Vânzări

Vânzări valorice 2019 (LEI) totale 2019

Producători
Profi ABC Impex Gospodi HouseOutle Kaufland (LEI)
na t

Grünberg 4000 2000 4000 4000 6000 20000

Kaiserhoff 3000 0 0 3000 7000 13000

Peterhof 2000 2000 0 8000 2000 14000

Renberg 1000 0 1000 0 5000 7000

TOTAL 10000 4000 5000 15000 20000 54000

Atenție la ROTUNJIRI!
26.28868 26.29%
24.5427 24.54%

RECAPITULARE
Caracterizarea performanței comerciale
Metoda 1 Analiza evoluției Metoda 2 Analiza evoluției PP
vâ nză rilor

1. Calculă m PP t1 & PP t0
1.Calculă m evoluția
procentuală a FIRMEI cu
FORMULA:
(t1-t0)/t0*100 => X%
2. Compară m PPt1 cu PPt0

2. Calculă m evoluția
procentuală a PIEȚ EI (cu
aceeași formulă ) => Y%
 3. Compară m X cu Y Metoda 1

Metoda 2
Metoda 1
Metoda 2

Vânzări
Vânzări valorice (LEI) totale
Producători Gospodi HouseOutle
Profi ABC Impex na t Kaufland (LEI)

Grünberg 4000 2000 4000 4000 6000 20000

Kaiserhoff 3000 0 0 3000 7000 13000
Peterhof 2000 2000 0 8000 2000 14000

Renberg 1000 0 1000 0 5000 7000

TOTAL 10000 4000 5000 15000 20000 54000

 CERINȚA 1
Piața produsului: Vânzările valorice totale de tigăi
teflonate în anul 2019 au fost de 54.000 lei, în
localitatea Văscăuți. Lider: Grunberg , Challenger: Peterhof

Partea relativă de Partea relativă de

Partea de piață piață piață
Interpretare PP

% NUMĂR REAL %

PP Grunberg= 37,04 %
37.04 1.4286 142.86% PP Peterhoff = 25,93%
24.07 0.6500 65% Interpretare PRP

25.93

0.7000 70% PRP Grunberg = 1,4286

12.96

0.3500 35% PRP Peterhof = 0,7

100.00 nu se calculează! nu se calculează !

CERINȚA 3

Producători Vânzări valorice 2019 PP 2019 Vanzari valorice 2018

Grunberg 20000 37.04 11000
Kaiserhoff 13000 24.07 19000
Peterhof 14000 25.93 6000
Renberg 7000 12.96 13000

TOTAL 54000 49000

Interpretări

Interpretare Performanță comercială G

PP a producă torului G a crescut de la 22,45% la 37,04%, ceea ce a condus la o performanță comercială pozitivă

Vâ nză rile G au crescut în

perioada analizată (2018-
2019),în mai mare măsură
(într-un ritm mai mare -
aprox. de 8 ori mai mare)
decâ t vâ nză rile totale, ceea ce
a condus la o performanță
comercială pozitivă
Interpretare Performanță comercială P
PP a producă torului G a crescut de la 12,24% la 25,93%, ceea ce a condus la o performanță comercială pozitivă

Vâ nză rile P au crescut în

perioada analizată (2018-
2019),în mai mare mă sură
(într-un ritm mai mare decâ t
vâ nză rile totale, ceea ce a
condus la o performanță
comercială pozitivă
CERINȚA 2

DN Kaiserhoff = (3/5) 60% DV Kaiserhoff =

DN Grünberg = 100% DV Grünberg =

Interpretare DN Kaiserhoff: Interpretare DN Grü nberg:

Tigă ile teflonate ale producă torului K au fost comercializate în 60% din
magazinele din Văscăuți care au în oferta proprie tigai teflonate, în Tigă ile teflonate ale producă torului G au fost comercial
magazinele...
2019.
Interpretare DV Kaiserhoff

În anul 2019, vanzarile

magazinelor din
În anul 2019, magazinele din Vă scă uți care au
Vă scă uți care au comercializat tigă i
comercializat tigă i teflonate teflonate Kaiserhoff au
Kaiserhoff au generat REPREZENTAT 83,33%
83,33% din vanzarile din vanzarile valorice
valorice totale de tigai totale de tigai teflonate,
teflonate, in Vascauti, in 2019 in Vascauti, in 2019

DN Peterhof= 80% DV P= 90,74%

DN Renberg= 60% DV Renberg= 64,81%
nger: Peterhof

Interpretare PP

Vâ nză rile valorice ale producă torului

Grunberg de tigă i teflonate au reprezentat
37,04% din vâ nză rile valorice totale de
tigă i teflonate în 2019, în localitatea
Vă scă uți

Interpretare PRP

Vâ nză rile valorice ale liderului Grunberg de AU FOST

tigă i teflonate au depășit cu 42,86% DE
vâ nză rile valorice ale challengerului 1,4286
Peterhof în anul 2019, în localitatea ori mai
Vă scă uți MARI !!!

Vâ nză rile valorice ale producă torului

Peterhof de tigă ri teflonate au reprezentat
70% din vâ nză rile valorice ale liderului
Grunberg în anul 2019, în localitatea
Vă scă uți

PP 2018 P.C. prin Metoda 2

22.45 pozitiva
38.78 negativa
12.24 pozitiva
26.53 negativa

Pentru Metoda 1

FORMULE EVOLUȚII (%)

 81.8181818181818 evoluția vâ nză rilor G

10.2040816326531 evoluția vâ nză rilor

133.333333333333 evoluția vâ nză rilor P

8333.33%
100%

că torului G au fost comercializate în TOATE

90.7407407407407
64.8148148148148