Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operațional Capital Uman 2014-2020

Axa Prioritara 6 - Educație și competențe .

Obiective Specifice: O.S.6.7. - Creșterea participării la învăţământul terțiar universitar și non-universitare organizat în cadrul instituțiilor de
învăţământ superior acreditate în special pentru cei care provin din grupuri vulnerabile;
O.S.6.9. Îmbunătățirea nivelului de competențe al personalului didactic din învățământul terțiar universitar și non-universitar organizat în cadrul
instituțiilor de învăţământ superior acreditate în ceea ce priveşte conţinutul educaţional inovator şi resursele de învăţare moderne şi flexibile;
O.S.6.10. Diversificarea ofertelor educaționale în învățământul terțiar universitar și non-universitar tehnic organizat în cadrul instituțiilor de
învăţământ superior acreditate corelate cu nevoile pieței muncii din sectoarele economice/ domeniile identificate prin SNC şi SNCDI.
Codul proiectului: POCU/379/6/21/124185
Titlul proiectului:“ CEO Antreprenor – Competitivitate, Excelență, Oportunitate!”
Beneficiar: Universitatea de Științe Agronomice si Medicina Veterinara Bucuresti
Parteneri: Universitatea de Științe Agricole si Medicina Veterinara Cluj Napoca
Universitatea 1 Decembrie 1918 din Alba Iulia
Cod SMIS 2014+:124185

Anexa 2
Nume si prenume Cioarec Ioan

Facultatea Medicina Veterinara Bucuresti

Sablon plan de afaceri

Inscris in concursul „Student anteprenor – afaceri de succes”
(sesiunea mai 2021)

Numele firmei: SC Lapte SRL

Codul CAEN al activităţii principale: 014
Valoarea capitalului: 140 000 euro
Adresa, telefon/fax, e-mail: Sat Poduri Com Poduri, Jud Bacau
Persoană de contact: Cioarec Lupan Ioan
Conturi bancare deschise la: ING
Asociaţi, acţionari principali:

Numele Pondere în capital social

%
Ungureanu Mihaita Georgian 30
Cioarec Lupan Ioan 70
 A. Viziunea, misiunea si strategia companiei
Va rugam sa prezentati in cateva fraze viziunea, misiunea si strategia companiei
 Obiectivul principal al firmei este amortizarea investitiei in primul an, realizarea unei
productii anuale de 500 000 litri de lapte. Urmand ca din al doilea an sa creasca
efectivul de vaci de lapte de la 50-100.

B. Analiza SWOT
Incercati sa raspundeti la cateva intrebari menita sa realizeze o analiza SWOT a afacerii
dvs. (avem rugamintea sa stergeti intrebarile/indicatiile de completare)
S- Puncte tari W – Puncte slabe
*Potenţialul agricol ridicat al României *Menţinerea fărâmiţării proprietăţilor,
număr mare de exploatații agricole mici, de
*Pondere încă mare a populaţiei rurale
subzistenţă;
*Alocarea unor pachete financiare însemnate
*Terenuri rămase necultivate.
pentru dezvoltarea exploataţiilor agricole
*Sistem impozitare teren agricol neadecvat
*Stabilitate financiară în ceea ce priveşte
alocarea fondurilor europene *Existenţa unor megastructuri de exploatare
care constituie o frână în calea constituirii de
*Preţurile produselor agricole şi
exploataţii de dimensiuni compatibile cu cele
agroalimentare sunt la un nivel ridicat
existente în UE15
*Atragerea tinerilor în activitatea agricolă
*Lipsa legislaţiei şi a programelor de
productivă pentru piaţă în următorii ani
sistematizare a localităţilor şi organizarea
*Piaţa românească pentru produse agricole terenurilor agricole, disfuncţionalitate în
şi agroalimentare are perspectiva de a relaţia cadastru-dezvoltarea rurală
absorbi în continuare o creştere a producţiei
* Vârsta înaintată a persoanelor care
agricole autohtone
lucrează în agricultură
*Creşterea investiţiilor directe străine şi
*Suprapopulaţie rurală cu grad redus de
naţionale
ocupare
*Existenţa unei game largi de produse
*Lipsă personal calificat pentru industria
tradiţionale (1500 înregistrate la nivel
alimentară, personal calificat pentru
naţional)
exploatarea utilajelor complexe, tehnicieni,
*Existenţa unor reţele de comercializare
pentru exploataţiile mari
*Dezvoltarea lanţurilor de supermarketuri
*Agricultura ecologică în dezvoltare
*Potenţial deosebit pentru energie
regenerabilă
O - Oportunitati
*Alocare financiară importantă pentru
România în cadrul PAC
*Piaţa agricolă şi agroalimentară –
favorabilă în ceea ce priveşte preţurile,
pentru producătorii agricoli
*Posibilităţi de dezvoltare a unor activităţi de
transformare şi distribuţie în spaţiul rural
*Accelerarea echipării spaţiului rural cu
infrastructură de tip european
manageri
*Nu au fost definite tipurile de ferme,
gospodării ţărăneşti, care se dorește
(argumentat) a fi susţinute diferenţiat prin
politici publice
* Statul nu are structuri operaţionale prin
care să intervină eficient pentru corectarea
unor dezechilibre-disfuncţionalităţi ale pieţei
*Neimplicarea asociaţiilor private ale
producătorilor pentru preluarea unor
responsabilităţi publice locale
*Absenţa în mediul rural a activităţilor de
procesare
*O pondere însemnată a pieţei revine
comercianţilor ambulanţi, evazionişti, care
nu respectă cerinţele minime de securitate a
alimentului
*Reticenţe faţă de asocierea pentru
valorificarea producţiei obţinute în
agricultură. Legislația cooperaţiei agricole,
confuză și nestimulativă
*Funcţionare ineficientă a pieţei produselor
agricole în unele sectoare. Lipsă structuri
piețe locale, lipsă o bursă a cerealelor
T-Amenintari
*Creşterea costurilor cu input-urile în
agricultură (carburanţi, produse chimice
pentru fertilizare şi tratament), precum şi a
costurilor creditelor bancare
*Continuarea constituirii de megastructuri de
exploatare
*Accentuarea gradului de neutilizare a forţei
de muncă din spaţiul rural
*Tendinţa mediului politic la nivel european
*Existenţa unei cereri specifice în cadrul
pieţei comune europene poate duce la
stimularea dezvoltării unor produse de nişă
*Problemele economice şi cele politice
privind migraţia ar putea încuraja unii tineri
să revină în ţară pentru a-şi dezvolta mici
afaceri
*Conştientizarea publică şi politică a
importanţei agriculturii ca factor de
securitate internă, promovarea produselor
agricole românești
de a slăbi susţinerea politică şi financiară a
PAC
*Restricţii de ordin administrativ şi
procedural european (norme comunitare)
* Negocierile din cadrul OMC
*Politica de monopol a unor companii de
comerţ (cereale, legume) sau mari
procesatori de materii prime (lapte) care
ocupă segmente considerabile ale pieței
*Menţinerea unei părţi a economiei
nefiscalizată

C. MANAGEMENT, RESURSE UMANE, PROCES DE PRODUCŢIE – descrierea

modului în care veţi structura şi conduce afacerea
Management:

Nume şi prenume Funcţia Studii, specializări Experienta Atributii in cadrul

care afacerii
contribuie la
afacere
Cioarec Ioan Administrator Medic Veterinar - să preia şi să
Lupan păstreze toate
actele oficiale
privind
înfiinţarea firmei;

- să îndeplinească
şi să monitorizeze
operaţiunile
juridice legate de
înfiinţarea firmei;

- să administreze
operaţiunile
legale de
încadrare în
muncă a tuturor
angajaţilor (fişa
de protecţie şi
PSI, medicină
muncii etc.);

- să depună
semnăturile
(semnătura
asociaţilor/
administratorului)
la oficiul
Registrului
Comerţului.
Semnătura în
registru poate fi
înlocuită de
semnătura
legalizată de un
notar public;

- să verifice
vărsămintele
datorate de
asociaţii firmei;

- să administreze
procedurile
juridice legate de
realizarea
obiectului de
activitate ai
societăţii
comerciale;

- să stabilească şi
să verifice
programul de
lucru;

- să gestioneze
bunurile societăţii
comerciale şi să
verifica stocurile
firmei;

- să ţină şi să
verifice registrele
solicitate de
autorităţile
competente
conform
legislaţiei
contabile;

- să participe la
şedinţele
organizate de
fondatorii firmei;

să îndeplinească
toate
angajamentele
prestabilite în
Actul Constitutiv
al firmei;

- să îndeplinească
toate îndatoririle
prestabilite de
prevederile
legislative;

- să realizeze
deciziile
fondatorilor
firmei;

- să realizeze
bilanţul firmei
precum şi contul
de beneficii şi
pierderi al
societăţii.
Administratorii
au obligaţia să
asigura achitarea
dividendelor şi
repartizarea
beneficiilor în
conformitate cu
legislaţia în
 vigoare.
Ungureanu Medic Medicina - sa examineze
Mihaita Veterinar Veterinara sanatatea
animalelor mari
(vaci)

- sa le prescrie
medicamente

- sa opereze
animalele

- sa vaccineze
animalele
impotriva
diferitelor boli

- sa asiste la
nastere animalele

- sa le
administreze
injectii daca au
nevoie

- sa dea sfaturi cu
privire la
cresterea
animalelor

- sa presteze
activitati care
implica
interventii
chirurgicale pe
animale (sa le
 prescrie
medicamente
etc.).

Grigorescu RESURSE Facultatea de - recruteaza

Andreea UMANE Administratie si oamenii potriviti
Afaceri pentru jobul
potrivit

- Mentine un
mediu de lucru
sigur

- Salarizare si alte
beneficii
extrasalariale

- Comunicare
interna

- Evaluarea
performantelor
angajatilor si
stabilirea
programelor de
beneficii

- Training si
dezvoltare
profesionala
Ghior-Tarca Manager ASE-Facultatea de - stabilirea
Alexandra Management obiectivelor
strategice prin
colectarea
informațiilor
relevante,

- monitorizarea
reglementărilor
juridice și
responsabilitatea
pentru
implementarea
lor,

- adaptarea
strategiei de
afaceri a
companiei la
condițiile de
piață,

- formarea de noi
standarde și
proceduri
operaționale,

- elaborarea
bugetului
proiectului și
justificarea
afacerii,

- implementarea
planului de
activitate și
atingerea unor
obiective
predeterminate,

- managementul
resurselor umane
pentru realizarea
efectivă și
eficientă a
obiectivelor,

- gestionarea
activităților de zi
cu zi, motivarea
și dezvoltarea
echipei,

- coordonarea
implementării
sarcinilor,

- corectarea
neregularităților
în timpul
implementării,

- controlul
rezultatelor
activităților și a
implementării
planului de
activitate,

- colectarea de
feedback de la
clienți și
cercetarea pieței,
 - crearea și
îmbunătățirea
brandului
companiei,

- asigurarea
respectării
regulilor și a
procedurilor
companiei,

- recomandarea și
propunerea de
avansare a
managerilor pe
funcții mai mari,

- monitorizarea
evenimentelor
curente și a
afacerilor
concurenței,

- pregătirea și
transmiterea
rapoartelor de
activitate.
Cernat Alina Sef Facultatea de - realizarea
Departament Matematica- planului de
Contabilitate Informatica achizitii publice
al institutiei;

- organizarea
licitatiilor,
evaluarea
ofertelor,
selectarea
contractorului,
negocierea si
incheierea
contractelor
pentru activitatile
contractate;

- realizarea
corespondentei
legate de
activitatea
financiara;

- arhivarea
documentelor
legate de
activitatea
financiara;

- realizarea
evidentei-
financiar
contabile si a
rapoartelor
financiare potrivit
legislatiei in
vigoare;

- realizarea
evidentei
incasarii si
platilor in
numerar;

efectuarea
platilor de
decontare;

- realizarea
evidentei
gestionare a
patrimoniului si
precum a
materialelor
procurate;

- efectuarea
receptiei
materialelor
procurate;

- realizarea
evidentei
gestionar-
operative a
mijloacelor fixe
si a obiectelor de
inventar din
dotarea
institutiei;

- realizarea
evidentei
sintetice si
analitice a
cheltuielilor;
 - intocmirea
notelor contabile
si executia
cheltuielilor si
platilor de casa;

- realizarea
corespondentei
legata de
activitatea
financiara
suportata din
venituri buget
precum si din
venituri proprii;

- asigurarea
platilor si
realizarea
documentelor de
decontare pentru
salariatii
organizatiei
Personal:

Activitatea Număr de salariaţi/denumire functie

Administrator 1
Medic Veterinar 1
Manager 1
Contabilitate 1
Resurse umane 1
Ingrijitori Animale 10
Procesul de producţie:

a. Descrierea procesului tehnologic/a modului de realizare a serviciilor/productiei/lucrarilor;

D. BUGETUL AFACERII
Element de investitie Nr Valoar Valoare
/ Cheltuieli operationale Bucati e TOTAL
Denumire unitara A

 
Nr Valoar Valoare
1. Echipamente tehnologice*, inclusiv echipamente IT Bucati e eligibila
unitara
      0.00
      0.00
      0.00
      0.00
Subtotal 0.00
2. Autoutilitare și autovehicule cu destinație specială, cu excepţia Nr Valoar Valoare
vehiculelor simbol G, conform Ordinului MLPTL 211/2003 cu Bucati e TOTAL
modificările şi completările ulterioare unitara A

      0.00
Subtotal 0.00
Nr Valoar Valoare
3. Mobilier, aparatură birotică şi sisteme de protecţie a valorilor Bucati e TOTAL
umane şi materiale unitara A
      0.00
      0.00
      0.00
 Subtotal 0.00
Nr Valoar Valoare
4. Instalaţii de încălzire sau climatizare Bucati e eligibila
unitara
      0.00
Subtotal 0.00
Nr Valoar Valoare
5. Spaţii de lucru, spaţii de producţie şi spaţii pentru prestări Bucati e eligibila
servicii şi comerţ unitara
    0.00
 

Subtotal 0.00
6. Autoturisme, autobuze, microbuze, biciclete, mopede, Nr Valoar Valoare
motociclete, Kart, ATV, rulote cu sau fără motor, elevatoare, Bucati e eligibila
încărcătoare, remorci și semiremorci, platforme, izoterme și unitara
frigorifice, doc plutitor, șalupe maritime pentru călători,
ambarcaţii fluviale de agrement, aparate de zbor,
      0.00
      0.00
Subtotal 0.00
Nr Valoar Valoare
7. Salarii, utilități, chirii, Bucati e eligibila
unitara

Salarii     0.00

Chirii     0.00

Utilitati     0.00
Subtotal 0.00
8. Pagină web pentru prezentarea și promovarea activităţii Nr Valoar Valoare
inclusive cheltuieli de promovare on-line si cheltuieli înregistrare Bucati e eligibila
fără hosting. unitara
      0.00
Subtotal 0.00
Nr Valoar Valoare
Bucati e eligibila
unitara
9. Brevete de inventie, francize, etichetare ecologică
    0.00
 
Subtotal 0.00
 Nr Valoar Valoare
10. Software-uri necesare desfăşurării activităţii, inclusiv licenţe și Bucati e eligibila
software pentru comerţul on-line unitara
      0.00
Subtotal 0.00
TOTAL GENERAL 0.00

E. PREVIZIUNI FINANCIARE
  CASH-FLOW
Nr. Ani previzionati
crt. Explicaţii / lună AN 2020 AN 2021 AN 2022
I Sold iniţial disponibil (casă şi bancă)   0 0
A Intrări de lichidităţi (1+2+3+4)      
1 din vânzări      
2 din credite primite      
3 alte intrări de numerar (aport propriu, etc.)      
  Total disponibil (I+A)      
B Utilizari numerar din exploatare      
Cheltuieli cu materii prime şi materiale
consumabile aferente activităţii
1 desfaşurate      
2 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente) 0    
3 Chirii 0    
4 Utilităţi 0    
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de
marketing, Servicii cu terţii,
5 Reparaţii/Întreţinere      
6 Asigurări      
7 Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate      
8 Alte cheltuieli      
C Cheltuieli pentru investiţii 0    
D Credite      
   rambursări rate de credit scadente      
  dobânzi şi comisioane      
Plăţi/încasări pentru impozite şi taxe
E (1-2+3)      
1 Plăţi TVA      
2 Rambursări TVA      
3 Impozit pe profit/cifră de afaceri      
F Dividende      
G Total utilizări numerar (B+C+D+E+F)      
H Flux net de lichidităţi (A-G)      
II Sold final disponibil (I+H)      

F. ANALIZA DE PIATA

Descrieti poziţia produselor/serviciilor afacerii pe piaţă comparativ cu cele ale concurenţei.

Descrieti piata si pasii de promovare a noului produs/serviciu. Care sunt caracteristicile
specifice ale segmentului dumneavoastră de piaţă, căror nevoi se adresează: de ex. alimentaţie,
vestimentaţie, electro-casnice, birotică, turism etc. Analizati cererea pe piata a
produsului/serviciului oferit de afacerea dvs si concurentii potentiali.

G. COMPETITIE
Numiti minim 3 competitori de pe piata locala/regionala si identificati
produsele/serviciile/lucrarile cu care afacerea dvs concureaza. Ce aduceti in plus fata de
acesti competitori?

H. PLAN DE MARKETING
Prezentaţi metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate online, lansare oficială,
pliante, broşuri)

I. JUSTIFICAREA NECESITATII AFACERII

Trageti o concluzie a planului de afaceri in care sa rezumati de ce este necesara lansarea
afacerii, care este justificarea acesteia pe piata etc.