Bunea Ioan Gabriel

PORTOFOLIU DIDACTIC
Definitivat 2020-2021
Prof. Bunea Ioan-Gabriel

Curriculum vitae Inseraţi fotografia.
Europass
Informaţii personale
Nume / Prenume BUNEA IOAN GABRIEL
Adresă BRASOV Strada Independentei nr. 94 Judetul BRASOV
Telefon +40 723 572 030
E-mail(uri) buneaionutgabriel@yahoo.ro
Naţionalitate(-tăţi) Romana
Data naşterii 21.07.1981
Sex Masculin
Locul de muncă vizat / Profesor de Economie si Educatie Anteprenoriala

Domeniul ocupaţional Invatamant - Definitivat
Experienţa profesională
Sept 2019 – prezent (2021)

Perioada
Funcţia sau postul ocupat Profesor suplinitor de Economie si Educatie Anteprenoriala
Activităţi şi responsabilităţi principale Predare discipline economice si anteprenoriale cursuri liceale
Numele şi adresa angajatorului Colegiul Tehnic ,,Maria Baiulescu” BRASOV

Tipul activităţii sau sectorul de activitate Invatamant Preuniversitar
Experienţa profesională
Perioada Sept 2018- iul 2019
Funcţia sau postul ocupat Profesor de Economie si Educatie Anteprenoriala
Numele si adresa angajatorului Colegiul tehnic ,,Victor Jinga” - Sacele
Liceul Teoretic ,,George Moroianu” - Sacele
Liceul Teoretic ,,Petru Rares” - Feldioara
Tipul activitatii sau sectorul de activitate Invatamant Preuniversitar
Perioada Aug 2013 – iul 2018

Functia si postul ocupat Manager vanzari
Numele si adresa angajatorului SC BERGENBIER SA BRASOV
Perioada Sept 2008 – iun 2013

Functia si postul ocupat Manager Vanzari
Numele si adresa angajatorului SC URSUS BREWERIES SA
Perioada Iun 2006 - Iul 2008

Functia si postul ocupat Director sucursala
Numele si adresa angajatorului SC ATLASSIB LEASING SA
Pagina / - Curriculum vitae al Pentru mai multe informaţii despre Europass accesaţi pagina: http://europass.cedefop.europa.eu
Nume Prenume © Comunităţile Europene, 2003 20060628
Educaţie şi formare
Perioada Oct 2017 – iul 2019
Calificarea / diploma obţinută Management si Dezvoltare Rurala
Disciplinele principale studiate / Management
Numele şi tipul instituţiei de învăţământ Facultatea de Management,Inginerie economica in agricultura si dezvoltare rurala
/ furnizorului de formare Universitatea de Stiinte Agronomice si Medicina Veterinara BUCURESTI
Perioada
Calificarea / diploma obtinuta Oct 2001 – iul 2005
Disciplinele principale studiate / Economist Licentiat
Numele şi tipul instituţiei de învăţământ / Economia,Algebra
furnizorului de formare Facultatea de Stiinte Economice
Universitatea ,,Transilvania” BRASOV
Aptitudini şi competenţe
personale
Limba(i) maternă(e) Romana
Limba(i) străină(e) cunoscută(e)

Autoevaluare Înţelegere Vorbire Scriere
Nivel european (*) Ascultare Citire Participare la Discurs oral Exprimare scrisă
conversaţie
Limba engleza B2
Utilizator
B2
Utilizator
B2
Utilizator
B2
Utilizator
B2
Utilizator
independent independent independent independent independent
Limba franceza A2
Utilizator
A2
Utilizator
A2
Utilizator
A2
Utilizator
A2 Utilizator elementar
elementar elementar elementar elementar
(*) Nivelul Cadrului European Comun de Referinţă Pentru Limbi Străine
Competenţe şi abilităţi sociale - Spiritul de echipă

- Capacitate de adaptare la diferite medii, obtinută prin experiența de muncă cu
diferiți elevi din mediul preuniversitar și legătura cu părinții din toate categoriile
sociale
- O bună capacitate de comunicare, obținută ca urmare a experienței de
formator cadre didactice preuniversitare "Metodologia Predării-Învățării pe
baza Noului Curriculum național"
Bune competențede comunicare orală(desfășurarea de activități de predare,
prezentarea de lucrări științifice, activități de tutoriat și îndrumare etc.);
▪ Bune competențede comunicareîn scris(realizarea de cursuri, lucrări
pratice, alte materiale didactice, publicarea de articole de specialitate,
desfășurarea de activități de predare și evaluare specifice învățământului la
distanță și celuicu frecvență redusă etc.);
▪ Adaptabilitate la medii multiculturale(elevi de diferite nationalitati)
Competenţe şi aptitudini Leadership (activități de voluntariat în cadrul organizațiilor studențești în perioada studiilor,
organizatorice coordonarea echipelor de implementare a unor proiecte, organizarea de conferințe și manifestări
științifice, coordonarea de echipe în cadrul programelor de cercetare);
▪ Spirit organizatoric (or ganizator al unor conferințe și seminarii naționale și internaționale,
coordonarea de proiecte de mobilită ț i, cercetare ș tiințifică și dezvoltare instituțională, inițierea
și coordonarea de programe de studii);
▪ Spirit de echipă (organizare a de evenimente î n colaborare cu asociații, instituții publice,
universități, colaborari în cadrul proiectelor de cercetare);
▪ Spirit inovator și dinamic (lansare a de proiecte, implicare a în activități extra profesionale)
Competenţe şi aptitudini tehnice -O bună cunoaștere a proceselor tehnIco-economice specifice
-O bună cunoaștere a metodelor de predare si consolidare a cunoștințelor specifice
învățământului
preuniversitar obținută prin activitatea desfășurată în departamentele în care am lucrat
Competenţe şi aptitudini de utilizare O bună stăpânire a instrumentelor Microsoft Office (Word, Excel, Power Point),-formare
a calculatorului profesională
Competenţe şi aptitudini artistice Scrisul si cititul de literatura de specialitate
Alte competenţe şi aptitudini Capacitate de a lucra în program prelungit și atipic ;

▪ mobilitate profesională ;
▪ interes pentru ameliorarea pregătirii profesionale și diversificarea competențelor
Permis de conducere Categoria B
Nume și prenume: BUNEA IOAN GABRIEL
Adresă: Brașov, Str. Independenței nr 94, Jud. Brașov
Telefon: +40723572030
Data: 10.02.2021
INSPECTORATUL ȘCOLAR JUDEȚEAN BRASOV

500123 BRAȘOV, ȘIRUL GHEORGHE DIMA NR. 4
STIMATĂ DOAMNĂ INSPECTOR ȘCOLAR GENERAL
Subsemnatul, BUNEA IOAN GABRIEL, profesor suplinitor la obiectul de studiu

Economie și Educație Antreprenorială din cadrul colegiului „Maria Baiulescu” din localitatea
Brașov, vă adresez această scrisoare de intenție pentru a-mi exprima dorința de a participa la
examenul de definitivat din învățământ.
Interesul meu pentru a mă definitiva în învățământ derivă din dorința de a-mi putea
demonstra în continuare capacitățile și aptitudinile de profesor, aptitudini obținute de-a lungul
celor 3 ani de experiență în acest domeniu. Unele dintre aceste competențe sunt: întocmirea
planificărilor anuale, semestriale și pe unități de învățare, redactare de teste și stabilirea
baremelor, buna comunicare cu elevii, cadrele didactice și părinții, competențe digitale de bază
etc. Totodată, am dobândit competențe de comunicare intrainstituțională și extrainstituțională.
În acest an școlar îmi propun să obțin definitivarea în învățământ deoarece îmi doresc ca
studiile mele de Economie și Educație Antreprenorială, pe care le-am încheiat la Universitatea
Transilvania din Brașov, Facultatea de Științe Economice, să aibă o finalitate pozitivă, aceea de
a continua în domeniul pentru care m-am pregătit ca student. Definitivarea în învățământ îmi
oferă posibilitatea de a mă titulariza în învățământ și de a-mi găsi un post pentru o perioadă
nedeterminată de timp, deoarece în acești 3 ani am activat în diverse unități școlare, fără a avea
un post stabil.
Permanent, atenția mea este concentrată pe nevoia de formare continuă, relevantă pentru
activitatea instructiv-educativă la clasa de elevi. Un cadru didactic trebuie permanent motivat
să se autoevalueze pentru a performa optim la catedră.
Detaliile referitoare la pregătirea, experiența și aptitudinile mele sunt cuprinse în CV-
ul atașat în portofoliu.
Prezentul model de portofoliu, ca instrument de evaluare, este axat pe inițierea în
profesionalizarea didactică la nivelul pregătirii pedagogice, potrivit unui profil conturat de
competență din perspectiva pedagogiei competențelor și prin centrarea instruirii pe elev. Este o
performanță, un criteriu al aprecierii calității profesionalizării inițiale.
Exprimându-mi optimismul în ceea ce privește posibilitatea unei viitoare colaborări, vă
mulțumesc anticipat pentru atenția pe care o veți arăta candidaturii mele.
Cu respect,
BUNEA IOAN GABRIEL

Cuprins
RAPORT DE PROGRES ȘCOLAR LA NIVELUL CLASEI X A .................................................. 5

GRILĂ DE MONITORIZARE A PROGRESULUI ȘCOLAR LA NIVELUL CLASEI........... 6
Fișa cu înregistrarea progresului /regresului elevilor la disciplina .............................................. 7
PLANIFICARE CALENDARISTICĂ AN ŞCOLAR: 2020-2021 ................................................ 9
PROIECTAREA PE UNITĂŢI DE ÎNVĂŢARE Anul școlar 2020 - 2021................................ 14
Unitatea de învățare : I. Managementul resurselor personale ....................................................... 14
Unitatea de învățare : II. INIȚIEREA ȘI DERULAREA UNEI AFACERI ................................. 16
Unitatea de învățare: III. ETICA ÎN AFACERI ........................................................................... 19
Unitatea de învățare: IV. RISC ȘI REUȘITĂ ÎN AFACERI ........................................................ 20
PROIECT DE LECȚIE – ETICA ÎN AFACERI ............................................................................. 22
PROIECT DE LECȚIE – PLAN DE AFACERI.............................................................................. 28
Fișă de lucru – Planul de afaceri........................................................................................................ 32
PROIECT DE LECȚIE - PROTECȚIA MEDIULUI ..................................................................... 33
Fișa de lucru - Protecția mediului...................................................................................................... 36
PROIECT DE LECȚIE – RESURSELE NECESARE DERULĂRII UNEI AFACERI .............. 37
Fișă de lucru – Resursele necesare derulării unei afaceri .................................................................. 42
PROIECT DE LECȚIE – OBȚINEREA PRODUSULUI ............................................................... 43
Fișa de lucru – Obținerea produsului................................................................................................. 46
PROIECT DE LECȚIE – ÎNTOCMIREA UNUI CV ..................................................................... 59
PROIECT DE LECȚIE – RESURSELE MATERIALE ................................................................. 67
Fișa de lucru – Resursele materiale ................................................................................................... 70
PROIECT DE LECTIE – RĂSPUNDEREA ÎN AFACERI ........................................................... 77
Fisă de lucru - Răspunderea în afaceri .............................................................................................. 80
PROIECT DE LECȚIE – EVALUAREA AFACERII (I) ............................................................... 89
PROIECT DE LECTIE – EVALUAREA AFACERII (II) ............................................................. 93
Fișa de lucru - Evaluarea afacerii ...................................................................................................... 97
Fișe de lucru clasa a X-a A – Sistematizarea cunoștințelor ........................................................... 108
PROIECT DE LECȚIE – RESURSELE, PRODUSUL ȘI EVALUAREA ................................. 111
TEST DE EVALUARE INIȚIALĂ ................................................................................................. 116
Matrice de specificații ....................................................................................................................... 119
PLAN REMEDIAL DE ÎNVĂŢARE .............................................................................................. 123
CATALOGUL PROFESORULUI................................................................................................... 134
AUXILIAR CURRICULAR............................................................................................................. 136
PENTRU DISCIPLINA EDUCAȚIE ANTREPRENORIALĂ .................................................... 136
SINTEZA MATERIEI ...................................................................................................................... 138
Capitolul I. Managementul resurselor personale ....................................................................... 138
1.1. Motivația muncii .................................................................................................................. 138
1.2. Alegerea traseului profesional și problema mobilității profesionale .................................... 138
1.3. Calități și competențe ale întreprinzătorului de succes......................................................... 139
Aplicații ....................................................................................................................................... 139
Capitolul II. Inițierea și derularea unei afaceri .......................................................................... 142
2.1. Planul de afaceri și problemele aplicării acestuia ................................................................. 142
Aplicații ....................................................................................................................................... 143
2.2. Condițiile legislative ale activităților antreprenoriale .......................................................... 145
2.3. Codul muncii – cadrul legislativ pentru asigurarea cu resurse umane a noii societăți
comerciale ................................................................................................................................... 146
Aplicații ....................................................................................................................................... 146
2.4. Instrumente necesare studierii pieței .................................................................................... 147
Aplicații ....................................................................................................................................... 148
2.5. Resursele necesare derulării unei afaceri.............................................................................. 149
2.6. Obținerea produsului ............................................................................................................ 153
Aplicații ....................................................................................................................................... 154
2.7. Promovarea produsului ......................................................................................................... 154
Aplicații ....................................................................................................................................... 155
2.8. Contabilitatea firmei ............................................................................................................. 157
Capitolul III. Etica în afaceri ....................................................................................................... 158
3.1. Răspunderea în afaceri ......................................................................................................... 158
Aplicații ....................................................................................................................................... 158
3.2. Principii etice în relațiile cu angajații firmei, cu partenerii de afaceri și cu instituțiile publice
..................................................................................................................................................... 160
Aplicații ....................................................................................................................................... 160
3.3. Protecția consumatorului ...................................................................................................... 162
Aplicații ....................................................................................................................................... 162
3.4. Protecția mediului................................................................................................................. 163
Aplicații ....................................................................................................................................... 163
Capitolul IV. Risc și reușită în afaceri ......................................................................................... 165
4.1. Riscul în afaceri .................................................................................................................... 165
4.2. Modalități de minimizare a riscului ...................................................................................... 165
Aplicații ....................................................................................................................................... 166
Alte activități de învățare.............................................................................................................. 167
Activități de învățare nr. 1 ........................................................................................................... 167
Model de test de evaluare ............................................................................................................. 172
TEST EDUCAŢIE ANTREPRENORIALĂ nr. 1 .......................................................................... 173
Test educaţie antreprenorială, nr. 1 - Barem.............................................................................. 174
TEST EDUCAŢIE ANTREPRENORIALĂ nr. 2 .......................................................................... 175
Test educație antreprenorială, nr. 2 - Barem.............................................................................. 176
BIBLIOGRAFIE ............................................................................................................................... 177
ADEVERINȚE .................................................................................................................................. 178
DISCIPLINA: Educație Antreprenorială
NUMĂR DE ELEVI: 31
RAPORT DE PROGRES ȘCOLAR LA NIVELUL CLASEI X A

CONSTATĂRI
Aspecte de
Aspecte pozitive
Competență îmbunătățit
Nr. identificate la nivelul
Competență generală specifică identificate la nivelul
crt. clasei prin
evaluată clasei prin
monitorizarea
monitorizarea
progresului elevilor
progresului elevilor
1 Utilizarea conceptelor 1.1 Identificarea Elevii grupează pe Se va avea în vedere
specifice educației rolurilor categorii agenții consolidarea
antreprenoriale pentru posibile pe care economici, totodată cunoștințelor legate
organizarea le poate făcând diferența între de alegerea traseului
demersurilor de îndeplini individ ca profesional și
cunoaștere și de individul în întreprinzător și problema mobilității
explicare a unor fapte, domeniul salariat. profesionale.
evenimente, procese economic.
din viața reală.
2 Aplicarea cunoștințelor 2.2 Identificarea Elevii sunt preocupați Menținerea tratării
specifice educației oportunităților de posibilitățile de diferențiate în
antreprenoriale în pieței. dezvoltare personală, proiectarea și
situații caracteristice
explorând situațiile realizarea demersului
economiei de piață,
precum și în analizarea caracteristice didactic.
posibilităților de economiei de piață.
dezvoltare personală.
3 Cooperarea în cadrul 3.3 Antrenarea Elevii trec cu ușurință Stimularea și
diferitelor grupuri angajaților în peste condițiile actuale încurajarea
pentru rezolvarea unor rezolvarea de predare-învățare în permanentă a
probleme teoretice și
problemelor sistem online și progresului școlar
practice specifice
mediului de afaceri. firmei. reușesc să lucreze în individual al elevilor
echipe. cu decalaje de
învățare.
4 Formularea unor opinii 5.1 Evaluarea Elevii sunt interesați Menținerea
referitoare la posibilităților de de rezolvarea obiectivității în
rezolvarea problemelor derulare a unei problemelor evaluare prin
comunității, privind afaceri proprii și comunității, aplicarea de teste
inițierea și derularea profitabile, deasemenea capabili standardizate,
afacerilor. luând în să utilizeze informații proiectate în
considerare despre activitatea unei conformitate cu
interesele firme pentru programele în
comunității. calcularea unor vigoare.
indicatori cantitativi și
calitativi.
AN ȘCOLAR 2020 – 2021
NUMELE ȘI PRENUMELE CADRULUI DIDACTIC: Bunea Ioan-Gabriel
SEMESTRUL 1
CLASA: X A
ȘCOALA: Colegiul Tehnic „Maria Baiulescu”
DISCIPLINA: Educație Antreprenoriala
NUMĂR DE ELEVI: 31
GRILĂ DE MONITORIZARE A PROGRESULUI ȘCOLAR LA

NIVELUL CLASEI
Competențe Număr de elevi care au înregistrat: TOTAL

specifice evaluate Progres Regres Rezultate
constante
1.1 Identificarea
rolurilor posibile pe
care le poate
21 2 8 31
îndeplini individul
în domeniul
economic.
2.2 Identificarea
oportunităților 16 1 14 31
pieței.
3.3 Antrenarea
angajaților în
19 1 11 31
rezolvarea
problemelor firmei.
5.1 Evaluarea
posibilităților de
derulare a unei
afaceri proprii și
22 3 6 31
profitabile, luând în
considerare
interesele
comunității.
6
Fișa cu înregistrarea progresului /regresului elevilor la disciplina
Educație Antreprenorială
Rezultate Rezultate obtinute la Proba Rezultate obtinute Tendinta evolutiei Rezultate obtinute la proba de
de evaluare predictiva la evaluarea planului de (progres/regres) la evaluare sumativa semestriala
(septembrie) afaceri evaluarile curente
Elevii
1. Ardelean Miriam 7 9 Progres 9
2. Boghiu Alessandro 6 7 Progres 7
3. Botoroga Rareș 5 7 Progres 7
4. Burnete Rareș Cătălin - - - -
5. Comșa Diana 8 9 Progres 9
6. Cristea Pascale 8 10 Progres 10
7. Damian Alexandra 6 6 Constant 6
8. De Angeli Daria Talida 8 9 Progres 9
9. Demeter Ana - - - -
10. Enea Lucian 6 7 Progres 7
11. Gheorghe Sarah Marie 7 7 Progres 9
12. Hudișteanu Paul 7 7 Constant 7
13. Iordănescu Iulia 9 9 Progres 10
14. Ivan Diana 8 9 Progres 10
15. Jugănaru Rianna 8 9 Progres 9
16. Kristaly Ioana 7 8 Progres 8
17. Moldovan Diana 5 6 Progres 7
18. Mondoc Tabita 6 7 Progres 7
19. Moraru Larisa 8 9 Progres 9
20. Muntean Emilia - - - -
21. Nechita Andreea 7 8 Progres 8
22. Negoiu Nadina 9 9 Progres 10
23. Nicău Oana 7 7 Progres 8
7
24. Rusu Anisia 8 7 Regres 7
25. Simo Daniela 5 8 Progres 8
26. State Delia 8 8 Constant 8
27. Stăniloiu Lavinia 6 7 Progres 9
28. Tintoiu Alessandro 5 6 Progres 6
29. Vîjîean Violeta 7 8 Progres 8
30. Voiculeț Marina 6 7 Progres 7
31. Zaharia Denisa Ioana 5 6 Progres 6
31 elevi 31 elevi 31 elevi 31 elevi
5- 5- 7- 8- 9- 5- 6- 7- 8- 9-10 PRO CON RE 5- 6- 7- 8- 9-10
TOTAL ELEVI 5.99 5.99 7.99 8.99 10 5.99 6.99 7.99 8.99 GRES STAN GRES 5.99 6.99 7.99 8.99
T
5 0 7 8 2 0 4 10 5 11 24 3 1 0 3 8 6 11
8
Unitatea de învăţământ: Colegiul Tehnic Maria Baiulescu, Brașov
Disciplină: Educație antreprenorială
Nr. ore/an: 35
Clasa: a X-a A, B, C, D
Profesor: Bunea Ioan Gabriel
Plan de învățământ aprobat prin Anexa 1 la OMEN NR. 4598/31.08.2004
PLANIFICARE CALENDARISTICĂ
AN ŞCOLAR: 2020-2021
Număr de ore Observaţii/

Unitatea de învăţare Competenţe specifice Conţinuturi Săptămâna*
alocate Semestrul
Test initial 1 S1
Managementul 1.1. Identificarea rolurilor posibile pe care le Motivaţia muncii 1 S2-S3 SEM
resurselor personale poate îndeplini individul în domeniul economic
I
2.1. Exemplificarea unor calităţi ale
întreprinzătorului de succes Alegerea traseului 2
profesional și problema S4-S5
3.1. Stabilirea, în cooperare cu ceilalţi, a mobilităţii profesionale
rolurilor proprii, actuale şi de perspectivă,
într-un mediu de afaceri
4.1. Analiza critică a comportamentului în Individul ca întreprinzător 1 S6
alegerea traseului profesional, precum şi a
disponibilităţii de reorientare profesională în Calităţi și competențe ale
2 S7-S8
raport cu dinamica mediului economico-social întreprinzătorului de succes
9
alocate Semestrul
Iniţierea și 1.2. Utilizarea adecvată a conceptelor specifice Planul de afaceri şi 2 S9-S10

derularea unei antreprenoriatului problemele aplicării acestuia
afaceri
1.3. Identificarea prevederilor legislative
referitoare la activitatea antreprenorială Condiţiile legislative ale
activităţii antreprenoriale 1 S11
2.2. Utilizarea unor instrumente adecvate
pentru studierea fenomenelor specifice
Instrumentele necesare
diferitelor pieţe 1 S12
studierii pieţei
2.3. Identificarea oportunităţilor pieţei
4.2. Evaluarea schimbărilor şi a tendinţelor Resursele necesare derulării
care intervin în mediul de afaceri unei afaceri (financiare,
materiale, umane)
5.1. Evaluarea posibilităţilor de derulare a unei 4 S13-S16
afaceri proprii şi profitabile, luând în Obţinerea produsului
considerare interesele comunităţii
Promovarea produsului 1 S17
2.3. Identificarea oportunităţilor pieţei
Evaluare 1 S18
10
alocate Semestrul
Iniţierea si 4.3. Utilizarea adecvată şi eficientă a Evaluarea afacerii; decizii 2 S19

derularea unei resurselor, în funcţie de caracteristicele posibile referitoare la S20
afaceri mediului economico-social afacere:
- continuarea afacerii
5.1. Evaluarea posibilităţilor de derulare a unei - dezvoltarea si diversificarea 1 S21
afaceri proprii şi profitabile, luând în afacerii SEM
considerare interesele comunităţii - lichidarea afacerii
II
1 S22
S23-S24
2
Etica în afaceri 1.4. Identificarea riscurilor ce decurg din Răspunderea în afaceri 2 S25-S26
comportamentul în afaceri
3.2. Antrenarea angajaţilor în rezolvarea
problemelor firmei
3.3. Utilizarea unor tehnici de negociere cu
partenerii de afaceri
4.4. Anticiparea consecinţelor
comportamentului responsabil în raport cu
angajaţii şi cu partenerii
11
alocate Semestrul
Etica în afaceri 2.4. Aplicarea principiilor etice în relaţiile cu Principii etice în relaţiile cu
angajaţii şi cu partenerii angajaţii firmei, cu partenerii 1 S27
de afaceri şi cu instituţiile
3.2. Antrenarea angajaţilor în rezolvarea publice
problemelor firmei
1
3.3. Utilizarea unor tehnici de negociere cu Protecţia consumatorului
S28
partenerii de afaceri
Protecţia mediului 1
comportamentului responsabil în raport cu
angajaţii şi cu partenerii
S29
4.5. Identificarea consecinţelor activităţii
antreprenorului asupra consumatorului şi
asupra mediului
5.2. Identificarea unor soluţii alternative la
problemele comunităţii, privind iniţierea /
derularea unei afaceri
12
alocate Semestrul
Risc şi reuşită în 1.5. Identificarea unor tipuri de risc în situaţii Riscul în afaceri: 2 S30-S31
afaceri diferite, specifice iniţierii şi derulării unei - tipuri de risc
afaceri - modalităţi de diminuare a
riscului
2.5. Identificarea unor modalităţi posibile de Modele de reuşită în afaceri 1
minimizare a riscului în iniţierea şi derularea General i particular în
afacerilor realizarea unei afaceri
reuşite S32
2.6. Investigarea elementelor comune şi Recapitulare
specifice ale reuşitei în afaceri 1
Evaluare
1
S33
S34
Recapitulare anuală 1 S35
Întocmit,
Bunea Ioan-Gabriel
13
Colegiul Tehnic Maria Baiulescu – Brașov
PROIECTAREA PE UNITĂŢI DE ÎNVĂŢARE

Anul școlar 2020 - 2021
Disciplina: Educație Antreprenorială

Profesor: Bunea Ioan-Gabriel
Clasa: a X – A, B,C,D
Unitatea de învățare : I. Managementul resurselor personale
Nr ore alocate: 8 ore
Detalieri ale Ore

conţinuturilor Resurse și metode
Competenţe specifice vizate Activităţi de învăţare Evaluare /timp
unităţii de didactice
învăţare alocat
1.Motivaţia Manual, Tabla

Identificarea stimulilor de natură obiectivă și Observația
muncii 1.1. Identificarea rolurilor posibile pe Brainstorming,
subiectivă care determină motivele unui sistematică
care le poate îndeplini individul în 1
angajat pentru a desfășura activitatea Descoperirea
domeniul economic.
productivă/de servicii.
Fișe de lucru
Constituirea unei
2.Alegerea 4.1. Analiza critică a Manual,
Exercitii de corelare a alegerii profesiei dorite liste, selectate de pe
traseului comportamentului în alegerea 1
cu dorințele și aptitudinile proprii Siteurile care oferă site-uri cu locurile de
profesional şi traseului profesional, precum şi a
locuri de muncă: muncă care
problema disponibilităţii de reorientare
corespund dorințelor
14
mobilităţii profesională în raport cu dinamica ww.resurseumane.r si aptitudinilor proprii
profesionale mediului economico-social o, elevilor
www.bestjobs.ro
1.1. Identificarea rolurilor posibile

3.Individul ca care le poate îndeplini individul în
domeniul economic. Exerciții de analizare a calităților necesare
întreprinzător
unui individ pentru a deveni întreprinzător,
3.1. Stabilirea, în cooperare cu Discuția Evaluare formativă 1
luând în considerare posibilitățile și
ceilalţi, a rolurilor proprii, actuale şi capacitățile individului
de perspectivă, într-un mediu de
afaceri.
4.Calităţi şi
competenţe ale
întreprinzătoru 2.1. Exemplificarea unor calităţi ale Exerciții de identificare a calităților și
întreprinzătorului de succes Consultarea siteului
lui de succes competențelor necesare pentru ca un individ Evaluare orală 1
www.bestjobs.ro
să fie un bun întreprinzător
15
Unitatea de învățare : II. INIȚIEREA ȘI DERULAREA UNEI AFACERI
Număr de ore alocate: 16 ore
Detalieri ale Ore
învăţare alocat
1. Planul de
afaceri și 1.2. Utilizarea adecvată a conceptelor
specifice antreprenoriatului Observația
problemele Manual
- Descoperirea structurii planului de afaceri sistematică
aplicării 4.2. Evaluarea schimbărilor şi a Fișa de documentare 3
acestuia tendinţelor care intervin în mediul de Proiectul
- Întocmirea unui Plan de afaceri.
afaceri Descoperirea
Verificare practică
- Urmărirea la videoproiector documentele
necesare înființării unei firme și modul de
completare al acestora. Video-proiectorul
- Completarea a două dintre documente pe Explicația

2. Condițiile
legislative ale 1.3. Identificarea prevederilor suport de hârtie (Cererea de rezervare www.roct.ro
legislative referitoare la activitatea denumire firmă și Actul constitutiv). Observarea
activității 1
antreprenorială. sistematică.
antreprenoriale
- Documentarea pe site-ul Registrului Cererea de rezervare
Comerțului și ale instituțiilor publice denumire firmă
specifice, în legătură cu avizele necesare Actul constitutiv
funcţionării firmei pentru care a întocmit
Actul constitutiv.
Portofoliul.
16
2.3. Identificarea oportunităţilor - Identificarea pe piața locală a câtorva Brainstorming Observarea
pieţei afaceri care satisfac nevoile clienților. sistematică
2.2. Utilizarea unor instrumente - Realizarea un chestionar cu tema „Lansarea Portofoliul
3. Chestionarul
adecvate pentru studierea pe piață a unui produs (ales de fiecare
Instrumentele fenomenelor specifice diferitelor
necesare grupă)”. Activitate pe grupe
pieţe
studierii pieței 2
4.2. Evaluarea schimbărilor şi a
tendinţelor care intervin în mediul de -Identificarea clienților și concurenței unei
afaceri afaceri anume. Evaluarea formativă
Discuție
4. Resursele
necesare 4.3. Utilizarea adecvată şi eficientă a
derulării unei resurselor, în funcţie de
afaceri caracteristicele mediului economico- - Identificarea resurselor necesare și Modelarea Evaluare formativă 2
social. dimensionarea acestora
- Extragerea de informații privitoare la Fișa de lucru

evoluția unui produs pe piață. Text economic Observarea
1.2. Utilizarea adecvată a conceptelor
specifice antreprenoriatului; - Realizarea graficului care ilustrează ciclul sistematică
5. Obținerea 4.3. Utilizarea adecvată și eficientă a de viață al unui produsului.

2
produsului resurselor, în funcție de - Rezolvarea unei aplicații pentru a se
caracteristicile mediului Exercițiul
observa modul de utilizare eficientă a
economico-social; resurselor.
17
1.2. Utilizarea adecvată a conceptelor Pliante, Facebook,
specifice antreprenoriatului; Broșuri
6. Promovarea 4.3. Utilizarea adecvată și eficientă a - Analiza diferitelor mijloace de promovare. Afiș, prezentare,
Video-proiectorul 2
produsului resurselor, în funcție de - Realizarea unor materiale promoționale. reclamă video
caracteristicile mediului Activitate pe grupe
economico-social;
Problematizarea Observarea
- Analiza unor grafice în care se va explica sistematică
5.1. Evaluarea posibilităților de tipul de comportament rațional al
derulare a unei afaceri proprii și
antreprenorului
7. Evaluarea profitabile, luând în considerare 2
Evaluare sumativă
afacerii interesele comunității. - Exerciții de corelare a indicatorilor Fișa de lucru
economici, de utilizare a formulelor și
Exercițiul
simbolurilor
18
Unitatea de învățare: III. ETICA ÎN AFACERI
Numărul de ore alocate 5 ore
Detalieri ale Ore
învăţare alocat
-Identificarea în Legea 31/1990, faptele pe Observarea sistematică

1. Răspunderea care legea le consideră infracțiuni.
4.5. Identificarea consecinţelor Învățarea prin
în afaceri activităţii antreprenorului asupra descoperire
consumatorului şi asupra mediului Căutarea de informații pe internet despre 1
diverse firme care au comis infracțiuni sau
contravenții.
Autoevaluarea
Studiu de caz Evaluare formativă

2.4. Aplicarea principiilor etice în - Identificarea comportamentelor etice și
relaţiile cu angajaţii şi cu neetice.
partenerii Observarea sistematică
- Realizarea unei investigații privitoare la
2. Principii etice 3.2. Antrenarea angajaţilor în comportamentele etice și neetice ale firmelor Descoperirea
rezolvarea problemelor firmei de pe piața locală.
2
3.3. Utilizarea unor tehnici de
negociere cu partenerii de afaceri
comportamentului responsabil în - Enunțarea unor principii etice care stau la
raport cu angajaţii şi cu partenerii Observarea sistematică
baza angajării
Dezbatere
19
3. Protecția 4.5. Identificarea consecinţelor
consumatorului activităţii antreprenorului asupra - Prezentarea prin exemple concrete a
consumatorului şi asupra mediului Discuția Test grilă 1
drepturilor consumatorilor
4. Protecția 4.5. Identificarea consecinţelor - Argumentarea într-un eseu de 150-200 de Argumentarea Prezentarea eseului 1
mediului activităţii antreprenorului asupra cuvinte a interesului manifestat de o firmă,
consumatorului şi asupra mediului Eseul Autoevaluarea
pentru protecția mediului.
Internet Portofoliul
Unitatea de învățare: IV. RISC ȘI REUȘITĂ ÎN AFACERI

Număr de ore alocate: 6
Detalieri ale
Ore/ti
Competenţe specifice vizate Activităţi de învăţare Evaluare mp
alocat
învăţare
1.5. Identificarea unor tipuri de risc

1. Riscul în Realizarea unui proiect, pe grupe, cu tema –
în situaţii diferite, specifice iniţierii
afaceri şi derulării unei afaceri Gestionarea riscurilor în afacerea mea. Elevii
vor analiza specificul activității alese și vor 3
2.5. Identificarea unor modalităţi Învățarea prin Proiectul
identifica posibilele riscuri și măsurile de
posibile de minimizare a riscului în prevenire a acestora.
cooperare
iniţierea şi derularea afacerilor
2. Modele de 2.6. Investigarea elementelor - Căutarea de informații despre un om de Pe perechi Fișa bibliografică 1
reușită în comune şi specifice ale reuşitei în afaceri de succes și realizarea unei fișe Descoperirea Portofoliul
afaceri afaceri bibliografice a acestuia.
20
Documentarea cu
scop precis
3. General şi 2.6. Investigarea elementelor Realizarea unei dezbateri cu tema -Condiții Dezbaterea Evaluarea continuă 1
particular în comune şi specifice ale reuşitei în necesare realizării unei afaceri reușite.
realizarea unei afaceri
afaceri reuşite
21
PROIECT DE LECȚIE – ETICA ÎN AFACERI
2020-2021
Unitatea de învățământ: Colegiul Tehnic „Maria Baiulescu”, Brașov

Numele cadrului didactic: Bunea Ioan-Gabriel
Clasa: X-D
Disciplina de studiu: Educație antreprenorială
Unitatea de învățare: Etica în afaceri
Tema: Principii etice in afaceri
Tipul activității: Lecție de comunicare/însușire de noi cunoștințe
Scopul: Însușirea limbajului economic și utilizarea adecvată a conceptelor specifice în
activitățile economice.
Competența specifică:
C1 1.2. Aplicarea principiilor etice în relațiile cu angajații și cu partenerii.
Obiectivele operaționale:
• O1 Elevii vor fi capabili să facă distincție între 3 dintre principalele concepte din
domeniul eticii;
• O2 Elevii vor fi capabili să compare minim 3 dintre sistemele majore de analiză
etică.
Resurse: Resurse spațiale: online;
Resurse psihopedagogice: memoria, atenția, voința, personalitatea.
Temporale: 50 min.
Metode: Conversația, explicația, exercițiul.
Material didactic: Materiale informativ-demonstrative: dispozitive electronice, materiale video;
Materiale pentru fixarea cunoștințelor transmise: fișa de lucru.
Bibliografie:
Dumitra, M. Negruțiu, M. - Inițierea în contabilitate, București, Ed. Maxim, 1997.
Manual Educație Antreprenorială - clasa a X-a, Editura Didactică și Pedagogică, R.A.
Popescu, D. - Conducerea afacerilor, Editura Scripca, București, 2001.
Action Learning pentru IMM. Un model de școală antreprenorială în domeniul
resurselor umane, Program Phare, 2001.
Definitivatul, Debut în Educația și Formarea Cadrelor Didactice, I.S.M.B. București
2017.
22
Evenimentele Strategii didactice
lecției Obiective Metode/ Forma de
Timp Conținutul activității Mijloace de Evaluare
(momentele operaționale procedee/ organizare a
învățământ
lecției) tehnici activității
Momentul 3 O1,O2; Salut, prezența, pregătirea Conversația Dispozitive Frontală Observația
organizatoric materialelor necesare lecției Explicația electronice Individuală
Prezentarea obiectivelor Meet
Verificarea 5 O1,O2; - Ce reprezintă Răspunderea în Conversația Dispozitive Frontală Conversația de
cunoștințelor afaceri? Explicația electronice Individuală verificare
însușite anterior și -Câte forme de răspundere în Meet
pregătirea elevilor afaceri cunoaștem?
pentru dobândirea - În urma experienței acumulate, Manual
noilor cunoștințe atât pe plan profesional cât și pe
(reactualizarea plan personal, ce considerați că
cunoștințelor este etica?
relevante pentru - Dar etica afacerii, ce credeți că
noul conținut reprezintă?
transmis) Examinarea caracterului moral al
unei decizii se poate rezuma la
imperativul „Ce ție nu-ți place,
altuia nu face!”.
Anunțarea noii 10 O1,O2; - prezența, pregătirea pentru lecție Conversația Dispozitive Frontală Observarea
teme și captarea - se va relata următoarea problemă euristică electronice sistematică a
interesului/trezirea de etică: Meet elevilor
motivației pentru Dilema etică CE AI FACE TU?
noua temă Ești singur în mașină și conduci
într-o noapte furtunoasă; când
treci pe lângă o stație de autobuz,
vezi 3 persoane așteptând
autobuzul: o bătrânică bolnavă
care pare pe moarte, un vechi
prieten care ți-a salvat viața,
23
învățământ
iubitul/iubita ideal/ă pe care
așteptai de o viață să îl întâlnești.
Pe care l-ai lua în mașină, dacă ar
exista posibilitatea ca lângă șofer
să stea un singur pasager?
Gândește-te bine înainte să
continui...
.......................................................
.......................................................
Aceasta este o problemă
etică/morală care a fost folosită ca
parte a unui interviu pentru o
slujbă. Poți să iei bătrâna, întrucât
ea e pe moarte; sau poți să îl alegi
pe vechiul tău prieten care ți-a
salvat viața, si astfel să te
revanșezi. Și totuși, șansa de a găsi
partenerul ideal s-ar putea să
nu ți se mai ofere.
Răspunsul candidatului care a
obținut slujba a fost:
„I-aș da cheile de la mașină
prietenului meu să o ducă pe
bătrână la spital
și aș aștepta autobuzul alături de
partenerul ideal”.
Uneori, avem mult de câștigat
24
învățământ
dacă renunțăm la limitarea unei
gândiri încăpățânate.
Nu uita niciodată să ai o viziune
de ansamblu.
Comunicarea și 20 O1,O2; Prezentarea principalelor Conversația Manual Frontală Observarea
însușirea noilor concepte din domeniul eticii: etica, Explicația Prezentare sistematică a
cunoștințe etica afacerilor, valori, sisteme de Powerpoint elevilor
valori, virtuți, reguli morale,
principii etice.
Etica = ansamblul valorilor și
principiilor morale împărtășite de
o persoană sau colectivitate.
Morala = ansamblul valorilor,

ideilor, convingerilor, normelor cu
privire la ce este bine și ce este
rău.
Explicarea și prezentarea
sistemelor majore de analiză etică:
Explicarea obligațiilor etice ale

unui manager, a tipurilor de
probleme etice, a situațiilor în
etica afacerilor și a
comportamentelor etice.
Salariul și celelalte stimulente
materiale (prime, bonuri), trebuie
25
învățământ
sa reflecte în mod echitabil,
calitatea serviciilor pe care
angajații le prestează în folosul
firmei. În firme există și situații
când trebuie să renunțe la o parte
din angajații săi, chiar dacă se
justifică economic, concedierea
are un impact moral puternic.
Cauze ale comportamentului

neetic și probleme morale în
management.
Tendința de a câștiga rapid cu
orice preț, prin orice mijloc se
poate întoarce ca un bumerang
asupra oamenilor de afaceri lipsiți
de scrupule și de responsabilitate
civică. Ex. următorul studiu de
caz: Un mic comerciant care are o
prăvălie. Intri, fiind o persoană
civilizată, spui „Bună ziua!”,
comerciantul nu-ți răspunde, e
preocupat cu niște calcule, din
când în când trage supărat din
țigară. După mai multe minute, în
care nu te-a băgat în seamă,
mârâie un „Da”. Îi spui ce vrei să
cumperi: 3 kg de cartofi, un
26
învățământ
borcan de bulion, niște conserve
de pește. Plătești și pleci. Ce
descoperi acasă: cartofii sunt mici
și pe jumătate stricați, conserve
expirate, iar prețul plătit este
„umflat”. Îți zici: „A câștigat el
acum înșelându-mă dar nu voi mai
călca niciodată la el în magazin.”
Fixarea și 7 O1,O2; Profesorul precizează întrebările Conversația Aplicații Frontală Evaluare
sistematizarea pe care le va pune pe parcurs: Exercițiu online Individuală formativă
cunoștințelor Întrebări: Jocul didactic Google
predate 1. Ce este etica/ etica afacerilor? Documente
Ce sunt regulile morale/ valorile/
virtuțile/ principiile etice?
2. Ce presupun sistemele majore
de analiză etică?
3. De ce este necesara etica în
afaceri?
4. Care sunt problemele de ordin
etic în management?
Feedback 3 O1,O2; Profesorul evidențiază elevii care Exercițiul Fișe de Frontală Evaluare
au fost activi și au răspuns, lucru. formativă
totodată încurajându-i și pe ceilalți
să participe mai activ la viitoarele
ore.
Momentul de 2 O1,O2; Elevii își notează tema. Conversația Meet Frontală
încheiere
27
PROIECT DE LECȚIE – PLAN DE AFACERI
2020-2021

Clasa X-D
Unitatea de învățare: Inițierea și derularea unei afaceri
Tema: Planul de afaceri
Scopul: Dobândirea de cunoștințe ce privesc întocmirea unui plan de afaceri.
C1 1.2 Utilizarea unor instrumente adecvate pentru studierea fenomenelor specifice
diferitelor piețe.
• O1 Să definească planul de afaceri. Obiectivul este considerat atins dacă toți
elevii vor reuși să formuleze corect definiția.
• O2 Să identifice etapele unui plan de afaceri. Obiectivul este considerat atins
dacă toți elevii vor reuși să identifice toate etapele.
• O3 Să recunoască elementele conținutului unui plan de afaceri. Obiectivul va fi
considerat atins dacă elevii vor recunoaște cel puțin 5 elemente ale conținutului
din cele 7 enumerate în manual.
Temporale: 50 min
Metode: Conversația, explicația, exercițiu.
Materiale pentru fixarea cunoștințelor transmise: fița de lucru.
Bibliografie:
Manual Educație Antreprenorială clasa a X-a, Editura Didactică și Pedagogică, R.A.
2017.
28
învățământ
Verificarea 5 O1,O2; - Ce este întreprinzătorul? Conversația Dispozitive Frontală Conversația de
cunoștințelor - Se solicită enunțarea definiției Explicația electronice Individuala verificare
însușite anterior și calității din punct de vedere Meet
pregătirea elevilor economic.
pentru dobândirea - Se solicită enunțarea definiției Manual
noilor cunoștințe competenței din punct de vedere
(reactualizarea economic.
cunoștințelor - Elevii sunt invitați să enumere
relevante pentru șase calități și competențe ale
noul conținut întreprinzătorului de succes.
transmis)
Anunțarea noii 10 O1,O2; Anunță tema lecției: Conversația Dispozitive Frontală Observarea
teme și captarea Planul de afaceri. euristic electronice sistematică a
interesului/trezirea Profesorul întreabă dacă Meet elevilor
motivației pentru întreprinzătorul ar trebui sa aibă
noua temă anumite obiective și cum ar trebui
să le monitorizeze ?
Comunicarea și 20 O1,O2; Definiția planului de afaceri Conversația Manual Frontală Observarea
însușirea noilor - reprezintă un instrument Explicația Prezentare sistematică a
cunoștințe indispensabil întreprinzătorilor ce Powerpoint elevilor
se folosește pentru a începe și
derula o afacere, care necesită
resurse financiare, materiale și
umane.
29
învățământ
Întocmirea unui plan de afaceri
necesită parcurgerea
următoarelor trei etape:
- culegerea informațiilor;
- planificarea activității respective;
- alegerea strategiei potrivite și
găsirea căilor de atingere a
obiectivelor stabilite.
- redactarea planului.
Elementele planului de afaceri:
- sinteza planului;
- prezentarea societății/firmei;
- descrierea afacerii;
- descrierea amănunțită a
produselor;
- definirea pieței;
- organizarea firmei și
managementul acesteia;
- situația economico-financiară.
Fixarea și 7 O1,O2; Profesorul deschide o fișă de lucru Conversația Aplicații Frontală Evaluare
sistematizarea în Google Documente și cu Exercițiu online Individuală formativă
cunoștințelor ajutorul elevilor completează Jocul didactic Google
predate conținutul unui plan de afaceri. Documente
30
învățământ
ore.
încheiere
31
Fișă de lucru – Planul de afaceri
I. Completează enunțurile următoare cu informația corectă:
1. Planul de afaceri este un instrument de........................................................care se folosește

pentru .................................................................................................... și care necesită
resurse......................................, ....................................., .................................. .
2. Rolul planului de afaceri este de a ........................................... că afacerea merită finanțată
dar și de a ....................................... întreprinzătorul începând cu primul an de operare a
afacerii.
3. Planul de afaceri este un ........................................ scris. El trebuie redactat cat se poate de
........................... și ............................, întrucât este primul document ce va fi citit de un potențial
investitor.
II. Răspundeți cu adevărat sau fals:

1. Procesul ce stă la baza planificării afacerii nu include fixarea obiectivelor.
2. Planul de afaceri cuprinde puncte de reper și alte elemente ajutătoare pentru orientarea in
mediul economic.
3. Prin intermediul planului de afaceri sunt valorificate experiența și realizările din trecut cu
scopul de a proiecta viitorul.
III. Enumeră elementele și redactează conținutul general al unui plan de afaceri.
32
PROIECT DE LECȚIE - PROTECȚIA MEDIULUI
2020-2021

Clasa: X-D
Tema: Protecția mediului
Scopul: Însușirea de către elevi a noțiunilor privind protecția mediului.
Competenta specifică:
C1 1.2. Identificarea consecințelor activității antreprenorului asupra consumatorului și
asupra mediului.
• O1 Să identifice activitățile negative ale omului asupra mediului înconjurător,
obiectivul este realizat dacă toți elevii, la sfârșitul lecției pot enumera trei
activități negative.
• O2 să argumenteze necesitatea acțiunilor cu caracter ecologic, obiectivul se
consideră realizat dacă, la sfârșitul lecției, toți elevii pot enumera trei motive
determină necesitatea acțiunilor cu caracter ecologic.

Temporale: 50 min
Bibliografie:
Dumitra, M. Negruțiu, M. - Inițierea in contabilitate, București, Ed. Maxim, 1997.
Manual Educație Antreprenoriala clasa a X-a, Editura Didactică și Pedagogică, R.A.
Definitivatul, Debut în Educația și Formarea Cadrelor Didactice, I.S.M.B. București,
2017.
33
învățământ
Verificarea 5 O1,O2; - Efectuează o scurtă revizuire a Conversația Dispozitive Frontală Conversația de
cunoștințelor lecției anterioare. Explicația electronice Individuală verificare
însușite anterior și - Care sunt drepturile Meet
pregătirea elevilor consumatorului?
pentru dobândirea - Enumerați trei exemple de Manual
noilor cunoștințe drepturi încălcate ale
(reactualizarea consumatorilor.
cunoștințelor Care este principalul organism cu
relevante pentru rol de protecție a consumatorilor,
noul conținut din România?
transmis)
Anunțarea noii 10 O1,O2; Anunță tema lecției: Protecția Conversația Dispozitive Frontală Observarea
teme și captarea mediului. euristică electronice sistematică a
interesului/trezirea Se prezintă trei imagini cu o Meet elevilor
motivației pentru fabrică care poluează mediul
noua temă înconjurător, cu un utilaj care
defrișează o pădure și o apă în care
sunt deversate deșeuri.
Elevii sunt îndemnați să găsească
elementul în comun.
Comunicarea și 20 O1,O2; Se prezinta legenda Omul, stăpânul Conversația Manual Frontală
însușirea noilor lumii, în Power Point. Explicația Prezentare
cunoștințe Explică noțiunea de mediu; Powerpoint
Prezintă elementele componente
ale mediului;
34
învățământ
Identifică sursele de poluare;
Prezintă noțiunile teoretice.
Fixarea si 7 O1,O2; Profesorul deschide o fișă de lucru Conversația Aplicații Frontală Evaluare
sistematizarea în Google Documente și cu Exercițiu online Individuală formativă
cunoștințelor ajutorul elevilor o completează. Jocul didactic Google
predate Documente
ore.
încheiere
35
Fișa de lucru - Protecția mediului
Aplicația 1
Cum poate un antreprenor să polueze mediul înconjurător? Dați 3 exemple menționând
și 3 măsuri pe care să le ia pentru a nu mai polua.
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
Aplicația 2
1. Protecția mediului reprezintă o problemă ce ține de ....................................................;
iar ziua mondială a mediului este .................................................................................................
2. Degradarea mediului înconjurător se produce sub acțiunea factorilor ............................,

și a factorilor .................................................................................................................................
3. Omul este direct responsabil pentru transformarea mediului.
36
PROIECT DE LECȚIE – RESURSELE NECESARE
DERULĂRII UNEI AFACERI
2020-2021

Clasa: X-A
Tema: Inițierea și derularea unei afaceri
Tipul activității: Lecție de sistematizare și consolidare a cunoștințelor
Scopul: Consolidarea și aprofundarea cunoștințelor, completarea unor lacune privind Inițierea
și derularea unei afaceri.
C1 1.2. Utilizarea adecvată a conceptelor specifice antreprenoriatului.
• O1 Să identifice tipurile de resurse necesare derulării unei afaceri. Se consideră
realizat dacă toți elevii cunosc cele trei tipuri de resurse.
• O2 Să recunoască componentele unui produs într-un context dat. Obiectivul se
consideră realizat dacă toți elevii recunosc toate cele 4 componente.
• O3 Să clasifice factorii care influențează prețul unui produs. Se consideră
realizat dacă toți elevii pot explica 3 factori.
• O4 Să compare indicatorii de efect cu cei de efort, obiectivul fiind realizat dacă
se identifică de către toți elevii 2 indicatori de efect și doi indicatori de efort.

Temporale: 50 min
Bibliografie:
Manual Educație Antreprenorială clasa X-a, Editura Didactică și Pedagogică, R.A.
Definitivatul, Debut în Educația și Formarea Cadrelor Didactice, I.S.M.B. București.
37
învățământ
Momentul 3 O1,O2;O3;O4 Salut, prezența, pregătirea Conversația Dispozitive Frontală Observația
organizatoric materialelor necesare lecției Explicația electronice Observarea
sistematică a
elevilor
Captarea atenției 2 O1,O2,O3,O4 Elevi sunt invitați să-și Conversația Dispozitive Frontală Observarea
imagineze că sunt într-un spațiu electronice sistematică a
de producție. Ce tipuri de resurse elevilor
ar putea identifica în acel spațiu?
Precizarea 5 O1,O2,O3,O4 Profesorul prezintă obiectivele Conversația Dispozitive Frontală Observarea

conținutului, • O1 Să identifice tipurile de Explicația electronice sistematică a
obiectivelor și a resurse necesare derulării unei Manual elevilor
unui plan de afaceri;
recapitulare • O2 Sa recunoască
componentele unui produs într-un
context dat;
• O3 Să clasifice factorii care
influențează prețul unui produs;
• O4 Să compare indicatorii de
efect cu cei de efort;
Deasemenea, explică și cum se
vor realiza, astăzi fiind o oră de
recapitulare și consolidare a
cunoștințelor. Aceasta se va face
prin parcurgerea mai multor
activități online.
38
învățământ
Recapitularea 10 O1,O2,O3,O4 Se vor pune întrebări referitoare Conversația Dispozitive Frontală Conversația de
conținutului pe la capitolul «Inițierea și electronice verificare
baza planului derularea unei afaceri». Manual
stabilit. - Profesorul va întreba câte tipuri Powerpoint
de resurse economice s-au
studiat.
- Care sunt modalitățile de
obținere a resurselor financiare?
- Care sunt categoriile de resurse
umane?
- Care sunt etapele necesare
încadrării personalului?
- Care este factorul de producție
reprezentat de resursele
materiale ?
- În câte categorii se împarte
capitalul și care sunt acestea?
- Care este diferența între
capitalul fix și capitalul
circulant ?
- Profesorul întreabă definiția

obținerii produsului?
- Care sunt componentele unui
produs?
- Care sunt etapele ciclului de
viață al unui produs?
39
învățământ
- Care sunt factorii care
influențează prețul unui produs?
- Ce urmărește mesajul
promoțional?
- Care este definiția evaluării unei
afaceri?
- Care sunt principalii indicatori
de efort?
- Care sunt indicatorii de rezultat
al indicatorilor mai devreme
amintiți?
- Cum se calculează rata
profitului.
Realizarea de 23 O1,O2,O3,O4 - Profesorul proiectează un Conversația Dispozitive Frontală

către elevi a unor exercițiu în Google Documente, Explicația electronice Individuală
lucrări pe baza la care elevii vor trebui să Exercițiul Google Docs
cunoștințelor clasifice resursele necesare Jocul didactic
recapitulate. derulării unei afaceri.
- Se prezintă în Google
Documente mai multe produse.
Elevii vor trebui să identifice
componentele produselor și să
creeze un slogan pentru fiecare.
- Profesorul proiectează o
problemă în care se dau date în
legătură cu activitatea unei firme.
40
învățământ
Elevii vor trebui să calculeze rata
profitului și volumul producției.
Aprecierea 2 O1,O2,O3,O4 Se verifică activitatea elevilor și Conversația Frontală Observarea
activității elevilor sunt apreciați. Exercițiul sistematică a
(evaluare) elevilor
Încheierea 5 O1,O2,O3,O4 Se prezintă tema. Exercițiul Individuală Evaluare
activității formativă
41
DATA ………… NUME ŞI PRENUME …………………………….
Fișă de lucru – Resursele necesare derulării unei afaceri
Încercuiți răspunsurile corecte:
1. Băncile pot acorda:

a) Fonduri nerambursabile;
b) Credite cu dobândă;
c) Bunuri utilizate în regim de închiriere.
2. Resursele materiale fac parte din factorul de producție:

a) Munca;
b) Natura;
c) Capitalul.
3. Depozitele, mașinile și utilajele aparțin următoarei grupe:

a) Capital fix;
b) Capital circulant;
c) Resurse umane.
4. Șeful unui birou aparține personalului cu funcții:

a) de conducere;
b) de execuție;
c) operative.
5. Nu constituie o caracteristică a capitalului circulant:

a) Participarea la mai multe cicluri de producție;
b) Consumul total sau transformarea profundă într-un proces de producție;
c) Înlocuirea după fiecare ciclu de producție.
42
PROIECT DE LECȚIE – OBȚINEREA PRODUSULUI
2020-2021

Clasa: X-D
Tema: Obținerea produsului
Scopul: Dobândirea de cunoștințe ce privesc puntea de legătură dintre o societate comercială și
piața, și anume produsul/serviciul.
C1 1.2. Utilizarea adecvată a conceptelor specifice antreprenoriatului.
• O1 Să definească produsul din perspectiva concepției clasice. Se consideră
realizat dacă toți elevii vor fi capabili să definească produsul ca fiind un
ansamblu de elemente și îndeplinind anumite funcții.
• O2 Să recunoască componentele unui produs. Se consideră realizat obiectivul
dacă toți elevii recunosc trei componente ale unui produs.
Temporale: 50 min.
Bibliografie:
Manual Educație Antreprenoriala clasa a X-a, Editura Didactică și Pedagogică, R.A.
43
învățământ
Momentul 3 O1,O2; Salut, prezența, pregătirea Conversația Frontală Observația
organizatoric materialelor necesare lecției Explicația
Prezentarea obiectivelor
Verificarea 5 O1,O2; - Se solicita definiția Pieței din Conversația Manual Frontală Conversația de
cunoștințelor punct de vedere economic; verificare
însușite anterior și - Ce presupune lansarea unui
pregătirea elevilor produs pe piață?
pentru dobândirea - Se face legătura între lecțiile
noilor cunoștințe anterioare și lecția ce va fi predată.
(reactualizarea
cunoștințelor
relevante pentru
noul conținut
transmis)
Anunțarea noii 2 O1,O2; Anunță tema lecției: Obținerea Conversația Frontală Observarea
teme și captarea produsului. sistematică a
interesului/trezirea elevilor
motivației pentru
noua temă
Comunicarea și 20 O1,O2; Afișarea unei prezentări în Conversația Manual Frontală Evaluare
însușirea noilor Powepoint. Explicația Prezentare formativă
cunoștințe - Prezentarea definiției produsului. Powerpoint
- Definirea poziției produsului.
- Prezentarea componentelor unui
produs.
- Componente corporale,
componente acorporale,
comunicații privitoare la produs.
44
învățământ
- Ciclul de viață al produsului.
Fixarea si 13 O1,O2; Profesorul deschide Jamboard și Conversația Aplicații Frontală Evaluare

sistematizarea cu ajutorul elevilor scrie sau Exercițiu online formativă
cunoștințelor adaugă imagini cu exemple de Jocul didactic
predate produse. Pentru aceste exemple
notează care sunt componentele
acestora.
Feedback 5 O1,O2; Fișă de lucru. Exercițiul Fișe de Frontală Evaluare
lucru. formativă
Momentul de 2 O1,O2; Elevii pot face aprecieri și Conversația Frontală
încheiere autoaprecieri.
Își notează tema.
45
Fișa de lucru – Obținerea produsului
Completează spațiile libere:

1. Produsul în concepția neoclasica, reprezintă .......................de elemente ..............................
și ........................................... sau de altă natură, reunite într-un tot unitar și identificabil care
îndeplinește anumite.................................................................................................................
2. Componentele unui produs sunt: ..................., ....................., ........................ si ......................
Stabilește valoarea de adevăr a următoarelor enunțuri:

A/F Componentele corporale ale unui produs nu reflectă caracteristicile materiale, fizice
ale acestuia.
A/F Ciclul de viață ale unui produs cuprinde:
1. Crearea;
2. Introducerea;
3. Creșterea;
4. Maturitatea;
5. Declinul:
A/F Lansarea unui produs nou este un proces lung și complex, ce are ca origine cererea,
iar ca obiectiv final satisfacerea unei nevoi.
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
ă mulțumesc
58
PROIECT DE LECȚIE – ÎNTOCMIREA UNUI CV
2020-2021

Clasa: X-B
Tema: Resursele umane - Întocmirea unui CV
Tipul activității: Lecție de formare de priceperi și de deprinderi
Scopul: Dezvoltarea abilităților și priceperilor la elevi de a completa un Curriculum Vitae.
C1 1.2. Utilizarea adecvată a conceptelor specifice antreprenoriatului
• O1 Să întocmească Curriculum Vitae. Obiectivul se consideră realizat dacă
100% dintre elevii completează 7 etape (puncte) ale întocmirii Curriculum
Vitae și 75 % completează toate etapele ce trebuie urmate pentru întocmirea unui
CV.
• O2 Să definească resursele umane. Se consideră atins obiectivul dacă elevii
enumeră cele trei categorii de resurse umane.
Temporale: 50 min
Materiale pentru fixarea cunoștințelor transmise: fița de lucru
Bibliografie:
Manual Educație Antreprenoriala clasa X-a, Editura Didactică și Pedagogică, R.A.
59
învățământ
Momentul 5 O1,O2; Salut, prezența, pregătirea Conversația Dispozitive Frontală
organizatoric materialelor necesare lecției electronice
Captarea atenției 3 O1, O2 Am vorbit ora trecută despre Conversația Dispozitive Frontală Observarea
trierea candidaților pentru electronice sistematică a
angajarea pe un post vacant oferit activității și
de o întreprindere. comportamentul
elevilor
Am observat că trierea este făcută
de către angajator pe baza unui
CV și a unei scrisori de
prezentare. De aceea este necesar
de știut cum să întocmim un CV.
Precizarea temei 5 O1, O2 Profesorul prezintă obiectivul: Conversația Dispozitive Frontală Evaluarea
și a obiectivelor • O1 Să întocmească Curriculum Explicația electronice formativă
activității Vitae
• O2 Să definească resursele
umane. Se consideră atins
obiectivul dacă elevii enumeră
cele trei categorii de resurse
umane.
Actualizarea sau 10 O1, O2 Se realizează pe bază de Conversația Dispozitive Frontală Conversația de
însușirea unor întrebări: Explicația electronice Individuală verificare
cunoștințe - Care a fost tema despre care am Manual
necesare vorbit ora trecută? Powerpoint
desfășurării - Care sunt etapele necesare pentru
activității. încadrarea personalului?
Prezentarea - Cum poate fi recrutarea ?
conținuturilor pe
care se bazează
60
învățământ
demonstrația sau - Care sunt motivele pentru care
execuția firma dorește să își aleagă personal
ulterioară. din afara firmei?
- Prin ce mijloace se realizează
recrutarea externă?
Profesorul partajează o prezentare

power point cu regulile și etapele
întocmirii unui, CV:
Curriculum Vitae conține.
Datele personale:
- numele și prenumele,
- adresa și numărul de telefon.
- stare civilă
Acestea sunt trecute în partea
dreapta sus
- obiectiv (postul pentru care se
candidează).
- studii.
Acestea sunt trecute în Cv în
ordine cronologică inversă.
- experiența profesională.
- abilități și deprinderi.
61
învățământ
- limbi străine cunoscute și
nivelul de cunoaștere.
- cunoștințe de utilizare a
calculatorului.
- realizări profesionale.
- hobby-uri, recomandări.
Demonstrația sau 20 O1, O2 Se completează un CV. Conversația Dispozitive Frontală Observarea
execuția unui Profesorul postează pe chat un Instruirea prin electronice Individuală sistematică a
model. link pentru aplicația Padlet. Elevii descoperire Manual activității și
Antrenarea intră pe aplicație și găsesc dirijată și Powerpoint comportamentul
elevilor în coloane cu numele lor. programată. Padlet elevilor
realizarea Completează fiecare un model de Explicația
activității. CV. Exercițiu
Jocul didactic
Profesorul dirijează activitatea,
antrenând elevii să participe la
completarea CV-ului
Aprecierea 4 O1, O2 Elevii sunt felicitați pentru Conversația Padlet Frontală
performanțelor realizarea obiectivului.
elevilor
Încheierea 2 O1, O2 Tema constă în întocmirea unei Conversația Google Docs Individuală Observarea
activității și scrisori de intenție, după sistematică a
comunicarea indicațiile și modelul primit pe activității și
temei Classroom comportamentul
elevilor
62
63
ă
ă
ă ă
ă î
î ț
ș
ș ăț ș ă
ă ț
ă ă ț
î ă î
64
ț
ță
ă
ăă
ăț
65
ș ă î
ț îț ș
ă ț ț ț ăî ă
ă ț ă ăț î ă ă ă
ă
ș
ă ș ă ă ă ț ș
ă ș ș
ă ț ș
î
ă ță
ăț ț ă
66
PROIECT DE LECȚIE – RESURSELE MATERIALE
2020-2021

Clasa: X-C
Tema: Resursele materiale
Tipul activității: Lecție mixtă
Scopul: Dobândirea și fixarea de cunoștințe ce privesc diferențierile între tipurile de resurse
necesare derulării unei afaceri.
• O1 Să explice diferențele dintre capitalul fix și capitalul circulant. Obiectivul se
consideră realizat dacă toți elevii identifică trei diferențe între capitalul fix și cel
circulant.
• O2 Să identifice resursele materiale necesare derulării unei afaceri, plecând de
la un caz concret. Se consideră realizat obiectivul dacă elevii recunosc două
resurse materiale din prezentare.

Temporale: 50 min
Materiale pentru fixarea cunoștințelor transmise: fișa de lucru
Bibliografie:
Manual Educație Antreprenoriala clasa X-a, Editura Didactică și Pedagogică, R.A.
67
învățământ
Momentul 3 O1,O2; Salut, prezența, pregătirea Conversația Frontală Observația
Captarea atenției 2 O1,O2 Cum decurge întocmirea Conversația Observația
planurilor de afaceri?
Verificarea 10 O1,O2 - Cate tipuri de resurse economice Conversația Manual Frontală Conversația de
cunoștințelor am studiat? Exercițiul Jamboard Individuală verificare
însușite - Dați definiția resurselor Jocul didactic
financiare.
- De cate feluri sunt resursele
umane?
- Se prezintă schema unei
croitorii pe tabla Jamboard, în
care elevii vor trebui să identifice
resursele studiate.
Pregătirea elevilor 2 O1,O2 În schema de mai sus sunt și alte Conversația Frontală Observarea
pentru receptarea resurse pe care nu le-am studiat, Explicația sistematică a
noilor cunoștințe dar despre care vom vorbi ora elevilor
aceasta.
Precizarea titlului 3 O1,O2 Resursele Materiale Conversația Manual Frontală Observarea
și a obiectivelor O1: Să explice diferențele dintre Powerpoint sistematică a
capitalul fix și capitalul circulant elevilor
O2: Să identifice resursele
materiale necesare derulării unei
afaceri, plecând de la un caz
concret.
68
învățământ
Comunicarea/ 15 O1,O2 Profesorul proiectează o Conversația Frontală
însușirea noilor prezentare PowerPoint, în care: Explicația Individuală
cunoștințe • Definește resursele
materiale;
• Prezintă capitalul ca factor
de producție;
Explică diferența între capital fix
și capital.
Fixarea și 9 O1,O2 Se reia exercițiul făcut anterior în Conversația Jamboard Frontală Conversația de
sistematizarea Jamboard și se completează Exercițiul verificare
resursele materiale.
Feed-Back 4 O1,O2 Fișe de lucru Exercițiul Individuală Observarea

sistematică a
elevilor
Încheierea 2 O1,O2 Se prezintă tema Conversația Google Observarea
activității forms sistematică a
elevilor
69
Fișa de lucru – Resursele materiale
I. Stabilește valoarea de adevăr a următoarelor enunțuri:
A/F Resursele materiale se referă la acele bunuri produse prin muncă și utilizate pentru
producerea altor bunuri și servicii destinate vânzării pe piață.
A/F Capitalul, ca factor de producție este reprezentat sub următoarele forme: capital bănesc,
financiar, banii și activele financiare (acțiuni, obligațiuni).
A/F Capitalul fix nu participă la mai multe cicluri de producție.
A/F Capitalul circulant se înlocuiește după fiecare ciclu de producție.
II. Completează enunțurile următoare:
1) Capitalul fix este supus uzurii …...................................... și ……...…..................................
2) Economiștii numesc resursele materiale drept ……..............................................................
3) Capitalul circulant se consumă ……...........….., în întregime sau este profund transformat.
70
71
72
73
74
75
76
PROIECT DE LECTIE – RĂSPUNDEREA ÎN AFACERI
2020-2021

Clasa: X-D
Tema: Răspunderea în afaceri
Scopul: Dobândirea de cunoștințe ce privesc responsabilitatea antreprenorilor și a salariaților
în domeniul economic.
C1 1.2. Aplicarea principiilor etice în relațiile cu angajații și cu partenerii.
• O1 Să compare funcțiile răspunderii în afaceri, obiectivul este realizat dacă toți
elevii, la sfârșitul lecției diferențiază funcția coercitivă de cea educativă.
• O2 Să recunoască cele patru forme de răspundere în afaceri, obiectivul se
consideră realizat dacă, la sfârșitul lecției, toți elevii identifică formele de
răspundere în afaceri.
Temporale: 50 min
Bibliografie:
resurselor umane, Program Phare, 2001
2017.
77
învățământ
organizatoric materialelor necesare lecției Explicația electronice
Verificarea 5 O1,O2; - Se solicită enunțarea definiției Conversația Dispozitive Frontală Conversația de
cunoștințelor Evaluării unei afaceri. Explicația electronice verificare
însușite anterior și - De câte tipuri sunt indicatorii Meet
pregătirea elevilor care măsoară activitatea unei
pentru dobândirea afaceri? Manual
noilor cunoștințe - Care sunt principalii indicatori
(reactualizarea de efort?
cunoștințelor - Care sunt principalii indicatori
relevante pentru de efect?
noul conținut - Pe ce se bazează dezvoltarea
transmis) afacerii din punct de vedere
cantitativ?
Anunțarea noii 10 O1,O2; Anunță tema lecției: Răspunderea Conversația Dispozitive Frontală Observarea
teme și captarea în afaceri. euristică electronice sistematică a
interesului/trezirea Profesorul întreabă dacă elevii au Meet elevilor
motivației pentru cunoștințe de evaziune fiscală.
noua temă Ce ar fi trebuit să facă cei
implicați pentru a evita
sancțiunile ?
Comunicarea și 20 O1,O2; Afișarea unei prezentări în Conversația Manual Frontală Observarea
însușirea noilor Powepoint. Explicația Prezentare sistematică a
cunoștințe - Elevii sunt întrebați ce se Powerpoint elevilor
întâmplă dacă se încalcă, de către
întreprinzător, a regulilor
78
învățământ
prestabilite în desfășurarea unei
activități economice.
- Definiției Răspunderii în
afaceri.
- Elevi sunt invitați să răspundă
care cred ei că sunt căile prin care
ar putea fi sancționați
antreprenorii dar și salariații.
- Prezentarea funcțiilor
Răspunderii în afaceri
- Enumerarea celor patru forme
de Răspundere în afaceri.
Fixarea și 7 O1,O2; Profesorul deschide o fișă de Conversația Aplicații Frontală Observarea

sistematizarea lucru în Google Documente și cu Exercițiu online Individuală sistematică a
cunoștințelor ajutorul elevilor completează Jocul didactic Google elevilor
predate cerințele formulate. Documente
Feedback 3 O1,O2; Profesorul evidențiază elevii care Exercițiul Fișe de Frontală Observarea
au fost activi și au răspuns, lucru. sistematică a
totodată încurajându-i și pe elevilor
ceilalți să participe mai activ la
viitoarele ore.
încheiere
79
FISĂ DE LUCRU - RĂSPUNDEREA ÎN AFACERI
COMPLETEAZĂ ENUNŢURILE URMĂTOARE CU INFORMAŢIA CORECTĂ :

1) Răspunderea în afaceri se referă la ...................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
2) Funcțiile răspunderii în afaceri sunt: funcția..................................................................şi
funcția ...............................................................................................................................
3) Enumerară formele de răspundere în afaceri....................................................................
4) Răspunderea.....................................................se referă la se referă la raporturile dintre
angajat și angajator.
5) Răspunderea civilă este: ................................................. și .............................................
6) O conduită necorespunzătoare în afaceri atrage ...................................................... celui
vinovat.
SUBLINIAZĂ VARIANTA CORECTĂ:

1) Abaterea cea mai gravă dintre toate faptele pedepsite de lege și cel mai aspru sancționată
este:
a contravenția;
b infracțiunea;
c culpa.
2) Sunt provocări morale în viața de afaceri:
a servirea impecabilă a clienților;
b sustragerea de la răspundere;
c încheierea de afaceri prin mituire.
STABILESTE VALOAREA DE ADEVĂR

1) Răspunderea penală se referă la infracțiune și este cel mai aspru pedepsită de lege;
.............................................................................................................................................
2) Spiritul antreprenorial elimină responsabilitatea firmei;
.............................................................................................................................................
80
3. Etica în afaceri
81
82
83
84
85
86
87
88
PROIECT DE LECȚIE – EVALUAREA AFACERII (I)
2020-2021

Clasa: X-B
Tema: Evaluarea unei afaceri-activități
Tipul activității: Lecție de formare de priceperi și de deprinderi
Scopul: Dezvoltarea abilităților și priceperilor de a compara datele financiare.
C1 1.2. Utilizarea unor instrumente adecvate pentru studierea fenomenelor specifice
diferitelor piețe.
● O1 Să compare datele financiare ale unor societăți. Obiectivul se consideră
realizat dacă 100% dintre elevii fac diferența între indicatorii de efect și cei de
efort;
● O2 Să implementeze pașii necesari calculării ratei profitului unei societăți
comerciale. Se consideră realizat dacă toți elevii calculează rata profitului.

Temporale: 50 min
Materiale pentru fixarea cunoștințelor transmise: fița de lucru.
Bibliografie:
Manual Educație Antreprenorială clasa X-a, Editura Didactica si Pedagogica, R.A.
89
învățământ
organizatoric materialelor necesare lecției electronice
Captarea atenției 3 O1, O2 Profesorul proiectează o aplicație Conversația Dispozitive Frontală

în Wordwall electronice
Precizarea temei 5 O1, O2 Profesorul prezintă obiectivul: Conversația Dispozitive Frontală
și a obiectivelor • O1 Să compare datele Explicația electronice
activității financiare ale unor societăți
• O2 Să implementeze pașii
necesari calculării ratei profitului
unei societăți comerciale
Actualizarea sau 10 O1, O2 Se realizează pe bază de Conversația Dispozitive Frontală Evaluare

însușirea unor întrebări: Explicația electronice Individuală frontală și
cunoștințe Manual individuală
necesare - Care este definiția evaluării Powerpoint
desfășurării unei afaceri?
activității. - De câte feluri sunt indicatorii
Prezentarea
economici?
conținuturilor pe
- Care sunt indicatorii de efort ?
care se bazează
demonstrația sau - Care sunt indicatorii de efect?
execuția - Cum se calculează profitul ?
ulterioară. - Care sunt cele trei situații în
care se pot afla cheltuielile față de
venituri?
90
învățământ
- Care sunt principali indicatori
care măsoară eficiența?
- Care este formula ratei
profitului?
Demonstrația sau 20 O1, O2 Profesorul oferă elevilor link-ul Conversația Dispozitive Frontala Evaluare
execuția unui unui Google Documente. Explicația electronice Individuala frontala si
model. Antrenarea Exercițiu Manual individuala
elevilor în În acest fișier, găsesc o aplicație Jocul didactic Powerpoint
realizarea care constă în calcularea Meet
activității. cheltuielilor pentru mai multe
firme, repartizate pe 5 echipe.
Pe baza obținerii cheltuielilor
totale se calculează:
a)
- Profitul.
- Rata profitului în funcție de
capitalul utilizat.
b)
pornind de la compararea cifrelor
de afaceri, a ratelor profitului și a
volumului investițiilor, elevii sunt
91
învățământ
invitați să previzioneze evoluția
acestor firme în următoarea
perioadă.
Profesorul dirijează activitatea,

antrenând elevii să participe la
calcularea datelor.
Aprecierea 4 O1, O2 Elevii sunt felicitați pentru Conversația Meet Frontală
performanțelor realizarea obiectivului.
elevilor
Încheierea 2 O1, O2 Tema constă în întocmirea unei Conversația Google Docs Individuală Evaluare
activității și fișe de lucru postate pe individuală
comunicarea Classroom.
temei
92
PROIECT DE LECTIE – EVALUAREA AFACERII (II)

Clasa: X-C
Unitatea de învățare: Evaluarea unei afaceri
Tema: Continuarea, dezvoltarea sau lichidarea societății
Tipul activității: Lecție mixtă
Scopul: Dobândirea și fixarea de cunoștințe ce privesc deciziile luate de întreprinzători în
funcție de indicatorii de efect și de efort.
C1 1.2. Evaluarea posibilităților de derulare a unei afaceri proprii și profitabile, luând
în considerare interesele comunității.
• O1 Să compare indicatorii de efect cu cei de efort, obiectivul este realizat, dacă
până la sfârșitul orei toți elevii identifică doi indicatori de efect și doi indicatori
de efort.
• O2 Să enunțe definiția evaluării unei afaceri, obiectivul este realizat, dacă până
la sfârșitul orei toți elevii pot explica când antreprenorul poate lua decizia de
continuare sau lichidare a afacerii.

Temporale: 50 min
Bibliografie:
Vintilă G. - Diagnosticul financiar și evaluarea întreprinderilor, EDP, București, 1998.
93
învățământ
Momentul 3 O1,O2; Salut, prezența, pregătirea Conversația Meet Frontală
Captarea atenției 2 O1,O2 Elevii sunt invitați să Conversația Meet Frontală

caracterizeze într-un cuvânt ziua Individuală
de astăzi ?
Verificarea 10 O1,O2 - Profesorul invită elevii să Conversația Manual Frontală Conversația de
cunoștințelor răspundă la întrebări din lecția Jocul didactic Jamboard Individuală verificare (prin
însușite anterioară. Meet întrebări și
- Ce reprezintă promovarea unui răspunsuri)
produs?
influențează prețul unui produs? Descrierea,
- Care sunt principalele tehnici de explicarea
promovare a produselor?
promoțional?
- Se prezintă o tabla Jamboard, pe
care este proiectata o imagine cu
un produs.
- Elevii sunt îndemnați să
identifice cele patru componente
ale unui produs
Pregătirea elevilor 2 O1,O2 Pentru a avea succes, o afacere Conversația Meet Frontală
pentru receptarea trebuie să-și atingă scopurile, Explicația
noilor cunoștințe adică tot ce a intenționat
94
învățământ
întreprinzătorul să facă, să ofere
prin activitatea desfășurată.
Antreprenorul poate determina
dacă scopurile și obiectivele au
fost îndeplinite printr-o
monitorizare continuă a modului
în care se desfășoară activitatea.
Precizarea titlului 3 O1,O2 Titlul lecției de astăzi este: Conversația Manual Frontală Evaluare
și a obiectivelor Evaluarea afacerii Meet formativă
O1: Să comparăm indicatorii de
efect cu cei de efort
O2: Sa enunțăm definiția
evaluării unei afaceri.
Comunicarea/ 15 O1,O2 Profesorul proiectează o Conversația Meet Frontală Evaluare
însușirea noilor prezentare PowerPoint, în care se Explicația Powerpoint Individuală formativă
cunoștințe prezintă:
• Definiția Evaluării afacerii,
ca fiind un proces complex,
care constă în compararea
eforturilor (cheltuielilor) cu
efectele (rezultatele) obținute.
• Traseul raportului de
evaluare a performantelor;
- Colectarea informațiilor
- Măsurarea indicatorilor
de performanță
95
învățământ
- Analiza datelor
- Elaborarea raportului de
evaluare
• Aspecte ale activității
managerului;
• Indicatorii de efort
- Capitalul social
- Capitalul utilizat
- Volumul investițiilor
- Costul producției
• Indicatorii de efect
-Volumul producției
- Cifra de afaceri
- Profitul
Fixarea și 9 O1,O2 Se proiectează fișe de lucru de Conversația Google Frontală Evaluare
sistematizarea către profesor. Exercițiul Documente frontala și
individuală
Feed-Back 4 O1,O2 Se transmit impresiile Exercițiul Meet Individuală Evaluare
profesorului despre lecția tocmai individuală
încheiată. Se invită și elevii să își
exprime părerea despre lecție.
Încheierea 2 O1,O2 Se prezintă tema Conversația Google Frontală
activității forms
96
Fișa de lucru - Evaluarea afacerii
Grupa 1 Firma 1 Costiuc Miriam

Grupa 2 Firma 2 Furus Eliza
Grupa 3 Firma 3 Sandra Marinescu
Grupa 4 Firma 4 Anamona Manzatu
Grupa 5 Firma 5 Mara Sanduleac
- Completați căsuțele ramase libere.

- Pe dreptul coloanei Firma veți pune o denumire la alegere a unei firme fictive din
domeniul industriei de cosmetică și înfrumusețare.
Firma Grupa Cifra Capitalul Costul Cheltuieli Volumul Total Profit

de utilizat producției salariale investițiilor cheltuieli
afaceri
1 100.000
2 60.000
3 80.000
4 20.000
5 30.000
1) Calculați:
- Profitul realizat.
- Rata profitului pentru firma repartizată raportata la:
- cifra de afaceri Echipa 1
- costul producției Echipa 2
- capitalul utilizat Echipa 3
- cifra de afaceri Echipa 4
- costul producției Echipa 5
97
2) Pornind de la compararea cifrelor de afaceri, a ratei profitului și a volumului
investițiilor, previzionați evoluția acestor firme în următorii doi ani:
Grupa 1 -
Grupa 2 -
Grupa 3 -
Grupa 4 -
Grupa 5 -
98
99
100
101
Colectarea
informațiilor Analiza datelor
Măsurarea
indicatorilor de
performanță
Evidențierea
datelor
DECIZIA Evaluarea raportului
de evaluare
ÎNCETAREA
ACTIVITĂȚII
CONTINUAREA demararea
ACTIVITĂȚII procedurilor de
elaborarea si lichidare a
implementarea afacerii
strategiilor de
dezvoltare
102
103
Cultura
inovării și a
Dezvoltarea performanței Crearea de
resurselor noi produse
umane
Managementul
producției
Dezvoltarea
Dezvoltarea proceselor de
activității de producție și a
mar eting activității
104
105
106
107
Fișe de lucru clasa a X-a A – Sistematizarea cunoștințelor
Grupa 1 CRISTEA PASCALE
Grupa 2 DAMIAN ALEXANDRA
Grupa 3 MOLDOVAN DIANA
Grupa 4 NADINA NEGOIU
Grupa 5 MARINA VOICULEȚ
Aplicația 1
Completați tabelul cu informațiile necesare:
Element comparat K fix K circulant Grupa
Modul în care 1
participă la procesul
de producție
Modul în care se 2
consumă
Modul de înlocuire 3
Durata de recuperare 4
5
Exemple
108
Aplicația 2
Creați o strategie de marketing, folosind regula celor 4 P, știind că produsul se află în

faza de introducere.
Grupa 1-PRODUSUL
-
-
-
Grupa 2-PREȚUL
-
-
-
109
Grupa 3-PLASARE
-
-
-
Grupa 4-PROMOVARE
-
-
-
Grupa 5-PIAȚA
-
-
-
Aplicația 3
O societate comercială din domeniul industriei textile a raportat în anul 2020 o cifră de
afaceri de 200.000 lei. Din totalul cifrei de afaceri, 24.000 lei a fost profit. Calculați rata
profitului, raportată la cifra de afaceri, obținută de societatea comercială.
110
PROIECT DE LECȚIE – RESURSELE, PRODUSUL ȘI
EVALUAREA
2020-2021

Clasa: X-A
Disciplina de studiu: Educaţie antreprenorială
Tema: Resursele necesare derulării unei afaceri, obținerea și promovarea produsului și
evaluarea afacerii.
Tipul activității: Lecție de sistematizare și consolidare a cunoștințelor
Scopul: Consolidarea și aprofundarea cunoștințelor, completarea unor lacune privind Inițierea
și derularea unei afaceri.
• O1 Să identifice tipurile de resurse necesare derulării unei afaceri. Se consideră
realizat dacă toți elevii cunosc cele trei tipuri de resurse.
• O2 Să recunoască componentele unui produs într-un context dat. Obiectivul se
consideră realizat dacă toți elevii recunosc toate cele 4 componente.
• O3 Să clasifice factorii care influențează prețul unui produs. Se consideră
realizat dacă toți elevii pot explica 3 factori.
• O4 Să compare indicatorii de efect cu cei de efort, obiectivul fiind realizat dacă
se identifică de către toți elevii 2 indicatori de efect și doi indicatori de efort.
Temporale: 50 min
Materiale pentru fixarea cunoștințelor transmise: fișa de lucru
Bibliografie:
111
învățământ
Momentul 3 O1,O2,O3,O4 Salut, prezență, pregătirea Conversația Dispozitive Frontală
organizatoric materialelor necesare lecției Explicația electronice
Captarea atenției 2 O1,O2,O3,O4 Asociați personalitatea voastră Conversația Dispozitive Frontală Evaluare
cu un produs electronice frontală și
individuală
Precizarea 5 O1,O2,O3,O4 Profesorul prezintă obiectivele Conversația Dispozitive Frontalăa
conținutului, • O1 Să identifice tipurile de Explicația electronice
obiectivelor și a resurse necesare derulării unei Manual
unui plan de afaceri.
recapitulare • O2 Să recunoască
componentele unui produs
într-un context dat.
• O3 Să clasifice factorii care
influențează prețul unui produs
• O4 Să compare indicatorii de
efect cu cei de efort.
Deasemenea, explică și cum se
vor realiza, astăzi fiind o oră de
recapitulare și consolidare a
cunoștințelor. Aceasta se va face
prin parcurgerea mai multor
activități online.
Recapitularea 10 O1,O2,O3,O4 Se vor pune întrebări referitoare Conversația Dispozitive Frontală Evaluare
conținutului pe la capitolul «Inițierea și Euristica electronice formativă
baza planului derularea unei afaceri». Manual
stabilit. Powerpoint
112
învățământ
- Profesorul va întreba câte tipuri Instruirea
de resurse economice s-au asistata de
studiat. calculator
- Care sunt categoriile de resurse
umane?
- Care sunt etapele necesare
încadrării personalului?
- Care este factorul de producție
reprezentat de resursele
materiale?
- În câte categorii se împarte
capitalul și care sunt acestea?
- Care este diferența între
capitalul fix și capitalul
circulant ?
- Profesorul întreabă definiția

obținerii produsului?
- Care sunt componentele unui
produs?
- Care sunt etapele ciclului de
viață al unui produs?
influențează prețul unui produs?
promoțional?
113
învățământ
-Care este definiția evaluării
unei afaceri?
- Care sunt principalii indicatori
de efort?
- Care sunt indicatorii de rezultat
al indicatorilor mai devreme
amintiți ?
- Cum se calculează rata
profitului.
Realizarea de 23 O1,O2,O3,O4 - Profesorul proiectează un Conversația Dispozitive Frontală
către elevi a unor exercițiu în Google documente, Explicația electronice Individuală
lucrări pe baza la care elevii grupați în 5 echipe, Exercițiul Google Docs
cunoștințelor vor trebui să diferențieze Instruirea prin
recapitulate. resursele materiale, în capital fix descoperire
și capital circulant. dirijata și
- In același document se prezintă programată
un produs. Elevii vor trebui, Jocul didactic
grupați în aceleași echipe, să
creeze un plan de promovare
ținând cont de regula celor 4 P.
- Profesorul proiectează o
problemă în care se dau date în
legătură cu activitatea unei
firme. Elevii vor trebui să
calculeze rata profitului
raportată la cifra de afaceri.
114
învățământ
Aprecierea 2 O1,O2,O3,O4 Se verifică activitatea elevilor și Conversația Frontală Evaluare
activității elevilor sunt apreciați. Exercițiul frontală și
(evaluare) individuală
Încheierea 5 O1,O2,O3,O4 Se prezintă tema. Exercițiul Individuală Evaluare
activității individuală
115
TEST DE EVALUARE INIȚIALĂ
Anul școlar 2020– 2021
Disciplina EDUCAŢIE ANTREPRENORIALĂ
Clasa a X -a A
Numele și prenumele elevului ....................................................................................................

Toate subiectele sunt obligatorii.
Se acordă 10 puncte din oficiu.
I. – 35 puncte
I.1 – 25 puncte
Alegeți răspunsul corect:

1. Creșterea numărului de restaurante tip fast-food dintr-un oraș duce la:
a. prețuri mai mici și calitate mai bună;
b. prețuri reduse și calitate mai puțină;
c. prețuri ridicate.
2. O persoană care începe o afacere este cunoscută sub denumirea de:
a. manager;
b. birocrat;
c. antreprenor
3. O creștere de la 5% la 8% a ratei dobânzii practicate de băncii la acordarea de credite va
încuraja:
a. antreprenorii să investească solicitând credit;
b. persoanele fizice să obțină credite ipotecare;
c. persoanele să economisească.
4. Pentru marea majoritate a oamenilor, cea mai mare parte obțin venituri sub formă de:
a. salariu;
b. chirii;
c. profit
5. Dacă prețul cărnii de vită s-a dublat, prețul cărnii de porc a rămas același, consumatorii vor
consuma:
a. mai multă carne de porc și mai puțină vită;
b. mai puțină carne de porc și mai multă de vită;
c. aceeași cantitate de carne de porc și de vită
I.2 – 10 puncte
Citiți cu atenție enunțurile. Dacă sunt adevărate încercuiți litera A, dacă nu sunt adevărate litera
F:
a) A F Câștigul este o motivație interioară;
b) A F În lumea de azi alegerea unei ocupații se face odată pentru totdeauna;
c) A F Momentul schimbării locului de muncă este o oportunitate, o nouă șansă;
d) A F Antreprenorul are curajul de a face investiții.
116
II. – 25 puncte
1. Calculați:
a. 1,75 × 2,5;
b. 2,3/3,2;
c. 120 + 25% × 80;
d. 50𝑚 + 0,1𝑑𝑎𝑚 + 0,01ℎ𝑚 =…………… cm.
10 puncte
2. Delimitați conceptele: afacere, antreprenor, antreprenoriat.

.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
15 puncte
III- 30 puncte
Realizați un scurt eseu (20-30 rânduri) în care să descrieți cariera profesională pe care
doriți să o urmați în viață.
117
Barem de corectare
Nr. Punctaj
Subdiviziuni ale itemilor/răspuns corect item
item acordat
I 35 p
1. răspuns corect a 5p
2. răspuns corect c 5p
3. răspuns corect c 5p
6. a) Falsă 2, 5 p 10 p
b) Falsă 2, 5 p
c) Adevărată 2, 5 p
d) Adevărată 2, 5 p
II 25 p
7. a) 4,375 2,5 p 10 p
b) 0,71 2,5 p
c) 140 2,5 p
d) 5200cm 2,5 p
8. Afacere - activitate legală din domeniul agricol, industrial, 15 p
comerț, financiar etc., desfășurată în scopul de a obține profit - 5p
Antreprenorul - este persoana care organizează și gestionează o
activitate de afaceri, de pe urma căreia urmărește să obțină profit
și își asumă în mod conștient o serie de riscuri inerente acestui tip
de activitate - 5p
Antreprenoriatul - este o muncă, o ocupație prin care un individ
își câștigă existența - 5p
9. III 30 p
Pentru realizarea completă și corectă a eseului se acordă 30 p
Se acorda din oficiu: 10 p
Total 100 p
118
Matrice de specificații
Disciplina Educație Antreprenorială
Clasa a X-a A
Unitatea de competență:
1. Utilizarea conceptelor specifice educației antreprenoriale pentru organizarea
demersurilor de cunoaștere și de explicare a unor fapte, evenimente, procese din viața reală.
Competențe specifice:
1.1. Identificarea rolurilor posibile pe care le poate îndeplini individul în domeniul
economic.
2.1. Exemplificarea unor calități ale întreprinzătorului de succes.
2.2. Utilizarea unor instrumente adecvate pentru studierea fenomenelor specifice
diferitelor piețe.
Conținuturi:
C1: Individul ca întreprinzător. Calități și competente ale întreprinzătorului de succes.

C2: Instrumente necesare studierii pieței și resursele necesare derulării unei afaceri.
C3: Alegerea traseului profesional și problema mobilității profesionale.
Matrice de specificații 1
Niveluri
cognitive Cunoaștere
și Aplicare Integrare Total
înțelegere
Conținuturi
C1: Individul ca
întreprinzător.
Calități și
17% -1 itemi 25% -1 itemi 14%- 1 itemi 56%-3 itemi
competențe ale
întreprinzătorului
de succes.
C2: Instrumente
necesare studierii
pieței și resursele 10% -1 itemi 15%- 1 itemi 8%- 1 item 33%-3 itemi
necesare derulării
unei afaceri.
C3: Alegerea
traseului
profesional și
3%- 1 itemi 5%- item 3% -1 item 11%-3 itemi
problema
mobilității
profesionale.
TOTAL 30%-3 itemi 45%-3 itemi 25%-3 itemi 100%-9 itemi
119
Ponderea nivelurilor cognitive reflectate în matricea de specificații a testului predictiv,
pentru elevii clasei a X-a A:
- cunoaștere și înțelegere – 30 %
- aplicare – 45 %,
- integrare – 25%
C1=(30% X 56%): 100%=17% (cunoaștere și înțelegere)

C1=(30% X 33%): 100%=10% (aplicare)
C1=(30% X11%): 100%=3% (integrare)
C2=(45% X 33%): 100%=15% (aplicare)
C2=(45% X11%): 100%=5% (integrare)
C3=(25% X 33%): 100%=8% (aplicare)
C3=(25% X11%): 100%=3% (integrare)
Matrice de specificații Itemi/elevi (2)

Itemi
(puncte)
Item 1
Item 2
Item 3
Item 5
Item 6
Item 7
Item 9
Item8
Total
Item 4
Nume elev
1.Ardelean Miriam 5 5 5 5 0 10 5 15 10 60
2.Boghiu Alessandro 5 5 5 0 5 2,5 7,5 5 15 50
3.Botoroga Rareș 0 5 5 5 0 5 0 5 15 40
4.Burnete Rareș Cătălin -
5.Comșa Diana 5 0 5 5 5 7,5 2,5 15 25 70
6.Cristea Pascale 5 5 5 5 5 0 10 15 20 70
7.Damian Alexandra 5 5 0 0 5 7,5 7,5 10 10 50
8.De Angeli Daria Talida 5 5 5 5 5 0 10 15 20 70
9.Demeter Ana -
10.Enea Lucian 0 0 5 5 5 5 5 10 15 50
11.Gheorghe Sarah Marie 5 0 5 5 5 7,5 2,5 15 15 60
12.Hudișteanu Paul 5 5 5 5 0 7,5 2,5 10 20 60
13.Iordănescu Iulia 5 5 5 5 5 5 10 10 30 80
14.Ivan Diana 5 5 5 5 5 5 5 10 25 70
15.Jugănaru Rianna 5 5 5 5 5 7,5 7,5 10 20 70
16.Kristaly Ioana 5 5 5 0 5 10 60 60
17.Moldovan Diana 5 5 0 5 5 2,5 2,5 10 5 40
18.Mondoc Tabita 5 5 5 5 0 7,5 7,5 0 5 40
19.Moraru Larisa 5 5 5 5 5 2,5 7,5 15 20 70
20.Muntean Emilia 0 0 -
21.Nechita Andreea 5 5 5 5 0 5 10 10 15 60
22.Negoiu Nadina 5 5 0 5 5 10 10 15 25 80
23.Nicău Oana 5 0 5 5 0 10 10 5 20 60
24.Rusu Anisia 5 5 0 5 5 5 10 15 20 70
120
Itemi
(puncte)
Item 1
Item 2
Item 3
Item 5
Item 6
Item 7
Item 9
Item8
Total
Item 4
Nume elev
25.Simo Daniela 5 5 0 5 5 0 5 10 5 40
26.State Delia 5 5 5 5 5 10 5 10 20 70
27.Stăniloiu Lavinia 5 0 0 5 5 5 5 10 15 50
28.Tintoiu Alessandro 0 5 5 0 5 2,5 2,5 10 10 40
29.Vîjîean Violeta 5 0 5 5 5 10 10 0 20 60
30.Voiculeț Marina 5 5 5 5 5 0 5 10 10 50
31.Zaharia Denisa Ioana 0 5 5 5 0 5 0 5 15 40
PROCENT 85,71 78,57 78,57 85,71 75,00 55,35 58,92 64,28 60,11
REALIZARE % % % % % % % % %
Rezultate obținute | ITEMI
Punctaj Categorii de rezultate obținute/numărul de elevi

ITEMUL 1 maxim 5p 0p
25 p 24 elevi 4 elevi





ITEMUL 6 maxim 10 p 7,5 p 5p 2,5 p 0p
30 p 5 elevi 6 elevi 8 elevi 4 elevi 5 elevi
121
ITEMUL 7 maxim 10 p 7,5 p 5p 2,5 p 0p
30 p 9 elevi 5 elevi 7 elevi 5 elevi 2 elevi

ITEMUL 8 maxim 15 p 10 p 5 0
15 p 9 elevi 13 elevi 4 elevi 2 elevi

ITEMUL 9 maxim 30 p 25 20 p 15 p 10 p 5p 0p
30 p 1 elevi 3 9 7 4 3 1
elevi elevi elevi elevi elevi elevi
122
PLAN REMEDIAL DE ÎNVĂŢARE
AN ŞCOLAR: 2020-2021
Profesor: Bunea Ioan-Gabriel
Analiza S.W.O.T. realizată în urma testării inițiale, monitorizării rezultatelor

învățării-evaluării la disciplină și a observării sistematice a elevilor clasei a X-a A.
Oportunități
- climat adecvat;
- colaborarea cu diriginții claselor din încadrare și cu familiile/tutorii elevilor;
- colaborarea cu psihopedagogul școlii;
- o bună cunoaștere, de către profesor, a fiecărui elev din clasele din încadrare, realizată
prin observarea sistematică a comportamentului, discuții cu aceștia, cu părinții și diriginții
claselor.
Amenințări
- existența unor elevi care provin din familii monoparentale și/sau din medii
dezavantajate;
- situația financiară modestă a familiei determină elevii să lucreze pentru a se întreține,
iar școala nu mai are un loc important în viața unora dintre ei;
- absenteismul relativ ridicat.
Puncte tari
- proiectarea, organizarea și derularea unui demers didactic flexibil, centrat pe elev, pe
particularitățile și nevoile acestuia;
- tratarea diferențiată a elevilor în procesul didactic;
- proiectarea riguroasă a unor itemi diverși, care vizează competențele specifice în
proporție de 85%;
- evaluarea obiectivă, pe baza unor bareme corect construite;
- stimularea verbală, prin notare și chiar în format electronic (oferirea de cărți electronice
e-book-uri) nu doar a elevilor care realizează la standarde înalte competențele din programele
școlare, ci și a celor care înregistrează progres în parcursul individual de învățare;
- diseminarea exemplelor de bună practică prin intermediul rețelelor și aplicațiilor online.
Puncte slabe
- problemele sociale și mediul familial, precum și contextul social general, determină
lipsa de motivație a unora dintre formabili;
- lipsa de preocupare sau de timp a unora dintre elevi are drept consecință o insuficientă
dezvoltare a abilităților de receptare și înțelegere a mesajului didactic și o capacitate redusă de
exprimare/comunicare.
Măsuri de remediere
1. utilizarea metodelor activ-participative la clasă, atât în ceea ce privește predarea-
învățarea, cât și evaluarea, în scopul încurajării autoevaluării, coevaluării și a formării
competentelor de autoapreciere;
123
2. centrarea întregului demers didactic pe competențe, pe formarea, consolidarea și
exersarea acestora prin intermediul activităților practic-aplicative (exerciții, aplicații etc.);
3. utilizarea distribuirea diferențiată a sarcinilor de lucru, pentru fiecare clasă în parte
și/sau elev în parte, în funcție de nevoile de remediere identificate – se vor avea în vedere, în
special, acele competențe la care elevii nu au performat, procentajul înregistrat fiind sub 50%;
4. asigurarea ritmicității evaluării și a înregistrării secvențelor de progres în învățare;
5. încurajarea/determinarea elevilor de a utiliza în situații concrete conținuturile
informaționale învățate, punându-se accent pe partea practică-aplicativă a disciplinei;
6. utilizarea matricei de specificații ca reper al procesului de evaluare și identificare a
deficiențelor cu privire la comportamentele cognitive, atingerea competențelor prevăzute în
programa școlară.
124
Modalități/strategii de remediere a decalajelor de instruire
Nr. Numele și Cls. Competențe Activități/strategii de Modalități de

crt. prenumele elevului vizate învățare evaluare
1 Ardelean Miriam XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/
programei și Stabilirea, de comun coevaluare,
planificării acord cu elevul, pe baza observarea
stilului de învățare sistematică,
identificat prin realizarea și
chestionare, a unui plan completarea
individual și fișei de
individualizat de progres.
recuperare/dezvoltare.
Instruirea diferențiată
realizată în fiecare
moment al activității
didactice la clasă.
2 Boghiu Alessandro XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/

didactice la clasă
3 Botoroga Rareș XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/

didactice la clasă
125
4 Comșa Diana XB Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/
didactice la clasă
5 Cristea Pascale XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/

didactice la clasă
6 Damian Alexandra XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/

didactice la clasă
7 De Angeli Daria XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/

126
didactice la clasă
8 Enea Lucian XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/
didactice la clasă
9 Gheorghe Sarah XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/
didactice la clasă
10 Hudișteanu Paul XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/

didactice la clasă
127
11 Iordănescu Iulia XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/
didactice la clasă
12 Ivan Diana XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/

didactice la clasă
13 Jugănaru Rianna XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/

didactice la clasă
14 Kristaly Ioana XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/

128
didactice la clasă
15 Moldovan Diana XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/
didactice la clasă
16 Mondoc Tabita XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/
didactice la clasă
17 Moraru Larisa XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/

didactice la clasă
129
18 Nechita Andreea XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/
didactice la clasă
19 Negoiu Nadina XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/

didactice la clasă
20 Nicău Oana XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/

didactice la clasă
21 Rusu Anisia XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/

130
didactice la clasă
22 Simo Daniela XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/
didactice la clasă
23 State Delia XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/
didactice la clasă
24 Stăniloiu Lavinia XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/

didactice la clasă
131
25 Tintoiu Alessandro XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/
didactice la clasă
26 Vîjîean Violeta XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/

didactice la clasă
27 Voiculeț Marina XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/

didactice la clasă
28 Zaharia Denisa XA Conf. Lucru individual dirijat. Autoevaluare/

Ioana programei și Stabilirea, de comun coevaluare,
132
didactice la clasă
133
CATALOGUL PROFESORULUI
ȘCOALA: Colegiul Tehnic Maria Baiulescu, Brasov
CLASA: X-A
SEMESTRUL 1 SEMESTRUL 2
Nr. NUME ȘI PRENUME EV. I. ABSENȚE NOTE MEDIA ABSENȚE NOTE MEDIA
Crt.
15/X 7/16IX, 9/2XII,
1 Ardelean Miriam 7 9/27I
18/XI, 9/XII 7/16IX, 9/9XII,
2 Boghiu Alessandro 6 9/27I
14/X, 16/XII, 13/1 7/16IX, 9/2XII,
3 Botoroga Rares 5 9/20I
16/IX, 23/IX ,30/IX, 7/X, 14/X, 7/16IX, 9/2XII,
4 Burnete Rares Catalin - 21/X,4/XI, 11/XI,18/XI,25/X9/XII,
9/27I
16/XII,13/I/, 20/I
23/IX ,30/IX, 7/X, 14/X, 21/X, 7/16IX, 9/16XII,
5 Comsa Diana 8 11/XI,18/XI,25/, 16/XII,
9/27I
4/XI, 11/XI,,13/I/, 20/I 7/16IX, 9/2XII,
6 Cristea Pascale 8 9/27I
21/X,4/XI, 16/XII,13/I/, 7/16IX, 9/9XII,
7 Damian Alexandra 6 9/27I
16/XII,13/I/, 20/I 7/16IX, 9/2XII,
8 De Angeli Daria Talida 8 9/27I
16/IX, 23/IX ,30/IX, 7/X, 14/X, 14/16IX,16/XII,
9 Demeter Ana - 21/X,4/XI, 11/XI,18/XI,25/X9/XII,
9/27I
16/XII,13/I/, 20/I
13/I 7/16IX, 9/2XII,
10 Enea Lucian 6 9/27I
18/XI,25/X9/XII, 7/16IX, 9/2XII,
11 Gheorghe Sarah Marie 7 9/27I
14/X 7/16IX, 9/2XII,
12 Hudisteanu Paul 7 9/27I
Iordanescu Iulia 9 7/16IX, 9/2XII,
13 9/27I
Ivan Diana 8 7/16IX, 9/11XI,
14 9/27I
Juganaru Rianna 8 7/16IX, 9/2XII,
15 9/27I
134
SEMESTRUL 1 SEMESTRUL 2
Nr. NUME ȘI PRENUME EV. I. ABSENȚE NOTE MEDIA ABSENȚE NOTE MEDIA
Crt.
13/I 7/16IX, 9/2XII,
16 Kristaly Ioana 7 9/27I
Moldovan Diana 5 7/16IX, 9/2XII,
17 9/27I
11/XI 7/16IX, 9/16XII,
18 Mondoc Tabita 6 9/27I
Moraru Larisa 8 7/16IX, 9/2XII,
19 9/27I
16/IX, 23/IX ,30/IX, 7/X, 14/X, 7/16IX, 9/2XII,
20 Muntean Emilia - 21/X,4/XI, 11/XI,18/XI,25/X9/XII,
9/27I
16/XII,13/I/, 20/I
21/X, 16/XII 7/16IX, 9/2XII,
21 Nechita Andreea 7 9/27I
Negoiu Nadina 9 7/16IX, 9/2XII,
22 9/20I
14/X, 11/XI 7/16IX, 9/2XII,
23 Nicau Oana 7 9/27I
Rusu Anisia 8 7/16IX, 9/16XII,
24 9/20I
21/X, 18/XI 7/16IX, 9/2XII,
25 Simo Daniela 5 9/27I
State Delia 8 7/16IX, 9/9XII,
26 9/13I
16/IX, 23/IX ,30/IX, 21/X, ,13/I/, 7/16IX, 9/2XII,
27 Staniloiu Lavinia 6 20/I
9/27I
23/IX ,30/IX, 7/X, 14/X, 21/X,4/XI, 7/16IX, 9/2XII,
28 Tintoiu Alessandro 5 20/I
9/13I
Vijiean Violeta 7 7/16IX, 9/2XII,
29 9/27I
Voiculet Marina 6 7/16IX, 9/16XII,
30 9/27I
14/X, 21/X, 18/XI,25/X9/XII, 7/16IX, 9/2XII,
31 Zaharia Denisa Ioana 5 16/XII, 20/I
9/27I
135
AUXILIAR CURRICULAR
PENTRU DISCIPLINA EDUCAȚIE ANTREPRENORIALĂ
Clasa a X-a
COMPETENȚE GENERALE
1. Utilizarea conceptelor specifice educației antreprenoriale pentru organizarea
demersurilor de cunoaștere și de explicare a unor fapte, evenimente, procese din viața reală;
2. Aplicarea cunoștințelor specifice educației antreprenoriale în situații caracteristice
economiei de piață, precum și în analizarea posibilităților de dezvoltare personal;
3. Cooperarea în cadrul diferitelor grupuri pentru rezolvarea unor probleme teoretice și
practice specifice mediului de afaceri;
4. Evaluarea comportamentului adecvat unui mediu economico-social în schimbare;
5. Formularea unor opinii referitoare la rezolvarea problemelor comunității, privind
inițierea și derularea afacerilor.
CONȚINUTURI
I. Managementul resurselor personale;

II. Inițierea și derularea unei afaceri;
III. Etica în afaceri;
IV. Risc și reușită în afaceri.
STANDARDE DE PROMOVARE
Se aplică în momentul în care elevul este în situație de corigență și conform ROFUIP în

ultimele 2 săptămâni ale semestrului trebuie evaluat în vederea clarificării situației școlare;
această ultimă evaluare trebuie să pornească de la cerințele din standardul de promovare:
- Identificarea rolurilor posibile pe care le poate îndeplini individul în domeniul
economic;
- Utilizarea adecvată a conceptelor specific antreprenoriatului;
- Identificarea riscurilor ce decurg din comportamentul în afaceri;
- Identificarea unor soluții alternative la problemele comunității, privind inițierea /
derularea unei afaceri.
136
PLANUL DE EVALUARE
Metode și instrumente de NR.

TEMA PERIOADA
evaluare NOTE
Probă scrisă
➢ Managementul resurselor
Fișe de lucru S1 1
personale
Microproiecte
➢ Inițierea și derularea unei
Proiect – Plan de afaceri S 12 1
afaceri
Fișe de lucru
➢ Inițierea și derularea unei
Microproiecte S 18 1
afaceri
Probe orale
Referat
➢ Etica în afaceri S 24 1
Fișe de lucru
Referat
➢ Etica în afaceri Fișă de lucru S 27 1
Probe orale
Microproiect / Fișă de
➢ Risc și reușită în afaceri S 35 1
evaluare a proiectului
137
SINTEZA MATERIEI
Capitolul I. Managementul resurselor personale

1.1. Motivația muncii
Munca reprezintă activitatea fizică sau intelectuală cu caracter social-util, specifică numai
omului, făcută conștient în vederea unui scop dinainte stabilit: producerea de bunuri necesare
satisfacerii nevoilor oamenilor.
Motivația unui angajat este definită de suma tuturor stimulilor individuali necesari pentru
realizarea performanței.
Acești stimuli pot fi: obiectivi și subiectivi.
Motivația este esențială în activitatea psihică și în dezvoltarea personalității.
1.2. Alegerea traseului profesional și problema mobilității profesionale
Cariera reprezintă: o profesie, ocupație, domeniu de activitate, timp cât cineva lucrează
într-un anumit domeniu, etapă sau treaptă în ierarhia profesională, poziție în societate, situație
bună. (Fazele de dezvoltare).
Formarea inițială se realizează în școală, iar cea profesională se realizează de instituții
guvernamentale sau private.
Pregătirea profesională de realizează prin:
- educație permanentă;
- cursuri de calificare, recalificare, perfecționare.
138
1.3. Calități și competențe ale întreprinzătorului de succes
Calitatea reprezintă o trăsătură de personalitate, o însușire esențială, în virtutea căreia un

individ este deosebit față de alt individ.
Competența este capacitatea unui individ de a se pronunța asupra unui lucru, pe temeiul
unei cunoașteri adânci a problemei în discuție.
Aplicații
Aplicația 1
Parcurgeri testul de evaluare a intereselor profesionale , iar ulterior alegeți profesia pe
care doriți să o îmbrățișați prezentând principalele competente pe care le necesită aceasta.
Profesia mea este .................................................................................................................
Aplicația 2
Continuați textul cu alte 5 propoziții ce conțin termeni specifici disciplinei educației
antreprenoriale:
O tânără ce a absolvit liceul a analizat posibilitățile pe care le are în viitorul apropiat cu
privire la modul în care se va angaja la o firmă sau va deschide o firmă chiar ea pe cont propriu
sau în asociere cu un alt întreprinzător.
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
Aplicația 3
Grupați pe categorii de agenți economici următorii agenți cu care un antreprenor
interacționează în activitatea sa detaliind modul în care se poate realiza aceasta:
- familia Georgescu, Hotel Clăbucet, Cabinet de stomatologie, studenții căminului 1,
supermarketul Carrefour, salonul de înfrumusețare, Combinatul Metalurgic Mittal Steel,
Ministerul Agriculturii, Banca Comercială Română.
Menaje Administrații
Întreprinderi Bănci
(Gospodării) guvernamentale
Aplicația 4
Precizați valoarea de adevăr a următoarelor enunțuri:
1.Motivatia muncii pentru un angajat este salariul.
139
2.Motivatia muncii pentru antreprenor nu este profitul.
Argumentați propoziția adevărată.
Aplicația 5
Inserați în casetele de mai jos noțiunile în ordinea lor firească astfel încât să obțineți o
frază cu sens economic corect.
.................. .................. .................. .................. .................. .................. .................

.................. .................. .................. .................. .................. .................. .................
.................. .................. .................. .................. .................. .................. .................
Muncă, scop precis, activitate umană....
Aplicația 6
Stabiliți corespondențe corecte între coloana A și B:
A B
1 .economia a. studiul modului de utilizare a resurselor limitate scopul satisfacerii
nevoilor consumatorilor
2.bunuri b. eforturi pe care le contabilizam
3.resurse c. disciplina ce promovează spiritul întreprinzător
4.cheltuieli d. rezultatul întreprepătrunderii spațiului social cu natural
5.educatie e. ansamblul elementelor din care se pot realiza bunuri

antreprenoriala
Aplicația 7
Atunci când va veni timpul să iei o decizie cu privire la cei vei face când vei fi adolescent,
respectiv tânăr și adult, pentru a te întreține, poți apela la un instrument util numit
modelul/matricea deciziilor pentru a alege o profesie/ocupație. Folosiți acest instrument pentru
a decide la ce facultate vei merge sau ce carieră vei alege?
Alternative/Criterii Criteriul 1 Criteriul 2 Criteriul 3 Criteriul 4

Hobby Profil studii liceale Tradiția familiei
Alternativa 1
Facultatea de
Medicină
Alternativa 2
Școala postliceală
tehnică
Alternativa 3
Școala de Afaceri
Alternativa 4
Școala Militară
..........................................................................................
140
Aplicația 8
Precizați valoarea de adevăr a următoarelor enunțuri:
a. Proprietatea privată este fundamentul liberei inițiative;
b. Proprietatea de stat (publică) stă la baza inițiativei private, a înființării unei firme;
c. Proprietatea mixtă este o alternativă viabilă pentru anumite.
Scrieți în interiorul celor trei figuri geometrice câte o caracteristică a celor trei tipuri de
proprietate.
141
Capitolul II. Inițierea și derularea unei afaceri
2.1. Planul de afaceri și problemele aplicării acestuia
Planul de afaceri este documentul construit pentru a determina drumul de parcurs al unei
întreprinderi într-o anumită perioadă de timp. El stabilește misiunea, obiectivele, strategia și
planurile de acțiune pentru derularea unei activități specifice pe parcursul unei perioade
viitoare determinate.
Utilitatea planului de afaceri este atât internă (ca instrument de lucru al managerilor) cât
și externă (pentru obținerea unei finanțări, sau pentru a realiza un parteneriat strategic cu o altă
firmă).
Conținutul unui plan de afaceri

Conținutul general pe care trebuie să-l acopere orice plan de afaceri:
1. Sinteza planului de afaceri
Planul este un document de bază, în cadrul acestuia fiind evidențiate succint principalele
elemente caracteristice planului de afaceri:
➢ obiectivul avut în vedere;
➢ descrierea sintetică a afacerii;
➢ informații succinte pentru firmă;
➢ necesarul de fonduri;
➢ rezultate economico-financiare scontate;
➢ echipa managerială etc.
2. Prezentarea societății comerciale/firmei

➢ denumirea firmei și data înființării;
➢ forma juridică de constituire;
➢ numărul de înregistrare la Registrul Comerțului și codul fiscal;
➢ natura capitalului societății (de stat, particular, mixt);
➢ obiectul de activitate înscris în statut (producție, servicii, comerț, construcții,
agricultură);
➢ numele și numărul acționarilor (proprietarilor), datele personale.
3. Descrierea afacerii:
➢ obiectivele prioritare și misiunea firmei;
➢ nevoile consumatorilor ce urmează a fi satisfăcute;
➢ produsele / serviciile ce urmează a fi fabricate / prestate;
➢ cantitățile anuale exprimate în unități fizice sau monetare;
➢ necesarul de utilaje și dotări;
➢ situația actuală a firmei și perspectivele de dezvoltare.
4. Descrierea amănunțită a produselor / serviciilor oferite

➢ caracteristicele tehnice și economice ale produsului / serviciul oferit;
➢ avantajul competitiv față de produsele / serviciile similare de pe piață;
142
➢ tehnologiile de fabricație și gradul de noutate al produsului / serviciului;
➢ canalele de distribuție și modalitățile de promovare;
➢ prețurile de vânzare.
5. Definirea pieței:
➢ partea de piață și vânzările estimate;
➢ structura și dimensiunile cererii;
➢ prezentarea principalilor concurenți și ponderea deținută pe piață;
➢ segmentul de piață dorit de firmă și evoluția acestuia în următorii 1-5 ani;
➢ strategia de piață a întreprinderii.
6. Organizarea firmei și managementul acesteia

Acest capitol include informații privitoare la echipa de conducere și la resursele umane, la
managementul firmei:
➢ structura organizatorică și metodele de organizare și conducere;
➢ descrierea membrilor echipei manageriale cu evidențierea punctelor slabe ale fiecărui
membru;
➢ modalitățile de selectare și perfecționare a salariaților;
➢ necesarul de spațiu, instalații, personal (cantitativ și calitativ).
7. Situația economico-financiară a societății

Planul de afaceri trebuie să arate potențialilor investitori sau creditori de ce este profitabil
să investească în acea firmă. Informațiile financiare sunt grupate astfel:
Temă echipe de câte 4 – Plan de afaceri cu următoare structură:
• imaginea globală și planul de acțiune;
• descrierea firmei, produselor / serviciilor;
• piața și strategii de marketing;
• reclama și promovarea;
• procesul de producție, instalații și echipamente, forța de muncă;
• echipa de conducere;
• surse de finanțare;
• anexe (proiecții financiare detaliate, date tehnice și imagini ale produsului,
cercetarea de piață, situația comenzilor și nemulțumirilor, CV-urile managerilor
cheie, organigrama afacerii).
Aplicații
Aplicația 1
Completați spatiile libere:
Planul de afaceri este un..........................................util întreprinzătorilor ce construiesc
o .................................. sau caută ......................................, care include o prezentare a activității
economice desfășurate, indicatori...................................., caracteristici de piață și alte date
economice.
143
Aplicația 2
Pornind de la modelul planului de afaceri de mai jos completați un plan de afaceri
pentru o idee proprie de afaceri la care veți lucra anul școlar..............................................
Model de plan de afaceri
Numele companiei:
Date de contact:
Secțiunea 1. Prezentare generală

1.1 Descrierea generală a produselor și serviciilor
1.2 Descrierea pieței (a clienților)
1.3 Scopul afacerii
Secțiunea 2. Experiența echipei în legătură cu afacerea respectivă
2.1 Experiența relevantă ți specializările legate de produs ți de piața-țintă a afacerii
2.2 Afaceri deținute (dacă e cazul) ți experiența profesională relevantă
Secțiunea 3. Produse ți/sau servicii
3.1 Detalierea produselor/serviciilor oferite
3.2 Planuri de distribuție, controlul calității și fabricarea produsului sau prestarea
serviciilor
Secțiunea 4. Estimarea nevoilor pieței
4.1 Nevoile clienților și ale pieței
4.2 Profilul clientului ideal
4.3 Cercetări de piață, sondaje printre potențialii clienți, rezultate ale pilotării
Secțiunea 5. Avantaje competitive
Secțiunea 6. Etica în afaceri și responsabilitatea socială
6.1 Provocări potențiale în ceea ce privește etica și responsabilitatea socială
6.2 Planul etic și de responsabilitate socială
Secțiunea 7. Management și organizare
7.1 Modul de administrare a companiei și ce fel de afacere îți dorești
7.2 Locația și nevoile de bază pentru începutul afacerii: anumite facilități, echipamente
de producție, amenajări ale spațiului
7.3 Resurse umane/ Angajați
7.4 Alte activități de management: juridic, achiziții, IT, marketing, vânzări
Secțiunea 8. Contabilitate și finanțe
8.1 Potențialul financiar
8.2 Costuri de lansare a afacerii
8.3 Planul financiar: lichidități financiare
Anul 1 Anul 2
A. Venituri
RON RON
+RON RON
+RON RON
Subtotalul câștigurilor =RON RON
144
B. Costuri pentru producția bunurilor
RON RON
+RON RON
+RON RON
Subtotalul costurilor pentru producția bunurilor =RON RON
___________________________________________________________________________
___________________________________
Profitul brut (venituri – costul bunurilor) = RON
C. Cheltuielile de funcționare
Salarii și personal RON RON
Birou și echipamente +RON RON
Marketing și vânzări +RON RON
Administrativ +RON RON
Altele +RON RON
Rambursarea creditului inițial +RON RON
Subtotalul cheltuielilor de funcționare =RON RON
D. Fondurile provenite din împrumutul inițial (de la bancă, sponsor, investitor, familie etc.) de
__________ RON vor fi folosite în felul următor:
+RON
+RON
+RON
TOTAL RON
2.2. Condițiile legislative ale activităților antreprenoriale
Cadrul legislativ în care își desfășoară activitatea un antreprenor cuprinde legi, norme și
reguli ce trebuie respectate cu strictețe. Câteva dintre acestea le vom enumera și noi:
1. Legea nr. 31/1990 privind societățile comerciale;
2. Legea nr. 26/1990 privind Registrul Comerțului;
3. Norme metodologice nr. p/608-773, emise de Camera de Comerț și Industrie a
României și Ministerul Justiției.
Actul constitutiv exprimă acordul de voință al asociaților sau acționarilor, realizat cu
scopul de a da naștere, a modifica, a transmite sau a stinge drepturi și obligații ce decurg din
exercitarea obiectului de activitate al societății comerciale.
Temă – Avantaje și dezavantaje ale diferitelor tipuri de societăți comerciale.
145
2.3. Codul muncii – cadrul legislativ pentru asigurarea cu resurse umane a noii
societăți comerciale
Reglementează domeniul raporturilor de muncă, modul în care se efectuează controlul

aplicării reglementărilor din domeniul raporturilor de muncă, precum și jurisdicția muncii.
Principii ce stau la baza codului muncii:
• Dreptul la muncă nu poate fi îngrădit;
• Munca forțată este interzisă;
• Libertatea alegerii locului de muncă;
• Dreptul la plată egală pentru muncă egală;
• Egalitate.
Aplicații
Aplicația 1
Ce forme poate îmbrăca, din punct de vedere legal, o afacere:
a. PFA
b. SRL
c. SA
d. oricare dintre variantele de mai sus
Aplicația 2
Codul CAEN (clasificarea activităților din economia națională) este un nomenclator cu
toate tipurile de activități economice. Vă rog să căutați, folosind Internetul, ce cod se potrivește
cel mai bine ideii voastre de afacere.
COD CAEN.............................
Aplicația 3
Identificați cele 5 funcții de bază ale unei întreprinderi:
• Funcția de p………………..................................
• Funcția c…………………...................................
• Funcția de c…………………..............................
• Funcția f………………………...........................
• Funcția de p……………………………………..
Aplicația 4
Cinci prieteni au decis să înființeze o societate pe acțiuni. După ce au parcurs celelalte
etape prevăzute de lege, trebuie acum să constituie capitalul social al viitoarei societăți
comerciale. Fiecare dintre ei va contribui cu suma pe care o are disponibilă:
• MARIA: 250 RON
• MIHAI: 750 RON
• ANA: 500 RON
• PETRE: 750 RON
• IONUT: 250 RON
• Capital social= 250+750+ ..........................= ...............
146
Valoarea unei acțiuni a fost stabilită la 50 u.m. Câte acțiuni revin fiecăruia dintre cei cinci
prieteni?
• MARIA:
• MIHAI:
• ANA:
• PETRE:
• IONUT:
Aplicația 5
Completați spatiile libere cu ajutorul informațiilor din manual:
Înființarea unei ................................. este reglementată prin Legea 31/1990 și OUG
76/2001, cu amendamentele ulterioare.
În România, societățile comerciale se înregistrează la Oficiile ............................................
Comerțului, ce își desfășoară activitatea pe lângă tribunalele teritoriale.
Certificatul de înregistrare conține Codul Unic de ...................................., valabil pentru
Registrul ............................... și autoritățile fiscale.
Aplicația 6
Menționați formalitățile de înființare a unei firme:
a) stabilirea ……………………............................
b) stabilirea denumirii …………………...............
c) întocmirea și semnarea …………… constitutiv
d) constituirea …………….. social = bani + bunuri
e) achitarea taxelor
f) depunerea dosarului la ORC județean (clădirea Corona)
g) înregistrarea fiscală și obținerea codului fiscal
h) obținerea avizelor și autorizațiilor
Aplicația 7
Domeniile de activitate cele mai cunoscute sunt: producția, comerțul,
.......................................................................................................................................................
2.4. Instrumente necesare studierii pieței
147
Prospectarea pieței constă în culegerea de date despre piață, în mod mai mult sau mai
puțin arbitrar și aleator.
Analiza pieței constă în studierea singulară a pieței în scopul obținerii unei imagini
momentane a situației pieței. În acest scop se procedează la împărțirea spațială a pieței și la
segmentarea pe grupe de produse.
Urmărirea pieței constă în stabilirea evoluțiilor și modificărilor datelor de piață în
anumite intervale de timp (o lună, un an). Aceste modificări ale datelor de piață se pot datora
unor factori ca:
• influența modei;
• schimbarea gusturilor;
• modificarea puterii de cumpărare;
• măsuri luate de stat pentru sprijinirea economiei.
Prognoza pieței constă în evaluarea și aprecierea viitoarelor evoluții ale pieței.
Prognoza pieței se bazează pe rezultatele analizei pieței, urmăririi și prospectării pieței.
Cea mai importantă metodă de studiere a pieței este chestionarul.
Chestionarul constă într-o succesiune logică de întrebări, majoritatea cu răspunsuri
oferite în variante multiple, cu ajutorul cărora se culeg datele într-o cercetare selectivă de
marketing.
Temă – Realizarea unui chestionar pe o temă la alegere. Aplicarea acestuia și
interpretarea rezultatelor.
Aplicații
Aplicație 1
Răspundeți la următoarele întrebări cât mai succint:
1. De ce vor oamenii să fie informați?
2. Cum am putea realiza un studiu de piață în școala noastră?
3. Dar un târg de promovare a produselor?
4. Cum ne influențează pe fiecare dintre noi publicitatea?
5. Ce reprezintă piața țintă?
6. Care sunt cele mai cunoscute metode de studiere a pieței?
7. Care este importanța unui studiu de piață în cadrul unui plan de afaceri?
148
8. Care este metoda de elaborare a unui chestionar?
9. Ce putem stabili după analiza unui chestionar?
10. Care sunt caracteristicile unui târg de produse?
2.5. Resursele necesare derulării unei afaceri
2.5.1. Resursele financiare
Aplicația 1
Enumerați sursele de finanțare ale unei afaceri precizând cel puțin un avantaj al acelei
variante.
2.5.2. Resursele materiale
Resursele materiale atrase în activități economice reprezintă factorul de producție capital.

Factorul de producție capital se împarte în două categorii diferite:
1. Capitalul fix (format din clădiri, hale, depozite, utilaje, mașini-unelte, instalații, roboți,
mobilier și aparatură birotică, mijloace de transport etc.);
149
2. Capitalul circulant (format din materii prime, materiale de bază și auxiliare,
semifabricate, combustibil prin producție, energie, resurse bănești etc.).
Deprecierea capitalului fix este cunoscută sub forma de uzură.
Uzura poate fi:
- fizică;
- morală.
Amortizarea capitalului fix = recuperarea sub formă bănească a valorii capitalului fix
consumat
Aplicații
Aplicația 1
Alegeți varianta corectă de răspuns:
1.Reprezintă un element de capital circulant:

a) clădirile;
b) calculatoarele de 41rocess;
c) materiile prime;
d) mașinile;
e) utilajele.
2. Combinarea factorilor de producție nu depinde de:

a) natura activității economice;
b) condițiile de producție;
c) venitul disponibil al consumatorului;
d) abilitatea întreprinzătorului;
e) managementul și marketingul firmei.
3. Reprezintă neofactor de producție:

a) materiile prime;
b) combustibilul;
c) mașinile;
d) utilajele;
e) informația.
4. Unul dintre următorii indicatori este folosit pentru calculul eficienței combinării și
substituirii factorilor de producție:
a) utilitatea marginală a bunurilor economice;
b) rata marginală de substituție a factorilor de producție;
c) utilitatea totală a bunurilor economice;
d) utilitatea individuală a bunurilor economice;
e) venitul disponibil al consumatorului.
5. Nu este caracteristic factorului muncă folosit în activitatea economică:

a) o acțiune specific umană;
b) o acțiune conștientă;
150
c) un rol determinant în activitatea economică;
d) factorul activ și determinant al producției;
e) factorul pasiv al producției.
Aplicația 2
Completați tabelul cu informațiile necesare:
Element comparat K fix K circulant

Modul în care participă la
procesul de producție
Modul în care se consumă
Modul de înlocuire
Durata de recuperare
Exemple
Aplicația 3.
Argumentați succint de ce combinarea resurselor (factorilor) de producție este expresia
inițiativei întreprinzătorului.
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
Aplicația 4
Desenați câteva elemente de capital fix și circulant pentru o afacere pe care doriți să o
deschideți menționând prețul de achiziție al fiecăruia și furnizorul.
2.5.3. Resursele umane
Totalitatea resurselor umane care își desfășoară activitatea în cadrul unei întreprinderi
reprezintă personalul întreprinderii (factorul de producție munca).
Personalul unei întreprinderi este format din:
➢ salariați încadrați permanent sau temporar:
• cei prezenți la lucru;
• cei aflați în concediu (de odihnă, de boală sau de studii).
➢ salariați absenți motivat sau nemotivat:
• cei trimiși să lucreze în afara întreprinderii;
• cei aflați în deplasare;
• cei care efectuează ziua liberă.
➢ salariați întreprinderii care își completează studiile în calitate de elevi sau studenți.
Documentele utilizate pentru exprimarea structurii organizatorice a societății comerciale
sunt următoarele:
- organigrama (redată în schema anterioară);
- regulamentul de organizare și funcționare;
151
- fișa postului.
Principalele componente ale structurii organizatorice sunt:
➢ postul;
➢ funcția;
➢ compartimentul;
➢ nivelul ierarhic;
➢ relațiile organizatorice.
Temă – Realizarea CV-ului personal și întocmirea unei scrisori de intenție pentru
angajarea în domeniul serviciilor.
Aplicații
Aplicația 1
Completați o listă cu angajații de care aveți nevoie pentru a iniția și derula o afacere
precizând calificarea și numărul acestora.
Aplicația 2
Cum se negociază salariul într-o firmă?
Aplicația 3
Pe perioada vacanței de vară veți putea lucra cu contract de muncă. Cu cât veți începe
mai devreme să lucrați cu atât veți avea mai multe șanse pe piața muncii mai târziu, când veți
absolvi o facultate. Voluntariatul este și el o alternativă!
Ce credeți că atuuri aveți pentru a fi angajat?
Ce calități și caracteristici ar trebui să aibă un angajat dacă ați fi specialistul în recrutare
al unei firme ce angajează elevi pe timp de vară?
Realizați un anunț de angajare pentru firma voastră! Unde o să-l postați?
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
Aplicația 4
Grupați-vă în trei echipe. Una va aduce argumente pro (sindicatele), unii vor fi indeciși
(reprezentanții guvernului), iar alții vor fi contra salariului minim pe economie (reprezentanții
patronatului-firmele).
Aplicația 5
Completați un CV tip Europass și o scrisoare de intenție pentru o slujbă pe timpul vacanței
de vară. Ce alte documente pot să solicite angajatorii de la un elev?
Aplicația 6
Folosiți un happy face pentru a preciza dacă sunteți de acord cu următoarele afirmații:
a. un angajat poate fi motivat prin asigurarea unor condiții de muncă foarte bune
(menționați și alte alternative de motivare a salariaților);
152
b. un salariat poate reclama alți salariați că nu muncesc la fel ca el;
c. salariații sunt pe cont propriu când o firmă dă faliment;
d. salariații unei firme pot lucra și fără contract de muncă.
2.6. Obținerea produsului
1. Definiția produsului – ansamblu

de elemente fizice, chimice și de altă
natură reunite într-un tot unitar și care
îndeplinesc anumite funcții.
Ciclul de viață al unui produs
Temă – Realizați ciclul de viață al unui produs la alegere.
153
Aplicații
Aplicația 1
Definiți produsul sau serviciul. Dați 3 exemple de produse și 3 servicii de mare succes
din județul Argeș. Adăugați fotografii sau referințe.
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
Aplicația 2
Urmăriți un episod din emisiunea How it’s made it! și realizați o scurtă prezentare a
modului în care se produce un produs sau se prestează un serviciu. La final desenați produsul
pe care doriți voi să-l realizați precizând caracteristici funcționale, prețul, firma producătoare,
marca si orice alt detaliu care credeți că este important pentru cumpărător!
Aplicația 3
Dați câte 3 exemple de produse de larg consum, de folosință îndelungată și de lux.
Aplicația 4
Explicați cum ați modifica un produs sau serviciu de succes.
Aplicația 5
Așezați în ordine etapele de realizare a produsului:
Prototip, Conceptul, Produs final, Ideea
Prin ce alte etape de producție mai poate trece un produs? Ce reprezintă ciclul de viață al
unui produs?
2.7. Promovarea produsului
Promovarea produsului: ansamblul de acțiuni efectuate cu scopul informării și atragerii

cât mai multor potențiali cumpărători către produsele oferite prin satisfacerea trebuințelor lor.
154
Tehnici de promovare a produselor:
- reduceri de preț
• demonstrațiile;
• cadourile promoționale;
• jocurile și concursurile;
• acordarea de premii;
• publicitatea la locul vânzării.
Temă – Alegeți un produs sau serviciu și prezentați câteva tehnici de promovare folosite
pentru acesta.
Aplicații
Aplicația 1
Realizați un material de promovare: pliant, afiș, flyer, prezentare PPT sau PPS, filmuleț
de prezentare, carte de vizită, site, mostre gratuite pentru afacerea voastră precizând care este
SIGLA (LOGO) și SLOGANUL.
Aplicația 2
Menționați 3 roluri pe care le îndeplinește reclama:
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
Aplicația 3
Realizați un film de maxim 3 minute, împreună cu alți trei colegi, în care să prezentați
produsul/serviciul vostru, costurile, prețul, modul de calcul a profitului, respectiv destinația
acestuia. Încercați ca în perioada săptămânii „Să știi mai multe, să fii mai bun!” să vindeți
produsele în școală. Postați filmul pe pagina de Facebook: Educație antreprenorială.
155
Aplicația 4
Promovarea Colegiului tău
Majoritatea temelor pentru cei de clasa a X-a sunt aplicative și presupun și muncă în
echipă. Tema legată de promovare solicită implicarea într-o echipă predefinită printr-o
organigramă și mini Fișe ale postului. Promovarea Colegiului, în care înveți și din care faci
parte, aduce un plus de cunoaștere și implicare în cultura organizației (în cazul nostru Colegiul).
Tema constă în realizarea unui clip de reclamă filmată pentru promovarea Colegiului, cu o
durată de 1 minut și 30 secunde minim până la maxim 3 minute (deși ideal ar fi o condensare a
mesajului publicitar în maxim 45 secunde).
Pentru o echipă bună organigrama de mai jos apare cu titlu de sfat de urmat:
Regizor
Scenarist Operator Operator Coregraf

imagine machiaj
Anonatorii
Cel mai bun barometru al funcționalității echipei va fi produsul finit, Spotul video.
Spotul va fi încărcat pe pagina de Facebook Educație Antreprenorială și va participa la
competiția pe școală Cel mai bun spot!
Scrie linkul la care poate fi găsit: ......................................................................................
Aplicația 5
Enumerați câte un avantaj și câte un dezavantaj al unui tip de suport de promovare.
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
Aplicația 6
În săptămâna Școala ALTFEL vei realiza, împreună cu alți 4 colegi, un stand de
promovare a unei idei de afaceri. Cum va arăta standul vostru?
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
156
2.8. Contabilitatea firmei
Cele mai importante informații privind evaluarea afacerii firmei rezultă din documentele
contabile.
Ramurile contabilității sunt:
1. Contabilitatea financiară;
2. Contabilitatea de gestiune.
Contabilitatea financiară este standardizată și presupune urmărirea, controlul și
prezentarea fidelă a patrimoniului, a situației financiare și rezultatului exercițiului, prin
intermediul documentelor de sinteză, în scopul furnizării informațiilor necesare elaborării
deciziilor economice.
Contabilitatea de gestiune are ca scop urmărirea analitică a gestiunii interne a unității,
calcularea costurilor de producție, stabilirea rentabilității pe produse, lucrări, servicii,
întocmirea bugetelor pe feluri de activități, furnizarea de informații necesare în procesul
decizional.
Indicatorii economico-financiari:
➢ Indicatori de eforturi: capitalul fix, capitalul circulant, numărul de salariați,
volumul investițiilor etc.;
➢ Indicatori ai eficienței producției: productivitatea muncii pe produs, costuri
unitare, profit pe unitatea de produs;
➢ Indicatori ai utilizării factorilor de producție: productivitatea muncii, profitul la
1000 lei capital fix, cifra de afaceri la 1000 lei KF etc.;
➢ Indicatori de efecte: capacitatea de producție, cifra de afaceri, profitul etc.
Indicatori financiari:
➢ lichiditatea – capacitatea unei întreprinderi de a face față obligațiilor sale de plată
pe termen scurt.
Active = resurse de la care se așteaptă să genereze beneficii viitoare.
➢ solvabilitatea – capacitatea firmei de a-și onora la scadență datoriile pe termen
mediu și lung.
Capital propriu = interesul rezidual al proprietarilor în activele unei firme.
➢ Rentabilitatea – capacitatea unei firme de a obține profit.
157
Capitolul III. Etica în afaceri
3.1. Răspunderea în afaceri
Se referă la comportamentul pe care îl aleg întreprinzătorii din multiplele variante

posibile, ținând cont de interesele generale ale firmei, coroborate cu dispozițiile legale
restrictive care nu pot fi încălcate.
Forme de răspundere
Aplicații
Aplicația 1
COMPLETEAZĂ ENUNŢURILE URMĂTOARE CU INFORMAŢIA CORECTĂ:
1) Răspunderea în afaceri se referă la...................................................................................
2) Funcțiile răspunderii în afaceri sunt: funcția ......................................................... și
funcția ...........................................................................................................................................
3) Enumeră formele de răspundere în afaceri.......................................................................
4) Răspunderea ............................................ se referă la se referă la raporturile dintre
angajat și angajator.
5) Răspunderea civilă este: ................................................. și .............................................
6) O conduită necorespunzătoare în afaceri atrage.......................................................celui
vinovat.
Aplicația 2
SUBLINIAZĂ VARIANTA CORECTĂ:
Abaterea cea mai gravă dintre toate faptele pedepsite de lege și cel mai aspru sancționată
este:
• contravenția;
• infracțiunea;
• culpa.
Sunt provocări morale în viața de afaceri:

• servirea impecabilă a clienților;
• sustragerea de la răspundere;
• încheierea de afaceri prin mituire.
158
Aplicația 3
Alegeți varianta corectă:
Răspunderea în afaceri se referă la comportamentul pe care îl aleg întreprinzătorii din
multiplele variante posibile, ținând cont de interesele individuale/generale ale firmei și de
dispozițiile patronului/ legale restrictive care nu pot/pot fi încălcate.
Aplicația 4
1. Răspunderea în afaceri se referă la:
a) inițierea și derularea unei afaceri;
b) formele răspunderii în afaceri;
c) comportamentul pe care-l aleg întreprinzătorii;
d) respectul față de instituțiile statului.
2. Abaterea cea mai gravă dintre toate faptele pedepsite de lege și cel mai aspru
sancționată:
a) contravenția;
b) culpa;
c) infracțiunea;
d) amenda disciplinară;
e) protejarea mediului înconjurător.
Aplicația 5
Stabilește valoarea de adevăr pentru următoarele afirmații:
1. Răspunderea penală se referă la infracțiune și este cel mai aspru pedepsită de lege;
........................................................................................................................................
2. Spiritul antreprenorial elimină responsabilitatea firmei;
.........................................................................................................................................
3. Funcția coercitivă are rol preventiv.
.........................................................................................................................................
Aplicația 6.
Ce reprezintă răspunderea în afaceri?
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
159
Aplicația 7.
Completează următoarele enunțuri cu informația corectă:
1. Funcțiile răspunderii în afaceri sunt: funcția ..................................................................,
și funcția .......................................................................................................................................
3.2. Principii etice în relațiile cu angajații firmei, cu partenerii de afaceri și cu

instituțiile publice
Responsabilitatea socială a firmei, presupune luarea deciziilor în conformitate cu anumite

standarde.
➢ Sensibilitatea socială a unei firme reprezintă dezvoltarea proceselor decizionale
care orientează practicile firmei în vederea adaptării unei conduite corecte din
punct de vedere social;
➢ Unind etica profesională cu responsabilitatea li sensibilitatea rezultă politica
socială a firmei care reprezintă comportamentul firmei de afaceri exprimat prin:
• Relațiile și interacțiunile care se stabilesc între firmă și mediul social intern
și extern, autohton și internațional (acționarii, angajații, clienții, furnizorii,
organele de stat, concurenții).
• Problemele care rezultă din acțiunile firmei sau interacțiunile dintre firmă
și mediul său ambiant;
• Abilitatea firmei de a diagnostica o problemă, a stabili alternativele de
soluționare a acesteia și de a o rezolva înainte ca ea să devină majoră.
Aplicații
Aplicația 1
Răspundeți la următoarele întrebări:
1. Ce este etica/etica afacerilor? Ce sunt regulile morale/ valorile/ virtuțile/ principiile
etice?
2. Ce presupun sistemele majore de analiză etică?
3. De ce este necesară etica în afaceri?
4. Care sunt problemele de ordin etic în management?
Aplicația 2
Alegeți varianta corectă:
1. Sunt provocări morale în viața de afaceri:
a) sustragerea de la răspundere;
b) servirea impecabila a clienților;
c) încheierea de afaceri prin mituire.
2. Printre obiectivele eticii în relația cu angajații se numără:
a. crearea stării de indiferență față de obiectivele firmei;
160
b. încurajează un regim echilibrat de muncă și de odihnă;
c. promovarea unei imagini pozitive a firmei;
d. impunerea autorității nelimitate a managerului.
3. Inechitatea în raport cu angajații poate să inducă în rândul angajaților sentimentul de :
a. elan pentru muncă;
b. demotivare;
c. detașare;
d. asumarea unor riscuri.
Aplicația 3
Explicați de ce, pentru firme, plata taxelor și impozitelor este nu numai o obligație juridică
dar și una morală.
Aplicația 4
Enumerați 3 posibile cauze ale comportamentului neetic și probleme morale în
managementul unei firme. Cum ar arăta comportamentul unui patron care nu comunică deschis
cu subordonații și nu susține libertatea sau dezvoltarea fiecărui angajat? Arătați trei consecințe
ale unui astfel de comportament redactând un text de 3-5 fraze.
……………………………………………………………………………...................................
……………………………………………………………………………...................................
……………………………………………………………………………...................................
……………………………………………………………………………...................................
……………………………………………………………………………...................................
Aplicația 5
Pornind de la următorul studiu de caz, construiți un dialog, împreună cu colegul de bancă,
din care să reiasă comportamentul nonetic (incorect) și cel etic (etapa 2):
Un mic comerciant care are o prăvălie. Intri, fiind o persoană civilizată, spui Bună ziua!
comerciantul nu-ți răspunde, e preocupat cu niște calcule, din când în când trage supărat din
țigară. După mai multe minute în care nu te-a băgat în seamă, mârâie un da. Îi spui ce vrei să
cumperi: 3 kg de cartofi, un borcan de bulion, niște conserve de pește. Plătești și pleci. Ce
descoperi acasă: cartofii sunt mici și pe jumătate stricați, conserve expirate iar prețul plătit este
„umflat”. Îți zici că a câștigat el acum înșelându-te dar nu vei mai călca niciodată la el în
magazin.
161
3.3. Protecția consumatorului
În țara noastră, legislația privind protecția consumatorului este destul de sumară, până în
1990 neacordându-se o prea mare atenție acestui domeniu.
Prima etapă în elaborarea legislației în domeniul protecției consumatorilor în România a
constituit-o Ordonanța Guvernamentală nr. 21/1992 inspirată din principii directoare ale ONU.
Drepturi ale consumatorilor:
➢ dreptul la satisfacerea cerințelor esențiale de viață;
➢ dreptul la siguranță;
➢ dreptul de a fi informat;
➢ dreptul de a fi protejat;
➢ dreptul de a alege;
➢ dreptul de a fi ascultat;
➢ dreptul la despăgubire;
➢ dreptul la educare;
➢ dreptul la un mediu ambiant sănătos.
În România, principalul organism guvernamental cu rol în protecția consumatorului este
ANPC; obiectivul său principal îl reprezintă realizarea politicii guvernamentale în domeniul
protecției vieții, sănătății, securității și intereselor legitime ale consumatorilor.
Temă – Cu ajutorul informațiilor din mass-media identificați agenți economici din
județul Bacău care au fost sancționați pentru încălcarea drepturilor consumatorilor. Ce sancțiuni
au primit aceștia?
Aplicații
Aplicația 1
1. Organismul abilitat în România care se ocupă de protecția consumatorului, este:
a). Garda Financiară;
b). Primăria și Consiliul Local;
c). Agenția pentru Protecția Mediului;
d). Autoritatea Naționala pentru Protecția Consumatorului.
2.Ordonanța guvernamentală care prezintă drepturile fundamentale ale consumatorului și
asigură cadrul legal este:
a). Ordonanța 11/1994;
b). Legea 31/1999;
c). Ordonanța 21/1992;
d). toate cele prezentate mai sus.
Aplicația 2
Completați spațiile libere:
1. Consumatorul nu are dreptul la petiție și despăgubire;.....................................................
.......................................................................................................................................................
2. Statul este obligat să ........................................................................ cetățenii în calitatea
lor de .............................................................................................................................................
162
3. Protecția Consumatorului în Romania este coordonată de organismul guvernamental
numit ........................................, și organismul neguvernamental ................................................
Aplicația 3
Cum ar arăta comportamentul unui patron care nu protejează viața, siguranța și sănătatea
angajaților? Arătați trei consecințe ale unui astfel de comportament într-un text de 3-5 fraze.
Enumerați patru tipuri de încălcări ale drepturilor consumatorilor.
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
3.4. Protecția mediului
Mediul ambiant reprezintă totalitatea factorilor care asigură menținerea echilibrului

ecologic și determină condițiile de viață pentru om și de dezvoltarea societății.
Omul a contribuit la deteriorarea mediului înconjurător prin: defrișarea pădurilor,
suprapășunatul, construirea de lacuri de acumulare, baraje în zone care trebuiau protejate,
exploatarea exagerată a faunei terestre, a resurselor oceanice, a subsolului, poluare.
Principiile programului de mediu:
➢ Evitarea utilizării excesive a resurselor naturale;
➢ Daunele aduse mediului să fie evitate și nu combătute;
➢ Respectarea reglementărilor în domeniul protecției;
➢ Educarea timpurie a populației;
➢ Aplicarea măsurilor.
Aplicații
Aplicația 1
Cum poate un antreprenor să polueze mediul înconjurător? Dați 3 exemple menționând
și 3 măsuri pe care să le ia pentru a nu mai polua.
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
163
Aplicația 2
5. Protecția mediului reprezintă o problemă ce ține de ....................................................;
iar ziua mondială a mediului este ..................................................................................................
4. Degradarea mediului înconjurător se produce sub acțiunea factorilor ............................,

și a factorilor .................................................................................................................................
4. Omul este direct responsabil pentru transformarea mediului.
164
Capitolul IV. Risc și reușită în afaceri
4.1. Riscul în afaceri
Atitudinea întreprinzătorului față de risc, poate fi:

➢ Impulsivă – subestimarea posibilităților de eșec;
➢ Prudență – exagerată – supraestimarea posibilităților de eșec;
➢ Realistă – estimarea reală a riscului.
Gestionarea riscurilor presupune:
a. examinarea critică a evenimentelor a căror apariție este probabil să provoace
pierderi pentru întreprindere și efectuarea de propuneri pentru remedierea
situației analizate;
b. anticiparea pierderilor posibile pentru limitarea consecințelor acestora.
Etapele activității de gestionare a riscului:
1. Analiza – identificarea, evaluarea riscurilor și separarea riscurilor pure de cele
speculative;
2. Tratamentul – alegerea politicii de prevenire a riscurilor;
3. Administrarea – selectarea modului de finanțare pentru fiecare risc identificat:
• Suportarea de către întreprindere a unei părți sau a întregii sarcini financiare
a riscului;
• Transferarea riscurilor către un terț.
4. Controlul – aplicarea măsurilor preventive pentru evitarea riscurilor.
4.2. Modalități de minimizare a riscului
Întreprinzătorii au la dispoziție patru strategii de gestionare a riscului: evitarea riscului,

prevenirea riscului, transferul riscului și asumarea riscului.
Evitarea riscului presupune refuzul de a întreprinde o acțiune în care riscul pare să fie
prea costisitor. De exemplu, închirierea unui mijloc de transport în loc de cumpărarea lui evită
riscul pierderii datorită accidentelor rutiere. De asemenea, depunerea zilnică a banilor la bancă
evită pierderilor datorită furturilor.
Prevenirea riscului (reducerea riscului, controlul pierderilor) constă în utilizarea de
diferite metode pentru reducerea probabilității producerii anumitor evenimente și diminuarea
efectului celor care se petrec. Tehnica principală folosită o reprezintă prevenirea prin diferite
măsuri de siguranță și protecție. Întreprinzătorii pot preveni riscul accidentării salariaților, de
exemplu, prin instructaje de protecția muncii. Verificarea tehnică a mijloacelor de transport și
a stării sănătății conducătorilor auto reduce riscul producerii accidentelor rutiere. De asemenea,
instalarea de sisteme de alarmă și angajarea agenților protguard diminuează posibilitatea
furturilor.
Transferul riscului presupune mutarea riscului către altă persoană sau organizație. Cea
mai cunoscută formă de transfer a riscului este asigurarea, care este procesul prin care societatea
de asigurare este de acord să plătească unei persoane sau organizații despăgubirea datorită
pierderii înregistrate contra unei prime de asigurare.
165
Asumarea riscului (absorbția riscului) constă în absorbirea riscului deoarece este
imposibilă asigurarea împotriva tuturor pierderilor posibile. În general se absorb riscurile în
care pierderea nu este mare. De exemplu, dacă firma are mai multe mijloace de transport, pe
cele vechi poate să le asigura întrucât consideră că are posibilități financiare de a-și asuma riscul
pierderii din accidente de circulație. În unele cazuri, asumarea riscului ia forma autoasigurării.
Aceasta poate fi definită ca acceptarea planificată a riscului pierderii. Prin autoasigurare,
întreprinzătorul își constituie un fond de rezervă destinat eventualelor pierderi. De regulă,
întreprinzătorii nu au suficiente fonduri pentru a constitui însă acest fond.
În general, se folosesc mai multe strategii de gestionare a riscului în același timp.
Temă – Dați 5 exemple de reușită în afaceri la nivel local / național / internațional.
Aplicații
Aplicația 1
Dați 5 exemple de riscuri posibile identificate pentru ideea voastră de afaceri?
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
Aplicația 2
În ce constă relația dintre o firmă și o societate de asigurare?
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
Aplicația 3
Modalități de minimizare a riscului:
- eliminarea;
- acoperirea;
- acceptarea (asumarea).
Aplicația 4
Pornind de la analiza SWOT vă rugăm să propuneți 3 măsuri de îmbunătățire a punctelor
slabe.
S W
O T
166
Alte activități de învățare
Activități de învățare nr. 1
I. Încercuiește litera corespunzătoare răspunsului corect.

1. La baza desfășurării activității economice a omului se află:
a. dorința de a munci;
b. satisfacerea nevoilor;
c. intenția de a presta un serviciu.
2. Motivația are ca factor obiectiv:

a. remunerația bună;
b. interesul de a munci voluntar;
c. un loc de muncă nesigur.
II. Stabilește valoarea de adevăr a următoarelor enunțuri:

1. A F Planul de carieră se poate pune în relație directă cu dezvoltarea adultului;
2. A F Calitățile și competențele unui întreprinzător nu contează prea mult în
momentul demarării unei afaceri;
3. A F O țară este bogată atunci când oamenii ei sunt bogați.
III. Rezolvă rebusul:
1. Întreprinzătorul de succes are calități și ...

2. Înainte de a fi producător, omul este ...
3. Aici găsim locuri de muncă cu ajutorul computerului.
4. Ocupație, profesie, domeniu de activitate, ... într-un cuvânt.
5. Sinonim cu întreprinzător.
Pe coloana A – B vei descoperi activitatea specifică numai omului, sursa bunăstării.
IV. MINIPROIECT
Ești proaspăt absolvent al Facultății .................................., specializarea ...........................
Accesează Internetul în vederea găsirii și ocupării unui loc de muncă potrivit pregătirii tale
profesionale.
167
Utilizează site-urile prezentate la sfârșitul capitolului I și notează pe caiet cât mai multe
informații legate de locurile de muncă dorite.
V. Comentează, împreună cu profesorul și colegii, următoarele citate:

„Dintr-o muncă cât de mică,/ Dacă nu curge, tot pică.”
„Munca e blagoslovită,/ Când te ții de ea ai pită.”
(Anton Pann, Opere, II)
I. Stabilește valoarea de adevăr a următoarelor enunțuri:

1. A F Cariera reprezintă: o profesie, ocupație, domeniu de activitate, etapă sau
treaptă în ierarhia profesională;
2. A F Progresul științei și tehnicii, deprecierea stocului de cunoștințe acumulate la
școală nu impun o perfecționare a pregătirii profesionale inițiale;
3. A F Cariera unei persoane depinde de: aptitudini și talent, nevoi și motive,
atitudini și valori.
II. Răspunde la următoarele întrebări:

1. Ce rol are școala în formarea unei cariere?
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
2. Care sunt întrebările esențiale pe care trebuie să ni le punem pentru clarificarea
imaginii legate de carieră?
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
III. Realizează, manual sau cu ajutorul computerului, graficul referitor la fazele parcurse
de om de-a lungul vieții (prezentat în fig. 1.2, pag. 9). Efectuează comentarii cu profesorul și
colegii.
168
IV. Comentează citatele următoare:
1. „Meseria are timpuri de chin: chinul învățatului și apoi chinul cel de toate zilele, al
perfecționării”.
2. „Meșterul vreme cere,/ Nu se-nvață din vedere”.
(A. Pann, Opere, II, 150)
I. Completează spațiile libere:

1. Oamenii se deosebesc între ei după .................................. .............................................
2. Aptitudinile constituie latura ............................................ .............................................
II. Încercuiește răspunsul corect:

1. Înclinația deosebită, statornică pentru o activitate, asociată unei foarte bune dezvoltări
a aptitudinilor, se transformă în:
a. Vocație;
b. Muncă;
c. Întreprinzător.
2. Întreprinzătorul este acea persoană care:
a. Dorește să câștige cât mai mulți bani;
b. Se angajează într-o societate comercială;
c. Are inițiativa de a înființa o societate comercială.
3. Definiția completă a întreprinzătorului se regăsește în:
a. Legea nr. 133/2000;
b. Legea nr. 133/1999;
c. Legea nr. 54/2000.
III. Răspunde la următoarele întrebări:

1. Cum poate fi definit întreprinzătorul?
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
2. Ce reprezintă reușita profesională?
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
I. Completează spațiile libere:

1. Întreprinzătorul reprezintă persoana care ...................................................... cu scopul
realizării și vânzării .......................................................................................................................
2. Pentru a fi un întreprinzător de succes, acesta trebuie să aibă ...........................................
și ...................................................................................................................................................
169
II. Răspunde la următoarele întrebări:
1. Ce reprezintă calitatea unui individ?
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
2. Cum poate fi definită competența?
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
III. Stabilește asocierile corecte dintre cele două coloane:
A B
1. Creativitatea și spiritul inovator. a. Întreprinzător de succes.
2. Abilitățile manageriale. b. Ceva genetic, cu care te naști.
3. Dorința de a câștiga. c. Experiențe anterioare.
4. Feedback-ul d. Riscuri mici.
5. Independența.
IV. Enumeră cel puțin cinci calități și competențe ale unui întreprinzător de succes. Care
dintre acestea ți se potrivesc?
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
V. Comentează din punct de vedere al lecției, următorul citat:
„Fiecare om să fie la locul său după chemarea și destoinicia sa.”
I. Completează enunțurile următoare cu informația corectă:

1. Planul de afaceri este un instrument de ................................................................ care se
folosește pentru .............................................................................................................................
2. Planul de afaceri este un ...................................................................................... scris
care descrie natura afacerii ............................................................................................................
1. A F Rolul planului de afaceri este de a ghida întreprinzătorul începând cu primul
an al afacerii;
2. A F Procesul ce stă la baza planificării afacerii nu include fixarea obiectivelor.
III. Enumeră elementele și redactează conținutul general pe care trebuie să-l acopere
orice plan de afaceri bine structurat.
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
IV. Efectuează propuneri de idei de afaceri și prezintă considerentele avute în vedere la
selectarea acestora.
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
170
V. Comentează, din punct de vedere al temei, următoarele citate:
1. „A crea! Este mare plăcere; a reuși este marele triumf.”
(V. Alecsandri, Cele mai frumoase scrisori, 355)
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
2. „Veți crea, veți avea; nu veți crea, nu veți fi.”
(Octav Onicescu – cf. Magazin, XXVII)
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
3. „Fiecare lucru poartă în sine însăși măsura sa.”
(M. Eminescu, Fragmentarium, 56)
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
I. Completează spațiile libere cu informația corectă:

Din punct de vedere economic, piața reprezintă ..................................................................

1. Culegerea informațiilor, despre situația pieței, se face prin intermediul studiului de
piață;
2. Chestionarul nu reprezintă o metodă importantă de studiere a pieței.
Miniproiect
 Formează o echipă cu colegul de bancă și realizați împreună un chestionar cu tema
„Lansarea unui nou sortiment de ciocolată pe o piață” (piața reprezentând comunitatea – școala
– din care faceți parte). Prezentați concluziile colegilor din clasă.
171
Model de test de evaluare
1. 1 p Completează spațiile libere:
a. Oamenii se deosebesc între ei după .........................................................................
b. Întreprinzătorul reprezintă persoana care ................................................. cu scopul
realizării și vânzării .................................................................................................
2. 2 p Stabilește valoarea de adevăr a următoarelor enunțuri:
1. A F O țară este bogată atunci când oamenii ei sunt bogați;
2. A F Calitățile și competențele unui întreprinzător nu contează prea mult în
momentul demarării unei afaceri;
3. A F Cariera unei persoane depinde de: aptitudini și talent, nevoi și motive,
atitudini și valori;
4. A F Progresul științei și tehnicii, deprecierea stocului de cunoștințe acumulate la
școală nu impun o perfecționare a pregătirii profesionale inițiale.
3. 1 p Încercuiește răspunsul corect.
A. Înclinația deosebită, statornică pentru o activitate, asociată unei foarte bune dezvoltări
a aptitudinilor, se transformă în:
a. Vocație;
b. Muncă;
c. Întreprinzător.
B. Motivația are ca factor obiectiv:
a. Remunerație bună;
b. Interesul de a munci voluntar;
c. Un loc de muncă nesigur.
4. (1 p) Cum poate fi definită competența?
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
5. 2 p Stabilește asocierile corecte dintre cele două coloane:
A B
1. Creativitatea și spiritul inovator. a. Întreprinzător de succes.
2. Abilitățile manageriale. b. Ceva genetic, cu care te naști.
3. Dorința de a câștiga. c. Experiențe anterioare.
4. Feedback-ul d. Riscuri mici.
5. Independența.
V. 2 p Enumeră cel puțin cinci calități și competențe ale unui întreprinzător de

succes. Care dintre acestea ți se potrivesc?
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
172
Elev ................................................................ data ..............................
TEST EDUCAŢIE ANTREPRENORIALĂ nr. 1
1. Găsiţi corespondenţa între noţiunile din coloana A şi cele din coloana B. 15p
A B
1. aptitudine a. capacitatea de a obţine performanţă într-un anumit
domeniu
2. abilitate b. capacitatea persoanei de a învăţa şi de a perfecţiona un
element al potenţialului personal
3. competenţă c. preferinţă constantă a unei persoane pentru un anumit
domeniu
d. capacitate dovedită atât din punct de vedere teoretic cât şi
practic
Soluţii:
2. Definiţi antreprenorul. 10p
3. Completaţi spaţiile goale astfel încât să obţineţi enunţuri corecte. 30p
a. Obstacolele întreprinzătorului reprezintă ......................................................... pe
când intraprenorul se confruntă cu ........................................................................
b. Întreprinzătorul este motivat preponderent de ......................................................,
managerul este motivat de .....................................................................................
c. În manifestarea spiritului antreprenorial se manifestă şi rata inflaţiei ca
......................................................................... dar şi competenţa antreprenorială
în calitate de ..........................................................................................................
4. Identificaţi trei elemente componente care fac parte din patrimoniul unei firme.
15p
5. Argumentaţi pro sau contra necesităţii întocmirii unui plan personal de carieră
identificând în demersul vostru elementele semnificative ale acestuia.
20p
173
Test educaţie antreprenorială, nr. 1 - Barem
1. 1-c, 2-a, 3-d

3x5p=15p
2. Managerul este persoana care duce la îndeplinire obiectivele unei organizaţii lucrând cu
şi prin intermediul oamenilor, derulând patru activităţi de bază: planificare, organizare,
influenţare, control.
10p
3. a. factor microeconomic, factor macroeconomic
b. creativitate, antistagnare
c. medii, minime în comparaţie cu întreprinzătorul
2x3x5p=30p
4. comunicare eficientă, empatie, inovaţie, organizare, conducere etc.

5. - definirea carierei
5 puncte
- construirea unei argumentări care să susţină ideea importanţei şi utilităţii întocmirii unui
plan personal de carieră, (prezentare argumentată şi coerentă)
15 puncte
(se urmăreşte modul în care elevul construieşte structura argumentativă a răspunsului precizat)
Notă:
- în situaţia în care argumentarea respectă structura acestei operaţii logice, dar este
incorectă din punct de vedere al conţinuturilor unui plan de carieră se acordă 7 puncte.
- pentru încercarea de construire a unei argumentări se acordă 5 puncte, incoerente,
inconsistente
10 puncte oficiu
174
Elev ................................................................ data ..............................
TEST EDUCAŢIE ANTREPRENORIALĂ nr. 2
1. Găsiţi corespondenţa între noţiunile din coloana A şi cele din coloana B. 15p
A B
4. SNC a. Societate de capitaluri în cadrul căreia raspunderea
fiecărui asociat se realizează doar în raport cu suma de
bani care reprezintă participarea sa.
5. SRL b. Varietate a societăţii pe acţiuni în care există comanditari
cu calitate de comercianţi.
6. SA c. Cel mai vechi tip de societate, operabilă, când din actele
de constituire nu rezultă tipul de societate convenit de
asociați.
d. Utilizată mai ales atunci când este vorba de acumulare
mare de capital.
Soluţii:
2. Definiţi managerul. 10p
3. Completaţi spaţiile goale astfel încât să obţineţi enunţuri corecte. 30p
d. Resursele umane reprezintă factori ....................................................ai
manifestării spiritului antreprenorial, pe când starea generală a economiei
reprezintă ............................................................................................................... .
e. Întreprinzătorul este preocupat preponderent de ....................................................,
iar acţiunile intraprenorului de ...............................................................................
f. Întreprinzătorul îşi asumă riscuri .......................................... pe când managerul îşi
asumă riscuri ...........................................................................................................
4. Identificaţi trei competenţe ale unui întreprinzător de succes. 15p
5. Argumentaţi pro sau contra necesităţii întocmirii unui plan personal de carieră
identificând în demersul vostru elementele semnificative ale acestuia. . 20p
175
Test educație antreprenorială, nr. 2 - Barem
6. 1-c, 2-a, 3-d 3x5p=15 puncte
7. Antreprenorul este o persoană care îşi manifestă spiritul antreprenorial într-o firmă deja
existentă, un angajat, specialistul preocupat preponderent de antistagnare. 10 puncte
8. a. medii, minime
b. realizările proprii, realizarea obiectivelor şi recompensele oferite de organizaţie
c. factor macroeconomic, factor microeconomic.
2x3x5p=30 puncte
9. tehnologie, maşini, utilaje, clădiri etc.
3x5p=15 puncte
10. - definirea carierei

5 puncte
- construirea unei argumentări care să susţină ideea importanţei şi utilităţii întocmirii

unui plan personal de carieră, (prezentare argumentată şi coerentă)
15 puncte
(se urmărește modul în care elevul construieşte structura argumentativă a răspunsului precizat)
Notă:
- în situaţia în care argumentarea respectă structura acestei operaţii logice, dar este incorectă
din punct de vedere al conţinuturilor unui plan de carieră se acordă 7 puncte.
- pentru încercarea de construire a unei argumentări se acordă 5 puncte, incoerente,
inconsistente
10 puncte oficiu
176
BIBLIOGRAFIE
1. Natalia Lazăr, Maria Mitrache. (2011). Educație antreprenorială – manual pentru
clasa a X-a. București: Editura Didactică și Pedagogică.
2. Delia Georgescu. (2006). Educație antreprenorială – manual clasa a XI-a (an de
completare). București: Editura Niculescu.
3. Manual Educație Antreprenorială clasa X-a, Editura Didactică și Pedagogică,
R.A.
4. Popescu, D. - Conducerea afacerilor, Editura Scripca, București, 2001.
5. Definitivatul, Debut în Educația și Formarea Cadrelor Didactice, I.S.M.B.
București.
6. Dumitra, M. Negruțiu, M. - Inițierea în contabilitate, București, Ed. Maxim, 1997.
7. Action Learning pentru IMM. Un model de școală antreprenorială în domeniul
8. Coman, Florin- Activitatea financiar-contabilă a societăților bancare, Editura
București, 2004.
9. Moldoveanu, M., Miron, D - Psihologia reclamei, București, Ed. Libera, 1995.
10. Tanase, G., Cosea, M – Economie - Probleme, Teste, Rezolvări, editată de Agenția
de Consulting Universitar-Eficient, București, 1993.
177
ADEVERINȚE
178
179
180
Anexa 4 la M todo ogia p ntr organizar a şi d f ş rar a xa n i naţiona d d finitivar în înv ţ ânt, aprobat prin O.M.E.N. nr. 4814/31.08.2017
GRILA DE EVALUARE
a portofoliului profesional personal
Punctaj Punctaj Punctaj
Structură portofoliu profesional
Barem de evaluare autoevaluare evaluare 1 evaluare 2
personal
Conținut portofoliu profesional personal (punctaj maxim)
Prezentare candidat 0,5 puncte 0,5 puncte
Date de identificare candidat
Încadrarea
Date personale
Orarul
Curriculum Vitae (Europass) 0,25 puncte 0,25 puncte
Scrisoare de intentie 0,25 puncte 0,25 puncte
Activitate la catedră 6,5 puncte 6,5 puncte
Proiectarea/Planificarea materiei 2 puncte 2
Planificarea anuală
Planificarea semestrială
Planificarea pe unități de învățare adaptată nivelului clasei
Proiecte didactice (minim 10, pentru diferite tipuri de lecții) 2,5 puncte 2,5 puncte
Instrumente de evaluare 1,5 puncte 2,5 puncte
Documente suport Testul predictiv cu baremele aferente
Rezultatele testării și observațiile/concluziile
Măsurile/planul de acțiune
Catalogul profesorului 0,5 puncte 0,5
Resurse materiale 2 puncte 2 puncte

Resurse didactice adaptate nivelului clasei
Fișe de lucru (pe nivel de performanță vizat)
Cărți, culegeri, texte, teste, CD-uri, DVD-uri, etc.
Folii retroproiectori, prezentări
Raport de progres școlar Raport de progres școlar 1 punct 1
10
NOTA FINALĂ PORTOFOLIU PROFESIONAL PERSONAL 10 puncte
181
EVALUATORI, CANDIDAT,
Numele și prenumele, Funcția, Semnătura, Numele și prenumele

Semnătura
1. ............................ ................. ......................... .......Bunea Ioan-Gabriel...................... .....................
2. ............................ .................. ..........................
182

Bunea Ioan Gabriel - Portofoliu

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Bunea Ioan Gabriel - Portofoliu

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

PORTOFOLIU DIDACTIC

Prof. Bunea Ioan-Gabriel

Data naşterii 21.07.1981

Locul de muncă vizat / Profesor de Economie si Educatie Anteprenoriala

Sept 2019 – prezent (2021)

Numele şi adresa angajatorului Colegiul Tehnic ,,Maria Baiulescu” BRASOV

Perioada Aug 2013 – iul 2018

Perioada Sept 2008 – iun 2013

Perioada Iun 2006 - Iul 2008

Limba(i) străină(e) cunoscută(e)

Competenţe şi abilităţi sociale - Spiritul de echipă

Competenţe şi aptitudini artistice Scrisul si cititul de literatura de specialitate

Alte competenţe şi aptitudini Capacitate de a lucra în program prelungit și atipic ;

Permis de conducere Categoria B

INSPECTORATUL ȘCOLAR JUDEȚEAN BRASOV

STIMATĂ DOAMNĂ INSPECTOR ȘCOLAR GENERAL

Subsemnatul, BUNEA IOAN GABRIEL, profesor suplinitor la obiectul de studiu

RAPORT DE PROGRES ȘCOLAR LA NIVELUL CLASEI X A .................................................. 5

RAPORT DE PROGRES ȘCOLAR LA NIVELUL CLASEI X A

GRILĂ DE MONITORIZARE A PROGRESULUI ȘCOLAR LA

Competențe Număr de elevi care au înregistrat: TOTAL

Număr de ore Observaţii/

Iniţierea și 1.2. Utilizarea adecvată a conceptelor specifice Planul de afaceri şi 2 S9-S10

Iniţierea si 4.3. Utilizarea adecvată şi eficientă a Evaluarea afacerii; decizii 2 S19

Recapitulare anuală 1 S35

PROIECTAREA PE UNITĂŢI DE ÎNVĂŢARE

Disciplina: Educație Antreprenorială

Nr ore alocate: 8 ore

Detalieri ale Ore

1.Motivaţia Manual, Tabla

1.1. Identificarea rolurilor posibile

- Completarea a două dintre documente pe Explicația

- Extragerea de informații privitoare la Fișa de lucru

5. Obținerea 4.3. Utilizarea adecvată și eficientă a de viață al unui produsului.

-Identificarea în Legea 31/1990, faptele pe Observarea sistematică

Studiu de caz Evaluare formativă

Unitatea de învățare: IV. RISC ȘI REUȘITĂ ÎN AFACERI

1.5. Identificarea unor tipuri de risc

Unitatea de învățământ: Colegiul Tehnic „Maria Baiulescu”, Brașov

Morala = ansamblul valorilor,

Explicarea obligațiilor etice ale

Cauze ale comportamentului

Unitatea de învățământ: Colegiul Tehnic „Maria Baiulescu”, Brașov

I. Completează enunțurile următoare cu informația corectă:

1. Planul de afaceri este un instrument de........................................................care se folosește

II. Răspundeți cu adevărat sau fals:

Unitatea de învățământ: Colegiul Tehnic „Maria Baiulescu”, Brașov

Resurse: Resurse spațiale: online;

2. Degradarea mediului înconjurător se produce sub acțiunea factorilor ............................,

3. Omul este direct responsabil pentru transformarea mediului.

Unitatea de învățământ: Colegiul Tehnic „Maria Baiulescu”, Brașov

Resurse: Resurse spațiale: online;

Precizarea 5 O1,O2,O3,O4 Profesorul prezintă obiectivele Conversația Dispozitive Frontală Observarea

- Profesorul întreabă definiția

Realizarea de 23 O1,O2,O3,O4 - Profesorul proiectează un Conversația Dispozitive Frontală

Fișă de lucru – Resursele necesare derulării unei afaceri

Încercuiți răspunsurile corecte:

1. Băncile pot acorda:

2. Resursele materiale fac parte din factorul de producție:

3. Depozitele, mașinile și utilajele aparțin următoarei grupe:

4. Șeful unui birou aparține personalului cu funcții:

5. Nu constituie o caracteristică a capitalului circulant: