COALA NAIONAL DE STUDII POLITICE I ADMINISTRATIVE

FACULTATEA DE COMUNICARE I RELAII PUBLICE

Analiza comunicrii nonverbale n politic

DEBATE-UL DONALD TRUMP VS. HILLARY
CLINTON

Coordonator,
Lector univ. dr. Loredana Ivan

Autori:

Bivolaru Andreea

Filip Ana-Maria

Florescu Ecaterina-Francisca

Fugaru Andreea

Grama Georgiana

GRUPA 4 COMUNICARE

Bucureti
2017
CUPRINS:

1 ELEMENTE DE INTRODUCERE.............................................................................................................2
1.1 CONTEXTUL POLITIC.....................................................................................................................2
1.2 STILURI DE COMUNICARE............................................................................................................2
1.3 ALEGERI S.U.A 2016, O INCURSIUNE N SUBIECTUL ANALIZAT...........................................4
2 CERCETARE PRACTICA..........................................................................................................................6
2.1 OBIECTIVELE I IPOTEZELE CERCETRII.................................................................................6
2.2 METODELE DE CERCETARE..........................................................................................................7
2.2.1 ALEGEREA TEMEI...................................................................................................................7
2.2.2 ANALIZA DE CONINUT - INSTRUMENTUL SCHEMA DE CATEGORII..........................7
3 REZULTATELE OBINUTE......................................................................................................................9
4 CONCLUZII..............................................................................................................................................13
5 ANEX: ANALIZA DISCURSURILOR (TRUMP vs. HILLARY) - material redactat de echipa
INFOPOLITIC..................................................................................................................................................13
1 ELEMENTE DE INTRODUCERE
1.1 CONTEXTUL POLITIC

Comportamentul nonverbal al politicienilor a atras atenie sporit din partea cadrelor

universitare i a cadrelor didactice. Lucrarea (McHugo i colab., 1985; Masters i colab., 1986; Way
& Masters, 1996; Glaser & Salovey, 1998; Stewart, Salter & Mehu, 2009) sugereaz c ntr-o
emisiune video, o privire la un ceas sau o clipire a ochilor are potenialul de a influena rezultatele
electorale. n luarea deciziilor, comportamentul nonverbal servete funciilor euristice care sunt
influenate de normele i ateptrile sociale (Levine i colab., 2000; Burgoon, 1993). n politic,
adecvarea comportamentului nonverbal al unui lider este un element esenial n capacitatea sa de a
ctiga favoruri, dup cum apreciaz (Bucy, 2003; Bucy & Newhagen, 1999; Seiter, Weger, Kinzer,
& Jensen, 2009).

Comportamentul nonverbal al politicienilor are loc n ambele contexte interpersonale (de

exemplu, n ora, la ntlniri) i n mass-media. n societile moderne, mass-media a devenit din ce n
ce dominant de apariiile interpersonale. Proliferarea de televiziune i alte noi forme de mijloace
media vizuale au oferit un nou set de oportuniti att pentru politicieni, ct i pentru noi.

Se spune c Richard Nixon a pierdut o dezbatere de la transpiraie i George. H. W. Bush a

pierdut altul uitndu-se la ceas. Rolul comportamentului nonverbal al politicienilor n mass-media
rmne inadecvat neles.
Cum interpreteaz publicul comportamentul nonverbal al politicienilor? Aduce comportament
nonverbal informaii despre starea unei ri, chiar i atunci cnd coninutul vorbirii nu este disponibil?
Din anii 1960, s-au acumulat dovezi c mass-media exercit o varietate de influene, modul n care
cetenii gndesc i se comport politic (Cho, 2005). Avansarea n telecomunicaii au redus spaiul
interactiv dintre lideri i publicul lor, Plasnd legitimitatea lor sub control mai variabil i mai
persistent. n plus, politica orientat spre candidai n locul politicilor orientate spre partid), au adus o
dezvoltare n societatea modern, face posibil comunicarea liderilor politici direct cu publicul.
Candidaii nu se mai bazeaz pe formaiunile lor politice, ci pe reputaia lor (Wattenberg, 2004,
Masters, Siegfried, & Bente, 1991).

1.2 STILURI DE COMUNICARE

Fr a fi buni comunicatori, valorile, aptitudinile sau capacitile noastre risc s nu fie puse
n valoare. Pentru a ne asigura de atingerea obiectivelor i de o validare complet a ceea ce suntem i
putem, avem nevoie s transpunem gndurile i ideile noastre ntr-o comunicare adecvat.

Comunicarea a fost mprit n 3 stiluri principale: asertiv, agresiv sau pasiv/submisiv. n

comunicare, interlocutorii ocup, incontient, unul dintre roluri.
 STILUL DE COMUNICARE ASERTIV: Ascultarea activ, expunerea punctului de vedere cu
ncredere, argumentarea cauzei, renunarea la idei care s-au dovedit nepotrivite reprezint o parte din
tabloul de caracteristici al unui comunicator asertiv.

Comportamentul asertiv este ntrit i de o serie de elemente non - verbale precum tonul vocii,
mimica sau contactul vizual dar nu se limiteaz la acestea. O voce calm i sigur, expresiile faciale
relaxate i deschise, contactul vizual, poziia corpului dreapta i relaxat, nsoite de un zmbet, pot
determina o comunicare eficienta.

Att n viaa profesional, ct i n cea personal, comunicarea asertiv are mai multe
beneficii. Folosirea unui stil de comunicare asertiv denot echilibru i faciliteaz relaiile autentice
ntre oameni. Asertivul nu impune propriile puncte de vedere dar nici nu pozeaz n rolul celui care
caut s i mulumeasc pe toi.

Lange i Jacubowski (1976) susineau c asertivitatea implica aprarea drepturilor

personale i exprimarea gndurilor, sentimentelor i convingerilor n mod direct, onest i adecvat,
fr a viola drepturile altei persoane.

STILUL DE COMUNICARE AGRESIV: persoana cauta s i satisfac propriile nevoi chiar n

detrimentul nevoilor celorlali. Comunicatorul uzeaz de constrngere i de intimidare, comunica pe
un ton ostil i autoritar propriile dorine i nevoi.

Cei care adopta acest stil de comunicare sunt oamenii combativi, cu un set de rigori
psihologice bine pus la punct, care sunt uor inflexibili mental i care, tind s confunde competiia cu
calcatul n picioare. Folosirea acestui stil de comunicare n mod curent, nu este n beneficiul acestora,
relaiile, fie personale, fie profesionale, devin tensionate i dezadaptative.

STILUL DE COMUNICARE PASIV: persoanele care adopta acest stil de comunicare prefera
s lase de la ei, n detrimentul altora, pentru a le obine aprobarea, care este important pentru ei i
pentru a evita potenialele conflicte. Se recunosc dup stilul serviabil, amabil, dup vocea sczut i
dup zmbetul larg. n mediul politic, presiunea competiional, stress-ul permanent, nevoia de a fi
acceptat, ales, face ca acest tip de comunicare s fie des ntlnit la actorii politici.

Avnd n vedere faptul c se consider c abia 7% din comunicarea interpersonal este

verbal i 93% este non-verbal1 este de neles de ce recursul la gestic este un element primordial
de persuasiune politic.

Limbajul vorbit i cel non-verbal constituie un tot unitar dac avem n vedere faptul c orice
sentiment poate fi exprimat la fel de bine prin ambele limbaje. Dar pe de alt parte s nu uitm c o
<scpare> non-verbal o privire neltoare sau o ezitare momentan poate submina ntregul efect
al unei declaraii aparent sincere2.

1 James Borg, Body language. 7 lessons to master the silent language,2008 UK, 2010 US, Pearson Education Inc.p.VI
2 David Efron, Gesture and Environment,New York, 1941 apud. Bremmes-Roodenburg op.cit. p.14 n.11
1.3 ALEGERI S.U.A 2016, O INCURSIUNE N SUBIECTUL ANALIZAT

Prima dintre cele trei dezbateri prezideniale a avut loc luni seara, 26 septembrie, la
Universitatea Hofstra din New York. Moderatorul dezbaterii a fost Lester Holt de la NBC. O audien
live-TV de 84 de milioane de telespectatori a stabilit un record de vizionare pentru dezbaterile
prezideniale. Sondajul tiinific a artat c majoritatea alegtorilor consider c Hillary Clinton a
avut argumente mai bune dect Donald Trump n dezbatere. A doua dezbatere a avut loc duminic, 9
octombrie, la Universitatea Washington din St Louis, Missouri. Co-moderatori au fost Anderson
Cooper de la CNN i Martha Raddatz de la ABC News. Reprezentantul Republican, Trump, a scris pe
Twitter mari diminea c "fiecare vot" l-a declarat ctigtor. Dezbaterea final a avut loc n
campusul Universitii din Las Vegas miercuri seara, 19 octombrie. Moderatorul a fost Chris Wallace
de la Fox News.

Milionarul dezvoltator mobiliar, om de afaceri i personalitate de televiziune Donald Trump -

care nu a avut niciodat funcii publice - a flirtat cu ideea de a candida pentru preedinte cu decenii n
urm, nainte de a sri n curs din 2016. Trump a organizat o campanie neconvenional, una care a
frustrat milioane de americani, care au simit c preocuprile lor erau ignorate de politicienii stabilii.
n timp ce Trump a ctigat mai puini bani dect rivalul su Democrat, Hillary Clinton, a primit
gratuit atenia mass-media, evaluat la aproximativ 5 miliarde de dolari. La 70 de ani, Trump a fost
mai n vrst dect oricare alt preedinte american anterior n momentul n care a preluat funcia i a
fost al cincilea comandant principal care a pierdut votul popular. El a susinut, fr dovezi credibile,
c milioane de imigrani fr acte au votat ilegal. Trump a ales pe Indiana Gov. Mike Pence ca pe
partenerul su de conducere. Pence a fost congresman de 12 ani, construind o reputaie de conservator
social.

Hillary Clinton este fosta secretar de stat i fost senator democrat pentru New York. Soia fostului
preedinte Bill Clinton, ea a fost candidat n 2008 pentru nominalizarea la preedinie a partidului
su. Ea a pierdut acea curs n favoarea senatorului Barack Obama, n timpul unui sezon principal de
alegeri - dar a continuat s conduc Departamentul de Stat pe ntreaga durat a primului su mandat.
Pe msur ce rezultatele au venit n noaptea alegerilor, 8 noiembrie 2016, Trump a ctigat n mai
multe state, care au fost preconizateca voteaz cu Clinton. n primele ore ale dimineii de 9
noiembrie, sursele de pres au declarat c Trump este ctigtor al preediniei, l-au creditat cu 279 de
voturi ale colegiilor electorale, unde au fost necesare 270 de victorii. Clinton ia telefonat lui Trump
s-l felicite pentru victoria s, iar Trump a inut un discurs de victorie. Victoria lui a fost descris ca o
"suprare uimitoare", deoarece cea mai mare parte a alegerilor preelectorale a prezis o victorie
Clinton.

ncepnd cu 28 noiembrie, Trump este creditat cu 306 voturi electorale fa de 232 pentru Clinton. La
votul popular la nivel naional, Clinton a primit peste 2,8 milioane (2,1%) mai multe voturi dect
Trump. Acesta este al cincilea candidat la preedinie din istoria SUA pentru a ctiga alegerile, dar a
pierdut votul popular. Aceasta este cea mai mare pierdere nregistrat vreodat din votul popular
pentru un candidat care a ctigat alegerile.

Cota Trump din votul electoral a fost de 56,9%; n clasamentul voturilor electorale n cele 54 de
alegeri prezideniale de la ratificarea celei de-al dousprezecelea amendament din 1804 se afl pe
locul 44. Pentru comparaie, totalul preedintelui Barack Obama n exerciiu a fost de 67,8% n 2008
i de 61,7% n 2012.
2 CERCETARE PRACTIC
2.1 OBIECTIVELE I IPOTEZELE CERCETRII

Prin cercetarea de fat se dorete o analiz a stilurilor de comunicare adoptate de liderii

politici (Donald Trump i Hillary Clinton), n cadrul ultimei dezbateri televizate naintea alegerilor
pentru Casa Alba.

Exist 3 moduri principale prin care oamenii comunic: pasiv/submisiv, agresiv sau
asertiv. n cadrul fiecrei discuii, interlocutorii ocup, incontient, unul dintre roluri.

PRINCIPALUL OBIECTIV al cercetrii este s identificm ponderea stilului de comunicare

uzitat pe parcursul ultimei dezbateri electorale, de ctre Donald Trump, pe de-o parte i de ctre
Hillary Clinton, pe de alt parte.

IPOTEZE:

I. n ce pondere au fost identificate n discursul lui D. Trump aspecte nonverbale de

comportament asertiv/agresiv/pasiv?
I. n ce pondere au fost identificate n discursul lui H. Clinton aspecte nonverbale de
comportament asertiv/agresiv/pasiv?
2.2 METODELE DE CERCETARE
2.2.1 ALEGEREA TEMEI
Am ales acest corpus, n primul rnd datorit importanei subiectului. Politica vizeaz toate
aciunile de organizare i conducere a unei societi umane, aciuni care au drept finalitate stabilirea,
meninerea sau modificarea ordinii sociale.

Apoi ne-am orientat spre gsirea unui subiect actual (Dezbaterea Trump Clinton a avut loc
relativ recent n octombrie 2016) i intens mediatizat (a fost televizat n Romnia, a fost prezent n
presa scris i a fost comentat de numeroi analiti comportamentali, psihologi i experi n limbajul
corporal de la diferite instituii).
n luna decembrie 2016, Donald Trump a fost desemnat de revista Time i de revista Financial
Times drept "Persoana anului 2016, iar revista Forbes s l plaseaz pe Trump pe locul al doilea al
celor mai puternici lideri din lume, dup Vladimir Putin i naintea cancelarului german Angela
Merkel.

2.2.2 ANALIZA DE CONINUT - INSTRUMENTUL SCHEMA DE CATEGORII

n cadrul cercetrii am folosit materialul video (Ultima dezbatere prezidenial Clinton-

Trump, n discuie: politica extern, armele nucleare, imigraia, perspectivele economice) i am
stabilit o schem de categorii, folosind elemente de comunicare non - verbal (contact vizual,
gestica, descrise n detaliu n schema de categorii mai jos detaliat).

La baza analizei de coninut stau ntrebrile:

I. n ce pondere au fost identificate n discursul lui D. Trump aspecte nonverbale de

comportament asertiv/agresiv/pasiv?

II. n ce pondere au fost identificate n discursul lui H. Clinton aspecte nonverbale de

comportament asertiv/agresiv/pasiv?

Vom ncerca s analizm stilul comunicrii nonverbale adoptat de Donald Trump i a

contracandidatei sale, Hillary Clinton n cadrul ultimei dezbateri televizate naintea alegerilor pentru
Casa Alba.

Mergem pe premisa c analiza de coninut este sistematic, obiectiv i cuantificabila, i

cutam s aducem n ajutorul nostru, schema de categorii i analiza pe articole din presa scris.

Pentru schema de categorii, am folosit aspecte nonverbale la comportamentul

asertiv/agresiv/pasiv, descrise individual, ntr-un numr de 5 repere, ordonate pe elemente de contact
vizual, orientare fa de interlocutor, gestica, latenta rspuns i dinamism voce.
 S-a avut n vedere c schema de categorii s fie compus din elemente echilibrate ca i numr
de repere, ca i valoare de context, tocmai pentru a scdea ponderea erorilor datorate de raportri
subiective, numr inegal de elemente analizate i pentru a avea, la final, date congruente n baza
crora s putem face o transpunere grafic.

Aceste elemente de comportament au fost analizate n cadrul materialului video i au fost

identificate individual i prin comparaie ntre cei doi lideri politici amintii mai sus.

Raportrile din coloanele Donald Trump vs. Hillary Clinton reprezint

ora/minutul/secund cnd au fost identificate elementele investigate.

Materialul video care a durat 01:38:57 h, cei doi contracandidai, Donald Trump i Hillary
Clinton au avut n discuie politic extern, armele nucleare, imigraia, perspectivele economice i au
fost analizai n paralel pentru identificarea ponderii stilului de comunicare uzitat n dezbatere.

Tabelul 1. Schema de coninut.

STIL DE ELEMENTE INVESTIGATE DONALD TRUMP HILLARY CLINTON

COMUNICARE

- Contact vizual direct fr a 9:10 6:07; 8:49; 26:59; 30:15;

fixa interlocutorul;
39:00

- Fata orientate spre 6:07; 20:44; 39:00; 42:37;

interlocutor, pstrnd o poziie
37:00;
Aspecte asimetric, brae i picioare
nonverb relaxate
ale la - Gestica relaxat, micri 6:07; 20:20; 24:33; 25:21;
calme n comunicarea verbal;
Compo 51:50; 01:02:14; 01:08:25
rtament
ul - Rspunsuri formulate fr 8:06; 12:24 10:18; 15:05; 22:32; 27:42;
asertiv: ezitare dup ce interlocutorul a
52:51; 53:40; 01:14:22
vorbit;

- Voce ferm, fr a fi prea 8:07; 9:39; 01:09:18 6:07; 11:27; 17:15; 21:48;
ridicat, bine modulata.
53:40; 1:11:25; 1:14:51;

01:23:01
 - Contact vizual fr expresie,
rece, care fixeaz
interlocutorul;
6:22; 18:01; 23:50; 29:29;
30:29;
36:26; 38:37; 44:17; 45:44;
0:13:26

- Postura rigid, ncordat, 6:27; 13:14; 13:20; 22:20; 56:39; 01:15:19

corp tensionat, picioare 25:18;
deprtate, poziie asimetric;
30:29; 41:32; 42:20; 44:03;
44:03;

48:56; 54:04; 01:13:30;

01:19:08;

01:31:52

Aspecte - Mini ncletate sau pe 14:01; 21:10; 22:20; 40:07; 57:10

nonverb olduri, gesture abrupte, largi 42:52; 48:56; 01:19:08
ale la sau directive;
comport
- Latenta foarte scurt, 16:18; 19:17; 20:33; 21:25; 19:07
amentul
ntreruperi frecvente; 21:55;
agresiv:
22:20; 23:12; 24:12; 24:59;
25:24; 27:58; 28:46; 30:08;
30:10; 41:04; 57:28; 19:49;
20:20; 21:23; 21:57; 01:24:08;

- Voce foarte ridicat i ritm 13:36; 18:28; 22:20; 25:18;

rapid. 25:24;

26:38; 37:38; 1:00:02; 1:00:52;

1:13:57; 1:14:22; 1:16:42;
1:19:08; 1:19:29; 1:21:57;
1:31:50; 1:26:20; 1:28:33

Aspecte - Privete n jos sau aiurea; 35:43; 59:10; 1:02:55 41:14; 44:40
nonverb
- Nu sta n faa 1:02:55 58:27
ale la
interlocutorului, rigid,
comport
defensiv, simetric sau
 ncovoiat;

- Mini nelinitite, micri 59:02 58:27

ezitante, gesture orientate spre
propriul corp dar neevideniate;

- Pauze mari ntre momentul n 43:50

amentul
care interlocutorul a terminat
pasiv:
ce a avut de spus i rspuns;

- Volum foarte sczut, voce 36:10; 43:48

monoton, ritm sczut.

3 REZULTATELE OBINUTE

n continuare prezentm grafic elementele identificate n cadrul analizei. n materialul video a

debate-ului Trump vs. Clinton, a fost adunat numrul de elemente nonverbale identificate, pentru
fiecare categorie stabilit n schema de categorii i rezultatele le prezentm n tabelul de mai jos:

TRUMP CLINTON

Aspecte nonverbale la comportamentul asertiv: - Contact vizual direct fr a fixa 1 5

interlocutorul;

- Fata orientate spre interlocutor, pstrnd o 0 7

poziie asimetric, brae i picioare relaxate

- Gestica relaxat, micri calme n 0 5

comunicarea verbal;

- Rspunsuri formulate fr ezitare dup ce 2 7

interlocutorul a vorbit;

- Voce ferm, fr a fi prea ridicat, bine 3 8

modulata.

TOTAL 6 32
Aspecte nonverbale la comportamentul agresiv: TRUMP CLINTON

- Contact vizual fr expresie, rece, care 10 0

fixeaz interlocutorul;

- Postura rigid, ncordat, corp tensionat, 10 2

picioare deprtate, poziie asimetric;

- Mini ncletate sau pe olduri, gesture 7 1

abrupte, largi sau directive;

- Latenta foarte scurt, ntreruperi frecvente; 21 1

- Voce foarte ridicat i ritm rapid. 18 0

TOTAL 66 4

Aspecte nonverbale la comportamentul pasiv: TRUMP CLINTON

- Privete n jos sau aiurea; 3 2

- Nu sta n faa interlocutorului, rigid, 1 1

defensiv, simetric sau ncovoiat;

- Mini nelinitite, micri ezitante, gesture 1 1

orientate spre propriul corp dar
neevideniate;

- Pauze mari ntre momentul n care 0 1

interlocutorul a terminat ce a avut de spus i
rspuns;

- Volum foarte sczut, voce monoton, ritm 0 2

sczut.

TOTAL 5 7
Din analiza comportamentului nonverbal, n
cazul lui Hillary Clinton, aa cum este surprins i
n tabelele de mai sus, ponderea este de 32
elemente care conduc ctre un stil de comunicare
asertiv identificate n total, cele mai multe fiind
vocea ferm, fr a fi prea ridicat, bine
modulata (n numr de 8 identificri. De
asemenea, rspunsurile formulate fr ezitare
dup ce interlocutorul a vorbit, apare n 7 situaii
din cadrul materialului analizat. Se observ din
figura alturat c ponderea comportamentului
asertiv la H. Clinton este de 84%, fa de doar
16% ct a fost identificat la D. Trump.

Din analiza comportamentului nonverbal, n

cazul lui Donald Trump, aa cum este surprins i
n tabelele de mai sus, ponderea este de 66
elemente care conduc ctre un stil de comunicare
agresiv identificate n total, cele mai multe fiind
datorate latentei foarte scurte, ntreruperi
frecvente (n numr de 21 identificri) ale
contracandidatei sale, Hillary Clinton i a
prezentatorului. De asemenea, a ridicat vocea i a
mrit ritmul vorbirii de cel puin 18 ori n cadrul
materialului analizat. Se observ din figura
alturat c ponderea comportamentului agresiv
 la D. Trump este de 94%, fa de doar 6% ct a
fost identificat la H. Clinton.

n tabelul alturat, precum i din analiza datelor

de mai sus, n cadrul dezbaterii celor 2
contracandidai, au fost prezente i elemente care
sunt specifice comportamentului pasiv, destul de
puine ca i numr, 5 n cazul lui D. Trump i 7 n
cazul H. Clinton, ceea ce indica procentaje de
42%, respectiv 58%. Personal considerm c au
fost generate de subiectul discuiei (Privirea
lsat n jos a lui D. Trump, identificat n 3
situaii distincte, au fost generate de sentimentul
de ruine/jena deoarece se fceau acuzaii la
adresa lui.)

4. CONCLUZII

Cetenii i presa deopotriv s-au artat de-a dreptul ofuscai de replicile de multe ori deplasate ale lui
Donald Trump.

Acesta a speculat genial minile electorilor. A spus cu voce tare ceea ce ei gndeau..., dac iniial l-au
criticat n faa lumii, abia au ateptat s pun tampila pe cel care era exact ca ei. Dei l-au dispereuit
n faa lumii, c aa era normal, acetia l-au apreciat pentru curajul pe care ei nu l-au avut. i l-au
recompensat cu un vot. Trump s-a pliat perfect pe societatea n care trim.

Contracandidata Hillary Clinton o atitudine rigid, o femeie cu un zmbet fals... care vorbea din foi
i nu din suflet... un candidat care nu avea nimic de-a face cu alegtorii. Aa c americanii au taxat-o,
la fel cum ar fi fcut orice ali votani din lume.

n concluzie, fie c ne aflm n Romnia, n SUA, sau n oricare stat din lume, oamenii vor vota
mereu emoional. i-l vor alege pe cel care are curajul s spun lucrurilor pe nume, ceea ce ei nu pot
de team s nu fie judecai. l vor vota fr s recunoasc.
BIBLIOGRAFIE:

Carmines, Edward G., Huckfeldt, Robert (2005). Comportamentul politic: o perspectiv de

ansamblu, n volumul Manual de tiin politic, Editura Polirom. Iai

Ekman, P., & Friesen, W. V. (1971). Constants across cultures n the face and emoion. Journal of
Personality and Social Psychology, 17, 124-129. Accesat la http:// www.paulekman.com/wp-
content/uploads/2009/02/Constants-Across-Cultures-In-TheFace-And-Emotion.pdf

Jaques Gerstle (2002) Comunicarea politic, Ed. Institutul European: Iai.

Masters, R. D., & Sullivan, D. G. (1989). Nonverbal displays and political leadership n France and
the United States. Political Behavior. Journal of Social Biological Structure

McHugo, G. J., Lanzett, J. T., Sullivan, D. G., Masters, R. D. & Englis, B. G. (1985). Emoional
reactions to a political leaders expressive displays. Journal of Personality and Social Psychology

Mehrabian, Albert. (1972). Nonverbal Communication. Chicago, Ill: Aldine-Atherton.

Miller, A.G. (ed.). (1974). Psychology and Communication. VOA Forum Series, Washington DC: U
Oliver Nay, Istoria ideilor politice, Ed. Polirom;

Pfattheicher S, Schindler S (2016) Misperceiving Bullshit a Profound s Associated with Favorable

Views of Cruz, Rubio, Trump and Conservatism, PLoS ONE, Journal Pone.

tefnescu, S, Mutaii n structura electoratului romnesc. Profiluri i tipologii n anul electoral

1996; n Revista Romn de Sociologie, nr. 3-4/1997.

Sterling, Joanna (2012) Nonverbal behavior and political evaluation: an analysis of the
speechmaking of Hugo Chvez. Undergraduate Thesis, University of Pittsburgh.