ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREŞTI

FACULTATEA DE MARKETING

Înființare studio de înregistrare specializat

în arta tetrală

Bardașu Vlad Mihai

Beneș Oxana Lisa
Bîndă Bianca-Andreea
Grupa 1722
Seria A

Facultatea de MARKETING
Disciplina: Managementul proiectelor

1
A. INFORMATII DESPRE SOLICITANT

A.1 SOLICITANT

Numele organizaţiei: F64 Studio Srl

Anul înfiinţării: 31.07.2001
Cod de identificare fiscală (CUI): 14080808
Adresa poştală: Str. VIGILENTEI, nr. 7; Bucuresti Sectorul 5
Adresa poştă electronică: info@f64studio.ro

A.2 TIPUL SOLICITANTULUI

- persoane juridice de drept privat: SRL

A.3 STRUCTURA ACTIONARIATULUI

Persoane fizice:
Adresa completă, număr de telefon şi scurt CV (redactat dupa modelul european) anexat;
Nationalitate: română
Acționari Dan Marian Alecsiu și Daniela Dorina Becheru

Persoane juridice:
Adresa completa, număr de telefon, cod unic de identificare fiscala;
Numar angajati: 132 numar mediu pe anul 2016

A.4 MISIUNEA ORGANIZATIEI (Descriere sumară)

-activitatea principala a organizatiei (producetie, comert, servicii), codul CAEN al activitatii
principale;
CAEN: 7420
domeniul 74: Alte activitati profesionale, stiintifice si tehnice

Data oficială a lansării F64 este 31 octombrie 2001, la debut magazinul având doar 4
angajați. Acum, este o companie cu peste 130.
Inainte de 2001, la începutul anilor ’90, Marian Alecsiu deschide un magazin foto în centrul
comercial Unirea, pentru developare și procesare de fotografii.

Primul sediu al F64 a fost în strada Mihai Vodă, deschis în 2002. Din 2008, magazinul s-a mutat în
strada Vigilenței, iar sediul din Bd. Unirii a fost inaugurat pe 10 octombrie 2011. Mai mult, din
2012 există și cafeneaua F64, locul de întâlnire al pasionaților de fotografie.

Înainte ca magazinul să aiba un site rezervarea produsului se făcea cu un bilețel cu datele clientului
și ale angajatului și se așeza apoi pe rafturile cu produse.

Schimbarea a venit prin 2002, când fotograful Gicu Șerban și Marian Alecsiu s-au gândit ca
F64 ar trebui sa aiba un site. Desi la inceput ideea implementarii unui site nu a fost considerata un
succes sigur, online-ul a trecut remarcabil testul timpului. Site-ul s-a tot schimbat, iar F64 și-a
construit o comunitate online puternică, din 2009 lansând blogul F64, iar mai tarziu canalul de
Youtube.

2
 Aceasta comunitate este o sursa importanta de informații, tutoriale, sfaturi și idei pentru
fotografii începători, entuziaști sau avansați.
În ceea ce privește produsele, în prezent sunt peste 6.000 de produse în showroom, iar online pot fi
găsite peste 15.000.

La F64 nu a fost însă vorba doar de echipamente, ci și de ceea ce învață fiecare fotograf,
astfel că, în 2007 au fost introduse primele cursuri dedicate aprofundării cunoștințelor în genuri
precum fotografia de studio sau de produs, iar din 2012 sunt disponibile cursurile acreditate, atât
despre tehnica fotografică, cât și despre post-procesarea imaginilor în softuri dedicate .
Din 2014, există un serviciu de consultanță online non-stop, serviciul de printing, iar din 2015 cel
de consultanță foto la domiciliu. Recent, au lansat și serviciul de developare și scanare, astfel si
sloganul ”Film is not dead” pare să aibă din ce în ce mai mult sens.

A.5 EVOLUTIA PRINCIPALILOR INDICATORI ECONOMICI:

Date despre societate comercială 2016 2015 2014

Număr de angajaţi 132 104 76
Cifra de afaceri 121.136.484 101.263.462 94.158.170
Rezultatul net / Profitul din
5.059.131 5.813.865 3.670.303
activitatea de bază
n – anul elaborarii proiectului
Prezentarea detaliata a companiei in Anexa 1. PROFILUL AFACERII

B. ELEMENTE GENERALE ALE PROIECTULUI

B.1 Analiza nevoii de proiect

Nevoia realizarii unui asemenea proiect este de tip colectiv, vizand atat persoanele cu
tangente catre partea artistica-teatrala cat si organizatii mai mari cu care se pot face parteneriate in
viitor: Teatrul National sau teatre de dimensiuni mai reduse, UNATC, TeenMedia (cursuri actorie).
De asemenea se pot targeta si actorii independenti de institutii mai mari.

Persoane fizice

-Sex: Masculin si Feminin

-Varsta: Majoritatea cuprinsa intre 18-25, 26-45

-Statutul pe piata muncii: studenti si elevi

-Nivelul veniturilor: <2500; 2501-4500

-Loc de resedinta: mixt

Persoane juridice

-Universitatea Nationala de Arta Teatrala si Cinematografie

-Colegiul Național de Arte Dinu Lipatti din București
-Institutul Cultural Roman

-Domeniu de activitate: 9004 Activitati de gestionare a salilor de spectacole

3
 9002 Activitati suport pentru interpretarea artistica.

-Dimensiune: De la 10 angajati pana la 500.

-Marime CA: 120.000.000 lei

B.2 Locaţia proiectului

România, Regiunea:
Judeţul: Bucuresti
Localitatea: Bucuresti

B.3 Definirea scopului proiectului

Prin crearea unui studio de film specializat pe artă teatrală ne adresăm direct
problemei generate de utilizarea cât mai frecventă streamingului online. Chiar dacă
oamenii nu și-au pierdut încă interesul pentru teatru, se observă înlocuirea acestuia
treptat cu sketchuri televizate sau postate online. Prin implementarea studioului,
teatrul poate ajunge mai ușor și mai sigur la oameni. De asemenea, se încearcă
menținerea unei prezențe teatrale vizibile și durabile a teatrului românesc, precum și
familizarizarea publicului în ceea ce privește creațiile contemporane înregistrate în
studio.

B.4 Stabilirea obiectivelor proiectului

-Crearea unui canal de YouTube cu peste 10.000 de abonati

-Filmarea a doua piese saptamanal.
-Colaborarea cu minim zece actori bine cunoscuti.
-Difuzarea la televizor a unei piese inregistrate in studio.

B.5 Context

Proiectul va fi intr-o continua expansiune, nevoia de echipamente cat mai

performante : lumini, microfoane, camere, decor etc. neajungand niciodata la
saturatie. Proiectul nu va fi supus unei divizari, ci doar se va extinde in materie
calitativa.

B.6 Justificarea necesităţii implementării proiectului

Se va preciza de ce este necesar acest proiect pentru atingerea obiectivelor şi
care este valoarea sa adăugată

B.7 Acţiuni potenţiale ce trebuie desfăşurate

-Pentru obtinerea abonatilor se vor desfasura urmatoarele activitati :

4
a. Postarea de content calitativ si la intervale scurte de timp.
b. Promovarea pieselor inregistrate prin reclame online.
c. Colaborari cu vlogeri cunoscuti.
d. Behind the scenes la spectacole si interviuri scurte cu actorii si angajatii din platou.

-Filmarea a doua piese saptamanal:

a. Respectarea unui program de lucru si programarea filmarilor din timp.
b. Program de munca si in weekend-uri, fiind fereastra clientilor.
c. Discutarea si planificarea din timp a lungimii si complexitatii pieselor.

-Colaborarea cu actori bine cunoscuti:

a.Oferirea unor reduceri la inregistrari.
b.Semnarea unor contracte pe termen lung pentru actorii fideli.
c.Investirea unui buget mai mare pentru promovarea pieselor din care fac parte
actorii.

-Difuzarea la televizor a unei piese inregistrate in studio.

a.Incheiem un parteneriat cu TVR Cultural prin care vom avea posibilitatea de
difuzare.
b.Scenele vor rula in intervalul orar 20-23 in timpul weekendului.
c.Folosirea intregului personal si crearea unui montaj adecvat televiziunii.

B.8 Resursele materiale implicate în realizarea proiectului

Sediul va fi creat in zona Piata Iancului, cat mai aproape de UNATC daca
posibilitatea de infintare a acestuia intr-un amfiteatru este scazuta. Dotarile initial
detinute de F64 vor fi aproximativ 3 Desktop-uri si laptopuri pentru editare si
colorizarea montajelor, 5 camere DSLR, 15 obiective foto, 10 lampi cu lumina
continua (tungsten, leduri rgb), 5 modificatori de lumina, 10 fundaluri, 8 lavaliere, 4
microfoane pentru boompole, alte 2 microfoane si accesorii mici pentru camere si
microfoane (stative, interfate, etc).

C. MEDIUL DE PIATA

C.1 Clienti

Prezentati aici care este piata de produse/servicii a viitorului proiect. Va

adresati exclusiv pietei locale-localitatea, tara, regiunea? Există activităţi de export ?
Potentiali clienti existenti pe aceasta/aceste piete?
Identificare clienţi actuali (minim 3).
Nume client:
Adresa (tara, regiune, judet):

5
 Piata de servicii careia ne adresam este de inregistrare audio-video, mai precis
a studiourilor de filmari. Nu ne adresam exclusiv unei piete locale, proiectul fiind
extins la nivelul tarii, insa atentia se va centraliza pe Bucuresti.
Nu exista activitati de export, fiind vorba de un studio.
Clientii potentiali directi sunt iubitorii de teatru care prefera vizualizarea pieselor
online, fara a fi nevoiti sa se deplaseze intr-o institutie specializata.

De asemenea, clientii indirecti potentiali sunt actorii si facultatea UNATC, avand la

dispozitie un nou mediu de promovare.

C.2 Sistemul de distributie actual şi previzionat

Cum se realizează distribuţia produselor / serviciilor. Care sunt direcţiile
considerate necesare pentru îmbunătăţirea situaţiei actuale

Localizarea studioului va fi promovata prin facultatea UNATC cu ajutorul atat a

cadrelor didactice cat si a afiselor si publicitatii in mediul online.
Locatia : Strada Matei Voievod 75-77, București 021452

C.3 Concurenta
Nume, informatii cunoscute despre acestia: cine sunt concurentii dvs. pe piata?
Ce informatii detineti despre acestia? Care este ponderea acestora pe piata comparativ
cu a dvs? Momentul intrării pe piaţă a dvs şi a principalilor concurenţi

Principalii concurenti de pe piata sunt teatrele radiofonice, adica cele difuzate

la radio sau inregistrate audio.
Cel mai mare competitor este Radio Romania impreuna cu eTeatru.ro, radio care are
colaborari cu Teatrul National si a fost folosit de majoritatea actorilor cunoscuti
romani. Ex. Virginia Mirea, George Mihaita, Delia Nartea, George Grigore si Violeta
Berbiuc.
Exista si canale de youtube create pentru inregistrari teatrale audio, insa sunt
foarte slab vizitate, avand 3.000 de postari cu doar 900 de abonati.
Data infiintarii Radio Romania: November 1, 1928, Bucharest.
Data intrarii pe piata a proiectului 01.11.2018
Ponderea pe piata este mult mai mare in cazul radioului, insa nu suntem intr-o
competitie directa, deoarece aducem inovatia de filmare video, serviciu inexistent pe
piata din Romania.

C.4 Poziţionarea produselor societăţii dv. comparativ cu cele ale

concurentei
Cum sunt produsele/serviciile dv. pozitionate pe piata comparativ cu cele ale
concurentilor? Produsele/serviciile dv. sunt mai bune calitativ decat cele ale
concurentei? Aveti preturi mai reduse? Vindeti pe credit? Aveti puncte de desfacere
6
in apropierea clientilor? Sortimentul dv. este mai convenabil clientilor? Care sunt
diferenţele dintre dv. si concurenta? etc.

Firma\Criterii Pret Calitate Expunere Proximitate

F64 Studio 2 4 4 4
RadioRomania 3 2 2 3

Teatru 4 2 3 3
Radiofonic(YouTube)

C.5 Descrierea pietei pentru produsele/serviciile rezultate din

implementarea proiectului
Descrieti cat mai in detaliu PIATA careia se vor adresa produsele/serviciile
rezultate din implementarea proiectului: cati clienti potentiali estimati ca veti castiga
pentru produsele/serviciile rezultate din proiect? Acesti clienti sunt exclusiv locali?
Piata dv. este numai in judet/regiune? Veti exporta produsele? Daca da, unde si cand?

Clientii estimati pe o perioada de un an in materie de vizualizari online ar

trebui sa depaseasca 5.000 de vizualizari pe videoclip, iar cei indirecti (actorii) vor
ajunge la un numar de peste 20 lunar. Din acesti clienti probabil 19 vor fi din
Bucuresti, iar spectatorii vor fi din toata tara.
Piata noastra este in cea mai mare parte in Bucuresti, deoarece transportul va fi
un impediment pentru actori.

C.6 Avantajele principale ale produselor societatii dv.

Pret, calitate, caracteristici specifice, altele: (Detaliati)

Pretul pentru o inregistrare la studio-ul F64 este destul de ridicat comparativ cu

o inregistrare audio. Avand echipamente necesare pentru captare atat audio cat si
video, pretul nostru este de 1500 lei/ora, in medie fiind nevoie de cel putin 4 pentru o
piesa, pe cand in cazul competitorilor, 1-2 ore sunt suficiente la un pret de 800-900
lei ora.
Calitatea este un atuu important, ducand filmarea unei scene la nivel de film,
lucru de care competitorii nostrii, atat teatrul radiofonic cat si cadrele de la televizor
filmate deplorabil, nu au puterea sa dispuna.
Expunerea si proximitatea merg mana in mana pentru ca potentialii clienti se
afla in mare masura in perimetrul studioului (Facultatea UNATC), iar expunerea fata
de public va avea un mare avantaj, acela ca publicul din ziua de azi este predispus sa
aleaga un vizual in locul unei inregistrari audio.

C.7 Activităţi de promovare a vanzarilor

Aspecte privind modul de promovare al produselor/serviciilor; acţiuni de
promovare; bugete şi planificări specifice
7
 Activitățile de informare și promovare se vor desfășura atât în perioada
iplementării proiectului, pe un interval de 30 de zile precedent deschiderii studioului,
cât și ulterior acesteia, având astfel un caracter permanent.
În urma procesului de promovare ne dorim informarea potențialilor clienți și a
persoanelor ce se regăsesc în target-ul stabilit în vederea deschiderii unui studio de
film specializat pe arta teatrală, sporirea activităților organizate de către acesta și nu
în ultimul rând creșterea notorietății proiectului.
Aria noastră dispune de o audiență de vărstă cuprinsă între 18-25 ani, respectiv
26-45 ani. Intervalele de vârste specificate vor influența strategia de comunicare și
planul de promovare, ducând la abordări diferite privind modalitățile și canalele de
transmitere a mesajelor. Grupul țintă al proiectului vizează persoanele din mediul
urban pasionate de arta teatrală (elevi, studenți, actori independenți, persoane
preocupate de teatru, critici de taetru).

Pe durata implementării proiectului ce constă în 30 de zile anterioare

inaugurării studioului, vom utiliza următoarele instrumente de promovare:

1. Comunicate de presă
Atât pentru promovarea deschiderii studioului cât și pentru promovarea
pieselor care urmează să fie înregistrate se vor realiza parteneriate media cu ziare și
publicații precum: “Arte și meserii”, “Revista de marți”, “Timpul”.
De asemenea, în revistele menționate mai sus vor fi publicate și diferite articole
despre activitățile desfășurate în studio.
Motivul folosiri unei astfel de comunicări este strâns legat de relevanța și
utilitatea informațiilor oferite, deoarece un comunicat scris bine, nu va fi niciodată
interpretat ca o reclamă, fiind foarte exact și clar în conținut.
Nu există un buget alocat, întrucât parteneriatele încheiate sunt de tipul win-
win, așadar avem posibilitatea de a promova gratuit.

2. Promovarea prin spoturi radio

Acest tip de promovare constă într-o reclamă ce va conține un mesaj foarte
scurt și cât mai sugestiv prezentat pe un fond sonor adecvat transmis de o voce cu
impact. Durata spotului nu va depăși 30 de secunde, scopul lui fiind prezenatrea cât
mai clară a conceptului. Avantajul unei astfel de promovări este reprezentat de
posibilitatea de targetare selectivă a regiunii de transmitere a mesajului, în cazul
nostru orașul București.
Bugetul alocat este unul redus și ajunge la aproximativ 9.950 lei: 150 de lei
vocea înregistrată, 700 de lei / difuzare spot : 1 difuzare pe zi / 14 zile.

3. Promovarea ONLINE
Pentru promovarea online ne vom folosi de mai multe metode prin care vom
încerca să atragem clienți și să dezvoltăm afacerea. Printre aceste metode se vor
regăsi:

8
 • Optimizarea SEO – aceasta este o strategie de promovare care ne oferă
posibilitatea de a adăuga, pe website-uri din domeniul teatrului/ cinematografiei,
articole sau comunicate de presă ce vor include un link de redirecționare către pagina
studioului. Acest tip de promovare ne va aduce un trafic constant pe site. Deși este o
metodă costisitoare, bugetele investite fiind foarte mari (500 de lei/săptămănă cu un
total de 2000 de lei/lună) este în aceeași măsură și extrem de eficientă întrucât
continuă să aibă rezultate și după ce nu se mai investesc bani, așadar timpul de
efectuare va depăși termenul de o lună al promovării.

• Google ADWORDS – pentru promovarea prin google adwords vom

folosi câteva cuvinte cheie de căutare prin intermediul cărora pagina studioului se va
regăsi printre primele poziții de afișare a rezultatelor din motorul de căutare google.
Bugetul folosit va fi de 100 lei/zi, pe o perioadă de 2 săptămâni din timpul
promovării. Se va plăti pe vizitator, adică pe fiecare click apăsat pe pagină.

• Social MEDIA

Facebook Ads- strategia constă în crearea unor postări în care se va investi un

buget de 3000 de lei pentru a ne asigura ca mesajul pe care ne dorim să-l transmitem
va ajunge cu siguranță în aria de interes a persoanelor targetate. Targetul de pe
facebook corespunde cu cel al grupului nostrum țintă, așadar ne vom orienta după
vârstă - 8-25 ani, 26-45 ani, oraș-București și domenii de interes- teatrul. Postările
vor fi alese cu grijă, astfel încât să capteze cât mai mult atenția celor cărora li se
adresează. Durata promovării este de 30 de zile.
Instagram Ads – acest tip de strategie este foarte util având în vedere că
reclamele de pe Instagram sunt tot mai des întâlnite, iar publicul nostrum țintă este
foarte active pe această rețea social. Postările sponsorizate cu un buget total de 2000
lei, vor fi modificate, simplificate comparative cu cele de pe facebook, focusându-ne
pe câteva elemente principale ale mesajului transmis pentru a nu pierde atenția
publicului.

Youtube Ads – această strategie are un potential extrem de mare întrcât va

aduce o bună parte din traficul website-ului, utilizatorii accesând din ce în ce mai des
link-uri atunci când vizualizează un videoclip. Așadar vom realiza reclama cu
vizualizări care vor ajunge pe diferite videoclipuri din YouTube, raporându-ne la
interesele targetului nostru- teatru, film etc. Perioada de promovare va dura 30 de
zile, iar bugetul alocat va fi de 3000 de lei.

Am ales aceste canale de promovare Mass Media pentru promovarea ONLINE

deoarece sunt printre cele mai frecventate rețele de către publicul nostrum țintă. În
aceeași măsură acestea ne oferă o liberatate foarte mare de exprimare și o vastă
expunere către publicul selectat punându-ne la dispoziție intrumentele necesare
pentru atingerea obiectivului propus.

9
 4. Promovare OFFLINE
Vom împărți flyere cu detaliile despre concept și deschiderea studioului în
zone de referință precum UNATC, locatiile teatrelor independete și bineînțeles în
proximitatea sediului nostrum.
Flyerele se vor împărți în zile lucrătoare de luni până vineri, la ore de vârf
precum 8:00-10:00, respective 16:00-18:00, timp de 5 zile.
Bugetul alocat acestui tip de promovare este de 800 de lei pentru tiparirea
flyerelor (1.5 lei / flyer) si de 2000 de lei pentru personele care se vor ocupa cu
răspândirea lor.

5. Promovarea prin partenerii implicați în proiect

De exemplu, ICR, în calitate de partener, poate distrubui informațtii electronice
actorilor, regizorilor prin care au colaborat de curând pentru proiecte. În aceeași
măsură UNATC și TeenMedia pot anunța deschiderea studioului pe website-uri.
Bugetul alocat este de 0 lei.

În promovarea realizată după implemenatrea proiectului vom desfășura

următoarele activități:

a. Promovarea pieselor inregistrate prin reclame online.

b. Colaborari cu vlogeri cunoscuti.
c. Behind the scenes la spectacole si interviuri scurte cu actorii si angajatii din platou.
d. Aparitia in zone de promovare mai vechi(presa, radio) pentru al doilea interval de
varsta.

C.8 Alte elemente referitoare la strategia de marketing

Modificări estimate pe piaţă şi strategia de adaptare la aceste modificări

D. INVESTITIA PROPUSA SI PLANUL DE IMPLEMENTARE

D.1 Valoarea investitiei (bugetul total): __________ lei

din care: - contributia din fonduri publice: 0 lei
- contributia solicitantului: 165 957 lei
- contributia in numerar: 165 957 lei
- contributia in natură: 0 lei

D.2 Scopul investiţiei:

- investitie nouă;
- extinderea capacitatii existente;
- investiţii in soft (licente, software, etc.);

10
 Pentru deschiderea studioului de teatru ne va fi pus la dispozitie un amfiteatru
al UNATC pe baza semnarii unui contract de inchiriere lunara a spatiului. Ulterior,
vom amenaja spatiul astfel incat capacitatea amfiteatrului va fi folosita cat mai
eficient pentru deservirea tuturor activitatilor specifice unui studio.
De echipamentele necesare, instalatiile tehnice si spatiile anexe se vor ocupa
specialistii domeniului de care apartin, urmand sa fie aprobate de managerul de
proiect.
Investitiile in soft se vor rezuma la licente pentru Windows si programe de editare
audio-video ca Adobe Premiere, Adobe Audition,Martin M-PC.

D.3 Tipul investiţiei

- constructie 0 lei
- echipamente 105 000 lei:

 18 000 lei – Trei echipamente desktop si laptop pentru editare

video (pcgarage.ro)
 20 000 lei – 5 Camere DSLR (F64)
 20 000 lei – 8 Obiective foto (F64)
 15 000 lei – 5 Lampi cu lumina continua (F64)
 15 000 lei – 5 Modificatori de lumina (F64)
 1000 lei – 10 Fundaluri (F64)
 2400 lei – 8 Lavaliere (soundcreation.com)
 8000 lei – 4 Microfoane boompole (soundcreation.com)
 6000 lei – Accesorii pentru camere si microfoane- stative, interfate
audio, etc. (soundcreation.com)

- mijloace de transport (noi) 0 lei

- capital circulant - 9400 lei (materiale, utilitati,etc.)
- altele:

o chirie : 2820 lei / luna

o publicitate : 24 150 lei ( detaliat in punctul C7)

o Resurse umane 16 769 lei:

Nr. Crt Denumire Nr. de d Salariu Cost

functie persoane Brut lunar salariu
Brut
1. Manager 1 1 luna 4500 lei 4500 lei
proiect
2. Responsabil 1 1 luna 2500 lei 2500 lei
11
 financiar
3. Instalator 2 1 luna 2000 lei 4000 lei
tehnic
4. Mașinist 1 1 luna 2000 lei 2000 lei
5. Arhitect 1 1 luna 2400 lei 2400 lei
design interior
6. Responsabil 1 1 luna 1000 lei 1000 lei
curățenie
A ∑Cost Sal. 7 16 400 lei
Brut
B A* TVA 2.25% 369 lei
C Cost total A+B 16 769lei
salarial al
proiectului

D.4 Descrierea investitiei planificate

Motivarea deciziei de investitie, detalii despre investitie

Echipamentele desktop si laptop pentru editare au ca scop montarea cadrelor in

urma filmarii scenei. Este nevoie de mai multe computere distincte in cazul editarii
separate a montajului, sunetului si culorii.
Avem nevoie de cele 5 camere DSLR pentru pozitionarea lor in diferite cadre,
in asa fel incat produsul final sa arate cat mai autentic. Obiectivele foto trebuie sa fie
cat mai diversificate intrucat cadre diferite necesita anumite specificatii in materie de
lentile.
Lampile cu lumina continua si modificatorii de lumina vor ajuta la iluminarea
scenei pentru un contrast mai bun si mai putina munca in cazul editarii video.
Microfoanele si lavalierele vor fi folosite pentru inregistrarea dialogului, iar
boompole-urile pentru captarea in scena a sunetelor ambientale(miscari, lovituri, pasi
etc.)
Capitalul circulant va consta atat in plata utilitatilor cat si a mentinerii calitatii
scenei, decorului etc.

D.5 Crearea de noi locuri de munca (numar mediu anual)

An 1; An 2; An 3; An 4; An 5

Data inceperii : 15.09.2018

d=1 luna
Data finala : 15.10.2018

An I : 11 angajati

12
 An II : 3 angajati
An III : 1 angajat
An IV : 0 angajati

D.6 Tara/regiunea de origine a bunurilor/serviciilor achizitionate

Piata interna, Romania/ Bucuresti, furnizor : F64

D.7 Programarea in timp a implementarii investitiei/operatiunii:

Programarea pentru finalizarea constructiei, achizitia si punerea in functiune a
echipamentului:
Data estimativa de incepere: 15.09.2018
Data estimativa de incheiere: 15.10.2018
Data estimativa pentru intrarea in productie la intreaga capacitate: 01.11.2018

Nr. Denumire Saptamana 1 Saptamana 2 Saptamana 3 Saptamana 4

crt. activitati
1. Obtinerea
autorizatiei la
registrul
comertului
2. Contract
inchiriere
amfiteatru
3. Achizitie
echipamente
studio
4. Instalarea
echipamentelor
5. Angajarea de
personal
6. Activitate de
promovare

D.8 Aspecte legale relevante

Licente, autorizatii necesare pentru implementarea proiectului?
CAEN:7420
Documentele necesare pentru înregistrarea în registrul comerţului a actualizării
obiectului de activitate potrivit CAEN.
Cererea de actualizare a obiectului de activitate conform CAEN Rev. 2 (original) -
formular;
Certificatul de înregistrare, în original - detalii;
Dacă este cazul, împuternicire specială (în formă autentică), avocaţială sau delegaţie
pentru persoanele desemnate să îndeplinească formalităţile legale (original) - detalii.
După caz, dacă se solicită eliberarea extrasului de registru - detalii.
13
Cererea comandă eliberare acte (original) - formular;
Dovada privind plata tarifului legal pentru eliberarea extrasului de registru - detalii:
45 lei.

Formularele se distribuie la sediul ORC.

Cererea de actualizare, înscrisurile prevăzute de lege, îndosariate (în dosar cu şină) şi
numerotate, se depun de către solicitant la ORCT direct, prin poştă, cu scrisoare cu
valoare declarată şi confirmare de primire, sau prin mijloace electronice. Cererea
transmisă în formă electronică va avea încorporată, ataşată sau logic asociată
semnătura electronică extinsă.

Înscrisurile a căror înregistrare, menţionare sau publicare se solicită la ORCT

vor fi tehnoredactate de către solicitant în limba română, vor fi lizibile, fără ştersături
sau adăugări, sub sancţiunea respingerii acestora.

E. IPOTEZE/ PREVIZIUNI ECONOMICO-FINANCIARE

E.1 Situatia actuala si previzionata a veniturilor si cheltuielilor

Descriere 2017 (Euro)
Estimativ 2018 (Euro)
Estimativ 2019 (Euro)
Estimativ 2020 (Euro)

Indicator An1 An2 An3 An4 An5 Total

720 756 793 800 833 490 875 164 3 978
0 Vânzări 000 lei 000 lei lei lei lei 454 lei
1 Alte venituri din activitatea curenta - - - - - -
720 756 793 800 833 490 875 164 918 923
2 TOTAL VENITURI CURENTE (1 + 2) 000 lei 000 lei lei lei lei lei
3 Venituri Financiare - - - - - -
4 Venituri Extraordinare - - - - - -
720 756 793 800 833 490 875 164 3 978
A. TOTAL VENITURI (2 + 3 + 4) 000 lei 000 lei lei lei lei 454 lei
5 Materii prime -  - - - - -
20 400 21 420 22 491 23 615 24 796 112 722
6 Utilitati si energie lei lei lei lei lei lei
7 Salarii si alte costuri asimilate 317 333 350 370 367 888 386 283 1 756
(asigurari sociale, impozit pe salarii) 796 lei 685 lei lei lei lei 022 lei
21 000 21 000 21 000 21 000 21 000 21 000
8 Amortizarea lei lei lei lei lei lei
69 458 331 538
60 000 63 000 66 150 lei 72 930 lei
9 Publicitate, protocol lei lei lei lei
33 840 35 532 37 308 39 174 41 132 186 986
10 Alte cheltuieli curente lei lei lei lei lei lei
11. TOTAL CHELTUIELI CURENTE (5+…  453 475 499 471 524 445 550 667 2 503
14
+10) 036 lei 687 lei lei lei lei 306 lei
12 Cheltuieli Financiare - - - - - -
13 Cheltuieli Extraordinare - - - - - -
 453 475 499 471 524 445 550 667 2 503
B. TOTAL CHELTUIELI (11 + 12 + 13) 036 lei 687 lei lei lei lei 306 lei
 266 280  294  309  324  1 475
C. REZULTATUL ECONOMIC (A - B) 964 lei 313 lei 329 lei 045 lei 497 lei 148 lei
 266 280  294  309  324  1 475
PROFIT 964 lei 313 lei 329 lei 045 lei 497 lei 148 lei
PIERDERE - - - - - -
 42  44  47 092  49 447  51 919  236
D. IMPOZIT PE PROFIT 714 lei 850 lei lei lei lei 023 lei
 224  235 247 233  259  272  1 239
PROFIT NET (C - D) 250 lei 463 lei lei 598 lei 578 lei 125 lei
 224  235 247 233  259  272  1 239
PROFIT 250 lei 463 lei lei 598 lei 578 lei 125 lei
PIERDERE - - - - - -

Rata de schimb LEI/EURO utilizata in calcul: 4,7 LEI/EURO

E.2 Ipoteze/Presupuneri
Descriere ipoteze/presupuneri privind cresterea cifrei de afaceri, cresterea
previzionata a ratei de utilizare a capacitatii (%), profitabilitatea investitiei (ex:
incluzand pragul de rentabilitate)

Vânzări (suma produsă de numărul evenimentelor):

Tariful pe o oră de înregistrare este de 1500 lei, iar o sedință durează în medie 4 ore.
Așadar, previziunea în ceea ce privește numărul de spectacole înregistrate pe
parcursul unui an este de aproximativ 120. Activitatea noastră se va desfășura
continuu, întrucât pe lângă înregistrarea proriu-zisă a pieselor, vor fi alocate ore
suplimentare pentru realizarea producției finale (montaj, sonorizare, editare video
etc.). Deoarece, toate aceste proceduri necesită o durată considerabilă de timp,
estimăm că pe parcursul unei luni lucrătoare( 4 săptămani/ 20 zile/ 160 ore) vom
executa în jur de 10 spectacole.
An1 = 120 spectacole × (1500 lei × 4 ore) = 720 000 lei

Utilități și energie:
În cadrul acestei rubrici luăm în cosiderare cheltuielile pe care le vom avea cu apa,
energia și gazele.
Apă- 200 lei/lună
Energie- 1000 lei/lună
Gaze- 500 lei/lună
An 1 = (200 lei + 1000 lei + 500 lei ) × 12luni = 20 400 lei/an
Salarii și alte costuri asimilate (asigurări sociale, impozit pe salarii)

15
 Nr. Crt Denumire Nr. de Salariu Cheltuieli
functie persoane Brut lunar salariale
Brut
1. Manager 1 4500 lei 4500 lei
proiect
2. Responsabil 1 2500 lei 2500 lei
financiar
3. Cameramani 3 2000 lei 6000 lei
4. Sunetisti 2 2000 lei 4000 lei
5. Scenograf 1 2400 lei 2400 lei
6. Inginer 1 2000 lei 2000 lei
proiectare
7. Editor video 1 3500 lei 3500 lei
8. Responsabil 1 1000 lei 1000 lei
curățenie
A ∑Cost Sal. 11 25900 lei
Brut
B A* TVA 2.25% 582,75 lei
C Cost total A+B 26 483 lei
salarial al
proiectului

D=C×12

D-reprezintă totalul chetuielilor salariale brute în decursul unui an

C-reprezintă costul total salarial al proiectului în decursul unei luni(20 zile lucrătoare)

An1: D = 26 483 lei × 12 luni = 317 796 lei/an

Amortizarea:

Amortizarea = Totalul valorii echipamentelor/5

Amortizarea = 105 000 lei/5 = 21 000 lei

Publicitate și protocol:
În timpul perioadei de implementare s-a pus un accent foarte mare asupra publicității
deoarece obiectivele principale au fost informarea cu privire la deschiderea/intrarea
pe piață a studiolui și creșterea notorietății proiectului, așadar bugetul alocat acestui
proces a fost de x lei, suma justificată în cadrul rubricii C7.
În ceea ce privește perioada de exploatare, sumele alocate publicității s-au
modificat odată cu scopul publicității. Deoarece proiectul se află acum în perioada de

16
maturitate, ne dormim să menținem atenția consumatorilor reamintindu-le despre
activitățile desfășurate și serviciile oferite. Astfel vom efectua:

a. Promovarea pieselor inregistrate prin reclame online.

b. Colaborari cu vlogeri cunoscuti.
c. Behind the scenes la spectacole si interviuri scurte cu actorii si angajatii din platou.
d. Aparitia in zone de promovare mai vechi(presa, radio) pentru al doilea interval de
varsta

Total cheltuieli cu publicitatea E = (3000 lei +800 lei +1000 lei +800 lei)*12
luni = 60 000 lei

10 Alte cheltuieli curente:

Această rubrică este reprezentată de cheltuielile alocate chiriei.
Suma cheltuită pentru chirie este de 2820 lei pe lună.

An 1 cheltuieli curente = 2820 lei × 12 luni = 33 840 lei

F. CADRUL ORGANIZATIONAL

F.1 INFORMARE ŞI PUBLICITATE

a. Promovarea pieselor inregistrate prin reclame online.

Pentru promovarea online ne vom folosi de mai multe metode prin care vom încerca
să atragem clienți și să dezvoltăm afacerea. Printre aceste metode le vom aminti si pe
cele de la activitati de promovare (C7) :
• Optimizare SEO la interval de 2-3 luni
• Google ADWORDS -Bugetul folosit va fi de 500 lei/luna. Se va plăti pe
vizitator, adică pe fiecare click apăsat pe pagină.
• Social MEDIA

-Facebook Ads- Targetul de pe facebook corespunde cu cel al grupului

nostrum țintă, așadar ne vom orienta după vârstă - 8-25 ani, 26-45 ani, oraș-București
și domenii de interes- teatrul. Postările vor fi alese cu grijă, astfel încât să capteze cât
mai mult atenția celor cărora li se adresează. Bugetul se aloca in functie de
importanta spectacolelor filmate cat si de interesul oamenilor in momentul respectiv,
in medie fiind de 1500 lei/luna.
-Youtube Ads – această strategie are un potential extrem de mare întrcât va
aduce o bună parte din traficul website-ului, utilizatorii accesând din ce în ce mai des
link-uri atunci când vizualizează un videoclip, bugetul alocat fiind de 1000 de
lei/luna.

b. Colaborari cu vlogeri cunoscuti.

17
 Vom invita la spectacole si filmari vlogeri iubitori de teatru, avand posibilitatea
de a sta in platou impreuna cu echipa de filmare. Aparitia in vlogurile lor si o posibila
colaborare printr-un spot scurt in care vor face reclama canalului de YouTube va
aduce tineretul mai aproape de teatru. Bugetul stabilit pentru difuzarea reclamei in
vloguri este de 800 lei/spot.

c. Behind the scenes la spectacole si interviuri scurte cu actorii si angajatii din

platou.

Punerea in lumina atat a actorilor cat si a echipei din platou este necesara
aproapierii de publicul tinta, acesta dorind o transparenta din ce in ce mai ridicata. Se
poate prezenta atat prin vlogurile altor persoane cat si proprii, castigand atat
increderea spectatorilor cat si a viitorilor angajati. Nu este nevoie de un buget pentru
filmarile din platou, deoarece ne putem ocupa singuri de montaj in perioadele mai
libere, insa interviurile au un buget de 1000 lei/ interviu.

d. Aparitia in zone de promovare mai vechi (presa, radio) pentru al doilea

interval de varsta.

Atât pentru promovarea deschiderii studioului cât și pentru promovarea

pieselor care urmează să fie înregistrate se vor realiza parteneriate media cu ziare și
publicații precum: “Arte și meserii”, “Revista de marți”, “Timpul”.
De asemenea, în revistele menționate mai sus vor fi publicate și diferite articole
despre activitățile desfășurate în studio.
Motivul folosiri unei astfel de comunicări este strâns legat de relevanța și
utilitatea informațiilor oferite, deoarece un comunicat scris bine, nu va fi niciodată
interpretat ca o reclamă, fiind foarte exact și clar în conținut.
Nu există un buget alocat, întrucât parteneriatele încheiate sunt de tipul win-
win, așadar avem posibilitatea de a promova gratuit.
Privind radio-ul, durata spotului nu va depăși 30 de secunde, scopul lui fiind
prezenatrea cât mai clară a conceptului. Avantajul unei astfel de promovări este
reprezentat de posibilitatea de targetare selectivă a regiunii de transmitere a
mesajului, în cazul nostru orașul București. In cazul nevoii de investitie pentru un
eveniment special se pot investii 800 lei pe difuzarea la radio.

F.2 DEZVOLTAREA DURABILĂ

Explicaţi modul în care proiectul contribuie la respectarea principiului privind
dezvoltarea durabilă

Orizont 2013. Obiectiv naţional: Crearea şi menţinerea unui cadru legislativ şi

instituţional coerent, congruent cu reglementările şi practicile existente în cadrul UE;
implementarea primei faze a planurilor de măsuri pentru inventarierea, protejarea şi
valorificarea patrimoniului cultural naţional şi racordarea lui deplină la spaţiul
european şi universal al valorilor culturale; creşterea accesului tuturor categoriilor de
18
populaţie, din toate zonele şi mediile sociale, la informaţie şi cultură şi îmbunătăţirea
statutului social şi economic al creatorului şi artistului.

i) Artele spectacolului: Diversificarea tipurilor de ofertă şi a formelor de

expresie artistică, inclusiv prin susţinerea proiectelor care vizează
organizarea de turnee şi micro-stagiuni în zonele unde nu există colective
artistice permanente, organizarea de festivaluri, gale, concursuri de creaţie
şi de interpretare la nivel naţional, regional şi local;

Consolidarea şi diversificarea structurilor instituţionale prin continuarea

descentralizării administrative şi financiare, dezvoltarea infrastructurii instituţiilor de
spectacol şi dotarea lor cu echipamente moderne; Asigurarea adresabilităţii ofertei şi,
implicit, creşterea audienţelor; cultivarea trăsăturilor distinctive ale artelor
spectacolului din diferite zone şi comunităţi;
Stimularea creaţiei şi promovarea artelor interpretative; susţinerea mobilităţii
profesionale şi a circulaţiei artiştilor;
Stimularea comunicării inter-culturale prin organizarea schimburilor de turnee
artistice şi sprijinirea participării artiştilor români la evenimente internaţionale.

(iii) Artele vizuale (sculptura, pictura, gravura, litografia, arta monumentală,

scenografia, tapiseria, ceramica, plastica sticlei şi a metalului, desen, design, alte
forme de artă aplicată, arta fotografică şi procedeele asimilate):
Stimularea potenţialului creativ prin consultarea şi implicarea directă a
artiştilor în elaborarea politicilor şi reglementărilor care privesc activitatea acestora;
Protecţia drepturilor de autor şi sprijinirea organizării de asociaţii profesionale sau
sindicale ale liber-profesioniştilor pentru asigurarea securităţii lor sociale, siguranţei
muncii şi ocupării; 138
Sporirea interesului publicului pentru artele vizuale prin creşterea numărului şi
diversificarea funcţionalităţilor spaţiilor de expunere, sprijinirea formării pieţei
specifice şi deşfăşurarea unor programe de „educaţie pentru artă” în cadrul
învăţământului formal şi informal.

F.3 EGALITATEA DE ŞANSE

Subliniaţi modul în care principiul privind egalitatea de şanse a fost integrat în
elaborarea şi implementarea proiectului, în activităţile si în managementul
proiectului, menţionând acele componente specifice care arată acest lucru

Legea nr. 202 din 19 aprilie 2002 privind egalitatea de sanse intre femei si barbati
Art. 1. - (1) Prezenta lege reglementeaza masurile pentru promovarea egalitatii de
sanse intre femei si barbati, in vederea eliminarii discriminarii directe si indirecte
dupa criteriul de sex, in toate sferele vietii publice din Romania. (2) In sensul
prezentei legi, prin egalitate de sanse intre femei si barbati se intelege luarea in

19
considerare a capacitatilor, nevoilor si aspiratiilor diferite ale persoanelor de sex
masculin si, respectiv, feminin si tratamentul egal al acestora.
Art. 2. - Masurile pentru promovarea egalitatii de sanse intre femei si barbati si
pentru eliminarea discriminarii directe si indirecte dupa criteriul de sex se aplica in
domeniul muncii, educatiei, sanatatii, culturii si informarii, participarii la decizie,
precum si in alte domenii, reglementate prin legi specific.
Legea este respectata in totalitate, accentul fiind pus doar pe abilitatea indivizilor in
materie de arta teatrala. Astfel, indifirent de sexul persoanei, posturile libere pot fi
ocupate daca persoana respectiva are cunostiintele necesare si poate duce la finalizare
proiectul propus. Orice reclamatie in acest sens poate fi sesizata, fiind luate masuri
ulterioare.

Anexa PROFILUL AFACERII

Informatii despre societate

Scurta prezentare a istoricului societatii (max. 1 pag) (sau experienta
manageriala anterioara pentru societatile nou infiintate)
Evolutia din momentul inceperii activitatii (daca este cazul)
Factori relevanti pentru afacere (ex. amplasarea, evaluarea proprie asupra
technologiei utilizate – invechita / noua , politica de înlocuire a activelor, sistemul de
informatii al managementului)
Informatii despre persoanele cheie din societate

INFORMAŢII PERSONALE Vlad-Mihai Bardasu

Bd. Iuliu Maniu nr.15, 061075 Bucuresti (România)

+40731817728
vladbardasu@yahoo.com
vladbardasu

PROFILUL PERSONAL Îmi doresc să îmi folosesc cunostiintele în domeniul marketingului și psihologiei
pentru a dezvolta o carieră în domeniul de advertising online prin social media,
SEO și platforme ca Adwords. Abilitățile de înțelegere a reacțiilor și
comportamentului uman în lumea virtuală m-au făcut să-mi doresc progresul în
acest segment.

20
 COMPETENŢE PERSONALE

Competențele digitale AUTOEVALUARE

Procesarea Creare de Rezolvarea de

Comunicare Securitate
informaţiei conţinut probleme

Utilizator Utilizator Utilizator Utilizator Utilizator

experimentat experimentat experimentat independent independent

Competențele digitale - Grilă de auto-evaluare

Experiență profesională
Perioada 25.06.2017 – 27.09.2017
Job Work and travel USA
Angajator Cannibal Grill, Lake City Auto
Domeniu de activitate Restaurant, Spălătorie/Service Auto

Responsabilități Restaurant:
 Deschiderea restaurantului și pregătirea meselor;
 Servirea clienților
 Debarasarea meselor
 Reumplerea băuturilor
 Curățenia în bucătărie
 Spălarea vaselor
Perioada 01.10.2016- 01.07.2019
Calificare Marketing
Discipline studiate Cercetări de Marketing, Statistică, Contabilitate, Micro-Macro
economie, Sisteme informatice de Marketing, Finanțe, Matematică.

Instituţia de învăţământ Academia de Studii Economice din București, Facultatea de

Marketing.
Studii medii Liceul Național Ienăchiță Văcărescu, Târgoviște

Traininguri și alte cursuri Cursuri online de Adwords, Facebook Ads, Instagram Ads, Photoshop
Training la Atelierul Digital pentru marketing online.

COMPETENŢE Design grafic, Manipulare audio-video, Asimilare rapidă a

PERSONALE informației, bun organizator, proactiv, punctual.

Limba maternă Română

Limbi străine cunoscute Limba Citit Vorbit Scris

Engleză Avansat Avansat Avansat
Franceză Intermediar Incepător Incepător

Competențe și aptitudini Software Nivelul de cunoaștere

de utilizare a Microsoft Office Avansat

21
 calculatorului Microsoft Excel Avansat
Microsoft PowerPoint Avansat
Google Adwords Avansat
Facebook Ads Avansat
Adobe Photoshop Avansat
Adobe Lightroom Avansat
Instagram Ads Avansat

Pasiuni Pianul, Cititul, Teatrul, Filosofia, Filmele.

INFORMAŢII PERSONALE Oxana-Lisa Benes

Soseaua Mihai Bravu, nr.43, Bloc 4, 061075 Bucuresti (România)

+40767909030
beneslisa@yahoo.com

PROFILUL PERSONAL

STUDII
Scoala generala nr.56 “Jose Marti”, Bucuresti
Colegiu National “Sfantul Sava”, Bucuresti ( admisa la specialitatea matematica-
informatica cu media de intrare 9.84 in anul 2012 )
Academia de studii economice, Bucuresti (in curs)
OCUPATIE: student

APTITUDINI:
engleza (avansat,avansat,avansat)
spaniola (incepator,incepator,incepator)

Usurinta in operarea pe calculator precum si familialitate cu sistemele de

operare Windows, cunostinte detaliate despre operarea in cadrul
programului Microsoft Office, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel.

Abilitati interpersonale si abilitati de comunicare, spirit de echipa si

perseverenta.
Abilitatea de a analiza si rezolva o problema;
Abilitatea de a respecta termenele limita si de a lucra la mai multe proiecte
simultan.
Hobby-uri: Atletism, teatru, fotografia, cititul.

22
COMPETENŢE PERSONALE

Limba(i) maternă(e) română

Competențele digitale AUTOEVALUARE

Procesarea Creare de Rezolvarea de

Comunicare Securitate
informaţiei conţinut probleme

Utilizator Utilizator Utilizator Utilizator

Utilizator elementar
experimentat experimentat independent independent

PERSONAL INFORMATION Bianca-Andreea Bîndă

Bld. Pipera nr.105, 077190 Voluntari (Romania)

+40727227699
b.bianca2310@yahoo.com
EDUCATION AND TRAINING

03/10/2016–Present
Academia de Studii Economice, Facultatea de Marketing, Bucuresti (Romania)

PERSONAL SKILLS

Mother tongue(s) Romanian

Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING

Listening Reading Spoken interaction Spoken production

English B1 B1 A2 A2 B1
Levels: A1 and A2: Basic user - B1 and B2: Independent user - C1 and C2: Proficient user
Common European Framework of Reference for Languages

Digital skills SELF-ASSESSMENT

Information Content Problem

Communication Safety
processing creation solving

Independent user Independent user Basic user Basic user Basic user

Digital skills - Self-assessment grid

23