ROMANIA

SERVICIUL ROMAN DE INFORMATII

ACADEMIA NATIONALA DE INFORMATII „ MIHAI VITEAZUL „
PROGRAMUL DE MASTER INTELLIGENCE COMPETITIV

DISCIPLINA - INTRODUCERE IN ANALIZA

TEMA Proiect ca raspuns la o solicitare de informatii prin aplicare Mind Map

ANCA-DANIELA CIMPOERU

BUCURESTI 2015
Am incercat sa elaborez prezenta lucrare cat mai simplu pentu a putea fi inteleasa de toti colegii ,
inclusiv de cei care nu au urmat cursuri de intelligence competitiv.
Mi-am propus sa abordz tema pornind de la o solicitare de informatii care va consta in infiintarea
unei companii . In acest sens voi genera ipotezele folosind strategia logicii situationale si MIND
MAP-ul Incep prin elaborarea un scenariu ca plauzibil pornind de la fapte cunoscute , incercand sa
identific antecedentele si consecintele acestora Pasii care sunt de urmat vor fi : identificarea
intrebarilor fundamentale si a categoriilor de informatii necesare , reprezentarea grafica MIND
MAP( in acest caz fiecare dintre noi are libertate de conceptie ) , evaluarea , selectarea si verificarea
informatiilor folosind preponderent surse deschise si umane – OSINT si HUMINT urmand a face
analiza datelor obtinute dar si o analiza SWOT la infiintarea companiei pe obiectul principal de
activitate . Concluzii

Cateva date despre analiza si intelligence

ANALIZA – este un proces care presupune studierea unor date primare , brute , neprocesate ,
realizarea unor judecati si in final elaborarea unei decizii .
Analiza presupune studierea unor informaţii, care sunt culese prin mijloace și/ sau surse diferite, fie
ele deschise sau secrete şi transformarea acestora într-un produs, care poate fi folosit de factorii de
decizie şi de decidenţii militari (Shulsky şi Schmitt, 2008: 79).
Este procesul prin care se dau raspunsuri intrebarilor formulate , intrebarilor din spatele intrebarilor
precum si intrebarilor neformulate
Important este cum sa folosim imensitatea de informatii pe care o putem detine . Analistul de
intelligence ofera informatii necesare luarii unei decizii , dar nu poate propune calea de urmat .
Analiza raspunde la intrebarea “ce se intampla / ce se va intampla ?, nu la intrebarea “ce este de
facut ? “, la care decidentii sunt chemati sa ofere solutii . Pt. ca analiza sa poata fi utilizata intr-o
decizie nu este suficient sa raspunda la intrebarea mai sus mentionata . Daca o analiza corecta este
trimisa prea tarziu , continutul sau nu poate fi folosit in decizie . Daca este prea lunga , greu de citit
sau inteles , nu va fi utilizata de nici un beneficiar .Analiza nu poate fi valoroasa in sine , valoarea sa
este data doar de deciziile care s-au luat in baza sa . Daca acestea au avut success atunci informatia
transmisa a fost valoroasa , daca au esuat , informatia nu si-a indeplinit menirea
Analiza de intelligence nu s-a dezvoltat ca o stiinta ci ca o arta .Nu s-a bazat de la inceput pe metode
riguroase , ci pe intuitia , cultura si inteligenta unor analisti chemati sa consilieze decidentii cu
privire la viitoarele evolutii – Stephen Marrin . Decidentul are nevoie de analize clare , simple , cu
concluzii exploatabile la nivel de strategie , bazate pe fapte verificate cu cat mai putine goluri
informative ( George Maior si Ionel Nitu – ARS ANALYTICA )
Analiza de intelligence este un proces mental . Succesul depinde de cat de bine gandim
Procesul analitic cuprinde trei ingrediente : ipotezele , probele si argumentele
Condiția primordială pentru ca un produs analitic de intelligence să răspundă nevoilor solicitanților
sau beneficiarilor este ca aceștia să pună întrebarea potrivită, respectiv să precizeze de ce
informații, de ce intelligence au nevoie în procesul decizional.
Atât colectarea datelor și informațiilor necesare procesării, cât și analiza propriu-zisă a acestora se
stabilesc în funcție de răspunsurile care se dau la următoarele întrebări: Cine trebuie să știe? Ce
trebuie să știe? De ce trebuie să știe? Când trebuie să știe? Unde ar trebui să conducă analiza? În ce
formă ar trebui livrat produsul de intelligence?
Plecând de la datele colectate și selectate pentru analiză, analistul emite ipoteze de bază care îl
ajută să își structureze gândirea și să parcurgă următorii pași în analiză.
În analiza de intelligence, ipotezele au rolul de a reduce incertitudinea prin a genera cunoaştere, nu
în sensul de a dezvolta o teorie sau o ştiinţă, ci în sens larg, de a conduce la informaţii noi, cu
relevanţă pentru beneficiar.
Factorul uman ofera valoare datelor primare prin integrarea informatiilor disparate si prin
interpretarea lor Foarte important este urmatorul fapt : judecatile individuale sa nu functioneze si
sa nu fie tratate ca fapte
Problemele trebuie evaluate din perspective diferite pentru a putea avea explicatii alternative
A fi analitic inseamna sa fii creativ , sa fii critic , sa fii intuitiv
Sherman Kent fondatorul comunitatii de informatii americane si unul dintre primii teoreticieni ai
intelligence-ului modern , a afirmat la un moment dat ca orice analist de intelligence are trei dorinte
nerostite : sa cunoasca totul , sa fie crezut si , prin aceasta , sa exercite o influenta pozitiva asupra
politicilor statale Aceste trei deziderate contureaza si astazi cadrul relatiei dintre analiza si decizia
politica in statele democratice . ( George Maior si Ionel Nitu – ARS ANALYTICA )
Ce este intelligence? În privinţa studiilor de intelligence, nu există definiţii general valide şi
acceptate, dar este necesară abordarea principalelor concepte vehiculate în literatura de
specialitate, cu scopul de a sistematiza şi facilita înţelegerea noţiunilor de intelligence
guvernamental/naţional, intelligence competitiv (CI), respectiv business intelligence (BI). Se
desprind în acest sens două mari categorii, în funcţie de utilizatorul şi/sau consumatorul de
intelligence, statul şi afacerile
În 1949, într-o lucrarea de referinta “Strategic Intelligence for American World Policy”, Sherman
Kent definea intelligence-ul drept:
1) cunoaştere - “tipul de cunoaştere pe care statul nostru trebuie să o posede cu privire la alte state,
în scopul asigurării că lipsa acesteia nu se va constitui într-o cauză, nu va afecta sau va duce la
eşecuri datorită factorilor de decizie politici şi militari care au acţionat şi planificat (la nivel naţional)
sub imperiul ignoranţei” (Kent, 1949: 3);
2) organizaţie - “intelligence-ul este o instituţie; el este o organizaţie specifică în care lucrează
oameni ce urmăresc un tip special de cunoaştere” (Kent, 1949: 69);
3) activitatea prin care se produc cunoştinţele - “cuvântul intelligence nu este folosit pentru a
desemna doar diferite tipuri de cunoştinţe...ci şi pentru organizaţia ce produce aceste cunoaştinţe,
care este, de asemenea, folosită ca sinonim pentru activitatea pe care organizaţia o îndeplineşte”
(Kent, 1949: 151).
Intelligence-ul competitiv identifica, care informatie este importanta, unde aceasta informatie
poate fi acumulata, o obtine, prelucreaza, iar rezultatele sint prezentate conducerii companiei.
Intelligence-ul competitive are rol hotaritor pentru depasirea concurentilor la licitatii si campaniilor
de marketing, identificarea posibilitatilor investitionale, obtinerea avantajelor din fuziuni.
Informatia importanta despre concurenta permite o planificare mai efectiva a actiunilor necesare
pentru dezvoltarea in continuare a afacerii.
Intelligence-ul competitive nu trebuie sa se limiteze la studierea doar a concurentei,ci si la situatia
politica, modificarile legislative, migratia cadrelor care poate produce influente asupra activitatii.
In lupta dintre concurenti supravetuieste cel ce foloseste eficient informatiile acumulate.
Intelligence-ul competitive este in stare sa identifice la mometul potrivit incercarile concurentei de
a obtine accesul la informatiile corporative confidentiale, precum si avertizarea anticipata despre
alte amenintari.
Intelligence-ul competitiv ofera informatia necesara conducerii pentru a lua decizii corecte, care se
bazeaza pe observarea la timpul potrivit a posibilitatilor favorabile aparute pe piata sau evitarea
riscurilor comerciale.
In afaceri nu este loc pentru ezitari , iar lupta concurentiala presupune dorinta de a distruge
concurentii cu orice pret, indiferent de mijloace.
TEMA Proiect ca raspuns la o solicitare de informatii prin aplicare Mind Map
CERINȚA DECIDENTULUI
Managerul unei companii de productie termopane ( cu studii in IC ) din Romania doreste sa mai
infiinteze o companie care va avea ca obiect principal de activitate 4211– Lucrari de constructii a
drumurilor si autostrazilor si subsidiar ca si activitate secundara 4120 – Lucrari de constructii a
cladirilor rezidentiale si nerezidentiale Compania va avea sediul principal in Bucuresti A ales acest
loc pentru a-si cultiva mai eficient politica relationala de business atat cu mediul privat cat si cu cel
de stat . De cele mai multe ori in mediul actual de afaceri , elemental critic este disponibilitatea
informatiei relevante la momentul luarii deciziei .Informatiile obtinute la timp dar mai ales clare ,
exacte , complete si continue ii va putea permite o decizie eficienta si rapida .Isi va asigura astfel
informatiile necesare in fundamentarea unor decizii astfel incat sa poata percepe procesele in care
compania va fi implicata , privind din diferite unghiuri Conceperea informatilor in mod dinamic ii va
reflecta si caracterul anticipativ , facilitandu-i procesele de previziune . Astfel el lanseaza o
solicitare de informatii catre directorul departamentului IC ( din cadrul societatii de termopane )
in felul urmator – produsul analitic rezultat sa aiba o structura complexa ce va combina explicatia ,
descrierea , interpretarea si predictia . Continutul sa cuprinda date cu privire la subiect – cine ?,
actiune – ce ? , mod de actiune – cum ? , conditii de loc – unde ? , timp – cand ? , scop – de ce ? Se
doresc explicatii si interpretari care vor ajuta la evaluarea cauzelor si conditiilor unei evolutii
curente , a riscurilor si amenintarilor . Se solicita argumentarea prin furnizarea de informatii care sa
intruneasca urmatoarele criterii : sa fie exacte ( verificabile ) , utile , complete – din mai multe surse
alternative , critice – sa ia in calcul posibilitatea falsitatii , coerente – sa se integreze intr-un tot
subsecvent temei date . Se vor evita generalizarile , omisiunile , interpretarile pripite , neexplicate ,
nefondate . in elaborarea produsului se va lua in calcul si urmatorii termini generici -Estimative
intelligence- intelligence de estimare
Care reprezintă produsul cu cea mai mare greutate din punct de vedere informațional. Conține o
analiză comprehensivă care include previziuni pe termen lung ale trendurilor - cheie și implicațiile
pe care acestea le au pentru organizație, precum și amenințările și oportunitățile anticipate.
Obiectivul acestei informări este de a minimaliza riscul unei decizii greșite, prin reducerea
incertitudinilor decidenților referitoare la mediul extern. Secțiunea de previziune a unei evaluări de
intelligence cuprinde cursul probabil și impactul pe care îl au o industrie sau piață importantă,
evoluțiile în plan științific și tehnologic.
Basic research intelligence - Se referă la piață, competitori, evenimente politice sau alte subiecte.
Poate conține profiluri ale competitorilor. Acest tip de intelligence este folosit de către decidenți
pentru susținerea inițiativelor sau anticiparea viitoarelor situații de criză.
Scientific and technical intelligence
Acest tip de produs este important pentru firme din industriile bazate pe știință și tehnologie. Chiar
și în industriile mai tradiționale este necesar să ai o înțelegere asupra proceselor tehnologice ale
rivalilor, mai ales atunci când îmbunătățirea eficienței unui competitor poate să conducă la
scăderea costurilor de producție.
Nu se vor aborda capabilitatile curente si viitoare , ambitiile si vulnerabilitatile competitorilor .
Acestea vor fi facute in viitor si vor sta la baza evaluarilor care vor sustine strategiile pe termen
lung ale societatii ce va fi infiintate , menite a obtine avantaj competitiv asupra rivalilor .

FORMULAREA PROBLEMEI DE ANALIZAT

Enuntarea temei . De aceasta etapa depinde calitatea produsului final . Functioneaza ca un imput
care genereaza un output
Analistul IC a stabilit ca pentru a răspunde decidentului trebuie sa faca o analiza a mediului de
afaceri in domeniile solicitate (costuri – infiintare companie , sediu ,personal - nivel de
pregatire,salarizare, stabilirea schemei de personal si a planului de recrutare in fs de volumele de
productie estimate , plecand de la premise ca echipele eficiente au minim 4 membri si maxim 7,
clienti-beneficiari –mediul privat /posibilitati de a participa la licitatii ,competitori, reglementari
legislative in domeniu si in munca, strategii de dez , previziuni , evolutii – mediul politic - Statul, ca
principal beneficiar al proiectelor majore, este cel care fixează trendul ) din Romania
GENERAREA IPOTEZELOR
Se va porni de la anumite presupuneri pentru a stabili factorii probabili care vor juca un rol important
in analizarea problemei . Analistul dispune de trei strategii :
Logica situationala – Analistul elaboreaza un scenariu ca plauzibil pornind de la fapte cunoscute ,
incercand sa identifice antecedente si consecintele acestora .
Scenariul cel mai probabil – In baza studiului mai multor exemple de fenomene atunci cand sunt
indeplinite un set de conditii situatia va evolua conform unui anumit scenariu .
Compararea cu antecedentele – se va face apel la intelegerea istoriei anterioare .Necunoscutele
prezentului fiind presupuse entitati similar celor ale faptului istoric precedent .
GENERAREA IPOTEZELOR PRIN STRATEGIA LOGICII SITUATIONALA
Se identifica intrebarile fundamentale si categoriile de informatii necesare

Întrebări fundamentale
1.Care vor fi costurile pentru (infiintare companie ,locatie, forta de munca, echipamente, marketing
plus ceea ce este ne cuantificat in bani – legislatie in vigoare – autorizatii , timpi de acordare ,
conditii legale de indeplinit si ulterior se va face analiza costurilor pt a indepini cond legale )
deschiderea acestei companii ?
2.Analiza factorilor economici . sociali si politici prin prisma asigurarii predictibilitatii realizarii
planului de afaceri in functie de obiectivele propuse
3.Care este acesul la forta de munca calificata conform necesitatilor companiei in domeniul ?
4.Studierea planurilor de strategie pe termen mediu ale autoritatilor pe domeniile de interes ?
5.Care sunt competitorii companiei in Romania ?
6Care vor fi posibilele colaborari ?
7.Care sunt reglementarile legislative ce trebuiesc urmate atat pentru infiintare cat si pentru derularea
activitatii ?
8. Cum reducem concurenta ?
9. Cum reducem costurile in predictibilitatea unui profit maxim ? ( Contributie financiara minima cu
profit maxim materializat in bani si imagine - aranjarea puzzle-ului in fs. de ceea ce ai pe masa )
1o. Cum obtinem informatii corecte si continue direct de la surse – politica relationala ?
11. Riscuri ?

Categorii de informații
Analiza privind pozitionarea prin prisma acesului facil , a valorilor de traffic , acces utilitati , versus
preturi de inchiriere
Forta de munca
Legislatie actuala si in perspectiva
Piata
Competitori / posibili parteneri – informatii referitoare la ( Politica relationala a acestora , zone de
actiune pe obiect de activitate , contracte in derulare cat si cele previzionate , situatii actuale ale
companiilor , inclusiv actionari /factori de decizie – sit. economica-financiara , situatii juridice –
lichidare /dizolvare/faliment si nu in ultimul rand inf. Referitoare la etica in afaceri , a muncii si a
societatii in care isi desfasoara activitatea . Sau mai simplu analiza “jocului in domeniu “privit din
toate punctele de vedere si cele vazute cat si cele nevazute
Posibili beneficiari privati si de stat. In acest caz nu se ia in discutie piata externa nici ca posibili
beneficiari si nici comparativ pe diverse paliere ce pot fi luate in discutie

Reprezentare grafică – Mind Map

Evaluarea şi selectarea informaţiilor

Sunt utilizate preponderent surse deschise (OSINT) si surse umane (HUMINT), ce au fost in
prealabil selectate si verficate comform criteriilor de validare a surselor.
 Surse folosite
Nr Cat. Cat. Sec. Sursă
principală
1 Infiintare Legislatie Înfiinţarea sau desfiinţarea
Costuri de sedii secundare - Oficiul
...
www.onrc.ro/index.php/.../
infiintarea-sau-desfiintarea-
de-sedii-secundare
Tarife infiintare firma -
Infiintare Firma Bucuresti
2 Locatie Aplasament Case/Vile de vânzare
Costuri Bucuresti, zona Aviatorilor -
Facilitati 2365405
www.imobiliare.ro › ... ›
Bucuresti
3 Legalitate – Avize si Avize si autorizatii
Avize si Autorizatii functionare firma - Benefit
Autorizatii Consul
www.infiintari-
firma.ro/obtinerea.php
4 Legislatie Fiscalitate Noutăţi legislative - ANAF
Inregistrare www.anaf.ro/anaf/internet
Semnatura /ANAF/asistenta_contribua
electronica bili/
DigiSign - Certificat Digital -
Semnatura Electronica
https://www.digisign.ro/ser
vicii/semnatura-electronica
5 Legislație Forta de Codul Muncii 2015. Legea
muncă 53/2003 actualizata 2015
www.avocat-dreptul-
muncii.eu/codul_muncii_20
15.php
Atentie angajatori din
comercial, transporturi si
constructii
www.news.legislatiamuncii.
ro/html_version.php?ECID..
CD-ul Comert: SSM,
Legislatia muncii, Salarizare
si contributii va pune la
dispozitie: » Modele de fise
corect intocmite, gata de
personalizat si printat »
Inf obținută
Taxa rezervare nume 72 Ron / Notariat –
specimen semnatura 70 Ron / Capital social doi
asociati 1000 Ron , Infiintare – redactare acte
Reg. Com. 450 Ron , plus diverse taxe Reg. Com
Aviatorilor Cost inchiriere cu toate facilitatile
inclusiv paza si 6 locuri de parcare 9EUR/m plus
TVA
Se va apela la o societate specializata in domeniu
Se va ocupa societatea de audit si contabilitate
care va fi angajata impreuna cu departamentul
de contabilitate ce se va infiinta in cadrul noii
companii
Prezentul cod reglementează domeniul
raporturilor de muncă, modul în care se
efectuează controlul aplicării reglementărilor din
domeniul raporturilor de muncă, precum şi
jurisdicţia muncii.
(2) Prezentul cod se aplică şi raporturilor de
muncă reglementate prin legi speciale, numai în
măsura în care acestea nu conţin dispoziţii
specifice derogatorii.
Contr. Colectiv de munca – incheiere , executare
,modificare , suspendare, incetare. Concedierea .
Demisia . Timpul de munca si de odihna .
Concediile . Salarizarea . Protectia drepturilor
salariatilor . Sanatatea si securitatea in munca .
Conflictele de munca . Inspectia muncii
CD-ul Constructii: Legislatia muncii, Salarizare si
 Indicatii ...
6 Forta de Necesar Lista lichidatorilor judiciari -
munca Forta de Lichidatori Com
munca www.lichidatori.com/lista-
lichidatori.php
Romani, intoarceti-va
acasa! - BusinessMagazin
www.businessmagazin.ro/c
over.../romani-intoarceti-
va-acasa-2938776
Ministerul Muncii ,
Solidaritatii Sociale si
Familiei – prin OMFM –
detinator de date
Date ARACO
7 Previziuni Romania – Strategia
Nationala pentru
Competitivitate 2014-2020
http://www.zf.ro/zf-
24/constructiile-dau-
semnale-de-crestere-dar-
cu-o-floare-nu-se-face-
Factori primavara-14562179
economici , http://www.consiliulconcur
sociali , Derulare entei.ro/uploads/docs/item
politici - Activitate s/id8693/raport.pdf
predictibilit Curenta Investigatia Sectoriala pe
ati Piata Lucrarilor de
Constructii de Drumuri si
Autostrazi
Master Planul
Transporturi: Cele 12
autostrăzi prioritare ale ...
www.romanialibera.ro/.../
master-planul-transporturi-
-cele-12-autostrazi-...
11 mai 2015 - Romania
libera - stiri iesite din tipar -
contributii va ofera tot ajutorul de care aveti
nevoie!
» fise de post caracteristice muncii in constructii.
» fise de evaluare a performantelor realizabile pe
santier
» fise de evaluare a riscului – foarte important
pentru securitatea muncii desfasurate pe un
santier
De vazut soci. in domeniu care sunt in insolventa
cu posibilitate de intrare in faliment –contactare
lichidatori si preluare la alegere personal
70% dintre romanii care pleaca vor lucra in
constructii – Se va apela la OMFM –oficiul pt.
migratia fortei de munca –detine banca de date a
solicitantilor
Sectorul constructiilor a pierdut in 2014 circa
70000 angajati ajungand in 2015 la putin peste
350 000 potrivit ARACO
Evolutia PIB, a Balantei Comerciale ( bunuri si
servicii ), a ratei medii a inflatiei , a principalelor
component ale Balantei de Plati a RO, a intrarilor
nete de capital strain direct in RO
Caracteristicile pietei in 2015 – incertitudine ,
predictibilitate precara , presiune acuta pe
proiectele cu termen de finalizare 2015 . Evolutie
– anemica , investitiile private nu vor fi majorate
substantial pana la sfarsitul anului
Investitiile publice taraganate de pozitii abusive
ale entitatilor achizitoare , de sincope in finantari
si de amanarea unor modificari legislative
necesare si importante
Proiecte putine finantate de stat Piata in scadere
cu aprox. 40% fiind puternic afectata de scaderea
sumelor injectate de stat in proiecte publice
Previziuni pentru 2016
OFICIAL Bruxelles-ul a acceptat varianta finala a
Master ...
monitorizari.hotnews.ro/stiri-
infrastructura_articole-20316755-oficial-br...
23 iul. 2015 - Comisia Europeana a acceptat
varianta finala si revizuita a Master Planului
General de Transport (MPGT), impreuna cu
 actualitate, investigatii, documentele - cheie ce ...
Piata – politica, cultura, diaspora, Master Planul Transporturi: Cele 12 autostrăzi
previziuni - video..Ministerul prioritare
evolutie Transporturilor a ... 11 mai 2015 - Ministerul Transporturilor a
RomaniaLibera.ro ... Master retrimis Comisiei Europene proiectul Master
Planul Transporturi: Cele 12 Planului General Transporturi (MPGT) urmând ca
autostrăzi prioritare ale în două săptămâni ...
României. de Doru ... Proiectul cu cel mai bun punctaj cap de lista este
Aut. Pitesti-Sibiu . Cost de 1,67miliarde EUR-116
Km, costruita in perioada 2017-2020
Aut. Bacau-Pascani , 485 mil.E, 81,2 Km, 2018-
Calendar Fonduri 2020
Structurale 2014 - 2020 | Aut. Comarnic-Brasov ( in concesiune ) 997
Finantare.ro mil.EUR , 81,2 Km , 2018-2020
www.finantare.ro/calendar- Aut. Sibiu-Brasov , 816 mil E, 120 Km , 2018-2020
fonduri-structurale-2014- Aut. Suplacu de Barcau – Bors cu legatura la
2020 Oradea , 304 mil. E , 74,5 Km
mai 2015. PNDR 2014-2020 Aut. Craiova-Pitesti ( in concesiune ) , 899 mil. E ,
a fost aprobat de catre 124 Km , 2016-2018
Comisia Europeana ...... in Aut. Tg. Mures – Tg. Neamt , 2,94 miliarde E , 183
mediul rural si as dori sa Km
accesez fonduri europene Inel Bucuresti , 1,33 miliarde E , 102 Km
pentru constructia unei ... Aut. Brasov-Bacau , 1,84 miliarde E , 160 Km
POC 2014-2020, Actiunea Aut. Ploiesti-Comarnic , 306 mil. E , 51 Km
Valoare totala = 13,73 miliarde EUR la lungimea
1.2 .
totala de 1 300 Km
Cost per Km 4,9 mil. E pana la 21,7 mil.E in fs. De
FONDURI EUROPENE 2015-
relief ( poduri , tuneluri sa )
2020: Noile linii de
Costul de realizare a drumurilor expres variază
finanțare ...
între 3,9 şi 17,4 mil. E pe kilometru iar în cazul
www.antena3.ro/.../fonduri
drumurilor Transregio-Eurotrans cu o bandă pe
-europene-2015-2020-
sens, între 0,5 şi un milion E pe kilometru.
noile-linii-de-finantare...
21 apr. 2015 - România
Fonduri Europene 2015-2020. Noile linii de
poate accesa până în 2020
finanţare. Oportunităţi de dezvoltare
peste 40 de miliarde de
Peste 40 de miliarde de euro de la UE
euro din fonduri europene.
E nevoie de o colaborare strânsă între ministere,
Prioritățile de finanțare
organismele intermediare, mediul public şi privat,
propuse de către Comisia
La Ministerul Dezvoltării Regionale, noul program
are 11 axe şi include investiţii în centre de
transfer tehnologic, finanţare pentru IMM-uri,
Programul National de
dezvoltare urbană, infrastructură, precum şi
Prevenire a Coruptiei
Programul Naţional de Cadastru. Procedura de
http://sna.just.ro/Portals/0
rambursare a fost deja înlocuită cu procedura de
/documente/documente%2
decontare, ceea ce a dus la o creştere a nivelului
0SNA%20site/pg-national-
de absorbţie la 63%.
coruptie.pdf
Se prevede o revigorare a sectorului de
constructii civile si autostrazi pentru 2016 –
 depinde de cat de bine va gestiona guvernul
atragerea fondurilor europene
Depinde de vointa politica in adoptarea masurilor
de prevenire si combatere a coruptiei pt. ca
gestionarea banului public sa se faca responsabil
si transparent

8 Legislatie http://legestart.ro/noi- Este nevoie de -predictibilitate şi stabilitate

in domeniu facilitati-fiscale-pentru-
microintreprinderi-si-imm- Pentru aceasta este nevoie însă ca statul român
uri-scutiri-de-la-plata- să realizeze o strategie pe termen lung pentru
impozitelor-si-avantaje- sectorul constructiilor, pe baza consultărilor cu
privind-angajatii/ jucătorii din piaţă. Strategia ar trebui să prevadă
un cadru de reglementare stabil şi predictibil.
Când vor vorbi cu potenţiali investitori, unul
dintre cele mai importante elemente este
http://www.zf.ro/companii încrederea pe care le-o poate oferi că ceea ce vor
/marii-jucatori-cer-in-cor- auzi se va si întâmpla
legislatie-stabila-si-
predictibila-pentru-a-aduce-
investitiile-masive-de-care-
are-nevoie-sectorul-
energetic-10610734 -
Valabil si pentru sectorul
constructiilor
9 Piata Situatie HARTA INTERACTIVA Stadiul STADIUL AUTOSTRAZILOR AFLATE IN EXECUTIE (
infrastructu actuala lucrarilor pe fiecare important pentru politica de intrare in piata
ra rutiera autostrada din Romania. printre marii jucatori –contract de subcontractare
Care sunt tronsoanele partial de lucrari )
planificate sa fie deschise
pana la finalul anului A1 Lugoj - Deva Lot 2: 17,07%
Stadiu financiar: 21,00%
Lungime: 28,75 Km
HARTA INTERACTIVA Stadiul Constructor: JV Salini Construttori SpA (Impregilo
lucrarilor pe fiecare ... SpA) / Secol SpA
monitorizari.hotnews.ro/sti Valoare contract: 562.73 milioane lei
ri-infrastructura_articole- Termenul de finalizare: mai 2016
20323423-harta-inte... A1 Lugoj - Deva Lot 3: 20,05%;
27 iul. 2015 - HARTA Constructor: JV Teloxim Con SRL / Comsa SA /
INTERACTIVA Stadiul Aldesa Construcciones SA / Arcadis
lucrarilor pe fiecare A1 Lugoj - Deva lot 4: 34,10%;A1 Lugoj - Deva
autostrada din Romania. lot 4: 34,10%;
Care sunt tronsoanele Constructor: UMB - TEHNOSTRADE SRL
planificate sa fie deschise Autostrada A10 Sebeș - Turda Lot 1: 7,89%;
pana la finalul Constructor: Asocierea Impresa Pizzarotti & C
SpA - Pomponio Construcţii SRL

Piata Ministerul Dezvoltarii De urmarit SEAP-ul ( licitatii )

constructii Regionale si Administratiei Anul 2015
 civile Publice
Programul national privind
cresterea performantei
energetice a blocurilor de
locuinte
Programul de reabilitare
termica a blocurilor de
locuinte
ORDINUL Nr. 1.036 / 06.11.2015 privind
modificarea anexelor nr. 1 şi 2 la Ordinul
ministrului dezvoltării regionale şi administraţiei
publice, nr. 951/2015 pentru aprobarea
Programului naţional privind creşterea
performanţei energetice a blocurilor de locuinţe,
cu finanţare în anul 2015

[PDF]Planul Local pentru

Eficiență Energetică al
Sectorului 3 ...
www.primarie3.ro/?wpfb_d
l=9891
Local de Eficienţă
Energetică în Sectorul 3
București (PLEEn 2020).
Planul Local ... Previziunile
indică o creştere
economică, ceea ce va
implica un ..... 2005 2010
2011 2012 2013 2014 2015
2016 2017 2018 2019 2020
....

10 Asociatii Asociații ARACO Printre cele mai importante obiective se afla

antrepreno www.araco.org/
ri de Asociatia Romana a
constructii Antreprenorilor de
Constructii – ARACO - este o
... legal in baza Legii
62/2011 reprezentativitatea
sectoriala in Romania. ...
Sociale a Constructorilor (
membra a AEIP-Asociatia
Europeana a Institutiilor
Paritare ) din 1998.
Contract Colectiv de Munca
- Comitetul Director -
Structura ARACO -
Parteneriate
Patronate si asociatii
profesionale - Agenda
Constructiilor
www.agendaconstructiilor.r
o/files/.../patronate-si-
asociatii-profesionale/
Asociatia Producatorilor de
continuarea actiunilor de lobby regional, national
si international pentru generarea de fluxuri
financiare aferente proiectelor de constructii
(finantari publice nationale si comunitare,
precum si finantari in PPP sau concesiune),
precum si consolidarea dialogului cu autoritatile
nationale centrale si locale, precum si cu FMI, si
Banca Mondiala. De asemenea, se va milita
pentru promovarea amendamentelor necesare
sectorului de constructii atat la legislatia
achizitiilor publice (inclusiv reintroducerea
conditiilor contractuale FIDIC), cat si la cea fiscala
(revenirea TVA la 19%, plata TVA la incasare si
reducerea CAS)
Statul, ca principal beneficiar al proiectelor
majore, este cel care fixează trendul. Acesta nu
trebuie decât să creeze premise minime de
facilitare a investiţiilor, iar investitorii privaţi vor
fi foarte interesaţi să le fructifice, plasându-și
capitalul propriu în economie. În acel moment, se
va redeschide un cerc virtuos al mediului
economic, din care va avea de câștigat și sectorul
construcţiilor, dar la care acesta și contribuie,
 BCA din Romania (PRO BCA) atât prin capitalul material și de competenţă, cât
, Bucuresti. ASOCIATIA ... și prin capitalul uman, știut fiind că domeniul
LOGO. CASA SOCIALA A înglobează un important volum de locuri de
CONSTRUCTORILOR - muncă. Nevoia semnificativă de investiţii,
CASOC , Bucuresti coroborată cu lansarea noilor axe de finanţare cu
fonduri europene din noul ciclu financiar 2014-
Piața construcțiilor- o 2020, vor permite restartarea economiei, și
revenire anunțată ... implicit a sectorului construcţiilor.
www.uconstruct.ro/constru
ctii.../piata-constructiilor-
revenire-anuntata/
Pe segmentul construcţiilor
de clădiri de birouri asistăm
la o consolidare a zonei ...
coroborată cu lansarea
noilor axe de finanţare cu
fonduri europene din noul
...

11 Competitori Companii Abonați la contractele de Grant CPC / ART Construct / Adrian Construct /
reabilitare termică a Concelex SRL / Straco Grup / Rom Service
blocurilor din București ( Construct / Dacor Romconstruct / Delta ACM 93
partea de civile )

EXCLUSIV NAȚIONAL DNA SC Impresa Pizzarotti &C SpA / Aktor SA /

„anvelopează” primării! | Euroconstruct Trading SRL / Tirrena Scavi SpA /
Mega ... Astaldi / MAX- BOEGL / RCM Construzioni SRL /
www.nasul.tv/exclusiv- Consint SRL/ ROM Construct/ DELTA ACM 93 /
national-dna-anvelopeaza- STRACO GRUP / VIAROM CONSTRUCT / UMB
primarii-mega-ancheta... GRUP
23 iun. 2015 - Mega-
anchetă privind atribuirea
contractelor de reabilitare
termică a blocurilor ...
combinatiile dintre alesii
locali si afaceristii abonati la
contractele cu bani publici.
... Pentru ca, in fond si la
urma urmei, lucrarile tot se
faceau.

Infrastructura rutiera
Constructie autostrazi - :
CNADNR - Compania
Nationala de ...
www.cnadnr.ro/proiecte.ph
p?tip=79
Constructie autostrazi.
 Coridorul IV Nadlac -
Constanta · Autostrada
Brasov - Targu - Mures - Cluj
- Oradea · Autostrada
Bucuresti - Brasov ·
Autostrada Jucu ...

12 Competitori Produse Site-ul companiilor Tehnologii bazate pe refolosirea materialelor

Stații de asfalt: tehnologii,
inovații, trenduri ...
www.uconstruct.ro/online/
statii-de-asfalt-tehnologii-
inovatii-trenduri/
Producătorul elvețian
Ammann a stabilit
dintotdeauna standarde în
industria asfaltului, iar la
Bauma 2013 nu a făcut
excepție. Printre noile
tehnologii
13 Clienți Potențiali
clienți eLicitatie
https://www.e-licitatie.ro/
Sistem electronic de
achiziţii publice (SEAP),
utilizat de către instituţiile
publice din România în
scopul aplicării prin
mijloace electronice a
procedurilor de ...
Statul ( Primarii , Consilii
judetene , CNADNR ,
Ministerul Transporturilor
existente:
Recyclovia, reciclare in situ.
Recycan, amestec autocompactant de materiale
pentru umpluturi la reţele edilitare.
Mixturi calde (cu aspha-min, etc), care reduc
temperatura de fabricaţie şi implicit reduc
emisiile de CO2.
Produse care ajută la îmbunătăţirea siguranţei
rutiere şi protejează calitatea vieţii: Viagrip,
suprafaţa de rulare care îmbunătăţeşte aderenţa.
NOxer, absorbant de emisii NOx.
Viaphone, strat de rulare care reduce zgomotul
produs de trafic.
Betonpact, strat de fundaţie ce cumuleză
proprietăţile betonului cu cele ale balastului
stabilizat.
Rexovia, complex de straturi asfaltice
antifăgăşuire.
O altă inovație prezentată la Bauma a fost
producerea de asfalt la temperatură joasă (până
la 120˚C) prin utilizarea bitumului spumant,
marcă înregistrată Ammann, principalul avantaj
al acestei tehnici fiind faptul că noul tip de bitum
se produce utilizând doar apă sub presiune, fără a
fi nevoie de aditivi speciali.
Anunturi licitatii
Clienti privati /de stat
 Ministerul sanatatii s.a )
Privati

14 Forta de Costuri Salariul mediu din Muncitori -În industria construcţiilor salariul
muncă construcţii, relativ constant mediu brut a crescut cu 0,6% de la 1.784 lei în
| ARENA ... august 2013 la 1.796 lei în august 2014. Salariul
www.arenaconstruct.ro › mediu net a crescut de la 1.292 lei la 1.299 lei,
Perspective conform datelor publicate de Institutul Naţional
de Statistică.
Salariul mediu brut din construcţii a înregistrat o
uşoară creştere de 0,2% în luna august faţă de
luna precedentă, ajungând la suma de 1.796 lei.
Salariul net a crescut în aceeaşi perioadă cu 0,1%
până la suma de 1.299 lei la care se adauga
diferite sporuri

Venitul unui inginer în construcţii este cuprins

între 20.000 EUR şi 24.000 pe an. Cei cu
experienţă pot câştiga între 25.000 EUR şi 35.000.
Iar cei sub statutul de senior engineers pot
ajunge la un câştig annual de până la 45.000 EUR
pe an.

15 Politica de Potentiali Majoritatea mentionati la Reduci din concurenta

asociere asociati competitori Obtinere de informatii direct de la sursa clare si
/colabora in mod constant
tori Reducere de costuri ( joci partial pe banul altuia )
Dezvoltare eligibilitati pe domeniu
16 Promovare Modalitati Cum să-ţi promovezi Amplasament correct , Concept store – ajuta sa
Marketing Costuri afacerea on-line | Realizare devii mai vizibil decat concurenta si va consolida
Site ... in mod creativ imaginea afacerii Construirea
blog.expert- imaginii brendului Tot timpul trebuie sa fii
online.ro/ro/noutati.../cum- aproape de potentialii beneficiari – convingere
sa-ti-promovezi-afacerea- prin calitate si distinctive fata de ceea ce este pe
on-line/ piata . Reclama . Implicare in campanii de
Cum sa iti promovezi creativ responsabilizare sociala / campanii umanitare /
afacerea? 5 metode de salvare a naturii / de promovare a culturii –
eficiente ... astfel imaginea companiei va fi asociata si cu o
www.esimplu.ro/.../6504- perceptive afectiva , oamenii vor avea
cum-sa-iti-promovezi- sentimental ca : iti pasa”
creativ-afacerea-5-metod... Costuri - min 50 000 EUR + TVA in primul an
Analiza datelor obtinute plus
Analiza SWOT la infiintarea companiei
Analiza SWOT este o metodă folosită în mediul de afaceri, pentru a ajuta la proiectarea unei viziuni de ansamblu
asupra firmei. Ea funcționează ca o radiografie a firmei sau a ideii de afaceri și evaluează în același timp factorii de
influență interni și externi ai unei organizații, precum și poziția acesteia pe piață sau în raport cu ceilalți competitori
cu scopul de a pune în lumină punctele tari și slabe ale unei companii, în relație cu oportunitățile și amenințările
existente la un moment dat pe piață.

Punctele tari
Reprezintă calităţile, avantajele, aspectele pozitive, tangibile şi intangibile, ale viitoarei firme.Ele adaugă valoare în
activitatea firmei, oferă avantaje în faţa concurenţei, pot constitui surse pentru succesul organizaţiei în atingerea
obiectivelor propuse.Raspund la întrebări cum ar fi: Ce resurse utile are firma? Ce avantaje are firma faţă de
concurenţă? Ce va fi mai bine realizat în activitatea firmei respective decât în cazul concurenţei? Ce aspect vor
merge bine în firmă?
Pe piata de civile – exista deja o companie cu acelasi actionariat cu compania nou infiintata care produce profile de
termopan . In cazul oricarei licitatii ofertarea se va face pe criteriul cel mai bun raport calitate pret , conform si
noilor reglementari legislative ce vor fi implementate din 18.aprilie 2016 ( Noua lege a achizitiilor publice ) Astfel va
avea toate sansele sa fie printre castigatori
Societatea de termopane fiind pe profit va putea achizitiona masini , utilaje si instalatii de lucru noi, in scopul
desfasurarii activitatii curente. Aceste vor fi date spre exploatare prin contract de inchiriere noii societati ( Profitul
investit in productia si/sau achizitia de echipamente tehnologice este scutit de impozit, intre 1 iulie 2014 si 31
decembrie 2016 inclusiv, se mentioneaza in OUG nr. 19/2014, publicata in Monitorul Oficial, Partea I, nr. 308 din 25
aprilie 2014.) A se avea in vedere ca cele doua companii vor participa in asociere la licitatii – sustinere reciproca cu
beneficii de ambele parti Fata de alti concurenti ai pietei societatea nu are datorii la stat sau fata de terti .
Actionariatul fiind acelasi ca si la firma de termopane ( actionariat care a respectat etica muncii si a societatii in
care traiesc angajatii sai) are deja un nume pe piata constructiilor Etica in afaceri afecteaza din ce in ce mai mult
imaginea pe care o au diferiti angajatori atat in comunitate cat mai ales in piata muncii , in fata clientilor
/beneficiarilor . Intotdeauna a practicat jocul in domeniu recurgand la reguli civilizate , etice si legale chiar daca a
perdut
Pe piata de infrastructura rutiera – Se vor avea in vedere asocierile in consortii Deja firma de termopane a lucrat cu
multi dintre posibilii competitor , pe piata de civile Deci exista un trecut care ajuta la materializarea viitorului a noii
companii si in domeniul constructii rutiere
Se prevede o revigorare a sectorului de constructii in 2016 Depinde de cat de bine va gestiona guvernul atragerea
de fonduri europene
Reputatia foarte buna prin prisma actionariatului Competenta viitoarei echipei foarte buna Produse inovatoare pe
piata de civile ( pe segmental de termopane )Localizarea centrala , intr-un loc ce ofera acces usor cu facilitate de
parcare. Conexiuni deja existente printre mari jucatori Dedicarea angajatilor – se fac angajari de la marile societati
intrate in proces de lichidare sau faliment
Viitorul manager al societatii avand studii in domeniul intelligence-ului competitiv prin cunostiintele dobandite va
putea face identificarea exacta a actorilor implicati in diverse interactiuni cu proiectul/proiectele . Va putea
identifica procesele cu care acestia interactioneaza . Va putea defini rolurile si responsabilitatile acestor actori in
cadrul proiectului dar si in piata de profil . In cadrul intern sarcina este cu atat mai interesanta cu cat in business-ul
ce va lua nastere vor exista mai multe centre de decizie ce vor fi gestionate pe orizontala de multiple departamente
care schimba permanent date intre ele . Pe orizontala va putea urmari succesiunea logica a proceselor in diferite
departamente si astfel va putea identifica mai usor cine , ce face .
Manager cu studii in intelligence competitiv .
Departament de intelligence competitiv
Puncte slabe
Reprezintă slăbiciunile interne ale firmei, defectele, ariile sale de vulnerabilitate; acestea scad valoarea activităţii
desfăşurate, plasează firma în dezavantaj concurenţial. Din perspectiva managerului, un punct slab reprezintă un
element ce poate împiedica atingerea obiectivelor organizaţiei. Odată identificate, punctele slabe pot fi corectate.
Depistarea cu acurateţe a punctelor slabe dă mai multă valoare analizei marcând zonele de intervenţie pentru
îmbunătăţirea activităţii.
Pot fi identificate, răspunzând la întrebări de genul: Ce poate sa nu merga bine în firmă? Ce aspect vor trebui
îmbunătăţite? Ce anume afectează negativ competitivitatea firmei? Ce anume pune firma în dezavantaj faţă de
firmele concurente?
Popularitatea brandului scazut . Noua societate este sustinuta de cealalta firma .Capital limitat Gama redusa de
produse Investitii insuficiente in cercetare si dezvoltare Este posibil sa se lucreze cu grupe de interese dificile . Grup
de interese reprezentand orice persoana , grup sau organizatie care prezinta orice fel de interes fata de proiect
Oportunităţile – conjuncturi exterioare pozitive care pot avantaja, pot favoriza activitatea firmei şi de care firma
poate beneficia
Răspunzând la întrebări de genul: Ce aspecte din evoluţia economiei poate avantaja firma? Ce schimbări în mediul
de afaceri avantajează firma? Care sunt condiţiile favorabile dezvoltării activităţii firmei, existente acum pe piaţă?
Noua Lege a achizitiilor publice . Cresterea absorbtiei fondurilor europene pe cele doua segmente civile si
infrastructura Aliante strategice Reorganizare a jucatorilor pietei constructiilor prin aparitia de noi firme –
eliminarea celor corupti ( abonatii la contractile cu statul )
Ameninţările– conjuncturi exterioare negative pentru activitatea firmei
Acestea constituie pentru firmă limitările, riscurile care se impun organizaţiei din partea unui mediu extern aflat în
schimbare. Este vorba de condiţionări externe aflate dincolo de câmpul de acţiune managerială; ele pot fi atât
riscuri tranzitorii, cât şi permanente.
Raspund la întrebări precum: Care sunt obstacolele cu care se poate confrunta firma in activitatea ei? Care sunt
schimbările globale la nivelul economiei care pot afecta, in mod negativ, firma? Ce măsuri la nivel naţional pot
afecta activitatea firmei, într-un mod imprevizibil
Legislatia si birocratia. Influenta politica. Competitori mai cunoscuti, cu produse mai bune sau mai ieftine. Conditiile
meteo nefavorabile pentru afacerile sezoniere
Singur managerul nu va putea face fata in acelasi timp la monitorizarea pietei , analiza concurentiala cercetarii
pietei , avertizare timpurie . Ca o masura necesara gestionarii acestei situatii se va recurge la implementarea si
practicarea Competitiv Intelligence-ului in cadrul companiei noi infiintate . Cea mai mare provocare va fi cum va fi
integrat si echilibrat . O functie de Comp. Intell . foarte centralizata va facilita un proces decizional strategic foarte
puternic si focalizat . O functie fe Comp. Intell. descentralizata va promova un mai bun proces decizional la nivel
operational Plecand de la cele 5 principii care stau la baza implementarii unei functii de Comp. Intell.si anume
oameni , procese , structura , tehnologie si cultura managerul se va confrunta cu o serie de provocari si obstacole ,
de la : probleme cu personalul ,lipsa unui mediu constient de importanta functiei de Comp. Intell
pregatirea sumara in ceea ce priveste educatia de specialitate in Comp. Intell.,Lipsa timpului
Provocari vor fi si in ceea ce priveste pasii ce trebuie urmati in implementarea fs de Comp.Intell. – cei opt pasi : de
la evaluarea capacitatilor existente , implementarea regulilor pt colectarea de Intell , stabilirea de roluri clare pt
echipa de Comp. Intell , transformarea Intell. Brut in perspective operationale , detrminarea echilibrului intern ,
dterminarea unui sistem personalizat de masurare a performantei , stabilirea modului in care Intell. Brut va fi
accesat intern , promovarea unei culturi corporatiste care include Comp. Intell

Economie aplicată- Înfiinţarea şi gestionarea unei firme, oportunităţi şi riscuri - analiza SWOT
Concluzii
Deoarece scopul activităţii economice indiferent de domeniu este obţinerea de profit într-un cadru legal, este
necesar sa fie identificate şi valorificate oportunităţile din acest moment din piata, în adaptarea lor la cerinţele
mediului de afaceri şi în satisfacerea cerinţelor pietei. Pentru a fructifica o oportunitate, aceasta trebuie percepută
şi analizată. Managerul va avea success daca va fi atent la schimbare, pregătit să ia decizii rapide de adaptare la
schimbare. Decizia de înfiinţare a unei firme presupune şi asumarea unor riscuri– ameninţările identificate în
analiza SWOT se pot constitui pentru firmă în riscuri. Unele riscuri sunt previzibile (provocarea pierderilor este
datorată unor factori care pot fi anticipaţi), altele sunt imprevizibile (determinate de situaţii accidentale:
instabilitate social-politică, economică, acţiuni neaşteptate ale firmelor concurente, calamităţi naturale etc.). Câteva
dintre riscurile cele mai evidentesunt : investirea de bani personali sau investirea de timp şi efort, care în caz de
eşec nu se pot recupera; dificultăţile unui sistem birocratic greoi; cadru legislativ stufos; contractarea de datorii
care trebuie restituite; probabilitatea confruntării cu o concurenţă puternică; greutăţi în găsirea şi angajarea unor
oameni competenţi; dificultatea de a convinge segmentul necesar de clientelă.De recomandat ca in functiile de
decizie sa fie implementate persoane cu un comportament realist privind modul de abordare şi atitudinea faţă de
risc Ele vor avea în vedere şi acţiuni în scopul minimizării riscurilor. Ar fi de dorit ca managerul sa fie pregatit sa
raspunda la intrebarile cum ar fi : Cum ma pot folosi de punctele tari si cum le pot imbunatati pe cele slabe? Cum
trebuie sa exploatez oportunitatile si cum sa ma feresc de amenintari?
In strategia de dez .pe termen mediu sau lung este de luat in considerare influenta politicilor nationale , influenta
factorilor politici locali ( lobby-urile practicate pentru acordarea unor facilitati ). Acestea pot influenta costurile pe
care o societate le poate avea prin aparitia unor riscuri : nivel de coruptie , siguranta investitiilor , birocratie ,
siguranta angajatilor Pentru 2016 se prevede o revigorare a sectorului de constructii civile si autostrazi , depinde
de cat de bine va gestiona guvernul atragerea fondurilor europene si banul public Depinde de vointa politica in
adoptarea masurilor de prevenire si combatere a coruptiei pt. ca gestionarea banului public sa se faca responsabil si
transparent.
Se recomanda Iplementarea si practicarea Competitiv Intelligence-ului si in compania nou infiintata
Pentru implementarea/ dezvoltarea unei funcţii interne IC, Davis a prezentat opt paşi care integrează cele cinci
principii cheie care stau la baza unei funcţii IC de succes In acest sens se vor avea in vedere urmatoarele probleme :
Schiţarea obiectivelor IC şi evaluarea capacităţilor existente , Implementarea regulilor pentru colectarea de
intelligence , Stabilirea unor roluri clare pentru echipa IC , Transformarea intelligence-ului brut în perspective
operaţionale , Determinarea echilibrului intern/extern , Dezvoltarea unui sistem personalizat de măsurare a
performanţei , Stabilirea modului în care intelligence-ul brut va fi accesat intern , Promovarea unei culturi
corporatiste care include IC
Se vor combina cunostiinte de Intell. Competitiv defensiv ,Cercetare Business/Comp. Intell , Securitate informatica ,
Analiza strategica si competitive , Tehnologii si fundamente de business IC
Cand managerul îşi va exprima nevoile de informaţii cruciale – în special informaţii şi analize care nu sunt
disponibile din surse convenţionale – pentru a-l ajuta să-şi îndeplinească misiunile , atunci incepe si procesul de
intelligence .
Nu este de ignorat rolul Intelligence-ul competitiv defensive. Rolul său este de a permite companiei să controleze
informaţia pe care o dă publicităţii În plus, protejează toate iniţiativele strategice şi asigură comunicarea
informaţiilor vitale doar către persoanele de încredere. IC defensiv limitează fluxul de informaţii dinspre companie
către cei care pot beneficia de ele, precum şi a datelor disponibile public (referitoare la companie), datorate unor
erori umane sau a relelor intenţii ale unor foşti angajaţi. De asemenea, verifică calitatea/ integritatea persoanelor
cu care se lucrează, funcţionând după principiul “lucrurile potrivite sunt spuse oamenilor potriviţi”).
Ar fi indicat sa se aplice pe urmatoarele directii : Securitatea organizatiei .Amenintare, vulnerabilitate, risc.
Implicatii asupra activelor tangibile si intangibile ale organizatiei Domeniile securitatii organizatiei Informatii de
valoare.
Ar fi necesar sa se puna accent pe definirea nevoilor de intelligence ale companiei – in acest sens de recomandat sa
se faca referire la Key Intelligence Topics – KIT – proces utilizat pt. identificarea si prioritizarea nevoilor cheie de
intelligence
Exemplu de KIT in studiul fenomenului coruptiei - Cum este capabil competitorul nostru să păstreze contracte
guvernamentale importante an după an, când aceste contracte sunt oferite prin licitaţie? Un KIT este rareori
satisfăcut de un răspuns simplu. De obicei necesită un amestec planificat de colectare şi analiză, care deseori
combină tehnici variate de analiză adiţionale operaţiunilor de colectare primară şi secundară.
Si nu in ultimul rand ci in primul rand ar trebui pus un deosebit accent pe auditul de securitate al sistemelor
informatice adica, activitatea de colectare şi evaluare a unor probe pentru a determina dacă sistemul informatic
este securizat, daca menţine integritatea datelor prelucrate şi stocate, pentru permiterea atingerii obiectivelor
strategice ale companiei şi utilizarea eficienta a resurselor informaţionale.Daca se va tine cont de aceasta
recomandare se vor avea in vedere cele mai frecvente operaţii : verificările, evaluările şi testările mijloacelor
informaţionale, astfel: identificarea şi evaluarea riscurilor din system ,evaluarea şi testarea controlului din system,
verificarea şi evaluarea fizică a mediului informational ,verificarea şi evaluarea administrării sistemului informatics
,verificarea şi evaluarea aplicaţilor informatice ,verificarea şi evaluarea securităţii reţelelor de calculatoare
,verificarea şi evaluarea planurilor şi procedurilor de recuperare în caz de dezastre şi continuare a activităţii
,testarea integrităţii datelor.Astfel se evaluează riscurile unui mediu informatic sau ale unei aplicaţii informatice, ca
de exemplu calculul salariilor sau facturarea. Auditul propriu-zis va include proceduri analitice, teste, prin care se
vor evidentia diferenţele dintre ceea ce s-a planificat a se realiza şi ceea ce s-a realizat. El va da posibilitatea
managementului să: descopere ceea ce se întâmplă în realitate la un moment dat , sa depisteze probleme
potenţiale înainte de a fi prea târziu pentru remediere, sa evalueze în mod obiectiv situaţia afacerii , sa accepte
realitatea şi să ia, în cunoştiinţă de cauză, decizii chiar dacă sunt dificile , sa implementeze acţiuni corective,
schimbări şi îmbunătăţiri acolo unde este necesar.Ca raspuns la provocarile de securitate tot mai complexes si mai
nuantate din societate , ar fi necesar ca factorul decident sa acorde un spatiu vast de analiza si expertiza , sa se faca
o alocare substantial de resurse financiare si umane in elaborarea si implementarea unor proceduri protective
coresponzatoare . Numai astfel confidentialitatea , integritatea , disponibilitatea , autenticitatea si nerepudierea ,
intr-un cuvant starea de securitate informatica va fi asigurata in companie .