Proiect Marketingul Achizitiilor

PORTOFELE

Profesor coordonator:
Prof. Roman Teodora
Realizat de:

Iasi
2006

1
 CUPRINS
1. Motivatie ………………………………………………………………………… 3
2. Descrierea produsului…………………………………………………………...4
2.1. Modele de portofele………………………………………………………..5
2.2. Piata portofelelor……………………………………………………………9

2.3. Adaptarea si oferta firmelor de marochinarie la circumstante…………11

2.4. Cosmetica portofelelor…………………………………………………….13

3. Descrierea fluxului tehnologic.....................................................................13
3.1. Etape ale procesului de productie..................................................... 13
3.2. Utilaje.................................................................................................14
4. Locatia……………………………………………………………………………17
5. Mijloace de transport…………………………………………………………….18
6. Determinarea necesarului de utilaje…………………………………………...19
6.1 Normele de timp..................................................................................19
6.2. Furnizori utilaje…………………………………………………………....21
6.3.Determinarea necesarului de materii prime, materiale si
.subansamble....................................................................................................28
6.4. Subcontractarea..................................................................................37
6.5. Determinare necesarului de personal................................................38
6.6. Determinarea costului de productie....................................................40
6.7. Coeficienti de repartizare....................................................................42
6.8. Rentabilitatea......................................................................................43
6.8.1. Pret de vanzare...........................................................................43
6.8.2. Cifra de afaceri............................................................................43
6.8.3. Productia critica...........................................................................45
6.8.4. Cifra de afaceri critica..................................................................45
ANEXE...........................................................................................
CONTRACT DE VANZARE CUMPARARE .....................................
CONTRACT DE ANTREPRIZA...........................................................
CONTRACT DE LEASING...................................................................
CONTRACT DE LEASING (completat exemplu)..................................

2
 1. MOTIVATIE

Portofelul este un accesoriu practic si inedit, indispensabil atat sexului

feminin cat si celui masculin. Pretul variaza in functie de materialul din care este
confectionat (piele naturala sau ecologica, bumbac sau material textil), de
dimensiuni, de compartimentari (croiala) si de marca si, cel mai important de
calitatea pielii. Pe piata exista o gama foarte variata de portofele care se
potrivesc stilului tau de viata, starii de spirit, personalitatii, dorintelor, exigentelor
cat si gusturilor tale.
Nu numai poseta trebuie sa fie eleganta ci si ce se afla in interiorul ei!
Deci trebuie sa-ti alegi portofelul in functie de personalitatea ta! Daca esti activa
poarta unul colorat, daca esti serioasa unul din piele maro sau negru iar daca
esti copilaroasa unul cu desene! O tinuta impecabila nu sta in costul toaletelor si
al accesoriilor, ci in calitatea si croiala lor. Un alt factor important este
posibilitatea de a le asorta la celelalte lucruri din garderoba, dar si aceea de a
opta pentru unele care sa nu se demodeze prea curand.
Le gasesti in diferite magazine, de diferite marci, intr-o paleta variata de
culori si modele. Le poti asorta la orice gen de poseta, imbracaminte ori
incaltaminte si au avantajul de a nu ocupa mult spatiu in poseta sau in
elementele barbatesti de imbracaminte (pantalon , haina, jacheta sau camasa )
datorita dimensiunii si formelor lor.

3
 2. Descrierea produsului

Portofelul trebuie sa fie in primul rand un accesoriu practic deoarece zilnic

ne folosim de el. Acesta trebuie sa fie usor de manevrat si in acelasi timp sa aiba
o rapiditate a deschiderii pentru a salva din timpul acordat intrebuintarii acestuia.
Conteaza foarte mult forma acestuia. Croiala portofelelor barbatesti difera de cea
a portofelelor de dama. E adevarat ca exista, ca si la parfumuri, portofele unisex.
La barbati, prima conditie este ca portofelul sa incapa in buzunarul de la spate al
pantalonilor. Portofelul barbatesc ideal ar trebui sa nu fie prea mare, nici gros la
impaturire, dar suficient de incapator. Portofelele barbatesti au forma
dreptunghiulara, colturile drepte, de culori mai inchise sau sobre ele denotand
respectul de sine cat si integritatea utilizatorului pe cand cele de dama au diferite
forme – unele indraznete, altele semicerc, dreptunghiulare -- cu colturile rotunjite
denotand complexitate, noutate, adaptare, varietate, feminitate. Portofelul de
dama a „luat proportii“, unele ajungand chiar sa semene cu niste miniposete. Pe
langa dimensiune, si numarul de compartimentari este mai mare. Intr-unele
dintre acestea poate intra chiar rujul sau pudra. Fiindca sunt accesorii destinate
sexului slab, designerii cred ca numarul tot mai mare al fermoarelor sau al
capselor de la portofel o face pe femeie se simta mai in siguranta.
Pentru doamne sentimentale exista portofele special concepute, care au
un buzunar transparent, sub forma de inima, unde acestea pot pastra fotografia
iubitului sau a copilului. Gama de culori este mult mai diversificata la portofelele
de dama. Pe langa colturile rotunjite, o serie de alte mici lucruri le schimba
aspectul: strasuri, catarame, cusaturi decorative etc.
De asemenea ele pot prezenta sau nu modele pe suprafata acestora
conferindu-le unicitate, elemente de noutate, modele personalizate, cu influiente
din alte tari. Acestea pot denota mai multe stiluri gen: elegant, casual, sportiv,
obisnuit, trendy, inedit,

4
 Interiorul portofelelor este complex la majoritatea dintre ele. Acestea
contin diferite compartimente pentru bancnote, fise, poze, carduri, acte, carti de
vizita separate prin folii de material ori plastic sau fermuare.

2.1. Modele de portofele

1. Piele, Fidelity - 125 lei noi;

2. Piele, Musette - 149,9 lei noi;
3. Piele ecologica, Dona&Dona - 49 lei noi;
4. Blana ecologica, Isabella – 14 lei noi;

5
5. Rafie, Marks&Spencer - 32 lei noi;
6. Piele, Mango - 64,9 lei noi;
7. Piele ecologica, Mango - 46,9 lei noi;
8. Piele, Il Passo - 149 lei noi;
9. Material textil, Meli Melo - 19,9 lei noi;
10. Denim, Levi's - 129,9 lei noi;
11. Piele, Cris Style - 1190 lei noi.

Portchei din piele naturala, elemente metalice

aurii, inchidere cu capsa. Personalizare la cerere
prin timbru sec.

Portofel confectionat din piele naturala,

culoare maro deschis si negru, colturi rotunjite si
cusaturi de calitate.

Portofel confectionat din piele naturala, culoare

maro inchis, colturi rotunjite si cusaturi de calitate.
Contine si un compartiment special pentru acte si
carti de credit sau vizita.

6
 Portmoneu matase cool couple - Extrem de
util, acest portmoneu confectionat din matase
poate fi folosit si ca breloc pentru chei. Este un loc
bun pentru leul greu.

Accesorii din piele de capra lucrate manual.

Oricand vorbim despre piele trebuie amintit Marocul. Mai mult ca orice,
munca in piele constituie una dintre multele specialitati a artizanilor marocani.
Acestia o prepara dupa un ritual laborios si original: intai e necesar a fi spalata,
apoi se lasa sa se odihneasca in baia cu sare pentru aproximativ 15 nopti si 15
zile, inainte de a-i fi daruita culoarea aleasa. Odata ce pielea ca materie prima
este pregatita pentru a fi lucrata, artizanul ii schimba forma, cu mare rabdare si
pasiune, in minunate posete, saci, portofele si alte accesorii.

Mai jos sunt prezentate 3 tipuri de astfel de portofele.

Floare de portocal

Accesoriu practic si
inedit,din piele de capra,lucrat
manual , cu broderie deosebita
in piele, cu un singur
compartiment si bareta piele
pentru a fi putat cu usurinta in mana.

7
 KILIM

ETOILE este un mix de portmoneu si 2

compartimente externe, din piele, intr-o varietate
de culori, simplu si practic, nelipsit la
adolescenti.
Pastreaza cu eleganta monedele iar
compartimentele suplimentare bancnotele mici
cat si inevitabilele biletele de la colegii de
scoala. Un cadou practic si frumos pentru copii
si adolescenti!

Portofel pentru stocare 48 CD uri

Material: imitatie piele intoarsa. Ideal pentru
calatorii. Este prevazut cu fermoar.

8
 Portofel pentru stocare 72 CD-uri,

Material: imitatie piele intoarsa. Ideal pentru

calatorii. Este prevazut cu fermoar.

2.2. Piata portofelelor

Piata portofelelor a adus venituri de peste 300.000 de euro unui

producator intern. Dimensiunile cartii de identitate si trecerea la leul nou au adus
noi modele si au impulsionat dezvoltarea afacerii producatorilor.
Pana acum cateva luni, gasirea unui portofel pe "masura" banilor
romanesti era un adevarat calvar. Din cauza modificarii dimensiunii bancnotelor,
care au formatul monedei europene, si a multitudinii de monede, producatorii
interni de articole de marochinarie au regandit dimensiunile portofelelor. Acestea
au acum mai multe compartimente si sunt mai inalte fata de cele realizate pana
anul trecut. "De regula, cand te apunci sa proiectezi un model de portofel, trebuie
sa tii cont de doua elemente: dimensiunea banilor si dimensiunea cartii de
identitate", a explicat Florin Ulmeanu, director comercial al societatii Tenta
Design. El a mai spus ca datorita denominarii si a dimensiunii cartilor de
identitate au fost nevoiti sa modifice, de fapt sa inalte portofelele si au introdus
mai multe compartimente pentru carduri, un compartiment pentru maruntis, un
compartiment detasabil, pentru prezentarea cu usurinta a cartii de identitate si a
talonului, in cazul controalelor realizate de politie.

9
MATERIALE. La fabricarea portofelelor se poate folosi pielea de capra, de vitel,
de aligator sau piele tabacita vegetal. "Folosim piele tabacita vegetal, cea mai
buna piele posibila, care te poate tine o viata. Circa 90% din materialele utilizate
la fabricarea produselor provin din import, iar 10% sunt indigene. Apelam la
materiale din import deoarece acestea ofera aceeasi calitate superioara tot
timpul. Fara calitate dispari de pe piata", explica omul de afaceri. Cel mai ieftin
portofel din productia interna costa in jur de 21 de lei noi, iar cel mai scump, 50
de lei noi, fara TVA.

DETALII. Pentru a avea succes pe piata, portofelele trebuie sa aiba aspect

comercial, deoarece oamenii sunt atenti la cele mai mici detalii. "Lucrurile mici
fac diferenta. Portofelul trebuie cusut bine, drept si trebuie sa aiba o linie
perfecta. Avand in vedere ca la 1 ianuarie 2007 Romania se va integra in UE,
producatorii interni, trebuie sa faca fata unei concurente foarte mari", a explicat
Ulmeanu. Romanii inca achizitioneaza produsele in functie de pret, dar sunt si
romani care aleg calitatea, insa acestia sunt foare putini.

DE LUX. Persoanele care vor sa aiba un portofel de firma trebuie sa plateasca

mai mult. Astfel, un portofel Bosca, din piele de aligator, costa 858,84 lei noi, in
timp ce pentru un portofel contrafacut ce poarta insemnele unor firme
internationale renumite preturile variaza de la 50 de lei noi la 80 de lei noi. O
categorie aparte de portofele sunt cele realizate din piele de capra, care costa
50-135 de lei noi.

CONCURENTA. Produsele romanesti sunt concurate puternic de importurile din

China . Sunt foarte multi oameni care nu au bani pentru un portofel scump, din
piele si cusaturi fine. Alternativa este la indemana oricui: portofelele aduse din
China, care sunt bune si ieftine. "Portofelele astea ieftine nu te tin toata viata, dar
iti faci treaba cu ele", ne spune o vanzatoare la un stand din Complexul
Comercial Europa. Pentru un portofel de import pretul minim este de 3,5 lei noi,
iar pretul maxim este de 25 de lei noi.

10
 2.3. Adaptarea si oferta firmelor de marochinarie la circumstante

Firmele de marochinarie isi reinnoiesc in fiecare an colectia de portofele,

tinand cont de cerere. Un alt factor luat in calcul pentru colectia din 2005, pe
langa aparitia leului greu, este si numarul din ce in ce mai mare al cardurilor.
Compartimentele pentru carduri variaza intre 6 si 14. Avand in vedere faptul ca,
pentru mai mult timp, leii noi si cei vechi vor circula in paralel, este neaparata
nevoie de o dubla compartimentare pentru bancnote. Iar buzunarul pentru
„maruntis„ este obligatoriu!
Noile bancnote si monede care au intrat in circulatie de la 1 iulie 2005
i-au determinat pe producatorii si pe importatorii romani de portofele sa se
gandeasca sa aduca pe piata noi modele. Leul nou de hartie a fost conceput
dupa dimensiunea euro, deci mai lat decat actualele bancnote, iar „maruntisul“
este in cantitati mult mai mari. Ceea ce duce, inevitabil, la o“relansare“ a uitatelor
portmonee sau a buzunarului pentru monede atasat pe corpul portofelului.
Producatorii interni de articole de marochinarie au regandit dimensiunile
portofelelor. Acestea au acum mai multe compartimente si sunt mai inalte fata de
cele realizate pana anul trecut. "De regula, cand te apunci sa proiectezi un model
de portofel, trebuie sa tii cont de doua elemente: dimensiunea banilor si
dimensiunea cartii de identitate", a explicat Florin Ulmeanu, director comercial al
societatii Tenta Design. El a mai spus ca datorita denominarii si a dimensiunii
cartilor de identitate au fost nevoiti sa modifice, de fapt sa inalte portofelele si au
introdus mai multe compartimente pentru carduri, un compartiment pentru
maruntis, un compartiment detasabil, pentru prezentarea cu usurinta a cartii de
identitate si a talonului, in cazul controalelor realizate de politie.
Firma romaneasca „Tenta“ s-a gandit din timp la vacanta de vara. Ea a
creat o miniborseta care se poarta la gat si se numeste „portofel de vacanta“, din
piele, are compartimentari pentru pasaport, carti de credit, C.I. (transparent),
monede (cu fermoar), bancnote (cu fermoar), telefon mobil, suport pix si un

11
buzunar ascuns. Tot la „Tenta“ puteti gasi portmonee (li se zice si „portmarunt“)
unisex, de dama si barbatesti.
La Musette, toate portofelele sunt confectionate din piele chaevaux (de
capra) si din piele box (de vitel). Preturile se incadreaza intre 449.000 lei si
1.349.000 lei, iar culorile variaza de la verde brotac pana la roz bonbon. Fiind
facute din aceeasi piele, ele se asorteaza cu poseta, cu geanta si cu pantofii. Un
portofel care pare sa fie din piele de crocodil, dar este confectionat din piele
chaevaux cu stanta de crocodil, poate fi cumparat la 1.349.000 lei. Tot la
1.349.000 lei poti achizitiona de aici un portofel miniposeta, foarte incapator, ce
contine mai multe compartimentari: pentru carduri (opt), pentru bancnote (doua),
pentru pasaport (unul cu fermoar), pentru C.I. si permis de conducere (doua
transparente), pentru monede (unul in interior - cu capsa si altul in spatele
portofelului - cu fermoar), pentru diverse (doua in interior).
La Dada, cel mai ieftin (505.000 lei) este un portmoneu cu dimensiuni de
9/7 cm, cu un singur compartiment, din piele intoarsa si imprimata. Portofelul stil
poseta (19/10,5 cm) ramane si aici cel mai scump (1.132.000 lei).
Daca esti adeptul tinutei sport, firme cu renume international precum Champion,
Nike sau Lotto iti ofera o gama de portofele destul de variata. Din bumbac sau
din material textil (poliester, nailon, lycra, spandex), pretul lor se situeaza sub
800.000 lei. Pe langa clasicele modalitati de inchidere (capsa sau fermoar),
portofelele pentru tinuta sport se pot inchide si cu banda tip „arici“.

12
 2.4. Cosmetica portofelelor

Manopera si calitatea pielii primeaza in costul unui portofel. Ponderea

cea mai mare in confectionarea acestuia o are box-ul (pielea de vitel). In functie
de substantele cu care este tratat in procesul de tabacire, box-ul este mai scump
sau mai ieftin. Costul cel mai ridicat il are box-ul vegetal, adica pielea tratata cu
substante naturale, nu chimice.
Viata portofelului, ca a oricarui alt produs din piele, poate fi prelungita.
„Hemel Plus Exclusive“ este o crema ce contine toate componentele necesare
pentru protectia si mentinerea calitatii pielii naturale si artificiale (ecologice). Ea
protejaza, reda elasticitatea si luciul natural, impiedica pierderea culorii, uscarea
si craparea pielii. Incolora, crema poate fi folosita indiferent de nuanta obiectului
din piele si poate fi cumparata cu 108.390 lei (40 ml) sau 289.040 lei (200 ml).

3. Descrierea fluxului tehnologic

3.1. Etape ale procesului de productie

Prima etapa a procesului de producere a unui portofel consta in formarea

unui tipar (schita) al portofelului – designul acestuia. El poate fi unul sofisticat,
simplu modern, classic, viu colorat, sobru, elegant, etc. Voi lua aici exemplu un
portofel dama din piele naturala de capra cu aplicatii de paiete.
A doua etapa consta in alegerea materiilor prime, acestea fiind: pielea din
care este confectionat, fermoarul, capsele, tipul de ata care va fi folosita pentru
coaserea acestuia si elementele de design - paietele care vor fi folosite la
crearea unor model elegant. Acetea au mai multe forme si dimensiuni.
Urmatoarea etapa consta in masurarea materialelor necesare ce vor
forma portofelul. Aici are loc masurarea pielii ce va fi taiata in diferite bucati care
vor fi aplicate atat in interiorul cat si exteriorul portofelului. Tot aici se va

13
determina numarul, culorile si forma paietelor alese pentru modelul care este
prezentat in tipar (schita).
In etapa a 4 – a a se vopsesc bucatile de piele. Pielea ce va fi folosita la
exterior va fi de culoare lila iar cea care va fi folosita la interior va fi de culoare
crem. Dupa uscarea bucatilor de piele se incepe a face scheletul portofelului.
Mai intai se cos capetele bucatilor de culoare lila dupa care se vor capata o
forma mai practica. Se urmareste linia schitei si se creaza partea exterioara a
acestuia. Tot aici se va constitui si modelul format din paiete. Ele sunt atent
aplicate si bine cusute pentru a nu cadea sau deteriora in timpul folosirii acestiu
produs. In interior vor fi aplicate mai multe buzunare (in numar de 6). Acestea
sunt facute din bucatile de piele crem. Aceste buzunare au roluri multifunctionale.
Marginile sunt imbinate perfect pentru a denota eleganta, caliatate si durabilitate.
In etapa a 5 – a se aplica fermoarul buzunarului pentru bancnote si
capsele care vor ajuta la inchiderea portofelululi.
Produsul final este de bun gust, realizat cu o calitate superioara.

3.2. Utilaje

Masina de cusut cu motor incorporat, cu un 1 ac, cusatura rigida, cu

taietor de fir si panou de comanda

14
 Masina de cusut cu motor incorporat, 1 ac, cusatura rigida, servomotorul
compact este incorporat in capul masinii, cuplat direct la axul pricipal deci
consumul de putere este  minim,  vibratii si zgomot redus.
Masina are  panou de comanda digital, in forma de “L”, in doua  culori,
contorizarea nr. de  operatii executate de operator, viteza ptr. inceputul coaserii
se poate regla, viteza max. 5000imp./min., pasul maxim 5 mm, tesaturi medii,
calitatea  coaserii imbunatatita .
-taietor automat de fir,
-stergator de fir,
-tasta de corectura,
-programarea nr. de pasi de cusatura pentru intarirea la inceputul si la
sfirsitul coaserii
-programarea coasereii  etichetelor pe  contur si  buzunarelor
-condensarea cusaturii la sfirsitul coaserii
-ridicarea piciorusului presor de la genunchier
Ungera masini poate fi:
-ungerea se face direct dintr-un rezervor compact aflat in capul masinii
(consumul de  ulei diminuat cu 35%),
-cu ungere minima [semi dry]
-fara ungere [complete dry]
Completa cu suport, masa si motor incorporat in cap.

15
 Maşini de imprimat şi ştanţat TYMK

Maşinile de ştanţat şi imprimat cu folio TYMK 720, 930, 1100 se utilizează

în primul rând pentru ştanţarea şi imprimarea pe diferite suporturi cum ar fi
carton, piele, plastic etc.
Maşina se poate utiliza atât pentru a imprima cu folio pe diferite produse
din hârtie cât şi pentru ştanţarea diferitelor cartoane şi cutii. Pe maşinâ se pot
prelucra produse fine cu cerinţe ridicate a calităţii imprimării cu folio, a embosării
obţinându-se efecte în relief impecabile a decorurilor. Controlând avansul foliei,
care este acţionat cu un motor pas cu pas, acesta se poate regla în funcţie de
mărimea suprafeţei de  imprimat. Avansul se poate regla simultan cu lucrul astfel
se obţine un grad de utilizare eficientă a foliei.
  Se pot utiliza concomitent două sau trei motoare pas cu pas pentru
reglarea separată a avansului.

16
 4. Locatia

Amplasarea atelierului de fabricatie a portofelelor este foarte importanta.

Aceasta depinde foarte mult de distantele dintre fabrica si orasele importante, de
distanta fata de furnizori, de usurinta cu care se ajunge la ea. Astfel, nu vom
alege un teren pentru constructia halei de productie intr-un sat, in varf de munte,
la care iarna nu se poate ajunge sau se poate, dar foarte greu.
Conform celor spuse mai sus, vom achizitiona un teren, de 450 mp, in
apropierea drumului national 28, in Comuna Valea Lupului, conform contractului
de vanzare cumparare (Anexa 1), pe care vom ridica o hala construita pe o
structura metalica si policarbonat (structura rapida), conform contractului de
antrepriza (Anexa 2). Aceasta va avea o dimensiune de 300 mp. Aceasta va fi
construita pe o fundatie de beton. Am ales aceasta locatie deoarece este situata
in apropierea Iasului, pe un drum foarte circulat, unde cu usurinta se poate aduce
materia prima. Terenul a costat 25.700 euro, deoarece este situat la 4 km de
Iasi, si a fost achizitionat printr-un contract de vanzare cumparare, incheiat la
notar. Constructia propriu zisa a costat: 10.530 euro fundatia, si constructia, hala,
a 57.000 euro, deoarece pretul este 190 euro/mp. Ceilalti 150 mp vor fi utilizati
ca spatiu de parcare pentru masinile firmei.
Consider ca aceasta este o suprafata suficienta pentru dezvoltarea
activitatii. Aceasta amplasare am considerat-o optima deoarece societatea se
poate aproviziona usor cu materii prime si materiale, din diferite judete, cum ar fi:
Piatra Neamt, Suceava, si de la importatori.
Am ales ca amplasament comuna Valea Lupului, deoarece, nivelul taxelor
sunt mai mici, de asemenea si costul terenului. Si poluarea fonica a stat la baza
deciziei de a alege acest loc, deoarece noi ne dorim sa fim respectati, dar trebuie
si noi la randul nostru sa respecatm pe cei din jurul nostru.

17
 5. Mijloacele de transport

In cadrul societatii vom utiliza doua masini Citroen Jumpy Furgon 2.0
HDi Furgon varianta pe motorina. Ele au fost achizitionate in leasing, conform
contractului (Anexa 3). Acestea vor fi folosite pentru transportul portofelelor. Vor
fi achizitionate si 2 autoturisme Dacia Logan pentru agenti, care se vor deplasa
la cumparatori si vor incheia contracte. Materialele vor fi aduse la sediul societatii
de catre furnizor, acest lucru fiind specificat in contractul semnat.
Autoutilitarele Citroen au fost cumparate in leasing de la Fetcom
Suceava, E85, Soseaua Suceava-Falticeni km2, cod postal: 720350, Telefon:
0230.530.530, Fax: 0230.530.530, Email: vanzari@fetcom.ro. Consumul mediu
al uneia este de aproximativ 8,6 l / 100 km, pret CIP EURO 12.500, cu o rata
lunara de 188 EURO / luna. Plata acestora se va face pe un termen de 60 luni,
cu un avans de 25% din valoarea masinii.
Autoturismele Dacia Logan Ambiance 1.4 Mpi, au fost achizitionate de la
Caremil Impex, Valea Lupului DN 28, Iasi. Tel: 0232.25.37.01. acestea din urma
au fost cumparate, cu achiarea integrala, adica 23.292 RON, consumul mixt fiind
de aproximativ 7 l/100 km (asa este specificat de producator).
Autovehiculele vor fi achitate in lei, la cursul BNR.

18
 6. Determinarea necesarului de utilaje

In urma studiilor de piata efectuate un intreprinzator considera ca este

oportuna realizarea portofelelor de dama cu paiete, portofelelor barbatesti clasice
din piele si a portofelelor de dama etoile din piele.
Cantitatile ce vor fi realizate si pretul produselor sunt previzionate in
tabelul urmator:

Anul Produse Cantitatea Pret (RON)

(buc)
portofel de dama cu paiete 7.500 135
2007 portofel barbatesc clasic din piele 4.800 180
portofel de dama etoile din piele 7.700 155
Portofel de dama cu paiete 8.400 170
2008 portofel barbatesc clasic din piele 6.000 200
portofel de dama etoile din piele 8.800 185
portofel de dama cu paiete 9.700 190
2009 portofel barbatesc clasic din piele 8.000 215
portofel de dama etoile din piele 10.000 200

6.1 Normele de timp

Anul Produse Zile de Val de inventar a

Portofel Portofel Portofel reparatii/ utilajului (RON)
Tip utilaje de dama barbatesc de dama an
cu paiete classic din etoile din
piele piele
2007 Masina de cusut 0.4 0.25 0.4 3 1000
Masina de 0 0.1 0.1 1 650
imprimeu
Masina de vopsit 0.1 0.1 0.1 0 850
pielea
Aplicator de 0.05 0.05 0.05 0 450
capse
2008 Masina de cusut 0.45 0.3 0.45 2 1160
Masin de 0 0.15 0.15 1 820
imprimeuri
Masina de vopsit 0.15 0.15 0.15 0 930
pielea
Aplicator de 0.1 0.1 0.1 1 540
capse
2009 Masina de cusut 0.5 0.35 0.5 4 1300
Masina de 0 0.2 0.2 1 990
imprimeuri

19
 Masina de vopsit 0.2 0.2 0.2 1 1100
pielea
Aplicator de 0.15 0.15 0.15 0 780
capse

Q ij * ntij
Uj = i=1
Tdj
TdU1 =  Tcal -  S+D+SL   *ms *ds - Trep

Anul 2007

7500*0.4+ 4800*0.25+7700*0.4 7280 3.63

U1 = = = 3.63 GiU = *100 = 90.75%
365-  52+52+7   *1*8-3*1*8 2008 1 4

7500*0+4800*0.1+7700*0.1 1250 0.62

U2 = = = 0.62 GiU = *100 = 62%
365-  52+52+7   *1*8-1*1*8 2024 2 1

7500*0.1+4800*0.1+7700*0.1 2000 0.98

U3 = = = 0.98 GiU3 = *100 = 98%
365-  52+52+7   *1*8- 0*1*8 2032 1

7500*0.05+4800*0.05+7700*0.05 385 0.19

U4 = = = 0.19 GiU4 = *100 =19%
365-  52+52+7   *1*8-0*1*8 2032 1

I2007 = 4*1000+1*650+1*850+1* 450 =5950 RON

Anul 2008

8400*0.45+6000*0.3+8800*0.45 9540 4.73

U1 = = = 4.73 GiU1 = *100 = 94.6%
365-  52+52+7   *1*8-2*1*8 2016 5

8400*0+6000*0.15+8800*0.15 2220 1.10

U2 = = =1.10 GiU2 = *100 =55%
365-  52+52+7   *1*8-1*1*8 2024 2

8400*0.15+6000*0.15+8800*0.15 3480
U3 = = =1.71 Gi = 1.71 *100 = 85.5%
365-  52+52+7   *1*8-0*1*8 2032 U3
2
8400*0.1+6000*0.1+8800*0.1 2320 1.15
U4 = = =1.15 GiU4 = *100 =57.5%
365-  52+52+7   *1*8-1*1*8 2024 2

20
I2008 =5*1160+2*820+2*930+2*540 =10380 RON

Anul 2009

9700*0.5+8000*0.35+10000*0.5 12650 6.33

U1 = = = 6.33 GiU1 = *100 = 90.43%
365-  52+52+7   *1*8- 4*1*8 2000 7

9700*0+8000*0.2+10000*0.2 3600 1.78

U2 = = =1.78 GiU2 = *100 = 89%
365-  52+52+7   *1*8-1*1*8 2024 2

9700*0.2+8000*0.2+10000*0.2 5540
U3 = = = 2.74 Gi = 2.74 *100 = 91.33%
365-  52+52+7   *1*8-1*1*8 2024 U3
3

9700*0.15+8000*0.15+10000*0.15 4155
U4 = = = 2.05 Gi = 2.05 *100 = 68.33%
365-  52+52+7   *1*8-0*1*8 2032 U4
3

I2009 =7*1300+2*990+3*1100+3*780 =16720 RON

6.2. Furnizori utilaje

Masini cusut
Brother Romania
Fabrica de Glucoza 2-4
Bucuresti, sector 2
021 2323.844
021 2323.969
Bogod & Company Ltd
50-52 Great Sutton Street
London EC1V 0DJ, England
Tel: (44) 207 336 7986
Fax: (44) 207 250 0016
Email: kdickinson@bogod.com
26, Rue de la Course
67000 STRASBOURG
Franţa
Telefon : +33 3 88 32 68 30 
Fax : +33 3 88 22 69 63 
Site web

21
http://www.kompass.com/c/hae
hnfr

Alegerea preliminara a furnizorilor

Furnizori
Criterii F1 F2 F3
Distanta ++ - +
Pret ++ + +
Service ++ + +
Referinte client ++ + +
Asigurarea + + +
calitatii
Nivel tehnic ++ + +
Modalitati de ++ ++ ++
plata
TOTAL +13 +7 +8

Masini vopsit piei

26, Rue de la Course

67000 STRASBOURG
Franţa
Telefon : +33 3 88 32 68 30 
Fax : +33 3 88 22 69 63 
Site
web : http://www.kompass.com/c/haeh
nfr
PIELOREX S.A
Adresa firmei : SOS. GIURGIULUI,
COM. JILAVA, jud. ILFOV
Telefon : 021/4501284

Alegerea preliminara a furnizorilor

Furnizori
Criterii F1 F2
Distanta - ++
Pret ++ +

22
 Service + +
Referinte client ++ +
Asigurarea calitatii + -
Nivel tehnic ++ +
Modalitati de plata ++ ++
TOTAL +10 +8

Masini de capsat

S.C NICK $SON SERVICES S.R.L.

Adresa: B-dul Bucurestii Noi Nr.62
Sector 1 Bucuresti (langa Teatrul
Masca)
Telefon: 667.01.47
E-mail: gheorghe.nichita@nik.ro ,
rafa_titel@nik.ro

Enterprise House
St. Lawrence Avenue
Worthing, West Sussex BN14 7JH
Marea Britanie
Telefon : +44 1903 239955 
Fax : +44 1903 239966 
Site web : http://www.opas.co.uk

Alegerea preliminara a furnizorilor

Furnizori
Criterii F1 F2
Distanta + -
Pret ++ +
Service + +
Referinte client + +
Asigurarea calitatii ++ ++
Nivel tehnic + +
Modalitati de plata ++ ++
TOTAL +10 +8

Maşini de imprimat şi ştanţat

23
S.C. GRAFORM S.R.L.
RO 400130 CLUJ- NAPOCA
Str. Voltaire 15
Tel/F
el/Faxax:: 0040-264-597087
0040-264-597087
Tel: 0264-590398
0264-590398
Mobil: 0745-589774  0744-
307664
e-mail: laszlok@from.ro
            graform_cluj@yahoo.co
m
C & C Line spol. s r.o.
Str.Tlucenska, nr.583
Line
CZ-33021
Tel.: +420  377 911 065
Fax: +420  377 911 292

Alegerea preliminara a furnizorilor

Furnizori
Criterii F1 F2
Distanta - ++
Pret ++ +
Service ++ +
Referinte client ++ +
Asigurarea calitatii + +
Nivel tehnic ++ +
Modalitati de plata ++ ++
TOTAL +11 +9

Portofel S.R.L.
IASI, ROMANIA

24
Comuna Valea Lupului
Tel: 0232.245.125
Fax: 0232.255.125
Cod fiscal: R 45865429

Cerere de oferta

Catre: Brother Romania

Firma noastra Portofel S.R.L a efectuat o cercetare de piata pentru a

identifica potentialii furnizori de utilaje utilizate in domeniul pielariei. La categoria
masini de cusut am gasit firma dumneavoastra care are o experienta indelungata
in domeniul producerii de utilaje, de aceea rog a dispune sa ni se trimita, pana la
data de 10 decembrie 2006 oferta dumneavoastra.
Termenul de livrare este de 30 de zile de la data primirii cererii, iar plata
se va face la 15 zile de la receptia calitativa si cantitativa in lei.
In oferta rugam sa se specifice calitatea si preturile produselor, termenele
si conditiile de livrare.
Valabilitatea ofertei : 15 zile lucratoare de la data primirii.
Societatea noastra, Portofel S.R.L., este specializata in fabricarea
portofelelor, ce este realizat cu cele mai bune materiale si proiectat de o echipa
de designeri, care reusesc sa multumeasca toate cererile.
In speranta unei colaborari de durata si reciproc avantajoase, asteptam sa
fim contactati.

Multumim anticipat !

25 noiembrie 2006 Manager

Purcariu Simona
Portofel S.R.L.
IASI, ROMANIA

25
 Comuna Valea Lupului
Tel: 0232.245.125
Fax: 0232.255.125
Cod fiscal: R 45865429

Caiet de sarcini

Avand in vedere, nevoia noastra pentru calitate si fiabilitate, am inclus si cerintele

pe care le asteptam de la produsul achizitionat de la dumneavoastra, anume circular.
El trebuie sa indepllineasca anumite standarde:
CARCTERISTICI TEHNICE:
Masina are  panou de comanda digital, in forma de “L”, in doua  culori,
contorizarea nr. de  operatii executate de operator, viteza ptr. inceputul coaserii
se poate regla, viteza max. 5000 imp./min., pasul maxim 5 mm, tesaturi medii,
calitatea  coaserii imbunatatita.
-taietor automat de fir,
-stergator de fir,
-tasta de corectura,
-programarea nr. de pasi de cusatura pentru intarirea la inceputul si la
sfirsitul coaserii
-programarea coasereii  etichetelor pe  contur si  buzunarelor
-condensarea cusaturii la sfirsitul coaserii
-ridicarea piciorusului presor de la genunchier
Ungerea masini:
-ungerea se face direct dintr-un rezervor compact aflat in capul masinii
(consumul de  ulei diminuat cu 35%),
-cu ungere minima [semi dry]
-fara ungere [complete dry]
Completa cu suport, masa si motor incorporat in cap.
Brother Romania
Fabrica de Glucoza 2-4

26
Bucuresti, sector 2
021 2323.844
021 2323.969

Oferta

In atentia domnului Purcariu Simona,

Ca urmare a cererii dumneavoastra, numarul 10125, primita pe data de 28
noiembrie 2006, va transmitem oferta noastra:

Brother SA-7200A 1000

Brother SL-777A SL-778A 1100
Brother SN-7210 SN-7220 970
Brother SN-7240 1260
Brother SN-771A SN-772A 1450

Mai precizam ca:

- transportul este gratuit pana la 2.5 t;
- plata se face in lei romanesti la 20 zile de la receptia calitativa si
cantitativa a utilajelor;
- oferim discount-uri de 5-10% la utilajele noi;
- garantia oferita este de 2 ani

Oferta este valabila pana la data de 30 decembrie 2006.

Asteptam cu interes colaborarea cu dumneavoastra.

02 decembrie 2006 Director de vanzari

Patrascu Daniel
6.3. Determinarea necesarului de materii prime, materiale si
subansamble

27
Consumuri specifice

Produse
Tip materie Portofel dama Portofel Portofel dama
Anul Pret (RON)
prima cu paiete barbatesc etoile
clasic
2007 Piele (mp) 0.28 0.35 0.20 50
Capse (buc) 1 1 0 0.5
Fermuar (buc) 2 1 1 2
Paiete (buc) 50 0 0 0.05

Necesarul de materie prima

n
MPl =  Q *Cs
i=1
i li

MP1 = 0.28*7500+0.35* 4800+0.20*7700 =5320 mp

MP2 =1*7500+1* 4800+0*7700 =12300 buc

MP3 = 2*7500+1* 4800+1*7700 = 27500 buc

MP4 =50*7500+0*4800+0*7700 =375000 buc

Furnizori de fermoare

Company Name: GULSEL etiket Ltd.

Country/Territory: Turkey 
Address: Merkez Mh. Cami Sk. No :
34/12 Avcilar, Istanbul, Marmara,
Turkey 
Products/Services We Offer: Buttons,
zippers, labels
Company Name: Oten Textile Ltd
Company TURKEY/Izmir
Country/Territory: Turkey 
Address: 282/2 Sok. No 19 A, Izmir,
turkey, Turkey 

Chiang Ding Sheng Industrial Co., Ltd.

Address: No18, Lane 524, Sec.3,
Shatian Rd. Dadu Village, Taichung,
432 Taiwan
Tel: 886-4-26996892

28
 Fax: 886-4-26993681
E-mail: cds.n18@msa.hinet.net
http://www.cds1.com.tw

Alegerea preliminara a furnizorilor

Furnizori
Criterii F1 F2 F3
Distanta + + -
Pret + + ++
Garantie + ++ +
Referinte ++ + ++
client
Asigurarea ++ + ++
calitatii
Modalitati de + + ++
plata
TOTAL +8 +7 +9

Furnizorul de fermoare ales este F3, si anume Chiang Ding Sheng

Industrial Co., Ltd. Taiwan.

Portofel S.R.L.
IASI, ROMANIA
Comuna Valea Lupului
Tel: 0232.245.125

29
Fax: 0232.255.125
Cod fiscal: R 45865429

Cerere de oferta

Catre: Chiang Ding Sheng Industrial Co.

Firma noastra Portofel S.R.L a efectuat o cercetare de piata pentru a

identifica potentialii furnizori de fermoare. La aceasta categoria am gasit firma
dumneavoastra care are o experienta indelungata in domeniul fermoarelor, de
aceea rog a dispune sa ni se trimita, pana la data de 30 decembrie 2006 oferta
dumneavoastra.
Termenul de livrare este de 30 de zile de la data primirii cererii, iar plata
se va face la 15 zile de la receptia calitativa si cantitativa in lei.
In oferta rugam sa se specifice calitatea si preturile produselor, termenele
si conditiile de livrare.
Valabilitatea ofertei : 15 zile lucratoare de la data primirii.
Societatea noastra, Portofel S.R.L., este specializata in fabricarea
portofelelor, care reusesc sa multumeasca totalitatea cererilor.
In speranta unei colaborari de durata si reciproc avantajoase, asteptam
oferta dumneavoastra.

Multumim anticipat !

01 noiembrie 2006 Manager

Purcariu Simona
Chiang Ding Sheng Industrial Co., Ltd.
Address: No18, Lane 524, Sec.3, Shatian Rd. Dadu Village, Taichung, 432
Taiwan
Tel: 886-4-26996892

30
Fax: 886-4-26993681

Oferta

In atentia doamnei Purcariu Simona,

Ca urmare a cererii dumneavoastra, numarul 69894 primita pe data de 05

noiembrie 2006, va transmitem oferta noastra:

Fermoare – 0.5 $

Mai precizam ca:

- plata se face in lei romanesti la 20 zile de la receptia calitativa si

cantitativa a produselor;
- oferim discount-uri de 5-10% la comenzi mai marie de 5000 bucati;
- garantia oferita este de 5 ani

Oferta este valabila pana la data de 30 decembrie 2006.

Asteptam cu interes colaborarea cu dumneavoastra.

03 noiembrie 2005 Director de vanzari

President Chih Hsiung Yu

Se importa din Taiwan, de la Chiang Ding Sheng Industrial Co., Ltd., 10.000
buc fermoare.

Ci=10000*0.5$/buc*2.6 RON=13000 RON

31
Ctr=10%*Ci=10%*13000 RON=1300 RON

Cas=1%*Ci=1%*13000 RON=130 RON

Ccnx=1%*Ctr=1%*1300 RON=13 RON

Cv=Ci+Ctr+Cas+Ccnx=13000+1300+130+13=14443 RON

Tx=10% *Cv=10%*14443 RON=1444.3 RON

Com=1%*Cv=1%*14443=144.43 RON

TVA=19%*(Cv+Tx+Com)=19%*(14443+1444.3+144.43)=3046.03 RON

Cf=Cv+Tx+Com+TVA=14443+1444.3+144.43+3046.03= 19077.76 RON

Cf1 m + TVA =19077.76/10000=1.91 RON

Cf1 m - TVA =1.6 RON

Pv=1.6+Adaos 30%+Tva 19%=1.6+0.48+0.3=2.38 RON

Se dau spre consum 8000 buc fermoare, iar 2000 buc fermoare vor fi
comercializati la pretul de 2.38 RON.

Se achizitioneaza din tara 3000 mp piele

Furnizori piele

Improved Impex Srl

Persoana de Contact: TURDA
CLAUDIU
Adresa: Str. Tineretului, nr. 2A
Localitate, Judet: Dej , Cluj
Telefon Fix: +40-(264)-221389
Fax: +40-(264)-221389
Esbeco Romania Srl
Persoana de Contact: CAMELIA
AGIRBICEANU
Localitate, Judet: Cluj Napoca , Cluj

32
 Cod Postal: 400105
Telefon Fix: +40-(264)-449537
Fax: +40-(264)-449537
Site web: www.esbeco.com
Conti Impex Srl
Persoana de Contact: POPA DANIEL
Adresa: Str. Vartopi , nr. 15
Localitate, Judet: Vintu de Jos , Alba
Telefon Fix: +40-(258)-739412
Fax: +40-(258)-739489

Analiza Centralizata

Pret Coef. Distanta Coef. Calitate materie Coef.

Furnizori
(RON/mp) Imp. (km) Imp. prima livrata Imp.
F1 45 0.6 400 0.6 B 0
F2 40 1 350 1 FB 1
F3 50 0.3 450 0.3 FB 1
Coef. 0.4 0.2 0.4
Imp

Ug(F1)= 0.4*0.6+0.2*0.6+0.4*0 = 0.36

Ug(F2)= 0.4*1+0.2*1+0.4*1=1
Ug(F3)= 0.4*0.3+0.2*0.3+0.4*1= 0.58

Furnizorul ales este F2 si anume S.C. Esbeco Romania S.R.L. Cluj

Portofel S.R.L.
IASI, ROMANIA
Comuna Valea Lupului
Tel: 0232.245.125

33
Fax: 0232.255.125
Cod fiscal: R 45865429

Cerere de oferta

Catre: S.C. Esbeco Romania S.R.L.

Firma noastra Portofel S.R.L a efectuat o cercetare de piata pentru a

identifica potentialii furnizori de piele. La aceasta categorie am gasit firma
dumneavoastra care are o experienta indelungata in domeniul prelucrarii pielii,
de aceea rog a dispune sa ni se trimita, pana la data de 10 decembrie 2006
oferta dumneavoastra.
Termenul de livrare este de 30 de zile de la data primirii cererii, iar plata
se va face la 15 zile de la receptia calitativa si cantitativa in lei.
In oferta rugam sa se specifice calitatea si preturile produselor, termenele
si conditiile de livrare.
Valabilitatea ofertei : 15 zile lucratoare de la data primirii.
Societatea noastra, Portofel S.R.L., este specializata in fabricarea
ferestrelor din lemn stratificat, ce este realizat cu cele mai bune materiale si
proiectat de o echipa de tehnnicieni, care reusesc sa multumeasca toate cererile.
In speranta unei colaborari de durata si reciproc avantajoase, asteptam sa
fim contactati.

Multumim anticipat !

25 noiembrie 2006 Manager

Purcariu Simona
Esbeco Romania Srl
Cod Postal: 400105
Telefon Fix: +40-(264)-449537
Fax: +40-(264)-449537

34
Site web: www.esbeco.com
Localitate, Judet: Cluj Napoca , Cluj

Oferta

In atentia doamnei Purcariu Simona, Portofel SRL Iasi

Ca urmare a cererii dumneavoastra, numarul 10234, primita pe data de

28 noiembrie 2006, va transmitem oferta noastra:

Esbeco Romania Srl

Cod Postal: 400105
Telefon Fix: +40-(264)-449537
Fax: +40-(264)-449537
Site web: www.esbeco.com
Localitate, Judet: Cluj Napoca , Cluj

Detalii privind compania Esbeco Romania Srl si oferta noastra de

produse le gasiti pe site-ul www.esbeco.com

Nr Tipuri de piele RON/mp

crt
1 Ovine 38
2 Caprine 40
3 Bovine 35

Preturile se inteleg franco Esbeco Romania Srl, preturi fara TVA, taxare
inversa.
Pentru alte dimensiuni si informatii tehnice recomand adevaratilor
cumparatori stabilirea unui contact la sediul firmei pentru cunoasterea conditiilor
concrete de calitate si livrare si a stabili pretul final. In mod cert putem face cea
mai buna oferta.

35
Cu deosebita stima,
Panait George

6.4. Subcontractare

Un important element al portofelului este calculatorul. Acesta va fi produs

de o alta societate, fiind dat spre subcontractare.

36
Subcontractanti

S.C. BIRO-MEDIA TRADING SRL

Adresa: Bd. Timisoara 84, Sector 6, Bucuresti
Tel: 021-777.11.03
Fax: 021-777.00.56
Email: eugen@biromedia.ro
S.C. Arexim SRL
Adesa: B-dul Carol I, nr. 54, Sector 2, Bucuresti
Tel.: 021-311.16.76
Fax: 021-312.08.07
E-mail: dealers@arexim.ro
web: http://www.arexim.ro

Alegerea preliminara a subcontractantilor

Furnizori
Criterii F1 F2
Distanta + +
Pret ++ +
Garantie ++ +
Referinte client + +
Asigurarea calitatii + +
Cantitatea produsa ++ ++
Modalitati de plata + +
TOTAL +10 +8

Furnizorul de calculator ales este F1, si anume S.C. BIRO-MEDIA

TRADING SRL, Bucuresti.

37
 6.5. Determinarea necesarului de personal

Produse
Specializarea Portofel de Portofel Portofel de Salarii
Anul muncitorilor dama cu paiete barbatesc dama etoile lunare
direct productivi classic din din piele brute(RON)
piele
M1 - U1 0.45 0.35 0.5 550
M2 - U2 0.4 0.3 0.4 490
2007
M3 - U3 0.25 0.2 0.25 520
M4 - U4 0.25 0.2 0.3 500
M5 (CTC) 0.15 0.15 0.2 570

Necesarul de muncitori

 Q *nt
i=1
i ik
Mk =
Tdk
Tdk =  Tcal-  S+D+SL +Zco   *ds = 365-  52+52+7+20   *8 =1872 h

7500*0.45+4800 *0.35+7700*0.5 8905

M1 = = = 4.76
1872 1872
7500*0.4+4800*0.3+7700*0.4 7520
M2 = = = 4.02
1872 1872

7500*0.25+4800*0.2+7700*0.25 4760
M3 = = = 2.54
1872 1872

7500*0.25+4800*0.2+7700*0.3 5145
M4 = = =2.75
1872 1872

7500*0.15+4800*0.15+7700*0.2 3385
M5 = = =1.81
1872 1872

M
i=1
k =M1 +M2 +M3 +M4 +M5 =5+5+3+3+2 =18

Numaraul de mucitori este de 18 si numarul celor indirect productivi este de 2 si

anume manager si un inginer tehnic. Numarul total de angajati este de 20.

38
Muncitori indirect productivi Salariu (RON)
Manager 1200
Inginer tehnic 470

Fondul de salarii lunar pentru mucitorii direct productivi

Fsl =Np *Sbl +35%*  Np*Sbl 

Sl=5*550+5*490+3*520+3*500+2*570 = 8260 RON

Fsl = 8260+2891=11151RON

Fsa1 =Fsl *12 =11151*12 =133812 RON

Fondul de salarii lunar pentru mucitorii indirect productivi

FSl = Sl +35%*Sl =1200+470+584.5= 2254.5 RON

FSa =FSl *12 = 2254.5*12 = 27054 RON

2

Fondul de salarii anual pentru muncitori

FSa =FSa +FSa =133812+27054 =160866 RON

1 2

6.6. Determinarea costului de productie

Materii prime si materiale directe

n
MDi=  Cs *p +CTA
i=1
li l

39
 Produse
Portofel Portofel Portofel de
2007 de dama barbatesc dama etoile Pret (RON)
cu paiete clasic din din piele (P3)
(P1) piele (P2)
Piele (mp) 0.25 0.30 0.27 50
Capse (buc) 1 1 1 0.5
Fermuar (buc) 1 1 1 2
Paiete (buc) 1 0 0 0.05

MD P1 = 0.25*50+1*0.5+1*2+1*0.05+= 21.5 RON

MD P2 = 0.30*50+1*0.5+1*2+0*0.05=17.5 RON

MD P3 = 0.27*50+1*0.5+1*2+0*0.05=16 RON

Salariile directe

Sblk
Sbhk =
170

n n
SDi= 
i=1
ntik *Sbhk +Csal Csal= 35%* nt
i=1
ik *Sbhk

Portofel de Portofel Portofel de Salarii Salarii

Specializarea dama cu barbatesc dama brute brute
muncitorilor paiete (P1) clasic din etoile din lunare Sbl orare
direct productivi piele (P2) piele (P3) (RON) Sbh (RON)
M1 - U1 0.45 0.35 0.5 550 3.24
M2 - U2 0.4 0.3 0.4 490 2.88
M3 - U3 0.25 0.2 0.25 520 3.05
M4 - U4 0.25 0.2 0.3 500 2.94
M5 (CTC) 0.15 0.15 0.2 570 3.35

Portofel de dama cu paiete

n

nt
i=1
ik *Sbhk = 0.45*3.24+0.4 *2.88+0.25*3.05+0.25* 2.94+0.15 *3.35= 4.61

Csal= 35%* 4.61=1.614

SD1 = 4.61+1.614 = 6.224

40
 Portofel barbatesc clasic din piele
n

nt
i=1
ik *Sbhk = 0.35*3.24+0.3 *2.88+0.2 *3.05+0.2 *2.94+0.15*3.35=3.7

Csal= 35%*3.7 =1.295

SD2 = 3.7+1.295= 4.995

Portofel de dama etoile din piele

n

nt
i=1
ik *Sbhk = 0.5*3.24+0.4 *2.88+0.25*3.05+0.3*2.94+0.2 *3.35 =5.087

Csal= 35%*5.087 =1.781

SD3 =5.087+1.781=5.868

CD1 =MD1 +SD1 = 21.5+6.224 =27.724 RON

CD2 =MD2 +SD2 =17.5+4.995 = 22.495 RON

CD3 =MD3 +SD3 =16+5.868 = 21.868 RON

n
KDT =  Q  MDi+SDi
i=1
i

KDT =7500*27.724+4800*22.495+7700*21.868 = 484289.6 RON

Estimarea cheltuielilor indirecte (RON)

Elemente de cheltuieli CCS CD CGA

1)materiale auxiliare 300 - 100
2) combustibil - 3000 1000
3) energie apa 1200 - 500
4) amortizari 2200 1750 1320
5) chirii - - -
6) salarii indirecte - - 1000
7) alte cheltuieli 1100 1280 800
TOTAL 4800 6030 4720

Valoarea utilajelor de amortizat este 1 mld lei, iar rata de amortizare este de 100
mil lei/an, valoarea autovehiculelor este de 2.56 mld, rata fiind de 256 mil/an,
iar valoarea cladirii de amortizat este de 2.16 mld lei, rata este de 43 mil/an.

6.7. Coeficienti de repartizare

41
 CCS 4800
KCCS = KCCS = = 0.009
KDT 484289.6

CD 6030
KCD = KCD = = 0.012
KDT +CCS 484289.6+4800

CGA 4720
KCGA = KCGA = = 0.009
KDT +CCS+CD 484289.6+4800+6030

CCCSi = Cdi *KCCS

CCCS1 = 27.724*0.009 = 0.25

CCCS2 = 22495*0.012 = 268.94

CCCS3 = 21.868*0.009 = 0.20

CCDi = Cdi *  1+KCCS  *KCD

CCD1 = 27.724*  1+0.009  *0.012 = 0.336

CCD2 = 22.495*  1+0.009  *0.012 = 0.273

CCD3 = 21.868*  1+0.009  *0.012 = 0.265

CCGAi = Cdi *  1+KCCS   1+KCD  *KCGA

CCGA1 = 27.724*  1+0.009   1+0.012  *0.009 = 0.255

CCGA2 = 22.495*  1+0.009   1+0.012  *0.009 = 0.207

CCGA3 = 21.868*  1+0.009   1+0.012  *0.009 = 0.201

Costuri Portofel de dama Portofel barbatesc Portofel de dama

cu paiete clasic din piele etoile din piele
Mat prime directe 21.5 17.5 16
Salarii directe 6.224 4.995 5.368
Total ch. directe 27.724 22.495 21.368
CCCSi 0.25 268.94 0.20
CCDi 0.336 0.273 0.265
CCGAI 0.255 0.207 0.201
Total ch. indirecte 0.841 269.42 0.666

42
Total CP 28.656 291.915 22.034

6.8. Rentabilitatea

Profit

Marja de profit pe care sper sa-l obtin este de 50%.

6.8.1. Pret de vanzare

Pv = CP+50%*CP

PvP1 = 28.656+14.328 = 42.984

PvP2 = 291.915+145.9597 = 437.8725

PvP3 = 22.034+11.017 =33.051

6.8.2. Cifra de afaceri

Portofel de dama cu paiete (P1)

CAP1 = Q1 *PvP1 CAP1 = 7500*42.984 = 322380

CTP1 = Q1 *CPP1 CTP1 = 7500*28.656 = 214920

PrP1 = CAP1 -CTP1

PrP1 = 322380-214920 =107460

PrP1 107460
Rentabilitatea= *100 Rentabilitatea= *100 =50%
CTP1 214920

Portofel barbatesc clasic din piele (P2)

CAP 2 = Q2 *PvP2 CAF 2 canat = 4800* 437.8725 =2101788

CTP 2 = Q2 *CPP 2 CTP 2 = 4800*291.915=1401192

PrP 2 = CAP 2 - CTP 2

43
 PrP 2 = 2101788-1401192 = 700596

PrP2 700596
Rentabilitatea= *100 Rentabilitatea= *100 =50%
CTP2 1401192

Portofel de dama etoile din piele (P3)

CAP3 = Q3 *PvP3 CAP3 = 7700*33.051= 254492.7

CTP3 = Q3 *CPP3 CTP3 = 7700*22.034 =169661.8

PrP3 = CAP3 - CTP3

PrP3 = 254492.7-169661.8 = 84830.9

PrP3 84830.9
Rentabilitatea= *100 Rentabilitatea= *100 =50%
CTP3 169661.8

6.8.3. Productia critica

CF Qi
QCr = n n
gi = n

Pp *g -  Cv *g
i=1
i i
i=1
i i Q
i=1
i

7500
gP1 = = 0.375
20000
4800
gP2 = = 0.24
20000
7700
gP3 = = 0.385
20000

342.605
QCr =
42.984*0.375+ 437.8725*0.24+33.051*0.385 - 0.336 *0.375- 0.273 *0.24 - 0.265*0.385

342.605
QCr = = 2.57
133.62869

6.8.4. Cifra de afaceri critica

44
 CF M
CACr = m= *100 M= CA -CVt
m CA

 CA 
Sfin=  -1  *100
 CA Cr 

CA =322380+2101788+254492.7 =2678660.7

M= 2678660.7- 484289.6 = 2194371.1

2194371.1
m= *100 = 81.92%
2678660.7

45
 Anexe

Anexa 1 - CONTRACT DE VÂNZARE-CUMPĂRARE

Încheiat astăzi ..............

la ..................................

I. PĂRŢILE CONTRACTANTE
1.1. D ........................................................................., domiciliat
în ...................................................., str. ................................... nr. .............., bloc ..........,
scara .........., etaj .........., apartament ......., sector/judeţ ...................., născut la data de (ziua,
luna, anul) ...................................................... în (localitatea) .................................
sector/judeţ ................................, fiul lui ............................... şi al ........................, posesorul
buletinului (cărţii) de identitate seria ........... nr. .......................... eliberat de ..........................,
cod numeric personal ..............................., în calitate de vânzător, pe de o parte, şi
1.2. S.C. .....................................................................................................
S.N.C./S.C.S./S.A./S.R.L., cu sediul social în (localitatea) ................................
str. ................................. nr. ......................., bloc ............., scara ..........., etaj ........,
apartament ......., judeţ/sector ......................, înregistrată la Oficiul Registrului
Comerţului ........................................., sub nr. ............................................,
din ............................................, cod fiscal nr. ......................... din ........................, având
contul nr. ..................................................... deschis la ....................................................,
reprezentată de ..................................................., cu funcţia de ..........................., în calitate
de cumpărător, pe de altă parte,
au convenit să încheie prezentul contract de vânzare-cumpărare cu respectarea
următoarelor clauze:
II. OBIECTUL CONTRACTULUI
2.1. Vânzătorul declară că îi vinde cumpărătorului nuda proprietate a imobilului situat
în ......................................................, str. ........................................................................

46
 nr. ................, compus din ...................... camere de locuit şi dependinţe, anexele
gospodăreşti, curte etc., precum şi dreptul de proprietate asupra terenului aferent în
suprafaţă de ...................... mp.
2.2. Precizez că îmi rezerv dreptul de habitaţie viageră asupra întregului imobil şi cer înscrierea
acestuia în Cartea funciară.
2.3. Eu, vânzătorul, am dobândit dreptul de proprietate asupra imobilului mai sus descris prin
moştenire de la ............................................................... decedat(ă) la data
de ............................. şi mi-a fost eliberat certificatul de moştenitor nr. ..................................
din .................................... în dosarul nr. ..................... de către .................. .
III. PREŢUL CONTRACTULUI
3.1. Preţul de vânzare este de ...................... lei/o valută convertibilă, echivalentul a ....................
lei, calculat la cursul de schimb valutar de ................... lei/o valută convertibilă.
3.2. Această sumă a fost încasată de cumpărător de la vânzător, astăzi, ........... data autentificării
prezentului contract, dată de la care imobilul intră în stăpânirea cumpărătorului de fapt şi de
drept.
IV. OBLIGAŢIILE PĂRŢILOR
4.1. Obligaţiile vânzătorului sunt următoarele:
a) să predea imobilul descris la pct. 2.1 de mai sus, la data prevăzută în contract;
b) să garanteze cumpărătorul împotriva evicţiunii şi împotriva viciilor ascunse.
4.2. Obligaţiile cumpărătorului sunt următoarele:
a) să efectueze plata preţului la locul şi data menţionate la pct. 3.1 şi 3.2 prin contract sau la
locul unde se face predarea imobilului;
b) să suporte taxele aferente încheierii prezentului contract; c) să accepte dreptul de
habitaţie viageră a vânzătorului.
V. RĂSPUNDEREA PENTRU EVICŢIUNE ASUPRA BUNULUI IMOBIL
5.1. Eu, vânzătorul declar şi garantez pe proprie răspundere, sub sancţiunea legii penale, că
imobilul nu a fost scos din circuitul civil, rămânând continuu în proprietatea mea, că nu face
obiectul nici unui litigiu juridic, nu este grevat de sarcini sau servituţi şi garantez pe
cumpărător împotriva oricărei evicţiuni totale sau parţiale în conformitate cu prevederile art.
1337 din Codul civil.
5.2. Transmiterea nudei proprietăţi asupra bunului imobil cumpărătorului are loc astăzi, data
autentificării prezentului contract, cumpărătorul dobândind posesia şi folosinţa imobilului la
data decesului vânzătorului.
VI. CLAUZE FINALE
6.1. Părţile declară că preţul menţionat mai sus este preţul real intervenit între ei, au luat
cunoştinţă de dispoziţiile art. 1303 Cod civil, art. 12 din Legea nr. 87/1994 privind
combaterea evaziunii fiscale, precum şi de prevederile art. 6 alin. 1 şi 2 din Ordonanţa
Guvernului nr. 12/1998, potrivit cărora, în cazul în care printr-un act ascuns înţeleg să
plătească un preţ mai mare decât cel indicat, atât prezentul act autentic, cât şi actul ascuns
sunt lovite de nulitate şi îşi asumă întreaga răspundere pentru cele declarate în conţinutul
prezentului contract ca fiind date reale.
6.2. Taxele şi impozitele la stat sunt achitate la zi de vânzător, aşa cum rezultă din certificatul
nr. ....... eliberat de ........................, urmând ca astăzi, data autentificării contractului, să
treacă asupra cumpărătorului, care suportă şi taxa de timbru, timbrul judiciar şi onorariul
notarului public.
6.3. Cumpărătorul ce a cumpărat de la vânzător nuda proprietate asupra imobilului descris mai
sus, cu preţul şi în condiţiile menţionate se declară întru totul de acord cu conţinutul
prezentului contract.
6.4. Prezentul contract de vânzare-cumpărare a fost încheiat într-un număr de .............
exemplare, din care ..................... astăzi .................... data semnării lui.

VÂNZĂTOR,

CUMPĂRĂTOR,

47
 Anexa 2 - CONTRACT DE ANTREPRIZA
PARTILE CONTRACTANTE
Art. 1. S.C. .............. cu sediul in ..........., str. ......., nr. ...., judetul ............., denumita in
prezentul contract "antreprenor", reprezentata prin .............. in calitate de ANTREPRENOR
si
Art. 2. Dl/D-na. .................., domiciliat in ........, str. ........, nr. ...., judetul ...... in calitate de
CLIENT
OBIECTUL CONTRACTULUI
Art. 3. Obiectul contractului il constituie executarea de catre antreprenor, cu materialele sale si
pe riscul sau, urmatoarele:
- cladiri cu destinatia .............................
- instalatii ........................................
- cai de comunicatie ................................
- imprejmuiri .......................................
- dotari ...........................................
- reparatii ........................................
Constructiile si lucrarile vor fi executate de antreprenor pe baza planului general si de detaliu si
a proiectului de executie, prezentate de client si acceptate fara obiectie de antreprenor.
Lucrarile vor incepe numai dupa obtinerea autorizatiei prevazute de Legea nr. 50/1991, privind
autorizarea executarii constructiei de catre ...................... . Obtinerea autorizatiei de constructiei
si a vizelor legale revine clientului.
OBLIGATIILE PARTILOR
Art. 4. Antreprenorul se obliga:
a) sa cumpere materialele necesare pentru constructie;
b) sa respecte planurile general si de detaliu si a proiectului de executie a lucrarii, asa cum a
fost prezentat de client si acceptat;

48
 c) sa predea constructia la termenul stabilit in contract.
Art. 5. Clientul se obliga:
a) sa furnizeze planurile constructiei intocmite de arhitect;
b) sa obtina autorizatia de construire eliberata de primarie;
c) sa efectueze receptia constructiei si sa ia in primire lucrarea executata;
d) sa plateasca pretul la data receptionarii si luarii in primire a lucrarii.
DREPTURILE PARTILOR
Art. 6. Antreprenorul are dreptul:
a) de a primi pretul la data stipulata in contract;
b) de a obliga clientul sa plateasca pretul daca a fost pus in intarziere in ceea ce priveste
obligatia de a verifica si de a lua in primire lucrarea executata
Art. 7. Clientul are dreptul:
a) de a cere predarea lucrarii executate la termenele stipulate in contract.
b) de a asista si a verifica modul de executie al lucrarilor ce fac obiectul contractului in timpul
executiei.
PRETUL SI PLATA
Art. 8. Lucrarile se executa la un pret de deviz, stabilit potrivit documentelor de plata.
Plata se va face esalonat de catre client dupa receptia fiecarei faze a lucrarilor prin:
- contul antreprenorului nr. ................. deschis la Banca .............
- contul clientului nr. ...................... deschis la Banca .............
Neplata la termen a ratei pentru partea din lucrare executata si receptionata conduce, din
initiativa antreprenorului, la rezilierea contractului cu daune reprezentand ..................% din
valoarea contractului, valoare ce va fi estimata de expert la termenul cand se va hotari rezilierea.
TERMENUL DE EXECUTIE
Art. 9. Termenul de executie si de receptie definitiva a lucrarilor de antrepriza la cheie, este
de .......... zile/luni/ani incepand cu data de .............. si pana la data de ..................
Nerespectarea in termen a obligatiilor asumate prin prezentul contract se penalizeaza cu .....%
pe zi de intarziere, penalitati ce vor fi suportate de partea in culpa. Clientul va avea dreptul de a
hotari sistarea lucrarilor si executarea lor de alt antreprenor. Penalitatile sunt datorate de la data
scadentei si pana la executarea ei efectiva.
SUPORTAREA RISCURILOR
Art. 10. Antreprenorul, in calitate de proprietar al materialelor pana la predarea lucrarii
clientului, suporta pagubele rezultate din pieirea lor.
Art. 11. Daca executarea contractului (predarea lucrarii executate) devine imposibila datorita
cazului fortuit sau fortei majore, antreprenorul nu are dreptul la plata pretului.
RASPUNDEREA
Art. 12. In caz de neexecutare a lucrarii, antreprenorul raspunde fata de client potrivit dreptului
comun.
Art. 13. Antreprenorul raspunde pentru pentru viciile ascunse ale materialelor procurate de el si
ale lucrarii, dupa ce a fost receptionata de catre client, din cauza unui viciu de constructie sau al
terenului intr-un termen de 10 ani din ziua receptiei lucrarii.
FORTA MAJORA
Art. 14. Forta majora apara de raspundere partea care o invoca.
Partea contractanta care invoca forta majora, o poate face opozabila celeilalte parti cu conditia
informarii despre aparitia cauzei de forta majora in cel mult 5 zile de la aparitia acesteia
adaugand o confirmare a unor autoritati competente care sa certifice realitatea si exactitatea
cauzei.
INCETAREA CONTRACTULUI
Art. 15. Contractul inceteaza prin reziliere la cererea uneia din parti pentru neexecutarea
obligatiilor de catre cealalta parte.
LITIGII
Art. 16. Litigiile dintre partile contractante, in cazul in care nu vor fi rezolvate pe cale amiabila,
vor fi solutionate de instantele judecatoresti competente.

Prezentul contract a fost incheiat astazi ............. in 3 exemplare.

49
 ANTREPRENOR,
S.C. ............
CLIENT,
Dl./D-na..........

Anexa 3 - CONTRACT DE LEASING

Art. 1. PARTILE CONTRACTANTE

Societatea comerciala ........................ cu sediul in ........... str. ........ nr. .... sect. .... al
municipiului Bucuresti/judetul ............... tel. ........... fax.............. inmatriculata in Registrul
Comertului ............... sub nr. ............ avand contul nr. ................. la Banca ................... si codul
fiscal nr. .................... prin reprezentanti legali ............... ........... avand functia ..................
cetatean ................... posesor al actului de identitate/pasaport nr. .................... in calitate de
LOCATOR si
Societatea comerciala .......................... cu sediul in ............. str. ......... nr. .... sect. ......... al
municipiului Bucuresti/judetul ............... tel. ........... fax .............. inmatriculata in Registrul
comertului .............. sub nr. ............... avand contul nr. ............. la Banca ................... si codul
fiscal nr. ............... prin reprezentanti legali ........... .............. avand functia ..................
cetatean ............... posesor al actului de identitate/pasaport nr. ....................... in calitate de
UTILIZATOR.
S-a incheiat prezentul contract.
Art. 2. OBIECTUL CONTRACTULUI
Locatorul ................ se obliga sa transmita dreptul de folosinta si posesia bunului descris mai
jos (se precizeaza denumirea, marca si documentele de atestare al acestuia) in valoare
de ...................., iar utilizatorul sa plateasca si sa preia acest bun.
Predarea-primirea bunului ce face obiectul utilizarii se consemneaza in proces-verbal, anexat la
prezentul contract.
Bunul ce face obiectul contractului va fi utilizat pentru ................ ....................... (scopul,
destinatia bunului, eficienta comerciala).
Art. 3. DURATA CONTRACTULUI
Contractul se incheie pe o durata de ...............ani, cu incepere de la data de ................. pana la
data de ..............

50
 Contractul se poate prelungi, in care scop partile vor incheia si semna un act aditional scris.
Art. 4. PRETUL SI MODALITATI DE PLATA
Pretul pentru folosirea bunului este de ........... pe luna.
Redeventele platite care acopera valoarea de circulatie a bunului vor fi calculate tinand seama
de o marje de profit si de amortizarea integrala a bunului, regimul de amortizare fiind stabilit de
parti, de comun acord, in conformitate cu legea.
Evolutia ratei inflatiei care se inregistreaza ulterior perfectarii prezentului contract poate
determina indexarea redeventelor.
Art. 5. Partile au convenit ca plata sa se faca prin:
a) virament cu ordin de plata;
b) fila CEC;
c) cambie.
Plata se va face lunar, in a 25-a zi, in contul locatorului cu nr. ...... ......... deschis la
Banca ...................... sucursala ........... In cazul in care, la expirarea contractului de leasing,
utilizatorul isi exprima intentia de a cumpara bunul, locatorul trebuie sa aiba in vedere
varsamintele efectuate anterior cu titlu de redeventa si amortizarile.
In situatia in care contractul de leasing a fost incheiat ca urmare a unei novatii, prin care s-a
stins un raport juridic anterior nascut in baza unui contract de locatie de gestiune, locatorul va lua
in considerare si ratele cu titlu de chirie platite in baza contractului de locatie la gestiune, daca
acest contract a fost incheiat cu acelasi utilizator.
Art. 6. GARANTII SI ASISTENTA TEHNICA
Locatorul garanteaza bunul predat in folosinta utilizatorului pentru
a) performante ............................................................
b) calitate ........................................................ pe o perioada de .................. calculata de
la ................. pana la .................
Locatorul se obliga sa acorde asistenta tehnica in procesul de utilizare pe toata durata
prezentului contract.
Locatorul va livra, odata cu bunul:
- cartea tehnica, instructiuni, documentatie ...............................
Locatorul va garanta pe utilizator de evictiune din partea oricarei persoane fizice sau juridice
care ar pretinde vreun drept real asupra bunului inchiriat.
Art. 7. OBLIGATIILE LOCATORULUI
Locatorul se obliga:
a) sa confere utilizatorului un drept de folosinta si posesia bunului utilizat in sistem de leasing;
b) sa-i predea utilizatorului bunul la termenul stipulat in contract ........................... la
adresa .............. pe baza de proces-verbal.
Cheltuielile de predare vor fi suportate de ........................... .
c) locatorul garanteaza bunul livrat pe o perioada de ......... ani care curge din momentul
receptiei, in urmatoarele conditii ....................
d) locatorul se obliga sa nu instraineze, sa nu greveze si sa nu dispuna de instalatie in alt mod
in proprie initiativa pe durata contractului;
e) sa respecte la expirarea contractului de leasing, dreptul de optiune al utilizatorului, ce consta
in posibilitatea de a solicita achizitionarea bunului sau restituirea acestuia.
Art. 8. OBLIGATIILE UTILIZATORULUI
Utilizatorul se obliga:
a) sa preia si sa foloseasca bunul, dupa destinatia care rezulta din documentatie si clauzele
prezentului contract;
b) sa nu incheie un contract de sublocatie privind bunul incredintat, fara acordul locatorului;
c) sa efectueze platile cu titlu de redeventa in cuantumul valoric stabilit si la datele fixate in
prezentul contract;
d) sa execute la termen si in bune conditii toate reparatiile capitale si curente;
e) sa suporte cheltuielile de intretinere si reparatiile ocazionate de intrebuintarea bunului in
activitatea sa;
f) sa fixeze pe partile si pe piesele componente ale instalatiei placute din care sa rezulte
numele furnizorului (in scop publicitar);
g) sa apere, in raporturile cu alte persoane, dreptul de proprietate al locatorului cu privire la

51
bunul ce face obiectul prezentului contract.
In caz de pierdere, deteriorare, furt, disparitie a bunului, din culpa sa, sa plateasca
proprietarului contravaloarea bunului.
h) sa asigure bunul la o societate de asigurari autorizata si sa plateasca sumele de asigurare,
ori sa preia contractul de asigurare de la locator;
i) sa plateasca toate impozitele si taxele, precum si utilitatile consumate (energie electrica,
termica, gaze naturale, salubritate, telefon, fax etc;
j) sa efectueze investitiile convenite cu locatorul, prevazute in anexa de la prezentul contract;
k) sa restituie bunul locatorului, in stare de buna folosinta, potrivit destinatiei sale, la expirarea
sau rezilierea contractului, in cazul in care nu s-a exercitat dreptul de optiune, prin notificare
scrisa, cu cel putin 30 de zile inainte de data expirarii fiind considerat ca, initial, l-a primit in stare
buna.
Art. 9. RASPUNDEREA CONTRACTUALA
In cazul in care utilizatorul refuza sa primeasca bunul la termenul stipulat, nu-si respecta
obligatiile privitoare la investitii sau daca se afla in reorganizare judiciara sau faliment, locatorul
are dreptul sa rezilieze prezentul contract cu daune interese. In cazul in care utilizatorul nu-si
executa obligatia de plata a redeventei, locatorul are dreptul sa perceapa penalitati de ......% pe zi
de intarziere, calculata la valoarea ratelor restante.
Pentru neplata redeventei, trei luni consecutiv, locatorul are dreptul a rezilia contractul prin
simpla notificare, cu plata de daune interese, ce cuprind redeventele scadente si cuantumul
valoric al redeventelor care au ramas de platit pana la expirarea prezentului contract. Pentru alte
cauze, rezilierea poate avea loc prin conventia partilor sau prin hotarare judecatoreasca.
Nerespectarea dreptului de optiune al utilizatorului obliga locatorul la plata de daune ce vor fi
egale cu valoarea contabila ramasa.
Art. 10. FORTA MAJORA
Forta majora ivita dupa incheierea contractului care impiedica sau intarzie total/partial
executarea contractului apara de raspundere partea care nu si-a putut indeplini obligatiile din
aceasta cauza pentru perioada in care aceasta indeplinire este impiedicata sau intarziata,
conform art. 1082-1083 Cod civil.
Prevederile articolului precedent nu se aplica in cazul in care partea care invoca forta majora
era in intarziere.
Prin forta majora se intelege un eveniment neprevazut si de neinlaturat, independent de vointa
partilor care intarzie sau impiedica total/partial indeplinirea obligatiilor contractuale, cum ar fi o
calamitate naturala, incendiu, mobilizare, rechizitie, insurectie starea de razboi. Greva nu va fi
considerata caz de forta majora. Partea care invoca forta majora este obligata sa justifice
celeilalte parti, in termen de 5 zile de la aparitia cazului de forta majora, existenta acestuia, prin
notificare scrisa insotita de acte doveditoare, confirmate de Camera de Comert si Industrie a
Romaniei.
Daca notificarea nu s-a transmis in conditiile stabilite, partea aflata in culpa este responsabila
de prejudiciile provocate celeilalte parti, intrucat nu a facut dovada existentei cazului de forta
majora.
Art. 11. MODIFICAREA CONTRACTULUI
Modificarea contractului se face de comun acord prin act aditional semnat de ambele parti.
Art. 12. DISPOZITII FINALE
Litigiile aparute in legatura cu formarea, validitatea, interpretarea sau executarea obligatiilor
contractuale se solutioneaza pe cale amiabila sau arbitrala. In lipsa unei clauze compromisorii,
litigiile vor fi solutionate la instantele judecatoresti competente.
Prezentul contract, inclusiv anexele, a fost incheiat in doua exemplare, cate unul pentru fiecare
parte.

LOCATOR,
UTILIZATOR,

52
 CONTRACT DE LEASING (completat exemplu)

Art. 1. PARTILE CONTRACTANTE

Societatea comerciala ..... Fetcom...... cu sediul in ..Suceava... str. ... E85, Soseaua Suceava-
Falticeni km2, cod postal: 720350..... nr. .... sect. .... al municipiului Bucuresti/judetul ....
Suceava........... tel. ... 0230.530.530........ fax.... 0230.530.530.......... inmatriculata in Registrul
Comertului .... J33.... sub nr. ... 312/2000 ......... avand contul nr. .. R047BCR000006005091023...
la Banca .....BCR..... si codul fiscal nr. .. R 35274567.. prin reprezentanti legali ............... ...........
avand functia .................. cetatean ................... posesor al actului de identitate/pasaport
nr. .................... in calitate de LOCATOR si
Societatea comerciala ........Portofel S.R.L................... cu sediul in ...IASI.......... str. ...Comuna
Valea Lupului...... nr. .... sect. ......... al municipiului Bucuresti/judetul .... Iasi...........
tel. ...0232.245.125........ fax ....0232.255.125.......... inmatriculata in Registrul
comertului ..J22............ sub nr. .. 624/2004............. avand contul nr. ...
RO78BRDE410SV19834754100.......... la Banca ... BRD-GSG............ si codul fiscal nr. ...R
45654875............ prin reprezentanti legali .......... Purcariu Simona. .............. avand
functia ....Administrator.............. cetatean ....Roman........... posesor al actului de
identitate/pasaport nr. ...XK 356987.................... in calitate de UTILIZATOR.
S-a incheiat prezentul contract.
Art. 2. OBIECTUL CONTRACTULUI
Locatorul .... Fetcom Suceava............ se obliga sa transmita dreptul de folosinta si posesia
bunului descris mai jos (se precizeaza denumirea, marca si documentele de atestare al acestuia)
in valoare de .... 12.500 Euro CIP..........., iar utilizatorul sa plateasca si sa preia acest bun.
Predarea-primirea bunului ce face obiectul utilizarii se consemneaza in proces-verbal, anexat la
prezentul contract.
Bunul ce face obiectul contractului va fi utilizat pentru .... Transport portofele............ (scopul,
destinatia bunului, eficienta comerciala).

53
 Art. 3. DURATA CONTRACTULUI
Contractul se incheie pe o durata de ... 5............ani, cu incepere de la data de...
01.noi.2006........... pana la data de ....31.oct.2011.......
Contractul se poate prelungi, in care scop partile vor incheia si semna un act aditional scris.
Art. 4. PRETUL SI MODALITATI DE PLATA
Pretul pentru folosirea bunului este de ... 188 EUR........ pe luna, cu un avans de 25 %, din
valoare masinii.
Redeventele platite care acopera valoarea de circulatie a bunului vor fi calculate tinand seama
de o marje de profit si de amortizarea integrala a bunului, regimul de amortizare fiind stabilit de
parti, de comun acord, in conformitate cu legea.
Evolutia ratei inflatiei care se inregistreaza ulterior perfectarii prezentului contract poate
determina indexarea redeventelor.
Art. 5. Partile au convenit ca plata sa se faca prin:
a) virament cu ordin de plata;
b) fila CEC;
c) cambie.
Plata se va face lunar, in a 25-a zi, in contul locatorului cu nr. IBAN
R047BCR000006005091023...... deschis la Banca .........BCR........ sucursala ....Suceava...... In
cazul in care, la expirarea contractului de leasing, utilizatorul isi exprima intentia de a cumpara
bunul, locatorul trebuie sa aiba in vedere varsamintele efectuate anterior cu titlu de redeventa si
amortizarile.
In situatia in care contractul de leasing a fost incheiat ca urmare a unei novatii, prin care s-a
stins un raport juridic anterior nascut in baza unui contract de locatie de gestiune, locatorul va lua
in considerare si ratele cu titlu de chirie platite in baza contractului de locatie la gestiune, daca
acest contract a fost incheiat cu acelasi utilizator.
Art. 6. GARANTII SI ASISTENTA TEHNICA
Locatorul garanteaza bunul predat in folosinta utilizatorului pentru
a) performante .....................5 ani.......................................
b) calitate ........................................................ pe o perioada de ........5 ani.......... calculata de la
..01.noi.2006............... pana la ..31.oct.2011...............
Locatorul se obliga sa acorde asistenta tehnica in procesul de utilizare pe toata durata
prezentului contract.
Locatorul va livra, odata cu bunul:
- cartea tehnica, instructiuni, documentatie ...............................
Locatorul va garanta pe utilizator de evictiune din partea oricarei persoane fizice sau juridice
care ar pretinde vreun drept real asupra bunului inchiriat.
Art. 7. OBLIGATIILE LOCATORULUI
Locatorul se obliga:
a) sa confere utilizatorului un drept de folosinta si posesia bunului utilizat in sistem de leasing;
b) sa-i predea utilizatorului bunul la termenul stipulat in contract ...de leasing.................. la
adresa .....Comuna Valea Lupului......... pe baza de proces-verbal.
Cheltuielile de predare vor fi suportate de .....Fetcom in calitate de Locator................ .
c) locatorul garanteaza bunul livrat pe o perioada de ...5 ani...... ani care curge din momentul
receptiei, in urmatoarele conditii ....................
d) locatorul se obliga sa nu instraineze, sa nu greveze si sa nu dispuna de instalatie in alt mod
in proprie initiativa pe durata contractului;
e) sa respecte la expirarea contractului de leasing, dreptul de optiune al utilizatorului, ce consta
in posibilitatea de a solicita achizitionarea bunului sau restituirea acestuia.
Art. 8. OBLIGATIILE UTILIZATORULUI
Utilizatorul se obliga:
a) sa preia si sa foloseasca bunul, dupa destinatia care rezulta din documentatie si clauzele
prezentului contract;
b) sa nu incheie un contract de sublocatie privind bunul incredintat, fara acordul locatorului;
c) sa efectueze platile cu titlu de redeventa in cuantumul valoric stabilit si la datele fixate in
prezentul contract;
d) sa execute la termen si in bune conditii toate reparatiile capitale si curente;

54
 e) sa suporte cheltuielile de intretinere si reparatiile ocazionate de intrebuintarea bunului in
activitatea sa;
f) sa fixeze pe partile si pe piesele componente ale instalatiei placute din care sa rezulte
numele furnizorului (in scop publicitar);
g) sa apere, in raporturile cu alte persoane, dreptul de proprietate al locatorului cu privire la
bunul ce face obiectul prezentului contract.
In caz de pierdere, deteriorare, furt, disparitie a bunului, din culpa sa, sa plateasca
proprietarului contravaloarea bunului.
h) sa asigure bunul la o societate de asigurari autorizata si sa plateasca sumele de asigurare,
ori sa preia contractul de asigurare de la locator;
i) sa plateasca toate impozitele si taxele, precum si utilitatile consumate (energie electrica,
termica, gaze naturale, salubritate, telefon, fax etc;
j) sa efectueze investitiile convenite cu locatorul, prevazute in anexa de la prezentul contract;
k) sa restituie bunul locatorului, in stare de buna folosinta, potrivit destinatiei sale, la expirarea
sau rezilierea contractului, in cazul in care nu s-a exercitat dreptul de optiune, prin notificare
scrisa, cu cel putin 30 de zile inainte de data expirarii fiind considerat ca, initial, l-a primit in stare
buna.
Art. 9. RASPUNDEREA CONTRACTUALA
In cazul in care utilizatorul refuza sa primeasca bunul la termenul stipulat, nu-si respecta
obligatiile privitoare la investitii sau daca se afla in reorganizare judiciara sau faliment, locatorul
are dreptul sa rezilieze prezentul contract cu daune interese. In cazul in care utilizatorul nu-si
executa obligatia de plata a redeventei, locatorul are dreptul sa perceapa penalitati de ......% pe zi
de intarziere, calculata la valoarea ratelor restante.
Pentru neplata redeventei, trei luni consecutiv, locatorul are dreptul a rezilia contractul prin
simpla notificare, cu plata de daune interese, ce cuprind redeventele scadente si cuantumul
valoric al redeventelor care au ramas de platit pana la expirarea prezentului contract. Pentru alte
cauze, rezilierea poate avea loc prin conventia partilor sau prin hotarare judecatoreasca.
Nerespectarea dreptului de optiune al utilizatorului obliga locatorul la plata de daune ce vor fi
egale cu valoarea contabila ramasa.
Art. 10. FORTA MAJORA
Forta majora ivita dupa incheierea contractului care impiedica sau intarzie total/partial
executarea contractului apara de raspundere partea care nu si-a putut indeplini obligatiile din
aceasta cauza pentru perioada in care aceasta indeplinire este impiedicata sau intarziata,
conform art. 1082-1083 Cod civil.
Prevederile articolului precedent nu se aplica in cazul in care partea care invoca forta majora
era in intarziere.
Prin forta majora se intelege un eveniment neprevazut si de neinlaturat, independent de vointa
partilor care intarzie sau impiedica total/partial indeplinirea obligatiilor contractuale, cum ar fi o
calamitate naturala, incendiu, mobilizare, rechizitie, insurectie starea de razboi. Greva nu va fi
considerata caz de forta majora. Partea care invoca forta majora este obligata sa justifice
celeilalte parti, in termen de 5 zile de la aparitia cazului de forta majora, existenta acestuia, prin
notificare scrisa insotita de acte doveditoare, confirmate de Camera de Comert si Industrie a
Romaniei.
Daca notificarea nu s-a transmis in conditiile stabilite, partea aflata in culpa este responsabila
de prejudiciile provocate celeilalte parti, intrucat nu a facut dovada existentei cazului de forta
majora.
Art. 11. MODIFICAREA CONTRACTULUI
Modificarea contractului se face de comun acord prin act aditional semnat de ambele parti.
Art. 12. DISPOZITII FINALE
Litigiile aparute in legatura cu formarea, validitatea, interpretarea sau executarea obligatiilor
contractuale se solutioneaza pe cale amiabila sau arbitrala. In lipsa unei clauze compromisorii,
litigiile vor fi solutionate la instantele judecatoresti competente.
Prezentul contract, inclusiv anexele, a fost incheiat in doua exemplare, cate unul pentru fiecare
parte.

LOCATOR,

55
Fetcom, Suceava
UTILIZATOR,
Portofel S.R.L.

56