Sunteți pe pagina 1din 144

MIRELA-ANCA POSTOLE

PREURI I CONCUREN
SINTEZE. TESTE GRIL. APLICAII PRACTICE

CUPRINS
Cuvnt nainte... Capitolul I - MECANISMUL PREURILOR... 1.1. CONINUTUL PREULUI............. 1.2. FORMAREA LIBER A PREULUI............................................................. 1.3. OFERTA I CEREREA SUB INCIDENA COMPORTAMENTULUI AGENILOR PIEEI................................................................................................ 1.3.1. Oferta............................................................................................................. 1.3.2. Cererea... 1.4. APLICAII REZOLVATE........................................................................................ 1.5. APLICAII DE REZOLVAT 1.6. CUVINTE I RELAII CHEIE. 1.7. NTREBRI RECAPITULATIVE Capitolul II STRATEGII DE ADAPTARE A PREURILOR LA CERINELE PIEEI... 2.1. STRATEGII DE ADAPTARE A PREURILOR LA CERINELE PIEEI, PE TIPURI DE CONCUREN..................................................................................... 2.1.1. Formarea preului de echilibru n cadrul concurenei perfecte...................... 2.1.2. Formarea preului n situaia de monopol...................................................... 2.1.3. Formarea preurilor n situaia monopsonului i a concurenei monopolistice................................................................................................ 2.1.4. Obiectivele politicii de pre........................................................................... 2.2. STRATEGIA FIXRII PREURILOR DE CTRE STAT..................................... 2.3. FORMAREA PREURILOR N CADRUL CICLULUI DE VIA AL PRODUSELOR.......................................................................................................... 2.4. APLICAII REZOLVATE........................................................................................ 2.5. APLICAII DE REZOLVAT.................................................................................... 2.6. CUVINTE I RELAII CHEIE................................................................................. 2.7. NTREBRI RECAPITULATIVE............................................................................ Capitolul III STABILIREA PREURILOR N NTREPRINDERI METODE BAZATE PE COSTURI............................................................................. 3.1. FIXAREA PREURILOR N NTREPRINDERI PE BAZA COSTURILOR......... 3.1.1. Modul de calcul al diferitelor marje ale profitului........................................ 3.2. METODE DE STABILIRE A PREURILOR N CADRUL OBIECTIVELOR STRATEGICE ALE POLITICII DE PRE............................................................... 3.3. APLICAII REZOLVATE........................................................................................ 3.4. APLICAIE DE REZOLVAT................................................................................... 3.5. CUVINTE I RELAII CHEIE................................................................................. 3.6. NTREBRI RECAPITULATIVE............................................................................ 5 6 6 8 10 10 12 15 17 18 18 19 19 20 21 25 25 26 28 29 33 34 34 35 35 37 38 40 44 45 46

Capitolul IV ACTIVITATEA DECIZIONAL PRIVIND PREURILE................... 4.1. DECIZIA DE FUNDAMENTARE A PREURILOR LA NIVEL MICRO I MACROECONOMIC................................................................................................ 4.2. ORGANIZAREA ACTIVITII DE FORMARE A PREURILOR N ECONOMIA DE PIA........................................................................................... 4.3. OBIECTIVE PRINCIPALE DE REGLEMENTARE LEGAL A PREURILOR........................................................................................................... 4.4. PROTECIA SOCIAL A POPULAIEI N PERIOADA DE LIBERALIZARE A PREURILOR.......................................................................... 4.5. CUVINTE I RELAII CHEIE................................................................................. 4.6. NTREBRI RECAPITULATIVE ........................................................................... Capitolul V PROTECIA CONCURENEI ECONOMICE........................................ 5.1. ASPECTE GENERALE PRIVIND PROTECIA CONCURENEI ECONOMICE............................................................................................................. 5.2. PROTECIA CONCURENEI ECONOMICE N ROMNIA............................... 5.3. PIAA RELEVANT............................................................................................... 5.4. CUVINTE I RELAII CHEIE................................................................................. 5.5. NTREBRI RECAPITULATIVE............................................................................ Capitolul VI SISTEMUL PREURILOR N ROMNIA............................................. 6.1. NECESITATEA LIBERALIZRII PREURILOR................................................. 6.2. SISTEMUL DE PREURI N ROMNIA............................................................... 6.2.1. Categorii de preuri n funcie de sfera de aplicare........................................ 6.2.2. Categorii de preuri n funcie de mecanismul pieei..................................... 6.3. MECANISMUL FORMRII PREURILOR SUB INCIDENA TVA-ULUI....... 6.3.1. Formarea preurilor cu ridicata ale productorilor sau importatorilor........... 6.3.2. Formarea preurilor de comercializare.......................................................... 6.4. APLICAII REZOLVATE........................................................................................ 6.5. APLICAII DE REZOLVAT.................................................................................... 6.6. CUVINTE I RELAII CHEIE................................................................................. 6.7. NTREBRI RECAPITULATIVE............................................................................ Capitolul VII FUNDAMENTAREA I ACTUALIZAREA PREURILOR DE OFERT...................................................................................................... 7.1. ANALIZA COSTULUI DE PRODUCIE N VEDEREA FUNDAMENTRII PREULUI................................................................................................................. 7.2. INCLUDEREA PROFITULUI N PREURI..................................................... 7.3. INCIDENA IMPOZITELOR INDIRECTE I A SUBVENIILOR ASUPRA PREURILOR........................................................................................................... 7.4. INFLAIA FACTOR DE INFLUEN N FUNDAMENTAREA NIVELULUI I A STRUCTURII PREULUI DE OFERT.................................. 7.5. APLICAIE REZOLVAT. 7.6. APLICAII DE REZOLVAT 7.7. CUVINTE I RELAII CHEIE.

47 47 49 50 52 55 55 56 56 57 63 64 65 66 66 66 67 68 71 71 72 75 78 79 79 80 80 85 86 87 88 91 93

7.8. NTREBRI RECAPITULATIVE Capitolul VIII PRACTICILE ANTICONCURENIALE............................................. 8.1. CONCERTAREA PREURILOR O FORM DE NCLCARE A PRINCIPIILOR CONCURENEI CORECTE.......................................................... 8.2. FIXAREA PREURILOR DE REVNZARE A PRODUSELOR......................... 8.3. STRATEGIA PREULUI DE RUINARE................................................................. 8.4. STRATEGIA PREURILOR DE DISCRIMINARE 8.5. PREURILE N STRATEGIA DE DUMPING........................................................ 8.6. CUVINTE I RELAII CHEIE................................................................................. 8.7. NTREBRI RECAPITULATIVE............................................................................ Capitolul IX PREURILE N CADRUL SCHIMBURILOR ECONOMICE INTERNAIONALE................................................................................... 9.1. CONINUTUL PREURILOR EXTERNE.............................................................. 9.2. CATEGORII DE PREURI PRACTICATE N CADRUL SCHIMBURILOR ECONOMICE INTERNAIONALE......................................................................... 9.3. PREURILE N CADRUL SCHIMBURILOR INTERNAIONALE ALE ROMNIEI................................................................................................................ 9.3.1. Preurile produselor exportate........................................................................ 9.3.2. Preul produselor importate........................................................................... 9.4. CUVINTE I RELAII CHEIE................................................................................. 9.5. NTREBRI RECAPITULATIVE.................................................................... Capitolul X SISTEMUL INFORMAIONAL AL NIVELULUI I EVOLUIEI PREURILOR.............................................................................................. 10.1. CONINUTUL SISTEMULUI INFORMAIONAL AL PREURILOR............. 10.2. CALCULUL INDICATORILOR SISTEMULUI INFORMAIONAL AL PREURILOR......................................................................................................... 10.3. APLICAIE REZOLVAT.................................................................................... 10.4. APLICAIE DE REZOLVAT................................................................................. 10.5. CUVINTE I RELAII CHEIE............................................................................... 10.6. NTREBRI RECAPITULATIVE.......................................................................... TESTE DE VERIFICARE... Bibliografie.

94 95 95 97 98 100 101 103 103 104 104 105 108 108 110 111 111 112 112 115 118 121 122 122 123 138

CUVNT NAINTE

Schimbrile care au loc n economia romneasc impun unele considerri teoretice i practice n comportamentul agenilor economici. n cadrul autonomiei economice pe care o are, fiecare agent economic, i va putea elabora un program de producie proprie, i va fundamenta decizia preurilor de vnzare, i va gestiona liber capitalul existent, va lua decizii cu privire la utilizarea creditelor i cele privind schimburile interne i internaionale. Lucrarea cuprinde zece capitole n care sunt prezentate sinteze, aplicaii practice i teste de verificare a cunotiinelor. Fondul de idei circumscris n coninutul lucrrii se adreseaz tuturor studenilor de la nvmntul economic, cu deosebire celor de la distan, iar aplicaiile practice sunt un instrument util de lucru, n concordan cu necesitile de pregtire pentru examenele prevzute n programele universitare. Lucrarea nu este lipsit de limite i critici, de aceea, autoarea este recunosctoare pentru orice sugestie i propunere cu privire la mbuntirea coninutului ei i exprim totodat mulumiri, celor care au ajutat la publicare acesteia.

Bucureti, august 2005

Autoarea

CAPITOLUL I
MECANISMUL PREURILOR
1.1. CONINUTUL PREULUI

Existena preurilor este legat de procesul de schimb, proces de schimb care are loc pe pia. Pentru a defini o pia trebuie ndeplinite 4 condiii i anume: a) existena unor uniti economice autonome i independente unele fa de altele; b) ntre aceste uniti economice s existe legturi directe de vnzare-cumprare; c) existena preului liber datorit confruntrii permanente a cererii i a ofertei pe pia; d) manifestarea liber a concurenei economice loiale. n cadrul autonomiei economice pe care o are, fiecare agent economic, i va putea elabora un program de producie proprie, i va fundamenta decizia preurilor de vnzare, i va gestiona liber capitalul existent, va lua decizii cu privire la utilizarea creditelor i cele privind schimburile interne i internaionale. Legtura cu statul al fiecrui agent economic se face prin impozite i taxe. Dac avem de-a face cu societi sau companii naionale, ce dein o poziie de monopol n pia, preurile produselor realizate, vor fi nite preuri reglementate de autoritatea naional de reglementare. Aceste preuri vor reflecta att costul ncorporat n produsele respective ct i politica guvernului referitoare la aceste produse sau servicii.
7

n cadrul tipurilor de economie avem urmtoarele categorii de pia i de pre. Economie de pia (exclusiv) proprietate privat; proprietate cooperatist. Economie planificat (exclusiv) proprietate de stat; proprietate cooperatist. Economie mixt (de pia i planificat) proprietate privat; proprietate cooperatist; proprietate de stat. Preuri libere

Preuri fixe (limit) stabilite de stat

Preuri libere Preuri dirijate Preuri fixe

Economia politic clasic subliniaz c munca este cea care poate aprecia valoarea mrfurilor, munca fiind preul real (natural) al mrfii, iar cantitatea de bani care o msoar definete preul nominal al mrfii. Dar, n realitate, n preul de vnzarecumprare intervin o serie de elemente de capital i de fiscalitate, de aceea aceste raporturi sunt mai complexe. Raportul dintre preul natural i preul pieei este influenat de raportul cerere-ofert i de concuren. Sub influena jocului pieei, preul pieei ca pre al momentului, poate fi mai mare sau mai mic dect nivelul preului natural (real). Din punct de vedere al raportului cerere-ofert, cnd cele dou laturi sunt egale preul pieei = preul real; cnd oferta este excedentar preul pieei coboar sub preul real; cnd oferta este deficitar, preul pieei urc peste nivelul preului real.

Funcionarea mecanismului autonom al preurilor se caracterizeaz prin urmtoarele 4 aspecte: 1) reflectarea real prin preuri a cheltuielilor de producere i desfacere a produselor; 2) nivelul i structura preurilor se fundamenteaz n mod direct pe baza raportului dintre cerere i ofert; 3) estimarea valorii mrfurilor, difer n fiecare moment sau etap, ceea ce duce la modificarea deciziilor de pre; 4) n fundamentarea deciziilor de stabilire a preurilor se ine seama att de elemente subiective ct i de elemente obiective, care n-au putut fi identificate prin calculul estimativ al raportului cerere i ofert. 1.2. FORMAREA LIBER A PREULUI

Preul se formeaz n mod liber, prin negociere i consens, tinznd ctre un pre de echilibru, determinat de evoluia raportului dintre cerere i ofert, n condiiile concurenei. Negocierea preurilor are la baz att comportamentul productorilor (al vnztorilor) ct i comportamentul beneficiarilor (al cumprtorilor). Comportamentul vnztorilor ine cont de transparena pieei i de strategia preului de vnzare, iar cel al cumprtorilor, la fel, de transparena pieei i de strategia preului de cumprare. Negocierea preurilor este influenat i de politica statului care trebuie s in cont de: preuri i concuren; fiscalitate; subvenii; alocarea resurselor i eficiena folosirii lor; echilibrul macroeconomic; bunstare.

Preul produs de productor pentru negociere cu cumprtorii este format din costul unitar i marja de profit. Jocul liber al preului este rezultatul a doi factori, raportul cerere-ofert i concuren, astfel: cnd cererea este mai mare dect oferta: se manifest mai puternic concurena dintre cumprtori obinndu-se o cretere a preului; cnd cererea este mai mic dect oferta: se manifest mai puternic concurena ntre productori ceea ce va duce la scderea preurilor. Un alt factor care contribuie la adaptarea ofertei n raport cu cererea este concurena. Aceasta presupune mai muli productori sau mai muli cumprtori fiind opus economiei bazat pe monopol. Economia de pia modern se bazeaz pe conservarea principiului libertii de concuren, care i are limitele n practicile comerciale cinstite. Formarea preului trebuie fcut n condiiile unui mediu concurenial normal, care este definit prin cteva coordonate: a) existena mai multor productori i respectiv, cumprtori, condiie care elimin posibilitatea exitenei monopolului sau monopolismului; b) existena diversificrii sortimentale a unui bun omogen; c) decizia preului s aparin exclusiv agenilor economici; d) rolul statului s se manifeste pentru reglarea comportamentelor operatorilor economici de pe pia; e) bunstarea consumatorilor finali, asigurat de existena cantitativ, calitativ i structural a bunurilor pe pia, n concordan cu utilitatea
10

recunoscut de consumatori, ale cror preuri pot fi absorbite de ctre veniturile acestora. Se poate vorbi n economia de pia i de un pre de concuren, ca pre de vnzare minim al pieei. Acest pre de concuren nu trebuie s fie un pre de ruinare pentru ceilali productori existeni pe pia, ci trebuie s acioneze ca o barier la intrarea n ramura respectiv a altor productori, fiind un pre care trebuie s acopere toate costurile. Efectele concurenei asupra nivelului preurilor, consumului i ctigului sunt prezentate succint n schema urmtoare:
Schema 1.1. Un singur productor (monopol de Mai muli productori (inclusiv stat, privat sau mixt) diferite forme de proprietate)
preuri de vnzare foarte mari; ctiguri foarte mari; consum limitat. preuri de vnzare mici; ctiguri diminuate, ponderate-decent; consum mare.

Un singur consumator (monopson Mai muli consumatori (inclusiv de stat, privat sau mixt) diferite forme de proprietate)
preuri de cumprare mici; cheltuieli mici; consum ridicat. preuri de cumprare mari; cheltuieli mari; consum redus.

Sursa: Moteanu T., Dumitru D., Floricel C., Alexandru F. Preuri i concuren, Ediia 3, Editura Didactic i Pedagogic, 2000.

1.3.

OFERTA I CEREREA SUB INCIDENA COMPORTAMENTULUI AGENILOR PIEEI 1.3.1. Oferta

11

Oferta (O) productorii vor fi preocupai de determinarea acelui nivel de producie pentru care profitul obinut s fie maxim i de elasticitatea ofertei n raport cu preul pentru descoperirea celei mai bune piee de desfacere. Funcia ofertei, ca raport ntre pre i profit are la baz nivelul produciei:
(q) = p q CT = p q (CF + CV) = p q (q) CF

unde: p = preul de vnzare; CV = costul variabil total; (CV) = variaia costului variabil; CF = costul fix; = profitul. Oferta reprezint cantitatea oferit de productori la diferite niveluri de pre. Trebuie fcut distincie ntre ofert i curba ofertei. Curba ofertei separ combinaiile pre-cantitate, care sunt compatibile cu condiiile ofertei, de cele care nu sunt. I se asociaz o funcie cresctoare de pre:
O = Qi Pi
i =1 n

Grafic, oferta se determin astfel: Pre P oferta

Cantitate Q

12

Oferta reacioneaz n acelai sens cu variaia preului: la o cretere a preului, oferta crete, pentru a aduce venituri totale mai mari productorului; la o reducere a preului, oferta scade, pentru a determina pierderile productorilor pe seama reducerii preurilor. Elasticitatea ofertei (eo) reprezint mrimea reaciei ofertei (O) la modificrile preului de vnzare (p):
Q Q eo = p p
Q p Q p

sau

eo =

unde: eo = elasticitatea ofertei; Q, Q = oferta i modificarea acesteia; p, p = preul i modificarea acestuia. Dac preul urc la eo ori, producia oferit crete de eo ori i invers. Elasticitatea ofertei este ntotdeauna pozitiv: eo>0. Elasticitatea ofertei n raport cu preul fiind pozitiv, oferta poate fi: elastic, eo>1; de elasticitate unitar, eo=1; inelastic, 0<eo<1. Prin elasticitatea ofertei se pot compara reaciile diferitelor ntreprinderi pe diferitele piee, pentru diferite niveluri de pre. Este folosit n studiile de pia pentru alegerea celei mai bune piee de ctre productori. Cumprtorii trebuie s se orienteze spre pieele unde elasticitatea ofertei este mai redus, rezultnd preuri mici.

13

1.3.2. Cererea Cererea (C) reprezint cantitatea exprimat valoric, a mrfurilor de care au nevoie consumatorii. Cererea nu este o cantitate fix. Ea reprezint relaia dintre diferitele preuri posibile ale produsului i cantitile care pot fi cumprate pentru fiecare pre.
C = Qi Pi
i =1 n

Pre

Grafic, cererea se prezint astfel: P cererea oferta

Cantitate Q Elasticitatea cererii (ec) msoar variaia cererii rezultat la variaia venitului sau la variaia preului unui bun considerat, sau la variaia unui alt bun. a) elasticitatea cererii n raport cu venitul consumatorului (ev): este calculat cu ajutorul raportului dintre variaia relativ a consumului bunului (Ci, Ci) i variaia venitului alocat procurrii de bunuri i servicii (V, V).

14

C i C i V C ev = i sau Ci V V V

i sau V C i

n funcie de aceste valori ale elasticitii n raport cu venitul, bunurile se clasific n: bunuri inferioare (ev<0), cererea scade odat cu creterea venitului; bunuri normale (0<ev<1), cererea crete, n proporii mici odat cu creterea veniturilor; bunuri superioare (ev>1), cererea crete n proporii mai mari odat cu creterea veniturilor; bunuri cu consum proporional cu venitul (ev=1). b) elasticitatea cererii unui bun n raport cu preul (ep) e format din urmtoarele: elasticitatea direct: msoar variaia relativ a consumului bunului i (Ci, Ci) fa de variaia relativ a preului aceluiai bun (Pi, Pi).
e Pi = C i P i Ci Pi

elasticitatea ncruciat: msoar variaia relativ a

consumului bunului i (Ci, Ci) fa de variaia relativ a preului altui bun j (Pj, Pj).
C i Ci = P j Pj
C i Pj P j C i

e Pij

sau

Se disting urmtoarele cazuri: a) dac eij>0 i eji>0 atunci bunurile sunt substituibile;

15

eij<0 i eji<0 atunci bunurile sunt complementare; c) dac eij>0 i eji<0 sau invers, atunci bunurile sunt indiferente, nu exist ntre ele nici relaie de complementaritate sau substituibilitate. Elasticitatea cererii este folosit de ctre ofertani pentru studierea pieei n vederea folosirii strategiilor de pre n raport cu cantitile. Deoarece funcia cererii este descresctoare n raport cu preul, elasticitatea cererii este negativ, cererea fiind: elastic, cnd ec<-1; inelastic, cnd -1<ec<0; elastic unitar, cnd ec=-1. 1.4. APLICAII REZOLVATE

b) dac

Aplicaia 1 O societate cu o producie de 100 buci poete dam la preul de 50 /bucat dorete ca n anul urmtor s-i extind producia pe alte 3 piee, piee caracterizate prin urmtoarele valori ale elasticitii: e1=4; e2=2,04; e3=0,5. Dorind s obin un pre cu 10% mai mare, ce pia de desfacere va prefera?
Q Q0 P0 Q P = 1 Q P Q0 P1 P0 Q 100 Q1 100 50 e1 = 1 =4 10 = 4 100 55 50 100 e=
Q1 100 = 100 4 10

Rezolvare

Q1 100 = 40

Q1 = 140 buc. Q2 = 120,8 buc.

e2 =

Q2 100 50 = 2,04 100 55 50

Q2 100 = 20,8

16

e3 =

Q3 100 10 = 0,5 100

Q3 100 = 5

Q3 = 105 buc.

Productorul va alege piaa 3, la un pre mai mare, cererea se apropie de valoarea produciei. Aplicaia 2 Veniturile unui consummator sunt de 400.000 lei, din care economisete 100.000 lei. Consumul su lunar are urmtoarea structur: CA = 100.000 lei, CB = 70.000 lei, CC =50.000 lei, CD = 80.000 lei. n anul urmtor veniturile i cresc la 500.000 lei, economisirea rmne aceeai, iar n structura consumului su se produc anumite modificri: CA scade cu 20.000 lei, CB crete cu 60.000 lei, CC crete cu 70.000 lei, CD scade cu 10.000 lei. S se calculeze pentru fiecare categorie de bunuri i servicii elasticitatea cererii n funcie de venitul consumatorului i s se determine ce categorii de bunuri s-au consumat. Rezolvare Formula elasticitii cererii n funcie de venitul consumatorului este:
ev = C i V Ci V
V0 = 400.000 100.000 = 300.000

V1 = 500.000 100.000 = 400.000

; ;
C C0 = 50.000 C C1 = 120.000

C A 0 = 100.000

C Bo = 70.000

C D 0 = 80.000
C A1 = 80.000 C D1 = 70.000
evC A = C A 1 C A 0 V1 V0 80.000 100.000 400.000 300.000 = C A0 V0 100.000 300.000

C B1 = 130.000

17

evC A = 0,2 0,33 = 0,066 bunuri inferioare.


evC B = C B1 C B0 V1 V0 130.000 70.000 400.000 300.000 = C B0 V0 70.000 300.000 C C1 C C0 V1 V0 120.000 50.000 400.000 300.000 = C C0 V0 50.000 300.000 C D1 C D0 V1 V0 70.000 80.000 400.000 300.000 = C D0 V0 80.000 300.000

evC B = 0,85 0,33 = 0,28 bunuri superioare.


evCC =

evCC = 1,4 0,33 = 0,46 bunuri superioare.


evC D =

evC D = 0,12 0,33 = 0,039 bunuri inferioare.

1.5.

APLICAII DE REZOLVAT

Aplicaia 1 O firm produce pentru export 100.000 buci treninguri bumbac la preul de 50/bucat. Dorind s-i vnd produsele pe 3 piee, testate de un birou de marketing, se hotrte pentru Frana, Italia i Polonia. n aceste ri, elasticitatea ofertei n funcie de pre este de 0,4 n Frana, 0,5 n Italia i 0,8 n Polonia. n contractare s-au formulat urmtoarele posibiliti de desfacere: n Italia 80.000 buci, n Frana 75.000 buci, iar n Polonia 110.000 buci. La ce preuri se vor vinde produsele pe fiecare pia? Aplicaia 2 Trei produse sunt caracterizate prin urmtoarele date: C 3 = 800 u.m. C1 = 3.000 u.m. C 2 = 2.000 u.m. P3 = 20 u.m. P = 2,5 u.m. P2 = 400 u.m. 1 C 3 = 1.000 C1 = 500 u.m. C 2 = +1.000 u.m. u.m. P3 = +10 u.m. P = 1,5 u.m. P2 = 100 u.m. 1

18

Comparnd produsul 1 cu fiecare din celelalte dou, s se identifice grupa din care acestea fac parte (complementare, substituibile sau indiferente). Aplicaia 3 Pentru un mare productor de bumbac experii au estimat funcia ofertei i a cererii sub urmtoarele formule: P = 200 Q i P = 4.800 40 Q a) Care este funcia cererii i care a ofertei? b) Determinai preul i cantitatea de echilibru. c) Pentru asigurarea unui venit minim productorilor, Guvernul fixeaz un pre minim de 4.200 u.m. Care sunt consecinele acestei decizii? Dar dac preul maxim impus este de 3.800 u.m.? 1.6.

CUVINTE I RELAII CHEIE

pre mecanism al preurilor pia funcia cererii funcia ofertei pre de echilibru elasticitatea ofertei n raport cu preul elasticitatea cererii n raport cu preul elasticitatea cererii n raport cu venitul consumatorilor elasticitate ncruciat 1.7. NTREBRI RECAPITULATIVE

1. Care sunt condiiile pentru definirea unei piee? 2. Cum funcioneaz mecanismul autonom al preurilor?

19

3. Care sunt elementele caracteristice ale mediului concurenial normal? 4. Clasificarea bunurilor n funcie de valorile elasticitii cererii n funcie de veniturile consumatorilor. 5. Ce reprezint elasticitatea ncruciat?

20

CAPITOLUL II
STRATEGII DE ADAPTARE A PREURILOR LA CERINELE PIEEI
2.1. STRATE GII DE ADAPTARE A PREURILOR LA CERINELE PIEEI, PE TIPURI DE CONCUREN

Prin concuren se cunoate comportamentul agenilor economici n pia, n dorina de a obine un profit ct mai mare pe seama capitalului investit. Pentru a exista un mediu concurenial pe pia, trebuie ndeplinite mai multe condiii: a) existena mai multor productori specializai n producerea i livrarea unui anumit bun; b) ndeplinirea cerinelor de competivitate a produsului respectiv privind performana; c) individualizarea interesului pentru o utilizare eficient a capacitilor de producie precum i a resurselor umane, financiare i materiale; d) respectarea disciplinei legale comerciale i fiscale; e) devansarea sau, cel puin, echilibrarea cererii de ctre ofert. n economia de pia se pot ntlni situaii diferite din punct de vedere al concurenei: concurena perfect; monopolul; concurena monopolistic; duopolul;
21

oligopolul.

22

2.1.1. Formarea preului de echilibru n cadrul concurenei perfecte n cadrul concurenei perfecte piaa este pe deplin suveran. Adaptarea agenilor economici la cerinele pieei se face numai prin cantiti sau numai prin preuri. Formarea preului de echilibru este influenat de acea cantitate de mrfuri (cerut sau oferit) pentru care exist compatibilitatea cumprtorilor i a vnztorilor n raport cu nivelul preului fixat. ntr-o concuren perfect echilibrul pieei este stabil iar orice perturbare va conduce n final la o nou stare de echilibru. Exist patru tipuri de perturbaii: 1) Cererea crete; oferta este fix. Adaptarea pieei i restabilirea echilibrului se realizeaz pe 2 ci: prin preuri: preul crete pn cnd cererea ncepe s scad; prin cantiti: crete oferta pn cnd preul cererii s fie egal cu cel al ofertei. 2) Cererea scade; oferta este fix. prin preuri: scade preul pn cnd creterea cererii asigur echilibrarea acesteia cu oferta; prin cantiti: oferta scade pn cnd preul cererii s se stabilizeze la un nou pre de echilibru. 3) Oferta crete; cererea este fix. prin preuri: preul scade; prin cantiti: cererea crete pn la echilibru. 4) Oferta scade; cererea este fix. prin preuri: cresc preurile; prin cantiti: scade cererea pn la echilibru. Decizia ntreprinderii asupra volumului de ofert pe care l produce este legat de egalizarea preului pieei cu costul
23

marginal, fiecare ntreprindere decide ct s produc pentru a se obine profit maxim. n economia modern, concurena perfect reprezint un model de referin, realitatea confirmnd existena unor modele complexe ale concurenei imperfecte, bazate pe strategii de adaptare concomitent a preului i a cantitilor la cerinele variabile ale pieei. 2.1.2. Formarea preului n situaia de monopol Monopolul are avantajul puterii economice ridicate n faa riscului, al inovaiilor, al apariiei de noi bunuri. Obiectivul fundamental al ntreprinderii situate n poziia de monopol l reprezint maximizarea profitului, utilizndu-se de o serie de strategii. Strategia stabilirii preului pentru acel nivel al ncasrilor medii obinute, la un nivel al produciei pentru care ncasarea marginal este egal cu costul marginal, iar profitul unitar este maxim. Demonstraie:
1)
= RT CT = RT (CF + CV)

unde: = profitul; RT = ncasrile totale; CT = costurile totale; CF = costuri fixe; CV = costuri variabile. Aceast relaie reprezint diferena dintre ncasrile totale n funcie de q (producie) i costurile totale n funcie de q. Funcia profitului este o funcie de q.

24

Profitul total este maxim atunci cnd derivata funciei lui prin raportare la nivelul produciei este 0 (se anuleaz). Astfel:
d dRT dCF dCV = =0 dq dq dq dq

derivata

dCF =0 dq

fiind derivata unei constante.

dRT dCV dRT dCV =0 = Rm = C m dq dq dq dq

Rm = ncasarea marginal, sporul sau reducerea de ncasare pe msura creterii produciei vndute cu cte o unitate suplimentar; Cm = costul marginal, creterea costului pentru fiecare unitate suplimentar de produs obinut n plus. Pentru o anumit cantitate de producie se stabilete un pre mediu P . Profitul total este maxim pentru acel nivel al produciei n care ncasarea marginal este egal cu costul marginal. Incidena preurilor n regulile alternative de gestionare folosite de monopol. Se cunosc 3 reguli importante care pot fi aplicate n scopul echilibrului productorului, bazate pe cuplul cantitate-pre: a) Maximizarea cifrei de afaceri. Aceast metod se aplic atunci cnd monopolistul urmrete evitarea apariiei concurenilor, profituri imediate, nu foarte ridicate, uneori pierderi, pentru a-i proteja situaia de monopol. Monopolistul ctig nu pe seama profitului pe produs, ci pe seama cantitii mari a produciei (cifra de afaceri ridicat).
2) 25

b) Gestiunea la echilibru. Productorul dorete s-i

mreasc producia dar s nu aib pierderi. Preul i costul sunt egale. Strategia vizeaz vnzarea ultimelor cantiti pentru evitarea crerii stocurilor de mrfuri nevndute i a unor pierderi mari ( = 0).
p = CTM

unde: p = preul; CTM = costul total mediu. Relaia de maximizare a profitului va fi:
RM = CTM

unde: RM = ncasarea medie; CTM = costul total mediu.


c) Stabilirea preului la nivelul costului marginal.
p = Cm

unde: p = preul; Cm = costul marginal. Se aplic n situaia n care monopolul este administrat de stat, se nltur supraprofiturile, dar scad i pierderile. Metoda ofer i posibilitatea de difereniere a preurilor si tarifelor acelorai produse sau servicii n funcie de nivelul costului marginal (consumul de energie difereniat; ziua sau noaptea; folosirea serviciilor difereniat dup gradul de ncrcare a
26

reelelor, taxarea transportului n comun dup sezon i altele). Strategia discriminrii n stabilirea preurilor de ctre monopoluri. Aceast strategie se folosete atunci cnd ntreprinderea vinde aceleai produse la preuri diferite, pe piee diferite, n scopul sporirii vnzrilor. Se vnd ultimile cantiti mai ieftin dect primele cantiti. Se aplic numai pe piee diferite care nu comunic ntre ele. Separarea pieelor poate fi temporar (sezon), geografic, sociologic (tratament difereniat al diferitelor categorii de cumprtori). Dac obiectivul ntreprinderii este maximizarea profitului trebuie s se egaleze pe fiecare pia Rm i Cm. Exist 3 tipuri de discriminri: discriminarea de gradul nti sau perfect, discriminarea de gradul doi i discriminarea de gradul trei. a) Discriminarea de gradul nti sau perfect presupune c ntreprinderea aflat n situaie de monopol cunoate curba cererii fiecrui consumator pentru bunul pe care l produce, iar n funcie de aceasta va ncerca, pe de o parte s determine consumatorul s plteasc preul maxim, iar pe de alt parte s atrag majoritatea consumatorilor; b) Discriminarea de gradul doi apare atunci cnd ntreprinderea monopolist fixeaz preuri diferite de bunuri cerute, caz n care monopolul ncearc s obin o parte din surplusul consumatorului; c) Discriminarea de gradul trei apare atunci cnd o nteprindere n situaie de monopol i va crete profitul prin vnzarea produciei la preuri diferite pe fiecare pia n condiiile meninerii separate a pieelor.
3)

27

2.1.3. Formarea preurilor n situaia monopsonului i a concurenei monopolistice n raport cu piaa, pe poziia perfect opus monopolului, se afl monopsonul. Un agent economic devine monopson cnd, pe piaa unui bun omogen, este cumprtorul unic n confruntarea cu un mare numr de vnztori. Preul produsului n cazul monopsonului este o funcie cresctoare de cerere (opus situaiei monopolului unde este o funcie descresctoare de cantitatea vndut). Cm de obinere este mai mare dect preul (p). Formarea preului n concurena monopolistic presupune existena a 2 forme pe pia: concurena i monopolul. Exist un numr mare de vnztori i o diversitate de produse, fiecare ntreprindere suportnd concurena produselor fabricate de alte ntreprinderi. Fiecare concurent este preocupat de stabilirea preului i a cantitii de produse, deoarece obinerea de profit incit alte firme s intre pe piaa produselor respective, ducnd la o scdere a cifrei de afaceri a firmei interesate. Apare o concuren prin produse care o nlocuiete pe cea prin preuri. 2.1.4. e politicii de pre Politica i decizia de pre este un element cheie al strategiei generale pentru orice ntreprindere. Obiectivul strategiei de pre poate s nu fie unic i poate fi diferit de la etap la etap. n fixarea obiectivului se are n vedere: nivelul costurilor individuale; mrimea i dinamica preului dominant pe pia; tipul i intensitatea concurenei.
28

Obiectivel

Obiectivele strategiei de pre se pot realiza fie prin creterea de pre peste preul pieei, fie prin reducerea de pre sub preul pieei. Strategia de pre mai poate fi i n funcie de gradul de noutate al produsului sau de-a lungul duratei de via a produsului. 2.2. STRATEGIA FIXRII PREURILOR DE CTRE STAT

n prezent a crescut rolul statului ca autoritate public care stabilete coordonatele de dezvoltare economic i social. n cadrul strategiilor de dezvoltare, n rile Uniunii Europene se alege un orizont de timp de 7 ani, iar autoritatea public stabilete o serie de programe de cretere economic, de politic monetar i programe sociale care s rspund cerinelor din Uniunea European. Aceast intervenie a statului, pe lng coordonatele de dezvoltare se mai justific datorit urmtoarelor elemente: penurie de resurse energetice i de materii prime; ofert deficitar la unele produse prelucrate; creterea excesiv a preurilor la unele bunuri de consum i influena negativ a acestora asupra satisfacerii cererii i asupra nivelului de via al consumatorilor; necesitatea acordrii proteciei financiare anumitor produse pe care statul le acord, fr a nclca prevederile ajutorului de stat; ruinarea unor productori indigeni de concurena strin i necesitatea proteciei acestora; apariia unor situaii de monopol i utilizarea practicilor anticoncureniale.
29

n situaia n care statul intervine n economie, aceast intervenie se va face de regul prin stabilirea unor reguli sau limite de pre pentru unele grupe de produse (de obicei produsele alimentare sau produsele de larg consum) sau prin nghearea sau blocarea preurilor pentru o perioad limitat de timp. Prin nivelurile de pre statul intervine direct. Dar exist i metode indirecte asupra determinrii preurilor, a cererii i a ofertei. Dintre modalitile indirecte, statul poate promova fie stocarea surplusului de produse direct la productor atunci cnd n pia exist o ofert excedentar, fie prin blocarea unor importuri sau prin distribuirea la preuri minimale a cantitii excedentare. Cnd exist o penurie de produse, intervenia statului se face prin mrirea importurilor, reducerea tarifelor vamale sau reducerea la 0 la anumite produse, ncurajarea produciei prin acordarea de faciliti fiscale. Un capitol aparte n strategia de intervenie a statului n stabilirea preurilor este susinerea produselor agricole. Exist 2 practici: stabilirea unui pre minimal; stabilirea unui pre maximal. n cazul stabilirii unui pre maximal restabilirea echilibrului se va face prin susinerea unor prghii financiare care l vor determina pe productor s creasc producia sau acesta s obin unele subvenii. Cnd se practic preul maximal, acesta nu poate depi nivelul mondial.

30

2.3. FORMA REA PREURILOR N CADRUL CICLULUI DE VIA AL PRODUSELOR Ciclul de via al unui produs este egal cu durata de via a acestuia, de cnd apare ca noutate i pn este schimbat de alt produs. Se manifest prin tendina de mbtrnire, de uzur moral a produselor existente pe pia, exprimat prin parametri tehnici, devansai de cei ai produselor nou lansate pe pia. n timpul ciclului de via al unui produs, au loc mai multe etape apariia lui ca produs i lansarea n fabricaie, maximizarea produciei, creterea cererii i a consumului, declinul produsului i dispariia lui fiind nlocuit cu produse noi. Cnd se lanseaz pe pia un produs nou exist o tendin de maximizare a produciei prin maximizarea consumului, ceea ce duce la obinerea unor profituri mari nc de la nceputul desfacerii produsului respectiv. Paralel cu tendina maximizrii consumului apare i necesitatea minimizrii cheltuielilor de producie. La nivelul consumului, prin confruntarea permanent a cererii i a ofertei acesta va fi influenat de puterea de cumprare i de necesitile cumprtorilor. Aceast putere de cumprare a cumprtorilor este dat de veniturile celor care interacioneaz n procesul de schimb: populaie, ntreprinderi, stat. n toate fazele ciclului de via al produselor, va trebui s existe un echilibru stabil, ntre maximizarea consumului (maximizarea produciei) i minimizarea cheltuielilor, preul devenind un element important al acestei nfruntri. Apariia unui dezechilibru poate genera o serie de situaii: abundena de produse devine singurul scop al activitii economice, ceea ce duce la crearea de stocuri, deci preul va scdea;

31

nivelul redus al preurilor conduce la cumprri masive i la imobilizri de fonduri; prin minimizarea cheltuielilor productorilor, se ncetinete dezvoltarea i modernizarea produciei, stoparea progresului tehnic, folosirea de utilaje vechi, amortizate deja.

2.4.

APLICAII REZOLVATE

Aplicaia 1 Un monopol are curba costurilor totale de forma:


CT = 0,1q 3 0,4q
2

+ 2q

unde: q = cantitatea de produse fabricat (mii buc.) Curba cererii este:


p =8 1 q. 2

Se cere: a) Construii curba costului mediu, a costului marginal, a ncasrilor totale, medii i marginale; b) Monopolul dorete s-i maximizeze profitul. Care este cantitatea vndut, preul cerut i profitul obinut? c) Statul impune ntreprinderii stabilirea preului la nivelul marginal. Determinai cantitatea vndut i preul cerut n aceast situaie. Care este profitul realizat? Rezolvare a)
CM =
CT = 0,1q
3

0,4q

+ 2q

CT = 0,1q 2 0,4q + 2 Q

C m = (CT) ' = 0,3q 2 0,8q + 2

32

unde: CM = costul mediu; Cm = costul marginal; (CT) = derivata de ordinul I a costului total.
1 1 q)q = 8q q 2 2 2

RT = p q = (8
RM =

RT = ncasarea total; RM = ncasarea medie;

Rm

RT p q 1 = = p =8 q q q 2 = (RT)' = 8 q

Rm = ncasarea marginal; (RT) = derivata de ordinul I a ncasrii totale.

b) n situaia n care monopolul dorete s-i maximizeze profitul, condiia va fi ca ncasarea marginal s fie egal cu costul marginal.
Rm = C m
0,3q 2 0,8q + 2 = 8 q 0,3q 2 + 0,2q 6 = 0

q1 4 q1,2 q2 = nu convine economic (valoare negativ).


q =4

1 q p =6 2 = RT CT = p q (0,1q 3 0,4q 2 + 2q) = 16 p=8

c)

p = Cm

Stabilirea preului la nivelul costului marginal


1 q 2

0,3q 2 0,8q + 2 = 8
0,3q
2

0,3q 6 = 0

33

q1 5 q1,2 q2 = nu convine economic (valoare negativ).


q = 5

p =8

1 q p = 5,5 2 = RT CT = p q (0,1q 3 0,4q 2 + 2q) = 15

Aplicaia 2 Societatea X este format din dou uzine, deinnd o poziie de monopol n regiunea unde este situat. Funcia costului total pentru fiecare uzin, pe baza produciilor lunare are urmtoarea estimare:
C1 = 11,7 + 3q + 0,01q 2 C 2 = 12,5 + 2,4q + 0,06q 2

unde: q = cantitatea produs n mii buci. Funcia cererii regionale pentru produsul fabricat de societatea X este urmtoarea: P = 34,2 0,01q , unde P este preul de vnzare al unui produs. Determinai: a) Volumul lunar al produciei ce permite maximizarea profitului total i repartiia produciei ntre cele 2 uzine componente; b) Preul de vnzare i profitul realizat la acest nivel de pre.

Rezolvare
34

Condiia de maximizare a profitului Rm = C m , n cazul nostru, datorit existenei celor 2 funcii ale costului vom avea Rm = C m1 = C m2 .
a)
C m1 = 3 + 0,02q 1 C m2 = 2,4 + 0,12q 2

unde q1 i q2 reprezint produciile corespunztoare celor dou uzine

ncasarea total a societii este:


RT = p q = (34,2 0,01q)q = 34,2q 0,01q 2 Rm = 34,2 0,02q = 34,2 0,02(q 1 + q 2 ) = 34,2 0,02q 1 0,02q 2

Pentru a determina volumul lunar al produciei pornim de la urmtorul sistem de ecuaii cu 2 necunoscute:
Rm = C m1 Rm = C m2

34,2 0,02q 1 0,02q 2 = 3 + 0,02q 1 34,2 0,02q 1 0,02q 2 = 2,4 + 0,12q 2 31,2 0,04q 1 = 0,02q 2 63,6 + 0,04q 1 = 0,28q 2

31,2 0,04q 1 = 0,02q 2 31,8 0,02q 1 = 0,14q 2 = 0,26q 2 q 2 = 125

3 ,4 2

(ecuaia 2)

31,8 0,02q 1 = 0,14 125 q1 = 715 q = q1 + q 2 = 125 + 715 = 840 .

Producia total:
b)

P = 34,2 0,01 840 = 25,8

u.m. u.m.

Profitul obinut va avea valoarea: 2.5.

= RT CT = p q (C 1 + C 2 ) = 13.153

APLICAII DE REZOLVAT

35

Aplicaia 1 Un monopol are funcia costurilor: C(q) = 4q 2 + 6 , iar curba cererii cu care se confrunt este de forma: q = 12 p . Determinai preul, cantitatea i profitul. Aplicaia 2 O ntreprindere a stabilit c n funcie de x produse, curba costurilor poate avea pe elemente urmtorul comportament: amortizare: 5; salarii: 6 x + 2 ; materii prime: x 3 4 x 2 + 6 x . Se cere: a) Care sunt costurile fixe i cele variabile? b) Dac p=10 u.m., ct trebuie s produc ntreprinderea pentru a-i maximiza profitul? Aplicaia 3 O ntreprindere produce colaci de salvare pe care i vinde unor cluburi de nataie situate n regiuni diferite. Curba cererii clubului1 este p1 = 40 2q 1 , iar cea a clubului2 este p 2 = 92 4q 2 . ntreprinztorul i estimeaz funcia costului total de forma: C = 22 + 4q , unde q este cantitatea total (q 1 + q 2 ) . a) Ce pre trebuie s practice pentru fiecare club n parte? b) Care este profitul total?

2.6.

CUVINTE I RELAII CHEIE

concuren perfect 36

monopol monopson concuren monopolistic discriminare prin pre concuren prin produs concuren prin pre cost marginal ncasare marginal ciclul de via al produsului 2.7. NTREBRI RECAPITULATIVE

1. Care sunt strategiile de stabilire a preurilor n condiiile monopolului? 2. Definii costul marginal i ncasarea marginal. 3. Ce este discriminarea prin pre? 4. Prin ce se manifest intervenia statului n fixarea preurilor? 5. Caracterizai formarea preurilor n situaia de monopson. 6. Unde apare concurena prin produse comparativ cu concurena prin preuri?

37

CAPITOLUL III
STABILIREA PREURILOR N NTREPRINDERI METODE BAZATE PE COSTURI
3.1. FIXAREA PREURILOR N NTREPRINDERI PE BAZA COSTURILOR

Realitatea existent n mediul economic romnesc, precum i cerinele din piaa intern i extern creeaz posibilitatea fiecrei ntreprinderi s-i elaboreze o strategie proprie n materie de preuri i venituri, att pentru produsele noi, ct i pentru cele aflate n diverse faze de expansiune, pentru a obine o marj de profit ct mai mare. Se cunosc 3 metode de stabilire a preurilor de ofert: 1) pe baza calculaiei costului de producie; 2) pe baza utilitii produsului i a cererii din pia; 3) fixarea preului n condiiile concurenei. n orice economie de pia exist o relaie indirect ntre costul de producie i preul productorului. n general, preul se formeaz cu ajutorul costului de ofert pe care cumprtorul l recunoate n preul propus de productor. n funcie de cererea i oferta de pe pia avem urmtoarele situaii: Cost < Pre preul acoper integral costul i asigur profit; Cost = Pre preul acoper integral cheltuielile dar nu asigur profit; Cost > Pre preul este mai mic dect costul, nu acoper n ntregime cheltuielile i genereaz pierderi.

38

n ceea ce privete costul de producie, definirea acestuia presupune mai nti definirea obiectivului costului i apoi finalitatea costului. Obiectivul costului se realizeaz fie n termeni fiscali (cnd elementele sale evalueaz consumurile din sfera de producie sau de investiii), fie n termeni monetari (cnd sunt nsumate resursele utilizate pentru realizarea produsului respectiv). n ceea ce privete finalitatea costului, acesta poate fi determinat fie contabil, prin nsumarea cheltuielilor angajate, fie economic, cnd se iau n calcul o serie de cheltuieli viitoare care vor aprea pe parcursul ciclului de via al produsului. n legtur cu calculaia de cost, costul poate fi considerat ca o prim evaluare a efortului pe care productorul la depus pentru obinerea produsului. Acest efort se materializeaz n principalele elemente de cheltuieli cunoscute: materii prime i materiale, combustibili, energie, ap, salarii, contribuii pentru asigurri sociale i ajutorul de omaj, cheltuieli cu tehnica nou, dobnzi i alte cheltuieli. Exist o serie de criterii de grupare a tipurilor de costuri, ceea ce duce la o serie de delimitri a costurilor n funcie de obiectul costului, de perioada de analiz a costului, de coninutul costului etc. n ceea ce privete metodele de stabilire a preurilor de ofert pe baza calculaiei de costuri se practic 2 metode: 1) Metoda costului complet (Full Cost Pricing): preul cuprinde costurile complete pentru realizarea produsului plus o anumit marj de profit. real Preul = costul complet + profitul previzional Metoda calculului contribuiei (contribuie marginal): n ceea ce privete aceast
2) 39

metod avem de-a face cu o determinare a preului produciei peste pragul su de rentabilitate (firma nu realizeaz profit).
3.1.1. Modul de calcul al diferitelor marje ale profitului

Cele mai utilizate marje ale profitului sunt: Rata marjei pe baza cheltuielilor totale (m); Rata marjei pe baza cifrei de afaceri (m); Coeficientul multiplicator (k). Acest calcul al marjelor se utilizeaz att pentru activitatea total, ct i pentru unitatea de produs. a) Marja n valoare absolut: Marja unitar = pre vnzare costul unitar; Marja global = cifra de afaceri costul global.
b)

Marja n valoare relativ:


global = marja brut global 100 costul global

m
marja brut unitar 100 costul unitar marja brut global global = 100 cifra de afaceri unitar =

m
unitar = marja brut unitar 100 pre vnzare cifra de afaceri global = 100 costul global unitar = pre vnzare 100 costul unitar
unitare

k
M arja global = arjelor m

40

3.2. METODE DE STABILIRE A PREURILOR N CADRUL OBIECTIVELOR STRATEGICE ALE POLITICII DE PRE Metoda Mark-up Pricing conform creia, la costul mediu de producie, se aplic o marj de profit care permite s se recupereze att capitalul investit, ct i riscurile care ar putea s apar n cazul realizrii produciei respective. Formula de determinare a preului este:
1)
P = (1 + m) CT Q

unde: m = marja de profit; CT = cost total; Q = volumul produciei. Metoda Target Rate of Return Pricing se aplic de ctre ntreprinderile care ocup o poziie dominant pe pia, care pot fi n msur de a impune un pre concurenilor lor, calculnd marja lor n funcie de randamentul dorit al capitalurilor utilizate.
2)
r= k

unde: r = rata randamentului dorit; = profitul ntreprinderii; k = capitalul utilizat inclusiv fondurile mprumutate.

41

Relaia de calcul a preului este:


p= CT (1 + m) Q

Conform acestei metode se calculeaz nivelul profitului total obinut de ntreprindere n cursul unui an. Aceast metod are urmtoarele inconveniente: Deoarece preul determin cantitatea vndut pe orice pia liber, productorul nu va ti dac valoarea pe care el o estimeaz pentru producia viitoare va fi egal cu cea efectiv vndut; Dac ntreprinderea realizeaz mai multe produse, repartiia costurilor fixe pe fiecare produs, se va face n mod obligatoriu prin nite chei de repartiie proprii ntreprinderii, care de cele mai multe ori prezint un pronunat caracter de subiectivism. Costul de referin va fi costul variabil mediu care nu conine dect cheltuieli directe de producie. Metoda aplicrii marjei asupra costului variabil. Determinarea preului de vnzare se efectueaz adugnd la acest cost o marj asupra costului variabil care este de fapt o marj brut, deoarece ea trebui s contribuie la acoperirea costurilor fixe ale ntreprinderii i s procure un profit. Marja poate varia de la un produs la altul.
3)
p = (1 + m) CV

, unde m = marj brut; CV = cost variabil.

Metoda de determinare a preului de ofert pornind de la elasticitatea cererii. Aceast metod se


4) 42

aplic n general atunci cnd dorim maximizarea profitului, cnd are loc egalizarea ncasrii marginale cu costul marginal. Pentru o anumit valoare a marjei brute se poate determina elasticitatea cererii conform relaiei:
e = 1+m m

sau

m =

1 1+e

unde: m = marja brut aferent costurilor variabile coninute n pre; e = elasticitatea cererii n raport cu preul. Dac firma se afl n situaia de monopol i urmrete maximizarea profitului su, puterea sa de monopol se msoar prin inversul coeficientului elesticiti cererii n funcie de pre i poart denumirea de indicele LERNER.
L = 1 e

sau

L=

m 1+m

3.3.

APLICAII REZOLVATE

Aplicaia 1 O companie aerian este capabil s transporte numeroi pasageri pe distane lungi. Conform evalurilor primare, costul de transport pe km pasager al unui asemenea avion era, pentru un zbor de 1.300 km sau 2.400 km, cu 200, 250 sau 300 pasageri la bord urmtorul: Nr. de Nr. Km pasager 1.300 2.400 i u.m./km pasager 200 0,40 0,35 250 0,44 0,32
43

300 Se cere:

0,33

0,25

Dac numrul de pasageri este cuprins ntre 200 i 250, care este costul marginal al transportului unui pasager pe o distan de 1.300 km? b) Dac numrul de pasageri este de 250 i distana parcurs este cuprins ntre 1.300 i 2.400 km, care este costul marginal al unui km?
a)

Rezolvare: 200 de pasageri sunt transportai pe o distan de 1.300 km costul total va fi: 200 1.300 0,40 =104 .000 u.m. La 250 de pasageri tranportai pe o distan de 1.300 km, costul total va fi: 250 1.300 0,44 =143 .000 u.m. Costul marginal pe un pasager:
a)
C m=

b) Dac 250 de pasageri sunt transportai pe distana de 1.300 km, costul total este: 250 1.300 0,44 =143 .000 u.m. Dac 250 de pasageri sunt transportai pe distana de 2.400 km, costul total este: 250 2.400 0,32 =192 .000 u.m. Costul marginal pe km:
Cm 192 .000 143 .000 = 44 ,54 u.m. 2.400 1.300

143 .000 104 .000 = 780 250 200

u.m.

Aplicaia 2 O ntreprindere are o capacitate de producie normat de 1.000 buci/lun dintr-un bun omogen Z i produce la

44

capacitate de 5 luni. Costul variabil unitar este 500 u.m., iar costul fix ete de 500.000 u.m./lun. n primele 4 luni vinde cte 500 buci/lun la preul de 800 u.m., iar la sfritul perioadei vinde ntreaga producie deinut la preul de 1.200 u.m. Stabilii nivelul profitului n cazul n care preul se stabilete pe baza metodei costului total i pe baza metodei costului variabil. Rezolvare Metoda costului total: Stabilirea nivelului ncasrilor lunare Volumul ncasrilor lunare: Vi = pre cantitate V1 = 800 500 = 400 .000 u.m. V2 = 800 500 = 400 .000 u.m. V3 = 800 500 = 400 .000 u.m. V4 = 800 500 = 400 .000 u.m. Stabilirea costului lunar aferent vnzrilor
C i = costul total unitar cantitatea vndut

vndut

V5 = 1.200 [ 4 (1.000 500 ) +1.000 ] = 3.600 .000

u.m.

C1 = (500 + 500 .000 1.000 ) 500 = 500 .000 u.m. C 2 = (500 + 500 .000 1.000 ) 500 = 500 .000 u.m.
C 3 = (500 + 500 .000 1.000 ) 500 = 500 .000

C 4 = (500 + 500.000 1.000) 500 = 500.000 u.m.

u.m. u.m. i la nivelul

C 5 = (500 + 500 .000 1.000 ) 3.000 = 3.000 .000

Stabilirea profitului/pierderii lunare perioadei analizate ( = i ).


1 2 3 4 5

( i = Vi C i )

= V1 C1 = 400 .000 500 .000 = 100 .000 u.m. = V2 C 2 = 400 .000 500 .000 = 100 .000 u.m.
= V3 C 3 = 400 .000 500 .000 = 100 .000

= V4 C 4
= V5 C 5

= 1 + 2 + 3 + 4 + 5 = 400 .000 + 600 .000 = 200 .000 u.m.

u.m. = 400 .000 500 .000 = 100 .000 u.m. = 3.600 .000 3.000 .000 = 600 .000 u.m.

Evaluarea stocului la sfritul fiecrei luni


45

S i = cost total unitar cantitatea aflat n stoc

S1 = (500 + 500 .000 1.000 ) 500 = 500 .000 u.m. S 2 = (500 + 500 .000 1.000 ) 1.000 = 1.000 .000 u.m.
S 3 = (500 + 500 .000 1.000 ) 1.500 = 1.500 .000

S 4 = (500 + 500 .000 1.000 ) 2.000

u.m. = 2.000 .000 u.m.

Metoda costului variabil: Stabilirea nivelului ncasrilor lunare (Vi) este identic cu metoda costului total V1 = 800 500 = 400 .000 u.m. V2 = 800 500 = 400 .000 u.m. V3 = 800 500 = 400 .000 u.m. V4 = 800 500 = 400 .000 u.m. V5 = 1.200 [ 4 (1.000 500 ) +1.000 ] = 3.600 .000 u.m. Stabilirea costului lunar aferent vnzrilor
C i = (C vi cantitatea vndut ) + CF i

C1 = (500 500 ) + 500 .000 = 750 .000 u.m. C 2 = (500 500 ) + 500 .000 = 750 .000 u.m.
C 3 = (500 500 ) + 500 .000 = 750 .000

C4
C5

u.m. = (500 500 ) + 500 .000 = 750 .000 u.m. = (500 3.000 ) + 500 .000 = 2.000 .000 u.m.
= Vi C i )

Stabilirea profitului/pierderii lunare ( i perioadei analizate ( = i ).

i la nivelul

1 = V1 C1 = 400 .000 750 .000 = 350 .000 u.m. 2 = V2 C 2 = 400 .000 750 .000 = 350 .000 u.m. 3 = V3 C 3 = 400 .000 750 .000 = 350 .000 u.m. 4 = V4 C 4 = 400 .000 750 .000 = 350 .000 u.m. 5 = V5 C 5 = 3.600 .000 2.000 .000 = 1.600 .000 u.m. = 1 + 2 + 3 + 4 + 5 = 1.400 .000 + 1.600 .000 = 200 .000 u.m.

Evaluarea stocului la sfritul fiecrei luni


46

S i = cost variabil unitar cantitatea aflat n stoc

S1 = 500 500 = 250 .000 u.m. S 2 = 500 1.000 = 500 .000 u.m.
S 3 = 500 1.500 = 750 .000

S 4 = 500 2.000

u.m. = 1.000 .000 u.m.

Compararea rezultatelor: Prin aplicarea metodei costului total, n primele 4 luni se nregistreaz pierderi, dar pe total, la sfritul celor 5 luni de activitate se nregistreaz profit; Prin aplicarea metodei costului variabil, n primele 4 luni la fel avem pierderi i n ultima lun avem profit, dar pe total avem profit; Profitul/pierderea la sfritul perioadei de 5 luni este la fel, aplicnd ambele variante. 3.4. APLICAIE DE REZOLVAT

O ntreprindere ALFA fabric ciorapi de dam pe care i vinde cu 50 u.m. perechea. Un alt concurent dorete s intre pe aceast pia concurenial. Directorul tehnic a evaluat dup cum urmeaz cantitatea factorilor de producie necesari pentru a ajunge la diferite volume sptmnale de producie:

Producia Ore de (perechi munc ciorapi) 500 1.000 600 1.200 700 1.400

Materii Energia prime (kg) 700 200 1.000 375 1.350 525
47

Ore de ntreinere muncitor 5 15 22

Ore main 20 25 29

800 900 1.000

1.600 1.800 2.000

1.750 2.200 2.600

700 850 1.050

27 32 45

33 36 40

ntreprinderea concurent utilizeaz o mn de lucru clandestin pe care o pltete cu 7 u.m./or, materie prim de calitate medie cumprat fr factur la preul de 8 u.m.. Oramain este evaluat la 10 u.m. i ora unui muncitor la ntreinere este pltit cu 25 u.m.. Energia este facturat cu 0,025 km/h. Se cere: a) Calculai costul variabil mediu i costul marginal; b) La ce volum al productivitii combinarea factorilor variabili este mai eficient? c) Ce volum al produciei va permite ntreprinderii concureniale sa-i maximizeze beneficiul? 3.5.

CUVINTE I RELAII CHEIE

pre cost cost total cost variabil metoda costului complet marja profitului marj absolut marj relativ coeficientul multiplicator k metoda Mark-up pricing indicele LERNER

48

3.6.

NTREBRI RECAPITULATIVE

1. Relaia cost-pre de pe pia. 2. Modaliti de calcul ale marjelor profitului. 3. Stabilii comparaii ntre diferitele metode de stabilire a preurilor.

49

CAPITOLUL IV
ACTIVITATEA DECIZIONAL PRIVIND PREURILE
4.1. DECIZIA DE FUNDAMENTARE A PREURILOR LA NIVEL MICRO I MACROECONOMIC

Preul este el nsui obiect al deciziei. Pe productorii i beneficiarii bunurilor i preocup mrimea preurilor cu care vor vinde i respectiv, cu care vor cumpra mrfurile necesare. Preul trebuie stabilit ferm, prin decizia proprie a agentului economic, printr-o serie de antecalcule, pentru a putea fi folosit ca mrime orientativ la deciziile economice privind producia. Preurile fac totodat, obiect al politicii statului, n interaciune cu problemele generale ale echilibrului economic i financiar, cu orientarea economiei spre dezvoltare, progres i bunstare, n funcie de cerinele pieei, n condiii de concuren. Preurile au i calitatea de a fi folosite ca prghii de orientare n anumite direcii de dezvoltare economico-social, astfel: Preurile servesc la reglarea i restabilirea echilibrului economic al ntreprinderii, al economiei n ansamblul ei; Preurile servesc ca prghii economice la stimularea tehnicii noi, nsuirea structurii produciei, dezvoltarea unor ramuri ale economiei naionale, susinerea exportului, orientarea importurilor etc; Preurile sunt prghii economice i financiare, att pentru ntreprinderi ct i pentru stat. Cea mai simpl form a politicii de preuri se manifest n microeconomie, prin opiunea productorului (furnizorului) n
50

scopul maximizrii profitului, pentru alegerea uneia din variante: ofert mare cu preuri mici sau ofert deficitar cu preuri mari. Pe msura diversificrii structurilor de producie i desfacere, n stabilirea preurilor pot s apar i influenele altor factori n afar de costuri precum marca firmei productoare, caracteristicile tehnico-economice ale produciei, elasticitatea cererii din pia. Trecerea de la nivel microeconomic, cnd agentul economic i fundamenteaz preul de ofert, la nivelul macroeconomic, permite guvernului s aplice o serie de msuri i mecanisme economice prin care poate s orienteze producia sau consumul pentru realizarea unui obiectiv. Prin politica de preuri se urmrete o serie de obiective: asigurarea exprimrii nivelului real al preului pentru fiecare produs sau serviciu, sub influena raportului dintre cerere i ofert, n cadrul procesului de negociere; asigurarea, prin dirijarea preurilor, a rentabilitii produselor i serviciilor; diferenierea preurilor n funcie de valoarea de ntrebuinare diferit a produselor noi fa de cele existente i de nivelul calitii lor; introducerea, n situaii strict necesare, a unor limite maxime sau minime de pre, n funcie de obiectivele economice, financiare i sociale urmrite prin politica statului. n cadrul unei politici de preuri ce este definit n cadrul strategiei de guvernare, decizia de fundamentare a preurilor devine principalul instrument prin care productorul i realizeaz veniturile, iar consumatorul i satisface cerina de utilitate.

51

4.2. ORGANIZAREA ACTIVITII DE FORMARE A PREURILOR N ECONOMIA DE PIA n urma negocierii directe dintre productori i consumatori, ntr-o concuren liber i real se formeaz preurile. Agenii economici sunt principalii decideni ai preurilor libere. Sunt situaii n care formarea liber a preurilor nu este posibil, cnd nu sunt ndeplinite condiiile de concuren sau cnd unele produse i servicii trebuie protejate de stat printr-un pre fix sau limitat (resurse de baz ale economiei cu disponibil limitat; produse de importan strategic; recuperarea deeurilor refolosibile etc.). Cnd se constat dezechilibre accentuate ntre cerere i ofert, care limiteaz sau fac inexistent libera concuen, guvernul intervine prin urmtoarele msuri: a) stabilirea direct de preuri i tarife fixe prin negociere cu agenii economici la produsele i serviciile deficitare, pn la asigurarea echilibrului necesar dintre cerere i ofert; b) stabilirea de preuri sau tarife cu limit maxim, care s previn practicarea preurilor de specul sau de monopol; c) stabilirea unor metodologii obligatorii de formare a preurilor i tarifelor; d) interzicerea majorrii preurilor i tarifelor peste nivelul n vigoare la o anumit dat. Competenele n materie de preuri se pot delimita la nivelul urmtoarelor verigi: ntreprinderi (regii autonome, societi comerciale etc); burse de mrfuri, burse de valori;
52

organisme cu atribuii n domeniul preurilor i concurenei subordonate guvernului, din Ministerul Finanelor, Ministerul Muncii i Proteciei Scociale, Guvernul, Consiliul Concurenei, Parlamentul etc.

O exemplificare a modului n care este organizat sistemul de urmrire a preurilor n cadrul Uniunii Europene l reprezint modelul francez. Pn n 1986 n Frana funciona un sistem de preuri administrate de stat, prin care statul putea realiza, ori de cte ori erau necesare, modificri ale preurilor sau blocarea acestora. Aceast liberalizare s-a produs controlat de Guvern prin planul Delors care prevedea: scderea veniturilor populaiei, pentru a micora cererea de mrfuri i servicii; uurarea sarcinilor fiscale ale ntreprinderilor care a nsemnat o diminuare a presiunii fiscale asupra nivelului preurilor; introducerea unui sistem de negociere a salariilor bazat pe indexarea lor cu indicele de inflaie prognozat; promovarea unei concurenei loiale ntre agenii economici. La nchiderea procesului de liberalizare, 85% din preuri au devenit libere.
4.3.

OBIECTI VE PRINCIPALE DE REGLEMENTARE LEGAL A PREURILOR

n Romnia, procesul de liberalizare a preurilor a nceput n anul 1990 prin H.G. 1109, prin care s-au definit i

53

categoriile de preuri, iar n perioada 1990-1996 s-a desfurat o larg activitate legislativ, reglementnd urmtoarele aspecte: formarea preurilor i regimul acestora n economie; regimul fiscalitii indirecte; regimul subveniilor acordate prin pre; liberalizarea cursului oficial de schimb al leului n raport cu valutele liber convertibile; negocierea salariilor, stabilirea unui salariu minim pe economie; tariful vamal i formarea preurilor la frontier; protecia concurenei economice; protecia consumatorului; indexarea salariilor i a celorlalte venituri ale populaiei n cadrul sistemului de protecie social. Procesul negocierii preurilor i tarifelor prezint urmtoarele aspecte: pentru materiile prime de baz, energie electric, energie termic i unii combustibili lichizi produse n ar, se au n vedere influenele care decurg din liberalizarea cursului de schimb al leului, alinierea preurilor la nivelul celor existente pe piaa extern; pentru produsele i serviciile din ramurile intermediare i finale, preurile se stabilesc n funcie de nite preuri i tarife la materiile prime i energie; pentru produsele subvenionate, preurile se stabilesc prin Hotrri ale Guvernului; preurile cu amnuntul pentru bunurile destinate populaiei se formeaz pe baza preurilor negociate plus adaosul comercial.

54

n prima perioad a anilor 90 s-a acceptat indexarea preurilor i datorit ratei ridicate a inflaiei din economie. n rile cu economie de pia problema proteciei consumatorilor concentreaz tot mai mult atenia autoritilor publice. Principalele msuri de protecie a consumatorilor sunt: cele referitoare la preuri i cele referitoare la formele de vnzare. Analiza practicilor privitoare la preuri, susceptibile de a influena raporturile de concuren se refer la: preuri impuse, preuri recomandate, preuri discriminatorii, preuri difereniate. n ceea ce privete formele de vnzare este vorba de vnzri n pierdere i vnzri cu pre redus. Asigurarea proteciei consumatorilor nu se poate rezuma numai la crearea cadrului legislativ privind concurena loial, dar i la organizarea unui control administrativ din partea statului prin organisme specializate. 4.4. PROTEC IA SOCIAL A POPULAIEI N PERIOADA DE LIBERALIZARE A PREURILOR ntr-o economie de pia, posibilitatea de absorbie a ofertei fcute de productor depinde n mod direct de nivelul de pre, de veniturile consumatorilor i de cheltuielile totale ale acestora. Aceast posibilitate definete n esen solvabilitatea cererii, solvabilitate dependent de: Venituri totale realizate (salarii, sporuri, venituri suplimentare etc); Cheltuieli totale efectuate de consumator pentru satisfacerea unor obligaii cotidiene: hran, taxe, ntreinere locuine, impozite sau pentru a satisface dorina consumatorului de economisire.
55

O cerere este solvabil atunci cnd veniturile totale ale consumatorului acoper un consum normal de bunuri i servicii precum i procurarea unor bunuri de folosin ndelungat sau a unor bunuri cu frecven mic de utilizare.
Vt C t

Ct = qi pi + a p
i =n

unde: Vt = venituri totale ale populaiei; Ct = cheltuieli totale ale populaiei; qi = produsele i serviciile necesare consumatorilor; pi = preurile i tarifele curente ale acestora; ap = alte pli (impozite, asigurri, dobnzi etc). n fapt, solvabilitatea cererii permite reglarea echilibrului dintre cerere i ofert. Astfel, cnd avem o solvabilitate mare n raport cu nivelul de pre atunci va crete i cantitatea de bunuri ce poate fi procurat i invers: cnd solvabilitatea este mic, volumul bunurilor cumprate este sczut, iar Guvernul va trebui s intervin elabornd un program de protejare a consumatorilor prin indexarea salariilor, meninerea sub control a preurilor, acordarea de compensaii pentru produsele de strict necesitate. Programul de protecie a consumatorilor cuprinde urmtoarele msuri: Meninerea sub control a preurilor anumitor bunuri i servicii: energie termic i electric, transport urban de cltori, servicii potale etc; Acordarea de compensaii compensaia este sum fix sub form de indexare acordat pentru fiecare persoan (salariat, omer, pensionari de
56

asigurri sociale, soii militari n termen, persoane cu ajutor social i alte categorii sociale). Compensaia la salariu Compensaia se calculeaz prin indexarea acelei pri din venitul lunar al salariailor astfel:
CS = C L0 (I pi1/0 100) 100

unde: Cs = compensaia la salariu; CL0 = consumul mediu lunar n perioada precedent Ipi1/0 = indicele lui Laspyres = indicele preurilor n perioada curent (1) fa de perioada de baz (0).
I pi1/0 =

q q

i0 i0

pi1 pi0

unde: qi0 = cantitatea de produse consumate n medie pe o lun nainte de majorare; pi0, pi1 = preurile corespunztoare practicate nainte i respectiv dup majorare. Pe lng aceste compensaii, programul de protecie social prevede i majorri de burse pentru studeni i alocaii de hran pentru elevi.

4.5.

CUVINTE I RELAII CHEIE


57

preul cererea i oferta decizia de fundamentare a preurilor obiectivele politicii de preuri liberalizarea preurilor reglementarea preurilor protecia social a consumatorilor compensaia NTREBRI RECAPITULATIVE

4.6.

1. Care sunt obiectivele urmrite de politica preurilor? 2. Care sunt msurile guvernamentale pentru existena unei libere concurene pe pia? 3. Enumerai obiectivele principale de reglementare legal a preurilor.

58

CAPITOLUL V
PROTECIA CONCURENEI ECONOMICE
5.1. ASPECTE GENERALE PRIVIND PROTECIA CONCURENEI ECONOMICE

ntr-o economie de pia statul se poate implica pentru eliminarea imperfeciunii din pia, numai prin intermediul politicii sale de concuren economic. Politica statului n domeniul protejrii concurenei economice, ca modalitate de a corecta deficienele pieei, poart amprenta nivelului de dezvoltare al economiei i se afl n strns corelare cu politica industrial. Transpus n acte normative, politica de protejare a concurenei economice se materializeaz n reglementri care: reprim politicile monopoliste; sancioneaz concurena neloial; asigur protecia consumatorilor. Reglementrile juridice privind protecia concurenei economice din Uniunea European abordeaz concurena economic nu ca pe un scop n sine, ci n mod realist, pragmatic. Concurena reprezint, de fapt, un mijloc pentru atingerea anumitor obiective fie de ordin economic, fie de ordin social. Reglementrile comunitare n materie se refer la concurena eficient sau practicabil ale crei principale componente sunt: Piaa s fie deschis: accesul agenilor economici s fie liber, ceea ce nseamn c sunt interzise structurile de tip monopol i monopson; Agenii economici s dispun de libertate de aciune pe pia, privind modul de stabilire a

59

preului, pe baza cererii i ofertei, fiind excluse msurile administrative; Utilizatorii i consumatorii s beneficieze de un grad satisfctor de libertate n alegerea furnizorului i a mrfurilor dorite. Prioritile actuale ale aplicrii politicii concurenei pe piaa european sunt: mediul concurenial; factorii care afecteaz concurena; cooperarea internaional; rolul comisiei n aplicarea regulilor concureniale; transparena pieei; respectarea principiilor democratice. Concurena contribuie la buna funcionare a pieei unice. Cele trei mari domenii de activitate sunt: acordurile i practicile anticoncureniale; sectoarele reglementate sau aflate sub monopol; ajutoarele de stat. 5.2. PROTEC IA CONCURENEI ECONOMICE N ROMNIA Reglementarea concurenei n Romnia printr-o lege organic Legea concurenei 21/1996 a devenit necesar n vederea crerii pieei libere. Legea concurenei se adreseaz: a) Agenilor economici sau asociailor de ageni economici, persoane juridice i persoane fizice, care prin actele i faptele lor comerciale provoac efecte de ngrdire a concurenei pe piaa liber;

60

b) Organelor administraiei publice centrale i locale, pentru deciziile prin care acestea intervin n operaiunile pieei. Legea concurenei din ara noastr este compatibil cu legislaia Uniunii Europene. Prin coninut, ea respect prevederile comunitare i asigur armonizarea legislativ deplin n materie. Pentru aplicarea legii s-a nfiinat Consiliul Concurenei. Consiliul Concurenei este autoritatea administrativ autonom n domeniul concurenei, format din 7 membri1. Dispune de asemenea de un aport de lucru la nivel judeean. Din punct de vedere al coninutului activitii, Consiliul Concurenei are competen consultativ i competen contencioas. Competena consultativ este dat de faptul c aceast autoritate trebuie s avizeze toate proiectele de legi i hotrri ale guvernului care pot avea impact anticoncurenial n domeniul preurilor i al tarifelor. Competena contencioas ia decizii n cazul nclcrii prevederilor legale privind: practicile anticoncureniale; concentrrile economice i ajutoarele de stat care au ca efect restrngerea, mpiedicarea sau denaturarea concurenei; Legea concurenei nu se aplic pe urmtoarele piee: piaa muncii i a relaiilor de munc; piaa monetar i piaa titlurilor de valoare. Legea concurenei plaseaz Romnia ntre statele n care reglementarea concurenei economice corespunde standardelor actuale n materie.

Practicile anticoncureniale sunt constituite din:


1

7 membri: un preedinte, 2 vicepreedini, 4 consilieri de concuren.

61

a) nelegeri ntre agenii economici sau asociaii de ageni economici care au ca obiect sau pot avea ca efect restrngerea, mpiedicarea sau denaturarea concurenei; b) Folosirea n mod abuziv a unei poziii dominante. nelegerile ncheiate ntre agenii economici avnd ca obiect sau ca efect restrngerea, mpiedicarea sau denaturarea concurenei, pot fi clasificate din punct de vedere economic n acorduri orizontale i acorduri verticale. acordurile orizontale privesc agenii economici situai la acelai nivel al proceselor economice (ex.: acorduri ntre productori, acorduri ntre distribuitori etc); acordurile verticale privesc agenii economici situai la nivele diferite ale aceluiai proces economic (ex.: acorduri ntre productori i distribuitorii aceluiai tip de produs). n funcie de procedeele folosite pentru realizare nelegerile se pot grupa n: nelegeri care urmresc reducerea numrului concurenilor pe piaa respectiv i avem urmtoarea clasificare: restrngerea accesului la o anumit profesiune; limitarea accesului pe o anumit pia a unor produse sau servicii; obstacole n calea introducerii progresului tehnic i n calea inovrii; nelegeri privind mprirea pieei; nelegeri privind organizarea unui boicot fa de anumii concureni.
a) 62

nelegeri care conduc la restrngerea libertii de aciune a concurenilor de pe pia i care pot fi grupate astfel: obstacole n calea drepturilor fiecrui agent economic de a-i fixa n mod liber preurile sau adaosurile comerciale (marjele de profit); obstacole n calea drepturilor fiecrui agent economic de a acorda remize; alinierea pentru fixarea (stabilirea) de condiii comerciale comune; restrngerea libertii de aciune pe linia conducerii proprii ntreprinderi. b) mod abuziv a poziiei dominante Pentru definirea poziiei considerare 3 elemente:

Folosirea dominante se iau

n n

un agent economic sau un grup de ageni economici capabili s ocupe poziii dominante; o pia susceptibil de a fi dominat; dominarea acestei piee. Piaa pe care se realizeaz dominaia trebuie analizat din punct de vedere tehnic, economic, comercial i n funcie de segmentele n care aceast pia se poate mpri: utilizatori; produse;
63

categorii categorii forme

de de de

productori;

cumprtori;

comercializare. Pentru a defini piaa se iau n considerare: natura bunurilor sau a serviciilor; dimensiunea zonei; diversitatea clientelei. Poziia dominant este condamnabil doar atunci cnd aceasta este folosit n mod abuziv prin recurgerea la fapte anticoncureniale care au ca obiect sau pot avea ca efect afectarea comerului sau prejudicierea consumatorilor.2 Capitolul 2 din Legea concurenei, prin articolele 5(1) i 6 se refer la o serie de practici anticoncureniale care pot fi exercitate de agenii economici i care cu titlu de exemplu sunt prezentate n anexa urmtoare:
PRACTICI ANTICONCURENIALE (Legea concurenei nr. 21/1996) nelegeri, decizii ale asociailor Folosirea abuziv a unei poziii sau practici concertate dominante art.5(1) art.6 a) fixarea concertat, a) impunerea, n mod direct sau n mod direct sau indirect, a indirect, a preurilor de preurilor de vnzare sau de vnzare sau de cumprare, a cumprare, a tarifelor, a tarifelor sau a altor clauze rabaturilor, a adaosurilor, contractuale inechitabile i precum i a oricror altor refuzul de a trata cu anumii
2

Legea Concurenei nr. 21/1996.

64

condiii comerciale furnizori, beneficiari; inechitabile; b) limitarea sau b) limitarea produciei, distribuiei controlul produciei, sau dezvoltrii tehnologice n distribuiei, dezvoltrii dezavantajul utilizatorilor sau tehnologice sau a investiiilor; consumatorilor; c) mprirea pieelor c) aplicarea, n privina de desfacere sau a surselor partenerilor comerciali, a unor de aprovizionare, pe criteriul condiii inegale la prestaii teritorial, al volumului de echivalente, provocnd n vnzri i achiziii sau pe alte acest fel, unora dintre ei, un criterii; dezavantaj n poziia concurenial; d) aplicarea, n d) condiionarea ncheierii unor privina partenerilor contracte de acceptare, de comerciali, a unor condiii ctre parteneri, a unor clauze inegale la prestaii stipulnd prestaii echivalente, producnd, n suplimentare care, nici prin acest fel, unora dintre ei, un natura lor i nici conform dezavantaj n poziia uzanelor comerciale, nu au concurenial; legtur cu obiectul acestor contracte; e) condiionarea e) realizarea de importuri fr ncheierii unor contracte de competiie de oferte i acceptare, de ctre tratative tehnico-comerciale parteneri,a unor cauze uzuale, n cazul produselor i stipulnd prestaii serviciilor care determin suplimentare care, nici prin nivelul general al preurilor i natura lor i nici conform tarifelor n economie; uzanelor comerciale, nu au legtur cu obiectul acestor contracte; f) participarea, n f) practicarea unor preuri mod concertat, cu oferte excesive sau practicarea unor trucate la licitaii sau la orice preuri de ruinare, sub costuri, alte forme de concurs de n scopul nlturrii oferte; concurenilor sau vnzarea la export sub costul produciei, cu acoperirea diferenelor prin 65

impunerea unor preuri majorate consumatorilor interni; g) eliminarea de pe g) exploatarea strii de pia a altor concureni, dependen economic n limitarea sau mpiedicarea care se gsete un client sau accesului pe pia i a un furnizor fa de un libertii exercitrii asemenea agent sau ageni concurenei de ctre ali economici i care nu dispune ageni economici, precum i de o soluie alternativ n nelegerile de a nu cumpra condiii echivalente, precum i de la sau de a nu vinde, ctre ruperea relaiilor contractuale anumii ageni economici fr pentru singurul motiv c o justificare rezonabil. partenerul refuz s se supun unor condiii comerciale nejustificate.

66

5.3.

PIAA RELEVANT

Noiunea de pia relevant este folosit n scopul de a identifica produsele i agenii economici care se afl n concuren direct n afaceri. Piaa relevant este deci piaa pe care se desfoar concurena. Aplicarea prevederilor Legii concurenei nr. 21/1996, nu ar fi posibil fr a se face referire la piaa pe care se desfoar concurena. O pia relevant cuprinde un produs sau un grup de produse i aria geografic pe care acestea se produc i/sau se comercializeaz. Deci, piaa relevant are 2 componente: piaa produsului; piaa geografic. Piaa relevant a produsului cuprinde toate produsele care sunt considerate de cumprtori ca interschimbabile sau substituibile, datorit caracteristicilor, preului i utilizrii acestora. Produsele existente pe aceast pia trebuie s fie suficient de asemntoare, astfel nct, consumatorii sau beneficiarii s le poat lua n considerare, n momentul cnd iau deciziile de cumprare. Identificarea pieei relevante a produsului are la baz o analiz lundu-se n considerare o serie de factori, cum ar fi: substituibilitatea, concurena, preurile, elasticitatea cererii unui produs n funcie de preurile altor produse etc. Aceste principii se aplic i pentru definirea pieei relevante n cazul serviciilor, dar terminologia de pia relevant a produsului se pstreaz. Piaa geografic relevant cuprinde zona n care sunt localizai agenii economici implicai n livrarea produselor incluse n piaa produsului, condiiile de concuren sunt suficient

67

de omogene i care poate fi difereniat n arii geografice vecine ca teritorii pe care se desfoar concurena. Factorii care trebuie luai n considerare la definirea pieei geografice relevante includ: tipul i caracteristicile produselor implicate; existena unor bariere la intrarea n ramur; preferinele consumatorilor; diferenele dintre cotele de pia ale agenilor economici n zone geografice nvecinate; diferenele substaniale dintre preurile produselor la furnizori i nivelul cheltuielilor de transport. Pentru a fi considerate pe aceeai pia geografic relevant, nu este necesar ca produsele s fie fabricate n aceeai localitate sau n localiti apropiate. Pentru unele produse sau servicii, piaa geografic relevant poate fi o parte dintr-o localitate, o localitate, un jude, o regiune sau o zon din Romnia, pentru altele, ntreaga ar. Progresele n domeniul transporturilor i comunicaiilor i tendinele de eliminare a barierelor i de liberalizare a comerului internaional pot modifica, n timp, limitele pieelor geografice relevante, depind graniele unei ri. 5.4.

CUVINTE I RELAII CHEIE concurena economic abuz de poziie dominant


68

Consiliul Concurenei mediul concurenial practici anticoncureniale acorduri orizontale acorduri verticale pia relevant piaa produsului piaa geografic NTREBRI RECAPITULATIVE

5.5.

1. Subliniai reglementrile juridice privind protecia concurenei economice n cadrul politicii economice a unui stat. 2. Competenele Consiliului Concurenei. 3. Definii nelegerile ncheiate ntre agenii economici. 4. Definii poziia dominant. 5. Piaa relevant i componentele ei.

69

CAPITOLUL VI
SISTEMUL PREURILOR N ROMNIA
6.1. NECESITATEA LIBERALIZRII PREURILOR

Una din trsturile fundamentale ale economiei de pia este formarea liber a preurilor. Liberalizarea preurilor duce la eliminarea aspectelor negative din viaa economic i social a rii i anume: eliminarea disfuncionalitii din domeniul preurilor; nlturarea anacronismului creat n funcionarea mecanismului preurilor (preurile motenite reflectau costuri mari la anumite consumuri de materii prime, materiale, combustibili etc datorit necompetitivitii tehnologiilor); exprimarea prin preuri a procesului valoric al formrii i repartizrii veniturilor n economie, a conexiunii dintre preuri i sistemul financiar; racordarea nivelului i evoluiei preurilor interne la preurile mondiale. 6.2. SISTEMUL DE PREURI N ROMNIA

Sistemul de preuri creat n Romnia are trsturile specifice economiei de pia, distingndu-se 2 mari structuri: Preurile mrfurilor i serviciilor, care cuprind preurile factorilor de
70

producie i preurile bunurilor i serviciilor obinute pe seama factorilor de producie; Preurile speciale (dobnda, salariul, preul pmntului), care implic sectoare specifice de activitate, iar evoluia lor distinct este determinat de pia sau reglementri juridice. Preurile mrfurilor i serviciilor, predominante n cadrul sistemului de preuri, se pot grupa n urmtoarele categorii: 1) n funcie de sfera de aplicare, categoriile fundamentale pentru preuri ale productorilor, comercianilor i pentru circulaia produselor sunt: preurile cu ridicata ale productorilor; preurile de comercializare (en gros i en detail); preurile de transfer. 2) n funcie de formarea n mecanismul pieei pot fi: Preuri de ofert: preuri de catalog; preuri de cotaii la burs; preuri de deviz; Preuri efective: preuri de contract; preuri de licitaie; preuri de burs; preuri de consum. 6.2.1. Categorii de preuri n funcie de sfera de aplicare Preurile cu ridicata ale produselor industriale la care acestea circul ntre agenii economici indiferent de forma de proprietate a acestora, nivelul se stabilete prin
1) 71

negociere i conine, pe lng cheltuielile de producie, si un profit; 2) Preurile de contractare i preurile de achiziie la care se cumpr produsele agricole de la productorii agricoli (cheltuieli de producie plus profit); 3) Preurile de vnzare ale produselor agricole care sunt egale cu preurile de cumprare plus comisionul; 4) Preurile mrfurilor din import stabilite ca atare sau formate pe baza preurilor externe n valut, exprimate la cursul de schimb valutar n vigoare plus taxe vamale, accize, TVA, comision vamal, marja importatorului dac este cazul; 5) Preurile produselor destinate exportului care includ toate cheltuielile efectuate pentru producerea, pregtirea, transportul pn la grani, comisionul societii de import-export; 6) Preurile de deviz folosite pentru determinarea preurilor lucrrilor de construcii-montaj i reparaii; 7) Preurile cu amnuntul pentru desfacerea produselor care cuprind: preul cu ridicata negociat, adaosul comercial i TVA; 8) Tarifele pentru servicii prestate agenilor economici i populaiei, stabilite dup regulile generale ale formrii preurilor. 6.2.2. Categorii de preuri n funcie de mecanismul pieei Cotaiile de burs se stabilesc i se utilizeaz la anumite mrfuri: petrol, cereale, zahr, bumbac, cafea, cacao, metale neferoase, cauciuc natural etc. Mecanismul de formare a acestor preuri prin burs, const n stabilirea punctului de echilibru valoric, dintre totalitatea ofertelor i totalitatea cererilor prezentate de ctre

72

vnztori i cumprtori, direct sau prin reprezentani, n orele de funcionare a bursei. Preurile se afieaz de ctre agenii de burs.

Preurile de licitaie: Se stabilesc prin licitaii organizate n cadrul unor organizaii comerciale sau n centre comerciale tradiionale; Se formeaz prin: metoda preului minim de strigare; metoda de scdere a preului cnd acesta este maxim.

Preul de list sau de catalog: se stabilete de ctre productori pe baza analizei cheltuielilor de producie i n comparaie cu preurile firmelor concurente; se scriu n cataloage; se comunic cumprtorilor poteniali. Preul de acord: are la baz acorduri internaionale ncheiate pe produse, ntre rile exportatoare i rile importatoare; se aplic la mrfurile cu pondere mare n tranzaciile internaionale.

n ansamblul lor, preurile i tarifele care funcioneaz n cadrul acestor categorii pot fi:
73

Preuri libere formate prin negociere i stabilite prin contractele ncheiate ntre agenii economici sau afiate. Acestea reprezint majoritatea preurilor. Preuri fixe se stabilesc de ctre guvern sau organe mputernicite de acesta (regii autonome i societi comerciale cu capital de stat).

Preuri limit limitele se stabilesc sub form de plafoane ca: limite maxime: nu pot fi depite de nivelul preurilor libere; se aplic la produsele de foarte mare importan pentru consumul populaiei; limite minime: sub care nu se permite stabilirea i aplicarea preurilor la tranzaciile comerciale.

n sistemul preurilor se stabilesc i funcioneaz: preuri fr TVA, care echivaleaz cu cifra de afaceri pe produs; ele nu cuprind TVA, fiind ns baza de calcul a TVA-ului care se formeaz n stadiul respectiv; sunt preuri ale factorilor de producie sau preuri ale bunurilor aflate n stadii intermediare ale circuitului economic al acestora; preuri cu TVA, ca preuri de facturare i deci, de cumprare, pltite de cumprtori. Preurile de detaliu includ TVA, iar consumatorul final (populaia) este suportatorul real al acestei taxe. Ele sunt denumite preuri cu amnuntul.
74

6.3.

MECANISMUL FORMRII PREURILOR SUB INCIDENA TVA-ULUI

6.3.1. Formarea preurilor cu ridicata ale productorilor sau importatorilor a) La materiile prime de baz, combustibili, energie i principalele resurse naturale, preurile se stabilesc la nivelul preurilor mondiale; b) Pentru celelalte materii prime, piese de schimb, ansamble, subansamble, maini, utilaje destinate produciei i investiiilor provenite din import, preurile se formeaz prin transformarea n lei a preului extern franco frontiera romn pe baza cursului valutar n vigoare, adugndu-se: cheltuieli de transport i asigurare; cheltuieli de ncrcare-descrcare; taxe vamale; comision vamal; marja societii comerciale de import-export; TVA. Aceste preuri se factureaz cu TVA, cu excepia celor prevzute a fi scutite. c) Pentru toate categoriile de produse, lucrri si servicii pentru care furnizorii datoreaz statului TVA, preurile de facturare se formeaz prin includerea, alturi de preul care revine productorilor, a impozitului respectiv, adic:

75

PR facturat = PP + TVA

La produsele nominalizate n lista anex a legii privind accizele, n formarea preurilor i n baza de determinare a TVA-ului sunt cuprinse i accizele:
PR facturat = PP + Acc + TVA

6.3.2. Formarea preurilor de comercializare Preurile de comercializare sunt formate din: a) Preuri de gros; b) Preuri de detaliu sau cu amnuntul.
a) Aceste preuri de gros se aplic la desfacerea produselor n

cantiti mari, de ctre societile comerciale specializate pentru desfacerea mrfurilor en gros. Unitile cu ridicata cumpr de la productorul intern sau din import bunurile la preul cu ridicata inclusiv TVA, vnznd la un alt pre adugndu-i un adaos comercial.
PG
facturat

= PR fara

TVA

+ ACG +TVA

unde: PG = preul de comercializare de gros; PR = preul cu ridicata, fr TVA; ACG = adaosul comercial al angrosistului; TVA = TVA colectat. b) Preurile cu amnuntul se formeaz n funcie de cum unitile comerciale se aprovizioneaz cu mrfuri, direct de la productori sau de la comerciani en-gros:
PA = PR
fara TVA

+ ACA +TVA colectat

76

sau

PA = PG

fara TVA

+ ACA +TVA colectat

unde: PA = preul cu amnuntul; ACA = adaosul comercial al detailistului.

77

Schema 6.1. Structura preului unui bun de consum din producia intern, n drumul parcurs de la productor la populaie

TVA colectat TVA colectat TVA colectat Acciza Profit Pre facturat Pre de gros Adaos comercial Adaos comercial

Pre de factur

Pre cu amnuntul

Pre cu ridicata
Pre de cumprare Cost Pre de cumprare

PRODUCTOR

ANGROSIST

DETAILIST

Sursa: T. Moteanu (coordonator) Preuri i concuren, EDP, Bucureti, 2000, pag.171.

78

Schema 6.2. Structura preului unui bun de consum din import, n drumul parcurs de la importator la populaie

TVA colectat TVA colectat TVA colectat Adaos comercial Adaos comercial

TVA n vam Acciza Comision

Marja importatorului Preul de gros Pre cu amnuntul

Pre de facturare Pre de import

Preul importatorului Pre de cumprare

Taxa vamal

Pre de cumprare

Valoarea n vam LA FRONTIER IMPORTATOR ANGROSIST DETAILIST

Sursa: T. Moteanu (coordonator) Preuri i concuren, EDP, Bucureti, 2000, pag. 171.

79

6.4.

APLICAII REZOLVATE

Aplicaia 1 Pentru un bun produs n ar i destinat consumului populaiei se cunosc urmtoarele elemente: pre cu ridicata negociat = 300.000 lei; cota adaosului comercial practicat de angrosist este de 10% la preul de cumprare negociat; cota adaosului comercial practicat de detailist este de 20% la preul de cumprare negociat cu angrosistul; cota de TVA = 19%. Cunoscnd aceste elemente s se stabileasc: preurile negociate ntre agenii economici; preurile nscrise n factur; preul cu amnuntul; TVA ncasat la bugetul de stat de la fiecare pltitor. Rezolvare Preul cu ridicata al productorului: PR fara TVA = 300.000 lei Preul en-gros:
PG
fara TVA

PR cu TVA = 300 .000 + 300 .000 19 % = 300 .000 + 57 .000 = 357 .000

lei

= 300 .000 + 300 .000 10 % = 330 .000

PG cu TVA = 330 .000 + 330 .000 10 % = 330 .000 + 62 .700 = 392 .700

lei

lei

PA = 330 .000 + (330 .000 20 %) + TVA PA = 330 .000 + 66 .000 + (330 .000 + 66 .000 ) 19 % = 471 .240

Preul cu amnuntul:

lei

sau
PA = 330 .000 1,2 1,19 = 471 .240

lei

80

Total TVA ncasat la buget = 75.240 lei, cel cuprins n preul cu amnuntul. Pltitori TVA pe stadii ale mrfii I: 57 .000 II: 62 .700 57 .000 = 5.700 III: 75 .240 62 .700 = 12 .540 Total: 75 .240

Aplicaia 2 S se stabileasc preul de vnzare pe piaa intern al unui bun de consum din import, importat de agentul economic A i revndut detailistului B, pentru desfacerea ctre populaie. n documentele vamale sunt nregistrate urmtoarele date privind preul i alte cheltuieli pe parcurs extern, condiiile de livrare fiind n clauza CIF: preul extern/bucat = 50$; cheltuieli de transport facturate = 1$/bucat; cheltuieli de asigurare = 0,75$/bucat; cheltuieli de ncrcare-descrcare = 0,25/bucat. Comisionul vamal este de 1% la valoarea n vam. Taxa vamal este de 20% la valoarea n vam. Produsul nu figureaz pe lista accizelor. n vederea revnzrii ctre detailist, importatorul aplic i el o marj de 10% la valoarea n vam. Cursul de schimb valutar este 30.000 lei/$. Detailistul B stabilete PA = 2.600.000 lei. S se calculeze: a) Preurile de vnzare ale celor 2 ageni economici; b) Adaosul comercial al detailistului i proporia acestuia la preul importatorului; c) Total TVA ncasat la buget i pe etape ale plii: n vam; la revnzarea ctre detailist;
81

la desfacerea ctre populaie. Rezolvare:


a)
Pre extern = 50$ + 1$ + 0,75$ + 0,25$ = 52 $ Valoarea Comisionul n vam = 52 30.000lei/ $ = 1.560.000 vamal = 1.560 .000 1% = 15 .600 20% = 312.000

lei

Taxa vamal = 1.560.000 Pre import

lei lei
= 1.887.600

fara TVA = 1.560.000

+15.600 + 312.000 +1.887.600

lei l

Pre import

cu TVA = 1.887.600

19% = 2.246.244

ei Preul importatorului:
fara TVA =1.887 .600 +10 % 1.560 .000 = 2.043 .600 cu TVA = 2.043 .600 + 2.043 .600 19 % = 2.431 .884

lei lei

Preul importatorului A = 2.431.884 lei Preul detailistului B = 2.600.000 lei b) Adaosul comercial al detailistului i proporia acestuia la preul importatorului: Deducem TVA din PA de la detailistul B:
2.600 .000
PA det
Adaosul

19 = 415 .126 119


comercial

lei lei lei

B fara TVA

= 2.600 .000 415 .126 = 2.184 .874

= 2.184 .874 2.043 .600 =141 .274

141.274 Adaosul n procente = 100 = 6,91% 2.043.600

c)

Total TVA ncasat la buget = 415.126 (TVA aferent preului cu amnuntul de la detailistul B) TVA pe etape ale plii: n vam: 358.644 revnzare importator: 29.640 (388.284 358.644)
82

desfacere detailist: 26.842 (415.126 388.284) Total: 415.126 6.5. APLICAII DE REZOLVAT Aplicaia 1 Un importator din Romnia ntocmete declaraia vamal din care rezult c valoarea n vam a produsului importat este de 0,5$/bucat. Regimul fiscal la frontier cuprinde: tax vamal 10%, accize 30%, TVA 19%. Comisionul vamal se calculeaz utilizndu-se cota de 1%, cursul de schimb valutar este de 30.000 lei/$, iar marja importatorului este de 10% la valoarea n vam. Importatorul vinde cantitatea importat la 2 angrositi. Angrosistul A a declarat adaosul comercial la preul de aprovizionare de 5%, iar angrosistul B a declarat adaosul comercial de 7%. Angrosistul A vinde produsele prin magazinul propriu, utiliznd o marj de adaos de 10% la preul de gros. Angrosistul B vinde produsele unui detailist C care, pentru a-i vinde marfa, va stabili o marj de adaos, astfel nct nivelul preului cu amnuntul s fie acelai cu cel al angrosistului A prin magazinul propriu. Care este acest nivel de pre? Aplicaia 2 O societate comercial achiziioneaz mrfuri de la un productor, conform contractului ncheiat i pe baza facturii: cantitate 12.000 buci, pre unitar 50.000 lei, reducere comercial 10% (se acord pentru cantitatea care depete 10.000 buci). S se determine valoarea facturii i nivelul TVA-ului. Aplicaia 3 Un produs parcurge toate verigile de la producie la vnzarea cu amnuntul. tiind c preul de vnzare al produsului
83

este de 300.000 lei (pre de factur), adaosul de gros de 8%, iar cel cu amnuntul 15%, determinai preul cu amnuntul. Care este valoarea TVA-ului din preul cu amnuntul? 6.6.

CUVINTE I RELAII CHEIE

sistem de preuri preurile de ofert preuri efective preuri cu ridicata preuri de contractare preuri de import preuri de export preuri de comercializare preuri de gros preuri cu amnuntul 6.7. NTREBRI RECAPITULATIVE

1. Prin ce se caracterizeaz liberalizarea preurilor? 2. Definii preurile libere, preurile fixe i preurile limit. 3. Enumerai principalele categorii de preuri n funcie de sfera lor de aplicare. 4. Definii cotaiile de burs, preurile de licitaie i preul de list sau de catalog. 5. Din ce elemente este format preul produselor din import? 6. Incidena TVA-ului asupra preurilor.

84

CAPITOLUL VII
FUNDAMENTAREA I ACTUALIZAREA PREURILOR DE OFERT
7.1. ANALIZA COSTULUI DE PRODUCIE N VEDEREA FUNDAMENTRII PREULUI

n economia de pia, productorul este interesat s obin produsul cu un cost mai mic i de aceea trebuie s se apeleze la analiza costurilor proiectate, care are ca obiectiv eliminarea costurilor nereale, exagerate i risipitoare. Obiectivele ce se au n vedere la o analiz a costurilor de producie sunt urmtoarele: folosirea normelor de consum pentru materii prime, materiale, combustibil, energie, revizuite periodic, n concordan cu gradul de prelucrare; recuperarea unui volum ct mai mare din materialele rezultate din proces; ncadrarea n normele de consum avute n vedere la elaborarea preului proiectat. Principalii factori care determin modificri ale costului sunt: preurile materiilor prime, ale combustibililor i energiei; modificarea consumurilor de materiale i energie; indicii de utilizare a materiilor prime; proporia recuperrii materialelor refolosibile;

85

salariile i alte drepturi de

personal; cotele procentuale ale contribuiilor pentru asigurri sociale i cele privind ajutorul de omaj; indicele productivitii muncii; cotele cheltuielilor indirecte.

n cadrul calculaiei pe articole de cheltuieli, costul total pe produs se stabilete dup relaia:
CT = (Mp Mr) + (Sb + CAS + AS) + CIFU + CCS + SDV + AC + CG

unde: Mp = materiale prime i materiale directe; Mr = materialele recuperabile obinute n procesul de fabricare a produsului; Sb = salarii directe, brute; CAS = contribuia pentru asigurri sociale; AS = contribuia pentru ajutorul de omaj; CIFU = cota pentru ntreinerea i funcionarea utilajelor; CCS = cheltuieli comune ale seciei; SDV = Scule, dispozitive, verificatoare; AC = alte cheltuieli; CG = cheltuieli generale ale ntreprinderii. Asupra elementelor cuprinse n calculul costului unitar pe produs, pot aciona urmtorii factori: 1) Actualizarea preurilor materiilor prime, materialelor, energiei, combustibililor. n cazul acestei modificri se ine cont de indicele de modificare a preurilor (Ip1/0) n perioada de actualizare (1) fa de perioada cnd s-a efectuat ultimul calcul (0). Actualizarea se face pe fiecare reper de materie prim, materiale, combustibil, energie, conform relaiei:
86

Mp a = Mp 0 Ip 1/0

La aceast actualizare, n afar de indicele preurilor, trebuie s lum n considerare i modificarea indicilor de utilizare a materiilor prime (Ua) fa de indicii anteriori (U0).
M ' p a = Mp a U0 Ua

2)

Actualizarea materialelor recuperabile:


Mr a = Mp a indicele de actualizar e

3)

Actualizarea salariilor brute directe:


Sb a = Sb 0 + Sb

unde: Sba = salarii brute directe actualizare; Sb0 = salarii brute directe nainte de actualizare; Sb = adaosuri la salarii (majorri, reaezri de salarii, sporuri). Modificarea productivitii muncii (W) duce la recalcularea salariilor astfel:
S ' ba = Sb a 100 I I W 100

unde: Sba = salarii brute directe actualizate, corelate cu influena indicelui productivitii muncii IW; +Iw = abaterea indicelui productivitii muncii de la 100%. dac W crete (I W ) ;
87

dac W scade (+I W ) .

4)

Actualizarea CAS i AS:


CAS a = S'b a cota de actualizar e AS a = S'b a cota de actualizar e

unde: CASa = contribuiile pentru asigurri sociale actualizate; ASa = ajutorul de omaj actualizat. Actualizarea cotelor de cheltuieli indirecte (CIFU, CCS, CG): Recalcularea cotelor de cheltuieli indirecte se efectueaz dup relaia:
5)
Cheltuieli indirecte totale actualizat e 100 Baza de repartizar e total actualizat

Cota de cheltuieli

indirecte

actualizarea CIFU (cheltuieli pentru ntreinerea i funcionarea utilajelor):


CIFU
a

= (S'b a + CAS a + AS a ) cota de actualizar e CIFU

actualizare CCS (cheltuieli comune ale seciei):


CCS a = (S'b a + CAS a + AS a ) cota de actualizar e CCS Costul de sectie a = (Mp a Mr a ) + Sb a + CAS a + AS a + CIFU
a

+ CCS

actualizarea CG (cheltuieli generale):


CG a = Cost sectie a cota de actualizar e CG

88

Costul total actualizat (Ct a ) = cost sectie a + CG a

actualizarea costului total pe produs fa de nivelul anterior se face cu ajutorul urmtorului indice:
IC a /0 = Ct a 100 Ct 0

Ct a = ( Mp a Mra ) + Sb a + CAS a + AS a + AC a + CIFU a + CCS a + CG a

6)

Actualizarea preului de ofert:


PPa = Ct a + a

unde: PPa = preul productorului actualizat; Cta = cost total actualizat; a = profitul actualizat.
PR a = Ct a + (Ct a r ) + TVA = PPa + TVA 100

unde: PRa = preul cu ridicata (de facturare) actualizat; TVA = taxa pe valoare adugat; r% = rata rentabilitii, care poate fi constant sau se poate actualiza; Proporia modificrii preurilor:
I PP = PPa 100 PP0

I PR =

PR a 100 PR 0

89

7.2.

INCLUDEREA PROFITULUI N PREURI

Stabilirea preului de ofert se face concomitent cu stabilirea marjei de profit i a volumului de impozite indirecte (TVA, taxe vamale) i a adaosului comercial al ntreprinderilor. n esen, profitul rmne o mrime variabil ce se definete n preul de ofert, n funcie de strategia pe care o promoveaz ntreprinderea n pia. Cunoscndu-se mrimea profitului, se pot determina celelalte elemente ce caracterizeaz produsul (rata de rentabilitate a produsului), care se poate determina pornind de la profitul total pe ntreprindere i costurile totale aferente produciei realizate. n strategia pe care o firm o furnizeaz n pia se ntlnesc 3 momente distincte, n care se stabilete mrimea profitului realizat de productor. Aceste momente sunt: a) n etapa de fundamentare a preului, cnd profitul este rezultanta produsului dintre cifra de afaceri i rata de rentabilitate estimat a se obine de la produsul respectiv; b) n etapa de stabilire a preului pieei (n momentul negocierii), cnd profitul se determin din preul de vnzare minus cifra de afaceri aferent realizrii produsului respectiv; c) n momentul vnzrii produsului, cnd profitul rezult din diferena dintre preul de vnzare acceptat de cumprtor i costul total postcalcul aferent realizrii produsului. Nivelul profitului i al ratei rentabilitii n pre depind de o serie de factori:
90

nivelul i tendinele preurilor libere pe piaa intern i extern sub incidena legislaiei specifice economiei de pia; orientarea subiectiv a productorilor n funcie de strategiile sau metodele de gestiune aplicate pentru produse diferite, piee diferite, intervale de timp diferite, ceea ce duce la practicarea de preuri concureniale; promovarea unor produse noi; gradul de integrare a activitii de producie; presiunea exercitat de impozitele indirecte; presiunea exercitat de impozite directe (impozit pe profit, taxe de teren, impozite pe salarii); posibilitile reale de economisire a resurselor.

7.3.

INCIDENA IMPOZITELOR INDIRECTE I A SUBVENIILOR ASUPRA PREURILOR

Cnd studiem aceast inciden trebuie s ne referim la cele 2 situaii ce afecteaz major att nivelul produciei ct i cel al preului: 1) cnd statul aplic produciei realizate cote de impozite indirecte; 2) cnd statul acord subvenii fr a afecta legea ajutorului de stat. n cazul n care statul aplic impozite indirecte, efectul acestor msuri const n diminuarea produciei i disponibilizarea unor resurse ca urmare a scderii produciei. n pia, efectul acestor msuri const n diminuarea ofertei, consumatorul va plti un pre mai mare pe produs, n timp ce productorul, dup deducerea impozitului constat c dispune de un venit mai mic dect venitul iniial realizat nainte de impozitare.
91

n cazul cnd statul acord subvenii pentru creterea produciei efectul va fi invers, pe pia consumatorul va plti un pre mai mic dect cel iniial datorit subveniei inclus n pre, iar productorul va obine un pre mai mare dect preul iniial. 7.4. INFLAIA FACTOR DE INFLUEN N FUNDAMENTAREA NIVELULUI I A STRUCTURII PREULUI DE OFERT Inflaia, ca fenomen monetar, nseamn exces de mas monetar, n raport cu cantitatea de bunuri i servicii care i asigur acoperirea. Indicatorii care msoar inflaia sunt: Indicele general al preurilor; Gradul de erodare a monedei naionale n raport cu valutele liber convertibile; Raportul dintre masa monetar i PIB. Rata inflaiei prin indicele general al preurilor, constituie un factor care trebuie luat n considerare la fundamentarea preurilor i n programele antiinflaioniste, cele de protecie social. Indicele nivelului general al preurilor, care msoar n cele din urm i inflaia, nu se poate rezuma numai la preul unui produs, ci el trebuie s fie rezultatul aciunii combinate a mai multor mecanisme de pre din economie. nlnuirea dintre preuri i veniturile realizate de productor, pe de o parte i dintre venituri i preuri, pe de alt parte, poart denumirea de spiral inflaionist. Oprirea spiralei inflaioniste i stabilizarea preurilor sunt dificil sau chiar imposibil de efectuat concomitent pentru toate produsele.

92

Inflaia este ntreinut i prin factori previzionali, iar agenii economici ateptndu-se la o cretere a preurilor, integreaz aceste creteri n previziunile lor. n lupta mpotriva inflaiei se pot folosi 4 strategii: blocajul preurilor; blocajul monedei; blocajul cheltuielilor publice; blocajul veniturilor i cheltuielilor. 7.5. APLICAIE REZOLVAT Un productor dorete fundamentarea preului unui produs n conformitate cu modificrile din interiorul i exteriorul ntreprinderii sale. Antecalculaia de fundamentare a ultimului pre de ofert este: Nr. Articole de calculaie Valori Ct0 crt. % lei 1 Materii prime i materiale 50.000 directe 2 Materiale recuperabile 0,8 400 3 Salarii brute directe 6.200 4 CAS+AS 20 1.240 5 CIFU 45 3.348 6 CCS 10 7.812 5 7 Cost secie 68.200 8 CG 10 6.820 9 Total cost complet 75.020
93

Se vor nregistra urmtoarele modificri legate de variaia produciei i a pieei: a) preurile materiilor prime cresc, indicele preului fiind Ip = 150%; b) indicele de utilizare a materiilor prime crete de la 0,85 la 0,91; c) proporia materialelor recuperabile crete la 0,9%; d) n urma renegocierii contractelor de munc, salariile vor crete cu 20%; e) indicele productivitii muncii scade cu 35%; f) cota CAS plus contribuia la fondul de omaj se modific la 22%; g) cheltuielile comune ale seciei scad la 95%. a)
b)

Se cere: actualizarea costului; preul de ofert al produsului tiind c n perioada de baz, rentabilitatea a fost 15% i se dorete meninerea aceleai mase a profitului pe produs.

Rezolvare: a) Actualizarea costului: Actualizarea materiilor prime


Mp a = Mp 0 Ip = 50 .000 150 % = 75 .000

Dar avem i modificarea indicilor de utilizare a materiilor prime Ua fa de U0.


M ' p a = Mp a U0 0,85 = 75 .000 = 70 .055 Ua 0,91

94

recuperabile

Actualizarea

materialelor

Mra = Mp a indicele de actualizar e = 75 .000 0,9% = 675

directe

Actualizarea

salariilor

brute

Sb a = Sb 0 + Ad Sbo = 6.200 + 20 % 6.200 = 7.440

S ' ba = Sb a

100 I W 100 + 35 = 7.440 = 10 .044 100 100

Actualizarea CAS i contribuia la fondul de omaj


CAS = S'b a cota de actualizar e = 10.044 22% = 2.210

CIFU CIFU
a a

Actualizare CIFU
= (S'b a + CAS a ) cota de actualizar e CIFU = (10 .044 + 2.210 ) 45 % = 5.514

Actualizarea CCS
CCS a = ( S ' ba + CAS a ) 95 % = 11 .641

Cost secie actualizat

Cost sectie a = M'p a Mr a + S'b a + CAS a + CIFU a + CCS a Cost sectie a = 70.055 675 + 10.044 + 2.210 + 5.514 + 11.641 Cost sectie
a

= 98.789

Actualizarea CG
95

CG a = cost sectie a cota CG de actualizar e CG a = 98 .789 10 % = 9.879

Costul complet Costul complet


a a

Costul complet actualizat


= cost sectie a + CG a = 98.789 + 9.879 = 108.668

b) Calculm profitul i preul n perioada de baz:


0 = Ct 0 r0 = 75 .020 10 % = 7.502 p 0 = Ct 0 + 0 = 75 .020 + 7.502 = 82 .522

n perioada actualizat masa profitului rmne aceeai (nu ca procent).


p a = Ct a + 0 = 108 .668 + 7.502 = 116 .170

ra =

0 7.502 = 100 = 6,9% p a 108.668

7.6.

APLICAII DE REZOLVAT

Aplicaia 1 Antecalculaia de pre pentru un produs Z realizat de o uzin constructoare de maini se prezint astfel:
Nr. Articole de calculaie Valori 0 crt. % u.m./buc. 1 Materii prime i materiale directe din care: 1.915 809 semifabricate; 83 materii prime i materiale din import. 2 Materiale recuperabile (se scad) 0,8 17
96

3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Salarii brute directe CAS CIFU CCS Cota SDV Cost de secie CG Cost complet de producie Profitul Pre de producie

6 15 59, 2 120 13, 4 5,7 5

197 30 134 272 80 2.611 350 2.961 170 3.131

Elementele pe baza crora se face actualizarea costurilor sunt: indicele de utilizare a materiilor prime crete de la 0,89 la 0,93; coeficientul de recuperare a materialelor refolosibile crete de la 0,86% la 0,96%; productivitatea crete cu 9%; CAS se modific de la 15% la 20%; cota de reparaii CIFU s-a redus de la 59,2% la 57,9%; cota de repartizare a CCS se reduce de la 120% la 115,4%; cheltuielile cu SDV-urile se reduc cu 17,94%; cota CG se reduce de la 13,4% la 12,9%. Se cere:

97

a) Pe baza acestor elemente, s se redimensioneze

articolele de calculaie ale costurilor, costul total, profitul ca i preul nou, tiind c se dorete pstrarea aceleai rate a rentabilitii pe produs; care este preul de factur? b) Calculai indicele modificrii preului i al costului total; comentai rezultatul obinut. Aplicaia 2 Se cere actualizarea costului i a profitului din preul de ofert cunoscnd antecalculaia aflat la baza preului actual ca i urmtoarele modificri: Nr. crt. 1 2 3 4 5 Valori 0 % u.m./buc. Materii prime directe 250.000 Salarii brute directe 30.000 CAS 20 6.000 CIFU 57 20.520 CCS 11 39.600 0 6 Cost secie 346.120 7 CG 11 38.073 8 Total cost complet 384.193 9 Profit 15 57.629 10 Preul productorului 441.822 Articole de calculaie

indicele de cretere a preurilor la materiile prime este 160%; indicele de utilizare a materiilor prime crete de la 0,85 la 0,89; productivitatea muncii crete cu 5%;
98

cota CAS reprezint 25%; preul concurenei pe pia (preul cu amnuntul) este de 700.000 u.m. 7.7. CUVINTE I RELAII CHEIE

cost de producie pre de ofert calculaia costului inflaia blocajul preurilor blocajul monedei indicele general al preurilor spirala inflaionist

7.8.

NTREBRI RECAPITULATIVE

1. Care sunt principalii factori care determin modificri ale costului de producie? 2. Factorii care stau la baza includerii profitului n preuri. 3. Influena inflaiei n fundamentarea preului de ofert.

99

CAPITOLUL VIII
PRACTICILE ANTICONCURENIALE
8.1. CONCERTAREA PREURILOR O FORM DE NCLCARE A PRINCIPIILOR CONCURENEI CORECTE

Principalul instrument folosit n practicile concurenei este preul. Practica de restricionare a concurenei cu ajutorul preurilor, prin fixarea concertat a lor, se sancioneaz de ctre autoritatea concurenei, fiind considerat o nclcare serioas a legii. Scopul practicilor de fixare a preurilor este n general acela de a mri preurile, prin distrugerea concurenei, atunci cnd formatorii preurilor se afl n poziie dominant pe pia. Formele interzise de fixare concertat a preurilor sunt: a) nelegerile privind fixarea preurilor maxime: nelegerea se interzice i n cazul fixrii comisionului maxim; b) nelegerile care fixeaz preuri minime sunt interzise, deoarece acestea au ca scop eliminarea concurenilor care nu pot face fa unui astfel de nivel; c) introducerea creterii uniforme a preurilor, ca expresie a nelegerilor ntre competitori, de a ncrca uniform nivelele de discount sau de a anuna simultan creteri de pre; d) nelegerile prin liste de preuri, care comport respectarea strict a listei de preuri convenit, chiar dac entitile participante la nelegere sunt capabile s acorde discounturi sau rabaturi; e) nelegeri privind preul impus de ntreprinderea dominant, denumit pre leader. Aceste nelegeri
100

f)

g) h) i)

j)

k)

l)

ale preului dominant pot fi aplicate i n diferite zone comerciale din Romnia; nelegeri cu privire la marjele profitului sau creterea procentual a preurilor se interzic, chiar dac prile participante nu vor vinde la preuri uniforme; nelegerile privind interzicerile cu privire la introducerea preurilor; nelegeri referitoare la meninerea preului de vnzare; nelegeri privind rabaturile agregate o nelegere n care un grup de ofertani agreeaz faptul de a nu acorda rabaturi, discounturi sau bonificaii bazate pe totalul cumprturilor fcute de consumator; schimburile de informaii cu privire la preuri: aceste schimburi de informaii ntre concureni pot fi un element adiional care s conduc Consiliul Concurenei la combaterea fixrii preului; dintre elementele de informaii ale preurilor care nu pot fi schimbate sunt: lista de preuri, avantaje i termeni ai pieei, rate i date ale acestor schimburi i tratamentul special al anumitor clieni; recomandrile cu privire la preuri. O recomandare de pre fcut, de exemplu, de o asociaie avnd ca int preurile sau creterile de preuri poate avea ca efect nclcarea legii, chiar dac este expres nonintenionat; forme de contracte standard.

101

ntre factorii care pot fi luai n considerare pentru a concluziona dac preurile sunt sau nu paralele sunt urmtorii: existena factorilor care pot ncuraja operatorii economici din sectoarele particulare s opereze n cartel, i anume o recesiune sau un exces de ofert n acel sector; folosirea aceleai fraze de ctre concureni n anunarea schimbrilor de preuri; comunicarea ntre concureni a elementelor de pre comercial; nelegeri ntre concureni cu privire la nivelul preurilor; anunarea schimbrii preurilor naintea introducerii lor, cu suficient timp;
8.2.

FIXAREA PREURILOR DE REVNZARE A PRODUSELOR

Principalele forme n care apar preurile ca instrumente ale unor practici comerciale interzise n cadrul acordurilor verticale sunt: preurile impuse, preurile de revnzare recomandate, revnzarea n pierdere. Preul de vnzare impus este preul de vnzare en gros sau en detail, pe care productorul l fixeaz dinainte pentru un anumit produs, indiferent de canalul de distribuie utilizat pentru desfacerea produsului respectiv. Unii operatori economici eludeaz legea i reglementrile privind preurile impuse, substituind noiunea de pre impus cu cea de pre recomandat. Preurile recomandate trebuie s aib un caracter orientativ. Nerespectarea lor de ctre distribuitori nu trebuie s atrag, prin contract, sanciuni din partea furnizorului. Preurile impuse sunt categoric interzise.
102

n ceea ce privete revnzarea n pierdere, ea este definit ca fiind vnzarea oricrui produs la un pre inferior preului su de cumprare efectiv, majorat cu impozitele asupra cifrei de afaceri aferente acestei revnzri. Revnzarea n pierdere este asimilat cu practicarea preurilor ilicite. Vnzrile n pierdere pot fi justificate. Astfel, vnzarea n pierdere nu este sancionat dect dac procur sau poate s procure un ctig suplimentar i anormal comerciantului. Interdicia vnzrii n pierdere nu se aplic n urmtoarele situaii: produselor perisabile, ncepnd din momentul n care sunt ameninate de o alterare rapid; vnzrilor voluntare sau forate, motivate de ncetarea sau schimbarea activitii comerciale; produselor la care vnzarea prezint un caracter sezonier n timpul perioadei terminale a sezonului vnzrilor; produselor care nu mai corespund datorit evoluiei modei sau apariiei perfecionrilor tehnice, fiind uzate moral. Preul de revnzare poate fi calculat, nu pornind de la preul de cumprare efectiv, ci pornind de la noul pre de aprovizionare, altfel spus, de la valoarea de reaprovizionare. 8.3. STRATEGIA PREULUI DE RUINARE

Preul de ruinare exist atunci cnd o ntreprindere aflat n poziie dominant pe pia stabilete, n cadrul unei perioade de timp suficient de lung, nivelul preului att de cobort, nct unul sau mai muli din concurenii si, sunt nevoii s prseasc piaa i/sau potenialii noi intrai pe aceast pia si abandoneze proiectul de intrare.
103

Preul de ruinare este considerat un pre nerezonabil de sczut. Legea concurenei condamn productorul care pe o pia semnificativ va promova un pre nerezonabil de sczut, o perioad relativ mare de timp. Dei strategia preului de ruinare, ca pre de vnzare foarte sczut, antreneaz beneficii pentru cumprtori n cursul perioadei de practicare, aceste beneficii tranzitorii sunt compensate prin creterea cheltuielilor acestora n cursul perioadei de recuperare. Dac o ntreprindere are o putere de pia, atunci se pune problema de a ti dac preul este la un nivel suficient de sczut pentru a fi denumit rezonabil. Examinarea se bazeaz pe evaluarea raportului pre/cost: dac preul practicat este mai mic dect costurile variabile medii, putem afirma c preul se gsete la un nivel nerezonabil; pentru celelalte situaii, cnd preul este cuprins ntre costurile variabile medii i costurile totale medii sau cnd preul este mai mare dect costurile totale medii, avem dea face cu o determinare rezonabil a acestuia, iar politica de pre promovat nu poate reduce sau elimina concurena de pe pia. n funcie de raporul pre cost, putem vorbi de 3 zone de situare a preului: zona alb p > CTM: zona gri p < CTM; zona neagr p < CVM.

104

8.4.

STRATEGIA PREURILOR DE DISCRIMINARE

Discriminarea este un termen controversat n materie de concuren. Discriminarea prin preuri const n aplicarea unei concesii la pre, consimit de vnztor unui cumprtor, utilizat la vnzarea unui bun omogen, distribuit n aceleai condiii de vnzare. Criteriile care trebuie ndeplinite pentru a putea defini practicarea acestei strategii i care sunt sancionate de lege vizeaz vnzarea de produse ctre o anumit persoan juridic, care beneficiaz de avantaje n aceleai condiii de vnzare, de calitate i de cantitate, avantaje ce nu sunt oferite i celorlali clieni. Discriminarea are loc numai atunci cnd vnzarea favorizeaz o ntreprindere n ceea ce privete costul achiziiei n raport cu unul sau mai muli dintre concurenii si. Discriminarea const n a acorda un discount, un rabat, o concesie de pre sau un alt avantaj, fa de i n plus de orice avantaj accesibil concurenilor unui cumprtor. Formele discriminrii prin pre: a) discountul condiional reprezint o concesie care se acord unui cumprtor care respect o anumit condiie. Pentru ca aceast practic s nu fie sancionat de lege trebuie ca aceast concesie s fie acordat tuturor clienilor care respect condiia respectiv; b) discountul de volum reprezint concesia de pre pe care vnztorul o acord cumprtorului cnd volumul de mrfuri cumprat depeste cu un anumit procent pe cel din anul precedent; c) remiza profesional reprezint concesia de pre pe care vnztorul o acord cumprtorului n cazul n
105

care acesta din urm execut unle activiti (transportul mrfurilor, depozitarea acestora). Aceast practic este sancionat de lege n cazul n care i ali cumprtori care pot oferi aceleai posibiliti nu beneficiaz de aceleai condiii. d) discountul de exclusivitate este practica prin care vnztorul ofer cumprtorului un pre mai mic n schimbul angajamentului acestuia de a face comer numai cu produsele acestui vnztor.n general, legea sancioneaz toate tipurile de nelegeri care pot conduce la distribuia exclusiv a unui produs. 8.5. PREURILE N STRATEGIA DE DUMPING

Dumpingul reprezint modalitatea de a vinde produse pe o pia strin, la preuri mai sczute dect preurile existente pe pia la produsele autohtone. Prin dumping apare o discriminare internaional prin pre. Preurile de dumping apar la niveluri mult mai mici dect costurile naionale, pentru producia i distribuia de bunuri, consumatorii naionali fiind defavorizai n ceea ce privete consumul bunului din producia intern, care are preuri mai ridicate. Practicile de dumping au ca efect distorsionarea concurenei internaionale, mpiedicnd desfurarea liber a comerului, dnd natere unor preocupri privind remediul antidumping. Regulile antidumping sunt declanate numai ca rspuns la practica de dumping. Dei dumpingul se datoreaz unor afaceri avantajoase i segmentrii pieii care apare ca rspuns la forele comerciale, uneori este determinat de anumite politici industriale guvernamentale sau de aspecte cheie ale sistemului economic
106

naional, creat de un guvern care promoveaz sau tolereaz practici inadecvate, ca dumpingul. Posibilitatea unui productor dintro ar de a se angaja n practici de dumping poate decurge din combinarea a 2 tipuri de politici industriale. Pe de o parte, guvernul poate adopta o serie de msuri privind limitarea concurenei interne a productorilor, iar pe de alt parte, trebuie s adopte o serie de msuri fa de concurena extern, printro serie de bariere tarifare. Pentru susinerea unei concurene interne, se pot lua o serie de msuri care includ cteva politici guvernamentale i anume: politici guvernamentale care limiteaz numrul productorilor ntr-o anumit industrie, prin acordarea restrictiv de licene; monopolul de stat existent n unele domenii; politici care promoveaz existena unui unic productor n cadrul unei ramuri industriale; politici care mpart i stabilesc prile de pia. Protecia mpotriva concurenilor strini se poate realiza prin taxe ridicate sau printr-un numr mare de bariere netarifare i anume: restricii cantitative; licene import; impunerea de norme restrictive sanitare i fitosanitare; practici guvernamentale pentru licitaii nchise; drepturile comerciale ale statului; bariere investiionale ca: limitarea participrii capitalului strin i limitarea accesului la programe de cercetare fundamentate i dezvoltate de guvern;
107

mita i corupia. O alt categorie de politici industriale guvernamentale, care conduc la practici de dumping, privesc controlul intern al preurilor pe care guvernele l pot folosi pentru a susine producia intern. Practicile de dumping mai pot aprea i ca rezultat al subveniilor guvernamentale, care reprezint un avantaj pentru productorii interni, ceea ce duce la exporturi cu preuri sczute. 8.6.

CUVINTE I RELAII CHEIE

preul concurena practici anticoncureniale concertarea preurilor preuri de revnzare preuri recomandate revnzarea n pierdere pre de ruinare pre de discriminare discountul condiional discountul de volum remiza profesional dumping antidumping 8.7. NTREBRI RECAPITULATIVE

1. Expunei formele interzise privind fixarea concertat a preurilor. 2. Analizai formele discriminrii prin pre.
108

3. 4.

n ce const strategia preuilor de ruinare? Dumping-ul modalitate de distorsionare a concurenei.

CAPITOLUL IX
PREURILE N CADRUL SCHIMBURILOR ECONOMICE INTERNAIONALE
9.1. CONINUTUL PREURILOR EXTERNE

Piaa caracteristic sau reprezentativ este acea pia pe care se ncheie cea mai mare parte din tranzaciile privind un bun, ce concentreaz cererea i oferta mondial pentru acesta. Existena a dou sau mai multe piee pentru un singur bun, duce la determinarea preului mondial a bunului respectiv. La baza formrii i evoluiei preurilor pe piaa extern, st valoarea de schimb medie mondial, care este influenat de o serie de factori din domeniul economic sau din afara sferei economicului. La formarea valorii internaionale a mrfurilor i a serviciilor, contribuie numai valorile naionale ale mrfurilor i serviciilor, produse n rile care particip la schimbul internaional. Valoarea naional i cea internaional sunt determinate de o serie de factori cum ar fi: productivitatea muncii naionale, productivitatea muncii internaionale, nivelul tehnic naional i cel mondial, de resursele naturale folosite etc. Modificarea valorilor naionale ale mrfurilor exportate are ca efect modificarea valorii internaionale. Piaa mondial este privit ca o pia neuniform, datorit nivelurilor diferite de pre practicate. Pe piaa mondial se ntlnesc productorii i consumatorii care aparin unor sisteme economice, culturale, politice diferite, care i vor reflecta
109

interesele prin mrimea preurilor i a categoriilor de preuri pe care le vor practica. n formarea preului extern, alturi de considerarea raportului fundamental dintre cererea i oferta mondial pentru acel bun, mai apar factori importani precum: concurena pe piaa internaional, aciunea monopolurilor, impactul inflaiei,politica fiscal a diferitelor state partenere, acordurile comerciale internaionale etc. 9.2. CATEGORII DE PREURI PRACTICATE N CADRUL SCHIMBURILOR ECONOMICE INTERNAIONALE Diversitatea metodelor de formare a preurilor, condiiilor de livrare i de plat, modificarea conjuncturii i raportului cerere-ofert ce se nregistreaz pe piaa mondial, determinat utilizarea unei varieti de preuri grupate n categorii i anume: a) cotaiile de burs; b) preurile de licitaie; c) preul de tranzacie sau negociat; d) preul de list sau catalog; e) preul de acord. a a a 5

a) Cotaiile de burs se stabilesc i se utilizeaz la mrfurile

fungibile, ce se caracterizeaz prin omogenitate i mic variaie a parametrilor valorii de ntrebuinare: petrol, cereale, zahr, bumbac, cafea, cacao, metale neferoase, ulei, cauciuc natural. Aceste preuri se formeaz la burs, prin stabilirea punctului de echilibru valoric dintre totalitatea ofertelor i totalitatea cererilor prezentate de ctre vnztori i cumprtori, direct sau prin reprezentani, n orele de
110

funcionare a bursei. Aceste preuri sunt afiate de ctre agenii de burs. Aceste preuri pot fi: preuri de ofert i preuri de cumprare; preuri la livrrile imediate i preuri la livrrile la termen. Cotaiile pot fi efective i nominale. Cotaiile efective se stabilesc pe baza tranzaciilor ce se ncheie n anul efectiv n perioada considerat. Nivelul acestor cotaii influeneaz puternic i preul altor produse (similare, substituibile, complementare). Cotaiile nominale sunt stabilite pentru produsele care n mod obinuit sunt cotate la burs, dar pentru care, n perioada considerat, din lips de cerere sau ofert, nu se ncheie tranzacii.
b) Preurile de licitaie se stabilesc prin licitaii organizate n

cadrul unor organizaii comerciale autorizate sau n centre comerciale tradiionale. Se stabilesc i se aplic la vnzarea (exportul)unor mrfuri generale, cu grad mare de perisabilitate, la care se formeaz stocuri mari n intervale scurte de timp (fructe, pete proaspt) sau la cumprare (importul) unor echipamente de investiii, obiecte de art etc. Preurile de licitaie se pot forma prin metoda preului minim de strigare, stabilit de vnztor n acord cu societatea de licitaii care cunoate tendina pieei, sau prin metoda de scdere a preului cnd preul de strigare este maxim, acesta fiind redus succesiv pn cnd cumprtorul i manifest acceptul fa de pre. Primul cumprtor care i-a exprimat acceptul pentru preul dorit de vnztor devine proprietarul mrfii.

111

c) Preul de tranzacie sau negociat se stabilete prin tratative

ntre parteneri, pentru fiecare partid de mrfuri ce face obiectul contractrii i va fi consumat n contract, pentru evaluarea n sum absolut, total a tranzaciei. Un rol important n evaluare l au parametrii tehnici, calitativi i economici ai produsului, precum i o serie de factori indireci (nivelul cotaiilor de burs, condiiile de livrare i plat, volumul tranzacionat, tradiia n afaceri etc).
d) Preul de list sau de catalog se stabilete de ctre

productori pe baza analizei cheltuielilor de producie i n comparaie cu preurile firmelor concurente. Se nscriu n cataloage i se comunic cumprtorilor poteniali. Se aplic mrfurilor fabricate ntr-o larg gam sortimental i tipodimensional. Elasticitatea nivelului preurilor de vnzare se realizeaz prin diferenierea sortimental i prin acordarea de bonificaii sau majorri n funcie de fluctuaiile pieei. O variant a preului de list este preul afiat, practicat sub forma preului de monopol, stabilit pe poziii de for economic, de ctre organisme internaionale ale importatorilor i exportatorilor (exemplu OPEC), fr participarea cumprtorilor.
e) Preul de acord are la baz acorduri internaionale ncheiate

pe produse ntre rile exportatoare i rile importatoare. Se aplic la mrfurile cu pondere mare n schimburile internaionale. Acordul comercial poate avea n vedere limitri cantitative i valorice ale exporturilor i importurilor de mrfuri cunoscute sub denumirea de contingente. Acestea pot fi obligatorii i neobligatorii.
112

9.3. PREURILE N CADRUL SCHIMBURILOR INTERNAIONALE ALE ROMNIEI Procesul complex de formare a preului de import i export ale mrfurilor impune cunoaterea mecanismului de formare a preurilor internaionale, analiza factorilor ce influeneaz nivelul acestora, deoarece fiecare dintre prile participante (cumprtor sau vnztor), trebuie s cunoasc evoluia viitoare a preurilor produselor pe care le comercializeaz. Sursele de informare i documentare a preurilor externe sunt: cotaiile de burs; preurile adjudecate n cadrul licitaiilor internaionale; ofertele i contraofertele concurenei; contractele ncheiate ntre firme; documentele i operaiunile bancare; preurile de pe piaa intern a fiecrei ri; preurile prezentate n diferite publicaii, buletine, ziare, periodice, reviste; studiile elaborate de diferite instituii sau organizaii internaionale; rapoartele delegaiilor aflate n strintate la trguri, expoziii, pentru prospectarea i contractarea unor mrfuri. 9.3.1. Preurile produselor exportate

113

Preul extern pentru produsele de export este un pre negociat cu partenerii externi, urmrindu-se obinerea unui pre ct mai eficient. n practica internaional se folosesc mai multe metode pentru determinarea preului de export.
a) Metoda adugrii la cost.

Folosirea acestei metode presupune urmtoarele elemente care trebuie luate n considerare la formarea preului extern pentru export: costurile de fabricaie; costurile administrative; costurile de cercetare-dezvoltare; costurile suplimentare; costurile de expediere; taxele vamale; marjele de profit. Aceast metod nu se bazeaz i pe cererea i oferta existent pe piaa internaional.
b) Metoda bazat pe preuri competitive.

Aceste tipuri de pre, pot fi determinate numai prin studierea nivelurilor de pre la unele produse similare existente deja pe pieele care ne intereseaz. Preul poate fi stabilit n urmtoarele etape: estimarea cantitilor cumprate la diferite preuri; estimarea costurilor marginale i totale pentru a atinge volumele de vnzare preconizate; selectarea preului care aduce contribuia cea mai mare la profit. Aceast metod este destul de dificil de aplicat din punct de vedere practic.
114

c) Metoda bazat pe extrapolarea vnzrilor pe pieele similare. Selectarea celui mai profitabil pre depinde de perioada de timp pentru care s-a fcut estimarea. Deciziile de pre trebuie s ia n considerare reaciile concurenei i a guvernului.
d) Metoda determinrii preului extern pe baza preului

pe unitatea de materie prim, realizat de concuren. Aceast metod se folosete pentru produse apropiate din punct de vedere al parametrilor tehnici i economici, pentru maini, utilaje, construcii metalice, piese de schimb etc.
e) Metoda determinrii preului extern pe baza preului

de concuren i a parametrilor tehnici calitativi.


f) Formarea preului pe baza nivelului cererii externe.

Se are n vedere i diversitatea clienilor, calitatea produsului, locul vnzrii. Preul extern de export este inclus n contractul internaional de vnzare a mrfii i exprim preul n valut obinut pe piaa mondial. Preurile de export sunt influenate i de condiiile de livrare existente n contracte: franco-frontiera romn, FOB, CIF, CAF. 9.3.2. Preul produselor importate Aceste preuri sunt preuri libere, iar pentru a se obine un pre de import favorabil trebuie luate n considerare mai multe oferte sau licitaii internaionale.
115

Preul cu ridicata la intern al mrfurilor provenite din import se formeaz pe baza preurilor externe n valut, transformate n lei la cursul n vigoare, la care se adaug dup caz: taxele vamale, comisionul vamal cuvenit societii importatoare, impozitele indirecte, alte taxe. Dac pe parcursul extern se mai efectueaz i alte cheltuieli acestea se vor lua n calcul dup anumite reguli. Bunurile de consum presupun folosirea la intern a unor preuri cu amnuntul, formate pe baza valorii de tranzacie (Vt)n valut, transformat n lei la cursul de schimb n vigoare, la care se adaug o serie de elemente:tax vamal, comision vamal, marja importatorului, impozite indirecte, adaosul comercial. 9.4.

CUVINTE I RELAII CHEIE

pre extern piaa mondial categorii de preuri internaionale cotaiile de burs cotaii efective cotaii nominale preuri de licitaie preul de tranzacie sau negociat preul de list sau de catalog preul de acord preul de export preul de import 9.5. NTREBRI RECAPITULATIVE

1. Care sunt principalele categorii de preuri practicate n cadrul schimburilor economice internaionale?
116

2. Enumerai principalele metode de stabilire a preurilor produselor de export. 3. Prin ce se caracterizeaz piaa reprezentativ?

117

CAPITOLUL X
SISTEMUL INFORMAIONAL AL NIVELULUI I EVOLUIEI PREURILOR
10.1. CONINUTUL SISTEMULUI INFORMAIONAL AL PREURILOR

Sistemul informaional al preurilor i tarifelor reprezint un ansamblu de date, de indicatori, folosii pentru a se prevede i a se urmri evoluia preurilor (nominale, medii) ale diferitelor grupe de produse, a nivelului general al preurilor n cadrul unor intervale de timp. Sistemul informaional trebuie s asigure urmtoarele cerine: trebuie s fie cunoscute nivelul, structura i evoluia tuturor categoriilor de preuri i tarife: preuri en gros, de contractare i de achiziie, preuri en detail, tarifele serviciilor, precum i influenele provenite din modificarea lor; nivelul i dinamica preurilor medii care aparin principalelor grupe i subgrupe de produse; trebuie s se coreleze datele cu privire la indicatori n funcie de indicatorii deja existeni, referitori la cost, profit, TVA, elemente cuprinse n preuri; evidena de urmrire a evoluiei preurilor s corespund obiectivelor stabilite prin sistemul informaional. Sistemul informaional al preurilor utilizeaz informaii dintr-o multitudine de surse cum ar fi:
118

primul

rnd,

evidena

statistic;

cataloage i liste de preuri; actele normative de publicare a

preurilor i tarifelor. Ca elemente de baz ale sistemului informaional al preurilor amintim: a) indicii de pre; b) preurile medii; c) preuri curente preuri constante; d) preuri comparabile. Indicii de pre permit analiza dinamicii produciei i a circulaiei mrfii n funcie de modificarea preurilor. Preurile medii sunt folosite la comparaii pe o perioad de civa ani i se refer att la modificarea preurilor nominale ale produselor ct i la modificrile care apar n structura sortimental a produciei i a desfacerii mrfurilor, analiza lor fiind corelat i cu veniturile populaiei. Preurile curente i preurile constante asigur comparabilitatea n timp a indicatorilor privind producia. Prin preuri constante se neleg preurile unui anumit an, ales ca baz n cadrul unui interval de timp, cu ajutorul crora se va recalcula indicatorii dintr-o alt perioad (5-10ani) pentru comparaii n timp. Preurile comparabile sunt preurile folosite la stabilirea dinamicii pe o perioad mai mare. n ara noastr, sistemul informaional al preurilor cuprinde 3 subsisteme: subsistemul informaional al preurilor cu ridicata ale produselor industriale;

119

subsistemul informaional al preurilor de consum (preuri cu amnuntul i tarifele pentru populaie); subsistemul informaional al preurilor produselor agricole.

n cadrul subsistemului informaional al preurilor cu ridicata sunt cuprini urmtorii indicatori: indicii preurilor cu ridicata care apar structurai pe de o parte pe elemente (pe ansamblul industriei, pe ministere, pe departamente, pe grupe de produse etc), iar pe de alt parte pe destinaii ale produselor (produse pentru piaa intern, pentru export, pentru diverse destinaii); volumul valoric al modificrilor de preuri, care se calculeaz pe aceleai structuri ca i indicii de pre; preurile medii ale principalelor grupe de produse, care servesc la identificarea cauzelor creterii preurilor, evideniind concret grupele, subgrupele de produse la care se nregistreaz creteri foarte mari. n cadrul subsistemului informaional al preurilor de consum sunt cuprini foarte muli indici care reflect o caracterizare ampl a preurilor i tarifelor pentru consum pe total populaie i pe diferite categorii de populaie. Indicii preurilor cu amnuntul i al tarifelor cuprind: indicele general al preurilor cu amnuntul i al tarifelor; indicele general al preurilor i tarifelor din sectorul de stat, cooperatist sau particular;
120

indicii preurilor calculai categorii ale populaiei; indicii preurilor calculai ramuri ale economiei; indicii preurilor pe categorii consumatori; indicii preurilor pe grupe familii dup nivelul veniturilor; indicii preurilor pe judee.

pe pe de de

10.2.

CALCULUL INDICATORILOR SISTEMULUI INFORMAIONAL AL PREURILOR Metode de calcul a indicilor de pre

Indicele LASPEYRES3, care utilizeaz ca ponderi ale preurilor, cantitile de produse vndute sau consumate n perioada de baz (q0).
1)
I L p (1 / 0 ) =

q q

p1 p0

100
I p (1 / 0 ) =

unde: curent

indicele preurilor n perioada

(1) fa de perioada de baz (0); = valoarea cantitilor de produse vndute n anul de baz exprimat n preurile anului curent; q 0 p 0 = valoarea cantitilor de produse vndute n anul de baz exprimat n preurile anului de baz.

q 0 p1

E. Laspeyres, statistician german de origine francez, care n 1864 propune aceast tehnic de ponderare n calculul indicilor de pre.

121

Acest indice al lui Laspeyres are o aplicabilitate foarte larg, ara noastr, ncepnd din anul 1990, aplic acest tip de indice la determinarea evoluiei preurilor i tarifelor de consum ale populaiei.

Indicele PAASCHE4, utilizeaz cantitile de produse din anul curent (q1).


2)

ca

ponderi

Formula de calcul este:


I P p (1 / 0 ) =

q p q p
1 1

1 0

100

q unde: 1 p1 = valoarea cantitilor de produse vndute n anul curent exprimat n preurile anului curent; q1 p 0 = valoarea cantitilor de produse vndute n anul curent exprimat n preurile anului de baz.

Acest indice are o aplicabilitate larg, fiind utilizat foarte des i n ara noastr. Cu ajutorul indicilor de pre Paasche i Laspeyres se pot transforma indicii veniturilor nominale n indicii veniturilor reale, se poate calcula puterea de cumprare exprimat n indicele volumului fizic al cunsumului de bunuri i servicii:

Herman Paasche, economist german, care n anul 1874 propune ca ponderi produciile din anul curent.

122

I VR (1 / 0 ) =

I VN (1 / 0 ) VN 1 VN 0 VR1 = = VR 0 I p (1 / 0 ) I p (1 / 0 )

Indicele veniturilor reale se poate calcula astfel:

I L VR (1 / 0 ) =

I VN (1 / 0 ) I
L p (1 / 0 )

VN 1 VN 0 p1q0

p q
0

p q p q = p q p q
0 1 0 0

1 1 0

0 0

p q p q
1

1 1 0

I P VR (1 / 0) =

I VN (1 / 0 ) I
P p (1 / 0 )

VN 1 VN 0 p1q1

p q
0

p q p q = p q p q
0

1 1 0

1 1 1

p q p q
0 0

1 0

Dac se raporteaz indicele veniturile nominale la indicele de pre Laspeyres se obine indicele veniturilor reale de tip Paasche, care reflect modificarea puterii de cumprare exprimat n cantitile de bunuri i servicii din perioada curent la preurile curente i invers.
I VN I = I QP sau VN = I QL L I p I pp

Indicele Fisher reprezint media geometric a indicelui Laspeyres i Paasche.


3)

123

I p (1 / 0 ) =

p q p q
1 0

0 0

p q p q
0

1 1 1

Pentru realizarea unui consum al populaiei la acelai nivel cu cel din perioadele precedente, se acord, pentru anumite produse, compensaii la salarii sau pensii. Pentru calculul compensaiei se poate folosi una din urmtoarele formule:
Compensati (C ) = q 0 p0 I L p ( produsecompensate a )
C pensati om a (C ) =
produse

p q

1 0 com pensate

p 0 q 0

10.3.

APLICAIE REZOLVAT

Se dau urmtoarele date: Denumirea produselor i serviciilor Produse alimentare: grupa 1 grupa 2 grupa 3 Produse nealimentare: grupa 1 grupa 2 Valoarea produciei consumate n perioada de baz exprimat n preurile anului de baz (q0p0) 800.000 400.000 300.000 100.000 1.800.000 800.000 600.000
124

Indicele preurilor
ip = p1 (%) p0

140 150 110 190 160

grupa 3 Servicii: grupa 1 grupa 2 Total

400.000 1.200.000 500.000 700.000 3.800.000

145 180 210

Se cere: a) S se determine indicii de pre pe categorii de bunuri i servicii i indicele general al preurilor; b) Veniturile nominale totale n perioada de baz sunt de 5.000.000; n anul curent ele cresc cu 10%, iar pentru creterea de pre la grupa 1 se acord compensaie; s se determine valoarea compensaiei i veniturile curente; c) S se calculeze indicele veniturilor reale. Rezolvare: Denumirea produselor i serviciilor Produse alimentare: grupa 1 grupa 2 grupa 3 Produse nealimentare: grupa 1 grupa 2 grupa 3 Servicii: grupa 1 q0p0 800.000 400.000 300.000 100.000 1.800.00 0 800.000 600.000 400.000 1.200.00 0
125
ip = p1 (%) p0

140 150 110 190 160 145 180

q0p1 (q0p0xip) 1.120.000 560.000 450.000 110.000 3.060.000 1.520.000 960.000 580.000 2.370.000 900.000

grupa 2 Total

500.000 700.000 3.800.00 0


0

210

1.470.000 6.550.000

L a) I p (1 / 0) =

q q

p1 p0

100 =

6.550 .000 100 = 172 ,37 % 3.800 .000 p1 p0


0

I L p(1/0)prod use alimentare =

q q

100 =

1.120.000 100 = 140,0% 800.000 3.060.000 100 = 170,0% 1.800.000

I L p(1/0)prod use nealimenta re =

q q

p1 p0

100 =

I L p (1 / 0 ) servicii =

q q

p1 p0

100 =

2.370 .000 100 = 197 ,5% 1.200 .000

b)

VN 0 = 5.000 .000

VN 1 = 5.000 .000 + 10 % 5.000 .000 + compensati a

Compensaia a fost acordat pe grupe de produse i servicii nr. 1, de aceea trebuie calculat indicele mediu al preurilor pentru produsele i serviciile din aceast grup.

p (1 / 0 )

grupa 1

p1 p0 100 =

grupa 1

560 .000 + 1.520 .000 + 900 .000 100 = 175 ,29 % 400 .000 + 800 .000 + 500 .000

(se poate calcula similar pentru celelalte grupe dac este cazul) Compensaia pentru grupa 1 se poate calcula n dou moduri:
126

grupa 1

p 0 I L p ( grupa 1) = 1.700.000 (175,29% 1) = 1.280 .000


p1

sau

grupa 1

grupa 1

p 0 = 2.980 .000 1.700 .000 =1.280 .000

VN 1 = 5.000 .000 + 10 % 5.000 .000 + 1.280 .000 = 6.780 .000

c) Indicele veniturilor nominale


I VN (1 / 0) = VN 1 6.780 .000 100 = 100 = 135 ,6% VN 0 5.000 .000

Veniturile nominale au crescut cu 35,6% fa de indicele general al preurilor care a crescut cu 72,37%, rezult c veniturile reale au sczut, indicele veniturilor reale este urmtorul:
I VR (1 / 0 ) = VR1 I VN (1 / 0) 135,6% = = = 78,66 % VR 0 I p (1 / 0) 172,37%

Concluzia: creterea de salariu i compensaia nu au fost de ajuns pentru meninerea consumului la acelai nivel din perioada precedent. 10.4. APLICAIE DE REZOLVAT

Se dau urmtoarele date:


Consum Valoarea consumului n perioada de baz n preurile anului de baz (q0p0) Indicele preurilor
ip = p1 (%) p0

127

Mrfuri alimentare: grupa 1 grupa 2 grupa 3 Mrfuri nealimentare: grupa 1 grupa 2 grupa 3 Servicii: grupa 1 grupa 2 grupa 3

300.000 250.000 150.000 600.000 900.000 750.000 500.000 800.000 450.000

120 110 135 180 165 140 220 120 115

S se calculeze: a) Indicii de pre pe categorii i indicele general al preurilor; b) Dac venitul nominal total n perioada de baz este de 5.000.000, iar n anul curent crete cu 30%, care este venitul nominal n perioada curent tiind c se acord compensaie pentru mrfurile alimentare i nealimentare de la grupa 1 i pentru toate mrfurile i serviciile de la grupa 2? c) Indicele veniturilor reale i s se interpreteze rezultatul obinut. 10.5.

CUVINTE I RELAII CHEIE

sistem informaional al preurilor indici de pre preuri curente preuri comparabile subsisteme informaionale ale preurilor indicii Paasche, Laspeyres, Fischer indicele veniturilor nominale indicele veniturilor reale
128

10.6.

NTREBRI RECAPITULATIVE

1. Ce se poate spune despre sistemul informaional al preurilor? 2. Care sunt cele 3 elemente componente ale sistemului informaional al preurilor? 3. Care sunt metodele de calcul ale indicilor preurilor (Laspeyres, Paasche)? 4. Din ce este alctuit subsistemul informaional al preurilor de consum?

129

TESTE DE VERIFICARE
1. Care din urmtoarele expresii definete cel mai bine discriminarea prin pre? a) diferenierea preurilor pentru bunuri cu costuri de producie diferite; b) vnzarea unui anumit bun, de aceeai calitate i n aceeai cantitate, la preuri diferite, pentru diveri cumprtori concureni ntre ei; c) modificarea difereniat a preurilor bazat pe costul serviciilor oferite la vnzarea produsului. 2. Intervenia statului n fixarea i urmrirea evoluiei preurilor este justificat de: a) penuria de resurse de materii prime i energie; b) scderea excesiv a preurilor datorit creterii productivitii muncii; c) susinerea produselor interne care altfel nu ar fi competitive pe piaa extern; d) oferta deficitar la unele produse prelucrate; e) apariia unor situaii de monopol sau de oligopol i utilizarea practicilor anticoncureniale. Rspuns: A(a,b,d) B(d,e,c) C(a,d,e). 3. Pentru a fi eficient, preul prag (minim) fixat de stat trebuie s fie: a) mai mic dect preul de echilibru; b) egal cu preul de echilibru; c) mai mare dect preul de echilibru. 4. n fixarea preului, urmtoarele date sunt endogene: a) costul complet;
130

b) concurena; c) reglementrile juridice; d) relaia cost-volum de activitate-profit; e) economiile n scar. Rspuns: A(a,d,e) B(b,c,d) C(c,d,e). 5. Puterea de monopol a unei ntreprinderi se msoar prin: a) indicele Lerner; b) elasticitatea cererii n funcie de pre; c) elasticitatea ofertei n funcie de pre. Ca prghie economico-financiar, preurile servesc la: a) reglarea i restabilirea echilibrului economic al ntreprinderii, al economiei naionale n ansamblul ei; b) asigurarea de profit pentru ntreprindere; c) la stimularea tehnicii noi; d) la susinerea exportului. Indicai varianta incorect.
6.

7. Stabilii ordinea urmtoarelor etape ale procesului negocierii preului: a) negocierea sau renegocierea ntre pri i fixarea preului; b) antecalcularea preului de ofert; c) informaii privind factorii care influeneaz asupra costului. Rspuns: A(a,b,c) B(c,b,a) C(c,a,b). 8. vam? Asupra crei baze se aplic TVA n

131

a) val. n vam x(1+cota taxe vamale)(1+cota accize); b) val. n vam x(1+cota taxe vamale+cota accize); c) val. n vam x(1+cota taxe vamale). 9. Dintre elementele ce determic necesitatea trecerii la liberalizarea preurilor unul este fals. ncercuii-l. a) eliminarea disfuncionalitilor din domeniul preurilor; b) racordarea nivelului i evoluiei preurilor interne la preurile mondiale; c) eliminarea total a interveniei statului n economie. Care din urmtoarele ecuaii descrie gestiunea la echilibru: R C a) T Q = T Q ; b) Rm = C m P ; c) Rm = C m = P ; d) RT Q = CT Q .
10.

11. Ciclul de via al unui produs cuprinde urmtoarele etape: a) declinul produsului: cresc costurile de producie, crete preul; b) cercetarea, proiectarea i asimilarea n producie; c) maturizarea produsului: producie constant, cerere n cretere; d) declinul produsului: cresc costurile de producie, preul se reduce considerabil; e) maturizarea produsului: crete cererea, se normalizeaz i se maximizeaz producia. Rspuns: A(a,b,e) B(b,d,e) C(a,b,c).

132

12. Marja de securitate a unei ntreprinderi este dat de urmtoarea formul: a) (excedentul volumului vnzrilor previzionate n funcie de punctul mort)/(volumul produs la punctul mort); b) (contribuia net la profit)/(costuri fixe specifice); c) (marja brut unitar)/(preul de vnzare). 13. Indicele preurilor, calculat dup formula Laspyres, este urmtorul: a) qi0pi1/qi0pi0; b) qi0pi1/qi1pi1; c) qi1pi0/qi0pi0; Printre principalele obiective ale analizei costurilor nu se numr: a) folosirea normelor de consum pentru materii prime, materiale, combustibil i energie; b) respectarea indicilor de utilizare a materiilor prime i materialelor; c) determinarea manoperei, n funcie de profitul dorit de productor; d) calculul sczmintelor de materii prime i materiale, n limitele cotelor normate de pierderi tehnologice, de depozitare, de transport etc.
14.

Principalii factori care determin modificri ale costului unitar sunt: a) preurile materiilor prime, ale combustibilului i energiei; b) mrimea profitului;
15. 133

c) indicii de utilizare a materiilor prime; d) salariile i alte drepturi de personal; e) cheltuielile fixe; f) evoluia preului la firmele concurente. Rspuns: A(a,d,f) B(b,c,d) C(a,d,e) D(a,c,d). 16. Folosirea preului garantat, ca pre de intervenie a statului, are efecte benefice generale dac nivelul lui este: a) mai mic dect nivelul preului format pe pia ca urmare a creterii produciei; b) egal cu nivelul preului format pe pia ca urmare a creterii produciei; c) mai mare dect nivelul preului format pe pia ca urmare a creterii produciei. 17. Curba cererii pentru un produs indic ce cantitate doresc consumatorii din acel produs, la diferite: a) momente de timp; b) preuri; c) costuri. 18. Venitul marginal al unui monopol este: a) egal cu preul de producie; b) mai mare dect preul de producie; c) mai mic dect preul corespunztor curbei cererii de pe pia.

19. Dintre nelegerile urmrind s reduc numrul concurenilor pe pia fac parte: a) restrngerea accesului la o anumit profesiune; b) restrngerea libertii n conducerea propriei afaceri;
134

c) procedarea la mprirea pieei; d) obstacole n calea progresului tehnic i a inovrii; e) utilizarea clauzei de competitivitate. Rspuns: A(b,c,d) B(a,b,e) C(a,c,d) D(a,c,e). 20. Alegei corelaia corect dintre urmtoarele metode de stabilire a preului i formulele aferente lor: 1. Mark-up-Pricing a. px=(C/X)(1+m); 2. Aplicarea marjei b. px=(v+CF/Xn) +m(v+CF/Xn); asupra costului variabil 3. Target Rate of c. px=(1+m)v. Return Pricing A(1.b, 2.c, 3.a); B(1.b, 2.a, 3.c); C(1.a, 2.c, 3.b). 21. Stabilii crui organism i revine fiecare din urmtoarele atribuii:
1. Ministerul Muncii i Proteciei Sociale 2. Ministerul Comerului 3. Consiliul Concurenei a. avizarea reglementrilor legale care privesc preurile; b. corelarea veniturilor populaiei cu evoluia preurilor de consum; c. particip la negocierea preurilor n caz de monopol.

A(1.a, 2.c, 3.b); B(1.b, 2.c, 3.a); C(1.a, 2.b, 3.c). 22. n funcie de diferite criterii, preurile mrfurilor i serviciilor se mpart n:
1.n funcie de sfera de aplicare a. preuri de ofert; b. preurile cu ridicata ale productorilor; c. preuri efective; 2. n funcie de formarea d. preurile de comercializare; n mecanismul pieei e. preurile de transfer.

A(1.b.d.e, 2.a.c); B(1.a.c, 2.b.d.e); C(1.b.d, 2.a.c.e).


135

23. Stabilii legtura dintre fiecare tip de valoare i aspectele ce o caracterizeaz:


1.valoare de ntrebuinare a. capacitatea produsului de a-i manifesta funciile; 2. valoare de schimb b. msurat prin costul de producie; 3. valoare economic c. exprimat prin preul ce poate fi obinut de productor, pltibil de ctre beneficiar.

A(1.a, 2.b, 3.c); B(1.c, 2.b, 3.a); C(1.a, 2.c, 3.b). 24. Stabilii legtura corect dintre mrimea elasticitii cererii (n funcie de venit) i categoriile de bunuri:
1. ev<1 2. ev<0 3. ev>1 4. ev=1 a. bunuri inferioare; b. bunuri al cror consum crete proporional cu venitul; c. bunuri superioare; d. bunuri normale.

A(1.a, 2.b, 3.c, 4.d); B(1.d, 2.a, 3.c, 4.b); C(1.a, 2.d, 3.c, 4.b). 25. Restabilirea echilibrului, prin preuri, n cazul celor patru tipuri de perturbaii, se va face astfel:
1. Cererea crete, oferta este fix 2. Cererea scade, oferta este fix 3. Oferta crete, cererea este fix 4. Oferta scade, cererea este fix a. crete preul b. scade preul

A(1.a, 2.b, 3.b, 4.a); B(1.a, 2.b, 3.a, 4.b); C(1.a, 2.a, 3.b, 4.b). Stabilii legtura dintre condiiile maximizare a profitului i situaiile date:
26. 136

de

1. Monopol a. (PX(x)) = p + xf(x) 2. Monopson b. Rm1 = Cm1 i Rm2 = Cm2 3. Duopolul simetric al c. Rm = Cm lui Cournot

A(1.a, 2.c, 3.b); B(1.c, 2.a, 3.b); C(1.c, 2.b, 3.a). 27. n funcie de structura costului, obiectivele strategiei de pre sunt:
1. Pondere mare a a. acoperirea cheltuielilor variabile; cheltuielilor fixe b. acoperirea cheltuielilor fixe; c. maximizarea marjei asupra cheltuielilor variabile; 2. Pondere mare a d. asigurarea, prin pre, a vnzrilor cheltuielilor variabile corespunztoare capacitii maxime.

A(1.a.d, 2.b.c); B(1.b.c, 2.a.d); C(1.b.d, 2.a.c). 28. Stabilii tipurile de costuri, n funcie de criteriile de grupare:
1. grad de specificaie 2. grad de variaie a costului 3. grad de adaptare la structurile de producie a. cost pe termen scurt, cost pe termen lung; b. cost direct, cost indirect; c. cost variabil, cost fix.

A(1.a, 2.c, 3.b); B(1.a, 2.b, 3.c); C(1.b, 2.c, 3.a). 29. n materia concurenei economice, decizia Consiliului Concurenei reprezint: a) procedura prin care se aduce la cunotina autoritii concurenei un comportament pe pia pentru care Consiliul Concurenei trebuie s acorde aviz sau s certifice nonintervenia; b) procedura specific de constatare a actelor i faptelor incriminate de Legea Concurenei;

137

c) act emis de Consiliul Concurenei ca hotrre n plen, n legtur cu un anumit act sau fapt privind concurena; d) stabilirea unei valori minime a nivelului cifrei de afaceri pn la care concentrrile economice nu fac obiectul interveniei autoritii competente; e) acte sau fapte incriminate de Legea Concurenei datorit efectelor asupra concurenei i a mediului concurenial. 30. n materia concurenei economice, notificarea reprezint: a) procedura prin care se aduce la cunotina autoritii concurenei un comportament pe pia pentru care Consiliul Concurenei trebuie s acorde aviz sau s certifice nonintervenia; b) procedura specific de constatare a actelor i faptelor incriminate de Legea Concurenei; c) act emis de Consiliul Concurenei ca hotrre n plen, n legtur cu un anumit act sau fapt privind concurena; d) stabilirea unei valori minime a nivelului cifrei de afaceri pn la care concentrrile economice nu fac obiectul interveniei autoritii competente; e) acte sau fapte incriminate de Legea Concurenei datorit efectelor asupra concurenei i a mediului concurenial. 31. n materia concurenei economice, regula de minimis reprezint: a) procedura prin care se aduce la cunotina autoritii concurenei un comportament pe pia

138

b) c) d)

e)

pentru care Consiliul Concurenei trebuie s acorde aviz sau s certifice nonintervenia; procedura specific de constatare a actelor i faptelor incriminate de Legea Concurenei; act emis de Consiliul Concurenei ca hotrre n plen, n legtur cu un anumit act sau privind concurena; stabilirea unei valori minime a nivelului cifrei de afaceri pn la care concentrrile economice nu fac obiectul interveniei autoritii competente; acte sau fapte incriminate de Legea Concurenei datorit efectelor asupra concurenei i mediului concurenial.

32. n materia concurenei economice, practicile anticoncureniale reprezint: a) procedura prin care se aduce la cunotina autoritii concurenei un comportament pe pia pentru care Consiliul Concurenei trebuie s acorde aviz sau s certifice nonintervenia; b) procedura specific de constatare a actelor i faptelor incriminate de Legea Concurenei; c) act emis de Consiliul Concurenei ca hotrre n plen, n legtur cu un anumit act sau o fapt privind concurena; d) stabilirea unei valori minime a nivelului cifrei de afaceri pn la care concentrrile economice nu fac obiectul interveniei autoritii competente; e) acte sau fapte incriminate de Legea Concurenei datorit efectelor asupra concurenei i a mediului concurenial.

139

33. Politica unui stat de protejare a concurenei economice este: 1. o component a politicii industriale; 2. o modalitate de corectare a dezechilibrelor economice; 3. o modalitate de corectare a deficienelor pieei; 4. materializat n reglementri care reprim practicile monopoliste; 5. materializat n reglementri privind concurena neloial. Combinaia corect este: a) 1+2+3+4+5; b) 1+3+4+5; c) 2+3+4+5; d) 1+4+5; e) 3+4+5. 34. Concurena eficient sau practicabil: 1. corespunde unei abordri teoretice n care concurena este un scop n sine; 2. reprezint orice act sau fapt care corespunde uzanelor cinstite n activitatea comercial sau industrial; 3. presupune ca accesul agenilor economici pe pia s fie liber; 4. presupune ca preurile s fie rezultatul, n principal, a unor msuri cu caracter administrativ; 5. presupune ca utilizatorii i consumatorii s beneficieze de un grad satisfctor de libertate n alegerea furnizorului i a mrfurilor. Combinaia corect este: a) 1+3+5; b) 2+4+5; c) 1+2+5; d) 3+5; e) 1+3+4+5. Taxa compensatorie:
140

35.

1. reprezint o msur de protejare a productorilor naionali de concurena neloial a produselor importate; 2. nivelul acesteia are ca limit maxim suma estimat a reprezenta valoarea subveniei acordate n ara de origine; 3. nivelul acesteia are ca limit maxim suma estimat a reprezenta marja de dumping; 4. se instituie pentru a mpiedica importul unor produse n cantiti sau n condiii de natur s produc sau s amenine cu producerea unui prejudiciu grav productorii naionali de produse similare; 5. are rol s neutralizeze efectul subveniilor asupra preului produselor importate. Combinaia corect este: a) 1+2+5; b) 1+3+4; c) 2+3+5; d) 2+4+5; e) 1+3+5. Pentru ca nelegerile ntre agenii economici sau asociaiile acestora s intre sub incidena Legii concurenei, trebuie s ndeplineasc cumulativ condiiile: 1. s fie structurate, din punct de vedere juridic, n acorduri exprese sau tacite; 2. s aib ca obiect restrngerea, nlturarea sau denaturarea concurenei; 3. s aib ca efect real sau eventual restrngerea, nlturarea sau denaturarea concurenei; 4. s urmreasc reducerea numrului concurenilor pe o pia; 5. s ias de sub incidena regulii de minimis; 6. s cad sub incidena regulii de minimis.
36. 141

Combinaia corect este: a) 2+3+4+6; b) 1+2+4+5; c) 1+3+5; d) 2+3+6; e) 2+3+5. 37. a) b) c) d) Legea concurenei incrimineaz: folosirea n mod abuziv a poziiei dominante pe o pia; constituirea poziiei dominante pe o pia; existena poziiei dominante, indiferent dac se recurge sau nu la fapte anticoncureniale; folosirea n mod abuziv a poziiei dominante pe o pia dac agentul economic care deine aceast poziie cade sub incidena regulii de minimis.

38.

Piaa relevant: 1. reunete produsul fr a ine cont de produsele substituibile i aria geografic pe care acesta se produce i se comercializeaz; 2. reunete produsul, lund n considerare i produsele substituibile, precum i piaa geografic a acestuia; 3. permite identificarea produselor i agenilor economici aflai n concuren direct; 4. definirea acesteia este facultativ n aplicarea prevederilor legale privind concurena; 5. este o noiune folosit numai pentru a identifica efectele unei concentrri economice. Combinaia corect este: a) 1+4; b) 2+5; c) 2+3; d) 3+4. Piaa produsului se definete analiznd: 1. caracteristicile produsului; 2. agenii economici implicai n producerea/ comercializarea produsului;
142

39.

3. posibilitatea pe care o au anumii productori, ca ntr-o perioad rezonabil de timp, s poat oferi produse substituibile pentru produsul analizat; 4. preul la care produsul este oferit; 5. teritoriul pe care sunt localizai agenii economici productori/comerciani; 6. ct de acceptabil este producerea produsului analizat, din punct de vedere economic, pentru un agent economic; 7. omogenitatea condiiilor de concuren pe teritoriul identificat. Combinaia corect este: a) 1+2+3+4; b) 1+3+4+6; c) 1+3+4+5; d) 2+5+6; e) 1+4+5+6. 40. Piaa geografic se definete analiznd: 1. caracteristicile produselor; 2. agenii economici implicai n producerea/ comercializarea produsului; 3. posibilitatea pe care o au anumii productori, ca ntr-o perioad rezonabil de timp, s poat oferi produse substituibile pentru produsul analizat; 4. preul la care produsul este oferit; 5. teritoriul pe care sunt localizai agenii economici productori/comerciani; 6. ct de acceptabil este producerea produsului analizat, din punct de vedere economic, pentru un agent economic; 7. omogenitatea condiiilor de concuren pe teritoriul identificat. Combinaia corect este: a) 1+3+5; b) 2+4+7; c) 3+5+7;
143

d) 3+4+5+7; e) 2+5+7.

BIBLIOGRAFIE
1. Alexandru, F., Fiscalitate i preuri n economia de pia, Editura Economic, Bucureti, 2002; 2. Cpn, O., Dreptul concurenei comerciale, Vol. III, Editura Lumina Lex, Bucureti, 1994; 3. Consiliul Concurenei, Romnia, Protecia Concurenei n Romnia. Principii i reglementri, Bucureti, 1997; 4. Frois, G.A., Economie Politique, 40 Editure Economics, Paris, 1998; 5. Friedman, M., Prix et Thorie Economique, Tendances Actualles, traduit de lamerican par Henri P. Bernard, Ed. Economics, Paris, 1983; 6. Gilleta, M., Les Prix, Politique, Stratgies et Tactiques des Entreprises, Ed. Eyrolles, Paris, 1990; 7. Handerson, J.M., Quant, R.E., Micro-conomie, Dunod, 1999; 8. Moteanu, T., Dumitrescu, D, Floricel, C., Alexandru, F., Preuri i concuren, Ediia a III-a, EDP, Bucureti, 2000; 9. Moteanu, T., Concurena. Abordri teoretice i practice, Editura Economic, Bucureti, 2000; 10. Moteanu, T., Purcrea, Th., Concurena, ghidul afacerilor prformante, Editura Economic, Bucureti, 1998;

144

Moteanu, T. (coordonator), Culegere de aplicaii i studii de caz la disciplina Preuri i Concuren, Editura a II-a, EDP, Bucureti, 1999; 12. Moteanu, T. (coordonator), Preuri i concuren, sinteze i aplicaii, Editura Tribuna Economic, Bucureti, 2003; 13. Moteanu, T., Preuri, echilibru concurenial i bunstare social, Editura Economic, Bucureti, 2001; 14. Moteanu, T. (coordonator), Preuri i concuren, Editura Universitar, Bucureti, 2005; 15. Percheron, S., Exercices de microeconomie, Ed. Armand Collis, Paris, 1996; 16. Legea concurenei nr.21/1996, publicat n M.O., nr. 88/30 aprilie 1996; 17. Legea nr. 650/2002 pentru aprobarea O.G. nr. 99/2000 privind comercializarea produselor i serviciilor pe pia, publicat n M.O, P., nr. 914/16 decembrie 2002;
11.

***www.consiliulconcurenei.ro

145