o alt persoan dect subiectul. Este posibil aceast situaie
deoarece, prin diverse ci i mijloace, ntr-o msur mai mic sau mai mare, unele impozite
pltite de persoane fizice sau juridice pot fi transpuse n sarcina altor persoane. Se ajunge astfel
la fenomenul repercusiunii impozitelor.
Obiectul impunerii este reprezentat de materia supus impunerii. n calitate de obiect al
impozitului pot aprea, dup caz, venitul, averea iar uneori i cheltuielile.
- n cazul impozitelor directe, venitul i averea apar n calitatea de obiect al impunerii.
Astfel, n cazul impozitului pe salariu obiectul impozitului l constituie salariul i alte drepturi de
personal, la impozitul pe profit - profitul obinut de agentul economic, la impozitul pe donaii
(succesiuni) - bunurile mobile i imobile care fac obiectul donaiei (succesiunii);
- n cazul impozitelor indirecte, obiectul impunerii l constituie produsul care face
obiectul vnzrii, serviciul prestat sau lucrarea executat, bunul importat sau exportat etc.
Sursa impozitului arat din ce anume se pltete impozitul: din venit sau din avere.
- veniturile ca surs a impozitului pot mbrca mai multe forme: salariu, profit, dividende
etc.; n cazul impozitului pe venit, sursa impozitului coincide n toate cazurile cu obiectul
impunerii.
- averea poate s apar fie sub forma de capital (n cazul aciunilor emise de societile de
capital), fie sub form de bunuri (mobile i imobile); la impozitele pe avere, de regul, sursa nu
coincide cu obiectul impunerii, pentru c impozitul se pltete din venitul realizat de pe urma
102

averii respective i numai n situaii excepionale se ntmpl ca impozitul s fie pltit direct din
avere.
Unitatea de impunere este reprezentat de unitatea de msur n care se exprim
obiectul impozabil. La impozitul pe salarii unitatea de impunere este unitatea monetar, la
impozitul pe cldiri - metrul ptrat de suprafa util, la impozitul funciar - hectarul etc.
Cota impozitului este reprezentat de impozitul aferent unei uniti de impunere. Cota
impozitului (cota de impunere) poate fi fix, cnd impozitul aferent unitii de impunere apare ca
o mrime invariabil, sau procentual (proporional, progresiv sau regresiv). Cota de
impunere se poate exprima deci n mrimi absolute sau n mrimi relative.
Asieta (modul de aezare a impozitului) reprezint msurile care se iau de organele
fiscale pentru stabilirea fiecrui subiect impozabil, a mrimii obiectului impozabil i a
cuantumului impozitului datorat statului.
Termenul de plat - indic data la care sau intervalul de timp n interiorul cruia
subiectul impozitului trebuie s-i achite obligaia fa de bugetul statului. Momentul n care
plata unui venit bugetar devine exigibil nu coincide ntotdeauna cu cel al naterii obligaiei
pltitorului fa de buget.
Obligaia pltitorului apare, de regul, n momentul n care el a intrat n posesia
obiectului impozabil i numai stingerea obligaiei are loc la termenul de plat. Neachitarea
impozitului pn la termenul stabilit prin lege, atrage dup sine i obligaia contribuabilului de a
plti i majorrile de ntrziere. Prin normele n vigoare sunt prevzute i alte sanciuni care se
aplic contribuabililor n caz de neplat a obligaiilor fa de bugetul statului, cum sunt: poprirea,
executarea silit etc.

5.2.3. Clasificarea impozitelor

Impozitele instituite n majoritatea statelor lumii sunt caracterizate prin eterogenitatea lor
determinat de deosebirile care privesc att trsturile de form, ct i de coninut. Pentru a
observa mai uor efectele diferitelor categorii de impozite pe plan economic, social i politic, se
impune cu necesitate gruparea acestora pe baza unor criterii tiinifice.
1. Dup principalele trsturi de fond i de form, impozitele se mpart n: impozite
directe i impozite indirecte. Aceasta este cea mai important grupare a impozitelor, att din
punct de vedere teoretic, ct i din punct de vedere practic.
a. Impozitele directe se stabilesc nominal n sarcina unor persoane fizice i/sau juridice,
n funcie de veniturile i/sau averea acestora i pe baza cotelor de impozit prevzute de lege. Ele
se ncaseaz direct de la contribuabili la anumite termene dinainte stabilite. n funcie de criteriile
care stau la baza aezrii lor, impozitele directe se pot grupa n impozite reale i impozite
personale.
Impozitele reale se caracterizeaz prin aceea c se stabilesc n legtur cu anumite
obiecte materiale (de exemplu pmntul, cldirile, fabricile, magazinele etc.) fcndu-se
abstracie de situaia personal a subiectului impozabil. Ele mai sunt denumite i impozite
obiective sau pe produs, deoarece se aaz asupra produsului sau venitului brut al obiectului
impozabil, fr a se ine cont de situaia subiectului impozabil.
Impozitele personale in cont, n primul rnd, de situaia personal a subiectului
impozabil, motiv pentru care se mai numesc i impozite subiective.
n raport de materia impozabil vizat, impozitele personale mbrac forma impozitelor
pe venit (care pot fi impozite pe venitul persoanelor fizice i impozite pe venitul persoanelor
juridice) i impozitelor pe avere (impozite asupra averii propriu-zise; impozite pe circulaia
averii; impozite pe creterea averii).
b. Impozitele indirecte nu se stabilesc direct i nominativ asupra subiectului impozabil,
ci se aaz asupra vnzrii bunurilor (de consum, de lux etc.) i serviciilor (de transport,
hoteliere, spectacole etc.). Dac impozitele directe vizeaz venitul i/sau averea, impozitele
indirecte vizeaz cheltuirea acestora. Dup formele de manifestare, impozitele indirecte pot fi
103

grupate astfel: taxe de consumaie sau accize, monopoluri fiscale, taxe vamale i taxe de
nregistrare i de timbru.
2. Dup obiectul impunerii deosebim: impozite pe venit, impozite pe avere i impozite
pe cheltuieli. Dac impozitele pe venit i impozitele pe avere vizeaz existena acestora,
impozitele pe cheltuieli vizeaz tocmai cheltuirea veniturilor i a averilor.
3. Dup scopul urmrit la introducerea lor, impozitele se grupeaz n: impozite
financiare (cu caracter fiscal) i impozite cu caracter de ordine.
Impozitele financiare sunt instituite n vederea realizrii de venituri pentru acoperirea
cheltuielilor statului. n aceast categorie se includ: impozitele pe venit, taxele de consumaie .a.
Impozitele de ordine sunt introduse, n primul rnd, pentru limitarea unei aciuni sau n
vederea atingerii unui el care nu are caracter fiscal. Astfel, prin instituirea unor taxe ridicate la
vnzarea buturilor alcoolice i a tutunului se urmrete limitarea consumului acestora avnd n
vedere efectul lor nociv asupra organismului uman.
4. Dup frecvena cu care se ncaseaz la bugetul statului, impozitele pot fi:
- permanente, cnd se ncaseaz periodic (de regul anual) la bugetul statului;
- incidentale sau ntmpltoare, cnd se instituie i se ncaseaz o singur dat (de
exemplu impozitul pe substana averii sau pe ctigul excepional de rzboi).
5. Dup aria de cuprindere a materiei impozabile, deosebim: impozite analitice i
impozite sintetice.
Impozitul analitic este un impozit aezat asupra elementelor unui patrimoniu sau asupra
unei operaii izolate, respectiv asupra unei singure categorii de venit denumit cedul.
Impozitul sintetic este aezat asupra unui ansamblu de operaiuni sau de venituri i
const n impunerea acestui ansamblu de operaiuni sau de venituri o singur dat.
Impozitul analitic este cel mai adesea aezat n cote proporionale, pe cnd impozitul
sintetic este stabilit, de regul, n cote progresive. Impozitele sintetice sunt cele mai neutre, din
punct de vedere economic, i au un randament fiscal mai bun dect impozitele analitice.
6. Dup instituia care le administreaz, n statele de tip federal ntlnim: impozite
federale, impozite ale statelor (provinciilor) membre ale federaiei i impozite locale, iar n
statele de tip unitar deosebim: impozite ale administraiei centrale de stat i impozite ale
colectivitilor locale.
Impozitele mai pot fi grupate i dup alte criterii, astfel:
- dup modul de aezare (impozite specifice i impozite ad-valorem);
- dup tipul cotelor de impunere utilizate (impozite proporionale, impozite progresive,
impozite regresive);
- dup modul de stabilire al sarcinii fiscale (impozite de repartiie i impozite de cotitate)
etc.

5.2.4. Impunerea
Impunerea este reprezentat de ansamblul de msuri i operaii efectuate n baza legii,
care au drept scop stabilirea impozitului ce revine n sarcina unei anumite persoane fizice sau
juridice. Pentru ca un sistem fiscal s poat fi considerat raional trebuie s satisfac o serie de
cerine sau principii, care se refer la dimensionarea, aezarea i perceperea impozitelor, precum
i la obiectivele social-economice urmrite de politica fiscal.
Prin urmare, impunerea are att o latur politic ct i una de ordin tehnic.
Din punct de vedere politic, prin impunere se urmrete ca fiecare impozit introdus s
rspund cerinelor unor anumite principii i anume: principiilor de echitate fiscal, de politic
financiar, de politic economic i social-politice.
Din punct de vedere tehnic, impunerea se concretizeaz n ansamblul metodelor i
tehnicilor utilizate pentru identificarea i stabilirea mrimii obiectului impozabil, determinarea
cuantumului impozitului, urmrirea i perceperea acestuia.

104

A. Principiile impunerii
ntr-o interpretare contemporan, principiile ce trebuie s stea la baza impunerii se
grupeaz n patru categorii: principii de echitate fiscal, principii de politic financiar, principii
de politic economic i principii social-politice.
1. Principiile de echitate fiscal
Echitatea fiscal, ca noiune, semnific dreptate social n materie de impozite. Pentru
respectarea acestui principiu este necesar impunerea difereniat a veniturilor i a averii i
stabilirea unui minim neimpozabil, pentru persoanele care realizeaz venit sub un anumit plafon.
Atunci cnd se apeleaz la spiritul de justiie n repartizarea sarcinilor fiscale ntre membrii
societii, trebuie s se fac distincie ntre egalitate n faa impozitului i egalitate prin
impozit .
Egalitatea n faa impozitului presupune ca impunerea s se fac n acelai mod, pentru
toate persoanele fizice i juridice, indiferent de locul unde domiciliaz sau i au sediul, adic s
nu existe deosebiri de tratament fiscal de la o zona la alta a rii. Totodat, impunerea s se fac
n acelai mod pentru toate activitile economice, indiferent de forma juridic n care sunt
organizate i funcioneaz acestea, productori individuali sau ntreprinderi de diferite
dimensiuni.
Egalitatea prin impozit presupune diferenierea sarcinii fiscale de la o persoan la alta,
n funcie de o serie de criterii economice i sociale, printre care amintim: mrimea absolut a
materiei impozabile, situaia personal a subiectului impozabil, natura i proveniena veniturilor.
n funcie de unghiul din care este privit echitatea, aceasta poate sa fie pe orizontal sau
pe vertical. n primul caz se compar sarcina fiscal la care este supus o persoan fizic sau
juridic pentru veniturile realizate dintr-o anumit surs, cu sarcina fiscal la care este supus o
alt persoan pentru venituri de aceeai mrime, realizate din alte surse. n cel de-al doilea caz
se compar sarcina fiscal aferent unor venituri realizate de persoane diferite, dar care au
aceiai sursa de provenien.
Asigurarea n practic a echitii fiscale presupune ndeplinirea cumulativ a
urmtoarelor condiii:
a) stabilirea minimului neimpozabil, adic legiferarea scutirii de impozit a unui venit
minim care s permit satisfacerea nevoilor de trai strict necesare. Aceast condiie poate fi
respectat numai n legtur cu impozitele directe, neavnd aplicabilitate n cazul impozitelor
indirecte;
b) diferenierea sarcinii fiscale a fiecrui contribuabil n funcie de puterea
contributiv pe care acesta o are, adic cu luarea n considerare a mrimii venitului i averii care
fac obiectul impunerii, precum i a situaiei personale a acestuia (cstorit, cu sau fr persoane
n ntreinere, celibatar etc.);
c) asigurarea comparabilitii sarcinilor fiscale ntre persoanele din cadrul aceleiai
categorii sociale care au putere contributiv egal, i ntre categoriile sociale, luate n ansamblu,
cu aceeai putere contributiv;
d) impunerea sa fie general, adic s cuprind toate categoriile sociale care realizeaz
venituri dintr-o anumit surs sau care posed un anumit gen de avere, cu excepia celor care se
situeaz sub un anumit nivel.
Respectarea echitii fiscale este dat i de felul cotelor de impozit utilizate.
a. Impunerea n cote (sume) fixe nu ine seama de venitul sau averea contribuabilului i
nici de situaia personal a acestuia. Ea a aprut sub forma unei dri pe locuitor i s-a utilizat n
ornduirea feudal i n primele stadii de dezvoltare a capitalismului, n special.
b. Impunerea n cote procentuale poate fi ntlnit sub forma impunerii n cote
proporionale, n cote progresive i n cote regresive.
1. Impunerea n cote proporionale este o manifestare direct a principiului egalitii n
faa impozitelor. Conform acestei impuneri se aplic aceeai cot de impozit indiferent de
mrimea obiectului impozabil, pstrndu-se n permanen aceeai proporie ntre impozit i
volumul venitului (valoarea averii).
105

Dei prin introducerea impunerii n cote proporionale s-a fcut un pas nainte fa de
impunerea n cote (sume) fixe, nici n acest caz nu s-a respectat echitatea n materie fiscal,
pentru c nu s-a avut n vedere faptul c puterea contributiv a diferitelor categorii sociale este
diferit n funcie de mrimea absolut a veniturilor pe care le realizeaz i de valoarea absolut a
averii pe care o posed.
n prezent, impunerea n cote proporionale se folosete att n cazul impozitelor directe
(de exemplu, n unele ri pentru calculul impozitului pe profitul societilor de capital), ct i n
cazul impozitelor indirecte (de exemplu, la taxa pe valoarea adugat, la taxele vamale, la taxele
de timbru etc.).
2. Impunerea n cote progresive s-a introdus, n unele ri, n a doua jumtate a secolului
al XIX-lea, iar n altele (de fapt acestea reprezint majoritatea) la nceputul secolului al XX-lea.
Impunerea progresiv const n aceea c odat cu creterea venitului (averii) are loc i
creterea cotei impozitului astfel nct impozitul crete mai repede dect obiectul impozabil.
Cotele progresiei pot crete fie ntr-un ritm constant, fie ntr-unul variabil.
Impunerea progresiv cunoate n practica financiar dou variante i anume:
- impunerea n cote progresive simple (globale);
- impunerea n cote progresive compuse (pe trane).
Impunerea n cote progresive simple (globale) se caracterizeaz prin faptul c se aplic
aceeai cot de impozit asupra ntregii materii impozabile aparinnd unui contribuabil.
Fiind vorba de o impunere progresiv, cota de impozit va fi cu att mai mare, n limitele
progresivitii stabilite prin lege, cu ct venitul sau averea respectiv va fi mai mare. Impozitul
datorat statului se obine fcnd produsul dintre mrimea obiectului impozabil (venitul, averea)
i cota de impozit aferent nivelului acestuia
Impunerea n cote progresive simple, dei a condus la o apropiere important de ceea ce
nsemn respectarea echitii n domeniul impozitelor, are totui unele neajunsuri. Aceast
modalitate de impunere dezavantajeaz pe contribuabilii care realizeaz venituri al cror nivel
se situeaz la limita imediat superioar celei pn la care acioneaz o anumit cot.
Impunerea n cote progresive compuse (pe trane) are ca trstur distinctiv divizarea
materiei impozabile n mai multe trane (pri), iar pentru fiecare tran de venit (avere) se
stabilete o anumit cot de impunere. Prin nsumarea impozitelor pariale calculate pentru
fiecare tran de venit (avere) n parte se obine impozitul total de plat ce cade n sarcina unui
contribuabil.
Impunerea n cote progresive compuse (pe trane) este folosit mai mult pentru
impunerea veniturilor obinute de persoanele fizice i uneori i la unele impozite pe avere.
3. n practica fiscal a unor state se ntlnete i impunerea n cote regresive, ca o
consecin a impozitelor indirecte, n situaia cumprrii unei mrfi sau a utilizrii unui serviciu
cnd impozitul pltit este acelai, indiferent de mrimea veniturilor cumprtorului. Aceasta
face ca ponderea impozitului n venitul cumprtorului s fie invers proporional cu venitul
acestuia.
2. Principiile de politic financiar
Din punct de vedere al politicii financiare, la introducerea unui nou impozit, se urmrete
ca acesta s se caracterizeze printr-un randament fiscal ridicat, s fie stabil i elastic. De
asemenea, n cadrul principiilor de politic financiar se urmresc i aspecte legate de tipul i
numrul impozitelor utilizate de stat pentru procurarea veniturilor sale.
Pentru ca un impozit s aib un randament fiscal ridicat se cer a fi ndeplinite mai
multe condiii, i anume:
a) impozitul s aib un caracter universal, adic s fie pltit de toate persoanele fizice
i/sau juridice care obin venituri din aceeai surs sau posed acelai gen de avere.
Universalitatea impozitului presupune, n aceeai msur, ca ntreaga materie impozabil
(totalitatea veniturilor realizate sau toat averea pe care o posed) a unei persoane s fie supus
impunerii;
106

b) este necesar s nu existe posibiliti, legale sau nelegale, de sustragere de la

impunere a unei pri din materia impozabil;
c) volumul cheltuielilor legate de aezarea i perceperea impozitului s fie ct mai
redus.
Un impozit poate fi considerat stabil, dac nu este influenat, ntr-un sens sau altul, de
mutaiile de ordin conjunctural ale ciclului economic. Altfel spus, randamentul unui impozit
considerat stabil nu trebuie s sporeasc concomitent cu creterea volumului produciei i a
veniturilor n perioadele favorabile ale ciclului economic i nici s scad n perioadele de criz i
depresiune ale ciclului economic.
n ceea ce privete elasticitatea impozitului, aceasta presupune ca impozitul s poat fi
adaptat n permanen necesitilor de venituri ale statului. Astfel, dac se nregistreaz o
cretere a cheltuielilor bugetare este necesar ca impozitul s poat fi majorat corespunztor i
invers. Realitile bazate pe practica fiscal, au demonstrat c, de regul, elasticitatea impozitului
acioneaz mai ales n sensul majorrii ncasrilor din impozit.
Legat de felul i numrul impozitelor utilizate pentru procurarea veniturilor necesare
statului, s-au conturat dou concepii:
- una susine c este suficient un singur impozit reprezentativ;
- cealalt susine necesitatea instituirii i perceperii mai multor impozite.
Complexitatea vieii economice i sociale actuale, diversitatea surselor de venit i a
formelor pe care le mbrac averea, multitudinea de cerine de ordin financiar, economic i social
la care trebuie s rspund impozitele n perioada contemporan, face ca majoritatea
specialitilor s recomande utilizarea unui sistem pluralist de impozite, i toate statele aplic, n
diferite variante, acest sistem.
3. Principiile de politic economic
Statul folosete impozitele nu numai ca mijloc de procurare a veniturilor bugetare ci i
pentru a exercita o anumit influen n viaa economic i social.
Acest lucru se poate realiza prin dou modaliti:
- printr-o intervenie de natur conjunctural (presiune sau relaxare fiscal);
- printr-o intervenie de natur structural (impulsionarea dezvoltrii unor ramuri sau
subramuri economice, stimularea ori reducerea produciei sau a consumului unor mrfuri,
extinderea sau, dimpotriv, restrngerea relaiilor comerciale cu strintatea etc.).
n ceea ce privete prima modalitate de intervenie, reducerea presiunii fiscale permite
creterea puterii de cumprare a cetenilor i reducerea preurilor produselor, favoriznd
dezvoltarea tranzaciilor i stimularea creterii economice. Dimpotriv, o cretere a presiunii
fiscale va diminua puterea de cumprare a cetenilor, va obliga la o restrngere a consumului,
frnnd ritmul creterii economice.
n ceea ce privete a doua modalitate de influenare a activitilor economice, reinem
urmtoarele aspecte:
- prin msurile de ordin fiscal cum sunt: stabilirea unor taxe vamale ridicate la importul
mrfurilor de acelai fel produse n alte ri; reducerea sau scutirea de impozitele directe a
mrfurilor autohtone; micorarea impozitelor directe stabilite n sarcina agenilor economici;
facilitarea amortizrii accelerate a capitalului fix, ceea ce determin reducerea profitului
impozabil .a., se poate aciona pentru ncurajarea dezvoltrii unei ramuri sau subramuri
economice. Tot n acest sens acioneaz i acordarea de subvenii de la bugetul statului
ntreprinderilor care i desfoar activitatea ntr-o anumit ramur sau subramur economic;
- regimul fiscal favorabil poate fi utilizat i n vederea dezvoltrii n profil teritorial, fiind
cunoscut practica acordrii unor faciliti fiscale celor care iniiaz activiti economice n
zonele mai puin dezvoltate;
- n vederea extinderii relaiilor comerciale cu strintatea, statul apeleaz la ncurajarea
exportului prin restituirea parial sau integral a impozitelor indirecte aferente mrfurilor
exportate. n aceeai direcie poate aciona i reducerea taxelor vamale percepute la importul
mrfurilor provenite din diferite ri;
107

- limitarea relaiilor comerciale cu strintatea poate fi realizat fie prin practicarea unor
taxe vamale cu caracter protecionist la importul anumitor mrfuri, fie prin introducerea unor
taxe vamale la exportul mrfurilor respective.
Acest ultim procedeu este mai rar ntlnit n perioada contemporan deoarece majoritatea
statelor sunt interesate de ncurajarea exporturilor (cu titlul de excepie, este practicat, n special,
de ri n curs de dezvoltare pentru a limita exportul de materii prime i a ncuraja exportul de
produse manufacturate);
- n sfrit, prghiile fiscale sunt utilizate de state i pentru atragerea de capital strin.
4. Principiile social-politice
Politica fiscal promovat de unele state vizeaz, n mod frecvent, i realizarea unor
obiective social-politice. Sunt situaii cnd partidul de guvernmnt urmrete ca politica fiscal
pe care o promoveaz s fie n concordan cu interesele celor pe care i reprezint. Uneori, prin
intermediul msurilor cu caracter fiscal, partidul de guvernmnt ncearc s-i menin influena
n rndul unor categorii sociale, n special n preajma alegerilor.
Este cunoscut de asemenea, practica acordrii unor faciliti contribuabililor cu venituri
reduse i celor care au persoane n ntreinere.
Sunt situaii cnd impozitele sunt folosite i pentru a limita consumul unor produse care
au efecte duntore asupra sntii (tutun, buturi alcoolice). Exist i ri n care, pentru a se
influena creterea natalitii, se practic un impozit special asupra celibatarilor i a persoanelor
cstorite fr copii.
B. Aezarea impozitului
Aezarea impozitului presupune efectuarea mai multor operaiuni succesive, astfel:
stabilirea mrimii obiectului impozabil, determinarea cuantumului impozitului i perceperea
(ncasarea) i urmrirea impozitelor;
1. Prima operaie n cadrul procesului de aezare o constituie stabilirea obiectului
impozabil care presupune:
- constatarea existenei materiei impozabile;
- evaluarea materiei impozabile.
a. Constatarea existenei materiei impozabile se efectueaz, de regul, concomitent cu
identificarea pltitorului i urmrete supunerea la impunere a tuturor elementelor componente
ale acesteia.
b. Evaluarea materiei impozabile presupune determinarea dimensiunii acesteia. Acest
lucru se poate realiza prin dou metode: metoda evalurii indirecte sau pe baz de prezumie i
metoda evalurii directe sau pe baz de probe.
Evaluarea indirect a materiei impozabile se poate realiza prin trei variante i anume:
evaluarea pe baza indiciilor exterioare ale obiectului impozabil, evaluarea forfetar i evaluarea
administrativ.
Evaluarea pe baza indiciilor (semnelor) exterioare ale obiectului impozabil este specific
impozitelor de tip real, permind stabilirea doar cu aproximaie a valorii obiectului impozabil,
fapt pentru care d o imagine cu totul aproximativ a mrimii obiectului supus impunerii
(pmnt, cldiri, activiti industriale).
Evaluarea forfetar, const n aceea c organele fiscale, cu acordul subiectului
impozabil, atribuie o anumit valoare obiectului impozabil, fr ca vreuna din pri s aib
pretenia c aceasta a fost determinat cu exactitate.
Evaluarea administrativ, const n aceea c organele fiscale stabilesc valoarea materiei
impozabile pe baza elementelor (datelor) de care dispun. Dac subiectul impozitului nu este de
acord cu mrimea obiectului impozabil astfel stabilit, este obligat s fac dovada afirmaiilor
sale.
Evaluarea direct a materiei impozabile, se poate realiza, la rndul ei, prin dou
variante: evaluarea pe baza declaraiei unei tere persoane i evaluarea pe baza declaraiei
contribuabilului (pltitorului de impozit).
108

Evaluarea pe baza declaraiei unei tere persoane se utilizeaz n situaia n care o ter
persoan are cunotin despre mrimea obiectului impozabil. Tera persoan este obligat, prin
lege, s prezinte organului fiscal o declaraie scris n acest sens. Astfel, agenii economici
declar salariile pe care le pltesc angajailor lor, chiriaii declar chiria pltit proprietarului etc.
Evaluarea pe baza declaraiei contribuabilului se realizeaz cu participarea direct a
subiectului impozitului. n vederea impunerii, subiectul impozitului este obligat s in o anumit
evidena, s ntocmeasc bilan fiscal i s prezinte o declaraie cu privire la venitul i averea sa,
pe baza creia organele fiscale evalueaz materia impozabil.
2. A doua operaie n cadrul procesului de aezare a impozitului o constituie stabilirea
cuantumului impozitului datorat de subiectul impozabil. Dup modul de stabilire a impozitului
datorat, impozitele se pot grupa n impozite de repartiie i impozite de cotitate.
Impozitele de repartiie sau de contigentare s-au practicat n perioada feudalismului i
n primele stadii de dezvoltare ale capitalismului i se caracterizeaz prin aceea c statul stabilea
suma global a impozitelor ce trebuie ncasate de pe ntreg teritoriul rii. Aceast sum era apoi
repartizat din treapt n treapt pe uniti administrativ-teritoriale, pe subiecte sau obiecte
impozabile.
Impozitele de cotitate se stabilesc prin aplicarea unor cote procentuale pe fiecare obiect
impozabil n parte. Dac la impozitele de repartiie stabilirea sarcinii fiscale se face de sus n jos,
la impozitele de cotitate se procedeaz invers, adic pornind de la suma datorat de fiecare
contribuabil se ajunge la suma ce revine statului de pe teritoriul fiecrei uniti administrativteritoriale.
La impozitele de cotitate se ine seama de mrimea materiei impozabile de care dispune
fiecare contribuabil n parte, iar uneori, i de situaia personal a acestuia, respectiv starea civil
i numrul persoanelor aflate n ntreinerea pltitorului de impozit. Pentru aceasta se corecteaz
baza de calcul a impozitului, adic valoarea materiei impozabile sau se corecteaz cuantumul
impozitului stabilit dup criteriile generale. Din cele menionate putem trage concluzia c
impozitele de repartiie sunt mai inechitabile dect impozitele de cotitate.
Prin urmare, superioritatea sistemului cotitii fa de cel al repartiiei este incontestabil,
aspect ce determin statele moderne s practice, pe scar larg, procedeul cotitii.
3. A treia operaie n cadrul aciunii de aezare a impozitului o reprezint perceperea
acestuia. n mod logic, dup stabilirea cuantumului impozitului, organele fiscale aduc la
cunotin pltitorului suma datorat cu titlul de impozit i termenele de plat ale acestuia, apoi
trec la perceperea (ncasarea) impozitului. n practic s-au utilizat trei metode de percepere a
impozitelor i anume:
a) strngerea impozitelor de ctre unul din contribuabili din nsrcinarea comunitii n
care tria i vrsarea lor la tezaurul public;
b) ncasarea impozitelor prin intermediul unor concesionari sau arendai, caz n care o
persoan particular avansa statului suma de bani care se estima c se va ncasa de pe un anumit
teritoriu, pe care urma s o recupereze din ncasrile fcute de la contribuabili;
c) perceperea impozitelor de ctre organe specializate ale aparatului de stat. Aceast
metod s-a generalizat n perioada capitalismului premonopolist i se utilizeaz i n prezent.
n condiiile existenei unui aparat fiscal, perceperea impozitelor se realizeaz pe trei ci,
astfel:
1) organele fiscale ncaseaz impozitul direct de la contribuabil. Aceast cale cunoate la
rndul su dou variante:
- prima, cnd organul fiscal se deplaseaz la contribuabil pentru a cere plata impozitului,
caz n care spunem c impozitul este cherabil;
- a doua, cnd contribuabilul se deplaseaz din proprie iniiativ la organul fiscal, pentru
a-i achita obligaia fiscal, caz n care spunem c impozitul este portabil;
2) ncasarea impozitului de ctre organele fiscale prin stopajul la surs; aceast cale
const n aceea c impozitul se calculeaz, se reine i se vars la bugetul statului de ctre o ter
persoan. Astfel, societile comerciale, regiile autonome, instituiile publice .a. sunt obligate s
109

calculeze i s rein impozitul pe salarii, datorat de personalul acestora, i s-l verse la bugetul
de stat; editurile sunt obligate s calculeze i s rein din drepturile de autor impozitul pe venit
pe care l vars la bugetul statului etc.;
3) perceperea impozitului prin aplicarea de timbre fiscale mobile se utilizeaz n cazul
taxelor datorate statului pentru aciunile n justiie, pentru actele, certificatele i alte documente
eliberate de notarii publici i de alte organe ale administraiei de stat.
C. Criteriile de impunere
Criteriile de impunere ncearc s rezolve problema (de natur politic) autoritilor
fiscale ce sunt ndreptite s impun veniturile obinute sau averea deinut de contribuabili
din/n mai multe state.
n funcie de interesele fiecrui stat n stimularea sau frnarea unor activiti aductoare
de venituri i inndu-se cont de acordurile ncheiate ntre state, n practica fiscal internaional
se ntlnesc urmtoarele criterii de impunere: criteriul originii veniturilor (teritorialitii),
criteriul domiciliului (rezidenei) i criteriul naionalitii (ceteniei).
n conformitate cu criteriul originii veniturilor (teritorialitii), impunerea se
efectueaz de ctre organele fiscale din ara pe al crei teritoriu s-au realizat veniturile sau
averea, fcndu-se abstracie de naionalitatea sau reedina beneficiarilor de venituri.
Potrivit criteriului domiciliului (rezidenei) impunerea veniturilor i a averii se
efectueaz de ctre autoritatea fiscal din ara creia i aparine rezidentul, fr a se ine cont
dac veniturile sau averea care fac obiectul impunerii sunt obinute, respectiv se afl pe teritoriul
acelui stat sau n afara acestuia.
Conform criteriului naionalitii (ceteniei), un stat impune rezidenii si, care
realizeaz venituri sau posed avere din (n) statul respectiv, indiferent dac ei locuiesc sau nu n
ara lor.
Prin aplicarea acestui criteriu, statul urmrete ca veniturile i averea realizate (situate) pe
teritoriul su de ctre rezidenii si, care din diferite motive locuiesc o perioad ntr-o alt ar, s
fie impuse de organele sale fiscale.
Aplicarea unuia sau altuia dintre aceste criterii este o opiune ce aparine fiecrui stat,
dar trebuie avute n vedere i acordurile ncheiate ntre state pentru evitarea dublei impuneri
fiscale internaionale. Aceasta ntruct, modul n care sunt aplicate aceste criterii poate conduce
la apariia dublei impuneri.
D. Dubla impunere juridic internaional i metodele de evitare a acesteia
Dubla impunere reprezint supunerea aceleiai materii impozabile i pentru aceeai
perioad de timp, la unul sau mai multe impozite, de ctre aceeai autoritate fiscal (dubl
impunere economic) sau de autoriti fiscale diferite (dubl impunere juridic internaional).
Apariia dublei impuneri juridice internaionale este consecina, pe de o parte, a
fenomenului de internaionalizare a activitilor economice care face ca persoanele fizice i
juridice s realizeze venituri sau s dein averi pe teritoriul altor state, iar pe de alt parte, a
criteriilor diferite de impunere ce stau la baza sistemelor fiscale.
Ea poate aprea n cazul obinerii de ctre rezidenii unui stat a unor venituri pe
teritoriile altor state. n acest caz cunoaterea practicii fiscale internaionale are o deosebit
importan deoarece poate stimula sau frna lrgirea cooperrii ntre diferitele state ale lunii i
intensificarea relaiilor economice i financiare dintre acestea.
Dubla impunere juridic internaional poate s apar numai n cazul impozitelor
directe. n cazul impozitelor indirecte nu se pune problema dublei impuneri juridice, deoarece
cetenii unui stat, atunci cnd se afl pe teritoriul altui stat suport, n calitate de cumprtori,
aceleai impozite, cuprinse n preul mrfurilor cumprate, ca i cetenii din statul respectiv.
De menionat c, n cadrul aceluiai stat, supunerea aceluiai venit sau a aceleiai averi la
mai multe impozite reprezint o dubl impunere economic i exprim gradul fiscalitii n
ara respectiv.
Soluionarea problemei dublei impuneri juridice internaionale este posibil printr-o
nelegere ntre statele interesate care s stabileasc pentru fiecare categorie de venit sau avere
110

cine este competent s perceap impozitul, dar se poate evita i pe baza unor msuri legislative
unilaterale.
Evitarea dublei impuneri prin msuri legislative unilaterale (de exemplu, prin acordarea
de reduceri sau scutiri de impozit pentru veniturile obinute de rezidenii unui stat n strintate
etc.) este mai dificil de realizat datorit particularitilor existente n fiecare ar n ceea ce
privete reglementrile i tehnicile fiscale.
Evitarea dublei impuneri juridice internaionale pe baza unor convenii bi- sau
multilaterale ntre state rezolv n mai bune condiii problemele complexe care apar n acest
domeniu.
Convenia pentru evitarea dublei impuneri se aplic:
- impozitelor pe venit i pe avere, percepute n contul fiecruia din statele contractante, al
subdiviziunilor lor politice i al colectivitilor lor locale. Sub incidena conveniei cad toate
impozitele pe venit i pe avere, indiferent de sistemul de percepere folosit;
- persoanelor care sunt rezidente ale unui stat contractant sau ale fiecruia dintre cele
dou state. Este vorba att de persoane fizice, ct i de persoane juridice, societi de persoane i
de capital, fundaii etc.
Deosebit de important este clarificarea domiciliului fiscal al unei persoane fizice care
este rezident a celor dou state contractante. Astfel:
- n cazul persoanelor fizice, problema rezidenei se rezolv n raport de locuina
permanent sau/i cetenia acestora.
- n cazul persoanelor juridice, problema rezidenei se rezolv n funcie de locul unde se
afl sediul conducerii sale efective.
Conveniile model de evitare a dublei impuneri juridice internaionale conin i unele
soluii aplicabile n relaiile bilaterale dintre state, cele mai importante fiind urmtoarele:
- veniturile care provin din exploatarea bunurilor imobile, exploatri agricole i
forestiere - se impun n statul contractant n care sunt situate bunurile respective;
- beneficiile obinute de agenii economici se impun de ctre ara pe teritoriul creia
acestea s-au realizat i n care subiecii respectivi au un sediu stabil de exploatare;
- profiturile obinute din exploatarea n trafic internaional a navelor sau aeronavelor se
impun n statul contractant unde se afl conducerea efectiv a ntreprinderii. Dac sediul
conducerii efective a unei ntreprinderi de navigaie se afl la bordul unei nave, atunci acest sediu
este considerat a fi n statul contractant n care se afl portul de origine al navei sau, n lipsa unui
asemenea port, n statul al crui rezident este persoana care exploateaz nava;
- veniturile din dividende se impun att n statul de origine, ct i n statul de destinaie, n
proporii stabilite prin nelegere de ctre prile contractante. De regul, statul de origine al
dividendelor are un drept limitat de impunere(impunndu-le cu o cot de cel mult 15%),
considerndu-se c statul de destinaie este cel dinti ndreptit la impunerea dividendelor. n
stabilirea acestei modaliti de impunere s-a avut n vedere faptul c statul de origine are dreptul
s perceap, n plus, un impozit asupra profitului societii de capital;
- veniturile din dobnzi sunt impuse n ambele state participante la convenie, n proporii
convenite de acestea. Are prioritate la impunere statul de destinaie a dobnzilor, iar statul de
origine al acestora percepe un impozit care nu depete 10% din valoarea brut a dobnzilor;
- veniturile din redevene se impun, de asemenea, n ambele state n procentele stabilite
de comun acord, cu precizarea c statului de origine i se limiteaz cota de impozit pe care poate
s o perceap. Redevenele constituie remuneraii de orice fel pltite pentru folosirea sau
concesionarea folosirii dreptului de autor, brevetelor, desenelor, echipamentului industrial,
comercial sau tiinific i pentru informaii privind experiena dobndit n domeniul industrial,
comercial sau tiinific;
- veniturile care provin din exercitarea pe cont propriu a unei profesii libere se impune
astfel: n statul de origine a veniturilor, cnd beneficiarul acestora dispune de un sediu stabil
pentru exercitarea profesiei libere sau n caz contrar, n statul al crui rezident este beneficiarul
veniturilor;
111

- veniturile obinute sub form de salarii sau alte remuneraii similare se impun, de
regul, n statul n care se desfoar activitatea retribuit;
- averea format din bunuri imobile se impune n statul n care se afl bunurile respective
iar averea concretizat n bunuri mobile este impus n statul n care se afl sediul stabil sau baza
fix.
Pentru evitarea propriu-zis a dublei impuneri juridice internaionale, n practica
internaional se aplic mai multe metode sau procedee tehnice, n funcie de criteriile adoptate
de statele participante la convenie, astfel: procedeul scutirii (totale sau progresive) i procedeul
creditrii (obinuite i integrale).
Potrivit procedeului scutirii totale, venitul realizat de rezidentul unei ri ntr-o alt ar,
n care acesta a fost impus, se deduce n ntregime din venitul total impozabil n ara de reedin.
Practic, n cazul aplicrii acestui procedeu, venitul realizat n strintate de rezidentul unui stat i
supus impunerii acolo, nu se mai include n venitul impozabil n ara de reedin.
Conform procedeului scutirii progresive, venitul obinut de rezidentul unui stat n
strintate se adaug la veniturile obinute n ara de reedin numai pentru a se stabili cota
progresiv de impozit, urmnd ca aceast cot, s se aplice apoi numai asupra veniturilor
obinute n ara de reedin.
Procedeul creditrii obinuite const n aceea c impozitul pltit statului strin
pentru venitul realizat pe teritoriul acestuia, de rezidentul unui alt stat, se deduce direct din
impozitul datorat n ara de reedin, ns numai pn la limita impozitului intern ce revine la un
venit egal cu venitul obinut n strintate.
Potrivit procedeului creditrii integrale impozitul pltit n strintate se deduce
integral din impozitul datorat n ara de reedin, inclusiv n situaiile n care primul impozit este
mai mare dect cel intern aferent aceluiai venit.
Pn n anul 1990, rile foste socialiste, ntre care i Romnia, ncheiaser dou
convenii multilaterale privind evitarea dublei impuneri juridice internaionale.
Dup anul 1990, au nceput negocieri cu aceste ri pentru semnarea unor convenii
bilaterale care s le nlocuiasc pe cele multilaterale. n prezent, Romnia are ncheiate convenii
cu peste 80 de state, cuprinznd soluii variate, n raport de interesele statelor contractante.
Un principiu care guverneaz relaiile internaionale este cel al nediscriminrii fiscale.
Statele care semneaz convenia pentru evitarea dublei impuneri se angajeaz c nu vor aplica
fa de rezidenii celorlalte state contractante sarcini fiscale mai grele dect fa de proprii
contribuabili aflai n aceeai situaie. Aceasta nu nseamn ns c un stat este obligat s acorde
rezidenilor celuilalt stat reducerile cu caracter personal din venitul impozabil i nici reducerile
de impozit n funcie de sarcinile familiale pe care le acord propriilor rezideni.

5.3. IMPOZITELE DIRECTE

5.3.1. Caracterizarea general a impozitelor directe
Impozitele directe constituie forma cea mai veche i mai simpl de impunere. n evoluia
lor, impozitele directe au inut pasul cu dezvoltarea economic, fiind stabilite fie pe anumite
obiecte materiale sau genuri de activitate, fie pe venit sau pe avere. Impozitele directe s-au
ntlnit i n ornduirile precapitaliste, dar au cunoscut o extindere i o diversificare deosebit n
capitalism.
Impozitele directe prezint anumite trsturi distinctive, astfel:
- sunt impozite nominative, ce cad n sarcina unei anumite persoane fizice sau juridice;
- se stabilesc n funcie de veniturile sau averea contribuabililor, pe baza cotelor de
impozit prevzute de lege;
- au un cuantum i termene de plat precis stabilite, acestea fiind aduse din timp la
cunotina pltitorilor;
- subiectul i suportatorul sunt, n intenia legiuitorului, una i aceeai persoan;
112

- tehnica de percepere a celor mai multe impozite directe este cea a rolului nominativ.
Analiznd caracteristicile enunate, se observ c impozitele directe sunt mai echitabile
i, deci, mai de preferat dect impozitele indirecte, deoarece la acestea din urm consumatorii
diverselor mrfuri i servicii nu au posibilitatea s cunoasc momentul i, mai ales, suma ce vor
plti statului cu titlul de impozite indirecte.
Potrivit indicatorilor specifici privind finanele publice din Romnia, luai n considerare
la ordonarea veniturilor bugetare, impozitele directe sunt clasificate astfel:
I. Impozitul pe profit (bugetul de stat i bugetele locale);
II. Impozite i taxe de la populaie (bugete locale): impozitul pe cldiri de la persoane
fizice, taxe asupra mijloacelor de transport deinute de persoane fizice, impozitul pe
terenuri de la persoane fizice i alte impozite i taxe de la populaie;
III. Impozitele pe cldiri i terenuri de la persoane juridice (bugete locale);
IV. Impozitul pe venit (bugetul de stat, bugetele locale);
V. Alte impozite directe (bugetul de stat i bugetele locale);
VI. Contribuii (bugetele asigurrilor sociale):
- contribuiile pentru asigurrile sociale de stat datorate de angajai, angajatori, de alte
persoane asigurate (bugetul asigurrilor sociale de stat);
- contribuii pentru asigurrile pentru omaj datorate de angajatori i angajai (bugetul
asigurrilor pentru omaj);
- contribuii pentru asigurri sociale de sntate datorate de angajatori i angajai (bugetul
asigurrilor sociale de sntate).
Aa cum am artat, impozitele directe sunt mai echitabile din punct de vedere fiscal dect
cele indirecte, din care cauz o serie de ri, ce au avut n vedere acest lucru, au procedat la
luarea msurilor pentru creterea ponderii impozitelor directe n totalul resurselor financiare
publice. Impozitele directe apar sub dou forme: impozite reale i impozite personale.

5.3.2. Impozitele reale i impozitele personale

Impozitele directe au evoluat odat cu evoluia produciei de mrfuri, a societii, n
general, i cea a finanelor publice, n special. De la sistemul de impunere pe obiecte materiale
sau genuri de activiti (impozite reale), din perioada de nceput a istoriei finanelor publice,
cele mai frecvente forme de manifestare a impozitelor directe, cunoscute astzi, sunt cele privind
impozitele pe venit i pe avere (impozite personale).
n categoria impozitelor de tip real, cele mai cunoscute n practica financiar
internaional, sunt acelea care au ca obiect al impunerii pmntul, cldirile, activitile
economice neagricole i micarea capitalului bnesc. Aceste impozite s-au ntlnit n perioada
descompunerii feudalismului i n primele stadii de dezvoltare a capitalismului i s-au prezentat,
n principal, sub urmtoarele forme: impozitul funciar, impozitul pe cldiri, impozitul pe
activiti industriale, comerciale i profesii libere i impozitul pe capitaluri bneti.
Impozitele de tip real continu s existe i astzi n unele ri, n care agricultura ocup
un loc important n economia naional, i unde impozitul funciar conserv, n general, trsturile
impozitelor reale.
Specific impozitelor reale este faptul c se stabilesc pe baza unor criterii exterioare care
dau o anumit imagine despre materia impozabil, dar nu i despre puterea economic a
subiectului impozitului.
n cazul determinrii impozitelor de tip real se avea n vedere produsul mediu brut
estimat, i nu venitul real al subiectul impozabil, metod care i dezavantaja pe micii productori
i comerciani i i avantaja pe marii productori (acetia aveau condiii mai bune de munc i
puteau, prin activitile desfurate, s depeasc media veniturilor brute dup care se determina
impozitul real).
Rezult, deci, c impozitele de tip real au prezentat o serie de neajunsuri, printre care:

113

- nu se putea cuprinde n baza de impozitare, prin sistemul lor de aezare, ntreaga

materie impozabil, ceea ce conducea nemijlocit la practicarea fenomenului de evaziune fiscal
pe scar larg;
- prezentau un puternic caracter regresiv;
- sufereau de lipsa unor reglementri unitare referitoare la aceste impozite.
Trecerea de la impozitele reale la cele personale s-a produs, n unele ri, n a doua
jumtate a secolului al XIX-lea iar n altele, n perioada dintre cele dou rzboaie mondiale.
nlocuirea impunerii reale cu impunerea personal s-a datorat mai multor cauze.
Cauzele care au determinat schimbarea sistemului de aezare a impozitelor directe au fost
multiple, acest lucru devenind o necesitate obiectiv, n special datorit: creterii cheltuielilor
publice; cuprinderii n sistemul de impozitare i a muncitorilor i funcionarilor care obineau
venituri din munc; impozitelor indirecte, care erau tot mai apstoare pentru cei cu venituri
mici; introducerii minimului neimpozabil i acordrii unor nlesniri familiilor mai numeroase i
care se confrunt cu diferite greuti.
Impozitele directe personale, nltur neajunsurile menionate n cazul impozitelor
reale i in seama de situaia personal a contribuabilului. n acelai timp, acestea au permis
instituirea minimului neimpozabil, adic scutirea de impozit a materiei impozabile realizate pn
la un anumit nivel considerat ca suficient pentru asigurarea unor condiii decente de via.
Impozitele personale sunt ntlnite sub forma impozitelor pe venit i a impozitelor pe avere.
A. Impozitele pe venit
n cazul impozitelor pe venit n calitatea de subiect pot aprea att persoanele fizice, ct
i persoanele juridice (societile comerciale) care realizeaz venituri din diferite surse.
a. Impozitele pe veniturile persoanelor fizice
Pltitorii acestui impozit sunt persoanele fizice care au domiciliu sau rezidena ntr-un
anumit stat, precum i persoanele nerezidente care realizeaz venituri din surse situate pe
teritoriul acelui stat. Uneori sunt supuse la plata acestor impozite i societile de persoane care
au renunat la regimul fiscal aplicat societilor de capital.
De la plata impozitului se acord unele scutiri, fiind exceptai, de regul, diplomaii
acreditai n statul respectiv (cu condiia reciprocitii) suveranii i familiile regale, uneori
militarii i persoanele fizice care realizeaz venituri pn la un anumit plafon.
Obiectul impunerii l constituie veniturile realizate care pot mbrca urmtoarele forme:
salariul pentru angajai; profitul realizat din activiti economice; dividendele repartizate
acionarilor; beneficiile realizate de micii ntreprinztori i liber-profesioniti; dobnzi ncasate
pentru sumele mprumutate; venituri din nchirieri etc. de ctre muncitori i funcionari,
ntreprinztori, mici meteugari i liber profesioniti etc.
Venitul impozabil este cel care rmne din venitul brut dup ce se fac anumite sczminte
cum sunt: cheltuielile de producie, dobnzile pltite pentru creditele primite, sumele prelevate la
fondul de amortizare i fondul de rezerv, primele de asigurare, cotizaiile la asigurrile sociale,
pierderile din activitatea anilor precedeni, pierderile provocate de calamiti ale naturii .a.
Impozitul pe venit se aaz, n majoritatea cazurilor, pe fiecare persoan care a realizat
venituri, fiind o impunere individual. Uneori acest lucru nu este posibil i atunci, impozitul
vizeaz un grup de persoane, caz n care impunerea se face pe ansamblul persoanelor care au
participat la realizarea acestora adic pe o familie sau o gospodrie (se ntmpl frecvent acest
fenomen n cazul impozitului agricol).
n practica fiscal sunt cunoscute dou sisteme de aezare a impozitelor pe veniturile
persoanelor fizice: impunerea separat a fiecrui venit obinut dintr-o anumit surs i
impunerea global a veniturilor, indiferent de sursa din care provin.
Impunerea separat se realizeaz fie prin instituirea mai multor impozite, fiecare viznd
veniturile dintr-o anumit surs (impozite analitice), fie prin instituirea unui impozit unic, dar
care asigur un tratament difereniat pentru fiecare categorie de venituri, denumit cedul, n
funcie de natura veniturilor (impozit cedular). Impunerea separat permite tratarea difereniat a
veniturilor, ca mod de aezare i nivel al cotelor de impunere, dup sursa de provenien.
114

Impunerea global presupune cumularea tuturor veniturilor realizate de o persoan

fizic, indiferent de sursa de provenien i supunerea venitului cumulat unui singur impozit
(impozitul sintetic). Sistemul impunerii globale a veniturilor realizate de persoanele fizice este
frecvent ntlnit n Frana, Germania, Italia, Belgia, S.U.A., Marea Britanie etc.
Pentru a evita neajunsurile pe care le prezint fiecare din aceste metode de impunere, n
unele ri au fost ntlnite mult timp sisteme de impunere mixte, care mbinau impunerea separat
cu cea global. n prezent, tendina care se manifest pe plan mondial este de a se trece la
impunerea global chiar i n rile cu tradiie n impunerea separat.
Pentru determinarea impozitului pe veniturile persoanelor fizice se utilizeaz cotele
proporionale sau progresive. n unele ri venitul impozabil este supus mai nti impunerii cu
cote proporionale i apoi impunerii cu cote progresive. Se ntlnete mai frecvent impunerea cu
cote progresive compuse (pe trane).
Impozitele pe veniturile persoanelor fizice se stabilesc, de regul, pe baza declaraiei de
impunere a contribuabilului sau pe baza elementelor de care dispun organele fiscale. Impozitul
astfel determinat se nscrie n debitul contribuabilului, n registrul de rol.
Perceperea impozitelor se realizeaz fie prin stopajul la surs, fie direct de la
contribuabili.
n Romnia, n perioada 2000-2004, s-a trecut de la impunerea separat la impunerea
global, dup care, ncepnd cu anul 2005 se practic impunerea cu cot unic de impozitare.
b. Impozitele pe veniturile persoanelor juridice
Impozitul pe veniturile persoanelor juridice mbrac diverse forme, n ceea ce privete
denumirea. Astfel, n majoritatea rilor dezvoltate acest impozit este denumit: impozit pe
societi sau impozit pe capital, iar n altele, printre care i Romnia, denumirea impozitului
este cea de impozit pe profit. Acest impozit vizeaz, n ultim instan, indiferent de denumire,
profitul brut realizat de persoanele juridice, iar modul de impunere este influenat, de regul, de
forma de organizare a acestora (societi de persoane sau de capital).
n situaia societilor de persoane, impunerea veniturilor se face, de regul, pe baza
tehnicilor aplicate la impunerea veniturilor persoanelor fizice, deoarece este dificil s se fac
distincie ntre averea fiecruia dintre persoanele asociate i patrimoniul societii respective.
La societile de capital profitul obinut se repartizeaz, o parte, acionarilor sub form
de dividend, proporional cu participarea la capitalul social, iar o alt parte, rmne la dispoziia
societii pentru constituirea unor fonduri.
Se poate astfel vorbi de profitul societii nainte de repartizare, profitul repartizat
acionarilor cu titlul de dividend i profitul rmas n final la dispoziia societii. Prin urmare,
exist mai multe soluii de impunere a profitului societilor de capital, astfel:
a) se impune mai nti profitul total obinut de societate dup care se impune separat
profitul repartizat acionarilor sub form de dividende. Aceast modalitate de impunere,
considerat clasic este ntlnit n Spania, S.U.A., Olanda, Elveia etc. Se remarc faptul c
avem de-a face cu o dubl impozitare a veniturilor: o dat la societate i a doua oar la acionari.
Pentru a atenua efectele dublei impozitri, profitul distribuit se impune n cote mai reduse fie la
societate, fie la acionari;
b) se impun, separat, profitul rmas la dispoziia societii i apoi dividendele repartizate
acionarilor, modalitate care este considerat destul de echitabil;
c) se impun numai dividendele, exonernd de la impunere partea din profit rmas la
dispoziia societii. Aceast modalitate de impunere este avantajoas pentru societile de
capital, stimulndu-le n plasarea profitului obinut n realizarea de noi investiii;
d) se impune numai partea din profit rmas societii i se exonereaz de la impunere
dividendele repartizate acionarilor. Aceast modalitate de impunere ncalc principiul echitii
fiscale, pentru c scutete de la impunere dividendele cuvenite acionarilor.
Pentru determinarea venitului brut se pornete, de regul, de la rezultatele de bilan ale
activitii desfurate, la care se adaug: rezultatele aferente stocurilor, veniturile din ctigurile
de capital, dobnzile la conturile curente, veniturile din chirii, dobnzile la creditele acordate etc.
115

Din venitul brut astfel determinat, pentru obinerea venitului impozabil, se scad: cheltuielile de
producie, dobnzile pltite, prelevrile la fondul de rezerv i la alte fonduri speciale, pierderile
din activitatea anului curent i din anii precedeni, unele prelevri n scopuri social-culturale
(pentru societile de binefacere, instituii de cultur etc.). Limitele i condiiile n care se fac
aceste sczminte difer de la o ar la alta. Organele fiscale au sarcina de a urmri ca deducerile
din venitul brut s se ncadreze n limitele admise de lege.
Impozitul pe venitul societilor de capital se determin, n general, cu ajutorul cotelor
proporionale crora li se pot aplica unele corective.
Impunerea veniturilor persoanelor juridice este, de regul, anual i se face pe baza
declaraiei ntocmite de acestea.
n Romnia, dup decembrie 1989, sistemul de impozitare a veniturilor persoanelor
juridice a cunoscut nenumrate modificri i ajustri, n corelaie cu schimbrile intervenite n
derularea reformei economico-sociale.
c. Contribuiile obligatorii
n categoria impozitelor directe (pe venit) se includ i contribuiile pentru securitate
social, deoarece acestea au un caracter obligatoriu i se stabilesc att n sarcina angajatorilor
(persoane juridice si fizice care angajeaz for de munc), ct i n cea a angajailor. Totodat,
astfel de contribuii pltesc i cei care lucreaz pe cont propriu (independeni), fiecare dintre
categoriile enumerate cunoscnd dinainte ct i cnd au de pltit.
Datorit acestor caracteristici, contribuiile pentru securitate social ndeplinesc condiiile
de baz specifice impozitelor directe.
n Romnia, principalele categorii de contribuii obligatorii sunt:
- contribuia la asigurrile sociale de stat (CAS) care se constituie ca venit al bugetului
asigurrilor sociale de stat;
- contribuia la fondul asigurrilor sociale de sntate (CASS), venit al bugetului
fondului asigurrilor sociale de sntate;
- contribuia de omaj, care se constituie ca venit al bugetului asigurrilor pentru omaj.
B. Impozitele pe avere
Impozitele pe avere au fost instituite n strns legtur cu dreptul de proprietate asupra
unor bunuri mobile i imobile. Impozitele pe avere se ntlnesc, n practica financiar, sub trei
forme i anume: impozitele propriu-zise asupra averii, impozitele asupra circulaiei averii i
impozite asupra creterii averii.
a) Impozitele propriu-zise asupra averii pot fi de dou feluri:
- impozite stabilite asupra averii, dar care se pltesc din venitul produs de averea
respectiv;
- impozite pe substana averii; n acest caz, impozitul duce la micorarea materiei
impozabile, fiind perceput din substana averii, motiv pentru care se ntlnete destul de rar ca i
impozit permanent.
n categoria impozitelor propriu-zise asupra averii mai des ntlnite sunt urmtoarele:
impozitele pe proprieti imobiliare i impozitele asupra activului net.
1. Impozitele pe proprieti imobiliare sunt impozite analitice i se ntlnesc frecvent sub
forma impozitelor asupra terenurilor i cldirilor. n cazul acestor impozite baza impozabil o
constituie, adesea, valoarea de achiziie, valoarea de nlocuire, valoarea declarat de proprietar
sau veniturile capitalizate privind bunurile respective.
De regul, cotele de impozit sunt sczute pentru a putea fi suportate uor din veniturile
produse de averea respectiv i pentru a nu afecta substana averii.
2. Impozitul asupra activului net are ca obiect ntreaga avere mobil i imobil a unui
subiect. n unele ri acest impozit este datorat att de persoanele fizice ct i de cele juridice (de
exemplu, n Suedia, Austria, Germania etc.), iar n altele, fie numai de persoanele fizice (n
Danemarca i Olanda), fie numai de societile de capital (Canada).
Sub incidena acestui impozit ar trebui s cad toate activele care pot fi evaluate. n
realitate se impun: patrimoniul agricol i cel forestier, fondul funciar, bunurile mobile i imobile
116

utilizate pentru desfurarea activitilor comerciale, a profesiei libere etc., din care s-au dedus
datoriile care le greveaz. Pentru determinarea impozitului pe activul net se folosesc fie cotele
proporionale, fie cotele progresive.
n Romnia, impozitele asupra averii propriu-zise au denumiri asemntoare celor
practicate pe plan internaional, respectiv: impozitul pe cldiri, impozitul pe teren, taxa asupra
mijloacelor de transport.
b) Impozitele pe circulaia averii au ca obiect al impunerii trecerea dreptului de
proprietate asupra anumitor bunuri de la o persoan la alta.
n raport cu modalitatea n care are loc transmiterea dreptului de proprietate, ntlnim:
1. impozite asupra transferului cu titlu gratuit a dreptului de proprietate (impozitul pe
succesiuni; impozitul pe donaii);
2. impozite asupra transferului cu titlu oneros a dreptului de proprietate.
1. Impozitele asupra transferului cu titlu gratuit a dreptului de proprietate
n cazul impozitului pe succesiuni, obiectul impozitului l constituie averea primit drept
Sarcina fiscal se stabilete fie asupra ntregului activ
motenire de o persoan fizic.
succesoral (de exemplu, n Marea Britanie, SUA, Australia etc.), independent de modul de
mprire ntre motenitori, fie asupra fiecrei pri succesorale (de exemplu n Frana, Belgia,
Germania etc.) n condiiile progresivitii impozitului.
Subiectul impunerii l constituie motenitorii i legatarii lor, iar materia impozabil este
reprezentat de averea lsat ca motenire, din care au fost deduse n prealabil datoriile care
greveaz succesiunea.
Determinarea impozitului se face pe baza cotelor progresive, al cror nivel este
difereniat n funcie de valoarea succesiunii i de gradul de rudenie ntre decujus (decedat) i
motenitorii acestuia. La aceeai valoare a averii lsat motenire, impozitul este cu att mai
mare cu ct gradul de rudenie este mai ndeprtat.
Impozitul pe donaii s-a instituit pentru a preveni eludarea impozitului pe succesiuni pe
calea efecturii de donaii de avere n timpul vieii. Obiectul impozitului pe donaii l constituie
averea primit drept donaie de o persoan fizic. La determinarea valorii impozabile, adesea nu
opereaz reducerile care se fac n cazul succesiunilor. Subiectul impozabil este persoana care a
primit donaia i este numit donatar.
Impozitul se calculeaz n cote progresive, al cror nivel este influenat de valoarea averii
donate, de gradul de rudenie ntre donator i donatar i, uneori, i de momentul i scopul donaiei
respective.
2. Impozitele asupra transferului cu titlu oneros a dreptului de proprietate se percep
cu ocazia tranzaciilor privind bunurile imobiliare sau mobiliare i sunt reprezentate de:
impozitele pe actele de vnzare-cumprare a unor bunuri imobiliare, impozitul pe hrtii de
valoare i impozitul pe circulaia capitalurilor i a efectelor comerciale etc.
Aceste impozite se stabilesc n cote proporionale sau progresive i se numesc taxe de
nregistrare deoarece se percep la nregistrarea actului de vnzare-cumprare la instituia public
de profil.
c) La impozitele asupra creterii averii, obiectul impunerii l constituie sporul de
valoare pe care l-au nregistrat anumite bunuri ntr-o perioad de timp. n aceast categorie de
impozite se includ: impozitul pe plusul de valoare imobiliar i impozitul pe sporul de avere
realizat n timp de rzboi etc.
Impozitul pe plusul de valoare imobiliar, numit i impozit asupra ctigului de capital,
a fost introdus pentru impunerea sporului de valoare nregistrat de anumite bunuri imobiliare
(terenuri, cldiri), n intervalul de timp de la cumprare i pn la vnzare, independent de
aciunea proprietarului.
n calitate de subiect (pltitor) al acestui impozit apare vnztorul bunurilor imobiliare,
iar obiectul impunerii l constituie diferena dintre valoarea de cesiune i valoarea de achiziie,
corectat cu reevalurile autorizate de lege i cu lucrrile sau amenajrile efectuate de proprietar.
nregistrarea plusului de valoare imobiliar poate fi determinat de: construirea unor ci
117

de comunicaie n imediata apropiere a averii respective; extinderea perimetrului unei localiti

astfel nct un teren s fie scos din circuitul agricol i s fie utilizat pentru construcii de locuine;
executarea unor lucrri edilitare (canalizare, electricitate etc.).
Impozitul pe sporul de avere dobndit n timp de rzboi a fost instituit n unele state, n
urma primului rzboi mondial, iar n altele, dup cel de-al doilea rzboi mondial.
Acesta s-a calculat fie asupra profitului care depea nivelul perioadei luate ca baza (de
exemplu: profitul mediu obinut pe civa ani consecutivi dinaintea rzboiului), fie asupra
profitului care depea o anumit rat considerat normal fa de capitalul investit.
Dei impozitul s-a calculat n cote progresive, el nu a avut un randament prea ridicat,
deoarece au existat multiple ci de sustragere de la impunere. Totodat, plata impozitului fiind
ealonat pe mai muli ani, n condiii de inflaie, s-a efectuat n moned depreciat.
n Romnia, acest gen de impozite nu este instituit.

5.4. IMPOZITELE INDIRECTE

5.4.1 Caracterizarea general a impozitelor indirecte
Pentru procurarea veniturilor de care are nevoie pentru acoperirea cheltuielilor publice,
statul folosete alturi de impozitele directe i impozitele indirecte. n rile dezvoltate, de regul,
aportul impozitelor indirecte la formarea veniturilor fiscale ale statului este mai mic dect cel al
impozitelor directe. Dimpotriv, n rile n tranziie, ponderea impozitelor indirecte o
devanseaz pe cea a impozitelor directe datorit performanelor economice mai sczute i al
nivelului relativ sczut al randamentului i aportului impozitului pe venit.
Impozitele indirecte se deosebesc de cele directe prin cteva caracteristici eseniale:
- mbrac, n principal forma impozitelor pe consum, deoarece se percep la vnzarea
anumitor mrfuri sau la prestarea unor servicii;
- nu au un caracter nominativ, ele se realizeaz de la toi cei care consum bunuri din
categoria celor impuse, independent de veniturile, averea sau situaia personal a acestora;
- n cazul impozitelor indirecte nu se mai acord facilitile fiscale cunoscute la aezarea
impozitelor directe (scutirea de la impunere a minimului neimpozabil, reduceri sau scutiri de
impozit pentru cei cu sarcini sociale etc.);
- perceperea impozitelor indirecte necesit un cost relativ redus, ceea ce justific
preferina unor ri pentru impozitele indirecte;
- cotele de impozit nu sunt difereniate n funcie de venitul, averea sau situaia personal
a celui care cumpr mrfurile sau serviciile care fac obiectul impozitelor indirecte;
- subiectul i suportatorul nu sunt una i aceeai persoan; n calitatea de pltitori ai
impozitelor indirecte apar, de regul, ntreprinztorii (agenii economici), iar n calitatea de
suportatori, consumatorii bunurilor sau serviciilor ce cad sub incidena acestor impozite;
- tehnica de percepere este diferit de cea a impozitelor directe, n cazul lor nefiind
posibil deschiderea rolului nominativ.
Prin modul de aezare impozitele indirecte dau impresia c afecteaz, n aceeai msur,
veniturile tuturor categoriilor sociale. n fapt, ele afecteaz n special categoriile sociale sau
persoanele cu venituri mici deoarece se percep, de regul, la vnzarea bunurilor de larg consum.
Prin raportarea impozitelor indirecte la veniturile obinute de diferite categorii sociale se
constat c ponderea acestor impozite n venituri este cu att mai mare, cu ct veniturile
realizate sunt mai mici. Deoarece la impozitele indirecte nu se acord facilitile cunoscute n
cazul impozitelor directe, se ajunge la situaia ca impozitele indirecte s aib un pronunat
caracter regresiv.
Impozitele indirecte nu afecteaz, prin modul de aezare, veniturile nominale, ci numai
pe cele reale micornd puterea de cumprare. Totodat, constrngerea politic este nlocuit cu
constrngerea economic, deoarece cetenii nu pot renuna la procurarea bunurilor de consum.
118

O atent analiz a impozitelor indirecte scoate n eviden, pe de o parte, avantajele pe

care acestea le prezint iar, pe de alt parte, anumite inconveniente ale acestora.
Dintre avantajele care justific preferina unor state pentru practicarea impozitelor
indirecte cele mai importante sunt:
- productivitatea lor destul de ridicat i operativitatea cu care procur resurse financiare
pentru stat;
- prin modul de aezare i percepere, impozitele indirecte limiteaz considerabil
evaziunea fiscal;
- fiind cuprinse n preul mrfurilor, impozitele indirecte sunt suportate n mod treptat de
ctre contribuabili, care, cel mai adesea, le ignor, confundndu-le cu preul (fenomenul de
"anestezie fiscal");
- uneori se afirm c, ntruct actul cumprri unui bun este contient i voluntar, i plata
impozitelor indirecte are caracter voluntar, facultativ. Aceast idee este valabil, cel mult, n
ceea ce privete procurarea unor obiecte de lux ns nu i n ceea ce privete bunurile de consum
de strict necesitate.
Alturi de aceste avantaje impozitele indirecte prezint i o serie de deficiene, i anume:
- principala critic adus fiscalitii indirecte este legat de lipsa de echitate a acesteia.
Impozitele indirecte au un caracter regresiv (progresivitate invers) i exercit o presiune fiscal
mai mare asupra categoriilor sociale cu venituri mici;
- un al doilea repro adus impozitelor indirecte vizeaz randamentul instabil al acestora
generat de sensibilitatea lor n raport de conjunctura economic;
- cel puin unele dintre impozitele indirecte (taxele vamale, de exemplu) sunt criticabile i
din punct de vedere al costului de percepere al lor.
n sistemul impozitelor indirecte se cuprind: taxele de consumaie, monopolurile fiscale,
taxele vamale i alte taxe.

5.4.2 Taxele de consumaie

Taxele de consumaie sunt impozite indirecte cuprinse n preul de vnzare al mrfurilor
produse i realizate n interiorul aceleiai ri. Instituirea lor are la baz ideea conform creia
cheltuielile de consum sunt un element relevant al puterii contributive a unei persoane fizice sau
juridice.
n practica fiscal se ntlnesc dou mari tehnici de impunere a cheltuielilor de consum:
a. prin impozite analitice pe anumite cheltuieli specifice, rezultnd taxe de consumaie pe
produs (accize);
b. printr-un impozit sintetic pe cheltuiala global care afecteaz ansamblul cheltuielilor
efectuate de un contribuabil, rezultnd taxe de consumaie cu caracter general (taxe generale
pe vnzri).
A. Taxele de consumaie pe produs (accizele)
Aceste taxe vizeaz consumul anumitor produse care se consum n cantiti mari i
care nu pot fi nlocuite de cumprtori cu altele, pentru ca n acest fel, impozitul s aib un
randament fiscal ct mai ridicat.
Instituirea de impozite pe anumite cheltuieli specifice de consum ridic, pe de o parte, o
problem de politic fiscal constnd n alegerea categoriilor de bunuri care s fie impozitate, iar
pe de alt parte, o problem de tehnic fiscal, ce const n alegerea metodelor de impozitare.
n legtur cu primul aspect, n prezent, aceste impozite vizeaz dou mari categorii de
mrfuri: articolele de lux (blnuri naturale, bijuterii, articole de cristal, autoturisme, arme de
vntoare etc.) i unele bunuri de uz curent consumate n cantiti mari i care au cerere
inelastic (buturi alcoolice, produse din tutun, cafea, produse petroliere etc.).
Prin instituirea unor asemenea impozite pot fi urmrite nu numai obiective cu caracter
financiar, ci i obiective cu caracter social (restrngerea consumului unor produse duntoare
sntii), cu caracter economic (limitarea importurilor), cu caracter ecologic (impozitarea
consumului de carburani sau a blnurilor naturale) etc.
119

n legtur cu al doilea aspect, n ceea ce privete tehnica fiscal, taxele de consumaie se

calculeaz:
- fie n sum fix pe unitatea de msur, ceea ce permite lupta mpotriva fraudei, dar care
prezint inconvenientul c nu se adapteaz automat la fluctuaiile monetare i necesit actualizri
periodice;
- fie n cote procentuale proporionale aplicate asupra preului de vnzare, metod ce
prezint avantajul unei adaptri suple la fluctuaiile monetare, dar care faciliteaz frauda fiscal.
De regul, produsele destinate exportului sunt scutite de aceste impozite indirecte, iar
cele provenite din import trebuie impuse cu aceleai taxe, ca i produsele indigene. Nivelul
cotelor utilizate pentru calculul accizelor difer de la o ar la alta dar, n general, el este ridicat
depind adesea 50% i uneori chiar 100%.
Baza de impozitare a accizelor o formeaz n general preurile, asupra crora se aplic o
cot procentual de impozit, sau cantitile exprimate n uniti naturale asupra crora se aplic o
cot fix exprimat n euro pe unitate.
Concluzionnd, accizele se instituie, de regul, asupra produselor5 la care:
- producia i vnzarea sunt supravegheate de stat;
- elasticitatea cererii n raport cu venitul este supraunitar;
- consumul lor conduce la afectarea sntii populaiei, la influenarea mediului
nconjurtor etc.
n Romnia, urmare a aderrii la Uniunea European, prevederile referitoare la accize
incluse n Codul Fiscal6 sunt n cea mai mare parte armonizate cu prevederile directivelor
Uniunii Europene n materie de accize.
Produsele supuse accizelor sunt grupate n dou categorii:
- produse la care se practic accize armonizate cu cele din Uniunea European (bere,
vinuri, buturi fermentate, alcool etilic, produse din tutun, uleiuri minerale, electricitate);
- alte produse accizabile (cafea, unele confecii din blnuri naturale, articole din cristal,
bijuterii din aur i platin, produse de parfumerie, etc.).
B.Taxele de consumaie cu caracter general (taxele generale pe vnzri)
Aceste taxe vizeaz volumul total al vnzrilor, indiferent dac obiectul vnzrii l
reprezint bunurile de consum sau mijloacele de producie, motiv pentru care mai sunt ntlnite
i sub denumirea de impozite pe cifra de afaceri.
La aezarea acestui impozit, caracteristic este faptul c, se pleac de la dever-ul total
(cifra de afaceri) al ntreprinderilor industriale, comerciale, al celor prestatoare de servicii etc.
1. n practica fiscal internaional, n funcie de veriga la care se ncaseaz (unitatea
productoare, comerul cu ridicata sau cu amnuntul) se cunosc dou forme de aezare a
impozitului pe cifra de afaceri, , astfel:
- impozitul cumulativ (multifazic);
- impozitul unic (monofazic).
n condiiile practicrii impozitului cumulativ (multifazic), mrfurile sunt impuse la
toate verigile prin care trec din momentul ieirii din procesul de fabricaie i pn cnd ajung la
consumator. Impozitul se mai numete i n cascad, bulgre de zpadsau n piramid
deoarece la fiecare verig nou se aaz asupra preului la care se achiziioneaz marfa, n care
este inclus i impozitul pltit cu prilejul fiecrei tranzacii pn n momentul respectiv.
Impozitul cumulativ prezint avantajul c asigur un randament fiscal ridicat chiar n
condiiile practicrii unor cote mici de impozit, ns are i o serie de dezavantaje:
- prin modul de aezare, conduce la calcularea de impozit la impozit;
- ncarc preul mrfurilor;
- d dovad de prea puin transparen;
5

Iulian Vcrel i colab., Finane publice, Editura Didactic i Pedagogic,

Bucureti, 2007, pag.435.
6
Legea nr. 571 publicat n M.Of. al Romniei nr. 927/23.12.2003 cu
modificrile i completrile ulterioare.
120

- nu stimuleaz procesul investiional, produsele destinate investiiilor fiind taxate ca i

cele destinate consumului.
Impozitul unic (monofazic) se caracterizeaz prin aceea c se ncaseaz o sigur dat,
indiferent de numrul verigilor prin care trece marfa supus impunerii.
Impozitul se poate ncasa:
- fie n momentul vnzrii mrfii de ctre productor i atunci se numete tax de
producie;
- fie n stadiul comerului cu ridicata sau cu amnuntul i se numete tax asupra
vnzrii sau impozit pe circulaie.
Taxa de producie este mai uor de administrat, deoarece sunt mai puini pltitori i are
un grad mai redus de stratificare, pe ct vreme impozitul pe circulaie scap de sub efectul
dublei impozitri.
Acest impozit s-a practicat n Marea Britanie, Danemarca, Irlanda, Suedia, Norvegia, iar
n S.U.A., Canada, Japonia i Elveia se practic i n prezent.
2. n funcie de baza de calcul, impozitul pe cifra de afaceri mbrac dou forme:
- impozitul pe cifra de afaceri brut;
- impozitului pe cifra de afaceri net.
Impozitul pe cifra de afaceri brut se stabilete prin aplicarea cotei de impozit asupra
ntregii valori a mrfurilor vndute, care include i impozitul pltit la verigile anterioare.
Impozitul pe cifra de afaceri brut are ca efect concentrarea produciei deoarece
ntreprinderile integrate, care ocolesc comerul cu ridicata, sunt avantajate fa de cele
neintegrate care livreaz produsele lor ntreprinderilor comerciale.
Impozitul pe cifra de afaceri brut prezint avantajul c are un randament fiscal ridicat,
dar conine i o serie de inconveniente:
- duce la o stratificare de impozit;
- determinarea compensaiei de export cuvenit exportatorului pentru mrfurile exportate
este dificil, necunoscndu-se ct impozit indirect s-a pltit de la productor la exportator, pentru
a solicita rambursarea impozitului aferent exportului (calcularea acestei compensaii este
necesar deoarece bunurile care fac obiectul comerului exterior se impun n ara de destinaie i
nu n cea de origine, i de aceea este necesar restituirea, parial sau integral, a impozitelor
indirecte aferente mrfurilor exportate).
Impozitul pe cifra de afaceri net se aplic numai asupra diferenei dintre preul de
vnzare i preul de cumprare, adic numai asupra valorii adugate de fiecare participant la
procesul de producie i circulaie al mrfii respective, motiv pentru care se mai numete i tax
pe valoarea adugat.
Taxa pe valoarea adugat este un impozit pe cheltuial care a fost instituit n anul
1954 n Frana i care, datorit avantajelor sale, a fost rapid adoptat de o serie de state.
Taxa pe valoare adugat este practicat, n prezent n rile membre ale U.E. i n alte
ri cum sunt: Japonia, Canada, Romnia, Bulgaria.
Principalele caracteristici ale taxei pe valoarea adugat, din care se pot desprinde o serie
de avantaje, sunt urmtoarele:
- este un impozit indirect, suportat de ctre consumatorii finali ai bunurilor i serviciilor;
- este un impozit general ntruct se aplic, n principiu, la toate tranzaciile privind
bunurile i serviciile;
- este un impozit unic cu plata fracionat, corespunztoare valorii adugate n fiecare
stadiu;
- este un impozit neutru n raport cu numrul stadiilor prin care trece produsul i nu
influeneaz consumatorul n a reduce consumul;
- este un impozit transparent ceea ce permite exercitarea dreptului de deducere i
detaxarea investiiilor i exporturilor;
- asigur o mai mare ritmicitate a veniturilor la buget prin accelerarea decontrilor.
121

Taxa pe valoarea adugat are ns i o serie de neajunsuri, dintre care, cel mai important
este regresivitatea acesteia, mai ales atunci cnd se aplic ntr-o cot unic.
Taxa pe valoare adugat se poate calcula n dou variante:
- prin aplicarea cotei proporionale asupra valorii adugate n fiecare stadiu pe care l
parcurge marfa de la productor la cumprtor ; este un procedeu mai rar utilizat datorit
dificultilor pe care le ridic determinarea valorii adugate;
- prin aplicarea cotei proporionale asupra preului de vnzare din stadiul respectiv,
obinndu-se astfel taxa asupra preului de vnzare din care se deduce taxa (calculat n acelai
fel), aferent preului de vnzare din stadiul anterior. Diferena rezultat este taxa pe valoare
adugat aferent stadiului respectiv. n practic au fost adoptate diverse forme ale celei de-a
doua variante.
Avnd n vedere faptul c n cursul perioadei de impunere au loc multiple cumprri i
vnzri de bunuri, n practic se procedeaz astfel: calculul taxei asupra preului de vnzare se
efectueaz cu ocazia fiecrei vnzri, cuantumul impozitului nscriindu-se distinct n factur. La
finele perioadei, se determin TVA colectat, aferent tuturor vnzrilor, din care se deduce
totalul TVA cuprins n facturile de cumprare din aceiai perioad, obinndu-se impozitul de
plat sau de rambursat (dup cum diferena este pozitiv sau negativ). Aceast metod se aplic
n majoritatea rilor care practic acest impozit, ntruct permite determinarea direct a
obligaiei fiscale i diferenierea cotelor de impunere.
Datoreaz tax pe valoarea adugat toi cei care desfoar o activitate economic
(persoane fizice i juridice) indiferent de locul, scopul sau rezultatele acesteia. Fiind, aadar, un
impozit pe consum, nu intereseaz calitatea persoanei impozabile, ci natura actului, a operaiei
impozabile. Taxa se vars la buget de ctre persoana fizic sau juridic care apare n calitate de
vnztor, dar se suport de consumatorii mrfurilor sau serviciilor respective n momentul
cumprrii acestora.
Numrul i nivelul cotelor taxei pe valoarea adugat difer de la o ar la alta. rile
care utilizeaz mai multe categorii de cote au stabilite, de regul, o cot redus pentru produsele
alimentare i de larg consum, o cot majorat pentru produsele de lux i cele care fac obiectul
monopolului de stat i o cot normal (intermediar) pentru celelalte mrfuri i servicii. n
general, produsele care fac obiectul exportului nu sunt supuse taxei pe valoarea adugat. Prin
urmare, o ntreprindere care livreaz mrfuri la interni i la export va plti taxa pe valoarea
adugat numai pentru mrfurile livrate beneficiarilor interni.
n Romnia, pn la mijlocul anului 1993, singurul impozit general pe vnzri practicat a fost
impozitul pe circulaia mrfurilor. Era un impozit pe cifra de afaceri brut, stabilit n cote
difereniate pe produse sau grupe de produse (ultima variant practicat utiliza cinci asemenea
cote, cuprinse ntre 3% i 5%). ntruct prezenta neajunsurile specifice impozitului pe cifra de
afaceri brut, ncepnd cu 1 iulie 1993 a fost nlocuit cu taxa pe valoarea adugat.
Modelul taxei pe valoarea adugat introdus n ara noastr este inspirat de cel aplicat n rile
membre ale Uniunii Europene.
De la introducerea sa i pn n prezent, aezarea acestui impozit a cunoscut numeroase
modificri i adaptri n ncercarea de a spori productivitatea i echitatea sa i de a face noi
pai n direcia armonizrii practicii fiscale de la noi cu cea a Uniunii Europene.
n privina cotelor, n prezent, cota standard a taxei pe valoarea adugat este de 24% i
se aplic asupra operaiunilor impozabile, cu excepia celor scutite de TVA i a celor care sunt
supuse cotei reduse a TVA de 9%.

5.4.3. Monopolurile fiscale

Monopolurile fiscale constituie o alt form de manifestare a impozitelor indirecte, fiind
(ca i accizele) o modalitate de impunere selectiv a consumului, ntruct vizeaz anumite
122

categorii de mrfuri, de regul, din cele cu cerere inelastic i nesubstituibile: sarea, alcoolul,
tutunul, chibriturile, crile de joc etc.
Prin monopol fiscal se nelege dreptul exclusiv al statului de a produce i comercializa,
la un anumit pre, anumite produse, fr a fi expus concurenei.
Veniturile realizate de stat de pe urma monopolurilor fiscale sunt formate, pe de o parte,
din profitul creat n procesul de producie i desfacere a acestor mrfuri, iar pe de alt parte din
impozitul indirect cuprins n pre, care se ncaseaz de la consumatorii mrfurilor respective.
Monopolurile fiscale, n funcie de sfera lor de cuprindere, pot fi:
a. monopoluri fiscale depline, care se instituie de ctre stat att asupra produciei, ct i
asupra comerului cu ridicata i cu amnuntul a anumitor mrfuri;
b. monopoluri fiscale pariale, care se instituie fie numai asupra produciei i comerului
cu ridicata, fie numai asupra comerului cu amnuntul.
Monopolurile fiscale se instituie de ctre stat n principal din dou motive:
- pentru c n categoria produselor enumerate (tutun, alcool, buturi alcoolice etc.) se
petrec cele mai frecvente fenomene de evaziune i fraud fiscal, iar prin preluarea de ctre stat a
producerii sau desfacerii acestora se nltur aceste neajunsuri;
- pentru c activitatea din acest domeniu este productoare de venituri importante.
Printre rile n care ntlnim monopoluri fiscale putem meniona: Italia (asupra tutunului,
chibriturilor i pietrelor de brichet), Germania, Suedia, Austria (asupra alcoolului i buturilor
alcoolizate), Spania (asupra tutunului i petrolului) etc.

5.4.4. Alte taxe

Taxele reprezint o alt form a impozitelor indirecte, fiind datorate n schimbul unor
prestri de servicii pe care le efectueaz instituiile publice, notariale etc. pentru diverse persoane
fizice i juridice.De obicei, nivelul lor este superior costului acestor servicii, diferena fiind
reprezentat de veritabile elemente de impozit.
Dup felul i specificul unitilor care presteaz aceste servicii pe domenii, taxele pot fi:
1. taxe judectoreti care sunt ncasate de instanele jurisdicionale pentru aciunile i
cererile introduse spre judecare, cererile pentru exercitarea cilor de atac mpotriva hotrrilor
judectoreti sau pentru eliberarea de copii de pe actele aflate n dosarele instanelor;
2. taxe de notariat, care se percep pentru eliberarea, certificarea, legalizarea sau
autentificarea de acte, copii sau traduceri de ctre notariate;
3. taxe consulare care sunt aplicate la eliberarea de certificate de origine, acordarea de
vize de ctre consulate;
4. taxe de administraie, care se ncaseaz pentru eliberri de permise, autorizaii,
legitimaii de ctre organele administraiei de stat.
Dup obiectul operaiunii care se efectueaz i urmeaz a fi taxat, taxele pot fi:
1. taxe de timbru care se percep la efectuarea de ctre instituiile publice a unor operaii
cum sunt: autentificarea de acte, eliberarea unor documente (cri de identitate, paapoarte,
permise de conducere auto .a.), legalizri de acte etc. Taxele de timbru poart aceast denumire
pentru c ncasarea lor se face prin aplicarea de timbre fiscale mobile;
2. taxe de nregistrare, care se percep la vnzri de imobile, constituirea de societi i la
majorarea capitalului acestora, la fuzionri, dizolvri i partajri de societi, cedri de fonduri de
comer, de clientel etc. Perceperea lor se face n numerar sau prin virament, ca i n cazul
impozitelor.
Cuantumul taxelor este stabilit n mod difereniat, n raport de natura i complexitatea
serviciului prestat, de valoarea bunurilor sau drepturilor ce fac obiectul actului taxabil etc. Ele
sunt aezate fie n sum fix, fie ad-valorem, prin aplicarea unor cote procentuale proporionale
sau progresive asupra valorii aciunii sau faptelor supuse taxrii, fie sub form mixt.
n Romnia, se ntlnesc numeroase taxe de nregistrare i de timbru, aria lor de
cuprindere cunoscnd o extindere pe msura intensificrii circulaiei averilor i a consolidrii
123

pieei financiare. Dei aria lor de cuprindere este destul de vast, totui contribuia lor la
formarea fondurilor financiare publice este destul de redus.

BIBLIOGRAFIE
Matei, Gh., Drcea, M., Drcea, R., Mitu, N. - Finane publice-teorie, grile, aplicaii, ediia a
III-a, Editura Sitech, Craiova, 2007, p. 171-179, 188-257, 259- 260

124

VI. FINANE PRIVATE

6.1. COMPONENTELE I REGULILE DE BAZ ALE GESTIUNII FINANCIARE A
NTREPRINDERII

Ca expresie operaional a finanelor ntreprinderii, gestiunea financiar cuprinde un

ansamblu de decizii, operaiuni i modaliti de organizare a activitii financiare n vederea
procurrii i utilizrii capitalurilor n scopul obinerii, repartizrii i utilizrii rezultatului final,
respectiv profitului.
Gestiunea financiar presupune aplicarea n activitatea ntreprinderii a dou criterii de
baz:
- autonomia funcional a ntreprinderii, respectiv libertatea n modul de procurare i
gestiune a capitalului total;
- eficiena, respectiv obinerea maximului de rezultate n urma gospodririi i utilizrii
capitalului.
Gestiunea financiar cuprinde trei componente de baz:
deciziile financiare;
operaiunile financiare;
cadrul organizatoric al activitii financiare.
Prima component a gestiunii financiare o reprezint deciziile financiare. A gestiona
nseamn, n primul rnd, a conduce. Iar conducerea activitii financiare se realizeaz prin
intermediul deciziilor financiare, definite ca acte contiente prin care se "hotrsc anumite
msuri pentru soluionarea unei probleme" 1 sau care "implic programarea evenimentelor
viitoare" 2. Efectul deciziilor financiare trebuie s satisfac nainte de toate ateptrile ofertanilor
de fonduri, acionari i creditori financiari. Aceste ateptri sunt comensurate n termeni de
rentabilitate i risc, noiuni care reprezint esena logicii deciziilor financiare. Totodat, efectul
deciziilor financiare trebuie s rspund i ateptrilor personalului ntreprinderii, care pretinde
n schimbul prestaiei sale o remunerare adecvat i o stimulare n funcie de rezultate.
I. Dup orizontul de timp la care se refer, deciziile financiare pot fi grupate n:
- decizii strategice;
- decizii tactice.
Deciziile financiare strategice vizeaz un orizont de timp mai ndeprtat i sunt cele care
prefigureaz cadrul n care urmeaz s se desfoare activitatea ntreprinderii. Ele urmresc
ntrirea poziiei ntreprinderii pe pia i dezvoltarea ntreprinderii. n mod concret, deciziile
financiare strategice vizeaz volumul investiiilor care se vor realiza, creterea randamentului
activelor, accelerarea vitezei de rotaie a activelor circulante, politica de preuri a ntreprinderii
etc.
Deciziile financiare tactice sunt decizii de corecie, prin care se urmrete ajustarea
influenelor conjucturale, pentru a se urma strategia fixat. n mod evident, ele sunt adoptate n
cursul perioadei, n funcie de condiiile noi care apar n procesul aprovizionrii, de producie sau
de desfacere.
II. Dup natura lor, deciziile financiare se grupeaz n:
- decizii de investiii;
- decizii de finanare.
Deciziile de investiii sunt decizii de cheltuire a capitalului care conduc la achiziionarea
sau construirea unui activ n vederea obinerii de fluxuri de lichiditi viitoare. Investiiile cresc
Bistriceanu, Gh. i colectiv, Lexicon de finane-credit, contabilitate i informatic financiar-contabil, vol.I, EDP,
Bucureti, 1981, pag. 257
2
Giurgiu, A., Mecanismul financiar al ntreprinztorului, Ed. Dacia, Cluj-Napoca, 1995, pag.16
125
1

valoarea ntreprinderii i de aceea deciziile care stau la baza lor sunt decizii strategice. De altfel,
sporirea de valoare a ntreprinderii denot c investiia este rentabil i c rentabilitatea
investiiei este superioar costului su de finanare. n urma deciziei de investiii se obin dou
componente ale patrimoniului ntreprinderii:
- o component principal reprezentat de activele imobilizate sub cele trei forme:
imobilizri necorporale, corporale i financiare, care vor reprezenta zestrea ntreprinderii pe o
perioad relativ lung de timp;
- o component complementar, accesorie, reprezentat de activele circulante (stocuri,
creane de exploatare, portofoliu de titluri de valoare) necesare realizrii ciclurilor operaiunilor
de exploatare i financiare. Dei sunt caracterizate printr-o rotaie rapid, caracterul lor de
permanen la un anumit nivel prezint importan n buna funcionare a mecanismului financiar
al ntreprinderii i imobilizeaz o parte destul de nsemnat din capitalul ntreprinderii.
Deciziile de finanare vizeaz modul de finanare a activului ntreprinderii, respectiv
sursele de procurare a capitalurilor necesare. n fond decizia de finanare nglobeaz trei tipuri
majore de decizii:
alegerea structurii de finanare, respectiv stabilirea raportului ntre capitalurile
mprumutate i cele proprii;
politica de dividend, respectiv opiunea pentru reinvestirea rezultatului sau distribuirea
sa;
alegerea ntre finanarea intern, respectiv autofinanare i cea extern, din capitaluri
provenite de la acionari sau creditori financiari.
De aceea, deciziile de finanare sunt tot decizii strategice, deoarece influeneaz n mod
direct valoarea ntreprinderii, i, implicit, eficiena activitii acesteia.
ntre deciziile de investiii i cele de finanare exist o intercondiionare n sensul c
opiunea pentru investiii determin nivelul capitalurilor de finanare i necesitatea gsirii
surselor de acoperire, dar i nivelul surselor de finanare este hotrtor n adoptarea deciziei de
investiii. O gestiune financiar optim presupune o corelare a duratei de exigibilitate a sursei
cu durata de existen a activului procurat cu aceasta, pentru a nu determina goluri de surse.
Cea de-a doua component a gestiunii financiare o reprezint operaiunile financiare ca
aciuni concrete prin care se procur i utilizeaz capitalurile, n vederea obinerii i repartizrii
rezultatelor finale. Sunt operaiuni financiare: activitile de ntocmire a contractului i statutului
de societate prin care se constituie capitalul social; operaiunile de ntocmire a prospectelor de
emisiune pentru aciuni i obligaiuni, prin care se sporete capitalul; ncheierea contractelor de
credite; operaiunile de primire i de vrsminte de lichiditi; stabilirea amortizrii activelor
imobilizate; dimensionarea necesarului de active circulante si operaiunile de trezorerie menite s
asigure solvabilitatea i capacitatea de plat a ntreprinderii etc.
Adoptarea deciziilor financiare i efectuarea operaiunilor financiare pentru aplicarea
deciziilor se pot realiza numai ntr-un cadru organizatoric adecvat exercitrii funciei financiare
a ntreprinderii, ce reprezint a treia component a gestiunii financiare.
Modul de organizare a activitilor financiare a cunoscut i cunoate forme instituionale
diferite, n funcie de mrimea ntreprinderii, de complexitatea activitii financiare i de
perioada de dezvoltare pe care o traverseaz societatea.
Realizarea unei gestiuni financiare de ntreprindere optim, adic obinerea maximului de
rezultate n urma alocrii i gospodririi capitalului i celorlalte categorii de resurse presupune
respectarea urmtoarelor reguli de baz:
1) selectarea i desfurarea de activiti sau realizarea de produse din gama de fabricaie
numai dac prezint rentabilitate;
2) dezvoltarea i diversificarea ntreprinderii prin investiii noi, atta timp ct
rentabilitatea sperat pentru acestea este superioar costului capitalului utilizat pentru finanare;
se are n vedere c randamentul marginal al investiiilor nregistreaz tendin de scdere, iar
costul capitalului crete pe msura sporirii nevoii de resurse pentru finanarea unor investiii
nsemnate (costul capitalurilor proprii prin pretinderea de ctre acionari a unei rentabiliti ce
126

nglobeaz o cot de risc n cretere pe msura investirii, iar costul capitalului mpumutat datorit
cererii de capital n cretere);
3) scadena sursei de finanare s fie superioar sau cel puin egal cu durata de existen
a activului creat pe seama acesteia; n acest fel, se asigur solvabilitatea i lichiditatea
ntreprinderii, evitndu-se falimentul;
4) ntreprinderea s urmreasc creterea gradului de ndatorare atta timp ct
rentabilitatea capitalului investit sau rentabilitatea economic este mai mare dect rata costului
capitalului mprumutat, ntruct sporete averea acionarilor (efectul de levier financiar al
ndatorrii).

6.2. CAPITALUL NTREPRINDERII

6.2.1. Structura capitalului ntreprinderii
Una din laturile gestiunii financiare este procurarea i utilizarea capitalului ntreprinderii
n vederea realizrii obiectului de activitate i a obinerii de rezultate finale favorabile. Capitalul
ntreprinderii se constituie din diverse surse i se utilizeaz conform unei raionaliti proprii,
aspecte care influeneaz eficiena general i, deci, diferenierea ntreprinderilor cu acelai profil
de activitate i cu un nivel asemntor al capitalului avansat n circuitul economic. De aceea,
structura financiar, costul mediu al capitalului utilizat i modul de gospodrire n funcionarea
mecanismului financiar al ntreprinderii, prezint o importan deosebit pentru aceasta.
Capitalul ntreprinderii, dup natura lui se mparte n:
- capital real;
- capital fictiv (financiar).
Capitalul real este cel care i gsete reflectarea n bilanul ntreprinderii, materializat
dup sursele de provenien n pasiv sau dup modalitile de folosin, n activ;
Capitalul fictiv sau financiar care este determinat de capitalul real ca urmare a modului
de circulaie al instrumentelor prin care se constituie (aciuni, obligaiuni) sau instrumentelor prin
care este utilizat (titluri de credit sau efecte comerciale: cambii, bilete la ordin, cec-uri, etc.).
Schematic, capitalul real al ntreprinderii este reflectat n bilan ca n figura nr. 6.1.
Dup modalitile de folosin
I.
Active
imobilizate

Imobilizri
necorporale
Imobilizri corporale
Imobilizri financiare
Stocuri

II.
Active
circulante
Creane
Investiii pe termen
scurt
Casa i conturi la
bnci

Dup sursele de constituire

1.1. Capital social
I.
1.2. Prime
Capital
de capital,
propriu
rezerve din reevaluare,
rezerve, rezultatul
reportat, rezultatul
exerciiului
2.1. Credite i datorii pe termen
mediu i lung
(Datorii de pltit ntr-o perioad de
peste un an)

II.
Capital
permanent

3.1. Credite i datorii pe termen scurt

(Datorii de pltit pn la un an)

Fig. 6.1. Structura bilanier a capitalului ntreprinderii

127

III.
Capital
total

I. Capitalul total, dup sursele de constituire, prezint urmtoarea structur :

a) Capitalul social constituit la nfiinarea ntreprinderii i sporit pe parcurs, reflectat ntrun anumit numr de aciuni, reprezint, n general, partea preponderent din capitalul
ntreprinderii. Capitalul social poate fi subscris prin aportul n bani i n natur al asociailor sau
acionarilor i rmne n permanen proprietatea acestora.
Capitalul social are o dubl semnificaie att contabil ct i juridic. Din punct de vedere
juridic capitalul social reprezint gajul general al creditorilor firmei, iar din punct de vedere
contabil acesta este evideniat n pasivul bilanului fiind sursa de capital cu exigibilitatea cea mai
ndeprtat, practic nedefinit, pn la lichidarea ntreprinderii, caz n care acionarii sunt
"ndestulai dup ceilali creditori" 3;
b) Prime de capital, rezerve din reevaluare, rezerve, rezultate reportate, rezultatele
exerciiului 4, constituie o component complex a capitalului ntreprinderii care cuprinde mai
multe elemente: prime de capital; rezerve asimilate capitalurilor; rezultatul reportat.
Aceste elemente, indiferent de destinaia lor, atta timp ct nu a aprut nevoia pentru care
s-au constituit, se folosesc pentru finanarea activelor ntreprinderii.
Primele de capital (de emisiune, de fuziune, de aport, de conversie) reprezint respectiv,
excedentul dintre preul de emisiune al aciunilor noi i valoarea nominal a aciunilor sau a
prilor sociale; diferena ntre valoarea aportului rezultat din fuziune i valoarea cu care a
crescut capitalul social al societii absorbante; diferena ntre valoarea aportului i valoarea
nominal a capitalului social cu care au fost remunerate aceste aporturi; excedentul ntre valoarea
nominal a obligaiunilor convertibile n aciuni i valoarea aciunilor emise. Primele de capital
pot fi ncorporate n capitalul social sau transferate la rezerve.
Rezervele sunt mprite n dou grupe:
1. rezerve din reevaluare, cu caracter nedistribuibil, reflect plusul sau minusul rezultat
din reevaluarea imobilizrilor corporale;
2. rezerve create n ntreprindere care pot fi:
rezerve legale sau fondul de rezerv care se constituie prin prelevarea n fiecare an din
profitul brut a unei cote de 5% pn cnd acesta atinge 20% din capitalul social. n mod normal,
fondul de rezerv nu are o destinaie specificat, dar el poate fi utilizat pentru acoperirea unor
pierderi pentru care nu s-au constituit alte rezerve, cu obligaia rentregirii lui. n fondul de
rezerv pot fi ncorporate chiar i peste limita legal, diferenele din vnzarea aciunilor la un
curs mai mare dect valoarea nominal dup acoperirea cheltuielilor cu emisiunea;
rezervele statutare sau contractuale se constituie anual din profitul net al entitii,
conform prevederilor din actul constitutiv al acesteia. Ele sunt folosite pentru acoperirea
pierderilor sau pentru majorarea capitalului social;
alte rezerve care nu sunt prevzute de lege sau de statut i se pot constitui de ctre
firme facultativ, pe seama profitului net pentru acoperirea pierderilor contabile sau n alte
scopuri, potrivit hotrrii adunrii generale a acionarilor sau asociailor, cu respectarea
prevederilor legale.
Un alt element al acestei componente l reprezint rezultatul reportat, adic profitul
nerepartizat la sfritul anului, a crui repartizare a fost amnat de adunarea general a
acionarilor.
Prin nsumarea capitalului social cu grupa primelor de capital, rezervelor, rezultatelor,
fondurilor proprii, se constituie capitalurile proprii ale ntreprinderii.
c) Datoriile pe termen mediu i lung (pe o perioad mai mare de un an) sunt angajate
de ntreprindere pentru completarea nevoii globale de finanare sub forma:
- creditelor bancare pe termen lung i mediu;
- mprumuturilor din emisiuni de obligaiuni i prime de rambursare a acestora;
Ptulea, V., Patrimoniul societilor comerciale. Rspunderea juridic, Ed. Continent XXI, Bucureti, 1995, pg.17
OMFP nr. 1802/2014 pentru aprobarea Reglementrilor contabile privind situaiile financiare anuale individuale i
situaiile financiare anuale consolidate
128

3
4

- sumelor datorate entitilor afiliate i entitilor de care compania este legat prin
interese de participare;
- altor mprumuturi i datorii asimilate, precum i dobnzile aferente acestora.
Recurgerea la credite pe termen mediu i lung se face n special pentru finanarea
nevoilor permanente de resurse ale ntreprinderii.
Fiind la dispoziia ntreprinderii un timp mai ndelungat, creditele i datoriile pe termen
mediu i lung mpreun cu capitalurile proprii formeaz capitalurile permanente ale
ntreprinderii.
Capitalurile permanente sunt utilizate pentru finanarea activelor imobilizate i a unei
pri din activele circulante. Structura capitalului permanent ofer informaii despre politica de
ndatorare a firmei i a msurii n care aceasta se fundamenteaz pe criterii de eficien.
d) Datoriile pe termen scurt (pe o perioad mai mic de un an), numite i datorii curente,
reprezint o component dinamic a capitalului total al ntreprinderii, determinat de nevoi
temporare de finanare, solicitate de ciclul operaiunilor de exploatare sau financiare, sau ca
urmare a politicii de credit comercial acordat clienilor.
Ele se reflect, n special, n credite bancare pe termen scurt, datorii fa de furnizori,
datorii fa de bugete (fiscale i privind asigurrile sociale), datorii fa de salariai.
Creditele pe termen mediu i lung mpreun cu creditele i datoriile pe termen scurt
formeaz capitalurile mprumutate ale ntreprinderii.
Capitalurile proprii mpreun cu cele mprumutate formeaz capitalul total al
ntreprinderii.
Stabilirea unei structuri de finanare optime, adic a unui raport corespunztor ntre
capitalurile mprumutate i cele proprii, reprezint o problem de gestiune financiar cu
implicaii directe n mrimea eficienei i a controlului ntreprinderii.
II. Dup modul de folosin, adic dup durata de imobilizare a capitalurilor constituite
din diverse surse, capitalul total al ntreprinderii se materializeaz n dou mari categorii de
active:
- active imobilizate;
- active circulante.
A. Activele imobilizate reprezint plasamente de capital pe termen ndelungat, mai mare
de un an. Ele mai sunt cunoscute i sub denumirea de utilizri durabile, corespunznd, n
general, resurselor stabile, adic capitalurilor permanente ale ntreprinderii. "Activele imobilizate
sunt active generatoare de beneficii economice viitoare i deinute pe o perioad mai mare de un
an. Activele imobilizate cuprind acele active destinate utilizrii pe o baz continu, pe o perioad
mai mare de un an, n scopul desfurrii activitilor entitii" 5.
Activele imobilizate se concretizeaz n imobilizri necorporale, corporale i financiare.
Imobilizrile necorporale sunt active identificabile nemonetare, fr suport material care
sunt deinute pentru utilizare n procesul de producie, pentru a fi nchiriate terilor sau pentru
scopuri administrative. n cadrul imobilizrilor necorporale se cuprind: cheltuielile de constituire
(cheltuielile ocazionate de nfiinarea sau dezvoltarea unei entiti); cheltuielile de dezvoltare;
concesiunile, brevetele, licenele, mrcile comerciale, drepturile i activele similare, dac au fost
achiziionate cu titlu oneros; fondul comercial, n msura n care a fost achiziionat cu titlu
oneros; avansurile acordate furnizorilor de imobilizri necorporale; alte imobilizri necorporale
(programele informatice create de entitate sau achiziionate de la teri, plusuri de inventar
constatate la programe informatice i alte imobilizri necorporale); imobilizrile necorporale n
curs de execuie.
Imobilizrile corporale sunt active care sunt deinute de o entitate pentru a fi utilizate n
producia de bunuri sau prestarea de servicii, pentru a fi nchiriate terilor sau pentru a fi folosite
n scopuri administrative i sunt utilizate pe parcursul unei perioade mai mari de un an.
OMFP nr. 1802/2014 pentru aprobarea Reglementrilor contabile privind situaiile financiare anuale individuale i
situaiile financiare anuale consolidate
129
5

Imobilizrile corporale cuprind: terenuri i construcii; instalaii tehnice i maini; alte instalaii,
utilaje i mobilier; avansuri i imobilizri corporale n curs de execuie.
Imobilizrile financiare cuprind: aciunile deinute la entitile afiliate; mprumuturile
acordate entitilor afiliate; interesele de participare; mprumuturile acordate entitilor de care
compania este legat n virtutea intereselor de participare; investiii deinute ca imobilizri (titluri
de valoare deinute pe o perioad ndelungat n capitalul altor entiti, diferite de entitile
afiliate i societile asociate); alte mprumuturi (mprumuturi acordate pe termen lung altor
entiti, garaniile, depozitele i cauiunile depuse de entitate la teri).
Fiind plasamente pe termen ndelungat, activele imobilizate particip la mai multe cicluri
de exploatare i i transfer, n mod treptat, pe durata lor de funcionare, o parte din valoarea
lor asupra utilitilor create n ntreprindere (produse, servicii, lucrri) prin procesul de
amortizare. n activele imobilizate sunt cuprinse ns i elemente care nu se supun procesului de
amortizare, datorit faptului c prin natura lor nu se uzeaz, adic nu-i pierd valoarea de
ntrebuinare (terenurile, imobilizrile financiare).
B. Activele circulante reprezint plasamente de capital pe termen scurt, mai mic de un
an, n elemente necesare desfurrii nentrerupte a procesului de fabricaie sau comercializare al
ntreprinderii.
Durata plasamentului se limiteaz la un ciclu economic, capitalurile avansate fiind
recuperate prin vnzarea i ncasarea produciei i reintroduse ntr-un nou ciclu economic.
n cadrul activelor circulante se disting urmtoarele subgrupe n funcie de gradul de
lichiditate, respectiv rapiditatea cu care se transform n disponibiliti bneti:
a) Stocurile de active circulante cuprind: materii prime, materiale consumabile i
materiale de natura obiectelor de inventar; producia n curs de execuie; semifabricate; produse
finite i mrfuri; avansuri pentru cumprri de stocuri. Diversele categorii de stocuri au o durat
de imobilizare determinat de specificul proceselor de aprovizionare, producie, desfacere;
b) Creanele cuprind: creanele comerciale; sumele de ncasat de la entitile afiliate; alte
creane; capitalul subscris i nevrsat. Toate aceste elemente sunt rapid transformabile n
moned;
c) Investiiile pe termen scurt cuprind: aciunile deinute la alte entiti, obligaiunile
emise i rscumprate, obligaiunile achiziionate, toate n vederea realizrii unui profit ntr-un
interval scurt de timp, depozitele bancare pe termen scurt; investiiile pe termen scurt sunt de
asemenea, rapid transformabile n moned;
d) Casa i conturile la bnci care prezint chiar forma lichid a activelor circulante. n
urma ncasrilor realizate din vnzarea produciei, din activiti financiare sau extraordinare i a
onorrii obligaiilor fa de furnizori, creditori, bugete, salariai, ntreprinderea trebuie s dein
un minim de disponibiliti bneti, minim de trezorerie, n orice moment, pentru a face fa
plilor urgente i neprevzute sau a interveni la bursele de valori i mrfuri n vederea realizrii
unor plasamente rentabile.
Prezentarea structurii bilaniere a capitalului total, dup sursele de provenien i dup
modul de utilizare are la baz urmtoarele criterii:
exigibilitatea elementelor de pasiv;
lichiditatea elementelor de activ.
Potrivit criteriului exigibilitii, al scadenelor, capitalul total este evideniat ncepnd cu
elementul cel mai greu exigibil, cu durata de scaden cea mai ndeprtat, capitalul social i
rezervele legale, apoi creditele i datoriile pe termen mediu i lung cu o scaden relativ
ndeprtat i continu, cu creditele i datoriile pe termen scurt care au o scaden relativ
apropiat.
Potrivit criteriului lichiditii, n activ, plasamentele ncep cu elementele cu o durat de
folosin relativ mare i lichiditate sczut (activele imobilizate), se continu cu stocurile de
active circulante cu durat de imobilizare relativ redus i lichiditate relativ mare, apoi cu
valorile realizabile n termen scurt cu lichiditate crescut (creane, investiii pe termen scurt) i se
ncheie cu disponibilitile bneti ca form concret de manifestare a lichiditii.
130

Avnd n vedere una din regulile de baz ale gestiunii financiare, i anume necesitatea ca
durata de exigibilitate a resurselor s fie mai mare sau cel puin egal cu durata de existen a
activelor procurate din aceste surse, este evident ca activele durabile s fie acoperite cu resurse
stabile; adic din capitalurile permanente se finaneaz mai nti activele imobilizate. Dar i o
parte a activelor circulante, dei au o existen mult mai scurt n ntreprindere datorit rotaiei
accelerate n cadrul succesiunii ciclurilor economice, capt un caracter de permanen datorit
asigurrii continuitii activitii productive sau comerciale a ntreprinderii. Este vorba de un
nivel determinat al stocurilor de materii prime, producie neterminat, produse finite, mrfuri, al
creanelor fa de clieni sau chiar al unor decontri cu bugetul de stat de recuperat (T.V.A.
deductibil) care se gsete cel puin la un nivel minim pe toat durata anului n ntreprindere.
Este normal ca i aceast parte a activitii ntreprinderii s fie finanat din capitaluri
permanente.
Diferena de capitaluri permanente rmase dup acoperirea activelor imobilizate,
destinat finanrii activelor circulante cu caracter de permanen, este cunoscut n literatura
economic sub denumirea de fond de rulment net.
Fondul de rulment net se determin astfel:
FRN = Cp - AIn
n care:
FRN - fond de rulment net;
Cp - capitaluri permanente (capitaluri proprii Cpr + credite pe termen mediu i lung Ctml);
AIn - active imobilizate nete (la valoarea contabil net, rmas dup deducerea amortizrii).
Acest mod de calcul subliniaz influena structurii de finanare asupra constituirii
fondului de rulment net.
Avnd n vedere egalitatea bilanier, fondul de rulment net se poate determina i astfel:
FRN = AC - Dts
n care:
AC - active circulante;
Dts - credite i datorii pe termen scurt.
Dei nu este evideniat n mod distinct n bilan, fondul de rulment net are o existen
cert. Fondul de rulment net nu este un capital distinct ci o modalitate de folosire a capitalurilor
permanente. Totodat, fondul de rulment net reprezint un instrument sugestiv al analizei
financiare care prin comparare cu nevoia de active circulante ofer indicii asupra echilibrului
financiar al ntreprinderii.

6.2.2. Modaliti de formare i sporire a capitalului

Decizia de finanare, care st la baza formrii capitalului ntreprinderii, poate fi realizat
prin dou modaliti: finanare intern i finanare extern.
Dac se are n vedere structura capitalului respectiv, capitaluri proprii si mprumutate,
exist dou ci de constituire a capitalului:
crearea capitalurilor proprii;
ndatorarea.
A. Crearea capitalurilor proprii
Prima i cea mai important component a capitalurilor proprii o reprezint capitalul
social.

Capitalul social este condiia fundamental a nfiinrii unei ntreprinderi, aceast noiune
fiind "inseparabil de cuvntul societate" 6. Capitalul social poate fi subscris prin aport n
6

Depallens G., Gstion financire de l'entreprise, Ed. Sirey, Paris, 1988, pag. 567
131

numerar i aport n natur al acionarilor sau asociailor i rmne permanent n proprietatea

acestora. n consecin, acetia nu-i vor recupera fondurile investite dect dup lichidarea
societii comerciale, din partea rmas dup onorarea creditorilor. Recuperarea capitalurilor
investite nainte de lichidarea societii se face prin vnzarea prilor sociale sau aciunilor sale
altor persoane.
Modul de constituire, dar, mai ales, modul de circulaie al capitalului social sunt
diferite n funcie de forma juridic a societilor comerciale.
Aporturile n numerar sunt obligatorii la constituirea oricrei forme de societate.
Aporturile n natur sunt admise la toate formele de societate, trebuie sa fie evaluabile din punct
de vedere economic i sunt vrsate prin transferarea drepturilor corespunztoare i prin predarea
efectiva ctre societate a bunurilor aflate n stare de utilizare. Aporturile n creane au regimul
juridic al aporturilor n natura, nefiind admise la societile pe aciuni care se constituie prin
subscripie public i nici la societile n comandit pe aciuni i societile cu rspundere
limitat.
Organizarea firmelor sub forma societilor pe aciuni face ca emisiunea acestor titluri s
fie principala modalitate de formare a capitalului social.
Aciunile sunt titluri de valoare care atest dreptul de proprietate al deintorilor asupra
unei pri din capitalului social i care dau dreptul la ncasarea anual a unui dividend n funcie
de mrimea profitului net realizat de firm i de proporia de distribuire hotrt de Adunarea
General a Acionarilor.
Aciunile sunt evaluate la valoarea nominal la momentul primei emisiuni, aceast valoare
fiind nscris i pe titlu. Valoarea nominal a unei aciuni nu poate fi mai mic de 0,1 lei. Dup
momentul emisiunii, aciunile vor fi caracterizate printr-un pre de tranzacionare, care n cazul
firmelor cotate, reprezint cursul bursier. n majoritatea cazurilor, cursul bursier este diferit de
valoarea nominal, fiind stabilit n funcie de cererea i oferta de aciuni pe pia.
Produsul dintre numrul de aciuni emise de firm i valoarea lor nominal reprezint
capitalul social al firmei:
Cs = Na x Vn
n care:
Cs - capitalul social;
Na - numrul aciunilor emise
Vn - valoarea nominal a unei aciuni.
A doua component a capitalurilor proprii, rezerve, rezultate, fonduri proprii se
constituie pe seama profitului nainte sau dup impozitare, conform procedurii prezentate n
paragraful anterior.
Creterea capitalurilor proprii ca urmare a tendinei de dezvoltare a ntreprinderii se
realizeaz prin:
I - sporirea capitalului social;
II - autofinanare.
I. Sporirea capitalului social
Capitalul social prevzut la nfiinarea firmei poate fi modificat, ulterior, n funcie de
necesitile i politica de finanare a acesteia.
Astfel, capitalul social poate fi majorat pe parcursul desfurrii activitii prin mai multe
procedee 7:
a) emisiunea de noi aciuni;
b) ncorporarea de rezerve sau profituri nerepartizate;
c) conversia datoriilor;
d) plata dividendelor n aciuni
e) absorbia total sau parial a altei firme.
7

Sichigea N., Giurc-Vasilescu L., Gestiunea financiar a ntreprinderii, Ed. Universitaria, Craiova, 2009, pag.45
132

a) Emisiunea de noi aciuni este o modalitate puin agreat de acionarii existeni

deoarece prin apariia unor noi acionari, ei pot pierde controlul asupra societii. De aceea,
emisiunea de noi aciuni este o soluie acceptat de adunarea general a acionarilor atunci cnd
nu exist alte posibiliti de finanare.
Conform legislaiei din Romnia, emisiunea de noi aciuni se poate face numai la un pre
mai mare sau egal cu valoarea nominal. Dup emisiune, se va forma un curs bursier nou al
aciunilor care se determin astfel:
Cbn =

Na Cba + n Pe
Na + n

n care:
Cbn - cursul bursier dup emisiunea de noi aciuni;
Na - numrul de aciuni aflate n circulaie nainte de emisiune;
Cba - cursul bursier al aciunilor nregistrat anterior emisiunii de noi aciuni;
n
- numrul de aciuni nou emise;
Pe - preul de emisiunea al noilor aciuni.
Aciunile nou emise se ofer, n primul rnd, spre subscriere acionarilor existeni,
proporional cu numrul aciunilor pe care le dein i cu obligaia ca acetia s-i exercite dreptul
preferenial de subscriere ntr-un interval de timp stabilit de AGA. Dup expirarea acestui
termen, dac acionarii existeni nu au optat, aciunile vor putea fi subscrise public.
Dreptul de subscriere constituie un mijloc de protecie a intereselor vechilor acionari,
deoarece exercitarea sa asigur evitarea reducerii beneficiilor obinute de acetia ca rezultat al
creterii numrului de aciuni. De asemenea, prin exercitarea dreptului de preferin, vechii
acionari i menin cota de capital investit n firm i, ca rezultat, puterea de control asupra
activitii acesteia.
Dreptul de subscriere (ds) reprezint de fapt, pierderea de valoare a aciunii vechi cu care
va fi recompensat deintorul acesteia pentru a nu fi afectat de majorarea capitalului i se
determin astfel:
ds = Cba Cbn =

(Cba Pe) n
Na + n

Vechii acionari au dreptul preferenial de a achiziiona noi aciuni emise de firm, la

preul de emisiune, dac dein un numr de drepturi de subscriere (Nds), determinat ca raport
ntre numrul de aciuni vechi (Na) i cel de aciuni noi (n), astfel:
Nds =

Na
n

n funcie de modul diferit de subscriere al aciunilor prin aport n numerar sau n natur,
se vor produce influene financiare diferite n activitatea ntreprinderii:
- dac subscrierea aciunilor s-a fcut prin aport n numerar, se realizeaz o mbuntire
a structurii financiare n sensul creterii capitalurilor proprii n defavoarea celor mprumutate.
Prin urmare, are loc o cretere a capitalului permanent i a fondului de rulment net i o
mbuntire a lichiditii ntreprinderii;
- dac sporirea capitalului social se face prin aport n natur, ntr-o prim faz, echilibrul
financiar rmne neschimbat deoarece cresc, n acelai timp, att capitalul social ct i activele
imobilizate. Dar creterea capacitii de producie sau comercializare prin ncorporarea noilor
imobilizri corporale conduce la creterea necesarului de active circulante, a necesarului de fond
de rulment, ceea ce necesit i asigurarea surselor (fie emisiunea de alte aciuni n numerar, fie
credite pe termen scurt).
b) ncorporarea de rezerve sau profituri nerepartizate este o modalitate de sporire a
capitalului social care nu afecteaz structura financiar, ci numai structura capitalurilor proprii,
prin creterea capitalului social i reducerea cu aceeai sum a rezervelor, rezultatelor i
fondurilor proprii. Nu pot fi ncorporate n capitalul social rezervele legale, beneficiile sau
primele de emisiune.
133

Sporirea capitalului social prin ncorporarea rezervelor i rezultatelor se poate realiza n

dou feluri 8:
prin creterea valorii nominale a aciunilor existente;
prin creterea numrului de aciuni care se distribuie gratuit acionarilor existeni.
Fiecare din aceste modaliti produc influene financiare diferite, astfel:
- creterea valorii nominale a aciunilor existente nu va modifica numrul aciunilor
ntreprinderii. Deci, pe piaa financiar preul aciunilor rmne acelai, modificndu-se numai
rata dividendului pe aciune, nu i dividendul ca atare;
- creterea numrului de aciuni poate conduce la scderea cursului aciunilor, care se
poate determina astfel:
Cbn =

Na Cba
Na + n

n care:
Cbn - cursul bursier dup emisiunea de noi aciuni;
Cba - cursul bursier al aciunilor nregistrat anterior emisiunii de noi aciuni;
Na - numrul de aciuni aflate n circulaie nainte de emisiune;
n - numrul de aciuni nou emise.
n cazul emisiunii de noi aciuni, vechii acionari beneficiaz de anumit numr de
drepturi de atribuire (da), a cror valoare se determin astfel:
da = Cba Cbn =

Cba n
Na + n

Numrul drepturilor de atribuire se determin prin raportarea numrul de aciuni vechi

(Na) la numrul aciunilor noi (n), astfel:
Nda =

Na
n

c) Conversia datoriilor firmei, presupune creterea capitalului social prin ncorporarea

datoriilor, compensarea unor creane lichide i exigibile asupra societii cu aciuni ale acesteia.
Creterea capitalului social prin ncorporarea datoriilor se face numai cu acceptul
furnizorilor i creditorilor ntreprinderii, prin renunarea acionarilor existeni la dreptul lor
preferenial de subscriere. Aceast transformare a datoriilor pe termen scurt n capital are ca efect
creterea fondului de rulment prin creterea capitalului social, cretere care este asimilat unei
emisiuni de aciuni n numerar dac este vorba de creane lichide, datorii fa de creditori i
creterii aportului n natur la capitalul social dac este vorba de creane n natur, fa de
furnizori. Aceast operaie prezint avantaje att pentru societate, care evit n acest mod efectele
unei datorii ce implic eforturi financiare, ct i pentru creditori care devin acionari, cu toate
drepturile ce le confer aceast calitate. Totodat prin mbuntirea raportului ntre capitaluri
proprii i capitaluri mprumutate se creeaz o premis pentru o ndatorare viitoare.
Forma consacrat de transformare a datoriilor n capital social o reprezint conversia
obligaiunilor convertibile n aciuni, pe baza unei proporii de conversie stabilit n momentul
emiterii acestui gen de obligaiuni. De fapt, creterea de capital prin conversia datoriilor este
specific firmelor mari, care au dreptul de a emite obligaiuni.
d) Plata dividendelor n aciuni este asimilat, din punct de vedere juridic, unei sporiri
a capitalului social n numerar. 9 Aceast modalitate are ca efect diminuarea datoriilor pe termen
scurt i creterea capitalului social i implicit a capitalului propriu cu efect asupra lichiditii i
echilibrului financiar al ntreprinderii.
e) Absorbia total sau parial a altei societi comerciale care are ca efect cumularea
prii de capital social al societii absorbite. Prin urmare, vor crete capitalurile proprii i
permanente, concomitent cu creterea activelor imobilizate, fapt ce va conduce la meninerea
8
9

Sichigea N., Gestiunea financiar a ntreprinderii, Ed. Universitaria, Craiova, 2003, pag.47
Berceanu D., Berceanu O., Sichigea D.,Finanarea firmei, Ed. Didactic i Pedagogic RA, Bucureti, 2006, pg,27
134

echilibrului financiar, sau chiar se va mbunti structura financiar i lichiditatea firmei, dac
societatea absorbit dispunea de o trezorerie pozitiv.
II. Autofinanarea determin creterea capitalurilor proprii prin reinerea n totalitate
sau n parte a sumei cuvenit ca remuneraie anual a acionarilor pentru acoperirea nevoilor de
finanare ale ntreprinderii i a sumei corespunztoare participrii activelor imobilizate la crearea
noilor utiliti sub forma amortizrii. Deci, autofinanarea corespunde, n principal cotei din
profitul net capitalizat n ntreprindere i amortizrii activelor imobilizate. Nivelul autofinanrii
este determinat direct de politica de dividende pentru c rata capitalizrii profitului este
determinat de rata de distribuire a dividendelor i de mrimea amortizrii activelor imobilizate.
B. ndatorarea
Capitalurile proprii constituite sunt, adeseori, insuficiente pentru acoperirea nevoii
globale de finanare a ntreprinderii i atunci aceasta este nevoit s apeleze la alte mijloace:
emisiunea de obligaiuni, credite bancare pe termen lung sau scurt, credite furnizori i alte datorii
din exploatare. Capitalurile obinute din aceste surse formeaz ndatorarea, care n funcie de
factorul timp, ar putea fi clasificat n:
I. ndatorare pe termen mediu i lung;
II. ndatorare pe termen scurt.
I. ndatorarea pe termen mediu i lung
ndatorarea pe termen mediu i lung are ca scop asigurarea firmei cu capitaluri
permanente, fapt ce i confer posibilitatea adoptrii unei strategii de dezvoltare i funcionare
ntr-un interval de timp relativ ndelungat.
ndatorarea pe termen mediu i lung se realizeaz prin urmtoarele instrumente: creditul
bancar pe termen mediu i lung; creditul obligatar; leasingul.
I. Creditul bancar pe termen mediu i lung se acord, de regul, de ctre bncile
comerciale pentru un interval de timp cuprins ntre 1 i 25 de ani.
Avnd n vedere riscurile pe care i le asum bncile prin acordarea creditelor, condiiile
de eligibilitate ale firmelor care vor obine o astfel de finanare sunt stricte i se bazeaz pe o
documentaie tehnico-economic bine fundamentat i pe existena unor garanii temeinice.
Documentaia tehnico-economic solicitat de bnci pentru acordarea unui credit
cuprinde urmtoarele elemente: cererea de credit; documente juridice de constituire a societii
(certificatul de nregistrare; contractul de societate, statutul societii, etc); documente financiare:
situaii financiare (bilan, cont de profit i pierdere, situaia fluxurilor de trezorerie) pentru ultimii
2-3 ani; balanele de verificare pe ultimele 3 luni, situaia patrimoniului i rezultatele financiare
pentru trimestrul urmtor; bugetele de venituri i cheltuieli i cele de investiii pentru anul n curs
i pentru perioada viitoare; plan de afaceri (autorizaii i avize necesare funcionrii, cereri de
produse i servicii de la principalii clieni; oferte de la furnizori pentru achiziionarea de
echipamente, materii prime etc.)
Modalitatea de garantare a creditelor contractate de ctre firme difer n funcie de tipul
de credit. n general, tipurile de garanii acceptate de banc sunt urmtoarele: ipoteca asupra
unor bunuri imobile prin definiie (cldiri, construcii, terenuri, etc.) sau bunuri imobile prin
destinaie (instalaii fixate n spaiu, furnale, forje, cuptoare, etc.); gajul asupra unor bunuri
mobile fr deposedare (maini, utilaje) aflate n proprietatea mprumutatului, valorificabile pe
pia sau cu deposedare (aciuni, obligaiuni, metale preioase); cesiunea de crean privind
drepturi de ncasat rezultate din contracte ferme de livrare a produselor ctre parteneri cu
bonitate recunoscut de banc; cesiunea drepturilor de despgubire din asigurrile care
constituie o garanie suplimentar a bncii pentru bunurile ipotecate sau gajate; garanii
personale: scrisoare de garanie bancar, avalizarea titlurilor de credit, garanii emise de fonduri
de garantare, cauiunea, garanii emise de statul romn etc.
135

Pe baza informaiilor obinute de la firma care solicit creditul, banca va analiza

indicatorii financiari ct i pe cei nefinanciari crora le atribuie ponderi n funcie de importana
fiecruia la msurarea bonitii firmei determinnd rating-ul de credit, prin care se va evalua
capacitatea firmei de a rambursa creditul solicitat.
Oferta creditelor pe termen mediu i lung este variat, cele mai utilizate forme fiind
creditele ipotecare, creditele pentru investiii, creditele pentru operaiunile de leasing, creditele n
valut pe termen mediu i lung etc. Tendinele actuale sunt de a personaliza aceste instrumente
pentru a rspunde mai bine nevoilor specifice de finanare ale firmelor care le solicit.
II. Creditul obligatar se obine prin emisiunea de obligaiuni care sunt titluri de valoare
care exprim, pe de o parte, creana deintorilor lor asupra activelor emitentului, iar, pe de alt
parte, angajamentul emitentului de a plti o remuneraie (dobnd) i de a rambursa mprumutul.
Comparativ cu emisiunea de aciuni, emisiunea de obligaiuni prezint avantaje dar i
unele dezavantaje.
Din punctul de vedere al societii emitente, mprumutul obligatar nu afecteaz structura
acionarilor i nici nu confer deintorului lor nici un drept n luarea deciziilor.
Din punctul de vedere al deintorilor, obligaiunile asigur dobnzi constante, pltite de
ctre firma emitent pe toat durata creditului obligatar, indiferent de situaia sa financiar - spre
deosebire de dividendele asigurate de aciuni, care depind direct proporional de ctigurile
emitentului.
n cazul lichidrii firmei emitente, obligatarii nu sunt afectai n aceeai msur ca i
acionarii, avnd dreptul la rambursarea mprumutului la valoarea nominal. Acionarii primesc
doar diferena rmas dup plata tuturor creanelor prevzute de lege pentru a fi onorate.
Emisiunea de obligaiuni este hotrt de adunarea extraordinar a acionarilor i nu de
conducerea firmei, ca o msur suplimentar de protecie a subscriitorilor de obligaiuni contra
societilor comerciale care nu ofer toate garaniile necesare rambursrii mprumutului. Tot n
avantajul obligatarilor este i procedura de garantare a obligaiunilor cu anumite active.
n Romnia, pentru a avea acces pe piaa obligatar, o firm trebuie s fie societate pe
aciuni, s fi desfurat activitate reflectat n bilanul aprobat de acionari un numr minim de
ani (2-3 ani) iar valoarea obligaiunilor subscrise trebuie s fie integral vrsate.
Emisiunea de obligaiuni prin ofert public se face pe baz de prospect de emisiune care
va cuprinde informaii privind denumirea, obiectul de activitate, sediul i durata societii;
capitalul social i rezervele; situaia patrimoniului social dup ultimul bilan contabil aprobat;
categoriile de aciuni emise de societate; suma total a obligaiunilor ce urmeaz s fie emise i a
celor care au mai fost emise, modul de rambursare, valoarea nominal a obligaiunilor, dobnda
lor, tipul obligaiunilor (nominative sau la purttor, convertibile etc.).
Obligaiunile pot fi emise n form material, pe suport hrtie, sau n form
dematerializat, prin nscriere n cont. Obligaiunile din aceeai emisiune trebuie sa fie de o
valoare egal i acorda posesorilor lor drepturi egale. Valoarea nominal a unei obligaiuni nu
poate fi mai mic de 2,5 lei 10 iar valoarea nominal a obligaiunilor convertibile n aciuni va
trebui s fie egal cu cea a aciunilor. Obligaiunile convertibile pot fi preschimbate n aciuni ale
societii emitente, n condiiile stabilite n prospectul de ofert public.
Modalitatea clasic de remunerare este plata periodic a unui cupon (dobnda) dar i
primele de emisiune sau de rambursare pe care emitentul le poate acorda pentru a face mai
atractiv mprumutul.
Modalitile de rambursare a mprumutului obligatar sunt urmtoarele 11:
a) rambursare prin anuiti constante;
b) rambursare n trane egale (serii egale);
c) rambursare integral la scaden;
Legea nr. 31/1990, art 167 - modificat prin legea 441/2006
Sichigea, N., Giurc Vasilescu, L.,Gestiunea financiar a ntreprinderii. Aplicaii i teste gril, Ed. Universitaria,
2005, pag. 49
136
10
11

a) Rambursarea prin anuiti constante presupune rambursarea anual a unei sume

constante. Valoarea anuitii constante (suma ratei de rambursat i a dobnzii) se determin
potrivit formulei:
A = C

d
1 (1 + d ) n

n care:
A - anuitatea de rambursat;
C - valoarea creditului obligatar;
n - durata creditului;
d - rata dobnzii (n procente).
b) rambursarea n trane egale (serii egale) presupune rambursarea unui numr egal de
obligaiuni n fiecare an, dobnda calculndu-se la creditul rmas nerambursat. Anuitile anuale
sunt descresctoare i se determin astfel:
C
A i = + (C i d )
n
n care:
Ai - anuitatea de rambursat n anul "i";
C - valoarea creditului obligatar;
Ci - valoarea creditului obligatar rmas de rambursat la nceputul anului "i";
n - durata creditului obligatar;
d - rata dobnzii.
c) rambursarea integral la scaden presupune ca ntregul mprumut s fie rambursat la
sfritul duratei mprumutului. n acest caz, anuitile (Ai) se determin astfel:
A1 = A2 = .... An-1 = C d
An = C + C d
n care:
Ai - anuitile n anii i =1,2, ..., n-1;
An - anuitatea n ultimul an al creditului obligatar "n";
C - valoarea creditului obligatar;
d - rata dobnzii;
n - perioada de acordare a creditului obligatar.
Pentru a mri atractivitatea obligaiunilor i pentru a elimina riscurile veniturilor viitoare,
s-a procedat la o diversificare a acestora. Astfel, pe lng obligaiunile clasice au aprut o mare
varietate de obligaiuni, cu caracteristici diferite pentru a putea ptrunde pe cele mai diverse
segmente ale pieei de capital: obligaiunile indexate; obligaiunile participative; obligaiunile cu
cupon zero; obligaiunile convertibile n aciuni; obligaiunile cu bonuri de subscripie de
aciuni; mprumuturi obligatare grupate sau colective.
III. Leasingul este operaiunea prin care o parte, denumit locator/finanator, transmite
pentru o perioad determinat dreptul de folosin asupra unui bun al crui proprietar este,
celeilalte pri, denumit locatar/utilizator, la solicitarea acesteia, contra unei pli periodice,
denumit rat de leasing (chirie). Rata de leasing poate cuprinde, dup caz:
- amortizarea activului;
- remunerarea capitalului investit (pe baz de comision);
- prima de risc datorat faptului c instituia financiar suport ntreaga finanare;
- cheltuieli administrative.
Operaiunile de leasing au ca obiect 12:
- bunuri imobile prin natura lor sau care devin imobile prin destinaie;
Legea nr. 287/2006 pentru modificarea i completarea Ordonanei Guvernului nr. 51/1997 privind operaiunile
de leasing i societile de leasing, art. 1,alin. (2)
137
12

- bunuri mobile, aflate n circuitul civil, cu excepia nregistrrilor pe band audio i video,
a pieselor de teatru, a manuscriselor, a brevetelor, a drepturilor de autor i a bunurilor
necorporale.
n funcie de serviciile oferite, leasingul n Romnia poate mbrca dou forme:
A. Leasingul financiar este contractul de leasing care ndeplinete, potrivit prevederilor
legislative din Romnia 13 cel puin una dintre urmtoarele condiii:
a) riscurile i beneficiile dreptului de proprietate asupra bunului care face obiectul
leasingului sunt transferate utilizatorului la momentul la care contractul de leasing produce
efecte;
b) contractul de leasing prevede expres transferul dreptului de proprietate asupra bunului
ce face obiectul leasingului ctre utilizator la momentul expirrii contractului;
c) utilizatorul are opiunea de a cumpra bunul la momentul expirrii contractului, iar
valoarea rezidual exprimat n procente este mai mic sau egal cu diferena dintre durata
normal de funcionare maxim i durata contractului de leasing, raportat la durata normal de
funcionare maxim, exprimat n procente;
d) durata contractului de leasing acoper, n cea mai mare parte, durata de via
economic a bunului, chiar dac titlul de proprietate nu este transferat;
e) valoarea total a ratelor de leasing, mai puin cheltuielile accesorii, este mai mare sau
egal cu valoarea de intrare a bunului.
Rata de leasing financiar este format din cota-parte din valoarea de intrare a bunului i
din dobnda de leasing, care se stabilete pe baza ratei dobnzii convenite prin acordul prilor
B. Leasingul operaional este contractul de leasing care nu ndeplinete nici una din
condiiile leasingului financiar. Deci, n cazul leasingului operaional, locatorul se oblig s
asigure ntreinerea i service-ul bunului contra unor costuri cuprinse n chirie sau facturate
separat, poate rezilia contractul nainte de scaden iar durata contractului este mai scurt dect
durata de funcionare a activului.
Rata leasingului operaional se stabilete prin acordul prilor i cuprinde, de regul, cota
de amortizare i un beneficiu stabilit de prile contractante.
Acest tip de contract se practic, de regul, n industria computerelor i a altor
echipamente pentru birouri precum i pentru vnzarea automobilelor.
Amortizarea bunului care face obiectul unui contract de leasing se face de ctre utilizator,
n cazul leasingului financiar, i de ctre locator, n cazul leasingului operaional, cheltuielile
fiind deductibile. n cazul leasingului financiar utilizatorul deduce dobnda, iar n cazul
leasingului operaional locatorul deduce chiria (rata de leasing).
II. ndatorarea pe termen scurt
Este calea de finanare prin care se acoper nevoile temporare de capitaluri ale
ntreprinderii. Prin ndatorarea pe termen scurt se finaneaz, ndeosebi, partea din nevoia de
fond de rulment neacoperit cu capitaluri permanente, respectiv din fondul de rulment determinat
pe baza bilanului ntreprinderii.
ndatorarea pe termen scurt se realizeaz pe perioade de pn la un an prin urmtoarele
instrumente:
credite bancare pe termen scurt: creditele de trezorerie; creditele pe baz de creane
comerciale; alte credite pe termen scurt.
finanri nebancare pe termen scurt: creditele comerciale furnizori; creditele pe baz
de bonuri de cas sau bilete de trezorerie; avansuri primite de la clieni; finanri de la grup.

13

Legea nr. 343/2006 privind Codul Fiscal al Romniei - versiune actualizat la data de 01/01/2007 , art.7 (alin.7),
138

6.3. AMORTIZAREA ACTIVELOR IMOBILIZATE

n bilanul contabil al ntreprinderii, activele imobilizate, ca rezultant a procesului de
investire sunt reflectate la valoarea contabil net determinat ca o diferen, n funcie de
urmtoarele elemente:
- suma brut a activelor imobilizate, stabilit n funcie de costul investiiilor;
- suma amortismentelor datorit deprecierii n timp a activelor imobilizate.
Amortismentele apar, aadar, ca o micorare a valorii bunurilor destinate s serveasc
activitatea ntreprinderii o perioad de timp mai ndelungat (mai mare de un an) i care se
consum treptat.
Temeiul economic sau baza amortizrii activelor imobilizate o constituie aadar uzura
acestora.
Uzura este un proces complex, concretizat n scderea treptat a utilitii activelor
imobilizate, fie ca urmare a utilizrii sau neutilizrii, fie ca urmare a apariiei de active
imobilizate mai ieftine, sau cu parametrii tehnico-funcionali superiori.
Amortizarea este un proces complex de cuantificare a uzurii fizice i morale i de
exprimare a unei anumite politici financiare a perioadei respective, care cuprinde un ansamblu
de operaiuni ce constau n: stabilirea amortismentului fiecrui exerciiu; nregistrarea lui n
costurile de fabricaie; recuperarea din ncasarea preului sau tarifului produsului sau serviciului;
afectarea lui pe destinaia legal;
Conform Standardelor Internaionale de Contabilitate (IAS 16 Imobilizri corporale)
amortizarea constituie alocarea sistematic a valorii amortizabile a unui activ asupra duratei sale
de via util.

6.3.1. Elementele sistemului de amortizare

"Amploarea i ritmul uzurii fizice i morale, precum i parametri fundamentali ai politicii
financiare promovate, se oglindesc n nivelul i modul de asociere a unor elemente eseniale, care
n ansamblul lor formeaz sistemul de amortizare" 14.
Elementele definitorii ale oricrui sistem de amortizare n funcie de care se
previzioneaz i calculeaz efectiv amortismentul sunt:
valorile de amortizat;
duratele normale de utilizare;
cotele (normele) de amortizare.
A) Valorile de amortizat reprezint baza sistemului de amortizare, pentru c n funcie de
modul lor de estimare se produc implicaii att n ceea ce privete nivelul costurilor de producie
sau comercializare. n etapa actual, n Romnia, n funcie de metoda de amortizare folosit,
valoarea de amortizare este dat de:
valoarea de intrare;
valoarea contabil (net)). 15
Astfel, la data intrrii n entitate, activele imobilizate se evalueaz la valoarea de intrare
care se stabilete astfel:
a) costul de achiziie, pentru activele imobilizate procurate cu titlu oneros (preul de
cumprare, taxele de import i alte taxe, cu excepia celor pe care ntreprinderea le poate
recupera de la autoritile fiscale, cheltuielile de transport, comisioanele, taxele notariale,
cheltuielile cu obinerea de autorizaii i alte cheltuieli nerecuperabile atribuibile direct achiziiei
bunurilor respective);
b) costul de producie, pentru activele imobilizate produse n entitate;
Opriescu M., Sichigea N., Drcea M., Gestiunea financiar a ntreprinderi, Ed. Dova, Craiova, 1996, pag.110
Conform normelor legale actuale, respectiv, OMFP nr. 1802/2014 pentru aprobarea Reglementrilor contabile
privind situaiile financiare anuale valoarea contabil net se numete valoare contabil.
139

14
15

c) valoarea de aport, stabilit n urma evalurii, pentru activele reprezentnd aport la

capitalul social;
d) valoarea just pentru activele imobilizate obinute cu titlu gratuit. Prin "valoarea just"
se nelege suma pentru care activul ar putea fi schimbat de bunvoie ntre pri aflate n
cunotin de cauz n cadrul unei tranzacii cu preul determinat obiectiv.
n etapa actual, n Romnia, n funcie de metoda de amortizare folosit, valoarea
amortizabil este costul activului sau o alt valoarea substituit costului n situaiile financiare
din care s-a sczut valoarea rezidual. n practic, valoare rezidual poate fi nesemnificativ i
deci, nu se ia n calcul la valoarea amortizrii, valoarea amortizabil fiind egal cu costul sau o
alt valoare substituit costului n situaiile financiare.
B) Duratele normale de utilizare reprezint cel de-al doilea element esenial al
sistemului de amortizare, pentru c ntinderea influeneaz mrimea amortismentului anual.
n multe ri cu economie de pia dezvoltat, ntreprinztorul are dreptul de a-i stabili el
nsui durata de serviciu a mijlocului fix i, din acest punct de vedere, este evident c ncearc
s-i programeze exploatarea utilajului pe durata de serviciu optim, cnd efectele obinute din
exploatarea lui sunt maxime.
ntr-o alt serie de ri, duratele se stabilesc centralizat, de guvern i au fie caracter
obligatoriu, cazul Franei, fie caracter orientativ, cazul SUA.
n Romnia, duratele de serviciu, numite durate normale de funcionare, se stabilesc prin
hotrre de guvern (H.G. nr. 2139/2004 privind aprobarea Catalogului privind clasificarea i
durate normale de funcionare a mijloacelor fixe) aplicabil de la 1 ianuarie 2005.
Catalogul se aplic n mod unitar de ctre agenii economici, persoanele juridice fr scop
patrimonial ct i de ctre instituiile publice, asigurnd determinarea n mod unitar a amortizrii
capitalului imobilizat n active corporale. Pentru fiecare mijloc fix nou achiziionat se utilizeaz
sistemul unor plaje de ani cuprinse ntre o valoare minim i una maxim, existnd astfel
posibilitatea alegerii duratei normale de funcionare cuprinse ntre aceste limite. Astfel stabilit,
durata normal de funcionare a mijlocului fix rmne neschimbat pn la recuperarea integral
a valorii de intrare a acestuia sau scoaterea sa din funciune.
C) Cotele de amortizare
Orice sistem de amortizare se caracterizeaz prin cote (norme) de amortizare determinate
printr-o metodologie proprie. n general, ns, cotele de amortizare sunt cote analitice
determinate pe fiecare mijloc fix sau grup omogen de mijloace fixe n parte care au aceiai
durat de funcionare, sau cot unic, stabilit ca o cot medie pentru ansamblul mijloacelor fixe
ale ntreprinderii.
Cota (norma) de amortizare, n principiu, poate fi definit ca fiind mrimea amortizrii
exprimate n procente fa de valoarea de intrare a mijloacelor fixe. ntruct n sistemul nostru de
amortizare duratele normale corespund regimului liniar sau proporional de amortizare, cota de
amortizare este funcie invers proporional cu durata normal de utilizare. Exist attea cote
analitice de amortizare cte durate normale diferite sunt legiferate.
Astfel, relaia de calcul a cotei de amortizare analitice (Na) corespunztoare sistemului
proporional este:
Vi
1
100
N a = Dn 100 =
Vi
Dn

n care:
Vi
= valoarea de intrare a mijlocului fix;
Dn
= durata normal de funcionare mijlocului fix.

140

6.3.2. Regimuri de amortizare utilizate n Romnia

Amortizarea activelor imobilizate se realizeaz n mod diferit, dup cum este vorba de
imobilizri necorporale sau imobilizri corporale 16.
Imobilizrile necorporale se amortizeaz astfel 17:
- cheltuielile de constituire se amortizeaz n cadrul unei perioade de maximum 5 ani;
- cheltuielile de dezvoltare se amortizeaz pe perioada contractului sau pe durata de
utilizare, dup caz;
- concesiunile se amortizeaz pe durata de folosire stabilit conform contractului;
- brevetele, licenele, mrcile comerciale, drepturile i activele similare se amortizeaz
pe durata prevzut pentru utilizarea lor de ctre deintor;
- programele informatice, precum i "Alte imobilizri necorporale" se amortizeaz pe
durata prevzut pentru utilizarea lor de ctre entitatea care le deine;
- n cazul n care fondul comercial este tratat ca un activ - ca urmare a achiziiei de ctre
entitate a aciunilor altei entiti - se au n vedere urmtoarele prevederi:
a) fondul comercial se amortizeaz, de regul, n cadrul unei perioade de maximum 5 ani;
b) totui, entitile pot s amortizeze fondul comercial n mod sistematic ntr-o perioad
de peste 5 ani, cu condiia ca aceast perioad s nu depeasc 10 ani.
Imobilizrile corporale se amortizeaz astfel:
- terenurile, lacurile, blile i iazurile nu se supun amortizrii, ci numai investiiile
efectuate pentru amenajarea terenurilor, lacurilor, blilor, iazurilor i pentru alte lucrri similare
se recupereaz pe calea amortizrii, prin includerea n cheltuielile de exploatare ntr-o perioad
hotrt de administratori sau persoanele care au obligaia gestionrii entitii, pe baza duratelor
utile ale acestora;
- mijloacele fixe, prin utilizarea unuia din urmtoarele regimuri: amortizarea liniar;
amortizarea degresiv; amortizarea accelerat. Regimul de amortizare pentru un mijloc fix
amortizabil se determin conform urmtoarelor reguli:
a) n cazul construciilor, se aplic metoda de amortizare liniar;
b) n cazul echipamentelor tehnologice, respectiv al mainilor, uneltelor i instalaiilor,
precum i pentru computere i echipamente periferice ale acestora, contribuabilul poate opta
pentru metoda de amortizare liniar, degresiv sau accelerat;
c) n cazul oricrui alt mijloc fix amortizabil, contribuabilul poate opta pentru metoda de
amortizare liniar sau degresiv.
a) Amortizarea liniar se aplic, cu preponderen, n toate ramurile economice, n
funcie de duratele i cotele de amortizare analitice reglementate.
n cazul metodei de amortizare liniar, amortizarea (A) se stabilete prin aplicarea cotei
de amortizare liniar (Nl) la valoarea de intrare (Vi) a mijlocului fix amortizabil:
A = Vi N l

Cota de amortizare liniar se calculeaz raportnd numrul 100 la durata normal de

utilizare (Dn) a mijlocului fix:
Nl =

100
Dn

b) Amortizarea degresiv este o variant a sistemului accelerat cu norm constant i

valoare de amortizat descresctoare. Aplicarea metodei presupune parcurgerea urmtoarelor
etape:
- se determin cota de amortizare degresiv (Nd) prin multiplicarea cotei liniare cu
coeficientul prevzut de lege (c):

16
17

Sichigea N., Gestiunea financiar a ntreprinderii, Ed. Universitaria, Craiova, 2003, pag. 137-139
OMFP nr. 3055/2009 pentru aprobarea Reglementrilor contabile conforme cu directivele europene
141

Nd = Nl c
Pentru multiplicare sunt prevzui urmtorii coeficieni:
1,5 pentru mijloacele fixe cu durata de utilizare 2-5 ani;
2,0 pentru mijloacele fixe cu durata de utilizare 5-10 ani;
2,5 pentru mijloacele fixe cu durata de utilizare >10 ani.
- se determin amortismentul anual prin aplicarea cotei de amortizare la valoarea
contabil (rmas neamortizat) pn n anul de utilizare n care amortizarea anual rezultat este
egal sau mai mic dect amortizarea anual determinat prin raportul ntre valoarea rmas de
recuperat (Vrn) i numrul de ani de utilizare rmai (nr), astfel:
Ai

Vrn
nr

Din acel moment i pn la expirarea duratei normale se folosete sistemul liniar de

amortizare prin raportarea valorii rmase de recuperat la numrul de ani de utilizare rmai.
c) Amortizarea accelerat presupune urmtoarele:
- pentru primul an de utilizare, amortizarea nu poate depi 50% din valoarea de intrare a
mijlocului fix;
- pentru urmtorii ani de utilizare, amortizarea se calculeaz prin raportarea valorii
ramase de amortizare a mijlocului fix la durata normal de utilizare rmas a acestuia, conform
regimului liniar.

6.4. GESTIUNEA ACTIVELOR CIRCULANTE

6.4.1. Coninutul, trsturile i particularitile rotaiei activelor circulante
Desfurarea oricrei activiti economice necesit utilizarea nu numai a activelor
imobilizate, ci i asigurarea stocurilor de materii prime i materiale necesare, a stocurilor de
semifabricate i producie n curs de execuie, n vederea desfurrii continue a activitii
precum i obinerea i stocarea pe anumite intervale de timp a produselor finite pentru
realizarea ritmicitii livrrilor ctre beneficiari. Dar, procurarea stocurilor necesare i
efectuarea celorlalte cheltuieli legate de procesul de fabricaie i realizare a produselor, preced
momentul ncasrii preului acestora de la clieni. Drept urmare, ntreprinderea are nevoie de o
sum determinat de resurse bneti pe seama creia s-i poat constitui stocurile de valori
materiale pentru producie i s acopere toate cheltuielile de producie, depozitare, livrare pn
n momentul ncasrii preului produselor vndute. Pe msura ncasrii preului produselor
expediate, ntreprinderea recupereaz capitalurile bneti avansate pe care le reavanseaz ntrun nou proces economic, adic i reconstituie stocurile de valori materiale pentru producie,
lanseaz noi comenzi n fabricaie i efectueaz noi cheltuieli de prelucrare, expediaz alte
loturi de produse ctre beneficiari. Aceast parte a capitalurilor bneti utilizat n
ntreprindere formeaz coninutul activelor circulante.
Efectuarea nentrerupt a circuitelor n concordan cu caracterul continuu al proceselor
de producie, determin fenomenul de rotaie a activelor circulante. Ca urmare a rotaiei
nentrerupte, suma activelor circulante utilizate se afl concomitent n toate formele sale
funcionale, determinate de condiiile i amploarea proceselor de aprovizionare, producie i
desfacere. Ca o consecin a acestui fapt, activele circulante prezint inevitabil o anumit
structur ce poate fi stabilit pe baza soldurilor din activul bilanului ntreprinderii.
Astfel, n sfera produciei, activele sunt avansate n urmtoarele stri (forme) materiale:
stocuri de materii prime; stocuri de materiale consumabile (carburani i lubrifiani, obiecte de
inventar, echipament de lucru i protecie, piese de schimb); stocuri de semifabricate; stocuri de
producie n curs de execuie; soldul cheltuielilor anticipate.
142

n sfera circulaiei, activele circulante se concretizeaz n urmtoarele stri: stocuri de

produse n magazie; stocuri de produse expediate, nencasate (creane); stocuri de mrfuri i
ambalaje; creane din decontri nencheiate; soldul disponibilitilor bneti (n cont i casierie).

6.4.2. Gestiunea stocurilor de active circulante

Activele circulante reprezint alturi de activele imobilizate, condiia financiar esenial a
asigurrii continue i n cadrul parametrilor prestabilii a programului de producie. Dei n industrie,
comparativ cu activele imobilizate, ponderea lor n totalul capitalurilor utilizate este mai mic, datorit
vitezei de rotaie relativ accelerate precum i multitudinii de forme materiale pe care le mbrac n
cursul circuitului lor, activele circulante dein un rol esenial n buna funcionare a mecanismului
financiar al ntreprinderii. De aceea, se pune cu necesitate problema evalurii lor corecte.
Evaluarea activelor circulante mbrac dou mari forme, n funcie de momentul efecturii ei:
necesitile de active circulante cu caracter de permanen pe toat durata anului i
previzibile nc de la nceputul anului, se evalueaz prin determinarea necesarului financiar de active
circulante sau necesarului de fond de rulment;
necesitile cu caracter temporar aprute pe parcursul exerciiului se dimensioneaz pe feluri
de active circulante i se evalueaz prin metode specifice activitii bancare ntruct, cel mai adesea,
acoperirea financiar se realizeaz prin credite bancare.
Nevoia de fond de rulment de exploatare (NFRE) sau de capital de lucru presupune luarea
n considerare pe lng dimensionarea financiar a stocurilor de diverse naturi i a creanelor,
respectiv produse finite vndute dar nencasate, precum i a datoriilor de exploatare (curente)
aflate n circuit normal, adic al cror termen de plat este amnat fat de momentul datorrii
prin legi fiscale sau prin contracte (n acest interval se comport ca un capital pentru
ntreprindere), astfel:
NFRE = S + Cr - Dc
n care:
S = stocuri;
Cr = creane;
Dc = datorii curente.
Nevoia de fond de rulment se finaneaz pe seama mai multor surse, care se pot grupa, n
raport cu patrimoniul ntreprinderii, astfel:
sursele interne de finanare: fondul de rulment; sumele afectate din profitul net
finanrii activelor circulante; alte surse i anume sumele aferente unor fonduri proprii i
dividende constituite din profitul net pn la consumarea pe destinaia corespunztoare;
sursele externe de finanare: creditele bancare pe termen scurt; creditele pe bonuri de
trezorerie sau bonuri de cas; subveniile de la buget pentru regii autonome; credite sau sume
primite de la grupul de ntreprinderi din care face parte ntreprinderea; alte surse (avansuri de la
clieni pentru realizarea de produse, sumele de care beneficiaz ntreprinderea ca nlesniri sau
scutiri de impozite, prime pentru export).

6.4.3. Eficiena utilizrii activelor circulante

Capitalurile bneti ale ntreprinderii, imobilizate n diversele elemente de active
circulante, trebuie s asigure un randament superior celui fr risc pe piaa financiar pentru c
altfel investitorii sunt tentai s nu-i plaseze disponibiliti bneti n activiti productive i
comerciale.
n cadrul procesului de rotaie, activele circulante sunt folosite eficient atta timp ct
transformarea este continu, nentrerupt. Dac ele staioneaz mai mult ntr-o form sau alta,
rotaia este stnjenit i pentru realizarea volumului de activitate propus este necesar atragerea
n circuit de capitaluri suplimentare.
Deci, creterea eficienei utilizrii activelor circulante corespunde accelerrii vitezei cu
care capitalurile parcurg stadiile circuitului, respectiv rapiditii cu care se realizeaz rotaia. n
143

cazul unei viteze de rotaie accelerat, se va realiza un volum mai mare de activitate ntr-o
perioad dat, adic cu aceeai sum de active circulante se pot desfura mai multe procese
economice i se poate obine un volum sporit de produse sau de comercializare.
Eficiena utilizrii activelor circulante se poate aprecia cu trei categorii de indicatori:
indicatorii vitezei de rotaie; indicatorii rentabilitii utilizrii activelor circulante; indicatorii
intensitii utilizrii activelor circulante.
Dintre acetia cei mai utilizai n previziune i analiz sunt indicatorii vitezei de rotaie:
- coeficientul vitezei de rotaie;
- durata n zile a unei rotaii;
a) Coeficientul vitezei de rotaie (Kvr)se stabilete ca un raport ntre volumul de activitate
i suma medie a activelor circulante prevzute a se utiliza, adic :
Kvr =

CA (PE )

AC

nr. rotaii ,

n care :
CA (PE) = cifra de afaceri sau producia exerciiului, dup caz ;
AC = suma medie a activelor circulante.
Coeficientul exprim cte circuite trebuie s efectueze sau a efectuat un volum dat de
active circulante pentru a se obine sau a realiza un anumit volum de producie sau cifr de
afaceri ntr-o perioad dat. Cu ct este mai mare numrul de circuite efectuat, cu att este
necesar un volum de active circulante mai mic pentru realizarea volumului de producie scontat.
b) Durata n zile a unei rotaii sau viteza de rotaie n zile (Vz) este inversul
coeficientului de rotaie pe un interval de timp i se determin astfel :
Vz =

Kvr

AC T

CA (PE )

n care :
T
= numrul de zile al perioadei pentru care se efectueaz calculul (trimestru sau an).
Orice cretere a coeficientului de rotaie atrage dup sine reducerea corespunztoare a
duratei de rotaie i orice scdere a coeficientului de rotaie echivaleaz cu creterea duratei n
zile a unei rotaii. De aceea, cnd este vorba de viteza de rotaie, fenomenul pozitiv se exprim
prin noiunea de accelerare i nu de cretere, iar fenomenul negativ prin noiunea de ncetinire.
Accelerarea vitezei de rotaie presupune creterea coeficientului de rotaie i reducerea duratei n
zile a unei rotaii, iar prin ncetinirea vitezei de rotaie se nelege scderea coeficientului de
rotaie i creterea corespunztoare a duratei n zile a unui circuit.
Viteza de rotaie, ca expresie a nivelului eficienei cu care sunt utilizate activele
circulante, se poate accelera sau ncetini sub influena a doi factori determinani:
modificarea valorii produciei exerciiului (cifrei de afaceri) de la un an la altul;
modificarea sumei medii a activelor circulante utilizate.
Variaia vitezei de rotaie de la un exerciiu la altul, precum i influena factorilor de
variaie, se determin astfel :
Vz = Vz Vz
1
o

Dac V z < 0 o accelerare a vitezei de rotaie fa de anul de baz;

Dac V z > 0 o ncetinire a vitezei de rotaie fa de anul de baz.
Influenele factorilor:
1) influena produciei exerciiului:
Vz ( PE ) =

ACO T
PE1

ACO T
PEo

2) influena sumei medii a activelor circulante:

Vz ( AC) =

AC1 T
PE1

ACO T
PE1

n care:
144

Vz
Vz
1
Vz
o

= modificarea (variaia) vitezei de rotaie n anul curent fa de anul de baz;

= viteza de rotaie n zile prevzut sau realizat n anul curent;
= viteza de rotaie realizat n anul de baz;

Vz ( PE ) = influena modificrii

Vz

( AC)

volumului de activitate asupra variaiei vitezei de rotaie;

= influena modificrii sumei activelor circulante asupra variaiei vitezei de rotaie.

, AC
Se observ c: PE
= Vz
Vz
Viteza de rotaie a activelor circulante poate fi accelerat fie prin sporirea volumului fizic
al produciei n condiiile reducerii costurilor de realizare, fie prin reducerea sumei medii a
activelor circulante atrase n circuit n toate fazele rotaiei (faza de aprovizionare i stocare, faza
produciei, faza comercializrii).

6.5. GESTIUNEA REZULTATELOR NTREPRINDERII

6.5.1. Determinarea profitului
Rezultatul brut al exerciiului (profit sau pierdere) se determin ca diferena ntre
veniturile totale realizate i cheltuielile totale efectuate n cursul exerciiului financiar.
n veniturile totale, reflectate pe feluri de venituri, dup natura lor, se includ:
veniturile din exploatare, care cuprind:
a) venituri din vnzarea de produse i mrfuri, precum i din prestri de servicii;
b) venituri aferente costului produciei, reprezentnd variaia n plus (cretere) sau n
minus (reducere) dintre valoarea la cost de producie efectiv a stocurilor de produse i servicii n
curs de execuie de la sfritul perioadei i valoarea stocurilor iniiale ale produselor i serviciilor
n curs de execuie;
c) venituri din producia de imobilizri realizat de firm pentru scopurile sale proprii i
nregistrat ca imobilizri corporale i necorporale;
d) venituri din subvenii de exploatare, reprezentnd subveniile pentru acoperirea
diferenelor de pre i pentru acoperirea pierderilor, precum i alte subvenii de care beneficiaz
ntreprinderea;
e) alte venituri din exploatarea curent (venituri din creane recuperate, penaliti
contractuale, datorii prescrise, scutite sau anulate potrivit legii, venituri din donaii primite;
venituri din vnzarea activelor i alte operaii de capital; venituri din subvenii pentru de
exploatare n caz de calamiti i evenimente similare, alte venituri din exploatare);
veniturile financiare cuprind: veniturile din imobilizri financiare; veniturile din
investiii pe termen scurt; venituri din creane imobilizate; venituri din investiii financiare
cedate; venituri din diferene de curs valutar; venituri din dobnzi; venituri din sconturi primite
n urma unor reduceri financiare; alte venituri financiare;
n cheltuielile totale, aferente veniturilor realizate, a cror eviden se ine pe feluri de
cheltuieli, dup natura lor, se includ:
cheltuielile de exploatare, care cuprind:
a) cheltuielile cu materiile prime i materialele consumabile; costul de achiziie al
obiectelor de inventar consumate; costul de achiziie al materialelor nestocate, trecute direct pe
cheltuieli; contravaloarea energiei i apei consumate; valoarea activelor biologice de natura
stocurilor; costul mrfurilor vndute i al ambalajelor;
b) cheltuielile cu serviciile executate de teri, redevene, locaii de gestiune i chirii; prime
de asigurare; studii i cercetri; comisioane i onorarii; cheltuieli de protocol, reclam i
publicitate; transportul de bunuri i personal; deplasri, detari i transferri; cheltuieli potale i
taxe de telecomunicaii, servicii bancare i altele;
c) cheltuielile cu personalul (salariile, asigurrile i protecia social i alte cheltuieli cu
personalul, suportate de ntreprindere);
d) cheltuieli privind amortizrile, provizioanele i ajustrile pentru depreciere;
145

e) cheltuieli privind impozite i taxe;

f) alte cheltuieli de exploatare (cheltuieli legate de protejarea mediului nconjurtor,
aferente perioadei; pierderi din creane i debitori diveri; despgubiri, amenzi i penaliti;
donaii, sponsorizri i alte cheltuieli similare; cheltuieli privind activele cedate i alte operaii de
capital; creane prescrise potrivit legii, cheltuielile privind calamitile i alte evenimente
extraordinare,etc).
cheltuielile financiare, care cuprind: pierderi din creane legate de participaii;
cheltuieli privind investiiile financiare cedate; diferene nefavorabile de curs valutar; dobnzile
privind exerciiul financiar n curs; sconturile acordate clienilor; pierderi din creane de natur
financiar i altele;
Deci, rezultatul exerciiului se determin pe tipuri de activiti (exploatare, financiare,
extraordinare), astfel:
1) se determin rezultatul din exploatare (RE) - profit sau pierdere din exploatare:
RE = Ve - Ce
n care:
RE = rezultatul din exploatare;
Ve = venituri din exploatare;
Ce = cheltuieli din exploatare.
Veniturile din exploatare se determin astfel:
Ve = CA SPS + PI + AVe
n care:
CA = cifra de afaceri;
SPS = soldul produciei stocate (dac este creditor se ia n calcul cu semnul +, dac este debitor
cu semnul -);
PI = producia de imobilizri;
AVe = alte venituri din exploatare, plus venituri din subvenii aferente altor venituri;
CA = PV + VVM- RCA + SeCA
n care:
PV = producia vndut;
VVM = venituri din vnzarea mrfurilor;
RCA = reduceri comerciale acordate;
SeCA = subvenii de exploatare aferente cifrei de afaceri nete.
n funcie de destinaiile produciei, se poate calcula producia exerciiului (PE) astfel:
PE = PV SPS + PI
Cheltuielile din exploatare se determin astfel:
Ce = CMV + CPE
n care:
CMV = costul mrfurilor vndute;
CPE = costul total al produciei exerciiului;
CPE = CM + CP + A + ACe
n care:
CM = cheltuielile materiale (materii prime i materiale consumabile; combustibil, energie, ap;
alte cheltuieli materiale, minus reducerile comerciale primite i subveniile pentru materii
prime i materiale consumabile i pentru alte cheltuieli externe);
CP = cheltuieli cu personalul (salarii i indemnizaii plus cheltuielile cu asigurrile i protecia
social, din care se scad eventualele subvenii pentru plata personalului i pentru asigurri
i protecia social);
A = cheltuieli privind amortizrile, provizioanele, ajustrile pentru depreciere;
ACe = alte cheltuieli de exploatare minus subveniile pentru alte cheltuieli de exploatare.
2) Se determin rezultatul financiar (profit sau pierdere financiar):
RF = Vf - Cf
146

n care:
RF = rezultatul financiar;
Vf = venituri financiare;
Cf = cheltuieli financiare.
3) Se determin rezultatul brut al exerciiului (RBE) - profit sau pierdere:
RBE = RE + RF
RBE = VT - CT

sau:
n care:
VT = venituri totale:
VT = Ve + Vf
CT = cheltuieli totale, exceptnd impozitul pe profit :
CT = Ce + Cf
4) Se determin rezultatul net al exerciiului (RNE)- profit sau pierdere:
RNE = RBE IP
n care : IP = impozitul pe profit.

6.5.2. Profitul contabil - profitul impozabil. Impozitul pe profit

Definirea categoriilor de profit contabil i profit impozabil pornete de la realitatea c nu
n toate cazurile principiile contabile, subordonate reflectrii exacte a fenomenelor i proceselor
economice ce au loc n ntreprindere, sunt convergente cu principiile impunerii fiscale, ceea ce
face ca ntre rezultatul contabil i cel fiscal s apar diferene de ordin cantitativ, astfel:
- rezultatul contabil reprezint suma global a profitului (sau eventual pierderii)
exerciiului financiar,
- rezultatul fiscal reprezint profitul impozabil (sau pierderea fiscal) a exerciiului,
stabilit conform regulilor fiscale i n funcie de care se calculeaz volumul impozitelor
exigibile (sau rambursabile, dup caz).
Profitul fiscal se determin n funcie de profitul contabil sau rezultatul brut al
exerciiului, cheltuielile nedeductibile i deducerile fiscale, astfel:
PF = RBE VN + CN
n care:
PF
= profitul fiscal;
RBE = rezultatul brut din exploatare;
CN
= cheltuielile nedeductibile;
VN
= venituri neimpozabile.
La nivelul unei firme, veniturile neimpozabile sunt destul de nesemnificative, ele neavnd
legtur direct cu activitatea de baz. Astfel, veniturile neimpozabile cuprind:
dividendele primite de la o persoan juridic romn;
valoarea titlurilor de participare noi sau sumele reprezentnd majorarea valorii
nominale a titlurilor de participare existente, nregistrate ca urmare a ncorporrii rezervelor,
beneficiilor sau primelor de emisiune la persoanele juridice la care se dein titluri de participare.
Acestea sunt impozabile la data cesionrii, transmiterii cu titlu gratuit, retragerii capitalului
social sau lichidrii persoanei juridice la care se dein titlurile de participare;
veniturile din anularea, recuperarea, inclusiv refacturarea cheltuielilor pentru care nu
s-a acordat deducere, veniturile din reducerea sau anularea provizioanelor pentru care nu s-a
acordat deducere, veniturile din recuperarea cheltuielilor nedeductibile, veniturile din
restituirea ori anularea unor dobnzi i/sau penaliti de ntrziere pentru care nu s-a acordat
deducere, precum i veniturile reprezentnd anularea rezervei nregistrate ca urmare a
participrii n natur la capitalul altor persoane juridice;
147

 veniturile din impozitul pe profit amnat determinat i nregistrat de ctre contribuabilii

care aplic reglementrile contabile conforme cu Standardele internaionale de raportare
financiar;
veniturile reprezentnd modificarea valorii juste a investiiilor imobiliare/activelor
biologice, ca urmare a evalurii ulterioare utiliznd modelul bazat pe valoarea just de ctre
contribuabilii care aplic reglementrile contabile conforme cu Standardele internaionale de
raportare financiar;
veniturile reprezentnd creteri de valoare rezultate din reevaluarea mijloacelor fixe,
terenurilor, imobilizrilor necorporale, dup caz, care compenseaz cheltuielile cu descreterile
anterioare aferente aceleiai imobilizri;
Cheltuielile nregistrate de o firm se pot clasifica n urmtoarele categorii:
cheltuieli n totalitate deductibile;
cheltuieli cu deductibilitate limitat;
cheltuieli nedeductibile.
a) Cheltuielile deductibile sunt cheltuielile efectuate n scopul realizrii de venituri
impozabile, inclusiv cele reglementate prin acte normative n vigoare. Sunt cheltuieli efectuate n
scopul realizrii de venituri i:
- cheltuielile cu achiziionarea ambalajelor, pe durata de via stabilit de ctre
contribuabil;
- cheltuielile efectuate, potrivit legii, pentru protecia muncii i pentru prevenirea
accidentelor de munc i a bolilor profesionale;
- cheltuielile reprezentnd contribuiile pentru asigurarea de accidente de munc i boli
profesionale, potrivit legii, i cheltuielile cu primele de asigurare pentru asigurarea de riscuri
profesionale;
- cheltuielile de reclam i publicitate efectuate n scopul popularizrii firmei, produselor
sau serviciilor, n baza unui contract scris;
- cheltuielile de transport i cazare n ar i n strintate efectuate de ctre salariai i
administratori;
- taxele de nscriere, cotizaiile i contribuiile obligatorii, reglementate de actele
normative n vigoare, precum i contribuiile pentru fondul destinat negocierii contractului
colectiv de munc;
- cheltuielile pentru formarea si perfecionarea profesional a personalului angajat;
- cheltuielile pentru marketing, studiul pieei, promovarea pe pieele existente sau noi,
participarea la trguri si expoziii, la misiuni de afaceri, editarea de materiale informative proprii;
- cheltuielile pentru perfecionarea managementului, a sistemelor informatice,
introducerea, ntreinerea i perfecionarea sistemelor de management al calitii, obinerea
atestrii conform cu standardele de calitate;
- cheltuielile pentru protejarea mediului si conservarea resurselor;
- taxele de nscriere, cotizaiile i contribuiile datorate camerelor de comer i industrie,
organizaiile sindicale i organizaiile patronale;
- pierderile nregistrate la scoaterea din eviden a creanelor nencasate, n cazul
nchiderii procedurii de faliment a debitorilor prin hotrre judectoreasc, decesului debitorului,
iar creana nu poate fi recuperat de la motenitori etc.
b) Cheltuielile cu deductibilitate limitat cuprind:
cheltuieli de protocol n limita unei cote de 2% aplicat asupra diferenei dintre totalul
veniturilor impozabile i totalul cheltuielilor aferente veniturilor impozabile, altele dect cele de
protocol i cheltuielile cu impozitul pe profit;
cheltuielile sociale, n limita unei cote de pn la 5%, aplicat asupra valorii
cheltuielilor cu salariile personalului potrivit Codului Muncii. Intr sub incidena acestei limite:
ajutoarele pentru nmormntare; ajutoarele pentru boli grave sau incurabile; ajutoarele pentru
proteze; ajutoarele pentru natere; ajutoare pentru pierderi produse n gospodriile proprii,
ajutorarea copiilor din coli i centre de plasament; cheltuieli pentru funcionarea unor activiti
148

sau instituii aflate n administrarea contribuabililor, precum cree, grdinie, muzee, biblioteci,
cantine, baze sportive, cluburi, cmine de nefamiliti etc.; cadouri n bani sau n natur oferite
copiilor minori ai salariailor; servicii de sntate acordate n cazul bolilor profesionale i al
accidentelor de munc pn la internarea ntr-o unitate sanitar, contravaloarea serviciilor
turistice i/sau de tratament, inclusiv transportul, acordate de angajator pentru salariaii proprii i
membrii lor de familie, etc.;
cheltuielile reprezentnd tichetele de mas i vouchere de vacan acordate de
angajatori, potrivit legii;
sczmintele, perisabilitile, pierderile rezultate din manipulare/depozitare, potrivit
legii;
pierderile tehnologice care sunt cuprinse n norma de consum proprie necesar pentru
fabricarea unui produs sau prestarea unui serviciu;
cheltuielile reprezentnd cantitile de energie electric consumate la nivelul normei
proprii de consum tehnologic sau, n lipsa acesteia, la nivelul normei aprobate de ctre
Autoritatea Naional de Reglementare n Domeniul Energiei;
cheltuielile cu provizioane/ajustri pentru depreciere i rezerve, n limita prevzut de
lege;
cheltuielile cu dobnda i diferenele de curs valutar, n limita prevzut de lege;
amortizarea, n limita prevzut de lege;
cheltuielile pentru funcionarea, ntreinerea i repararea locuinelor de serviciu,
deductibile n limita corespunztoare suprafeelor construite prevzute de Legea locuinei nr.
114/1996, republicat, cu modificrile i completrile ulterioare, care se majoreaz din punct
de vedere fiscal cu 10%;
cheltuielile de funcionare, ntreinere i reparaii aferente unui sediu aflat n locuina
proprietate personal a unei persoane fizice, folosit i n scop personal, deductibile n limita
corespunztoare suprafeelor puse la dispoziia societii n baza contractelor ncheiate ntre
pri, n acest scop;
50% din cheltuielile aferente vehiculelor rutiere motorizate care nu sunt utilizate
exclusiv n scopul activitii economice, cu o mas total maxim autorizat care s nu
depeasc 3.500 kg i care s nu aib mai mult de 9 scaune de pasageri, aflate n proprietatea
sau n folosina contribuabilului.
c) n categoria cheltuielilor nedeductibile sunt incluse:
cheltuielile proprii ale contribuabilului cu impozitul pe profit datorat, inclusiv cele
reprezentnd diferene din anii precedeni sau din anul curent, precum i impozitele pe profit sau
pe venit pltite n strintate;
dobnzile/majorrile de ntrziere, amenzile, confiscrile i penalitile de ntrziere
datorate ctre autoritile romne, potrivit prevederilor legale;
cheltuielile privind bunurile de natura stocurilor sau a activelor corporale constatate
lips din gestiune sau degradate i care nu sunt imputabile, pentru care nu au fost ncheiate
contracte de asigurare, precum i taxa pe valoarea adugat aferent acestora;
cheltuielile fcute n favoarea acionarilor sau asociailor, altele dect cele generate
de pli pentru bunurile livrate sau serviciile prestate contribuabilului, la preul de pia pentru
aceste bunuri sau servicii;
cheltuielile aferente veniturilor neimpozabile;
cheltuielile cu serviciile de management, consultan, asisten sau alte servicii,
prestate de o persoan situat ntr-un stat cu care Romnia nu are ncheiat un instrument juridic
n baza cruia s se realizeze schimbul de informaii;
cheltuielile cu primele de asigurare care nu privesc activele i riscurile asociate
activitii contribuabilului;
pierderile nregistrate la scoaterea din eviden a creanelor, pentru partea neacoperit
de provizion;
149

 cheltuielile de sponsorizare i/sau mecenat i cheltuielile privind bursele private,

acordate potrivit legii;
cheltuielile nregistrate n evidena contabil, care au la baz un document emis de un
contribuabil declarat inactiv conform prevederilor Codului de procedur fiscal, cu excepia
celor reprezentnd achiziii de bunuri efectuate n cadrul procedurii de executare silit i/sau a
achiziiilor de bunuri/servicii de la persoane impozabile aflate n procedura falimentului
potrivit Legii nr. 85/2014;
n cazul cheltuielilor cu dobnzile, deductibilitatea este influenat de gradul de
ndatorare. Astfel dac gradul de ndatorare a capitalului este mai mic sau egal cu 3,
cheltuielile cu dobnzile sunt integral deductibile.
Gradul de ndatorare a capitalului se determin ca raport ntre capitalul mprumutat cu
termen de rambursare peste un an i capitalul propriu, ca medie a valorilor existente la
nceputul anului i sfritul perioadei pentru care se determin impozitul pe profit. Prin capital
mprumutat se nelege totalul creditelor i mprumuturilor cu termen de rambursare peste un
an.
n cazul n care cheltuielile din diferenele de curs valutar ale firmei depesc veniturile
din diferenele de curs valutar, diferena va fi considerat o cheltuial cu dobnda i va intra
sub incidena prevederilor legale.
n condiiile n care gradul de ndatorare a capitalului este mai mare dect 3 sau capitalul
propriu are o valoare negativ, cheltuielile cu dobnzile i cu pierderea net din diferenele de
curs valutar sunt nedeductibile.
Impozitul pe profit (IP) se calculeaz prin nmulirea profitului fiscal (impozabil) cu cota de
impozit (T) prevzut de lege:
IP = PF x T
Profitul net (PN) al exerciiului se obine prin deducerea impozitului pe profit din profitul
contabil:
PN = PC - IP
Cota legal de impozit pe profit care este 16% cu urmtoarele excepii:
- contribuabilii care desfoar activiti de natura barurilor de noapte, cluburilor de
noapte, discotecilor, cazinourilor sau pariurilor sportive inclusiv persoanele juridice care
realizeaz venituri n baza unui contract de asociere i la care impozitul pe profit datorat pentru
astfel de activiti este mai mic dect 5% din veniturile respective, sunt obligai la plata unui
impozit de 5% aplicat asupra acestor venituri;
- conform prevederilor legale, profitul investit n echipamente tehnologice, calculatoare
electronice i echipamente periferice, maini i aparate de cas, de control i de facturare,
precum i n programe informatice, produse i/sau achiziionate, inclusiv n baza contractelor
de leasing financiar, i puse n funciune, folosite n scopul desfurrii activitii economice,
este scutit de impozit 18.
Calculul impozitului pe profit i evidenierea obligaiei de plat se face lunar, cumulat de
la nceputul anului. Plata impozitului se face trimestrial, pn la data de 25 inclusiv a primei luni
din trimestrul urmtor cu urmtoarele excepii: societile comerciale bancare au obligaia de a
plti impozit pe profit anual, cu pli anticipate efectuate trimestrial, actualizate cu indicele de
inflaie iar organizaiile nonprofit i contribuabilii care obin venituri majoritare din cultura
cerealelor si plantelor tehnice, pomicultur i viticultur au obligaia de a plti impozitul pe
profit anual, pn la data de 15 februarie inclusiv a anului urmtor celui pentru care se calculeaz
impozitul.

18

Noul Cod Fiscal Lega nr. 227/2015, art. 22, alin 1.

150

BIBLIOGRAFIE:
Sichigea, N., Vasilescu L., Berceanu D., Florea N., Gestiunea financiar a firmei, Editura
Universitaria, Craiova, 2015

151

VII. STATISTIC
7.1. INDICATORII TENDINEI CENTRALE
7.1.1. Mrimile medii
Media nivelurilor individuale ale unei variabile (caracteristici) statistice este expresia
sintetizrii ntr-un singur nivel reprezentativ a tot ceea ce este esenial, tipic i obiectiv n
apariia, manifestarea i dezvoltarea acesteia.

7.1.1.1 Media aritmetic

Media aritmetic se folosete atunci cnd fenomenul supus cercetrii nregistreaz
modificri aproximativ constante, n progresie aritmetic, prezentnd, deci, o tendin liniar.
Media aritmetic simpl se folosete pentru seriile simple, adic n cazul n care
numrul variantelor caracteristicii studiate este egal cu numrul unitilor sau cnd se cunoate
nivelul totalizat al caracteristicii i numrul unitilor. Pentru o caracteristic statistic X, cu
valorile x1, x2, , xn, i innd cont c funcia determinant pentru media aritmetic simpl este
de tip adiional, adic: x1 x 2 ... x n xi ,

xi ;

i 1, n .

Media aritmetic ponderat este ntlnit n cazul seriilor de distribuie, cnd unele
variante ale caracteristicii se nregistreaz de mai multe ori. Dac fiecare variant xi a
caracteristicii are o frecven de apariie fi n colectivitate, atunci suma simpl este nlocuit cu
suma produsului xi fi, rezultnd:
x1 f 1 x 2 f 2 ... x n f n xi f i
x f i xi f i x
x f 1 x f 2 ... x f n x f i

xi f i ;
fi

i 1, n.

Proprietile mediei aritmetice

Media aritmetic este cuprins ntre varianta minim i varianta maxim, adic:
xmin < x < xmax;

Suma abaterilor variantelor caracteristicii de la media lor este egal cu zero:

Dac dintr-o serie X (x1 , x2 , xn ) construim seria X * prin adugarea sau

scderea unei constante a (x1 a, x2 a, xn a), atunci media seriei X * va fi: x * x a ;

Dac dintr-o serie X (x1 , x2 , xn ) construim seria X * prin mrirea sau

micorarea de k ori xi k sau

x * x k sau x *

xi
k

, atunci media seriei X * se va mri sau micora de k ori:

x
;
k

Combinnd ultimele dou proprieti, se obine formula de calcul simplificat a mediei

aritmetice:
x

xi a
fi
k
k a.
fi

Media aritmetic a variabilei alternative

Variabila alternativ sau binar, cunoscut i sub denumirea de variabil aleatoare a lui
Bernoulli, admite doar dou variante posibile, variante care se exclud reciproc. n realitate exist
diverse astfel de situaii: admis / respins (candidaii la un concurs), rebut / nonrebut (piesele
realizate ntr-o ntreprindere), calificat / necalificat (sportivii ntr-o anumit competiie) etc. Deci,
152

avem dou situaii ce nu pot aprea concomitent (un candidat ori este admis ori este respins, nu
poate s fie n acelai timp i admis, i respins).
Pentru prelucrarea i analiza statistic se consider urmtoarele convenii i notaii:

situaiilor corespunztoare rspunsurilor afirmative, cele care constituie varianta

x1, li se atribuie cifra 1, avnd frecvena absolut f1 i frecvena relativ p;

situaiilor corespunztoare rspunsurilor negative, cele care constituie varianta x2,

li se atribuie cifra 0, avnd frecvena absolut f2 i frecvena relativ q.
Astfel, dac vom nsuma frecvenele absolute f1 i f2 vom obine volumul colectivitii
generale. n plus, cunoscnd modul de determinare al frecvenelor relative, rezult c:
p + q = 1 rezult p = 1 q i q = 1 p.
Media aritmetic n acest caz va fi:
x

xi f i
fi

x1 f 1 x2 f 2
f1
f2
x1
x2
1 p 0 q p
f1 f 2
f1 f 2
f1 f 2

x p.

7.1.1.2. Media armonic

Media armonic se determin doar pentru variabile cantitative i se aplic numai n
cazuri speciale. n general, utilizarea acestui tip de medie este recomandat atunci cnd dou
variabile interdependente se afl n raport de invers proporionalitate.
Media armonic are, n principiu, aceeai metodologie de calcul ca media aritmetic,
funcia determinant fiind tot de tip adiional; deosebirea const n aceea c nu se folosesc
1 1
1
, ,..., .
x1 x2
xn

variantele x1, x2, , xn , ci inversul acestora, adic

Media armonic simpl este specific seriilor simple, determinndu-se astfel:

1
1
1
1

...

x1 x2
xn
xi
n
1
xh

1
1
1
n
xh
xi

...

x h xh
xh xh

n
1

Media armonic ponderat se utilizeaz n cazul seriilor de frecvene, determinndu-se

astfel:
1
1
1
1

f 1 f 2 ... f n f i
x1
x2
xn
xi

fi 1 f x
x i

h
f
xh
1
1
1
i

f1
f 2 ...
fn i

xh
xh
xh
xh
Observm c xh x .

fi
1

fi

Frecvent utilizat este forma transformat a mediei aritmetice ponderate, care ia forma
unei medii armonice cu ponderi compuse. Se folosete atunci cnd nu se cunosc frecvenele
n cazul mediei armonice ca form transformat a mediei aritmetice ponderate, relaiile
de calcul se obin prin substituirea frecvenelor din numitorul relaiei mediei aritmetice ponderate
astfel fi

1
xi f i , datorit faptului c xi i xi fi sunt cunoscute.
xi

Dac xi fi sunt egale (x1 f1 = x2 f2 = = xn fn), se obine media armonic simpl:

x

xi f i
fi

xi f i

1
x xi f i
i

n xi f i

1
xi f i
xi

n
1
x
i

xh

Dac xi fi sunt diferite (x1 f1 x2 f2 xn fn ), se obine media armonic ponderat:

x

xi f i
fi

153

xi f i

1
x xi f i
i

xh

7.1.1.3. Media ptratic

Media ptratic se folosete n cazul n care fenomenele nregistreaz creteri,
aproximativ, n progresie exponenial, adic atunci cnd creterea este mai lent la nceputul
seriei i din ce n ce mai pronunat spre sfritul acesteia, fiind utilizat, deci, n analiza
tendinelor neliniare, de tip exponenial. Este folosit i ca model matematic n calculul
indicatorilor sintetici ai variaiei (abaterea standard).
Media ptratic se determin n mod asemntor mediei aritmetice, funcia determinant
fiind tot de tip adiional, cu deosebirea c, n cazul mediei ptratice, se folosete ptratul
caracteristicii.
Media ptratic simpl este utilizat pentru seriile simple i se determin astfel:
x12 x22 ... xn2 xi2
n x p2 xi2 x p
2
2
2
2
x p x p ... x p n x p

xi2 .
n

Media ptratic ponderat se utilizeaz pentru seriile de frecvene, obinndu-se astfel:

x12 f1 x22 f 2 ... xn2 f n xi2 f i
2
2
x p f i xi f i x p
2
2
2
2
x p f1 x p f 2 ... x p f n x p f i

xi2 fi .
fi

Dac pentru aceeai serie se calculeaz media aritmetic i media ptratic, ntotdeauna:
x x p .Acesta este i motivul pentru care aceast medie este indicat pentru analiza fenomenelor
ce nregistreaz tendine exponeniale.
7.1.1.4. Media geometric
Media geometric se folosete n cazurile n care fenomenele nregistreaz modificri,
aproximativ, n progresie geometric. Se utilizeaz mai frecvent n situaia n care diferenele
dintre variantele caracteristicii sunt mai mari la nceputul seriei i din ce n ce mai mici ctre
sfritul acesteia. Rezult c, media geometric este recomandat pentru analiza tendinelor
neliniare care evideniaz creteri la nceput i o atenuare a acestora spre sfritul seriei.
Este folosit ca model matematic n calculul unuia dintre indicatorii sintetici ai seriilor
cronologice (indicele mediu al dinamicii).
n cazul mediei geometrice funcia determinant este de tipul produsului.
Media geometric simpl este specific seriilor simple, determinndu-se astfel:
x1 x2 ... xn xi
n
xg xi xg n xi .
xg xg ... xg xgn

Media geometric ponderat se determin pentru seriile de frecvene, astfel:

x 1f 1 x2f 2 ... xnf n xif i
f
fi
f
xif i .
xg i xi i xg
fi
fn
f1
f2

xg xg ... xg xg

Dac pentru aceleai date se calculeaz media aritmetic, ptratic i geometric,

ntotdeauna:
xg x x p .
Din acest motiv media geometric este recomandat pentru analiza seriilor n cadrul
crora se manifest tendine de reducere a ritmului de cretere.
Dac pentru aceeai serie de date calculm cele patru tipuri de medie prezentate, ntre ele
exist urmtoarea relaie de ordine (aa cum rezult i din figura 3.1.):
xh x g xa x p .
Egalitatea dintre medii are loc numai atunci cnd valorile din cadrul seriei sunt constante.

7.1.2. Cuantilele
Cuantilele sunt indicatori de poziie care mpart seria de distribuie ntr-un anumit
numr de pri cu efective egale.
154

Fie n volumul unitilor statistice analizate i z

k
un numr raional (z(0,1), deci
n

k<n). Se numete cuantila de ordinul z, valoarea xz a variabilei aleatoare X, cu proprietatea: Fn(xz

) = z,
unde Fn(xz ) este funcia empiric de repartiie (funcia frecvenelor relative cumulate). n
mod uzual, z are una din valorile:

1
cuantila x 1 Me se numete median i mparte seria de variaie n dou
2
2

n
;
2
1 2 3

z , , cuantilele x 1 xQ1 , x 2 xQ2 , x 3 xQ3 se numesc cuartile i mpart

4 4 4
4
4
4
n
seria de variaie n patru pri de efective egale cu ;
4
9
1 2

z , ,..., cuantilele x 1 xD1 , x 2 xD2 ,..., x 9 xD9 se numesc decile i

10
10 10
10
10
10
n
mpart seria de variaie n zece pri de efective egale cu
;
10
2
99
1

z
,
,...,
cuantilele x 1 xP1 , x 2 xP2 ,..., x 99 xP99 se numesc
100
100 100
100
100
100
n
percentile i mpart seria de variaie n o sut pri de efective egale cu
.
100

pri de efective egale cu

7.1.2.1. Mediana

Mediana reprezint acea valoare care mparte seria (ordonat cresctor sau descresctor)
n dou pri egale.
Cum seria de date trebuie s fie ordonat, rezult c aceast msur a tendinei centrale
nu poate fi definit dect pentru serii ale cror valori sunt mrimi cantitative sau ordinale,
neavnd sens pentru o caracteristic nominal. Metodologia de calcul a medianei difer dup
cum seria este simpl sau de frecvene.
Pentru o serie simpl vom parcurge etapele:

se ordoneaz cresctor sau descresctor elementele seriei;

se calculeaz valoarea median ntr-una din urmtoarele dou variante:
dac seria are un numr impar de termeni, atunci: Me x n 1 ;
2

dac seria este format dintr-un numr par de termeni, atunci mediana este

n
n
xn xn
1
1
2
2
semisuma termenilor de rang i 2 , adic: Me 2
.
2

Pentru seriile de distribuie se deosebesc dou posibiliti de calcul:

Pentru o serie de distribuie dup variante, determinarea medianei presupune

parcurgerea urmtoarelor etape:
se determin frecvenele cumulate cresctor sau descresctor (Fci );
-

pentru care:

n
2

determinm unitatea median dup relaia: U Me ;

stabilim mediana, care este egal cu prima valoare din cadrul seriei de valori

UMe Fci .

Pentru o serie de distribuie pe intervale, determinarea medianei se face

parcurgnd etapele urmtoare:
155

- se determin frecvenele cumulate cresctor sau descresctor (Fci );

n
2

- determinm unitatea median dup relaia: U Me ;

inf
sup
- se stabilete intervalul median I Me ( xMe , xMe ) , respectiv intervalul pentru care este
respectat relaia: UMe Fci ;

n
2

k
,
f Me

inf
- se calculeaz mediana cu ajutorul relaiei: Me xMe
Sn

inf
unde: xMe
reprezint limita inferioar a intervalului median;
Sn reprezint suma frecvenelor care preced intervalul median;
k mrimea intervalului n care se plaseaz median;
fMe frecvena intervalului median.
Aceast relaie are la baz ipoteza c, n interiorul intervalului de variaie unitile
statistice sunt uniform distribuite.

7.1.2.2 Cuartilele

Exist trei cuartile xQ1 , xQ2 , xQ3 care mpart seria de distribuie n patru pri cu efective

egale. Cele trei cuartile sunt: xQ1 - cuartila inferioar, xQ2 - mediana i xQ3 - cuartila superioar.
Metodologia determinrii cuartilelor este asemntoare celei a medianei. Metoda de
calcul algebric a cuartilelor presupune parcurgerea urmtoarelor etape:
se stabilete intervalul cuartilic I Qh corespunztor cuartilei xQh . Acest interval conine
hn
, h=1,2,3;
4
hn
k

S Qh 1
,
4
f Qh

unitatea cuartilic U Qh , unitate care se obine astfel: U Qh

se calculeaz cuartilele pe baza relaiei: xQh xQinfh

unde: xQinfh reprezint limita inferioar a intervalului n care se plaseaz cuartila xQh ;
S Qh 1 reprezint suma frecvenelor care preced intervalul n care se plaseaz cuartila
xQh : SQh 1 f1 ... fQh 1 ;

k mrimea intervalului n care se plaseaz cuartila xQh ;

f Qh frecvena intervalului n care se plaseaz cuartila xQh .

7.1.3 Modul
Modul (dominanta) reprezint valoarea caracteristicii care are frecvena cea mai mare.
Din aceast definiie rezult c modul este un indicator specific seriilor de distribuie.
Determinarea modului poate fi fcut astfel:

Dac valorile intervalului modal sunt uniform repartizate, atunci modul se

determin pe baza relaiei:
inf
Mo xMo
k

1
,
1 2

unde: k reprezint mrimea intervalului modal;

1 reprezint diferena dintre frecvena maxim i frecvena intervalului precedent:
1 = fMo fMo-1;
2 reprezint diferena dintre frecvena maxim i frecvena intervalului urmtor:
2 = fMo fMo+1;

156

7.2 INDICATORII VARIAIEI

7.2.1. Indicatorii simpli ai variaiei
Indicatorii simpli sunt folosii pentru caracterizarea gradului de mprtiere a unitilor
colectivitii cercetate fa de medie sau fa de o anumit valoare din serie. Se pot exprima att
n uniti absolute, aceleai ca i cele ale caracteristicii studiate, ct i n mrimi relative,
calculate n raport cu media. Aceti indicatori sunt amplitudinea variaiei i abaterile individuale
ale fiecrui termen de la media lor.

Amplitudinea variaiei (A)

Amplitudinea variaiei ofer posibilitatea delimitrii cmpului de variaie a unui fenomen
i se prezint sub dou forme:

amplitudinea absolut (Aa ) se obine ca diferen ntre valoarea maxim (Xmax)

i valoarea minim (Xmin) a seriei, adic: Aa = Xmax Xmin .
n cazul unor serii de distribuie pe intervale, amplitudinea se determin ca diferen ntre
limita superioar a ultimului interval i limita inferioar a primului interval;

amplitudinea relativ (Ar ) se calculeaz ca raport ntre amplitudinea absolut i

media aritmetic, exprimndu-se procentual, astfel: Ar

Aa
X X min
100 max
100 .
x
x

Abaterile individuale (di )

Abaterile individuale permit cunoaterea structurii variaiei la nivelul fiecrei uniti
statistice. Se prezint sub dou forme:

abaterile individuale absolute (dai ) se calculeaz ca diferen ntre fiecare

valoare nregistrat i media aritmetic a seriei:

x1 x

x2 x
dai xi x
...
xn x

abaterile individuale relative (dri ) se calculeaz ca raport ntre abaterile

individuale absolute i media aritmetic a caracteristicii studiate, exprimndu-se procentual,
astfel:

dri

dai
x x
100 i
100 .
x
x

Abaterile individuale pot fi negative sau pozitive n funcie de mrimea fiecrui termen
fa de media lor. n analizele statistice se urmresc n mod deosebit abaterea individual minim
i abaterea individual maxim, calculate n cifre absolute i relative astfel:
damax
100 .
x
da
max 100 .
x

damax xmin x sau drmax

damax xmax x sau drmax

n cazul unei distribuii simetrice damax damax , iar n interiorul seriei la abateri egale
dar de semne contrare, le corespund frecvene egale de apariie. Aceasta conduce la compensarea
pe total (la nivelul ntregului ansamblu) a abaterilor individuale.
Pentru determinarea abaterilor individuale n locul mediei se folosesc, mai rar, i ceilali
indicatori ai tendinei centrale (mediana, modul).

7.2.2. Indicatorii sintetici ai variaiei

Indicatorii simpli ai variaiei nu pot exprima i caracteriza ntreaga variaie a
caracteristicii studiate, fiind necesar calcularea indicatorilor sintetici. Aceti indicatori
157

caracterizeaz gradul de variaie, lund n considerare toi termenii seriei. Indicatorii sintetici
sunt: abaterea medie liniar, dispersia, abaterea standard i coeficientul de variaie.

Abaterea medie liniar ( d )

Abaterea medie liniar se calculeaz ca o medie aritmetic simpl sau ponderat a
abaterilor absolute ale termenilor seriei de la media lor, luate sub form de modul, astfel:

xi x - pentru o serie simpl;

n
xi x fi

fi

- pentru o serie de frecvene;

Abaterea medie liniar arat, n medie, cu ct se abat termenii seriei de la media lor.
Prezint dezavantajul c nu ine seama de semnul algebric (abaterea fiind calculat n modul),
acordnd aceeai importan att abaterilor pozitive ct i abaterilor negative. Abaterea medie
liniar poate fi un indicator concludent numai dac seria prezint un grad mare de omogenitate.
Aceste neajunsuri se nltur prin calculul dispersiei.
Abaterea medie liniar se calculeaz i se analizeaz nu numai pentru seriile de
distribuie, ci i pentru seriile cronologice sau teritoriale.
x d
x d

Se folosete la determinarea intervalului mediu de variaie: x d

Dispersia ( 2 )
Cunoscut i sub denumirea de varian, dispersia se calculeaz ca o medie aritmetic
simpl sau ponderat a ptratelor abaterilor termenilor seriei de la tendina lor central. Aceasta
nseamn c n calculul dispersiei poate fi luat n considerare media sau alt indicator al tendinei
centrale (mediana, modul).
Relaiile de calcul ale dispersiei sunt urmtoarele:

x x - pentru o serie simpl;

i
2

n
2

xi x fi

2

- pentru o serie de frecvene;
fi

Dispersia este un indicator abstract, nu are form concret de exprimare i arat modul n
care valorile caracteristicii graviteaz n jurul mediei. Msoar variaia total a caracteristicii
studiate datorit cauzelor eseniale i ntmpltoare. Este un indicator util n verificri de ipoteze
statistice, n calculul altor indicatori statistici etc.
Proprietile dispersiei

Dispersia calculat din abaterile variantelor xi de la o constant a, este mai mare

dect dispersia real cu ptratul diferenei dintre medie i constanta a, astfel:
2

xi a 2 fi x a 2 .
fi

Dispersia calculat din abaterile variantelor xi de la media lor, micorate n

prealabil prin mprire la o constant k, este mai mic dect dispersia real de k2 ori, astfel:
2

x x
i k fi
k2 .
2
f
i

Din combinarea ultimelor dou proprieti rezult relaia de calcul simplificat a

dispersiei:
2

x a
i k fi
k 2 x a 2 .
2
fi
158

Dispersia variabilei alternative

Se folosete relaia de calcul obinuit a dispersiei, introducndu-se elementele specifice
variabilei alternative. Vom folosi notaiile i conveniile utilizate la media aritmetic pentru
variabila alternativ. De asemenea, lum n considerare i rezultatul obinut pentru media
aritmetic, x p . Dispersia va fi:
2

xi x 2 fi x1 x 2 f1 x2 x 2 f 2 x1 x 2 f1 x2 x 2 f 2
fi

f1 f 2

f1 f 2

f1 f 2

1 p p 0 p q pq p q
2

2 pq .

Abaterea standard ()
Denumit i abatere medie ptratic, abaterea standard se calculeaz ca o medie
ptratic simpl sau ponderat a abaterilor valorilor seriei fa de media lor, respectiv
rdcina ptrat din dispersie:

xi x - pentru serii simple;

xi x
fi

fi

- pentru serii de frecvene.

Abaterea standard este indicatorul cel mai frecvent folosit pentru analiza variaiei unei
serii statistice. O serie de date prezint o omogenitate mare dac este mic.
Abaterea standard a variabilei alternative
Abaterea standard pentru variabila alternativ este: 2 pq .

Coeficientul de variaie (Cv)

Deoarece att media, ct i abaterea standard sunt indicatori exprimai n uniti de
msur concrete, ei nu pot fi folosii pentru compararea a dou serii de date exprimate n uniti
de msur diferite. Spre exemplu, nu putem compara mediile i abaterile standard calculate
pentru dou serii referitoare la vnzarea unor produse pe o pia, cu valori exprimate fizic, dac
aceste produse se exprim n uniti de msur diferite. Pentru nlturarea acestui inconvenient se
calculeaz parametrul adimensional denumit coeficient de variaie.
Coeficientul de variaie, propus de Pearson, se calculeaz ca raport ntre abaterea

standard i nivelul mediu, adic: Cv 100 .

x

Cum Cv < 35%, rezult c seria analizat prezint un grad de omogenitate ridicat, iar
indicatorii tendinei centrale sunt reprezentativi pentru aceast serie.

7.2.3. Abaterile intercuantilice

O alt categorie de indicatori ai variaiei o reprezint abaterile intercuantilice. Aceste
abateri pot fi definite pentru variabile cantitative sau ordinale.
ntr-o serie perfect simetric, cuantilele se distribuie n mod simetric n ambele sensuri
fa de valoarea tendinei centrale a seriei, calculat ca valoare median. Calculnd abaterile
dintre valorile mediilor de poziie i valoarea median se poate interpreta tendina de distribuie a
frecvenelor de repartiie ale variantelor caracteristicii.

Abaterea intercuartilic (Qc )

Abaterea intercuartilic se calculeaz ca o medie a celor dou abateri ale cuartilelor
extreme fa de cuartila central:
Qc

Me x x
Q1

Q3

2
159

Me

Q3

xQ1
2

Datorit faptului c se bazeaz numai pe relaia dintre cele dou cuartile extreme,
abaterea intercuartilic s-ar mai putea numi i amplitudine semi-intercuartilic.
Ca orice indicator absolut, i abaterea intercuartilic se exprim n unitile de msur ale
caracteristicii studiate i nu poate fi supus direct comparaiei statistice a mai multor serii. De
aceea, se calculeaz coeficientul de variaie intercuartilic, ca raport ntre abaterea
intercuantilic i valoarea median, astfel:
VQ

xQ xQ1
Qc
100 3
100 .
Me
2 Me

7.2.4 Dispersia n analiza distribuiilor bidimensionale

Analiza variabilitii n cazul distribuiilor bidimensionale de frecvene este un proces
mai complex ce necesit o atenie suplimentar, ntruct variabilitatea, de aceast dat, este
provocat de dou categorii de factori: eseniali i ntmpltori. Ca atare, variaia trebuie
descompus pe cele dou surse de factori care o genereaz, fiind necesar ca studiul acesteia pe
ntreaga colectivitate s fie completat cu studiul ei n cadrul fiecrei grupe i ntre grupe.
Presupunem c avem dou caracteristici Xi i Yj i unitile au fost mprite n n grupe
dup variaia lui Xi , obinndu-se urmtoarele distribuii condiionate de factorul de grupare:
Grupare
dup X

Grupare dup Y
y2 yj ym

y1

Total Medii de
fx
grup yi

Dispersii de
2
grup i

x1

f11

f12 f1j

f1m

f1

y1

12

x2

f21

f2m

f2

y2

22

xi

fi1

fim

fi

yi

2
i

xn

fn1

f22 f2j

fi2 fij

fn2 fnj

fnm

fn

yn

2
n

Total fy

f1

fm

y0

02

f2

fj

Tabelul poate fi considerat cu dubl intrare, n care prima intrare se refer la frecvenele
variabilei principale Xi , iar cea de-a doua intrare la frecvenele variabilei secundare Yj . Din
ntretierea celor dou variabile rezult frecvenele fij .
Pentru analiza variaiei caracteristicii Yj , n funcie de variaia caracteristicii de grupare
Xi , precum i a interdependenei dintre ele, se pot calcula medii i dispersii condiionate pentru
fiecare grup. Frecvenele pe fiecare grup se obin prin nsumarea frecvenelor din interiorul
m

grupelor, pentru grupa i avnd: fij fi1 fi 2 ... fij ... fim fi .
j 1

Se poate calcula, n acest caz, o medie general ( y0 ) care sintetizeaz variaia valorilor
individuale ale colectivitii totale i valorile mediilor de grup. Pentru caracteristica Yj se pot
calcula 3 feluri de indicatori, care s descrie:

variaia valorilor yj n jurul mediei lor de grup y j yi datorat aciunii cauzelor

ntmpltoare (pe fiecare grup);

variaia mediilor de grup n jurul mediei colectivitii totale yi y0 datorat

aciunii cauzelor eseniale (factorul principal de grupare);

variaia valorilor yj n jurul mediei colectivitii totale y j y0 datorat att

influenei cauzelor eseniale, ct i influenei cauzelor ntmpltoare.
Avnd n vedere cei 3 indicatori de mai sus (inclusiv modul lor de definire), se poate
scrie:
160

y0 y j yi yi y0 .

Pornind de la aceast relaie se pot determina dispersiile caracteristice distribuiilor

bidimensionale, dispersii pe baza crora se face analiza variaiei n cadrul acestor serii. Aceste
dispersii sunt: dispersia de grup; media dispersiilor de grup; dispersia dintre grupe; dispersia
general.
Dispersia de grup i2 cunoscut i sub denumirea de dispersie parial, se

determin ca o medie aritmetic ponderat a ptratelor abaterilor variantelor caracteristicii de la

media grupei, pe baza relaiei urmtoare:

y j yi
m

j 1

2
i

j 1

y j yi
m

f ij

j 1

fi

f ij

f ij

unde: yi mediile de grup determinate ca medii aritmetice ponderate, astfel:

m

yi

y j fij
j 1
m

fij

y j fij
j 1

fi

j 1

Dispersia de grup msoar variaia caracteristicii Yj determinat de aciunea cauzelor

ntmpltoare la nivelul fiecrei grupe. Se vor calcula attea dispersii de grup cte grupe are
colectivitatea cercetat, cu valori mai mici sau mai mari n funcie de gradul de omogenitate sau
eterogenitate a grupelor.
Spre exemplu, considerm o distribuie bidimensional a unei echipe de muncitori n
funcie de vechimea n munc i salariul realizat de muncitori. Dac vechimea n munc ar fi
unicul factor de influen asupra salariului, atunci pentru fiecare grup de vechime am avea un
singur nivel al salariului. Cum, n general, avem mai multe niveluri ale salariului pentru o grup
de vechime n munc, deducem c la nivelul fiecrei grupe i exercit influena i ali factori.
ntr-adevr, n realitate, salariul este condiionat i de ali factori, cum ar fi: productivitatea
muncii, nivelul de calificare al muncitorilor, dotarea tehnic etc. Toi ceilali factori, n afara
vechimii n munc, sunt considerai factori ntmpltori, i, ca atare, dispersia de grup va
cuantifica influena acestor factori la nivelul fiecrei grupe.
Media dispersiilor de grup 2 sintetizeaz influena factorilor ntmpltori

la nivelul ntregii colectiviti i se calculeaz ca o medie aritmetic ponderat a dispersiilor de

n

i2 fi

grup, cu ajutorul relaiei: 2 i 1n

fi

i 1

Dispersia dintre grupe 2 reflect variaia caracteristicii secundare datorat

aciunii cauzelor eseniale la nivelul ntregii colectiviti i se calculeaz ca o medie aritmetic

ponderat a ptratelor abaterilor mediilor de grup de la media general, pe baza relaiei:
n

yi y0

i 1

i 1

fi

fi

unde: y0 media general i se determin fie ca o medie aritmetic ponderat a

m

distribuiei marginale, fie ca o medie general a mediilor de grup, astfel: y0

yj f j
j 1
m

fj
j 1

161

yi f i

i 1
n

fi

i 1

Din cele trei tipuri de dispersii prezentate, reinem faptul c media dispersiilor de grup i
dispersia dintre grupe pot fi comparate (pentru c ele caracterizeaz ntreaga colectivitate).
Putem, astfel, determina care dintre factori (eseniali sau ntmpltori) au avut o influen mai
puternic asupra caracteristicii studiate.
O atenie deosebit se cuvine s acordm influenei factorilor ntmpltori pentru a
cunoate cauzele care au condus la dispersarea unitilor statistice din cadrul grupelor. Putem
determina n acest fel cauzele obiective, dar i subiective, care au determinat deplasarea
frecvenelor fij din cadrul grupei i.
Dispersia general 02 se calculeaz ca o medie aritmetic ponderat a

ptratelor abaterilor termenilor fa de media general, pe baza relaiei urmtoare:

y j y0
m

2
0

j 1

j 1

fj

.
fj

Dispersia general msoar variaia total a caracteristicii secundare (Yj ), variaie

determinat att de aciunea factorilor ntmpltori, ct i de cea a factorilor eseniali, la nivelul
colectivitii generale. Aceast dispersie va avea o valoare mai mare n colectivitile eterogene
influenate de un numr mare de factori (ntmpltori sau eseniali) i o valoare mai mic n cazul
colectivitilor omogene.
Avnd n vedere coninutul dispersiilor calculate, rezult regula de adunare a
dispersiilor:
02 2 2 .

7.3. INDICATORII FORMEI

Pentru caracterizarea seriilor de distribuie se utilizeaz, alturi de indicatorii tendinei
centrale i ai gradului de dispersare, i msuri pentru asimetrie i boltire. Msurarea asimetriei i
a boltirii unei serii de distribuie poate fi fcut att prin intermediul unor parametri specifici, ct
i pe cale grafic. Dac metoda grafic poate fi utilizat i n cazul variabilelor calitative,
indicatorii de asimetrie i boltire sunt calculai numai pentru caracteristici numerice. Ambele
metode au, ns, ca scop verificarea caracterului normal al distribuiei.

7.3.1. Asimetria
n urma prelucrrii primare a datelor, se obin repartiii de frecvene empirice, care se pot
compara cu repartiiile teoretice, pentru care s-au calculat indicatorii tendinei centrale i
variaiei, i este cunoscut forma lor de repartiie. Cea mai frecvent repartiie teoretic cu care
se compar seriile empirice este distribuia normal sau funcia Gauss-Laplace, ale crei
frecvene se distribuie simetric de o parte i de alta a frecvenei maxime plasate n centrul seriei,
iar graficul acesteia are forma de clopot (clopotul Gauss-Laplace).
n practica statisticii economico-sociale se pot ntlni serii de repartiie de frecvene
simetrice, uor asimetrice sau cu tendin pronunat de asimetrie.

Coeficientul de asimetrie al lui Pearson este cel mai frecvent folosit indicator
pentru determinarea asimetriei i se obine pe baza relaiei urmtoare: Cas

x Mo

Acest indicator are o valoare abstract, dar nu i lipsit de semnificaie. El ofer

informaii att asupra sensului asimetriei, ct i asupra intensitii acesteia. Valorile pe care le ia
sunt cuprinse n intervalul (1,1). Pentru seriile de repartiie moderat asimetrice, coeficientul de
asimetrie ia valori n intervalul [-0,3;0,3]. Semnul indicatorului arat sensul asimetriei, astfel:
- Cas < 0 - serie cu asimetrie spre stnga (negativ);
- Cas = 0 - serie simetric;
162

- Cas > 0 - serie cu asimetrie spre dreapta (pozitiv).

7.3.2. Boltirea
Boltirea (aplatizarea) apare atunci cnd distribuia prezint o variaie slab a variabilei
X i o variaie puternic a frecvenei absolute (i invers), n comparaie cu o distribuie normal,
de aceeai medie i dispersie.
Deci, boltirea unei serii de repartiie se definete prin raportarea la repartiia normal sub
aspectul variaiei variabilei X i a frecvenelor absolute fi . Boltirea se poate evalua fie pe cale
grafic, fie pe calea calculelor algebrice.

coeficientul de boltire Pearson (2 ) se calculeaz pe baza momentelor centrate

de ordinul 2 i 4, cu ajutorul relaiei: 2 42 44 .

2

unde 2 i 4 reprezint momentele centrate de ordinul 2 i 4.

Acest coeficient ia valoarea 3 (2 = 3) pentru o distribuie normal curba mezocurtic.
Pentru 2 > 3 avem o curb leptocurtic (mai ascuit dect curba normal), iar pentru 2 < 3
avem o curb platicurtic (mai plat dect curba normal).

coeficientul de boltire Fisher (2 ) mai este cunoscut i sub denumirea de

coeficient al excesului, deoarece msoar excesul fa de boltirea unei distribuii normale GaussLaplace. Se determin pornind de la coeficientul de boltire al lui Pearson, innd cont i de faptul
c acest indicator pentru distribuia normal ia valoarea 3, astfel: .
Pentru 2 = 0 avem o curb mezocurtic, pentru 2 > 0 (avem un exces de frecvene n
zona central) curba este leptocurtic, iar pentru 2 < 0 avem o curb platicurtic.

7.4. SONDAJUL STATISTIC

n cercetarea oricrui fenomen sau proces se pot utiliza dou categorii de cercetri
statistice:
1. cercetri statistice totale - n care sunt supuse studiului toate unitile statistice din
populaia vizat;
2. cercetri statistice pariale - n care sunt supuse studiului doar o parte din unitile
statistice din populaia vizat.

Sondajul statistic face parte din categoria cercetrilor statistice pariale. Se utilizeaz, de
obicei, n cazurile n care se dorete caracterizarea unor fenomene i procese social-economice
pentru care nu dispunem de date suficiente, care nu pot fi studiate n totalitate sau pentru care
nu este recomandabil o cercetare total datorit faptului c unitile statistice supuse studiului
sunt distruse n urma cercetrii.
Sondajul statistic reprezint o form de cercetare statistic parial care i propune
estimarea parametrilor populaiei de baz pe baza datelor culese de la nivelul unui eantion
reprezentativ.
Principalele etape ale sondajului statistic sunt:
1. Stabilirea obiectivelor cercetrii. Aceast etap presupune:
definirea clar a obiectivelor ce vor fi urmrite n cadrul cercetrii prin sondaj
identificarea i delimitarea spaio-temporal a populaiei ce va fi supus studiului
identificarea principalelor surse de date aferente populaiei de baz, posibil de utilizat n
cercetare
stabilirea variabilelor (caracteristicilor) ce vor fi supuse observrii i a modalitii de
observare i nregistrare a acestora
estimarea costurilor i stabilirea bugetului cercetrii
stabilirea necesarului de personal i alctuirea echipei ce va realiza cercetarea
163

2. Extragerea eantionului. Lund n considerare caracteristicile populaiei de baz dar i

cerinele de precizie n estimarea parametrilor n urma cercetrii prin sondaj, se stabilete modul
n care va fi extras eantionul din populaia de baz. ntr-o cercetare prin sondaj, aceasta
reprezint problema esenial. Calitatea eantionului determin precizia estimrilor i gradul de
realism al rezultatelor obinute i interpretrilor acestora.
3. Elaborarea chestionarului. Instrumentul utilizat de cele mai multe ori pentru culegerea
datelor n cadrul sondajului statistic este reprezentat de chestionar. Calitatea acestuia este
determinant n reducerea erorilor de nregistrare i implicit calitatea datelor.
4. Culegerea datelor. Este etapa cea mai laborioas a cercetrii, sub aspectul efortului dar i
resurselor necesare. n aceast etap se realizeaz efectiv nregistrarea valorilor pentru variabilele
cuprinse n planul cercetrii, stabilite n etapa 1. Culegerea datelor se poate realiza cu ajutorul
mai multor tehnici, dintre care menionm:
- culegere direct, presupune deplasarea pn la fiecare unitate statistic a populaiei de baz
care a fost inclus n eantion i nregistrarea datelor prin observarea, msurarea direct a
acestora sau prin interviu direct dac este posibil;
- completarea unui chestionar;
- interviu prin telefon;
- culegerea datelor prin coresponden, etc.
5. Codificarea i prelucrarea primar a datelor. Este etapa n care se identific i se elimin
datele eronate.
6. Prelucrarea propriu-zis a datelor. Aceast etap presupune:
evidenierea erorilor aprute n procesul de realizare a cercetrii pin sondaj;
calculul parametrilor la nivelul eantionului;
estimarea parametrilor la nivelul populaiei de baz;
ameliorarea estimatorilor obinui prin utilizarea de date i informaii auxiliare.
7. Analiza i interpretarea rezultatelor. n aceast etap, rezultatele obinute n urma cercetrii
sunt analizate i sintetizate n concluzii.

7.4.1. Procedee de extragere a eantionului

n organizarea unui sondaj cea mai important problem o reprezint formarea
eantionului.
Pentru ca rezultatele sondajului s aib o precizie ct mai mare este necesar ca eantionul
s respecte condiia de reprezentativitate, adic s reproduc pe ct posibil structura lotului de
baz din care a fost extras.
Pentru a extrage un eantion reprezentativ trebuie respectate urmtoarele condiii:
a) lotul de baz s fie ct mai omogen;
b) extragerea unitilor statistice, din lotul de baz, s se fac absolut ntmpltor, astfel
nct toate unitile s aib anse egale de a fi extrase.
La extragerea eantionului se pot folosi urmtoarele procedee:
- procedee aleatoare (probabilistice) i
- procedee subiective (dirijate)

7.4.1.1 Procedee aleatoare

a) Procedeul tragerii la sori, care poate fi realizat n dou variante: cu repetare; fr
repetare
Procedeul tragerii la sori n varianta cu repetare presupune formarea eantionului
prin extragerea unitate cu unitate din populaia de baz astfel nct, dup fiecare extragere,
unitatea se reintroduce n populaie. Astfel, volumul populaiei de baz rmne constant pe toat
durata extragerii.
Procedeul tragerii la sori n varianta fr repetare presupune formarea
eantionului n acelai mod ca la procedeul tragerii la sori n varianta cu repetare, cu deosebirea
c odat extrase unitile statistice nu se reintroduc n populaia de baz.
164

b) Procedeul mecanic (sistematic)

Se utilizeaz n cazul n care populaia de baz din care urmeaz s extragem eantionul
este format dintr-o populaie statistic deja organizat dup un anumit criteriu. (de exemplu:
studenii unei faculti ordonai dup numrul matricol, pomii dintr-o livad sunt plantai dup
un anumit model).
Utilizarea acestui procedeu presupune extragearea aleatoare doar a primei uniti care va
fi inclus n eantion. Restul unitilor ce vor forma eantionul se determin mecanic (sistematic)
pornind de la prima extras pe baza unei relaii.
Pentru aplicarea acestui procedeu se calculeaz mai nti un pas de numrare:
N
k , n - volumul eantionului
n
Se introduc apoi ntr-o urn, bilete (sau jetoane, cartonae, etc.) numerotate de la 1 la k
din care se extrage unul singur.
Numrul nscris pe biletul extras va indica numrul de ordine al unitii statistice din lotul
de baz care va fi prima extras n eantion. Restul unitilor care intr n eantion se determin
adugnd pasul de numrare la numrul de ordine al ultimei uniti extrase din lotul de baz.
Datorit faptului c nu se realizeaz o extragere a eantionului complet ntmpltoare,
rezultatele acestui tip de sondaj sunt mai puin exacte dect n cazul utilizrii procedeului tragerii
la sori pe baza schemei bilei nerevenite.

7.4.2. Principalele tipuri de sondaje

Tipul sondajului este determinat de urmtorii factori:
a) Modul de organizare al lotului de baz n momentul extragerii:
- lotul de baz neorganizat;
- lotul de baz organizat n grupe tipice.
b) Procedeul de eantionare folosit. Cel mai utilizat este procedeul tip loterie n
variantele:
- repetat;
- nerepetat.
c) Numrul de uniti extrase deodat din lotul de baz:
- unitate cu unitate;
- un grup de uniti (serie).
Combinnd cei trei factori rezult urmtoarele tipuri importante de sondaj:
a) sondaj simplu ntmpltor:
-repetat
-nerepetat
b) sondaj tipic (stratificat): -repetat
-nerepetat
c) sondaj de serii, se organizat n practic numai n varianta nerepetat, pentru c se
opereaz cu un numr mic de serii.
7.4.2.1. Sondajul simplu ntmpltor
Acest tip de sondaj se utilizeaz la cercetarea populaiilor statistice care prezint un grad
de omogenitate ridicat.
n cazul acestui tip de sondaj se utilizeaz urmtorii indicatori:
Tip sondaj
repetat

nerepetat

Indicatori

165

Eroarea medie de
reprezentativitate

s2

rep

Eroarea limit
admis

nrep

02

x rep z

Volumul
eantionului

n
1
n
N

02

n
1
n N

x nrep z nrep z

z
n 2
xrep
2

02

2
0

nnrep

z 2 02

z 2 02
2
x nrep

Aceeai metodologie de calcul pentru indicatorii sondajului se poate utiliza i pentru

cazul n care variabila studiat prin sondaj este de tip alternativ innd cont de modul de
determinare al mediei i dispersiei pentru acest tip de variabil.
Se folosesc notaiile:
- pentru lotul de baz:
p
- media general;
2
p
- dispersia general ( p2 p1 p );
- pentru eantion:
w
-media ;
2
w
- dispersia ( w2 w1 w ).
7.4.2.2. Sondajul tipic (stratificat)
Se utilizeaz n cazul populaiilor statistice care prezint un grad de omogenitate sczut.
n astfel de situaii populaia din lotul de baz se organizeaz n prealabil n grupe omogene.
Pentru a respecta condiia de reprezentativitate eantionul trebuie format extrgnd un
numr de uniti direct proporional cu volumul fiecrei grupe.
Pentru calculul indicatorilor sondajului, se folosete media dispersiilor de grup:
2i f i - media dispersiilor de grup din lotul de baz
2
fi
unde

i2

x x

f
i

fi

- dispersia grupei i din lotul de baz

unde:

xi
xi
fi

- variabila urmrit n grupa i;

- media grupei i;
- volumul grupei i;
i

- volumul lotului de baz.

n cazul acestui tip de sondaj se utilizeaz urmtorii indicatori:

Tip sondaj
repetat

nerepetat

Indicatori

Eroarea medie de
reprezentativitate
Eroarea limit
admis

rep

2
n

x rep z z

nrep

2
n
166

n
2
1
n N

x nrep z z

n
1
n N

n rep

Volumul
eantionului

z 2 2
2
x rep

n nrep

z 2 2
z 2 2
2
x nrep

Dac volumul eantionului este suficient de mare (n > 100) se poate folosi n locul
mediei dispersiilor de grup din lotul de baz ( 2 ), media dispersiilor de grup din eantion (
s2 ).
Dac variabila urmrit este de tip alternativ, atunci indicatorii sondajului se vor
determina innd cont de modul de calcul al mediei i dispersiei pentru acest tip de variabil:
n varianta cu revenire:

p2
p1 p

n
n

- eroarea medie de reprezentativitate ( ): rep

- eroarea-limit admis ( x ): x rep z rep
- volumul eantionului (n): nrep

z 2 p2
2
x rep

n varianta fr revenire:
- eroarea medie de reprezentativitate ( ): nrep

p2
p1 p
n
n
1
1

n
N
n
N

- eroarea-limit admis ( x ): x nrep z nrep

z 2 p2

- volumul eantionului (n): nnrep

2
nrep

z 2 p2
N

7.4.2.3. Sondajul de serii

Se utilizeaz atunci cnd populaia statistic din lotul de baz este alctuit nu din uniti
simple ci din uniti complexe (ex. numrul de muncitori ai unei firme organizai n echipe,
produse ambalate n seturi etc). n acest caz eantionul se formeaz prin extragerea de uniti
complexe (serii).
Pentru calculul indicatorilor sondajului se utilizeaz dispersia mediilor seriilor de la
media general (2 ), astfel:

xi x0

Tip sondaj
nerepetat
Indicatori

Eroarea medie de
reprezentativitate

nrep

x nrep z nrep

Eroarea limit
admis
Volumul
eantionului

2 R r

r 1 R 1

rnrep

167

Rt 2 2

2
R 1x nrep
z 2 02

unde:

r
- numrul de serii ce formeaz eantionul;
R
- numrul total de serii din care este alctuit lotul de baz.
Se poate utiliza n locul dispersiei mediilor seriilor de la media general a lotului de baz
2
( ), dispersia mediilor seriilor de la media eantionului (2s ).
Dac variabila studiat prin sondaj este de tip alternativ, indicatorii sondajului se vor
calcula cu relaiile:
- eroarea medie de reprezentativitate ( w ): wnrep

w2 R r

r 1 R 1

- eroarea-limit admis ( w ): wnrep z wnrep

- numrul de serii ce formeaz eantionul (r): rnrep

Rz 2 w2

2
R 1wnrep
z 2 w2

7.5. CORELAIE I REGRESIE

De foarte multe ori, fenomenele i procesele, indiferent de domeniul n care se manifest
i de natura lor, sunt legate ntre ele prin conexiuni care nu sunt cunoscute i observate de la bun
nceput, ci de regul sunt descoperite pe parcursul studierii lor. Efectele generate de manifestarea
unuia pot provoca apariia, ncetarea sau modificarea altuia, determinnd relaii de
interdependen sau cauzalitate.
Expresia sintetic a intensitii legturii cauzale dintre fenomene - poart denumirea de
corelaie.
Dup cum am precizat anterior fenomenele ntre care exist o legtur se pot gsi n una
din situaiile:
- cauz
- atunci cnd determin apariia sau modificarea unui alt fenomen;
- efect
- atunci cnd sunt rezultatul efectelor generate de manifestarea unor alte
fenomene.
Variabilele care caracterizeaz cele dou categorii de fenomene pot fi: variabile cauz
(independente, factoriale) - atunci cnd caracterizeaz un fenomen cauz, respectiv variabile
efect (dependente, rezultative) - atunci cnd caracterizeaz un fenomen efect.
Cuplul corelativ poate cuprinde doar dou variabile, una factorial i una rezultativ sau
poate cuprinde mai multe variabile dintre care doar una este variabil rezultativ i restul
factoriale.
Avnd n vedere elementele urmrite n studiul corelaiei se pot determina mai multe
tipuri de corelaie:
1. Dup numrul variabilelor din cuplul corelativ, avem:
- corelaie simpl
- atunci cnd cuplul corelativ cuprinde o singur variabil
rezultativ i o singur variabil cauz;
- corelaie multipl
- atunci cnd cuplul corelativ cuprinde o singur varabil
rezultativ i mai multe variabile cauz.
2. Dup sensul legturii dintre variabilele cuplului corelativ, avem:
- corelaie direct- atunci cnd variabila rezultativ i cele cauzale urmeaz acelai sens al
modificrii - valorile lor cresc sau descresc simultan.
- corelaie invers
- atunci cnd variabila rezultativ urmeaz un sens al modificrii,
iar cele cauz sensul opus - n timp ce valorile rezultativei cresc cele ale variabilelor cauzale
scad i invers.
3. Dup forma legturii dintre variabilele cuplului corelativ, avem:
168

- corelaie liniar
- atunci cnd variabila rezultativ urmeaz o tendin liniar,
generat de influenele variabilelor factoriale;
- corelaie neliniar
- atunci cnd variabila efect urmeaz o tendin diferit de cea
liniar, generat de influenele variabilelor factoriale.
Metodele statistice utilizate pentru studiul legturii dintre dou sau mai multe fenomene
se pot grupa n dou mari categorii:
- metode elementare
- prin care se poate determina existena legturii dintre fenomene, a
triei, a sensului i a formei acesteia dar nu cu o precizie foarte mare, ele fiind de obicei
folosite pentru orientarea ctre metode de alt natur, mai rafinate pentru determinarea
elementelor de mai sus foarte precis.
- metode analitice
- prin care se pot determina aceleai elemente ca i prin metodele
elementare, dar cu o precizie mult mai mare, ele permind de asemenea i studiul legturii
dintre un fenomen efect i mai multe fenomene cauz simultan.

7.5.1 Metode elementare

Dintre metodele elementare, mai des, sunt folosite urmtoarele: metoda tabelulului de
corelaie, metoda grafic.
7.5.1.1 Metoda tabelului de corelaie
Permite evidenierea tuturor elementelor necesare pentru confirmarea existenei unei
legturi dintre dou fenomene, pe baza observaiei modului de manifestare prin utilizarea
msurtorilor unor variabile care caracterizeaz fenomenele supuse studiului.
Pentru utilizarea este necesar distribuia bidimensional obinut prin prelucrarea
perechilor de valori determinate prin msurarea ceor dou variabile care caracterizeaz
fenomenul cauz, respectiv fenomenul efect.
Modul n care se distribuie frecvenele n interiorul acestei distribuii (figura 9.1) ofer
toate elementele pentru evidenierea unei eventuale legturi ntre cele dou fenomene.
Y y1 y2 y3

...yj

yn

Fx

x1

f11 f12 f13

...f1j...

f1n

Fx1

x2

f21 f22 f23

...f2j

f2n

Fx2

x3

f31 f32 f33

...f3j

f3n

Fx3

...

xi

fi1 fi2 fi1

fij

fni

Fxi

...

:
:

xn

fn1 fn2 fn3

...fnj

fnn

Fxn

Fy

Fy1 Fy2 Fy3

...Fyj

Fyn

X
- variabila cauz;
Y
- variabila efect;
x1...xn - valorile variabilei cauz;
y1...yn - valorile variabilei efect;
fij
- frecvena de apariie a perechii de valori (xi, yj);
Fxi
- frecvena de apariie a valorii xi;
Fyi
- frecvena de apariie a valorii yi;
F
- numrul total de perechi de valori (xi, yj);
Elementele care pot fi evideniate cu ajutorul acestei metode:
169

1. Existena legturii dintre variabila X factorial i Y rezultativ:

Dac frecvenele fij se distribuie ntr-o band grupat de-a lungul unei diagonale a tabelului
Sensul legturii:
Dac banda n care sunt grupate frecvenele fij se afl pe diagonala tabelului care corespunde
aceluiai sens de variaie a valorilor corespunztoare celor dou variabile X,Y nseamn c ntre
cele dou variabile exist o legtur direct. Dac se afl pe cealalt diagonal care corespunde
sensului diferit de variaie a celor dou variabile X,Y atunci legtura dintre cele dou variabile
este invers.
2. Intensitatea legturii:
Este dat de limea benzii n care sunt grupate frecvenele fij. Cu ct este mai ngust
intensitatea legturii crete.
3. Forma legturii:
Este dat de forma benzii, putnd fi liniar dac banda este liniar sau neliniar dac banda
are alt form dect cea liniar.
7.5.1.2. Metoda grafic

Ca i metoda precedent permite evidenierea prin apreciere vizual a elementelor ce

caracterizeaz legtura dintre dou variabile.
n acest caz este necesar construirea corelogramei. Pe abscis se trec valorile scrii de
reprezentare corespunztoare variabilei cauz X, iar pe ordonat, valorile scrii de reprezentare
corespunztoare variabilei Y.
Prin unirea cu segmente de dreapt a punctelor obinute reprezentnd grafic perechile de
valori (xi, yj) se obine corelograma.

Y
yj

X
xi
Corelograma

1. Existena legturii:
Se determin prin existena unghiului () realizat de linia de tendina cu orizontala
diferit de 0.
2. Sensul legturii:
- legtur direct - atunci cnd linia de tendin este ascendent;
- legtur invers - atunci cnd linia de tendin este descendent;

Corelaie direct

X
Corelaie invers

Intensitatea legturii:
Dat de apropierea valorii unghiului de 45o.
170

3. Forma legturii:
Este dat de forma corelogramei.

Corelaie neliniar

Corelaie liniar

7.5.2. Metode analitice

Determinarea precis a legturii dintre dou sau mai multe variabile se realizeaz cu
ajutorul metodelor analitice.
Sunt urmrite n special dou aspecte:
a) regresia
- cu ajutorul creia se detemin contribuia variabilelor factoriale la
modificarea variabilei rezultative;
b) intensitatea legturii
- determinat cu ajutorul coeficienilor de corelaie
corespunztori tipului de corelaie existent liniar sau neliniar.
7.5.2.1. Corelaia simpl liniar
Are la baz utilizarea funciei liniare pentru analiza regresiei:
Yx a bx
Y

b>0

b<0

a
X

Graficul funciei liniare

n care:
Yx
- valorile calculate (teoretice) ale variabilei rezultative Y prin funcia de regresie;
a
- valoarea pe care o ia variabila rezultativ atunci cnd variabila factorial nu o
influeneaz;
b
- coeficientul de regresie - arat contribuia variabilei factoriale la modificarea cu
o unitate a valorii variabilei rezultative;
x
- valorile x1, x2, x3,... xn, ale variabilei factoriale X.
Intensitatea corelaiei liniare
Determinarea intensitii corelaiei liniare se realizeaz cu ajutorul coeficientului de
corelaie liniar al lui Pearson care se determin cu ajutorul uneia din relaiile urmtoare:
x x y y
i i
x
y

ry , x
n
Dup mai multe prelucrri se obine o form aplicabil mult mai uor:

171

ry , x

n xi y i xi y i

2
2

2
2
n x i xi n y i y i

sau

ry , x

x y i y

x yi y
2

iar pentru serii de distribuie bidimensionale se poate utiliza relaia:

ry , x

unde

f x y

f ij xi Fx i y j Fy j

2
2

2
2
f xi Fx i xi Fx i f y j Fy y j Fy
j
j

f f

ij

Fx i Fy j

Coeficientul de corelaie r ia valori n intervalul [-1;1], intensitatea legturii crescnd pe

msur ce se apropie de extremele intervalului.
Valorile negative semnific existena unei corelaii inverse, cele pozitive o corelaii
directe ntre variabila rezultativ Y i cea factorial X.
Regresia simpl liniar
Pentru determinarea coeficienilor a, b se folosete drept criteriu de apreciere al calitii
funciei de regresie expresia celor mai mici ptrate:

y Y

min

n care:
y
- valorile observate (empirice) ale variabilei rezultative Y.
Prin aplicarea acestui criteriu asupra funciei de regresie liniare se obine un sistem cu
dou ecuaii din care se pot determina uor valorile corespunztoare coeficienilor a i b.

y i na b xi

x y a x b x2
i i
i i

O metod de a rezolva acest sistem este cea folosind determinani:

a a ; b b

unde, din sistemul iniial se pot determina:

172

x x

; a

xy x

n
; b

x xy

Dup cum se observ din determinantul iniial se determin a respectiv b nlocuind

coloana corespunztoare parametrului a sau b cu coloana termenilor liberi din sistem.

7.6. ANALIZA SERIILOR CRONOLOGICE

Orice fenomen sau proces al activitii umane poate fi studiat att n timp, ct i n spaiu.
Analiza n timp presupune, n principal, o cercetare cu ajutorul unor indicatori statistici specifici
de-a lungul diferitelor perioade.

7.6.1. Indicatorii dinamicii

Pentru a caracteriza dinamica fenomenelor economico-sociale, prelucrarea unor serii
dinamice conduce la obinerea unei varieti de indicatori. Dup modul de calcul i exprimare
acetia pot fi grupai n trei categorii: indicatori absolui; indicatori relativi; indicatori medii.
Toi indicatorii dinamicii se pot calcula n dou variante:
- cu baz fix: cnd se compar valorile din oricare perioad (t) aferente indicatorilor
cuprini n serie cu valorile acestora aferente unei singure perioade (1);
- cu baz n lan: cnd se compar valorile din oricare perioad (t) aferente indicatorilor
cuprini n serie cu valorile acestora din perioada precedent (t-1);

7.6.1.1 Indicatorii absolui

Indicatorii absolui se exprim n aceeai unitate de msur cu fenomenul supus
cercetrii. n cadrul lor ntlnim dou categorii:
nivelul absolut este dat de irul nivelurilor fenomenului a crui evoluie se urmrete.
Dac seria este simpl, atunci nivelurile absolute pentru variabila Y sunt y1 , y2 , , yn ;
modificarea absolut se determin ca diferen ntre nivelurile absolute ale uneia dintre
variabilele seriei, luate succesiv, i un nivel oarecare considerat baz de comparaie
(aceast baz trebuie s fie un moment sau interval de timp considerat reprezentativ
pentru seria supus cercetrii). Modificarea absolut exprim, n valori absolute, cu ct a
crescut sau a sczut nivelul fenomenului cercetat n perioada de timp considerat. n
funcie de baza de comparaie aleas, modificarea absolut poate fi:
- cu baza fix: t / 1 yt y1 ;
- cu baza n lan: t / t 1 yt yt 1 ,
unde: y1 - nivelul indicatorului n perioada de referin;
yt - nivelul indicatorului n perioada t;
yt-1 - nivelul indicatorului n perioada t-1.
Comparnd relaiile de calcul ale celor dou variante, rezult c: t / 1 t / t 1 .
7.6.1.2 Indicatorii relativi
Indicatorii relativi se calculeaz ca raport ntre doi indicatori absolui ai aceluiai
fenomen i se exprim, de regul, sub form de coeficieni sau n procente. n cadrul lor
ntlnim indicele dinamicii, ritmul dinamicii i valoarea absolut a unui procent de cretere
(reducere).
Indicele dinamicii se calculeaz ca raport ntre nivelul indicatorului de comparat i
nivelul indicatorului folosit ca baz de comparaie. Acesta exprim de cte ori sau n ce
173

proporie s-a modificat fenomenul y n perioada considerat. n funcie de baza de

comparaie aleas, indicele dinamicii poate fi de dou feluri:
- cu baza: I t / 1

yt
;
y1

- cu baza n lan: I t / t 1

yt
.
y t 1

Comparnd relaiile celor dou variante de indici, rezult c: I t / 1 It / t 1 .

Indicii dinamicii se pot exprima i n procente.
Ritmul dinamicii exprim, n mrimi relative, cu ct a crescut sau a sczut nivelul
fenomenului cercetat n perioada de timp considerat. Se poate calcula n trei moduri: pe
baza nivelurilor absolute, pe baza modificrilor absolute sau pe baza indicilor. n funcie
de baza de comparaie aleas, ritmul dinamicii poate fi:

- cu baza fix: Rt / 1

yt y1
100 t / 1 100 I t / 1 1 100 ;
y1
y1

- cu baza n lan: Rt / t 1

yt yt 1

100 t / t 1 100 I t / t 1 1 100 .

yt 1
yt 1

Ritmul dinamicii se exprim numai n procente.

7.6.1.3 Indicatorii medii
Indicatorii medii sunt indicatori calculai pe baza tuturor termenilor seriei cronologice.
Astfel, n timp ce indicatorii absolui i relativi ne arat nivelurile individuale nregistrate dea lungul perioadei, indicatorii medii reunesc aceste valori individuale ntr-una singur. n
aceast categorie de indicatori regsim: nivelul mediu, modificarea medie, indicele mediu,
ritmul mediu i valoarea medie absolut a unui procent de cretere.
nivelul mediu se calculeaz n mod diferit dup cum seria dinamic este de intervale
sau de momente:
dac seria cronologic este de intervale, nivelul mediu se calculeaz folosind:
- media aritmetic dac valorile t / t 1 sunt aproximativ constante;
- media ptratic dac valorile t / t 1 sunt mai mici la nceputul seriei i din ce n
ce mai mari spre sfritul acesteia;
- media geometric dac valorile t / t 1 sunt mai mari la nceputul seriei i din ce
n ce mai mici spre sfritul acesteia.
dac seria cronologic este de momente, nivelul mediu se determin ca o medie
cronologic. Media cronologic este, n principiu, o medie aritmetic, i se determin
n dou etape: a) calculul mediilor mobile acum are loc transformarea seriei de
momente n serie de intervale, mediile mobile nefiind altceva dect medii aritmetice
simple calculate din cte doi, trei sau mai muli termeni ai seriei, n cadrul crora unul
sau mai muli termeni se repet; b) calculul mediei cronologice se obine ca medie
aritmetic a mediilor mobile. Intervalele dintre momentele seriei pot fi egale sau
inegale, rezultnd medii cronologice simple sau ponderate.
Media cronologic simpl este utilizat n cazul n care intervalele dintre momente
sunt egale (t1 = t2 = = tk , unde k numrul mediilor mobile sau numrul
intervalelor dintre momente, k = n 1). Determinarea mediei cronologice simple se
face dup etapele precizate anterior, astfel:

calculul mediilor mobile: xi

xi xi 1
;
2
k

xi

calculul mediei cronologice simple: xc i 1

174

Media cronologic ponderat se folosete atunci cnd intervalele dintre momente

sunt inegale (t1 t2 tk). Ca i n cazul mediei cronologice simple, media
cronologic ponderat se determin urmnd cele dou etape:
-

calculul mediilor mobile: xi

xi xi 1
;
2
k

calculul mediei cronologice ponderate: xc

xi t i
i 1
k

ti

i 1

modificarea medie exprim, sub form de medie, modificarea nregistrat n fiecare

perioad a seriei cronologice. Se calculeaz ca o medie aritmetic simpl a modificrilor
cu baza n lan, pe baza relaiei urmtoare:

t / t 1

n 1

t / 1
n 1

Modificarea medie prezint importan pentru stabilirea tendinei (trendului) unui

fenomen, astfel:
- dac 0 tendin evolutiv (cresctoare);
- dac 0 tendin involutiv (descresctoare).
De asemenea, acest indicator permite ajustarea seriei dinamice i elaborarea de prognoze
privind evoluia viitoare a fenomenului analizat.
indicele mediu reunete ntr-un singur indicator nivelurile individuale ale indicilor cu
baza n lan calculai pentru o serie dinamic. Se determin ca o medie geometric simpl
a indicilor cu baza n lan, pe baza relaiei: I n 1 It / t 1 n 1 I t / 1 .
Indicele mediu se folosete la ajustarea seriei dinamice, precum i la determinarea
ritmului mediu.
ritmul mediu arat cu ct a crescut sau a sczut n medie, pe fiecare perioad,
fenomenul analizat i se exprim n procente. Se calculeaz pe baza relaiei:
R I 1 100 .
valoarea medie absolut a unui procent de cretere exprim ct din modificarea medie
a unui fenomen revine la un procent din ritmul mediu i se determin pe baza relaiei:

A .
R

7.6.2. Ajustarea mecanic a seriilor cronologice

Ajustarea seriilor cronologice const n aplicarea unor metode statistico-matematice
adecvate asupra unor serii de timp n dorina de a extrage ceea ce este esenial i tipic n evoluia
fenomenului sau procesului analizat i care prezint caracter de lege.
n teoria i practica statistic sunt utilizate urmtoarele metode de ajustare:
ajustarea grafic;
ajustarea mecanic;
ajustarea analitic.
Ajustarea grafic acest procedeu presupune trasarea liber i aproximativ a unei drepte
sau curbe asupra unei serii cronologice empirice. O asemenea ajustare are un caracter
orientativ i ofer informaii asupra tendinei generale a evoluiei fenomenului sau procesului
supus cercetrii. Ajustarea grafic este, ns, subiectiv putnd conduce la determinri
diferite. Acesta este i motivul pentru care este folosit mai rar.
Ajustarea mecanic acest procedeu const n aplicarea succesiv, n mod mecanic, a unor
formule de calcul stabilite dinainte, pentru toi termenii seriei. n cadrul ajustrii mecanice
175

ntlnim urmtoarele metode: metoda mediilor ealonate, metoda mediilor mobile, metoda
sporului mediu i metoda indicelui mediu.
Metoda mediilor ealonate const n calculul mediilor ealonate, ca medii aritmetice
simple din cte doi, trei sau mai muli termeni (n cadrul crora nu se repet nici un termen)
i aprecierea tendinei evolutive cu ajutorul seriei formate din aceste medii. Considernd y1 ,
y2 , , yn nivelurile absolute dintr-o serie dat, mediile ealonate, calculate din cte doi
y1 y2
y y4
y yn
.
, y2 3
, ..., yn / 2 n 1
2
2
2
Seria mediilor ealonate va fi: y1 , y2 , ..., yn / 2 .

termeni, sunt: y1

Pentru seriile cu un numr mare de termeni se poate continua calculul mediilor ealonate,
folosindu-se ca baz de calcul mediile deja calculate. Se obin astfel medii de rang
superior, putndu-se aprecia mai exact tendina evolutiv. Dei prin determinarea
mediilor de rang superior sunt atenuate ntr-o anumit msur fluctuaiile evolutive
generate de aciunea factorilor ntmpltori, nu este posibil nlturarea lor n totalitate.
Metoda mediilor mobile const n determinarea tendinei evolutive dup procedeul
prezentat la metoda anterioar, cu deosebirea c, n calculul mediilor, unul, doi sau mai
muli termeni se repet. Mediile mobile, calculate din cte doi termeni, sunt:
y1

y1 y2
y y
y y
, y2 2 3 , ... yn 1 n 1 n .
2
2
2

Seria mediilor mobile va fi: y1 , y2 , ..., yn 1 .

i n acest caz pot fi determinate medii de rang superior. Nici prin aceast metod nu sunt
eliminate n totalitate fluctuaiile ntmpltoare.
Metoda sporului mediu este o metod mecanic de ajustare care are la baz relaia dintre
primul termen al seriei, sporul mediu i un termen oarecare al seriei. Se folosete, de regul,
atunci cnd se obin sporuri cu baza n lan cu valori apropiate. Aceasta corespunde unei
creteri a nivelurilor caracteristicii studiate sub forma unei progresii aritmetice cu raia egal
cu modificarea medie absolut. Relaia care st la baza ajustrii prin procedeul modificrii
medii absolute este: Yi y1 k ,
unde i = 1, 2, 3, , n;
k = 0, 1, 2, , n-1;
y1 reprezint termenul luat ca baz de ajustare.
Observm c:
Y1 y1 0 y1 ;
Y2 y1 1 ; Y3 y1 2 ; ...; Yn y1 ( n 1 ) yn .
n cadrul acestei metode, primul i ultimul termen ai seriei teoretice, respectiv Y1 i Yn
sunt identici cu primul i ultimul termen ai seriei empirice, adic y1 i yn ; aceast
proprietate este folosit ca mijloc de control (Y1 = y1 , Yn = yn ).
Cu ajutorul acestei metode sunt eliminate toate fluctuaiile evolutive ntmpltoare,
valorile teoretice Yi nscriindu-se pe o linie dreapt.
Metoda indicelui mediu este tot o metod mecanic, uor de aplicat, care se bazeaz pe
relaia existent ntre primul termen al seriei, indicele mediu i un termen oarecare al seriei.
Se folosete atunci cnd termenii seriei au tendina unei progresii geometrice, n care raia
poate fi considerat egal cu indicele mediu al dinamicii. Relaia care st la baza ajustrii
prin procedeul modificrii medii absolute este: Yi y1 I k .
n acest caz vom avea: Y1 y1 I 0 y1 ; Y2 y1 I 1 ; Y3 y1 I 2 ; ; Yn y1 I n 1 yn .
i n cadrul acestei metode Y1 = y1 i Yn = yn . i cu ajutorul acestei metode sunt eliminate
toate fluctuaiile evolutive ntmpltoare, valorile teoretice Yi nscriindu-se pe o linie
curb.

176

BIBLIOGRAFIE
Carmen Radu, Costel Ionacu, Murria Ilie, Statistic teoretic, Editura Universitaria Craiova,
2009
Georgescu V., Statistic descriptiv i inferenial, Editura Universitaria, Craiova, 2006
Georgescu V., Bazele statisticii, Editura Reprograph, Craiova, 2001
Andrei T., Statistic i econometrie, Editura Economic, Bucureti, 2003

177

VIII INFORMATIC ECONOMIC

0B

8.1. UTILIZAREA TEHNOLOGIEI INFORMAIEI N PRELUCRAREA DATELOR

1B

8.1.1 Concepte generale ale informaticii: informaie, producie de informaii,

tehnologie informaional
4B

Exist o multitudine de niveluri tiinifice la care conceptul de informaie este analizat:

teoria informaiei, teoria comunicrii, teoria cunoaterii, logica semantic etc. La nivelul cel mai
general, poate fi fcut o anumit analogie ntre accepiunile postulate de diferite tiine,
observnd c informaia definit ntr-un anume sens, include pe parcursul ei existena uman ca
unul din canalele pe care circul.
Informaia poate fi definit n general ca fiind un semnal care circul ntre elemente ale
realitii obiective, avnd ca surs un emitor, ce va transmite acest semnal de informaie ctre
un receptor.
Modelul general de transmitere a informaiei, postulat de Shannon, descrie circulaia
informaiei, avnd ca punct de pornire emitorul (sursa de informaie), urmnd procesul de
codificare prin intermediul unui codor, urmnd parcursul unui canal de transmisie, la captul
cruia se va efectua decodificarea (prin intermediul unui decodor), astfel nct receptorul s
beneficieze de forma potrivit a coninutului informaional trimis.
Atunci cnd unul din elementele realitii obiective este fiina uman, informaia poate fi
definit ntr-un sens mai restrns, n funcie de experiena social i profesional a individului
receptor i de locul pe care acesta l ocup n diviziunea muncii.
n sens restrns, noiunea de informaie poate fi definit ca fiind o dat prelucrat i
reflectat n contiina unui observator care nltur incertitudinea ntr-un domeniu de interes.
n acest context, informaia economic reprezint o dat despre realitatea economic
obiectiv, recepionat i reflectat n contiina unui observator, cu caracter de noutate, util
aciunilor de dirijare a sistemelor economice, ntr-un cadru social-istoric dat.
Informaia economic este rezultat al muncii umane, iar prin efectul ei, respectiv dirijarea
sistemelor economice, poate fi considerat un serviciu productiv. Analizat n detaliu,
informaia, ca rezultat al procesului de transformare a datelor, are caracteristici asemntoare cu
cele ale produselor finite (bunurilor materiale) obinute ntr-un proces de producie bazat pe
materii prime. n acest context, putem vorbi de un proces privind producia de informaii care
cuprinde urmtoarele faze:
culegere,
prelucrare,
transfer
consum.
Orice proces de producie are la baz o anumit tehnologie. La modul general, o tehnologie
este definit ca fiind totalitatea cunotinelor despre metodele i mijloacele de fabricare i de
prelucrare a materialelor, de efectuare a unui proces productiv.
Tehnologia informaional reprezint totalitatea cunotinelor despre metodele i
mijloacele de culegere, transmitere i prelucrare a datelor, stocare, regsire, transfer i consum a
informaiilor.
Marea majoritate a realizrilor actuale se bazeaz pe principiul codificrii electronice a
informaiei, n sensul c pentru a stoca, trata sau transmite informaia se utilizeaz semnale sub
form electronic, variaii de tensiune sau schimbri de stare magnetic.

178

8.1.2 Sisteme informaionale i sisteme informatice

5B

ntr-o firm, ca n orice sistem creat de om, sunt bine delimitate att subsistemul decizional
ct i cel operaional.
Rolul subsistemului decizional (de conducere sau de management) ntr-o firm este acela
de a asigura, prin planificare, organizare, comand, urmrire, control i (la nevoie) corecie,
realizarea obiectivelor prestabilite.
Rolul subsistemului operaional (de execuie sau condus) const n realizarea concret a
obiectivelor firmei, respectiv producerea de bunuri materiale sau prestarea de servicii n condiii
de eficien.
ntre cele dou subsisteme se interpune, cu o importan mereu crescnd, subsistemul
informaional, care asigur prin intermediul informaiilor de raportare i a celor decizionale
legtura dintre ele.
Sistemul informaional al unei firme este reprezentat de un ansamblu interconectat de
elemente utilizate n culegerea, transmiterea i prelucrarea datelor, obinerea, stocarea, regsirea
i transmiterea informaiilor i a deciziilor.
Obiectivele principale ce-i revin sistemul informaional sunt:
asigurarea informrii sistemului decizional cu privire la funcionarea sistemului
operaional;
asigurarea transmiterii n forme concrete i accesibile a deciziilor emise de ctre
sistemul decizional ctre sistemul operaional;
realizarea unei permanente legturi de tip informaional cu mediul nconjurtor.
Situarea sistemului informaional ntre sistemul decizional i cel operaional atrage dup
sine faptul c att obiectivele sale specifice, ct i structura i funcionarea acestuia sunt, n mod
direct, determinate de caracteristicile celor dou sisteme.
Principalele activiti ce se desfoar ntr-un sistem informaional sunt:
culegerea datelor din sistemul operaional, precum i din spaiul economic extern
firmei;
prelucrarea datelor n conformitate cu cerinele sistemului decizional;
stocarea, regsirea i transmiterea informaiilor ctre sistemul decizional;
recepionarea deciziilor i transpunerea acestora ntr-o form accesibil diferitelor
niveluri ale sistemului operaional;
furnizarea, sub controlul sistemului decizional, a informaiilor solicitate de alte
sisteme din mediul extern firmei.
Sistemul informatic este un ansamblu de elemente interconectate funcional n scopul
automatizrii obinerii informaiei i fundamentrii deciziilor.
n structura sistemului informatic se regsesc urmtoarele elemente:
1. Baza tehnic (hardware-ul sistemului informatic) care cuprinde totalitatea mijloacelor
tehnice de culegere, transmitere, prelucrare i stocare a datelor (calculatoare electronice,
echipamente de culegere date, echipamente de verificare a datelor, componente de teleprelucrare
i suporii tehnici de date).
2. Sistemul de programe (software-ul), ce se refer la totalitatea programelor necesare
funcionrii sistemului informatic n conformitate cu funciile i obiectele ce i-au fost stabilite.
3. Baza tiinifico-metodologic constituit din sistemul indicatorilor economici, procese i
fenomene economice, precum i din metodologiile de realizare a sistemelor informatice.
4. Baza informaional ce cuprinde datele supuse prelucrrii fluxurilor informaionale,
sistemele i nomenclatoarele de coduri.
5. Resursele umane n care se include personalul implicat cu funcionarea sistemului
informatic i cadrul organizatoric specificat n regulamentul de organizare i funcionare al
organismului economic n care se integreaz sistemul informatic.
ntr-o firm raportul dintre sistemul informaional si sistemul informatic este aceea de la
ntreg la parte de la sistem la subsistem.
179

Sistemul informatic este cuprins n sistemul informaional, care include i procedurile

manuale de tratare a datelor i informaiilor. Dezvoltrile majore i de dat recent ale
tehnologiilor informaionale au condus la creterea ponderii sistemului informatic n sistemul
informaional.

8.1.3. Structura hardware a sistemelor de calcul

6B

Un sistem electronic de calcul reprezint un ansamblu de echipamente (hardware) care,

mpreun cu un sistem de programe (software) realizeaz prelucrarea automat a datelor
furnizate de utilizatori n scopul obinerii informaiilor.
Termenul de calculator electronic este echivalent cu termenul computer (n englez), se refer la
un sistem de calcul care ndeplinete urmtoarele condiii:
dispozitivele de lucru sunt realizate din circuite electronice;
prelucreaz informaie codificat sub form binar;
prelucrarea informaiei se realizeaz prin operaii aritmetice i logice;
are memorie intern capabil s memoreze date i programe;
efectueaz prelucrri n mod automat pe baz de program;
prelucreaz un volum foarte mare de informaie ntr-un interval de timp foarte mic.
8.1.3.1 Arhitectura sistemelor de calcul. modelul von Neumann
15B

n anul 1947, John von Neumann publica n SUA proiectul primului calculator cu program
memorat, cu prelucrarea secveniala a instruciunilor i datelor, memorate mpreun n aceeai
form i accesibile n acelai mod (EDVAC Electronic Discrete VAriable Computer) n care
precizeaz urmtoarele componente ale unui calculator electronic:
unitatea aritmetic;
unitatea central de control;
unitatea de intrare;
unitatea de memorie pentru stocarea datelor i a instruciunilor;
unitatea de ieire.
Aceast structur a devenit, n timp, o structur general a calculatoarelor, fiind ntlnit pe
scar larg i n calculatoarele moderne. Vorbim astfel despre modelul Von Neumann, bazat pe
dou categorii de componente:
unitatea central;
sistemul de intrare/ieire (sistemul I/E sau echipamentele periferice).
Unitatea central constituie componenta de baz a sistemului i este format din:
unitatea aritmetic i logic (UAL), capabil s efectueze operaiile aritmetice i logice;
memoria intern (MI) care pstreaz programele i datele n curs de prelucrare;
unitatea de comand i control (UCC) care dirijeaz funcionarea ntregului ansamblu
dnd comenzi celorlalte componente.
Echipamentele periferice realizeaz legtura calculatorului cu mediul nconjurtor.
Se disting urmtoarele categorii de echipamente periferice:
echipamente periferice de intrare, care permit citirea datelor (introducerea datelor n
sistem): ex. tastatura, mouse, scanner, cititor de coduri de bare;
echipamente periferice de ieire cu ajutorul crora se extrag rezultatele sub o forma
accesibila omului: ex. imprimanta, monitor etc.;
echipamente periferice de stocaj (de intrare/ieire) care dispun de uniti de memorie
auxiliar capabile s stocheze, sub o form direct accesibila calculatorului, mari cantiti
de date i informaii: ex. uniti de disc magnetic, uniti de band magnetic, uniti CDROM/DVD-ROM, memorii flash, etc.;
echipamente periferice de comunicaie ce permit transmiterea datelor la distanta prin
intermediul liniilor de comunicaii: ex. modem, echipamente de cuplare (hub, switch).
180

Funciile de prelucrare i control sunt realizate de UAL (Unitatea AritmeticoLogic) i

UCC (Unitatea de Comand i Control). De aceea se consider ca ele sunt componentele UCP
(Unitatea Central de Prelucrare CPU: Central Processing Unit).
Configuraia de baz reprezint numrul minim de componente pentru ca sistemul de
calcul s fie operaional. Adugarea unor componente suplimentare este oricnd posibil pn la
o limit maxim admis de unitatea central de prelucrare. n acest fel se poate realiza o
configuraie ce corespunde cel mai bine cerinelor utilizatorului i posibilitilor financiare ale
acestuia.
8.1.3.2. Unitatea central structur i funcionare
16B

Unitatea central (UC) a calculatorului cuprinde memoria principal, unitatea de

comand i control i unitatea aritmetico-logic. ntre componentele UC precum i ntre acestea
i echipamentele periferice se realizeaz permanent schimburi de date i comenzi, mediate fizic
de conductorii electrici ce vehiculeaz informaia sub form de impulsuri. Unitatea de comand
i control (UCC) coordoneaz funcionarea ntregului sistem stabilind legturi prin schimburi de
informaii i transmiterea de ordine i comenzi.
Unitatea de intrare preia, sub controlul UCC, informaiile (instruciuni i date) de la
echipamentele periferice de intrare (tastatur, scanner, etc.) sau de la perifericele de stocare
(uniti de discuri magnetice, uniti de band magnetic) i le transpune n forma de
reprezentare intern, specific mainii, transferndu-le n unitatea de memorie (MI).
Unitatea de ieire preia, tot sub controlul UCC, informaiile corespunztoare din unitatea
de memorie (rezultatele) i le transfer unor periferice de ieire (display, imprimant etc.) sau
unor periferice de stocare (uniti de discuri magnetice, uniti de band magnetic etc.). Se
obine, astfel, forma direct interpretabil a rezultatelor (pe ecran, la imprimant) sau o form
intermediar, pe suport magnetic, ce poate fi apoi uor vizualizat.
Echipamentele periferice se conecteaz la unitatea de intrare sau ieire printr-o interfa
standard. n cele mai multe cazuri unitile de intrare i unitile de ieire formeaz un singur
ansamblu: unitatea de intrare/ieire.
Unitatea aritmetico-logic (UAL) este unitatea de execuie care efectueaz operaiile
aritmetice i logice asupra operanzilor aplicai la intrare n conformitate cu o comand, un cod de
operaie furnizat de UCC i red rezultatul.
Unitatea de comand i control (UCC) constituie inima calculatorului i asigur citirea
instruciunilor din memoria intern i execuia lor. Coordoneaz prin semnale de comand
funcionarea tuturor celorlalte uniti ale calculatorului i gireaz schimburile de informaii ntre ele.
Unitatea de memorie (memoria principal sau memoria intern) reprezint principala
resurs a unui sistem electronic de calcul. Memoria intern este un dispozitiv capabil s
nregistreze informaiile pentru a le furniza apoi sub forma impulsurilor electrice spre UAL
pentru executarea comenzilor primite de la UCC.
Parametrii care caracterizeaz memoria intern sunt: lungimea cuvntului, capacitatea
total, timpul de acces, costul.
Lungimea cuvntului desemneaz mrimea zonei (locaiei, casetei) adresabile.
Lungimea cuvntului depinde de tipul calculatorului: 8 bii (la primele microcalculatoare), 16
bii (la primele microcalculatoare IBMPC), 32 bii, 64 bii etc.
Capacitatea total a memoriei se exprim n mod obinuit n kilooctei sau megaoctei
i exprim volumul de informaii care poate fi stocat. Spre exemplu, microcalculatoarele IBMPC aveau memoria intern de 128KB, extensibil pn la 640KB, IBM PC/XT aveau memoria
intern de 256KB extensibil pn la 640 KB. Microcalculatoarele actuale au memoria intern de
1 GB, 2 GB, 4 GB sau mai mult.
Timpul de acces la informaie desemneaz intervalul de timp de la furnizarea adresei n
registrul de adrese pn la obinerea informaiei disponibile n registrul de date. Se exprim, de
obicei, n nanosecunde (1ns=10-9s). Este deci un interval foarte scurt cuprins ntre 700 10 ns.

181

Costul memoriei interne depinde direct de tehnologia utilizat. Iniial se foloseau

memorii cu inele de ferit. Utilizarea memoriilor electronice a antrenat o important scdere a
costului. Ca efect calculatoarele au putut fi dotate cu memorii principale de capacitate mai mare.

8.1.4. Subsistemul software

7B

ntr-un sistem de calcul ntlnim mai multe categorii de software. Cea mai uzitat
clasificare a software-ului dintr-un sistem de calcul este urmtoarea:
- software de aplicaie;
- software de sistem:
o software utilitar
o sistemul de operare
interfaa
nucleul
Software-ul de aplicaie conine programele care efectueaz aciuni particulare pentru
care este utilizat calculatorul ntr-un anumit domeniu. Astfel un calculator destinat conducerii
unui proces industrial conine programe diferite de cele necesare unui calculator destinat
conducerii activitilor financiar-contabile.
Software-ul de sistem efectueaz acele activiti care sunt comune sistemelor de calcul n
general. El creeaz mediul (condiiile) n care lucreaz software-ul aplicativ.
Software-ul utilitar se refer la programele care desfoar activiti ce sunt eseniale pentru
funcionarea calculatorului, dar nu sunt incluse n sistemul de operare. n acest sens, software-ul
utilitar const din programe care extind funcionalitatea sistemului de operare, ca de exemplu:
- softul pentru comunicaie prin modem pe linie telefonic;
- softul de afiare a datei i orei pe ecranul calculatorului;
- softul de administrare a activitilor ntr-o reea de calculatoare etc.
Sistemul de operare reprezint ansamblul de programe care gestioneaz resursele fizice i
logice ale unui sistem de calcul. El are rolul de a coordona i controla execuia programelor prin
intermediul nucleului i de a permite comunicarea utilizatorului cu sistemul de calcul prin
intermediul interfeei. Pe scurt, sistemul de operare este acea parte a componentei sistemului de
calcul care coordoneaz i supravegheaz ntreaga activitate. Folosirea hardware-ului unui sistem
de calcul ar fi dificil i ineficient n lipsa unui sistem de operare accesibil utilizatorilor.
Un sistem de operare trebuie s ndeplineasc urmtoarele funcii:
- alocarea resurselor necesare executrii programelor;
- planificarea execuiei lucrrilor;
- pregtirea i lansarea n execuie a programelor de aplicaie;
- coordonarea execuiei mai multor programe;
- asistarea utilizatorilor n execuia programelor;
- punerea la dispoziia utilizatorilor a unor faciliti prin intermediul programelor utilitare;
- asigurarea posibilitii de generare a unui sistem de operare de ctre utilizator.
Principalele componente ale unui sistem de operare sunt:
1. Interfaa (shell)
2. Nucleul (kernell-ul)
Partea dint-un sistem de operare care definete modul de interaciune dintre calculator i
utilizatorul uman poart numele de interfa a sistemului de operare.
n sistemele de operare actuale, comunicarea om-calculator se realizeaz prin intermediul
unei interfee grafice (GUI Graphical User Interface). n cadrul acestei tehnici,
obiectele care trebuie manipulate, cum ar fi de exemplu fiierele, sunt reprezentate grafic pe
ecranul calculatorului prin pictograme (icons).
Nucleul unui sistem de operare conine acele programe care efectueaz operaiile primare,
necesare pentru funcionarea calculatorului.
Principalele componente care alctuiesc nucleul unui sistem de operare sunt:
182

1. Administratorul de fiiere are sarcina s coordoneze utilizarea facilitilor oferite de

memoria extern a calculatorului. El stocheaz informaii referitoare la toate fiierele aflate n
memoria extern, mai precis informaii referitoare la poziiile fiierelor, utilizatorii cu drept de
acces la ele i ce poriune din memorie este disponibil pentru stocarea de noi fiiere sau
extinderea celor existente.
2. Driver-ele de dispozitiv sunt module software care comunic cu controllerele
(unitile de control ale unitilor periferice) sau uneori direct cu unitile periferice pentru
executarea operaiilor de intrare/ieire.
3. Administratorul de memorie. Este nsrcinat cu activitile de coordonare a utilizrii
memoriei interne.
Pe msur ce diferite activiti apar sau se ncheie, administratorul de memorie trebuie s
gseasc zone libere de memorie pentru a satisface noile cereri i s in evidena zonelor de
memorie ce au fost eliberate.
4. Planificatorul i expeditorul sunt acele componente ale nucleului sistemului de
operare care coordoneaz procesele dintr-un sistem de calcul.
Planificatorul este acela care ntreine o list a proceselor existente n sistemul de calcul,
respectiv introduce noile procese n aceast list i elimin procesele care s-au terminat. Pentru a
putea urmri toate procesele, planificatorul nregistreaz, n memoria intern un bloc de
informaii denumit tabel de procese (process table).
Expeditorul este acea component a nucleului care asigur de fapt execuia programelor
active, n conformitate ce ceea ce a stabilit planificatorul.

8.1.5. Reele de calculatoare

8B

Reelele de calculatoare se formeaz atunci cnd calculatoarele sunt conectate unele cu

altele astfel nct s poat comunica. O reea de calculatoare este un grup de calculatoare (de
orice tip) i echipamente periferice care partajeaz resurse.
Rolul reelelor este de a oferi utilizatorilor acces rapid la programe, date, imprimante sau
alte echipamente periferice aflate pe mai multe calculatoare, asigurnd n acelai timp fiecrui
utilizator performanele i securitatea necesare. Operaia prin care se acord drepturi utilizatorilor
pentru a folosi discuri, directoare, fiiere, echipamente periferice etc. se numete partajare
(sharing).
ntr-o reea, unul din calculatoare este, de obicei, mai puternic i gestioneaz activitatea
ntregului sistem. Acesta este denumit file-server (gestionar de fiiere) sau mai simplu server.
Celelalte calculatoare din reea poart numele de workstations (staii sau posturi de lucru).
n raport de poziia (rolul) calculatoarelor, reelele pot fi mprite n dou mari categorii:
a) reele de la egal la egal (peer-to-peer);
b) reele cu server dedicat.
a) Reele peer-to-peer, nu includ servere dedicate i nu au o organizare ierarhic a
calculatoarelor. Fiecare calculator poate fi n acelai timp i client i server, astfel toate
calculatoarele au n reea un statut egal.
Securitatea ntr-un sistem peer-to-peer este dificil de realizat, riscul ca persoane
neautorizate s aib acces la datele din reea fiind foarte mare.
b) Spre deosebire de reelele peer-to-peer, n care nu se face o distincie clar ntre client i
server, reelele cu server dedicat, se bazeaz pe conceptul client-server.
Calculatoarele de tip client sau server, dei pot avea aceeai arhitectur de baz, au roluri
diferite n cadrul reelei: clientul cere servicii pe care serverul le poate furniza simultan mai
multor utilizatori.
Topologia unei reele descrie dispunerea fizic n teren a calculatoarelor, cablurilor i a
celorlalte componente ce alctuiesc reeaua. Ea afecteaz direct performanele reelei. Alegerea
unei anumite topologii de reea influeneaz: tipul de echipament necesar pentru asamblarea
reelei; caracteristicile echipamentului; posibilitile de extindere a reelei; modul n care este
administrat reeaua.
183

Cele mai frecvente topologii de reea sunt:

A. Topologia magistral (bus), n care calculatoarele sunt legate la rnd, de-a lungul unui
singur cablu.
B. Topologia stea (star), cnd calculatoarele sunt conectate prin segmente de cablu la un
singur dispozitiv central.
C. Topologia inel (ring), n care calculatoarele ce sunt legate prin cablu formeaz o bucl
nchis.
D. Topologia arbore (tree), combin topologia reelelor de tip magistral cu cea de tip stea.
A. Topologia magistral. Este cea mai simpl i mai uzual metod de conectare a
calculatoarelor n reea. Ea folosete un singur mediu de transmisie, cel mai adesea un cablu
coaxial denumit magistral. Toate calculatoarele sunt legate direct la magistral.
n cadrul unei reele cu topologie de magistral datele sunt transmise tuturor calculatoarelor din reea,
ns sunt acceptate doar de calculatorul a crui adres corespunde adresei codificate din semnalul
transmis. La un moment dat, doar un singur calculator poate transmite mesaje pe magistral.
B. Topologia stea. n acest caz, un calculator central constituie inima reelei, iar celelalte
calculatoare din reea, denumite noduri, se conecteaz individual la calculatorul central,
neexistnd dou noduri legate direct.
Avantajul de baz al topologiei stea const n faptul c reeaua continu s funcioneze chiar
dac un nod sau cablul care l conecteaz la calculatorul central se defecteaz.
Dezavantajul major al topologiei stea este acela c, dac calculatorul central nu mai
funcioneaz, ntreaga reea va fi scoas din funciune.
C. Topologia inel. Reprezint un inel fizic de calculatoare, fr calculator central. n cadrul ei,
un nod se conecteaz la urmtorul, acesta la urmtorul etc. pn cnd se ajunge la primul nod
formndu-se o bucl (un inel).
Spre deosebire de topologia magistral, care este pasiv, n cazul topologiei inel, fiecare calculator
acioneaz ca un repetor, amplificnd semnalul i transmindu-l calculatorului urmtor. Datele
transmise n reea trec prin fiecare calculator situat ntre calculatorul emitor i cel receptor.
D. Reele de tip arbore (tree). Aceast categorie de reele combin topologia reelelor de tip
magistral cu cea de tip stea. Specific acestei topologii este magistrala central, respectiv un
cablu denumit backbone (este un termen provenit din limba englez, care n traducere reprezint
coloana vertebral avnd nelesul unui stlp de susinere sau a unui schelet pe care ncepe o
construcie, o dezvoltare a unei infrastructuri.).
Transmiterea i recepia datelor ntre calculatoarele unei reele este asigurat:
- din punct de vedere logic de programele de comunicaie (software-ul de reea);
- din punct de vedere fizic de elementele de conectare.
Elementele de conectare cuprind:
- plcile de reea (NIC Network Interface Card) incluse n configuraia oricrui
calculator din reea;
- mediile de transmisie a datelor;
- dispozitivele folosite pentru conectarea cablurilor;
- dispozitivele folosite pentru extinderea reelelor.
Plcile de reea sunt dispozitive electronice cu rol de interfa ntre calculator i cablu de
reea. Ele se instaleaz n interiorul fiecrui calculator din reea. O plac de reea ndeplinete
urmtoarele funcii:
- pregtete datele pentru a fi transmise prin cablu pe reea;
- transmite datele ctre alt calculator;
- controleaz fluxul de date ntre calculator i cablul de reea.
Mediile de transmisie a datelor. Reelele de calculatoare au multiple moduri de
interconectare i folosesc diverse medii de transmisie a datelor, care se pot clasifica n dou categorii:
1. Medii de transmisie bazate pe fir (hardware), care pot fi:
- electrice: cablul coaxial i cablul torsadat, de exemplu, cablul UTP;
- optice: cablul cu fibr optic.
184

2. Medii de transmisie fr fir (wireless): razele infraroii, unde radio, microunde.

Dispozitive folosite pentru conectarea cablurilor:
- conectorul de cablu BNC T, folosit pentru cuplarea plcii de reea din calculator la

cablu de reea coaxial;

- conector de cablu BNC I, folosit pentru unirea a dou segmente de cablu coaxial;
- terminator BNC, se aplic la fiecare capt al unui cablu coaxial n topologia magistral
pentru a absorbi semnalele parazite (semnale electrice care se pot deplasa fr
ntrerupere de la un capt al altuia al cablului, mpiedicnd calculatoarele s transmit
semnale);
- conectorul telefonic RJ-45 (conector UTP), folosit pentru cuplarea la calculator cu
ajutorul cablului torsadat; se aseamn cu cei folosii la telefoanele obinuite etc.
Dispozitivele folosite pentru extinderea reelelor. n anumite momente, reelele LAN nu
mai fac fa sarcinilor fiind necesar extinderea lor. Reelele nu pot fi extinse prin simpla adugare
de calculatoare i cabluri, deoarece fiecare topologie i arhitectur de reea are propriile limite.
Pentru extinderea reelelor pot fi utilizate urmtoarele dispozitive, care permit i
realizarea arhitecturii de reea dorite: repetorul, concentratorul (hub), puntea (bridge), routerul,
brouterul, poarta de interconectare (gateway).
Repetorul preia semnalul atenuat de pe un segment de cablu, l amplific fr a-i modifica
frecvena i l transmite mai departe pe un alt segment de cablu.
Concentratorul (hub-ul) reprezint componenta central ntr-o reea cu o topologie stea.
El este un dispozitiv central, la care este legat fiecare calculator din reea i regleaz la nivel
electric fluxurile de date de la i spre calculatoarele conectate.
Puntea se folosete pentru interconectarea a dou reele care folosesc aceeai tehnologie.
Spre deosebire de repetor, o punte poate diviza reeaua pentru a arbitra traficul de date sau pentru
a mbunti performanele, fiabilitatea i securitatea reelelor.
Routerul este un dispozitiv mai complicat dect puntea. El poate transfera date ntre reele
ce folosesc tehnologii diferite, cum ar fi o reea Ethernet i o reea IBM Token Ring.
Brouterul combin calitile unei puni cu cele ale unui router. El poate funciona ca
router pentru un anumit protocol i ca punte pentru alte protocoale. Datorit acestui
comportament, brouterul ofer avantaje mai mari, din punct de vedere al costurilor i al
posibilitilor de administrare, fa de puni i routere.
Porile de interconectare (gateways) reprezint un termen generic folosit pentru a desemna
anumite entiti din reea. Se folosesc pentru a conecta dou sisteme ce folosesc protocoale de
comunicare, structuri de formate, limbaje sau arhitecturi diferite. De exemplu porile pot
interconecta reele cu sisteme de operare diferite, cum ar fi Microsoft Windows NT Server cu
System Network Architecture (SNA) de la IBM.

8.2. PROCESAREA DATELOR N EXCEL

2B

8.2.1 Construirea formulelor n Excel

9B

n Excel o formul ncepe cu semnul =. Introducerea formulelor se poate face direct,

folosind tastatura, sau cu mouse-ul. Dac un domeniu care urmeaz a fi inclus n formul este
selectat cu mouse-ul sau cu ajutorul tastei Shift, operatorul de domeniu (:) va fi inserat automat
de ctre Excel. La fel i operatorul de reuniune (, sau ;), atunci cnd sunt selectate domenii sau
celule neadiacente cu ajutorul tastei Ctrl.
Pentru scrierea direct a formulelor, se plaseaz punctul de inserare n celula n care
trebuie s apar rezultatul calculului i se scrie formula. De exemplu, n celula G8 din figura nr.
8.1, formula =E8*F8 calculeaz valoarea intrrilor de produse. Scrierea formulei se ncheie
F

Prezentul suport de curs se refer la programul Microsoft Excel 2003

185

ntotdeauna cu apsarea tastei Enter, de la tastatur sau de pe bara de formule: caracterul

reprezint tasta Enter sau butonul OK, iar caracterul
reprezint butonul Cancel).

Figura nr. 8.1. Editarea unei formule n Excel

Ulterior acestei operaii, n celula n care s-a introdus formula este vizibil rezultatul
calculului, dar n bara de formule este afiat formula de calcul. Cu alte cuvinte, n celula
respectiv se afl, de fapt, o formul, ceea ce presupune atenie n utilizarea coninutului celulei
(de exemplu, ntr-o copiere).
n Excel, orice formul este anunat de semnul =. In formule se pot folosi operatori:
- operatori aritmetici: adunare (+), scdere (-), nmulire (*), mprire (/), ridicare
la putere (^), procent (%);
- operatori relaionali de comparaie: = (egal), > (mai mare), < (mai mic), >= (mai
mare sau egal), <= (mai mic sau egal), < > (diferit);
- operatori pentru text: & (unete texte sau referine de celule);
- operatori de referire (referine de celule sau domenii).
La crearea unor formule care conin mai mult de un operator, Excel utilizeaz o anumit
ordine pentru a calcula rezultatul, respectiv: %, ^, *,/,+,-, &, comparaii.
Operatorii de referire (referinele de celule) sunt reprezentai de numele celulelor,
respectiv asocierea liter-cifr ce desemneaz coloana i linia (rndul) la intersecia crora se afl
celula; de exemplu: A3 (celula aflat la intersecia dintre coloana A i linia 3) sau B14 (celula
aflat la intersecia dintre coloana B i linia 14) etc. Cnd, ntr-o formul, un operand se refer la
mai multe celule se folosesc urmtorii operatori: operatorul de domeniu; operatorul de reuniune;
operatorul de intersecie.
Caracterul : (dou puncte), folosit pentru a defini un domeniu, mai poart i numele de
operator de domeniu (range operator). De exemplu, A1 i D4 fiind referine de celule, A1 : D4
este domeniul care include toate celulele de la A1 la D4 (A1, A2, A3, A4, B1, B2, B3, B4, C1,
C2, C3, C4, D1, D2, D3, D4). Rezultatul formulei din figura nr. 8.2 va fi 96.

Figura nr. 8.2 Utilizarea operatorului de domeniu

Se pot include ntr-un domeniu toate celulele dintr-o linie sau dintr-o coloan sau din mai
multe linii sau din mai multe coloane. De exemplu, scriind E:E sunt specificate toate celulele din
186

coloana E, iar 3:3 indic toate celulele din linia 3. E:G se refer la toate celulele din coloanele
E, F i G.
2. Un alt operator de referire este caracterul ; (punct i virgul), numit operator de
reuniune (union operator), deoarece reunete mai multe referine de celule sau domenii. De
exemplu, A1;D4 nseamn celulele A1 i D4, iar rezultatul formulei din figura 8.3 va fi 5.

Figura 8.3 Utilizarea operatorului de reuniune

Operatorul de reuniune poate fi folosit mpreun cu operatorul de domeniu. De exemplu,

SUM(A1:D4;F1:H4) nseamn suma domeniilor A1:D4 i F1:H4.
Atenie: n funcie de setrile sistemului de operare, operatorul de reuniune poate fi
caracterul ; (punct i virgul) sau caracterul , (virgul).
3. Operatorul de intersecie este caracterul spaiu. n figura 8.4, rezultatul afiat n celula
B6, suma interseciei dintre domeniile A1:C4 i B3:D5, este 36 deoarece cele dou domenii au n
comun celulele B3, B4, C3 i C4.

Figura nr. 8.4 Utilizarea operatorului de intersecie

O referin la o celul este reprezentat de adresa celulei n cadrul foii de calcul, dat de
litera coloanei i numrul liniei pe care se afl. ntr-o formul, referina unei celule se poate
determina fie notnd linia i coloana la intersecia crora se gsete celula respectiv, fie
selectnd, cu mouse-ul celula respectiv.
Celulele pot avea diferite tipuri de referine, n funcie de modul n care vor fi utilizate n
formule.
O referin (adresare) relativ este o locaie relativ la poziia operanzilor fa de
celula n care se va depune rezultatul formulei. Referinele relative se actualizeaz la modificarea
poziiei formulei, prin mutarea sau copierea ei n alt locaie, cnd operanzii se schimb n
funcie de noua poziie a formulei n foaia de calcul.

187

O celul poate avea un coninut vizibil (extern) reprezentat de valoarea datelor afiate n
celul i un coninut ascuns (intern, invizibil) reprezentat de formulele afiate n bara de

formule i care genereaz coninutul vizibil. De exemplu, celula F2 din figura nr. 8.5 are coninut
vizibil: numrul 27 i coninut ascuns: =B2+C2
Figura nr. 8.5 - Adresarea relativ ntr-o foaie de calcul Excel

Figura 8.6 Adresarea absolut ntr-o foaie de calcul

Pentru a vedea cum diferenele dintre adresarea relativ i adresarea absolut, s

considerm urmtorul exemplu (figura nr. 8.5): celula F2 conine formula =B2+C2 (rezultat
12+15=27). Dac vom copia aceast formul n tot domeniul F2:H4 (fie n mod clasic, cu
ajutorul comenzilor Copy-Paste, fie utiliznd butonul de extindere a formatrii), programul
Excel schimb automat formula astfel: n celula F3 formula devine B3+C3 (rezultat 10+9=19);
n celula F4 formula devine B4+C4 (rezultat 4+5=9); n celula H2 formula devine D2+E2; n
celula H4 formula devine D4+E4 etc. Este modul de referire relativ. Referina relativ este acea
adres de celul dintr-o formul, care se modific atunci cnd formula este copiat. n mod
normal, programul Excel interpreteaz referirile la celule i domenii din cadrul unei formule ca
adresri relative. Atunci cnd se copiaz sau se mut formula, programul Excel redefinete
automat adresrile operanzilor, astfel nct s reflecte poziia lor relativ fa de noua locaie.
Sunt cazuri n care nu este nevoie ca adresele celulelor care indic operanzii s fie
modificate cnd formulele sunt copiate. n aceast situaie se folosesc referine absolute la
numele celulei (adresare absolut). Formulele care conin referine absolute se vor referi n
188

continuare la aceleai celule, chiar dac se mut formula n alt poziie (aceste referine sunt
fixate definitiv). Deci, dac este necesar folosirea valorilor unor celule n diferite locuri din
foaia de calcul, se vor folosi referine absolute. Acestea se construiesc cu ajutorul simbolului $.
De exemplu: $A$1 (celula A1 desemnat prin referin absolut) sau $A$1:$B$4 (domeniul
absolut Al : B4). O referin este absolut dac, atunci cnd formula se copiaz sau se mut ntro nou locaie, operanzii indic aceeai celule ca n original. Pentru a construi o adresare
absolut se adaug semnul dolar ($) naintea literei i/sau numrului ce alctuiesc adresa celulei.
De exemplu, n figura nr. 8.6, scriem n celula F2 formula =$B$2+$C$2 (rezultat 12+15=27).
La prima vedere nu este nici o modificare fa de exemplul precedent. Dar, acum, oriunde am
copia aceast formul, operanzii i implicit rezultatul rmn aceeai =$B$2+$C$2 (rezultat
12+15=27).
O referin (adres) care este numai parial absolut, ca de exemplu B$4 sau $B4, este
numit referin mixt (referin parial relativ sau referin parial absolut). Dac o formul
care utilizeaz o referin mixt este copiat ctre alt celul, numai o parte din adresele
operanzilor vor fi modificate.
Reinei: nu este obligatoriu ca referinele de domenii s fie n ntregime absolute sau
relative. Se pot construi, dup necesiti, i referine mixte. O referin mixt poate avea coloana
absolut i linia relativ sau coloana relativ i linia absolut. Semnul $ (dolar) indic linia sau
coloana ca fiind absolut, deci care nu se schimb. De exemplu, pentru ca la mutarea formulei s
se menin neschimbat coloana C, dar s se modifice linia, se utilizeaz o referin mixt de
forma $C3. Invers, C$3 fixeaz linia i permite schimbarea coloanei.
Pentru fiecare celul exist patru tipuri de exprimare a referinei: relativ, absolut i dou
tipuri mixte. De exemplu, pentru celula A1 se pot identifica urmtoarele patru exprimri ale
adresei sale: A1 - referin relativ; $A$1 - referin absolut; $A1 - referin mixt n care
coloana rmne aceeai; A$1- referin mixt n care linia rmne aceeai.

8.2.2 Funcii n Excel

10B

Funciile sunt formule predefinite care efectueaz operaii matematice sau returneaz
informaii specificate de formul. O funcie are unul sau mai multe argumente i returneaz
(ofer) un rezultat. n Excel exist o serie de funcii care au rolul de a simplifica scrierea
formulelor. Funciile au nume specifice i acestea trebuie scrise corect pentru a fi recunoscute n
Excel. Un argument este referina din cadrul funciei (elementul la care face referire funcia): un
numr, un ir de caractere, o valoare logic, o referin de celul sau numele unor foi de lucru
care fac referire la oricare dintre elementele precedente. Argumentele unei funcii, plasate ntre
paranteze rotunde dup numele funciei, sunt n numr predefinit, utilizarea corect a unei funcii
fiind condiionat de respectarea acestui numr.
n total, Excel conine peste 450 de funcii predefinite. n plus, se pot construi funcii
personalizate, specifice unei anumite activiti. Scrierea funciilor n Excel este foarte uoar,
ajutorul oferit de program n acest sens fiind remarcabil.
Reguli sintactice de baz pentru scrierea funciilor:
Numele funciei trebuie s fie precedat de semnul = .
Indiferent de tipul literelor folosite la tastarea numelui funciei, mici sau mari,
sistemul le va afia cu majuscule.
Nu se las spaii ntre numele funciei i argumente i nici ntre argumente.
Argumentele funciilor sunt incluse ntre paranteze rotunde.
funcie poate avea ca argument alt funcie.
Cnd o funcie devine argument al altei funcii, fiecare dintre ele trebuie s aib
argumentele cuprinse ntre paranteze.
Dac sunt mai multe argumente, acestea se separ prin virgul sau punct i
virgul, corespunztor delimitatorului stabilit.
189

Sistemul atribuie valoarea zero tuturor celulelor libere ale cror referine sunt
folosite ca argumente ale funciilor.
Programul Excel pune la dispoziie urmtoarele categorii de funcii:
Finnancial funcii financiare;
Date & Time funcii calendaristice;
Match & Trig funcii matematice;
Statistical funcii statistice;
Lookup & Reference funcii de cutare i referire;
Database funcii pentru baze de date;
Text funcii pentru iruri de caractere;
Logical funcii logice;
Information funcii de informare;
Engineering funcii inginereti.
-

Funcia SUM. Sintaxa: =SUM(numr1; numr2; )

Efect: nsumeaz toate numerele dintr-un domeniu de celule (figura nr. 8.7).

Figura nr. 8.7 Exemple de utilizare a funciei SUM

Funcia poate s aib maxim 30 de argumente. Argumentele pot fi constante numerice,
referine la celule sau operatori Excel. Toate celulele din domeniul de nsumare, care sunt goale,
conin valori logice sau texte sunt ignorate n calcul. Limita de 30 de argumente se poate pcli
(evita), deoarece fiecare argument poate fi la rndul lui o list de pn la 30 de argumente. n
exemplul: =SUM((F7;F9;F14);(G2;G4)), (F7;F9;F14);(G2;G4) este tratat ca un singur
argument.
Funcia Sum este una din funciile care pot opera asupra unui domeniu 3D (domeniu n
care se folosesc referine din mai multe foi de calcul sau din mai multe registre de lucru). n
celula B9 din figura 8.2.7 este folosit o asemenea referin 3D, respectiv sunt nsumate
celulele: A1 din foaia curent Foaie1, A1 din Foaie2 i A1 din Foaie32. Formula se mai putea
scrie =SUM(Foaie1:Foaie3!A1).
O referin 3D n care se folosesc date din alte registre de calcul este de forma:
=A1+[Exemplu.xls]Foaie5!$A$4, respectiv se aduna coninutul celulei A1 din foaia de calcul
curent i coninutul celulei A4 din foaia de calcul Foaie5, registrul Exemplu.
Referinele n funcia SUM, ca n toate funciile din Excel, pot fi, aa cum am vzut,
relative, absolute sau mixte, aspect de care, obligatoriu, trebuie s inei seama atunci cnd
copiai o funcie n alt locaie.
De exemplu, n figura nr. 8.8, n celula D1 a fost scris funcia =SUM(A1:B3), care apoi
a fost copiat, folosind butonul de extindere a formatrii, n domeniul D2:D5. Dup cum se
observ, adresarea fiind relativ, funcia a devenit: =SUM(A2:B4) n celula D2; =SUM(A3:B5)
n celula D3; =SUM(A4:B6) n celula D4; =SUM(A5:B7) n celula D5;
n fiecare caz, rezultatul pe care l returneaz funcia s-a modificat i el corespunztor.

190

Figura nr. 8.8 Exemplu de adresare relativ ntr-o funcie

Figura nr. 8.9 Exemplu de adresare mixt ntr-o funcie

n figura 8.9, n celula D1 a fost scris funcia =SUM(($A$1:$B$3 B2:C5), care
calculeaz suma domeniului rezultat din intersecia domeniului A1:B3 cu domeniul B2:C5,
primul domeniu fiind referit absolut, iar al doilea domeniu fiind referit relativ. Formula a fost
copiat, folosind butonul de extindere a formatrii, n domeniul D2:D5. Dup cum se observ,
primul domeniu fiind referit absolut nu s-a schimbat, iar al doilea fiind referit relativ s-a
schimbat i a devenit B3:C6 n celula D2, B4:C7 n celula D3, B5:C8 n celula D4 i B6:C9 n
celula D5. Evident rezultatul ntors de funcie n celula D2 s-a schimbat, iar n celulele D3, D4 i
D5 programul Excel afieaz mesajul de eroare care ne spune c n funcie este referit
intersecia a dou domenii care, n realitate, nu se intersecteaz.

Funcia SUMIF

Sintaxa: =SUMIF(domeniu_criteriu;criteriu;domeniu_de_insumat)
Efect: adun celulele specificate dup un criteriu dat (celula C1 din figura 8.2.10).
o domeniu_criteriu (A1:A6) reprezint domeniul de celule care va fi evaluat prin
criteriu,
o criteriu (>5) reprezint un criteriu exprimat sub form de numr, expresie sau text
care definete ce celule se vor nsuma,
o domeniu_de_insumat (B1:B6) definete de unde se vor selecta, conform criteriului
precizat, celulele care se vor nsuma.

191

Figura nr. 8.10 Exemple de utilizare a funciei SUMIF

Din domeniu_de_insumat intr n nsumare numai celulele corespondente cu cele din

domeniu_criteriu care satisfac criteriu. Dac domeniu_de_insumat este omis, sunt nsumate
celulele din domeniu_criteriu (a se vedea formula din celula C5, figura 8.10).

Funcia ROUND. Sintaxa: =ROUND(numr_real;numr_de_zecimale)

Efect: rotunjete un real la un numr de zecimale precizat (figura 8.11).

Figura nr. 8.11 Funcia ROUND

Funcia IF. Sintaxa: =IF(test_logic;valoare_test_adevrat;valoare_test_fals)

Efect: returneaz un rezultat (precizat n al doilea argument valoare_test_adevrat)

dac o condiie (definit prin primul argument test_logic) este adevrat sau alt rezultat
(precizat n al treilea argument valoare_test_fals), dac condiia este fals.
Rezultatul returnat de funcia IF poate s fie: o constant, coninutul unor celule, o
valoare calculat de o alt formul, valoarea TRUE sau valoarea FALSE, dup cum se observ n
exemplele din figura nr. 8.12.

Figura nr. 8.12 Exemple de utilizare a funciei IF

Funcia NOW. Sintaxa: =NOW()

Efect: returneaz data i ora curent. De exemplu: 05.05.2009 16:12.

Funcia TODAY. Sintaxa: =TODAY
Efect: returneaz data curent n format dat. De exemplu: 05.05.2009.
192

Funciile NOW i TODAY nu au parametrii i sunt volatile. Dac celula n care se afl este
anterior formatat ca un numr ntreg, cele dou funcii returneaz, pentru data calendaristic
curent, un numr serial secvenial. Implicit 01.01.1900 este numrul serial 1. 06.07.2009 va fi
numrul serial 40000.

Funcia COUNT. Sintaxa: =COUNT(valoare1;valoare2;)

Efect: contorizeaz (numr) celulele care conin numere dintr-o list de argumente.

Funcia COUNTA. Sintaxa: =COUNTA(valoare1;valoare2;)

Efect: numr celulele care nu sunt goale i valorile dintr-o list de argumente.

Funcia COUNTBLANK

Sintaxa: =COUNTBLANK(domeniu)
Efect: numr celulele goale din domeniul precizat.

Funcia COUNTIF

Sintaxa: =COUNTIF(domeniu;criteriu)
Efect: numr celulele dintr-un domeniu dup un criteriu precizat (figura nr. 8.13).

Figura nr. 8.13 Exemple de utilizare a funciei COUNTIF

Funcia MAX

Sintaxa: =MAX(numr1;numr2;)
Efect: returneaz valoarea cea mai mare dintr-un set de valori.
Funcia are maxim 30 de argumente

Funcia MIN

Sintaxa: =MIN(numr1;numr2;)
Efect: returneaz valoarea cea mai mic dintr-un set de valori.
Funcia are maxim 30 de argumente

Funcia AVERAGE

Sintaxa: =AVERAGE(numr1;numr2;)
Efect: returneaz media aritmetic dintr-un set de valori.
Funcia are maxim 30 de argumente

Funcia EXACT. Sintaxa: =EXACT(text1;text2)

Efect: compar dou iruri de caractere (precizate prin text1 i text2) i returneaz
valoarea TRUE dac cele dou iruri de caractere sunt identice sau FALSE dac nu sunt identice.
Funcia este de tipul case-sensitive, adic face diferena ntre literele mici i literele
mari. De exemplu:
o =EXACT(mihaela;mihaela) returneaz TRUE
o =EXACT(mihaela;Mihaela) returneaz FALSE.
193

Funcia FIIND. Sintaxa: =FIIND(text1;text2;caracter_start)

Efect: caut irul de caractere text1 n irul de caractere text2 i returneaz un numr ce
reprezint poziia de nceput a lui text1 n text2; caracter_start specific caracterul de unde se
ncepe cutarea n text2, iar n mod implicit el este 1. Funcia este de tipul case-sensitive. De
exemplu:
o =FIIND(maria;anamaria) returneaz valoarea 4
o =FIIND(Maria;anamaria) returneaz #VALUE!, mesaj de eroare ce ne arat c
funcia folosete un argument greit.
O funcie similar lui FIND este funcia SEARCH. Diferena: funcia SEARCH nu este
de tipul case-sensitive, iar =SEARCH(Maria;anamaria) returneaz valoarea 4.

Funcia REPLACE.

Sintaxa: =REPLACE(text_vechi;numr_start;numr_caractere;text_nou)
Efect: nlocuiete o parte dintr-un ir de caractere cu un alt ir de caractere
o text_vechi este irul de caractere n care se face nlocuirea
o numr_start este poziia din textul vechi de unde se ncepe nlocuirea cu noul text
o numr_caractere este numrul de caractere din textul vechi care vor fi nlocuite
o text_nou este textul care va nlocui caracterele precizate
De exemplu: REPLACE("anabela";4;4;"maria") returneaz anamaria.

Funcia REPT. Sintaxa: =REPT(text;numr_de_ori)

Efect: repet un text de un numr de ori.
Exemplu: =REPT("L";5) returneaz LLLLL

Funcia LEFT. Sintaxa: =LEFT(text; numr_caractere)

Efect: extrage din stnga unui text un numr de caractere precizat.
Exemplu: =LEFT("craiova";3) returneaz cra

Funcia RIGHT. Sintaxa: =RIGHT(text; numr_caractere)

Efect: extrage din stnga unui text un numr de caractere precizat.
Exemplu: =RIGHT("craiova";3) returneaz ova

Funcia UPPER. Sintaxa: =UPPER(text)

Efect: convertete un ir de caractere n majuscule
Exemplu: =UPPER("ana") returneaz ANA

Funcia LOWER. Sintaxa: =LOWER(text)

Efect: convertete un ir de caractere n minuscule
Exemplu: =UPPER("MARIA") returneaz maria

Funcia MID. Sintaxa: =MID(text;poziie_start;numr_caractere)

Efect: extrage dintr-un text (precizat prin text) un numr de caractere (precizat prin
numr_caractere), ncepnd cu o poziie din text (precizat prin poziie_start )
De exemplu:
o =MID("anamaria";4;5) returneaz maria
o =MID("1861222163216";4;2) returneaz 12

194

8.3. SISTEME INFORMATICE ECONOMICE

3B

8.3.1. Aspecte generale privind sistemele informatice economice

1B

Sistemul informaional reprezint ansamblul tehnico-organizatoric de culegere,

transmitere, stocare i prelucrare a datelor n vederea obinerii informaiilor necesare procesului
decizional. Sistemul informaional se interpune ntre sistemul decizional i sistemul operativ
avnd drept scop asigurarea informaiilor necesare staff-ului managerial reprezentnd n acelai
timp un mijloc de comunicare ntre celelalte dou sisteme. Scopul principal al sistemului
informaional este de a furniza fiecrui utilizator, n funcie de responsabilitile i atribuiile
sale, toate informaiile necesare.
Un sistem informaional modern trebuie s asigure: informarea la toate nivelele,
operativitatea informrii, selectarea informaiilor, adaptabilitatea la modificri
(modificarea cererilor de informaii, a datelor de intrare, a structurii organizatorice, a metodelor
de prelucrare a datelor).
Componentele sistemului informaional sunt: date i informaii; circuite i fluxuri
informaionale; proceduri informaionale; mijloace de tratare a informaiilor.
Date i informaii
Data semnific, conform opiniilor majoritii specialitilor, reprezentarea cifric sau
letric a unor fenomene, procese, aciuni, activiti referitoare la organizaie/firm.
Informaia este ansamblu de date care au fost supuse unui proces de prelucrare i
aduc un plus de cunoatere pentru destinatar furnizndu-i elemente noi, valorificabile
n exercitarea sarcinilor i realizarea obiectivelor ce-i revin. Din punct de vedere al
managementului organizaiei, informaia are calitatea de a aduce utilizatorilor un spor
de cunoatere privind direct sau indirect organizaia respectiv, motiv pentru care
informaia reprezint temeiul principal al declanrii deciziilor i aciunilor.
Circuite i fluxuri informaionale
Circuitul informaional reprezint traiectul parcurs de date, informaii, decizii, ntre
emitor i destinatar.
Fluxul informaional se definete ca ansamblul datelor, informaiilor, deciziilor
referitoare la una sau mai multe activiti specifice vehiculate pe trasee prestabilite cu o anumit
vitez, frecven i pe anumii supori informaional.
Proceduri informaionale
Procedura informaional reprezint ansamblul elementelor prin care se stabilesc i se
utilizeaz modalitile de culegere, nregistrare, prelucrare i transmitere a acelor
informaii cuprinse n anumite circuite i fluxuri informaionale. Procedura informaional se
concretizeaz n operaiile asupra datelor i informaiilor vehiculate pe anumite traiectorii i
nregistrate n documente tipizate sau nu.
Mijloacele de tratare a informaiilor
Mijloacele de tratare a informaiilor sunt alctuite din ansamblul mijloacelor de culegere,
nregistrare, stocare, prelucrare i transmitere a datelor i informaiilor.
Un sistem informatic este acela n care informaia trece printr-un format digital - altfel
spus, se transform, se prelucreaz sau se exprim ntr-o form digital.
Sistemul informatic reprezint o parte a sistemului informaional care permite realizarea
operaiilor de culegere, transmitere, stocare, prelucrare a datelor i difuzare a informaiilor astfel
obinute prin utilizarea mijloacelor tehnologiei informaiei (TI) i a personalului specializat n
prelucrarea automat a datelor. Sistemul informatic cuprinde:
o ansamblul informaiilor interne i externe, formale sau informale utilizate n cadrul
firmei precum i datele care au stat la baza obinerii lor;
o software-ul necesar procesrii datelor i difuzrii informaiilor n cadrul organizaiei;
195

o procedurile i tehnicile de obinere (pe baza datelor primare) i de difuzare a

informaiilor;
o platforma hardware necesar prelucrrii datelor i disiprii informaiilor;
o personalul specializat n culegerea, transmiterea, stocarea i prelucrarea datelor.

Structura general a unui sistem informatic

Cele trei componente majore care formeaz sistemul informatic sunt: intrrile,
prelucrrile si ieirile.
Intrrile reprezint ansamblul datelor ncrcate, stocate i prelucrate n cadrul sistemului
n vederea obinerii informaiilor. Intrrile se clasific n dou grupe i anume: tranzaciile
externe si tranzaciile interne.
Tranzaciile externe redau dinamica operaiilor i proceselor economice i financiare din
cadrul firmei, provin din mediul exterior sistemului informatic.
Tranzaciile interne sunt reprezentate de:
date consemnate n documente primare, la locul producerii operaiilor pe care le
evideniaz, n cadrul firmei (de exemplu: un bon de consum, o factur emis unui
client etc.);
date care provin din mediul economic, financiar-bancar, consemnate n documente
sau nscrise n norme i/sau prevederi legale (facturi primite de la furnizori, ordin de
plat onorat de client, cota legal de TVA, cotele de impozit pe profit etc);
date provenind de la alte sisteme informatice operaionale n cadrul aceleiai firme;
date provenind de la alte sisteme informatice exterioare firmei.
Prelucrrile, cel de al doilea element definitoriu al sistemului informatic, reprezint un
ansamblu omogen de proceduri automate realiznd:
Crearea iniial i actualizarea bazei de date;
Exploatarea bazei de date;
Reorganizarea bazei de date;
Salvarea/restaurarea bazei de date.
Ieirile sistemului informatic sunt reprezentate de rezultatele prelucrrilor desfurate.
Aceste ieiri, n funcie de natura prelucrrilor care le-au generat, sunt de dou categorii:
Ieiri obinute n urma unor operaii de transfer al datelor, care nu i-au modificat
valoarea fa de momentul introducerii lor n sistem;
Ieiri obinute n urma unor operaii de calcul pe baza unor algoritmi prestabilii.
U

8.3.2. Sisteme informatice integrate

12B

n condiiile actuale ale globalizrii afacerilor, mediul organizaional al unei firme trebuie
s se adapteze cerinelor concureniale ale pieei. Creterea economic a unei firme depinde n
mod esenial de abilitatea ei de a actualiza i integra, personaliza i extinde aplicaiile
informatice, ntr-un mod flexibil i rapid, oferind tuturor utilizatorilor acces instantaneu,
interactiv i consistent la modelul su de date. Se afirm c integrarea complet este un obiectiv
major al gestiunii resurselor informaionale, care devin din ce n ce mai complexe i mai
numeroase i de aceea este necesar s se realizeze i s se implementeze sisteme informatice
integrate.
O prim accepiune a noiunii de sistem informatic integrat este dat n Hotrrea de
Guvern nr. 841/1997, unde prin sistem informatic integrat se nelege un sistem informatic care
ndeplinete urmtoarele condiii:
utilizeaz o baz de date unic;
are n componen programe informatice, care cuprind activitile tuturor
compartimentelor funcionale ale firmei, conform organigramei acesteia;
exist un plan de securitate al sistemului informatic, care cuprinde msuri tehnice i
organizatorice corespunztoare.
196

Integrarea este o activitate ce reunete oameni, echipamente, programe, dar i practici

manageriale. Integrarea aplicaiilor este o abordare strategic de a lega mai multe sisteme
informatice, la nivel de informaii i servicii, astfel nct sistemele sunt capabile s fac
interschimb de informaie i s asigure o funcionare a proceselor n timp real.
Integrarea aplicaiilor software de ntreprindere permite coordonarea i sincronizarea mai
multor aplicaii eterogene, att n interiorul (integrarea aplicaiilor la nivel de companie), ct i n
afara ntreprinderilor (integrarea aplicaiilor Business-to-Business - B2B). Prin integrare crete
complexitatea, dar i calitatea, pentru c reuniunea sistemelor presupune adugarea de
componente evolutive i emergente.
Dac organizarea duce la integrare i integrarea duce la complexitate, aceasta din urm
determin la rndul ei diversificarea. Din punct de vedere al diversitii, integrarea este efectul
evoluiei ciclice i progresive a unui mix de tehnologii i este sprijinit de performanele i de
expertiza profesionitilor.
Sistemele informatice integrate desemneaz sisteme complete, cu procese de afaceri,
practici manageriale, interaciuni organizaionale, transformri structurale i management al
cunotinelor.
Un sistem de aplicaii integrat trebuie s reprezinte soluia pentru orice instituie care
necesit un sistem informatic modern, indiferent dac acesta automatizeaz procesele interne din
cadrul organizaiei, relaiile cu clienii sau pe cele cu furnizorii i partenerii. Un pachet integrat
are aplicaiile proiectate de la nceput pentru a lucra mpreun: acestea partajeaz acelai model
de informaii i informatizeaz procesele de business la nivelul ntregii organizaii. Principalele
avantaje pe care o suit de aplicaii integrate trebuie s le ofere beneficiarilor sunt:
reducerea costurilor pe termen lung;
creterea eficienei operaionale;
returnarea rapid a investiiilor n IT;
migrarea mai rapid la modele de e-business
Un ERP, considerat expresia cea mai fidel a interdependenei dintre economic i
tehnologia informaional, reprezint o infrastructur software, multi-modular ce ofer suport
de gestiune i coordonare a diferitelor structuri i procese din companie, n vederea realizrii
obiectivelor de afaceri.
Scopul ERP sistem de gestiune integrat a proceselor de afaceri este realizarea unei
mai bune comunicri n companie, mbuntirea cooperrii i interaciunii dintre diferite
departamente precum cele de planificare a produciei, achiziii, producie, vnzri i relaii cu
clienii. Pe scurt, un sistem informatic de gestiune a companiei de tip ERP reprezint planificarea
celor 4 factori determinani pentru o afacere de succes: factorul uman, financiar, tehnic i de
resurse.
ERP nseamn integrarea tuturor aplicaiilor ntr-o soluie global, acoperind toate
procesele intercorelate ce concretizeaz activitatea organizaiei, eliminnd graniele dintre
departamente i delimitrile funcionale, ca i pe cele ale organizaiei cu mediul i oferind
posibiliti de lucru multiutilizator, multiscop i multispaiu.
Un sistem de tip ERP reprezint o soluie software complex, bazat pe arhitectura
client-server ale crei elemente sunt integrate ntr-o platform comun, pentru gestionarea
resurselor companiei, prelucrarea tranzaciilor i facilitarea integrrii tuturor proceselor
necesare n cadrul unei afaceri, centralizndu-le, facilitnd mprtirea datelor i eliminnd
redundana. Fiecare pachet ERP ofer funcionaliti diferite pentru industrii diferite.
Provocarea principal const n integrarea tuturor proceselor economice i optimizarea
resurselor disponibile.
U

8.3.3. Utilizarea sistemelor de comunicaie prin prisma oportunitilor de afaceri

13B

Multe dintre sistemele informaionale de astzi utilizeaz reele de calculatoare i

telecomunicaii. Folosirea reelelor de calculatoare s-a dovedit foarte productiv i pentru
197

desfurarea activitilor de cercetare, coordonare organizaional i control, dar este

fundamental pentru comerul electronic i afacerile electronice.
Tot mai multe organizaii prefer s posede propriile reele de telecomunicaii pentru
voce, date i imagini ca s poat oferi la rndul lor servicii de acest gen, eliminnd costurile cu
folosirea unor reele nchiriate i cu serviciile procurate din afar. Prin legarea reelei proprii de
calculatoare la reeaua naional, organizaia devine interconectat, iar echipamentele de calcul,
produsele informatice, telecomunicaiile i resursele informaionale sunt astfel organizate nct
s ofere i mai mult putere de calcul i comunicare la nivelul fiecrui loc de munc din
compartimentele existente, deschiznd oportuniti noi pentru afaceri.
Tehnologia Internet asigur o parte din aceast conectivitate, dar nu pot susine n
ntregime sistemul informaional al ntreprinderii. De aceea multe ntreprinderi sunt obligate si organizeze propria reea i s adopte soluii proprii de interconectare pentru ca echipamentele,
calculatoarele i dispozitivele de care dispun s lucreze eficient mpreun. Realizarea
interconectrii necesit standarde pentru conexiuni, sisteme de operare i interfee utilizator.
Reelele pot oferi posibilitatea accesului simultan la informaie din mai multe puncte ale
companiei uurnd foarte mult munca de execuie i oferind un suport foarte rapid pentru
decizie. Comunicaiile sunt cheia conectivitii indivizilor i departamentelor n cadrul unei
firme. Aplicaiile tehnologice cheie pentru comerul i afacerile electronice sunt pota electronic
(e-mail), pota vocal (voice-mail), mainile fax, teleconferinele, data-conferinele, videoconferinele, groupware, schimbul electronic de date i serviciile informaionale digitale diverse.
Ele ofer capaciti bazate pe reea pentru comunicaii, coordonare i accelerarea fluxului
tranzaciilor de cumprri i vnzri.
Internet, Intranet i Extranet suporturi de comunicaie pentru organizaii
Internetul reprezint o reea global de comunicaii, care nu face legtura doar cu
partenerii comerciali, ci i cu salariaii, filialele internaionale ale firmelor, etc. Este o reea
format din mii de LAN-uri, WAN-uri i noduri de reele (calculatoare i alte dispozitive
specifice reelelor), permind comunicarea ntre milioane de calculatoare conectate din ntreaga
lume i schimbul liber de informaii.
Cele mai importante avantaje ale Internetului i Web-ului pentru o firm sunt:
posibilitatea de extindere, indiferent de localizarea geografic;
atragerea de clieni din orice col al globului;
comunicarea, n orice moment, cu partenerii de afaceri, fr a mai fi nevoie de
prezena fizic a acestora;
identificarea i obinerea de informaii, n orice moment, despre concuren i pia;
funcionarea non-stop a componentei comerciale, n special a celei de vnzri.
Intranetul este un Internet privat ce aparine unei anumite organizaii. El folosete
standardele tehnologiei Internet pentru a oferi o mare varietate de informaii angajailor.
Diferena dintre cele dou tipuri de reele const n faptul c Intranetul ofer acces la resursele
sistemelor numai n interiorul firmei, fr a permite utilizatorilor externi s acceseze informaiile
acestora.
Unul dintre primele efecte ale dezvoltrii Intranetului l-a constituit eliminarea insulelor
informaionale din firme, n sensul conectrii ntre ele a diferitelor aplicaii existente n
organizaie, aceast conectare fiind benefic pentru dezvoltarea grupurilor de lucru funcionale,
prin intermediul calculatoarelor.
Intranetul este alctuit dintr-un LAN al firmei, protejat de lumea exterioar printr-un
firewall. Se asigur astfel comunicarea numai ntre acele echipamente care au autorizarea de
utilizare a Intranetului. O astfel de reea este foarte util pentru:
diseminarea informaiilor privind noile responsabiliti ce revin diferitelor locuri de
munc;
publicarea listelor cu numerele de telefon la care poate fi contactat fiecare salariat;
transmiterea manualelor i procedurilor de lucru;
U

198

diseminarea informaiilor necesare agenilor de vnzri (prezentarea caracteristicilor

tehnice ale produselor, lista preurilor curente i a discount-urilor, informaiile despre
concureni, nivelul stocurilor), care n mod normal trebuie actualizate frecvent,
operaiile de actualizare fiind destul de costisitoare;
publicarea de buletine informative privind anumite aciuni ale firmei, obiective ce
trebuie atinse, rezultate etc.;
transmiterea de informaii privind derularea unor cursuri de instruire sau chiar
desfurarea acestora;
sprijinirea fluxurilor de lucru (workflow), urmrirea documentelor cine sunt
emitenii, unde trebuie s ajung;
accesul rapid la bazele de date ale firmei;
planificarea diferitelor edine, ntlniri de lucru;
organizarea conferinelor n timp real, fr a mai fi necesar deplasarea persoanelor
dintr-un birou n altul, .a.
Intranetul prezint urmtoarele avantaje:
scurtarea ciclului de via al produsului, pentru c informaiile despre dezvoltarea
lui i campaniile de promovare sunt raionalizate pentru a fi lansat pe pia mult
mai repede;
reducerea costurilor, prin creterea productivitii;
servirea mai bun a clienilor, prin sprijin personalizat i responsabil;
distribuirea informaiilor pentru toate birourile, indiferent de localizare, la nivel
naional i internaional.
Extranet
Extranetul poate fi definit ca o reea de colaborare care utilizeaz tehnologia Internet
pentru a lega productorii de beneficiari (clieni), sau pentru a realiza alte afaceri care au scopuri
comune sau ca o modalitate de utilizare a tehnologiilor Internet n vederea conectrii resurselor
informaionale a mai multor organisme ntre care exist legturi de colaborare.
Ca urmare, Extranetul poate fi privit ca:
parte a Intranet-ului ntreprinderii comerciale, care este accesibil i altor companii;
conexiune de colaborare pe Internet ntre anumite companii, o intersecie de Intraneturi. Informaia poate fi accesibil doar prilor colaboratoare sau poate fi accesat
public.
Pentru a fi posibil interaciunea diferitelor aplicaii din cadrul unei firme, cu cele ale
unei alte companii, este necesar crearea Intranetului, astfel nct s se faciliteze comunicarea
ntre aplicaiile firmelor prin intermediul Extranetului. Singura diferen real dintre un Extranet,
un Intranet i Web-ul public este modul i timpul n care utilizatorii pot accesa site-ul. Dac
Intranet-urile sunt disponibile n cadrul unor reele private, Extranet-urile sunt disponibile n
acest format numai ocazional. De aceea se impune securizarea sistemelor.
U

8.3.4. ntreprinderea virtual

14B

O dat cu procesul de digitizare continu a informaiilor, concomitent cu dezvoltarea de

noi tehnici de comunicaie, se face tot mai simit ntreprinderea virtual sau ntreprinderea pe
web.
Conceptul de ntreprindere virtual se refer la forma de organizare care, pe de o parte,
justific posibilele forme de munc eficiente i o puternic sensibilitate la mediu, dar i dorina i
abilitatea de a nva din perspectiva ntreprinderii. Pe de alt parte, gradul nalt de
descentralizare, autonomia relativ a angajailor, lipsa ierarhiilor etc. se confrunt cu noi tipuri de
sarcini, caracterizate de simultaneitatea autonomiei i controlului. Totui, aceast form de
control este perimat. n locul dominrii i ierarhiei, apar conceptele de ncredere i
automonitorizare, crendu-se astfel obiectivele i transparena, care sunt benefice pentru TIC. Ca
rezultat, asemenea concepte sunt agreate de controlul orizontal i concentreaz posibilitatea
lipsei controlului ierarhic. Managementul centralizat este nlocuit de autocontrolul individual.
199

Prin ntreprindere virtual, nelegem un grup de ntreprinderi care decid s formeze o

comunitate virtual, adic platforme ce permit partajarea n comun a informaiilor despre
membrii grupului. Exist i situaii de ntreprinderi care se adreseaz clienilor prin intermediul
Internetului, ceea ce face din aceast deprindere o ntreprindere virtual. n asemenea situaii se
afl notarii electronici, anumite societi de publicitate, instituii ale pieei de capital. Scopul unei
astfel de ntreprinderi l constituie extinderea conceptului de operaii nelocalizate dincolo de
graniele geografice.
De regul, o asemenea ntreprindere virtual se constituie pe lanul valoric: furnizorproductori-clieni.
ntr-o ntreprindere virtual delimitm: ntreprinderea-celul, adic ntreprinderea care
intr n grup i i pune la dispoziia reelei virtuale o parte sau ntregul sistem informaional
propriu, reeaua virtual, care nu este proprietatea nici unei ntreprinderi-celule i drepturile de
acces n reea.
n forma sa cea mai complex ntreprinderea virtual definete o regrupare a mai multor
intervenieni funcionnd ns sub aceeai platform informaional i aceasta pe perioada
derulrii unui proiect sau a realizrii unui produs.
ntreprinderea virtual n forma sa cea mai complex posed o structur organizaional
fr frontiere, fr spaiu temporal sau fizic: ea exist ntr-un mod virtual rspunznd prin
interconexiuni electronice. ntreprinderea virtual pune astfel n discuie structurile interne,
relaiile clieni ntreprinderi furnizori i structurile industriale nereinnd dect aderarea la
anumite
norme
i
standarde
comune
i
performanele
n
termeni
de
pre/calitate/flexibilitate/rapiditate ca singure criterii de selecie i neinnd seama, n anumite
circumstane, de relaiile de ncredere stabilite tradiional.
Principalele particulariti ale unei asemenea ntreprinderi virtuale constau din:
1. un aport important la realizarea activitilor din partea tehnologiilor informaionale;
2. lucrul n comun la distane foarte mari;
3. modalitatea de organizare pe proiect sub forma unei reele n care structurile
orizontale sunt evitate;
4. mare ncredere din partea ntreprinderilor participante;
5. partajare i exploatare eficient a informaiilor;
6. lipsa unor frontiere fizice n lanul valoric;
7. derularea unor servicii de calitate sporit;
8. reducerea unor costuri;
9. eliminarea intermediarilor dintre productor i consumator concomitent cu apariia
prosumatorului;
10. pstrarea independenei fiecrui participant n reea;
11. de cele mai multe ori asemenea ntreprinderi dispun de active necorporale la valori
mari, n comparaie cu cele corporale care pot fi nesemnificative;
12. gradul de lichiditate trebuie s fie ridicat;
13. clienii ntreprinderii virtuale pot s nu se ntlneasc niciodat cu angajaii acesteia;
14. viteza mare de circulaie a valorilor tranzacionate.
Fluxurile de date i prelucrarea acestora necesit informaii punctuale, iar nelegerea lor
extern necesit o nelegere a modului de formare a reelei, a regulilor ce au fost stabilite ntre
participani i a particularitilor proceselor de producie (acolo unde este cazul).
Corespunztor fluxurilor de date i de informaii vom avea i fluxuri de bani, care de
regul vor avea corespondent n operaiile realizate cu bncile de cele mai multe ori electronice.
Exist posibilitatea existenei unei ntreprinderi de decontare n lanul valoric care s se ocupe de
decontarea sumelor la valoarea net.
Munca oamenilor ntr-o ntreprindere virtual este principalul factor de producie. De
calitatea muncii oamenilor din ntreprinderea virtual depinde n final gradul de satisfacere
pentru clieni necunoscui cu pretenii ridicate.
U

200

Caracteristica cheie a unei ntreprinderi virtuale este dependena de oportuniti.

Oportunitatea de afaceri este inima unei ntreprinderi virtuale. Companiile care se reunesc caut
s ntmpine o oportunitate a pieei i i unesc forele pentru a atinge un set de obiective.
ntreprinderile virtuale pot fi caracterizate dup urmtoarele aspecte eseniale:
ntreprinderea virtual este o reea de organizaii, dispersate geografic, dar reunite
prin intermediul tehnologiilor informaionale i de comunicaie;
Tehnologiile informaionale i de comunicaii reprezint motorul ntreprinderii
virtuale i au misiunea de a procesa i distribui informaiile n timp real n ntregul
sistem, pentru a permite luarea rapid a deciziilor i coordonarea aciunilor;
Cerinele tehnologice pentru o ntreprindere virtual sunt: aplicaii de prelucrare
distribuit a datelor, groupware pentru procese de integrare, sisteme interoperabile
ntre toi partenerii, conectivitate intern i extern ntre indivizi;
Structura ntreprinderii virtuale se caracterizeaz prin aceea c este o structur
dinamic, unde organizaiile pot prsi sau se pot ataa alianei n orice moment;
Nu exist o schem organizatoric nu exist ierarhii n structura unei ntreprinderi
virtuale, deoarece partenerii sunt egali (structur egalitar);
ntreprinderea virtual este o organizaie bazat pe ncredere i pe o participare
egalitar concentrat pe atingerea unui anumit obiectiv;
Independena temporal i geografic o ntreprindere virtual se caracterizeaz prin
dispersia geografic a partenerilor;
Durata de via.
Infrastructura unei ntreprinderi virtuale trebuie s asigure :
omogenitate conceptual a resurselor, informaiilor i activitilor;
securitate, ncredere i confidenialitate i, n acelai timp, s in cont de cerinele
mutuale ale partenerilor si;
interoperabilitate i un schimb de informaii n timp real, astfel nct s poat lucra
ca o unitate integrat i, n acelai timp, s asigure independena i autonomia
partenerilor si.
n construirea unei ntreprinderi virtuale apar dou probleme importante. Problema
principal este eterogenitatea care provine de pe diferite niveluri (tehnologic, informaional sau
procedural). A doua problem este dezvoltarea unui sistem de management al fluxului distribuit
din cadrul ntreprinderii virtuale, care trebuie s integreze diferitele procese de afaceri specifice
fiecrui partener.
n mod uzual, ntreprinderile exist deja nainte de a decide s se alieze ntr-o reea de
partajare i schimb de informaii. De asemenea, fiecare ntreprindere este autonom, dezvoltat
independent de celelalte i utilizeaz un management distinct al informaiilor i strategii de
control care s-i ofere cele mai bune rezultate.
Aceast arhitectur va permite companiilor doritoare s intre ntr-o relaie virtual s-i
defineasc funciile i interfeele proceselor de afaceri, pentru a permite o integrare rapid i
eficient ca partener ntr-o ntreprindere virtual.
O ntreprindere virtual poate fi descris ca un model de afaceri construit pe o alian
strategic temporar n jurul unei oportuniti a pieei. Ele sunt o echip de parteneri care au
obiective comune i convieuiesc pentru a realiza aceste obiective. ntreprinderea virtual va
exista numai pentru o perioad de timp limitat, necesar pentru a-i atinge scopurile propuse.
Deoarece ntreprinderile virtuale au o durat de via limitat ele necesit s fie formate
foarte rapid, pentru a avea timp s-i realizeze obiectivele.
ntreprinderile tradiionale (prin contrast cu ntreprinderile virtuale) integreaz sub o
singur umbrel toate funciile necesare pentru oferirea produselor i serviciilor pe care acestea
le creeaz. Beneficiul major al acestei structuri este acela c toate resursele i toate activitile
desfurate sunt sub un singur punct de control, lucruri care permit integrarea rezultatelor,
monitorizarea activitilor i luarea deciziilor pentru atingerea obiectivelor pe termen scurt i
201

lung, optimizarea diferitelor fluxuri de operaiuni. n schimb, integrarea ntr-o singur

organizaie a tuturor activitilor necesit investiii masive i capital.
n majoritatea marilor ntreprinderi organizarea tradiional este vertical. Fiecare
departament are propria s organizare intern, propriul sistem de informare, propriile principii de
management. Uneori toate acestea conduc la crearea unor ziduri interne ntre departamente, a
unor insulie de cultur, unde misiunea specializat (de exemplu contabilitatea) i preia o
importan mai mare dect misiunea ntreprinderii oferirea de produse i servicii pe o pia
competitiv. Rezultatele sunt o satisfacie medie a clienilor, costuri ridicate pentru servirea
clienilor i vnzarea produselor. Pentru ieirea dintr-o astfel de situaie, ntreprinderile trebuie s
implementeze un management al relaiilor cu clienii, pentru satisfacerea cerinelor acestora, att
din punctul de vedere al calitii produselor i serviciilor oferite, ct mai ales al orientrii ctre
client.
Organizaiile virtuale trebuiesc nelese alturi de organizaiile convenionale sau fizice.
Crearea organizaiilor virtuale nu nseamn sfritul organizaiilor fizice. Ele nseamn procese
de afaceri, oameni i tehnologie cu diferite grade de conectivitate. Din acest punct de vedere,
unele organizaii pot fi mai virtuale dect altele. Cu ct gradul de conectivitate este mai mare,
cu att mai virtual este organizaia, adic grania ntre organizaii este aproape invizibil. Cu
alte cuvinte, organizaia trece de la o form fizic la una virtual pe msura creterii gradului de
conectivitate i a uniformizrii granielor ntre organizaii.
Avantajele unei ntreprinderi virtuale comparativ cu una tradiional sunt:
abilitatea de a reaciona rapid la schimbrile mediului i de a capta oportunitile care
apar pentru scurt timp pe pia;
posibilitatea de a deveni partener cu alte ntreprinderi i de a te lansa pe pia,
indiferent de mrimea ntreprinderii;
oferirea unei caliti nalte a produselor i serviciilor, cu o investiie minim;
reducerea costurilor prin partajarea infrastructurilor, a cunotinelor i a aptitudinilor;
dispersarea riscurilor n cazul n care intrarea pe o pia nou poate cauza pierderi
poteniale;
deschidere spre inovaie prin apariia oportunitilor i a confruntrilor de idei cu
ceilali parteneri.
ntreprinderile virtuale au ns i anumite limitri sau aspecte de natur tehnologic,
juridic, economic, social care nu au fost nc clarificate pe deplin. De exemplu, actualul nivel
al capabilitilor tehnologice nu permite o integrare complet a partenerilor unei ntreprinderi
virtuale. ntreprinderile virtuale sunt complet dependente de calitatea informaiei electronice
transmis ntre parteneri i totodat de ncrederea i loialitatea partenerilor n partajarea
cunotinelor. De asemenea, exist nc aspecte de clarificat cu privire la implicaiile sociale
pentru angajaii unora dintre parteneri, unde lipsa interaciunii fa-n-fa are efecte asupra
moralului, loialitii i performanei.

BIBLIOGRAFIE
Bdic A., Lioiu V., Bue R. F., Blan A., Bazele tehnologiei informaiei, Editura Reprograph,
Craiova, 2009
Demetrescu I., Popescu V., Danciulescu., Bazele tehnologiei informatiei, Editura Universitaria,
Craiova008
Lioiu V., Buligiu I., Bue R. F., Dnciulescu D., Informatic economic aplicat, Editura
Universitaria, Craiova, 2010
Popescu V., Stuparu D., Informatica economica, Editura Universitaria, Craiova 2008
Popescu V., Stuparu D., Sisteme informatice economice, Editura Universitaria, Craiova 2010
oav G., Mehedinu A., Sisteme informatice economice, Editura Reprograph, Craiova, 2009

202

UNIVERSITATEA DIN CRAIOVA

FACULTATEA DE ECONOMIE I ADMINISTRAREA AFACERILOR

CUNOTINE ECONOMICE FUNDAMENTALE

PENTRU EXAMENUL DE LICEN
- GRILE I STUDII DE CAZ -

CUPRINS
Capitolul I. Economie........................................................................................ 203
Capitolul II. Contabilitate .................................................................................. 213
Capitolul III. Management ................................................................................ 228
Capitolul IV. ntreprinderea i relaiile sale cu mediul economic .................... 240
Capitolul V. Finane Publice ............................................................................. 249
Capitolul VI. Finane Private............................................................................. 262
Capitolul VII. Statistic ..................................................................................... 270
Capitolul VIII. Informatic Economic.........................282
Rspunsuri .291

CAPITOLUL I
ECONOMIE
1. Coninutul legii utilitii marginale descrescnde se refer, n esen, la
urmtorul fenomen:
a) atunci cnd consumul dintr-un bun scade, utilitatea marginal scade;
b) atunci cnd consumul dintr-un bun crete, utilitatea marginal scade;
c) atunci cnd consumul dintr-un bun crete, utilitatea marginal este constant;
d) atunci cnd consumul dintr-un bun crete, utilitatea marginal crete;
e) atunci cnd consumul dintr-un bun nu se modific utilitatea marginal este negativ;
2.
a)
b)
c)

Utilitatea marginal a unei mrfi este:

ntotdeauna mai mare dect utilitatea total;
o utilitate normal i ntotdeauna negativ;
sporul de utilitate total, ce se obine prin consumul unei uniti suplimentare dintr-o
marf omogen;
d) pierderea de utilitate total, ce se obine prin consumul suplimentar dintr-o marf
omogen;
e) aceeai cu utilitatea total, atunci cnd se consum mai multe uniti din marfa
respectiv;
3.
a)
b)
c)
d)
e)

Utilitatea total obinut prin consumul unui bun economic:

crete, n timp ce utilitatea marginal crete i ea;
nu poate fi resimit de ctre consumator;
crete, n timp ce utilitatea marginal descrete;
descrete, n timp ce utilitatea marginal crete;
descrete, iar utilitatea marginal este constant;

4. Utilitatea marginal a unui bun perfect divizibil reprezint:

a) variaia cantitii totale dintr-un bun pentru o variaie foarte mic a utilitii acestuia;
b) variaia utilitii totale aferent variaiei cu o unitate a cantitii consumate din bunul
respectiv;
c) modificarea cantitii totale n raport cu utilitatea i calitatea mrfii respective;
d) diferena dintre utilitatea total i cantitatea folosit;
e) variaia utilitii n funcie de calitatea i preul mrfii.
5. Rata marginal de substituie a consumului presupune:
a) creterea cantitii vndute dintr-un bun Y, pentru a compensa pierderea de utilitate
total, ca urmare a reducerii cu o unitate a consumului dintr-un bun X;
b) scderea cantitii cumprate dintr-un bun Y, pentru a compensa pierderea de utilitate
total, datorit reducerii cu o unitate a consumului dintr-un bun X;
c) creterea cantitii cumprate dintr-un bun Y, pentru a compensa pierderea de utilitate
a bunului X;
d) creterea cantitii cumprate dintr-un bun Y, pentru a compensa pierderea de utilitate
total, datorit reducerii cu o unitate a consumului dintr-un bun X;
e) creterea cantitii cumprate dintr-un bun Y, datorit vnzrii bunului X;

203

6. Curba de indiferen (izoutilitate) reflect:

a) ansamblul combinaiilor de bunuri i servicii de la care consumatorul obine niveluri
diferite de satisfacie;
b) ansamblul combinaiilor de factori de producie care permit obinerea aceluiai volum
al produciei;
c) combinaia de bunuri i servicii prin consumul crora consumatorul obine o utilitate
maxim;
d) combinaia de bunuri i servicii prin consumul crora consumatorul obine o utilitate
minim;
e) ansamblul combinaiilor de bunuri i servicii de la care consumatorul obine acelai
nivel de satisfacie (utilitate total);
7. Dac se analizeaz preferinele consumatorului pe baza hrii curbelor de
indiferen, situarea pe o curb mai ndeprtat de origine, ne arat:
a) o cretere a nivelului de satisfacie (utilitate);
b) o diminuare a nivelului de utilitate total;
c) un nivel de satisfacie identic cu cel precedent;
d) o cretere a constrngerii bugetare;
e) o relaxare a constrngerii bugetare;
8. Dreapta bugetului, numit i linia constrngerii bugetare, ilustreaz:
a) ansamblul combinaiilor de bunuri i servicii pe care un individ i le dorete la un
moment dat, n funcie de preferinele sale;
b) ansamblul combinaiilor de bunuri i servicii pe care un individ i le procur
indiferent de nivelul veniturilor i al preurilor existente;
c) ansamblul combinaiilor de bunuri i servicii pe care un individ le poate realiza n
raport de venitul disponibil i de nivelul preurilor;
d) cantitatea minim care poate fi procurat din toate bunurile existente pe pia;
e) ansamblul combinaiilor de bunuri i servicii pe care un individ le poate realiza doar
n raport de nivelul preurilor de pe pia;
9. Combinaia optim dintre dou bunuri X i Y, (punctul de echilibru al
consumatorului) pe care consumatorul o va realiza, este dat de:
a) situaia n care dreapta bugetului se situeaz sub curba de indiferen luat ca
referin;
b) acea combinaie de bunuri, care-i confer consumatorului utilitatea maxim,
indiferent de constrngerea bugetar;
c) punctele n care dreapta bugetului intersecteaz curba de indiferen;
d) situaia n care toate variantele de pe linia bugetului se afl n afara curbei de
indiferen;
e) acea combinaie de bunuri, care-i confer consumatorului utilitatea maxim, n
condiiile unei constrngeri bugetare date;
10. ntr-o situaie de raritate a bunurilor, dar cu economie monetar, structura
bunurilor cumprate este optim, atunci cnd:
a) este ndeplinit relaia UMx / Py = UMy / Px;
b) este ndeplinit relaia UMx Px = UMy Py;
c) este ndeplinit relaia UMx / UMy = Py / Px;

204

d) utilitatea marginal pe unitatea monetar cheltuit este aceeai pentru toate bunurile
cumprate;
e) utilitatea marginal pe unitatea monetar cheltuit este maxim pentru toate bunurile
cumprate.
11. ntr-o situaie de raritate a bunurilor, dar cu economie de troc (fr existena
monedei), condiia de echilibru a consumatorului este:
a) Umgx = 0;
b) Umgx = Umgy;
c) Umgx Umgy;
d) Umgx Umgy;
e) Umgx Umgy;
12. Productivitatea medie a muncii reprezint:
a) raportul msurabil dintre volumul produciei totale i cantitatea de factori utilizai;
b) randamentul cu care este utilizat factorul capital;
c) randamentul cu care este utilizat factorul munc n combinaie cu factorul capital;
d) eficiena ultimei cantiti de munc implicate n activitatea economic;
e) eficacitatea cu care se muncete i care se determin pe baza raportului dintre volumul
produciei i numrul de lucrtori;
13. Productivitatea marginal a muncii reprezint:
a) raportul msurabil dintre volumul produciei totale i cantitatea de factori utilizai;
b) randamentul cu care este utilizat factorul suplimentar de capital;
c) randamentul cu care este utilizat factorul munc la nivelul fiecrui agent economic;
d) producia suplimentar ce se poate obine n condiiile utilizrii unei uniti adiionale
din factorul de munc;
e) raportului dintre volumul produciei totale i numrul de ore-munc;
14. Indicatorul randamentul factorilor de producie exprim:
a) valoarea produciei obinut la o unitate de factori de utilizai;
b) eforturile (consumul de factori) ce revin la o unitate de producie sau venit;
c) capacitatea ntreprinderii de a obine profit;
d) eficiena cu care este cheltuit o anumit cantitate de munc;
e) sporul de producie obinut cu ultima unitate utilizat dintr-un factor de producie;
15. ntre noiunile de cost economic i cost contabil exist deosebiri cantitative, dup
cum urmeaz:
a) costul economic este dect costul contabil, incluznd n structura sa i profitul
contabil;
b) costul contabil este < dect costul economic, deoarece nu include amortizarea
capitalului fix;
c) nu exist deosebiri cantitative, ci doar calitative;
d) costul economic este dect costul contabil, deoarece include i costurile implicite;
e) costul contabil este dect costul economic, deoarece include i amortizarea
capitalului fix;

205

16. Costul marginal al poduciei reprezint:

a) sporul de producie obinut la o unitate de cheltuial;
b) raportul dintre costurile variabile totale i producia obinut;
c) sporul de cheltuieli totale necesar pentru creterea cu o unitate a produciei;
d) raportul dintre costurile medii totale i producia obinut;
e) raportul dintre variaia produciei totale i variaia costurilor.
17. Costul total este egal cu produsul dintre cantitatea de bunuri obinute i costul
marginal atunci cnd:
a) costul marginal este egal cu costul mediu total;
b) costul mediu este mai mic dect costul marginal;
c) costul marginal este superior tuturor categoriilor de costuri nregistrate;
d) costul marginal este cresctor, iar costul mediu descresctor;
e) cantitatea de bunuri create crete mai accentuat dect costurile totale.
18. n categoria costuri variabile se includ acele cheltuieli care:
a) pe termen lung, evolueaz n acelai sens cu modificarea produciei;
b) pe termen scurt, evolueaz n acelai sens cu modificarea produciei;
c) pe termen scurt, evolueaz n sens contrar modificrii produciei;
d) variaz n orice sens, indiferent de modificarea produciei;
e) nu depind de condiiile interne ale produciei, ci de conjunctura economic extern.
19. n categoria costuri fixe nu se includ acele cheltuieli, precum:
a) cheltuielile cu amortizarea capitalului fix;
b) cheltuielile cu materii prime, materiale, combustibili i energie pentru producie;
c) cheltuielile cu salariile personalului administrativ;
d) cheltuielile cu dobnzile i chiria;
e) cheltuielile cu iluminatul general i nclzirea;
20. Urmrind creterea profiturilor, firmele vor fi stimulate n creterea produciei,
doar n situaia n care:
a) costul marginal va fi mai mic dect costul mediu;
b) costul marginal va fi mai mare dect costul mediu;
c) costul mediu va fi egal cu cel marginal;
d) costul mediu se va situa sub costul total i marginal;
e) costul total va fi egal cu cel marginal i mediu;
21. Costul mediu variabil se determin astfel:
a) ca raport ntre volumul produciei i costul variabil;
b) ca raport ntre volumul produciei i costul total;
c) ca raport ntre costul variabil i volumul produciei;
d) ca diferen ntre costul mediu fix i costul total;
e) ca diferen ntre costul total i costul mediu fix;
22. Scderea costului mediu total are loc atunci:
a) cnd sporirea produciei devanseaz procentual creterea profitului brut;
b) cnd sporul procentual al produciei este inferior creterii procentuale a costurilor;
c) cnd costul total devine inferior costului marginal;
d) cnd costul marginal este superior costului mediu;
e) cnd sporirea produciei devanseaz procentual creterea costului total;
206

23. Rata profitabilitii (rentabilitii) se poate exprima n urmtoarele moduri:

a) ca raport procentual ntre costul total de producie i cifra de afaceri;
b) ca raport procentual ntre capitalul utilizat i costul de producie;
c) ca raport procentual intre cifra de afaceri i profitul net;
d) ca raport procentual ntre masa profitului i capitalul utilizat;
e) ca raport procentual ntre cifra de afaceri i volumul produciei;
24. Mrimea consumului final ntr-o societate este determinat de:
a) valoarea consumului privat i a consumului public;
b) mrimea consumului privat i a celui intermediar;
c) mrimea consumului public i a celui intermediar;
d) suma celor trei categorii de consumuri - privat, public i intermediar;
e) diferena dintre valoarea bunurilor i serviciilor provenite din producia intern i a
celor din import.
25. nclinaia medie spre consum (c) reprezint:
a) raportul dintre venitul disponibil i consumul total;
b) raportul procentual dintre consumul total i venitul disponibil;
c) raportul dintre consumul total i venitul disponibil;
d) ponderea consumului total n totalul economiilor;
e) ponderea venitului disponibil n totalul consumului.
26. Legea psihologic fundamental, formulat de J. M. Keynes, are n esen,
urmtorul coninut:
a) odat cu creterea sau scderea venitului (V), are loc o cretere sau o scdere a
consumului (C), dar ntr-o proporie mai mare (V<C);
b) odat cu creterea sau scderea venitului (V), are loc o cretere sau o scdere a
consumului (C), dar ntr-o proporie mai mic (VC);
c) odat cu creterea sau scderea venitului (V), are loc o scdere sau o cretere a
consumului (C), indiferent n ce proporie;
d) consumul urmeaz ntotdeauna evoluia venitului, dar proporia modificrii este mai
mare;
e) odat cu creterea sau scderea consumului (C), are loc o cretere sau o scdere a
venitului (V), dar ntr-o proporie mai mare (VC).
27. nclinaia marginal spre consum (c') exprim:
a) raportul dintre variaia consumului i variaia economiilor;
b) raportul procentual dintre consum i venit;
c) raportul dintre costul marginal i consumul marginal;
d) raportul dintre variaia consumului i variaia venitului;
e) consumul suplimentar aferent unui venit constant;
28. La nivel macroeconomic, investiiile brute (Ib) reflect:
a) diferena dintre investiiile de nlocuire (I) i investiiile nete (In);
b) diferena dintre investiiile nete i investiiile de nlocuire;
c) suma amortizrii (A) i a investiiilor brute (Ib);
d) diferena dintre investiiile nete i amortizare;
e) suma investiiilor de nlocuire (I) i a investiiilor nete (In);
207

29. Principiul multiplicatorului exprim:

a) legtura care se creeaz ntre creterea cheltuielilor i creterea investiiilor;
b) raportul de cauzalitate dintre creterea investiiilor i creterea veniturilor;
c) raportul care se creeaz ntre creterea veniturilor i creterea cheltuielilor;
d) efectul de multiplicare a investiiilor, ca urmare a creterii veniturilor;
e) efectul de multiplicare a consumului, ca urmare a creterii economiilor;
30. Potrivit relaiilor de calcul ale multiplicatorului, valoarea acestuia este cu att
mai mare, cu ct:
a) nclinaia marginal spre consum (c') este mai mic;
b) nclinaia marginal spre economii (e') este mai mare dect nclinaia medie (e);
c) nclinaia marginal spre consum (c') este mai mare;
d) nclinaia medie spre economii (e) este mai mic;
e) nclinaia marginal spre consum (c') este mai mic dect nclinaia medie (c);
31. Potrivit relaiilor de calcul ale multiplicatorului, valoarea acestuia este cu att
mai mare, cu ct:
a) nclinaia marginal spre economii (e') este mai mic;
b) nclinaia marginal spre consum (c') este mai mic;
c) nclinaia marginal spre consum (c') este mai mare;
d) nclinaia medie spre economii (e) este mai mic;
e) toate variantele de mai sus sunt incorecte;
32. Principiul acceleratorului exprim:
a) efectul de multiplicare a investiiilor, ca urmare a scderii veniturilor;
b) raportul de cauzalitate dintre creterea investiiilor i creterea veniturilor;
c) efectul de multiplicare a veniturilor, ca urmare a creterii investiiilor;
d) raportul de cauzalitate dintre creterea veniturilor i creterea investiiilor;
e) efectul creterii consumului asupra veniturilor i economiilor;
33. n raport cu creterea venitului disponibil:
a) att nclinaia medie (c), ct i nclinaia marginal spre consum (c') au o dinamic
descendent;
b) att nclinaia medie (e), ct i nclinaia marginal spre economii (e') au o dinamic
descendent;
c) att consumul, ct i economiile scad in mod constant;
d) att nclinaia medie (e), ct i nclinaia marginal spre economii (e') sunt constante;
e) att nclinaia medie (c), ct i nclinaia marginal spre consum (c') sunt constante;
34. Pe msur ce venitul disponibil crete:
a) att nclinaia medie (e), ct i nclinaia marginal spre economii (e') sunt constante;
b) att consumul, ct i economiile sporesc, dar n proporii diferite;
c) att nclinaia medie (c), ct i nclinaia marginal spre consum (c') au o dinamic
ascendent;
d) att consumul, ct i economiile scad in mod constant;
e) att nclinaia medie (c), ct i nclinaia marginal spre consum (c') sunt constante;
208

35. Inflaia contemporan se poate defini astfel:

a) este expresia unui dezechilibru macroeconomic, care exprim existena n circulaie a
unei mase monetare insuficiente pentru nevoile reale ale economiei;
b) este expresia unui echilibru macroeconomic, care exprim existena n circulaie a
unei mase monetare ce depete nevoile reale ale economiei;
c) reflect un dezechilibru macroeconomic, monetar i material, caracterizat prin
existena unei mase monetare n circulaie, ce depete nevoile reale ale economiei;
d) reprezint un dezechilibru macroeconomic, care conduce la aprecierea banilor i la
scderea durabil i generalizat a preurilor;
e) reflect un dezechilibru macroeconomic, determinat de excesul de ofert de bunuri n
raport cu cererea de bunuri de pe pia;
36. Inflaia prin cerere apare ca urmare:
a) a scderii cererii agregate, ntr-un ritm mai mare dect oferta agregat;
b) a creterii cererii agregate, ntr-un ritm mai mic dect oferta agregat;
c) a creterii ofertei agregate, n acelai ritm cu cererea agregat;
d) a creterii cererii agregate, ntr-un ritm mai mare dect oferta agregat;
e) a excesului de cerere global solvabil, creia i corespunde o ofert elastic;
37. Excesul de cerere pe pia poate avea drept cauze urmtoarele aspecte:
a) restrngerea creditului bancar, care conduce la o inflaie prin credit;
b) emisiunea excesiv de moned, care genereaz o inflaie prin moned;
c) creterea nclinaiei spre economisire, fapt care determin o inflaie prin economisire;
d) scderea nclinaiei spre dezeconomisire, fapt care determin o inflaie prin
economisire;
e) limitarea emisiunii de moned de ctre Banca Central;
38. Inflaia prin moned este generat de cauze, precum:
a) introducerea n circulaie a unei mase monetare deficitare, n raport cu volumul de
mrfuri de pe pia;
b) existena n circulaie a unei mase monetare proporionale cu volumul de bunuri de pe
pia;
c) introducerea i meninerea n pia a unei mase de bunuri excedentare, n raport cu
volumul de bani din circulaie;
d) creterea vitezei de rotaie a banilor, n condiiile meninerii constante a volumului
fizic i valoric al tranzaciilor;
e) scderea vitezei de rotaie a banilor, n condiiile meninerii constante a volumului
fizic i valoric al tranzaciilor;
39. Avnd n vedere structura cererii agregate, creterea acesteia poate fi
determinat de:
a) creterea cheltuielilor de consum efectuate de ctre populaie;
b) scderea excesiv a cheltuielilor publice, adic a achiziiilor guvernamentale, n
special a celor neproductive;
c) creterea importurilor, adic intrarea de devize strine suplimentare n economie;
d) creterea investiiilor efectuate de ctre firme, care au efecte productive imediate;
e) sporirea preurilor la materii prime i materiale;

209

40. Inflaia prin credit poate fi determinat de urmtoarele msuri de politic

monetar:
a) expansiunea creditelor bancare, care au ca destinaie investiii masive n economie,
dar care nu sunt finalizate la timp;
b) politica de restrngere a creditelor bancare, ce poate conduce la o subdimensionare a
volumului banilor de cont;
c) creterea substanial a volumului economiilor, n scopuri de consum;
d) creterea ratei dobnzii la creditele acordate n scopuri de consum;
e) toate variantele de mai sus sunt incorecte;
41. Exist inflaie prin costuri, atunci cnd:
a) pe ansamblul economiei, costurile de producie nregistreaz o tendin de scdere;
b) costurile de producie ale firmelor mici i mijlocii cresc constant i n mod continuu;
c) costurile de producie scad ntr-o proporie mai mare dect scderea preurilor;
d) costurile de producie, pe ansamblul economiei, cresc ntr-un ritm accentuat,
independent de cererea agregat;
e) costurile de producie se menin la acelai nivel mediu, ntr-o anumit perioad.
42. Factorii care pot determina creterea costurilor, devenind astfel cauze ale
inflaiei prin costuri, sunt:
a) scderea excesiv a profiturilor agenilor economici;
b) presiunea fiscal sczut, n special cea privind impozitele indirecte;
c) creterea salariilor ntr-un ritm superior creterii productivitii muncii;
d) evoluia salariilor ntr-o dinamic cel mult egal cu cea a productivitii muncii;
e) politica amortizrii liniare (proporionale);
43. Inflaia prin dezeconomisire i are originile n:
a) scderea nclinaiei spre economii din partea populaiei;
b) creterea nclinaiei spre economii din partea populaiei;
c) scderea nclinaiei spre consum din partea populaiei;
d) creterea nclinaiei spre consum din partea populaiei;
e) constana nclinaiei spre economii din partea populaiei;
44. Rata inflaiei se calculeaz prin unul din urmtoarele moduri:
a) Ri

Q P
Q P

100 ;

0 1

0 0

IP1 IP0
100 ;
IP0
IP IP1
100 ;
c) Ri 0
IP0
IP IP0
100 ;
d) Ri 1
IP0
b) Ri

e) Ri

Q P
Q P
1

100 ;

210

45. n cadrul unei firme, la momentul t0, CMT0 24 u.m., iar CMF0 10 u.m. Ca
urmare a modernizrii capitalului tehnic, precum i a sporirii productivitii medii a
muncii, are loc o cretere a produciei cu 80%, dar i o cretere a costurilor variabile
cu 40%. n aceste condiii, costul total marginal (CTmg) este:
a) 12 u.m.
b) 9 u.m.
c) 14 u.m.
d) 10 u.m.
e) 7 u.m.
46. n cazul unui productor dat, categoriile costul mediu fix (CMF), costul mediu
variabil (CMV) i profitul mediu (PM) sunt egale (fiecare) cu 1.000 u.m. Dac
producia crete cu 100%, profitul mediu se dubleaz, iar costurile variabile cresc cu
50%, atunci preul unitar (Pu) devine:
a) 2.500 u.m.
b) 3.500 u.m.
c) 1.500 u.m.
d) 3.250 u.m.
e) 2.750 u.m.
47. Comportamentul unui consumator, care dispune de un venit de 200 u.m. pentru
achiziia a dou bunuri x i y, este definit de funcia de utilitate U (x+2) (y+7).
tiind c preurile celor dou bunuri sunt identice, respectiv Px Py 20 u.m.,
cantitile x i y corespunztoare alegerii optimale sunt:
a) x 9,5 ; y 2,5
b) x 7,5 ; y 2,5
c) x 7,5 ; y 7,5
d) x 5,5 ; y 3,5
e) x 2,5 ; y 7,5
48. La sfritul anului t1, venitul naional ntr-o economie a fost de 1.000 mld. u.m.,
iar n anul t5 acesta a crescut cu 50% n termeni reali, n raport cu t1. Aceast
evoluie este rezultatul efortului investiional al statului, respectiv al
multiplicatorului investiiilor, care a avut valoarea 3,33. n aceste condiii, sporurile
consumului i economiilor pe ntreaga perioad au fost:
a) C 250 mld; E 150 mld
b) C 250 mld; E 250 mld
c) C 350 mld; E 150 mld
d) C 150 mld; E 350 mld
e) C 350 mld; E 250 mld
49. Dac ntr-o economie, ntr-o anumit perioad, creterea economiilor este n
valoare de 100 mld. u.m., iar nclinaia marginal a consumului este de 0,8, atunci
sporul de venit naional, n urma transformrii economiilor n investiii, va fi:
a) 500 mld u.m
b) 400 mld u.m
c) 600 mld u.m
d) 350 mld u.m
e) 550 mld u.m
211

50. Se cunosc urmtoarele date referitoare la dinamica preurilor bunurilor de

consum, n decursul unui an:
Bunuri economice
de consum
Alimentare
Nealimentare
Servicii

Ponderea cheltuielilor cu
bunurile n totalul consumului
65%
25%
10%

Indicii preurilor/tarifelor
bunurilor de consum
105%
103%
108%

Indicele preurilor bunurilor de consum (IPC) pe ansamblul economiei i rata

inflaiei (Ri), n anul respectiv, au fost:
a) 108,4% i 8,4%
b) 104,8% i 4,8%
c) 104,8% i 8,4%
d) 105,3% i 5,3%
e) 103,5% i 3,5%

212

CAPITOLUL II
CONTABILITATE
51. n funcie de modul de completare i de importana pe care o au, elementele structurale
ale documentelor justificative se delimiteaz n:
a. elemente de eviden primar i elemente de eviden secundar;
b. elemente comune i elemente specifice;
c. elemente sintetice i elemente analitice;
d. elemente active i elemente pasive;
e. elemente tipizate i elemente netipizate.
52. Verificarea de fond a documentelor justificative se refer la aspecte care privesc:
a. folosirea modelului de document corespunztor naturii operaiei consemnate;
b. completarea tuturor elementelor pe care le conine documentul;
c. exactitatea preurilor unitare i a calculelor efectuate;
d. necesitatea, legalitatea, oportunitatea i economicitatea operaiilor consemnate n documente;
e. existena semnturilor persoanelor responsabile pentru ntocmirea, avizarea i aprobarea
operaiilor consemnate.
53. Sunt considerate documente justificative urmtoarele:
a. registrul jurnal, registrul inventar i cartea mare;
b. situaiile financiare anuale;
c. documentele n care se consemneaz orice operaie ce afecteaz patrimoniul entitii acolo i
atunci cnd a avut loc;
d. raportrile contabile de semestru;
e. toate documentele emise de o entitate economic.
54. Registrele obligatorii reinute de reglementrile contabile sunt:
a. fia de cont maestru-ah i fia de cont pentru operaii diverse;
b. registrul pentru ncasri i pli i nota de contabilitate;
c. bilanul contabil, contul de profit i pierdere i balana de verificare;
d. registrul jurnal, registrul inventar i cartea mare;
e. contul, bilanul i balana de verificare.
55. n funcie de aspectele urmrite, verificarea documentelor se refer la:
a. modul n care sunt prelucrate documentele;
b. aspecte ce privesc forma i fondul (coninutul);
c. tipul formularului utilizat;
d. felul registrului n care se nregistreaz;
e. influena pe care o au asupra situaiilor financiare.
56. Situaiile financiare anuale pe care le ntocmesc entitile mici conin:
a. bilanul, cartea mare i notele explicative;
b. registrul jurnal, contul de profit i pierdere, situaia modificrilor capitalului propriu, situaia
fluxurilor de trezorerie i notele explicative;
c. bilanul prescurtat, situaia fluxurilor de trezorerie i notele explicative;
d. contul de profit i pierdere, situaia modificrilor capitalului propriu, situaia fluxurilor de
trezorerie i notele explicative;
e. bilanul prescurtat, cont de profit i pierdere i note explicative la situaiile financiare anuale.

213

57. Reconstituirea documentelor contabile se realizeaz:

a. n cazul n care managerul societii o cere;
b. n situaiile n care este necesar dublarea anumitor documente;
c. n cazul pierderii, sustragerii sau distrugerii anumitor documente;
d. pentru documentele ce se pstreaz mai mult de 50 de ani n arhiva unitii;
e. pentru documentele cu regim special.
58. Pentru evidena i micarea documentelor arhivate se utilizeaz:
a. Registrul arhivei;
b. Registrul de eviden;
c. Registrul inventar;
d. Registrul documentelor arhivate;
e. Registrul intrrilor i ieirilor din arhiv.
59. Nu sunt admise corectri pentru documentele justificative:
a. privind operaiunile cu imobilizri corporale i financiare;
b. privind decontrile cu furnizorii i clienii;
c. privind operaiunile cu active circulante sub form de stocuri;
d. privind operaiunile ocazionate de inventarierea activelor, datoriilor i capitalurilor proprii;
e. privind operaiunile bneti n numerar i prin banc.
60. Dup nregistrarea n documentele de eviden contabil, documentele justificative sunt
supuse operaiunii de:
a. contare i arhivare;
b. verificare;
c. clasare i arhivare;
d. prelucrare i verificare;
e. prelucrare.
61. Precizai care formul contabil este n concordan cu explicaia asociat:
=
1012
- subscrierea aporturilor la
a.
456
capitalul social
Capital subscris
Decontri cu
vrsat
acionarii/asociaii
privind capitalul
b.
117
=
1012
- diminuarea capitalului social
ca urmare a acoperirii unor
Rezultatul reportat
Capital subscris
vrsat
pierderi din exerciiile
anterioare
c.
1011
=
1012
- constituirea capitalului social
Capital subscris
Capital subscris
ca urmare a vrsrii aporturilor
nevrsat
vrsat
subscrise
d.
%
=
117
- majorarea capitalului social pe
1012
Rezultatul reportat
seama rezervelor i a profitului
Capital subscris vrsat
reportat
1068
Alte rezerve
e.
%
=
456
- vrsarea unor aporturi n
5121
Decontri cu
natur la capitalul entitii
Conturi la bnci n lei
acionarii/asociaii
5311
privind capitalul
Casa n lei
214

62. Rscumprarea aciunilor proprii prin

ntocmirea formulei contabile:
a.
5121
Conturi la bnci n lei
b.
501
Aciuni deinute la entitile afiliate
c.
261
Aciuni deinute la entitile afiliate
d.
109
Aciuni proprii
e.
5121
Conturi la bnci n lei

intermediul contului de la banc, ocazioneaz

=
=
=
=
=

109
Aciuni proprii
5121
Conturi la bnci n lei
5121
Conturi la bnci n lei
5121
Conturi la bnci n lei
501
Aciuni deinute la entitile afiliate

63. Precizai care formul contabil nu este n concordan cu explicaia asociat:

- pierderea legat de
a.
109
=
149
rscumprarea unor aciuni
Aciuni proprii
Pierderi legate de
proprii la un pre de
emiterea,
rscumprare superior valorii
rscumprarea,
nominale
vnzarea, cedarea cu
titlu gratuit sau
anularea instrumentelor
de capitaluri proprii
b.
1012
=
109
- anularea aciunilor
Capital subscris vrsat
Aciuni proprii
rscumprate
c.
212
=
456
- vrsarea unor aporturi n
Construcii
Decontri cu
natur constnd n construcii
acionarii/asociaii
privind capitalul
- diminuarea capitalului social
d.
1012
=
456
ca urmare a restituirii unor
Capital subscris vrsat
Decontri cu
acionarii/asociaii
aporturi
privind capitalul
=
212
- restituirea unor aporturi
e.
456
Decontri cu
Construcii
constnd n construcii
acionarii/asociaii
privind capitalul
64. Diferenele n plus sau n minus, aferente aciunilor proprii rscumprate, atunci cnd
valoarea de rscumprare este mai mic sau mai mare dect cea nominal, se nregistreaz n
contabilitate prin intermediul conturilor:
a. 141 Ctiguri legate de vnzarea sau anularea instrumentelor de capitaluri proprii i 6642
Pierderi privind investiiile pe termen scurt cedate;
b. 7642 Ctiguri din investiii pe termen scurt cedate i 149 Pierderi legate de emiterea,
rscumprarea, vnzarea, cedarea cu titlu gratuit sau anularea instrumentelor de capitaluri proprii;
c. 141 Ctiguri legate de vnzarea sau anularea instrumentelor de capitaluri proprii i 149
Pierderi legate de emiterea, rscumprarea, vnzarea, cedarea cu titlu gratuit sau anularea
instrumentelor de capitaluri proprii;
d. 7642 Ctiguri din investiii pe termen scurt cedate i 6642 Pierderi privind investiiile pe
termen scurt cedate;
e. 1041 Prime de emisiune, 1042 Prime de fuziune/divizare sau 1043 Prime de aport, dup
caz.
215

65. Menionai care afirmaie nu este adevrat:

a. drepturile prefereniale de subscriere (DS) sunt titluri de valoare ataate aciunilor vechi;
b. drepturile de atribuire (DA) se determin pentru fiecare aciune ca diferen ntre valoarea
contabil stabilit nainte i dup majorarea capitalului social;
c. drepturile de atribuire (DA) se acord gratuit vechilor acionari;
d. drepturile prefereniale de subscriere (DS) i drepturile de atribuire (DA) sunt drepturi
negociabile care intr n paritate cu aciunile vechi;
e. n cazul majorrii capitalului social prin operaiuni interne, protecia vechilor acionari se
realizeaz prin intermediul drepturilor prefereniale de subscriere (DS).
66. O societate comercial are un capital social n valoare de 20.000 lei, divizat n 4.000 de
aciuni, iar rezervele pe care le deine societatea sunt n sum de 5.000 lei. Se decide
majorarea capitalului social prin ncorporarea unor rezerve n valoare de 2.000 lei, pentru
care sunt emise 400 de aciuni noi. Valoarea unui drept de atribuire i formula contabil
pentru nregistrarea operaiunii de majorare sunt:
a.
1012
=
106
2.000 lei; 1 DA = 1,022 lei
Capital subscris vrsat
Rezerve
b.
106
=
1011
2.000 lei; 1 DA = 1,250 lei
Rezerve
Capital subscris nevrsat
c.
106
=
1012
2.000 lei; 1 DA = 0,57 lei
Rezerve
Capital subscris vrsat
d.
1011
=
106
2.000 lei; 1 DA = 0,48 lei
Capital subscris
Rezerve
nevrsat
2.000 lei; 1 DA = 0,388 lei
e.
106
=
%
Rezerve
1011
1.600 lei;
Capital subscris nevrsat
1041
400 lei;
Prime de emisiune
67. O societate comercial are un capital social de 20.000 lei, divizat n 4.000 de aciuni i
decide majorarea acestuia cu 1.000 de aciuni, la o valoare de emisiune egal cu valoarea
contabil. Rezervele de care dispune societatea sunt n sum de 5.000 lei, iar noile aciuni sunt
subscrise att de vechi, ct i de noi acionari. Valoarea contabil a unei aciuni dup
operaiunea de majorare este de:
a. 6,00 lei / aciune;
b. 6,25 lei / aciune;
c. 5,00 lei / aciune;
d. 7,81 lei / aciune;
e. 5,25 lei / aciune.
68. Creterea fa de valoarea contabil net stabilit cu ocazia primei reevaluri a unui
teren se reflect n contabilitate astfel:
a.
2111
=
722
Terenuri
Venituri din producia de
imobilizri corporale
b.
2111
=
7588
Terenuri
Alte venituri din exploatare
2111
c.
722
=
Venituri din producia de
Terenuri
imobilizri corporale
216

d.
e.

2111
Terenuri
2111
Terenuri

=
=

105
Rezerve din reevaluare
2811
Amortizarea amenajrilor de
terenuri

69. Aportul la capitalul social constnd ntr-un utilaj se reflect contabil astfel:
a.
2131
=
1012
Echipamente tehnologice
Capital subscris vrsat
b.
456
=
2131
Decontri cu acionarii/
Echipamente tehnologice
asociaii privind capitalul
c.
2131
=
456
Echipamente tehnologice
Decontri cu acionarii/asociaii
privind capitalul
d.
2131
=
1011
Echipamente tehnologice
Capital subscris nevrsat
e.
2131
=
1068
Echipamente tehnologice
Alte rezerve
70.
a)
b)

c)
d)

e)

Amenajrile de terenuri n curs de execuie recepionate la finalizarea lucrrilor se

nregistreaz prin intermediul formulei contabile:
231
=
2112
Imobilizri corporale
Amenajri de terenuri
n curs de execuie
2112
=
235
Amenajri de terenuri
Investiii imobiliare
n curs de execuie
2112
=
231
Amenajri de terenuri
Imobilizri corporale
n curs de execuie
2112
=
6813
Amenajri de terenuri
Cheltuieli de exploatare privind
ajustrile pentru deprecierea
imobilizrilor
2112
=
722
Amenajri de terenuri
Venituri din producia de
imobilizri corporale

71. Cum se nregistreaz n contabilitate vnzarea unui utilaj?

a)
461
=
%
Debitori diveri
7588
Alte venituri din exploatare
4427
TVA colectat
b)
461
=
%
Debitori diveri
7583
Venituri din vnzarea activelor i alte operaii de capital
4427
TVA colectat
217

c)

4111
Clieni

d)

462
Creditori diveri

e)

461
Debitori diveri

%
7583
Venituri din vnzarea activelor i alte operaii de capital
4427
TVA colectat
=
%
7583
Venituri din vnzarea activelor i alte operaii de capital
4427
TVA colectat
%
=
7641
Venituri din imobilizri financiare cedate
4427
TVA colectat

72. Participarea n natur cu un utilaj la capitalul social al unei entiti afiliate se reflect n
contabilitate astfel:
a)
2131
=
261
Echipamente tehnologice
Aciuni deinute la
entitile afiliate
b)
263
=
2131
Interese de participare
Echipamente tehnologice
c)

2131
Echipamente tehnologice

1012
Capital subscris vrsat

d)

261
Aciuni deinute la
entitile afiliate

2131
Echipamente tehnologice

e)

1012
Capital subscris vrsat

2131
Echipamente tehnologice

73. Obinerea unei construcii n regie proprie se nregistreaz n contabilitate astfel:

a)
212
=
721
Construcii
Venituri din producia de
imobilizri necorporale
b)
212
=
404
Construcii
Furnizori de imobilizri
c)
212
=
722
Construcii
Venituri din producia de
imobilizri corporale
d)
232
=
722
Avansuri acordate pentru
Venituri din producia de
imobilizri corporale
imobilizri corporale
e)
212
=
211
Construcii
Terenuri

218

74. Recepionarea unui mijloc de transport primit cu titlu gratuit se reflect n contabilitate
astfel:
a)
2133
=
7582
Mijloace de transport
Venituri din donaii primite
b)
2133
=
456
Mijloace de transport
Decontri cu acionarii/asociaii
privind capitalul
c)
2133
=
4753
Mijloace de transport
Donaii pentru investiii
d)

6582
Donaii acordate

2133
Mijloace de transport

e)

456
Decontri cu acionarii/asociaii
privind capitalul

2133
Mijloace de transport

75. Ce semnificaie are urmtoarea nregistrare contabil ?

2813
=
2131
Amortizarea instalaiilor i
Echipamente tehnologice
mijloacelor de transport
a) creterea amortizrii unui activ imobilizat;
b) amortizarea aferent unui echipament tehnologic scos din eviden;
c) intrarea unui echipament tehnologic amortizat parial;
d) creterea valorii contabile a unui echipament tehnologic;
e) aportul unui echipament tehnologic la capitalul social.
76. Valoarea neamortizat a unei instalaii de lucru scoase din eviden se reflect n
contabilitate astfel:
=
2131
2813
a)
Amortizarea instalaiilor i
Echipamente tehnologice
mijloacelor de transport
b)

2131
Echipamente tehnologice

c)

2131
Echipamente tehnologice

d)

6583
Cheltuieli privind
activele cedate i
alte operaii de capital
7583
Venituri din vnzarea
activelor i alte operaii de
capital

e)

2813
Amortizarea instalaiilor i
mijloacelor de transport
6583
Cheltuieli privind activele cedate i
alte operaii de capital
2131
Echipamente tehnologice

2131
Echipamente tehnologice

219

77. Se cunosc urmtoarele informaii privind o construcie deinut de entitate: cost de

achiziie 600.000 lei, durata normal de funcionare 30 ani, regim liniar de amortizare,
calculul amortizrii se realizeaz ncepnd cu data de 01.01.N. Care este valoarea amortizrii
cumulate a acestui activ la finele celui de-al patrulea an?
a) 25.000 lei;
b) 60.000 lei;
c) 80.000 lei;
d) 88.000 lei;
e) 90.000 lei.
78. Cu privire la realizarea unui echipament tehnologic cu o firm specializat se cunosc
elementele: valoarea lucrrilor facturate n anul N este de 20.000 lei, n anul N+1 este de
50.000 lei, n anul N+2 este de 80.000 lei, iar recepia se realizeaz la finalizarea activului.
Care este formula contabil corect la data recepionrii echipamentului?
a)
2131
=
404
150.000 lei
Echipamente tehnologice
Furnizori de imobilizri
b)
2131
=
722
150.000 lei
Echipamente tehnologice
Venituri din producia de
imobilizri corporale
c)
2131
=
231
150.000 lei
Echipamente tehnologice
Imobilizri corporale
n curs de execuie
d)
2131
=
231
80.000 lei
Echipamente tehnologice
Imobilizri corporale
n curs de execuie
e)

2131
Echipamente tehnologice

722
Venituri din producia de
imobilizri corporale

80.000 lei

79. Care formul contabil este n concordan cu explicaia prezentat?

a) nregistrarea produselor finite obinute:
345
=
701
Produse finite
Venituri din vnzarea produselor finite
b) scderea gestiunii pentru produsele finite vndute:
711
=
345
Venituri aferente costurilor
Produse finite
stocurilor de produse
c) vnzarea de produse finite :
461
=
%
Debitori diveri
701
Venituri din vnzarea produselor finite
4427
TVA colectat
d) trecerea produselor finite la mrfuri
371
=
701
Mrfuri
Venituri din vnzarea produselor finite
e) consumul de produse finite n procesul de fabricaie
601
=
345
Cheltuieli cu materiile prime
Produse finite
220

80. Care dintre formulele contabile

finite vndute?
a)
604
Cheltuieli cu materialele
nestocate
b)
607
Cheltuieli privind mrfurile
c)
711
Venituri aferente costurilor
stocurilor de produse
d)
411
Clieni
e)
418
Clieni - facturi de ntocmit

prezentate reflect scderea din eviden a produselor

=

345
Produse finite

345
Produse finite
345
Produse finite

=
=

345
Produse finite
345
Produse finite

81. Care este semnificaia corect a formulei contabile:

371
=
345
Mrfuri
Produse finite
a) vnzarea de produse finite;
b) lipsuri constatate la inventarierea produselor finite;
c) plusuri constatate la inventarierea mrfurilor;
d) transferarea produselor finite pentru a fi vndute n magazinele proprii;
e) cumprarea de mrfuri.
82. Plusurile constatate la inventarierea gestiunii de produse finite se nregistreaz prin
intermediul formulei contabile:
a)
345
=
601
Produse finite
Cheltuieli cu materiile prime
=
345
b)
711
Produse finite
Venituri aferente costurilor
stocurilor de produse
7588
c)
345
=
Produse finite
Alte venituri din exploatare
d)

345
Produse finite

701
Venituri din vnzarea produselor finite

e)

345
Produse finite

711
Venituri aferente costurilor
stocurilor de produse

83. Reinerea de produse finite pentru a fi utilizate ca materiale de natura obiectelor de

inventar n cadrul entitii se nregistreaz n contabilitate astfel:
a)
345
=
603
Produse finite
Cheltuieli privind materialele de natura
obiectelor de inventar
b)
345
=
303
Produse finite
Materiale de natura obiectelor de
inventar
221

c)
d)
e)

303
Materiale de natura
obiectelor de inventar
345
Produse finite

345
Produse finite

323
Materiale de natura
obiectelor de inventar
n curs de aprovizionare

323
Materiale de natura obiectelor de inventar
n curs de aprovizionare
345
Produse finite

84. Vnzarea produselor reziduale terilor se reflect n contabilitate astfel:

a)
4111
=
346
Clieni
Produse reziduale
b)
346
=
4111
Produse reziduale
Clieni
c)

4111
Clieni

d)

346
Produse reziduale

e)

703
Venituri din vnzarea
produselor reziduale

703
Venituri din vnzarea produselor
reziduale
703
Venituri din vnzarea produselor
reziduale
4111
Clieni

85. Vnzarea mrfurilor pe baz de factur se nregistreaz n contabilitate prin formula

contabil:
a) 4111 Clieni
=
707 Venituri din vnzarea mrfurilor
b) 418 Clieni facturi de ntocmit = 707 Venituri din vnzarea mrfurilor
c) 413 Efecte de primit
=
707 Venituri din vnzarea mrfurilor
d) 4118 Clieni inceri sau n litigiu =
%
707 Venituri din vnzarea mrfurilor
4427 TVA colectat
e) 4111 Clieni
=
%
707 Venituri din vnzarea mrfurilor
4427 TVA colectat
86. Vnzarea de mrfuri fr factur se nregistreaz n contabilitate prin formula contabil:
a) 4111 Clieni
= 707 Venituri din vnzarea mrfurilor
b) 418 Clieni facturi de ntocmit
= 707 Venituri din vnzarea mrfurilor
c) 4111 Clieni
= 708 Venituri din activiti diverse
d) 418 Clieni facturi de ntocmit
= 708 Venituri din activiti diverse
e) 418 Clieni facturi de ntocmit

%
707 Venituri din vnzarea mrfurilor
4428 TVA neexigibil

222

87. ncasarea veniturilor din vnzarea mrfurilor prin contul curent se nregistreaz prin
formula contabil:
a) 5311 Casa n lei
= 4111 Clieni
b) 5121 Conturi la bnci n lei
= 4111 Clieni
c) 5121 Conturi la bnci n lei
= 413 Efecte de primit
d) 5311 Casa n lei
= 413 Efecte de primit
e) 5311 Casa n lei
= 707 Venituri din vnzarea mrfurilor
88. ncasarea veniturilor din vnzarea mrfurilor n numerar:
a) 5311 Casa n lei
=
4111 Clieni
b) 5121 Conturi la bnci n lei =
4111 Clieni
c) 5121 Conturi la bnci n lei =
413 Efecte de primit
d) 5311 Casa n lei
=
413 Efecte de primit
e) 5124 Conturi la bnci n valut = 707 Venituri din vnzarea mrfurilor
89. n debitul contului 371 Mrfuri se nregistreaz valoarea mrfurilor intrate n
patrimoniu prin:
a) achiziii de mrfuri de la furnizori, aporturi de mrfuri aduse de acionari, plusuri de mrfuri
la inventariere;
b) restituiri de stocuri neconsumate n procesul tehnologic;
c) stocuri rezultate n urma casrii utilajelor;
d) refuzuri calitative de produse finite de ctre clieni;
e) stocuri trimise spre prelucrare terilor.
90. n debitul contului 371 Mrfuri se nregistreaz mrfurile intrate n patrimoniu ca:
a) lipsuri de mrfuri constatate la inventariere;
b) mrfuri primite prin donaie;
c) plusuri de materiale consumabile constatate la inventariere
d) refuzuri calitative de produse finite de ctre clieni;
e) stocuri trimise spre prelucrare terilor.
91. n creditul contului 371 Mrfuri se nregistreaz valoarea mrfurilor ieite din gestiune
ca urmare a:
a) vnzrii de piese de schimb ctre teri;
b) lipsuri de mrfuri constatate la inventariere;
c) trimiterii spre prelucrare de materiale consumabile;
d) obinerii de piese de schimb n urma dezmembrrii unor imobilizri corporale;
e) darea n folosin a echipamentelor de lucru.
92. Aprovizionrile de mrfuri pe baza facturii fiscale se nregistreaz n contabilitate:
a) %
=
401 Furnizori
371 Mrfuri
4426 TVA deductibil
b) %
=
404 Furnizori de imobilizri
371 Mrfuri
4426 TVA deductibil
c) %
=
401 Furnizori
371 Mrfuri
4428 TVA neexigibil
d) %
=
404 Furnizori de imobilizri
371 Mrfuri
4428 TVA neexigibil
223

e) %
371 Mrfuri
4428 TVA neexigibil

408 Furnizori facturi nesosite

93. Aprovizionrile de mrfuri pe baza avizelor de nsoire se nregistreaz n contabilitate:

a) %
=
401 Furnizori
371 Mrfuri
4426 TVA deductibil
b) %
=
404 Furnizori de imobilizri
371 Mrfuri
4426 TVA deductibil
c) %
=
401 Furnizori
371 Mrfuri
4428 TVA neexigibil
d) %
=
404 Furnizori de imobilizri
371 Mrfuri
4428 TVA neexigibil
e) %
=
408 Furnizori facturi nesosite
371 Mrfuri
4428 TVA neexigibil
94. Vnzarea mrfurilor pe baza avizelor de nsoire se nregistreaz n contabilitate prin
formula contabil:
a) 418 Clieni facturi de ntocmit =
%
707 Venituri din vnzarea mrfurilor
4428 TVA neexigibil
b)
%
= 707 Venituri din vnzarea mrfurilor
418 Clieni facturi de ntocmit
4427 TVA colectat
c) 4118 Clieni inceri sau n litigiu =
%
707 Venituri din vnzarea mrfurilor
4427 TVA colectat
d) 411 Clieni
=
%
707 Venituri din vnzarea mrfurilor
4426 TVA deductibil
e) 418 Clieni facturi nesosite =
%
707 Venituri din vnzarea mrfurilor
4427 TVA colectat
95. ncasarea contravalorii mrfurilor vndute prin unitile cu amnuntul n lei se
nregistreaz n contabilitate:
a) 5311 Casa n lei
=
%
707 Venituri din vnzarea mrfurilor
4427 TVA colectat
b) 5314 Casa n valut =
%
707 Venituri din vnzarea mrfurilor
4427 TVA colectat
224

c) 5121 Conturi la bnci n lei =

%
707 Venituri din vnzarea mrfurilor
4427 TVA colectat

d) 5124 Conturi la bnci n valut =

%
707 Venituri din vnzarea mrfurilor
4427 TVA colectat

e) 5311 Casa n lei =

%
707 Venituri din vnzarea mrfurilor
4426 TVA deductibil

96. Achiziia de mrfuri n condiiile utilizrii metodei inventarului intermitent se

nregistreaz n contabilitate prin formula contabil:
a) %
=
401 Furnizori
607 Cheltuieli privind mrfurile
4426 TVA deductibil
b) %
=
401 Furnizori
371 Mrfuri
4426 TVA deductibil
c) %
=
404 Furnizori de imobilizri
371 Mrfuri
4426 TVA deductibil
d) %
=
404 Furnizori de imobilizri
607 Cheltuieli privind mrfurile
4426 TVA deductibil
e) 371 Mrfuri
=
403 Efecte de primit
97. Achiziia de mrfuri n condiiile utilizrii metodei inventarului permanent se
nregistreaz n contabilitate prin formula contabil:
a) %
=
401 Furnizori
607 Cheltuieli privind mrfurile
4426 TVA deductibil
b) %
=
401 Furnizori
371 Mrfuri
4426 TVA deductibil
c) %
=
404 Furnizori de imobilizri
371 Mrfuri
4426 TVA deductibil
d) %
=
404 Furnizori de imobilizri
607 Cheltuieli privind mrfurile
4426 TVA deductibil
e) 371 Mrfuri
=
403 Efecte de primit
98. Plusurile de mrfuri constatate la inventariere se nregistreaz:
a) 371 Mrfuri = 607 Cheltuieli privind mrfurile
b) 371 Mrfuri = 707 Venituri din vnzarea mrfurilor
c) 607 Cheltuieli privind mrfurile = 371 Mrfuri
225

d) 707 Venituri din vnzarea mrfurilor = 371 Mrfuri

e) 371 Mrfuri = 604 Cheltuieli privind materialele nestocate
99. Stabilii nregistrarea contabil corect privind achiziia de mrfuri de la furnizor tiind:
- costul mrfurilor 100.000 lei;
- cheltuieli de transport 15.000 lei;
- TVA 24%.
Evidena mrfurilor se ine la cost de achiziie, utilizndu-se metoda inventarului
intermitent.

a) %
=
401 Furnizori
371 Mrfuri
607 Cheltuieli privind mrfurile
4427 TVA colectat

151.000
100.000
15.000
36.000

b) %
=
371 Mrfuri
4426 TVA deductibil

142.600
115.000
36.000

401 Furnizori

c) %
=
607 Cheltuieli privind mrfurile
4426 TVA deductibil

401 Furnizori

142.600
115.000
27.600

d) %
=
401 Furnizori
371 Mrfuri
624 Cheltuieli cu transportul de bunuri i personal
4426 TVA deductibil

142.600
100.000
15.000
27.600

e) %
=
401 Furnizori
607 Cheltuieli privind mrfurile
624 Cheltuieli cu transportul de bunuri i personal
4426 TVA deductibil

142.600
100.000
15.000
27.600

100. S se stabileasc formulele contabile corecte pentru mrfurile achiziionate de la

furnizor tiind:
- costul de cumprare 100.000 lei;
- adaos comercial 30%;
- TVA 24%;
- evidena mrfurilor se ine la pre cu amnuntul prin metoda inventarului permanent.
a) %
=
401 Furnizori
124.000
371 Mrfuri
100.000
4426 TVA deductibil
24.000
371 Mrfuri =

%
378 Diferene la pre de mrfuri
226

61.200
30.000

4428 TVA neexigibil

31.200

b) %
=
371 Mrfuri
4426 TVA deductibil

401 Furnizori

124.000
100.000
24.000

c) %
=
371 Mrfuri
4426 TVA deductibil

401 Furnizori

161.200
130.000
31.200

d) 154.000
130.000
24.000

%
=
371 Mrfuri
4426 TVA deductibil

e) %
=
371 Mrfuri
4426 TVA deductibil

%
154.000
401 Furnizori
124.000
378 Diferene la pre de mrfuri 30.000

404 Furnizori de imobilizri

227

161.200
130.000
31.200

CAPITOLUL III
MANAGEMENT
101. Esenial pentru faza de operaionalizare a procesului de management este:
a) preponderena activitilor de adoptare i implementare a deciziilor curente;
b) manifestarea funciilor de previziune, organizare i coordonare;
c) dominana funciei de control-evaluare;
d) existena unui puternic caracter constatativ;
e) anticiparea de soluii organizatorice, motivaionale i de evaluare a resurselor umane.
102. Procesele de management, spre deosebire de procesele de execuie, se
caracterizeaz prin faptul c: activitile exercitate de elementul uman sunt orientate n
direcia producerii de bunuri materiale sau prestri de servicii; o minoritate a elementului
uman acioneaz asupra celeilalte pri n vederea realizrii obiectivelor ntreprinderii.
Analizai cele dou afirmaii i menionai care din opiunile de rspuns sunt corecte:
a) prima afirmaie este adevrat, a doua este fals;
b) prima afirmaie este fals, a doua este adevrat;
c) ambele afirmaii sunt adevrate cu valoare cauz-efect;
d) ambele afirmaii sunt adevrate fr valoare cauz-efect;
e) ambele afirmaii sunt false.
103. n procesul de manifestare a funciei de previziune, reconsiderarea reprezint
etapa prin care:
a) se stabilete o reea de obiective specifice i individuale;
b) ntreprinderea este orientat n direcia iniierii unui program de cercetare, de reorganizare
intern etc.;
c) se face legtura dintre orientrile generale oferite de strategie i operaiunile curente;
d) obiectivele ntreprinderii sunt defalcate n spaiu (compartimente de munc, persoane) i pe
perioade scurte de timp (lun, decad, sptmn, zi);
e) se realizeaz un ir de verificri i evaluri asupra programelor, bugetelor, planurilor i
prognozelor.
104. Care este natura organizrii dac se concretizeaz n stabilirea structurii
organizatorice, sistemului informaional, delegarea autoritii i descentralizarea activitilor
ntreprinderii?
a) organizare procesual;
b) organizare structural;
c) organizare geografic;
d) organizare pe produs;
e) organizare de ansamblu.
105. Care dintre opiunile de rspuns se constituie n schema de reducere a tensiunii?
a) necesiti nesatisfcute, comportament de satisfacere a necesitilor, tensiune, motivaie,
reducerea tensiunii;
b) necesiti nesatisfcute, tensiune, comportamente de satisfacere a necesitilor, motivaie,
reducerea tensiunii;
c) necesiti nesatisfcute, motivaie, tensiune, comportament de satisfacere a necesitilor,
reducerea tensiunii;
d) necesiti nesatisfcute, tensiune, reducerea tensiunii, motivaie, comportament de
satisfacere a necesitilor;
e) necesiti nesatisfcute, tensiune, motivaie, comportament de satisfacere a necesitilor,
reducerea tensiunii.
228

106. Caracterul corectiv al funciei de control-evaluare const, ntre altele, n:

a) compararea rezultatelor cu abaterile stabilite iniial;
b) adaptarea operaiilor de control la specificul ntreprinderii;
c) iniierea msurilor pentru prentmpinarea deficienelor;
d) realizarea operaiilor de control cu regularitate;
e) integrarea abaterilor pozitive n procesul de execuie i de management.
107. Domnul Gore Slabu, eful seciei Motoare, a fost caracterizat de domnul Ion Ion,
Managerul de producie al ntreprinderii, astfel: Consider c eforturile dvs. de a ordona
sarcinile i activitile seciei au fost notabile i, de asemenea, apreciez modul cum ai
armonizat i sincronizat obiectivele coninute de programele de fabricaie ale atelierelor. n
care atribute ale procesului de management a excelat eful seciei Motoare?
a) previziune i organizare;
b) organizare i coordonare;
c) coordonare i antrenare;
d) antrenare i control-evaluare;
e) control-evaluare i previziune.
108. ,,Stabilirea obiectivelor de ndeplinit i a resurselor necesare este un element de
coninut al funciei de:
a) previziune;
b) organizare;
c) coordonare;
d) antrenare;
e) control-evaluare.
109. Organizarea este:
a) funcie a procesului de management i funciune a ntreprinderii;
b) activitate distinct i funciune a ntreprinderii;
c) compartiment subordonat directorului executiv i activitate distinct;
d) compartiment subordonat directorului executiv i funcie a procesului de management;
e) funcie a procesului de management i activitate distinct.
110.Definitoriu pentru procesele de management este:
a) aciunea unei pri a elementului uman (o minoritate) asupra celeilalte pri (majoritate);
b) sfera mai restrns de competene;
c) sfera mai larg de aciune;
d) sfera mai restrns de responsabiliti;
e) volumul mai mic de munc.
111.Coninutul unui proces tipic de management este dat de:
a) ansamblul funciilor (atributelor) procesului de management;
b) specificul proceselor de execuie;
c) gradul de realizare a obiectivelor;
d) eficiena proceselor de execuie;
e) metodele i tehnicile de management utilizate.
112. Rezultatul concret al unei prognoze este reprezentat de:
a) o strategie oferit ntreprinderii;
b) o soluie alternativ situaiei actuale, cu caracter imperativ;
c) iniierea unui program de cercetare;
229

d) o cunoatere aprofundat a concurenei;

e) extinderea activitii i pe plan internaional.
113.Instrumentele programrii sunt:
a) programele pe termen mediu i lung;
b) programele operative i bugetele;
c) bugetele ntreprinderii pe termen lung;
d) obiectivele generale ale ntreprinderii;
e) metodele moderne de management.
114.Funcia de coordonare cuprinde un ansamblu de activiti prin care se asigur:
a) armonizarea i sincronizarea aciunilor individuale i colective din cadrul ntreprinderii;
b) extrapolarea tendinelor prezente;
c) reconsiderarea factorilor care i motiveaz pe oameni;
d) mprirea raional a sarcinilor i responsabilitilor n cadrul aceluiai compartiment;
e) eliminarea cauzelor care au condus la performane sub standardele stabilite iniial.
115.Principalele modaliti de realizare a funciei de coordonare sunt:
a) planificarea i organizarea;
b) comunicarea i delegarea de autoritate;
c) controlul i analiza permanent a sarcinilor i operaiilor de lucru;
d) activitile intens formalizate;
e) restrngerea la minim a comunicaiilor orizontale i oblice..
116.Care dintre opiunile de rspuns se constituie n factori intriseci de motivare a
personalului?
a) relaiile interpersonale;
b) realizarea proprie;
c) stilul de supraveghere;
d) salariul;
e) condiiile de munc.
117.Relaiile formale (reglementate) sunt legturi:
a) care se manifest n cazul fenomenului de pasarel;
b) de informare;
c) prevzute n regulamente sau acte normative;
d) care apar spontan ntre compartimentele de munc;
e) care se manifest n cazul fenomenului de scurtcircuitare.
118.Autoritatea conductorului de compartiment de munc se exercit mediat asupra
subordonailor n cazul:
a) compartimentelor de stat-major;
b) compartimentelor ierarhice;
c) compartimentelor funcionale;
d) compartimentelor elementare;
e) compartimentelor de ansamblu.
119.ntr-una dintre pauze, ntre cinci studeni s-a produs o disput de opinii cu privire
la definirea competenei element al postului de munc. Opiniile individuale au fost:
a) constituie o caracteristic sintetic a postului de munc;
b) precizeaz obligaia ce revine titularului postului de munc pe linia ndeplinirii obiectivelor
individuale;
230

c) definete limitele n cadrul crora acioneaz titularul postului de munc;

d) reprezint un criteriu de evaluare a muncii personalului;
e) este un instrument de realizare a obiectivelor individuale.
Analizai cele cinci opiuni i alegei rspunsul corect.
120.n condiiile ntreprinderilor cu o structur ierarhic-funcional (mixt), gruparea
compartimentelor de munc n ierarhice i funcionale se realizeaz n raport de:
a) mrimea compartimentelor de munc;
b) natura activitilor coninute;
c) gradul de ncrcare a personalului cu funcii de conducere;
d) mijloacele materiale din dotare;
e) modul de ataare a compartimentelor de munc la funciile de conducere de nivel superior.
121.Linia de consultan este specific ntreprinderilor cu structur:
a) ierarhic, pentru a permite dezvoltarea funcional pe competene distincte;
b) funcional, cu scopul de a asigura unitatea de conducere la oricare nivel ierarhic;
c) mixt, pentru a facilita integrarea unor activiti eterogene ntr-un compartiment de munc;
d) mixt, i ndeplinete rolul de a furniza propuneri i sugestii necesare pregtirii deciziilor;
e) mixt, pentru ca fiecrei persoane s-i fie precizate cu claritate responsabilitile.
122.Structura de management a unui compartiment de munc de ansamblu este
urmtoarea:

Legend:
A, B, C manageri;
E1 E24 executani.
Folosind organigrama compartimentului de munc, precizai care este sfera de
autoritate a managerului A n funcie de saturarea cu sarcini (include ncrcarea cu sarcini).
a) 12,28 echivalent persoane de execuie;
b) 27,28 echivalent persoane de execuie;
c) 26,68 echivalent persoane de execuie;
d) 57 echivalent persoane de execuie;
e) 127 echivalent persoane de execuie.

231

123.Organigrama S.C. ELCO-S.A. este urmtoarea:

D ire c to r
e x e c u tiv

D ire c to r d e
p ro d u c ie

D ire c to r
c o m e rc ia l

Legend:
C1 C5 - compartimente funcionale;
A1, A2, A3 - ateliere de producie;
S1 - secie de producie.
Folosind organigrama, artai care este mrimea sferei de autoritate pentru directorul
executiv, directorul de producie i directorul comercial - chiar n aceast ordine ?
a) 3 - 1 - 2;
b) 5 - 4 - 2;
c) 3 - 3 - 2;
d) 5 - 3 - 2;
e) 3 - 4 - 2.
124.Competenele se refer la:
a) limitele n cadrul crora titularii posturilor de munc pot aciona;
b) cunotinele de care dispun salariaii;
c) caracteristicile specifice numai funciilor de conducere;
d) capacitatea persoanelor de a-i etala cunotinele;
e) capacitatea sau incapacitatea unor salariai de ,,a face fa sarcinilor de lucru.
125.Totalitatea posturilor de munc ce prezint aceleai caracteristici principale
alctuiesc:
a) o linie ierarhic;
b) o funcie;
c) un nivel ierarhic;
d) o filial;
e) un grup informal.
126.Sfera de autoritate reprezint:
a) gradul de ndeplinire a sarcinilor de ctre manager;
b) numrul de persoane sau de compartimente subordonate nemijlocit de ctre un manager;
c) cantitatea de munc pe care trebuie s o depun un manager;
d) numrul de sarcini incluse ntr-o fi de post;
e) limitele n care titularii de posturi de munc pot aciona pentru ndeplinirea obiectivelor
individuale.
127.Gradul sporit de delegare a autoritii este specific:
a) piramidelor ierarhice nalte;
b) piramidelor ierarhice aplatisate;
c) ambelor tipuri de piramide ierarhice;
d) relaiilor de autoritate funcional;
e) relaiilor informale.
232

128.Relaiile de cooperare se stabilesc ntre:

a) compartimentele de munc situate pe o linie ierarhic;
b) compartimentele de munc cu acelai profil;
c) numai ntre compartimentele de munc situate pe niveluri ierarhice diferite;
d) compartimentele de munc diferite ca profil, situate de regul la acelai nivel ierarhic;
e) ntre persoanele care compun un compartiment elementar.
129.Ordonarea compartimentelor i funciilor de conducere fa de vrful piramidei
ierarhice a ntreprinderii definete:
a) nivelul ierarhic;
b) piramida ierarhic;
c) linia ierarhic;
d) filiera ierarhic;
e) organigrama.
130.,,Linia de consultan sau de ,,staff este o:
a) relaie informal;
b) relaie special ca form particular a relaiilor funcionale;
c) prestaie a unui consultant extern;
d) propunere, sugestie, cu caracter permanent;
e) activitate auxiliar.
131.Linia de decizie (line) reprezint:
a) o cale ierarhic;
b) un traseu informaional;
c) calea cea mai scurt de ajungere a deciziei de la conductor la subordonat;
d) o grupare de compartimente funcionale n cadrul structurii ierarhice;
e) totalitatea compartimentelor ierarhice din cadrul structurii mixte.
132.Gruparea deciziilor n decizii tactice (programate), decizii strategice (neprogramate)
i decizii curente (semiprogramate) se realizeaz n funcie de:
a) fazele procesului de management;
b) frecvena cu care sunt luate;
c) orizontul de timp pentru care se adopt;
d) posibilitatea de prevedere;
e) numrul de persoane care particip la elaborarea i fundamentarea lor.
133. Domnul Krath Biro, Directorul economic al S.C. PROMOB-S.A., n reuniunea avut
cu subordonaii si, a fost de prere c decizia deja abordat a fost posibil deoarece am tiut
s nlturm improvizaia i rutina, dar i datorit ncadrrii n perioada optim de
operaionalizare. Analizai opinia directorului economic i recunoatei la care cerine de
raionalitate a deciziei s-a referit directorul economic:
a) fundamentarea tiinific i oportunitatea;
b) oportunitatea i coninutul complet;
c) claritatea, concizia i caracterul necontradictoriu;
d) mputernicirea i fundamentarea tiinific;
e) coninut complet.
134.Directorul general al S.C. ROMAN- S.A., n reuniunea cu ali patru manageri
specialiti recunoscui n domeniul lor de activitate aprecia: Decizia privind elaborarea
direciilor strategice de dezvoltare a societii ne-a adus satisfacii profesionale. n plus,

233

constat c am luat decizia prin consens. Analizai opiunile de rspuns i recunoatei

cerinele impuse de abordarea deciziilor n grup:
a) legitimitatea i calitatea deciziei;
b) calitatea deciziei i oportunitatea;
c) noutatea i oportunitatea deciziei;
d) capacitatea de informare i legitimitatea;
e) problema moralului i legitimitatea.
135.La nivelul managementului unei ntreprinderi, necesitatea unei decizii apare atunci
cnd:
a) au fost pregtite variantele de soluii;
b) s-a realizat o informare complet asupra factorilor care influeneaz decizia;
c) exist cel puin o motivaie din partea decidentului;
d) n subsistemul condus se identific o problem care ateapt o soluie;
e) a fost recunoscut cauza principal care determin problema de rezolvat.
136.Gruparea deciziilor n: decizii anticipate i decizii imprevizibile se efectueaz n
raport de:
a) frecvena cu care sunt luate;
b) fazele procesului de management;
c) orizontul de timp pentru care se adopt;
d) gradul de cunoatere a mediului ambiant;
e) posibilitatea de prevedere.
137.Relaia dintre decident i mediu reprezint:
a) un element al deciziei;
b) un element al structurii organizatorice;
c) gradul de pregtire al decidentului n domeniul managementului;
d) contactele decidentului cu mediul de afaceri i natura relaiilor existente;
e) compatibilitatea ntre deciziile ntreprinderii i modul de manifestare al concurenei.
138. Cerina ca o decizie s fie fundamentat tiinific se refer la:
a) adoptarea ei de ctre un colectiv de specialiti;
b) apelarea la consultani externi, specialiti n domeniul respectiv;
c) ncadrarea n perioada optim de elaborare i operaionalizare;
d) utilizarea unui instrumentar tiinific adecvat, n conformitate cu realitile din
ntreprindere;
e) necesitatea unei informri complete.
139. Cerina ca o decizie s fie mputernicit se refer la faptul c:
a) este adoptat de cel n ale crui sarcini este nscris n mod expres;
b) este nsoit de un act scris;
c) este rezultat n urma delegrii de autoritate;
d) urmeaz o anumit cale ierarhic;
e) este adoptat la nivelul managementului de vrf.
140. Compartimentul C D al S.C. ROMAN S.A. trebuie s decid asupra asimilrii n
fabricaie a unui nou produs. n acest sens, seful compartimentului C D va analiza trei
proiecte caracterizate prin cinci criterii de apreciere: C1 (Active imobilizate), C2 (Active
circulante), C3 (Costuri totale), C4 (Vnzri), C5 (Rata profitului) i consider urmtoarea
ierarhizare: C5, C4, C2, C1, C3.

234

eful compartimentului C D utilizeaz matricea de selecie i stabilete coeficienii

relativi de importan astfel:
a) kc1 = 0,27;
b) kc2 = 0,20;
c) kc3 = 0,33;
d) kc4 = 0,07;
e) kc5 = 0,13.
Analizai cele cinci opiuni i alegei rspunsul corect.
141. Compartimentul C&D al MOCHETA S.R.L. trebuie s decid asupra asimilrii n
fabricaie a unui nou produs. n acest sens, un grup decizional constituit din trei persoane (D1,
D2 i D3), va analiza trei proiecte caracterizate prin cinci criterii de apreciere. Decidenii, pe
baza matricei de selecie, au stabilit criteriilor de apreciere urmtoarele niveluri de
importan:
Decidentul
Criteriul de apreciere
C1 Active imobilizate
C2 active circulante
C3 Costuri totale
C4 - Vnzri
C5 Rata profitului

D1

D2

D3

2
3
1
4
5

1
5
2
4
3

2
3
1
4
5

n aceste condiii, ierarhizarea criteriilor de apreciere la nivelul grupului decizional este:

a) C1, C2, C3, C4, C5;
b) C2, C3, C5, C1, C4;
c) C3, C1, C4, C5, C2;
d) C5, C4, C2, C1, C3;
e) C5, C2, C4, C1, C3.
142. Dezvoltarea capacitii de producie a unei ntreprinderii este caracterizat prin
trei criterii de apreciere : C1 - nivelul produciei anuale (tone); C2 costul investiiei (mild. lei)
i C3 termenul de recuperare a investiiei (luni). Decizia de dezvoltare a capacitii de
producie se bazeaz pe analiza a trei proiecte (P1, P2 i P3), caracterizate prin urmtoarele
consecine economice i niveluri de importan ale criteriilor de apreciere:
Criteriul de apreciere
Proiect de dezv.
a capacitii de producie
P1
P2
P3
Nivelul de importan al criteriului
de apreciere

C1

C2

C3

9.500
11.000
10.500

125
120
110

18
16
20

Aplicnd metoda utilitii globale rezult c proiectul optim i ordinea de preferin a

proiectelor de dezvoltare a capacitii de producie sunt:
a) proiect optim P1 i ordinea de preferin P1, P2, P3;
b) proiect optim P2 i ordinea de preferin P2, P1, P3;
c) proiect optim P3 i ordinea de preferin P3, P1, P2;
d) proiect optim P3 i ordinea de preferin P3, P2, P1;
e) proiect optim P1 i ordinea de preferin P1, P3, P2.
235

143. O ntreprindere productoare de ambalaje din carton cerceteaz posibilitatea de a

investi n noi instalaii complexe. n acest caz, abordarea decizional se refer la analiza
disponibilitii instalaiilor complexe I1, I2 i I3. Disponibilitatea este estimat probabilistic
prin dou stri ale condiiilor obiective: S1 fiabilitatea cu o probabilitate de 70% i S2
mentenabilitatea cu o probabilitate de 30%. Fiabilitatea este caracterizat prin dou criterii:
C1 media timpului de bun funcionare i C2 rata cderilor. Mentenabilitatea este
caracterizat prin trei criterii: C3 accesibilitatea, C4 asigurarea pieselor de schimb i C5
activitatea de service. Manifestarea disponibilitii este redat prin consecinele economice
din urmtoarea matrice:
Strile condiiilor obiective i
probabilit. de apariie
Tipul instalaiilor complexe
I1
I2
I3

S1
p1 = 70%
C1
C2

S2
p2 = 30%
C3 C4
C5

2600
2450
2550

85
80
90

12
10
15

95
95
90

10
9
8

Aplicnd metoda speranei matematice, rezult c varianta optim de investiie i

ordinea de preferin a variantelor decizionale sunt:
a) varianta optim I1 i ordinea de preferin I1, I2, I3;
b) varianta optim I2 i ordinea de preferin I2, I1, I3;
c) varianta optim I3 i ordinea de preferin I3, I1, I2;
d) varianta optim I1 i ordinea de preferin I1, I3, I2;
e) varianta optim I2 i ordinea de preferin I2, I3, I1.
144. O ntreprindere productoare de ambalaje din carton cerceteaz posibilitatea de a
investi n noi instalaii complexe. n acest caz, abordarea decizional se refer la analiza
disponibilitii instalaiilor complexe I1, I2 i I3. Disponibilitatea este estimat probabilistic
prin dou stri ale condiiilor obiective: S1 fiabilitatea cu o probabilitate de 70% i S2
mentenabilitatea cu o probabilitate de 30%. Fiabilitatea este caracterizat printr-un criteriu:
C1 media timpului de bun funcionare i mentenabilitatea este caracterizat prin dou
criterii: C2 accesibilitatea i C3 activitatea de service. Manifestarea disponibilitii este
redat prin consecinele economice din urmtoarea matrice:
Strile condiiilor obiective i
probabilitile de apariie
Tipul instalaiilor complexe
I1
I2
I3

S1
p1 = 70%
C1
2400
2800
2550

S2
p2 = 30%
C2
C3
85
80
90

10
9
8

Folosind metoda speranei matematice rezult c varianta optim de investiie i ordinea

de preferin a variantelor decizionale sunt:
a) varianta optim I1 i ordinea de preferin I1, I2, I3;
b) varianta optim I2 i ordinea de preferin I2, I1, I3;
c) varianta optim I3 i ordinea de preferin I3, I1, I2;
d) varianta optim I1 i ordinea de preferin I1, I3, I2;
e) varianta optim I2 i ordinea de preferin I2, I3, I1.

236

145. Departamentul de vnzri al unei ntreprinderi analizeaz cererea de produse i

elaboreaz patru strategii de vnzare (V1 V4), n strns dependen de trei stri ale
condiiilor obiective (S1, S2 i S3). Vnzrile anuale (mii tone), estimate a se realiza n cadrul
fiecrei strategii sunt:
Strategia de vnzare
V1
V2
V3
V4
Starea
condiiilor obiective
S1
12
3
12,5
9,5
S2
13
11
12
11
S3
10
12
11
10,5
Aplicnd regula optimalitii i apreciind optimismul decidentului cu un coeficient egal
cu 0,65, ierarhizarea strategiilor de vnzare este:
a) V1, V2, V3, V4;
b) V2, V1, V3, V4;
c) V3, V1, V4, V2;
d) V4, V1, V2, V3;
e) V1, V4, V3, V2.
146. O ntreprindere productoare de ambalaje din carton cerceteaz posibilitatea de a
investi n noi instalaii complexe. n acest caz, abordarea decizional se refer la analiza
siguranei n funcionare a instalaiilor complexe I1, I2 i I3. Apariia avariilor la cele trei
instalaii, estimat probabilistic prin trei stri ale condiiilor obiective, este dependent de
media timpului de funcionare continu. Strile condiiilor obiective sunt estimate cu
probabilitile: p1 =25%, p2=35% i p3=40%. Manifestarea avariilor, dup un numr de ore
de funcionare continu, este redat prin consecinele economice din urmtoarea matrice:
Strile condiiilor obiective i
probabilitile de apariie
Tipul instalaiilor complexe
I1
I2
I3

S1
p1 = 25%

S2
p2 = 35%

S3
p3 = 40%

2000
2100
2600

2400
2200
2500

2600
2450
2550

Folosind metoda speranei matematice rezult c varianta optim i ordinea de

preferin a variantelor decizionale sunt:
a) varianta optim I1 i ordinea de preferin I1, I2, I3;
b) varianta optim I1 i ordinea de preferin I1, I3, I2;
c) varianta optim I2 i ordinea de preferin I2, I1, I3;
d) varianta optim I2 i ordinea de preferin I2, I3, I1;
e) varianta optim I3 i ordinea de preferin I3, I1, I2.
147. Departamentul de vnzri al unei ntreprinderi folosete, pentru adoptarea deciziei
optime de vnzare, regulile: pesimist, optimist i a proporionalitii. Pentru vnzarea
produselor, ntreprinderea a elaborat patru strategii considernd trei stri ale condiiilor
obiective. Vnzrile anuale (tone), estimate a se realiza n cadrul fiecrei strategii, sunt:
Strategie de vnzare
V1
Starea
237

V2

V3

V4

condiiilor obiective
S1
S2
S3

9 500
11 000
10 500

12 500
12 000
11 000

12 000
10 000
13 000

9 000
11 000
12 000

Efectund calculele conform celor trei reguli, precizai care afirmaie este corect:
a) prin aplicarea celor trei reguli decizia este identic;
b) prin aplicarea celor trei reguli deciziile vor corespunde unor strategii de vnzare complet
diferite;
c) varianta decizional optim este aceeai n cazul regulilor pesimist i optimist;
d) varianta decizional optim este aceeai n cazul regulilor optimist i proporionalitii;
e) varianta decizional optim este aceeai n cazul regulilor pesimist i proporionalitii.
148. O ntreprindere productoare de cherestea cerceteaz posibilitatea de dezvoltare a
capacitii de producie prin retehnologizare. n acest sens, analizeaz patru proiecte de
cercetare (P1, P2, P3 i P4). Condiiile de desfurare a cercetrii sunt: favorabile (F), medii
(M) i nefavorabile (N). Nivelul previzionat al produciei anuale (m3), n cazul strilor
condiiilor obiective este:
Proiectul de
cercetare
Starea
condiiilor obiective
F
M
N

P1

P2

P3

P4

9 500
11 000
10 500

12 500
12 000
11 500

12 000
13 000
10 000

9 000
11 000
12 000

Aplicnd regula minimizrii regretelor, ierarhizarea proiectelor de cercetare este:

a) P1, P2, P3, P4;
b) P2, P3, P1, P4;
c) P3, P4, P2, P1;
d) P4, P1, P3, P2;
e) P1, P3, P4, P2.
149. Compartimentul C & D al S.C. ROMAN-S.A., trebuie s decid asupra asimilrii
n fabricaie a unui nou produs. n acest sens, vor fi analizate trei proiecte caracterizate prin
urmtoarele date:
Criterii de
apreciere
Denumirea
proiectului
P1
P2
P3
Coeficienii relativi de
importan ai criteriilor de apreciere

Investiii
(mild. lei)

Rata
profitului
(%)

200
220
210

20
30
28

Costul unei
defeciuni
majore
(mild. lei)
5
8,7
9

0,50

0,33

0,17

Aplicnd metoda utilitii globale rezult c proiectul optim i ordinea de preferin a

proiectelor de asimilare sunt:
238

a)
b)
c)
d)
e)

proiect optim P1 i ordinea de preferin P1, P2, P3;

proiect optim P2 i ordinea de preferin P2, P1, P3;
proiect optim P3 i ordinea de preferin P3, P1, P2;
proiect optim P2 i ordinea de preferin P2, P3, P1;
proiect optim P1 i ordinea de preferin P1, P3, P2.

150. O societate comercial apreciaz, n urma studiului de pia, c dac ar asimila n

fabricaie unul din produsele P1, P2, P3, P4 sau P5 ar putea vinde ntr-un an oricare produs n
cantitile 100, 200 i 300 buci. Profitul anual (miliarde lei) este cel din tabel:
Planul vnzrilor
(buc.)

100

200

300

15
20
35
40
25

60
50
45
55
70

120
170
114
100
90

Produsul
P1
P2
P3
P4
P5

Conducndu-se dup regula Bayes-Laplace, conducerea societii a stabilit c varianta

optim este s asimileze n fabricaie:
a) produsul P1;
b) produsul P2;
c) produsul P3;
d) produsul P4;
e) produsul P5.

239

CAPITOLUL IV
NTREPRINDEREA I RELAIILE SALE CU MEDIUL
ECONOMIC I SOCIAL
151. n realizarea scopurilor sale, ntreprinderea ndeplinete mai multe funcii, ntre care:
a) formarea i dezvoltarea personalului;
b) recrutarea personalului conform cerinelor produciei;
c) repartiia veniturilor ntre partenerii implicai;
d) economisirea banilor pentru realizarea de investiii;
e) modernizarea mainilor i a utilajelor sale.
152.Valoarea adugat se repartizeaz urmtoarelor pri implicate astfel :
a) personalului ntreprinderii, care primete salarii i uneori o parte din profit;
b) furnizorilor de servicii, care primesc contravaloarea acestora;
c) furnizorilor de utilaje, crora li se achit contravaloarea acestora;
d) bncilor, n situaia n care li se returneaz creditele angajate;
e) statului, care primete contravaloarea energiei furnizate.
153. Repartizarea veniturilor ntreprinderii depinde de mai muli factori interni i externi.
Factori interni care influeneaz structura repartiiei sunt:
a) reglementri legale n domeniul impozitelor;
b) situaia existent pe piaa forei de munc;
c) productivitatea de ansamblu a economiei;
d) creterea economiei n ansamblul su;
e) politica social a ntreprinderii.
154. Valoarea adugat obinut de ntreprindere se poate distribui:
a) furnizorilor, care primesc contravaloarea serviciilor;
b) clienilor, care cumpr produsele sale;
c) statului, sub form de impozite, contribuii i taxe;
d) altor ntreprinderi, care i sunt subfurnizori;
e) altor ntreprinderi, crora le mprumut bani i de la care primete dobnzi.
155. Dintre factorii externi care influeneaz procesul de redistribuire a veniturilor
ntreprinderii se pot meniona urmtorii:
a) ponderea capitalului i a forei de munc n ntreprindere;
b) cuantumul datoriilor sale;
c) politica social a ntreprinderii;
d) productivitatea de ansamblu a economiei;
e) politica de finanare (autofinanare).
156. n anul 2015, SC MobilArt S.A., care produce i vinde mobilier hotelier, a nregistrat n
contabilitate urmtoarele operaiuni: 2,5 mil lei - amortizare echipamente; 6 mil. lei furnizorii de materiale; 1 mil. lei - combustibil, ap, energie; 3 mil. lei - salarii i alte cheltuieli
sociale, 0,5 mil. lei taxe diverse; 0,25 mil. lei - cotizaii; 0,25 mil. lei dobnzi pltite; 0,1 mil.lei
dobnzi ncasate i 0,75 mil. lei dividend acordate acionarilor. n acelai an societatea a
obinut venituri totale de 15 mil lei. S se determine valoarea adugat net i valoarea
adugat brut a ntreprinderii.
a) 5,5 mil. lei; 7,5 mil.lei;
b) 6,5 mil. lei; 9 mil. lei;
c) 5,5 mil. lei; 8 mil. lei;
240

d) 4,5 mil. lei, 7 mil.lei;

e) 3,5 mil. lei, 2,5 mil. lei.
157. Formalitile de natur fiscal necesare nfiinrii ntreprinderii se refer la:
a) condiiile asocierii persoanelor implicate n crearea ntreprinderii;
b) aportul financiar al acionarilor;
c) stabilirea bazei de impozitare;
d) nmatricularea la Registrul Comerului;
e) realizarea studiului fiscal.
158. Diminuarea riscurilor prin diversificarea activitilor unei ntreprinderi este logica
specific:
a) creterii orizontale;
b) creterii verticale n amonte;
c) creterii verticale n aval;
d) creterii conglomerat;
e) francizrii.
159. Subfurnitura reprezint:
a) un contract ndelungat prin care un concedent se angajeaz s aprovizioneze concesionarul
su cu produse ce poart marca sa i s i acorde asisten tehnic;
b) o modalitate specific de externalizare care red situaia realizrii n exterior a unei pri a
activitii ntreprinderii;
c) contract care unete pe o perioad mai mare de timp dou ntreprinderi private, una franizor
i alta franizat;
d) un tip de ntreprindere n nume colectiv;
e) o form de asociere ntre un concesionar i un donator de ordine.
160. n cazul n care un subfurnizor are dotarea i competenele care l fac obligatoriu
implicat n colaborarea cu donatorul de ordine, este vorba despre:
a) franiza de producie;
b) franiza de capacitate;
c) franciz de specialitate;
d) subfurnitura n cascad;
e) subfurnitura de specialitate.
161. Care din urmtoarele elemente sunt luate n considerare de metoda calculului direct la
determinarea necesarului pentru realizarea planului?
a) volumul valoric al produsului prevzut a fi fabricat;
b) cantitatea de produs realizat n anul precedent;
c) nomenclatorul produselor la care se folosete materia prim;
d) norma de consum a materiei prime;
e) resursele interne ale ntreprinderii.
162.
a)
b)
c)
d)
e)

Stocul de siguran pentru materiale se constituie atunci cnd:

intervalul ntre dou aprovizionri succesive este foarte mare;
materia prim trebuie condiionat nainte de procesare;
apar anomalii n ritmicitatea aprovizionrilor;
transportul materialelor de la depozitele proprii ctre spaiile de producie dureaz mult;
transportul intern dureaz mult.

241

163. Pentru realizarea produsului X, o ntreprindere utilizeaz, printre altele, urmtoarele

consumuri de materiale: tabl zincat din oel de 2 mm 1,5 mp/buc, eav din oel
40x2mm 3 ml/buc i pal melaminat 10x80cm 6 plci/buc. n planul pe anul 2016, se prevede
realizarea a 4000 de buci din produsul X. Cantitile aflate la nceputul anului n stoc au
fost: tabl zincat din oel de 2 mm 225 mp, eav oel 40x2mm 400 ml i pal melaminat
10x80cm 630 plci. La finele anului, ntreprinderea i propune dublarea acestor stocuri. n
aceste condiii, necesarul de aprovizionat pentru cele trei materiale (n ordinea de mai sus) va
fi:
a) 6.450 mp, 12.800 ml, 25.260 plci;
b) 12.000 mp, 24.000 ml, 48.000 plci;
c) 6.000 mp, 12.000 ml, 24.000 plci;
d) 6.225 mp, 12.400 ml, 24.630 plci;
e) 450 mp, 800 ml, 1.260 plci.
164. n formula de calcul a necesarului de aprovizionat ntr-o perioad Na = Npl + Sf - Si, Npl
reprezint:
a) necesarul pentru realizarea plilor;
b) necesarul de material pentru realizarea activitii planificate;
c) necesarul pentru formarea stocurilor de materiale la sfritul perioadei de gestiune;
d) nomenclatorul produselor la care se folosete materia prim, materialul, etc;
e) nivelul efectiv al stocului, stabilit pe baza inventarierii.
165. ntreprinderea Popeci S.A i-a planificat aprovizionarea, n anul 2016, a 10 piese din oel
forjat, dup urmtorul program: 3 n 15 ianuarie, 3 n 15 martie i 4 n 15 iunie. Prelucrarea
acestor piese nu poate ncepe mai devreme de 4 luni de zile, perioad care presupune
realizarea mbtrnirii naturale din punct de vedere tehnologic (operaia de detensionare). Ce
tipuri de stoc vor reprezenta cele 10 piese la data de 16 iunie 2016?
a) 6 stoc curent; 4 stoc condiionare;
b) 3 stoc curent; 7 stoc condiionare;
c) 3 stoc condiionare; 3 stoc curent; 4 stoc siguran;
d) 3 stoc curent; 3 stoc alert; 4 stoc condiionare;
e) 4 stoc curent; 7 stoc siguran.
166. Definirea profilului candidatului ofer informaii i devine baz pentru:
a) remunerarea personalului;
b) carier;
c) selecie i angajare;
d) motivarea personalului;
e) mbuntirea condiiilor de munc.
167. Recrutarea extern are ca avantaj:
a) permite realizarea politicii de promovare a ntreprinderii;
b) evit cosanguinitatea;
c) crete motivaia angajailor;
d) mbuntete imaginea ntreprinderii pe piaa forei de munc;
e) permite o salarizare mai puin costisitoare.
168. Remunerarea n regie se caracterizeaz prin:
a) este corelat cu randamentul individual;
b) este specific salariailor care lucreaz efectiv n producia de unicate;
c) se bazeaz pe existena unei norme;
242

d) este specific personalului administrativ;

e) presupune remunerarea fiecrui muncitor n funcie de randamentul echipei din care face
parte.
169.
a)
b)
c)
d)
e)

Politica de penetrare selectiv sau de luare a caimacului pieei este specific:

fazei de studiu;
fazei de lansare;
fazei de cretere;
fazei de maturitate;
fazei de declin.

170.
a)
b)
c)
d)
e)

Asimilarea n fabricaie dup licene strine prezint urmtoarele avantaje:

se reduce durata ciclului de asimilare;
pot fi puse n fabricaie produse aflate n faza de cretere a ciclului de via;
produsele asimilate sunt cu totul noi, originale;
constituie un import de inteligen mai puin costisitor pentru firm;
produsele nu sunt aprate prin brevete i, deci, pot fi copiate ntocmai.

171.
a)
b)
c)

Asimilarea n fabricaie pe baza modelelor de referin presupune:

o intens activitate de creativitate realizat ntr-un cadru organizatoric corespunztor;
o perioad de exclusivitate pe pia;
introducerea n fabricaie a unor produse considerate ca fiind cele mai bune realizri pe plan
mondial;
d) documentarea pe baza studierii unor produse fabricate n strintate i care se afl deja pe
pia;
e) conceperea unor produse cu aceleai caracteristici tehnice n raport cu cele existente pe pia.

172.
a)
b)
c)
d)
e)

n aprecierea eficienei asimilrii n fabricaie a produselor noi, rata eficienei

economice exprim un raport ntre:
masa anual a profitului i costurile totale de producie;
masa anual a profitului i cifra de afaceri;
masa anual a profitului i valoarea activelor folosite n executarea produsului;
efectul economic anual i efortul investiional;
cifra de afaceri i volumul cheltuielilor pentru cercetare.

173. O societate comercial va introduce n fabricaie n anul urmtor un nou produs. Costul
variabil unitar va atinge nivelul de 40 lei/buc. Costurile fixe specifice structurii unde se
realizeaz produsul vor fi de 155.750 lei anual. Preul de vnzare acceptat de pia va fi de 75
lei/buc. Care vor fi pragul critic i cantitatea ce trebuie produs pentru ca ntreprinderea s
ating un nivel al rentabilitii de 15% fa de costurile totale ale produsului?
a) qcr = 44530 buc.; 61770 buc.;
b) qcr = 44500 buc.; 61799 buc.;
c) qcr = 6.304 buc.; 77815 buc.;
d) qcr = 4450 buc.; 6177 buc.;
e) qcr = 4453 buc.; 6166 buc.
174.
a)
b)
c)
d)
e)

Termenul de pia, n sens restrns, este folosit pentru a exprima:

ansamblul publicului susceptibil de a exercita o influen asupra vnzrilor unui produs;
activitile unei organizaii n rndul clienilor;
mrimea, structura i tendinele evoluiei vnzrilor unui produs sau serviciu;
aria de acoperire cu sfera de bunuri, de ctre o firm;
volumul vnzrilor ctre un segment de cumprtori.
243

175.

d)
e)

n accepiune mai larg termenul de pia desemneaz:

evoluia general a vnzrilor unui serviciu sau produs;
volumul vnzrilor exprimat n uniti fizice, convenionale sau monetare;
ansamblul publicului susceptibil de a exercita o influen asupra vnzrilor unui produs sau,
mai general, asupra activitilor unei organizaii, public compus din indivizi, ntreprinderi
sau instituii;
consumatorii, respectiv utilizatorii unui produs sau serviciu;
piaa generic.

a)
b)
c)
d)
e)

Considernd produsul principal pneurile, ce fel de pia constituie automobilele:

pia nvecinat;
pia suport;
pia generic;
pia principal;
pia global.

a)
b)
c)

176.

177.

Proiectul de studiu de pia este un document care trebuie s cuprind:

a) piaa care trebuie investigat sub aspect cantitativ i calitativ pentru a obinere informaii la
un cost minim;
b) datele cu privire la consumatori si concurenti;
c) personalul care va efectua studiul;
d) bugetul alocat i programarea n timp a studiului;
e) ierarhia nevoilor pe care firma i le propune s le satisfac cu produse.

178.

Informaiile din sursele primare:

aparin tuturor celor interesai de o problem de pia;
presupun costuri mai mici fa de celelalte surse;
se obin direct de la cei care intervin pe pia;
sunt preferate cu prioritate celorlalte informaii, datorit exactitii lor i uurinei de
procurare;
nu rspund cu precizie problemei ridicate.

a)
b)
c)
d)
e)
179.
a)
b)
c)
d)
e)
180.
a)
b)
c)
d)
e)
181.

Metodele nonprobabilistice de eantionare se disting prin urmtoarele:

sunt mai costisitoare dar mai uor de aplicat;
au o arie de aplicare din ce n ce mai extins;
grad ridicat de libertate pentru anchetatori n a alege persoanele de intervievat;
nu ofer rezultate satisfctoare n raport cu metodele probabilistice;
nu exist reguli precise n constituirea eantionului datorit caracterului nealeator al
prelevrii eantionului.
Studiile calitative prezint urmtoarele caracteristici:
se efectueaz adesea pentru a aprofunda rezultatele unei anchete prin sondaj;
ajut la elaborarea chestionarelor;
exclud studiile cantitative;
succed, n general, studiile cantitative deoarece sunt complementare;
acord atenie mrimii eantionului.

Care dintre metodele de eantionare enumerate mai jos nu ofer fiecrui element al
bazei de sondaj anse egale pentru a fi investigat:
a) metoda sondajului n ciorchine;
b) metoda cotelor;
c) metoda sondajului n trepte;
d) metoda itinerariilor;
244

e) metoda extragerii sistematice.

182.

Care din strategiile de segmentare a pieei cost mai scump dar permite mai buna
acoperire a pieei:
a) strategia nedifereniat;
b) strategia difereniat;
c) strategia axat pe un singur segment;
d) strategia axat pe un numr restrns de segmente;
e) strategia concentrat.

183.

Care din urmtoarele strategii de segmentare a pieei permite realizarea celor mai
mari economii la costuri:
a) strategia difereniat;
b) strategia nedifereniat;
c) strategia concentrat pe un singur segment;
d) strategia concentrrii pe un numr restrns de segmente;
e) nu exist deosebiri, n aceast privin de la o strategia la alta.

184.

n legtur cu marca de produs se pot face urmtoarele afirmaii:

a) reprezint o component a produsului;
b) reprezint un nume, un simbol, un semn sau un desen ori o combinaie a acestora;
c) reprezint un rezultat al poziionrii produsului;
d) servete la diferenierea consumatorilor;
e) reprezint un element al inovrii de produs.

185.

Strategia de marc de produs aleas adesea de ctre distribuitori prin care sunt
atenuate att efectele de sinergie pozitive ct i cele negative se refer la:
a) aceeai marc pentru toate produsele;
b) singur marc pentru ntreaga linie de produse;
c) marc generic cu un complement pe produs;
d) marc pentru ntreaga linie cu un complement pe produs;
e) marc pentru fiecare produs.

186.
a)
b)
c)
d)
e)

Marca de produs trebuie s fie:

alctuit din cuvinte scurte, cu minimum de silabe pentru a facilita pronunia i memorarea;
aceeai pentru toate produsele firmei;
inconfundabil cu sigla sau denumirea firmei;
aceeasi cu cea a produselor identice ale concurentilor ;
un nume propriu, cu rezonan, de preferin (Renault, Ford, Pierre Cardin, etc.).

187.

Nivelul preurilor pe care le practic o anumit ntreprindere poate fi stabilit innd

seama de:
a) costuri, inflaie, cerere;
b) ofert, cerere, concuren;
c) costuri, ofert, inflaie;
d) costuri, concuren, cerere;
e) cerere, ofert, inflaie.

188.

Opiunea pentru politica de pre de luare a caimacului este justificat n urmtoarele

cazuri:
a) atunci cnd vnzrile sunt mai puin sensibile la pre n faza de lansare;
b) cnd se tie c produsul va fi ameninat de o vie concuren nc de la lansarea pe pia;
245

c) cand piata este in crestere;

d) cnd se pot realiza economii la costurile unitare prin lansarea unor cantiti mari;
e) cnd se dorete o rentabilizare rapid a ntreprinderii.
189.
a)
b)
c)
d)
e)

Inconvenientele politicii de pre care se refer la penetrarea rapid a pieei constau n :

frnarea evoluiei vnzrilor;
incitarea concurenilor de a se instala pe pia;
sperana obinerii unor marje substaniale;
dificultatea de a fi aplicata;
presupune existena unui volum mare de stocuri.

a)
b)
c)
d)
e)

Preul psihologic optim sau de acceptabilitate indic:

preul care conduce ntotdeauna la profitul cel mai mare;
preul corespunztor celei mai nalte caliti a produsului;
scorul inteniilor de cumprare;
preul corespunztor strilor psihologice ale cumprtorilor;
cea mai mare abatere ntre curba preurilor minime i cea a preurilor maxime.

190.

191.

Cauzele externe care motiveaz decizia de reducere a preurilor se refer la

urmtoarele:
a) reducerea preului unui produs de ctre un concurent redutabil cnd acesta urmrete
lichidarea stocului;
b) reducerea preului unui produs de ctre concureni cu ocazia promotiilor;
c) lipsa de omogenitate a produselor;
d) rivalitatea dintre angrositi i detailiti;
e) intenia de nlturare a concurenilor de pe pia.

192.
a)
b)
c)
d)
e)
193.
a)
b)
c)
d)
e)
194.

Dintre motivele care pot explica o cretere a preurilor enumerm:

modificarea costurilor n urma introducerii de noi tehnologii;
decizia de ameliorare a productivitatii;
iniierea unor aciuni promoionale costisitoare;
dorina de a sublinia calitatea deosebit a produselor noi;
voina de modificare a imaginii produsului.
Metodele de selecie a circuitelor de distribuie nu se refer la:
compararea costurilor i a nivelelor de vnzare;
compararea indicilor de randament;
calculul marjelor practicate de distribuitori;
modelul de compensare;
calculul raportului dintre profitul obinut (diferen ntre cifra de afaceri i costul de
distribuie) i costul de distribuie.

n care din urmtoarele posibiliti de distribuie ale fabricantului angrosistul este, n

general, absent, deoarece fabricantul i concentreaz toate eforturile asupra
detailismului:
a) n cazul distribuiei exclusive;
b) n cazul distribuiei intensive;
c) n cazul distribuiei difereniate;
d) n cazul distribuiei selective;
e) n cazul distribuiei concentrice.

246

195.

Modelul implicrii minimale folosit n cadrul mecanismului de aciune al publicitii

presupune o succesiune de etape dup cum urmeaz:
a) mesaj-cunoatere-aciune-comportament;
b) mesaj-comportament-atitudine-cunoatere;
c) cunoatere-mesaj-comportament-aciune;
d) mesaj-cunoatere-comportament-atitudine;
e) cunoatere-aciune-comportament-mesaj.

196.

Care din urmtoarele modaliti nu trebuie s fac parte din rndul celor de stabilire a
bugetelor de publicitate:
a) fixarea bugetului de publicitate n funcie de disponibilitile pe termen scurt ale
ntreprinderii;
b) stabilirea bugetului pe baza numrului nonconsumatorilor absolui ai unui produs;
c) fixarea bugetului prin stabilirea unui procent din vnzrile previzionate;
d) stabilirea bugetului pe baza analizei obiectivelor specifice acestei activitati;
e) stabilirea bugetului n funcie de estimarea cheltuielilor publicitare ale concurenei.

197. S se stabileasc numrul de vnztori cunoscnd urmtoarele:

- piaa este alctuit din 500 detailiti; 150 de angrositi i 50 clieni direci;
- detailitii trebuie s fie vizitai de 24 de ori pe an, angrositii de 12 ori, iar clienii direci
de 4 ori;
- un reprezentant efectueaz 500 de vizite pe an.
a) numrul de vnztori este de 29;
b) numrul de vnztori este 27;
c) numrul de vnztori este 26;
d) numrul de vnztori este de 36;
e) numrul de vnztori este 28.
198.

Dac eroarea acceptat este de 4%, coeficientul ce corespunde probabilitii cu care se

garanteaz rezultatele este 2, iar proporia populaiei ce posed caracteristica investigat
este necunoscut numrul persoanelor ce trebuie investigate este:
a) 1300;
b) 2400;
c) 625;
d) 500;
e) 950.

199.

O societate productoare are de optat ntre dou variante de distribuie. Utilizarea

primului canal va face ca nivelul vnzrilor s fie de 10 mil. lei. Costurile de distribuie se
situeaz la 1 mil. lei. Distribuirea pe cel de-al doilea canal va angaja costuri de 850 mii lei.
Care va trebui s fie volumul minim al vnzrilor pe cel de al doilea canal pentru ca
indicele de randament asociat s fie cel puin la nivelul indicelui aferent primei variante?
a) 9 mil.;
b) 11 mil.;
c) 7,5 mil.;
d) 8 mil.;
e) 8,5 mil.

200.

Compartimentul de marketing al unei societi i propune s determine partea de

publicitate. Cifra de afaceri este 5 mil. lei iar bugetul de publicitate 250 mii lei. Firma
lider deine 40% din cifra de afaceri a ramurii, iar vnzrile anuale ating 25 mil. lei.
Cheltuielile cu publicitatea ale firmei lider reprezint 4% din cifra de afaceri, i totodat
247

50% din publicitatea total la nivel de ramur. Care va fi partea de publicitate a

societii?
a) 10%;
b) 12,5%;
c) 15%;
d) 20%;
e) 25%.

248

CAPITOLUL V
FINANE PUBLICE
201.
a.
b.
c.
d.
e.

n categoria resurselor financiare publice nu se includ:

resursele bugetului de stat;
resursele populaiei;
resursele bugetelor locale;
resursele bugetului trezoreriei statului;
resursele bugetelor instituiilor publice.

202.

Care sunt resursele financiare publice care dein cea mai mare pondere n totalul
resurselor?
veniturile nefiscale;
mprumuturile interne;
mprumuturile externe;
impozitele;
resursele instituiilor publice.

a.
b.
c.
d.
e.

203. Care dintre urmtorii factori nu influeneaz creterea nivelului resurselor financiare
publice?
a. factorii economici;
b. factorii sociali;
c. factorii demografici;
d. factorii monetari;
e. factorii psihologici.
204.
a.
b.
c.
d.
e.

Din punct de vedere al coninutului economic, nu reprezint categotrie de resurse:

prelevri obligatorii;
resurse de trezorerie;
resurse curente;
resurse mobilizate prin intermediul mprumuturilor;
resurse obinute pe calea emisiunii monetare.

205.
a.
b.
c.
d.
e.

Resursele de trezorerie sunt constituite din:

impozite i taxe de la agenii economici;
impozite i taxe de la populaie;
mprumuturi pe termen scurt;
mprumuturi pe termen lung;
mprumuturi pe termen mediu.

206.
a.
b.
c.
d.
e.

n categoria resurselor curente se includ:

veniturile fiscale i nefiscale;
emisiunea de bani de hrtie;
veniturile din emisiunea monetar;
mprumuturile interne;
mprumuturile externe.

207.
a.
b.
c.
d.

n categoria resurselor financiare interne nu se includ:

mprumuturile de stat interne;
impozite i taxe;
donaii interne;
ajutoare externe;
249

e. veniturile de la ntreprinderile i proprietile de stat.

208.
a.
b.
c.
d.
e.

Precizai care sunt veniturile care intr n categoria veniturilor nefiscale?

impozitele pe venit;
chiriile ncasate de instituiile publice;
accizele;
taxa pe valoarea adugat;
impozitul pe profit.

209.
a.
b.
c.

Taxa:
este o prelevare impus prin fora de constrngere a statului;
nu necesit existena unei contraprestaii directe i imediate din partea statului;
reprezint suma de bani pltit de o persoan fizic sau juridic pentru un serviciu prestat
pltitorului de ctre stat;
este o prelevare impus tuturor persoanelor fizice sau juridice realizatoare de venituri;
are caracter obligatoriu pentru toi salariaii.

d.
e.
210.
a.
b.
c.
d.
e.
211.
a.
b.
c.
d.
e.
212.
a.
b.
c.
d.
e.

Impozitele ndeplinesc un rol care se manifest pe urmtoarele planuri:

financiar i economic;
industrial i comercial;
demografic i umanitar;
educaional i al ocuprii forei de munc;
ecologic i de dezvoltare durabil.
Care dintre urmtorii factori sunt considerai factori externi sistemului de impunere
de care trebuie s se in seama n fundamentarea nivelului fiscalitii:
progresivitatea cotelor de impunere;
modul de determinare a materiei impozabile;
nivelul fiscalitii n alte ri;
prioritile Fondului Monetar Internaional i al Organizaiei Economice pentru Cooperare si
Dezvoltare ;
coreciile operate asupra cuantumului impozitului.
Printre elementele impozitului nu se numr:
pltitorul;
suportatorul;
asieta;
obiectul impunerii;
ncasatorul.

213. Dup frecvena cu care se ncaseaz la bugetul statului, impozitele pot fi:
a. impozite financiare;
b. impozite pe venit;
c. impozite pe avere;
d. impozite permanente;
e. impozite pe circulaia averii.
214. Impozitele reale:
a. sunt formate din impozitele pe venit i impozitele pe avere;
b. se stabilesc n legtur cu anumite obiecte materiale (de ex., pmntul, cldirile, fabricile
etc.);
c. sunt considerate a fi impozite subiective;
250

d. in cont de situaia personal a contribuabilului;

e. n zilele noastre au disprut n totalitate.
215.
a.
b.
c.
d.
e.

Egalitatea n faa impozitului presupune:

ca impunerea s se fac n acelai mod pentru toate persoanele fizice i juridice;
diferenierea sarcinii fiscale de la o persoan la alta;
ca impunerea s diferenieze activitile economice;
ca impunerea s se fac n funcie de situaia personal a subiectului impozabil;
diferenierea sarcinii fiscale n funcie de mrimea materiei impozabile.

216.

Respectarea echitii fiscale, n practic, presupune ndeplinirea cumulativ a

urmtoarelor condiii:
impunerea s fie parial, s nu cuprind toate categoriile sociale care realizeaz venituri
dintr-o anumit surs;
legiferarea i acordarea ajutorului social persoanelor fr venit;
egalizarea sarcinii fiscale;
utilizarea unei singure cote de impunere;
diferenierea sarcinii fiscale n funcie de puterea contributiv a fiecrui contribuabil.

a.
b.
c.
d.
e.
217.
a.
b.
c.
d.
e.

Impunerea n cote proporionale:

nu ine seama de venitul sau averea contribuabilului;
este o manifestare direct a principiului universalitii bugetare;
presupune aplicarea aceleiai cote de impozit indiferent de mrimea obiectului impozabil;
const n aceea c, odat cu creterea venitului are loc i creterea cotei impozitului;
presupune divizarea materiei impozabile n mai multe pri.

218. Care dintre cotele de impunere utilizate n prezent rspunde cel mai bine principiului
echitii fiscale:
a. cotele proporionale;
b. cotele progresive simple;
c. cotele progresive compuse;
d. cotele regresive;
e. cotele fixe.
219. Pentru ca un impozit s aib un randament fiscal ridicat trebuie s ndeplineasc
urmtoarele condiii:
a. s nu fie influenat, ntr-un sens sau altul, de mutaiile de ordin conjunctural ale ciclului
economic;
b. s aib un caracter permanent;
c. s nu existe posibiliti, legale sau nelegale, de sustragere de la impunere a unei pri din
materia impozabil;
d. s poat fi adaptat n permanen necesitilor de venituri ale statului;
e. randamentul su nu trebuie s creasc concomitent cu creterea volumului produciei.
220. Evaluarea pe baza semnelor exterioare:
a. se realizeaz pe baza declaraiei unei tere persoane;
b. este o metod direct de evaluare a materiei impozabile;
c. este specific impozitelor de tip real;
d. permite stabilirea doar cu exactitate a valorii obiectului impozabil;
e. elimin total posibilitatea sustragerii de la impunere a unei pri din materia impozabil.

251

221. Care dintre urmtoarele criterii nu constituie criterii de impunere utilizate n practica
fiscal internaional:
a. criteriul originii veniturilor;
b. criteriul rezidenei;
c. criteriul creditrii obinuite;
d. criteriul domiciliului;
e. criteriul naionalitii.
222. Conform criteriului originii veniturilor, impunerea se efectueaz de ctre autoritatea
fiscal:
a. din ara creia i aparine rezidentul;
b. din ara pe al crei teritoriu s-au realizat veniturile;
c. din ara de origine a persoanei realizatoare de venituri;
d. stabilit prin nelegere cu realizatorul de venituri;
e. dintr-o ter ar.
223. Care dintre urmtoarele afirmaii referitoare la dubla impunere juridic internaional
este adevrat?
a. reprezint supunerea la impozit a aceleiai materii impozabile i pentru aceeai perioad de
timp, de ctre dou sau mai multe autoriti fiscale din ri diferite;
b. reprezint supunerea la impozit a aceleiai materii impozabile i pentru aceeai perioad de
timp, de ctre aceeai autoritate fiscal;
c. reprezint supunerea la impozit a aceleiai materii impozabile i pentru perioade de timp
diferite, de ctre dou sau mai multe autoriti fiscale din ri diferite;
d. exprim gradul de fiscalitate dintr-o anumit ar;
e. este consecina politicilor economice protecioniste.
224. Procedeul scutirii totale, ca metod de evitare a dublei impuneri internaionale const
n faptul c:
a. din venitul total obinut (n cele dou state) se deduce impozitul aferent venitului obinut n
strintate, dup care se impoziteaz cu cote progresive compuse (trane);
b. din impozitul total datorat n ara de reedin se deduce impozitul pltit n strintate;
c. venitul obinut n strintate se adaug la venitul obinut n ara de reedin pentru a se stabili
cota progresiv de impozit;
d. venitul realizat n strintate de rezidentul unei ri, care a fost impus n acea ar, se deduce n
ntregime din venitul total impozabil n ara de reedin;
e. toate variantele de mai sus.
225. n cazul impozitelor pe veniturile persoanelor fizice au calitatea de subiect al
impunerii:
a. suveranii i familiile regale;
b. persoanele fizice rezidente i nerezidente care realizeaz venituri pe teritoriul unui anumit
stat;
c. diplomaii strini acreditai n ara respectiv;
d. persoanele nerezidente care se afl n tranzit pe teritoriu unui anumit stat;
e. militarii i persoanele fizice care realizeaz venituri pn la un anumit plafon.
226. Pentru a se obine venitul impozabil, din venitul brut se scad:
a. impozitul pe venit;
b. cheltuielile pentru coul zilnic;
c. dobnzile ncasate pentru creditele acordate;
d. sumele prelevate la fondul de dezvoltare;
e. primele de asigurare.
252

227. Care sunt avantajele pe care le prezint impunerea separat a veniturilor

persoanelor fizice?
a. nu trateaz n mod difereniat veniturile n ceea ce privete modul de aezare i nivelul de
cote;
b. avantajeaz persoanele care realizeaz venituri din mai multe surse ce cad sub incidena
unor impozite diferite;
c. nu ine cont de natura veniturilor, de sursele lor de provenien;
d. intr sub incidena efectelor progresivitii impunerii;
e. evit apariia dublei impuneri.
228. Impozitul pe veniturile persoanelor fizice se aaz pe ansamblul persoanelor care
au participat la realizarea acestora n cazul:
a. impozitelor pe veniturile din salarii, dobnzi i rente;
b. impozitelor pe cldiri i terenuri;
c. impozitului agricol;
d. impozitului pe profit;
e. impozitelor pe avere.
229. Care sunt trsturile specifice societilor de persoane?
a. exist o delimitare precis ntre patrimoniul societii i averea asociailor;
b. exist o delimitare precis ntre rspunderea persoanelor asociate fa de actele i faptele
svrite de societate;
c. este dificil distincia ntre averea fiecrei persoane asociate i patrimoniul societii;
d. impunerea veniturilor societilor de persoane se face numai pe baza sistemului aplicat
veniturilor persoanelor juridice;
e. societile de persoane se pot organiza ca societi pe aciuni sau societi cu rspundere
limitat.
230. n cazul persoanelor juridice, pentru determinarea venitului brut se pornete, de
regul, de la rezultatele de bilan ale activitilor desfurate, la care se adaug, printre
altele:
a. rezultatele aferente stocurilor i veniturile din ctigurile de capital;
b. prelevrile la fondul de rezerv, chiriile pltite, dobnzile la creditele bancare;
c. dobnzile pltite i prelevrile la fondul de rezerv;
d. pierderile din activitatea anului curent i din anii precedeni;
e. unele prelevri n scopuri social-culturale.
231. Impozitul pe veniturile societilor de capital se determin, de regul, cu ajutorul
cotelor:
a. fixe;
b. regresive;
c. progresive simple (globale);
d. progresive compuse (pe trane);
e. proporionale.
232. Impozitele pe substana averii se ncadreaz n categoria impozitelor:
a. pe sporul de avere dobndit n timp de rzboi;
b. pe plusul de valoare imobiliar;
c. propriu-zise asupra averii;
d. asupra creterii averii;
e. pe circulaia averii.
233. n categoria impozitelor pe circulaia averii cu titlu oneros, se cuprind:
a. impozitul asupra activului net;
b. impozitul pe hrtii de valoare;
c. impozitele pe donaii;
d. impozitul pe succesiuni;
e. impozitul pe plusul de valoare imobiliar.
253

234.
a.
b.
c.

Obiectul impozitului asupra ctigului de capital este reprezentat de:

profitul care depete nivelul perioadei luate ca baz;
profitul care depete o anumit rat fa de capitalul investit;
diferena dintre valoarea de cesiune i valoarea de achiziie, corectat cu reevalurile
autorizate de lege i cu lucrrile sau amenajrile efectuate de proprietari;
d. averea primit drept donaie de o persoan fizic;
e. averea lsat ca motenire din care au fost deduse datoriile care o greveaz.

235.
a.
b.
c.

Pentru veniturile societilor de capital exist urmtoarele soluii de impunere:

toate rspunsurile de mai jos;
se impune numai profitul brut aferent activitii de exploatare;
se impun separat profitul rmas la dispoziia societii i apoi dividendele repartizate
acionarilor;
d. se impune n cote mai reduse att profitul brut al societii ct i dividendele;
e. se impune profitul net al societii ct i dividendele repartizate acionarilor.

236. Care sunt cotele de impozit utilizate n cazul impozitului pe donaii i factorii care
influeneaz nivelul acestor cote?
a. cote (sume) fixe pe unitatea de impunere n funcie de gradul de rudenie ntre donator i
donatar;
b. cote proporionale n funcie de valoarea averii donate i de momentul i scopul donaiei;
c. cote progresive n funcie de valoarea averii donate, gradul de rudenie ntre donator i
donatar i de momentul i scopul donaiei;
d. cote procentuale influenate de mrimea materiei impozabile din care au fost deduse n
prealabil datoriile care greveaz donaia;
e. cote progresive n funcie de mrimea materiei impozabile din care au fost deduse n
prealabil datoriile care greveaz donaia.
237.
a.
b.
c.
d.

Care din urmtoarele trsturi sunt caracteristice pentru impozitele indirecte?

sunt impozite nominative, stabilite pe pltitori (subieci, contribuabili);
in seama de veniturile, averea sau situaia personal a contribuabililor;
nu afecteaz veniturile nominale, ci numai veniturile reale ale contribuabililor;
cuantumul i termenele de plat a impozitelor indirecte sunt precis stabilite i aduse din timp
la cunotina contribuabililor;
e. n cazul impozitelor indirecte nu se face distincie ntre contribuabilul legal (subiect sau
pltitor) i contribuabilul real (suportatorul impozitului).

238. Ce avantaje prezint impozitele indirecte?

a. sunt mai echitabile dect impozitele directe deoarece sunt stabilite n cote proporionale i
deci sunt suportate n egal msur de ctre toi contribuabilii;
b. productivitatea lor este destul de ridicat i procur n mod operativ resurse financiare pentru
stat;
c. plata impozitelor indirecte are ntotdeauna un caracter voluntar, facultativ;
d. randamentul lor fiscal este stabil, nefiind influenat de conjunctura economic;
e. nu contribuie la fenomentul de anestezie fiscal.
239.
a.
b.
c.
d.
e.

Ce deficien prezint impozitele indirecte?

randamentul instabil;
amplific evaziunea fiscal;
productivitatea lor este destul de redus;
prezint fenomenul de "anestezie fiscal";
echitate moderat.

254

240.
a.
b.
c.
d.
e.

Care din urmtoarele reprezint forme de manifestare a impozitelor indirecte?

impozitul pe capitalul mobiliar;
impozitul de donaii;
impozitul pe circulaie;
impozitul pe plusul de valoare imobiliar;
taxa asupra mijloacelor de transport.

241.
a.
b.
c.
d.
e.

Ce categorii de mrfuri vizeaz taxele de consumaie pe produs?

bunuri de uz curent care au cerere elastic;
bunuri de uz curent consumate n cantiti mari i care au cerere inelastic;
bunuri de capital;
bunuri destinate investiiilor;
bunuri destinate produciei.

242. Ce neajuns prezint accizele aezate n cote procentuale asupra preului de vnzare al
mrfurilor?
a. fac dificil calcularea sumelor ce trebuie pltite de importatori;
b. nu permit adaptarea impozitului la fluctuaiile monetare;
c. faciliteaz frauda fiscal prin practicarea n facturi a unor preuri false;
d. necesit actualizri periodice a nivelului impozitului;
e. presupun costuri de percepere mai ridicate.
243.
a.
b.
c.
d.
e.

Care este baza de calcul a impozitului pe cifra de afaceri net (TVA)?:

cifra de afaceri brut;
preul de vnzare al mrfurilor supuse impozitrii;
diferena ntre preul de vnzare i acciz;
valoarea adugat n fiecare stadiu al circuitului economic;
costul complet al produciei vndute.

244. Cum se poate determina cuantumul taxei pe valoarea adugat datorat bugetului de
stat?
a. prin aplicarea cotei de impozit asupra valorii obinute la finalul circuitului economic;
b. prin aplicarea cotei proporionale asupra preului de vnzare din stadiul anterior, din rezultatul
obinut sczndu-se taxa pe valoarea adugat aferent stadiului anterior;
c. prin aplicarea cotei de impozit asupra preului de vnzare din stadiul respectiv, din rezultatul
obinut sczndu-se taxa (calculat n acelai mod) aferent preului de vnzare din stadiul
anterior;
d. prin aplicarea cotei de impozit asupra diferenei dintre preul de vnzare i preul de
cumprare din stadiul respectiv, din rezultatul respectiv sczndu-se taxa pe valoarea
adugat aferent stadiului anterior;
e. prin aplicarea cotei de impozit asupra valorii adugate din stadiul respectiv, din rezultatul
obinut sczndu-se taxa pe valoarea adugat aferent stadiului anterior.
245. Un contribuabil realizeaz ntr-un an fiscal un venit impozabil de 2.000 u.m. Precizai n
care din urmtoarele situaii el va suporta cel mai mare impozit, dac n ara de
referin se practic urmtoarele cote de impunere:
a) pn la 1.000 u.m. 10%;
ntre 1.001-1.700 u.m. 100 u.m. +12% pentru ce depete 1.000 u.m.;
ntre 1.701-2.500 u.m. 184 u.m. +15% pentru ce depete 1.700 u.m.;
b) cota unic de 15%;
c) cote progresive simple:
pn la 1.000 u.m. 12%;
255

ntre 1.001-1.500 u.m. 15% ;

ntre 1.501-2.000 u.m. 18%;
ntre 2.001-2.500 u.m. 19%.
d) cote progresive compuse:
pn la 800 u.m. 12%
ntre 801-1200 96 u.m. +14% pentru ce depete 800 u.m.;
ntre 1201-1800 u.m. 152 u.m. +18% pentru ce depete 1200 u.m.;
peste 1800 u.m. 260 u.m. +25% pentru ce depete 1800 u.m.;
e) cota unic de 17%.
n care dintre cele cinci cazuri pltete cel mai mare impozit?
Rezolvare
a) n primul caz, contribuabilul se ncadreaz n clasa de venituri cuprins ntre 1.701-2.500 u.m.,
deci impozitul este:
I = 184+(2.000-1.700)x15%=229 u.m.
b) n acest caz, impozitul este:
I = 2.000x15%=300 u.m.
c) n acest caz materia impozabil se fracioneaz pe trane de venit, fiecrei trane i se aplic cota
corespunztoare de impunere, impozitul total fiind egal cu suma impozitelor aferente fiecrei
trane:
I = 1.000x12%+500x15%+500x18%= 285 u.m.
d) Contribuabilul se ncadreaz n clasa de venit de peste 1.800 u.m., deci impozitul datorat va fi:
I = 260+200x25%= 310 u.m.
e) n acest caz impozitul va fi:
I = 2.000x17%=340 u.m.
Se constat c cel mai mare impozit este suportat n varianta de impunere de la litera e).
246. Un contribuabil realizeaz, din surse diferite, urmtoarele venituri: 3.000 u.m., 5.000
u.m. i respectiv, 6.000 u.m. n ara de reziden se practic impozitarea separat i se
folosesc urmtoarele cote progresive compuse:
- pn la 2.000 u.m. scutit;
- ntre 2.001-3.500 u.m. 15% pentru ce depete 2.000 u.m.;
- ntre 3.501-5.000 u.m. 225 +20% din ce depete 3.500 u.m.;
- ntre 5.001- 7.500 u.m. - 525 +25% din ce depete 5.000 u.m.;
- peste 7.500 u.m. 1.150 +30% din ce depete 7.500 u.m.;
Care dintre variantele de rspuns este corect?
a) impozitul total pltit este de 3.100 um;
b) venitul net al contribuabilului este de 10.900 u.m.;
c) pentru primul i al treilea venit contribuabilul pltete un impozit calculat n valoare de 925
u.m.;
d) pentru al doilea venit contribuabilul este scutit de impozit;
e) impozitul pltit de contribuabil pentru ultimele dou venituri este de 675 u.m.
256

Rezolvare
Se calculeaz impozitul (I) i venitul net (Vn) aferent fiecrei surse de venit:
- pentru venitul de 3.000 u.m:
I1=(3.000-2.000)x15%=150 u.m.
Vn1 = 3.000-150=2.850 u.m.
- pentru venitul de 5.000 u.m.:
I2 = 225+(5.000-3.500)x20%=525 u.m.
Vn2 = 5.000-525=4475 u.m.
- pentru venitul de 6.000 u.m.:
I3 = 525+(6.000-5.000)x25%=775 u.m.
Vn2 = 6.000-775=5225 u.m.
a) Impozitul total pltit este:
It = 150+525+775=1.450 u.m., deci rspunsul este fals;
b) Venitul net total al contribuabilului este:
Vnt = 2.850+4.475+5.225 = 12.550 u.m., deci rspunsul este fals;
c) Pentru primul i al treilea venit impozitul pltit este de:
I = 150+775 = 925 u.m., deci rspunsul este corect;
d) Pentru cel de-al doilea venit impozitul datorat este de 525 u.m., deci rspunsul este fals;
e) Pentru ultimele dou venituri impozitul este de:
I = 525+775=1.300 u.m., deci rspunsul este fals.
Rspunsul corect este c).
247. Doi contribuabili realizeaz venituri astfel:
A) primul realizeaz un venit de 15.000 u.m. i un venit de 10.000 u.m., cele dou venituri
impozitndu-se separat dup urmtoarele cote progresive compuse:
- pn la 3.000 u.m.- scutit;
- ntre 3.001-7.000 u.m. 10%;
- ntre 7.001-10.000 u.m.- 400 u.m.+15% din ce depete 7.000 u.m.;
- ntre 10.001-15.000 u.m.-850 u.m.+20% din ce depete 10.000 u.m.;
- ntre 15.001-20.000 u.m.- 1.850 u.m.+25% din ce depete 15.000 u.m.;
257

- peste 20.000 u.m.-3.100 u.m.+30% din ce depete 20.000 u.m.;

B) al doilea realizeaz aceleai venituri, dar se impoziteaz cumulat dup urmtoarele cote
progresive simple:
- pn la 3.000 u.m.- scutit;
- ntre 3.001-7.000 u.m. 15%;
- ntre 7.001-10.000 u.m.- 20%;
- ntre 10.001-15.000 u.m.- 25%;
- ntre 15.001-20.000 u.m.- 30%;
- peste 20.000 u.m.- 35%
Care dintre cei doi contribuabili realizeaz un venit net mai mare?
a) B: 8.750 u.m.;
b) A: 24.150 u.m.;
c) A: 23.200 u. m.;
d) B: 16.250 u.m.;
e) A: 22.300 u.m.
Rezolvare
A. n cazul primului contribuabil, impunerea fiind separat, impozitul datorat va fi de:
- pentru venitul de 15.000 u.m.:
I1 = 850+(15.000-10.000)x20%=1.850 u.m.
- pentru venitul de 10.000 u.m.:
I2 = 400+(10.000-7.000)x15%=850 u.m.
Venitul net (obinut scznd din venitul brut impozitul) realizat de contribuabilul A va fi:
Vn = (15.000-1.850)+(10.000-850)= 22.300 u.m.
B. n cazul celui de-al doilea contribuabil, impunerea fiind global, se parcurg urmtoarele
etape:
a) Se determin venitul total (global):
Vt = 15.000+10.000=25.000 u.m.
b) Se calculeaz impozitul; impunerea fiind n cote progresive simple, venitul total se
ncadreaz n trana corespunztoare i la ntregul venit se aplic cota aferent tranei:
I = 25.000x35%=8.750 u.m.
c) Se calculeaz venitul net:
Vn = 25.000-8.750=16.250 u.m.
Rspunsul corect este e).

258

248. O persoan realizeaz un venit total de 80.000 u.m. din care 50.000 u.m. n statul de
reziden i 30.000 u.m. ntr-un alt stat. Cotele progresive simple utilizate n cele dou
state sunt:
Trane de venit
(u.m.)
pn la 10.000
10.001-50.000
50.001-75.000
peste 75.000

Statul de
reziden
10%
15%
20%
23%

Statul semnatar
al conveniei
15%
20%
28%
30%

S se determine impozitul total suportat de contribuabil (n statul de reziden i n

cellalt stat) n situaia n care ntre cele dou state exist convenie de evitare a dublei
impuneri care prevede c metoda folosit este creditarea obinuit (A), i n cazul n care s-ar
aplica creditarea integral (B):
a) A=18.400 u.m.; B=12.400 u.m.;
b) A=13.900 u.m.; B=12.400 u.m.;
c) A=13.900 u.m.; B=18.400 u.m.;
d) A=19.900 u.m.; B=18.400 u.m.;
e) A=19.900 u.m.; B=12.400 u.m.
Rezolvare
A. n situaia n care, pentru evitarea dublei impuneri, se utilizeaz metoda creditrii obinuite:
a) Se determin impozitul aferent venitului mondial (80.000 u.m.) conform grilei de impozitare
utilizate n statul de reziden.
Fiind vorba de impunere n cote progresive simple, ntreaga materie impozabil se ncadreaz n
trana corespunztoare de venit (peste 75.000 u.m.) i la ntreaga materie impozabil se aplic cota
de impunere din ara de reziden (23%):
I = 80.000x23%=18.400 u.m.
b) Se calculeaz impozitul pltit n strintate pentru venitul realizat n cellalt stat (30.000 u.m.)
procednd similar ca la punctul a):
I = 30.000x20%=6.000 u.m.
c) Se calculeaz impozitul care s-ar fi datorat n ara de reziden pentru un venit egal cu cel realizat
n strintate:
I = 30.000x15%=4.500 u.m.
d) Se determin impozitul care va fi pltit n ara de reziden scznd din impozitul aferent
venitului mondial, impozitul pltit n strintate, dar n limita impozitului care s-ar fi datorat n ara
de reziden (4.500 u.m.):
I = 18.400-4.500=13.900 u.m.
e) Se determin impozitul total suportat de contribuabil, nsumnd impozitul care va fi pltit n ara
de reziden cu impozitul pltit n cellalt stat:
259

It = 13.900+6.000=19.900 u.m.
B. n situaia n care, pentru evitarea dublei impuneri, se utilizeaz metoda creditrii integrale:
a) Se determin impozitul care va fi pltit n ara de reziden, deducnd din impozitul aferent
venitului mondial (calculat anterior) ntregul impozit pltit n strintate (6.000 u.m.), chiar dac
este mai mare dect impozitul care s-ar fi pltit n ara de reziden pentru acelai venit (4.500
u.m.):
I = 18.400 6.000 = 12.400 u.m.
b) Se determin impozitul total suportat de contribuabil, n ara de reziden i n cellalt stat:
It = 12.400+6.000 = 18.400 u.m.
Rspunsul corect este d).
249. O persoan fizic realizaz un venit total de 4.000.000 u.m., din care 1.800.000 u.m. n
statul de reziden i 2.200.000 u.m. ntr-un alt stat. n statul de reziden impozitul se
calculeaz cu cote progresive simple astfel: la un venit de 1.800.000 u.m. cota de impozit este
de 32%, iar pentru un venit de 4.000.000 u.m. cota de impozit este de 42%.
n statul strin impozitul se calculeaz tot cu cote progresive simple, dar diferite ca
nivel, astfel: pentru un venit de 2.200.000 u.m. cota de impozit este de 38%.
S se determine impozitul pltiti de contribuabil n statul de reziden n situaia n care ntre
cele dou state exist convenie de evitare a dublei impuneri care prevede c metoda folosit
este scutirea progresiv (A) i n cazul n care s-ar aplica scutirea total (B).
a) A=836.000 u.m.; B= 1.520.000 u.m.;
b) A=512.000 u.m.; B= 612.000 u.m.;
c) A=750.000 u.m.; B= 576.000 u.m.;
d) A=756.000 u.m.; B= 576.000 u.m.;
e) A=756.000 u.m.; B= 1.380.000 u.m.
Rezolvare
A. n situaia n care, pentru evitarea dublei impuneri, se utilizeaz metoda scutirii progresive:
a) Conform acestei metode, pentru a determina cota de impozitare ce se practic n ara de reziden
se nsumeaz venitul realizat n aceast ar cu cel realizat n strintate:
Vt = 1.800.000+2.200.000= 4.000.000 u.m.
Deci cota de impozitare a acestui venit n ara de reziden este de 42%.
b) Se determin impozitul datorat n ara de reziden, utiliznd cota de 42%, dar care se aplic
numai la venitul realizat n aceast ar:
I = 1.800.000x42%= 756.000 u.m.
B. n situaia n care, pentru evitarea dublei impuneri, se utilizeaz metoda scutirii totale:
260

Conform acestei metode, venitul realizat n strintate este scutit de la impozitare n ara de
reziden, iar venitul realizat n ara de rezidem este impus conform grilei din aceast ar, n
raport de nivelul acestuia:
I= 1.800.000x32%= 576.000 u.m.
Rspunsul corect este d).
250. Un rezident din SUA realizeaz n Frana un venit de 28.000 u.m. pentru care pltete
statului francez un impozit calculat cu o cot progresiv simpl de 25%. n SUA
realizeaz un venit de 80.000 u.m. i se aplic impozitul pe venitul global, cotele de
impunere progresive simple fiind:
- pn la 15.000 u.m. 10%;
- ntre 15.001-30.000 u.m..18%;
- ntre 30.001-50.000 u.m..30%;
- peste 50.000 u.m..45%.
S se calculeze impozitul pltit n SUA dac ntre cele dou state se aplic metoda
creditrii obinuite, pentru evitarea dublei impuneri.
a) 43.560 u.m.;
b) 48.600 u.m.;
c) 41.600 u.m.;
d) 42.000 u.m.;
e) 44.600 u.m.
Rezolvare
a) Se determin impozitul aferent venitului mondial (global) conform grilei de impozitare utilizate
n statul de reziden (SUA):
I = (80.000+28.000)x45%=48.600 u.m.
b) Se determin impozitul pltit n Frana, pentru venitul realizat n aceast ar i n raport de grila
de impunere utilizat aici:
I = 28.000x25%=7.000 u.m.
c) Se calculeaz impozitul care s-ar fi datorat n SUA pentru un venit egal cu cel realizat n Frana:
I = 28.000x18%= 5.040 u.m.
d) Se determin impozitul care va fi pltit n SUA, scznd din impozitul aferent venitului mondial,
impozitul pltit n Frana, dar numai n limita impozitului care s-ar fi pltit n SUA pentru un venit
egal cu cel realizat n Frana (5.040 u.m.):
I = 48.600 5.040 = 43.560 u.m.
Rspunsul corect este a).

261

CAPITOLUL VI
FINANE PRIVATE
251.
a)
b)
c)
d)
e)

Componentele de baz ale gestiunii financiare sunt:

deciziile i operaiunile financiare;
instrumentele financiare;
regulile de baz;
obiectivele pe termen lung, mediu i scurt;
metodele de gestiune.

252.
a)
b)
c)
d)
e)

Criteriile de baz ale gestiunii financiare sunt:

gospodrirea;
economisirea;
autonomia funcional i eficiena;
solvabilitatea;
prevederea.

253. Gestiunea financiar optim presupune respectarea unor reguli de baz:

a) scadena sursei de finanare s fie superioar sau cel puin egal cu durata de existen a
activului creat pe seama acesteia;
b) scadena sursei de finanare s fie mai mic dect durata de existen a activului creat pe
seama acesteia;
c) scadena sursei de finanare s fie obligatoriu egal cu durata de existen a activului creat
pe seama acesteia;
d) durata creditului comercial acordat clienilor s fie obligatoriu mai mic dect durata
creditului comercial primit de la furnizori;
e) dezvoltarea i diversificarea ntreprinderii prin investiii noi atta timp ct rentabilitatea
sperat pentru acestea este inferioar costului capitalului utilizat pentru finanare.
254.
a)
b)
c)
d)
e)

Efectul de levier financiar pozitiv al ndatorrii se produce cnd:

rentabilitatea financiar este mai mare sau egal cu rentabilitatea economic;
rentabilitatea economic este superioar ratei costului mediu ponderat al capitalului;
rentabilitatea economic este superioar ratei costului capitalului mprumutat;
rentabilitatea financiar este superioar ratei costului capitalului mprumutat;
rentabilitatea financiar este superioar ratei costului mediu ponderat al capitalului.

255.
a)
b)
c)
d)
e)

Capitalul ntreprinderii, dup natura lui, se mparte n:

capital real i capital permanent;
capital real i capital social;
capital financiar i capital real;
capital propriu i capital permanent;
capital permanent i capital financiar.

256.
a)
b)
c)
d)
e)

Capitalul total al ntreprinderii cuprinde :

capitalul propriu plus creditele i datoriile pe termen scurt;
capitalul permanent plus creditele i datoriile pe termen scurt;
capitalul propriu plus datoriile financiare;
capitalul social plus creditele pe termen lung, mediu i scurt;
activele imobilizate minus activele circulante.

257. Capitalul real al ntreprinderii i gsete reflectarea n:

a) bilan;
262

b)
c)
d)
e)

contul de profit i pierdere;

bugetul activitii generale;
bugetul activitii de trezorerie;
bugetul activitii de investiii.

258. Capitalul total, dup modul de folosin, prezint urmtoarea structur:

a) capitalul social; rezerve, rezultate, fonduri proprii; activele imobilizate; activele circulante;
b) rezerve, rezultate, fonduri proprii; creditele pe termen mediu i lung; activele imobilizate;
activele circulante;
c) creditele i datoriile pe termen scurt; creditele pe termen mediu i lung; rezerve, rezultate,
fonduri proprii; capitalul social;
d) creditele i datoriile pe termen scurt; creditele pe termen mediu i lung; activele imobilizate;
activele circulante;
e) activele imobilizate; activele circulante;
259.
a)
b)
c)
d)
e)

Capitalul permanent al ntreprinderii cuprinde:

capitalul propriu plus creditele i datoriile pe termen scurt;
capitalul social plus grupa primelor de capital, rezervelor, rezultatelor i fondurilor proprii;
capitalul propriu plus creditele i datoriile pe termen mediu i lung;
capitalul total minus creditele i datoriile pe termen mediu i lung;
capitalul total minus capitalul social.

260.
a)
b)
c)
d)
e)

Activele imobilizate mai sunt cunoscute sub denumirea de:

resurse stabile;
imobilizri financiare;
utilizri durabile;
mijloace fixe;
elemente neamortizabile.

261.
a)
b)
c)
d)
e)

Fondul de rulment net este egal cu:

capitalul propriu minus activele imobilizate nete;
capitalurile permanente minus activele imobilizate nete;
total pasiv minus activele circulante nete;
activele circulante minus datoriile pe termen mediu i lung;
total activ minus datorii financiare.

262. La o ntreprindere se cunosc:

- capitalul social
- capitalul propriu
- creditele i datoriile pe termen scurt
- creditele i datoriile pe termen mediu i lung
- active imobilizate nete
- active circulante
Atunci, valoarea fondului de rulment net va fi:
a) 15.000 lei;
b) 10.000 lei;
c) 20.000 lei;
d) 35.000 lei;
e) 45.000 lei.

= 90.000 lei;
= 105.000 lei;
= 50.000 lei;
= 70.000 lei;
= 165.000 lei;
= 60.000 lei

263. Nu constituie procedeu de sporire a capitalului social:

a) emisiunea de noi aciuni;
263

b)
c)
d)
e)

conversia datoriilor;
plata dividendelor n aciuni;
emisiunea de obligaiuni corporatiste;
ncorporarea de rezerve sau profituri nerepartizate.

264.
a)
b)
c)
d)
e)

Nu constituie instrument al ndatorrii pe termen scurt:

creditele de trezorerie;
creditele comerciale furnizori;
avansurile primite de la clieni;
creditele pe baz de creane comerciale;
creditul obligatar;

265.
a)
b)
c)
d)
e)

Rata de leasing financiar este format din:

cota de amortizare i un beneficiu stabilit de prile contractante;
cota de amortizare i dobnda de leasing;
dobnda de leasing i un beneficiu stabilit de prile contractante;
cota-parte din valoarea de intrare a bunului i din dobnda de leasing;
cota-parte din valoarea de intrare a bunului i un beneficiu stabilit de prile contractante.

266.
a)
b)
c)
d)
e)

Plata dividendelor n aciuni are ca efect:

diminuarea datoriilor pe termen scurt;
majorarea datoriilor pe termen scurt;
diminuarea capitalului social;
diminuarea capitalului propriu;
cumularea prii de capital social al societii absorbite.

267. Drepturile de atribuire apar n situaia n care sporirea capitalului social se face prin
urmtorul procedeu:
a) emisiunea de noi aciuni;
b) conversia datoriilor;
c) plata dividendelor n aciuni;
d) ncorporarea de rezerve sau profituri nerepartizate;
e) absorbia total sau parial a altei firme.
268. Ipoteca, ca modalitate de garantare a creditelor contractate de firme se constituie
asupra:
a) bunurilor mobile fr deposedare;
b) bunurilor mobile cu deposedare;
c) mainilor i utilajelor;
d) aciunilor i obligaiunilor;
e) bunurilor imobile prin definiie sau prin destinaie.
269. Fondul de rezerv se constituie prin:
a) prelevarea n fiecare an din profitul brut a unei cote de 5% pn cnd acesta atinge 20% din
capitalul social;
b) prelevarea n fiecare an din profitul net a unei cote de 5% pn cnd acesta atinge 20% din
capitalul social;
c) prelevarea n fiecare an din profitul brut a unei cote de 10% pn cnd acesta atinge 20% din
capitalul social;
d) prelevarea n fiecare an din profitul brut a unei cote de 20% pn cnd acesta atinge 5% din
capitalul social;
264

e) prelevarea n fiecare an din profitul net a unei cote de 20% pn cnd acesta atinge 5% din
capitalul social.
270. O societate comercial pe aciuni emite 400.000 obligaiuni cu valoarea nominal de 2,5
lei i preul de emisiune de 2,3 lei. Rata dobnzii este de 8% pe an iar durata creditului
obligatar este de 10 ani. n aceast situaie, cunoscnd faptul c rambursarea se face n
trane egale, anuitatea din anul al treilea va fi:
a) 172.000 lei;
b) 164.000 lei;
c) 100.000 lei;
d) 200.000 lei;
e) 700.000 lei.
271. Amortismentele activelor imobilizate apar ca:
a) reducere a duratei de folosin a activelor imobilizate;
b) reducere a duratei de recuperare a costului investiiilor;
c) micorare a valorii bunurilor destinate s serveasc activitatea ntreprinderii o perioad de
timp mai ndelungat (mai mare de un an) i care se consum treptat;
d) micorare a valorii contabile nete;
e) reducere a costurilor de producie.
272.
a)
b)
c)
d)
e)

Uzura este un proces complex concretizat n:

scderea treptat a valorii activelor imobilizate;
pierderea valorii reziduale a activelor imobilizate;
reducerea valorii de intrare a activelor imobilizate;
reducerea valorii medii anuale a activelor imobilizate;
scderea treptat a utilitii activelor imobilizate.

273. Conform Standardelor Internaionale de Contabilitate amortizarea constituie:

a) expresia deprecierii valorii de ntrebuinare a activelor durabile;
b) alocarea sistematic a valorii amortizabile a unui activ asupra duratei sale de via
util;
c) msurarea uzurii fizice i morale a activelor amortizabile;
d) procesul de recuperare a valorii investiiilor realizate i puse n funciune;
e) procesul de finanare a rennoirii imobilizrilor uzate.
274.
a)
b)
c)
d)
e)

Dintre elementele definitorii ale oricrui sistem de amortizare enumerm:

valoarea rezidual;
valoarea de reevaluare;
valoarea neamortizabil;
valoarea de amortizat;
valoarea medie anual.

275.
a)
b)
c)
d)
e)

n Romnia, valoarea de amortizat poate fi:

valoarea contabil net sau valoarea de intrare;
valoarea de intrare diminuat cu valoarea rezidual estimat sau valoarea contabil net;
valoarea de intrare majorat cu valoarea reparaiilor capitale sau valoarea contabil net;
valoarea contabil net diminuat cu valoarea rezidual sau valoarea de intrare;
valoarea de intrare diminuat cu amortizarea calculat sau valoarea contabil net.

265

276. n Romnia, duratele normale de funcionare sunt:

a) orientative, agenii economici avnd libertatea de a-i stabili, durate de amortizat mai mari
sau mai mici;
b) obligatorii, pentru agenii economici cu capital de stat sau majoritar de stat;
c) stabilite prin hotrre de guvern, agenii economici avnd posibilitatea alegerii duratei
normale de funcionare cuprinse ntre limitele sistemului de plaje de ani prevzut n catalog;
d) obligatorii, dar agenii economici au posibilitatea s le reduc oricnd, fr restricie, dac se
ntrevede fenomenul de uzur moral;
e) obligatorii, doar n condiiile utilizrii amortizrii liniare.
277.
a)
b)
c)
d)
e)

Normele de amortizare utilizate de agenii economici pot fi:

analitice;
agregate pe grupe de mijloace fixe conform clasificaiei la nivel naional;
agregate pe subgrupe omogene de mijloace fixe;
specifice, pe ramuri sau domenii de activitate;
comune, pe utilaje ce particip la realizarea aceluiai produs sau serviciu.

278. n ara noastr, activele imobilizate se amortizeaz astfel:

a) imobilizrile necorporale, inclusiv fondului comercial pe durata de utilizare dar nu mai mult
de 5 ani;
b) mijloacele fixe prin utilizarea unuia din urmtoarele regimuri: amortizarea liniar,
amortizarea degresiv, amortizarea accelerat;
c) terenurile prin amortizarea liniar;
d) imobilizrile financiare prin amortizarea accelerat;
e) construciile prin sistemul progresiv pe o durat de pn la 40 ani.
279. O ntreprindere a cumprat un mijloc fix pe 16.12.2012 n valoare de 100.000 lei, cu
o durat de funcionare de 8 ani, pentru amortizarea creia ncepnd cu 2013 aplic
metoda degresiv:
Cotele de amortizare proporionale calculate sunt:
a) 9375,00000 lei ncepnd cu anul al 3-lea;
b) 8437,50000 lei ncepnd cu anul al 4-lea;
c) 7910,15625 lei ncepnd cu anul al 5-lea;
d) 7910,15625 lei ncepnd cu anul al 6-lea;
e) 8898,90500 lei ncepnd cu anul al 7-lea;
280.
a)
b)
c)
d)
e)

Cheltuielile de constituire se amortizeaz ntr-o perioad de:

cel mult 3 ani;
cel puin 5 ani;
maximum 5 ani;
5 ani;
minimum 3 ani.

281.
a)
b)
c)
d)
e)

Programele informatice create sau achiziionate se amortizeaz:

n funcie de gradul de uzur fizic;
n funcie de gradul de uzur moral;
n funcie de durata probabil de utilizare care, ns, nu poate depi 5 ani;
n 5 ani;
pe durata prevzut pentru utilizarea lor de ctre entitatea care le deine.

266

282. Coeficientul de multiplicare prevzut de legislaie n cazul metodei degresive utilizate

n Romnia, pentru o durat normal de funcionare de 8 ani este:
a) 1,5;
b) 2;
c) 1;
d) 0,5;
e) 2,5.
283. Pentru un utilaj cu valoarea de 60.000 lei i cu o durat normal de funcionare de 5
ani, amortismentul cumulat dup 4 ani conform regimului de amortizare degresiv utilizat
n Romnia este:
a) 50.000 lei;
b) 52.500 lei;
c) 48.000 lei;
d) 50.200 lei;
e) 55.000 lei.
284. n sfera produciei, activele circulante sunt avansate n urmtoarele stri materiale:
a) stocuri de materii prime; stocuri de produse n magazie; stocuri de semifabricate; creane;
stocuri de producie n curs de execuie; stocuri de mrfuri i ambalaje;
b) stocuri de materii prime; stocuri de materiale consumabile; stocuri de semifabricate; stocuri
de producie n curs de execuie; soldul cheltuielilor anticipate;
c) stocuri de produse expediate, nencasate; stocuri de materiale consumabile; stocuri de
producie n curs de execuie; stocuri de mrfuri i ambalaje; soldul disponibilitilor bneti;
d) stocuri de produse n magazie; stocuri de produse expediate, nencasate; stocuri de mrfuri i
ambalaje; creane din decontri nencheiate; soldul disponibilitilor bneti;
e) creane; stocuri de materiale consumabile; stocuri de semifabricate; creane din decontri
nencheiate; soldul cheltuielilor anticipate.
285. Necesitile de active circulante cu caracter temporar aprute pe parcursul exerciiului se
evalueaz prin:
a) determinarea necesarului financiar de active circulante;
b) metode specifice activitii de producie i comercializare;
c) metode specifice activitii bancare;
d) determinarea fondului de rulment;
e) determinarea disponibilitilor bneti (n cont i casierie).
286. Nevoia de fond de rulment de exploatare se determin n funcie de:
a) datorii curente, datorii pe termen lung;
b) fond de rulment, stocuri i creane;
c) fond de rulment i necesarul financiar de active circulante;
d) stocuri, creane i datorii curente;
e) stocuri, creane i datorii pe termen lung.
287. Eficiena utilizrii activelor circulante se poate aprecia cu urmtoarele categorii de
indicatori:
a) coeficientul vitezei de rotaie; viteza de rotaie n zile; durata n zile a unei rotaii;
b) indicatorii eficienei utilizrii activelor circulante; viteza de rotaie n zile; indicatorii de
rentabilitate;
c) indicatorii vitezei de rotaie; indicatorii eficienei utilizrii activelor imobilizate; indicatorii de
rentabilitate;
267

d) indicatorii intensitii utilizrii activelor circulante; coeficientul vitezei de rotaie; indicatorii

eficienei utilizrii activelor imobilizate;
e) indicatorii vitezei de rotaie; indicatorii rentabilitii utilizrii activelor circulante; indicatorii
intensitii utilizrii activelor circulante.
288. Indicatorii vitezei de rotaie sunt:
a) rentabilitatea activelor circulante i viteza de rotaie n zile;
b) coeficientul vitezei de rotaie i durata n ani a unei rotaii;
c) coeficientul vitezei de rotaie i durata n zile a unei rotaii;
d) durata n zile a unei rotaii i viteza de rotaie n zile;
e) active circulante la 1000 lei producie exerciiu i rentabilitatea activelor circulante.
289. Coeficientul vitezei de rotaie se stabilete ca raport ntre:
a) volumul de activitate i suma medie a activelor circulante prevzute a se utiliza;
b) profitul net i suma medie a activelor circulante prevzute a se utiliza;
c) suma medie a activelor circulante i rezultatul brut al exerciiului;
d) durata n zile a unei rotaii i suma medie a activelor circulante utilizate;
e) suma medie a activelor circulante prevzute a se utiliza i volumul de activitate;
290. La o firm se cunosc urmtoarele date:
- cifra de afaceri: 38400 lei;
- suma medie a activelor circulante: 3200 lei.
Coeficientul vitezei de rotaie i viteza de rotaie n zile vor fi:
a) 12 zile i 30 rotaii;
b) 9 rotaii i 40 zile;
c) 45 rotaii i 8 zile;
d) 0,08 rotaii i 3 zile;
e) 12 rotaii i 30 zile.
291. Accelerarea vitezei de rotaie presupune:
a) reducerea coeficientului de rotaie i creterea duratei n zile a unei rotaii;
b) creterea coeficientului de rotaie i creterea duratei n zile a unei rotaii;
c) reducerea coeficientului de rotaie i reducerea vitezei de rotaie n zile;
d) creterea coeficientului de rotaie i reducerea duratei n zile a unei rotaii;
e) reducerea duratei n zile a unei rotaii i creterea vitezei de rotaie n zile.
292. La o firm se cunosc urmtoarele date:
- producia exerciiului: - an de baz 16000 lei;
- an curent 19800 lei;
- suma medie a activelor circulante: - an de baz: 2000 lei;
- an curent: 2200 lei.
Variaia vitezei de rotaie n anul curent fa de anul de baz va fi:
a) 5 zile;
b) 5 zile;
c) 8 rotaii;
d) 45 zile;
e) - 8 rotaii.
293. Veniturile din imobilizri financiare, veniturile din investiii pe termen scurt i
veniturile din creane imobilizate se includ in categoria:
a) veniturilor din exploatare;
b) veniturilor din vnzarea mrfurilor;
268

c) veniturilor neimpozabile;
d) veniturilor extraordinare;
e) veniturilor financiare.
294. Printre componentele produciei exerciiului regsim:
a) cifra de afaceri;
b) producia vndut;
c) venituri din vnzarea mrfurilor;
d) cheltuieli materiale;
e) amortizarea activelor imobilizate.
295. Rezultatul brut al exerciiului se determin prin nsumarea:
a) rezultatului din exploatare i a rezultatului extraordinar;
b) rezultatului financiar i a rezultatului extraordinar;
c) rezultatului din exploatare i a rezultatului financiar;
d) rezultatului financiar i a impozitului pe profit;
e) rezultatului din exploatare i a impozitului pe profit.
296.
a)
b)
c)
d)
e)

Cifra de afaceri este o component a:

cheltuielilor din exploatare;
veniturilor financiare;
cheltuielilor financiare;
veniturilor din exploatare;
veniturilor neimpozabile.

297. Profitul fiscal se determin n funcie de:

a) venituri totale, cheltuieli totale i impozit pe profit;
b) profitul contabil, cheltuielile nedeductibile i deducerile fiscale;
c) profitul contabil, cheltuielile cu deductibilitate limitat i veniturile neimpozabile;
d) profitul impozabil, deducerile fiscale i veniturile neimpozabile;
e) rezultatul brut al exerciiului, cheltuielile deductibile i veniturile neimpozabile.
298. Impozitul pe profit se calculeaz prin:
a) nmulirea profitului contabil cu cota de impozit prevzut de lege;
b) deducerea cotei de impozit pe profit din profitul contabil;
c) nmulirea profitului fiscal cu cota de impozit prevzut de lege;
d) deducerea din profitul fiscal a cotei de impozit prevzute de lege;
e) nsumarea profitului net i a cotei de impozit prevzute de lege.
299. Cota legal de impozit pe profit este:
a) 24%
b) 19%
c) 16%
d) 3%
e) 15%
300.
a)
b)
c)
d)
e)

Profitul net al exerciiului se obine prin:

deducerea impozitului pe profit din profitul contabil;
deducerea impozitului pe profit din profitul fiscal;
deducerea profitului impozabil din profitul contabil;
nsumarea profitului contabil i a impozitului pe profit;
deducerea cotei de impozit pe profit din rezultatul brut al exerciiului.
269

CAPITOLUL 7
STATISTIC
301. Pentru acelai set de date s-au calculat trei medii diferite i s-au obinut urmtoarele
rezultate: 300; 297,19; 302,76. Dac tipurile de medii calculate au fost: media aritmetic ( x a ),
media ptratic ( x p ) i media geometric ( x g ), alegei care dintre urmtoarele corespondene
este adevrat?
a) x a 300; x g 302.76; x p 297.19
b) x a 300; x g 297.19; x p 302.76
c) x a 297.19; x g 302.76; x p 300
d) x a 297.19; x g 300; x p 302.76
e) x a 302.76; x g 300; x p 297.19

n
, n care xi reprezint variantele caracteristicii de grupare iar f i
1
x
i i
frecvenele relative, se folosete pentru calculul:
a) mediei aritmetice simple;
b) mediei armonice simple;
c) mediei aritmetice ponderate;
d) mediei armonice ponderate;
e) mediei ptratice ponderate;
302.

Relaia

303. Pentru setul de date urmtor, determinat n urma unui studiu asupra cifrei de afaceri
a firmelor din regiunea Oltenia, s se calculeze, folosind formula adecvat, cifra de afaceri cea
mai des ntlnit pentru o firm:
Cifra
de
2000
i
afaceri
0-500
500-1000 1000-1500 1500-2000
Total
peste
(mil lei)
Nr de firme
3900
4000
2600
1000
500
12000
a) 750 mil. lei
b) 500 mil. lei
c) 1250 mil. lei
d) nu se poate calcula
e) 533,3 mil lei
304.
a)
b)
c)
d)

Media variabilei alternative (Bernoulli):

coincide cu frecvena relativ a variantei x1=1;
coincide cu frecvena absolut a variantei x1=1;
coincide cu frecvena relativ a variantei x2=0;
semnific raportul dintre frecvena absolut a variantei x1=1 i frecvena absolut a variantei
x2=0.
e) coincide cu frecvena absolut a variantei x2=0;

305.
a)
b)
c)

Pentru seria de date: 610, 530, 650, 680, 620, 550 mediana este:
680
550
610
270

d) 615
e) 620
306. Care dintre urmtoarele variante reprezint valoarea corect pentru mediana
corespunztoare unui set de date care vizeaz salariul lunar al unor persoane, dac se cunosc:
- percentila 25 = 1000
- percentila 50 = 1300
- percentila 75 = 2000
- modul = 1200
a) 1200
b) 1300
c) 1500
d) 1000
e) 2000
307.
a)
b)
c)
d)
e)

Care dintre valorile seriei: 330, 430, 800, 580, 450 este modul (dominanta):
800
450
580
330
nici una

308. Distribuia elevilor din clasa I a unei coli generale dup numrul disciplinelor de
studiu la care au avut media 10 este:
Nr.
0
1
2
3
4
5
discipline
Nr. elevi
10
30
80
70
50
20
Valoarea modal a seriei este:
a) 2 discipline;
b) 2.5 discipline;
c) 3 discipline;
d) 70 elevi;
e) 2.7 discipline;
309. Care este valoarea corect pentru amplitudinea relativ aferent unei serii cronologice
ce viza cifra de afaceri a unei firme cunoscndu-se urmtoarele elemente:
- cifra de afaceri minim = 500 mil. lei;
- cifra de afaceri maxim = 800 mil. lei;
- coeficientul de variaie = 20%;
- abaterea standard = 120 mil. lei;
a) 50%;
b) 600 mil .lei;
c) 20%;
d) 300 mil. lei;
e) 120 %;
310. Care este valoarea corect pentru amplitudinea absolut a preului unui produs aferent
unei perioade de timp:
- amplitudinea relativ a preului: 30%
- coeficientul de variaie al preului = 5%;
- abaterea standard = 20 lei;
a) 100 lei;
271

b) 150 lei;
c) 120 lei;
d) 400 lei;
e) 600 lei;
311. Care este valoarea corect pentru dispersia aferent setului de date urmtor:
155, 145, 160, 150, 143, 140, 162, 148.
a) 150,88
b) 160,00
c) 140
d) 55,73
e) 155
312. n urma unui studiu care viza salariul mediu lunar la nivelul rilor din U.E. s-au
determinat urmtorii indicatori:
- dispersia:
640000
- salariul minim:
100 euro
- salariul maxim:
6000 euro
- amplitudinea relativ:
368,75%
Calculai valoarea coeficientului de variaie pentru salariul mediu lunar.
a) 400%
b) 50%
c) 200%
d) 59%
e) nu se poate calcula
313. S se determine valoarea dispersiei distribuiei muncitorilor dup salariu de la nivelul
unei firme cunoscndu-se:
- salariul mediu = 4,5 mil. lei;
- coeficientul de variaie al salariului = 20%;
a) 0,81;
b) 9;
c) 90;
d) 0,9;
e) nu se poate calcula;
314. Calculai i alegei valoarea corect pentru abaterea medie liniar folosind datele din
tabelul urmtor:
Luna
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Cifra de afaceri 7 8 11 9 11 9 12 14 13 9 9 8
-mil leia) 2,20
b) 9,00
c) 1,83
d) -2,00
e) -9,00
315. Pentru studiul variaiei caracteristicii secundare dintr-o distribuie bidimensional se
calculeaz: dispersia general ( 2 ), media dispersiilor de grup ( 2 ) i dispersia mediilor de
grup de la media general ( 2 ). Este adevrat n orice situaie relaia:
a) 2 2

272

b) 2 2
c) 2 2 2
d) 2 2
e) 2 0
316. n analiza distribuiilor bidimensionale, dispersia mediilor de grup de la media
general ( 2 ) evideniaz:
a) variaia caracteristicii secundare determinat de aciunea concomitent a factorilor eseniali
i ntmpltori la nivelul colectivitii generale;
b) variaia caracteristicii secundare determinat de aciunea factorului esenial la nivelul
colectivitii generale;
c) variaia global a caracteristicii principale
d) variaia caracteristicii secundare determinat de aciunea factorilor ntmpltori la nivelul
colectivitii generale;
e) variaia global integral a caracteristicii secundare.
317. S se determine coeficientul de asimetrie al distribuiei muncitorilor dup salariu de la
nivelul unei firme cunoscndu-se:
- salariul mediu = 6 mil. lei;
- coeficientul de variaie al salariului = 20%;
- salariul dominant =5 mil.lei
Interpretai rezultatul obinut.
a) 0,81
b) 0,9
c) 1,90
d) 0,83
e) nu se poate calcula
318. Care dintre urmtoarele enunuri descriu cel mai bine forma distribuiei pentru care
se cunosc urmtoarele: media = 150; abaterea standard = 160; modul = 170?
a) distribuia este simetric
b) distribuia este extrem asimetric stnga
c) distribuia este moderat asimetric dreapta
d) distribuia este moderat asimetric stnga
e) distribuia este extrem asimetric dreapta
319. Pentru o serie de distribuie s-au determinat valorile momentului centrat de ordinul
patru 4 i ale dispersiei 2 : 4800, respectiv 40. Care dintre afirmaiile de mai jos este
corect?
a) 2 = 3 curba frecvenelor distribuiei este mezocurtic;
b) 2 < 3 curba frecvenelor distribuiei este platicurtic;
c) 2 > 3 curba frecvenelor distribuiei este leptocurtic;
d) 2 > 3 curba frecvenelor distribuiei este platicurtic;
e) 2 < 3 curba frecvenelor distribuiei este leptocurtic.
320. Pentru o serie de distribuie s-au determinat valorile momentului centrat de ordinul
patru ( 4 ) i dispersiei 2 : 3600, respectiv 40. Care dintre afirmaiile de mai jos este
corect?
a) 2 = 0 curba frecvenelor distribuiei este mezocurtic;

273

b) 2 < 0 curba frecvenelor distribuiei este platicurtic;

c) 2 > 0 curba frecvenelor distribuiei este leptocurtic;
d) 2 > 0 curba frecvenelor distribuiei este platicurtic;
e) 2 < 0 curba frecvenelor distribuiei este leptocurtic.
321. Calculai i alegei valoarea corect aferent erorii medii de reprezentativitate n cazul
unui sondaj aleator simplu nerepetat pentru care se cunosc datele:
- volumul populaiei din care s-a extras eantionul: 1000000
- volumul eantionului: 100000
- abaterea standard a populaiei de baz aferent variabilei studiate: 140
- precizia cu care se garanteaz rezultatele sondajului: 95,45% (z = 2)
a) 0,18
b) 196,00
c) 0,90
d) 42,02
e) 0,42
322. Determinai i alegei varianta corect pentru intervalul n care se va ncadra producia
total de gru aferent unei suprafee de 1000 hectare, tiindu-se c a fost realizat o
cercetare prin sondaj aleator simplu nerepetat pe un eantion de 100 de hectare, cu o precizie
de 95% (z=1,96), n urma cruia s-a determinat producia medie la hectar de 4500 kg i
dispersia de sondaj egal cu 254.
a) [4497036,48; 4502963,52]
b) [4498490,00; 4501510,00]
c) [4497,04; 4502,96]
d) [4498,49; 4501,51]
e) nu se poate calcula
323. Pe o populaie de 1000 clieni s-a realizat o cercetare prin sondaj aleator simplu
nerepetat folosind un eantion reprezentativ de 10%, n vederea determinrii preferinei
pentru un produs. n urma studiului eantionului s-a determinat c 64,25% dintre clieni
prefer produsul n timp ce 35,75% nu. Calculai i alegei varianta corect aferent
intervalului n care se va ncadra proporia clienilor din ntreaga populaie care prefer
produsul, folosind o precizie de 95% (z=1,96)
a) [55,33%; 73,17%]
b) [59,7%; 68,3%]
c) [54,32%; 74,68%]
d) [64,25%; 75,75%]
e) nu se poate calcula
324. Calculai i alegei valoarea corect aferent erorii limit admis, cunoscndu-se datele
urmtoare:
- tipul cercetrii: sondaj aleator simplu repetat pentru msurarea greutii mingilor de pingpong.
- populaia vizat de studiu: producia aferent lunii mai: 16.000.000 mingi
- volumul eantionului: 10%
- greutatea medie a unei mingi din eantion: 20g
- abaterea standard a greutii mingilor din eantion: 14
- precizia sondajului: 99,45% (z=2)
a) 0,100
b) 0,221
c) 0,011
274

d) 0,022
e) 0,114
325. Care dintre relaiile urmtoare reprezint formula de calcul corect a erorii medii de
reprezentativitate n cazul sondajului stratificat nerepetat pentru o variabil numeric?
z 2 2
a) nnrep 2
xnrep

b) nrep
c) nrep
d) xnrep

2
n

n
2
1
n N
z nrep

e) xnrep z

326. Care dintre relaiile urmtoare reprezint formula de calcul corect a erorii medii de
reprezentativitate n cazul sondajului stratificat repetat pentru o variabil numeric?
z 2 2
a) nrep 2
xrep

b) rep
c) rep
d) xrep

2
n

n
1
n N
z rep

e) xrep z

2
n

327. Care dintre relaiile urmtoare reprezint formula de calcul corect a erorii limit
admis n cazul sondajului stratificat repetat pentru o variabil numeric?
z 2 2
a) nrep 2
xrep

b) rep
c) rep

2
n

n
1
n N

d) xrep z

e) xrep z

n
1
n N

2
n

275

328. Care dintre relaiile urmtoare reprezint formula de calcul corect a erorii medii de
reprezentativitate n cazul sondajului simplu nerepetat pentru o variabil alternativ?
z 2 p(1 p)
a) nnrep
2
xnrep

b) nrep
c) nrep
d) xnrep

p (1 p )
n
p (1 p )
n
1
n
N
z nrep

e) xnrep z

p (1 p )
n

329. Care din enunurile de mai jos exprim corect situaia prezentat n tabelul distribuiei
bidimensionale urmtoare:
ani

Vechimea (Y) 1- 6,5- 12- 17,5- 23- 28,5Varsta (X)

6,5 12 17,5 23
28,5 34
Total
20
27
34
41
48
55
Total

-27
-34
-41
-48
-55
-62

3
0
0
0
0
0
3

0
4
0
0
0
0
4

0
3
7
0
0
0
10

0
0
7
10
0
0
17

0
0
0
8
13
0
21

0
0
0
0
0
5
5

3
7
14
18
13
5
50

a) lipsa corelaiei dintre cele dou variabile

b) exist corelaie direct intens ntre cele dou variabile
c) exist corelaie liniar invers intens ntre cele dou variabile
d) nu se poate extrage nici o concluzie cu privire la legtura dintre cele dou variabile
e) exist corelaie liniar invers de intensitate mic ntre cele dou variabile
330. Care din enunurile de mai jos exprim corect situaia prezentat n graficul urmtor
cu privire la posibila corelaie dintre cele dou variabile:

a) lipsa corelaiei dintre cele dou variabile

b) exist corelaie direct intens ntre cele dou variabile
c) exist corelaie liniar invers intens ntre cele dou variabile
d) nu se poate extrage nici o concluzie cu privire la legtura dintre cele dou variabile
276

e) exist corelaie liniar invers de intensitate mic ntre cele dou variabile
331. Folosind datele de mai jos calculai coeficientul de corelaie liniar a lui Pearson,
determinai ecuaia de regresie i alegei varianta corect de rspuns.
x-cauza
20
24
12
16
34
33 18
22
23
30
y-efect
7
8
3
2
9
10 4
7
6
11
a) 0,227
b) 0,994
c) -0,798
d) 0,899
e) 0,657
332. Folosind datele din tabelul urmtor, determinai valoarea aferent sumei ptratelor
erorilor (y-Yx)2, tiind c s-a utilizat pentru determinarea regresiei funcia liniar : Yx=
44,891+0,918x
x- cauza
520 658 795 108 121

y-efectul
a)
b)
c)
d)
e)

516

651

781

104

114

522,25
648,94
774,71
220,04
nu se poate calcula

333. Ce se poate spune despre legtura cauzal de form liniar dintre dou variabile
pentru care s-a determinat coeficientul de corelaie liniar r = 0,88?
a) ntre cele dou variabile nu exist legtur cauzal;
b) ntre cele dou variabile exist legtur cauzal direct i intens;
c) ntre cele dou variabile exist legtur cauzal direct slab;
d) ntre cele dou variabile exist legtur cauzal invers puternic;
e) ntre cele dou variabile exist legtur cauzal invers slab;
334. Mulimea valorilor coeficientului de corelaie calculat n cazul dependenelor liniare
directe este:
a) [-1, 1];
b) [-1, 0);
c) mulimea numerelor reale;
d) (0, 1];
e) [-3, 3].
335. n analiza corelaiei simple, pentru coeficientul de corelaie linear ai obinut
urmtorul rezultat ; - 2,8 . Cum apreciai intensitatea corelaiei sau rezultatul obinut ?
a) Corelaie direct foarte intens ;
b) Corelaie invers foarte intens ;
c) Lips de corelaie ;
d) Rezultat eronat ;
e) Corelaie slab .
336. Care dintre urmtoarele relaii trebuie utilizat pentru a calcula corect intensitatea
legturii dintre dou fenomene cu ajutorul coeficientului de corelaie liniar a lui Pearson?

277

a)

2S
nn 1

b) r

x x y y
x x y y

c) r

x x y y
x x y y

d)

2S
nn 1

e) 1

n n2 1

337. Se cunosc urmtoarele date :

Luna
1
2
3
4
5
6
Producia - mil. Lei - 40
30
50
60
50
50
Determinai i alegei rezultatul corect ce vizeaz diferena medie absolut ( sporul mediu
lunar) :
a) 2 mil. lei ;
b) - 7 mil. lei ;
c) 5 % ;
d) 10 mil. lei .
e) -10 mil. lei
338. Dac un fenomen economic nregistreaz modificri absolute cu baza n lan pozitive,
din ce n ce mai mici n mrime absolut, atunci ultimul nivel observat al fenomenului
comparativ cu primul va fi:
a) mai mare;
b) mai mic;
c) egal;
d) mai mic sau egal;
e) mai mare sau egal;
339. Calculai i alegei valoarea corect aferent indicelui mediu al produciei pentru
perioada 2006-2009, tiindu-se c:
- producia a crescut n anul 2005 fa de 2001 cu 15%;
- producia a crescut n anul 2009 fa de 2001 cu 9%;
a) 0,987
b) 0,948
c) 0,925
d) 0,946
e) 0,982
340. Pentru seria prezentat n tabelul urmtor calculai i alegei valoarea corect
corespunztoare a ritmului mediu de cretere.
Anul
1
2
3
4
5
Cifra de Afaceri
400
450
490
460
480
mii lei
a) 2,02%

278

b) 3,71%
c) 4,66%
d) 1,05%
e) 6,21%
341. Directorul compartimentului de personal al unei societi comerciale a afirmat la
nceputul lunii iunie a anului curent, c ncepnd din acel moment, n fiecare lun pn la
sfritul anului salariul mediu lunar va crete cu 2%, astfel nct la sfritul anului salariului
mediu va fi cu 20% mai mare dect cel din luna iunie. Care din afirmaiile urmtoare este
adevrat?
a) este corect afirmaia directorului de personal, creterea total a salariului va fi de 20%
b) nu este corect afirmaia directorului de personal, creterea total a salariului va fi de 14%
c) nu este corect afirmaia directorului de personal, creterea total a salariului va fi de 2.02%
d) nu este corect afirmaia directorului de personal, creterea total a salariului va fi de
14.86%
e) nu este corect afirmaia directorului de personal, creterea total a salariului va fi de
27.20%
342. Care dintre urmtoarele variante de medii trebuie utillizat pentru calculul corect al
stocului de combustibil pornind de la datele din tabelul urmtor:
Data
01.01 02.02 02.03 05.04 10.05 01.06
Stocul de motorin 400
420
410
600
320
240
(tone)
a) media aritmetic simpl
b) media aritmetic ponderat
c) media cronologic simpl
d) media geometric simpl
e) media cronologic ponderat
343. Pentru care dintre seriile cronologice de mai jos
folosind metoda sporului mediu?
Seria Anul
2004 2005
A
600
440
Producia - mii lei B
400
410
Producia - mii lei C
420
441
Producia - mii lei a) B
b) A
c) C
d) A,B
e) metoda nu se recomand la niciuna dintre serii

se recomand ajustarea mecanic

2006
460
450
460

2007
520
590
479

2008
880
940
502

344. Cu ajutorul metodei indicelui mediu calculai i alegei valoarea corect aferent
cursului valutar pentru data de 5.06, folosind datele de mai jos:
Data
01.06
02.06
03.06
04.06
05.06
06.06
07.06
Curs leu/euro 4,18
4,18
4,19
4,21
4,23
4,22
4,24
a) 4,21
b) 4,22
c) 4,19
d) 4,23
e) 4,20

279

345. Calculai abaterea standard pentru setul de date prezentat n continuare, referitor la
lungimea unui reper fabricat de o societate comercial.
Lungime
98,0598,1098,1598,2098,2598,30Total
(mm)
98,10
98,15
98,20
98,25
98,30
98,35
Nr. de repere 10
35
60
90
40
25
260
a) 0,0629
b) 0,1823
c) 0,2529
d) 0,0735
e) 0,1690
346. Calculai i alegei valoarea corect aferen erorii medii de reprezentativitate pe baza
datelor de mai jos, obinute n urma unui sondaj aleator simplu nerepetat care viza estimarea
salariului mediu, realizat pe un eantion reprezentativ de 1%, cu o precizie de 95,45% (z=2),
extras dintr-o populaie de 8 milioane de angajai.

Salariul
-RON350-650
650-950
950-1250
1250-1550
1550-1850
Total
a)
b)
c)
d)
e)

Nr. angajai
30000
26000
14000
9000
1000
80000

1,22
0,99
1,11
2,11
2,99

347. Folosind datele de mai jos i modelul funciei liniare, determinai ecuaia de regresie i
alegei varianta corect de rspuns.
x-cauza
18
16
15
12
10
y-efect
1,5 1,4 1,4 1,1 1,0

a)
b)
c)
d)
e)

Yx=0,293+0,072x
Yx= 0,293-0,072x
Yx= -0,293-0,072x
Yx= -0,072+0,293x
Yx= 0,072-0,293x

348. Pentru seria prezentat n tabelul urmtor calculai modificarea medie absolut,
respectiv indicele mediu.
Luna
1
2
3
4
5
Producia (mii
40
50
48
60
83
tone)
a) 20; I 1,5
b) 43; I 2,075
c) 10,75; I 1,2
d) 10; I 1,25
e) 8,6; I 1,16
280

349. Alegei tipul de medie adecvat i calculai cantitatea medie de produse aflat n
depozitul firmei SC Stocking SRL, pe parcursul perioadei prezentate n tabelul urmtor:
Stocul de cauciucuri de var R14/175 Goodyear
Data
01.01 01.02 01.03 01.04 01.05 01.06
Nr.
de 400
420
410
600
320
240
cauciucuri
a) 414,00
b) 398,33
c) 413,22
d) 410,00
e) 400,00
350. Calculai diferena dintre valoarea real a cifrei de afaceri aferent anului 2007 i cea
deteminat cu ajutorul metodei sporului mediu pentru acelai an, folosind datele de mai jos:
Anul
2004
2005
2006
2007
2008
Producia - mii lei 4000
4400
4805
5199
5600
a) 0
b) +1
c) -1
d) +5
e) -5

281

CAPITOLUL VIII
INFORMATIC ECONOMIC
351. Locul sistemului informatic este:
a) n cadrul sistemului operaional
b) n cadrul sistemului decizional;
c) la nivelul managementului;
d) la nivelul sistemului operaional;
e) n cadrul sistemului informaional.
352. Care este elementul din structura unui sistem informatic ce cuprinde sistemul
indicatorilor economici, procese i fenomene economice, precum i metodologiile de realizare
a sistemelor informatice?
a) baza informaional;
b) baza tiinifico-metodologic;
c) baza teoretic;
d) baza tehnic;
e) sistemul de programe.
353. Un sistem informatic reprezint:
a) totalitatea cunotinelor despre metodele i mijloacele de culegere, transmitere i prelucrare a
datelor, stocare, regsire, transfer i consum a informaiilor;
b) dat despre realitatea economic obiectiv, recepionat i reflectat n contiina unui
observator, cu caracter de noutate, util aciunilor de dirijare a sistemelor economice, ntr-un
cadru social-istoric dat;
c) datele supuse prelucrrii fluxurilor informaionale, sistemele i nomenclatoarele de coduri;
d) un ansamblu de elemente interconectate funcional n scopul automatizrii obinerii informaiei i
fundamentrii deciziilor;
e) un ansamblu interconectat de elemente utilizate n culegerea, transmiterea i prelucrarea datelor,
obinerea, stocarea, regsirea i transmiterea informaiilor i a deciziilor.
354. O dat despre realitatea economic obiectiv, recepionat i reflectat n contiina
unui observator, cu caracter de noutate, util aciunilor de dirijare a sistemelor economice,
ntr-un cadru social-istoric dat, este reprezentat de:
a) tehnologia informaional;
b) informaia economic;
c) informaia tehnic;
d) informaie;
e) producia de informaii.
355. Totalitatea cunotinelor despre metodele i mijloacele de culegere, transmitere i
prelucrare a datelor, stocare, regsire, transfer i consum a informaiilor, reprezint:
a) tehnologia informaional;
b) Informaia economic;
c) producia de informaii;
d) canal de transmisie;
e) baza informaional.
356. Unitatea aritmetic i logic (UAL) este o component ce face parte din arhitectura:
a) memoriei interne;
282

b)
c)
d)
e)

unitii de comand i control;

hard-disk-ului;
unitii centrale;
echipamentelor periferice.

357. Care component preia, tot sub controlul unitii de comand i control (UCC),
informaiile corespunztoare din unitatea de memorie i le transfer unor periferice de ieire
sau unor periferice de stocare?
a) unitatea de memorie;
b) unitatea de intrare;
c) unitatea aritmetico-logic;
d) procesorul;
e) unitatea de ieire.
358. Intervalul de timp de la furnizarea adresei n registrul de adrese pn la obinerea
informaiei disponibile n registrul de date, este reprezentat:
a) capacitatea memoriei;
b) timpul de acces la informaie al memoriei;
c) rata de transfer;
d) viteza de rotaie a hard-disk-ului;
e) lungimea cuvntului.
359. Care dintre urmtoarele desemneaz mrimea zonei (locaiei, casetei) adresabile n
memoria intern?
a) lungimea cuvntului;
b) octetul;
c) capacitatea memoriei;
d) unitatea de memorie;
e) timpul de acces.
360. Care din urmtoarele funcii nu sunt caracteristice unui sistem de operare?
a) coordonarea execuiei mai multor programe;
b) administrarea comunicaiei ntre echipamentele de comunicaie i liniile de comunicaie;
c) punerea la dispoziia utilizatorilor a unor faciliti prin intermediul programelor utilitare;
d) planificarea execuiei lucrrilor;
e) alocarea resurselor necesare executrii programelor.
361. ntr-un sistem de operare, driver-ul de dispozitiv:
a) are sarcina s comunice cu unitile de control ale unitilor periferice pentru executarea
operaiilor de intrare/ieire;
b) are sarcina s coordoneze utilizarea memoriei interne;
c) planific firele de execuie la nivelul procesorului;
d) are sarcina s coordoneze utilizarea facilitilor oferite de memoria extern a calculatorului;
e) are sarcina s coordoneze procesele dintr-un sistem de calcul.
362. Planificatorul i expeditorului sunt componente ale:
a) memoriei;
b) procesorului;
c) hard-disk-ului;
d) administratorului de memorie;
283

e) nucleului sistemului de operare.

363. Ce component stocheaz informaii referitoare la toate fiierele aflate n memoria
extern, mai precis informaii referitoare la poziiile fiierelor, utilizatorii cu drept de acces la
ele i ce poriune din memorie este disponibil pentru stocarea de noi fiiere sau extinderea
celor existente?
a) administratorul de memorie;
b) planificatorul;
c) expeditorul;
d) administratorul de fiiere;
e) driverul de dispozitiv.
364. Ansamblul de programe care gestioneaz resursele fizice i logice ale unui sistem de
calcul este dat de:
a) software de aplicaie;
b) software utilitar;
c) sistem de operare;
d) limbaje de programare;
e) procesorul.
365. Software-ul utilitar conine:
a) toate programele ce ruleaz pe un calculator;
b) programe care gestioneaz resursele fizice i logice ale unui sistem de calcul;
c) programele care desfoar activiti eseniale pentru funcionarea calculatorului, dar neincluse
n sistemul de operare;
d) programele care efectueaz aciuni particulare pentru care este utilizat calculatorul ntr-un anumit
domeniu;
e) software de contabilitate.
366. Reelele care nu includ servere dedicate i nu au o organizare ierarhic a
calculatoarelor sunt de tip:
a) arbore;
b) cu server de dedicat;
c) stea;
d) WAN (Wide Area Networks);
e) peer-to-peer (de la egal la egal).
367. Topologia de reea n care un calculator central constituie inima reelei, iar celelalte
calculatoare din reea, denumite noduri, se conecteaz individual la calculatorul central,
neexistnd dou noduri legate direct, este o topologie de tip:
a) inel (ring);
b) magistrala (bus);
c) arbore (tree);
d) stea (star);
e) peer-to-peer (de la egal la egal).
368. Dispozitivul care preia semnalul atenuat de pe un segment de cablu, l amplific fr ai modifica frecvena i l transmite mai departe pe un alt segment de cablu se numete:
a) repetor;
b) switch;
284

c) concentrator (hub);
d) router;
e) punte (bridge).
369. n cadrul unei formule, referina $F2 este:
a) relativ;
b) absolut;
c) mixt, cu linie fixat;
d) mixt, cu coloan fixat;
e) relativ cu linie fixat.
370. Fie urmtoarea foaie de calcul:
A B C D E
1 10 20 30
2 15 25 40
3 50 35 45
4 25 15 20
Celula D1 conine formula =$A1+B$1. Se copiaz formula n celula E1. Rezultatul afiat n
celula E1 va fi:
a) 80;
b) 55;
c) 45;
d) 40;
e) 60.
371. ntr-o formul Excel, operatorul de domeniu este caracterul:
a) dou puncte;
b) virgul;
c) spaiu;
d) punct i virgul;
e) egal.
372.

Fie urmtoarea foaie de calcul:

A B C D E
1 10 15 20 25
2 35 30 60 50
3 40 45 20 45
Celula E1 conine formula =If(A1<B1;$C1;$D1). Se copiaz formula n E2. Rezultatul afiat
n celula E2 va fi:
a) 50;
b) 20;
c) 60;
d) 45;
e) 55.

285

373.

Fie urmtoarea foaie de calcul:

A
B
C
1
3
4
2
2
6
3
7
3
4
6
5
5
8
9
n celula C1 scriem formula =A1+B1. Cu ajutorul butonului de extindere a formatrii copiem
formula n domeniul C2:C5. Care va fi coninutul extern al celulei C3?
a) 8;
b) 10;
c) 11;
d) 17;
e) 16.
374. Care din urmtoarele afirmaii sunt adevrate?
a) funcia =SEARCH("Dana"; "Loredana") returneaz valoarea 5;
b) funcia =EXACT("elena"; "Elena") returneaz valoarea TRUE;
c) funcia =EXACT("elena"; "elena") returneaz valoarea FALSE;
d) funcia =FIND("Dana"; "Loredana") returneaz valoarea 5;
e) funcia SUMIF este volatil.
375. Ce rezultat returneaz funcia =MID("bravo seria X sunteti foarte buni";30;4)?
a) seria 5;
b) sunteti;
c) foarte;
d) buni;
e) Foarte buni.
376. Care din urmtoarele afirmaii nu sunt adevrate?
a) ntotdeauna n bara de formule se afieaz coninutul intern, iar n celula n care scriem formula
se afieaz coninutul extern;
b) implicit n bara de formule se afieaz coninutul intern, iar n celula n care scriem formula se
afieaz coninutul extern;
c) operatorul de domeniu este caracterul dou puncte;
d) operatorul de intersecie este caracterul spaiu.
e) operatorul de reuniune este caracterul virgul.
377. n cadrul unei formule, referina F$2 este:
a) relativ;
b) absolut;
c) mixt, cu linie fixat;
d) mixt, cu coloan fixat;
e) relativ cu linie fixat.
378.
1
2
3
4

A
10
15
50
25

Fie urmtoarea foaie de calcul:

B C D E
20 30
25 40
35 45
15 20
286

Celula D1 conine formula =$A1+B$1. Se copiaz formula n celula E2. Rezultatul afiat n
celula E2 va fi:
a) 80;
b) 55;
c) 45;
d) 40;
e) 50
379. ntr-o formul Excel, operatorul de reuniune este caracterul:
a) dou puncte;
b) virgul;
c) spaiu;
d) egal;
e) punct.
380.

Fie urmtoarea foaie de calcul:

A B C D E
1 10 15 20 25
2 35 30 60 50
3 40 45 20 45
Celula E1 conine formula =If(A1>B1;$C1;$D1). Se copiaz formula n E2. Rezultatul afiat
n celula E2 va fi:
a) 50;
b) 20;
c) 60;
d) 45.
e) 55
381.

Fie urmtoarea foaie de calcul:

A
B
C
1 3
4
2 2
6
3 7
3
4 6
5
5 8
9
n celula C1 scriem formula =A1+B1. Cu ajutorul butonului de extindere a formatrii copiem
formula n domeniul C2:C5. Care va fi coninutul extern al celulei C5?
a) 8;
b) 10;
c) 11;
d) 17.
e) 16.
382. Ce rezultat returneaz funcia =MID("12212214";4;2)?
a) 12;
b) 21;
c) 22;
d) 14;
e) 41.

287

383. Un sistem informaional modern trebuie s asigure:

a) urmrirea comenzilor i a strii acestora;
b) utilizarea eficient a resurselor;
c) inovaie i creativitate;
d) o anumit independen la modificri;
e) operativitatea informrii.
384. Componentele sistemului informaional sunt:
a) decizii;
b) aciuni;
c) mijloacele de tratare a informaiilor;
d) transferul n timp;
e) transferul informaiei n spaiu.
385. Sistemul informatic cuprinde:
a) ansamblul informaiilor interne i externe, formale sau informale utilizate n cadrul firmei
precum i datele care au stat la baza obinerii lor;
b) modele i formule de calcul aflate la baza tratrii informaiilor;
c) mijloacele de tratare a informaiilor;
d) materialele folosite pentru consemnarea datelor i informaiilor;
e) succesiunea tratrii informaiilor prin care se exprim logica ntregului sistem informaional.
386. Sistemul informatic reprezint:
a) ansamblul tehnico-organizatoric de culegere, transmitere, stocare i prelucrare a datelor n
vederea obinerii informaiilor necesare procesului decizional;
b) sistemul ce furnizeaz fiecrui utilizator, n funcie de responsabilitile i atribuiile sale, toate
informaiile necesare;
c) sistemul n care informaia trece printr-un format digital;
d) componentele primare ale sistemului informaional-informatic, organic interdependente;
e) operaiile asupra datelor i informaiilor vehiculate pe anumite traiectorii i nregistrate n
documente tipizate sau nu..
387. Un sistem informatic integrat este acel sistem informatic care ndeplinete urmtoarele
condiii:
a) utilizarea de aplicaii independente;
b) utilizeaz o baz de date unic;
c) ofer acces la resursele sistemelor n interiorul i exteriorul firmei;
d) are n componen programe informatice care cuprind activitile anumitor compartimente
funcionale ale firmei;
e) utilizeaz mai multe baze de date.
388. Intrrile sistemului informatic reprezint:
a) crearea iniial i actualizarea bazei de date;
b) un ansamblu omogen de proceduri automate;
c) rezultatele prelucrrilor desfurate;
d) ansamblul datelor ncrcate, stocate i prelucrate n cadrul sistemului n vederea obinerii
informaiilor;
e) exploatarea bazei de date.
389. Integrarea aplicaiilor presupune:
a) crearea i actualizarea mai multor baze de date;
288

b) scderea complexittii, pentru c reuniunea sistemelor presupune adugarea de componente

evolutive i emergente;
c) coordonarea i sincronizarea mai multor aplicaii eterogene, att n interiorul, ct i n afara
ntreprinderilor;
d) ansamblul datelor ncrcate, stocate i prelucrate n cadrul sistemului n vederea obinerii
informaiilor;
e) n componen un program informatic ce cuprinde activitile unui anumit compartiment
funcional.
390. Principalele avantaje pe care o suit de aplicaii integrate trebuie s le ofere
beneficiarilor sunt:
a) migrarea mai rapid la modele de e-business;
b) reducerea costurilor pe termen scurt;
c) partajeaz modele de informaii diferite i informatizeaz procesele de business la nivelul
ntregii organizaii;
d) creterea eficienei strategice;
e) cresterea costurilor pe termen mediu si lung.
391. Scopul ERP (sistem de gestiune integrat a proceselor de afaceri) const n:
a) integrarea proceselor economice la nivel de departament;
b) pstreaz graniele dintre departamente i delimitrile funcionale;
c) partajeaz modele de informaii diferite i informatizeaz procesele de business la nivelul
ntregii organizaii;
d) realizarea unei mai bune comunicri n companie, mbuntirea cooperrii i interaciunii
dintre diferite departamente;
e) realizarea unor analize partiale asupra ndeplinirii planului de afaceri.
392. Orice organizaie economic devine interconectat n urmtoarele conditii:
a) s nchirieze reele de telecomunicaii pentru voce, date i imagini;
b) s foloseasc reele nchiriate i cu serviciile procurate din afar;
c) prin legarea reelei proprii de calculatoare la reeaua naional;
d) conexiunea unui anumit departament la reteaua Internet;
e) utilizarea unor asemenea servicii i tehnologii independent de sistemele informaionale i
procesele organizaionale.
393. n vederea asigurrii competitivitii, orice ntreprindere comercial care dorete s-i
desfoare afacerile utiliznd mediul Internet va trebui:
a) s dispun de soluii limitate de stocare n reea pentru gestionarea informaiilor;
b) diseminarea informaiilor privind noile responsabiliti ce revin diferitelor locuri de munc;
c) s menin un contact permanent cu clienii, partenerii, furnizorii i angajaii;
d) accesul rapid la bazele de date ale firmei;;
e) planificarea diferitelor edine, ntlniri de lucru.
394. Intranetul prezint o serie de avantaje; din enumerarea de mai jos precizai care sunt
acestea:
a) permite utilizatorilor externi s acceseze informaiile;
b) ofer acces la resursele sistemelor n interiorul i exteriorul firmei;
c) accesul se ofer doar acelor parteneri de ncredere;
d) distribuirea informaiilor pentru toate birourile, indiferent de localizare;
e) servirea mai bun a clienilor, prin sprijin personalizat i responsabil.

289

395. Extranetul presupune:

a) s dispun de soluii limitate de stocare n reea pentru gestionarea informaiilor;
b) parte a Intranet-ului ntreprinderii comerciale, care este accesibil i altor companii;
c) este disponibil numai n cadrul unor reele private;
d) accesarea din exterior la informaiile confideniale;
e) crearea Intranetului, exclude comunicarea ntre aplicaiile firmelor prin intermediul
Extranetului.
396. Prin ntreprindere virtual, nelegem:
a) gradul nalt de centralizare;
b) controlul ierarhic;
c) localizarea operaiilor n graniele geografice;
d) consumatorul final tie unde sunt situate avnd contact cu cel putin un membru al
ntreprinderii;
e) un grup de ntreprinderi care decid s formeze o comunitate virtual, adic platforme ce permit
partajarea n comun a informaiilor despre membrii grupului.
397. Principalele particulariti ale unei ntreprinderi virtuale constau din:
a) modalitatea de organizare pe proiect sub forma unei reele n care structurile orizontale sunt
principale;
b) prezenta unui numr ct mai mare de intermediari dintre productor i consumator;
c) lucrul n comun la distane foarte mari;
d) o vitez destul de mic de circulaie a valorilor tranzacionate;
e) fluxurile de date i prelucrarea acestora necesit informaii generale.
398. Care din urmtoarele particulariti nu sunt specifice unei ntreprinderi virtuale?
a) un aport important la realizarea activitilor din partea tehnologiilor informaionale;
b) existena unor frontiere fizice n lanul valoric;
c) gradul de lichiditate sczut;
d) partajare i exploatare eficient a informaiilor;
e) pstrarea independenei fiecrui participant n reea.
399. Avantajele unei ntreprinderi virtuale comparativ cu una tradiional sunt:
a) actualul nivel al capabilitilor tehnologice permite o integrare complet a partenerilor unei
ntreprinderi virtuale.;
b) organizarea este vertical;
c) prezice cu uurin evoluia tuturor industriilor noi;
d) interaciunea fa-n-fa ntre parteneri;
e) abilitatea de a reaciona rapid la schimbrile mediului i de a capta oportunitile care apar
pentru scurt timp pe pia.
400. Infrastructura unei ntreprinderi virtuale trebuie s asigure:
a) eterogenitatea;
b) omogenitate conceptual a resurselor, informaiilor i activitilor;
c) ierarhie vertical;
d) centralizare;
e) s asigure o anumit dependen partenerilor si.

290

RSPUNSURI

1.

24.

47.

70.

93.

2.

25.

48.

71.

94.

3.

26.

49.

72.

95.

4.

27.

50.

73.

96.

5.

28.

51.

74.

97.

6.

29.

52.

75.

98.

7.

30.

53.

76.

99.

8.

31.

54.

77.

100.

9.

32.

55.

78.

101.

10.

33.

56.

79.

102.

11.

34.

57.

80.

103.

12.

35.

58.

81.

104.

13.

36.

59.

82.

105.

14.

37.

60.

83.

106.

15.

38.

61.

84.

107.

16.

39.

62.

85.

108.

17.

40.

63.

86.

109.

18.

41.

64.

87.

110.

19.

42.

65.

88.

111.

20.

43.

66.

89.

112.

21.

44.

67.

90.

113.

22.

45.

68.

91.

114.

23.

46.

69.

92.

115.

291

RSPUNSURI
116.

140.

164.

188.

212.

117.

141.

165.

189.

213.

118.

142.

166.

190.

214.

119.

143.

167.

191.

215.

120.

144.

168.

192.

216.

121.

145.

169.

193.

217.

122.

146.

170.

194.

218.

123.

147.

171.

195.

219.

124.

148.

172.

196.

220.

125.

149.

173.

197.

221.

126.

150.

174.

198.

222.

127.

151.

175.

199.

223.

128.

152.

176.

200.

224.

129.

153.

177.

201.

225.

130.

154.

178.

202.

226.

131.

155.

179.

203.

227.

132.

156.

180.

204.

228.

133.

157.

181.

205.

229.

134.

158.

182.

206.

230.

135.

159.

183.

207.

231.

136.

160.

184.

208.

232.

137.

161.

185.

209.

233.

138.

162.

186.

210.

234.

139.

163.

187.

211.

235.

292

RSPUNSURI
236.

260.

284.

308.

332.

237.

261.

285.

309.

333.

238.

262.

286.

310.

334.

239.

263.

287.

311.

335.

240.

264.

288.

312.

336.

241.

265.

289.

313.

337.

242.

266.

290.

314.

338.

243.

267.

291.

315.

339.

244.

268.

292.

316.

340.

245.

269.

293.

317.

341.

246.

270.

294.

318.

342.

247.

271.

295.

319.

343.

248.

272.

296.

320.

344.

249.

273.

297.

321.

345.

250.

274.

298.

322.

346.

251.

275.

299.

323.

347.

252.

276.

300.

324.

348.

253.

277.

301.

325.

349.

254.

278.

302.

326.

350.

255.

279.

303.

327.

351.

256.

280.

304.

328.

352.

257.

281.

305.

329.

353.

258.

282.

306.

330.

354.

259.

283.

307.

331.

355.

293

RSPUNSURI
356.

365.

374.

383.

392.

357.

366.

375.

384.

393.

358.

367.

376.

385.

394.

359.

368.

377.

386.

395.

360.

369.

378.

387.

396.

361.

370.

379.

388.

397.

362.

371.

380.

389.

398.

363.

372.

381.

390.

399.

364.

373.

391.

400.

382.

294