Proiect de lecţie

Disciplina: Educație antreprenorială

Clasa: 3A Profesională
Titlul lecţiei: INSTRUMENTE UTILIZATE ÎN STUDIEREA PIEȚEI
Tipul lecţiei: Recapiturlare și sistematizare cunoștințelor
Profesor: Raicu Valentina

COMPETENŢE SPECIFICE:
2.2. Utilizarea instrumentelor de studiere a pieței pentru identificarea domeniului de activitate și pentru
estimarea parametrilor de optimizare a activității

COMPETENTE SPECIFICE DERIVATE

La finalul lecţiei elevii vor fi capabili să identifice principalele categorii de instrumente utilizate
în studierea pieței. Obiectivul este considerat îndeplinit dacă elevii rezolvă corect aplicaţiile din
fişa de lucru
STRATEGII DIDACTICE:
a) Metode şi procedee: explicaţia, lucrul în echipă
b) Mijloace de învăţământ: fișa de documentare, fişa de lucru, tablă ,
 Scenariu didactic

Nr Eveniment Timp Detalierea etapelor şi a Dominante vizuale Evaluarea

crt organizatoric alocat conţinuturilor Activitatea elevului Forme Instrumente
1 Moment organizatoric 2 min Verifică prezența elevilor și crează
un climat propice desfășurării lecției
2 Reactualizarea 5 min Conversaţie din analiza swot  Precizează conținutul Evaluare Probă orală
cunoştiinţelor economic al noțiunii de analiza continua
swot și identifică principalele sale
elemente componete
3 Comunicarea 3 min Prezintă subiectul lecţiei  Sunt atenți și își notează Evaluare Probă orală
subiectului lecţiei continuă
4 Însușirea noului 15 Împarte elevii pe grupe de 4 și  Studiază fişa de documentare Evaluare Observare
conținut min distribuie fişele de documentare. şi stabilesc modul de rezolvare a continuă sistematică
exerciţiilor din fişa de lucru (formativă) Probă orală
10 Distribuie fişele de lucru  Complează fişa de lucru
min

10 Comunicarea rezolvării fişelor de  Comunică modul în care au

min lucru rezolvat exercițiile din fișele de
lucru

5 Conexiunea inversă 5 Conversaţia pe marginea intregului  Precizează care sunt Evaluare Probă orală
min conţinut principalele categorii de continuă
instrumente utilizate în cercetarea
pieței
 FIȘA DE DOCUMENTARE
INSTRUMENTE UTILIZATE ÎN STUDIEREA
PIEȚEI

Cercetarea de piață constă în procesul de investigare a pieței în scopul de a studia

perspectivele vânzării unui produs care să conducă la obținerea de profit.
În funcție de obiectivul urmărit, studiile pot fi:
 de conjunctură- răspunde la întrebarea dacă piața este sau nu favorabilă
 de piață- adâncește cunoașterea pieței și a mijloacelor de cucerire a ei
 de distribuție
 de prospectare- servește la alegerea pieței sau a produsului
În activitatea firmelor din țara noastră se utilizează în principal studiile de conjunctură, de
prospectare și de piață.
Aspectele de interes pentru studiile de piață se referă la :
 consum- studiat ca volum și structură
 concurență- informații despre existență, pondere, spații neacoperite
 preț- fixarea unui preț care să ofere produsului competitivitate și să asigure
realizarea unui profit
Studierea pieței se poate realiza prin metode directe și indirecte
 cercetarea directă- cea mai importantă metodă de studiere directă a pieței este
chestionarul. Pe lângă acest instrument, în cercetarea directă se mai folosesc:
observarea structurată și nestructurată, înregistrarea de imagini, interviul, metoda
anchetelor. Aceste instrumente se aplică asupra unui eșantion.
 cercetarea indirectă- Aceasta cuprinde: analiza vânzărilor, analiza produsului,
studiile demografice, cele de distribuție, de promovare, de motivație, de
creativitate și de previziune
Principalele obiective care trebuie urmărite la întocmirea unui studiu de piață sunt:
 orientarea producției către acele sortimente care dispun de un nivel tehnic ridicat
 identificarea permanentă de noi piețe de desfacere
 coordonarea producției cu consumul intern, cu importul și exportul
 alegerea celor mai avantajoase forme de cooperare economică tehnică și
comercială
1. CHESTIONARUL
Chestionarul este o succesiune logică de întrebări (cele mai multe cu răspunsuri multiple)
utilizat în culegerea datelor necesare unei cercetări.
Cerințe de în elaborare
 Să răspundă obiectivelor cercetării
 Să fie inteligibil pentru cel chestionat
 Să nu fie prea lung (pentru a menține viu interesul respondentului)
Structura unui chestionar
 O formulă scurtă de adresare
 Câteva întrebări de introducere
 Întrebări filtru pentru separarea celor interesați de produs de ceilalți
  Întrebări de conținut
 Întrebări de control (de verificare a sincerității celor chestionați)
 Un set de întrebări de clasificare cu referire la respondenți (caracteristici de
vârstă, sex, domiciliu, venituri, studii, profesie)
2. INTERVIUL
Interviul se desfășoară pe baza unei grile de interviu. Caracteristic este faptul că subiectul
intervievat poate răspunde liber, exprimă ceea ce gândește. Aceasta reprezintă un avantaj.
Dezavantajul este reprezentat de faptul că aceste răspunsuri sunt greu de cuantificat. Operatorul
de interviu pune în mod prioritar întrebări deschise, la care nu există variante de răspuns.
3. OBSERVAREA STRUCTURATĂ
Este o metodă care se bazează pe o grilă de observație (instrument în care sunt trecute în
formă organizată tipurile de comportament care trebuie observate) .Presupune o cunoaștere
prealabilă a fenomenului cercetat, cunoaștere care permite elaborarea grilei de observație
4. OBSERVAREA NESTRUCTURATĂ
Este o tehnică utilizată în studiul pieței, atunci când nu se cunosc date asupra
fenomenului cercetat, fapt care face imposibilă utilizarea unui instrument dinainte pregătit pentru
înregistrarea informațiilor.
Direcțiile în care se derulează studiile de piață vizează: cercetarea ofertei prospectarea
cererii, analiza comportamentului consumatorului
 Fişa de lucru

1. Cercetarea de piață constă în procesul de _______________________________ în scopul de

____________________________________________________ care _____________________
_____________________________________________________________________________.
2. În funcție de obiectivul urmărit, studiile pot fi: __________________________,
__________________________________, ______________________, ___________________.
3. În activitatea firmelor din țara noastră se utilizează în principal:
_________________________, ______________________________și ___________________.
4. Studiul de______________________ răspunde la întrebarea dacă piața este sau nu favorabilă
5. Studiul_____________________adâncește cunoașterea pieței și a mijloacelor de cucerire a ei
6. Studiul ___________________________- servește la alegerea pieței sau a produsului
7. Aspectele de interes pentru studiile de piață se referă la : __________________- studiat ca
__________________________________, ______________________- informații despre
existență, pondere, spații neacoperite, ______________________- fixarea unui preț care să ofere
produsului ____________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
8. Studierea pieței se poate realiza prin metode ___________________ și ________________.
9. Cea mai importantă metodă de studiere directă a pieței este ______________________.
10. În cercetarea directă se mai folosesc: _____________________________________________
______________________________________________________________________________
_____________________________________
11. Cercetarea indirectă cuprinde: __________________________________________________
______________________________________________________________________________
_________________________________________________
12. Principalele obiective care trebuie urmărite la întocmirea unui studiu de piață sunt: ________
_________________ către acele sortimente care dispun de _____________________________;
_____________________________________________________________________________;
_____________________________________________________________________________;
______________________________________________________________________________
__________________________________.
13. ______________________este o succesiune _________________________________ (cele
mai multe cu răspunsuri multiple) utilizat în ______________________________ unei cercetări.
14. Cerințe de în elaborare sunt: să răspundă ____________________________,
_________________________________________, ____________________________________
(pentru a menține viu interesul respondentului)
15. Structura unui chestionar poate fi următoarea: _____________________________________;
câteva ______________________________________; ____________________________
pentru separarea celor interesați de produs de ceilalți; __________________________________;
________________________________ (de verificare a sincerității celor chestionați); ________
_________________________ (caracteristici de vârstă, sex, domiciliu, venituri, studii, profesie)
16. Interviul se desfășoară pe baza _______________________________.
17. Caracteristic este faptul că subiectul intervievat poate răspunde ______________,
_____________________________. Aceasta reprezintă un avantaj. Dezavantajul este
reprezentat de faptul că ____________________________________________. Operatorul de
interviu pune în mod ______________________________, la care nu există variante de răspuns.
18. ____________________________________ este o metodă care se bazează pe o grilă de
observație (instrument în care sunt trecute în formă organizată tipurile de comportament care
trebuie observate). Presupune o ________________________________________________,
cunoaștere care permite elaborarea grilei de observație
19. ___________________________________ este o tehnică utilizată în studiul pieței, atunci
când _________________________________________, fapt care face imposibilă ___________
______________________________________________________
20. Direcțiile în care se derulează studiile de piață vizează: _____________________________,
____________________________________, ____________________________________
 REZOLVARE FIȘA DE LUCRU

1. Cercetarea de piață constă în procesul de investigare a pieței în scopul de a studia

perspectivele vânzării unui produs care să conducă la obținerea de profit.
2. În funcție de obiectivul urmărit, studiile pot fi: de conjunctură, de piață, de distribuție, de
prospectare
3. În activitatea firmelor din țara noastră se utilizează în principal: studiile de conjunctură, de
prospectare și de piață.
4. Studiul de conjunctură răspunde la întrebarea dacă piața este sau nu favorabilă
5. Studiul de piață adâncește cunoașterea pieței și a mijloacelor de cucerire a ei
6. Studiul de prospectare- servește la alegerea pieței sau a produsului
7. Aspectele de interes pentru studiile de piață se referă la : consum- studiat ca volum și
structură, concurență- informații despre existență, pondere, spații neacoperite, preț- fixarea
unui preț care să ofere produsului competitivitate și să asigure realizarea unui profit
8. Studierea pieței se poate realiza prin metode directe și indirecte.
9. Cea mai importantă metodă de studiere directă a pieței este chestionarul.
10. În cercetarea directă se mai folosesc: observarea structurată și nestructurată, înregistrarea de
imagini, interviul, metoda anchetelor.
11. Cercetarea indirectă cuprinde: analiza vânzărilor, analiza produsului, studiile demografice,
cele de distribuție, de promovare, de motivație, de creativitate și de previziune
12. Principalele obiective care trebuie urmărite la întocmirea unui studiu de piață sunt: orientarea
producției către acele sortimente care dispun de un nivel tehnic ridicat; identificarea
permanentă de noi piețe de desfacere; coordonarea producției cu consumul intern, cu
importul și exportul; alegerea celor mai avantajoase forme de cooperare economică tehnică
și comercială.
13. Chestionarul este o succesiune logică de întrebări (cele mai multe cu răspunsuri multiple)
utilizat în culegerea datelor necesare unei cercetări.
14. Cerințe de în elaborare sunt: să răspundă obiectivelor cercetării, să fie inteligibil pentru cel
chestionat, să nu fie prea lung (pentru a menține viu interesul respondentului)
15. Structura unui chestionar poate fi următoarea: o formulă scurtă de adresare; câteva întrebări
de introducere; întrebări filtru pentru separarea celor interesați de produs de ceilalți; întrebări
de conținut; întrebări de control (de verificare a sincerității celor chestionați); un set de
întrebări de clasificare cu referire la respondenți (caracteristici de vârstă, sex, domiciliu,
venituri, studii, profesie)
16. Interviul se desfășoară pe baza unei grile de interviu.
17. Caracteristic este faptul că subiectul intervievat poate răspunde liber, exprimă ceea ce
gândește. Aceasta reprezintă un avantaj. Dezavantajul este reprezentat de faptul că aceste
răspunsuri sunt greu de cuantificat. Operatorul de interviu pune în mod prioritar întrebări
deschise, la care nu există variante de răspuns.
18. Observarea structurată este o metodă care se bazează pe o grilă de observație (instrument în
care sunt trecute în formă organizată tipurile de comportament care trebuie observate).
Presupune o cunoaștere prealabilă a fenomenului cercetat, cunoaștere care permite elaborarea
grilei de observație
19. Observarea nestructurată este o tehnică utilizată în studiul pieței, atunci când nu se cunosc
date asupra fenomenului cercetat, fapt care face imposibilă utilizarea unui instrument
dinainte pregătit pentru înregistrarea informațiilor.
20. Direcțiile în care se derulează studiile de piață vizează: cercetarea ofertei prospectarea
cererii, analiza comportamentului consumatorului