ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

FACULTATEA BUSINESS SI ADMINISTRARE

CATEDRA DREPT PRIVAT

REFERAT

LUCRU INDIVIDUAL
la disciplina Dreptul Afacerilor
CONTRACTUL DE FRANCHISING

AUTOR:
Studentul gr. BA 151,
nvmntcufrecvena la zi,
Alina Boio
_________________

CONDUCTOR TIINIFIC:
Lectoruniversitar
Natalia CIOBANU
______________

Chisinau -2017
CUPRINS

INTRODUCERE

CAPITOLUL I. REFLECII GENERALE PRIVIND CONTRACTUL DE

FRANCHISING

1.1. Noiunea i trsturile contractului de franchising

1.2. Sfera de aplicare i obiectul franchisingului

CAPITOLUL II.CONTRACTUL DE FRANHISING(aspecte juridice)

2.1 Caracterele juridice ale contractului de franchising

2.2. Partile contractului si obligatiile partilor

CONCLUZII

BIBLIOGRAFIE
Introducere
Din punct de vedere etimologic termenul franchising i are obrie englez, ce ar
nsemna drept, privilegiu i reprezint permisiunea de a folosi drepturi comerciale care aparin
altuia , iar termenul franchise vine din francez i nseamn la origine privilegiu, scutire de
taxe vamale i impozite.
Istoria acestor termini ncepe din timpurile epocii medievale, cnd regii ofereau baronilor
dreptul de a colecta impozite i alte pli pe anumite teritorii n schimbul unor servicii ( ex.
nrolarea soldailor n armata regal) sau permiterea oamenilor liberi de a vinde produsele,
mrfurile sale pe teritoriile oraului n cadrul anumitor piee sau iarmaroace.
Aceste privilegii, care ddeau posibilitatea de a exploata anumite activiti pe un anumit
teritoriu contra plat, au format temelia raporturilor de franchising pe parcursul a mai multor
veacuri. Chiar pn n prezent n Marea Britanie exist franchise vechi ce dau dreptul de a
ntreine piee, a petrece iarmaroace, a permite trecerea peste poduri, etc.
ns cel mai rspndit a fost franchisingul n SUA, dotorit imensului teritoriu i
businessului american. Anume n SUA i s-a conceput franchisingul ca metod de activitate
comercial i ca categorie specific a contractului (franchising agreement). Ca imbold
principal al apariiei raporturilor de franchising n SUA a fost legislaia antitrust, prin care a fost
interzis comercializarea produselor de ctre productor.
Franchising-ul constituind una dintre cele mai recente i moderne expresii ale distribuiei
de mrfuri i servicii, se realizeaz, aadar, printr-un instrument juridic, i anume, prin contractul
de franchising, contract comercial tipic dreptului american, avnd funcii apropiate de
intermediere , care alturi de contractul de cesiune comercial i contractul de distribuie
selectiv fac parte din categoriacontractelor relative de distribuie.

Capitolul 1.
Franchising-ul constituie una dintre cele mai recente si mai moderne expresii ale
distributiei de marfuri si servicii. Contractul de franciz a aprut n SUA odat cu legislaia
antitrust prin care s-a interzis desfacerea produselor de ctre productor. Datorit dinamismului
i rentabilitii sale a devenit o form de cooperare comercial; fiind o varietate recent i
rspndit a contractului de concesiune, franciza constituie o metod modern de afaceri, bazat
pe colaborarea permanent ntre parteneri. Imediat dupa cel de-al doilea razboi mondial,
franchising-ul a imigrat in Europa unde a suferit influente si modificari locale.Datorita gamei
foarte vaste de forme in care se poate realiza, cat si particulariitatilor pe care el le
reprezinta in fiecare stat , franchising-ul nu este usor de definit.In doctrina americana s-a afirmat
1
ca , in cei mai simpli termeni, franciza este o licenta prin care proprietarul unei marci
comerciale sau a unui nume comercial concesioneaza altuia dreptul de a vinde un produs
sau un serviciu sub acel nume sau marca.Literatura franceza considera , la randul ei, franciza ca
pe un mod de distributie care permite unui distribuitor numit francizat- sa comercializeze
produse sau servicii sub denumirea si marca unui furnizor numit francizor - , aplicand know-
how-ul acestuia.In doctrina romana franchising-ul a fost definit ca fiind operatiunea juridica
cepresupune cedarea cu titlu oneros de catre o firma de succes , numita francizor , adreptului si
licentei (de fabricatie sau de comert) de a produce si de a vinde un anumit produs sau serviciu
utilizand sistemul de afaceri si de management al firmei mama infavoarea unui intreg lant de alte
firme ( persoane juridice) sau comercianti persoane fizice in calitate de francizat.Franciza este
un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continu ntrepersoane fizice sau juridice,
independente din punct de vedere financiar, prin care opersoan, denumit francizor, acord altei
persoane, denumit beneficiar, dreptul de a exploata sau a dezvolta o afacere, un produs, o
tehnologie sau un serviciu.
Aceast definiie este deficitar sub mai multe aspecte:
- nu sunt definite elementele eseniale ale francizei, ca de exemplu: know-how-ul,asistena
comercial i tehnic, folosina de ctre beneficiar a nsemnelor atrageriiclientelei
(marc, renume) ale francizorului;
- legiuitorul a introdus o parte din elementele definitorii ale francizei n definiiiledate
partenerilor contractuali i n obligaiile prilor;
-se las loc la interpretri ale unei serii de alte contracte din gama contractelor dedistribuie,
licene i cesiuni.n doctrina juridic, franciza s-a definit n diverse moduri: Contractul de
franchising (termen englez) const n acordarea de ctrecomerciantul productor, numit
franchiser, a dreptului de a beneficia de un sistem derelaii care conine marca, renumele, know-
how-ul i asistena unui comerciant, persoanfizic sau juridic, numit franchisee, n schimbul
unui pre constnd ntr-o sum de baniiniial i o redeven periodic, numit franchisefee.n
sistemul american, franciza este o convenie care ofer unei pri dreptul de adistribui, de a
vinde, de a furniza bunuri i servicii sau faciliti ntr-o zon determinat.Un autor francez
conchide plastic: A franciza nseamn a transmite altora cum sreueasc cum noi am reuit, a
reitera o reuit.Pentru Comisia de specialitate a Comunitatilor europene , franciza este
constituitadintr-un ansamblu de drepturi de proprietate industriala sau intelectuala
cuprinzandmarci , nume comercial, embleme, desene si modele , drepturi de autor, know-how
saubrevete, cu destinatia de a fi exploatate pentru revanzarea produselor sau prestarea deservicii
utilizatorilor finali.

2
 In conceptia legiuitorului roman, franciza este un sistem de comercializare a
produselor , serviciilor sau tehnologiilor , bazat pe o colaborare stransa si continua intrepersoane
fizice sau juridice , independente din punct de vedere financiar , prin care o persoana , denumita
francizor , acorda unei alte persoane , denumita beneficiar , dreptul de a exploata o afacere , un
produs sau un serviciu. n sistemul de drept comercial romnesc franciza a fost definit legal prin
articolu l1 din Ordonana Guvernului nr. 52/1997, modificat i completat prin Legea nr.
79/1998,republicat n M. Of. Nr. 180 din 14 mai 1998 Codul Civil al Republicii Moldova in
articolul 1171 defineste contractul de franchising Prin contract de franchising, care este unul de
executare succesiv n timp, o parte (franchiser) i cealalt parte (franchisee) ntreprinderi
autonome se oblig reciproc s promoveze comercializarea de bununri i servicii prin efectuarea,
de ctre fiecare din ele, a unor prestaii specifice.Legea cu privire la franchising in articolul 1
Franchisingul reprezint un sistemde raporturi contractuale ntre ntreprinderi n care partea
denumit franchiser acordprii denumite franchisee dreptul de a produce i/sau a comercializa
anumite produse(mrfuri), de a presta anumite servicii n numele i cu marca
franchiserului, precumi dreptul de a beneficia de asistena tehnic i organizatoric a acestuia.
1.2Sfera de aplicare i obiectul franchisingului
Franchisingul se aplic n toate domeniile economiei, cu excepia celor interzise
de legislaie, i cuprinde toate tipurile de activiti de ntreprinztor, pentru unele genuri
de activitate fiind obligatorie licena de stat.Obiectul franchisingului l constituie
producerea i/sau comercializarea de produse (mrfuri), prestarea de servicii, efectuate de
franchisee conform standardelor i cerinelor privind calitatea stabilite de franchiser.Prin
promovarea comercializrii de bunuri se are n vedere asigurarea unei politici unice n ce
privete calitatea bunurilor sau serviciilor, modul lor de prestare,asigurarea reelei de
comercializare, asigurarea sistemului de reclam, organizarea depistrii cazurilor de
contrafacere, falsificare, plagiere i a altor modaliti de impact negativ asupra reputaiei
productorului bunurilor i serviciilor, precum i alte domenii defacilitare a activitii
comerciale.Prin executarea unor prestaii specifice se are n vedere realizarea acelor
activiti, care presupun asigurarea producerii bunurilor sub numele franchiserului sau asigurarea
comercializrii bunurilor sau serviciilor sub numele franchiserului cu toate consecinele care pot
surveni din aceasta( EX transmisiunea dreptului de a utiliza numele franchiserului, transmisiunea
documentaiei tehnologice privind fabricarea bunului sau prestarea serviciului, instruirea
personalului franchiseeului de ctre franchiser etc).Legea cu privire la antreprenoreat si
ntreprinderi reglementeaza activitatea de fabricare a productiei , executare a lucrarilor si
prestarea serviciilor,desfasurata de cetateni si de asociatiile acestora n mod independent, din

3
proprie initiativa, pe riscul propriu si sub raspunderea lor patrimoniala cu scopul de asi asigura o
sursa permanenta de venituri,reglamentare aplicabila integral si relatiilor de franchising.

Capitolul 2
2.1 Caracterele juridice ale contractului de franchising.
Contractul de franchising (cu sau fara elemente de internationalitate) se distinge prin
urmatoarele caractere juridice:
a.Este sinalagmatic.Partile au obligatii reciproce si independente; obligatia fiecarei parti
isi are cauzajuridica in obligatia pe care cealalta parte si-a asumat-o. Astfel franchiser-ul
(francizorul)se obliga sa acorde dreptul de a vinde anumite bunuri sau de a presta anumite
serviciipartenerului sau contractual, franchisee( beneficiar), care se obliga la randul sau
sarevanda acele marfuri sau servicii propriilor sai clienti in asa fel incat sa permita
pastrareaidentitatii si a renumelui francizorului si retelei sale de distributie , pentru care el
(adicafrancizorul) este garant.
b.Este cu titlu oneros. Fiecare dintre partenerii contractuali isi asuma obligatia sa in
scopul obtinerii unuiavantaj material. Astfel , francizorul vinde marfurile sau serviciile sale
beneficiarului inscopul obtinerii unui pret ce consta intr-o suma de bani initiala ( denumita , in
practicainternationala, taxa de intrare) si o redeventa periodica, iar beneficiarul
(franchisee)revinde marfurile sau serviciile respective cu finalitatea de a obtine un profit.
c.Este comutativ.Aceasta deoarece din chiar momentul perfectarii contractului, atat
existenta , cat siintinderea obligatiilor pe care partile si le asuma sunt cert determinate.d.Este
consensual.Desi este o creatie a practicii comerciale , contractul de franchising beneficiaza
dereglementare legala proprie atat in S.U.A. , cat si in majoritatea statelor europene. In Romania,
prin O.G.nr.52/1997 sunt stabilite clauzele pe care un asemenea contracttrebuie sa le cuprinda si
principiile pe care trebuie sa le respecte. Din modul de redactare aactului normativ mentionat
rezulta implicit ca este necesar ca acordul de vointa al partilorsa fie materializat printr-un inscris
constatator. Forma scrisa a contractului este ceruta adprobationem , iar continutul acestuia ,
schitat generic prin clauze necesare prevazute de lege , se subordoneaza unei finalitati ce nu pune
in discutie validitatea contractului , ci numai redactarea lui intr-o maniera care sa asigure
realizarea finalitatii respective. Intr-adevar, contractului de franchising ii sunt proprii efecte
specifice , materializate inobligatiile specifice pe care acesta le genereaza in sarcina partenerilor
contractuali. Or,daca redactarea clauzelor contractuale ar fi deficitara(confuza sau incompleta),
obligatiilespecifice avute in vedere de legiuitor ar putea fi puse sub semnul indoielii in caz
deneintelegere intre parti cu ocazia executarii prestatiilor asumate de acestea. Este motivul

4
pentru care legiuitorul a intervenit in contractul de franchising,limitand partial
autonomia de vointa a partilor si , implicit , libertatea lor contractuala , impunand printr-o
dispozitie normativa(art.15 si 16 din O.G. nr. 52/1997) o anumita structura continutului
raportului juridic obligational, astfel incat sa existe certitudinea atingerii
finalitatiispecifice unui astfel de contract. Credem ca acest gen de interventie a legiuitorului in
contract, care face obligatorieconstatarea raportului juridic obligational printr-un inscris , nu este
de natura totusi saconfere franchising-ului caracterul de contract solemn. Dupa parerea noastra ,
faptul capartenerii contractuali au obligatia legala de a-si adapta acordul lor de vointa intr-
oschema generic prestabilita de lege apropie contractul de franchising intr-o oarecaremasura de
contractul tipizat sau de ceea ce doctrina juridica anglo-americana a denumitstandard-contract.
Precizam insa ca legiuitorul nostru opereaza numai ocvasistandardizare a contractului
de franchising , adica numai in masura in care aceast era necesara pentru a ajuta partile sa
se situeze in parametrii juridici care asigurarealizarea corecta a operatiunii juridice pe care
o presupune franciza.Asadar , in opinia noastra , contractul de franchising este si ramane
consensual ,deoarece interventia legiuitorului in standardizarea sa in anumite limite nu este de
naturasa-l faca solemn.e.Este cu executare succesiva. De specificul acestui contract este
faptul cafrancizorul il autorizeaza pe beneficiar sa utilizeze marca produselor si/sau serviciilor
,si/sau tehnologiilor , know-how-ul , precum si orice alte drepturi de proprietate
intelectuala sau industriala , dupa caz , sustinut permanent de asistenta comerciala si/sau tehnica
a sa pe toata durata de valabilitate a contractului de franciza.La randul sau, beneficiarului ii
revine obligatia de a plati periodic francizoruluiredeventele convenite prin contract , pana la
incetarea relatiilor contractuale.
f.Este incheiat intuitu personae. Caracterul intuitu personae al contractului de franchising este
dat de faptul ca francizorul selectioneaza si accepta numai pe beneficiarul care, dupa
o cercetare corespunzatoare , face dovada competentelor sale, a calitatilor personale si a
capacitatii financiare pentru exploatarea afacerii respective.De altfel , dispozitii exprese in acest
sens sunt cuprinse in chiar actele normativecare reglementeaza franciza din majoritatea
legislatiilor nationale. Tocmai de aceea ,suntem de parere ca acest caracter (intuitu personae) tine
de insasi natura intrinseca acontractului de franchising.In cazul altor contracte prin care se
realizeaza distributiacomerciala , cum este contractul de concesiune comerciala exclusiva ,
caracterul intuitupersonae nu rezulta din natura contractului. El trebuie stipulat printr-o clauza
expresa ,care de altfel este frecvent inserata de catre parti in continutul unui asemenea contract.
g.Este un contract numit. In majoritatea statelor cu economie de piata contractul de
franchising estereglementat expres prin legi speciale si denumit ca atare. In dreptul nostru, O.G.
nr.52/1997 privind regimul juridic al francizei stabileste atat modul de perfectare
5
alcontractului la care ne referim , cat si drepturile si obligatiile partilor contractante si ,
deasemenea, raporturile precontractuale si postcontractuale ale acestora. Este motivul pentru care
contractul de franchising face parte si in legislatia noastra din categoria contractelor numite.
Contractele numite sunt contractele reglementate prin dispozitii exprese ale legilor generale sau
speciale si calificate prin denumiri speciale in acord cu operatiile juridice pe care le genereaza.
h.Este un act de comert.Acest contract constituie principalul instrument juridic prin care se
realizeazadistributia comerciala de marfuri si/sau servicii , care prin ea insasi reprezinta o
activitate comerciala , un fapt obiectiv de comert.Contractul de franchising este prin natura sa un
contract comercial , reglementat de legea comerciala , fiind suspus incidentei acesteia.ncheierea
contractului de franciz este precedat de o faz pre contractual , careare ca scop s permit
fiecrei pri s-i confirme decizia de a colabora. Francizorul furnizeaz viitorului beneficiar
informaii care-i permit acestuia s participe, n deplin cunotin de cauz, la derularea
contractului de franciz .Legiuitorul a prevzut obligativitatea ca n contractul de franciz s fie
introduse urmtoarele clauze:
-obiectul contractului;
-drepturile i obligaiile prilor;
-condiiile financiare;
- durata contractului;
-condiii de modificare, prelungire, reziliere.
Contractul de franciz va respecta obligatoriu urmtoarele principii:
- termenul va fi fixat astfel nct s permit beneficiarului amortizarea investiiilor;francizorul
va ntiina pe beneficiar, cu un preaviz suficient de mare, asupra inteniei de anu mai rennoi
contractul la data expirrii sau de nu semna un contract nou;
- n cadrul clauzelor de reziliere se vor stabili circumstanele care pot determina oreziliere fr
preaviz;
- condiiile n care va putea s opereze cesiunea drepturilor decurgnd dincontract, n
special condiii de desemnare a unui succesor; - dreptul de preemiune va fi prevzut, dac
interesul meninerii sau dezvoltriireelei de franciz necesit recunoaterea acestui drept;
- clauzele de non-concuren vor fi cuprinse n contract pentru protejarea know-how-ului;
- obligaiile financiare ale beneficiarului vor fi precizate cu claritate, astfel nct sfavorizeze
obiective comune.Francizorul controleaz respectarea tuturor elementelor constitutive ale
imaginiimrcii; marca francizorului constituie garania calitii produsului, serviciului,
tehnologieifurnizate consumatorului, garanie asigurat prin transmiterea i prin controlul
respectriiknow-how-ului, furnizarea unei game omogene de produse i/sau servicii
i/sautehnologie.
6
2.2.Partile contractului.
Partile contractului de franchising sunt franchiser-ul si franchisee-ul.In legislatia romana
franchiser-ul este denumit francizor, iar franchisee estedenumit beneficiar.Potrivit,art.2
lit.a) din O.G. nr.52/1997 , francizorul este comerciantul care fiindtitularul drepturilor asupra
unei marci inregistrate, ofera un ansamblu de produse si/sauservicii si/sau tehnologii
beneficiarului , caruia ii asigura o pregatire initiala pentruexploatarea marcii respective,
utilizand personal si mijloacele financiare proprii invederea promovarii , cercetarii si
inovarii produsului , urmarind dezvoltarea si viabilitateaacestuia (adica a produsului).Conform
lit.b a textului normativ mentionat, beneficiarul este un comerciant ,persoana fizica sau juridica,
selectionat de francizor , care adera la principiul omogenitatiiretelei de franciza asa cum este ea
definita de catre francizor. Reeaua de franciz cuprinde un ansamblu de raporturi
contractuale ntrefrancizor i mai muli beneficiari, n scopul promovrii unei tehnologii, unui
produs sauserviciu, precum i pentru dezvoltarea produciei i distribuiei unui produs sau
serviciu.Know-how-ul este ansamblul formulelor, definiiilor tehnice,
documentelordesenate i modelelor, reelelor, procedeelor i altor elemente analoage care
servesc lafabricarea i comercializarea unui produs1.1

2.2.Obligatiile partilor.
Dupa cum s-a aratat in literatura de specialitate, in temeiul contractului de
franchising , franchiser-ul (francizorul)isi asuma urmatoarele obligatii mai importante:
-sa acorde partenerului asistenta in domeniile pregatirii profesionale, instalarii ,conducerii etc.
-sa asigure promovarea produsului sau serviciului (obiect al contractului) scutind-ul pe beneficiar
de cheltuielile de publicitate;
-sa stabileasca sortimentul marfurilor sau serviciilor;
-sa asigure aprovizionarea ritmica , constituirea stocurilor , completarea colectiilorsi modelelor.
Conform art.5 alin. 2 din O.G. nr. 52/1997 , francizorul trebuie sa indeplineasca siurmatoarele
cerinte:
-sa detina si sa exploateze o activitate comerciala , pe o anumita perioada anteriorlansarii retelei
de franciza;
-sa fie titularul drepturilor de proprietate intelectuala si/sau industriala;-sa asigure beneficiarilor
sai o pregatire initiala , precum si asistenta comercialasi/sau tehnica permanenta pe toata durata
existentei drepturilor contractuale.De asemenea , francizorului ii revine obligatia legala de a
veghea la pastrareaidentitatii si reputatiei retelei de franciza , in calitatea sa de initiator si garant
al acesteiretele.La randul sau beneficiarul (comerciant independent) isi asuma prin contractul
defanchising urmatoarele obligatii:
7
-sa plateasca francizorului taxa de intrare in retea si redeventele periodiceconvenite
prin contract;
-sa respecte regulile si politicile stabilite de francizor; -sa respecte zona teritoriala in care
activeaza potrivit conventiei;
-sa acorde francizorului dreptul de control privind respectarea stricta a metodelortehnicilor de
comercializare sau de prestare de servicii, precum si la calitatea publicitatiifacute pe plan local;
-sa dezvolte reteaua de franciza si si sa mentina atat identitatea , cat si reputatiaacesteia.
-sa furnizeze francizorului orice informatie de natura sa-i faciliteze acestuiacunoasterea si analiza
performantelor si a situatiei reale financiare , pentru a putea asiguragestiunea eficienta a retelei
de franciza si a obiectului acesteia;
-sa nu divulge la terte persoane know-how-ul furnizat de catre francizor pe toatadurata existentei
raportului contractual , dar si dupa incetarea lui.

B. Raporturile dintre parti in reteaua de franciza.

Potrivit art.3 lit. d din O.G. nr. 52/1997 , reteaua de franciza este un ansamblu deraporturi
contractuale stabilite intre francizor si mai multi beneficiari,in scopul promovarii unei
tehnologii , a unui produs sau serviciu , precum si pentru dezvoltareaproductiei si distributiei
unui produs sau serviciu.Reteaua de franciza este intemeiata si organizata de catre francizor si
trebuieexploatata astfel incat sa permita pastrarea identitatii si renumelui marcii pentru
carefrancizorul este garant.Atat francizorul,cat si beneficiarii sai, trebuie sa contribuie
deopotriva ladezvoltarea retelei de franciza in vederea ameliorarii productiei si/sau distributiei
deproduse si /sau prestari de servicii, cu o impartire echitabila a profitului care rezulta.
C.Contractul de exclusivitate
n cazul unui contract de exclusivitate propus de francizor, vor fi
respectareurmtoarele reguli: - dac este ncasat o tax de intrare n reeaua de franciz
la semnareacontractului de franciz, suma privind drepturile de exclusivitate, prev zut n
contract,este proporional cu taxa de intrare i se adaug acesteia;
- n lipsa taxei de intrare, modalit ile de rambursare a taxei de exclusivitate suntprecizate n
cazul rezilierii contractului de franciz;
- taxa de exclusivitate poate fi destinat pentru a acoperi o parte a cheltuielilornecesare
implementrii francizei i/sau pentru a delimita zona i/sau pentru know-how-ultransmis;
- contractul de exclusivitate trebuie s prevad o clauz de reziliere, convenabilambelor pri;
- durata contractului este determinat n funcie de caracteristicile proprii fiecreifrancize.

8
 Avantajele contractului de franciz
Aceast form de contractare, care se bucur de o suplee deosebit, s-a dovedit a fi un
instrument economic eficient, cu o rentabilitate uluitoare, deoarece reuete s atrag n circuit
poteniale fore economice care poate altfel nu ar fi rentabilizate optim, n afara ncadrrii lor n
disciplina contractului de franciz.ncetarea contractului de franciz poate interveni prin
rezilierea contractului;relaiile postcontractuale se vor baza pe regulile unei concurene loiale.
Interesul francizei.
Interesul francizei consta in avantajele evidente pe care acest mijloc modern dedistributie
comerciala le confera atat francizorului , cat si beneficiarilor sai.Dupa cum s-a aratat in literatura
de specialitate, prin intermediul contractului defranchising se realizeaza o unitate economica
simpla intre intreprinderi de productie siintreprinderi specializate in vanzarea exclusiva a
marfurilor fabricate de cele dintai , prinutilizarea procedeelor de comercializare si prestare de
servicii ale acestora. In acest fel, seproduce , pe de o parte , concentrarea capitalului iar pe de alta
parte , prelungirea actuluicreator al producatorului pana la comercializarea finala a produsului.In
doctrina s-a evidentiat si faptul ca , in europa, franchising-ul se prezinta ca unmijloc eficace de
dezvoltare a intreprinderilor mici si mijlocii ca alternativa a marilor organisme
monopoliste.Principlul obiectiv urmarit de parti la incheierea unui contract defranciza este de a
realiza beneficii , in acelasi timp, atat francizorul , cat si beneficiarul(sau beneficiarii sai) prin
combinarea resurselor lor umane si financiare, fara ca in vreunfel sa le fie afectata independenta
comerciala. Mai mult , cu toate ca partile isi pastreazastatutul de comercianti independenti ,
un asemenea contract creeaza fata de terti imaginea unui produs sau a unui serviciu unic a
unei activitati unice.Prin functia sa economica franciza antreneaza pentru francizor avantajul
rezolvarii problemei comercializarii produselor si/sau serviciilor sale, in timp ce beneficiarul are
posibilitatea exercitarii unei activitati comerciale cu riscuri limitate.
-adevar francizorul poate sa-si dezvolte intreprinderea sa , facandu-si marca mai cunoscuta si
utilizand metode care i-au adus succesul in afaceri , fara a fi nevoit safinanteze investitiile
comerciale corespunzatoare unui asemenea demers. In plus daca franciza este exclusiva el poate
sa-si concentreze activitatea sa de vanzare , planificandu-si livrarile si selectionandu-si
revanzatorii.Beneficiarul (franchisee) la randul sau evita incertitudinile lansarii unei afaceri
sipoate sa devina distribuitor al unei marci de renume , fara a avea o veritabila
experientacomerciala prealabila. Daca franciza este cu exclusivitate , el are si un monopol
dedistributie care-i garanteaza o regularitate a aprovizionarii si o piata de desfacere.In ceea ce-l
priveste pe consumatorul final, acesta obtine produse si servicii decalitate la preturi accesibile, cu
service si asistenta asigurata.

9
Diferite tipuri de franciza.
In doctrina si practica internationala , franciza se clasifica , in functie de obiectul ei, in trei
categorii principale:
A.Franciza industriala (sau de productie). Acest tip de franciza este o operatiunecomplexa prin
care franchisee (beneficiarul) - societate comerciala de productie fabricael insusi , respectand
indicatiile francizorului , anumite produse industriale, pe care levinde apoi sub marca
acestuia din urma(adica a francizorului). Aceasta operatiunepresupune in acelasi timp
transfer de know-how , de licente , de brevet si de marca , deinginerie si asistenta si de multe ori
chiar livrare de furniruri si materii prime.
B.Franciza de distributie (sau de produse). Se concretizeaza prin faptul
cafranchisee(beneficiarul) se obliga sa vanda anumite produse intr-un magazin care
poartaemblema franchiser-ului (francizorului).Franciza de distributie se subdivide in :
-franciza de producator;
-franciza de distribuitor.
In primul caz francizorul fabrica el insusi produsele pe care apoi beneficiarul lecomercializeaza
clientilor sai. In cel de-al doilea caz , francizorul selectioneaza produsefabricate de terti , pe care
apoi sub emblema sa le da beneficiarului (franchisee) pentru ale distribui clientilor sai.Un
exemplu de acest gen este franciza practicata de compania Americana Computerland.
In calitate de francizor , aceasta companie selecteaza dintre fabricantii de tehnica de calcul pe
aceia ale caror produse sunt mai competitive pe piata de gen , preia produsele de la acestia si le
plaseaza in reteaua sa de distributie. Distribuitorii (franchisee-beneficiari) revand apoi aceste
produse sub marca Computerlandpropriilor lor clienti.
C.Franciza de servicii. De specificul ei tine faptul ca franchisee(beneficiarul)ofera servicii sub
emblema si numele comercial (si chiar sub marca) francizorului ,conformandu-se directivelor
acestuia din urma.Dupa cum s-a retinut in doctrina internationala , acest mod de distributie a
condus pe francizor si beneficiarii sai sa-si adapteze tehnica contractuala la nevoile lor concrete.
Au aparut astfel subcategorii de franciza cum ar fi :
a.Franciza principala(sau master franchising).Este utilizata in special pentrucrearea unei
retele de franciza in strainatate.Francizorul acorda dreptul de a distribuiprodusele sale pe un larg
teritoriu unui beneficiar(franchisee) principal. Acesta din urmaelaboreaza un model adaptand
sistemul francizorului la obiceiurile locale si isiselectioneaza pe proprii sai
beneficiari(franchisee) pentru a distribui produsele respective ,fiecare pe o anumita suprafata a
zonei de exploatare.

10
b.Franciza partiala(sau franchise corner). Consta in faptul ca francizorulprimeste
dreptul de a-si amenaja un spatiu privilegiat(destinat numai produselor sale) intr-un magazin ce
vinde si alte produse.
c.Franciza asociativa. Specific acestei varietati este faptul ca fiecare partenerdetine o cota de
participare la capitalul social al celuilalt.
d.Franciza financiara.este caracterizata de faptul ca beneficiarul (franchisee)realizeaza in
intregime investitiile necesare construirii si amenajarii spatiuluicomercial(magazinului),
dar gestionarul si personalul angajat este selectionat si remuneratde francizor.
Concluzii
In general , franciza este utilizata pentru penetrarea de catre producatorul de bunuri furnizorul
de servicii a unor piete , altele decat cea pe care el activeaza. Din aceasta cauza , acordul de
franciza este perfectat intre parteneri apartinand unor sisteme de drept national diferite, fiind,
deci un contract international. Din acest motiv partile pot , invirtutea principiului lex voluntatis,
sa aleaga libere legea aplicabila contractului , insa cu conditia respectarii normelor de ordine
publica in vigoare in zona de exploatare.In lipsa unei clauze de electio juris, legea aplicabila va fi
cea a locului de executarea contractului.

Bibliografie:
http://documents.tips/documents/contractul-comercial-de-franchising.html

Lect.univ.dr.Silvia CRISTEA;Lect.univ.dr.Camelia Florentina STOICA, Drept comercial,

www.ase.ro

https://superbotanik.net/referati/topiki-po-anglijskomu-yazyku/referat-contractul-de-franchising

11