UNIVERSITATEA „LUCIAN BLAGA” DIN SIBIU

FACULTATEA DE INGINERIE
SPECIALIZAREA: INGINERIE ECONOMICĂ ÎN DOMENIUL MECANIC

Plan de afaceri
Flaro Prod SRL

COORDONATOR ŞTIINŢIFIC
Șef lucr.dr.ing. Popa Daniela
Student:
Ravas Flavia
Grupa:441/2

SIBIU
2022
Cuprins:
1. Descrierea afacerii
Flaro Prod SA, este o companie românească, cu capital 100% privat, cu o istorie
îndelungată în prelucrarea prin injecție a maselor plastice și un parcurs îndrăzneț și
provocator de la atât de cunoscutele articole de papetărie la domenii de top ca industria
automotive și electrotehnică. Totodata, are o experiență de peste 50 de ani în prelucrarea prin
deformare plastica la rece a metalelor, căreia, ceva mai târziu, i s-au adăugat în mod firesc
activități complementare cum ar fi strunjiri pe echipamente cu comandă numerică, prelucrări
mecanice, asamblare, tampografiere și acoperiri metalice.
18 DECEMBRIE 1922 - isi incepe activitatea la Sibiu societatea GRATIOZA
5 IULIE 1923 - decizia Tribunalului
Sibiu devine actual oficial prin care se
confirma existenta intreprinderii
GRATIOZA, infiintata cu participarea
capitalului strain.
- se specifica “inregistrarea in registrul
firmelor sociale a urmatoarei firme Fabrica
de articole de hirtie, Gratioza Mill Pantle si
Comp societate in nume coletiv, cu sediul
principal la Sibiu“.
Fig 1.1 Fabrica Gratioza Mill Pantle
9 DECEMBRIE 1925 - intreprinderea se transforma in societate anonima, cu denumirea
GRATIOZA MILL Pantle S.A. cu sediul in Sibiu strada Riului nr. 12;
- scopul societatii este „producerea de plicuri si hirtie de scrisori precum si a tuturor
marfurilor si produselor de fabrica pentru industrii, cari intrebuinseaza hirtie”.
1931 => 1938 - se largeste domeniul de activitate al intreprinderii cu prelucrarile
metalice, inceperea fabricarii de articole chimice, ace de cusut manual, tevi textile din hartie,
penite, pioneze.
 Fig 1.2 Deschiderea noilor sectii de activitate
1944 => 1947 - se trece la munca planificata; se aplica proiectul planului de munca pe
sectii:
- sectia producatoare de mape, blocuri, plicuri, etichete gumate, dosare, registre
comerciale, bibliorafturi, albume, copiere etc.
- sectia metal, care confectioneaza pioneze, agrafe, capsuri, perforatoare, ace cu gamalie,
penite de scris, ace de cusut, ace de siguranta etc.
- sectia cerneluri de scris si pentru tocuri rezervoare.
- sectia tuburi, unde se confectioneaza diverse tuburi de hartie presata pentru filaturile de
bumbac si fabricile textile.

Fig 1.3 Proiectul planului de munca pe sectii:

1948 - dupa nationalizare, intrepinderea DEROPA (cu obiect de activitate tiparirea si
confectionarea) se comaseaza cu intreprinderea GRATIOZA, schimbandu-i-se numele in
Intreprinderea Industriala de Stat „Flamura Rosie”.

FLAMURA ROSIE:
- devine principalul producator de accesorii textile din metal din tara;
- printre primele intreprinderi din tara care produc obiecte din masa plastica.
1960 - se achizitioneaza primele masini de injectat mase plastice se schimba aproape in
intregime profilul intreprinderii.
 - a luat fiinta actiunea de autoutilitare, an de an numarul, diversitatea si valoarea acestor
utilaje a crescut ajungand in anul 1966 sa producem 12 utilaje in valoare de 700 000 lei.
1989 - Compania ajunge la un efectiv de 3000 angajati; are loc dezvoltarea puternica prin
cresterea capacitatilor de productie si dotarea cu masini specializate pentru producerea de
accesorii textile, masini de prelucrat mase plastice, alte masini si utilaje.
1990 - Prabusirea industriei textile romanesti determina societatea sa asimileze produse
noi si sa patrunda pe pietele externe. Flamura Rosie isi schimba numele in Flaro.
1996 - Semnarea unui contract cu Fuji Magnetics Gmbh din Germania - pentru
producerea in sistem Lohn de unitati mecanice pentru camere foto.
1997 - Inceperea restructurarii si organizarii pe Centre de Profit.

Fig 1.4 Cladirea Flaro

1999 - S-a nascut o noua societate mixta, Phoenix Mecano Mould SRL, prin joint-venture
cu marele concern Phoenix Mecano, pentru realizarea de matrite de injectie.
2002 - Se pun bazele colaborarii cu Harting - Germania, Siemens AG si Hartmann-
Codier din Germania
2003 - Obtinerea certificarii EN ISO 9001:2000
2004 - Demareaza colaborarea cu firma Marquardt GmbH - Germania in domeniul
sculelor electrice
2010 - se infiinteaza FLARO HOLDING care include: FLARO PROD, FLAGAV, ORO
SILVER.
2011 - In iulie 2011, TÜV SUD acorda companiei FLARO PROD certificatul de calitate:
ISO TS 16949:2009 specific furnizorilor auto. Ne consolidam afacerea prin intermediul
clientilor actuali; crestem prin asimilarea de proiecte noi; ne propunem o mai buna
pozitionare a firmei pe piata furnizorilor de subansamble pentru industria auto.

2012-2014 - Flaro Prod investeste in cresterea capacitatilor de productie in domeniul

injectiei maselor plastice, precum si cel al prelucrarilor metalice, compania evoluand
semnificativ in cadrul industriei auto.
2014 - Flaro Prod este recertificata ISO TS 16949:2009.
Flaro a depasit pragul critic al crizei economice si a evoluat pe un trend ascendent,
dezvoltandu-si baza de clienti, concomitent cu asimilarea de produse noi. Avand in vedere ca
isi desfasuara activitatea preponderent pe o piata organizationala, marketingul pe care il
aplicaeste de tip relational: urmaresc stabilirea unor relatii pe termen lung cu clientii.
Colaboratorii sunt: Delphi, Firstronic, CML, Emerson, Harting, Kuhnke-Kendrion,
Eaton,Vimar, Delipro, Cooper Industries, Tech Power, RTC, Herlitz.

Calitatea semnifica pentru firma indeplinirea cerintelor clientilor acesteia; facand referire
la conformitatea, fiabilitatea, respectarea conditiilor de livrare a produselor si de furnizare a
serviciilor noastre.
Acestia orientati spre angajati:se deruleaza permanent un proces de motivare a
angajatilor, comunicand deschis in sensul atingerii obiectivelor calitatii si al imbunatatirii
profesionale continue.
Intregul personal Flaro contribuie la garantarea satisfacţiei clienţilor: calitatea nu este
doar responsabilitatea departamentului de calitate - ca parte a unei echipe, fiecare angajat este
responsabil pentru calitatea muncii sale.
Colaboreaza cu furnizori atestati care sa asigure servicii de calitate.
Sistemul lor de management al calitatii corespunde stadiului actual al tehnicii,
indeplineste cerintele normelor ISO 9001:2008 / ISO/TS 16949:2009 si are caracter
obligatoriu pentru toti angajatii. Cu sistemul lor managerial de calitate vor fi urmarite,
evaluate si imbunatatite permanent toate procesele in intreaga intreprindere. Acestea sunt
controlate de indicatori cheie de performanta.
STRUCTURA SOCIETATII

Societatea este persoana juridica romana, avand forma juridica de societate cu actiuni
(SA). Înregistrarea afacerii la Oficiul Național al Registrului Comerțului (ONRC).
Firma FLARO PROD SA din SIBIU, CUI 17956636, a fost înființată la data de 15-09-2005
și are ca obiect principal de activitate codul CAEN 2229 - Fabricarea altor produse din
material plastic .
 STRUCTURA ACTIONARIATULUI:

Capitalul social al SC Flaro SA Sibiu, societate la care structura actionariatului a devenit

urmatoarea: - Foliteck Limited - Cipru – 355.784 actiuni, reprezentand 80,70629% din capitalul
social; - alti actionari (persoane fizice) – 85.054 actiuni, reprezentand 19,29371% din capitalul
social.

Produse:
 Automotive- Flaro este unul dintre principalii producatori de elemente mici si
subansambluri pentru industria auto. Realizam repere complexe pentru sistemul
de iluminat al masinii, sistemul electric, cutia de viteze, repere care contribuie la
securitatea in mers a autovehicului si multe altele.
 Electrotehnice( prize, prelungitoare etc)
 Papetarie si birotiva( accesorii pentru birou, instrumente de scris, organiatoare si
arhivare, rechizite scolare)
 Mercerie si uz gospodaresc
Servicii:
 Injectie mase plastice
Prelucrare prin injectie a maselor plastice pentru industria auto si electro-tehnica, pentru piata
interna si externa de papetarie si articole de uz gospodaresc. Injectia / presarea de materiale
termo-rigide pentru industria electro-tehnica.
 Prelucrari metalice prin stantare si indoire
Prelucrarea prin stantare si indoire la rece a barelor, foliilor metalice, benzilor si sarmelor
metalice si nemetalice, inclusiv tratamente termice.
 Acoperiri metalice
Servicii: zincare, nichelare, cuprare, stanare, cuprare-nichelare, nichelare-stanare, pasivare a
cuprului, pasivare piese din otel inoxidabil.
 Asamblare manuala profesionala
Asamblare manuala profesionala si semiautomatizata a componentelor din material plastic si
metal cu un grad inalt de complexitate.

Obiectivul general al proiectului consta în diversificarea activitatii de productie prin achizitia

de echipamente si tehnologii noi în vederea cresterii productivitatii si competitivitatii
societatii Flaro Prod S.A. pe piata interna si internationala în domeniul subansamble auto.
 Obiectivul general al proiectului este completat de obiectivele specifice ale proiectului, si
anume:

 Extinderea unitatii existente de productie cu 20% in primele 6 luni pentru cresterea

capacitatii de productie prin achizitia de tehnologii noi si eficiente;
 Diversificarea productiei cu 80% prin realizarea de produse noi în domeniul
subansamble auto in primul an
 Cresterea cifrei de afaceri cu 30% a aplicantului prin cresterea contributiei
domeniului auto la cifra de afaceri in primele 24 de luni.

2. Analiza industriei:
Analiza industriei plastice:
Din punct de vedere istoric, în a doua jumătate a secolului al XX-lea, materialele
plastice au devenit unele dintre cele mai importante materiale utilizate în întreaga
economie. Astăzi, materialele plastice sunt folosite din ce în ce mai mult în diverse
sectoare de activitate, fiind prezente în toate aspectele vieţii cotidiene: de la transporturi
la construcţii, telecomunicaţii, bunuri de larg consum, produse alimentare şi pentru
menţinerea sănătăţii.
Cifrele referitoare la producţia mondială de materiale plastice și articole din material
plastic, din perioada 1950-2012, arată că aceasta a înregistrat o rată medie anuală de
creştere de 8,7%. Datele statistice privitoare la consumul de materiale plastice in Europa,
situeaza pe primul loc la finele lui 2012 domeniul ambalajelor (39.4%), urmat de
domeniul constructiilor (20,3%).
România a fost și este un producător tradiţional de materiale plastice și articole din
material plastic în Europa Centrală și de Est, însă nu și un exportator seminificativ (pe
piața americană), costurile ridicate de producţie determinând o competitivitate redusă a
produselor noastre la export, în raport cu concurenţa externă (în special cu cea provenind
din Asia de Est, statele membre NAFTA sau Europa de Vest).
De la începutul anului 2020, COVID-19 a avut efecte majore asupra producţiei, uneori
pozitive, dar în mare parte negative.
Fig 2.1 Graficul tendinței prețului (GKV).Tendințe ale prețurilor de producător pentru
diverse produse din plastic, începând cu 2018 (100 = prețuri 2015).

Riscuri si oportunitati:
Pe parcursul ultimilor 50 de ani, rolul și importanța materialelor plastice în
economia noastră a crescut în mod semnificativ. Producția mondială de materiale plastice
a crescut de douăzeci de ori față de anii 1960, ajungând la 322 de milioane de tone in
2015. Se așteaptă ca producția să se dubleze încă o dată pe parcursul următorilor 20 de
ani.
În UE, în mare măsură, potențialul de reciclare a deșeurilor de materiale plastice
este neexploatat. Reutilizarea și reciclarea materialelor plastice scoase din uz rămâne
foarte scăzută, în special în comparație cu alte materiale cum ar fi hârtia, sticla sau
metalele.

Fig 2.2 Generarea de deseuri din materiale plastice in UE in 2015

 În prezent, cererea de materiale plastice reciclate reprezintă doar aproximativ 6 %
din cererea de materiale plastice din Europa. În ultimii ani, sectorul de reciclare a
materialelor plastice din UE a suferit din cauza prețurilor scăzute ale produselor de bază
și a incertitudinilor legate de piața de desfacere. Investițiile în noi capacități de reciclare
au fost ținute pe loc de perspectivele de rentabilitate scăzută ale sectorului.
 S-a estimat că generarea și incinerarea deșeurilor de plastic produc anual, la nivel
global, aproximativ 400 de milioane de tone de CO2  . Utilizarea pe scară mai largă a
materialelor plastice reciclate poate reduce dependența de extracția de combustibili fosili
pentru producerea materialelor plastice și poate reduce emisiile de CO2 .
În UE, ajung în oceane în fiecare an între 150 000 și 500 000 de tone 13 de
deșeuri de materiale plastice. Aceasta reprezintă o mică parte a deșeurilor marine la scară
mondială. Totuși, deșeurile din plastic provenite din surse europene ajung în zone marine
deosebit de vulnerabile, cum ar fi Marea Mediterană și părți ale Oceanului Arctic. Studii
recente arată că plasticul se acumulează în Marea Mediterană la o densitate comparabilă
cu zonele cu cea mai mare acumulare de plastic din oceane. Poluarea cu plastic afectează
sectoare ale zonei economice exclusive europene, în regiunile ultraperiferice de-a lungul
Mării Caraibilor, Oceanelor Indian, Pacific și Atlantic
O industrie inteligentă, inovatoare și durabilă a materialelor plastice, în care
concepția și producția respectă în totalitate nevoile de reutilizare, reparare și reciclare, dă
naștere la creștere și locuri de muncă în Europa și contribuie la reducerea emisiilor de
gaze cu efect de seră ale UE și a dependenței UE de combustibilii fosili importați.
 Materialele plastice și produsele care conțin plastic sunt concepute astfel
încât să permită o mai mare durabilitate, reutilizarea și reciclarea de înaltă
calitate. Până în 2030, toate ambalajele din materiale plastice introduse pe
piața UE fie sunt reutilizabile, fie pot fi reciclate într-un mod eficient din
punctul de vedere al costurilor. 
 Capacitatea UE de reciclare a materialelor plastice este extinsă și
modernizată în mod semnificativ. În 2030, capacitatea de sortare și
reciclare a crescut de patru ori față de 2015, conducând la crearea de
200 000 de noi locuri de muncă în întreaga Europă
 Europa își confirmă poziția de lider în domeniul echipamentelor și
tehnologiilor de sortare și reciclare. Exporturile cresc în pas cu cererea la
nivel global de modalități mai durabile de prelucrare a materialelor
plastice scoase din uz.
Firma Flaro isi focuseaza atentia asupra altor firme din domeniul automotivelor, din zone
urbane bine dezvoltate pentru a eficientiza vanzariile . Acestia urmaresc stabilirea unor relatii pe
termen lung cu clientii. Oferiind produse de calitate, la preturi mici au reusit sa colaboreze cu
firme importante din acest domeniu, aceste colaborari au dus la cresterea cifrei de afaceri.
O parte din firmele colaboratoare sunt: Delphi, Firstronic, CML, Emerson, Harting,
Kuhnke-Kendrion, Eaton,Vimar, Delipro, Cooper Industries, Tech Power, RTC, Herlitz.
 Obiectivul principal al proiectului constand în diversificarea activitatii de productie prin
achizitia de echipamente si tehnologii noi , acestia au trebuit sa lege o stransa relatie de incredere
cu colaboratorii sai.
3. Piata tinta
Firma Flaro isi focuseaza atentia asupra altor firme din domeniul automotivelor, din zone urbane
bine dezvoltate pentru a eficientiza vanzariile . Acestia urmaresc stabilirea unor relatii pe termen
lung cu clientii. Oferiind produse de calitate, la preturi mici au reusit sa colaboreze cu firme
importante din acest domeniu, aceste colaborari au dus la cresterea cifrei de afaceri.
O parte din firmele colaboratoare sunt: Delphi, Firstronic, CML, Emerson, Harting, Kuhnke-
Kendrion, Eaton,Vimar, Delipro, Cooper Industries, Tech Power, RTC, Herlitz.
Obiectivul principal al proiectului constand în diversificarea activitatii de productie prin
achizitia de echipamente si tehnologii noi , acestia au trebuit sa lege o stransa relatie de incredere
cu colaboratorii sai.
4. Concurenta

Am analizat concurenta in judetul Sibiu, in domeniul de activare a prelucrarii maselor

plastice iar concurenta principala este
o SC EVIDA SRL – SIBIU , activitatea principala a firmei este producerea si
comercializarea produselor din masa plastica. Productia (injectia produselor din masa
plastica)- Productia se executa pe masini de injectie performante, controlate CNC.
o Cosma Prod, Producător accesorii plastic și metal pentru utilizatori industriali și casnici.
o S.C. BURHIL S.R.L. – SIBIU - Putem furniza produse de uz casnic ca dopuri, site,
tocatoare din plastic sau prese pentru muraturi. Suntem producator si furnizor de
garnituri, masoane din plastic, dibluri, bucse din plastic, cruciulite pentru faianta,
inele din plastic si saibe pentru OSB

Sc Evida SRL Cosma Prod SC BURHIL SRL

Puncta tari -Cifra de afaceri -vechime pe piata - cifra de afaceri
ascendenta cu 27% -zona buna de mare, ascendenta cu
fata de anul trecut amplasare 37%
- vechime pe piata
Puncta slabe -sediul este in afara -preturi mai mari - situat periferic
sibiului -sediu mic, cu numar -numar mic de
- este mai nou infintat redus de angajti angajati
decat Flaro

In comparative cu aceste firme, Flaro Prod beneficiaza de un istoric bogat, fiind infintata inca din
1922 si activeaza in industria plastica din 2005, astfel beneficiaza de o reputatie buna, datorata
calitatii si preturilor mici.
Firma este bine dezvoltata, pe mai multe departamente, raportand in 2021 , un numar de 327 de
anagajti si o cifra de afaceri ascendenta cu 7,52%.
5. Planul de marketing si strategii de vanzare.
Principala strategie de marketing a firmei Flaro este strategia de vânzare de tip relational,
avand ca scop consolidarea unei legături între brandul tău și client. Aceasta furnizează avantaje
incontestabile de ambele părți. Cheia o constă serviciile de calitate ce determină loialitatea
clienților. Astfel, ele reprezintă un avantaj competitiv prin care te diferențiezi de companiile
concurente.
Furnizorii lor sunt parteneri in procesul de creare si furnizare a valorii pentru client. Se
incearca permanent stabilirea unor relatii de incredere, realizandu-se astfel o interdependenta
mutuala. Acestia au ales sa colaoreze cu firme importante, a caror nume mentin o reputatie buna
pentru a eficientiza vanzariile si viitoarele colaborari.
Acestia au investit constant in echipamente in scopul cresterii capacitatii de productie, a
diversificarii si cresterii calitatii produselor livrate.
Modul in care acestia isi prezinta firma “Productia in cadrul companiei noastre nu este o
poveste despre fabrici noi, este o poveste despre loialitatea si entuziasmul unor oameni care
invata sa lucreze intr-un mod cu totul diferit.” Denota interesul lor pentru creearea unor relatii de
lunga durata cu oamenii.
Fiind sustinatori ai culturii, acestia au ales sa se promoveze prin parteneriate si voluntariate la
Festivalul International de teatru de la sibiu, parteneri ai Sibiului prin Festivalul International de
Muzica „Hermannstadtfest”, Sunt preocupati de promovarea constanta a tinerilor si de aceea au
fost parteneri ai Olimpiadei Nationale „Mestesuguri artistice traditionale” din cadrul proiectului
„Tezaure umane vii”, au fost expozanti la Targul Industrial de la Hanovra si multe alte activitati
destinate tineriilor.
Sloganul firmei este “ Small parts, big PARTner” , dovedeste ca afacerile de succes sunt cele
care evoluează rapid și eficientdar, cu toate acestea, afacerile inovatoare nu pot evolua în vid. Ei
trebuie să atragă resurse de tot felul, atragând capital, parteneri, furnizori și clienți pentru a crea
rețele de cooperare. Întreprinderile mai mici au nevoie de propriile lor ecosisteme. Au nevoie de
produse, servicii, parteneri și colaboratori care să-și accelereze călătoria digitală; ajutați-i să intre
pe noi piețe; să le permită să-și implementeze datele; și să le ofere acces la tehnologia de
dezvoltare la scară care le sporește competitivitatea, iar Flaro a inteles inca de la inceput
importanta colaborarilor pentru o dezoltare pe termen lung.