PLAN DE EXPORT

DENUMIRE COMPANIE/BRAND

CONTACT Telefon: Adresa poștală

Mobil:
Email:
ONLINE Website: Google+:
LinkedIn: Blog URL:
Facebook: Youtube:
Twitter:

OBIECTIVE, SCOP ȘI ANALIZA SWOT

VALORILE PRINCIPALE ALE AFACERII
(Ce facem și ce nu facem)
Către ce aspirați; un set final de abilități și
comportamente
SCOP
(De ce existăm)
Cum inspirați echipa dvs. să facă o muncă bună pt. dvs?
Care este impactul pozitiv pe care îl aveți asupra
oamenilor pe care vreți să îi ajutați?
PROPUNERE DE VALOARE PENTRU CLIENT
(Valoarea pe care o dăm clientului)
Ce este produsul/serviciul dvs. și de ce clienții cumpără de la
tine? Cum oferă propunerea de valoare companiei tale un
avantaj convingător față de concurenții tăi și îți motivează
ambițiile?

EXPORT OBIECTIVE
0 – 12 luni 1 – 3 ani 3 – 5 ani

EXPORT SCOPURI
0 – 12 luni 1 – 3 ani 3 – 5 ani

ANALIZA SWOT Puncte tari Puncte slabe

Analiza afacerii dvs.
 Oportunități Riscuri

PLAN DE ACȚIUNE Puncte tari Puncte slabe

Ce acțiuni veți întreprinde pentru a limita slăbiciunile
și amenințările și ce veți face pentru a profita de
punctele tari și de oportunități?

Oportunități Riscuri
ANALIZA PIEȚEI ȚINTĂ
ȚARA
Dimensiunea pieței și tendințele cheie care conduc la
creșterea și oportunitatea pe această piață

FACTORI MACRO
Mediul economic (PIB, balanța comercială etc.)
Mediul politic
Cadrul legislativ
Logistică
Bariere tarifare și netarifare
Tendințe din industries au alți factori de piață
(cultural, social, practici de afaceri)
Ușurința cu care se pot face afacerile

PROBLEME DE CONFORMITATE
Standarde
Certificare
Cerințe privind etichetarea și ambalarea
Înregistrarea
Răspunderea
Coduri de bare și trasabilitate
Marcare
STRATEGIA DE PĂTRUNDERE PE PIAȚĂ
PRODUSUL PENTRU PIAȚA DE EXPORT
Ce produse/servicii veți vinde și ce ar putea fi
necesare?
Gândiți-vă la sezonalitate, la termenul de valabilitate
și alte aspecte legate de ciclul de viață, diferențe
culturale, limbă etc.

NIȘA DE PIAȚĂ
Descrieți nișa de piață pe care ați identificat-o

PROFILUL CONSUMATORULUI ȘI A PIEȚEI Segment de piață 1

Descrieți segmentele de piață alese și o scurtă
strategie cu privier la modul în care veți ajunge la ele:
Cine sunt ei?
Ce fac ei?
De ce este relevant produsul/serviciul pentru ei?
Unde s-ar cumpăra produsul/serviciul dvs?
Dacă nu sunt cumpărătorii finali, care este rolul în
decizia de cumpărare?
 Segment de piață 2

Segment de piață 3

VALIDAREA CERERII
Expuneți dovezile că există o cerere suficientă pentru
produsul/serviciul dvs. în piața aleasă pentru a deveni
o opțiune viabilă

ANALIZA COMPETIȚIEI Competitor Puncte tari Puncte slabe Răspunsul nostru

Descrieți punctele forte și punctele slabe ale 1:
concurenților dvs. și cum intenționați să le speculați

2:

3:

4:

STRATEGIA DE DISTRIBUȚIE
Cum plănuiesc să mă adresez clienților și cum le ofer
produsele (magazine, site web, agenți sau
distribuitori, angrosiști su comercianți cu amănuntul)

STRATEGIA DE PREȚ
Descrieți strategiile de preț alese și motivul alegerii
acestora
VÂNZAREA ȘI MARKETINGUL
PROCESUL DE VÂNZĂRI
Cum veți identifica noi cliernți?
Cum veți prioritiza oportunitățile privind clientul?
Cum veți monitoriza costurile de achiziție ale
clienților?
Utilizați un proces de vânzare sistematică și
repetabilă?
Care este rolul tău și a partenerilor în procesul de
vânzare?

ACTIVITĂȚI DE MARKETING ȘI PROMOVARE

Detaliați obiectivele de marketing și promovare și cum
intenționați să sprijiniți clienții și partenerii dvs. pentru
a vă asigura că obiectivele de vânzări sunt îndeplinite
(târguri, publicitate, social media, puncte de vânzare,
promoții în magazine, training-uri pentru parteneri,
servicii post-vânzare)

BUGETUL DE MARKETING
Descrieți cheltuielile de marketing pentru primul an
BRANDING ȘI PROTECȚIA PROPRIETĂȚII
INTELECTUALE
Ce proprietate intelectuală dețineți și cum o veți
proteja de a fi copiată sau deteriorată?

RESURSELE NECESARE
CERINȚE DE CAPACITATE
Descrieți toate cerințele suplimentare de care
compania dvs. va avea nevoie pentru a se asigura că
va putea satisface cerințele noii piețe

RESURSE UMANE

MODELE ȘI MECANISME DE AFACERI

Descrieți toate modificările sistemelor de care aveți
nevoie pentru a vă dezvolta (sisteme de contabilitate,
bugete, aspecte legate de impozitare și conformitate,
producție și realizarea comenzilor)
COSTUL VÂNZĂRILOR
Descrieți costul vânzărilor pentru primul an

CAPITALUL DE LUCRU
Evaluați orice schimbări majore ale capitalului de lucru
care vor afecta fluxul de numerar în primul an și cum
intenționați să le abordați (nivel crescut de inventar
pentru a sprijini noi piețe, achiziționarea de mașini noi,
noi angajați care să gestioneze exportul)
PROGNOZA FLUXULUI DE NUMERAR
Prognozați modul în care afacerea dvs. va administra
cash-flow-ul în primul an
EXPORT ROI
Definiți cât timp afacerea dvs. poate suporta
cheltuielile suplimentare până la generarea de profit
din activitatea de export
MONITORIZAREA PERFORMANȚEI Indicatori cheie de performanță (KPIs) financiari
Indicatorii cheie de performanță pe care intenționăm
să îi folosim pentru a monitoriza performanța afacerii

Indicatori cheie de performanță (KPIs) marketing

 Indicatori cheie de performanță (KPIs) specifici care conduc afacerea dvs.

DOCUMENTE ANEXATE