Principalele surse de informatii utilizate de cumparator in fundamentarea deciziei de cumparare sunt

persoanele publice
persoanele oficiale
surse personale
surse publice
surse si resurse naturale
surse comerciale
nu au nevoie de surse de informatii ci de fler
  Question
1 points   Save
2
Etapele procesului de cumparare individuala sunt

constientizarea nevoii - punerea problemei

cautarea produsului
culegerea si prelucrarea informatiilor
  evaluarea alternativelor- variantelor
stabilirea cailor de actiune impotriva cadrului legal nefavorabil
adoptarea deciziei si efectuarea cumpararii
reactii postcumparare -evaluarea cumpararii
utilizarea produsului
 Question 3 1 points   Save
In procesul de adoptare a deciziei de cumparare prescriptorul este

persoana care initiaza elaborarea planului de achizitii

lucratorul care va folosi bunul achizitionat si care identifica problema sau
nevoia ce poate fi rezolvata prin cumpararea produsului
persoana care influenteaza decizia de cumparare, care participa la elaborarea
  caietelor de sarcini si la alegerea furnizorilor
persoana care controleaza fluxul de informatii in centrul de cumparare si care
initiaza contactele intre furnizori, utilizatori si decidenti
persoana care hotaraste efectiv cumpararea, furnizarea, cantitatile de
aprovizionat, momentele achizitiei
persoana care participa direct la negocierile comerciale si la incheierea
contractului c
Principalele grupe de factori care influenteaza piata industriala sunt

factori de mediu
 factori geografici
factori demografici
factori organizationali
variabile interpersonale
variabile mentaliste
factori individuali
Amploarea fazei de cautare a informatiilor necesare deciziei de cumparare este

direct proportionala cu riscul perceput

invers proportionala cu riscul perceput
independenta de riscul perceput
intr-o economie de piata dezvoltata riscul dispare si prin urmare faza respectiva nu mai este
necesara
Prin cumparator industrial intelegem

cumparatorul care achizitioneaza marfa pentru a o revinde

cumparatorul care achizitioneaza marfa in vederea producerii altei marfi
cumparatorul productiv
cumparatorul neproductiv
cumparatorul care achizitioneaza un produs in cantitati industriale
cumparatorul care se aprovizioneaza de pe platforme industriale
Cumparatorii - revanzatorii sunt

cumparatori care procura marfurile pentru a le vinde din nou

cumparatori care procura marfurile pentru a le inchiria
cumparatori care nu sunt multumiti de marfurile cumparate si le revand
cumparatorii care vand o marfa returnata
cumparatori care au achizitionat ilegal marfuri si le revand pentru a obtine venituri
ilicite