Reţeaua ONG-urilor care desfăşoară

www.profitfornonprofit.ro activităţi generatoare de venituri - ACTIV

Catalog de bune practici

în dezvoltarea activităţilor
generatoare de venituri

August 2009 Conţinutul acestui material nu reprezintă în mod necesar poziţia oficială
Fundaţia Principesa Margareta a României a Uniunii Europene. Pentru eventuale informaţii şi sesizări legate de proiectele
www.profitfornonprofit.ro PHARE, contactaţi: cfcu.phare@mfinante.ro.
Cuvânt înainte
Proiectul
Fundaţia Principesa Margareta a României (FPMR) a iniţiat în
de­cembrie 2008 proiectul Reţeaua ONG-urilor care desfăşoară
activităţi generatoare de venituri – ACTIV, finanţat de Uniunea
Europeană prin programul PHARE 2006.
FPMR a pus bazele unei reţele formate din 20 de organizaţii negu-
vernamentale care desfăşoară activităţi generatoare de venituri.
Proiectul urmăreşte îmbunătăţirea capacităţii organizaţiilor de a-şi
asigura sustenabilitatea pe termen lung şi de a răspunde interese-
lor stakeholderilor.
În condiţiile retragerii din România a unui număr însemnat de
finanţări externe şi a creşterii contribuţiei proprii la proiectele de-
rulate, tot mai multe organizaţii neguvernamentale se gândesc la
iniţierea unor activităţi generatoare de venituri. De cele mai multe
ori, şi experienţa de lucru a FPMR a arătat-o, astfel de organizaţii
iniţiază activităţi fără a avea cunoştinţele necesare de marketing şi
fără experienţă în domeniul comercial.
Din numărul şi aşa modest de organizaţii care au iniţiativa şi curajul
de a se înscrie pe drumul iniţierii unei activităţi generatoare de ve-
nituri (AGV), destul de puţine reuşesc să-şi sporească fondurile
şi să-şi finanţeze proiectele curente din activităţi de tip comercial.
Lipsa experienţei specializate le face pe multe dintre ONG-urile cu
AGV să se recunoască înfrânte şi să-şi restrângă activităţile comer-
ciale sau să le lichideze în încercarea de a recupera din investiţia
iniţială.
Modele de bune practici
Proiectul ACTIV s-a adresat tocmai acestor organizaţii care au
nevoie de sprijin pentru a-şi dezvolta cu succes activităţile gene-
ratoare de venituri.
Catalogul de faţă este un rezultat al proiectului ACTIV şi îşi pro-
pune să evidenţieze cele mai interesante activităţi aducătoare de
venituri. Organizaţiile prezentate aici au creat mici afaceri care se
pot constitui în modele de urmat. La fel, experienţa lor poate servi
altor organizaţii în încercarea de a-şi asigura sustenabilitate şi de
a-şi diversifica veniturile.
Trebuie spus că beneficiile obţinute de pe urma vânzării produse-
lor şi serviciilor din astfel de activităţi sunt destinate finanţării de
noi activităţi în sprijinul beneficiarilor.
Pentru mai multe informaţii despre organizaţiile din proiectul
ACTIV şi pentru a vedea şi produsele realizate puteţi vizita site-ul
www.profitfornonprofit.ro
Toate produsele de pe site sunt realizate în cadrul unor asociaţii
şi fundaţii pe care Fundaţia Principesa Margareta a României le
cunoaşte şi le-a evaluat pentru a le garanta autenticitatea. ACTIV
reprezintă garanţia de încredere ce le-a fost acordată.
3
Despre Modelele de bune practici
Organizațiile prezente în acest ghid au fost selectate în baza unui
proces de evaluare organizat în cadrul proiectului ACTIV. În total
au fost evaluate 20 de organizații, numai 10 dintre ele fiind prezen-
te în ghid. Pentru activitatea pe care o realizează, toate organizațiile
ar fi meritat să fie prezente în ghid, decizia fiind destul de dificil de
luat. Totuși, pentru că scopul acestui ghid este acela de a scoate în
evidență organizațiile care respectă cele mai multe reguli de bună
practică în dezvoltarea activităților generatoare de venit, au fost
selectate numai 10 organizații.
Regulile de bună practică pentru dezvoltarea unei activități gene-
ratoare de venit de succes pe care organizațiile selectate le respectă
și care au stat la baza selectării lor pentru acest ghid sunt:
– organizare și conducere separată
– conduse pe principii economice în ceea ce privește capacita-
tea de a genera profit
– existența unei strategii de dezvoltare în corelație cu strategia
de dezvoltare organizațională
– existența de reguli și regulamente specifice activității gene-
ratoare de venit (Regulament de Ordine Interioară, Regula-
ment de Organizare și Funcționare)
– existența de proceduri privind selectarea și angajarea benefi-
ciarilor în cadrul activității generatoare de venit
– beneficiarii sunt tratați ca orice persoană angajată, lucru care
facilitează integrarea lor socială
– încurajarea și susținerea beneficiarilor de a-și gasi un loc de
muncă în afara unității protejate
4
Informaţiile prezentate sunt desprinse din interviurile la faţa locu-
lui şi dau adesea formă de mărturii.
Trebuie menționat că și celelalte organizații participante la pro­
iectul ACTIV, care nu au fost incluse în prezentul ghid, vor fi în cel
mai scurt timp capabile să devină model de bună practică benefi-
ciind de experiența dobândită pe parcursul proiectului.
Organizațiile prezente în ghid sunt doar o parte dintre organizațiile
neguvernamentale din România care derulează activități genera-
toare de venit, numărul lor fiind în creștere în ultimii ani.
Oportunitatea oferită de proiectul ACTIV pentru organizațiile
înscrise în proiect este aceea de pune bazele primei rețele de orga­
nizații neguvernamentale care realizeză activități generatoare de
venit din România. În contextul în care România este membră a
Uniu­nii Europene acest fapt generând și avantaje (piață deschisă)
și dezavantaje (concurență mai mare), apariția unei rețele care să
canalizeze interese și resurse comune nu poate avea decât un efect
benefic pentru sectorul neguvernamental.
Fundația Principesa Margareta a României
Prezentare organizaţii
Alături de Voi - Iași
Prezentarea organizației
Fundaţia “Alături de Voi” România este o organizaţie naţională care
are 3 centre în Iaşi, Constanţa şi Mureş şi o experienţă de peste 7
ani în derularea de programe în domeniul HIV /SIDA.
Misiunea ADV România este îmbunătăţirea calităţii vieţii persoa-
nelor infectate şi afectate HIV/SIDA.
ADV România contribuie activ la dezvoltarea economiei socia-
le la nivel naţional prin crearea de structuri de incluziune socială:
înfiinţare ateliere protejate, ateliere de terapie ocupaţională, dez­vol­
tarea de unităţi protejate, în vederea creşterii numărului de persoa-
ne aflate în dificultate care sunt calificate profesional pe mai multe
domenii de activitate şi integrate/reintegrate pe piaţa muncii.
Scurt istoric al dezvoltării activității generatoare de venit
Ideea de a dezvolta activitatea generatoare de venit a apărut dato­
rită solicitărilor venite din partea beneficiarilor care au dorit sa își
schimbe statutul din asistat social în persoană productivă, con-
tribuabil la sistemul asigurarilor sociale. Pentru a răspune acestei
nevoi organizația a stabilit o strategie în mai mulți pași. Primul
pas a fost realizarea de parteneriate cu actori sociali locali pentru
calificarea beneficiarilor confom abilităților și pregătiri lor. După
ce beneficiarii au obținut calificările necesare pasul al doilea a fost
Modele de bune practici
crearea unor locuri de muncă protejate unde beneficiarii să se
pregătească pentru integrarea socială completă. Acest lucru a fost
realizat prin înființarea unitații protejate Util Deco. Cel de-al treilea
pas a fost pregătirea beneficiarilor în cadrul unității protejate pen-
tru integarea lor pe piața muncii locale. Regulile aplicate în cadrul
unității protejate sunt la fel ca în orice alt loc de muncă cu scopul de
a facilita integrarea cât mai rapidă a beneficiarilor în societate.
Pentru că modelul s-a dovedit a fi unul de succes, el a fost replicat
și la celelalte filiale ale organizației (Târgu Mureș și Constanța) în-
registrând același succes.
Lecții învățate în urma experienței de dezvoltare a
activităților generatoare de venit
Politica pașilor mici este cea mai bună atunci când îți dorești să
realizezi ceva nou. Atunci când îți stabilești obiectivele trebuie să
fi foarte realist, pentru că în dezvoltarea activităților generatoare
de venit lucrurile stau puțin altfel decât în activitatea socială; pro-
movarea este una dintre cheile succesului; activitatea generatoare
de venit trebuie să fie orientată nu numai pentru a crea locuri de
muncă, ci și spre profit pentru a putea menține locurile de muncă;
nu tot ceea ce realizezi poate fi comercializat (adaptarea produse-
lor la cerințele pieței)
Prezentare activitate generatoare de venit
În acest moment există 3 ateliere protejate: Util Deco Iași, Util
Deco Mureș și Util Deco Constanța. În cadrul lor sunt angajați un
număr de 19 beneficiari, dintre care 13 în Iaşi, 3 în Constanţa şi 3
în Tg. Mureş, care au învăţat astfel, pentru prima dată, ce înseamnă
să fii angajat şi să ai responsabilităţi.
Produsele/serviciile realizate în cadrul
unităților protejate sunt:
Unitatea protejată UTIL DECO Iaşi
– Centru de multiplicare;
– Legătorie manuală şi servicii arhivare;
– Produse personalizate – calendare, agende, pungi pentru cadouri
etc;
5

– Obiecte decorative de artă meşteşugărească;
– Obiecte pictate manual;
Unitatea protejată UTIL DECO Mureş
– Lumânări decorative;
– Lumânări personalizate;
– Produse personalizate – calendare, agende etc;
– Grafică materiale de promovare, felicitări, cărţi de vizită, invitaţii
nuntă, botez.
Societatea Handicapaţilor - Zalău
Prezentarea organizației
Societatea Handicapaţilor Zalău este o asociaţie care apară drep-
turile persoanelor cu handicap, militând pentru integrare în co-
munitate şi legi care să protejeze pe toţi cei cu dizabilităţi.
Organizaţia a fost înfiinţată la începutul anului 1990 din voinţa
persoanelor cu handicap din Zalău şi judeţul Sălaj. SHZ accesează
programe şi derulează proiecte care au ca grup ţintă persoanele cu
dizabilităţi dar şi familiile lor.
În ultimul an Societatea Handicapaţilor Zalău a derulat activităţi
structurate pe programe pentru: prevenirea apariţiei handicapu-
lui, diversificarea serviciilor de suport, îmbunătăţirea legislaţiei,
realizarea de spaţii de joacă pentru copii şi evaluare şi instruire so-
cio – profesională a tinerilor cu handicap, dezvoltarea abilităţilor
de muncă, angajare.
Cel mai important proiect al SHZ este “ Centru de Integrare şi Te-
rapie Ocupaţională “ finalizat printr-un proiect româno – olandez
şi care are ca misiune abilitarea tinerilor cu handicap şi pregătirea
lor pentru meserii productive. În cadrul aceleiaşi colaborări a fost
introdus testul de evaluare Ruward pentru testarea abilităţilor per-
soanelor cu handicap în vederea angajării.
6
Unitatea protejată UTIL DECO Constanţa
– Articole generale de îmbrăcăminte - rochii, fuste, eşarfe, cămăşi,
etc;
– Textile de uz gospodăresc - lenjerii de pat, perne decor, huse,
seturi feţe de masă, naproane, perdele, etc;
– Broderii personalizate
Produsele şi serviciile oferite prin Util Deco, unităţile protejate ale
ADV România pot fi comandate direct la sediul acestora sau pe
site-ul www.utildeco.ro.
Date de contact
Iasi, Str. Vovideniei nr. 10
Telefon: 0232/275568
E-mail: office@alaturidevoi.ro
Web: www.alaturidevoi.ro
Scurt istoric al dezvoltării activității generatoare de venit
Organizația are o vechime de peste 20 de ani și de aceea benefi-
ciarii cu care inițial organizația și-a început activitatea (copii) s-au
trans­format între timp în persoane adulte. Fiind adulți, beneficiarii
organizației au început să îşi dorească din ce în ce mai mult să își
poată găsi un loc de muncă. În acest sens organizația a început,
cu ajutorul unei organizații partenere din Olanda, să dezvolte un
proiect de art-terapie. Beneficiind de experiența și cunoștințele
organizației partenere au reușit să transforme proiectul de art-
terapie în atelier protejat, în prima fază, iar din 2007 atelierul pro-
tejat l-au transformat în unitate protejată. Față de alte organizații
neguvernamentale care au inițiat activități generatoare de venit, au
avut un mare avantaj prin existența partenerului olandez care i-a
ajutat foarte mult în decursul timpului.
Lecții învățate în urma experienței de dezvoltare a
activităților generatoare de venit
Principala lecție învățată este că dacă vrei, poți și acest lucru i-a
mobilizat tot timpul; de asemenea, un lucru început este obligato-
riu să îl termini pentru că altfel toate resursele se consumă inutil;
existența unui partener cu experiență este un lucru foarte impor-
tant atunci când vrei să faci ceva nou (dezvoltarea unei activități
generatoare de venit) pentru că te scutește de multe greșeli; une-
Fundația Principesa Margareta a României
 – șorțuri
– felicitări brodate
• în atelierul de tâmplărie:
– rame din lemn pentru pictură
– recondiționări rame vechi
– stative din lemn pentru lumânări
– obiecte din lemn la comandă
• în atelierul de pictură:
– tablouri
– icoane
– felicitări pictate
– portrete realizate în ipsos
• în atelierul de informatică:
– felicitări
– cărți de vizită
– pliante
ori nu ne dăm seama ce calități și abilități au persoanele despre – invitații
care se spune că sunt ”handicapați” și ce multe lucruri importante – diverse materiale de promovare
pot face ei; existența unui mediu protejat (atelier protejat) unde
beneficiarii să își poată exersa capacitatea de a muncii este un lu-
cru extrem de important pentru ei, pentru că le crește foarte mult
încrederea în sine. Chiar dacă este o persoană cu dizabilități, poate
fi utilă societății și își poate găsi un loc de muncă.

Prezentare activitate generatoare de venit

În 2007 a fost înfiinţată Unitatea Protejată “ATRIUM “ unde sunt

angajați beneficiari ai organizației.

Produsele/serviciile realizate în cadrul unități protejate sunt:

• în atelierul de lumânări:
– lumânări decorative, lumânări pentru evenimente deosebite
(nunți, botez), lumânări parfumate, aranjamente din flori și
lumânări, lumânări plutiroare
• în atelierul de croitorie artizanat:
– fețe de masă festive Date de contact
– seturi de masă Zalău, 22 Decembrie 1989
– perdele Telefon: 0260 610 665;0260 610 605
– eșarfe E-mail: rodicadita@hotmail.com

Fundaţia Cartea Călătoare

Prezentarea organizaţiei În prezent, Fundaţia are 40 de membri văzători şi nevăzători.

Misiunea Fundaţiei Cartea Călătoare este aceea de a facilita acce-
sul nemijlocit la informaţie, educaţie şi angajare pentru persoanele
cu deficienţe de vedere din România, cu ajutorul echipamentelor
şi softurilor de asistenţă.
Organizaţia funcţionează de 13 ani şi primele sale proiecte au fost
realizate pentru a permite unui număr cât mai mare de nevăzători
accesul la calculatoare.
Modele de bune practici
Majoritatea sunt informaticieni cu experienţă de minim 10 ani,
iar preşedintele Fundaţiei este singurul nevăzător specialist în
informatică din Romania. De asemenea, câţiva dintre ei sunt pro-
fesori cu experienţă în învăţământul special pentru nevăzători.
Scurt istoric al dezvoltării activității generatoare de venit
Primele activităţi aducătoare de venituri au fost acelea de provi-
der de internet care avea ca principal scop aducerea internetului
7

în şcolile de nevăzători. La începutul perioadei de glorie a inter-
netului, piaţa era foarte diversificată şi cunoştea mulţi intermedia-
ri. Astfel, reprezentanţii Fundaţiei au realizat că este mai bine să
devină ei intermediari decât să plătească servicii altora.
Un alt proiect aducător de venituri a fost şi revista lunară transmisă
on-line nevăzătorilor în baza unui abonament. Revista este şi acum
realizată, dar posibilităţile financiare limitate ale nevăzătorilor nu
au adus decât un număr limitat de abonaţi.
În anul 1997 au avut primele încercări de înregistrare a cărţilor în
format Daisy, dar nu s-au bucurat de un succes foarte mare. Piaţa
lor nu o constituie atât persoanele private cât mai ales bibliotecile.
O prevedere legală obligă aceste instituţii la realizarea unui stand
de carte dedicat nevăzătorilor.
Şansa pentru impulsionarea activităţilor a constituit-o o finanţare
prin Mecanismul Financiar al SEE - Fondul pentru ONG, care
prevede echiparea a 51 de secţii de carte audio din biblioteci.
Lecții învățate în urma experienței de dezvoltare a activităților
generatoare de venit
Experienţa Fundaţiei este una a investirii în produse de necesitate
pentru o anumită categorie de persoane. Practic, Cartea Călătoare
nu face altceva decât să răspundă cererii persoanelor nevăzătoare.
8
Serviciile lor sunt adesea personalizate, dar mereu legate de adap-
tarea materialelor şi tehnologiilor la cererile beneficiarilor.
Cartea Călătoare foloseşte legislaţia – la care a avut o contribuţie
importantă – în avantajul lor şi al beneficiarilor. Cartea audio şi
sistemul folosit nu reprezintă invenţia lor, dar păstrarea unor stan-
darde de calitate foarte înalte şi realizarea unui număr însemnat de
cărţi în limba română sunt merite de necontestat.
Prezentare activitate generatoare de venit
În cadrul AGV sunt produse cărţi audio în format Daisy pentru
persoanele cu deficienţe de vedere şi comercializate echipamen-
te pentru ascultarea acestor cărţi, numite generic cititoare Daisy.
Echipamentele sunt realizate de o compania specializată în produse
pentru nevăzători, iar Fundaţia este doar distribuitor în România.
De asemenea, Cartea Călătoare a început şi o activitate dedicată
accesibilizării filmelor pentru nevăzători.
Activitatea generatoare de venituri este un proiect în cadrul
organizaţiei. Personalul este format din 7 angajaţi şi 4-5 voluntari
care se folosesc de un studio de înregistrări.
Produsele realizate în cadrul
activităţii generatoare de venituri
O carte audio în format Daisy constă într-o înregistrare vocală care
reproduce cât mai exact conţinutul şi structura unei cărţi tipărite,
pentru a fi accesibilă persoanelor cu deficienţe de vedere. Acest tip
de carte se distribuie imprimată pe CD, fiecare CD conţinând un
singur titlu de carte.
Din motive de protecţie o carte audio în format Daisy (numită
de acum CARTE DAISY) nu se poate asculta pe un CD player
comercial.
Pentru lecturarea acestor cărţi sunt folosite aparate sau softuri spe-
ciale care se pot instala pe un computer, numite în mod generic
cititoare Daisy.
Fundaţia oferă atât produsul, cărţi audio în format Daisy, precum
şi aparatele/ soft-urile cu care pot fi lecturate. Titlurile reproduse
în format audio Daisy sunt în exclusivitate cărţi tipărite în limba
română.
Standardul DAISY nu este un format comercial de stocare a
informaţiei şi permite codificarea datelor pe care le conţine, de
aceea el este singurul acceptat de marile biblioteci ale lumii pentru
distribuţia de cărţi audio.
Date de contact
Str. Bârsei nr. 4 bl. H sc. 2 et. 2 ap. 29
Focşani 620080 - Vrancea România
Telefon/Fax: 0237-214.004
E-mail: office@fcc.ro
Web: www.fcc.ro
Fundația Principesa Margareta a României
Asociaţia Handicapaţilor Neuromotori – Hunedoara

Prezentare organizație produsul care să fie profitabil; promovarea este foarte importantă
atunci când te afli la început; diversificarea produselor te poate
Asociaţia Handicapaţilor Neuromotori din judeţul Hunedoara a ajuta să răspunzi cerințelor clienților.
fost constituită în anul 1990 şi are ca scop, „apărarea intereselor
şi drepturilor fundamentale ale membrilor săi, privind sănătatea, Prezentare activitate generatoare de venit
tratamentul, protecţia socială, morală şi umanitară.”
Organizația a înființat în 2008 unitatea protejată Mâini de Aur
După multă muncă şi efortul comun al conducerii, cu sprijinul fir- unde sunt angajați beneficiari ai organizației, persoane cu handi-
melor din judeţ şi a mai multor organizaţii din Olanda şi Franţa, în cap locomotor.
anul 2000 s-a reuşit finalizarea sediului. Este o clădire frumoasă,
cu toate accesibilizările necesare persoanelor cu handicap neuro- Produsele/serviciile realizate/oferite
motor şi se numeşte „CASA NOASTRĂ”. Aici se desfăşoară multe în cadrul unități protejate sunt:
activităţi de terapie ocupaţională, petrecere a timpului liber, edu- – producerea de „lavete” din deşeuri textile
cative, de informare şi consiliere. – confecţionare felicitări și mărţişoare,
– confecționarea de cutii de carton pentru ambalaje,
Scurt istoric al dezvoltării activității generatoare de venit – realizarea de imprimate tipizate,
– servicii de mentenanţă în domeniul calculatoarelor.
Ideea dezvoltării activității generatoare de venit a apărut ca și
inițiativă a beneficiarilor care își doreau un loc de muncă.
Constrânși de reducerea fondurilor din finanțari și beneficiind de
cunoștințele și experiența organizației din Zalău au pus la punct
inițial un atelier protejat pe care, în momentul când au văzut că se
poate, l-au transformat într-o unitate protejată. Au avut ceva pro-
bleme în a-și alege produsele pe care să le realizeze, însă pe parcurs
au reușit să se adapteze cerințelor pieței locale și să aibă succes.

Date de contact
Deva, jud Hunedoara
Aleea Independenţei nr. 4
Tel: 0254.217299
E-mail: hd91fog@yahoo.com
Lecții învățate în urma experienței de dezvoltare a
activităților generatoare de venit

Le-ar fi fost mult mai greu fără un model și de aceea le mulțumesc

celor din Zalău pentru bunăvoința lor; la început au lucrat dezor-
ganizat, dar au învățat ca a conduce o activitate generatoare de ve-
nit este altceva decât o activitate socială; chiar dacă ai un model
foarte bun o cercetare atentă a pieței locale te ajută să îți găsești

9
Modele de bune practici
Asociaţia Ascendent

Prezentare organizație
Asociaţia Centrul de Studii şi Programe pentru dezvoltarea Servi-
ciilor Sociale Comunitare - ASCENDENT a fost înfiinţată în anul
2000.
Misiunea Asociaţiei ASCENDENT constă în crearea şi dezvolta-
rea unui sistem de servicii sociale comunitare care să acţioneze în
direcţia prevenirii şi depăşirii situaţiilor de criză în care se află o
persoană sau grup social.
Asociaţia derulează în prezent trei mari proiecte operaţionale:
Centrul de zi pentru copii şcolari din localitatea 1 Decembrie
/ judeţul Ilfov deschis în anul 2002, realizat în parteneriat cu
Primăria 1 Decembrie şi Şcoala Generală 1 Decembrie, Centrul
de zi pentru copii şcolari din comuna Copăceni / judeţul Ilfov
des­chis în anul 2007, realizat în parteneriat cu primăria Copăceni
şi Şcoala Generală Copăceni şi Centrul Educaţional ASCEN-
DENT din comuna Jilava, judeţul Ilfov deschis în februarie 2009
în parteneriat cu Şcoala Generală Jilava.
învăţat că pentru produse de calitate depind foarte mult de mate-
ria primă obținută de la furnizori.
Prezentare activitate generatoare de venit
La începutul lui 2009, Asociaţia ASCENDENT a înfiinţat un
ate­lier de imprimat produse personalizate ca o structură internă
subordonată directorului executiv.
Produsele/serviciile realizate/oferite în cadrul atelierului de
imprimat sunt:
– imprimare personalizată pe tricouri, şepci, căni ceramică, pahare,
insigne, puzzle, mouse-pad-uri, sacoşe din textil, fanioane etc
– realizare de suveniruri
– realizare de materiale publicitare.

Scurt istoric al dezvoltării activității generatoare de venit

Încă din primii ani de după înființare conducerea organizației și-a

dorit să inițieze o activitate generatoare de venit care să le asi­gure su-
stenabilitate financiară. De aceea au început să analizeze potențiale
idei generatoare de venit care să ducă la îndeplinirea țelului. Au în-
cercat mai multe variante de idei în jurul unui atelier ocupațional la
care au fost implicați nu numai beneficiarii organizației, ci și volun-
tarii. După mai multe experiențe și încercări, au reușit, cu sprijinul
Trust for Civil Society in Central and Eastern Europe şi Fundaţiei
Principesa Margareta a României, să achiziționeze echipamentele
necesare dotării unui atelier de serigrafie. Ideea atelierului de se-
rigrafie a fost total nouă pentru organizație. Potențialul idei a fost
identificat după mai multe serii de întâlniri cu echipa și volunta-
rii organizației, unde s-au analizat în detaliu mai multe propuneri.
Datorită sprijinului acordat de către finanțator au reușit în timp să
fie foarte competitivi în ceea ce privește produsele realizate. Date de contact
Str. Brădescu Barbu Nr. 13 Sector 2, Bucureşti
Lecții învățate în urma experienței de dezvoltare a Tel: 0723 245642,
activităților generatoare de venit E-mail: ascendentmc@yahoo.com
Web: www.ascendent.org.ro
Cea mai importantă lecție învățată este aceea că, în cazul produse-
lor realizate de ei, calitatea contează cel mai mult; pentru a obține
calitatea dorită au avut nevoie de timp și răbdare; în situația lor,
entuziasmul (să facem mai multe probe ca să învățăm) i-a costat
mult, pentru că materia primă este scumpă; nu în ultimul rând, au

10
Fundația Principesa Margareta a României
Asociaţia Ateliere Protejate

Prezentarea organizației
Asociaţia “Ateliere Protejate” este o organizaţie nonguvernamentală,
acreditată, înfiinţată în 2002. Asociaţia acţionează pentru persoane
cu handicap care au depăşit vârsta de 18 ani.
Misiunea organizaţiei
Să aducă persoane cu handicap la o independenţă cât mai mare,
prin activităţi practice, educative şi prin socializare.
Credinţă: Asociaţia “Ateliere Protejate” se dedică, împreună cu
membrii şi colaboratorii săi, promovării persoanelor defavorizate
în societate. Activitatea asociaţiei se desfăşoară în baza principiilor
creştine, conform cărora omul este dator să-i ajute pe semenii lui.
Independenţă: deşi nu putem să “vindecăm” un handicap, sarcina
noastră este să ajutăm persoanele cu dizabilităţi să devină mai in-
dependente - faţă de alte persoane sau alte forme de ajutor.
Activităţi practice: prin activităţi practice, noi putem să creştem
mobilitatea persoanelor cu dizabilităţi şi să-i învăţăm să facă faţă
anumitor situaţii. Activităţi educative: ajutăm persoanele cu diza­
bilităţi să deprindă unele abilităţi sociale de care au nevoie în
viaţa de zi cu zi (învăţarea ceasului, cunoaşterea banilor şi multe
altele). Socializare: oferim beneficiarilor noştri un loc unde pot să
cunoască persoane noi, să lege prietenii, să arate că au capacitatea
să facă ceva ce este apreciat de societate
strategie pe 3 ani. În acest moment cei 3 ani se apropie de sfărșit și
se dorește continuare activității cu un nou plan de 3 ani.
Lecții învățate în urma experienței de dezvoltare a
activităților generatoare de venit
Trebuie să fi sigur pe ceea ce faci și pentru aceasta ai nevoie de un
plan pe care să îl respecți, și care să te ajute în a-ți evalua eforturile;
să apreciezi valoarea muncii tuturor oamenilor din echipă, pentru
că fiecare are o contribuție; să știi să îți gestionezi și valorizezi re-
sursele de care dispui; să crezi în ceea ce faci și să promovezi acest
lucru ca și cultură organizațională.
Prezentare activitate generatoare de venit
Asociaţia “Ateliere Protejate” a creat un atelier de confecţionare a
lumânărilor, special amenajat pentru beneficiarii organizației. Prin
activitatea lor în cadrul atelierului, viaţa capătă un ritm normal şi un
sens. Obiectele pe care le confecţionează îi fac să se simtă utili, iar lu-
crurile frumoase pe care le crează pot fi valorificate în diverse ocazii.

Scurt istoric al dezvoltării activității generatoare de venit

Încă de la înființarea organizației (acum 7 ani) s-au gândit la ofe-

rirea de servicii de reintegrare socială a beneficiarilor. Inițial au
pornit un atelier de terapie ocupațională ca prim pas spre reinte-
grarea socială a beneficiarilor, unde să se realizeze lumânări. S-au
gândit la lumânări pentru că, lumânările pot fi realizate ușor și de
către beneficiarii lor. După un timp, au constatat că ideea a fost
bună beneficiarii devenind din ce în ce mai pricepuți în realiza-
rea lumânărilor. Pentru că au avut succes, organizația a decis să
facă pasul următor, să transforme atelierul de terapie ocupațională
într-o activitate generatoare de venit. Cu sprijinul unor companii
private au reușit să îşi doteze atelierul și să achiziționeze materie Produsele/serviciile
primă suficientă. Au pornit cu un plan pe 18 luni la sfârșitul căruia realizate/oferite în cadrul atelierul protejat sunt:
să evalueze rezultatele și să vadă dacă mai continuă. După cele 18
luni, au constat că lucrurile merg bine, așa că au stabilit o nouă – lumânări cilindrice
– lumânări sferice
– lumânări dreptunghiulare
– lumânări piramidă
– lumânări cu aplicație de ceară
– lumânări parfumate

Date de contact
Asociaţia Ateliere Protejate
Str. Secerişului nr. 15
041272 Bucureşti, sect. 4
Tel./Fax: 0040 (21) 33 23 330
Email: info@ateliere-protejate.org
Web: www.ateliere-protejate.org

11
Modele de bune practici
Fundaţia Inimă de Copil
Prezentare organizație
Fondată de un grup de voluntari români, Fundaţia „Inimă de copil”
este o organizaţie neguvernamentală, non-profit, necondiţionată
politic sau religios, ce desfăşoară activităţi şi proiecte în domeniul
protecţiei copiilor şi tinerilor aflaţi în dificultate.
Misiunea Fundaţiei este de a ajuta şi a da speranţă copiilor şi tine-
rilor în dificultate, familiilor lor, prin creşterea calităţii vieţii lor şi
promovând integrarea lor în societate.
Viziunea care a animat încă de la început oamenii din „Inimă de
Copil” este o lume în care copiii şi tinerii nu mai suferă. Aceasta
viziune unificatoare alimentează continuu eforturile Fundaţiei de
a alina durerea şi suferinţa şi de a proteja drepturile umane funda-
mentale ale tuturor copiilor.
Organizaţia este implicată în dezvoltarea şi implementarea pro-
iectelor în domeniul serviciilor sociale pentru copii din familii
sărace, copii seropozitivi, copii din centre de plasament, copii şi
tineri cu handicap mental. Activităţile s-au concentrat până în
prezent în special în judeţul Galaţi. Principiile care ghidează acti-
vitatea sunt legate de împuternicirea familiilor asistate, a copiilor
şi tinerilor pentru a-i ajuta să-şi dezvolte şi să-şi valorizeze la ma-
xim potenţialul personal. De asemenea, implicarea autorităţilor şi
a comunităţilor în care sunt dezvoltate serviciile şi parteneriatele
12
sunt foarte importante pentru crearea unor rezultate reale şi de
durată. Un număr de peste 250 de copii şi tineri beneficiază anual
de proiectele Fundaţiei „Inimă de copil”.
Scurt istoric al dezvoltării activității generatoare de venit
Inițiativa de desfăşurare a activităţilor generatoare de venit a
apărut în 2006, în cadrul unui Centru de zi pentru tineri cu nevoi
speciale. În cadrul unui proiect derulat în cadrul Centrului de zi s-a
înfințat un atelier de art terapie pentru tineri cu nevoi spe­ciale. Pe
parcursul proiectului a existat oportunitatea testării capacității be-
neficiarilor de a realiza diverse produse. S-a început cu mărțișoare
și apoi, după ce beneficiarii au câștigat experiență, s-a trecut la
felicitări. Activitatea derulată în cadrul atelierul de art-terapie și-a
arătat roadele, produsele realizate fiind din ce în ce mai bune. Pasul
următor a fost să se treacă la o altă activitate, pictura pe vaze, ceva
mai complicată. Deşi inițial această activitate era doar una dintre
activităţile propuse pentru dezvoltarea abilitaţilor şi socializare a
tinerilor, produsele realizate au avut succes la târgurile și eveni-
mentele la care a participat organizația, și astfel s-a conturat ideea
dezvoltării unei activități generatoare de venit.
Lecții învățate în urma experienței de dezvoltare a
activităților generatoare de venit
Principala lecție învățată este că managementul unui atelier de
art-terapie este diferit de cel al unei activități generatoare de ve-
nit; trebuie realizată o separare clară între activitatea terapeutică și
activitatea generatoare de venit pentru că altfel există riscul destul
de mare ca organizația să își piardă identitatea; în timp au învățat
că nu toți beneficiarii pot realiza produse de calitate și de aceea
este nevoie de reguli clare în ceea ce privește participarea lor la
activitatea generatoare de venit; este bine ca pentru activitatea ge-
neratoare de venit să existe o persoană care să aibă abilități în zona
afacerilor, și mai ales în sfera marketing-ului.
Fundația Principesa Margareta a României
Prezentare activitate generatoare de venit

Activitatea generatoare de venit este organizată sub forma unui

atelier condus de către un coordonator care este subordonat di-
rectorului executiv.

Produsele/serviciile realizate/oferite
în cadrul unităților protejate sunt:
• produse de artă decorativă:
– vaze pictate manual
– obiecte pictate manual,
– felicitări manuale
– mărţişoare
– împletituri din sfoară
– brăţări şi coliere din mărgele

Date de contact
Galaţi, Str. Furnaliştilor nr. 24, Galaţi
Telefon: 0236-312.199
E-mail: office@inimadecopil.ro
Web: www.inimadecopil.ro

Asociaţia de Sprijin a Copiilor Handicapaţi

- Filiala Olt
Prezentarea organizației
Asociaţia de Sprijin a Copiilor Handicapaţi Fizic România - Fi-
liala Olt este o organizaţie neguvernamentalã , cu personalitate
juridicã. Înfiinţatã în 1992, la iniţiativa a 25 de pãrinţi care aveau
în îngrijire copii şi tineri cu dizabilitãţi, organizaţia are în prezent
189 membri, şi o razã de acţiune ce cuprinde întreg judeţul Olt.
Misiunea asociaţiei este de a desfãşura programe şi acţiuni cu şi
pentru copiii şi tinerii cu dizabilitãţi fizice/ asociate în vederea fa-
cilitãrii integrãrii acestora în societate.
pând cu 2006 și-a inclus în strategia de dezvoltarea organizațională
și înființarea unui atelier protejat.
Primul pas a fost făcut cu ajutorul unui finanțator de la care au
obținut dotarile necesare și materia primă pentru organizarea unui
atelier de croitorie. Pe parcusul proiectului au analizat și testat capa-
citatea beneficiarilor de a realiza produse capabile de a răspunde
cerințelor pieței. Pentru că proiectul a avut succes, au hotărât ca
în anul 2008 să înființeze Unitatea Protejată Creativ unde sunt
angajați beneficiari ai organizației.

Viziunea asociaţiei o reprezintă o lume mai bunã în care toţi copiii
şi tinerii cu dizabilitãţi fizice/ asociate îşi valorificã potenţialul şi
sunt membri cu drepturi depline ai societãţii .
Din anul 2006 organizaţia este acreditatã ca furnizor de servicii
sociale, conform Certificatului de acreditare numãr 0005981 pen-
tru urmãtoarele servicii: educaţie, socializare, suport emoţional /
consiliere psihologicã
Scurt istoric al dezvoltării activității generatoare de venit
Ca și alte organizații prezente în acest ghid, au constatat că odată
cu trecerea timpului beneficiarii organizației au devenit din copii
tineri, și din tineri adulți, și de aceea nevoile lor s-au schimbat.
Cum una dintre principalele nevoi ale unui adult este aceea de a
avea un loc de muncă, organizația a anticipat acest lucru și înce-
Lecții învățate în urma experienței de dezvoltare a
activităților generatoare de venit
Normarea muncii este foarte importantă pentru a avea o producție
constantă și de calitate; există unele sarcini grele pe care beneficia-
rii nu le pot executa și de aceea au fost nevoiți să angajeze și per-
soane fără dizabilități; a fost greu la început, mai ales că nu au avut
un model, dar dacă îți dorești cu adevărat reușești; a avea un loc
de muncă este o motivație foarte importantă pentru o persoană
cu dizabilități.
Prezentare activitate generatoare de venit
Organizația a înfințat Unitatea Protejatã Creativ fãrã persona-
litate juridicã, ca secţie separatã cu gestiune proprie în cadrul
organizaţiei. Unitatea este condusă de un coordonator subordo-
nat directorului executiv.

13
Modele de bune practici
Produsele/serviciile realizate/oferite Obiecte decorative:
în cadrul unități protejate sunt: – ornamente de birou
– ornamente de perete (din lemn, sfoară sârmă, pãnuşi de po-
Croitorie: rumb, piele, etc)
– lenjerii de pat – ornamente de sărbători (pot fi şi din materiale reciclabile)
– fețe de masă de diferite dimesiuni Confecţionat lavete
– fețe de pernă Confecţionat felicitări: imprimate şi decupate manual - model
– huse de pat unicat
– huse de scaune Confecţionat mãrţişoarte
– alte produse asemanatoare care se fac la comandă
Artizanat: Date de contact
– confecţionat goblen Strada Carpaţi Nr. 2, Localitatea Corabia, Judeţul Olt
– confecţionat lasetã Telefon:0249564459
– accesorii (coliere, brãţãri, genţi din pânzã, curele, etc) E-mail:aschf2004@yahoo.com

14
Fundația Principesa Margareta a României
Fundaţia Creştină Rhema
Prezentarea organizației
Fundaţia Creştină Rhema este organizaţie non-guvernamentală
şi non-profit, înfinţată în anul 1996 cu scopul de a veni în spri-
jinul persoanelor cu dizabiltăţi şi a altor categorii marginalizate,
urmărind creşterea calităţii vieţii acestora, redându-le speranţa şi
ajutându-i să-şi recâştige demnitatea şi respectul de sine.
Principiile care ne ghidează sunt dragostea pentru oameni, res­
pectul pentru beneficiari, promovarea şanselor egale pentru toţi
membrii comunităţii şi cultivarea competenţei şi profesionalismu-
lui în cadrul serviciilor acordate.
Scurt istoric al dezvoltării activității generatoare de venit
După perioada de început când activitatea organizaţiei s-a con-
centrat pe oferirea de servicii sociale beneficiarilor, au hotărât să
facă un pas înainte şi să înfiinţeze un atelier de art terapie în spe-
cial pentru a găsi o preocupare pentru beneficiari. Cu sprijinul
organizaţiei partenere din Scoţia au reuşit să se doteze cu un mi-
nim de echipamente şi materia primă pentru început. Uşor, uşor
copiii şi-au dezvoltat simţul estetic şi îndemânarea şi s-a reuşit di-
versificarea gamei de produse pe care le realizau.
Pentru că produsele realizate aveau o calitate din ce în ce mai bună
au început să se gândească la transformarea atelierului de art tera-
pie într-o activitate generatoare de venit, unde să se creeze locuri
Modele de bune practici
de muncă pentru beneficiari, dar să se şi obţină veniturile necesare
completări fondurilor organizaţiei.
Lecții învățate în urma experienței de dezvoltarea a
activităților generatoare de venit
Uneori este foarte greu când ai multe idei bune pentru că nu ştii pe
care să o pui în practică prima; degeaba ai multe idei bune dacă nu
pui în practică nici una, şi degeaba ai multe idei bune, cu potenţial,
dacă nu ai şi oamenii cu care să lucrezi.
Prezentare activitate generatoare de venit
În acest moment în cadrul fundaţiei funcţionează 4 ateliere: croi-
torie, creaţie şi lucru manual, tâmplărie de serie mică şi unicat şi
calculatoare, care funcţionează ca proiecte de terapie ocupaţională.
Pentru coordonarea activităţilor organizaţia colaborează cu un
instructor de artă şi un maestru tâmplar care sunt în subordinea
directorului executiv.
Produsele/serviciile realizate/oferite în cadrul atelierelor:
În atelierul de croitorie, creaţie şi lucru manual se desfăşoară
activităţi în urma cărora se realizează:
- tablouri, grafică şi gravură după imagini
- confecţionare de lenjerii de pat şi feţe de pernă
- perne şi covoraşe decorative
- materialele didactice pentru copii
- materiale hobby art
- felicitări manuale
- bijuterii
- ornamente din ghips şi lut
- aranjamente florale
- lumânări parfumate
Date de contact
Tg. Mureş, str. 22 Decembrie 1989 nr. 158B
Telefon: 265 218 339
E-mail: office@fundatiarhema.ro
Web: www.fundatiarhema.ro
15
Asociația Alternativa 2003

Prezentarea organizației
Asociaţia Alternativa 2003 a apărut la iniţiativa unor părinţi ce au
copii cu handicap, fiind înregistrată în anul 2003.
Misiunea Asociaţiei constă în promovarea serviciilor alternative
în domeniul integrării sociale a tinerilor cu dizabilităţi mintale, cu
respectarea drepturilor individuale ale acestora şi oferirea de ser-
vicii concrete de recuperare, educare şi profesionalizare.
Scopul Asociaţiei ALTERNATIVA 2003:
• Creşterea capacităţii de integrare în societate a persoanelor cu
dizabilităţi mintale;
• Creşterea gradului de acceptare al acestor persoane în cadrul
comunităţii.
Obiectivele Asociaţiei constau în înfiin­ţarea şi susţinerea unor
servicii de protecţie, recuperare, educaţie, pregătire profesională,
asistenta socială şi consiliere specifică pentru tinerii cu deficienţe
mintale precum şi pentru familiile acestora.
Produsele/serviciile realizate/oferite
Scurt istoric al dezvoltării activității generatoare de venit în cadrul unităților protejate sunt:
– obiecte artizanat confecţionat manual din diferite materiale: lut,
Pentru că beneficiarii organizației sunt tineri cu vârste între 18 și margele, hârtie, textile, sfoară, lână
30 de ani au constatat după primul an de funcționare că este nevoie – bijuterii
și de un serviciu social prin care să încerce dezvoltarea de abilități – obiecte pentru uz casnic
de lucru, și de aceea un înființat un atelier de art-terapie. Înființarea – obiecte pentru decoraţiuni interioare.
și dotarea atelierului a fost realizată cu ajutorul unei finanțări și pe
parcursul proiectului au testat gradul de adaptare al beneficiarilor la
cerințele unei activități constante și ușor repetative.
Pentru că proiectul a avut succes au reușit să obțină continuarea
finanțării, lucru care se întâmplă și în prezent.

Lecții învățate în urma experienței de dezvoltarea a
activităților generatoare de venit

Principala lecție învățată este că uneori este bine să nu te grăbești

în a dezvolta o activitate generatoare de venit mai ales în situația în
care ai de a face cu beneficiari cu nevoi speciale. Cel mai important
este să se urmărească dezvoltarea beneficiarilor și pe baza acestei
dezvoltări să se construiască activitatea generatoare de venit. De
asemenea, au învățat că dezvoltarea unei activități generatoare de
venit în care să implici beneficiari cu nevoi speciale solicită foarte
multe resurse, mult mai multe decât au estimat inițial.
Date de contact
Prezentare activitate generatoare de venit Str. Fortunei nr. 51, sector 1, Bucuresti
În acest moment activitatea generatoare de venit este organizată Tel./Fax 021 – 668 20 27
sub forma unui atelier de art terapie condus de un coordonator E-mail: alternativa2003romania@yahoo.com
subordonat directorului executiv. Web: www.alternativa2003.ro

16
Fundația Principesa Margareta a României