Unitatea de învăţământ: Liceul Teoretic Novaci Avizat,

Profilul: Economic Director

Domeniul de pregătire de bază: Comert
Modulul: Negociere si contractare
Nivel de calificare: Tehnician in activitati economice
Nr. ore /săptămână: 2
Clasa: a XII-a B
Profesor ec.: BRINZAN LUCRETIA IONELA Avizat,
Plan de învăţământ aprobat prin Ordinul M.E.C.T.S.: 2018 Şef CM
Programa aprobata prin Ordinul M.E.C.T.S.: 2018

Proiectare didactică anuală

Anul şcolar 2019 – 2020

Nr. Unitate Denumirea unităţilor de predare-învăţare Nr. Săptama Resurse Evaluare

crt. a de (capitol, temă, lecţie) Competenţe ore na
compete specifice
nţă Cunostinte Abilita Aptitudi
ti ni
1 Recapitulare incipienta clasa a XI a 2 S1 Teste de Situatia
Test initial evaluare preliminar
expunere a
2. Aspecte Etiologia termenului de negociere; 1.1.1. 1.2.1. 1.3.1. 2 S2 a observarea
definito Definirea termenului de negociere; 2 S3 demonstr sistematică
rii ale Particularitatii negocierii in relatie cu 1.1.2 1.2.2. 2 S4 aţia
negocie procesul de vanzare-cumparare: 1.2.3. exerciţii
rii, –criterii de evaluare a cumparatorului; practice
 –continutul procesului de vanzare;
–tehnici de vanzare utilizate in procesul de fişe de fişă test
negociere. 2 S5 lucru
3 Tipuri de negociere.
Negocia Profilul negociantului: 1.1.3. 1.2.4. 1.3.2. 2 S6
torul –cunostinte; 2 S7 fişă de
–aptitudini; 1.1.4. evaluare
–abilitati;
–atitudini.
Codurile de conduita si maniera in relatiile 2 S8 exerciţiul
de negociere – Negociatorul ideal. problema
Modalitati de relationare. 2 S9 ti- exerciţii
4.
Negocie Etapele procesului de negociere: 2 S10 zarea practice
rea –demararea procesului de negociere;
propriu –identificarea pozitiilor de negociere; 2 S11
-zisa –schimbul de valori; 2 S12
–finalizarea procesului de negociere. fişe de
2 S13 lucru
5
Tehnici Tehnici si tactici de negociere bazate pe fişe de
si tactici rationamente, structuri logice si abstracte; 1.1.5. 1.2.5. 1.3.3. 2 S14 exerciţiul lucru
de Tanzactionarea in cadrul proceselor de 1.1.6. 1.2.6. 1.3.4. 2 (semestru problema
negocier vanzare-cumparare; 1.1.7. 1.2.7 l II) ti-
e Stiluri de negociere ca rezultat al 1.1.8 2 S15 zarea
influentelor culturale.
2 S16
6.
Negocie Definire; exerciţiul
rea si Tipuri de contracte: 2 S17 practic
contract –Contract de vanzare cumparare' 1.1.9 1.2.8 1.3.5. fişe de
elor. –Contract de prestare de sevicii; 1.1.10 1.2.9. 1.3.6. 2 S18 lucru
–Contract de franciza; 1.2.10.
–Contract de leasing; 2 S19 studiu de
 –Contract de lohn; caz exerciţiul
–Contract de inchiriere; 2 S20 exerciţiul practic
–Contract de comodat; 2 S21 joc de rol
–Contract de concesiune; 2 S23
–Contract individual de munca; 2 S24 fişe de
Conventii sociale si culturale in relatiile 2 S25 evaluare
contractuale. exerciţiul
. Prevederi contractuale in termeni favorabili 1 S26
agentului economic – Masuri asiguratorii. probă
practică
1 lucrul în
grup
–Recapitulare şi evaluare
2 S28 test de
SCOALA ALTFEL – REALIZAREA evaluare
7
UNOR INTERVIURI IPOTETICE, ucru in
(COMPLEXITATEA INTERVIULUI) 2 S27 grup
Videopro
ector