PLAN DE MARKETING

1
 1.EXPUNERE INTRODUCTIVA
In contextual inceperii lucrarilor la barajul Bicaz (Izvorul Muntelui),avand ca si
consecinta un necesar mare de beton, precum si al existentei in arealul localitatii Bicaz-Chei a
unor resurse de calcar, Consiliul de Ministri al Romaniei a adoptat la 6 iunie 1951
amplasamentul fabrici de ciment in comuna BIcaz. Aceasta era prevazuta cu sase linii
tehnologice si cu o capacitate de 660.000 tone ciment/an.
Incepute in 1951, lucrarile la obiectiv s-au derulat rapid,inclusive cu ajutorul muncii
militarilor,astfel ca in anul 1952 unitatea industrial, numita mai tarziu Fabrica de ciment
Congresul al XIX-lea al POCUS, deja producea ciment. Finalizarea fabricii s-a produs in anul
1953.
In perioada 1970-1976 s-au alocat fonduri de investitii pentru extinderea capacitatii de
productie astfel ca maximul sau de productie a fost atins in anii 1970-1974.Pentru transportul
mai intai al utilajelor necesare fabricii si ulterior al cimentului,calea ferata Piatra Neamt-
Bicaz a fost extinsa pana la noua unitate.
In anul 1979 a fost data in functiune a doua linie de fabricatie a cimentului in cadrul unei
noi fabrici, construita la Tasca in perioada 1975-1981 (in cadrul Fabrici de Ciment Tasca-
Bicaz). O alta linie de fabricatie a mai fost data in functiune tot la tasca in anul 1980, astfel
complexul format a luat numele de Combinatul de Lianti si Azbociment Bicaz si a devenit cea
mai mare unitate de productie a cimentului din Romania, la acel moment fiind subordonata
Centralei Cimentul din Bucuresti si respective Ministerului Industrializarii Lemnului si
Materialelor de Constructii.
Productia de ciment de la Tasca s-a diminuat dupa anul 1990, compania preluand numele
de Modocim S.A.Bicaz.in 1998, unitatea de productie a cimentului de la Tasca a fost preluata
de grupul german HeidelbergCement, aceasta fiind prima achizitie in Romania a grupului
german. Ca efect al modernizarii si extinderii capacitatii de productie, in anul 2009, unitatea
industrial de aici a ajuns la o capacitate de productie de 3 milioana de tone ciment/an si
200.000 de tone fier calcar /an.
Fabrica de la Bicaz s-a transformat mai intai intr-o sucursala a celei de la Tasca, dar
insuficienta terenului necesar dezvoltatii unor noi capacitate de productie a determinat
mutarea activitatii de fabricare a cimentului de la sucursala din Bicaz , la locatia Tasca.
Fabrica este amplasata in comuna Tasca, pe drumul national DN12C, pe dreapta raului
Bicaz. Platforma industrial este situate la o cota medie de 500m, la aproximativ 6 km de
orasul Bicaz.

2
2. SITUATIE ACTUALA
Ca agent economic, avand un profil de activitate bine definit societatea functioneaza in
conditiile concrete pe care le ofere mediul sau extern. Pentru societate mediul de marketing
inseamna ca rezultatele activitatii sale, oportunitatile si primejdiile vor depinde pe de-o parte
de masura cunoasterii fizionomiei si mecanismului de functionare a mediului, iar pe de alta
parte de capacitatea si priceperea societatii de a fructifica oportunitatile si de a Evita
primejdiile pe care acesta I le furnizeaza.
Intre societate si mediul sau extern se creeaza un system de relatii care marcheaza in mod
evident intreaga sa activitate de marketing. Interpretand raportul dintre aceasta activitate si
mediul extern al societatii in viziunea teoriei generale a sistemelor interprinderii ni se
infatiseaza ca un sistem de tip evolutionist deschis capabil de perfectionare intr-un process de
adaptare continua.
Societatea se confrunta des cu mediu dinamic, iar evolutia mediului rareori este liniara,
deoarece componentele sale nu evolueaza in acelasi ritm si in aceeasi maniera, astfel mediul
extern cunoaste mai multe forme intre care mediul:
 stabil-specific perioadelor linistite,
 mediul instabil-caracterizat prin frecventa modificari,
 mediul turbulent-ostil itreprinderii.
O evaluare globala a specificului mediului extern cu care se confrunta societatile din tara
noastra in perioada actuala, indreptateste impunerea lui in cele mai multe cazuri in tipuri de
mediu turbulent.
In categoria resurselor atrase si allocate pentru derularea procesului strategic sunt incluse:
 resursele materiale ,
 resursele umane,
 resursele financiare,
 resursele informationale.
Alimentare cu energie electrica se face din sistemul national printr-o statie de record adanc
de 110 KV print rei transformatoare de 40 MVA la urmatoarele puncta de consum: materii
prime, mori de faina ,cuptoare, maori de ciment.
Gazul metan folosit provine din reteaua nationala prin intermediul statiei SRM Tasca, fiind
folosit la instalatia de clincherizare, la instalatia de uscare a zgurii si la minicentralele pentru
incalzirea spatiilor.

3
 Apa industriala si potabila necesara este captata din surse subterane aflate pe
amplasamentul fabricii. Apa industriala se acumuleaza intr-un rezervor de beton armat de
2.000 mc, de unde este pompata in instalatii. Exista o sursa de rezerva reprezentata de
acumularea aflate in amonte de barajul Tasca, de unde se indreapta spre fabrica o retea de
aductiune in lungime de 3 km.
Materiile prime folosite la fabricarea cimentului sunt:
 calcar
 marna
 cenusa de pirita
Pentru inlocuirea materiilor prime se utilizeaza materii prime alternative respective
deseuri de nisip si argila. Ca adaosuri de macinare se folosesc :zgura,gips,deseuri de ipsos si
altele.
Cariera de calcar este situata la 25 km de Bicaz, langa intrarea in Cheile Bicazului pe
teritoriul comunei Bicaz-Chei ,langa DN 12C, sapata in muntele Toroasca. Materialul extras
este transportat spre Tasca pe linia caii ferate industrial.
Cariera de marna se afla la aproximativ 20 km fata de orasul Bicaz, in satul Tepeseni din
comuna Bicazu Ardelean, langa DN 12C . Zacamantul este conturat de o forma patrata cu
latura de 700m pe creasta dealului Gherman, intre cotele 640-700 m, fiind reprezentat de o
alternanta de roci apartinand stratelor de Sinai relative moi argiloase si roci mai rezistente.
Celelalte materii prime care intra in compozitia cimentului nu creeaza problem de
aprovizionare. Cenusa de pirita, zgura granulate de furnal sunt furnizate in principal de S.C.
SIDERURGICA S.A. Hunedoara, S.C. SIDERMET S.A. Calan si S.C. ROMFOSFOCHIM
S.A. Valea Calugareasca.
Fabrica de ciment Tasca, HedelbergCement Romania ,are in prezent 1230 de salariati
dintre care 270 cu studii superioare , marea majoritate beneficiind de pregatire in cadrul
interprinderii.
Institutiile care asigura specializarea personalului sunt liceele din municipiu Deva, in
special Liceul Horea care pregateste cadre medii pentru laboratoarele de chimie, precum si
institutiile de vatamant superior de profil din centrele universitare Timisoara, Cluj-Napoca,
Bucuresti, etc.
Avand in vedere conditiile vitrege macroeconomice caracterizate prin inflatie accelerate si
deprecierea semnificativa a cursului de schimb leu/euro, putem aprecia ca satisfacatoare
performanta societatii de a realiza o cifra de afaceri continuu crescatoare in termini reali.

4
 Activitatea financiara cu peincipalele ei componente , dobanzi bancare si influenta cursului
de schimb au marcat o imbunatatire continua din 1998.Cu un sold pozitiv de activitate de
export HeidelbergCement S.A.este acoperita de riscul unei deprecieri a cursului valutar, firm
inregistrand de altfel profituri semnificative din aceste operatiuni valutare.
Disponibilitatea in afaceri a societati privesc contracte de export prin care se eporta
produsele fabricii si care se cifreaza la aproximativ 1,5 mil.euro/luna.

3. STUDIUL MEDIULUI CONCURENTIAL SI AL PROBLEMELOR PRINCIPAL

Conducerea compartimentului de marketing are sarcina de a crea oferte attractive pentru
consumatorii vizati de firma.
Succesul demersului lor este determinat si de agentii care compun micromediul firmei,
respective de celelalte componente ale acesteia:furnizorii, intermediarii, clientii, concurentii
si diversele categorii de public.
Atunci cand se elaboreaza planurile de marketing conducerea acestui compartiment tine
seama si de interesele celorlalte grupuri din cadrul firmei cum sunt: conducerea superioara,
compartimentele financiare, cercetare-dezvoltare, aprovizionare, productie si de contabilitate.
Toate aceste grupuri intre care exista o relatie directa formeaza mediul intern al firmei.
Despre clienti putem spune ca o mare pondere o reprezinta marile societati de constructii cu
care are relatii aproape de la infiintare.
Se pot mentiona de asemenea societatiile mici de constructii precum si comerciantii
independent cu care se incearca sa se dezvolte relatii de afaceri pe viitor si carora in present
le sunt asigurate produsele cu o livrare promta.
In tabelul de mai jos sunt prezentati principali comercianti respective constructori cu care
HeidelbergCement S.A. are relatii precum si cantitatile de ciment ridicate de acestia.
CONSTRUCTORI
CLIENT CANTITATE
BUILD CORP S.R.L. 34598,7
IASICON S.A. 27106,5
CONEST S.A. 22875,9
GROUP CONSTRUCTII EST S.A. 14643,2

COMERCIANTI
CLIENT CANTITATE
DEDEMAN Bacau 56439
CONEST S.A. Iasi 52734
COILPROFIL S.R.L. Prahova 32198
GALFINBAND S.A. Galati 3476

5
 Comunicarea cu clientii si furnizorii trebuie sa se desfasoare clar, firma comunicand
avantajele produselor pe care le produce si desface.
O firma trebuie sa satisfaca nevoile consumatorilor mai bine decat concurentii sai, trebuie
sa-si creeze un avataj strategic pozitionandu-si ofertele in asa fel incat ele sa diferentieze net
in mintea acestora de ofertele concurentilor.

4. OBIECTIVELE DE MARKETING
Macromediul de maeketing cuprinde fortele din mediul inconjurator care reflecta evolutiile
de ansamblu ale societatii si pietei. Acesti factori exogeni au o legatura indirecta cu ceilalti ,
legatura stabilita se manifesta printr-o influenta pe termen lung.
Acesti factori ai micromediului se grupeaza in:
 mediul demografic,
 mediul economic,
 mediul tehnologic,
 mediul cultural,
 mediul politic,
 mediul institutional,
 mediul natural

5. STRATEGIA DE MARKETING
Au drept obiect vanzarea-cumpararea de marfuri si servicii, imprumuturi de capital si
angajarea fortei de munca.
Comparativ cu produsele realizate pe plan mondial, calitatea produselor realizate de
HeidelbergCement Romania poate fi apreciata la nivelul standardelor interne si internationale
cu posibilitatea de a se ridica la nivelul unor cerinte superioare pentru unii parametri.
PRETUL
Se stie ca pentru a stabil pretul prduselor deciziile sunt influentate de mai multi factori si
anume:
 factori interni
 factori externi –sunt de natura pietei si a cererii, concurenta, economia si statul.
Fiind cerera foarte mare, pretul cimentului este intr-o continua crestere.
PROMOVAREA PRODUSELOR
 publicitate
 vanzarea personala
 promovarea vanzarilor
 relatii publice

6. PROGRAMUL DE ACTIVITATE
Piata aleasa de interprindere este o piata in continua dezvoltare in ultimii ani.

6
 Pentru pastrarea si largirea pe piata interprinderea va avea o strategie indreptata spre :
 largirea gamelor de sortimente pe acelasi tip de produs
 stabilirea unui pret convenabil pentru toate paturile sociale
 acordarea de discounturi clientilor fideli ori in functie de cantitatea cumparata
 prin practicarea ofertelor promotionale
Pentru a-i determina pe clienti sa cumpere marfurile noastre se pune accent deosebit pe
calitatea produsului, pret convenabil, amabilitate la indeplinirea comenzii.

7. BUGETUL DE MARKETING
Stabilirea bugetuluui necesar presupune analiza cheltuielilor ce vor fi efectuate pentru
diferite operatiuni incluse in planul de marketing.
Cheltuieli de baza pentru functionarea intreprinderi:
 cheltuieli cu personalul angajat in procesele de cercetare-dezvoltare, productie
 cheltuieli salarii, prime
 cheltuieli cu materiale publicitare necesare
 cheltuieli cu asigurarea calitati materialului
 cheltuieli cu tehnici de protectie a mediului inconjurator
 cheltuieli transport materie prima si ciment

8. EVALUAREA
Evolutia cifrei de afaceri HeidelbergCement ROMANIA S.A Tasca
 2012 – o provocare – 200 miliarde de euro
 2013 – un obiectiv de atins – 215 miliarde de euro
 2014 – o afacere de succes – 225 miliarde de euro
 2015 – o dezvoltare durabila – 233 miliarde de euro
 2016 – o cifra de afaceri de 250 miliarde de euro
 2017 – cererea nu a fost la fel de mare- 253 miliarde de euro
 2018 – piata imobiliara intr-o continua crestere – 270 miliarde de euro
 2019 - ce afaceri de 280 miliarde de euro

7
BIBLIOGRAFIE
 Agentia pentru Protectia Mediului Neamt, Autorizatia integrala de mediu Nr. 6 din
20. 10. 2015. Titularul autorizatiei: Carpatcement Holding S.A., Bucuresti, sector 1,
Soseaua Bucuresti – Ploiesti, nr. 1A, Bucuresti Business Park, Cladirea C2, et. 1 – 4:
Localitatiile activitatiilor: comuna Tasca (Fabrica de ciment), comuna Bicazu
Ardelean, sat Tepeseni( Cariera de marna ), comuna Bicaz-Chei (Cariera de calcar)
 Asavei, Ion & Dieaconu,Monica; Biblioteca Vaii Muntelui: memorie si cultura; Ed.
Cetatea Doamnei; Piatra Neamt
 Carpatcement Holding S.A. ;Raport de amplasament; 2015
 Clubul de istorie ,,Regele Carol I’’; Barajul de la Bicaz – realizari si suferinte;
 Liceul ,, Carol I’’ Bicaz; Proiect de dezvoltare institutionala 2017 – 2021;