Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
MK II Cap8 PDF
MK II Cap8 PDF
POLITICA DE DISTRIBUŢIE
Obiective:
1
Mâlcomete, P. (coord.), op. cit., 1994
2
Florescu, C., Mâlcomete, P., Pop, N.Al. (coordonatori), op. cit., 2003
3
Bruhn, M., op. cit., 1999
4
Pop, N. Al., Marketing, Editura Didactică şi Pedagogică, Bucureşti, 1994
Politica de distribuţie
5
Hill, E., O’Sullivan, T., op. cit., 1997
6
Florescu, C., (coord.), op. cit., 1992
7
Dubois, P. L., Jolibert, A., op. cit., 1994
Marketing
Producători p1 p2 p3 p4
Consumatori c1 c2 c3 c4
Producători p1 p2 p3 p4
Comerciant CM
Consumatori c1 c2 c3 c4
8
Mâlcomete, P., op. cit., 1993
9
Ştefănescu, P., op. cit., 1995
Marketing
10
Drăgan, J. C., Demetrescu, M. C., Noul marketing în mileniul III, Editura Europa Nova,
Bucureşti, 1998
Politica de distribuţie
Producător → Consumator
13
Baker, M. J., op. cit., 1996
14
Hill, Elisabeth, O′Sullivan, T., op. cit., 1997
Politica de distribuţie
15
Baker, M. J., op. cit., 1996
Marketing
16
Kotler, Ph., op. cit., 1997
Politica de distribuţie
8.4 Intermediarii
17
Hill, Elisabeth; O′Sullivan, T., op. cit., 1997
Marketing
18
Churchill, G. A., Peter, Jr, J. P., Marketing: creating value for customers, Richard D.
Irwin, Inc & Austen Press, Burr Ridge, 1995
Politica de distribuţie
19
Kotler, Ph., op. cit., 1997
20
Dubois, P. L., Jolibert, A., op. cit., 1994
Marketing
21
Kotler, Ph., op. cit., 1997
22
Hill, Elisabeth; O′Sullivan, T., op. cit., 1997
Politica de distribuţie
0 1 2 3
Număr mediu,
Puţini, loiali mărcilor, cunoscători ai
dispuşi să călătorească mărcilor, unii dispuşi
să se deplaseze Numeroşi,
pentru a cumpăra
convenţionali, solicită
Cumpărători produsul, solicită servicii pentru cumpărături,
aşteaptă anumite unele servicii
speciale din partea
avantaje de la intermediarilor.
producătorului şi
intermediarilor. producător sau
intermediar.
Acţiunile de Vânzări personale, Mixul promoţional,
marketing se condiţii deosebite de condiţiile de vânzare, Publicitate de masă,
serviciile post- disponibilitatea
concentrează desfacere, servicii de
vânzare. produselor.
pe: calitate.
Dezavantajul Potenţial de vânzare Dificultatea de a Control limitat asupra
principal limitat. ocupa o nişă de piaţă. canalului.
Gradul de
participare al Gradul de Gradul de
Dimensiunile
Amploarea întreprinderii control elasticitate al
canalului de
distribuţiei la activitatea asupra aparatului de
distribuţie
canalului de distribuţiei distribuţie
distribuţie
1. Distribuţie
1. Distribuţie 1. Distribuţie 1.Control 1.Flexibilitate
prin aport
directă extensivă total ridicată
propriu
2. Distribuţie
2. Distribuţie prin 2. Distribuţie 2.Control 2.Flexibilitate
exclusiv prin
canale scurte selectivă parţial medie
intermediari
3. Distribuţie prin 3. Distribuţie 3.Control 3.Flexibilitate
canale lungi exclusivă inexistent scăzută
Rezumat
Concepte cheie