Tema 5.

Cumpararea unei afaceri existente

Avantajele cumparariii:
-Durata de lansare este relativ mai mică, deoarece o întreprindere existentă dispune de multe
-Obţinerea unor venituri imediate
-Existenţa unei amplasări favorabile
-Folosirea experienţei şi a relaţiilor vânzătorului
-Existenţa personalului calificat
-Reducerea riscului, deoarece, / cu întreprinderile nou-create, aceasta are o piaţă de desfacere şi experienţă în domeniul respectiv.
Dezavantajele cumpararii:
-Posibilitatea procurării unei întreprinderi neprofitabile.
-Existenţa unui personal necalificat/ Nedorinţa personalul calificat de a lucra pentru noul proprietar.
-Moştenirea unei reputaţii îndoielnice
-Existenţa unor fonduri fixe necorespunzătoare, de exemplu echipamentul uzat moral şi fizic, spaţii care necesită mari cheltuieli pentru
reparaţie şi întreţinere.
-Amplasamentul nefavorabil.
Etapele de procurare:
1.Cautarea afacerii care se vinde
www.mdl.md
www.999.md
www.makler.md
www.piataafacerilor.ro
2.Determinarea motivului vânzării:
+ dorinţa de a schimba domeniulde activitate;
+ oboseala/ agravarea stării de sănătate;
+ plecarea în altă localitate
+conflictele cu partenerii de afaceri
+ pierderea interesului pentru afacerea dată.

-decăderea economiei;
-concurenţa puternică;
- preţul ridicat al chiriei;
-echipamentul uzat sau tehnologiile învechite;
-problemele cu furnizorii;

3.Diagnosticarea afacerii:
-Comerciala
-Tehnica
-Resurselor umane si a managementului
-Financiara
4.Evaluarea costului afacerii- presupune procesul de determinare a valorii acesteia la o data concreta, tinindu-se cont de factorii fizici,
economici, sociali si altii care influenteaza asupra valorii intreprinderii.
5.Negocierea conditiilor de cumparare. În urma negocierilor se concretizează toate condiţiile de vânzare-cumpărare, care ar asigura o
tranzacţie fără probleme majore.
6.Încheierea contractului de vânzare-cumpărarea a întreprinderii în calitate de complex unic:
Afacerea poate fi cumparata:
-În calitate de complex patrimonial unic;
-Prin schimbarea fondatorilor şi dobândirea calităţii de asociat/acţionar;
-Prin înregistrarea unei afaceri noi şi transmiterea către aceasta a activelor afacerii scoase la vânzare.
7. Înregistrarea contractului de vânzare-cumpărarea la Camera Înregistrării de Stat
8. Predarea întreprinderii către cumpărător

Metode de evaluare a afacerii:

- bazate pe comparaţie;
-patrimoniale;
-a veniturilor viitoare;
-mixte.

Tema 6. Franchisingul
Franchising- relaţiile contractuale între vânzător (franchiser) şi cumpărător (franchisee) privind acordarea drepturilor de operare a afacerii şi
obţinerea asistenţei din partea vânzătorului în schimbul unei plăţi.

Franchising MD:
Mango, Celio, Mexx, Olsen, Sele, McDonald`s, KFC, Fornetti, Buon Giorno, 1C, Romstal.
Tipurile de franchising:
Obiectul oferit: Numelui, Comercial, Corporativ
Profilul participantilor: Industrial, Comercial, Servicii
Nivel de intermediere: direct, master

In funcţie de obiectul oferit în franchising:

Franchisingul numelui: franchiserul oferă franchiseeului dreptul de a se folosi de marca sa de comerţ. Franchisingul mărcii de comerţ se
aplică mai des în lanţurile hoteliere
Franchisingul comercial sau franchisingul distribuţiei produselor: franchiserul oferă franchisee-ului dreptul de a comercializa produsele
sale pe un teritoriu limitat.
 Franchisingul corporativ sau franchisingul afacerii: franchiserul oferă franchisee- ului un pachet complet al afacerii care este deja
cunoscută pe piaţă. Prima franchiză corporativă a fost lansată de compania McDonald’s.

În funcţie de profilul participanţilor:

franchiser-producător şi franchisee-producător este des aplicat în industria băuturilor răcoritoare şi alcoolice.

franchiser-producător şi franchisee-vânzător cu ridicata sau vânzător cu amănuntul este tipică industriei constructoare de automobile,
echipamente agricole, produselor petroliere, vopselelor.

In funcție de nivelul de intermediere:

Franchisingul direct presupune încheierea unui contract direct cu fiecare franchisee locală, asigurându-se astfel o legătură strânsă între
franchiser şi franchisee.
Master franchising constă în oferirea de către franchiser unei francize locale a dreptului de subfranchiser în regiunea dată. Astfel,
subfranchiserul local încheie contracte de franchisee locale, având responsabilitatea verificării respectării acestora.
MANGO
Investiţie minimă estimată de 500.000 euro
Locaţia magazinului:
Situat într-o stradă principală sau centru comercial.
Suprafaţă de vânzare cu amănuntul de aproximativ 300 m2, plus o sumă suplimentară de 30% din interior.
Localitatea cu o populaţie de cel puţin 80.000 de locuitori.
Design interior exclusiv MANGO / MNG.
Condiţii financiare: Taxa de intrare
Include: -O echipă de deschidere asistă cu domeniile: merchandising, vitrine, IT, organizare stockroom, formarea personalului. -
Supraveghetor de asistenţă continuă.
AVANTAJELE:
Franchiser
-Posibilitatea relativ rapidă de a-şi extinde propria afacere
-Obţinerea veniturilor suplimentare din taxele de franchising.
-Reducerea cheltuielilor legate de distribuţia şi marketingul Franchisee
-Are o şansă mai mare de succes
-Asistenţă managerială şi de marketing.
-Produse şi servicii de calitate standard – franchisee primeşte afacerea la „pachet”, unde este prezentat în detalii procesul
tehnologic, receptura etc. astfel el nu este nevoit să consume timp, bani pentru elaborarea produselor, etc.
-Cheltuieli reduse pentru promovarea produselor şi serviciilor
DEZAVANTAJE
Franchiser
Acordarea unui sprijin tehnic uneori, chiar şi financiar franchisee pe toată perioada contractului de franchising,
Dificultăţi în efectuarea controlului,
Afectarea prestigiului franchiserului, în cazul când franchisee falimentează sau în activitatea acestuia apar unele situaţii dificile, acestea pot
afecta negativ numele şi prestigiul franchiserului.
Dificultăţi în păstrarea confidenţialităţii informaţiei

Franchisee
Firma nu-i aparţine niciodată cu adevărat,
Costul ridicat al francizei şi contribuţia la profit
Respectarea riguroasă a tuturor operaţiunilor standardizate. Franchisee este obligat să activeze conform standardelor impuse de franchiser,
care dispune de dreptul de a verifica regulat respectarea.
Linie limitată de produse.
Aria geografică limitată. Politica preţurilor şi a reclamei este dictate.

Tema 7. Elaborarea planului de afaceri

Planul de afaceri este un document formal în care sunt expuse scopurile şi obiectivele întreprinderii, demonstrându-se detaliat metodele de
atingere a acestora.
SCOPURILE ELABORĂRII PLANULUI DE AFACERI
-evaluarea oportunităţii economice identificate;
-stabilirea unui plan de acţiune;
-obţinerea de fonduri de investiţii;
-obţinerea finanțării de la bancă;
-stabilirea unor alianțe strategice cu parteneri de afaceri, obţinerea de contracte de cumpărare;
-implicarea unor anumite persoane în realizarea unor noi afaceri;
-facilitarea de fuziuni între companii sau al cumpărării altei firme.

SURSE DE INFORMAŢIE
Interne
Situaţia vânzărilor
Raportul privind profit și pierderi
Raportul privind fluxul
Capitalului propriu
Raportul privind fluxul de numerar
Bilanţul contabil