Tema 7.

Activitatea de consulting-engineering
Categorie a tranzaciilor internaionale asistena inginereasc (engineeringul)
presupune acordarea, pe baza unui contract special de engineering, unui set de servicii
sau serviciilor separate cu caracter tehnic, industrial, comercial de ctre consultant.
Aceste servicii in de proiectarea, construcia i punerea n exploatare a obiectului,
elaborarea unor procese tehnologice noi, perfecionarea proceselor de producie, pn la
lansarea i desfacerea produciei.
Acordarea n baza contractului de ingineering a ntregului pachet de servicii sau
livrri necesare pentru construcia unui obiect nou reprezint engineeringul complex. El
include trei categorii de servicii de engineering, fiecare din ele poate fi obiect i al unui
acord separat.
Engineeringul consultativ reprezint, n principal, serviciile intelectuale de
proiectare a obiectelor, elaborarea programelor de construcie i control asupra
desfurrii lucrrilor.
Engineeringul tehnologic const n prestarea tehnologiilor necesare pentru
construcia unui obiect industrial i exploatarea acestuia, elaborarea proiectelor privind
aprovizionarea cu energie, ap etc.
Engineeringul de construcie i/sau general ine de livrri de echipament, tehnic
i/sau montaj de instalaii, include la necesitate i lucrri de inginerie.
Lucrrile de construcie propriu-zise nu fac parte din domeniul serviciilor de
engineering. Ele se refer la colaborarea n domeniul tehnic i de producie i se
reglementeaz de actele normative respective.
Particularitile engineeringului:
1. Este unul din serviciile cu destinaie productiv realizat nu n forma material, ci
n efect util, de exemplu, proiectare, consultan, instruire.
2. Serviciile de engineering snt legate de pregtirea i asigurarea procesului de
producie i desfacere, orientate spre consumul intermediar sau final al bunurilor
reale.
3. Are trsturi comerciale care se manifest n procesul de vnzare-cumprare.
4. Spre deosebire de liceniere i know-how, obiect al vnzrii-cumprrii pe piaa
engineeringului sunt serviciile de pregtire, sistematizare, adaptare pentru utilizare
n condiii concrete precum i transferul de cunotine i experien industrial,
care snt accesibile pentru toi specialitii calificai. Aceste servicii pot fi prestate de
mai multe firme, pe cnd comercializarea de licene i know-how se efectueaz de
titularii (autorii) sau proprietarii lor reali.

Totodat serviciile de ingineering pot fi nsoite de licene i know-how.

Factorii decisivi ai succesului pe piaa serviciilor de engineering snt
profesionalismul i specializarea pa baza unei colaborri libere i multidimensionale cu
alte firme. n prezent pe poziii de leader se situeaz companiile internaionale capabile
s realizeze independent un engineering interdisciplinar. n condiiile, cnd colaborarea
ntre firme de engineering este un argument important n lupta concurenial,
companiile procedeaz adesea la fuziuni, creeaz ntreprinderi mixte, consorii, ncheie
acorduri de colaborare.
Derularea operaiunilor de engineering la efectuarea comenzii include:
1. Cercetarea conjuncturii pieei de ctre client i firma de engineering n vederea
plasrii comenzii (efecturii lucrrilor);
2. ncheierea contractului privind prestarea serviciilor de engineering;
3. Obinerea unui credit bancar de ctre firma de engineering;
4. Obinerea unui credit bancar de ctre beneficiar;
5. Elaborarea documentaiei tehnico-tiinifice;
6. Elaborarea proiectului;
7. Controlul asupra efecturii lucrrilor;
8. Instruirea personalului i fabricarea primei partide de producie;
9. Punerea obiectului n funciune:
10. Plata pentru efectuarea lucrrilor conform contractului:
11. Prestarea serviciilor privind realizarea structurii de producie:
12. Perfecionarea gestiunii.
Determinarea costului optim al serviciilor de engineering este o problem destul
de important. Pentru aceasta se cerceteaz materiale de referin din diferite regiuni
ale pieei mondiale, precum i practica existent a plilor. De exemplu, serviciile firmei
de engineering cu funcii de furnizor (subcontractant) principal, n funcie de anvergura
obiectului, pot s varieze n limitele 10-20% din costul obiectului.

n acest sens pot fi aplicate urmtoarele metode:

Costuri plus cheltuieli generale tarifele se nmulesc cu un coeficient de
cheltuieli generale la care se adaug cheltuieli directe aferente. Coeficientul trebuie s
acopere costurile fixe de funcionare i beneficiul normal;
Suma forfetar: prile pornesc de la evaluarea tuturor obligaiilor consultantului.
Se stabilete o sum global n care se includ sau nu alte categorii de cheltuieli.
Metoda se folosete cnd atribuiile i durata serviciilor consultantului pot fi
determinate cu precizie;
Cost plus onorariu procentual sau fix. Costul efectiv cuprinde trei componente:
tariful din statul de plat, cheltuieli generale, cheltuieli personale. La acestea se
adaug un onorariu exprimat ca procent din suma primelor dou componente sau ca
sum fix.
O cot-parte din costul realizrii obiectivului, stabilit de pri i menionat n
contract. n funcie de anvergura obiectivului poate varia ntre 10 i 20% din costul
acestuia.
Onorariu de angajare, care difer n funcie de genul i valoarea serviciilor
consultantului. Se pltete pe toat perioada contractual sau pe lun, zile, ore. Este
utilizat de clienii care vor s se asigure c pot dispune oricnd de serviciile
consultantului pe parcursul unei anumite perioade de timp.
Prin consultan se nelege acordarea de asisten n vederea organizrii unor
activiti economice, a perfecionrii conducerii i a funcionrii unor ntreprinderi
(instituii) prin formularea unor recomandri de ordin economic sau tehnic.
Diversificarea i ampificarea activitilor economice i tehnice au determinat
fuziunea operaiunilor de consultan i asisten inginereasc cu ceea ce este cunoscut
sub denumirea de consulting-engineering.
Activitatea de C-E poate cuprinde o gam larg de operaiuni, de la simpla consultaie
ntr-o anumit problem pn la realizarea unui obiectiv la cheie.
Prestaiile sunt efectuate de firme specializate care dispun de mijloace necesare:
Cunotine teoretice i practice vaste
Posibiliti largi de informare
Capacitate proprie de creaie
Dotri materiale i personal calificat.

Principalele surse de acordare a serviciilor sunt:

ntreprinderi sau birouri specializate (inclusiv institute de cercetare-dezvoltare)
Compartimente de cercetare-dezvoltare din cadrul unor firme mari care produc
echipamente i/sau realizeaz lucrri la cheie
Instituii de nvmnt superior i specialiti de renume ntr-un anumit domeniu.

Printre cele mai solicitate servicii de C-E se numr:

Studii de preinvestiii se refer la studiile i analizele prealabile lurii deciziei de
realizare a obiectivului economic. Aceste studii pot avea ca obiect:
A) Stabilirea unei ordini de prioriti a investiiilor
B) Determinarea structurii de baz a unui proiect i motivaia economic a realizrii
sale
C) Definirea modificrilor pe care statul trebuie s le efectueze n diverse structuri i
instituii, pentru ca programele de dezvoltare sau proiectele de investiii s poat
fi realizate fr dificulti
Serviciile de pregtire serviciile tehnice i economice care sunt necesare pentru
definitivarea unui proiect:
A) ntocmirea unor devize detaliate de cheltuieli
B) Elaborarea proiectului de execuie
C) Stabilirea performanelor solicitate
D) Elaborarea caietelor de sarcini pentru concursul comercial sau investiional
Serviciile de execuie includ:
a) Supravegherea lucrrilor
b) Gestiunea proiectului
c) Formarea profesional a cadrelor benefeciarului
d) Punerea n funciune i exploatarea instalaiilor
Asistena instituional i funcional cuprinde:
a) Servicii de asisten tehnic
b) Recomandri cu privire la dezvoltarea proiectului
c) Studii a necesarului de materiale i personal.