FRANCIZA

Franciza: oportunitate de afaceri

Francizor
• Deține BRAND-ul
• Tehnologia necesara
desfasurarii afacerii
(know-how)
Francizat
• interesat de deschiderea unei
unitati noi sub brandul
cunoscut al francizorului,
• contra unui preț.

Scop: obținerea de profit cu riscuri minime

Domenii francize
 *Reality television show franchises

Exemple francize din domenii diferite

 1. Costuri și taxe (cost achiziție franciză,
investiții totale, redevențe);

2. Dimensiunea și creșterea (nr. unități, rata

Criterii în de succes vs. eșec, randamentul investițiilor);

funcție de care 3. Suportul (timpul de formare & training, suport

MK, suport operațional, tehnologii, lanț de
analizăm aprovizionare);

francizele 4. Puterea brandului (recunoaștere publică, nr.

ani în afaceri/ în sistem de franciză);

5. Putere financiară și stabilitate

(transparența financiară la nivel de grup).
 Beneficii francizat
Model de business
Brand (credibilitate, Know-how acumulat Buy an existing
testat (predictibilitate
avantaj competitiv) în mulți ani money machine
mai mare de reușită)

Mentorat de la Francizorul asigura

Asistenta tehnica si master francizat promovarea
Riscuri mai scăzute
manageriala, servicii (sprijin si asistenta in necesara pentru
de eșec
de training deschiderea si cresterea vanzarilor
derularea afacerii) francizatului

Materiale, materii
Standardizare
prime, ingrediente, Acordare credite Angajare personal
(economie timp,
subansamble de la francize vs. start-ups (influență brand)
bani)
francizor

Rețea din mai multe Comunitate,

țări (același profesioniști (Întalniri
business) anuale francizați)
 Costuri/ dezavantaje francizat
Îngrădire antreprenor (respectare
standarde, reguli, raportare
financiară)
Investiție inițială totală +
Plată constantă (redevență)
Gama bunurilor si serviciilor pe
care francizatul le poate oferi este
prestabilita
Costuri suplimentare: training
+ publicitate locală pe cheltuiala
francizatului
Obligatoriu: folosire materiale,
materii prime, subansamble,
ingrediente de la francizor
Exista posibilitatea ca prin
contractul incheiat cu francizorul,
francizatul sa fie conditionat sa se
aprovizioneze de la furnizori
prestabiliti si sa respecte politica de
angajari a francizorului.
 Limitarea dreptului de a vinde
afacerea (prin contractul de
Posibilitatea de a fi eliminat (ex:
franciza, francizorul poate impune
reputație brand, câștiguri realizate)
ca revanzarea francizei sa se faca in
conditii foarte stricte)

Francizatul trebuie sa respecte

Lichidități disponibile proprii regulile de productie, distributie,
minime (obligatorii) prestare de servicii impuse de
francizor
 How much does McDonald's franchise cost?

■ Initial Franchise Fee: $45.000 (care acordă licența de a conduce o afacere sub numele
McDonald's)
■ Initial investments: $1.008.000-$2.214.080 (Liquid Cash Requirement: $500.000)
■ Ongoing Royalty Fee: 4% din vânzări brute
■ Ad Royalty Fee: $4% +
■ Term of Agreement: 20 years

Start a McDonald's Franchise | McDonald's

(mcdonalds.com)
McDonald’s
restaurants
McDonald’s
Prețul unui burger
(2017)
Prețul unui burger
(2017)
 How much does KFC
franchise cost?

■ Initial Franchise Fee: $45,000

■ Initial investments: $1.442.550 -
$2.771.500 (Liquid Cash Requirement:
$360.000)
■ Royalty Fee: 4-5% din vânzări brute
■ Ad Royalty Fee: 5%
 How much does Tucano
Coffee franchise cost?

■ Franchising fee: $13,000 Europe

$9,000 Ex Sovetic Countries
$25,000 North America continent
■ Initial investments: $96,000 - $200,000
■ Royalties : 3.5% first year, 4.5% the rest of the
years
■ Marketing budget 1% of revenue
 TUCANO COFFEE FRANCHISE

Initial investments: from $96,000 - $200,000

• Construction and maintenance €30,000

• Equipment €27,000
• Furnishing €20,000
• Professional Services €3,000
• Organizational Expenses €18,389
• Interior finishes and IT management system. €8,000
• Tableware (dishes, utensils, and glassware) €6,300
• Exterior finishes and advertising. €3,000
• Working capital and contingency. €7,000
• Pre-opening expenses. €9,300
• Inventory control and Supplies. €3,900
 FRANCIZĂ
VS
AFACERE PROPRIE
 Componentele planului de afaceri
1. Sinteză plan de afaceri

2. Afacerea firma
domeniu de activitate
obiective

3. Piaţa clienţi
produse şi servicii distribuţie
promovare reclama
expoziţii
promovarea vânzărilor
preţ
cost
segment de piaţă
concurenţi
4. Management şi personal proces de producţie
management
personal
5. Previziuni financiare
Indicatori Bilanţ initial previzionat
Buget de venituri şi cheltuieli (Contul de π şi pierdere previzionat)
Buget flux de numerar (cash-flow)
Indicatori economic-financiari (CA, ChT, VT, πB, πN,…)
6. Anexe
Vă mulțumesc!