PROIECT DIDACTIC

A. Date generale
Disciplina/Modulul 2: UNITĂȚI AGRICOLE ÎN RELAȚIE CU PIAȚA
Clasa/Specializarea: a-IX-a / Agricultură
Unitatea de competenţă: 4.1.15. Activităţi specifice vânzării produselor agricole
Subiectul lecţiei: Întocmirea documentelor aferente activității de aprovizionare
Tipul lecţiei:Mixta
Durata: 1 oră
Profesor ing. Militaru Aurelia-Oana

B. Competenţe vizate

Unităţi de competenţe pentru abilităţile cheie:

 Comunicare și numerație
 Gândire critică şi rezolvare de probleme
- Identifică probleme complexe
- Rezolvă probleme
- Evaluează rezultatele obţinute
 Pregătire pentru integrarea la locul de muncă
 Lucrul în echipă
Unitatea de competențe tehnice specializate:
 Realizează activități specifice vânzării produselor agricole;

Cunoștințe
4.1.13. Activităţi specifice aprovizionării unităţii agricole
4.1.14. Docurnente de certificare a calităţii
Abilități
4.2.12. Aplicarea criteriilor de selecţie a furnizorilor
4.2.13. Verificarea (recepţia) cantitativa şi calitattva a bunurilor
4.2.14. Întocmirea documentelor specifice activităţii de aprovizionare
4.2.15. Realizarea ofertei de produse ţinând cont de exigenţele comerţului modern
4.2.16. Colectarea comenzilor emise de clienţi
4.2.17. Întocmirea documentelor specifice activităţii de vânzare
Atitudini
4.3.2. Emiterea de opinii referitoare la combinarea resurselor unității agricole
4.3.3. Conştientizarea necesității minimizării cheltuielilor de producţie sau maximizării veniturilor
4.3.4. Asumarea iniţiativei în rezolvarea unor probleme

Competențe derivate:
4.2.12. Aplicarea criteriilor de selecţie a furnizorilor
4.2.13. Verificarea (recepţia) cantitativa şi calitattva a bunurilor
4.2.14. Întocmirea documentelor specifice activităţii de aprovizionare
1
4.2.15. Realizarea ofertei de produse ţinând cont de exigenţele comerţului modern
4.2.16. Colectarea comenzilor emise de clienţi
4.2.17. Întocmirea documentelor specifice activităţii de vânzare
Competențe specifice:
- definesc și identifica tipurile și funcțiile cererilor de ofertă;
- analizeaza regulile de redactare a conținutului cererilor de ofertă;
- isi formeza deprinderi de întocmire a cererilor de ofertă.
- descriu o comanda

C. Metode şi mijloace didactice

 Demonstraţia, Explicaţia, Conversaţia euristică, Procedeul maieutic (lansarea de o serie de

întrebări interactive), Dezbaterea, Observaţia, Exercițiul, Algoritmizarea, Problematizarea,

D. Mijloace de învăţământ

- tabla, creta
- caiete de notiţe
- fişe de documentare,
-fisa de fixare a cunostintelor
- portofoliul elevului
- prezentare PPT
- videoproiector
- laptop

Surse de documentare : agenți economici, stațiuni experimentale

Bibliografie:
1. Ministerul Educaţiei și Cercetării Științifice- Curriculum pentru clasa a IX – a, învățământ
profesional, Calificarea: Agricultor culturi de câmp, 2016.
2. Isai Violeta, Negoescu Gheorghe - Contabilitate, manual pentru clasa a x-a, Editura ALL, 2000.
3. Oprea Călin, Ristea Mihai – Bazele contabilităţii, Editura Didactică şi Pedagogică, Bucureşti, 2003.
4. Ristea Mihai, Panciu Camelia, Ionescu Roxana – Manual pentru licee tehnologice, profil servicii,
Editura Didactică şi Pedagogică, Bucureşti, 2004.
5. Cojocea Aurelia Guoadelia, Petre Doina Ana Maria – Manual pentru clasa a IX-a, profil servicii,
Editura Economică Preuniversitaria, Bucureşti 2004
6. Legislaţia în vigoare
7. Internet

Mediul de instruire: laboratorul de informatică

E.Forma de organizare a clasei (F.O.C.)

- activitate frontală
- activitate individuală
- activitate pe echipe
2
 DESFĂȘURAREA LECȚIEI PE SECVENȚE DE INSTRUIRE
Etape Activitatea profesorului Activitatea elevilor Timp Strategii didactice Evaluare
Metode Mijloace Forme de
organizare
1. Moment Verificarea prezenței și Răspund la solicitările profesorului, 2 - conversația catalogul frontal
organizato notarea absentelor. se pregătesc de lecție min
ric

2.Reactuali Verifică cunoștințele și Răspund la seria de întrebări lansată 8 -Procedeul Portofoliul Frontal orală
zarea abilitățile dobândite ale de către profesor în legătură cu min maieutic elevului Pe echipe
cunoștințel elevilor în legatură cu explicarea necesității documentelor - Prezentare
or din lecția anterioară specifice activităţii de aprovizionare problematizar ppt
lecția Întocmirea Care sunt documentele specifice e
anterioară documentelor activităţii de aprovizionare?
specifice activităţii de - Factura, bonul fiscal, chitanta, aviz
aprovizionare: de insotire a marfii, cererea de
Factura fiscală, Fișă oferta, comanda
de magazie Cum se caracterizeaza factura?
Reactualizează - document tipizat cu regim special,
cunoștințele realizând ce atesta transferul de proprietate al
un feed-back al lecției produselor si marfurilor cu ocazia
anterioare. vanzarii-cumpararii
Realizează și legătura - Serveste ca document de baza
cu alte discipline pentru decontarea produselor si
(matematică, serviciilor , a lucrarilor executate si
agricultură, sociologie) serviciilor prestate;
Insoteste marfa in timpul
transportului de la furnizori la
cumparatori

Cum se intocmeste, circula si se

arhiveaza factura? –
-Se intocmeste
- manual sau cu ajutorul
tehnicii de calcul in 3 ex. de catre
compartimentul vanzare al
3
 furnizorului
-circula
- exemplarul 1 la cumparator
si exemplarul 2 si 3 raman la furnizor
- se arhiveaza
- exemplarul 2 la
compartimentul vanzare al
furnizorului, exemplarul 3 la
compartimentul financiar-contabil,
exemplarul 1 la compartimentul
financiar-contabil al cumparatorului
Cum se caracterizeaza fisa de
magazie?
a)Caracterizare
- document utilizat pentru
evidenta sortimentala a materiilor
prime la locul de depozitare, si a
stabilirii scriptice a stocului prin
diferenta dintre intrari si iesiri
(evidenta se tine in etalon natural)
Cum se intocmeste, circula si se
arhiveaza fisa de magazie?
b) Se intocmeste
-intr-un singur exemplar pt.
fiecare fel de materie prima de catre
gestionar
c) Nu circula fiind un document de
inregistrare gestionara
d) Se arhiveaza
- la compartimentul
contabilitate

3. Face apel și la educația Sunt atenti la profesor. 2 problematizar frontal

Tranziția non-formală pentru a Răspund dacă li se cere tema lecției min ea
la lecția face cât mai atractivă expunerea
nouă și lecția.
anunțarea Activează elevii prin
4
subiectului problematizare pentru
lecției a-și da seama singuri de
tema lecției.
“Dragi elevi, pe langa
factura si fisa de
magazie, cum reusim sa
ne facem cunoscuti pe
piata? Ce ar trebui sa
intocmim pentru a
facilita activitatea de
aprovizionare?”
Anunta titlul lectiei,
“Cererea de ofertă,
Comanda ” si modul
cum vor lucra elevii în
cadrul echipei
Profesorul prezinta la
videoproiector
competentele de
realizare a unei cereri
de ofertă,comenzi :
- definesc și identifica
tipurile și funcțiile
cererilor de ofertă;
 - analizeze regulile de
redactare a conținutului
cererilor de ofertă;
- isi formeza deprinderi
de întocmire a cererilor
de ofertă.
-descriu o comanda
4. Formeaza grupe de 4-5 Elevii sunt atrași și sunt activați 20 Oral
Predarea elevi. pentru a învăța cât mai ușor noțiunile min. - explicația Prezentare
cunoștințel Distribuie fișe de noi - conversația PPT
or și documentare fiecărui Cererea de oferta este o scrisoare de euristică
formarea elev sau echipe și inițiativă, adresată unui -observaţia
abilităților solicită citirea acesteia producător, unui distribuitor, Algoritmizar Pe echipe
5
 de de către un elev întreprinzător etc. în care se solicită e
cunoaștere detalii legate de ofertă:prețuri, Problematiza Oral
activă a cantitate, calitatea unui produs sau re Fișa de Scris
conținuturi Fiecare grupa primeste serviciu. documenta
lor lecției câte o fișă de lucru. Elemente ale cererii de oferta: . re
Solicita elevilor sa  informații generale despre - conversatia Prezentare
rezolve fisa de lucru. produse / servicii; euristica ppt
Joacă rolul de mediator  informații generale despre Pe echipe
în cazul când i se cer condițiile de livrare a
Rezolvarea lămuriri. produselor sau de prestare Frontal Scris
sarcinilor Asigură un feed-back a serviciilor; - exercitiul
de lucru permanent cu elevii  condiții speciale de livrare a
pentru a nu interveni produsului; fișa de
,,timpii morți” ai lecției   eventuale reduceri de preț lucru
și condiții de achiziționare;
Discuta cu elevii modul  termene de livrare. - explicatia Oral
de rezolvare a  Funcția principală - - conversatia
sarcinilor. inițierea tratativelor cu euristica
Asculta cu atentie partenerii. -dezbaterea Pe echipe
Prezentare prezentarea si pune
a solutiilor intrebari. Urmaresc modul de lucru, se impart
Se fac aprecieri pe in grupe de 4 – 5 elevi.
grupe, dar si individual.
Urmaresc modul de redactare a
cererii de oferta si intocmesc in
echipa un model de cerere de oferta

Ocupa locurile in grupe.

Asculta precizarile facute cu privire
la rezolvarea sarcinii de lucru.

Se concentreaza, comunica,
coopereaza, participa la rezolvarea
sarcinii.
Rezolva fisa de lucru la cererea
profesorului.
Cate un reprezentant al echipei
6
 prezinta Cererea de oferta realizata
de catre echipa
Apoi urmaresc fisele de documentare
privind notiunile despre comanda ;
-formular cu regim special de
tipărire, înscriere și numerotare
Tipărit în carnete cu câte 75 de file.
1. Servește ca document pentru:
contractarea serviciilor,
confirmarea primirii și evaluarea
obiectului de executat sau de
reparat, după caz, încasarea sumei
de la client, determinarea volumului
serviciilor prestate și a materialelor
consumate. 2. Se întocmește în trei
exemplare de către unitatea
prestatoare.
3. Circulă: - exemplarul 1, la
compartimentul financiar-contabil;
- exemplarul 2 se predă clientului;
- exemplarul 3 rămâne în carnet.
4. Se arhivează: - exemplarul 1, la
compartimentul financiar-contabil;
- exemplarul 3 rămâne în carnet.

Se fac observatii si de catre celelalte

grupe daca este cazul.
5. Fixarea Prin chestionare orala Raspund la intrebari. 16 - conversatia Individual Scris
cunoștințel pe tot parcursul lectiei Discută și fac autoevaluarea și min. euristica Oral
or și si scrisa completand coevaluarea în cadrul echipei. -observaţia fisa de Autoeval
evaluarea fisa de fixare a -explicaţia fixare a uare
performant cunoștințelor. -dezbaterea cunoștințel Coevalua
ei elevilor Se pun note elevilor or. re
participanti la lectie,
justificandu-le nota.
Formuleaza aprecieri
7
 privind desfasurarea
lectiei, face
recomandari daca este
cazul.
6. Tema Alcatuiti un referat cu Elevii noteaza tema pentru acasa. 2 dialogul tabla frontal
pentru titlul: ,, Rolul min.
acasa documentelor aferente
activității de
aprovizionare în
contabilitate“

8
 Schema tablei
CEREREA DE OFERTA,COMANDA

CEREREA DE OFERTA este o scrisoare de inițiativă, adresată unui

producător, unui distribuitor, întreprinzător etc. în care se solicită detalii legate de
ofertă:prețuri, cantitate, calitatea unui produs sau serviciu.
Clasificarea cererilor de oferta

Cererea de ofertă generală

Cererea de ofertă speciala
 Principii de redactare
 Reguli de redactare a textului
 Formule introductive:
 Formule referitoare la conținut:
 Formule de încheiere:
 Elemente ale cererii de oferta:

COMANDA-BONUL DE COMANDA

Formular cu regim special de tipărire, înscriere și numerotare ce

serveste ca document pentru:
 contractarea serviciilor,
 confirmarea primirii si evaluarea obiectului de executat sau de
reparat
 incasarea sumei de la client
 determinarea volumului serviciilor prestate
 a materialelor consumate.

9
FISA DE DOCUMENTARE - CEREREA DE OFERTA,COMANDA
Cererea de oferta este o scrisoare de inițiativă, adresată unui producător, unui distribuitor, întreprinzător etc. în care
se solicită detalii legate de ofertă:prețuri, cantitate, calitatea unui produs sau serviciu.

Clasificarea cererilor de oferta

 Cererea de ofertă generală poate fi expediată mai multor furnizori solicită informații generale despre toate
produsele/serviciile
- selectează cea mai avantajoasă ofertă;
are funcția de sondaj al pieței; 
este redactată în momentul în care nu sunt cunoscute informații despre producător.
 Cererea de ofertă specială
 - poate fi adresată numai unui singur beneficiar
solicită informații concrete despre un produs anume 
este redactată în momentul în care sunt cunoscute un șir de informații despre propunerile producătorului
Elemente ale cererii de oferta:
 informații generale despre produse / servicii;
 informații generale despre condițiile de livrare a produselor sau de prestare a serviciilor;
 condiții speciale de livrare a produsului;
 eventuale reduceri de preț și condiții de achiziționare;
 termene de livrare:
 funcția principală - inițierea tratativelor cu partenerii.
Principii de redactare

Tratarea scrisorii trebuie să se caracterizeze prin:

Concizie ;
Claritate;
Numerotare;
Tonul deferent.
Principiul de bază al cererilor de ofertă: solicitantul se informează doar fără a se angaja în afacerea propriu-zisă.
Reguli de redactare a textului

I. Introducerea:
a.Sursa de aflare a adresei destinatarului
b.Motivul cererii de ofertă
c.Informații despre emitent
II. Conținutul:
a.Descrierea produsului/serviciului
b.Calitatea dorită
c.Cantitatea preconizată
d.Prețul aproximativ
10
e.Condiții de livrare 
f.Condiții de plată
g.Condiții pentru reduceri de preț
h.Alte condiții
III. Încheierea:
a.Exprimă speranța de a primi ofertă/oferte
Formule introductive:
 Datorăm adresa Dvs. domnului…/ firmei…
 Firma noastră importă şi distribuie echipament frigorific pentru industria din ţara noastră
 Intenționăm o reorganizare a secției noastre de… șisolicităm… de la mai mulți furnizori informații…
 Am aflat despre licitația organizată de Dvs. …
 Suntem interesați în achiziționarea / importul de …
 Avem plăcerea ca să ne furnizați informații privind…
Formule referitoare la conținut:
 
 Solicităm informații exacte privind calitatea produselor…
 Acceptăm modelele de ultimă oră, care pot satisface cerințeleunei clientele pretențioase.
 Vă rugăm să anexați catalogul Dvs. / prospecte / schițe…
 Ne-ar interesa mostrele mărfurilor pe care le aveți în stoc.
 Suntem interesați să negociem prețul mărfurilor…
 Am dori să știm termenele de livrare pentru…
 Ne-ar interesa să primim de la Dvs. o livrare de probă.
Formule de încheiere:

 Așteptăm cu interes oferta Dvs.

 Deoarece clientela noastră este în așteptarea ofertei, v-am fi recunoscători, dacă ne-ați răspunde imediat.
 Vă mulţumim şi aşteptăm un răspuns favorabil. 
 V-am fi recunoscători  pentru un răspuns prompt.
 Aşteptăm cu interes listele Dvs. de preţuri 

MODELE DE CERERI DE OFERTĂ

Domnilor,
Suntem unul dintre principalii importatori şi distribuitori de mărfuri generale, sticlărie şi porţelanuri. Avem
convingerea că există un uriaş potenţial al pieţei şi v-am ruga să ne trimiteţicataloagele şi listele dvs. de preţuri.
Sperăm să stabilim o cooperare comercială durabilă.
Aşteptăm cu nerăbdare veşti de la dvs.
Cu stimă, _______________________________________________________________________
Domnilor,
Ni s-a epuizat stocul de cărucioare rabatabile emailate cu roţi de cauciuc dur şi am fi bucuroşi dacă ne veţi
trimite catalogul dvs. ilustrat, împreună cu cele mai avantajoase preţuri şicondiţii de livrare.
Întrucât suntem una dintre firmele de frunte în desfacerea acestor mărfuri, am fi în măsură să plasăm comenzi
substanţiale, dacă modelul dvs. se va dovedi atrăgător pentru clienţi şi dacă preţurile dvs. ne oferă suficiente
stimulente pentru impulsionarea vânzărilor.
Al dvs.
D. COMANDA-BONUL DE COMANDA
Formular cu regim special de tipărire, înscriere și numerotare ce serveste ca document pentru
contractarea serviciilor, confirmarea primirii si evaluarea obiectului de executat sau de reparat,
dupa caz, incasarea sumei de la client, determinarea volumului serviciilor prestate si a materialelor
consumate.
Tipărit în carnete cu câte 75 de file.
1. Servește ca document pentru: contractarea serviciilor, confirmarea primirii și evaluarea obiectului de
executat sau de reparat, după caz, încasarea sumei de la client, determinarea volumului serviciilor prestate și a
materialelor consumate.
2. Se întocmește în trei exemplare de către unitatea prestatoare.
3. Circulă: - exemplarul 1, la compartimentul financiar-contabil;
- exemplarul 2 se predă clientului;
11
- exemplarul 3 rămâne în carnet.
4. Se arhivează: - exemplarul 1, la compartimentul financiar-contabil; - exemplarul 3 rămâne în carnet.

Unitatea ....................................
Codul fiscal ................................
Nr. de înmatriculare în Registrul comerțului/
─ verso ─
anul ........................................
Sediul (localitatea, str. nr.) ..............
Materiale date de unitate
Județul .....................................

BON DE COMANDĂ─CHITANȚĂ Nr. ....

Codul Denumirea U.M. Cantitatea Prețul unitar ─ lei ─ Valoarea ─ lei ─
din data de ....................

Client ..................., str. .................... nr. ......., bl. ....., et. ......, ap. .....,
sectorul/județul ............., localitatea .............
Prețul
Valoarea ─
Codul Obiectul/Operațiunea U.M. Cantitatea unitar/ Tarif
lei ─
─ lei ─

TOTAL II: ...........................

TOTAL I: ............................
TOTAL II: ........................... Materiale aduse de client
TOTAL (I II): .....................

Încasat avans .............................................................. Denumirea U.M. Cantitatea Prețul unitar ─ lei ─ Valoarea ─ lei ─
Rest de plată ..............................................................
Termen de execuție .........................................................
Valoarea obiectului adus la reparat ........................................
Obiectul neridicat în termen de un an se valorifică conform normelor
legale.

Responsabil, Client,
L.S.
......................... ......................... TOTAL III: ..........................
14─4─11/a t2

12
 Fisa de lucru- GRUPA NR.1
Cerere de oferta
 
 
Catre …………………………………………………………………………….. Str. ………………….
nr. …………………., bloc ………….., scara …………., etaj …………, apartament …………,
localitatea ………………………….. Judetul/Sectorul ……………… Codul postal ……………
Va rugam a dispune sa ni se trimita pana la data de ……………………. o oferta detaliata
pentru urmatoarele produse:
1.
………………………………………………………………………………………………………………;
2. …………………………………………………………………………………………………………..;
etc.
In  oferta  va  rugam  sa  se  specifice  cantitatea,  calitatea  si  preturile  produselor,
termenele de livrare, precum si eventualele reduceri de preturi pentru comenzile de loturi
mari.
Asteptam cu interes raspunsul Dvs.
 
 
  Semnatura,                                                                                                              Data,
 
 

 
SC ………………………………………
Adresa………………………………………….

13
 Fisa de lucru-GRUPA NR.2
Cerere de oferta

Catre ......................................................................................... Str. ...................... nr. ...................,

bloc .............., scara ............., etaj ............, apartament ............, localitatea ................................
Judetul/Sectorul .................. Codul postal ...............
Va rugam a dispune sa ni se trimita pana la data de ......................... o oferta detaliata pentru
urmatoarele produse:

1. ..............................................................................................................................;
2. ..........................................................................................................................; etc.

In  oferta  va  rugam  sa  se  specifice  cantitatea,  calitatea  si  preturile  produselor, termenele de
livrare, precum si eventualele reduceri de preturi pentru comenzile de loturi mari.

Societatea noastra  ............................................................................................................................................

............................ Intrucat  clientii  societatii  noastre  solicita  produsele  dvs.,  va  ramanem  profund
recunoscatori pentru solicitudine.

Cu stima,
 ...........................................................................
                    (semnatura) 
 ............................................................................
(numele si prenumele în clar, precum si functia în cadrul societatii)
Data

14
 Fisa de lucru- GRUPA NR.3

Cerere de oferta
 
 
Catre …………………………………………………………………………….. Str. ………………….
nr. …………………., bloc ………….., scara …………., etaj …………, apartament …………,
localitatea ………………………….. Judetul/Sectorul ……………… Codul postal ……………
Va rugam a dispune sa ni se trimita pana la data de ……………………. o oferta detaliata
pentru urmatoarele produse:
1.
………………………………………………………………………………………………………………;
2. …………………………………………………………………………………………………………..;
etc.
In  oferta  va  rugam  sa  se  specifice  cantitatea,  calitatea  si  preturile  produselor,
termenele de livrare, precum si eventualele reduceri de preturi pentru comenzile de loturi
mari.
V-am fi recunoscători  pentru un răspuns prompt.
 
 
  Semnatura,                                                                                                              Data,
 
 

 
SC ………………………………………
Adresa………………………………………….

Fisa de lucru-GRUPA NR.4

15
 Cerere de oferta

Catre ......................................................................................... Str. ...................... nr. ...................,

bloc .............., scara ............., etaj ............, apartament ............, localitatea ................................
Judetul/Sectorul .................. Codul postal ...............
 Va rugam a dispune sa ni se trimita pana la data de ......................... o oferta detaliata pentru
urmatoarele produse:

1. ..............................................................................................................................;
2. ..........................................................................................................................; etc.

In  oferta  va  rugam  sa  se  specifice  cantitatea,  calitatea  si  preturile  produselor, termenele
de livrare, precum si eventualele reduceri de preturi pentru comenzile de loturi mari.

Deoarece clientela noastră este în așteptarea ofertei, v-am fi recunoscători, dacă ne-ați
răspunde imediat.

Cu stima,
 ...........................................................................
                    (semnatura) 
 ............................................................................
(numele si prenumele în clar, precum si functia în cadrul societatii)
Data

SC ………………………………………
Adresa………………………………………….

FISA DE FIXARE A CUNOSTINTELOR

16
 Realizati o cerere de ofertă în domeniul agricol (de exemplu: valorificarea produselor agricole sau
animaliere, achiziționarea de utilaje, mașini agricole sau echipamente), după următoarea structură și
reguli de redactare, având la dispoziție două modele de cereri de ofertă:

MODELE DE CERERI DE OFERTĂ

A.
Domnilor,
Suntem unul dintre principalii importatori şi distribuitori de mărfuri generale, sticlărie şi
porţelanuri. Avem convingerea că există un uriaş potenţial al pieţei şi v-am ruga să ne
trimiteţicataloagele şi listele dvs. de preţuri.
Sperăm să stabilim o cooperare comercială durabilă.
Aşteptăm cu nerăbdare veşti de la dvs.
Cu stimă, _______________________________________________________________________
B.
Domnilor,
Ni s-a epuizat stocul de cărucioare rabatabile emailate cu roţi de cauciuc dur şi am fi bucuroşi dacă
ne veţi trimite catalogul dvs. ilustrat, împreună cu cele mai avantajoase preţuri şicondiţii de livrare.
Întrucât suntem una dintre firmele de frunte în desfacerea acestor mărfuri, am fi în măsură să
plasăm comenzi substanţiale, dacă modelul dvs. se va dovedi atrăgător pentru clienţi şi dacă preţurile
dvs. ne oferă suficiente stimulente pentru impulsionarea vânzărilor.
Al dvs.

17