Firu Simona-Alexandra

Grupa 4 Comunicare

Efectul de simpl expunere

Cu siguran am auzit cu toii expresii precum ,, nainte erau alte timpuri. sau Inainte
era mai bine...lumea o ducea mai bine.; Alt dat tinerii aveau respect fa de prin i i
bunici.; Cnd eram eu fat mare, o fat dormea la biat acas abia dupa ce se cstoreau, ce
s-a ales de lumea asta? Aparent, toat lumea tnjete, la un moment dat, dup acel atunci
sau nainte, dar nainte de ce? nainte cnd totul ne era cunoscut i familiar.
,,S-ar putea crede c, ntr-adevr, vremurile s-au schimbat i c era mai bine nainte,
dar n realitate acest mod de a privi lucrurile nu este deloc nou, cci Socrate afirma deja, n
urm cu 2.400 de ani: Nu mai exist tinerime, copiii notri nu se mai ridic atunci cnd un
btrn intr ntr-o ncpere, le rspund prinilor i flecresc n loc s munceasc..." (Ciccotti,
2007, p. 112).
Dei din spusele populare suntem lsai s credem c familiaritatea provoac dispre,
studiile arat de fapt, contrariul. ncepnd cu munca lui Titchener (1910), psihologii au fost
intrigai de posibilitatea ca expunerea repetat nentrit la un stimul s produc o cre tere a
atraciei fa de acel stimul. Astfel c, n 1986, Zajonc a inventat termenul Mere Exposure
Effect (efectul expunerii simple)- MEE pentru a descrie acest fenomen, iar de-a lungul
timpului, mai muli cercettori au studiat acest ipotez.
Richard Walker, profesor de psihologie la Universitatea de Stat din Carolina de Nord,
a artat ntr-un studiu recent c de cele mai multe ori, avem tendina s ne amintim mai mult
evenimentele trecute pozitive dect pe cele negative i doar persoanele deprimate scap de
aceast iluzie (Ciccotti, 2007).
Eibach a ncercat s confirme teoria lui nainte era mai bine printr-un studiu legat de
percepia schimbrii vieii diferitelor persoane dup venirea pe lume a unui copil. Astfel,
acesta a interogat 51 de profesori de coal primar n legtur cu percepia lor asupra
pericolului din lume ntr-un trecut recent. n urma rspunsurilor primite, acesta a constatat c
profesorii care au devenit prini n timpul perioadei evaluate au perceput lumea ca sensibil
mai periculoas, comparativ cu ceilali profesori. n opinia lui Eibach, percepiile noastre se
schimb atunci cnd devenim prini pentru c n acest caz, este mai important, din punct de
vedere evolutiv, s fii bnuitor pentru a-i proteja mai bine pruncii (Ciccotti, 2007).
Din punct de vedere pur teoretic, efectul simplei expuneri este un fenomen psihologic
responsabil pentru tendina oamenilor de a prefera un element datorit familiaritii acestuia.
n psihologia social acest efect este numit i principiul familiarit ii. Adic, unele lucururi
sau persoane ne plac mai mult pentru c le cunoatem deja. Acest efect a fost demonstrat ntr-
Firu Simona-Alexandra
Grupa 4 Comunicare

o multitudine de metode de la caractere chinezesti, figuri geometrice, sunete sau picturi

(Zajonc, 2011).
Cel mai timpuriu studiu privind acest efect a fost condus de Gustav Fechner n 1876.
Edward B. Titchener a cercetat la rndul su acest efect, descriindu-l ca pe un sentiment de
cldur simit n prezena unui obiect familiar. Cu toate acestea ipoteza lui Tichner nu a fost
confirmat, iar studiile au ncetat.
Numele cel mai des invocat privind obiectul nostru de studiu este Robert Zajonc, care
nainte de a-i ncepe cercetrile a observat c expunerea ctre un stimul nou trezete n toate
organisme un rspuns de tipul fric/evitare, iar expunerea repetat la acel stimul iniial scade
acest sentiment, acesta fiind observat mult mai de aproape, ducnd chiar la un sentiment de
apropiere sufleteasc. Aceast observaie a dus la descoperirea i cercetarea efectului
expunerii simple. Totui, Zajonc nu a fost primul care a studiat acest efect, ci doar primul care
a pus bazele teoretice ale acestei ipoteze transformat, ulterior, ntr-o teorie.
n 1967, Charles Goetzinger a condus un experiment utiliznd efectul simplei expuneri
n cazul clasei sale de la Universitatea de stat din Oregon. Acesta a folosit ca stimul un student
ce era acoperit cu o geant neagr mare, fiindu-i vizibile doar tlpile. Geanta mare neagr era
pozitiionat n spatele clasei. Goetzinger a ncercat n acest fel s verifice ipoteza lui Zajonc
n legtur cu efectul expunerii, pe care ulterior a confirmat-o. Iniial, studen ii au fost foarte
retinceni n ceea ce privete geanta mare neagr, dar n timp, aceasta le-a stnit curiozitatea i
a dus chiar la legarea unor prietenii. Acest experiment confirm teoria lui Zajonc pentru c
doar prin simpla expunere repetat, studenii i-au schimbat atitudinea (Zajonc, 1968).
La rndul su, Zajonc (1968) a demonstrat efectul simplei expuneri n trei
experimente. Acesta le-a artat participanilor stimuli cu o frecven diferit de expunere i i-a
rugat apoi s evalueze favorabilitatea lor n ceea ce privete fiecare stimul. n primul
experiment a folosit drept stimuli cuvinte fr sens, al doilea a avut drept stimuli caractere
asemntoare celor chinezeti, iar pentru cel de-al treilea au fost folosite fotografii dintr-un
album de sfrit de an. Studiile au artat c atractivitatea participanilor fa de stimuli a
crescut o dat cu expunerea la acetia. Aceeai simpl expunere este responsabil i pentru
faptul c indivizii au tendina de a prefera iniiala numelui lor din alfabet (Nuttin, 1985). De
asemenea, literele frecvent folosite n limbaj, ca e sau a sunt apreciate pozitiv de studenii
francezi, ultima liter n ordinea preferinelor acestor subiecii fiind w, care apare rar n
limba francez.
ntr-un alt experiment condus de Mita, Dermer i Knight, 1977, mai multe studente de
la Universitatea American au fost fotografiate, iar apoi le-au fost prezentate fiecreia dintre
ele, propria fotografie i imaginea ei n oglind. ntrebate care imagine le place mai mult,
Firu Simona-Alexandra
Grupa 4 Comunicare

majoritatea tinerelor au indicat imaginea n oglind, cea pe care se obinuiser s o vad. Pe

de alt parte, privind poza prietenelor sale apropiate, acestea au preferat imaginea fotografic
normal, cea la care erau expuse frecvent.
Totui, n 1971, Perlman i Oskamp au condus un studiu n care au artat o scdere n
stimuli atractivitii o dat cu creterea expunerii la stimuli negativi. Subiec ii au fost expu i
n repetate rnduri la fotografiile unor persoane cu un background cultural diferit i li s-a cerut
s evalueze persoana-stimul. Rezultatele au artat c expunerea pozitiv mbuntete
evaluarea, iar cea negativ o reduce. Aadar, se pare c prima impresie despre o persoan este
puternic influenat de tipul de expunere.
Aceast ipotez a fost susinut i de Brickman, Edfield, Harrison i Crandall, n
studiul realizat de acetia n 1972, demonstrnd c participanii crora iniial, nu le-au fost pe
plac picturile abstracte, au artat o atractivitate crescut o dat cu expunerea repetat a
acestora.
ns, o problem serioas n aproape toate studiile apare n legtur cu manipularea
frecvenelor expunerii acestor caracteristici. Stang (1974) aduce o contestaie efectului simplei
expuneri, raportnd faptul c participanii au cotat afectiv pozitiv stimulii, chiar i atunci cnd
acetia doar i-au imaginat c i-au vzut mai frecvent, sugernd c intuiia participanilor ar
putea influena relaia expunere -efect.
Ca rspuns la aceste studii, n 1974, Zajonc, Markus i Wilson au pledat pentru ipoteza
conform creia reversul efectului stimulilor negativi a fost obinut prin asociere, nemul umind
condiiile simplei expuneri. n studiul lor, participanii au fost expui cu o frecven diferit, la
nite stimuli iniial pozitivi sau negativi. n continuare, subiecii au evaluat acei stimuli din
mai multe perspective afective. n toate cazurile, cu excepia celor n care afectul negativ a
fost asociat cu fiecare expunere a unui stimul, rspunsurile afective au devenit substan ial mai
pozitive cu creterea expunerii. Deci, n toate celelalte cazuri dect cele bazate pe asociere,
efectul expunerii a depit afectul negativ iniial al stimulului. Aadar, expunerea la stimuli,
fie ei pozitivi sau negativi, conduc la evaluri mai pozitive atunci cnd sunt satisfcute
condiiile teoriei simplei expuneri.
Ca suport pentru ipoteza lui Zajonc cum c afectul nu are nevoie de cogni ie ca s se
ntmple, Zola Morgan i Squire (2001) au condus mai multe experimente pe maimue cu
leziuni n complexul amigdalian (structura creierului care este responsabil pentru stimulii
afectivi). n experimentul lor au demonstrat c leziunile n amigdalian deterioreaz func iile
afective, dar nu i procesele cognitive. Totui, leziunile din hipotalamus (structura creierului
responsabil pentru memorie) deterioreaz funciile cognitive, dar las rspunsurile
emoionale perfect funcionale.
Firu Simona-Alexandra
Grupa 4 Comunicare

Alte lucrri au artat existena unui efect de tergere" care se accentueaz o dat cu
naintarea n vrst. ntr-un experiment realizat n urm cu mai bine de 20 de ani, psihologul
S. Charles i colaboratorii si de la Universitatea Irvine, California, au mprit participanii la
studiu n trei grupuri de vrste diferite: 18-29 ani, 41-53 ani i 65-80 ani. Ei au expus apoi
fiecare dintre aceste grupuri la imagini pozitive (chipuri de copii zmbitori), negative
(fotografii cu rni corporale) sau neutre (fotografii cu animale sau peisaje). n continuare, au
testat capacitatea subiecilor de a-i aminti acele imagini. S-a observat c tinerii participani
i-au amintit mai mult imaginile negative dect cele pozitive, n timp ce vrstnicii i le-au
amintit mai mult pe cele pozitive. Acest filtru pozitiv ar explica de ce persoanele n vrst,
atunci cnd privesc spre trecut, tind s uite aspectele negative ale experienelor pe care le-au
trit.
Acest fenomen a fost observat n creierul unor persoane examinate cu ajutorul IRM
cerebrale: la persoanele n vrst, zona numit complex amigdalian, care intervine n geneza
emoiilor, este activat att de imaginile pozitive, ct i de cele negative. n cazul celor mai
tineri, zona respectiv nu este activat dect de imaginile negative. Aceast observaie
sugereaz ideea c persoanele n vrst manifest o mai mare reactivitate emoional la
imaginile pozitive dect cele tinere pentru c de fapt, btrnii par s le acorde mai mult
atenie.
Potrivit teoriei selectivitii socio-emotive", fiecare i ndreapt atenia spre gnduri
sau amintiri pozitive atunci cnd i d seama c timpul care i-a rmas de trit este limitat.
Este cazul persoanelor n vrsta, dar i a celor mai tinere aflate la sfritul vieii (Ciccotti,
2007).
Un studiu recent, realizat de Rosalyn Wong n 2015, a investigat ipoteza legturii lui
Zajonc dintre efectul simplei expuneri i clasica condiionare. n prima parte a
experimentului, participailor le-a fost prezentat fotografia unei persoane. Fiecare fotografie
a fost succedat de o prezentare a unor fotografii pozitive din punct de vedere emo ional,
fotografii neutre, fotografii cu ncrctura negativ, urmate de un fundal alb. Apoi,
participanilor le-a fost cerut s evalueze feele prezentate n prima parte a experimentului i
alte portrete noi, pe o scal de la 1 la 6. n acest caz, evaluarea a fost semnificativ diferit n
cazul fotografiilor vizualizate anterior, n comparaie cu cele pe care nu le mai vzuser
nainte. Totui, doar feele repetate de 20 de ori i imaginile cu aspect pozitiv au fost evaluate
foarte diferit n comparaie cu feele nou-prezentate. Aceste rezultate sugereaz un suport
pentru ipoteza lui Zajonc pentru c doar cele mai puternice asocieri pozitive conduc la efectul
de simpl expunere.
Firu Simona-Alexandra
Grupa 4 Comunicare

n 1989, Bornstein a efectuat o meta-analiz a 208 experimente gsite privind acest

subiect, demonstrnd c este robust i de ncredere, r=0.26. Aceast analiz a demonstrat c
efectul este puternic chiar i atunci cnd stimulii sunt prezentai pentru o perioad scurt.
Efectul simplei expuneri n general atinge efectul maxim ntre 10-20 de prezentri ale
stimulilor, iar unele studii arat c dup o expunere ndelungat poate avea efectul opus. O
pauz ntre expunere i msurarea efectiv a efectului expunerii simple pare a crete puterea
efectului.
Efectul simplei expuneri a fost explicat ca o teorie bi-factorial care postuleaz c
expunerea repetat a stimulilor crete fluena perceptual, care reprezint uurina cu care
acesta este procesat. Aceast uurin crete afectele pozitive legate de acel stimul.
Fr ndoial, expunerea repetat la un stimul schimb atitudinea noastr n ceea ce
privete acel stimul. Chiar dac stimulul rmne acelai, felul n care noi percepem i simim
acel stimul se schimb pe msur ce devenim familiari cu el. n aceast privin, cercettorii
sunt de acord c efectul expunerii simple reprezint o form a erorii cognitive.
Cu ct beneficiem de mai mult expunere la un stimul, cu att avem tendina de a-l
plcea. Familiaritatea hrnete plcerea mai mult dect o face coninutul. Acest sentiment
crete n noi i cptm gusturi pentru anumite lucruri o dat cu timpul i expunerea
repetat. Stimulii pot fi oameni, produse comerciale sau locuri. Graie acestui fenomen,
putem ncepe s ne plac anumite lucruri o dat cu timpul. Acest lucru se poate ntmpla i
cnd vine vorba de stimuli iniial negativi, cum ar fi exemplul deinuilor care o dat cu
trecerea timpului ncep s se simt confortabil n nchisoare. Conform zicalei ,, Ru cu ru,
dar mai ru fr ru!, n momentul n care avem de fcut alegeri, familiarul ntrece
nefamiliarul, chiar i n condiii negative. S-a demonstrat c avem tendina de a-i simpatiza
mai mult pe cei ce ne sunt familiari. Acest lucru se aplic i n cazul femeilor maltratate,
care n pofida acestui fapt, aleg s rmn lng partenerul violent, mai ales din teama de
nou, de necunoscut.
n plus, efectul expunerii nu poate fi desfcut. Dup un anumit numr de expuneri,
ajungem s ignorm mesajul. Cu toate acestea, n cazul n care expunerea continua, o s
devenim iritai i vom dori s ne rzbunm prin asumarea reac iilor negative la adresa
mesajului. De exemplu, n general, oamenilor le place un cntec dup ce l-au auzit de mai
multe ori, dar repetarea lui exagerat poate reduce plcerea pe care o au acetia cnd l
ascult.
De asemenea, efectul expunerii se afl n strns legtur cu universul mesajelor
sublininale, iar expunerea subliminal a crescut considerabil rata plcerii.
Firu Simona-Alexandra
Grupa 4 Comunicare

n concluzie, diferitele mecanisme evocate mai sus, ne permit s n elegem mai bine
de ce regretm uneori att de mult vremurile trecute i avem tendina s dramatizm i s
creionm realitatea prezent n nite termeni mult mai negativi dect sunt de fapt. Din aceast
cauz, potrivit cercettorilor, putem cpta o perspectiv cinic, iar o dat cu trecerea timpului
devenim tot mai expui la efectul era mai bine nainte... (Ciccotti, 2007).

Bibliografie

1. Bornstein, R. F. (1989). Exposure and affect: Overview and meta-analysis of research,

19681987. Psychological bulletin, 106(2), 265.

2. Brickman, P., Redfield, J., Harrison, A. A., and Crandell, R. (1972). Drive and
predisposition as factors in the attitudinal effects of mere exposure. Journal of
Experimental Social Psychology, 8, 3144.

3. Ciccotti, S. (2007). 150 de experimente n psihologie pentru cunoaterea

celuilalt. Mecanismele comportamentelor cotidiene, 150.

4. Mita, T. H., Dermer, M., & Knight, J. (1977). Reversed facial images and the mere-
exposure hypothesis. Journal of Personality and Social Psychology, 35(8), 597.

5. Nuttin, J. M. (1985). Narcissism beyond Gestalt and awareness: The name letter
effect. European Journal of Social Psychology, 15(3), 353-361.
Firu Simona-Alexandra
Grupa 4 Comunicare

6. Perlman, D., & Oskamp, S. (1971). The effects of picture content and exposure
frequency on evaluations of Negroes and whites. Journal of Experimental Social
Psychology, 7, 503514.

7. Stang, D. J. (1974). Methodological factors in Mere Exposure research. Psychological

Bulletin, 81(12), 1014.

8. Wong, R. (2015). The Mere Exposure Effect and Classical Conditioning.

9. Zajonc, R. B. (1968). Attitudinal effects of mere exposure. Journal of Personality and

Social Psychology, 9, Monograph Suppl. No. 2, part 2.

10. Zajonc, R. B. (2001). Mere exposure: A gateway to the subliminal. Current directions
in psychological science, 10(6), 224-228.

11. Zajonc, R. B., Markus, H., and Wilson, W. R. (1974). Exposure effects and associative
learning. Journal of Experimental Psychology, 10, 248263.

12. Zola, S. M., & Squire, L. R. (2001). Relationship between magnitude of

damage to the hippocampus and impaired recognition memory in
monkeys. Hippocampus, 11(2), 92-98.
Firu Simona-Alexandra
Grupa 4 Comunicare