Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Grupa:142
Seria : C
Facultatea de MANAGEMENT
MANAGEMENTUL PROIECTELOR
A.1 SOLICITANT
Numele organizaţiei: CANTON SRL
Anul înfiinţării: 09.01.2004
Cod de identificare fiscală (CUI): 16041694
Adresa poştală: Strada Citestu nr. 32, Focsani 620118
Adresa poştă electronică: cantonfocsani@gmail.com
Persoane juridice:
Andrei Bucur
Numar angajati: 8
1
Societate – CANTON S.R.L- a fost infiintata in data de 09.01.2004 cu scopul
distribuirii diverselor produse de securitate atat fizic, cat si online.
Cod CAEN: 4791
Descriere CAEN: Comert cu amanuntul prin intermediul caselor de comenzi
sau prin internet
Tip societate: Societate comerciala cu raspundere limitata
Obiective : Serviciu excelent pentru clienti, strategie si tactici de marketing
Activitate principala a organizatiei: Comert
Date despre societate comercială Anul 2018 Anul 2019 Anul 2020
Număr de angajaţi 5 6 7
Cifra de afaceri 1.730.157 1.963.327 1.994.526
Rezultatul net / Profitul din
activitatea de bază
155.854 156.791 151.261
n – anul elaborarii proiectului
B.5 Context
Proiectul este unul independent financiar. Acesta este organizat in
sediul din Bucuresti, in sectorul 6 (Militari), sediul apartinand administratorului
proiectului. Acesta este independent si din punct tehnic si financiar. Au fost
achizitionate 7 calculatoare de ultima generatie (sistem dekstop pc acer nitro 50, Intel
Core I5 11400, 4.4 GHz, 16 GB, SSD 512 GB, NIVIDIA GEFORCE RTX 3060)
acestea costand 5050 de lei bucata. Costul producerii sistemelor de securitate este
aproximativ de 1000 lei/ bucata, iar productia acestora se face la cerere.
3
Se beneficiaza de un departament IT cu 7 calculatoare de pe care se
poate opera si prelua comenzile clientilor si un departament dedicat serverelor pentru
mentinerea platformei si a site-ului.
4
sistemul nostru de securitate
oriunde este nevoie si
5 Muncitori necesar.Se vor monta camere
de supraveghere, alarma cat
si software-ul care va
comunica direct cu compania
noastra.
C. MEDIUL DE PIATA
C.1 Clienti
Firma noastra se asteapta lunar la minim 80 de persoane care vor
achizitiona unul sau mai multe produse de la noi. Serviciile pe care le putem oferi la
sistemele de alarma sunt:
- Instalarea sistemului de alarma ,, Paradox ” cu o garantie de 2 ani.
- Conectarea la dispecerat, firma noastra folosind unul dintre cele mai
performante dispecerate din Romania, SURGUARD SIII G.
- Monitorizarea permanenta a sistemelor de operare de catre echipa noastra
(24/24h), oamenii putand sta linistiti.
- Interventie foarte rapida.
Momentan, firma noastra se adreseaza pietei din orasul Bucuresti,
Judetul Ilfov, iar peste ceva timp vrem sa ne extindem in toata tara.
Clientii actuali:
C.3 Concurenta
5
Concurentii firmei ,,Canton” sunt: ,,Carpat Guard Security” este o firma
de securitate care ofera diverse servicii pentru clientii cu pretentii fiind o societate
comerciala cu raspundere limitata. Are sediul central in Romania, Bucuresti, unde si
actioneaza. In anul 2020 au inregistrat o cifra de afaceri de 7.926.169 ron si un numar
de angajati de 157. Anul inregistrarii firmei a fost inca din 2010.
,,DSC” este o alta companie care a dezvoltat sistemele de alarma la un
nivel superior fata de ceilalti competitor. A fost infiintata in 1979 si au adus pe piata
la acel moment primele panouri de alarme cu micro-procesoare. Opereaza
international in 120+ tari.
O a treia firma competitoare este ,,Ajax Systems” care se prezinta in
120+ tari, acestia actionand si in Romania avand sediul central la Kiev, Ucraina. A
fost fondata de Oleksandr Konotopskyi in anul 2011 si au creat sistemele de
securitate wireless. Acestia au aproximativ 5000 de angajati si o cifra de afaceri de
10M$ in anul 2019.
Intrarea firmei noastre ,,Canton” pe piata din Romania o sa fie la
inceputul verii al anului acesta.
Criterii
Pret Calitate Servicii
Concurenti
Canton 1 2 2
Ajax 3 2 1
DSC 1 4 4
Carpat Guard 2 3 1
1-foarte bun
2-bun
3-acceptabil
4-slab
6
Estimam ca vom avea un castig de minim 10 clienti pe luna, acestia provenind si de
la concurentii nostrii, firmele concurente avand preturi mai mari decat noi.
Clientii pe care ii vom castiga sunt locali, deoarece momentan lucram
doar in judetil Ilfov si in apropierea lui, iar in timp vrem sa exportam produse in toata
tara, poate, chiar si international.
Logo firma/produse:
7
C.8 Alte elemente referitoare la strategia de marketing
Presupunem ca promovarea pe retelele de socializare va costa
5$/postare, la un total de 1 postare/zi vom avea un total de 150$/luna doar pe
instagarm si facebook adds. Promovarea la TV va fi aproximativ 5000 lei pentru 30
secunde. La un total de 2 minute vom avea 20000 lei. Un panou publicitar va costa
2.000 lei pentru o inaltime de 2 metri, un total de 8.000 lei pentru 4 panouri.
Totalul costurile este de aproximativ 28475 lei.
9
Toate materialele si bunurile necesare pentru producerea acestor sisteme
vor fi achizitionate de la producatori interni din Romania, acestia producand special
majoritatea bunurilor si serviciilor necesare.
10
Indicator An1 An2 An3 An4 An5 Total
11
0 Vânzări 155.009 160.120 189.213 196.899 200.000 901.241
1 Alte venituri din activitatea curenta 18.278 19.219 21.400 23.500 25.000 107.397
2 TOTAL VENITURI CURENTE (1 + 2) 173.287 179.339 210.613 220.339 225.000 1.008.578
3 Venituri Financiare 3.196 3.800 4.500 5.100 5.500 22.096
4 Venituri Extraordinare - - - - - -
A. TOTAL VENITURI (2 + 3 + 4) 176.483 183.139 215.113 225.439 230.500 1.030.674
5 Materii prime 59.870 60.001 64.717 71.000 75.014 330.602
6 Utilitati si energie 11.023 12.003 13.015 13.015 14.015 63.071
7 Salarii si alte costuri asimilate
(asigurari sociale, impozit pe salarii) 13.811 15.879 16.000 16.000 19.950 81.640
8 Amortizarea 8.624 9.654 9.950 10.000 13.450 51.678
9 Publicitate, protocol 28.475 30.914 30.914 31.219 31.219 152.741
10 Alte cheltuieli curente 2.008 2.600 2.600 3.005 3.005 8.550
11. TOTAL CHELTUIELI CURENTE (5+
…+10) 123.811 131.051 137.196 144.239 156.653 692.950
12 Cheltuieli Financiare 1.954 2.000 2.436 2.891 3.000 12.281
13 Cheltuieli Extraordinare - - - - - -
B. TOTAL CHELTUIELI (11 + 12 + 13) 125.765 133.051 139.632 147.130 159.653 705.231
C. REZULTATUL ECONOMIC (A - B) 50.018 50.088 75.481 78.309 70.847 324.743
PROFIT 50.018 50.088 75.481 78.309 70.847
PIERDERE - - - - - -
D. IMPOZIT PE PROFIT 7.502 7.513 11.322 11.746 10.627 48.710
PROFIT NET (C - D) 42.516 42.575 64.159 66.563 60.220 276.393
PROFIT 42.516 42.575 64.159 66.563 60.220
PIERDERE - - - - - -
E.2 Ipoteze/Presupuneri
Presupunem ca investitiile vor determina atat diversificarea serviciilor
oferite, cat si cresterea calitatii acestora si implicit castigarea de noi clienti. Se
asteapta ca pe parcursul primului an de finalzare a proiectului sa creasca numarul de
clienti cu 15%. Aceste investitii si crearea noilor locuri de munca vor conduce firma
la o crestere a cifrei de afaceri cu 30% si a valorii serviciilor vandute in urmatorii 5
ani.
F. CADRUL ORGANIZATIONAL
12
F.2 DEZVOLTAREA DURABILĂ
Proiectul respecta principiul privind dezvoltarea durabila, deoarece
asigura o calitate mai buna a vietii pentru locuitorii Romaniei, atat pentru generatia
prezenta, cat si pentru generatiile viitoare prin protejarea oamenilor, iar actiunile
practicate de echipa firmei noastre nu dauneaza in nici un fel mediul inconjurator.
13
clientilor. Firma noastra va avea si o promovare mult mai buna decat firmele
concurente, deoarece noi ne-am axat mai mult si pe promovari decat acestia.
Persoanele cheie din firma sunt: Petcu Andrei, Vulpoiu Robert si Zane
Cristian, acestia fiind administratorii firmei. Acestia se ocupa cu conturile in lei si
valuta si pot utiliza fondurile financiare ale societatii, gestionandu-le in interesul
obiectivelor societatii.
14