Produse de asigurare Coface

EasyLiner Plus
—

1
ASIGURARI COFACE
PREZENTI INCA DIN 2007, IN CALITATE DE LIDER DE PIATA IN ROMANIA CU O COTA DE 55% OFERIM
CLIENTILOR URMATOARELE PRODUSE:

• Pentru clientii cu CA de asigurat mai mica de 25 MIL RON se poate opta pentru unul din cele 2
produse destinate segmentului IMM

• Procesul de vanzare este mult mai rapid, prima minima poate fi de 12.000 RON
• Estimam ca piata tinta contine 20.000 de companii

• Pentru clientii cu CA de asigurat mai mare de 25 MIL RON oferim solutii cusotmizate prin
produsul nostru corporate

2
SEGMENTARE PIATA

 IMMuri cu o cifra de afaceri asigurabila de

pana la 25 MIL RON

 Dimensiunea pietei target este de aproximativ 20.000 de

companii

 Restrictii sectoriale: nu sunt in piata tinta companii din

sectorul constructiilor si carburantului (pentru acestea dorim
sa facem oferte personalizate pe produsul standard
TradeLiner)

3
 SEGMENTARE PIATA

EasyLiner Plus propune un upgrade, o abordare noua raspunzand

cerintelor pietii, folosind experienta deja acumulata si punctele tari
ale produselor existente.

Avem inca din martie 2013 produse destinate companiilor de tip IMM
(SMART din Martie 2013 si EasyLiner din Iunie 2015)

Ideea lansarii unui nou produs pentru IMM a fost bazata pe experienta acumulata de noi
pe segmentul clientilor IMM

4
CARACTERISTICI PRODUS(1)

5
 CARACTERISTICI PRODUS(2)

Exista 3 tipuri de acoperire posibile:

1  Decizii de creditare stabilite de noi (via CofaNet); procent asigurat 90%

Decizii de creditare luate de client/ facilitatea de limita discretionara cu 2 optiuni:

 limita de credit discretionara bazata pe experienta: minimum 2 livrari cu

2A plata la termen in ultimele 12 luni incasate in maximum 60 zile de la
scadenta; procent asigurat 70%

 limita de credit discretionara bazata pe verificare in platforma EasyNet;

2B procent asigurat 90% sau 70% furnizat de platforma EasyNet. Aceasta
optiune este disponibila doar pentru vanzarile catre clientii din Romania

6
easynet.coface.ro - platforma interna accesata pentru optiunea 2b.

La interogarea de catre client a unei companii debitoare, raspunsul va fi:

• EASY 90: debitor asigurat cu procent de 90%

• EASY 70: debitor asigurat cu procent de 70%
• EASY 0: debitor ce nu poate fi asigurat

Comunicare
Text

7
CARACTERISTICI PRODUS(3)

• Mai multa flexibilitate pe partea de risc

• Posibilitatea de a avea limite de credit asigurate mai mari decat nivelul limitelor discretionare,
avantaj pentru asigurarea riscurilor mai mari, dar si dpdv al posibilitatii cesiunii catre o banca
finantatoare

• Nu se poate incadra un debitor in zona de limita de credit discretionara bazata pe experienta,

timp de 12 luni de la data unui refuz de limita in CofaNet sau in EasyNet

8
 CARACTERISTICI PRODUS(4)

• Perioada maxima de facturare este

de 30 de zile de la livrarea
produselor.

• Notificarea sumelor cu scadenta

depasita se face in maximum 60 de
zile de la scadenta

• Termenul de plata maxim asigurat este standard de 90 de zile. Se poate mari la 120 (optiunea1)
sau 150 de zile (optiunea 2). Optiunea 1 implica o crestere de 10% a costului politei, iar optiunea
a 2-a implica cresterea costului cu 20%.

9
 CARACTERISTICI PRODUS(5)

Perioada de asteptare este de 5 luni cu

posibilitatea reducerii perioadei de
asteptare la 4,3 sau 2 luni cu un cost de
1% din procentul despagubirii pentru
fiecare luna scazuta din cele 5 luni
standard.
Fara malus:
nu se percepe plata unor sume
suplimentare in caz de daune

Cost de colectare in 2 variante:

• Flat fee de 7% din prima de Activitatile de administrare
asigurare = cost unic pt. toate ale contractului
demersurile si toate cazurile din partea clientului
ce pot sa apara sunt minimale
• Success fee de 4,5%

Fara calcul de regularizare:

Soldurile sub 2.000 RON
prima fixa, predefinita de la data nu sunt asigurate.
semnarii contractului

10
 CARACTERISTICI PRODUS(6)

Polita se emite numai in RON. La expirarea pachetului

se activeaza un nou pachet de interograri
Plata primei de Asigurare se face similar cu cel inclus initial,
in 2 rate egale. costul aferent se achita
in luna urmatoare.

Limita de credit
Se pot asigura si vanzarile la solicitata in CofaNet
export (tari incluse deja in presupune un cost de
standard). 207 RON + TVA/limita/domestic
si 252 RON + TVA/limita/export

Fiecare polita are un pachet de Costurile de colectare se achita la

interogari in EasyNet inceputul anului de asigurare,,
(intre 30-100 interogari). daca se merge pe optiunea de
Costul aferent pachetului ales se plateste la cost unic de 7% din prima.
inceputul anului de asigurare.

11
 CONTRACTE REGANDIT IN FORMA COMPACTA

CEREREA CHESTIONAR E INTEGRATA, NU TREBUIE TRANSMISA ANTERIOR SEMNARII.

12
 BENEFICII

• Acoperirea riscurilor este mult mai transparenta si predictibila

• 3 posibilitati de acoperire risc
• Criteriile de limita discretionara mult simplificate
• Introducerea unei limite discretionare bazata pe verificare score
• Procesul de ofertare este mult simplificat => scurteaza ciclul de vanzare si elimina dependenta
comercialului/ brokerului de subscriitor
• Actiunile de intreprins de catre Asigurat sunt mult simplificate/ reduse
• Wording simplu
• Colectare simpla si cu 2 optiuni de cost
• Prima fixa, nu se calculeaza ajustare
• CA se declara 1 singura data la final de an, pentru anul ce urmeaza

13
 BENEFICII GENERAL VALABILE PENTRU ASIGURARILE COFACE

• Furnizeaza servicii de credit management profesioniste:

 analiza cumparatorilor;
 monitorizarea comportamentului de plata;
 servicii de colectare a creantelor neincasate
• Poate fi cesionata catre banca pentru a imbunatati conditiile de finantare

14
 Pasi si mod de lucru
—

15
 • Ca materiale de promovare, puteti utiliza si
Ghidul EasyLiner Plus

• Contractul semnat de client prin broker

va fi transmis de cel din urma catre Coface
in 2 exemplare

• Din setul initial de documente ce trebuie transmise fac parte si:

• Documentele de acces platforma, semnate de client
• Copie dupa cartea de identitate a semnatarului
• Procura/ imputernicirea semnatarului (daca acesta este altul fata de administratorul companiei)

16
 VALIDAREA CONTRACTULUI DE CATRE COFACE

• Contractul de asigurare va intra in vigoare:

 Dupa ce este validat si semnat de Coface (KYC procedure)

 Va rugam atentie la alegerea pragurilor de cifra de afaceri corespunzatoare activitatii reale

asigurate

 Va rugam atentie la cele 2 excluderi:

 Nu vom putea valida contracte, ce nu respecta cele de mai sus

• Dupa validarea si semnarea de catre Coface, clientul:

 Va fi contactat de un reprezentant al dep. Account Management din Coface, cu care va tine

legatura

 Va primi userul si parola pentru accesul in platforma

17
 CE URMEAZA?

Analiza contacte, prospecti si clienti pentru identificarea

posibilitatii de a vinde o polita de asigurare Coface.

Andrei GRIGORESCU
SME CHANNEL COORDINATOR
M. +40/747 174 737
andrei.grigorescu@coface.com

18