Regulamentul de participare la concursul de planuri de afaceri in cadrul

proiectului ASTRE-NE ID 106285

Perioada de implementarea proiectului: 15 Ianuarie 2018 - 14 Noiembrie 2020

Structura parteneriatului este compusa din:

• SC GLOBAL COMMERCIUM DEVELOPMENT SRL – Lider de parteneriat
• METODO STUDII CONSULTANTA ROMANIA SRL – Partener P1

Obiectivul general al proiectului este sprijinirea

dezvoltarii antreprenoriatului si a auto-ocuparii in
intreprinderi cu profil nonagricol infiintate in mediul
urban in Regiunea NE, vizand un grup tinta (GT) de 300
de persoane, pe o perioada de 36 de luni

Cui ne adresam?

Grupul țintă al proiectului este reprezentat de 300 persoane din cele 6 judete ale regiunii
Nord Est (Suceava, Botosani, Bacau, Iasi, Neamt, Vaslui), persoane fizice (de ex. șomeri,
persoane inactive, persoane care au un loc de muncă și înființează o afacere în scopul creării
de noi locuri de muncă) care îndeplinesc cumulativ următoarele condiții:
• au resedinta sau domiciliul in urban/rural;
• au vârsta de minimum 18 ani;
• intenționează să înființeze o afacere nonagricolă în mediul urban;
 Etapele proiectului

 Etapa I – Formarea antreprenorială a grupului ţintă (15 Ianuarie 2018 – 14 Ianuarie

2019)
In cadrul Etapei I 300 de persoane care indeplinesc criteriile de eligibilitate vor participa la
activitatile A1 Formare antreprenoriala, respectiv A1.1 . Informarea publicului privind
oportunitatile de dezvoltare a antreprenoriatului, A1.2 Selectia grupului tinta pentru formare
antreprenoriala, A1.3 Derularea formarii antreprenoriale, A1.4 Organizare concurs PA.
La finalul activiatii A1.4 vor fi selectate 36 de Planuri de Afaceri castigatoare. Beneficiarii
acestora vor participa la stagii de practica organizate in cadrul activitatii A1.5. Organizarea
de stagii de practica.

*De asemenea, urmatoarele 14 Planuri de Afaceri in ordinea punctajului obtinut vor fi trecute pe o
Lista de Rezerva, in cazul in care este necesara din anumite motive obiective inlocuirea unuia sau mai
multor participanti;

 Etapa II – Implementarea planurilor de afaceri finanţate (15 Ianuarie 2019-14 Mai

2020)
In cadrul Etapei II 50 de persoane ale caror planuri de afaceri au fost selectate spre finantare
sau sunt pe lista de rezerva vor fi sprijinite prin oferirea de servicii de
consiliere/consultanta/mentorat personalizate. Fiecare persoana va beneficia de un program
de consiliere/consultanta/mentorat, suport personalizat (intalniri fata-in-fata individuale /
grup si on-line mentoring (skype , email etc.) in cadrul activitatii A2.1 Consiliere si sprijin
pentru infiintarea unei afaceri, urmand apoi a participa la activitatile A2.2. Asigurarea
infiintarii si demararii afacerilor, A2.3 Sprijinirea implementarii planurilor de afaceri selectate
si A2.4 Decontarea sumelor de minimis, pana la finalul Etapei II.

 Etapa III – Monitorizarea funcţionării şi dezvoltării afacerilor finanţate (15 Mai 2020
- 14 Noiembrie 2020) cuprinde activitatea A3.1 Program de monitorizare a afacerilor in
perioada de sustenabilitate (6 luni)
 Organizarea si derularea programului de formare antreprenoriala
Obiectivele programului de formare antreprenoriala sunt:

 Sa demonstreze in postura de lider, in orice situatie, cinci calitati esentiale de

leadership care descriu latura etica a spiritului intreprinzator;
 Sa identifice resursele necesare demararii unei afaceri;
 Sa defineasca piata tinta a organizatiei;
 Sa identifice componentele unei campanii de marketing;
 Sa defineasca piata potentiala pentru o firma data;
 Sa cunoasca caracteristicile achizitiilor publice;
 Sa identifice cai de promovare a unei afaceri folosind comertul electronic;
 Sa calculeze indicatori financiari;
 Sa identifice pentru o afacere data surse externe de finantare;
 Sa diferentieze diferite tipuri de contracte comerciale nationale si internationale;
 Sa anticipeze si sa analizeze riscuri si oportunitati pentru a gestiona un plan, in orice
situatie;
 Intelegerea si insusirea conceptului si a principiilor de dezvoltare durabila;
 Sa intocmeasca un plan de afaceri.

Tematica programului de formare antreprenoriala:

Programul contine 2 componente (teorie si practica) si este impartit astfel:

 Introducere in antreprenoriat(2h teorie),
 Initierea unei afaceri(2h teorie si 2 practica),
 Strategia de marketing(2h teorie si 3 practica),
 Politica de promovare (2h teorie si 2 practica),
 Finantarea unei afaceri (3 h teorie si 4 practica),
 Dezvoltarea produselor serviciilor afacerii (1 h teorie si 2 practica),
 Strategii de dezvoltare si riscurile afacerilor (1 h teorie si 3 practica),
 Dezvoltarea durabila (1 h teorie si 1 practica) si
 Planul de afaceri (4h teorie si 5 practica).
Pe perioda cursului, se vor aborda si subiecte cu privire la egalitate sanse / tratament si
inovare sociala.

Absolventii vor dobandi competente si vor dezvolta cunostinte necesare initierii si

dezvoltarii unui plan afaceri si vor putea identifica / accesa surse de finantare necesare
implementarii planului de afaceri. Competente dobandite:
 Gestionarea activitatii antreprenoriale conform prevederilor legale;
 Accesarea surselor de finantare pentru afacere;
  Adaptarea unui produs/serviciu, a pretului, promovarii si distributiei acestuia la
nevoile pietei;
 Identificarea oportunitatilor de dezvoltare a afacerii si riscurilor asociate acestora;
 Gestionarea eficienta a resurselor umane; Comunicarea eficienta cu clientii,
partenerii de afaceri si angajatii;
 Gestionarea relatiilor cu clientii, partenerii de afaceri si angajatii in conformitate cu
principiile eticii in afaceri;
 Elaborarea unui plan de afaceri;

Metodele didactice folosite vor fi cele specifice educatiei (formarii) adultilor, cu accent pe
constituirea si intretinerea unui mediu de invatare dinamic, interactiv si prietenos.
Programul pune accentul pe invatare (nu pe predare), pe experimentare si practica iar
invatarea va fi personalizata si adaptata nevoilor individuale de instruire si ritmului
propriu de asimilare si valorificare a cunostintelor fiecarui participant.

PLANUL DE AFACERI – Structura si continut

Planurile de afaceri vor include minim urmatoarele elemente:

1. descrierea afacerii si a strategiei de
implementare a planului de afaceri
(obiective, Planul de afaceri dezvoltat pe perioada
activitati, rezultate, indicatori);
2. analiza SWOT a afacerii;
formarii antreprenoriale cuprinde
3. schema organizatorica si politica de resurse urmatoarele elemente obligatorii:
umane;
4. descrierea produselor/ serviciilor/ lucrarilor
care fac obiectul afacerii;
5. analiza pietei de desfacere si a concurentei;
6. strategia de marketing;
7. proiectii financiare privind afacerea. Bugetul aferent planului de afaceri va fi realizat in lei
si va respecta principiul cheltuirii eficiente a banilor publici, prin eficientizarea costurilor
 si analiza detalizata a preturilor din piata. El va fi insotit de un cash-flow realist, marcand
previziunea veniturilor in urmatoarele 6-12 luni de la infiintare.
8. descrierea modului in care afacerea valorifica oportunitatile/resursele locale, precum si
contributia la dezvoltarea durabila;
9. descrierea modului in care afacerea utilizeaza si integreaza TIC /solutii TIC in procesul de
productie / furnizare de bunuri, prestare de servicii si / sau executie de lucrari.

La final fiecare serie, participantii completeaza un chestionar feedback. Cursul se finalizeaza

cu sustinere examen, conform cu Metodologia certificarii formarii profesionale a adultilor.

Furnizarea programelor de formare se va realiza in baza unui contract de formare incheiat

intre cursant si partenerul responsabil cu aceasta activitate din proiect, unde vor fi
mentionate obligatiile partilor si conditiile de desfasurare ale programului de formare. De
asemenea, fiecare cursant va avea un dosar propriu, care va contine, cf legislatiei in vigoare,
cel putin urmatoarele documente: cerere de inscriere la programul de formare, copie CI,
copie certificat de nastere, copie certificat de casatorie (daca este cazul), copie dupa
documentele care atesta indeplinirea conditiilor de acces la programul de formare,
adeverinta medicala (original/copie), cerere de inscriere la examen, teste, proiect individual,
copie dupa certificatul de absolvire si copie dupa cotor, etc. Dosarul fiecarei grupe de
formare va fi completat pe parcurs cu urmatoarele documente: catalog, liste de prezenta la
teorie si la practica, precum si orice alte dovezi privind realizarea prezentei si participarea la
program.

Examenul consta in 2 probe:

Proba 1 - teoretica
Proba 2 - practica

Evaluarea teoretica se va face pe baza de teste grila, iar proba practica este prezentarea unui
plan de afaceri in fata comisiei de evaluare.

Cursantii sunt evaluati de o comisie formata din 2 membrii ai Autoritatii Nationale pentru
Calificari si 1 membru reprezentant al furnizorului de formare.

Se acorda certificate de absolvire a cursului de Competente Antreprenoriale.

 Constituirea Planului de Afaceri cu care se participa la Concurs
Modelul de plan de afaceri constituit in cadrul programului de formare profesionala
constituie fundamentul Planului de Afaceri cu care se participa la Concurs. El trebuie sa
contina elementele obligatorii indicate.

DEPUNEREA PLANURILOR DE AFACERI PENTRU EVALUARE

Criteriile de eligibilitate pentru inscriere la Concursul de Planuri de Afaceri sunt urmatoarele
si trebuiesc indeplinite cumulativ:

1. Aplicantul trebuie sa fie Persoana Fizica, cu varsta de peste 18 ani

2. Sa se incadreze intr-una din categoriile Someri / Persoane inactive / Persoane care
au un loc de muncă și înființează o afacere în scopul creării de noi locuri de muncă
3. Intentioneaza sa infiinteze o afacere nonagricola in mediul urban
4. Iși au reședința sau domiciliul în mediul rural sau în cel urban, in Regiunea Vest

În cadrul prezentului apel, nu pot face parte din grupul țintă tinerii NEETs (care nu urmează
nicio formă de învăţământ şi nici nu au un loc de muncă) cu vârsta între 16 – 24 ani.

PRECIZARE - persoanele inactive sunt persoanele cu vârsta cuprinsă între 18 și 64 de ani care nu se
încadreaza nici în populatia ocupata si nici în cea aflata în somaj (de ex. studenți, persoane casnice).
Pensionarii pot face parte din grupul țintă al prezentului apel în măsura în care pot fi încadrați într-
una din categoriile de grup țintă eligibile pentru acest apel. Categoria ”persoane care au un loc de
muncă și înființează o afacere în scopul creării de noi locuri de muncă” include și persoanele care
desfășoară o activitate independentă (persoane fizice autorizate, titulari ai întreprinderilor individuale
și membrii întreprinderilor familiale)

Participarea la program si inscrierea planurilor de afaceri se va realiza in baza unei

metodologii care va contine:
-criteriile de eligibilitate a planurilor de afaceri,
-modalitatea de inscriere in concurs,
-modalitati de selectie si grila de evaluare a planurilor de afaceri,
-procedura de contestare s.a.
Inscrierea planului de afaceri se va realiza online, fie prin email, fie prin intermediul
platformei incubatorului de afaceri virtual, in sectiunea dedicata concursului de idei de
afaceri, documentele fiind prezentate atat in format editabil, cat si PDF.

Activitatea de organizare a concursului de planuri de afaceri dureaza 2 luni - respectiv pentru

inscrierea planului de afaceri in concurs si evaluarea acestora, evaluarea incepand din
momentul depunerii primelor planuri de afaceri. Calendarul estimativ pentru aceasta
activitate este 15 Septembrie-15 Noiembrie 2018, urmand ca datele exacte pentru
deschiderea sesiunii de depunere a fi anuntate public pe siteurile parternerilor, in presa, pe
platforma Incubatorul virtual de afaceri.
Planul de afaceri va fi depus in format electronic insotit de bugetul aferent acestuia, estimat
de beneficiar. Beneficiarii vor avea posibilitatea de a trimite, pe langa planul de afaceri si
bugetul aferent, un video de prezentare al afaceri prin care sa sustina ideea de afacere (link
youtube sau similar).
Procesul de selectie a planurilor de afaceri castigatoare se va desfasura astfel incat sa asigure
o procedura decizionala transparenta, echidistanta si obiectiva, care sa respecte prevederile
schemei de minimis, ale GS OS 3.7 si ale legislatiei aplicabile.
Astfel fiecare plan de afaceri inscris in concurs va avea sanse egale de castig si va fi evaluat
individual pe baza criteriilor obiective cuprinse in grila de evaluare.
Participantii la concurs vor avea la dispozitie mecanismul contestatiilor prin care pot solicita
reevaluarea planului de afaceri inscris in concurs, in cazul in care se simt nedreptatiti.
In competitie vor fi acceptate toate planurile de afaceri depuse, care indeplinesc criteriile
administrative, de eligibilitate si tehnico-financiare, din care de vor selecta max 36 de idei de
afaceri castigatoare, care vor fi popuse spre finantare si o lista de rezerva de 14 planuri de
afaceri care intrunesc criteriile din grila de evaluare si au obtinut un punctaj peste 70 de
puncte din 100, dar nu s-au clasat intre primele 36 propuse spre finantare. Beneficiarii ai
caror planuri de afaceri se regasesc in lista de rezerva vor putea primi finantare, in ordinea
descrescatoare a punctajelor obtinute, in cazul in care o parte dintre cei 36 de beneficiari
aflati pe lista de planuri de afaceri propuse spre finantare renunta la acest drept.

PROCESUL DE SELECTIE PLANURI DE AFACERI

Procesul selectie planuri afaceri (PA) se va derula pe sturctura unui concurs individual
desfasurat exclusiv intre participanti.

El este organizat astfel incat sa asigure o selectie TRANSPARENTA, ECHIDISTANTA si

OBIECTIVA care sa respecte prevederile Schemei de minimis, ale Ghidului Solicitantului –
Conditii Specifice Apel Proiecte 82 / 3.7, legislatia aplicabila din domeniu si principiile
egalitatii de sanse si nediscriminarii pe criterii etnice, rasiale sau de gen.
In cadrul Procesului de Selectie se urmareste selectarea a 36 de Planuri de Afaceri, impreuna
cu alte 14 planuri de rezerva care intrunesc criteriile din grila de evaluare si au obtinut un
punctaj peste 70 de puncte din 100, dar nu s-au clasat intre primele 36 propuse spre
finantare. Beneficiarii ai caror planuri de afaceri se regasesc in lista de rezerva vor putea
primi finantare, in ordinea descrescatoare a punctajelor obtinute, in cazul in care o parte
dintre cei 36 de beneficiari aflati pe lista de planuri de afaceri propuse spre finantare
renunta la acest drept.
Conditiile de selectie a Planurilor de Afaceri in aceasta etapa sunt urmatoarele:

Minim 2 Planuri de Afaceri vor fi selectate spre finantare pentru fiecare judet al
regiunii Nord-Est;
Cel putin 10% din planurile de afaceri finantate vor propune masuri care vor
promova concret dezvoltarea durabila prin dezvoltarea unor produse, tehnologii
sau servicii care contribuie la aplicarea principiilor dezvoltarii durabile de catre
intreprinderile finantate
Cel putin 10% din planurile de afaceri finantate vor promova concret sprijinirea
tranzitiei catre o economie cu emisii scazute de dioxid de carbon si eficienta din
punctul de vedere al utilizarii resurselor
Cel putin 10% din planurile de afaceri vor promova concret inovarea sociala cf
prevederilor sectiunii 1.3.2 a GS OS 3.7
Cel putin 25% din planurile de afaceri finantate vor propune masuri care vor
promova concret utilizarea si calitatea TIC prin implementarea unor solutii TIC in
procesul de productie/furnizare de bunuri, prestare de servicii si/sau executie de
lucrari
Cel putin 10% din planurile de afaceri vor propune masuri care vor promova
concret consolidarea cercetarii, a dezvoltarii tehnologice si/sau a inovarii, prin
derularea de activitati specifice.
FIECARE din Planurile de Afaceri care sunt selectate pentru finantare trebuie sa
cuprinda si sa justifice crearea a cel putin 2 locuri munca;

Principiile de selectie a Planurilor de Afaceri selectate pentru finantare sunt urmatoarele:

 NU sunt selectate Planuri de Afaceri ce se adreseaza activitatilor economice
enumerate la Art. 5 – Schema Ajutor de Minimis asociata programului de
finantare;
Numarul Planurilor de Afaceri care prevad activitati economice ce se incadreaza in
CAEN, Sect. G – Comert ridicata / amanuntul , Repararea autovehiculelor si
motocicletelor, cu exceptia Grupei 452 nu va depasi 20%;
Numarul beneficiarilor ajutorului de minimis, fara sa fi participat la programul de
formare antreprenoriala in cadrul proiectului NU va depasi 10% din totalul
persoanelor beneficiare;

Fazele de selectie ale Concursului de Planuri de Afaceri sunt urmatoarele :

FAZA A – Evaluarea administrativa se refera la forma documentelor transmise si atesta

existenta intregii documentatii solicitate. Este realizata de expertii identificare,selectie si
asistenta GT. Evaluarea de eligibilitate presupune analiza continutului documentelor si
stabilirea eligibilitatii GT/ideii de afacere/valorii,etc, cf celor de mai sus. Este realizata de exp
identificare, selectie si asistenta GT

Planurile de Afaceri declarate ”ADMIS” in cadrul Fazei A vor trece in Faza B de evaluare
tehnico-financiara.

FAZA B – Faza de evaluare tehnico-financiara a Planurilor de Afaceri - planurile de afaceri

eligibile vor fi supuse dupa aceste 2 etape aprobarii unui juriu in care vor fi implicati
reprezentanti ai mediului de afaceri si ai patronatelor din aria de implementare a proiectului,
cu respectarea principiilor de incompatibilitate si confidentialitate. Juriul va avea in vedere
aplicarea unui mecanism de evaluare si selectie a planurilor de afaceri bazat pe urmatoarele
principii:
-Nu vor fi finantate doua sau mai multe planuri de afaceri, propuse de persoane diferite,
identice sau cu un grad foarte mare de asemanare in ceea ce priveste descrierea
segmentului de piata, planului de management si marketing si bugetul detaliat.
-Planurile de afaceri propuse spre finantare vor reflecta realitatea segmentului de piata vizat
si vor fi fundamentate tehnic si economic, pornind de la informatii verificabile in zona
geografica de implementare a proiectului;
-Planurile de afaceri si bugetul aferent respecta principiul cheltuirii eficiente a banilor publici
si nu contin cheltuieli nejustificate sau exagerate.
Juriul va fi format din 7 membrii: 3 evaluatori externi, reprezentanti ai mediului de afaceri si
ai patronatelor si 4 evaluatori din partea proiectului (cate 2 de la fiecare partener).

Dupa finalizarea Fazei B se alcatuieste o lista cu 36 Planuri de Afaceri castigatoare, precum si

14 Planuri de Afaceri rezerve.

CALENDARUL DE DEPUNERE SI EVALUARE PLANURI DE AFACERI

- activitatea de depunere si evaluare a planurilor de afaceri se va face in perioada 15

Septembrie 2018 - 14 Noiembrie 2018.
- evaluarile de faza A si B au loc pe masura depunerii planurilor de afaceri.

Rezultatele evaluarilor, respectiv lista planurilor de afaceri castigatoare selectate pentru

finantare, se va publica dupa finalizarea fazelor A, B, si solutionarea contestatiilor, respectiv
nu mai tarziu de 14 Noiembrie 2018.